通過總結，我們可以對過去的工作進行分析，找到成功的原因和失敗的教訓。總結應該簡明扼要地概括過去一段時間的學習和工作內容，不要過于細節(jié)化或泛泛而談。感謝大家的支持和關注，下面是我的總結心得，供大家參考。
學期個人總結學期回顧個人總結篇一
時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現將工作總結如：
一、在20xx前三季度這段時間里，按照集團公司的決策和指導，在全體職工的不懈努力下，我們早出晚歸，不惜犧牲休息時間，共種植苗木近七萬株，當時成活率在80%左右。但是由于缺乏經驗，對環(huán)境、水源等沒有足夠的認識，特別是水源問題，地下水含鹽量嚴重超標，出現了不澆地旱死樹，澆了地由于水含鹽量高造成樹木生理性缺水，后果更嚴重，其中連翹的大面積死亡就是典型的實例。好在集團公司領導及時選取了新的、土壤水源情況更為良好的基地，將剩余的苗木悉數移栽到新的苗圃內，減小了損失。
二、在20xx年最后一季度，雖然時間短，但是我們的工作卻是最繁忙的。
貌有了很大改善，目前各項設施都已投入使用。
2、搶時節(jié)。為達到土地最大利用率，在10月10日前完成了對規(guī)劃內的80畝冬小麥的播種工作，及時組織人手灌澆封凍水。
3、將原有苗圃內的林木成功移栽到新基地。在集團統(tǒng)一調度下，在公司的全體同仁的協(xié)助下，將120xx余棵林木成功移植到新基地，并及時組織人手實施灌溉，業(yè)已完成。為了確保苗木的成活下一步將組織人工培土護根。
在即將到來的20xx年，我們將會按照集團領導的指導思想結合我們現有的實際情況做出如下計劃：
一、利用現在年底的空閑時機，積極聯系參觀周圍縣市的苗圃，初步掌握大宗苗木栽植的大體情況和價格。為明年及時購進合適的苗木鋪好路。
二、對預留地的栽種苗木品種做出初步打算。根據現在城市綠化趨勢和濰坊的具體地理環(huán)境，我們初步打算購進的苗木有：
喬木類：廣玉蘭、白蠟、柿樹、女貞、銀杏、法桐、櫻花、海棠系列、木槿。
灌木類：石楠、連翹、冬青、百日紅、紫葉小糪、紫葉李、紅瑞木。
藤本類：花椒。
時間又給予我一次總結的機會，每一次進步都是在反復總結經驗或得失中得以提高。每一次總結都是在促使我們查找自身不足的同時，結合自己好的工作經驗，為新一輪的工作順利進行做更好的鋪墊。以后我會更加努力，爭取在業(yè)務上不斷提高自己的技術水平，認真細致到位的完成集團公司交與的各項任務。
學期個人總結學期回顧個人總結篇二
2011時光匆匆，回憶一年，每天都在思考，思考我的生活，我的工作，我的人生，經常在問自己：這，是你的生活嗎？。三十而立，四十不惑，也就是這個過程。一年中有成就的事很少，但總是在進步，在學習，努力向前。這一年有一個好的開始，開始跑步了，年一過完，雖然天氣很冷，但還是堅持了下來，跑了也有一年，雖然中途因為喝酒而耽誤了不少晨練的時間，但是有了一個好的開頭?；赝荒甑墓ぷ鳌W習和生活，只能給自己58分。
總的來說自己缺少意志力和定力，做人做事原則性不強。
一、酒喝得多，事辦得少。
下派掛職期間，接觸的人多，喝酒的時間也多，工作中喝酒多，工作外喝酒也多，經常是喝過了，喝高了?；叵肫饋恚枚嗑贫际亲约喊殉植蛔。梢跃芙^的酒沒有堅決去拒絕。喝酒傷身，酒一喝，什么事也干不了了。
二、書看得多，好書看得少。
這一年跑圖書館次數多了，借的書多了，看書的時間也多了，但能沉下心來靜靜地讀完一本好的`作品很少。確實由于工作和生活的關系，一天下來能靜下心看書的時間很少，本來以前睡前在床上有看書的習慣，由于擔心兒子的睡眠而取消了。這一年總覺得自己心態(tài)是浮躁的，總沒有找到一本書能自己的心靈得以安靜。
三、閑暇時間學習少。
生活的這個城市生活單一，特別是在下派期間，喝酒、唱歌、打牌成了主要休閑方式。
四、想法多，落實少。
一天又過一天，有時候不記得也不能認識到自己追求的是什么東西，可怕的思想。
2012，自己已經33歲了，努力奮斗。
學期個人總結學期回顧個人總結篇三
為期六周周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。回想起4月21日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?如今，6個星期的實習工作已結束，我們8位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號!在這一個多月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的角色轉化。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著五十五張?zhí)煺娴拿婵?、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題……現在，現將這六周來的收獲與感受和大家分享如下：
一、生活篇。
時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在鋼城十四中一個多月的實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個人來自同班的不同寢室，在實習前我們也不是非常熟悉，但在六個星期的實習期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學校，一起放學，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學實驗室整理成了一個干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。
我們的組長宋樂樂非常的認真負責，在實習期間，她帶領我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅持工作，直到最后一天生病一人趕到學校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認真負責的好組長，其他的組員還有楊帆、張文利、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過了非常難忘的六周，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級，一起在休息時的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結的集體!
我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現在建立起深厚的友誼，這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這六周的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。實習結束意味著大家要接受另一番現實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作或者考研順利。
我們的指導老師是黃顯林老師，班主任是費運良老師，黃老師對人很熱心，對于我們的教學總是給我們很認真的指導，并將他的一些教學經驗傳授給我們;費老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。
二、教學實習篇。
在六周的實習時間里，我主要負責高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實習階段，我講了四節(jié)課，在此感謝指導老師——陳慧老師。她為人親切熱情，她在教學工作方面提供給我的指導非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她!剛來鋼城十四中，她就詳細地講解他們學校學生的學習習慣及學習水平，還告訴我上課應該注意的事情。在聽課中，我個人體會很深。因為陳老師共教2個班級，學生的基礎、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學生的不同反應，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。
難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。
雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間，我準備好后，講課給老師聽。指導老師聽過以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。
教學工作中，我個人覺得要注意如下幾點：
1、認真?zhèn)湔n：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。
2、試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。
3、注重學生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學生為主，重視發(fā)揮學生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
5、做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。
學期個人總結學期回顧個人總結篇四
工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。以下是xx小編為您整理的《個人回顧xx年工作總結》，歡迎閱讀?，F簡要回顧總結如下：
(一)強化形象，提高自身素質。
為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是 “無規(guī)律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。
(二)嚴于律已，不斷加強作風建設。
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。
(三)強化職能，做好服務工作。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。
面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(三)當好助手。
對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
學期個人總結學期回顧個人總結篇五
認真貫徹落實會計基礎管理工作會議精神，狠抓會計內控建設。
為從根本上解決困繞我行的基礎管理差，內部控制力弱的問題，我行于年初召開了高規(guī)格的會計基礎工作會議。會議認真查找了我行會計基礎管理方面問題，深入分析了問題存在的原因，提出了提高我行會計內控管理水平的具體措施。
以抓《中國農業(yè)銀行云南省分行會計內控管理盡職指引》和在會計基礎管理工作會議上簽訂的《會計基礎管理及內控建設責任書》的落實為契機，把各級行的行長、分管行長、會計部門(職能所在部門)負責人、會計主管、監(jiān)管員以及人事、監(jiān)察等相關職能納入會計內控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監(jiān)督、一體考核，讓會計內控管理關系更清晰，會計內控管理層次得到提升。
堅持按季組織開展監(jiān)管檢查工作，促進會計內控管理水平逐步提高。會計監(jiān)管是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。對這一塊工作的重視我一刻也沒有放松過，盡管面臨這樣或那樣的困難，我還是堅持按計劃、按程序每季度對各縣支行各經營機構組織開展一次認真細致的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。監(jiān)管的內容也嚴格按照會計監(jiān)管制度的規(guī)定和案件專項治理的要求逐條細化，不敢有絲毫的馬虎。
學期個人總結學期回顧個人總結篇六
時光飛逝，20__年就要到來了！現對過去一年工作總結如下：
1、按車間計劃組織人員生產，并處理生產過程遇到的各項問題。
2、繼續(xù)學習鍍膜工藝，熟練掌握不同膜系的應用。
3、不定期的維護鍍膜設備，參與換靶工作。
4、跟蹤鍍膜產品鋼化性能及其他缺陷情況。
5、不斷提高自身能力，適應生產方式方法的變化。
取得的成績：
1、基本完成車間下達的指標。
2、全年沒有造成1起放氣事故。
3、來料小片利用清洗機間隔洗出來，一定程度提高加工效率。
4、成功的組織并參與了幾次特大板和彎剛來料的生產。
5、沒發(fā)生重大因人為因素產生的鍍膜質量問題。
存在的不足：
1、發(fā)生1起工傷事故。
2、換靶不細心，導致延誤抽氣。
3、因處理不當，堵玻璃數次。
4、未及時發(fā)現玻璃無粉，造成劃傷10包，損失較大。
經驗與教訓：明年的工作打算：
1、加強工藝學習，不斷提高工藝應用水平。爭取做到調試心中有數心中有底！
2、找準自身位置，端正工作態(tài)度。勤跑跑多問問，協(xié)調好各崗位關系，組織好人員生產，監(jiān)督好執(zhí)行過程。
3、以身作則，嚴抓勞動紀律。將安全生產作為全年工作的重點，爭取0工傷。
4、密切關注鍍膜質量和鋼化效果，對問題產品做到及時發(fā)現和快速處理。
5、穩(wěn)中求進，開拓創(chuàng)新。在穩(wěn)定生產的同時，不斷優(yōu)化應急處理的方式方法。
6、統(tǒng)一思想，提高認識。心往一塊想，勁往一塊使。調整心態(tài)與步伐與車間保持一致，在車間的領導下，將我們的工作推向更高水平。我的工作不像科學家搞科研，沒什么太高的技術含量，只要有決心，就沒有辦不成的事。我也有這個信心，在自己的崗位上干好本職工作，通過工作來不斷提高能力。
學期個人總結學期回顧個人總結篇七
彈指一揮間，兩年的歲月已無情流逝，看著同事們在自己成長計劃的指引下，在幼兒園良好的學習研究氛圍中，根據自己的成長目標，積極努力、把握每次學習成長的機會，不斷豐富自身的教學理論知識，提高教學實踐水平。可捧起自己的三年規(guī)劃，我的心就有點虛，有點著急。追悔兩年的歲月，反省這過去的收獲，雖然不多，但也基本達到預期目標，可能主要是我這人沒有遠大理想，目光短淺的原因。簡單回顧個人規(guī)劃的達成情況：
1、學歷再進修上取得了本科文憑。
自20xx年報名參加福師大學前教育專業(yè)函授學歷進修以來，每年在學院的.安排下逐門完成了十幾門課程的學習，20xx年在經歷了2次英語統(tǒng)考不及格之后，11月份總算在第三次統(tǒng)考中合格了，對于我這個可以說是英語文盲的人來說，真是痛苦的“難產”，現在終于拿到本科文憑了?；叵肫饋?，三年的時光好快呀，每年的寒假、暑假忙著做作業(yè)、參加考試，一晃也就熬過去了。
2、課堂教學上獲得了“教壇中堅”。
20xx年10月下旬，市教育研訓中心組織了平湖市小學、幼兒園第十二屆“雙高課”、“教壇中堅”的選拔賽，我被幼兒園推薦參賽市“教壇中堅”，并有幸獲此殊榮。
3、課題研究上有一個課題成果獲獎、一個課題立項。
積極投身教科研。一個課題成果獲平湖市第十屆優(yōu)秀成果二等獎；一個課題方案被立項為嘉興市規(guī)劃課題，現正在實施中。
雖然我們都知道開展課題研究從思考方案――實踐操作――整理成果，期間的“痛苦”猶如女人十月懷胎，為了“孕育”好這“孩子”，平時無論做什么事總被它牽掛著：看書時搜索著有沒有他人相關的經驗，聽課時留意著有沒有參考的價值，教學中反思著如何提高效果……難怪每次在心煩時總是說“以后再也不做了”，但每次收獲成果時又感覺有種充實的快感和收獲的幸福，到立項申報時又沖動了。而且作為幼兒園管理教科研工作的成員，我應該帶頭參加課題研究。
4、撰寫論文上五篇論文獲獎。
有1篇論文獲省級三等獎，與同事撰寫的一篇關于農村幼教點教學管理規(guī)范方面的文章發(fā)表在“南湖之春”教育教學改革展示活動資料匯編上，有1篇論文獲平湖市一等獎，有2篇論文獲平湖市三等獎，今后還需勤練筆，爭取以后有更高檔次的獲獎文章。
列寧的一句話是我的座右銘：“少說漂亮話，多做平凡事?！彪m然我沒有轟轟烈烈的生活，但我有踏實的腳步；雖然我不能一下子做得最好，但我在不斷要求自己更好、更好。我有自己的信念：做什么事，都盡自己的努力做好。在這輪專業(yè)成長計劃的最后一年，也是我今后一直需要加倍努力的方面主要是：
1、崗位技能上，仍需刻苦練習。
作為幼兒教師許多技能是必須掌握的，如彈琴、繪畫、唱歌、跳舞等，所以幼兒園將這些崗位技能作為園本培訓的一大方面，每學期都要通過以賽促訓的形式開展培訓，由于我已屬于幼兒園中的老大姐，技能方面與青年教師相比已無優(yōu)勢，但平時仍需刻苦練習，課前做好準備，熟練掌握教學中必須的教學內容。
2、教育教學上，形成教學風格。
在課堂教學上，我與同事們相比有很大距離，所以，這是我今后需要加倍努力的一大方面。平時在多向教學能力強的老師請教的基礎上，繼續(xù)要求自己要認真對待每一節(jié)課，認真鉆研教材，將教材讀透，只有這樣才能更好的處理課堂上的一些突發(fā)事件，更好地做好師幼互動，從而完善自己的課堂教學，并加強反思，找到適合自己的方式方法，形成自己的教學風格。
3、在學習上，加強閱讀。
學習無止境，樹立終身學習觀，要通過不斷的學習來充實自己，在學習中彌補不足，改進和提高自己的工作能力和水平，今后我要多閱讀，特別是多讀專業(yè)書籍，以此作為自己專業(yè)成長過程中的催化劑。
學期個人總結學期回顧個人總結篇八
我在學習中，有以下一些經驗，我認為正是這些經驗，期中考才能取得好成績。
總的是像教師所說的，做到課上認真聽講，課后進行三節(jié)課晚自修。
在學習英語時，就是要多背多看。其中包括背課文、背單詞、看筆記、看重點。英語考試題無非就是考課文語句，例如一句話，中間一空，就是考你是否有熟記課文。像最終的書面表達，也是課文的翻版。
英語要多背、多看，數學則要多做。
數學中需要記的很少，重點是多做，只要熟練了，那些公式什么的，就掌握了?？荚嚂r的題目，也是形變神不變。其中的解法，也還是那幾個，只要熟練了，任題目一變再變，你也能做出來。
語文要多做、多看、多積累。
語文考試中有一部分是課外的，這就需要你課外的積累。就是寫作也需要你平時多觀察、多積累，才能得高分。至于那些閱讀題，也需要你平時多做才能做好。
至于其它科，記住教師筆記中的重點，再加上復習，當然，上課也要注意聽才行。
這就是我的學習經驗，期望對你的學習能有所幫忙。
學期個人總結學期回顧個人總結篇九
20_年x月，我從大學畢業(yè)來到了瓊海嘉積二中，開始成為一名高一物理教師。緊張忙碌的高一上學期結束了，回首半年來的物理教學工作，可以說有欣慰，也有不成熟。
今年，我一共帶四個班級的物理，二班，四班，七班，十班。二班是重點班，其他三個班是普通班，每個班都有每個班的特點，二班作為重點班，學生基礎較好，學習的興趣也比較高，學習的態(tài)度也非常好;四班是普通班中最活躍的班級，學生整體的學習狀態(tài)也很好，課堂氣氛比較活躍;七班，相對來講兩極分化比較嚴重，有一些不學習的學生，也有很多特別學習的學生;十班，作為我的帶班主任的班級，相對來說學習物理的積極性比較高，學習狀態(tài)良好。所以在教學中我盡力去根據實際情況選擇教學方式，引導學生去學習。在教學上，我主要是這樣做的：
首先，改變學生對物理的看法，增強學生學習物理的動力。作為物理一科，在高中來說是相對較難，相對不好理解的科目，知識的轉變，學習方式的轉變，難度的增加，和學生對物理的了解，使學生在心里上對物理有個不好的印象，覺得自己學不好物理。所以在教學中，我先從心里上，通過課下的交流，讓學生從心里接受我，接受我教的科目;在學習興趣上，給學生講解物理與實際的聯系，增強學生學習物理的興趣;在課堂教學中，盡量擺脫物理枯燥的知識，用幽默與實際的聯系讓學生輕松學習;在課后的學習中，經常鼓勵學生，從學生做會每一道題中去激發(fā)學生學習的興趣和熱情?？傊?，在教學的過程中，我秉承讓學生接受我這個老師，接受我物理這個科目，接受高中物理的學習方法的原則，從而為以后的學習打下良好的基礎。
其次，在常規(guī)教學中，我首先注重初高中知識的銜接，將高中復雜的物理問題與初中相對簡單的問題相銜接，降低問題的難度。高一物理教師要研究初中物理教材，了解初中物理教學方法和教材結構，知道初中學生學過哪些知識，掌握到什么水平以及獲取這些知識的途徑，在此基礎上根據高中物理教材和學生狀況分析、研究高一教學難點，設置合理的教學層次、實施適當的教學方法，降低“臺階”，保護學生物理學習的積極性，使學生樹立起學好物理的信心。其次，根據學生的基礎較差，我在教學中，注重基礎知識的學習與講解，只有打好基礎才能更好的理解后面復雜的問題，所以我注重基礎知識的反復理解運用。第三，堅持循序漸進，螺旋式上升的原則。正如高中物理教學大綱所指出教學中“應注意循序漸進，知識要逐步擴展和加深，能力要逐步提高”。高一教學應以初中知識為教學的“生長點”逐步擴展和加深;教材的呈現要難易適當，要根據學生知識的逐漸積累和能力的不斷提高，讓教學內容在不同階段重復出現，逐漸擴大范圍加深深度。例如受力分析，從最初簡單的找物理受到的力，到進行力的合成與分解，再到應用牛頓第二定律將力與運動結合起來求解問題。一步步循序漸進，增強學生的學習能力。第四，加強學生對知識的運用能力，高中物理對學生定量的計算能力要求較高，所以在物理教學中，我采取的方法上在一節(jié)新課過后，讓學生做相應的習題，講解習題，增強學生對知識的運用能力。第四，在思維方式上，讓學生從能聽懂新課，理論知識，到能夠聽懂習題，再到最后能夠獨立的做題，獨立的思考這樣一個過程去學習。培養(yǎng)學生獨立思考與獨立解決問題的能力。最后，在課后的輔導上，無論課堂上還是課后，我都盡量去解決學生所有的問題，也利用放學后的空余時間給學生解答問題，我相信，只要學生肯學，能夠會做一套題，那么就會越來越有信心去學習更多的。
第三，在教學中還存在的問題和我自身的不足。在教學中，我發(fā)現我現在的學生數學基礎較差，對三角函數等的掌握不好，這對受力分析有很大的困難，其次學生的自主學習能力不強，總是遇到困難就退縮，不敢獨立去做題。這對真正掌握知識還有很大的困難。最后，從我自身的角度講，作為一名剛剛畢業(yè)走到工作崗位上的老師，我缺少經驗，雖然責任心強，但是往往對重難點的把握不夠，使問題在講解的過程中容易理解。
學期個人總結學期回顧個人總結篇十
尊敬的公司領導：
首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績蒸蒸日上。我是李鵬，我在2011年11月23日應聘進入中富公司，任商務經理一職。兩個月來，我積極學習公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經理與其他成員，完成各項工作。現將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領導匯報。
作為商務經理，我的工作主要是開展市場銷售產品。兩個月以來，我積極收集與學習行業(yè)有關的行業(yè)信息、政策，市場調查。積極的完成各項工作。主要工作成果有：
1.建立了與客戶之間的人際。了解其經濟與銷售能力。
2.針對競爭產品初步做了市場調查，準確記錄信息。
3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。
4.完善工作總結、下月度計劃及每月開發(fā)客戶計劃的有效實施、上報工作。
二、工作計劃。
根據個人崗位職責及任務分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：
1．完成之前未完成的工作：跟進完成的工作；跟進為完成原因事宜。
2．完成下一步工作：改進部分存在的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié)。
3．完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質，并更好完成銷售工作。
三、工作展望。
以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)商務人員為目標。
1．積極學習相關的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質。
2．積極學習公司制度與文化，熱愛公司，以服務公司為榮，具備強烈的責任感與使命感，有較高的道德素質和專業(yè)素質。
3．積極思考，努力學習、進步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經驗為基礎，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。
4．具備優(yōu)秀的團隊精神與溝通協(xié)調能力。
5．具備優(yōu)秀的語言能力。
以上是我的工作總結和對職業(yè)道路的規(guī)劃。
我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。
我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員，懇請領導批評指導。
總結人：李鵬。
2012年2月1日。
一年的時間轉瞬即逝，現在想想自己剛進大學時，一臉的懵懂，一切茫然，不之所錯。進學生會也是沖著高中還有的那一點點微不足道的'所謂的經歷，覺得學生會會是一個鍛煉能力的地方。就開始參加進學生會的筆試面試等等，還在自己未完全明白過來的時候就進了辦公室，當時很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團助理。
在辦公室一年的工作中，我主要是負責青志的相關資料的收集與匯總。開始時的自己什么也不會，需要做的都是一些瑣碎的事情，加上青志的活動又很多，我花在上面的時間很多，但是開始那段時間學到的東西幾乎沒有。因為自己一直以來的急躁，導致青志的有些資料做的不好，但是幾個主任總是細心的給我講解，使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關的資料，我明白了不管遇到什么事情，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來。
開學之初的院運會是我參與進去的第一個大型的活動，還記得這次活動中我表現不是那么好。開始的第一件事，去高分子學院借桌子，用了很久的時間，耽誤了運動會的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導致的，當時自己和另外一個干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來就清晰的明白了，事情是自己做的，自己的方法和態(tài)度很重要。在整個運動會的過程中，我明白了什么是團隊，什么是協(xié)作，不管是團隊中誰做錯了事情，自己都不應該去推卸責任，大家都應該是共同進退的，有了團隊之間的默契合作，很多事情才能更順利的進行下去。
接下來的迎新晚會，使我明白了一個參與活動的人都應具備大局的觀念。不應只是以自己或者只是單純幾個人的想法去做事情，時時以集體以大局為重才是最重要的。因為原來的自己是一個比較內斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事，但是通過一年以來的很多事情之后，自己知道了一個優(yōu)秀的人應該具備那些素質。
開部門例會的氛圍。一個部門真的應該是在嚴肅的時候嚴肅，總的還是應該有家的感覺，這樣的學生會才是大家更愿意融入其中的。其實我覺得我學到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切，面對現在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折，無論我們在怎樣的職位，有了怎樣的成就，都應該從容冷靜，都要不以物喜，不以己悲，坦然的面對，從容的解決。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的。
我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時候還是不夠大膽，始終有點放不開，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實處。其次就是自己的溝通能力還有待提高，原來的我是一個不喜歡交流的人，但通過時間的錘煉，我學著與大家溝通交流，但這方面的能力不強。當然還有很多的不足，在今后的學習生活工作中，再接再厲，積極的向周圍優(yōu)秀的人學習借鑒，取長補短，爭取使自己變得更加優(yōu)秀。
最后，很感謝這一年來的時光，在這一年的時間里我成長了不少，自己更加清晰的認識自己，了解自己。并且認識了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人，收獲了友誼。同時真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學習還是在工作中，有你們的幫助才使我逐漸成長，謝謝你們！
未來一年的工作計劃。
對于未來一年的工作計劃，如果自己有幸成為團委學生會主席團的一員，盡自己的努力，根據現有的一些經驗和過去的一年里面自己看到的學生會存在的一些不足之處來展開相關的工作。
首先，過去的一年我覺得在學生會里面，大家合作時的默契不好。針對此，我覺得應該是加強自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質方面達到一個應有的高度，再通過與大家的相互的交流溝通（這個主要是在活動中與平時），希望和大家一起進行反思總結，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質提高，這個主要得依賴與部門部長的工作，通過一些有益的故事給以啟發(fā)。相信只要是大家的思想都達到了一個應有的高度，整個學生會合作的默契就不存在問題了。
其次，制度意識還不夠強。針對此，加強大家的制度學習了解意識，定期的通過考核（主要是相關資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況，對制度不了解的，及時的去了解相關的制度。因為只有具有良好的制度意識之后學生會的工作才會更有效的開展，大家的各方面的素質才會提升在一個新的階段。并在平時的工作中主席制度中的不足之處，并及時的加以修改完善。漸漸的總結經驗教訓，相信這樣的一年之后，將不會出現今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面。更相信學生會的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯。
最后，學生會的創(chuàng)新意識不夠，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時間里面應該更廣大的接近同學，設計出同學們愿意參與，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動。這要在制度足夠健全的前提之下進行，與同學們交流更多之后，了解了大家的心聲之后，對學生會的相關工作的開展會更有益。定期的開展類似家的溫馨似的交流會，大家在一起坦誠的交流，交流生活學習工作。并在過程中不斷的總結經驗教訓，不斷探索提高。
這只是一些想法，具體的工作開展情況還得根據當時的具體情況而定。但不變的將是每一個成員之間素質的提升工作。未來一年，充滿變數，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對。不管遇到什么情況，相信團隊的力量，大家攜手并進，共進退，相信整個學生會的明天會更美好！
學期個人總結學期回顧個人總結篇十一
_年已經過去，迎來嶄新的20_年。在過去的_年度中我擔任公司財務部出納及勞資工作，我的份內職責是：現金收支，按計調安排各個銀行匯款、辦事，開具發(fā)票，工資、提成補助的核算及發(fā)放。月底制作往來賬報表及團隊一覽表，月初勞動局報表。份外職責是：倒班給客人訂機票，更換led電子屏，每季度給旅游局報人天次報表。及完成領導交付的其他工作?；仡欉@一年來的工作，在忙忙碌碌中度過，虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，總體來說，個人工作中小缺陷不可避免，但也可以說是圓滿結束?？偨Y請大家評議，多提寶貴意見。
首先在這里我要感謝領導對我的信任，把這么一份重要的工作交到我手里，讓我有機會學習和接觸財務工作，其次，我要感謝喬會計這個師傅，她教會我如果做好和勝任這份工作。這一年來從不熟練到熟練的掌握每月工作內容，在做的過程中不斷改善以往的工作方式方法，能讓各類文件更完善的為自己工作服務。順利完成如下工作：
1、嚴格執(zhí)行銀行存款及現金管理，定期核對發(fā)現賬目如金額不符，做到及時處理，做到每日現金結算。
2、定期電話催促公司各項應收款，如可收回，及時處理安排。
3、堅持財務手續(xù)，嚴格審核(報銷憑證上必須有經辦人及領導的簽字才能給予支付)，走團匯款也必須經過計調簽字或領導同意給予匯款。
4、日常工作的改善?，F金收支，例如很小的事情，一般給客人在報名后都會先開收據，后換發(fā)票。在收據上就有很多的不便，因為沒有報名表詳情的附件，財務收款后需要分團入賬，以前收據上只寫團名和金額。這樣遠遠不夠，團少的時候可以對出來，但是團多的時候，操作起來非常繁瑣。所以在改善后的收據上，要寫的真的很詳細：團名(例如海南)，天數，人數，金額，客人姓名，出發(fā)日期，收款人。這樣的話，開收據的時候稍微麻煩一點，但在分團上賬會方便很多。還有很多的例子，如報銷單，一覽表，考勤表之類的一些改善都是日常積累做下來，月底會對做賬核算工資幫助很大的。
5、回顧檢查自身的問題，我認為：學習不夠，以目前的專業(yè)學習及技能，為人處世方法方式沒有辦法更好的勝任此工作。在以后要向領導多學習一下增強分析問題、解決問題的能力。
在過去的一年中，付出過很大努力，但是成果也許沒有顯著。這些都需要好好學習，只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20_年，我有新的工作變動和意向。在此我祝愿陽光之旅越辦越好，員工能力越來越強，團隊精神越來越旺。
學期個人總結學期回顧個人總結篇十二
今年又是平淡的一年，玩過去了。理了個光頭。有了相機、筆記本、自行車、外帶空調和熱水器的房子(自己一個人住)還買了一床被子、兩部手機、一個微型電腦。領養(yǎng)了兩只狗，一大一小一公一母都叫小黑。又談了一次失敗的戀愛。和兩個原本熟系的人變成了陌生人，基本上沒認識太多的陌生人，持續(xù)窮光蛋+光棍+無聊的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴重意識到知識、金錢、良好習慣的'重要性。
還缺的東西：一個筆記本包、一個相機包、一個重裝包、一雙鞋子、一套衣服。
需要準備的東西：房子、車子、票子、小小的改變、吸取知識的營養(yǎng)化為金錢。
來年：去老羅培訓英語、掌握好ruby、合伙創(chuàng)建維護一個網站、換份工作。
來年期望：找個合適的女朋友、希望比前一年要忙點。
2011發(fā)生的那些事兒。
1.和她僵持到現在。
2.談了一場戀愛。
3.買了新的手機。
4.分手。
5.單次騎行150公里。
6.領養(yǎng)兩只狗。
7.買自行車。
8.學習ruby。
9.襄陽城網站首聚。
10.搬家-搬家-搬家。
2012即將發(fā)生的事。
1.辭職。
2.去北京。
3.學習英語。
4.網站。
5.玩。
7.不停的學習。
8.學開車(這個還不定，因為暫時沒想過要學這個)。
9.地球大爆炸。
學期個人總結學期回顧個人總結篇十三
2022年度轉眼就到來了，但及時到了新的一年，我們也不能忘記過去的經驗和反思，更需要在工作中加強自身能力，提高自我的工作水平!
回顧過去一年來的情況，在我們積極熱情的努力下__公司就20_年來，較好的在發(fā)展計劃上邁出了前進的一步。當然在，這成功，這份收獲，都與我們每個在__公司努力和拼搏的人們分不開關系!這是我們集體的成績，是我們在這個團體中，每個人的努力，才創(chuàng)造了這樣的收獲!
而就個人來說，這一年也是我的發(fā)展之年，一年來，我在工作中受到了身邊許多的幫助。在領導的教導下，我對工作更加了解、更加通透，在道路上也能找到自己的防線和目標，能更好的按照工作的要求卻達成工作的目標。且在工作的日常里，公司的同事們也一直在支持著我，他們溫暖的鼓勵，讓我明白了什么是團隊，什么是真正團結的意志。在_部門中，我們之所以每個人都能取得這樣的成績，正是因為我們每個人都并非是在為自己的努力，而是通過我們每個人的力量，一起為_部門的工作，為__公司的目的而努力!
一年里，我在團隊中積極嚴謹的對待自身的工作目標，并以集體為重點，積極的參與工作中的學習、鍛煉。并在工作的空閑中與大家一起討論和分享，塑造了我們_部門團隊的默契配合，讓自身能在隊伍中較好的發(fā)揮自身能力。如今的成績，正是我們努力和團結的結果。
時間飛逝，我們的努力已經化作了工作的結果和成績，盡管這是個讓人驕傲的成績，盡管這是我們全體努力的成果，但也只會成為__公司發(fā)展歷程下的一塊基石，在未來的道路上，我們還有更多需要努力，需要前進的方向!為此，我們決不能在這里松懈!
一年來，我對自己進行了很多反思和認識，在新的一年來，也要好好的規(guī)劃改進一番。
首先，要對自身工作中的一些個人習慣進行改進。盡管個人習慣能讓我更順手，但在整體工作的上卻難以與其他同事契合。造成了一些影響。
其次，要更加提高個人業(yè)務能力。我的整體水平還比較偏下，還要積極向各位同事學習，努力提高自身能力達到部門內平均水平。
再次，要在新的一年里，更加積極的發(fā)展自我，創(chuàng)造自身價值，為公司的發(fā)展和進步，貢獻出自身的努力。
學期個人總結學期回顧個人總結篇十四
時光荏苒，20_年很快就要過去了，真是時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首想想，雖沒有很大的成果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，從而慢慢的提升自身的素質與才能，在過去的這些日子里，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助與鼓勵才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令我在技術上更上一個臺階，在工作上，努力的做好自己的工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞的工作，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
今后努力的方向：隨著公司進一步的發(fā)長，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更加廣泛，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導與協(xié)助下，我會認真做好領導交給我的每一項任務，爭取為客戶服務好每一輛車。
學期個人總結學期回顧個人總結篇十五
一學期來，在學校各級領導的領導下，各科任教師的積極配合和支持下，按照學校要求，完成了三十三班班級管理工作?，F將本學期的工作情況作如下總結。
1、開學初提出并明確新學期班級建設的目標，制定新學期班級管理體工作計劃。
2、重新修訂班規(guī)，班委職責，班級獎處條例，德育量化細則等各項制度，進一步建立健全班級管理制度，使管理有規(guī)可行，逐步形成制度化，知識化。
3、積極推行值周班委制，組長負責制等班級分層管理模式，實現班級管理科學化。
4、定期召開班委會，總結班級管理情況，指導和落實班委會工作，培養(yǎng)干部的組織和管理能力。
5、成立兩個檢查小組。一個為日常行為規(guī)范檢查小組，另一個為學習檢查小組，定期聽取檢查小組的工作匯報，要求檢查小組認真落實各項制度的執(zhí)行情況，及時檢查總結，嚴格制度。
6、經常深入學生之中，廣泛聽取學生的意見或建議，正確對待學生身心發(fā)展的不足之處和思想行為上的一時的缺點錯誤，特別注意觀察和重視差生，給予正面的引導，矯正，讓他們提高認識，使他們獲得新的發(fā)展。
8、利用班會，課前三分鐘演講等以主題班會的形式開展活動。通過活動，讓學生自我認識，自我教育，自我管理，學會做人，學會求知，學會勞動，學會生活等，促進他們德智體全面發(fā)展。
9、定期召開住校生會議，進行紀律，安全，衛(wèi)生方面的教育。
10、認真組織班級積極參加學校組織的各種活動，及時傳達學校有關會議精神，按時布置并完成學校交給的各項工作，抓好常規(guī)教育管理。
1、學校開展的各類各項評比中，成績較為突出。
2、學校及其上級部門組織的各類競賽或比賽中取得很好的成績。
3、期末考試多數同學的成績有顯著的提高，班級總成績由上學期期末第二上升為第一。
4、增強了學生的自我管理意識，自我教育意識，團結全作意識，多數學生已養(yǎng)成良好的行為習慣，德智體全面發(fā)展。
5、班級管理制度化，民主化，科學化已基本實現，達到了預期的班級建設目標。
1、差生轉化工作有待于進一步加強。
2、班級管理中如何充分發(fā)揮全體學生的主觀能動性，讓他們真正實現自我管理，養(yǎng)成良好的行為習慣等方面需進一步探索和實踐。
xx年7月5日。
學期個人總結學期回顧個人總結篇十六
轉眼間，20_年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的'路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
一、工作感悟。
在這_個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識與能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式與建立客戶關系群。在市場開發(fā)與實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結與改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
二、工作中的問題及解決辦法。
缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使非常多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。
3、對客戶的任何信息要及時響應并回復;。
對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;。
好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
學期個人總結學期回顧個人總結篇十七
大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。
現在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。
現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產品優(yōu)勢和學習他人經驗。
首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。
a搜索結果的數量分析。
---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場。
b分析均價、關鍵詞、及銷售情況。
---價格優(yōu)勢。
---組合關鍵詞。
---產品是否有市場。
c分析超級賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關鍵詞。
b刊登時間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產品知識。
首先必須了解自己的產品，認清行業(yè)內主要產品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業(yè)生，到現在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。
雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：
還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。這個已經在改進了。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經驗，努力提高業(yè)務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
(1)部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內部競爭，造成利潤降低。
(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報，更改價格。這點現在部門已經做得很好了。
(3)部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。
針對2016年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
seller,將每月銷售額提高20個百分點。
2017年，我的目標是：爭取每月突破50萬，創(chuàng)高效益，拿高獎金!
學期個人總結學期回顧個人總結篇十八
日月如梭，一轉眼，我已經在這個崗位上工作了半年。現在，我對本人在半年中的思想、工作作如下總結：
有良好的師德修養(yǎng)、教書育人，為人師表，勇于探索，不斷創(chuàng)新。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏實肯干，嚴格遵守教育法規(guī)，認真遵守學校的規(guī)章制度。熱愛每一個學生，指導他們的學習，關懷他們的生活，引導他們的思想，使他們健康成長。
首先，能認真把握教材。把課標、教參與音樂課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的審美能力、創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能夠以活動及生活事實為背景創(chuàng)設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。
第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，達到幫助學生學會求知、不斷發(fā)展的目的。
第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。
第四、幫助學生建立錯題集“為學之道，所在積累”。如果學生能把在學習的過程中出現的錯誤及時記錄下來，汲取教訓，化教訓為經驗，使經驗更豐富。這是一種非常好的學習習慣。能夠起到事半功倍的效果?？墒呛苌儆袑W生能堅持這樣做。于是我們采取先領學生上路，教師根據學生的實際情況，把學生的錯題收集起來進行二次達成，在對二次犯的錯誤進行診斷后，再去對癥下藥，配上相關的例子。進行舉一反三，思維發(fā)散。
第五、幫助學生使所學知識系統(tǒng)化、網絡化化學教材編寫時，為了教學適應學生認知規(guī)律。把概念和元素知識穿插并行。在教學過程中，教師應該幫助學生不斷地消化和整理，使知識系統(tǒng)化。在總結知識的過程中，探尋知識間的內在聯系，抓住知識的本質、精髓。這樣學生會感到，書本越念越薄，知識脈絡越清晰。
在新的一年中，我將不斷加強自身政治學習、業(yè)務錘煉，不斷提高教育教學水平和能力，為學校的發(fā)展作出更大的貢獻。
學期個人總結學期回顧個人總結篇十九
從xx年9月份接手這個班，不知不覺又到了學期的結束，回顧這一學期的工作，總結如下：
一、班集體建設：一個班級，集體的建設與經營是很重要的，班級的好差，主要的就看這個班級集體的向上的凝聚力。對于我，這是個陌生的班級，而這又是個特殊的群體，這是一個外來民工子弟學校里唯一的一個六年級集體，這個集體又是不穩(wěn)定的，或來或走，學生的流動性比較大。所以相對來說，管理上就有一定的難度。這個學期來，我仔細地去了解每個學生的性格以及學習上的各方面情況，甚至他們的家庭情況，我要求自己以最快的速度融入這個集體，讓學生接受我這個新班主任。而另一方面，原先的這個集體相對有些散，必須要讓他們形成更強的集體凝聚力和集體榮譽感。經過努力，在班集體的建設上有了一定的效果，學生越來越喜歡這個班級，喜歡這個班級的同學和老師。
二、尖子生培養(yǎng)：從接手這個班，我就發(fā)現，這個班學生的學習成績不突出，比如語文，很多學生連基本的拼音和標點符號都掌握不好。經過期中考，就明顯地表現出高分的學生基本沒有，這是跟上一屆學生有很大差別的地方，大部分學習好的都集中在八十分這一檔。所以，我針對班里潛力大的學生，做了一些工作，如找他們談心，時常鼓勵他們，并督促他們。到期末，情況稍有好轉，但還是不理想，這個是需要下學期繼續(xù)努力的一大方面。
三、后進生的轉化工作：對于民工子弟的學生來說，他們各方面的底子相對都差些，因此，差生的轉化是班主任工作里很重的一塊。班里有一個男生，平時除了學習不上心外，還經常搗亂，對老師也不禮貌，我就經常找他談話，批評的批評，說道理的說道理，下了很大的心思，狀況有所好轉；而其他后進生相對來說就好多了。下學期會再接再厲！
四、學生參加各項比賽獲獎情況：本學期，班里一個學生參加鎮(zhèn)數學競賽獲得三等獎；參加鎮(zhèn)朗誦比賽獲得三等獎等。
五、班會開展及其它活動情況：這學期里，學生在形成一定得凝聚力后，由班委組織了好些精彩的班會活動。比如，“珍惜時間”主題班會，“新年的祝福和愿望”主題班會等等，都由學生自己組織并主持，而我在一邊稍微指點，很成功，顯示了學生極大的能力。而對于其它活動，學生也能踴躍參加。
以上就是我對這個學期工作得一個大概的總結，希望自己下個學期能在這個學期的基礎上更進一步，希望新的一年里我和我的學生都能有更大的收獲！我會努力的！
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