時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇一
xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國(guó)殺菌劑市場(chǎng)占有很重要的市場(chǎng)份額。主要以a殺菌劑、b殺菌劑與c殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，a、b產(chǎn)品在大田作物、果樹(shù)的多種病害防治上經(jīng)過(guò)多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而c主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。
但多年來(lái)產(chǎn)品一直沒(méi)有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個(gè)問(wèn)題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對(duì)這種情況，開(kāi)發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑m-25。
xx農(nóng)化公司營(yíng)銷(xiāo)管理部整合公司的營(yíng)銷(xiāo)資源，全力推出m-25，下面就是m-25農(nóng)化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
m-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹(shù)l、h病害的防治，在市場(chǎng)與同類(lèi)防效產(chǎn)品國(guó)外的f、p相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實(shí)施該計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：
銷(xiāo)售額 1200萬(wàn)元 毛利為 240 萬(wàn)元 毛利率為 20%
凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元 市場(chǎng)占有率為35%
m-25產(chǎn)品為今年市場(chǎng)推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹(shù)l、h病害的防治，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用。
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，m-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)宣傳推廣，靠多年沉淀下來(lái)的品牌有利形成突破口，達(dá)成市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
品牌優(yōu)勢(shì)：
我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個(gè)果樹(shù)種植區(qū)因?yàn)槌Ｄ赇N(xiāo)售殺菌劑a、b產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)過(guò)多年的銷(xiāo)售，a、b產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹(shù)用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑，有助于推廣m-25產(chǎn)品，且m-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對(duì)象的產(chǎn)品。
本土優(yōu)勢(shì)：
國(guó)外同類(lèi)防治對(duì)象的產(chǎn)品f、p兩個(gè)產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個(gè)重要果樹(shù)區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制f、p產(chǎn)品銷(xiāo)售量大有可為！
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：
相對(duì)于國(guó)外進(jìn)入的同類(lèi)防治對(duì)象的f、p產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，m-25單位價(jià)格稍低2元/500g，具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：
xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和wdg、懸浮劑sc劑型配方經(jīng)驗(yàn)，且擁有iso9001管理體系認(rèn)證企業(yè)，對(duì)質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。
經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)：
xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷(xiāo)商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論在銷(xiāo)售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，且銷(xiāo)售渠道相當(dāng)完善。
3、市場(chǎng)劣勢(shì)
m-25相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)防治產(chǎn)品具有價(jià)格稍高的劣勢(shì)3元/500g。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及策略
進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場(chǎng)必將引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
高端國(guó)外品牌的f、p產(chǎn)品必將加大各地廣告費(fèi)用與xx農(nóng)化有限公司的m-25進(jìn)行爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者和搶占基層經(jīng)銷(xiāo)商的柜臺(tái)；
低端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)同類(lèi)防治對(duì)象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)。
1、m-25事業(yè)部：
m-25需要組建專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部，下轄m-25銷(xiāo)售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷(xiāo)售m-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營(yíng)銷(xiāo)副總親自調(diào)度。
需要與營(yíng)銷(xiāo)部和人力資源部協(xié)調(diào)。
2、推廣組問(wèn)題：
原先推廣組抽調(diào)精干人員1名帶隊(duì)，需要吃苦耐勞、長(zhǎng)期出差、技術(shù)知識(shí)豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來(lái)臨前組織產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。
需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。
3、策劃組：
專(zhuān)職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預(yù)算，并能策劃m-25會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)。
需要與市場(chǎng)策劃部協(xié)調(diào)。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)：
m-25產(chǎn)品一定保證在旺季來(lái)臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開(kāi)足，不能出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨的現(xiàn)象！并能及時(shí)發(fā)貨到市場(chǎng)，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求 。
需要與生產(chǎn)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào)。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
銷(xiāo)售 1200萬(wàn) 毛利為 240 萬(wàn)元 毛利率為 20%
凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及廣告費(fèi)用 100萬(wàn)
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
銷(xiāo)售1200萬(wàn)元，銷(xiāo)售量400噸，市場(chǎng)份額35%。
3、渠道建設(shè)
分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家，共計(jì)60家。
4、品牌知名度：
通過(guò)人員宣傳和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使xx農(nóng)化公司的“xx農(nóng)藥”品牌影響力在全國(guó)市場(chǎng)大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣！
1、m-25市場(chǎng)定位
m-25為中高檔果樹(shù)殺菌劑，價(jià)格30元/袋。
2、m-25目標(biāo)市場(chǎng)
在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸；山西運(yùn)城地區(qū)——35噸；
陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸
安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸
3、m-25產(chǎn)品管理
嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對(duì)于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、m-25配方與生產(chǎn)流程等實(shí)施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露。
做到“包裝物專(zhuān)人管理、車(chē)間包裝不完包裝物立即封存！”
4、m-25渠道管理
山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運(yùn)城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置m-25產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商60家。
實(shí)施市場(chǎng)定價(jià)銷(xiāo)售策略，出廠價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)防竄貨，實(shí)施保證金返利制度。
嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售合同，實(shí)施合同管理、規(guī)范秩序！
5、m-25宣傳推廣
采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
6、m-25營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查
m-25事業(yè)部成員出差實(shí)施報(bào)告制度，即有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、推廣成績(jī)，又要有詳盡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡資料，還需合理化建議。
銷(xiāo)售組：需要詳盡的銷(xiāo)售報(bào)告、基層經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)報(bào)表。
推廣組：進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃始末，對(duì)于效果預(yù)測(cè)、會(huì)后統(tǒng)計(jì)需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對(duì)技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點(diǎn)等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析，以便改進(jìn)。
策劃組：對(duì)廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān)，綜合評(píng)價(jià)廣告效果；對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)總結(jié)。
20xx年m-25營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)時(shí)間表
1、原材料支出
m-25生產(chǎn)成本控制在x.x萬(wàn)元/噸（包括生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流費(fèi)用）。
2、廣告支出
a、終端基礎(chǔ)建設(shè)：10萬(wàn)元 b、媒體廣告：60萬(wàn)元 c、促銷(xiāo)活動(dòng)：20萬(wàn)元
3、其他不確定因素：10萬(wàn)元
1、監(jiān)督小組
由營(yíng)銷(xiāo)副總為組長(zhǎng)，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對(duì)內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)順利進(jìn)行貨物流；對(duì)m-25事業(yè)部督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況，督促回款及銷(xiāo)售。
2、審核
審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。
3、突發(fā)情況處理
由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。
4、m-25事業(yè)部
嚴(yán)格按照m-25營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確保產(chǎn)品順利銷(xiāo)售、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購(gòu)到位、廣告落實(shí)有效，使整個(gè)事業(yè)部各職其所！
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