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精彩實(shí)習(xí)探究報告篇一
綜合地理野外實(shí)習(xí)時課堂教學(xué)的延續(xù)，是培養(yǎng)學(xué)生掌握野外調(diào)查與分析的基本方法，進(jìn)一步豐富和拓寬知識領(lǐng)域，培養(yǎng)初步的地理科研能力，以及進(jìn)行德智體美全面教育的教學(xué)過程，是一個獨(dú)立的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。
1、掌握地理野外考察的基本方法，提高野外調(diào)查的能力，并通過野外實(shí)習(xí)加深、加強(qiáng)課堂所學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能。
2、了解實(shí)習(xí)區(qū)域自然地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、地域文化景觀的構(gòu)成與基本特征，深入認(rèn)識其環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會和文化各要素之間的相互影響、相互作用相互制約的關(guān)系，從而建立起宏觀的、整體的思維方法。
3、通過對實(shí)習(xí)區(qū)域自然、人文等要素、現(xiàn)象及綜合景觀的觀察、感知，綜合訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論與知識去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知、分析和解決實(shí)際問題的能力，深化對地理學(xué)各相關(guān)理論知識的理解，并為以后的學(xué)習(xí)和參加社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)研究打下良好的專業(yè)基礎(chǔ)。
4、培養(yǎng)收集資料、分析問題、撰寫論文、匯報成果的綜合能力。
12月19日12月20日。
第一天：早上8點(diǎn)出發(fā)，首先到達(dá)北碚觀音峽進(jìn)行考察，中午到達(dá)淶灘古鎮(zhèn)，下午考察參觀了古戰(zhàn)場釣魚城，傍晚時分到達(dá)縉云山。
第二天：早上8點(diǎn)出發(fā)，考察了縉云山地質(zhì)、地貌、植被、土壤、旅游等。下午2點(diǎn)半?yún)⒂^了西南大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院地質(zhì)實(shí)驗(yàn)室和天文館。
第一站：觀音峽。
觀音峽在文筆石旁的懸?guī)r高處，有一個古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在文筆石旁的懸?guī)r高處，有一個古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在老師的帶領(lǐng)下，我們知道了觀音峽屬于背斜，夾在水土和北碚兩個向斜中間。嘉陵江從西北向東南橫流過，切嶺成峽，遇谷成沱，分別形成著名的嘉陵江小三峽：瀝鼻峽、溫塘峽和觀音峽。同時，老師還給我們介紹如何使用羅盤測量巖層產(chǎn)狀，識別巖層的走向、傾向、傾角等要素。這里因江流下切，暴露于地表，地質(zhì)發(fā)育完全，斷層結(jié)構(gòu)清晰，是一天然地質(zhì)陳列館。觀音下壁兩岸由二疊系、三疊系、侏羅系構(gòu)成，巖石由紫色泥頁巖、砂巖、石灰?guī)r組成。土壤主要以紫色土為主，但在山地為黃壤，還有一些地方有石灰?guī)r土。而其地貌，山前丘陵，背斜低山。岸壁陡峭，伴多層溶洞；植被繁茂，育萬種生靈。河水泉水沿崖飛瀉直下，汽車火車借江擦肩而行。江輪汽笛聲聲，漁船應(yīng)和綿綿，成為一道亮麗的風(fēng)景線。
第二站：淶灘古鎮(zhèn)。
淶灘古鎮(zhèn)位于重慶市合川區(qū)東北28公里，建鎮(zhèn)于宋代，占地0。25平方公里，是中國首批歷史文化名鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)上面懸崖峭壁，四座城門呈十字對稱，寨墻全部都是半米多長的條石砌成。其中清同治元年增修的甕城為重慶唯一，具有甕中捉鱉的御敵功效。淶灘古鎮(zhèn)依崖筑城，民居宅院沿街巷一次排列，呈現(xiàn)出典型的山寨式場鎮(zhèn)風(fēng)貌特色。古鎮(zhèn)內(nèi)還保存著清代建筑文昌宮，宮內(nèi)戲樓平臺外欄木刻浮雕，藝術(shù)價值極高。古廟建筑在淶灘古鎮(zhèn)內(nèi)較多，其中主廟二佛式最出名。上殿坐落鷲峰山頂，下殿位于鷲峰山間，占據(jù)較好的自然風(fēng)水地。一個鎮(zhèn)子只要依山傍水，環(huán)境就不會差，淶灘就是這樣的地方。加上豐厚的文化遺產(chǎn)，淶灘古鎮(zhèn)真是鎮(zhèn)小名氣大。歷史文化底蘊(yùn)深厚，明清民居錯落有致，老街小巷古樸典雅，因此古鎮(zhèn)的發(fā)展與其良好的地理環(huán)境息息相關(guān)，旅游業(yè)便成為了其主要的經(jīng)濟(jì)、市場發(fā)展中心，當(dāng)然環(huán)境因素也不可小視，環(huán)境發(fā)展的好壞與古鎮(zhèn)發(fā)展的興衰相一致。
第三站：釣魚城。
釣魚城位于重慶市合川區(qū)嘉陵江南岸釣魚山上，距合川城東5公里，相對高度約300米，占地2。5平方千米。山下嘉陵江、渠江、涪江三江匯流，南、北、西三面環(huán)水，地勢十分險要。釣魚城分內(nèi)外兩城，外城筑在懸崖峭壁上，城墻系條石壘成。釣魚城所在地的釣魚山及20余平方公里的周邊地區(qū)，丘山起伏、綠樹蔥蘢，地形地貌保持完好，且無工礦對水體、大氣污染之憂。在古城上極目遠(yuǎn)眺，群山逶迤，江流蜿蜒，山林野趣，田園風(fēng)光歷歷在目。釣魚城“方山丘陵、平行陵谷的地貌特征”和“三江匯流”的地理環(huán)境，是真正的天、水、山、城合一”的自然生態(tài)環(huán)境。在釣魚城導(dǎo)游給我們講解了階地的劃分，及河流的侵蝕和沖刷。而且釣魚城的內(nèi)外兩城的設(shè)計均是極好的利用了釣魚城的地理環(huán)境。釣魚城內(nèi)的古建筑及寺廟保存得很好，天池、兵器都基本完好，通過對這些建筑及佛像的參觀，就猶如千年的風(fēng)光又重現(xiàn)眼前。釣魚城因其險、易守難攻的特點(diǎn)，使城防與淶灘古鎮(zhèn)的城防有所區(qū)別。在旅游業(yè)的發(fā)展上，景區(qū)對文物的保護(hù)性較好，山路修建不多，景區(qū)內(nèi)無居民居住，很好的保護(hù)了其自然環(huán)境。
第四站：縉云山。
縉云山位于北碚境內(nèi)，被列為亞熱帶森林自然景觀保護(hù)區(qū)。主要保護(hù)對象是珍稀植物及風(fēng)景資源。縉云山屬川東平行嶺谷的溫塘背斜之一段，厚層砂巖覆蓋山頂。在暖濕積分氣候條件下，發(fā)育和保存了我國東部亞熱帶典型的長綠闊葉林（地帶性植被）。生長著1700多種亞熱帶植物。其中有猴歡喜、無刺冠梨、縉云瓊楠、伯樂樹、銀杏、紅豆和果上長有兩翅的飛蛾樹等珍稀植物。三種還有世界罕見的活化石樹水杉。縉云山屬盆地低山，影響相撞植被類型及分布的主要因素是受人為作用程度的大小。其次是局部地貌因素構(gòu)成的生境條件，使之對水分、熱量、光、土壤等產(chǎn)生分異，導(dǎo)致此生植被在演替序列上的差異。其主要植被類型有亞熱帶常綠闊葉林、常綠針、闊混交林、亞熱帶馬尾松林、灌草叢?？N云山的主要土壤為山地酸性黃壤。
在縉云山的實(shí)習(xí)中，我還看到了存在的一些問題?？N云山在被保護(hù)起來后，其旅游業(yè)的發(fā)展太過頭，山上山下存在一種侵蝕現(xiàn)象。山上修筑的道路太多，甚至有些農(nóng)村居民另開小路，農(nóng)家樂隨處可見。這些都加重了對自然環(huán)境的破壞，還有些農(nóng)村居民賣竹筒飯來掙錢，造成亂砍濫伐，游客對環(huán)境的污染也更加嚴(yán)重。山下的零散式建筑，造成旅游業(yè)規(guī)劃的障礙。
農(nóng)民與政府的社會沖突在這些基礎(chǔ)上才能得以解決，所以，怎樣對旅游進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃值得進(jìn)一步的研究。
第五站：西南大學(xué)地質(zhì)博物館。
在地質(zhì)博物館中，我們看到了各種各樣的典型巖石、礦物、化石；參觀天文館，領(lǐng)略宇宙的無窮魅力；看到了天文望遠(yuǎn)鏡，以及投影在白紙上的黑子；觀看了行星、恒星的運(yùn)動特點(diǎn)，西南大學(xué)地質(zhì)博物館也展示了西南大學(xué)對地質(zhì)的深入研究。博物館內(nèi)還通過古生物模型地臺，晶體旋轉(zhuǎn)展示來展現(xiàn)西南大學(xué)對地質(zhì)研究的卓越成果。
通過這次的野外實(shí)習(xí)，我收獲到了很多知識。對老師在課堂上講的地理知識有了更深刻的理解，對地貌、地質(zhì)以及巖石礦物有了更多的認(rèn)識。通過對釣魚城、淶灘古鎮(zhèn)的實(shí)地考察，我學(xué)會了怎樣用人文地理的思維方式去分析歷史文化古跡。通過對縉云山、小山峽的觀察，我學(xué)會了怎樣去觀察土壤、巖石結(jié)構(gòu)，分析其特征。野外調(diào)查實(shí)習(xí)是一次很難得的機(jī)會，讓我們把書本上的知識與自然環(huán)境相結(jié)合起來，是一次很好的實(shí)踐鍛煉。讓我受益匪淺。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇二
平時我要學(xué)會自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。社會是復(fù)雜的，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。臺灣著名的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應(yīng)該有這么一座堡壘，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。這也就是告訴我們，什么叫原則。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專心做事。
同大家和睦相處，營造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論我們面對什么樣的人，微笑、真誠是留給別人最好的印象。同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇三
實(shí)習(xí)報告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。
基本要求：
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2、成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4、今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇四
將近一個星期的測量實(shí)習(xí)周就過去了，雖然在期間遇到了種種的困難與疑惑與迷茫，但都在我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下一一的被擊破，最終我們第四小組也順利的完成了此次的工程測量安排下來的任務(wù)，不能說完成的無懈可擊，但也有十全九美了。通過此次的工程測量實(shí)習(xí)，我也學(xué)到了很多書本上學(xué)習(xí)不了的東西:現(xiàn)場的應(yīng)變能力，現(xiàn)場的動手能力，聯(lián)系課本的東西來用于實(shí)踐，和對問題的判斷能力，與成員的合作與分工的能力，無不讓我受益匪淺，從此次測量量學(xué)習(xí)到的東西也會從此刻影響到我現(xiàn)在至未來。俗話說”實(shí)踐從真知”，實(shí)踐是檢驗(yàn)一切真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此次的實(shí)習(xí)老師安排我們組負(fù)責(zé)工業(yè)大樓的繪制，本是我們最為熟悉的天天上課的地方，卻一下對它是如此的陌生，本以為可以閉著眼睛都可以畫出來的東西，卻發(fā)現(xiàn)畫平面圖沒有那么容易，第一天我們先是測量了閉合導(dǎo)線，第一個點(diǎn)對中，因?yàn)槲覀儗θ虄x的不熟悉所以我們花了比較多的時間。對中完成后，開始對各點(diǎn)進(jìn)行測量，但同樣也遇到了一些麻煩，就是不知道要測量那些數(shù)據(jù)，說起這個也挺郁悶的，后來看了一下書本，和聯(lián)系了一下實(shí)驗(yàn)13的實(shí)驗(yàn)的，最終把閉合導(dǎo)線的實(shí)驗(yàn)流程也完全弄清楚了，最終在我們的共同協(xié)作之下提前完成了閉合導(dǎo)線的測量，在剩余時間我們也沒有浪費(fèi)，在剩余時間里我們還測量的一個測站的碎步點(diǎn)（只測量了水平角度和水平距離），第一天的任務(wù)就此完成。第二天任務(wù)是水準(zhǔn)儀的高程測量，但我們第四小組是一個上進(jìn)的組，在組長的安排下我們被分配成兩組，一組負(fù)責(zé)高程測量，一組負(fù)責(zé)碎步測量，我被分配到了碎步組，但事與愿違，天空不作美，讓我們的計劃泡了湯，但就是這場雨，讓我們碎步組看到其他組的碎步和我們不一樣，其他組多了好多數(shù)據(jù)，最終的了解是還要填一張表，需要算出碎步點(diǎn)的高程，塞翁失馬，焉知非福。要不是這場雨可能全部碎步點(diǎn)都要重測了。第三天天氣晴朗，也就是在這晴朗的下午，我們組一下子把高程測量，碎步點(diǎn)的測量，還有皮尺測量，全部都完成了。但完成測量之后就是頭痛的畫圖，但都同樣一一被我們克服，最為重點(diǎn)的是我們后來我們還看了一下師兄所畫的工業(yè)大樓，最終也少了很多的麻煩。
作為土木工程專業(yè)的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測量學(xué)的多個方面。測量學(xué)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ)。測量首先是一項(xiàng)精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點(diǎn)。測量學(xué)內(nèi)容包括測定和測設(shè)兩個部分。測定是指使用測量儀器和工具，通過測量和計算，得到一系列測量數(shù)據(jù)，或把地球表面的地形縮繪成地形圖，供經(jīng)濟(jì)建設(shè)、規(guī)劃設(shè)計、科學(xué)研究和國家防御建設(shè)使用，測設(shè)是指把圖紙上規(guī)劃設(shè)計好的建筑物、構(gòu)造物的位置在地面上標(biāo)定出來，作為施工的依據(jù)。
通過這次實(shí)習(xí)，鍛煉了自己很多測繪的基本能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差、觀測誤差、外界影響誤差。了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。
（3）通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。
第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過工程實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。
總的來說，這次實(shí)習(xí)讓我體會到了外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，工作的細(xì)心。鍛煉了實(shí)際的能力，讓我在未來面對選擇時更有信心和勇氣。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇五
旅游已逐漸成為人們娛樂生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過程中的愜意與放松，其實(shí)更多的是對生活的體味。但隨著旅游逐步深入生活，關(guān)于旅游的投訴也常見于報端。據(jù)最近的一次調(diào)查顯示，五分之一的受訪者對隨團(tuán)旅游表示不滿意，不滿意的原因主要來自導(dǎo)游和旅行社方面。對于沒有隨團(tuán)出游的受訪者，旅游費(fèi)用以及旅行社的信譽(yù)仍是主要的影響因素。
該項(xiàng)調(diào)查由北京科思瑞智市場調(diào)查公司于xx年2月底在北京實(shí)施，調(diào)查采用電話訪問的方法，共完成有效問卷201份，調(diào)查對象為年齡在18-60歲之間，家中有電話的北京居民。調(diào)查結(jié)果可以推論北京有電話的居民。
旅游服務(wù)一直以紛爭不斷而出名，從調(diào)查顯示的結(jié)果看，人們對隨團(tuán)旅游的評價的確不高。在有隨團(tuán)旅游經(jīng)驗(yàn)的受訪者中，有五分之一的人對其最近一次隨團(tuán)旅游表示不滿意，而表示滿意的只有三分之一，近一半的受訪者表示服務(wù)一般。
導(dǎo)致受訪者不滿意的主要原因是“導(dǎo)游未盡職責(zé)”和旅行社“降低等級標(biāo)準(zhǔn)”。這兩項(xiàng)的比例分別達(dá)到30.8%。其次是“擅自變更行程安排”占23.1%，和“配套設(shè)施不完善”占15.4%。
在整個旅游過程中，游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的報名環(huán)節(jié)。而在旅行途中，導(dǎo)游則很大成分上充當(dāng)了旅行社的代表。游客對旅行社服務(wù)的不滿意在得不到導(dǎo)游的妥善處理后，則很容易轉(zhuǎn)化成對導(dǎo)游的不滿。
科思瑞智的研究人員認(rèn)為，旅游作為一個服務(wù)行業(yè)，消費(fèi)者花錢購買的既是旅游社和導(dǎo)游提供的服務(wù)。對服務(wù)的滿意程度的高低是保持回頭客的關(guān)鍵所在。對于旅行社來說，其所提供的服務(wù)并非殺雞取卵的短期利益行為，所帶來的回報應(yīng)是長期收益。隨著世貿(mào)組織的加入，國外旅行社加入競爭，必然會使旅行社的客源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。對于某些愿意嘗新，或更加信任外國貨的人來說，參加外國旅行社出游具有不小的誘惑力。國內(nèi)旅行社可能會發(fā)現(xiàn)，他們所面臨的問題很簡單，就是服務(wù)質(zhì)量的競爭。
受訪者中，有7成的人沒有隨團(tuán)出游過。其中，近一半的人是由于“沒有時間”，而三分之一左右的受訪者則是因?yàn)椤百M(fèi)用較高”。還有7%的受訪者表示不隨團(tuán)旅游是因?yàn)椤皩β眯猩绮恍湃巍?。從這一結(jié)果看，費(fèi)用和旅行社的信譽(yù)問題是阻礙人們參團(tuán)旅游的重要因素。
從交叉分析看，家庭收入越高，有隨團(tuán)旅游經(jīng)歷的人所占比例越大。在家庭月收入低于xx元時，90%左右的人沒有隨團(tuán)旅游的經(jīng)歷，而在家庭月收入達(dá)到5000元以上時，則超過一半的人有隨團(tuán)出游的經(jīng)歷。看來，盡管對旅行社而言，價格的可調(diào)節(jié)余地不太大，但普通工薪階層對旅游費(fèi)用的可支持能力依然有限?；蛟S在達(dá)到規(guī)模效益情況下，價格還可以適當(dāng)調(diào)整，畢竟目前，降價仍是屢試不爽的刺激需求的看家法寶。但對于信譽(yù)問題，樹立起良好的形象，扭轉(zhuǎn)人們心中已形成的觀念則非短時間內(nèi)即可達(dá)到的，因?yàn)槿藗兏敢饨邮芘c自己觀念相近的意見。
調(diào)查顯示，消費(fèi)者在選擇何時出行方面越來越理智，有可能是吸取十一期間黃山慘案的教訓(xùn)。四成的受訪者表示愿意在學(xué)生的寒暑假出游，兩成的受訪者會利用單位休假出游，依然希望在春節(jié)、五一、十一等節(jié)假日出游的受訪者不到15%。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇六
鉗工、車工。
去年的實(shí)習(xí)是參觀，而今年學(xué)校安排我們真正地去車間工作，操作機(jī)器，制作工件。著實(shí)讓我們體會了一次實(shí)踐操作帶來的樂趣。
首先是鉗工實(shí)習(xí)部分。實(shí)習(xí)第一天我們早早的就來到實(shí)習(xí)地點(diǎn)——工廠培訓(xùn)實(shí)習(xí)車間，這里的廠房顯得有些陳舊，不過里邊的機(jī)器在此時還是比較通用的那種。培訓(xùn)老師帶我們簡單地參觀了下鉗工的車間，成排的機(jī)器映入眼簾，什么可以說用壯觀這詞，因?yàn)槲覀冞€見過如此多的機(jī)器，并且是齊刷刷的擺放在這里，老師說，這就是我們接下來一周的培訓(xùn)地點(diǎn)。此時，我們正期盼著老師給我們派下任務(wù)，然后親自動手去操作，屋子里很冷，但一點(diǎn)不減同學(xué)們的熱情。
操作前當(dāng)然要聽老師的講解，老師用自己獨(dú)特的講課方式，告訴我們操作過程中要怎么操作，應(yīng)該注意什么。我們第一次來工廠工作，這些提示變得尤為重要，每個同學(xué)都在聽講的過程中，不斷體會老師所講的意思，不懂得記下來再問，直到全部弄清楚，這樣即是對自己老師負(fù)責(zé)，對校方負(fù)責(zé)，更是對自己的負(fù)責(zé)。經(jīng)過老師的講解，我了解到，這次的工作主要還是要靠自己完成，通過這項(xiàng)實(shí)習(xí)，不但要自己獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)，還要在這幾天的培訓(xùn)中迅速地，熟練地掌握老師所傳授的技能。
緊接著我們就開始了老師分配下來的任務(wù)——手工打磨一個螺母。螺母，是我們生活中常見的小零件，但我們從未見過它是如何生產(chǎn)出來的，更別說親自去做了，因此新鮮感由內(nèi)而發(fā)，無窮的動力促使我們?nèi)ヅν瓿扇蝿?wù)。
第一要做的就是從一塊厚鐵上鋸下一個方塊，并且要在規(guī)定的尺寸范圍內(nèi)將其打磨平整，棱角分明。很多人曾經(jīng)鋸過木頭，感覺不是很費(fèi)力，設(shè)想著今天要磨的鐵也應(yīng)該不會很費(fèi)力，結(jié)果可想而知，一小時也不一定能鋸下一公分去，足足地磨練了我們的耐力。由于實(shí)踐和理論總是有一定差距的，我沒能正確估算零件需要的尺寸，第一個以失敗告終。我們的時間是有限的，我很快又投入到第二塊的制作當(dāng)中，這次我是小心了再小心，每一處做的都很仔細(xì)，并且沉住了氣，有條不紊地制作著自己的工件。我們是每天下午工作，但給我的感覺似乎所有的'工作都連在了一起，如同由星期一工作到星期五從未間斷過，并且從未感覺到累，這也許就是興趣的動力。
交活的時間很快就要到了，我努力著，爭取著做的更加完美。最后一天到來了，我加快了自己的“步伐”，經(jīng)過前幾天的訓(xùn)練，操作變得尤為熟練，速度快起來了，質(zhì)量也沒有任何下降。雖然還是最后幾個做完的，但是我看到了自己滿意的成果，我為自己的努力而高興，為自己努力的成果而興奮。通過這五天的鉗工實(shí)習(xí)，大家的感受普遍是比較累，但是每個人都樂在其中。初次進(jìn)工廠工作的新鮮感還沒有褪去，我們的這一部分卻已經(jīng)完成了，這個短暫的經(jīng)歷將伴隨著我們走過一生，影響著我們的工作學(xué)習(xí)。
鉗工的部分讓我們還在不停的回味當(dāng)中，此時我們又要開始新的工作，用另一種方式滿足著我們的好奇心，這就是接下來一星期的車工實(shí)習(xí)部分。車工，顧名思義開車的工人，不過這次我們開的是車床。利用它我們能夠車出各式各樣的工件，從而滿足工廠的各類需要。車工老師給我們的第一印象似乎就告訴了我們這個工作需要十分穩(wěn)重，不得有半點(diǎn)馬虎，看到那些我們笨重的機(jī)器，我們也漸漸地領(lǐng)會到了這一點(diǎn)。
同樣第一節(jié)是理論課學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了車床的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，及其一些操作規(guī)程、注意事項(xiàng)。對于車工，安全更是第一要務(wù)，我們面對的是無血無肉的機(jī)器，任何閃失都有可能造成人身傷害，甚至?xí)＜吧?。工作時不要戴手套，機(jī)器運(yùn)行時不要碰那些旋轉(zhuǎn)的部分，女生工作時要把長發(fā)盤起來，并且用帽子罩好，工作時戴眼鏡等方方面面變得非常重要。
車工，注重的就是機(jī)器的操作，并且在操作過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，追求簡單，快速，安全的方式。由于我們的時間比較短，老師只教了我們一些基礎(chǔ)的操作，為了完成任務(wù)，我們必須熟練的掌握這些操作。經(jīng)過兩天的熟悉，我們在第三天就要開始實(shí)際工作了，并且要制作出屬于自己的那份工件。與鉗工那部分相比，車工似乎更注重的是技術(shù)，不過用車床制作的工件精密度要求相當(dāng)高，零點(diǎn)零幾毫米的誤差都有可能讓我們丟到很多分，不過這樣的要求是必要的，如果我們某一天真的來工廠工作，為人家做工件，也許就是因?yàn)檫@零點(diǎn)零幾毫米的差距，造成不可挽回的后果。所以大家在這第三天的操作過程中十分謹(jǐn)慎，我們的任務(wù)就是在這種沉著，冷靜的心態(tài)下順利完成了，而我們此時的金工實(shí)習(xí)也要告一段落了。
我們留戀這里！伴隨著時間一秒一秒的走過，我們也逐漸從這種欣喜中回到了現(xiàn)實(shí)，我們知道自己還有很長的路要走，我們還有很多東西要學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)習(xí)的不僅是簡簡單單的機(jī)器操作，學(xué)的更多的是如何去正確面對自己的工作，如何去正確把握自己的人生。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇七
因?yàn)榭吹揭恍╆P(guān)于大學(xué)生在鐵路的帖子，感覺所言片面，于是另開新帖表明觀點(diǎn)，以防不明真相人事誤入歧途，畢竟越來越多的大學(xué)生進(jìn)入了鐵路。
先簡單自我介紹一下，本人07年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入鐵路（211的）。因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)為網(wǎng)絡(luò)工程，屬于計算機(jī)相關(guān)，于是被分到電務(wù)段。
那么，我與很多人一樣，通過1年的實(shí)習(xí)，定崗，分配到車間工區(qū)，正式正為一名信號工。在這個過程至今，正如我的名字一樣，我迷茫過，彷徨過。我曾經(jīng)就像一頭失去方向的野馬，心高氣傲卻只能原地打轉(zhuǎn)。
簡單來說，就是很浮躁。周圍的環(huán)境，你的領(lǐng)導(dǎo)，你身邊的同事，無不認(rèn)為，大學(xué)生就不該來鐵路。于是乎，自己也就無形的感覺，似乎自己在鐵路上真是屈才了。然而，經(jīng)過1年的正式工作，我的想法卻有了很大的不同。
首先，是與同事的相處。在這兩年里，我先后更換了7個工區(qū)（實(shí)習(xí)的時候分別體驗(yàn)了4種不同類型工區(qū)，這是段領(lǐng)導(dǎo)為我們快速接觸鐵路安排的，定崗后在信號車間又換了3個工區(qū)），與每個工區(qū)的同事都相處的還算不錯。剛開始也是混日子，大環(huán)境就是混日子嘛。很多剛來的大學(xué)生，有著看不起1線職工的心態(tài)。
我想說，這是很不對的。因?yàn)椋魏我粋€人都有你尊敬和學(xué)習(xí)的地方。1線職工確實(shí)大部分受教育程度不高，平日的言談舉止比較自由，但是，只要沒有道德品質(zhì)問題，那我們就不應(yīng)該另眼相看，相反，更應(yīng)該主動接近，互幫互助。如果你能用自己的行動去影響年輕人，展現(xiàn)你大學(xué)里的素質(zhì)教育成果，那就更加起到了鐵路收取大學(xué)生的效果了。
第二，是相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。起初來到電務(wù)段，就是學(xué)安全，一切把安全放第一位。然后就是軌道電路道岔什么的，當(dāng)時也不懂，看了看電路圖，覺得也就那么回事，所以說，太浮躁?，F(xiàn)在看來，電務(wù)上要了解的東西實(shí)在是太多了。就說這個軌道電路吧，你知道為什么用25hz不用50hz么？為什么牽引電流能通過扼流變壓器而25hz卻被隔離了呢？隨便一種設(shè)備，就夠你研究一陣子了。
所以說，好多大學(xué)生就知道抱怨不受重用，卻沒能想想這是為什么。最起碼，你要干好你所在的崗位才能讓人信服吧。（ps:本人等級考試還是3等呢，慚愧?。?。
第三，工資比其他壟斷行業(yè)或者工程單位低。這個說低說高，其實(shí)就是一個相對。但是，單說月平均到手2200這個數(shù)字來說（不同地區(qū)有差異，平均20xx應(yīng)該是有的），也確實(shí)能夠起到鐵路系統(tǒng)除了運(yùn)輸以外的另一個重要作用了穩(wěn)定社會。眾所周知，我國的鐵路，其實(shí)是一個提供了大量崗位的系統(tǒng)。
收納了很多人，但工作效率卻并不高。其實(shí)，大家應(yīng)該有這種體會。干活嘛，3個人能干，倆人也能干，1個人似乎還能干。所以說，鐵路系統(tǒng)是大量超員的。復(fù)原軍，鐵路子弟，都有文件指明了需要接收，結(jié)果就是旱澇保收啦。1線職工有時候累點(diǎn)，但大多時候還是不錯的，也沒什么壓力，也不需要什么學(xué)歷啊硬性的技術(shù)，所以，這個錢不算少了。（ps：誰都希望工資越多越好，包括我）。
第四，鐵路未來的發(fā)展。新來大學(xué)生都會想到這個問題，這是應(yīng)該的，也是必須的。我個人認(rèn)為，我們應(yīng)該是趕上了一個好的年代。在這個鐵路跨越式發(fā)展的時代，挑戰(zhàn)多，問題多，機(jī)遇也多。各式新設(shè)備的運(yùn)用興起，讓我們能夠?qū)W有所用，也必須有我們的理論知識來支持。
雖然我們不是研發(fā)部門，僅僅是運(yùn)用和維護(hù)。但是，如果什么都不懂什么都不學(xué)，我想，在面對新一輪高速鐵路發(fā)展的時期，你終將被淘汰，也只能成為一名普通的信號工。
第五，關(guān)于是否跳槽。這個問題相信很多人也想過，因?yàn)樵垡彩敲悦＿^來的人，啥都想?？墒?，這個問題只能仁者見仁，智者見智。畢竟每個大學(xué)生的質(zhì)量也不一樣，情況不同，結(jié)果自然不同。如果你想快速見效能夠通過自己在學(xué)校里所學(xué)的知識直接獲取高收入，那么鐵路確實(shí)會擋了你的財路。
任何一個吃工資的職位或者行業(yè)，都是如此。那么，絕大部分大學(xué)生另謀高就的話，在這個經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時代，我不認(rèn)為是一個好的建議。鐵路的起點(diǎn)低，入手易，如果你做不好一線職工，我想，也未必可以闖世界。
第六，最終建議。人從來都不是平等的，有的人一生下來就是億萬富翁，而有的人卻連第一縷陽光都不能見到。所以，用積極向上的態(tài)度去去生活才是最重要的。你可以為著你的理想而努力付出，你也可以簡簡單單高高興興的每日吃喝玩樂的工作。人也就是那么幾十年，少些抱怨多些理解。
付出未必會有回報，沒有付出卻真的沒有回報。不記回報的付出，往往會有大的回報。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇八
3月31日下午接到單元長的通知，部門決定將我調(diào)到設(shè)備部參加#4機(jī)的大修。聽到這個消息我感到既意外又高興，因?yàn)榇笮薜臋C(jī)會太少了，而且對我這個剛進(jìn)入公司的新員工來說，真是一個極為難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。
第二天，來到設(shè)備部，根據(jù)專業(yè)分班組，我被分到了鍋爐專業(yè)，正式開始了為期兩個月的#4機(jī)組的大修學(xué)習(xí)生活。剛進(jìn)班組點(diǎn)檢長王師傅讓我跟著小謝。小謝讓我看大修計劃、檢修網(wǎng)絡(luò)圖，了解這次大修都要干什么，這次鍋爐專業(yè)主要圍繞低氮燃燒器改造為主線，整個工期的進(jìn)度主要看其進(jìn)度快慢。
由于#4號機(jī)組提前了將近一個月開始大修，剛開始大修時，好多準(zhǔn)備工作還沒完全準(zhǔn)備到位，尤其是備品備件。這無疑增加了大修的工作量，顯得有些忙亂。趁著大修還沒正式開始的時間，我首先借了本圖冊，到現(xiàn)場查系統(tǒng)，以方便以后學(xué)習(xí)。由于二期鍋爐和一期的完全不同，加之二期的好多管道上都沒有標(biāo)明名稱，查起來很費(fèi)勁，在師傅門的幫助下，我對二期爐側(cè)的系統(tǒng)大致有了初步認(rèn)識。
很快的檢修人員都到位了，大修拉開了帷幕。由于小謝主要負(fù)責(zé)#4爐六大風(fēng)機(jī)的檢修，所以整個風(fēng)機(jī)的大修過程讓我過了把眼癮。
#4爐一次風(fēng)機(jī)為上海鼓風(fēng)機(jī)廠制造的二級鼓風(fēng)機(jī)，它將鍋爐燃燒所需的空氣從大氣中吸入，并將其送到空預(yù)器加熱后經(jīng)磨煤機(jī)送到火嘴。葉片用一套液壓調(diào)節(jié)裝置進(jìn)行調(diào)節(jié)。葉輪前布置一頭部整流罩，葉輪由一個整體軸承箱支撐，供油裝置不停地向軸承箱注入潤滑油，為使風(fēng)機(jī)的振動不傳遞至進(jìn)氣和排氣管路。風(fēng)機(jī)機(jī)殼設(shè)置撓性連接件，電動機(jī)和風(fēng)機(jī)用兩個聯(lián)軸器和一個中間軸相連接。葉片可以通過裝在葉柄內(nèi)端的調(diào)節(jié)桿和滑塊進(jìn)行調(diào)節(jié)。
從風(fēng)機(jī)檢修工作的準(zhǔn)備、拆裝、檢查、修護(hù)及返廠檢修到回裝，調(diào)試，我都看了一遍，并用筆做了詳細(xì)的記錄并整理出來。這一方面讓我了解了風(fēng)機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為自己以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，另一方面也讓我體會到了檢修的不易。以前雖說在學(xué)校里學(xué)習(xí)過風(fēng)機(jī)的結(jié)構(gòu)，但是沒有見過真正的風(fēng)機(jī)，所以心中的那種對風(fēng)機(jī)的神秘感只多不減，通過這次檢修讓我多得的是對設(shè)備的親近了解，知道了風(fēng)機(jī)的工作原理。風(fēng)機(jī)的各種運(yùn)行監(jiān)視參數(shù)從哪里得到的，是怎么測得的，測點(diǎn)在哪里，為什么要監(jiān)視這些參數(shù)，等好多問題迎刃而解。也許以前想的太少，知道的太少，感覺風(fēng)機(jī)就像電風(fēng)扇一樣，沒啥，而等它解體了我才發(fā)現(xiàn)，風(fēng)機(jī)是那樣的精細(xì)，每個連接的部件都是那么重要，設(shè)計的都是那樣的合理，考慮的問題太多了，不像想象中的那樣簡單。尤其是檢查回裝過程，很可能就是因?yàn)橐粋€很小的失誤，或者沒有考慮周全，就可能導(dǎo)致檢修不合格，比如#4b一次風(fēng)機(jī)輪轂上有一個螺絲的墊片有點(diǎn)厚，結(jié)果導(dǎo)致裝好后試運(yùn)時因?yàn)槠鋵?dǎo)致輪轂和整流罩有點(diǎn)接觸，這在風(fēng)機(jī)低速時看不出來，但是在風(fēng)機(jī)正常運(yùn)行時，就出現(xiàn)了振動，也讓我真實(shí)的感覺到了“細(xì)節(jié)決定成敗”。
風(fēng)機(jī)液壓缸找平衡，由于其表計沒地方固定，找平衡時要將表計固定在一塊自己放置的鐵板上，而風(fēng)機(jī)殼地方又小，加之天氣又熱，風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)了一圈又一圈，調(diào)了又調(diào)，有時好長時間都調(diào)不到理想的范圍，這極大地考驗(yàn)了檢修人的耐心，滿頭大汗卻不能退縮，有時他們的一不小心碰到了固定表計的鐵板，就要重頭再來，真是不容易。
密封風(fēng)機(jī)軸承側(cè)間隙，看似一個簡單的工作，但是其中包含了太多的技巧。一定要保證各部的受力均勻，否則將會使測量的結(jié)果不準(zhǔn)，徒勞無功。放鉛絲位置要對，最好給鉛絲上抹點(diǎn)潤滑脂以防鉛絲亂跑，容易弄丟鉛絲。還有固定的百分表，剛裝上表計的指示不應(yīng)該在零位，以防表計不能向減小的方向偏轉(zhuǎn)，導(dǎo)致結(jié)果有誤。
鍋爐內(nèi)到底是什么樣，好多人都會很好奇，我也是帶著這份好奇心鉆鍋爐的，每次都有新的發(fā)現(xiàn)，感覺不一樣，記得第一次進(jìn)爐膛時，感覺和想象中的不一樣，怎么都是空的，吹灰槍怎么那么小，知道了原來對沖式燃燒原來是這樣的。隨著時間的推移，看到了屏過，再過，高過等，感覺管子好多。第一次看到了真正的鍋爐內(nèi)部，管道到處都是。檢查受熱面是每次檢修的必要過程，在充滿灰塵的爐內(nèi)一根管子接著一根管子查，真不是一般人能干得了的，沒有耐心是干不成的，尤其是要捅氧化皮，將管子割斷將氧化皮捅出來，然后用紙包著拿到辦公室稱量統(tǒng)計，這是需要細(xì)心地，要不本身就沒多少氧化皮，灑了就沒法統(tǒng)計數(shù)據(jù)了，測出來的就沒意義了。這次大修鍋爐本體還有一個重大的工作就是異種鋼焊口移位改造，由于改造的部位比較隱蔽，焊口也特別多，有的焊口緊貼著頂棚過熱器管道，稍有不慎就有可能損壞到頂棚管道，雖說工作環(huán)境不好，但工人們工作都比較認(rèn)真，細(xì)心焊接好每一根管道，每一個焊口，真是令人欽佩。
空預(yù)器蓄熱元件更換，第一次看到蓄熱元件，沒認(rèn)出來，和學(xué)校學(xué)的想象的一點(diǎn)也不一樣，還上中下三層，看到了徑向密封環(huán)，環(huán)向密封環(huán)，吹灰裝置和防爆蒸汽的工作原理?？疹A(yù)器的間隙調(diào)整很重要，他直接決定了漏風(fēng)量，從而影響鍋爐熱效率?？疹A(yù)器正常運(yùn)行要膨脹呈蘑菇狀運(yùn)行，所以間隙隨半徑增大應(yīng)減小。調(diào)的好壞說明檢修人的水平的高低和經(jīng)驗(yàn)的豐富度。
低氮燃燒器的改造，這個設(shè)備也是這次大修中我看到的最全的設(shè)備，從進(jìn)廠到卸車，到安裝，親眼看到了燃燒器的各個部位，了解了它各個部件的作用，真是難得的機(jī)會。同時也反映了好多東西掌握的不牢固，導(dǎo)致理解不了。
磨煤機(jī)也是一個大活，二期和一期的磨煤機(jī)不同，加了液壓調(diào)節(jié)裝置，根據(jù)煤量信號進(jìn)行調(diào)節(jié)磨輥的壓力，節(jié)省電量。煤從磨中間的落煤管到磨盤的中央，在磨盤轉(zhuǎn)動的離心力的作用下，煤運(yùn)動到磨盤襯瓦和磨盤結(jié)合面進(jìn)行碾磨，一次風(fēng)通過布置在磨盤周圍的噴嘴將從磨環(huán)上切向甩出的煤粉送至分離器，分離出來的粗粉繼續(xù)落下重新碾磨，合格的細(xì)粉被一次風(fēng)帶出分離器。磨煤機(jī)的密封風(fēng)主要密封傳動軸，磨盤，拉桿。防爆蒸汽噴頭安裝在一次風(fēng)進(jìn)口，分離器出口，以防溫度過高，煤粉自燃引起爆炸。
總之，在這次大修過程中，我通過學(xué)習(xí)作業(yè)文件包、查閱圖紙資料、遇到不懂的問題就虛心請教師傅門并上網(wǎng)查閱相關(guān)的資料等，讓我在這次大修中收獲頗多，不僅了解了設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，增加了對設(shè)備工作原理的理解，同時通過對設(shè)備修前的狀態(tài)評估的對比，我了解到了設(shè)備容易出問題的部位及引起故障的原因，通過作業(yè)文件包w、h點(diǎn)的簽證，我了解到設(shè)備檢修時哪些是質(zhì)量簽證點(diǎn)，那些是需要到現(xiàn)場缺陷的等；此次大我重點(diǎn)學(xué)習(xí)并掌握了二期風(fēng)機(jī)的基本檢修方法及拆裝順序，滑動軸承的檢修方法，滾動軸承間隙的測量機(jī)風(fēng)機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，這也為我日后的學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時，也感覺到檢修人的不易，師傅們的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。雖說師傅們下班很晚，但是每天早上辦公室都是好多人等著簽字，辦事等，看著師傅們忙碌的恨不得將自己分廠兩半用，而我卻是啥也幫不上忙，感覺好著急。私下里聊天，好幾個其他專業(yè)的師傅都說都沒見過袁師傅笑，每天都繃著臉，我說那是因?yàn)樗艿檬露?，考慮的東西多，沒時間笑。還是前幾天水壓試驗(yàn)一次成功后，檢查了受熱面沒有問題后，滿身灰塵的袁師傅從鍋爐人孔門出來才略微放松點(diǎn)，臉上露出些許微笑，真是不容易呀。帥哥為了調(diào)#1機(jī)燃燒器擺角，也是他第一次調(diào)，時間緊任務(wù)重，經(jīng)驗(yàn)不足，一遍一遍調(diào)，調(diào)著想著，討論著，從無到有，從啥也不會到將燃燒器擺角調(diào)到最好狀態(tài)，連續(xù)將近40個小時都沒睡覺，一直工作在現(xiàn)場，沒有怨言，真是令人欽佩。孫亮為了試撈渣機(jī)液壓油站，在那個太陽暴的平臺上，滿頭大汗的上下來回跑，為了了解液壓油站工作原理，一邊一邊的詢問著廠家的師傅，一遍一遍的對著設(shè)備思考著，討論著，直到最后說了句，“憋死了，尿都變成汗了”，真是太盡心了。由于輔機(jī)的小備件太多，小謝為了保證檢修順利進(jìn)行，一趟又一趟的從現(xiàn)場到辦公室到倉庫，腳都磨出了泡，但是絲毫沒有懈怠，沒有退卻。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，不能見彩虹。兩個月的檢修生活，有苦又累，我也曾想過退縮，也曾想過放棄，但是在師傅們的感染和鼓勵下，我還是堅(jiān)持到了最后?，F(xiàn)在想想這種苦又算得了什么，怕苦怕累只能給自己增加思想上的負(fù)擔(dān)，使自己更累。人們常說：挫折是人生的一筆財富，是促使你成功的一劑良藥。不管能不能留到鍋爐，我都非常感謝鍋爐給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝師傅對我的關(guān)心和照顧，感謝鍋爐讓我精神上又向前邁了一步。相信這次的檢修生活一定會給我以后的工作生活增光添彩，攜帶者鍋爐人的精神相信以后的路更好走。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇九
酒廠。
林老師。
通過對酒廠的參觀頂崗實(shí)習(xí)，了解我國酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識，了解概況等。
石家莊市制酒廠建于1948年，是國家大二型國有企業(yè)，1997年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價五十強(qiáng)企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”。是“中國釀酒工業(yè)協(xié)會”理事廠。
1953年，輕工部任命翟樹棠為廠長，袁樹田為第一副廠長，在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠信、發(fā)展”的企業(yè)宗旨，“優(yōu)質(zhì)誠信，鑄造第一莊百年品牌”的經(jīng)營目標(biāo)以及“堅(jiān)定信心、科學(xué)決策、開拓創(chuàng)新、實(shí)干興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃，受到的廣大消費(fèi)者的青睞。
近幾年，該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，走“名牌興企”道路，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒，高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。
在場領(lǐng)導(dǎo)高部長的帶領(lǐng)下，我們首先進(jìn)入了該廠的釀酒車間，車間是1953年建造的，當(dāng)時只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨(dú)特之處在于它的窗戶比一般的房屋高，這是因?yàn)樵卺勗爝^程中，既不能讓室內(nèi)溫度過高，也不能過低，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求，以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照。
該廠的品牌酒：
1、精品第一莊：該產(chǎn)品的特點(diǎn)是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結(jié)合在一起，酒度高而不烈，不上頭，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感，別具風(fēng)格，是我廠精品之精華，故稱“精品第一莊酒”。
2、趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開發(fā)的老產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)萬噸。三十年來以其物美價廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)而暢銷不衰。為適應(yīng)消費(fèi)需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有，包裝裝潢多樣化的系列酒。1986年以來，連續(xù)五屆被評為省消協(xié)“信得過產(chǎn)品”，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷品牌”。
3、趙州橋牌黃酒：典型的甜型黃酒，20世紀(jì)初落戶石家莊。在北方地區(qū)久負(fù)盛名，并出口日本、東南亞等國家和地區(qū)。1979年被評為“河北省名酒”，1991年被評為“輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，并獲“中國食品十年優(yōu)秀成果獎”。
白酒的分類：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒；按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲、小曲和麩曲；按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)了。
白酒的品評，分三步：看色、聞香和品味。一般對品酒師的要求很高，因?yàn)槊糠N酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味，進(jìn)而品就過程就相當(dāng)?shù)木?xì)和辛苦了。高部長還向我們介紹了健康飲酒的方式，如不要酗酒，不要吃西藥后喝酒等。
以上的介紹使我們對白酒有了初步的認(rèn)識，之后高部長就向我們介紹了詳細(xì)的釀酒程序。一般釀酒的原料要在2米多長，1米多寬，1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥，經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天，池內(nèi)有四層，稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒柸，發(fā)酵后在甑中流酒（中間流出的酒品質(zhì)最佳）。再經(jīng)排酸等工序，釀造過程即成。
其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科。這里有測量醇酸脂的氣象測譜儀。據(jù)高部長所說，當(dāng)時在河北省只有一臺，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進(jìn)的，也正是檢驗(yàn)設(shè)備的先進(jìn)和精密，才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證。
之后我們來到了包裝車間，包裝的每一道工序都在有條不紊的進(jìn)行著。大體流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標(biāo)、裝箱，瀏覽了整條流水線，我們體會到了酒品的整體出場過程，看到了白酒在短時間內(nèi)便成箱累放，真的感受到了技術(shù)的震撼。
最后我們來到了酒庫門口，由于進(jìn)入酒庫是要進(jìn)行全面消毒的，因此我們只是在門口進(jìn)行了參觀。酒庫內(nèi)整齊的排列著寫有不同人名字的酒缸，內(nèi)裝有不同類別的酒。缸重600余斤，缸對缸放于地上儲存，此為原酒，在經(jīng)歷一個“醇-醛-酸”的緩慢的化學(xué)變化之后，就基本完成了。
高部長說生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴(yán)格遵守場內(nèi)規(guī)定，而在制定廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)時一定要高于國家標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能保證生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)達(dá)到萬無一失。
通過半天的參觀頂崗實(shí)習(xí)，我對該酒廠的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、各階段的操作流程以及酒廠內(nèi)酒品的生產(chǎn)操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗(yàn)有了初步的認(rèn)識，擴(kuò)展了知識面，對現(xiàn)今白酒企業(yè)的發(fā)展有了初步的了解，能夠運(yùn)用所學(xué)過的知識分析在參觀過的問題，也為以后學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識打下了基礎(chǔ)。我知道所學(xué)的知識都是為以后的實(shí)踐打基礎(chǔ)，只有理論聯(lián)系實(shí)踐才能解決實(shí)際的問題，因此這次在頂崗實(shí)習(xí)中獲得的應(yīng)用性經(jīng)驗(yàn)會知道我以后的學(xué)習(xí)，成為我對自己專業(yè)探究的一塊鋪路石。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇十
只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應(yīng)職場生活。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇十一
通過10月14號對北京凱賓斯基酒店人力資源部的工作人員進(jìn)行了一次電話探訪。我主要針對管理實(shí)習(xí)生的任職資格和職位描述進(jìn)了了訪問。根據(jù)人力資源部的員工所闡述，他們只對歐洲著名旅游學(xué)院或旅游酒店管理學(xué)院即將畢業(yè)的學(xué)生提供管理實(shí)習(xí)生的崗位，實(shí)習(xí)時間為6個月到1年，并且要求他們在信息搜集、邏輯分析、報告編寫、口頭表達(dá)、客戶溝通等方面能力出色，具有一定酒店投資知識及財務(wù)分析能力者優(yōu)先。當(dāng)然也是非常歡迎我們學(xué)校的學(xué)生去凱賓斯基酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)，但是如果我們學(xué)院的學(xué)生需要面試管理實(shí)習(xí)生的崗位的話，如果有出國留學(xué)的證明且有當(dāng)?shù)貙W(xué)院的推薦信的話，我們也會予以考慮，當(dāng)然針對上一次9月份的實(shí)習(xí)，凱賓斯基酒店對于我們學(xué)院的實(shí)習(xí)生是比較滿意的，我們的學(xué)生對于酒店知識以及操作相對于其他學(xué)校比較熟知，不需要花費(fèi)大量時間進(jìn)行培訓(xùn)，而且工作期間任勞任怨，他們表示非常期待下一批可愛的實(shí)習(xí)生們，希望下次的見面我們將會給他們帶來更大的驚喜！
凱賓斯基酒店非常重視人才的培養(yǎng)，并且如果在凱賓斯基飯店實(shí)習(xí)酒店總經(jīng)理非常認(rèn)可的話，總經(jīng)理還可以簽名推薦優(yōu)秀的管理實(shí)習(xí)生去凱賓斯基酒店集團(tuán)的國外酒店進(jìn)行工作或是實(shí)習(xí)培訓(xùn)。
當(dāng)天在凱賓斯基酒店里正好還碰到了正在管理實(shí)習(xí)的國外實(shí)習(xí)生，有一個在普拉那酒吧的外籍實(shí)習(xí)生高高壯壯的，非常風(fēng)趣，給人一種很快樂的感覺，有時還會順帶幾句蹩腳的中文，他在那里實(shí)習(xí)是屬于實(shí)習(xí)經(jīng)理，待得時間比較長，還有凱賓斯基美食廊的一個外籍實(shí)習(xí)生和客來思樂的外籍實(shí)習(xí)生只是在酒店里的每個餐廳里呆上一天，據(jù)他們描述他們還有一個同伴，他們?nèi)齻€只在這個酒店待9天，他們還要去其他酒店進(jìn)行考察，然后回美國，我所采訪的那個實(shí)習(xí)生是在美國讀書的但他并不是美國人，好像是德國人，當(dāng)時我們還互相交流我教他中文1-10，他教我德語，真的很難學(xué)啊，我的舌頭都快僵住了，不過這次交流還是很開心的！他們還需要對餐廳的狀況進(jìn)行記錄，他們的這個記錄是要上交的，所以酒店還是很注重的，不允許有不必要的損失，有失酒店的形象。
管理實(shí)習(xí)生的這個崗位對我們也是很重要的，對于這次的實(shí)習(xí)我也是甚是期待，畢竟管理實(shí)習(xí)的機(jī)會是可遇不可求的，并且我相信這次的管理實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)我一定會有更大的進(jìn)步，更大的見識，會認(rèn)識更多酒店級的經(jīng)理，還有酒店的經(jīng)營模式，畢業(yè)以后也將會是我們簡歷上光輝的一筆啊，這也是我們優(yōu)于大多數(shù)其他管理實(shí)習(xí)生的一個地方，同時也為我們之后的職業(yè)發(fā)展奠定了一個更加實(shí)際性的基礎(chǔ)。
精彩實(shí)習(xí)探究報告篇十二
在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識，只有通過實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對專業(yè)的認(rèn)識和總結(jié)，將專業(yè)知識與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識體會，從而更好地將所學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時間。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
科技科技股份有限公司行政人事部。
（一）實(shí)習(xí)單位情況。
科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平位于國內(nèi)同行業(yè)前列。公司主要涉及的"市場領(lǐng)域是太陽能電池、組件和發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容。
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將這幾個月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一、錄用，建立員工檔案。1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等；2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第三、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。針對社會出現(xiàn)的幾種風(fēng)險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項(xiàng)目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
（三）實(shí)習(xí)調(diào)查情況。
當(dāng)然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)知識結(jié)合淺薄的工作經(jīng)驗(yàn)對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。
案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總?cè)藬?shù)達(dá)到530多人，公司為了防止機(jī)構(gòu)臃腫，盡量少安排人，于是整個部門就2個人，部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)上下的協(xié)調(diào)處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負(fù)責(zé)公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實(shí)并不如此，很多事情當(dāng)一開始沒有經(jīng)過人事部，權(quán)力分散，職責(zé)相互推脫，到后來就很難處理。
分析：公司管理結(jié)構(gòu)安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等。
案例二：公司制定了嚴(yán)格的薪資管理制度，薪資構(gòu)成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒有調(diào)薪，這在一定程度上降低了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的損失是巨大的。
分析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。當(dāng)原來設(shè)定的新的薪資管理機(jī)制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應(yīng)后，員工逐漸對新的薪資管理機(jī)制失去信心。
五、實(shí)習(xí)體會。
從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際是有很大差距的?？赡芪覀冊诖髮W(xué)里學(xué)的知識根本就很難運(yùn)用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不起，只有拿得出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，才能說服別人！
世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠取長補(bǔ)短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。
不知不覺，一個多月的實(shí)習(xí)日子已經(jīng)過去了。xx月14號，我們風(fēng)塵仆仆地去到xx中學(xué)，一下車，就見到可愛的xx級長在等候著我們。記得當(dāng)時當(dāng)車駛進(jìn)美麗的xx中時，我在心里不禁感嘆：多美的校園！當(dāng)時對xx中的第一印象很深刻。
首先，在教學(xué)方面，我們在xx中得到很多教學(xué)方面的指導(dǎo)。在沒有上課之前，我們聽了許多位老師的課，包括高一指導(dǎo)我們的三位老師，高二的xx老師，高三的xxx老師等。這些老師各具魅力，都具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每次聽完課后，老師們都很樂意與我們交流，有時更是謙虛地讓我指出課堂的不足之處。而其中讓我收獲最大的是參與了兩次公開課和評課。
國慶過后，我們終于可以開始上課。我的指導(dǎo)老師呂老師從課件制作到上課細(xì)節(jié)都給予我非常仔細(xì)的指導(dǎo)。還記得我上完第一節(jié)課后，呂老師給予的點(diǎn)評是：整節(jié)課感覺都是學(xué)生在做筆記，教師沒有發(fā)揮課堂的主導(dǎo)作用。之后，經(jīng)過一次又一次的磨練，我開始逐漸掌握課堂的節(jié)奏和如何銜接、過渡等細(xì)節(jié)。
在班主任工作方面，因?yàn)閤x中學(xué)是一所重點(diǎn)高中，學(xué)生課堂紀(jì)律和日常行為都比較好。所以在班主任工作方面，我基本上協(xié)助原班主任做一些常規(guī)工作，如：早上看掃公區(qū)、巡視早讀、晚上跟晚讀、晚修等。從原班主任身上，我學(xué)習(xí)到班級管理的一些要點(diǎn)。他對班級管理采取民主方式，對學(xué)生比較信賴。
在調(diào)研方面，我們實(shí)習(xí)隊(duì)分成了兩個小組，分別進(jìn)行了兩個教育調(diào)研活《本站·》動。我所在組的調(diào)研課題是：《關(guān)于老師父母言語對學(xué)生考試焦慮情緒的影響》。這個課題是在xx中的心理老師許老師的指導(dǎo)下確定下來的，主要根據(jù)xx中學(xué)生平時在在進(jìn)行心理咨詢時反映的考試焦慮問題進(jìn)行調(diào)研。這是一個比較難著手的課題，因?yàn)樾枰玫叫睦韺W(xué)方面的相關(guān)知識，而且考慮到要收集較全面的資料。我們采取了兩種主要的調(diào)研方式：訪談法和問卷調(diào)查法。首先抽取了高一級的8個班作為調(diào)研對象，派發(fā)問卷。另外，每個班再抽出一男一女進(jìn)行訪談?wù){(diào)查。最后結(jié)合問卷和訪談內(nèi)容，我們開始進(jìn)行分析，撰寫論文。我參與了這次調(diào)研的每個環(huán)節(jié)，從這過程中，我學(xué)會了如何確定調(diào)研的題目，如何去收集資料，如何利用資料進(jìn)行最終的論文撰寫。
以上的三方面內(nèi)容是我此次實(shí)習(xí)工作的主要收獲。在寫這份總結(jié)的時候，在xx中發(fā)生的很多畫面都不斷浮現(xiàn)。有和學(xué)生聊天的場景，有第一次真正踏上講臺望著下面40多張臉孔時的緊張感，有三四個人晚上在辦公室集體備課的場面，有和隊(duì)友們在飯?zhí)贸燥埩奶斓臍g聲笑語，有和老師、隊(duì)友去爬xx山的輕松感受。
雖然這次的實(shí)習(xí)時間很短，但是在xx中學(xué)習(xí)到的一切將會成為我以后寶貴的資源。
雖然這一次的實(shí)習(xí)只有短短的四個半月的時間，但是讓我學(xué)習(xí)到了我在學(xué)校里面接觸不到的東西，所以這一次的實(shí)習(xí)真的給了我很多的幫助，從心底里非常感謝學(xué)校和公司給我提供這一次實(shí)習(xí)的機(jī)會。
一、實(shí)習(xí)時間。
20_年__月至20_年__月。
二、實(shí)習(xí)專業(yè)。
實(shí)習(xí)會計。
三、實(shí)習(xí)公司簡介。
__會計集團(tuán)有限公司，是一家專門接受其它公司會計外包工作的公司，每個月幫助客戶公司做好計稅報稅的工作，以及提供簽約公司相關(guān)的財稅相關(guān)問題，再一個就是給新客戶提供公司工商代辦、登記注冊，和集群掛靠。__會計集團(tuán)有限公司小面共有兩家分公司、一家子公司，我本次實(shí)習(xí)的地方就是在下面的子公司——__會計服務(wù)有限公司。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
作為一名會計專業(yè)實(shí)習(xí)生，我還是有一些會計專業(yè)的理論知識的，上學(xué)的時候也是有參加過一些會計方面實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的，實(shí)踐工作也有參加過不少，所以作為一名剛剛進(jìn)去公司的新人，經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，就直接上手工作了。
公司里面，帶我的組長是__姐，__姐是從總部過來的老員工，已經(jīng)有十年左右的會計工作經(jīng)驗(yàn)了，手下帶過的新人也是有不少了。所以對于帶我這個新人也是得心應(yīng)手。第一天的時候，__姐就帶我出去跑工商局了，是去幫助一個老客戶辦新公司的注冊。之前該公司就已經(jīng)找好公司的地點(diǎn)了，所以這次我們?nèi)ゾ褪窃诠ど叹仲徺I印花稅，編寫公司的章程，然后申請辦理營業(yè)執(zhí)照。這樣都是我們在學(xué)校里面學(xué)習(xí)過的，所以我知道模弄這些具體流程，之前也有一些的實(shí)踐工作，所以在不影響客戶時間的基礎(chǔ)上，__姐一邊協(xié)助我，讓我自己去嘗試這些操作。因?yàn)榇蠹叶荚诳粗?，所以難免有些緊張，跑不同的服務(wù)窗口我都有兩次弄錯了，好在最后有驚無險地完成了工作。
在后面幾次的跟著__姐的工作以后，__姐看到了我的能力，所以后面就開始讓我自己去獨(dú)立工作，后面給他檢查一下就好。比如最開始那家公司的印章辦理就是我單獨(dú)去的。除了工商代辦之外，我也開始獨(dú)立負(fù)責(zé)一些公司的計稅報稅工作，以及客戶問題問答之類的。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)。
學(xué)校里面的學(xué)習(xí)是教我們工作的方法，而實(shí)習(xí)工作則是叫我們工作的具體操作。所以這短短不到五個月的會計實(shí)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了會計工作的各項(xiàng)處理經(jīng)驗(yàn)，讓我變得更加有自信面對工作的挑戰(zhàn)，不會因?yàn)樾绿魬?zhàn)就緊張束手無策！
20_年_月，我離開了學(xué)校，進(jìn)入了最后一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)階段。從離開學(xué)校的那天起，我就當(dāng)自己是一個正式的員工，做好了經(jīng)歷重重困難的準(zhǔn)備，我始終堅(jiān)信，我的努力與堅(jiān)持不懈不會白費(fèi)，我的未來不是夢。
一、實(shí)習(xí)單位介紹。
____有限公司是我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的單位，它成立于__年，是從事教育軟件、數(shù)字化教學(xué)資源、多媒體產(chǎn)品等開發(fā)、制作的專業(yè)公司；是江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳認(rèn)定的雙軟企業(yè)、江蘇省新聞出版局審核認(rèn)定的電子出版物開發(fā)制作單位。公司長期承擔(dān)高校及教育管理部門的數(shù)字化教學(xué)資源、教務(wù)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)科研等管理系統(tǒng)的開發(fā)和信息化項(xiàng)目建設(shè)。如：《數(shù)字化教學(xué)資源庫-名師名課網(wǎng)系統(tǒng)》、《oa辦公系統(tǒng)》等多個系統(tǒng)平臺。智風(fēng)公司多年來致力于網(wǎng)絡(luò)課程的建設(shè)服務(wù)工作，擁有一支專業(yè)化的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過嚴(yán)格的開發(fā)流程和創(chuàng)新的教學(xué)理念為廣大院校提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。專業(yè)化的研發(fā)隊(duì)伍：從教學(xué)設(shè)計、技術(shù)開發(fā)，到交互設(shè)計、視覺設(shè)計、資源素材制作等各個方面，全面解決您的后顧之憂；豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：業(yè)已開發(fā)的課程中有42門被評為精品課程，累計開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)課程已逾1000門。
二、實(shí)習(xí)崗位、主要過程、主要內(nèi)容、主要工作、收獲。
我在該公司任職軟件開發(fā)工程師，剛實(shí)習(xí)的第一個星期，主要的工作是熟悉公司的開發(fā)框架及開發(fā)流程，及時完成項(xiàng)目經(jīng)理派發(fā)的任務(wù)。從第二個星期開始，我就開始接觸公司的開發(fā)項(xiàng)目。令我印象最深、體會也最深的一個項(xiàng)目是《__大學(xué)110周年校慶系統(tǒng)》。該項(xiàng)目不僅開發(fā)時間短（只有一個月的時間），最主要的是需求不清。在客戶與公司的雙重壓力下，我們這組人（共5人）在與客戶只溝通了兩次的需求下，我們就開始動工。該項(xiàng)目的用戶主要分為校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。針對校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行相應(yīng)的車輛、餐廳、賓館、會場、時間、志愿者的安排，要有沖突提示功能。如：在一個重疊的時間段內(nèi)，一個人不能同時參加兩項(xiàng)及以上活動；一輛車安排的人數(shù)不能超過他的承載數(shù)等等。在做這些功能的時候，我們有過以人為基礎(chǔ)，分配車輛、餐廳等資源，也有考慮過以資源為主，分配人員等種種意見。在每一次意見有了分歧以后，我們都要討論，各抒己見。這種方式使我樂于表達(dá)自己的想法，當(dāng)我的想法得到了其他同事的認(rèn)可時，那種感覺無法用言語來表達(dá)。即使是自己的想法錯了，但聽到同事的另一番看法，使我茅塞頓開，也有了收獲的喜悅。由于項(xiàng)目太緊，我們經(jīng)常加班，每晚都要坐末班車回去，好幾次回來后倒頭就睡，周末也沒得休息。正是有了這些無以言表的感覺才使我對這個項(xiàng)目，對這個階段很難忘。在項(xiàng)目的功能方面，我負(fù)責(zé)所有基礎(chǔ)信息的添加與列表顯示。在做這些的時候，與我在學(xué)校做的項(xiàng)目的不同是分頁都是用的存儲過程，驗(yàn)證要做到客戶端和服務(wù)端同時驗(yàn)證。還涉及到站內(nèi)信互發(fā)、打印、導(dǎo)出、發(fā)郵件等這些我以前看似很神奇的東西，現(xiàn)在我已把神奇變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
在這半年多的工作實(shí)踐中，我學(xué)到了很多，這些都是作為學(xué)生學(xué)不到的，如：
1、我參與的都是團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，無論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團(tuán)隊(duì)精神。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。我們的很多工作是一起完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、每一個項(xiàng)目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項(xiàng)目的需求，才有可能真正做好一個項(xiàng)目。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項(xiàng)目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求。
3、工作中，有一個無論是技術(shù)，還是經(jīng)驗(yàn)都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化，詳細(xì)到每個頁面、甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好，做到什么程度，這樣把工作進(jìn)度有計劃有方向的暫定下來，做事很有效率。
4、每天的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作。
5、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí)，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的，我在公司，深有感觸，除編程之外，切圖、界面設(shè)計等工作都干過。
三、體會。
轉(zhuǎn)眼，出來社會都已大半年，已是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2家公司的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。
xx市貿(mào)易銀行建立于1996年11月30日，是一家具有自力法人資格的股分制貿(mào)易銀行?？傂形挥趚x市xx北路xx號。建行以來，xx市貿(mào)易銀行根據(jù)立足處所經(jīng)濟(jì)、辦事中小企業(yè)、面向都會居民的市場定位，承襲成長、立異、辦理、效益的策劃理念，奮發(fā)圖強(qiáng)，與時俱進(jìn)，兌現(xiàn)了質(zhì)量、范圍、效益和諧成長。
大堂經(jīng)理。
（一）進(jìn)修響應(yīng)表面根本知識及銀行相干各種文件。
在實(shí)習(xí)的第一周，我緊張進(jìn)修了柜面操縱根本知識以及相干的人民銀行下發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，是以最終就得進(jìn)修柜面相干知識，才華更好的解答客戶題目，指導(dǎo)客戶辦理相干交易，保持大唐秩序，裁減柜員的工作量，進(jìn)步集體辦事效果。柜面相干知識緊張有五大部分：對公交易，對私交易，聯(lián)行交易，授信交易，大家交易。此中詳細(xì)包括對憑據(jù)及相干傳票、操縱流程、交易代碼的進(jìn)修。在進(jìn)修的進(jìn)程中，要特別用心，因?yàn)檫@些知識點(diǎn)既散又細(xì)，并且對付一名銀行辦事人員特別是柜員來講，任何一點(diǎn)微小的法則如果操縱失誤就大略變成不可估計的結(jié)果。同時進(jìn)修人民銀行下達(dá)的相干文件，聯(lián)合貿(mào)易銀行的內(nèi)部法則變動明白銀行改革的方向和動態(tài)。只有周全明白了這些文件法則，才華建立更強(qiáng)的辦事意識和競爭意識，以優(yōu)良的辦事讓顧客如意，以強(qiáng)勁的競爭力為銀行篡奪更大的糊口生涯空間。
（二）跟主任進(jìn)修大堂營銷技巧及解答客戶詢問。
主任報告我，在大堂工作要特別珍視禮儀，禮儀是人們在交往活動中構(gòu)成的行動典范與標(biāo)準(zhǔn)，成天與客戶打交道的經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象與諾言，所以一切都要謹(jǐn)慎翼翼。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個方面：干練，慎重，自負(fù)，親和。對顧客的需求要能夠敏捷作出反響，對大堂里呈現(xiàn)的差別題目要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài)，機(jī)警的處理并辦理呈現(xiàn)的狀況，作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)和睦的與客戶雷同、交換，但也不能唯唯諾諾，在任甚么時候候我們都應(yīng)當(dāng)對本身富裕決議信念。在客戶迷茫時，我們?yōu)槠渲该鞣较颍辉诳蛻襞龅綀?jiān)苦時，我們施予援手；當(dāng)客戶不解時，我們耐煩解釋；我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完滿完好的辦事去博得每一名客戶。要讓每一名客戶感覺到我們的。微笑，感覺到我們的熱忱，感覺到我們的專業(yè)，感覺到賓至如歸的感觸。交易中的禮儀緊張有四大內(nèi)容：
（1）解答客戶題目。
（2）交易平分流客戶。
（3）保護(hù)大唐秩序。
（4）得當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷。
所以，作為一名大堂經(jīng)理要有充裕的知識，隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)，以及長于營銷的口才。
（一）盡快兌現(xiàn)角色的變化，是一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時所面對的緊張任務(wù)。對付剛畢業(yè)的學(xué)生來講，一入手下手就做一番宏大的奇跡其實(shí)不實(shí)際，而是必須從最微小的工作中做起，乃至還要一遍遍的反復(fù)那些“微小”。這不但要我們從舉動上變化，更要先從心理上、思維上接納并變化，要富裕認(rèn)識到偉大都是從平凡積累起來的。正如書中所說，告成是一種竭力的積累。平凡的人乃是一種無太高盼望但又極當(dāng)真糊口生涯的一種人。最終立場是樂觀的，將人生視為一種在連續(xù)搏斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的襟懷懷抱善待一切。老是將紛亂的事大略做，大略的事反復(fù)做，反復(fù)的事高興做，高興的事用心做。如果想變得宏大，本來不必定成績光輝的功業(yè)，因?yàn)闃?gòu)成宏大的決議性身分，恰好在做得比平凡者更平凡罷了。認(rèn)清了這些今后，角色變化也就不再是題目。
（二）作為一名大堂經(jīng)理不但要熟悉交易知識、金融產(chǎn)品，更要加強(qiáng)本身職業(yè)操行涵養(yǎng)，堅(jiān)守本身的職業(yè)操行。平常在工作中，大堂經(jīng)理是第一個兵戈到顧客的人，是以他的一言一行會第臨時候遭到客戶的存眷，這就要求他務(wù)必要有太高的綜合本質(zhì)，才華更好的亮相銀行的氣力與形象。因?yàn)楹芏囝櫩投际侵苯幽弥喔勺C件來詢問，還凡是必要大堂經(jīng)理救助教導(dǎo)自助提款機(jī)的操縱等題目，這些都觸及了顧客的切身長處，堅(jiān)定服從“為顧客隱瞞”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最根本本質(zhì)，最根本的職業(yè)操行。
（三）作為一名大堂經(jīng)理，必須具有靈活的洞察力，能夠及時的發(fā)覺顧客的需求與堅(jiān)苦，隨時供給救助。顧客便是上帝，我們必須為每個客戶供給及時、完全、殷勤、熱忱的辦事，但不是對掃數(shù)的客戶都供給千篇一律的辦事，最終得敏捷判別顧客的需求，然后供給差別化的辦事。銀行跟平常企業(yè)的策劃目標(biāo)都是追求利潤最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠開掘黃金客戶并想方法留下他們，如許才華闡揚(yáng)大堂經(jīng)理的真正效用。同時，大堂經(jīng)理必須及時發(fā)覺顧客的題目，積聚并分析，為銀行供給具有構(gòu)筑性的發(fā)起，連續(xù)進(jìn)步銀行的辦事、辦理程度，改進(jìn)銀行的事跡，為員工、客戶供給一個恬逸的環(huán)境！
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精彩實(shí)習(xí)探究報告篇十三
進(jìn)入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在led燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個禮拜的實(shí)習(xí)，就是:多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。
對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。
一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
為期三個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐，所以需要這段時間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。
一、電話營銷實(shí)習(xí)時間:。
6月23日到207月11日。
二、電話營銷實(shí)習(xí)地點(diǎn):。
江蘇省xxx科技有限公司廣州分分公司。
三、電話營銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位:。
電話營銷實(shí)習(xí)單位:江蘇省xxx科技有限公司廣州分分公司。
電話營銷實(shí)習(xí)部門:商務(wù)一部。
職位:商務(wù)代表。
四、電話營銷實(shí)習(xí)目的:。
大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題-那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。
其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一:它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二:現(xiàn)在人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才，當(dāng)見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人!
基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過電話營銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營銷實(shí)習(xí)內(nèi)容:。
1)熟悉環(huán)境:。
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。
【實(shí)習(xí)目的】。
【實(shí)習(xí)單位介紹】。
某某醫(yī)藥有限公司是一個集團(tuán)公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于深圳醫(yī)藥市場。
【實(shí)習(xí)內(nèi)容】。
要指明在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。
作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生或者醫(yī)學(xué)相關(guān)從業(yè)者，都應(yīng)該清楚的知道，眼高手低是一種通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，更應(yīng)該從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，強(qiáng)行記住藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結(jié)合起來。
在實(shí)習(xí)的過程中不盡要學(xué)會專業(yè)的知識，更要學(xué)會微笑、學(xué)會真誠、學(xué)會塌實(shí)努力、學(xué)會寬容、學(xué)會積極上進(jìn)等做人處事的道理。微笑會是你贏得他人的好感;真誠讓你用自己的真心去面對他人;踏實(shí)努力使你明白每件事情都要從小做起，認(rèn)真對待每件事情;寬容使我在溝通他人時更加容易。
通過實(shí)習(xí)，也能使人認(rèn)識到自己的不足和缺陷:。
1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗(yàn)。
2.工作時未能認(rèn)真。
在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。
實(shí)習(xí)是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。很少人幸運(yùn)地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過醫(yī)藥公司老師的指導(dǎo)，讓你對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時，在工作交流的過程中，你也體會到了一個團(tuán)隊(duì)的力量。總之，醫(yī)藥實(shí)習(xí)，能讓你獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)。
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