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大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇一
尊老愛幼一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。在今天這個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代里，中年一代的人盲作日益繁忙，無暇顧及身邊的父母。所以，現(xiàn)在的社會有了很多內(nèi)心孤無依的老人。我們作為新時(shí)代的學(xué)生和青年志愿者就非常有義務(wù)來擔(dān)起這個(gè)社會責(zé)任，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)延續(xù)不滅的傳統(tǒng)美德。同時(shí)，為了培養(yǎng)我們青年志愿者的服務(wù)技能和積極貫徹黨關(guān)于構(gòu)建和諧社會的要求，我們開展了這個(gè)主題為“愛駐夕陽，關(guān)愛老人”的活動。作為學(xué)生和青年志愿者，我們身上蕩漾著青春的氣息，是感染社會的最強(qiáng)力量之一。我們需要通過自己的一份努力，給老人帶去關(guān)愛、快樂和溫暖，樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會公德意識。我們希望能通過我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質(zhì)支持和精神關(guān)懷，引起社會各界對老年人群體更多的關(guān)注。
“愛駐夕陽，關(guān)愛老人”
南昌蛟橋鎮(zhèn)敬老院
20xx年11月17日
江西財(cái)經(jīng)學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)青年志愿者協(xié)會
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院xx金融（1）班青協(xié)小組
1、給南昌蛟橋鎮(zhèn)敬老院的老人們送去關(guān)懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情。
2、讓本小組的青年志愿者們感受到為人民服務(wù)的快樂和滿足，學(xué)會關(guān)心長輩、尊老敬老，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的心靈、頑強(qiáng)的意志、承擔(dān)社會責(zé)任的信念。
3、鍛煉本小組青年志愿者的各項(xiàng)義務(wù)勞動技能，增長服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
4、為社會各界樹立尊老敬老的榜樣，弘揚(yáng)尊老愛老的傳統(tǒng)，讓世界充滿無限的愛，為創(chuàng)建和諧社會貢獻(xiàn)綿薄之力。
1、召開本小組青年志愿者全體會議，討論并擬定活動計(jì)劃，明確項(xiàng)目內(nèi)容和項(xiàng)目分工。
2、組織相關(guān)人員到蛟橋鎮(zhèn)敬老院熟悉路線、地形和環(huán)境。
3、聯(lián)系敬老院主要負(fù)責(zé)人，待其許可，協(xié)商本次活動的各項(xiàng)具體安排及相關(guān)細(xì)節(jié)。
4、取得學(xué)院團(tuán)的批準(zhǔn)，并且開出本次活動的許可證明。
5、確定參加活動的志愿者人數(shù)，向其再次補(bǔ)充介紹情況，積極動員他們到時(shí)候通力協(xié)作，圓滿完成既定服務(wù)項(xiàng)目。
6、活動宣傳（海報(bào)、橫幅等），并且由生活員負(fù)責(zé)采購禮物。
7、準(zhǔn)備活動設(shè)備（相機(jī)、旗幟、橫幅、帽子、禮物、笤帚、抹布、桌椅等）
1、出發(fā)前集中志愿者，清點(diǎn)人數(shù)，交代細(xì)節(jié)。
2、依據(jù)自愿原則，志愿者可以自己帶上禮物送給老人們。
3、11月17日下午1：30到達(dá)敬老院后，所有志愿者與老人們舉辦一個(gè)小型見面會，組織人員介紹本次活動的來意，進(jìn)行一段短小精悍的開場白，并請敬老院負(fù)責(zé)人致辭。
4、小型見面會結(jié)束后，各位志愿者按照既定安排展開服務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)助老人們打掃衛(wèi)生、提水、擦窗戶、洗衣服、整理床鋪、陪老人做游戲、聊天等，全面融入到敬老院的生活和活動中去。
5、相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)全程跟蹤拍攝，記錄下家與老人們度過的每一分每一秒。
6、勞動完成之后，由文藝負(fù)責(zé)人組織志愿者給老人們表演一兩個(gè)娛樂節(jié)目。
7、活動結(jié)束后，召集志愿者并且清點(diǎn)人數(shù)。
8、組織志愿者與老人們及院方工作人員合影留念。
9、向院方負(fù)責(zé)人表示感謝，并且對活動的不當(dāng)之處請求諒解。并且祝老人們生活幸福，長命百歲。
10、活動后，各位志愿者要及時(shí)完成文學(xué)稿，及時(shí)上交。
11、本小組青協(xié)員負(fù)責(zé)及時(shí)完成并上交活動總結(jié)報(bào)告。
1、志愿者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以平等親善的態(tài)度對待每位老人，不得與任何老人發(fā)生爭執(zhí)。且與老人說話時(shí)要有愛心、信心和耐心。
2、所帶禮物必須要在安全范圍之內(nèi)，不可以是易燃易爆，具有蝕性、放射性的危險(xiǎn)物品。
3、進(jìn)行勞動時(shí)，所有志愿者必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開小差。全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度。
4、志愿者要自覺遵照敬老院工作人員的指導(dǎo)和助完成工作，切不可不聽指揮，蠻干亂干，擾亂工作計(jì)劃，一切均需按照既定計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
5、參加活動的所有志愿者都必須按規(guī)定佩戴志愿者徽章。
后期延續(xù)：定期派本小組志愿者到學(xué)院各個(gè)寢室收集易拉罐、飲料瓶、廢舊書報(bào)等賣給廢品收購站，所得資金全額捐贈給蛟橋鎮(zhèn)敬老院，與敬老院的老人們保持長期聯(lián)系，不定期的前往探望。
1、志愿者旗幟一面。宣傳內(nèi)容為“江西財(cái)經(jīng)學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會”
2、宣傳橫幅一條。宣傳內(nèi)容為本次活動主題“愛駐夕陽，關(guān)愛老人”
1、參加人員要注意安全，要有團(tuán)隊(duì)意識，決不可單行動，不聽指揮。遇到突發(fā)問題要及時(shí)上報(bào)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
2、參加勞動時(shí)需要小心翼翼，切忌碰到老年人，且不允許對老年人有任何危險(xiǎn)動作，以免對他們的身體造成傷害。
3、注意天氣變化，做好下雨、刮風(fēng)等不利天氣的應(yīng)對方案。
4、各活動項(xiàng)目在具體執(zhí)行時(shí)可以根據(jù)情況實(shí)施靈活創(chuàng)新的做法，爭取在往年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上更上一層樓。
5、全體志愿者要嚴(yán)格依照計(jì)劃履行好各自職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，以實(shí)際行動踐行作為一個(gè)合格而優(yōu)秀的青年志愿者的光榮使命。
1、由本小組青協(xié)員將活動材料匯總并寫出總結(jié)報(bào)告上交團(tuán)青年志愿者協(xié)會。
2、由文娛員負(fù)責(zé)將活動的各項(xiàng)材料加以篩選整理，制作成精美宣傳海報(bào)，力求具有可觀性和感染性。粘貼在寧廬、和廬的宣傳欄進(jìn)行展示。
由本小組所在班級的班費(fèi)承擔(dān)。（盡量避免不必要的經(jīng)費(fèi)開支）
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇二
以社會主義核心價(jià)值觀為導(dǎo)向，以“服務(wù)社會，傳播文明”為宗旨，以提升城市文明指數(shù)為目標(biāo)，大力弘揚(yáng)中華民族助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代精神，努力營造團(tuán)結(jié)、關(guān)愛、平等、和諧的社會氛圍，扎實(shí)推進(jìn)我校文明創(chuàng)建工作，以優(yōu)異的成績迎接全國文明城市指數(shù)測評。
弘揚(yáng)志愿者服務(wù)精神，讓更多的人參與到志愿者服務(wù)活動中來，加強(qiáng)我校志愿者隊(duì)伍建設(shè)，走志愿服務(wù)陣地化、活動經(jīng)?；⒐芾碇贫然穆纷?，使志愿者成為教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景。
為確保志愿服務(wù)活動順利進(jìn)行，成立我校志愿者工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：潘曉斌
副組長：曾莉香張芹加王子平范小海
成員：曾如秋彭翔方鋮彭洪波許甘霖
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)校工會。
（一）社區(qū)服務(wù)：開展走進(jìn)社區(qū)和服務(wù)群眾的服務(wù)，充分發(fā)揮教師的職能優(yōu)勢，廣泛開展育兒咨詢、排憂解難、幫孤助殘、社區(qū)服務(wù)、奉獻(xiàn)愛心、社會宣傳等形式多樣的活動。
（二）創(chuàng)建節(jié)約型校園：
1、活動時(shí)間：20xx年6月15日――20xx年6月20日
2、活動地點(diǎn)：本校內(nèi)
3、活動目的：通過本次活動，向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識。同時(shí)引導(dǎo)全校廣大學(xué)生樹立“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的觀念，為節(jié)約能源，創(chuàng)作綠色校園盡自己的一份力。
4、活動內(nèi)容
（1）向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識。
（2）在教學(xué)樓內(nèi)各個(gè)樓層中“巡邏”，關(guān)掉空教室里的電燈。
（3）在校園廁所、食堂洗盆池等公共場所“巡邏”，關(guān)掉沒旋緊的水龍頭。
（三）發(fā)揚(yáng)志愿精神、弘揚(yáng)環(huán)保意識：
1、活動時(shí)間：20xx年3月1日――20xx年3月20日
2、活動地點(diǎn)：校園內(nèi)和校園門口
3、活動目的：通過這次活動，使師生能深刻體會了志愿精神的精髓，引導(dǎo)廣大人民群眾樹立文明環(huán)保意識，從自身做起、從身邊小事做起，以實(shí)際行動做出自己的貢獻(xiàn)。
4、活動內(nèi)容：
（1）清理校園角落里的垃圾。
（2）宣傳環(huán)保知識，提高學(xué)生和群眾的環(huán)保意識。
（3）清理道路上的白色垃圾，清除非法張貼物、維護(hù)交通秩序。
（4）提醒路過的行人和沿路店主注意保持環(huán)境衛(wèi)生，勸阻亂扔垃圾等不文明行為。
（四）義務(wù)獻(xiàn)血
1、活動時(shí)間：20xx年6月1日———20xx年6月30日
2、活動目的：獻(xiàn)愛心，關(guān)愛他人。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇三
一、活動主題:感恩于心，勵(lì)志于行，團(tuán)結(jié)互助,服務(wù)他人
二、活動目的:
改變宿舍樓下車庫雜亂無序、擁堵的狀況，讓車庫有序化，方便同學(xué)存車、取車、護(hù)車，構(gòu)建良好的生活區(qū)環(huán)境，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大志愿者弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代新風(fēng)。
三、活動對象:一臨11中醫(yī)七
四、活動時(shí)間:20xx年4月
五、活動地點(diǎn):學(xué)生公寓下車庫
六、活動形式:“整頓車輛，服務(wù)同學(xué)”活動
七、活動內(nèi)容:
活動前期準(zhǔn)備:制作8個(gè)宿管站的公益宣傳標(biāo)語
活動:
(1)了解數(shù)計(jì)學(xué)院宿舍樓周邊車輛停放相對比較雜亂的地方，并與宿管站保持聯(lián)系，商量共建“和諧車庫，文明生活”的相關(guān)事宜。
(2)通知志愿者參加“存之有序，取之有道”整頓車輛活動。
(3)選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，做好準(zhǔn)備工作。
(4)安排人員負(fù)責(zé)拍攝及做好活動的宣傳工作。
活動具體流程:
(1)請全體成員集中，總負(fù)責(zé)人做好點(diǎn)名工作以及綬帶，標(biāo)語的分發(fā)工作，分配各個(gè)小隊(duì)的工作。
(2)一組的同學(xué)分成三個(gè)小隊(duì)，(每小隊(duì)4人以上)并有專門的拍照人員。分別負(fù)責(zé)1-3管、4-6管，7-8管3個(gè)生活區(qū)樓下車庫的車輛整
理以及張貼標(biāo)語的工作。
(3)請各個(gè)小隊(duì)長將各組成員帶到指定的區(qū)域，并分配該小隊(duì)成員的工作。
(4)負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)做好活動期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。
(5)做好相關(guān)的后期宣傳工作。
八、活動意義:
(1)培養(yǎng)一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進(jìn)相互關(guān)懷、友善和諧的人際關(guān)系的社會
(2)肯定和確定個(gè)人的自我價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人的成長和發(fā)展。
(3)充分利用社會的各種資源優(yōu)勢，特別是自身的資源優(yōu)勢。
(4)加強(qiáng)個(gè)人對社會的歸屬感，強(qiáng)化個(gè)人來源于社會，又服務(wù)于社會的理念。也可以這樣說，志愿者活動是純潔和洗滌個(gè)性心靈的良好方法，志愿者活動可以實(shí)現(xiàn)自我精神的滿足和體驗(yàn)。
(5)我們每個(gè)志愿者還可以通過志愿者組織和志愿者活動這樣一個(gè)平臺，在開展志愿者活動中結(jié)識一大批優(yōu)秀人士，這是一種寶貴的精神財(cái)富和社會資源，將為我們的工作、學(xué)習(xí)和生活帶來很多有益之處。
九、活動負(fù)責(zé)人:
總負(fù)責(zé)人:董莉莉
小隊(duì)負(fù)責(zé)人:吳婷劉愛娟卞維陳婉
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇四
志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。白城醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校醫(yī)學(xué)二系青年志愿者協(xié)會在xx年9月合作組織一次為僻學(xué)生捐款、捐助圖書的活動。
弘揚(yáng)志愿者精神，為僻學(xué)生的學(xué)習(xí)生活提供一些助。
系青協(xié)計(jì)劃于xx年9月舉行一次型的宣傳活動，并借助此次宣傳將募書活動持久開展下去。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書活動作為白城醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開展下去。
宣傳活動地點(diǎn)：教學(xué)樓一樓廳
組織人：李舒、孫雪松、周晶等
(一)前期準(zhǔn)備
1．活動申請；
2．設(shè)計(jì)宣傳板：與系內(nèi)宣傳部協(xié)作完成。
3．設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單
4．在校園網(wǎng)bbs發(fā)表募書帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對募書活動在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳；
5．力開展本校的內(nèi)部宣傳通知全系各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級每一位同學(xué)，爭取在本院同學(xué)中募到更多書籍；
6．制作書籍募集明細(xì)表供集書負(fù)責(zé)人登記捐書者個(gè)人以及所捐書籍的詳細(xì)信息；
7．為捐書者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干
(二)活動實(shí)施：
1．9月15日前完成前期宣傳工作將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
2．9月18日（周六）組織型的宣傳活動宣傳板分別于食堂前、超市前，志愿者派發(fā)宣傳單，并向家介紹本次活動具體流程及開展意義；
3．確定固定的收書時(shí)間和收書地點(diǎn)由專人負(fù)責(zé)收書和書籍信息登激作，便于該活動的長期開展；
4．書籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書之后，分類整理并分發(fā)給各僻學(xué)生。
(三)注意事項(xiàng)：
1．海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋；
2．系內(nèi)各班各部的協(xié)調(diào)；
3．圖書的管理和保存；
4．由于活動規(guī)模較，歷經(jīng)周期較長，所需人手較多，可考慮讓全體系學(xué)生會成員來承辦此次活動；
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇五
好的創(chuàng)意來源于生活，好的想法來自積少成多，學(xué)生會的日常工作也需要大家的支持和幫助。為進(jìn)一步加強(qiáng)普通同學(xué)和學(xué)生會之間的聯(lián)系，使大家了解宣傳部的日常工作，增加同學(xué)間的互相理解和支持，也使學(xué)生會的工作得到大家認(rèn)同，特開展志愿者招募活動。
借助出海報(bào)等形式，讓更多的人認(rèn)識宣傳部的日常工作，也為喜愛繪畫的和pop字的同學(xué)提供一個(gè)互相學(xué)習(xí)的平臺。
長期開展
本學(xué)院對pop字和創(chuàng)意繪畫感興趣的同學(xué)（學(xué)生會其他部門的對此感興趣的同學(xué)亦可）
由宣傳部聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行學(xué)生間的推廣宣傳，招募志愿者，統(tǒng)計(jì)姓名聯(lián)系方式等。
在宣傳部出海報(bào)時(shí)可安排志愿者前來參與學(xué)習(xí)，最后在海報(bào)上可寫上本次志愿者姓名，以資鼓勵(lì)。
該活動主要想加強(qiáng)普通同學(xué)和學(xué)生會成員之間的交流，互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。志愿者也應(yīng)當(dāng)秉著奉獻(xiàn)自我提高的意識從中獲得鍛煉。我們還建議在寢室文化活動月中增加以寢室為單位的寢室海報(bào)評比活動，使這項(xiàng)活動更進(jìn)一步深入。而且我們希望這樣一批志愿者可以在日后學(xué)生會的多項(xiàng)工作中起到作用，收集他們的創(chuàng)意使我們的工作做到更完美。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇六
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；
d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；
e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
a、開放心胸；
b、戰(zhàn)勝自我；
c、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇七
舊物換新顏，義賣為明天-志愿服務(wù)活動
為了進(jìn)一步推進(jìn)我校環(huán)保綠色活動的開展，豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們的愛心意識和團(tuán)結(jié)合作能力，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，使同學(xué)們能夠真
正有機(jī)會展示自我能力、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。我校外語系在了解到位于長清的全國最小的希望小學(xué)里只有一名教師和十二名學(xué)生，學(xué)生們每天跋涉數(shù)十里上學(xué)的艱難條件，一名教師堅(jiān)守經(jīng)年的高尚節(jié)操，空蕩的教室，簡陋的設(shè)施等實(shí)際情況后，積極倡導(dǎo)“舊物換新顏，義賣為明天”的主題精神，旨在以自身的綿薄之力，為希望小學(xué)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，給“希望小學(xué)”的學(xué)生們帶去更多的關(guān)愛和祝福，由我系組織開展“舊物換新顏，義賣為明天”志愿服務(wù)活動。
外語系團(tuán)總支 外語系志愿者協(xié)會
外語系全體同學(xué)
4月14日—5月7日
泉城廣場、山師東路步行街、山東交通學(xué)院
1：準(zhǔn)備階段
（1）前往長清張夏鎮(zhèn)余盤村希望小學(xué)進(jìn)行實(shí)地考察，充分了解當(dāng)?shù)亟逃闆r及教學(xué)環(huán)境，知曉學(xué)校教育及學(xué)生們學(xué)習(xí)條件上的困難，并且以圖片或影像的形式記錄下來，為活動的開展打下良好的基礎(chǔ)。
（2）利用網(wǎng)絡(luò)、書籍等現(xiàn)代信息傳播途徑，搜羅關(guān)于變廢為寶的制作及成品信息，和希望小學(xué)的實(shí)地考察資料一起，留作下一步宣傳工作的重要基礎(chǔ)和信息來源。
（3）利用飛信、人x網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒技術(shù)將此次活動的相關(guān)資料上傳，以更加便利快捷的宣傳方式，來擴(kuò)大影響，達(dá)到宣傳的良好效果。
2活動階段：
（1） 由宣傳部制作活動所需要的海報(bào)，橫幅和宣傳板，將其放于人流密集的地下通道入口。以擴(kuò)大影響，吸引參賽者。
（2） 將所有報(bào)名的同學(xué)，以4~6人為一個(gè)單位，分成若干組，并推舉出組長一人，帶領(lǐng)組員進(jìn)行創(chuàng)作。
（3） 各組成員在校園，班級，宿舍等范圍內(nèi)收集廢舊物品，并以此為原材料，開動腦筋，動手展開創(chuàng)作。
（4） 由組長帶領(lǐng)組員開展為期兩周的創(chuàng)作。期間，由秘書處、組織部定時(shí)定期了解各組的創(chuàng)作動態(tài)，并進(jìn)行一系列的檢查及統(tǒng)計(jì)工作，以保證作品的質(zhì)量、數(shù)量以及義賣的可行性。
（5） 每組至少制作五件成品，在保證質(zhì)量以及在規(guī)定時(shí)間下，不設(shè)上限，多多益善。
（6） 作品完成后，由組長帶領(lǐng)組員，在指定的三個(gè)地點(diǎn)，舉行義賣活動。
（7） 義賣結(jié)束之后，各組成員與活動負(fù)責(zé)人一起，將所籌善款收集，購買文具、日用品等，利用周末時(shí)間，參賽同學(xué)按照個(gè)人意愿前往希望小學(xué)，在全體活動成員的見證下，將所有本次活動所得全部捐贈，為學(xué)校的建設(shè)和學(xué)生們的成長略盡綿薄之力。
3、活動后期
（1）將捐獻(xiàn)的過程及教師與學(xué)生們的反應(yīng)以影像的形式記錄下來，傳送到相關(guān)網(wǎng)站，飛信等，為活動形成良好的社會效應(yīng)，從而呼吁和感召更多的人，加入到我們的愛心行列中來。
（2）請本次活動的獲獎(jiǎng)小組派代表，就此次愛心義賣活動在圖書館報(bào)告廳暢談心得感受，將活動相關(guān)影像資料以ppt的形式呈現(xiàn)給大學(xué)生，使他們真正的意識到自身的社會責(zé)任及社會價(jià)值。
按義賣善款金額高低，以小組為獲獎(jiǎng)單位，分別設(shè)置為一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3 名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并對參賽獲獎(jiǎng)選手發(fā)放五四證書。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇八
舊物換新顏，義賣為明天-志愿服務(wù)活動
為了進(jìn)一步推進(jìn)我校環(huán)保綠色活動的開展，豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們的愛心意識和團(tuán)結(jié)合作能力，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，使同學(xué)們能夠真
正有機(jī)會展示自我能力、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。我校外語系在了解到位于長清的全國最小的希望小學(xué)里只有一名教師和十二名學(xué)生，孩子們每天跋涉數(shù)十里上學(xué)的艱難條件，一名老師堅(jiān)守經(jīng)年的高尚節(jié)操，空蕩的教室，簡陋的設(shè)施等實(shí)際情況后，積極倡導(dǎo)“舊物換新顏，義賣為明天”的主題精神，旨在以自身的綿薄之力，為希望小學(xué)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，給“希望小學(xué)”的孩子們帶去更多的關(guān)愛和祝福，由我系組織開展“舊物換新顏，義賣為明天”志愿服務(wù)活動。
外語系團(tuán)總支外語系志愿者協(xié)會
外語系全體同學(xué)
4月14日—5月7日
泉城廣場、山師東路步行街、山東交通學(xué)院
（1）前往長清張夏鎮(zhèn)余盤村希望小學(xué)進(jìn)行實(shí)地考察，充分了解當(dāng)?shù)亟逃闆r及教學(xué)環(huán)境，知曉學(xué)校教育及孩子們學(xué)習(xí)條件上的困難，并且以圖片或影像的形式記錄下來，為活動的開展打下良好的基礎(chǔ)。
（2）利用網(wǎng)絡(luò)、書籍等現(xiàn)代信息傳播途徑，搜羅關(guān)于變廢為寶的制作及成品信息，和希望小學(xué)的實(shí)地考察資料一起，留作下一步宣傳工作的重要基礎(chǔ)和信息來源。
（3）利用飛信、人人網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒技術(shù)將此次活動的相關(guān)資料上傳，以更加便利快捷的宣傳方式，來擴(kuò)大影響，達(dá)到宣傳的良好效果。
（1）由宣傳部制作活動所需要的海報(bào)，橫幅和宣傳板，將其放于人流密集的地下通道入口。以擴(kuò)大影響，吸引參賽者。
（2）將所有報(bào)名的同學(xué)，以4~6人為一個(gè)單位，分成若干組，并推舉出組長一人，帶領(lǐng)組員進(jìn)行創(chuàng)作。
（3）各組成員在校園，班級，宿舍等范圍內(nèi)收集廢舊物品，并以此為原材料，開動腦筋，動手展開創(chuàng)作。
（4）由組長帶領(lǐng)組員開展為期兩周的創(chuàng)作。期間，由秘書處、組織部定時(shí)定期了解各組的創(chuàng)作動態(tài)，并進(jìn)行一系列的檢查及統(tǒng)計(jì)工作，以保證作品的質(zhì)量、數(shù)量以及義賣的可行性。
（5）每組至少制作五件成品，在保證質(zhì)量以及在規(guī)定時(shí)間下，不設(shè)上限，多多益善。
（6）作品完成后，由組長帶領(lǐng)組員，在指定的三個(gè)地點(diǎn)，舉行義賣活動。
（7）義賣結(jié)束之后，各組成員與活動負(fù)責(zé)人一起，將所籌善款收集，購買文具、日用品等，利用周末時(shí)間，參賽同學(xué)按照個(gè)人意愿前往希望小學(xué)，在全體活動成員的見證下，將所有本次活動所得全部捐贈，為學(xué)校的建設(shè)和孩子們的成長略盡綿薄之力。
（1）將捐獻(xiàn)的過程及老師與孩子們的反應(yīng)以影像的形式記錄下來，傳送到相關(guān)網(wǎng)站，飛信等，為活動形成良好的社會效應(yīng)，從而呼吁和感召更多的人，加入到我們的愛心行列中來。
（2）請本次活動的獲獎(jiǎng)小組派代表，就此次愛心義賣活動在圖書館報(bào)告廳暢談心得感受，將活動相關(guān)影像資料以ppt的形式呈現(xiàn)給大學(xué)生，使他們真正的意識到自身的社會責(zé)任及社會價(jià)值。
按義賣善款金額高低，以小組為獲獎(jiǎng)單位，分別設(shè)置為一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并對參賽獲獎(jiǎng)選手發(fā)放五四證書。
外語系團(tuán)總支
外語系志愿者協(xié)會
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇九
以社會主義核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，以“服務(wù)社會、傳播文明”為宗旨，以提高城市文明指數(shù)為目標(biāo)，大力弘揚(yáng)助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代精神，努力營造團(tuán)結(jié)、關(guān)愛、平等、和諧的社會氛圍，扎實(shí)推進(jìn)我校文明創(chuàng)建，以優(yōu)異成績迎接全國文明城市
弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神，讓更多人參與志愿服務(wù)活動，加強(qiáng)我校志愿者隊(duì)伍建設(shè)，走志愿服務(wù)陣地化、活動經(jīng)常化、管理制度化的道路，讓志愿者成為教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)中一道亮麗的風(fēng)景線。
為了保證志愿服務(wù)活動的順利進(jìn)行，我校成立了志愿者工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：潘曉斌
副組長：曾李湘、張勤佳、王子平、范曉海
成員：曾汝秋向鵬方程鵬徐宏博甘霖
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有學(xué)校工會。
（1）社區(qū)服務(wù)：開展服務(wù)進(jìn)社區(qū)、服務(wù)群眾，充分發(fā)揮教師職能優(yōu)勢，廣泛開展育兒咨詢、解決問題、幫助孤殘兒童、社區(qū)服務(wù)、愛心奉獻(xiàn)、社會宣傳等多種活動。
（二）創(chuàng)建節(jié)約型校園：
1、活動時(shí)間：20xx年6月15日—20xx年6月20日
2、地點(diǎn)：這所學(xué)校
3、活動目的：通過本次活動，向?qū)W生宣傳節(jié)能理念，喚醒學(xué)生的節(jié)能意識。同時(shí)引導(dǎo)全校學(xué)生樹立“存榮廢恥”的觀念，為節(jié)約能源、創(chuàng)建綠色校園盡自己的一份力量。
4、活動內(nèi)容
（1）向?qū)W生宣傳節(jié)能理念，喚醒大家的節(jié)能意識。
（2）教學(xué)樓每層“巡邏”，空教室關(guān)燈。
（3）在校園廁所、食堂面盆等公共場所“巡邏”，關(guān)閉無螺紋水龍頭。
（三）弘揚(yáng)志愿精神和環(huán)境意識：
1、活動時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年3月20日
2、地點(diǎn)：校園及校園入口
3、活動目的：通過這次活動，師生可以深入了解志愿服務(wù)的本質(zhì)，引導(dǎo)廣大人民群眾樹立文明環(huán)保意識，從自身和身邊的小事做起，通過實(shí)際行動做出自己的貢獻(xiàn)。
4、活動：
（1）清理校園角落的垃圾。
（2）宣傳環(huán)保知識，提高學(xué)生和群眾的環(huán)保意識。
（3）清理道路上的白色垃圾，清除違章崗位，維護(hù)交通秩序。
（4）提醒沿途路人和店主保持環(huán)境清潔，勸阻亂扔垃圾等不文明行為。
（四）自愿獻(xiàn)血
1、活動時(shí)間：20xx年6月1日—20xx年6月30日
2、活動目的：給予他人關(guān)愛。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇十
支持環(huán)保事業(yè)做一個(gè)保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。
大學(xué)階段，是我們?nèi)松闹匾锍瘫?，我們不僅應(yīng)該努習(xí)書本知識，更應(yīng)投身社會實(shí)踐，組織青年志愿者，積極參加社會服務(wù)，是提高自我，鍛煉自我的有效途徑。社會需要我們的奉獻(xiàn)，需要友愛，這是當(dāng)代大學(xué)生肩負(fù)的歷史使命，也是應(yīng)具備的起碼素質(zhì)。古往今來，地球媽媽用甘甜的乳汁哺育了無數(shù)代子孫。原來的她被小輩們裝飾得楚楚動人?？墒?，現(xiàn)在人類為了自身的利益，將她折磨得天昏地暗。人類只有一個(gè)地球；而地球正面臨著嚴(yán)峻的環(huán)境危機(jī)?！熬染鹊厍颉币殉蔀槭澜绺鲊嗣窳业暮袈?。作為大學(xué)生，作為青年志愿者，我們更應(yīng)該增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識，自覺履行保護(hù)環(huán)境的義務(wù)，做好帶頭作用，做一個(gè)保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。
奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步
20xx年12月9日
自貢西山公園
語文教育09級2班青年志愿者
xxx
1、團(tuán)支部召開會議討論活動時(shí)間，明確活動活動主題和活動導(dǎo)向
2、團(tuán)支部討論協(xié)商確定活動形式及各環(huán)節(jié)
3、團(tuán)支部討論確定人員安排和工作分配
（1）組織委員到西山公園勘察情形和環(huán)境，以進(jìn)一步確定活動進(jìn)程
（2）由學(xué)習(xí)委員收集本次活動需要的資料數(shù)據(jù)及宣傳資料的打印
（3）由體育委員和治保委員負(fù)責(zé)現(xiàn)場紀(jì)律的維持以及遇到突發(fā)狀況的處理
（4）由宣傳委員撰寫宣傳資料
（5）由組織委員確定時(shí)間和人員的通知安排
（6）由班長和團(tuán)支書協(xié)調(diào)安排整個(gè)活動
4、活動形式是問卷調(diào)查
5、取得學(xué)校認(rèn)可，并開出本次活動許可證明
6、安排工作人員，包括聯(lián)系，宣傳，攝影等
1、出發(fā)前集中志愿者，清點(diǎn)志愿者人數(shù)，交代細(xì)節(jié)
2、到達(dá)地點(diǎn)后，由班長交代大家細(xì)節(jié)問題
3、簡短的交代結(jié)束后，志愿者們自行解散并分散進(jìn)行活動
4、工作人員全程跟蹤攝影
5、活動結(jié)束之前，請人文學(xué)院學(xué)生會社工部的代表講話
6、活動結(jié)束后，組織者召集志愿者集合并清點(diǎn)人數(shù)返回學(xué)校
要求志愿者在活動中注意安全問題
活動期間志愿者不得自行到處閑逛
環(huán)境問題是由于人類不合理地開發(fā)和利用自然源所造成的。觸目驚心的環(huán)境問題主要有大氣污染、水質(zhì)污染、噪聲污染、食品污染、不適當(dāng)開發(fā)利用自然資源這五大類?！币粋€(gè)個(gè)鐵一樣的事實(shí)告訴我們，它們像惡魔般無情地吞噬著人類的生命。它威脅著生態(tài)平衡，危害著人體健康，制約著經(jīng)濟(jì)和社會的可持續(xù)發(fā)展，它讓人類陷入了困境。為此我作出宣告：“只要我們――人類有時(shí)刻不忘保護(hù)環(huán)境的意識，有依法治理環(huán)境的意識，地球村將成為美好的樂園”。未來的天空一定是碧藍(lán)的，水是清澈的，綠樹成蔭鮮花遍地，人類可以盡情享受大自然賦予我們的幸福。
青年志愿者奉獻(xiàn)給社會的不僅僅是服務(wù)，同時(shí)也要向全社會昭示了一種精神，青年志愿者所彰顯出的精神也是對人類文明成果的吸收。作為志愿者要明白，自己不僅僅是為那些需要幫助的付出，更該帶著一種學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度深入其中，帶著責(zé)任和熱情投入到這些公益活動中。作為青年人，在這些社會活動中，我們要去看出社會需要什么，我們能給社會什么，我們該做什么，我們還能做什么。與此同時(shí)，哪些是前車之鑒，哪些是值得效仿的經(jīng)驗(yàn)和自我激勵(lì)的，把這些都運(yùn)用到我們自己的生活中，這才是志愿者的收獲。讓志愿者和被服務(wù)者找到各自所需，原本雙方的付出和享受，最終成為一種雙贏。
50元左右。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇十一
手握青春，傳遞溫暖
12月5日是國際義工日，特此我們將12月定為志愿者活動月，此次活動月的目的是
1． 弘揚(yáng)xx志愿者精神，傳播服務(wù)理念。致力于讓我校志愿者在活動月幫助他人,鍛煉自身，不斷提高自身的社會責(zé)任感和實(shí)踐能力。
2． 展示xx志愿者風(fēng)采，豐富xx志愿者生活。提供平臺使東西校區(qū)各學(xué)院的志愿者能更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、信息、感受等的交流。
3． 通過活動，培養(yǎng)志愿者服務(wù)的能力，積極探索我校志愿者服務(wù)的新思路,新方法.
4． 打響寧工志愿者活動的品牌，使校內(nèi)更多的同學(xué)了解志愿者，關(guān)注志愿者，熱愛志愿者事業(yè)，加入志愿者 的隊(duì)伍。
我系全體志愿者
12月1~12月31
在每個(gè)活動內(nèi)容之前做好相關(guān)準(zhǔn)備，做好宣傳，時(shí)間和場地的安排，所進(jìn)行的活動需要一定經(jīng)費(fèi)的將經(jīng)費(fèi)減到最少，并上報(bào)。
1．回顧優(yōu)秀電影，展望青志將來
意義：志愿者行動的發(fā)展道路是曲折的，每部電影都記錄了志愿者們生活中的點(diǎn)滴感動。有人說：青年志愿者行動是一項(xiàng)偉大的社會公益事業(yè),是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步,推動社會公民思想道德建設(shè)的發(fā)展的強(qiáng)大動力。那么讓我們在這些電影的感動中逐漸成長吧！
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：待定
安排：“觀看志愿者題材電影”，播放相關(guān)志愿者題材或事跡的電影或記錄片。
2.為了培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)意思，也是為了增加大學(xué)生活的趣味性。加強(qiáng)同學(xué)們之間的相互了解。
活動地點(diǎn)：東去操場
活動時(shí)間：待定
(1) 三人抱成團(tuán)
規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣 就剩一人被淘汰！主持人可按實(shí)際情況喊口令！
（2）集體拋繡球游戲（20分鐘）
準(zhǔn) 備：提供3個(gè)小筐（小筐包裝的漂亮一點(diǎn)），40個(gè)氣球
游戲規(guī)則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。 共三組，每組兩人.
（3）盲人背瘸子
目的：溝通配合能力，活躍氣氛
游戲規(guī)則：當(dāng)場選六名員工，三男三女，男生背女生，男生當(dāng)"盲人"，用紗巾蒙住眼睛，女生扮"瘸子"，為"盲人"指引路，繞過路障，達(dá)到終點(diǎn)，最早到達(dá)者，為贏。其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行；汽球，須踩破；鮮花，須拾起，遞給女生。
（4）搞怪游戲
游戲規(guī)則：選擇一定數(shù)量的志愿者一男一女地前后排成一個(gè)圓圈,等組織者叫"一二三"的時(shí)候大家一起放心大膽地坐下,你們會驚訝地發(fā)現(xiàn)你們坐在了后面同學(xué)的膝蓋上...注意前后兩人之間的位置要適當(dāng),太近了會坐不下去,太遠(yuǎn)了會摔在地上...
3.養(yǎng)老院之行---傳遞溫暖
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：養(yǎng)老院
活動內(nèi)容：挑選出一定數(shù)量的志愿者，讓他們各自帶著自己制作的送給老人們的禮物，組織去養(yǎng)老院，通過與老人的接觸和交談，了解老人，同時(shí)為老人做一些清潔衛(wèi)生，使老人的閑暇時(shí)光充盈而快樂！深化關(guān)愛老人、尊敬老人的意識。將愛付諸于行動！
4.手捧愛心，捐贈溫暖
意義：撒下一片愛的陽光，收獲明日閃亮的曙光。也許他們因?yàn)樨毨]法完成學(xué)業(yè)，也許他們因?yàn)樨毨仫柪щy。誰來幫助他們呢？志愿者時(shí)刻準(zhǔn)備著！我們的口號是：“哪里需要我們，那里就有我們青年志愿者的身影”，我們的宗旨是：“將溫暖傳遞給周圍的每一個(gè)人”。
時(shí)間：xxxxx
地點(diǎn)：xxxxx
安排：“愛心捐贈”，衣物募捐活動，將所有衣物捐贈予貴州貧困地區(qū)，并舉行小型的捐贈儀式。
5.對殘疾人進(jìn)行募捐
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：各食堂門口
活動安排：制作四個(gè)募捐箱子，在各大食堂門口安排一定人數(shù)的志愿者進(jìn)行招募，同學(xué)們可自愿投入任何金額的錢幣，活動后將所募捐得到的錢集中交到紅十字會。
6.定期派志愿者到學(xué)校內(nèi)各寢室收集易拉罐，飲料瓶等賣到廢品回收站，所得的資金交給紅十字會。
制作橫幅 ，宣傳板， 做好有關(guān)方面的宣傳工作
希望這個(gè)志愿者活動月能提高同學(xué)們的志愿服務(wù)精神，關(guān)愛幫助他人，不僅在此次活動中能積極參與志愿服務(wù)工作，在以后的沒有一天中也能做到“將溫暖傳遞給周圍的每一個(gè)人”。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇十二
金秋的風(fēng)，送裊裊暗香而來；霜中的菊，獻(xiàn)片片芳菲一季。國慶節(jié)距現(xiàn)在雖已告別了一段落，但祖國xx歲生日的氣息依然環(huán)繞在我們的身邊。無論是作為當(dāng)代的大學(xué)生，還是青年志愿者，我們都想盡自己的一份力量為我們親愛的祖國送上自己的一份禮物。雖不及運(yùn)動員們揮灑汗水努力爭金報(bào)答祖國，也不及航員們遨游太空為國爭光我們僅以我們飽滿的熱情、真摯的愛心、積極的行動，來表達(dá)我們最真切的祝福，希望偉大的祖國繁榮昌盛。然而，在我們身邊所處的環(huán)境中，存在著不少的安全隱患。就拿過紅綠燈來說，闖紅燈、不走斑馬線等不遵守交通規(guī)則的實(shí)例時(shí)有發(fā)生。為了大家，也為了我們自己的安全，更為了喚醒市民們的安全意識。作為志愿者的我們，我們有責(zé)任也有義務(wù)，也十分的愿意走上大街，在主要的交通路口，義務(wù)做一名交通協(xié)管員，提醒廣大市民們注意安全，平平安安才是最大的福！
志愿交通協(xié)管，我參與我光榮。
1、讓我們攜手交通協(xié)管員，走進(jìn)社會，宣傳交通安全注意事項(xiàng)。
2、為社會、為人民做點(diǎn)力所能及的奉獻(xiàn)，提醒市民們出行安全第一，平平安安是福。
3、豐富大學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
4、走出班級，走出校園，走向社會，增進(jìn)大學(xué)生與市民的零距離接觸。
5、奉獻(xiàn)愛心，做對社會有益的事情才能讓生命更有意義。
市公安局交警支隊(duì)、東華理工文法藝院青年志愿者協(xié)會。
文法藝青年志愿者協(xié)會全體成員。
xx月xx日到xx月xx日
步步高超市旁的十字路口
1、前期準(zhǔn)備和宣傳工作
（1）組織召開部長會議和全體會議。
①商討活動的相關(guān)內(nèi)容：時(shí)間地點(diǎn)、前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)等。
②討論制定好該活動的策劃書。
（2）準(zhǔn)備相關(guān)物品：
紅繩、哨子等物件。
（3）提前與市交通局進(jìn)行協(xié)商合作。
（4）與撫州日報(bào)社、校記者團(tuán)、院記者團(tuán)、廣播站以及通訊社等聯(lián)系并合作，對活動進(jìn)行跟蹤報(bào)道，加大宣傳力度。
2、中期活動開展。
（1）組織好人員進(jìn)行上崗值班，每3小時(shí)一班，一天5個(gè)班，輪流進(jìn)行，早上7：3開始，下午17：3結(jié)束。
（2）每個(gè)主要交通路口安排一個(gè)部長作為負(fù)責(zé)人，在市局領(lǐng)導(dǎo)允許的條件下，安排一位交警帶隊(duì)，負(fù)責(zé)并指導(dǎo)整體的工作。
（3）成立一支應(yīng)急小隊(duì)伍，遇到緊急或突發(fā)事件，以便從容應(yīng)對出現(xiàn)的情況。
（4）期間可以向市民們宣傳一些交通安全的基本注意事項(xiàng)，提高市民們的安全意識。
3、后期活動總結(jié)。
（1）總結(jié)此次活動所達(dá)到的效果，從中獲取經(jīng)驗(yàn)并改正不足之處。
（2）將本次活動的主題和意義傳承下去。
1、活動期間注意佩戴好青年志愿者徽章；
2、活動期間注意安全，盡心盡責(zé)做好交通疏導(dǎo)；
3、活動期間各志愿者應(yīng)注意自身安全；
4、在活動結(jié)束之后，將物件統(tǒng)一收回。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇十三
感恩于心，勵(lì)志于行，團(tuán)結(jié)互助，服務(wù)他人。
改變宿舍樓下車庫雜亂無序、擁堵的狀況，讓車庫有序化，方便同學(xué)存車、取車、護(hù)車，構(gòu)建良好的生活區(qū)環(huán)境，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大志愿者弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代新風(fēng)，
xx。
20xx年x月。
學(xué)生公寓下車庫。
“整頓車輛，服務(wù)同學(xué)”活動。
活動前期準(zhǔn)備：制作x個(gè)宿管站的公益宣傳標(biāo)語。
活動：
(1)了解數(shù)計(jì)學(xué)院宿舍樓周邊車輛停放相對比較雜亂的地方，并與宿管站保持聯(lián)系，商量共建“和諧車庫，文明生活”的相關(guān)事宜。
(2)通知志愿者參加“存之有序，取之有道”整頓車輛活動。
(3)選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，做好準(zhǔn)備工作。
(4)安排人員負(fù)責(zé)拍攝及做好活動的宣傳工作。
活動具體流程：
(1)請全體成員集中，總負(fù)責(zé)人做好點(diǎn)名工作以及綬帶，標(biāo)語的分發(fā)工作，分配各個(gè)小隊(duì)的工作。
(2)一組的同學(xué)分成x個(gè)小隊(duì)，(每小隊(duì)x人以上)并有專門的拍照人員。
(3)請各個(gè)小隊(duì)長將各組成員帶到指定的區(qū)域，并分配該小隊(duì)成員的工作。
(4)負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)做好活動期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。
(5)做好相關(guān)的后期宣傳工作。
(1)培養(yǎng)一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進(jìn)相互關(guān)懷、友善和諧的人際關(guān)系的社會。
(2)肯定和確定個(gè)人的自我價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人的成長和發(fā)展。
(3)充分利用社會的各種資源優(yōu)勢，特別是自身的資源優(yōu)勢。
(4)加強(qiáng)個(gè)人對社會的歸屬感，強(qiáng)化個(gè)人來源于社會，又服務(wù)于社會的理念。也可以這樣說，志愿者活動是純潔和洗滌個(gè)性心靈的良好方法，志愿者活動可以實(shí)現(xiàn)自我精神的滿足和體驗(yàn)。
(5)我們每個(gè)志愿者還可以通過志愿者組織和志愿者活動這樣一個(gè)平臺，在開展志愿者活動中結(jié)識一大批優(yōu)秀人士，這是一種寶貴的精神財(cái)富和社會資源，將為我們的工作、學(xué)習(xí)和生活帶來很多有益之處。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書篇十四
愛讓我們一起成長
20xx年xx月xx日
愛彌爾自閉癥兒童康復(fù)中心
有這樣一群孩子，他們或活潑，或安靜，看上去與正常孩子無異，但是卻過度沉迷于自己的小小世界，拒絕和外界交流，他們就是一群需要關(guān)愛的自閉癥兒童，經(jīng)綜合考慮，xx管班可以派學(xué)生去愛彌爾定期做志愿服務(wù)，我們希望通過我們的努力，可以讓這些小天使們慢慢走出自閉陰影。同時(shí)也讓同學(xué)們了解這些需要幫助的人，提升自己作為社會公民的責(zé)任感。
1、與愛彌爾負(fù)責(zé)人積極聯(lián)系，切實(shí)了解康復(fù)中心的狀況，從而合理安排志愿者活動時(shí)間，地點(diǎn)等；
2、班級組織委員作為負(fù)責(zé)人，將班級人員安排好，確保每次都能夠有人去做服務(wù)。
3、組織委員找準(zhǔn)路線，與康復(fù)中心負(fù)責(zé)人做好溝通。
4、由于自閉癥兒童具有特殊性，所以負(fù)責(zé)人事先要做好相關(guān)了解，并為班級成員做好培訓(xùn)。
1、聽從康復(fù)中心安排，再安排志愿者的志愿時(shí)間；
2、由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)同學(xué)坐車至愛彌爾自閉癥兒童康復(fù)中心。
3、 接受康復(fù)中心的培訓(xùn)，并按照康復(fù)中心要求做好相關(guān)志愿服務(wù)。
1、活動在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行后期宣傳；
2、志愿者寫志愿心得，并評選優(yōu)秀心得；
3、寫活動總結(jié)。
公共管理學(xué)院xx行管班
20xx年xx月xx日
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