計劃是我們在達成目標和完成任務(wù)時所制訂的詳細步驟和時間表。一個好的計劃應(yīng)該具備靈活性，能夠適應(yīng)變化的情況和調(diào)整。這些計劃范文展示了不同人在不同情境下制定的計劃，希望能幫助你更全面地考慮。
學(xué)前班工作計劃書篇一
一、班級情況分析：
本班共有幼兒26名幼兒,通過了解,幼兒經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活,幼兒在語言、數(shù)學(xué)、社會、科學(xué)、音樂、體育等方面都有了很大的進步,但還存在著一些不足：具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一、情緒浮燥；二、收拾整理能力差；三、與人相處、交往能力還有待于提高.四、還存在著一些不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣.現(xiàn)針對本班幼兒的特點制定本學(xué)期。
二、教育教學(xué)工作。
重點工作：這學(xué)期的重點工作是做好幼小銜接工作,具體從以下兩個方面入手：
（一）全面的入學(xué)準備工作.具體包括：
l促進幼兒身體和動作的發(fā)展.重視體育活動,防治疾病,注意安全,使幼兒身心健康,并培養(yǎng)幼兒獨立生活能力,完成力所能及的任務(wù).
2培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和求知欲.用各種方法和手段激發(fā)幼兒對知識本身的興趣,有學(xué)習(xí)新知識的要求和愿望,能從學(xué)習(xí)中得到滿足和愉快,產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性.引導(dǎo)幼兒看圖書,培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣.
3發(fā)展幼兒的智力.培養(yǎng)幼兒運用各種感覺器官觀察事物的能力；培養(yǎng)幼兒的有意注意；發(fā)展幼兒的思維和語言能力.
4培養(yǎng)幼兒動手操作的能力.學(xué)會使用簡單的工具、文具,能運用材料改裝或制作簡單的玩具,會作一些科學(xué)小實驗.
5培養(yǎng)幼兒良好的個性品質(zhì).培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感；懂得做任何事情都要努力,有始有終；能與人商量來解決糾紛,在活動中樂意合作、輪流、分享；有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力.
（二）對大班進行專門的入學(xué)準備工作.具體包括：
l培養(yǎng)幼兒向往入小學(xué)學(xué)習(xí)的感情,激發(fā)良好的入學(xué)動機和學(xué)習(xí)態(tài)度.鼓勵幼兒努力學(xué)習(xí),激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學(xué)生的強烈愿望,有計劃地向幼兒介紹小學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活、各種行為規(guī)則等.
2注意發(fā)展幼兒心理活動的有意性、穩(wěn)定性,培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感.向他們提出一些獨立完成的學(xué)習(xí)、勞動任務(wù),學(xué)會集中注意力,能夠堅持完成所承擔(dān)的任務(wù).
3不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力,特別重視培養(yǎng)幼兒讀、寫、算的能力.有計劃地引導(dǎo)幼兒閱讀,激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣；注重幼兒正確的書寫姿勢.繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中.
4鍛煉意志,培養(yǎng)自制力,形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.給予幼兒培養(yǎng)自制力、發(fā)展獨立性、加強責(zé)任感的機會.鼓勵幼兒盡量獨立完成自己的事情.有計劃地養(yǎng)成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發(fā)言的習(xí)慣,愛提問、多思考的習(xí)慣；姿勢正確地握筆、拿書、看書、寫字的習(xí)慣；愛護學(xué)習(xí)用品,保持書籍、作業(yè)整潔的習(xí)慣；認真完成學(xué)習(xí)任務(wù)的習(xí)慣和聽信號迅速行動、嚴格遵守作息時間的習(xí)慣等.
三、常規(guī)工作：
1、良好的常規(guī)是順利開展工作的前提,本學(xué)期,將重視幼兒常規(guī)的培養(yǎng).
2、鼓勵幼兒在集體面前大膽地表達自己,創(chuàng)造更多的鍛煉機會,讓幼兒能完整、連貫地進行表述.
3、建立良好的師生關(guān)系,加強師生間的互動與交流.關(guān)注每一個孩子,了解他們的需求.
4、注重結(jié)構(gòu)性教學(xué),選擇一些文學(xué)性強的作品對幼兒進行教育,發(fā)展幼兒的口語表達能力,豐富幼兒的詞匯.
5、繼續(xù)深入開展主題探究活動,本學(xué)期將會圍繞幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成做一些相對小,針對性強一些的主題活動.幫助幼兒建構(gòu)其知識,培養(yǎng)幼兒運用知識解決問題的能力.
6、指導(dǎo)好值日生的工作,通過值日生的工作,培養(yǎng)幼兒愛勞動的習(xí)慣,并懂得珍惜自己和別人的勞動成果.
7、在課堂上,通過“我當小老師”、“問題搶答”等活動,鼓勵孩子積極思考、大膽發(fā)言,并養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣.
四、家長工作：
2、對生病幼兒及時與家長電話聯(lián)系,結(jié)合家長的意見給予幼兒治療和照顧.
【篇二】。
一、班級情況分析：
本班48名幼兒，男29名，女生19名，大多數(shù)幼兒活潑開朗，在經(jīng)過兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，幼兒已養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，生活自理能力及安全保護意識較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項活動，主動與人交往，并正確使用禮貌用語，在各領(lǐng)域也有較好的發(fā)展。如在語言方面：幼兒能主動,積極地與同伴交流,較清楚的說出自己的想法和感受，大多數(shù)幼兒語言比較完整,流暢,用詞比較準確.喜歡翻閱圖書，對故事，圖書的內(nèi)容感興趣，會用普通話與人交流;在科學(xué)領(lǐng)域：幼兒能對身邊常見事物和現(xiàn)象的變化規(guī)律感興趣，并運用多種感官方式進行探索活動;能理解10以內(nèi)數(shù)的實數(shù)意義及數(shù)量關(guān)系;喜歡種植，飼養(yǎng)等活動。在藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能運用自己喜歡的方式進行富有個性的藝術(shù)表現(xiàn)活動;能初步感受周圍生活中美好的人，事，物和藝術(shù)的美，并能大膽的在同伴面前表演。但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問題：
1.部分幼兒個性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。
2、操作常規(guī)：有個別幼兒在進行操作活動時不能較好的控制音量及收拾玩具。
3、傾聽能力：部分幼兒傾聽能力差，在同伴或老師講述時，注意力不集中。
4、部分幼兒膽小,怕生,不夠自信,大膽的表達自己的想法及需求.
5、王貝貝、楊素新、高華等幼兒比較好動，散漫，聽信號能力差，時常需要教師提醒督促。
6、一小部分幼兒吃飯速度慢,出現(xiàn)挑食,偏食的飲食不良習(xí)慣.
針對以上情況，我們班二位老師將繼續(xù)依據(jù)《綱要》、《指南》精神及年段工作計劃，結(jié)合本班幼兒實際情況，擬訂本學(xué)期班級工作計劃。
二、教學(xué)目標：
1、幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、使幼兒養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣。
3、喜歡與他人交往。
4、學(xué)會初步理解幼兒文學(xué)作品。
三、在全面的基礎(chǔ)上，本班想突破的新特色：
(一)興趣閱讀特色。
(二)觀察、講述、繪畫特色。
四、具體實施措施:。
1、求實。就是要聯(lián)系實際，認真研究學(xué)情，根據(jù)幼兒的實際來教學(xué)。
教得實，學(xué)得才實。這就需要每一位教師到幼兒中去，用愛心觀察、分析、了解幼兒，了解幼兒的需要，并根據(jù)幼兒的特點，塑造出易于和幼兒溝通、理解的"文本"。
2、求活，是指教師應(yīng)充分發(fā)揮教學(xué)機智，靈活駕馭教學(xué)過程。
教師必須明確，教學(xué)的根本目的不是讓幼兒簡單地學(xué)習(xí)現(xiàn)成的結(jié)論，而是教會幼兒如何獨立思考問題，特別是教會幼兒合乎邏輯地思考問題。并盡可能做到以教師對文學(xué)作品的熱愛、理解、創(chuàng)造，將幼兒引入一種學(xué)習(xí)情境，充分聯(lián)系和適應(yīng)幼兒已有的經(jīng)驗，拋出一些富有啟發(fā)性的問題給幼兒，讓他們在探究和解決問題的過程中搜尋、撿拾、吸吶知識的營養(yǎng)，充實自己，鍛煉思維，發(fā)展能力。此外，教師還應(yīng)善于觀察幼兒的反應(yīng)，全面掌握幼兒的反饋信息，不斷調(diào)整教學(xué)。
3、求新，確立創(chuàng)新的教學(xué)觀。構(gòu)建*互動的創(chuàng)新教學(xué)體系，以啟發(fā)討論、探索、質(zhì)疑、爭論、搜集信息、自主學(xué)習(xí)為教學(xué)的基本形式，重視幼兒的預(yù)期性和參與性，倡導(dǎo)培養(yǎng)幼兒充分調(diào)動已有的經(jīng)驗，充分占有資源，采取極富個性化的學(xué)習(xí)步驟、方法、途徑、處理方法和結(jié)果陳述的方式，主動地內(nèi)化、積極地建構(gòu)學(xué)習(xí)，改變認知結(jié)構(gòu)。
4、求效。素質(zhì)教育的實質(zhì)便是優(yōu)質(zhì)高效。
高效率的課堂教學(xué)必須要通過高效的教學(xué)行為來體現(xiàn)。我們將從語言教學(xué)、課堂管理、學(xué)法指導(dǎo)、教法運用、檢測反饋等方面入手，進行卓有成效的創(chuàng)造性的語言教學(xué)實踐活動，來提高語言教學(xué)的效益。
【篇三】。
一、現(xiàn)狀分析。
本班幼兒40名，其中男孩20名，女孩20名，全班幼兒較為活潑開朗，求知欲旺盛，但是，由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問題：
2.幼兒大膽創(chuàng)造想象的能力有待進一步提高。
3.個別幼兒動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握。
4.幼兒傾聽習(xí)慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。
5.游戲活動中還有個別糾紛現(xiàn)象，自行解決的能力有限。合作的方式、方法需要再培養(yǎng)。
6.需充分發(fā)揮家長的主體性，提高家長的家教能力，建立新型的家園關(guān)系。
1.培養(yǎng)幼兒活潑、開朗的性格及勇敢克服困難的良好質(zhì)量。
2.知道自己的事情自己做，并能照顧比自己能力弱的幼兒。愿意接受任務(wù)，努力做好力所能及的事情。
3.了解各種不安全因素，懂得基本的安全常識。
4.親近大自然，有觀察、了解自然物、自然現(xiàn)象變化與發(fā)展的興趣，有初步的環(huán)保意識。
5.喜歡參加游戲和各種有意義的活動并在活動中獲得快樂、自信。
6.喜歡參加體育活動，增強體質(zhì)，提高技能。
7.喜歡探索周圍環(huán)境，樂于發(fā)現(xiàn)，能主動的參加各項活動。
8.喜歡動手制作。在教師的指導(dǎo)下，運用多種材料廢舊物品制作簡單的玩具。
9.學(xué)會安排畫面，能簡單地描繪出事物、人物、動作的基本形態(tài)，表現(xiàn)簡單的情節(jié)。
10.能迅速、準確地進行10以內(nèi)的加減運算，會自編并口答簡單的加減應(yīng)用題。
11.愿意識字。通過游戲的形式擴大識字量，并能認識生活中的字。
三、班級管理。
孩子們這學(xué)年是在幼兒園生活中最后一個階段，為了順利地進入小學(xué)培養(yǎng)各方面的習(xí)慣與能力是非常重要的。在這關(guān)鍵的一學(xué)年里，必須讓幼兒掌握一定的知識與各方面習(xí)慣及能力。這學(xué)期將幼兒自主學(xué)習(xí)能力作為培養(yǎng)重點，教師創(chuàng)設(shè)一定的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點，發(fā)現(xiàn)小知識點。同時在學(xué)習(xí)的過程中培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、行為各方面的良好習(xí)慣。讓幼兒自由探索的過程中學(xué)會自主學(xué)習(xí)，獲得不同的知識。這也是幼兒能力的體現(xiàn)，比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想象力、創(chuàng)造力都能得到很好的提高。
1.引導(dǎo)幼兒在集體活動時間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動后喝水、上洗手間。集體活動時能專心聽講，積極發(fā)言，加強對孩子進行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。日常生中，注重激勵幼兒發(fā)自內(nèi)心的對事物的專注和興趣，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
2.課余時間多閱讀書籍，增強孩子的語言能力。開展閱讀活動，主要形式包括自由閱讀和老師指導(dǎo)下的閱讀活動兩種。這兩種活動，使小朋友既有自由選擇閱讀內(nèi)容的機會，又能得到老師的引導(dǎo)，在有目的、有計劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣、閱讀能力將有大幅度提高。讓幼兒與幼兒大膽交流。
3.老師與孩子多溝通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子學(xué)習(xí)的興趣點。
4.平時多聽故事磁帶，讓幼兒的傾聽能力有所提高。
5.每周提供一次“自由畫畫”的時間，讓幼兒自己去畫，想畫什么就畫什么，讓幼兒的想象力、創(chuàng)造力充分地發(fā)揮出來。我們應(yīng)舍棄那些枯燥無味的填鴨式及照葫蘆畫瓢樣的臨摹式的教學(xué)方法，應(yīng)讓幼兒的繪畫活動中充分體現(xiàn)趣味性、娛樂性，充分滿足幼兒的求樂心里，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
四、衛(wèi)生保健及安全工作。
1.學(xué)習(xí)并初步掌握遇到火災(zāi)、雷電、地震等險情的自救方法;懂得不玩火、不玩煤氣、不觸摸電器插座，能迅速識別學(xué)過的安全標志并學(xué)習(xí)新的安全標志，提高幼兒的自我保護能力。
2.制定符合幼兒生理特點的生活制度：注意動靜結(jié)合，保證有充足的戶外活動時間，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進幼兒身心健康發(fā)展。
3.加強晨間檢查，做好常見病的預(yù)防，同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。
4.加強幼兒生活自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)：能夠自己穿、*服，并且學(xué)會系鞋帶，扣紐扣;能夠做一些簡單的體力勞動，如擦桌子，洗手帕等;學(xué)會正確的洗手方法：卷袖子，，擦肥皂，手心手背撮，洗凈，灑干;能夠愉快安靜的就餐，會正確的使用餐具，能自己收拾碗筷。能夠自己整理自己的學(xué)習(xí)用品等。
5.加強自我保護能力，增強安全意識：幼兒入園，老師進行檢查，是否有玻璃、玩具、刀、針等危險物品。減少教室危險因素：如電源、針、門窗等。在幼兒午睡時，檢查幼兒的睡眠姿勢，防止被褥遮蓋口腔。知道自我保護的方法：如鼻子流血時，將手抬高，手指朝上;摔倒時應(yīng)抬頭，兩手撐地。開展“安全在我心中”活動，讓每個幼兒都能夠增強安全意識。
6.增加戶外活動的時間，利用陽光的照射，促進幼兒體格的生長。家園聯(lián)系，督促幼兒改正偏食的習(xí)慣，全面均衡營養(yǎng)。
五、家長工作。
家園溝通是雙向的，根據(jù)班級的教育目標，結(jié)合每個孩子的需要，經(jīng)常及時地將孩子在園的表現(xiàn)、進步、問題與家長互相交流、溝通，共同研究，彼此配合教育，以促進每個孩子的發(fā)展。幼兒期是人生奠基時期，是身體、智力迅速發(fā)展與性格、品德、行為習(xí)慣形成的重要時期，是進行教育的黃金時期，而家長在教育孩子上起著重要的、不可替代的作用，應(yīng)盡到自身的責(zé)任。通過多渠道向家長宣傳幼兒家庭教育的重要性，指導(dǎo)家長進行家庭教育。如家園欄、電話、網(wǎng)絡(luò)等，幫助家長端正與更新家教觀念，樹立使孩子在體、智、德、美諸方面全面、和諧發(fā)展的思想，樹立面向未來、從幼兒開始、培養(yǎng)社會主義一代新人的觀念。同時我們將做好個別的家園聯(lián)系工作，個別情況個別對待，及時處理家長的需求，對工作中的失誤及時更正，讓家長放心，讓幼兒開心。
學(xué)前班工作計劃書篇二
隨著暑假的過去，新的學(xué)期又已經(jīng)慢慢的來臨了。想想時刻真的過的好快!在這個充滿期望的日子里，我們又制定了嶄新的計劃:。
幼兒的自理潛質(zhì)有了必須的提高。透過短短幾天的觀察了解，他們在暑假里有了不少的退步。本班在午餐方面大部分幼兒均能較安靜地進餐，只有張騫文小朋友出現(xiàn)挑食現(xiàn)象，不喜愛吃豆腐。還有劉少森不喜愛吃肉。可喜的還是大部分幼兒食量隨著年齡的增長也隨之增大。但個別幼兒進餐速度較慢，如:陳安彤、李學(xué)林還有林亞亞等。同時在午睡等常規(guī)習(xí)慣較好，自理潛質(zhì)也有所提高，個別潛質(zhì)強的幼兒還經(jīng)常會去幫忙同伴。還有大部分幼兒樂意與別人交談，對美術(shù)、音樂、故事、游戲等活動較感興趣。也有幾位幼兒在教學(xué)活動中思想不太集中。等等暑假里的不良習(xí)慣。都需要我們再發(fā)奮加強改善。同時我們還發(fā)現(xiàn)，他們傾聽的習(xí)慣需要加強，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策潛質(zhì)等方面有待進一步培養(yǎng)，注意力及相互間的情感教育需要重點指導(dǎo)。
根據(jù)我班幼兒的實際狀況和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，我們制定了本學(xué)期的教育教學(xué)計劃，從以下六大方面來教育幼兒，使他們能夠更加活潑健康地成長。
1、中秋節(jié)活動。
2、教師節(jié)活動。
3、布置教室環(huán)境，與幼兒一齊動手合作。
1、秋游活動。
2、加強戶外活動的隨機觀察與合作。
3、環(huán)境、安全工作交流探討，具有安全意識和初步的自我保護潛質(zhì)。
1、能愉快主動的參與各類群眾活動，在不一樣場合不怕陌生，有自信。
2、能傾聽別人的講話，喜愛閱讀。
3、在日常生活和區(qū)角活動中帶給簡單的文字，能認識一些簡單的漢字，體驗搞笑的中國文字。
1、開展豐富多彩的戶外游戲和體育活動、
2、元旦迎新年活動。
3、進行期末檢測。
1、根據(jù)幼兒當前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)時令等來確定主題。環(huán)境布置要貼合主題資料，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題教育相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入而變換區(qū)域材料。充分尊重幼兒的自主性，教師只是幼兒的支持者、合作者。
2、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時刻。培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。作為幼兒園體育活動的根本任務(wù)是:不斷培養(yǎng)幼兒對于體育活動的興趣，促進幼兒的健康。
3、發(fā)展幼兒的獨立性:培養(yǎng)幼兒作出選取的潛質(zhì)，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣，發(fā)展其個性。
衛(wèi)生工作是我班的一項重要工作，我們會認真完成衛(wèi)生工作，根據(jù)衛(wèi)生工作常規(guī)，認真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，并堅持做到每周一大掃每一天一小掃，為幼兒帶給一個安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。除此之外，我們還要對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護意識和潛質(zhì)，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣、個人衛(wèi)生習(xí)慣等。并根據(jù)大班的特點，培養(yǎng)幼兒自理潛質(zhì)，學(xué)會收拾、整理、保管自己的物品;學(xué)會在戶外活動歸來，自己增減衣服;在完成這些工作之外，同時還要做好預(yù)防各種傳染病工作。
學(xué)前班工作計劃書篇三
學(xué)前班是銜接幼兒園和小學(xué)的一座橋梁，主要為了教會孩子獨立面對生活，讓他們更適應(yīng)未來的校園生活，全面做好學(xué)前班的安全和教育工作，才能使家長和社會放心。下面是本站小編整理的20xx學(xué)前班。
希望對大家有所幫助!
一、現(xiàn)狀分析。
本班幼兒40名，其中男孩20名，女孩20名，全班幼兒較為活潑開朗，求知欲旺盛，但是，由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問題：
1.存在個體差異，有的幼兒非常好動，不遵守紀律，常規(guī)較差，有的幼兒嬌氣、任性、個性倔強。
2.幼兒大膽創(chuàng)造想象的能力有待進一步提高。
3.個別幼兒動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握。
4.幼兒傾聽習(xí)慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。
5.游戲活動中還有個別糾紛現(xiàn)象，自行解決的能力有限。合作的方式、方法需要再培養(yǎng)。
6.需充分發(fā)揮家長的主體性，提高家長的家教能力，建立新型的家園關(guān)系。
二、班級學(xué)期培養(yǎng)目標。
1.培養(yǎng)幼兒活潑、開朗的性格及勇敢克服困難的良好質(zhì)量。
2.知道自己的事情自己做，并能照顧比自己能力弱的幼兒。愿意接受任務(wù)，努力做好力所能及的事情。
3.了解各種不安全因素，懂得基本的安全常識。
4.親近大自然，有觀察、了解自然物、自然現(xiàn)象變化與發(fā)展的興趣，有初步的環(huán)保意識。
5.喜歡參加游戲和各種有意義的活動并在活動中獲得快樂、自信。
6.喜歡參加體育活動，增強體質(zhì)，提高技能。
7.喜歡探索周圍環(huán)境，樂于發(fā)現(xiàn)，能主動的參加各項活動。
8.喜歡動手制作。在教師的指導(dǎo)下，運用多種材料廢舊物品制作簡單的玩具。
9.學(xué)會安排畫面，能簡單地描繪出事物、人物、動作的基本形態(tài)，表現(xiàn)簡單的情節(jié)。
10.能迅速、準確地進行10以內(nèi)的加減運算，會自編并口答簡單的加減應(yīng)用題。
11.愿意識字。通過游戲的形式擴大識字量，并能認識生活中的字。
三、班級管理。
孩子們這學(xué)年是在幼兒園生活中最后一個階段，為了順利地進入小學(xué)培養(yǎng)各方面的習(xí)慣與能力是非常重要的。在這關(guān)鍵的一學(xué)年里，必須讓幼兒掌握一定的知識與各方面習(xí)慣及能力。這學(xué)期將幼兒自主學(xué)習(xí)能力作為培養(yǎng)重點，教師創(chuàng)設(shè)一定的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點，發(fā)現(xiàn)小知識點。同時在學(xué)習(xí)的過程中培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、行為各方面的良好習(xí)慣。讓幼兒自由探索的過程中學(xué)會自主學(xué)習(xí)，獲得不同的知識。這也是幼兒能力的體現(xiàn)，比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想象力、創(chuàng)造力都能得到很好的提高。
1.引導(dǎo)幼兒在集體活動時間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動后喝水、上洗手間。集體活動時能專心聽講，積極發(fā)言，加強對孩子進行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。日常生中，注重激勵幼兒發(fā)自內(nèi)心的對事物的專注和興趣，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
2.課余時間多閱讀書籍，增強孩子的語言能力。開展閱讀活動，主要形式包括自由閱讀和老師指導(dǎo)下的閱讀活動兩種。這兩種活動，使小朋友既有自由選擇閱讀內(nèi)容的機會，又能得到老師的引導(dǎo)，在有目的、有計劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣、閱讀能力將有大幅度提高。讓幼兒與幼兒大膽交流。
3.老師與孩子多溝通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子學(xué)習(xí)的興趣點。
4.平時多聽故事磁帶，讓幼兒的傾聽能力有所提高。
5.每周提供一次“自由畫畫”的時間，讓幼兒自己去畫，想畫什么就畫什么，讓幼兒的想象力、創(chuàng)造力充分地發(fā)揮出來。我們應(yīng)舍棄那些枯燥無味的填鴨式及照葫蘆畫瓢樣的臨摹式的教學(xué)方法，應(yīng)讓幼兒的繪畫活動中充分體現(xiàn)趣味性、娛樂性，充分滿足幼兒的求樂心里，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
四、衛(wèi)生保健及安全工作。
1.學(xué)習(xí)并初步掌握遇到火災(zāi)、雷電、地震等險情的自救方法;懂得不玩火、不玩煤氣、不觸摸電器插座，能迅速識別學(xué)過的安全標志并學(xué)習(xí)新的安全標志，提高幼兒的自我保護能力。
2.制定符合幼兒生理特點的生活制度：注意動靜結(jié)合，保證有充足的戶外活動時間，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進幼兒身心健康發(fā)展。
3.加強晨間檢查，做好常見病的預(yù)防，同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。
4.加強幼兒生活自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)：能夠自己穿、脫衣服，并且學(xué)會系鞋帶，扣紐扣;能夠做一些簡單的體力勞動，如擦桌子，洗手帕等;學(xué)會正確的洗手方法：卷袖子，，擦肥皂，手心手背撮，洗凈，灑干;能夠愉快安靜的就餐，會正確的使用餐具，能自己收拾碗筷。能夠自己整理自己的學(xué)習(xí)用品等。
5.加強自我保護能力，增強安全意識：幼兒入園，老師進行檢查，是否有玻璃、玩具、刀、針等危險物品。減少教室危險因素：如電源、針、門窗等。在幼兒午睡時，檢查幼兒的睡眠姿勢，防止被褥遮蓋口腔。知道自我保護的方法：如鼻子流血時，將手抬高，手指朝上;摔倒時應(yīng)抬頭，兩手撐地。開展“安全在我心中”活動，讓每個幼兒都能夠增強安全意識。
6.增加戶外活動的時間，利用陽光的照射，促進幼兒體格的生長。家園聯(lián)系，督促幼兒改正偏食的習(xí)慣，全面均衡營養(yǎng)。
五、家長工作。
家園溝通是雙向的，根據(jù)班級的教育目標，結(jié)合每個孩子的需要，經(jīng)常及時地將孩子在園的表現(xiàn)、進步、問題與家長互相交流、溝通，共同研究，彼此配合教育，以促進每個孩子的發(fā)展。幼兒期是人生奠基時期，是身體、智力迅速發(fā)展與性格、品德、行為習(xí)慣形成的重要時期，是進行教育的黃金時期，而家長在教育孩子上起著重要的、不可替代的作用，應(yīng)盡到自身的責(zé)任。通過多渠道向家長宣傳幼兒家庭教育的重要性，指導(dǎo)家長進行家庭教育。如家園欄、電話、網(wǎng)絡(luò)等，幫助家長端正與更新家教觀念，樹立使孩子在體、智、德、美諸方面全面、和諧發(fā)展的思想，樹立面向未來、從幼兒開始、培養(yǎng)社會主義一代新人的觀念。同時我們將做好個別的家園聯(lián)系工作，個別情況個別對待，及時處理家長的需求，對工作中的失誤及時更正，讓家長放心，讓幼兒開心。
學(xué)前班第二學(xué)期工作計劃新學(xué)期的開始意味著另一個新的開始，我們?yōu)榱俗尯⒆幽芨玫某砷L而制定一個更加完善的學(xué)期計劃。我深信和孩子們在一起的每一點一滴都將是我人生中的一筆財富。本學(xué)期我將總結(jié)以往的不足和結(jié)合自己的優(yōu)勢來制定本學(xué)期的計劃。
一、班級情況分析。
本學(xué)期我班共有x名幼兒，只有二名新生，所以對于孩子各方面的能力都了解的比較清楚。只是怎樣讓孩子能在原有的基礎(chǔ)上獲得更多的東西才是最重要的事情。本班有部分幼兒不善于主動與別人溝通，上課很少主動舉手發(fā)言，希望通過本學(xué)期的一系列活動能讓孩子有所進步。
二、教育教學(xué)。
1、學(xué)科教育活動：
本課程通過五大領(lǐng)域的教學(xué)來提高幼兒的全面發(fā)展的目標。"語言"通過本領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒能自由閱讀兒歌;認識兒歌中的重點字;發(fā)展幼兒的語言表達能力。"科學(xué)"培養(yǎng)幼兒愛護植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識;對周圍的事物感興趣，有好奇心和求知欲。"社會"培養(yǎng)幼兒愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國;樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。"健康"培養(yǎng)幼兒知道必要的安全保健常識，學(xué)習(xí)保護自己;生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。"藝術(shù)"(美工、音樂、手工)培養(yǎng)幼兒的審美觀，能通過繪畫和手工的形式表現(xiàn)處對周圍事物的認識;讓幼兒感受音樂的美;提高幼兒的節(jié)奏感。
2、拼音：
本學(xué)期要學(xué)習(xí)所有的聲母韻母，要求幼兒會正確的區(qū)分單韻母、復(fù)韻母、聲母，會聲母韻母的連拼以及學(xué)習(xí)三連拼;幼兒能夠正確的在四線三格上書寫拼音字母并且能正確的發(fā)音;通過學(xué)習(xí)相關(guān)的拼音認識和書寫生字;能夠默寫23個聲母和6個單韻母;認識整體認讀音節(jié)。
3、數(shù)學(xué)：
本學(xué)期主要通過操作的方法學(xué)習(xí)20以內(nèi)的加減法和體力推理;學(xué)習(xí)簡單的應(yīng)用題;讓幼兒通過不同的形式學(xué)會解決數(shù)學(xué)問題;學(xué)習(xí)20以內(nèi)的連加連減和混合加減;初步學(xué)習(xí)二位數(shù)和進位加減列豎式計算。
4、禮儀教育：
培養(yǎng)幼兒能主動向認識的人打招呼。讓幼兒理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。
三、家長工作。
1、早晚利用家長接送的時間與家長交流孩子的情況，針對坐車孩子的家長經(jīng)常通過電訪溝通交流。
2、每月通過月刊及周計劃讓家長了解教學(xué)內(nèi)容。
3、開一次家長會。
4、每學(xué)期進行一次家長開放日讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn)。
四、安全、衛(wèi)生工作。
1、認真做好每天的衛(wèi)生工作，并培養(yǎng)幼兒的勞動能力。
2、戶外活動時告訴幼兒活動規(guī)則，并通過互相監(jiān)督的方式來糾正幼兒的不良行為。
3、做好幼兒每天的晨檢工作。
4、教育孩子基本的安全常識。
學(xué)前班工作計劃書篇四
新的學(xué)期，新的氣象。在新的學(xué)期里，我部門將會對xx年上學(xué)期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：
一、計劃招新：
為了進一步加強我部門的隊伍建設(shè)，更好的開展部門工作，為今后更好的服務(wù)廣大同學(xué)奠定基礎(chǔ)，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、鍛煉和培養(yǎng)新生力量：
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學(xué)習(xí)的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學(xué)習(xí)。
三、開展有意義的相關(guān)活動：
為了豐富同學(xué)們的課余時間，緩解同學(xué)們的課業(yè)壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：
1、模擬招聘會：同學(xué)們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學(xué)適應(yīng)崗位的口語能力，對于幫助同學(xué)就業(yè)上崗具有積極作用。
2、游園會：主要適宜游戲為主，讓同學(xué)們在游戲中放松學(xué)習(xí)壓力，體驗學(xué)習(xí)之余的快樂，加強同學(xué)之間的交流、溝通。
3、敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。
5、愛心義賣：將回收來的舊物品，統(tǒng)一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調(diào)查：為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調(diào)查：一是關(guān)于電影放映的調(diào)查，了截同學(xué)們觀看電影的信息和同學(xué)們對電影放映的意見。二是關(guān)于部們工作的調(diào)查，讓同學(xué)們寫出他們認為我部們還應(yīng)該做的工作有那些。這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務(wù)。
另外，本部門會做好活動的工作的總結(jié)工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學(xué)期計劃，如有變動，希望老師和同學(xué)們見諒。
機電系勤工部。
xx年7月3日。
學(xué)前班工作計劃書篇五
對幼兒的性格、愛好、興趣等進行祥細的了解，為他們制定遠近期發(fā)展目標，注意每一個孩子的不同進步。對孩子進行認知發(fā)展、社會性發(fā)展、身體發(fā)展的教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育教學(xué)中注意各學(xué)科的相互滲透相互補充，充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動學(xué)習(xí)意識，在不知不覺中接受新觀念，感覺新教法，表現(xiàn)新思維，讓他們在觀察中探索，探索中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)中了解，了解中獲得新知識、新經(jīng)驗，鼓勵每個孩子的個性發(fā)展，力爭在師幼互動中完成所有教學(xué)計劃。
（1）、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。
（2）、發(fā)展幼兒的獨立性：培養(yǎng)幼兒作出選擇的能力，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣，發(fā)展其個性。具體措施是：結(jié)合主題游戲的開展，與幼兒一同商討、制訂合理的'活動區(qū)域，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，（老師與幼兒一同動手制作的），能夠引發(fā)幼兒興趣，方便他們獨自取放，獨立使用。當活動結(jié)束后，教師需指導(dǎo)幼兒獨立收拾自己玩過的玩具，使他們?yōu)樽约耗軌颡毩⑹辗哦械阶院馈?/p>
（3）、設(shè)立“環(huán)?？倓訂T”大型區(qū)域活動，開展環(huán)保小制作，充分利用廢舊材料制作手工制品，豐富幼兒的藝術(shù)活動，提高他們感性經(jīng)驗和審美情趣，激發(fā)表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣，形成環(huán)保教育特色。大班幼兒在手工制作方面已積累了一些知識和經(jīng)驗，并且注意力有所集中，開展一系列廢舊物品再利用的手工制作活動，那將更具目的性，并能滲透環(huán)保教育于其中，是一件非常有意義的事情，我們將采取以下措施：家園一同收集廢舊材料制品。(教學(xué)計劃)結(jié)合主題為各區(qū)域提供各類半成品廢舊材料，便于幼兒取放。主題教育活動中，多利用廢舊物品制作教玩具。
（4）、在文明禮貌教育方面：培養(yǎng)幼兒會正確使用禮貌用語：請、謝謝、對不起、沒關(guān)系等，并會向客人、長輩問好，不亂動別人的東西，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，能承認，并愿意改正。
（5）、結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
（6）、學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
以管理求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以抓實教育教學(xué)活動研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動的組織，合理安排一日常規(guī)，加強特色藝術(shù)教學(xué)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展，繼續(xù)嘗試新課程改革。
1、強化教育教學(xué)常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。
2、建立科學(xué)的一日活動常規(guī)，細化每一環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、集體教學(xué)、游戲活動、餐點、午睡、起床、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求。
3、重視對個別幼兒的輔導(dǎo)，建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，建立家長委員會，定期召開會議，提高家教園地的質(zhì)量，做到更換及時、內(nèi)容豐富，有較強的指導(dǎo)價值，并做好記錄，形成家園教育合力。
學(xué)前班工作計劃書篇六
一、本學(xué)期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針,"調(diào)整",主要是組織調(diào)整,即對個別不稱職的干部進行調(diào)整,另外鑒于高二學(xué)生小高考任務(wù)重等問題,主要工作調(diào)整到高一干部身上,同時也可實現(xiàn)下學(xué)期的平穩(wěn)過渡;"鞏固",即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數(shù),控制退社現(xiàn)象,嚴禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,提高社員參與活動的積極性,提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;"創(chuàng)建",即啟動星級社團創(chuàng)建工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學(xué)期各社團活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化、制度化建設(shè),本學(xué)期每一個社團必須做到規(guī)章制度健全,檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級社團,頒發(fā)星級社團評定標準,開展星級社團評定活動,擬從三星級起評,學(xué)期末評選結(jié)束,為下學(xué)期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作。本學(xué)期繼續(xù)擴大學(xué)生社團,須激發(fā)學(xué)科組和學(xué)生兩個積極性,尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作,幫助他們在本學(xué)期內(nèi)完成直屬社團的組建工作,做到有社團名稱,有社團發(fā)起人,有章程,有初步的組織機構(gòu),有一部分熱心參與的學(xué)生,有指導(dǎo)老師,為下學(xué)期全面招收社員打好基礎(chǔ),做好前期準備。
五、總結(jié)上學(xué)期指導(dǎo)老師的工作經(jīng)驗,召開指導(dǎo)老師工作會議,明確職責(zé),積極工作,推動指導(dǎo)工作上水平。
新的學(xué)年又一次來臨了,在新學(xué)期開始之際,校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團會繼承和發(fā)揚上學(xué)期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;爭取在新的學(xué)期中把社團的各項工作做的更好,順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動,將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。
以在校學(xué)生為主體,由校招生就業(yè)辦指導(dǎo)的社團組織,通過指導(dǎo)幫助廣大畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)價值觀和職業(yè)發(fā)展意識,增強學(xué)生自我設(shè)計、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動性,本著以“完善自我、開發(fā)潛能、規(guī)劃未來、奉獻社會”的宗旨,開展各項活動。
在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發(fā)展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權(quán)益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),組織豐富多彩的社團活動,滿足學(xué)生的精神文化需求,服務(wù)校園文明建設(shè);加強學(xué)生社團的監(jiān)管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學(xué)生社團管理制度,維護學(xué)生社團。
(一)社團干事競聘。
(二)社團會員統(tǒng)計。
(三)社團招收新會員。
(四)創(chuàng)業(yè)小集市。
(五)社團迎新年活動。
(六)各種活動的收取、整理。
1、完成各個社團開學(xué)會員統(tǒng)計工作,并進行社團干事的競聘工作。
3、監(jiān)督審查社團會員工作情況。
4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關(guān)活動。
5、做好社團活動總結(jié)工作。
6、做好本學(xué)期收尾工作,社團的學(xué)期總結(jié),部門的總結(jié)。
根據(jù)社團本學(xué)期的工作要求,分配如下:。
1、所有部長、副部長:做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員積極參加各個活動;學(xué)期末對每個成員做出評價。
2、秘書部:以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務(wù)實的作風(fēng),做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協(xié)助指導(dǎo)老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。
3、項目部:做好日常工作的同時并協(xié)助社長做好社團內(nèi)部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。
4、宣傳部:做好對社團內(nèi)部的海報通知;做好每期廣播通訊稿。
5、創(chuàng)業(yè)部:組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動;提供學(xué)校每個同學(xué)創(chuàng)業(yè)的平臺。
6、網(wǎng)絡(luò)部:更新網(wǎng)絡(luò)讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。
我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學(xué),讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂,讓每個人都體會到社團的魅力。
學(xué)前班工作計劃書篇七
通過上學(xué)期語言課程的學(xué)習(xí)，基本情況分析是：培養(yǎng)和發(fā)展幼兒的語言能力，為幼兒提供在集體面前講述的機會，進一步提高幼兒"想說、敢說"勇氣。同時，注意引導(dǎo)其他幼兒認真傾聽，不隨便打斷別人的講述。教材里的故事取材于社會現(xiàn)實生活，一敘述時事件為主，反應(yīng)幼兒熟悉或需要了解的生活內(nèi)容，想幼兒講述提供豐富多樣的口頭語言和書面語言的樣本。
二、教材目標。
1、引導(dǎo)幼兒樂意與人交流，說話有禮貌。
2、引導(dǎo)幼兒在談話和游戲活動中注意傾聽對方講話，能理解日常用語。
3、培養(yǎng)幼兒能清楚地說出自己想說的事;喜歡聽故事、看圖書的習(xí)慣。
4、培養(yǎng)幼兒能聽懂和會說普通話的能力。
本學(xué)期通過日常生活、游戲等基本的語言發(fā)展活動來組織幼兒與他人進行語言交流和溝通，培養(yǎng)幼兒想說、敢說、喜歡說的意識和初步的自我表達能力。能夠幫助幼兒更好地理解和表述個人及周圍的一切。激勵幼兒的語言游戲興趣，幫助幼兒在不同語境中創(chuàng)造性地運用語言，提高幼兒對語言結(jié)構(gòu)的敏感性。
1、快樂閱讀通過對童話、詩歌、童謠等文學(xué)作品的閱讀來豐富幼兒的想象力，為幼兒插上想象的翅膀，培養(yǎng)幼兒對生活、對文字的敏銳感受力。同時，向幼兒展示成熟的語言，提高幼兒對語言多樣性的認識。學(xué)生情況分析幼兒時期是個性開始萌發(fā)的時期，也是形成對人、對己、對事正確的認知、情感、態(tài)度、行為的重要時期，良好的語言教育，不僅能幫助幼兒作好入學(xué)前活動準備，而且能使幼兒終身受益。
2、幼兒進入學(xué)習(xí)傾聽、理解和使用規(guī)范性語音表達時期。學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地運用語言，在講述活動中，讓幼兒學(xué)生怎樣地在集體面前大膽而清楚地敘述自己的想法和感受;在閱讀活動中，讓幼兒嘗試感受書面語言。
3、通過活動延伸和活動建議來豐富幼兒日常生活中的語言交往，讓幼兒有更多機會真實而豐富的語言情境與各種各樣的人交往，以操練和擴展自己的語言經(jīng)驗。
學(xué)會復(fù)韻母、整體認讀音節(jié)能讀準音，認清形，正確書寫，會讀它們的四聲。學(xué)習(xí)聲母與復(fù)韻母組成的音節(jié)，能準確拼讀音節(jié)，正確書寫音節(jié)。
(二)、措施與方法。
1.漢語拼音的教學(xué)，從實際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。
2.可借助多媒體教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，扎扎實實地把拼音基礎(chǔ)打牢。
3.重視讀寫訓(xùn)練，有效地提高幼兒的讀寫拼音字母的能力。
4.注教學(xué)評價，要善于鼓勵學(xué)生，多表揚。
5.結(jié)合幼兒的特點，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6.關(guān)注家庭作業(yè)，拼音作業(yè)布置要適量，也要多布置一些口頭拼讀作業(yè)，教育教學(xué)方面，認真寫好教學(xué)計劃，提早備好課，備課時認真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《綱要》，力求吃透教材，找準重點、難點?；ハ嗦犝n，認真聽取同事的意見，改進教學(xué)方式。每天及時寫教學(xué)反思、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在教與學(xué)的過程中，以激發(fā)幼兒的興趣為主，以抓好拼讀為重點，掌握一定的拼讀方法，正確使用“情境圖”、“語境歌”。充分運用表音表形圖。合理滲透教材的人文性。讓孩子通過(1)編小故事;(2)采用歌謠;(3)編。
順口溜。
編兒歌的方式幫組記。課堂中努力營造一個個生動活潑適合幼兒心理特點的教學(xué)環(huán)境，引發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣，以各種方式吸引幼兒使他們從中受到感染和教育，同時完成身體上智力上品德行為與情感上美感上等方面的教育，我注重“快樂教學(xué)”“寓教于樂”讓幼兒始終保持在快樂求知欲望高的氛圍中學(xué)習(xí)。
(一)、教學(xué)目的要求。
幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準確的進行20以內(nèi)加減運算。
(二)、數(shù)學(xué)教學(xué)的重難點。
1、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。
2、對生活中的物體能有一個基本的認識能力，如認識鐘表、學(xué)習(xí)等分、學(xué)習(xí)分類等。
3、能理解數(shù)字的意義并能準確的進行20以內(nèi)加減運算。
4、認識錢幣及錢幣的簡單計算。
5、數(shù)的連加、連減及加減混合算式。
(三)、教學(xué)措施。
教學(xué)活動與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用掌握的數(shù)學(xué)知識，將其轉(zhuǎn)化為認識事物的能力。教學(xué)中組織創(chuàng)設(shè)各種情景，以有趣的故事和游戲展開，并配合具體形象的教具引導(dǎo)幼兒多方位、多角度、多方法地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的主體作用。
1、寫字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫名稱及書寫，加強認識漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規(guī)則正確地書寫，并能給生字組詞、口頭說話。課堂中，規(guī)范的板書，詳細的講解，教給幼兒正確的書寫方法，嚴格要求幼兒在四線格或田字格中正確規(guī)范的書寫，熟練掌握每一個生字的每一筆畫所在田字格的位置。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓幼兒掌握正確的讀寫姿勢和愛惜學(xué)習(xí)用品，要求學(xué)生重視用眼衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習(xí)慣，促進身心健康發(fā)展。要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢作為重點，嚴格訓(xùn)練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習(xí)，寫字課上嚴格練，其它課上堅持練，家長協(xié)助配合練，檢查評比促進練，持之以恒長期練習(xí)。
3、體會漢字的優(yōu)美。引導(dǎo)幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫字的作業(yè)相互傳閱、交流、挑選優(yōu)美的作業(yè)粘貼于評比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會變成一種動力，從而激發(fā)他們今后主動、自覺地觀察字形、練習(xí)寫字。
一、數(shù)字方面。
1、繼續(xù)加強10以內(nèi)的點數(shù)，也可延伸出去。認識數(shù)字1至10，鞏固它們的意義，能正確并規(guī)范地書寫。在數(shù)字方面，孩子都能學(xué)好，其實他們已經(jīng)掌握得很好了，在學(xué)前班上學(xué)期里，著重是鞏固好數(shù)字，為小學(xué)做鋪墊!
二、其他方面。
1、比較物體的多少，長短，大小，粗細，高矮，這些，孩子以前就學(xué)過了，也能正確比較，而在本學(xué)期的主要任務(wù)就是加強他們比較的能力，讓孩子能掌握正確的比較方法，讓孩子在“出現(xiàn)在不同位置，不在同一水平面上···”等情況下也能正確比較。
2、比較正方形，長方形。引導(dǎo)幼兒鞏固它們的特征，能根據(jù)它們的特征對它們進行比較，并能正確地找到它們。認識圓形和三角形，能比較不同，正確找到它們。
3、按形狀分類，讓幼兒通過比較形狀的不同來分類。
4、排序，對幼兒來說是有一定的難度，簡單的幼兒能掌握得很好，而這學(xué)期的排序是在幼兒原有的簡單的排序基礎(chǔ)上加大難度，由“ab、abb、abab”等形式過渡到“ababa、aabaa、abaab、aabaabbaab、abcdab”等難度較大的排序，所以幼兒應(yīng)有足夠的適應(yīng)時間，教師要耐心、細心引導(dǎo)幼兒，讓幼兒正確掌握排序的方法。
5、空間位置的認識和學(xué)習(xí)，上、下、前、后的學(xué)習(xí)也是必不可少的，教師應(yīng)正確引導(dǎo)幼兒正確辨別方向，給以后的生活打基礎(chǔ)。
2、5以內(nèi)相鄰數(shù)的學(xué)習(xí)，5以內(nèi)的序數(shù)，10以內(nèi)數(shù)的守恒也都是這學(xué)期要掌握的知識，給幼兒繼續(xù)加強數(shù)的學(xué)習(xí)。
3、生活方面。
認識時鐘，區(qū)分上午、中午、晚上。這些是生活中必備的常識，我們也將用心引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)，學(xué)前班的孩子，對時間應(yīng)該有一定的認識，能正確分辨一天中的個個時間段，這也是為升為一個小學(xué)生做準備。
數(shù)學(xué)，能幫助幼兒增強思維，提高幼兒的智力，我們將嚴格按照教材給于孩子最好的教導(dǎo)，讓每個孩子學(xué)有所得。
美術(shù)。
美術(shù)，是一門藝術(shù)類學(xué)科，在學(xué)習(xí)美術(shù)過程中，孩子們不僅能從中學(xué)到如何用線條表現(xiàn)事物，還能培養(yǎng)孩子的動手能力，培養(yǎng)孩子的藝術(shù)修養(yǎng)。在本學(xué)期的美術(shù)教學(xué)中，我們將會根據(jù)教材給孩子各方面的培養(yǎng)。
1、本學(xué)期的美術(shù)，的是繪畫，給孩子多的繪畫機會，孩子對線條的定義就能更清楚，線條就能畫得更好，更清晰，更合乎要求。在此期間，對孩子的涂色過程也要嚴格抓，讓幼兒不要涂出線條外，涂色時按順序涂，有規(guī)律地涂色，不能亂七八糟地畫。
2、其次，則是手工。手工中的是印畫和貼畫。培養(yǎng)孩子的動手能力，讓幼兒在操作中探索發(fā)現(xiàn)其中的奧妙。其中還穿插著美術(shù)游戲，讓幼兒在學(xué)中玩，玩中學(xué)，提高幼兒對學(xué)美術(shù)的興趣，更好地配合老師學(xué)好美術(shù)，增強自己的動手能力。
3、這學(xué)期的泥工不多，老師可以多延伸，讓幼兒在空閑時間多做泥工，泥工，存在捏、揉、搓、壓等很多小技巧，多讓幼兒做泥工不僅可以培養(yǎng)幼兒的動手能力，而且能鍛煉幼兒的手臂，活動筋骨，很適合幼兒在休閑時間做。
音樂。
1、音樂，是深受我班幼兒喜愛的一門學(xué)科，孩子們喜歡唱喜歡跳，展現(xiàn)了他們的活潑、可愛。在本學(xué)期，孩子們又將學(xué)到一些新歌，增加一些音樂小常識。本學(xué)期的音樂，除了簡單的一些兒歌外，的是音樂欣賞和律動，還有音樂游戲。音樂是一門豐富的學(xué)科，孩子們都特別喜歡，我們老師的任務(wù)就是要把音樂課上得活躍，讓每一個幼兒都融進音樂的氣氛中，學(xué)會用自己的方式展現(xiàn)自己，培養(yǎng)幼兒的表現(xiàn)力，讓他們大膽、勇敢地展示自我。多讓幼兒欣賞音樂，聽不同類型的音樂，歌曲，感受音樂的多樣化和豐富，讓幼兒增進知識，而多聽音樂，不僅有利于孩子的聽力，有些輕音樂也可幫助孩子修身養(yǎng)性，幫孩子完全靜下心來。
2、本學(xué)期雖然沒有明確的教材，可是，我們也依然會把音樂教學(xué)做到最好，把音樂課上生動，讓孩子真正地喜歡音樂，讓每一個孩子敢大膽地展示自己。
學(xué)前班工作計劃書篇八
3、搞好班內(nèi)衛(wèi)生，每天上課前教師要把自己負責(zé)的衛(wèi)生做完，課間要保持衛(wèi)生整潔，放學(xué)后要清整，教室達到桌椅整齊，地面干凈。
4、保證學(xué)生休息室的空氣清新、衛(wèi)生整潔，經(jīng)常通風(fēng)、及時清掃。
5、經(jīng)常與家長聯(lián)系，做好學(xué)生思想工作。不得體罰和變相體罰。
6、配班教師有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助班主任工作，在班主任臨時有事的情況下履行班主任職責(zé)。
學(xué)前班工作計劃書篇九
本活動，具體計劃是每周末組織會員進行近距離騎行活動，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以內(nèi)，如臨清、高唐、東平臘山等，活動強度中等，參與人員為協(xié)會會員。這項活動可以保證會員的基本活動參與權(quán)，調(diào)動會員積極性，在活動中使會員了解和學(xué)習(xí)自行車運動知識和出行注意事項，并為協(xié)會的中遠距離出行的進行體能儲備和組織協(xié)調(diào)訓(xùn)練。
利用清明，五一，端午三個法定假日進行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動時間為三天，騎行時間約為15—20小時，活動強度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計劃與目的地兄弟社團進行交流活動。此項活動以齊魯旅游文化的口號“一山一水一圣人”為出行目的.地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號充分宣傳協(xié)會，擴大影響力。
充分利用高校網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺 即“遠人部落”網(wǎng)站，進行協(xié)會的內(nèi)外建設(shè)：對內(nèi)以此為宣傳教育平臺，宣傳協(xié)會，發(fā)布活動信息，上傳活動圖片，進行自行車運動知識宣傳幾普及等；對外與各高校車協(xié)進行交流，學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗，促進自身發(fā)展。
與各方積極合作，把其他高校經(jīng)驗與自身情況相結(jié)合，打造聊城大學(xué)自己的自行車運動比賽隊伍，以專業(yè)的水準帶動協(xié)會的快速發(fā)展，從而促進協(xié)會的特色與品牌建設(shè)，實現(xiàn)更大、更快、更強的目標。
這是協(xié)會本學(xué)期最大的活動計劃，也是最不能確定是否能實行的計劃。初步計劃利用暑假時間進行社會時間活動，即“綠色奧運，綠色出行，青島——拉薩萬里穿越大型環(huán)保公益宣傳活動”。全程五千三百余公里，經(jīng)山東、河南、陜西、四川、西藏五省區(qū)，分兩隊進行，一隊由青島至成都，路程約2600余公里，二隊由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個活動強度為高強度，計劃時間為27天，活動成員在全校師生中選拔?；顒觾?nèi)容是以綠色奧運為契機，宣傳環(huán)保出行，計劃在沿途經(jīng)過的主要城市進行萬人簽名活動，整個活動完成后返回學(xué)校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉(zhuǎn)交有關(guān)部門收藏。計劃可行性：每年全國有多所高校進行假期遠征活動并均取得成功，現(xiàn)協(xié)會內(nèi)部成員有多人擁有數(shù)千公里的騎行經(jīng)驗。局限性：活動需要大量經(jīng)費支持，經(jīng)費的多少限制了活動的成功與否。
以上為聊城大學(xué)地平線自行車協(xié)會的學(xué)期工作基本計劃，所涉及的出行代步工具均為自行車。
學(xué)前班工作計劃書篇十
1、了解生活環(huán)境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。
2、學(xué)習(xí)預(yù)防危險、自我保護的簡單知識，遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預(yù)防危險。
3、能積極主動地參與各項活動，感受活動的樂趣。
我們將在一日生活的各個環(huán)節(jié)安排安全活動內(nèi)容，采用集體、小組、個別活動等多種方式，努力達到安全教育活動目標。
(一)、生活環(huán)節(jié)。
1、來園：
注意幼兒的健康狀況、情緒狀態(tài)，熱情招呼幼兒，注意他們是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等。如果有，要及時將其收藏，以免發(fā)生意外。
2、晨間活動：
按照活動計劃表或根據(jù)天氣情況安排幼兒進行體育鍛煉?；顒忧埃瑱z查場地、器械的安全性。較高氣溫的情況下，組織幼兒在陰涼處活動，以平和活動為主，提醒幼兒休息、擦汗、調(diào)節(jié)活動量。教育幼兒正確、安全地使用體育器械，用正確的方法運動，如走跑跳攀爬鉆等，防止幼兒互相碰撞，提醒幼兒注意運動方向，靈活躲避。
3、早操：
要求幼兒有力度、合拍地做早操，對個別體弱幼兒可以安排其適當休息。
4、晨談：
教師可以根據(jù)預(yù)設(shè)的晨談內(nèi)容與幼兒討論、交流，也可以根據(jù)臨時情況變動。交談內(nèi)容：怎樣玩滑滑梯又有趣又安全;喝水也要講科學(xué);用傘的安全;廚房里的安全;怎樣用學(xué)習(xí)工具等等。
5、午餐：
要求幼兒正確使用餐具安靜用餐，不打鬧、嬉笑，以防止飯菜誤入氣管內(nèi)。吃完后自己收拾殘渣倒進桶中。
6、午睡：
睡前提醒幼兒解好小便，自查有無玩具、小顆粒材料、危險品帶入寢室內(nèi)，教師復(fù)查。在幼兒睡時，教師和保育員要巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如看到幼兒蒙被、咬被等情況要及時制止。
7、下午游戲：
游戲活動所用的材料、工具必須安全、衛(wèi)生，尤其要檢查剪刀、鉛筆塑料玩具等，是否太尖或有損害。要教育幼兒正確使用工具，切勿以尖端指向自己或他人，切勿手持工具在室內(nèi)跑動，用完后要及時放入盒子內(nèi)。
8、離園：
離園時提醒幼兒整理衣物，家長來接時，親手把孩子交到家長手中，提醒家長帶孩子玩大型玩具時要關(guān)注孩子，防止孩子發(fā)生意外，要制止孩子不正確的玩法，教育孩子和同學(xué)友好的玩。
【篇二】。
1、了解幼兒情況。
對幼兒的性格、愛好、興趣等進行祥細的了解，為他們制定遠近期發(fā)展目標，注意每一個孩子的不同進步。對孩子進行認知發(fā)展、社會性發(fā)展、身體發(fā)展的教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育教學(xué)中注意各學(xué)科的相互滲透相互補充，充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動學(xué)習(xí)意識，在不知不覺中接受新觀念，感覺新教法，表現(xiàn)新思維，讓他們在觀察中探索，探索中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)中了解，了解中獲得新知識、新經(jīng)驗，鼓勵每個孩子的個性發(fā)展，力爭在師幼互動中完成所有教學(xué)計劃。
2、日常生活方面。
（1）、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。
（2）、發(fā)展幼兒的獨立性：培養(yǎng)幼兒作出選擇的能力，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣，發(fā)展其個性。具體措施是：結(jié)合主題游戲的開展，與幼兒一同商討、制訂合理的活動區(qū)域，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，（老師與幼兒一同動手制作的），能夠引發(fā)幼兒興趣，方便他們獨自取放，獨立使用。當活動結(jié)束后，教師需指導(dǎo)幼兒獨立收拾自己玩過的玩具，使他們?yōu)樽约耗軌颡毩⑹辗哦械阶院馈?/p>
（3）、設(shè)立“環(huán)?？倓訂T”大型區(qū)域活動，開展環(huán)保小制作，充分利用廢舊材料制作手工制品，豐富幼兒的藝術(shù)活動，提高他們感性經(jīng)驗和審美情趣，激發(fā)表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣，形成環(huán)保教育特色。大班幼兒在手工制作方面已積累了一些知識和經(jīng)驗，并且注意力有所集中，開展一系列廢舊物品再利用的手工制作活動，那將更具目的性，并能滲透環(huán)保教育于其中，是一件非常有意義的事情，我們將采取以下措施：家園一同收集廢舊材料制品。(教學(xué)計劃)結(jié)合主題為各區(qū)域提供各類半成品廢舊材料，便于幼兒取放。主題教育活動中，多利用廢舊物品制作教玩具。
（4）、在文明禮貌教育方面：培養(yǎng)幼兒會正確使用禮貌用語：請、謝謝、對不起、沒關(guān)系等，并會向客人、長輩問好，不亂動別人的東西，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，能承認，并愿意改正。
（5）、結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
（6）、學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
三、工作思路。
以管理求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以抓實教育教學(xué)活動研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動的組織，合理安排一日常規(guī)，加強特色藝術(shù)教學(xué)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展，繼續(xù)嘗試新課程改革。
1、強化教育教學(xué)常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。
建立科學(xué)的一日活動常規(guī)，細化每一環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、集體教學(xué)、游戲活動、餐點、午睡、起床、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求。
重視對個別幼兒的輔導(dǎo)，建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，建立家長委員會，定期召開會議，提高家教園地的質(zhì)量，做到更換及時、內(nèi)容豐富，有較強的指導(dǎo)價值，并做好記錄，形成家園教育合力。
【篇三】。
1、本班教保人員嚴格遵守和執(zhí)行。
崗位職責(zé)。
工作認真負責(zé)。
2、幼兒入園時認真進行晨檢，做好記錄;認真登記服藥幼兒藥品的名稱、用法、用量，并按時按量給幼兒喂服，避免漏服、錯服;發(fā)現(xiàn)幼兒帶有異物要妥善處理，以防意外。
3、嚴格執(zhí)行幼兒園消毒制度，做好活動室、寢室、幼兒玩具、用具的衛(wèi)生消毒工作。
4、妥善保管好班上的藥品、消毒劑及洗滌用品、開水壺等危險物品，保證幼兒的人身安全。
5、開餐時，要求幼兒正確使用筷子，不把筷子咬在嘴里或?qū)χ鴦e人;午睡時與值班老師做好交接班，教給幼兒正確的睡覺姿式，避免窒息等事故發(fā)生。
6、在幼兒開展體育活動及戶外各項活動前，要做好場地及幼兒著裝的安全檢查工作，向幼兒講解安全規(guī)則和活動中應(yīng)該注意的安全問題;在活動過程中老師的視線不能離開幼兒，避免幼兒走失，防止幼兒碰傷、摔傷等事故。
7、對幼兒進行安全教育，教他們認識各種交通標志;讓他們知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途;學(xué)習(xí)“不跟陌生人說話”、“走失了怎么辦”等自我保護知識，提高他們的自我保護能力。
8、認真做好幼兒的接送工作，對陌生人接幼兒的要憑接送卡接;坐園車接送的幼兒，我們一定要清點人數(shù)與接送車老師交接，以免遺漏。
9、教保人員中午、下午下班時要對本班的門窗、電源、水龍頭等進行檢查、關(guān)閉，發(fā)現(xiàn)了安全隱患要及時向園長進行匯報。
學(xué)前班工作計劃書篇十一
關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃書有關(guān)問題的通知烏勞〔20xx〕373號各創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)定點機構(gòu)：創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的必需環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量是衡量創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員掌握創(chuàng)業(yè)知識技能程度的重要依據(jù)。為進一步提高創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)水平，現(xiàn)將syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃書有關(guān)規(guī)定通知如下：
一、自20xx年1月以來，烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實行的創(chuàng)業(yè)計劃書統(tǒng)一集中評審的辦法，成效良好，要作為一項制度固定下來，堅持下去。今后各學(xué)校syb學(xué)員創(chuàng)業(yè)計劃書繼續(xù)規(guī)定統(tǒng)一交由市勞動保障行政部門(培訓(xùn)處)組織專家集中評審。
二、凡烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)定點機構(gòu)的學(xué)員，培訓(xùn)結(jié)業(yè)所要求編寫的創(chuàng)業(yè)計劃書，必須使用市勞動保障行政部門統(tǒng)一制式的《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)計劃書》。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的評審工作，由市勞動保障行政部門(培訓(xùn)處)組織委托烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)咨詢專家進行。評審具體工作由專家獨立完成，行政管理部門、培訓(xùn)機構(gòu)不干預(yù)、參與。
四、評審專家對每份創(chuàng)業(yè)計劃書都要一一給出點評語，點評語要客觀、簡潔、準確、清楚，要具有指導(dǎo)性、針對性，要起到切實幫助學(xué)員掌握培訓(xùn)內(nèi)容和提高計劃書質(zhì)量的作用。學(xué)員個人創(chuàng)業(yè)計劃書評審定格分3檔：優(yōu)秀、合格、不合格。
3)，對每一班期創(chuàng)業(yè)計劃書要客觀公正、認真負責(zé)地給出綜合評分、總體評語，推薦優(yōu)秀計劃書。班期評審結(jié)果是行政管理部門評判培訓(xùn)機構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。
五、評審工作要按照市勞動保障行政部門(培訓(xùn)處)制定的相關(guān)標準進行。具體標準包括：
(一)烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計劃書評審標準(附件
(二)烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計劃書評審分值標準表(附件
六、培訓(xùn)機構(gòu)須提前3天向市勞動保障行政部門(培訓(xùn)處)報批開班申請，培訓(xùn)班結(jié)束之日起15日內(nèi)一次性統(tǒng)一報送學(xué)員創(chuàng)業(yè)計劃書。
(一)沒有按照要求報批開班申請及教學(xué)計劃的;
(二)經(jīng)核查實際辦學(xué)沒有按照教學(xué)計劃進行的;
(三)每班期學(xué)員及創(chuàng)業(yè)計劃書超過25人的;
(四)沒有按要求安排培訓(xùn)處委派教師授課的，安排沒有資質(zhì)的教師授課的，實際授課教師沒有按教學(xué)計劃安排的。
(五)已被評審為不合格創(chuàng)業(yè)計劃書，學(xué)員未經(jīng)重新培訓(xùn)重新編寫，而在被退回的計劃書基礎(chǔ)上做修改補充完善后又交回的。
(六)沒有使用市勞動保障行政部門統(tǒng)一制式的《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)計劃書》的。
(七)超過規(guī)定時間報送創(chuàng)業(yè)計劃書的。
(八)其他違規(guī)情況。
八、每個班期評審綜合評分達到和超過90分的，或全部合格且優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書超過15%的，視為該期培訓(xùn)班整體教學(xué)優(yōu)秀，予以表彰。
九、每個班期的學(xué)員創(chuàng)業(yè)計劃書超過25%不合格的，視為該期培訓(xùn)班整體教學(xué)不合格，整班不得申領(lǐng)培訓(xùn)補貼、不能發(fā)放《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證》、不記入統(tǒng)計數(shù)，相關(guān)責(zé)任由培訓(xùn)機構(gòu)自負。
學(xué)前班工作計劃書篇十二
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準時到達，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責(zé)人負責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
學(xué)前班工作計劃書篇十三
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目年度目標任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
學(xué)前班工作計劃書篇十四
班級常規(guī)有待加強，孩子自控力不夠、部分孩子上課愛隨便說話等問題。生活方面：個別幼兒有挑食的習(xí)慣，中午不能很好的午休。
個性方面：個別孩子比較嬌氣，愛撒嬌，不愿意自己動手吃飯2017年度學(xué)前班班級工作計劃2017年度學(xué)前班班級工作計劃。
社會責(zé)任發(fā)展方面：愛推卸責(zé)任，當出現(xiàn)什么問題的時候，大部分的孩子都不敢勇于站出來承擔(dān)自己應(yīng)負的責(zé)任，如，一天熙熙小朋友沒有完成家庭作業(yè)，問為什么的時候，她會說是媽媽不讓她寫的，或者是作業(yè)回家放奶奶家，回自己家的時候忘記拿書包等。以后我們?nèi)齻€老師會在生活和學(xué)習(xí)上，針對每個孩子的優(yōu)缺點，實施不同的教育，發(fā)揚他們的優(yōu)點，從生活實踐中，來幫助孩子改掉不好的習(xí)慣。
二、本學(xué)期重點工作。
這學(xué)期的重點工作是做好幼小銜接以及家長需要配合的工作，只有一年孩子們就要畢業(yè)了,為了使幼兒能順利自然地適應(yīng)小學(xué)的生活,老師需要和家長共同努力,相互配合,讓幼兒在心理上行為上做好入學(xué)準備,在思想上克服以往漫無目的的玩耍,開始關(guān)注有目的的,有系統(tǒng)的學(xué)習(xí),在生活方面.克服依賴性,培養(yǎng)獨立性,提高生活自理能力.
具體從以下兩個方面入手：
(一)幼小銜接方面，具體包括：
1、促進幼兒身體和動作的發(fā)展，重視體育活動，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養(yǎng)幼兒獨立生活能力，完成力所能及的任務(wù)。
2、培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，用各種方法和手段激發(fā)幼兒對知識本身的興趣，有學(xué)習(xí)新知識的要求和愿望，能從學(xué)習(xí)中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
3、發(fā)展幼兒的智力，培養(yǎng)幼兒的有意注意，發(fā)展幼兒的思維和語言能力。
4、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。學(xué)會使用簡單的工具、文具，能運用材料改裝或制作簡單的手工、玩具等。
5、培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，懂得做任何事情都要努力，有始有終;能與人商量來解決糾紛，在活動中樂意傾聽他人說話、合作、輪流、分享，有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力。
6、提高生活自理能力，讓孩子們自己的事自己做,克服依賴性,培養(yǎng)自立能力,這樣也是培養(yǎng)幼兒好學(xué)精神的第一步。
(二)家長配合方面，具體包括：
1、生活方面：配合老師，讓孩子做一些力所能及的事情，堅持讓孩子自己的事情自己做，并養(yǎng)成早睡早起等良好的生活習(xí)慣。
2、學(xué)習(xí)方面：堅持每天督促孩子養(yǎng)成按時完成家庭作業(yè)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，鼓勵孩子多看課外書，陪孩子一起閱讀。
3、安全方面：增強孩子自我保護、不傷害他人等安全意識，做好藥物登記交接工作，嚴格執(zhí)行接送卡制度。
4、家園互動方面：每天登錄家園互動平臺，了解寶寶在園表現(xiàn)及所學(xué)內(nèi)容，并及時向老師反映寶寶在家的表現(xiàn)以及需要老師給予幫助或配合的地方。
三、保教保育工作。
(一)本園的常規(guī)課和特色課。
本學(xué)期我們開設(shè)了拼音、綜合、語言、英語、數(shù)學(xué)、蒙數(shù)等課程。
拼音：本學(xué)期拼音我們將學(xué)習(xí)6個單韻母和23個聲母，以及熟練掌握聲母和6個單韻母的拼讀。
寫字：本學(xué)期我們計劃完成50個漢字的書寫，要求幼兒掌握漢字的正確書寫格式和順序。
數(shù)學(xué)和語言：本學(xué)期我們要完成五個主題活動，通過主題活動的學(xué)習(xí)，讓幼兒掌握每個主題的重要生字和內(nèi)容精髓要領(lǐng)等。
英語：本學(xué)期將要學(xué)習(xí)兩本英語教材，《helloteddy》和《dragonenglish》，掌握一些日常生活用語，提高孩子的口語能力和培養(yǎng)孩子的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣。
綜合：綜合了科學(xué)、藝術(shù)、自然等科目，從多方面提升幼兒的知識面。
蒙數(shù)：通過自己動手操作和實踐，掌握生活中的數(shù)學(xué)，培養(yǎng)孩子對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。特色課程有《軟陶》和《mindlab》兩種，讓孩子從動手能力和思維方面得到全面的發(fā)展。
(二)班級學(xué)習(xí)環(huán)境實創(chuàng)設(shè)及安全措施。
(1)創(chuàng)設(shè)良好班級氛圍，給予幼兒行為習(xí)慣正確導(dǎo)向。
1、我們將循序漸進的開展班級工作，了解每個孩子的性格和生活情況，相互學(xué)習(xí)各自的優(yōu)點。多交流、多觀察，主動發(fā)現(xiàn)矛盾、解決矛盾，找到生活與教學(xué)最優(yōu)化的切合點。
2、我們充分規(guī)范自身行為，為幼兒樹立榜樣。教師在孩子前的一言一行，對孩子起著潛移默化的影響。
(2)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，確保幼兒安全。
1、秋冬季節(jié)是孩子生病感冒的多發(fā)季節(jié)，多開展戶外活動，對幼兒進行全方位的鍛煉和培養(yǎng)，增強其抵抗力及免疫力。對生病幼兒及時處理，仔細照顧，確保幼兒早日康復(fù)。
2.充分利用戶內(nèi)外體育活動時間，開展各種體育活動，加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，做好各項安全、保健工作。
3、做好晨檢記錄和保健工作，根據(jù)天氣變化及時提醒幼兒增減衣服，定期洗被子、枕套，保持內(nèi)務(wù)整潔。
4、班級的衛(wèi)生保持清潔，定期消毒，物品擺放有序。注意孩子的個人衛(wèi)生，勤剪指甲，勤洗澡換衣服。
5、給幼兒一定的換牙護齒的常識，規(guī)范幼兒的姿勢，使其具有正確的站、坐、行走的姿勢。
6、每周一節(jié)安全禮儀教育課程，增強孩子的安全意識。教育給孩子緊急情況的緊急措施，學(xué)期初實施消防演習(xí)工作。檢查班內(nèi)有無安全隱患，如有發(fā)現(xiàn)及時采取措施。
7、培養(yǎng)幼兒遇到困難有自己解決的勇氣和能力。
8、保持課室及睡房室內(nèi)通風(fēng)，每天做到午、晚用消毒水擦拭消毒，晚上紫外線消毒一個小時。
在今后的工作中，我們將根據(jù)以上工作計劃，實施班務(wù)各項工作，認真反思調(diào)整，為幼兒的全面發(fā)展，為幼兒園的美好明天不斷努力，讓我們的寶貝在天健愛心培幼兒園里健康、快樂的成長!
學(xué)前班工作計劃書篇十五
目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費者消費理念趨向理性化、經(jīng)濟形勢更加嚴峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點不太成熟的計劃。
影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團隊的優(yōu)秀與否，對于團隊的定義，我更傾向于將團隊打造成具有人情味的狼性團隊。在銷售工作中，通過團隊的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對客戶細致服務(wù)，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點，突出對比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點，一步步蠶食競品的目標客戶。
從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團隊的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時也會制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒有規(guī)矩不成方圓。
a堅持每天開例會，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團隊長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標準的服務(wù)敬語，得體的服務(wù)手勢訓(xùn)練可以同時進行。
b堅持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個人講解5分鐘，隨機而發(fā)，隨機提問，制定出每個產(chǎn)品的講解知識及客戶會關(guān)心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會有收獲，平時多流汗，戰(zhàn)時少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時能應(yīng)對客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識等問題。
c堅持每天做例會記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點點，時間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！
d堅持每個禮拜進行一次模擬銷售pk。對于表現(xiàn)最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時沒人的時候，更要進行這一動作，對整個團隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時間都浪費在電腦上、手機聊天或者發(fā)呆等待進店客戶中，還不如大家一起來進行pk一下，眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個人能力！
e讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業(yè)務(wù)。這看起來似乎有點難，其實并不難。首先說學(xué)設(shè)計，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會cad，每天有空的時候就練習(xí)、模擬考核、實戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會的；其次就是銷售，如果一個設(shè)計師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團隊所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時沒什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機會！所以，團隊成員應(yīng)該是熟練銷售、掌握設(shè)計、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團隊就像一支足球隊，需要有營業(yè)員前期接待，具體達成初步意向交由設(shè)計師溝通具體細節(jié)方案工藝，設(shè)計師完成初步方案及報價后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團隊成員的認可情況適當互換角色），分工合作，各司其職。當出現(xiàn)大型促銷或者團購活動時，每個團隊成員又都是獨立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。
f衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實到人頭。每周進行一次衛(wèi)生檢查、評分，如果達不到90分以上的標準，那么全體團隊成員都要在晨會上輪流表演一個節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進行一次大清掃工作（對于設(shè)計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設(shè)計師表演節(jié)目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅持的長期的做下去。
g灌輸節(jié)約意識，有安排的進行電源電燈的利用。在沒人的時候，不必要的照明燈適當關(guān)閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個店面的管理規(guī)范！
戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！
i建立一套好的提成機制。團隊的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對于員工來說最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會激發(fā)其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達到30萬，提成百分之一點五；達到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團隊的協(xié)作與共同進步，避免盲目競爭與小團體現(xiàn)象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設(shè)計之星（獲得客戶書面表揚，門店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書寫即時貼反饋意見和建議）給予適當?shù)莫劷鸹蛘哂晌医M織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎狀、獎杯或錦旗等進行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強的員工就會走掉。
j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負向激勵，遲到者在當日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時又能起到管理的效應(yīng)。而嚴格遵守制度的團隊成員則可在晨會上點名表揚，增加其信心和積極性。
k堅持例會制度。每周必須進行一次周例會，對一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發(fā)生的問題進行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對下周進行安排部署，再輔以激勵制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對稱，同時強化全員執(zhí)行。
l堅持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時的掌握。在當今競爭時代，沒有學(xué)習(xí)力的團隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時候都必須將培訓(xùn)作為重要而長期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓(xùn)練和負向激勵來實現(xiàn)！
m具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計表格，每天定時填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報名，媒體廣播宣傳，為日后的團購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。
n老客戶的回訪與跟蹤。很多時候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對便宜價格后，會介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個節(jié)點，如設(shè)計師電詢客戶裝修進度以便復(fù)測，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時發(fā)送問候信息即可，公司需要配備一個電信短信群發(fā)平臺，以便操作此項流程，包括新客戶的短信問候。
o人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機制，對于新人順利通過試用期并成功獨立接單的，應(yīng)對其帶教人予以獎勵。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個良性團隊中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應(yīng)的晉升計劃，能力出眾的成員，即時報備老總以備日后升職管理層。
櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門店的單店銷售，是所有商家的焦點話題。店長是一個專賣店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個專賣店的業(yè)績。店長，就是一個店的主心骨。
我對自己日后在門店的角色是這樣認識的：一個店就像是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。而同時店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長帶領(lǐng)團隊成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是承上啟下的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時店長也需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，制定出周、月銷售計劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。
主動營銷和活動策劃的制定和執(zhí)行也是提高門店銷量的必要有效的手段，主動營銷簡單說也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時就已經(jīng)將一部分客戶消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話營銷配合大型綜合活動的執(zhí)行。
首先在于公司市場部人員對于樓盤信息的收集和等級劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費能力的樓盤，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤定點攤位交付日推廣銷售，樓盤廣告的宣傳，燈箱，電梯海報，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤業(yè)主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進店的數(shù)量，同時講產(chǎn)品活動信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬科物業(yè)初步達成的合作模式為物業(yè)負責(zé)邀約萬科旗下幾個樓盤未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計數(shù)量與我司談好后期成單返點，后期我司負責(zé)交通工具在指定時間地點接洽客戶到我司門店做集中性團購，活動全程均有萬科物業(yè)人員在場協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿一年后無嚴重投訴問題即可退還，期間如有新活動的，此款項返還時間也相應(yīng)順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點是必須有獨立門店，否則會導(dǎo)致客戶去其他競品門店造成分流和不可控性，利潤要比店面正常銷售低）。
其次在于公司市場部人員與各大裝飾公司的對接，可以適當篩選較好的裝
修公司包場活動形式進行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價會、團購、總裁簽售會等），對于帶單進店的設(shè)計師可以給予返點或固定金額返利，以便設(shè)計師當知曉客戶選擇我們產(chǎn)品后不會說對產(chǎn)品不利的話。
最后通過借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競爭對手的活動模式及內(nèi)容，制定出相對
應(yīng)的活動套餐等，通過對新交付樓盤的短信電話等邀約蓄水情況，即時與團隊成員討論活動的思路和舉辦方式，交由老總批復(fù)，認可后在紅星店面操作一些諸如團購會，砍價會，閉店夜宴活動等，并適時的動用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量，團隊成員提前的反復(fù)演練適應(yīng)，盡力將每場活動做到成功。每場活動都需要總結(jié)和歸檔，包括客戶的來源是網(wǎng)絡(luò)，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進店等，以便后期活動蓄水時適當將重點放在該方面。
學(xué)前班工作計劃書篇十六
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負責(zé)人及管理人員進行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
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