總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
下鄉(xiāng)人員個(gè)人工作總結(jié)篇一
“三下鄉(xiāng)”即：有關(guān)文化、科技、衛(wèi)生方面的內(nèi)容知識(shí)讓農(nóng)村知道，促進(jìn)農(nóng)村文化、科技、衛(wèi)生的發(fā)展。今年是建黨__周年，開展三下鄉(xiāng)活動(dòng)更是貫徹黨為人服務(wù)的號(hào)召，作為大學(xué)生的我們更應(yīng)該了解當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)當(dāng)今社會(huì)，只有“融入”才能“領(lǐng)略”。
8月2日，我們?cè)谘舆叺拇髮W(xué)的校園參加完啟動(dòng)儀式，便出發(fā)奔向我們的目的地——馬滴達(dá)。經(jīng)過一路奔波，到達(dá)馬滴達(dá)已是下午，整理好行李和團(tuán)隊(duì)日常生活用品，就到了晚飯的時(shí)間。說來慚愧，已是20的成人卻不會(huì)做什么像樣的飯菜。臨走的前一天晚上和媽媽取經(jīng)，算是臨時(shí)抱佛腳。下鄉(xiāng)不怕苦不怕累，最怕是做不好這17人的飯。好在摸索中前進(jìn)著。
我們的生活
說起做飯，第一次用大鍋?zhàn)?7人份得白米飯，第一次用大鍋炒17人分的菜，第一次洗17人份得碗筷。第一次切17人份得菜。一切的一切對(duì)于我來說都十分陌生。但是刺激又有趣。讓我感受到生活在大家庭的樂趣。就好像第一次做飯，不知道要盛多少碗米，估摸著，猜算著，想解救措施，如果少了怎么辦，多了又怎么辦?這么多米放多少水才適中?要多長時(shí)間才能煮熟?又好像切菜的時(shí)候，每次都切滿整整一盆，從沒一次性切過這么多菜，用刀的技巧也很生疏，明明要做的是土豆絲卻把土豆切的像土豆條一樣厚。很多疑問很多問題。大家在一起生活，同一時(shí)間洗漱，同一時(shí)間起床，每天都過的很有規(guī)律，在這樣一個(gè)大集體里充實(shí)且快樂著。大家庭分成2隊(duì)。每小組8人同心協(xié)力，各持一塊，一切問題都不是問題，困難也都不是困難了，任務(wù)完成的很好。有了第一頓飯的經(jīng)驗(yàn)，之后做飯也有了量，也知道了切菜的時(shí)間，對(duì)起床的時(shí)間也有了掌握。這些都是以前不曾遇到的事情，從中學(xué)會(huì)了合理的安排，知道怎樣才能在最短時(shí)間發(fā)的功效。更給自己敲響警鐘，學(xué)做飯已經(jīng)迫在眉睫了。在生活中更多的讓我深刻感受到“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的重要性，一個(gè)人的力量很渺小，但是8個(gè)人的力量很強(qiáng)大?！耙桓曜右讛啵话芽曜与y折”，我們相信只要團(tuán)結(jié)，用心，就一定能做好。
支教生活
支教，也是要講究團(tuán)隊(duì)精神。就像支教的時(shí)候，我們有文科生也有理科生，孩子們的程度參差不齊。但是只要文科生對(duì)文科，理科生對(duì)理科，就可以“對(duì)癥下藥”很快解決這一問題。而且根據(jù)學(xué)生的個(gè)性，調(diào)皮的孩子讓嚴(yán)厲的老師教，安靜的讓溫柔的老師帶，就一片和諧了。在支教的幾天里，我深深感受到作為一名人民教師的神圣。當(dāng)孩子們背著書包拿著課本作業(yè)來到教課地點(diǎn)，當(dāng)他們禮貌的鞠躬喊著：“老師好!”，當(dāng)他們用渴望的目光注視著你，聽你為他講解難題渴求知識(shí)的時(shí)候。一種莫名的神圣感充斥我的內(nèi)心。我感到極大地滿足，和有成就感。作為一名老師原來是這樣富有神圣感的事情，責(zé)任感涌上心頭，不可馬虎亦不可怠慢。我記得這次下鄉(xiāng)曾走訪過個(gè)一位人名教師。他放棄了走進(jìn)城市的機(jī)會(huì)而是留在村里辦學(xué)。即使_期間也冒著危險(xiǎn)一天沒有停止過上課育人。他說：“什么時(shí)候都不能不學(xué)習(xí)!”人格之偉大，令人敬仰。他曾說：“教師教不好學(xué)生，就是的失職?！泵棵课医毯⒆觽児φn的時(shí)候，這句話都在我的耳邊響起，督促著我，監(jiān)督著我，提醒我現(xiàn)在正在做一件神圣而偉大的事，要全力以赴!我現(xiàn)在是一名大一的學(xué)生，開學(xué)就是大二了，大二后也將面臨著抉擇。也許我會(huì)選擇師范類成為一名教師。我想，如果我真的在以后做了一名人民教師，就一定會(huì)時(shí)常想起我的第一批學(xué)生，時(shí)常想起那位令人敬仰的郭老師。是他們給了我信心跟決心，是他給我上了成為教師的第一課。在孩子們休息閑聊的過程中，我一直有意無意的和他們講著知識(shí)的重要性，大學(xué)的美好，讓孩子們充滿對(duì)大學(xué)的期待和渴望。讓他們知道“知識(shí)改變命運(yùn)”，要努力學(xué)習(xí)建設(shè)家園。孩子們聽著，點(diǎn)著頭，我從他們身上仿佛看到未來，像深林里的一束光，照耀著他們，也照耀著我。
調(diào)研生活
除了支教，我們還進(jìn)行了調(diào)研活動(dòng)。主題是：建黨__周年，紅色革命精神，服務(wù)新農(nóng)村。第一天走訪的時(shí)候，起初還摸不著頭緒。要怎樣提問?怎樣打開人們的心扉問出我們的想要的答案?這就講究說話的技巧了。不能直奔主題，不能過于正式。要像聊家常一樣，先套近乎，然后東拉西扯，漸漸讓人們對(duì)我們產(chǎn)生親近感。而且，在民族問題上，小組一行8人，按民族平均分成2隊(duì)，有記錄員，有攝影員，有攝像員，還有負(fù)責(zé)提問的成員。分工明確，同心協(xié)力。才使得走訪順利進(jìn)行。再一次讓我感受到“團(tuán)隊(duì)的意義”。在走訪過程中，我聽著老革命軍的故事，聽著他們的事跡，腦海中浮現(xiàn)著當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，淚水就情不自禁的奪眶而出，無限感慨。他們的故事是那樣真實(shí)動(dòng)人，他們的精神是那樣高尚無畏。讓我深刻反省著自己，同時(shí)也在無形中改變著我的生活態(tài)度。讓我看到了聽到了學(xué)到了很多在學(xué)校，在課本上學(xué)不到的寶貴東西。這次調(diào)研，考研了我獨(dú)立思考，主動(dòng)研究，分析綜合的各項(xiàng)能力。看到的，聽到的，很多都值得我慢慢品味，細(xì)細(xì)思考。精神是永恒的，不因?yàn)闀r(shí)間的遷移而減少，不因?yàn)闀r(shí)間的久遠(yuǎn)而磨滅，無形卻有著強(qiáng)大的力量，教育著我，深深感染著我，熏陶著我。我愿做一名傳遞員，將所見所聞告訴給更多的大學(xué)生，讓更多的人去感受這份情操這份偉大。積極投身“三下鄉(xiāng)”的活動(dòng)，融入社會(huì)，感悟人生。
短短的7天的時(shí)間，眨眼間已成往事。7天時(shí)間給了我很多驚喜很多考驗(yàn)。讓我成長了許多，成熟了許多，更收獲了許多。在這個(gè)大家庭中友誼已在無形中牢固，團(tuán)隊(duì)精神也在無形中屹立在我們心中?！叭锣l(xiāng)”鍛煉了我的能力，磨練了我的意志，增強(qiáng)了我回報(bào)社會(huì)的意識(shí)。我想這些也正是“三下鄉(xiāng)活動(dòng)”的意義所在。這種意義是深遠(yuǎn)的，影響著我們今后的為人處世。7天的時(shí)間讓我擁有了最最珍貴的回憶。并期待，明年的三下鄉(xiāng)依舊可以成為其中的一份子。
下鄉(xiāng)人員個(gè)人工作總結(jié)篇二
十幾天的關(guān)田山支教調(diào)研“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)已結(jié)束，但它是這個(gè)夏天最讓我懷念的時(shí)光，它給了我一個(gè)像夢(mèng)一樣的夏天。我慶幸自己加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，很有幸認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的十八位成員，與大家度過這流金般的日子?？梢哉f，三下鄉(xiāng)是我的人生課堂中重要的一課，也是我人生后中的一筆寶貴財(cái)富。三下鄉(xiāng)活動(dòng)在我大學(xué)生涯里留下了激情的一筆，絢麗而精彩。
我的支教生活，它帶給我無數(shù)珍貴的友誼，帶給我喜悅與憂愁，帶給我許許多多無價(jià)的美好回憶十多天的支教生活使我明白到，什么是無私的奉獻(xiàn)，什么是艱苦的喜悅，每次支教回來我都非常疲憊，但是我并不后悔，因?yàn)槲业玫降谋雀冻龅母?，而且更加有意義。支教的經(jīng)歷在我心里是一道不可磨滅的美麗印痕。
他們看起來很小，但是真的很難管。到了上課的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂紀(jì)律不好。畢竟是小學(xué)生愛動(dòng)，愛玩，注意力沒有集中。所以，在開始的幾天，我絕對(duì)是黑臉的形象出現(xiàn)在他們面前的。我一進(jìn)教室就很嚴(yán)肅地“訓(xùn)”了一通。但是這樣才會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)效果，對(duì)他們太面帶微笑啊，他們會(huì)很“不給面子”，當(dāng)我在上面講的時(shí)候他們就會(huì)在下面講。有些孩子們一出教室就更瘋了，四處跑，叫他們回教室那叫一個(gè)難啊。
經(jīng)過幾天上課的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)我一味的唱黑臉，一味的傳授知識(shí)，一味的強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律是不行的。于是，我就和團(tuán)隊(duì)的同事商量，特別請(qǐng)教在讀研一的麗姐。后來我會(huì)想辦法把課堂變得有趣些，比如游戲或者小競(jìng)賽，教大家唱唱歌，去把學(xué)生的積極性提起來。深入課堂，提前拿起了粉筆，“傳道授業(yè)解惑也”，為了教好這些娃娃，我們這些“新”老師們挑燈夜戰(zhàn)，孜孜不倦，即使茶余飯后，都在認(rèn)真地討論并精心地準(zhǔn)備著自己的教案!寓教于樂。
但是由于我們?nèi)狈虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以傳授知識(shí)方面還存在許多問題，教學(xué)的方法和技巧還需要更大的提高。但對(duì)于走上"講臺(tái)"的隊(duì)員們，在這十天的教學(xué)過程中，大家都會(huì)認(rèn)識(shí)到一些進(jìn)步和不足。支教的隊(duì)員們也備了教案，但在實(shí)際操作中都不可能按計(jì)劃完成教學(xué)任務(wù)，關(guān)鍵在于按當(dāng)?shù)貙W(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，比如學(xué)生的水平和接受能力。還有教學(xué)內(nèi)容也是要根據(jù)學(xué)生而定的，所以，老師也要隨機(jī)應(yīng)變，不能做到全面，但可以把每點(diǎn)教學(xué)工作做得實(shí)實(shí)在在。
十天中，發(fā)現(xiàn)教給學(xué)生的東西不多，但起碼給他們帶去了一些新的東西，讓他們對(duì)某一科目產(chǎn)生興趣。讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。關(guān)鍵是能夠讓他們快樂學(xué)習(xí)。自己很喜歡給孩
子們上課，感覺自己在那個(gè)時(shí)候特別“有用”，心里會(huì)覺得滿滿的。那種感覺真的很美好。
我的調(diào)研生活
在本次三下鄉(xiāng)中，我也是調(diào)研組的，所以，調(diào)研也是我的主要工作。我們調(diào)研組一共四人，我們從確定調(diào)研的課題到整個(gè)問卷的設(shè)計(jì)，這是一個(gè)痛苦而漫長的過程。但是在這過程中，我學(xué)會(huì)很多東西。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，在問卷設(shè)計(jì)那一關(guān)碰很多釘子。
這次三下鄉(xiāng)的調(diào)研活動(dòng)中，令我最難忘的是深入農(nóng)村農(nóng)戶，與農(nóng)民親切近距離交談，并且深入調(diào)查當(dāng)?shù)匦W(xué)學(xué)生的家庭情況，課外閱讀情況。每當(dāng)我們上完課，我們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人就會(huì)到學(xué)生家里調(diào)研，翻過座座大山，頂著炎炎烈日，但是我們并沒有覺得的很累，反而是感到滿滿的充實(shí)。只記得當(dāng)我們到每個(gè)學(xué)生家里時(shí)，大多數(shù)的家長對(duì)我對(duì)我們很熱情，極力配合我們的采訪調(diào)研工作。但是我們也發(fā)現(xiàn)有些家長對(duì)于孩子教育的態(tài)度是不好的。我們會(huì)與他們溝通，告訴他們教育的重要性，讓他們知道只有知識(shí)才能改變命運(yùn)。在短短的幾天實(shí)踐中，我見到和聽到了很多在學(xué)校經(jīng)歷不到，書本所學(xué)不到的東西
總體來說，在調(diào)研訪談中，我學(xué)到了怎樣與他人更好地溝通。通過短短幾天的調(diào)研，我們能夠發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟逃嬖诘膯栴}，特別當(dāng)?shù)厥亲鳛橐粋€(gè)旅游景點(diǎn)，對(duì)于教育的影響是很大，也是很多方面的。通過家訪和調(diào)查，我們收集到了大量的第一手資料，為我們研究各個(gè)課題和形成調(diào)研報(bào)告提供了可靠的原材料，這對(duì)我們來說也是一大收獲。當(dāng)我采訪一些家長，問他們是否希望他們的孩子接受更多、更好的只是時(shí)，家長都說：“希望你們教多點(diǎn)知識(shí)給孩子們，讓他們像你們一樣，好好學(xué)習(xí)，考上大學(xué)?！?/p>
微微的大山下埋著閃爍的金子，而閃爍的光芒背后，是父老鄉(xiāng)親充滿希望的眼神。
我們的生活
都說三下鄉(xiāng)的生活條件會(huì)非常的艱苦，但這么看來，我們算非常幸運(yùn)的了。因?yàn)槲覀冎Ы趟诘南ＭW(xué)的石校長人特別好，對(duì)我們特別的熱情。特別為我們安排在了以前教師住的宿舍。雖然宿舍沒有了床，沒有其他的必需品，但是石校長十分盡力在為我們改善條件，常常讓我們感動(dòng)不已。這遠(yuǎn)比我們開始所想的睡在泥土地板的教室要好很多了。
住的方面讓我們大大地驚喜了一番，但是吃的方面卻讓我們有點(diǎn)為難了。我們到了關(guān)田山出版希望小學(xué)的第一天是石校長請(qǐng)大家在當(dāng)?shù)爻缘娘?，但是從這頓以后，都得要我們自己動(dòng)手做了。我們團(tuán)隊(duì)里面除了文歡，其他的人都不怎么會(huì)做飯。也許在家可以做四五個(gè)人的飯，但是要做我們團(tuán)隊(duì)十八個(gè)人的飯確實(shí)有難度。但是，不管怎么樣，大家從開始飯做不太好，分兩步怎么足，從不知道在哪里買菜，慢慢“摸爬滾打”到每天能夠煮出菜色豐富，香香的飯菜。每天早上六點(diǎn)會(huì)安排人到邊上的鎮(zhèn)里去買菜，同時(shí)會(huì)有人早起做早飯，有人掃
地。。。。呵呵，總之，大家經(jīng)過三四天后就慢慢進(jìn)入狀態(tài)，每件事都進(jìn)行得有條不紊了。偶爾早上起床，便會(huì)看到裊裊炊煙，伴著林子里的鳥叫，還有一些隊(duì)友忙碌的身影，那是很美好的事情。在十幾天的支教調(diào)研生活里，雖然、條件不是很好，但是我們團(tuán)隊(duì)的十八個(gè)人，同甘共苦，大(來源好范文網(wǎng)：)家都用自己的心為他人著想，照顧著他人。所以，在團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都倍感溫暖。這些都構(gòu)成了我最難忘的回憶，它們點(diǎn)亮了這溫婉的一夏。
我的收獲
關(guān)田山三下鄉(xiāng)之行早已經(jīng)結(jié)束了，雖然我們的行程很短，但從行程的開始一直到結(jié)束，整個(gè)下鄉(xiāng)活動(dòng)都給我許多奇跡、驚喜和考驗(yàn)。就在這短短十幾天的三下鄉(xiāng)生活中我成長了許多，收獲了許多。
加強(qiáng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
在前期準(zhǔn)備工作中，面對(duì)紛繁復(fù)雜的與農(nóng)村相關(guān)的政策文件，我們團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己的能力，進(jìn)行了合理的分工，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，順利的完成了前期的工作。為此次活動(dòng)的順利的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于大家多是第一次參加“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足，在開展具體工作時(shí)，難免會(huì)遇到一些困難，但是大家并沒有退卻，而是發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作，互相學(xué)習(xí)，互相幫助的精神，各司其職，各盡其能，全身心的投入到自己的工作中。在這種和諧的氛圍中，我們順利的完成了此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。從這次活動(dòng)中，我更加深刻的體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量及團(tuán)隊(duì)的重要性。
贏得了友誼
隊(duì)友們來自各個(gè)學(xué)院，這次的下鄉(xiāng)為我們提供了一個(gè)相互認(rèn)識(shí)并且相處的機(jī)會(huì)，讓我們相互之間建立了友誼，并且在下鄉(xiāng)以后還保持著聯(lián)系，這是這次下鄉(xiāng)的一大收獲。他們都是我的兄弟姐妹，他們教會(huì)我如何去生活，如何去工作。從上火車的那一刻起，周圍的一切都變得如此的精彩和難忘。
在下鄉(xiāng)期間，我們相處融洽，發(fā)揮了互助互愛的精神，雖然也有意見不一的時(shí)候，但是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們還是很緊密地團(tuán)結(jié)在一起的。在相互相處磨合的過程中，我們更加意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作以及在發(fā)生分歧的時(shí)候?qū)ふ液线m方式解決問題的重要性，也讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作一致的重要性。三下鄉(xiāng)后，我們都永遠(yuǎn)難忘大家在河邊洗衣服洗頭，更難忘月亮姐姐的名言：“我從來沒有用過這么多的水洗過頭，一河的水啊!”，難忘圍著一桌吃著自己煮出來的飯菜，難忘大家一起在蚊子的攻擊下開會(huì)、排節(jié)目，難忘大家一起說說笑笑，難忘大家一起睡的紙板床，難忘那起切成二十份的西瓜，難忘大家一起管理紀(jì)律，難忘那些淘氣的小家伙，難忘中班的奶牛舞。。。。。。
當(dāng)然，除了隊(duì)員之間，我們和學(xué)生之間也建立起了深厚的感情，我至今還忘不了最后的那天大班的一個(gè)女孩子跑過來給我的那封信，她在信里寫的話更是深深的震撼了我。雖然我上的課不多，但是仍然有學(xué)生和我保持著聯(lián)系，這是很難得的情誼。下鄉(xiāng)的每一天，我都被他們的活力和純真打動(dòng)著，他們的笑容都會(huì)讓我的心情變得愉悅，他們給了我很多的感動(dòng)。希望以后也能和他們保持聯(lián)系，成為他們實(shí)現(xiàn)理想的，道理上的一位朋友。
鍛煉了解決問題的能力
這次的下鄉(xiāng)活動(dòng)，從主題的確定、活動(dòng)策劃、方案的制作到具體的實(shí)施，基本都是由隊(duì)員們一起解決的，這個(gè)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。在準(zhǔn)備階段，我們需要周全地考慮問題，遇到困難需要自己尋找解決的方法，還要積極尋找社會(huì)的幫助，下鄉(xiāng)期間，我們更要解決臨時(shí)發(fā)現(xiàn)的實(shí)際問題，預(yù)防意外事件的發(fā)生。通過這次的活動(dòng)，我們?nèi)w隊(duì)員的實(shí)踐能力有了很大的提高，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)工作有著非常積極的影響。在三下鄉(xiāng)中，我們遇到了實(shí)際情況與方案有所出入的情況，也遇到了事前沒有料想到的問題，我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)，從實(shí)際出發(fā)考慮問題，充分考慮各種意見，并在適當(dāng)時(shí)候?qū)で髱椭?/p>
增強(qiáng)了回報(bào)社會(huì)的意識(shí)
這次的下鄉(xiāng)只有短短的一個(gè)星期，沒辦法教給學(xué)生們很多的知識(shí)，也不能直接幫助他們提高成績，但是我們達(dá)到的效果是更加具有深遠(yuǎn)意義的。我們的到來，給他們提供了很好的接觸外部世界的機(jī)會(huì)，讓他們萌生對(duì)知識(shí)的更大的渴望，樹立對(duì)未來的信心，堅(jiān)定求學(xué)的信念，我認(rèn)為，這是比教會(huì)他們幾道數(shù)學(xué)題或者上幾節(jié)語文課更加有用的?？粗麄儚牡谝惶斓男邼阶詈蟮淖孕?從初次見面眼神的躲避，到后來燦爛的笑臉以及分別時(shí)不舍的淚水，他們一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，令我覺得我們下鄉(xiāng)的目的達(dá)到了，讓他們產(chǎn)生對(duì)未來的向往是我們下鄉(xiāng)的真正意義所在，讓我更加覺得這次下鄉(xiāng)的意義非凡。
結(jié)束語
十幾天來的關(guān)田山調(diào)研和支教生活，我個(gè)人有很大的收獲，是一個(gè)內(nèi)心深處的洗：尊重是贏得尊重的第一步：不管是面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事還是學(xué)生，想要獲得尊重。首先得尊重他人;把握大局，注重細(xì)節(jié)：在做工作的時(shí)候，應(yīng)該做到膽大心細(xì)。要認(rèn)真的分清主要矛盾和次要矛盾;發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，共同進(jìn)步：我們前去三下鄉(xiāng)的同學(xué)來自不同的院系不同專業(yè)，有著不同的經(jīng)歷和性格。雖然我們的大方向都是鍛煉自我，服務(wù)學(xué)校，但在一些具體的工作方式方法上一定存在一定的差異性。為避免在同一問題,我們經(jīng)常在工作之作抽時(shí)間進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，提出自己的不足。碰到什么問題，提出來共同探討和商議，以期不斷進(jìn)步和不斷完善;表揚(yáng)的驚人功效：在和學(xué)生相處，其實(shí)不僅僅限于與學(xué)生相處。我感受到了表揚(yáng)的巨大
作用。表揚(yáng)能給人一種身心愉悅的感覺。會(huì)讓人感到和你交流是快樂的。
這是我大學(xué)生涯里第一次參加三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我很慶幸自己能夠參與到此次的關(guān)田山調(diào)研支教“三下鄉(xiāng)”，讓我收獲很多，讓我擁有一份珍貴的回憶。以后我還會(huì)爭取多參加這樣的活動(dòng)，鍛煉自己同時(shí)收獲了珍貴的友誼。
下鄉(xiāng)人員個(gè)人工作總結(jié)篇三
裴斯泰洛齊曾說：“實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù);學(xué)問和知識(shí)不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按實(shí)踐和行動(dòng)的需要來決定?！边@說明智慧與實(shí)踐永遠(yuǎn)是分不開的，在實(shí)踐中可以檢驗(yàn)真理，也能培養(yǎng)能力，彌補(bǔ)不足。這次20__年暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)使我有了一個(gè)驗(yàn)證自我的機(jī)會(huì)，無論在能力上或是在心靈上都有了一次大的飛躍，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足。
驕陽似火的七月，當(dāng)同學(xué)們已經(jīng)開始著手度過那漫長的暑假時(shí)，“三下鄉(xiāng)”的鐘聲在我們音樂學(xué)院已經(jīng)敲響。為了使我院廣大同學(xué)積極投身暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)和特長，在實(shí)踐中受教育、長才干、做貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)為“構(gòu)建和諧社會(huì)”奉獻(xiàn)力量。經(jīng)學(xué)校的統(tǒng)一安排，并根據(jù)校團(tuán)委和院團(tuán)委有關(guān)文件精神指示，我院立足實(shí)際，切入社會(huì)熱點(diǎn)，組織了赴__市萬盛區(qū)“三下鄉(xiāng)”志愿者服務(wù)隊(duì)，我十分榮幸地被選為該隊(duì)的一員。為扎實(shí)做好“三下鄉(xiāng)”工作，我們查閱了大量資料，準(zhǔn)備了多份宣傳材料和調(diào)查問卷。出發(fā)前，學(xué)院楊樺書記和陳晶老師還對(duì)我們進(jìn)行了理論培訓(xùn)，讓我們明確了“三下鄉(xiāng)”的目的和意義，鼓舞
了我們的勇氣，激勵(lì)了我們的斗志，也讓我們對(duì)此行的意義和活動(dòng)方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。為實(shí)踐活動(dòng)的開展打下了基礎(chǔ)。
第一天，我們10位成員來到了萬盛區(qū)體育館，進(jìn)行慰問演出的彩排。一切都很順利，為晚上的演出做好了充分的準(zhǔn)備。幾位負(fù)責(zé)后勤保障工作的同學(xué)也做好了攝像等一系列的準(zhǔn)備工作。晚上正式演出時(shí)，我們服務(wù)隊(duì)的每個(gè)成員都竭盡全力向全區(qū)人民展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。演出非常成功，得到了全區(qū)人民的認(rèn)可。
第二天，我們還參觀了當(dāng)?shù)氐奈幕ㄔO(shè)成果，領(lǐng)略了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。并對(duì)當(dāng)?shù)氐娜罕娦麄髁宋覀儗W(xué)校的優(yōu)勢(shì)專業(yè)等，使得每個(gè)群眾聽后都受益匪淺。我們服務(wù)隊(duì)的每個(gè)成員還化身派發(fā)傳單的人員，頂著巨大的太陽在街道上派發(fā)宣傳手冊(cè)，充分的領(lǐng)略了社會(huì)實(shí)踐給我們帶來的魅力。經(jīng)過這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我重新認(rèn)識(shí)了實(shí)踐，重新認(rèn)識(shí)了自己。這次活動(dòng)也把我從理想社會(huì)拉回了現(xiàn)實(shí)，讓我看到了自己的各種不足，包括知識(shí)儲(chǔ)備，涉世經(jīng)驗(yàn)等等，同時(shí)給我未來的發(fā)展指明了方向，促使我不斷發(fā)展這些方面，以利于我以后走向社會(huì)。隨著時(shí)間的流逝，三下鄉(xiāng)活動(dòng)已圓滿地畫上了句號(hào)。盡管在這個(gè)過程中，我們遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下，也都一一得到解決。其中的辛酸與感動(dòng)，我想也只有我們自己才能體會(huì)到。
然而，這一切并沒有結(jié)束，我們將以此作為人生新的起點(diǎn)，懷揣著這一段美好的記憶，帶著感動(dòng)與思考起程，去探索更加廣闊的生命長河。因?yàn)閰⑴c所以快樂，因?yàn)榉?wù)所以無悔。
下鄉(xiāng)人員個(gè)人工作總結(jié)篇四
開頭：
20--年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡的的總結(jié)。在20--年當(dāng)中，我們相比20--年銷售量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)很好，這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1、銷售人員工作的積極性不高。缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的主動(dòng)性不強(qiáng)，沒有自動(dòng)自發(fā)的去開發(fā)客戶，只在那里守株待兔。
2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差，終端用戶很少。從數(shù)據(jù)上看銷售，我們現(xiàn)有穩(wěn)定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在銷售時(shí)銷售人員沒有及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致有些客戶只打一個(gè)電話就再?zèng)]有聯(lián)系過。或者有些客戶只合作了一次就結(jié)束了。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
20--年工作計(jì)劃：
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能能提高產(chǎn)品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，讓銷售量在20--年基礎(chǔ)上增加至少50%。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好產(chǎn)品的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等之間的配合。大力開發(fā)終端客戶數(shù)量，增加市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售人員身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
下鄉(xiāng)人員個(gè)人工作總結(jié)篇五
20xx年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心、支持下，緊緊圍繞中心年初下發(fā)的工作目標(biāo)，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。歲末年終，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一年來，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。通過參加中心組織的干部素質(zhì)提升培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己工作實(shí)際，認(rèn)真查找工作上、思想上的不足與差距，轉(zhuǎn)變思想、更新觀念，樹立科學(xué)觀念，以適應(yīng)新時(shí)期新任務(wù)的要求，為促進(jìn)工作的全面有序良好發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過專家們的講解和教授，使我進(jìn)一步開闊了視野，提高了自身理論基礎(chǔ)水平，加深了自己對(duì)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想及落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀認(rèn)識(shí)和理解。特別是通過結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中心領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，增強(qiáng)了以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，做好當(dāng)前中心工作的事業(yè)心、責(zé)任感，也對(duì)住房公積金事業(yè)在構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展中的地位和作用有了更深的理解，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，樹立創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
自覺遵守黨的紀(jì)律是我們每個(gè)黨員應(yīng)有的本色，特別是作為一個(gè)有著十幾年黨齡的黨員，更應(yīng)走在前頭。在工作和生活中，我十分注重自身的思想作風(fēng)建設(shè)，牢固樹立正確的權(quán)力觀、金錢觀，構(gòu)筑堅(jiān)固的思想道德防線。嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自覺接受廣大黨員和人民群眾的監(jiān)督。執(zhí)法處的職能是檢查督促企業(yè)建立住房公積金制度，在我們?nèi)テ髽I(yè)檢查執(zhí)法時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到一些請(qǐng)吃飯或送禮品情況，但是，為了維護(hù)廣大職工的利益，正確行使人民賦予的職權(quán)，我嚴(yán)格按照廉潔自律的規(guī)定，不謀私利，廉潔奉公，堅(jiān)決做到不吃、拿、卡、要，在思想上做到警鐘長鳴。
中心黨委為提高全體干部職工的理論素養(yǎng)，制定讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃。為落實(shí)中心黨委的指示，我在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了《用領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變》，并寫了讀書筆記和讀書心得。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)住房公積金業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)住房公積金相關(guān)政策。并結(jié)合自己在實(shí)際工作中遇到的各種問題，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力.三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了20xx年以來住建部、財(cái)政部等7部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于印發(fā)利用住房公積金支持保障性住房建設(shè)試點(diǎn)工作實(shí)施意見的通知》(建金[20xx]160號(hào))等七個(gè)文件精神及《住房公積金管理?xiàng)l例》、《效能匯篇》。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)，提高了業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，我還虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作水平和綜合能力。
20xx年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心、支持下，腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、任勞任怨，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。截止12月份底：
1、對(duì)未開戶單位下達(dá)催建通知書8份;下達(dá)行政處罰事先知書6份;下達(dá)行政處罰決定書4份。
2、對(duì)欠繳住房公積金單位下達(dá)催繳通知書37份，涉及職工5017人，催繳金額21709522.56元，補(bǔ)繳公積金18538570.30元。
3、處理信訪案件三起，為職工補(bǔ)繳公積金520xx元。
4、六月底根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)的安排，我被抽調(diào)到項(xiàng)目貸款處工作，并參加了迎接住建部檢查和申報(bào)鄭州市項(xiàng)目貸款試點(diǎn)工作。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)了住建部關(guān)于項(xiàng)目貸款的有關(guān)文件規(guī)定和操作規(guī)范。
6、協(xié)助處長制訂了《項(xiàng)目貸款工作制度》、《崗位職責(zé)》、《風(fēng)險(xiǎn)控制制度》、《項(xiàng)目貸款檔案管理辦法》，繪制了項(xiàng)目貸款管理流程圖，并采取有效措施防范項(xiàng)目貸款風(fēng)險(xiǎn)。
7、完成新鄭暢馨苑項(xiàng)目和上街長鋁公司棚改項(xiàng)目的前期考察和資料收集工作。
8、作為黨委中心組學(xué)習(xí)的聯(lián)絡(luò)員，我利用夜余時(shí)間抄寫讀書筆記15000字，撰寫學(xué)習(xí)材料8篇。
一年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如創(chuàng)新意識(shí)不夠、工作能力和理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、克服浮躁思想，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、擺正位置，積極配合好處長的工作，讓黨委放心，讓群眾滿意。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1852943.html】
