感悟來源于生活的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)和重要事件，它們給予我們啟示和思考的機(jī)會(huì)。寫作感悟時(shí)，我們可以采用描述、對(duì)比、引用等寫作手法，使文章更加生動(dòng)有趣，引起讀者的共鳴和思考。聆聽以下的感悟故事，讓我們盡情感受思想的力量和心靈的震撼。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇一
時(shí)光長(zhǎng)流，歲月悠悠，不經(jīng)意中時(shí)間如白駒過隙，那么我們?cè)诠ぷ髦惺斋@了什么呢?下面小編整理有關(guān)個(gè)人工作總結(jié)的感悟，供大家參考!
回顧這短短的9個(gè)月的明德生活感慨頗多。
我就以在公司工作六個(gè)月的感受談?wù)劷衲甑氖斋@與得失。
最初進(jìn)入公司面臨的是一個(gè)新的環(huán)境，最重要的是面對(duì)的新的工作。
心里雖然充滿了期待與信心，可是不安的心情還是籠罩在心頭。
所以我給自己定了一個(gè)很實(shí)際的目標(biāo)，就是做好每一件自己能做好的事件。
進(jìn)入公司后被分到船塢部，一開始是到不同的小組去輪崗，從而深入的了解各個(gè)科室的不同小組職責(zé)和流程，熟悉船舶建造流程。
經(jīng)過2個(gè)月的學(xué)習(xí)后根據(jù)自已的想法如愿以償?shù)倪M(jìn)入了外業(yè)科。
開始了md135的跟蹤工作，從開始的跟蹤搭載與預(yù)組計(jì)劃、整理會(huì)議紀(jì)要、圖紙與設(shè)備材料的跟蹤、現(xiàn)場(chǎng)問題反饋、跟蹤船東報(bào)檢及時(shí)反饋船東意見。
隨著md135的順利出塢，我那一階段的工作也交接結(jié)束。
回顧那段時(shí)期的我就像海綿一樣不斷地學(xué)習(xí)著新的知識(shí)，學(xué)習(xí)著如何做人如何去做事，學(xué)會(huì)與人合作。
盡自己最大的努力去快速的做好師傅交代的每一件事，學(xué)會(huì)用不同的方法去處理不同的事。
最大的成績(jī)是得到師傅的肯定與認(rèn)同，這是我最大的滿足。
期間我也暴露出了許多不足。
做事太急不注重方法，對(duì)于工作流程的不熟悉，現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)不足。
以后做事要注重方法，多問多學(xué)、少說多做從實(shí)踐中學(xué)習(xí)工作流程，積累工作經(jīng)驗(yàn)。
我將從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)。
一、思想上做到不怕困難，時(shí)刻保持高效工作狀態(tài)。
要求自己對(duì)待工作必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨，積極工作，不挑三揀四，避重就輕，對(duì)待每一項(xiàng)工作都盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成。
始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，顧全大局，不計(jì)得失，通過自己不懈的努力提高自身的綜合素質(zhì)，在xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
二、行動(dòng)上不怕吃苦，時(shí)刻做好吃苦的準(zhǔn)備
眾所周知外場(chǎng)比內(nèi)場(chǎng)苦，而外場(chǎng)中又?jǐn)?shù)外業(yè)最苦。
從炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一經(jīng)歷過，這那段時(shí)間我學(xué)到了很多東西，最重要的是責(zé)任感，在員工中起到帶頭作用，不怕苦不怕累，我也深入基層跟員工交流與溝通，體會(huì)他們的難處。
這些都是在書本上學(xué)不到的東西，是我很寶貴的財(cái)富。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
對(duì)我來說要學(xué)的東西有很多，技術(shù)水平的提高;管理方式的改善;責(zé)任感、集體主義的培養(yǎng);安全知識(shí)的學(xué)習(xí);個(gè)人的綜合素質(zhì)的提高。
這些東西都要一點(diǎn)一滴的積累，忌拔苗助長(zhǎng)事倍功半。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要努力學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新挑戰(zhàn)。
明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我自己為自己鼓勁。
要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步、踏踏實(shí)實(shí)地做事，目光不能局限在眼前，要著眼于大局，著眼于以后的發(fā)展。
我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。
日歷一頁頁翻過，樹葉一片片掉落，歲月經(jīng)不起蹉跎。
不知不覺間，又到了快要入冬的'十一月。
剁手節(jié)的痛楚尚未過去，而回憶卻不受控制地涌出來。
是啊，我已經(jīng)在石碼頭這個(gè)溫暖的家呆了快三個(gè)月了。
還記得未進(jìn)石碼頭的時(shí)候，面試時(shí)面對(duì)幾位部長(zhǎng)的提問差點(diǎn)要崩場(chǎng)，日華姐的氣場(chǎng)在我不認(rèn)識(shí)她時(shí)就已經(jīng)如此強(qiáng)大，讓我懷疑我是否應(yīng)該在這個(gè)部門待下去。
不過萬幸的是，我最后還是進(jìn)去了。
進(jìn)去后，萌新一個(gè)，什么都不懂，接著部長(zhǎng)們又balabalabala地跟我們說了一大堆工作的要領(lǐng)，日常的要求，還有注意禮貌等細(xì)節(jié)。
我其實(shí)一開始是拒絕的，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些東西沒什么用，可是我錯(cuò)了。
在碼頭中的經(jīng)歷就越是寶貴，就如雪婷姐說的：“在我們這里學(xué)到的，是真正將來在社會(huì)上有用的技能。”
翻閱記憶的殘片，發(fā)現(xiàn)竟有無數(shù)珍貴的鏡頭，其中有楠姐在深夜里給我送的慰問奶茶，有在早上跟隨雨桑姐學(xué)習(xí)的網(wǎng)吧，有回蕩著朱浩學(xué)長(zhǎng)《迷迭香》的ktv包房，有雪婷姐教我攝影的課室，還有那個(gè)我為碼頭表演《富士山下》的舞臺(tái).....
這些都是我的獨(dú)家記憶，使我能在這并不溫暖的世界體驗(yàn)到幸福的溫度。
石碼頭，遇見你真是我的幸運(yùn)。
或許，天下沒有不散之宴席，總有一天我會(huì)離開石碼頭。
但只要我還有一日能在里面與各位一起工作、學(xué)習(xí)、打鬧，我的生命就仍有數(shù)不清的美好。
請(qǐng)讓我比個(gè)心，石碼頭，一路有你，挺好。
在這一年里，我和同事們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。
彼此建立了深厚的友誼，同時(shí)在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平又有了很大的提高，當(dāng)然這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!我作為醫(yī)院的一名員工，我深感責(zé)任重大。
一年來的一幕幕在我腦中徘徊。
認(rèn)真思索總結(jié)之后便對(duì)自己有了客觀，真實(shí)的評(píng)價(jià)，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號(hào)，現(xiàn)將本年度的工作做如下總結(jié)：
一、 工作態(tài)度，思想工作
始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。
堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。
二、生產(chǎn)工作方面
1、 貫徹執(zhí)行醫(yī)院后勤管理工作規(guī)定, 提高水電業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好對(duì)修理工具的使用和維護(hù)，定時(shí)巡查院里水電附屬設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題立即向總務(wù)科報(bào)告。
確保電路、水路設(shè)施的完好，保障院里的水電暢通。
2、嚴(yán)以律己，寬以待人，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
本人嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。
在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。
掌握正確的施工方法，及時(shí)對(duì)老化和存在安全隱患水電設(shè)施進(jìn)行更換改造。
三、本年度主要完成工作
1、熱愛本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業(yè)務(wù)，能夠做到事事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、做好水電線路的維修保養(yǎng)，做到定期檢查，及時(shí)維修，保障供電供水設(shè)備的正常運(yùn)行，認(rèn)真完成必要的改進(jìn)任務(wù)，使線路設(shè)備保持良好的狀態(tài)，合理使用水電材料，愛護(hù)工具。
3、在工作中能做到認(rèn)真工作，不擅離工作崗位，愛崗不脫崗，不亂作為。
4、注意安全按有關(guān)操作程序工作。
5、做到檢查和維修，有了問題要及時(shí)排除和解決。
6、做好單位水電的正確使用工作，對(duì)不按規(guī)定使用水電的行為即使給予提醒、糾正。
7、在日常工作中能夠嚴(yán)格要求自己，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事宜。
回顧一年來的工作，雖然取得了較好的成績(jī)，但也有不足的地方，但是我一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，面對(duì)新的一年工作，一切重新做起。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇二
20xx年彈指間已過去?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實(shí)。一年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
態(tài)度決定一切，不能用正確的'態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。
(一)強(qiáng)化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)。
(二)加強(qiáng)溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
(三)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇三
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時(shí)間，去做個(gè)自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會(huì)開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會(huì)分為兩個(gè)部分，一個(gè)是工作內(nèi)容的概述;二是我在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當(dāng)時(shí)面試的懵懵懂懂~哈哈。
談這份工作我想從面試談起，對(duì)于臨床試驗(yàn)行業(yè)，我是在校招的時(shí)候了解到的，當(dāng)時(shí)記得是一家藥企招cra，條件英語6級(jí)，書面ok，醫(yī)藥相關(guān)，僅僅在我們?cè)核奚衢T口孤零零的掛了一個(gè)牌子，我當(dāng)時(shí)有所好奇，但是被英語6級(jí)敗退了，而且當(dāng)時(shí)想的也比較窄，本身就是護(hù)理專業(yè)，出來只能做護(hù)士吧，這個(gè)最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫(yī)院面試護(hù)士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護(hù)士職業(yè)對(duì)于我本人來說代價(jià)太大，超過限度，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一周的自我說服，和近一月的對(duì)于crc這份行業(yè)的了解，我認(rèn)為可以承擔(dān)轉(zhuǎn)行的風(fēng)險(xiǎn)，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對(duì)于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡(jiǎn)單的制作的crc及護(hù)士職業(yè)的缺點(diǎn)，如果這些缺點(diǎn)你都考慮清楚了，等真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并認(rèn)清真相的時(shí)候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當(dāng)初.
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇四
繽紛的畫卷在金色的九月里不知不覺展開。灼眼的陽光烘烤著空氣中彌漫著的植物氣味，熱情的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們帶我們來到喧鬧的報(bào)名點(diǎn)，還有那些擁擠不堪的超市，熙熙攘攘的人群，家長(zhǎng)們匆忙的腳步和溢滿了愛的囑咐叮嚀，這些都是剛踏入大學(xué)校園時(shí)留存的記憶碎片。沒有想象中的那般驚喜或者興奮，只是一絲淡淡的似有似無的新奇和因?yàn)闇?zhǔn)備開學(xué)事宜而帶來的切實(shí)的疲憊感提醒著我真的已經(jīng)來到了大學(xué)，借用一句歌詞“沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，也沒有一絲顧慮，你就這樣出現(xiàn)，在我的世界里”，大學(xué)，就這樣我像一個(gè)害羞的小女孩初見陌生人一樣既好奇又怯生生地和你打了第一個(gè)招呼?；秀遍g，新的生活環(huán)境、生活方式、修讀課程、室友同學(xué)一下子填滿了我的生活軌跡，跌跌撞撞地就度過了大半個(gè)學(xué)期，“初次見面，請(qǐng)多多關(guān)照”已然幾近變做“小別而已，來年再見”，大學(xué)，謝謝你陪我成長(zhǎng)那么多。
一、新生適應(yīng)。
對(duì)于我這樣一個(gè)沒有經(jīng)歷過寄宿生活，甚至從未離開過爸媽的人來說，擺脫依賴，盡量。
適應(yīng)寄宿生活是我剛開學(xué)首先面對(duì)的第一個(gè)問題。原本以為自己在這方面會(huì)遇到很大問題，父母親也很擔(dān)心我沒辦法照顧好自己，不過真的開始了新生活后發(fā)現(xiàn)一切都很自然，飲食起居、生活細(xì)節(jié)等等我都應(yīng)付的很好，同寢的室友也很友好地幫助我解決生活中的小問題。我很高興自己在一周的適應(yīng)時(shí)間中很好地鍛煉了自己的生活自理能力，不再是從前那個(gè)被爸爸媽媽時(shí)時(shí)呵護(hù)，事事操心的小孩子了。自立，對(duì)很多人來說是一門早已修讀合格的功課，可對(duì)我來說這確實(shí)是來到大學(xué)才真正開始的課程，為了成為一個(gè)合格的獨(dú)立自主的大學(xué)生，我要完善的方面還很多，除了基本生活技能以外還要鍛煉自己的選擇決斷能力、自主學(xué)習(xí)能力等。
大學(xué)最主要的任務(wù)依然是學(xué)習(xí)，其次才是通過活動(dòng)鍛煉和提高自己的綜合素質(zhì)能力。還記得剛開學(xué)的時(shí)候依然沒有從高考后的輕松假期中回過神來，突然的自由反而更加讓自己無所適從，作息時(shí)間沒有規(guī)律，不愿意花很多時(shí)間看書、學(xué)習(xí)，每天晚上熄燈后仍然很精神，和室友一樣玩手機(jī)到很晚。而上課的情況是像大家都在轉(zhuǎn)發(fā)的那條說說一樣“小學(xué)上課費(fèi)嘴，初中上課費(fèi)筆，高中上課費(fèi)腦，大學(xué)上課費(fèi)流量”看似是調(diào)侃，其實(shí)確實(shí)反映了大多數(shù)人的狀態(tài)。這里沒有早自習(xí)，我們不用天不亮就離開心愛的被窩，不用睡眼朦朧的草草洗漱，不用因?yàn)楹ε逻t到而來不及吃早餐，不用利用坐車的時(shí)間背單詞默課文。于是，我們忘了從小念叨的“一日之計(jì)在于晨”，我們總是集體起床失敗，雖然食堂與寢室近在咫尺，我們還是沒辦法每天去食堂吃到雖然不怎么可口卻至少熱氣騰騰的早飯，手中攥著干巴巴的面包一邊狼吞虎咽一邊風(fēng)風(fēng)火火的往教室趕，好像我們是全世界最忙碌的人一樣，可事實(shí)是這些不過只是懶惰者的悲情演繹而已。我們好不容易趕到了教室，拿出課本的同時(shí)情不自禁的打開手機(jī)，學(xué)校為了方便同學(xué)學(xué)習(xí)而設(shè)置的的wifi成了大家用手機(jī)消磨時(shí)間堂而皇之的借口，我們聽著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們不斷地說：“沒關(guān)系的，在復(fù)習(xí)月中加油就可以了”、“每年的試題都大同小異”、“老師會(huì)提供。
教學(xué)。
ppt的”等等諸如此類慰藉的話，我們好像總是容易或者非常樂于接受這種教導(dǎo)，卻從不愿意去思考它們到底代表著什么態(tài)度，會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果。我們知道高數(shù)和英語是作為財(cái)大學(xué)生必須抓好的法寶，于是，只有這兩門課是可以被稱之為課堂的課堂，為了培養(yǎng)綜合素質(zhì)人才而設(shè)立的通識(shí)教育課程被大家“親切地”喚作“水課”。這一切的一切，都是初入大學(xué)時(shí)的頹廢，學(xué)姐們說：“這很正常，大家都是這樣過來的，大一嘛，沒關(guān)系的”，于是，我也就這樣迷惘的度過了一個(gè)多月，以為從前那個(gè)努力的自己真的成了再也回不去的曾經(jīng)。
幸運(yùn)的是，自己終于從混沌中走出來了，因?yàn)橐粓?chǎng)講座和后來的心理健康課期中小組作業(yè)。在這里，我遇到了幾位優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐，他們和我們談了很多關(guān)于大學(xué)生活和未來規(guī)劃方面的話題，包括課業(yè)學(xué)習(xí)、社團(tuán)活動(dòng)、素質(zhì)拓展、心理健康、考研出國事項(xiàng)、就業(yè)信息等等很多方面。從他們的身上我看到了什么是真正的大學(xué)，無論是學(xué)業(yè)、活動(dòng)還是個(gè)人興趣培養(yǎng)、能力發(fā)展他們都做得十分出色，他們讓我知道大學(xué)不應(yīng)該是虛度光陰、隨波逐流，這里是我們追逐夢(mèng)想的地方，這兒將成為塑造自己的絕佳平臺(tái)。因此在那之后，我開始積極的調(diào)整自己，每天堅(jiān)持背單詞，為四級(jí)考試做準(zhǔn)備，重視理論修養(yǎng)，認(rèn)真聽課，積極消化老師所講的知識(shí)，抽空去圖書館選些書籍拓寬知識(shí)面，逐漸從高中的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)的方式。
就在這樣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中我一邊把玩著光陰的尾巴，一邊咀嚼著成長(zhǎng)饋贈(zèng)的甘飴，適應(yīng)了大學(xué)，愛上了大學(xué)。
二、自我認(rèn)識(shí)。
在來到大學(xué)之前，同學(xué)們都是原來學(xué)校的佼佼者，來到這里組建成“高手如云”的新集體，以前的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，一切都要從頭開始，但我知道我還是獨(dú)一無二的我。在溝通與寫作和大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課上我們都專門做了有關(guān)自我認(rèn)識(shí)的測(cè)試并撰寫了個(gè)性分析報(bào)告，通過這些課程實(shí)踐我對(duì)自己有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為這些測(cè)試雖然不能完全代表個(gè)人實(shí)際情況，但在一定程度上還是比較具有參考價(jià)值的，只有充分了解了自己的性格傾向、認(rèn)知習(xí)慣以及優(yōu)劣勢(shì)表現(xiàn)才能明確地知道自己該做什么、該怎么做以達(dá)到修正完善的目的。通過九型人格測(cè)試以及mbti職業(yè)性格測(cè)試，我了解到自己是理智型人格，表現(xiàn)為溫文儒雅、條理分明、表達(dá)含蓄、沉默內(nèi)向、冷漠疏離、欠缺活力、反應(yīng)緩慢、喜愛觀察、批評(píng)好辯；愛傾聽不愛說話，發(fā)言時(shí)表現(xiàn)深刻全面，語調(diào)平板，句句精警、寡言，沒有感情；喜歡思考分析，要知很多，但缺乏行動(dòng)，對(duì)物質(zhì)生活要求不高，喜歡精神生活，不善表達(dá)內(nèi)心感受，也不會(huì)亂發(fā)脾氣發(fā)泄情緒；不喜歡過多娛樂活動(dòng)，想藉由獲取更多的知識(shí)，來了解環(huán)境，面對(duì)周遭的事物，想找出事情的脈絡(luò)與原理作為行動(dòng)的準(zhǔn)則；是個(gè)很冷靜的人，很多時(shí)候，都會(huì)先做旁觀者，之后才會(huì)投入?yún)⑴c，同時(shí)需要充分的私人空間和高度的私隱，否則會(huì)覺得焦慮。我覺得自己的性格適宜做研究，在人際交往方面會(huì)遇到一些小問題，而且不善于做操作或者需要體力投入和實(shí)際動(dòng)手的工作，所以在未來選擇上自己傾向于考研，希望進(jìn)一步學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)，也是一個(gè)大致的大學(xué)發(fā)展目標(biāo)。
三、
人際關(guān)系。
來到大學(xué)，最先認(rèn)識(shí)的是三位可愛的室友，從初見的陌生和客氣到如今的默契和融洽，我們并沒有花太多時(shí)間。很感謝命運(yùn)讓我們相遇，讓我們一起度過未來的花樣年華，從此我們的生命緊緊聯(lián)系在一起，我們一起吃飯，一起上課，一起散步，一起自習(xí)，生活上的聯(lián)系拉近了我們心靈上的距離，我們同歡笑，共迷茫，你們成功的喜悅里有我贊許的目光，你們失意的憂傷里有我堅(jiān)定的鼓勵(lì)，我們將攜手成長(zhǎng)，共譜人生的樂章。后來，通過參加班級(jí)活動(dòng)，我慢慢的認(rèn)識(shí)了班級(jí)中的各位同學(xué)，也找到了除室友外的和自己很談得來的同學(xué)，我一直積極地和大家友好地相處，因?yàn)槲覀兊南嘤龆际敲利惖木壏?。除此之外，上課時(shí)我們還有機(jī)會(huì)接觸其他專業(yè)的同學(xué)，通過各類課程的小組活動(dòng)我又結(jié)識(shí)了一些很不錯(cuò)的同學(xué)，我們一起完成課堂任務(wù)、一起交流學(xué)習(xí)，很好地培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力，同時(shí)也成了我有趣的大學(xué)回憶。我參加了暖星義工組織，每周會(huì)去當(dāng)?shù)氐挠H子苑幫助那里的老師輔助教學(xué)，在這兒我又結(jié)識(shí)了一些熱衷公益的伙伴們，我們共同幫助那些智力殘疾的孩子們學(xué)習(xí)，我們一起實(shí)現(xiàn)著自己的小小公益夢(mèng)想。
四、情緒和壓力管理。
多彩大學(xué)生活的開始意味著遠(yuǎn)離過去熟悉的家鄉(xiāng)、摯愛的親友，告別曾經(jīng)的朋友、同學(xué)，我們都會(huì)產(chǎn)生不舍留戀的感情，將過去的生活和現(xiàn)在的情境進(jìn)行對(duì)比，免不了會(huì)產(chǎn)生失落的情緒。我們總是容易美化過去，回憶永遠(yuǎn)是美好而讓人難以忘懷的，叫人牽腸掛肚又惆悵難眠，我回憶著曾經(jīng)溫馨的課堂，熟悉的座位，做不完的試卷，喋喋不休的老師們，那些我們?cè)诟呖记吧類和唇^的一切在短短的三個(gè)月后成了我們這輩子最珍貴的留戀，多想回到曾經(jīng)去看看，看看那些叫人暈頭轉(zhuǎn)向的物理公式，看看那些亂七八糟的課桌涂鴉，看看那一張張可愛的臉頰……戀舊是我們大一的主旋律之一，我們瘋狂地追憶過去，拼命挽留住那些可能稍不留意就會(huì)溜走的點(diǎn)滴記憶，也許這就是成長(zhǎng)吧，就像有句話說的“如果一個(gè)人開始回憶過去，那么就證明他已經(jīng)老了”。我想這些情緒是健康的，它并不代表我們沒有積極地面對(duì)新生活，恰恰是這種追憶讓我更加明白過去的就真的過去了，眼前的世界才是鮮活真實(shí)的現(xiàn)實(shí)，曾經(jīng)就讓它安睡在昨日，明天才是我要更加珍視的未來。
壓力，有的時(shí)候來自于自我要求，而更多時(shí)候是來自于與他人的比較，我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右，就在這種迷亂心神的狀況中我們將自己舒服于自己編織的一團(tuán)亂麻中。其實(shí)，壓力的存在是正常而且必需的，我時(shí)常會(huì)覺得自己離既定的目標(biāo)很遙遠(yuǎn)，完成的動(dòng)力也不足，而身邊的人又太優(yōu)秀，如此種種糾結(jié)卻其實(shí)沒有任何意義。壓力有其正面和負(fù)面的雙重作用，我能做的只有將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，推動(dòng)我學(xué)習(xí)的熱情，至于它的負(fù)面影響我只能努力緩解，因?yàn)檫@世上并沒有完美的存在，我只做了我該做的和我能做的，這就夠了。
五、生命教育。
生命，總是一個(gè)生生不息的話題，它時(shí)而平易近人，時(shí)而深沉厚重，這幾個(gè)月的大學(xué)生活對(duì)我在生命方面啟迪最大的便是源自親子苑的經(jīng)歷。那里的孩子們都有智力障礙，程度或輕或重，卻都沒有基本的生活自理能力。一開始見到他們的時(shí)候，看著他們稚嫩的面龐，我絲毫看不出他們與正常的孩子有什么區(qū)別，可是當(dāng)我和他們交流的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)他們基本沒有語言能力，有些恢復(fù)較好的孩子還能勉強(qiáng)用手勢(shì)加上一些含混不清的字眼表達(dá)他們的感受，而另一些孩子根本無法集中注意力，讓他們的視線落在老師的身上都是一項(xiàng)十分艱難的任務(wù)。我們所干的工作無非是幫家長(zhǎng)、老師帶他們?nèi)ド险n，強(qiáng)制幫助他們遵從指示進(jìn)行運(yùn)動(dòng)、繪畫、識(shí)物等，我想我們真的幫不了他們什么，看著他們連常人眼中最簡(jiǎn)單的動(dòng)作都無法完成，還要被老師批評(píng)甚至體罰，我真的只能心痛而已。一邊懷疑著這里的教學(xué)是否能夠達(dá)到讓他們獲得基本生活自理能力的要求，未來他們能不能離開父母獨(dú)自生活，一邊從他們身上感受到強(qiáng)烈的震撼。在一次工作結(jié)束之際，我?guī)Я艘幌挛绲男∨⒔K于在要回家的時(shí)候看著我的眼睛向我揮手告別，那一刻我真的感受到突如其來的巨大驚喜，淚水在眼眶中打著轉(zhuǎn)。原來，這就是生命的偉大之處，沒有所謂的殘缺或是完整，沒有高低貴賤，我們都是善良的存在，因?yàn)樯?，我們感受到彼此，我們珍惜著彼此，就像阿凡達(dá)中的臺(tái)詞“iseeyou”，以生命之名感知周遭的世界，根本區(qū)別于冰冷的機(jī)械。看著他們?cè)诜e極地生活，我會(huì)為自己時(shí)而抱怨生活而感到羞愧，看著他們的父母親如此辛苦的撫養(yǎng)他們，感恩我的父母賜予我完整的生命，與其說我們?cè)谧隽x工幫助他們，不如說他們點(diǎn)亮了我們的生命，教會(huì)了我們成長(zhǎng)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇五
在一年的工作中，本著腳踏實(shí)地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長(zhǎng)，是我最大的快樂。20xx年6月被評(píng)為博客積極分子，20xx年6月我撰寫的影評(píng)獲得了園級(jí)一等獎(jiǎng)。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”20xx年6月我的課題成果獲三等獎(jiǎng)。20xx年9月我準(zhǔn)些的影評(píng)獲市二等獎(jiǎng)。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號(hào)。20xx年9月我被評(píng)為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級(jí)環(huán)境展評(píng)中我班獲得“五星級(jí)班級(jí)的稱號(hào)”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評(píng)。20xx12月家長(zhǎng)的“親子繪本閱讀征文分獲1個(gè)一等獎(jiǎng)、1個(gè)二等獎(jiǎng)、1個(gè)三等獎(jiǎng)。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動(dòng)中被評(píng)為書香班級(jí)。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動(dòng)中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。20xx12月在第十五屆園級(jí)故事大王評(píng)選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個(gè)一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇六
里同事的關(guān)系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學(xué)前夕要加班趕工時(shí)，也能協(xié)調(diào)好各方的時(shí)間安排，默契配合。我還會(huì)根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)給作者提一些富有建設(shè)性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時(shí)，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務(wù)或者是溝通的事項(xiàng)，都能順利完成。在校對(duì)時(shí)如果遇到疑惑和難題，我都會(huì)虛心向社里的資深編輯請(qǐng)教，而他們都會(huì)耐心地對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并主動(dòng)分享自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標(biāo)。首先是關(guān)于選題的問題。這是我的.一個(gè)弱項(xiàng)，要改進(jìn)這一點(diǎn)，一是要在腦海中根植選題的概念，加強(qiáng)選題意識(shí);二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時(shí)工作、生活中處處留心、多多思考，時(shí)刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點(diǎn)：一是要博采眾長(zhǎng)，看看同行們出版的教輔有何長(zhǎng)處、特色值得自己學(xué)習(xí)和借鑒，二是要與時(shí)俱進(jìn)，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關(guān)報(bào)刊，及時(shí)掌握出版行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
20xx年漸行漸遠(yuǎn)，20xx年即將到來，我對(duì)xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對(duì)自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)和崗位相關(guān)的各方面知識(shí)，多向社里的前輩、領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，努力適應(yīng)出版行業(yè)新的發(fā)展形勢(shì)，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個(gè)臺(tái)階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇七
三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于××年××月××日進(jìn)入××國際招標(biāo)有限公司，在_貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：
做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。
到_貨物招標(biāo)部以后，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。
作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問題處理方案的積累。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為_國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇八
時(shí)光飛逝，日月如梭，20x悄然離去，20x將至。在期待中，以x發(fā)展在精心傾力打造，炫彩推出的高檔樓盤"x豪廷"，是以精致的構(gòu)造、x風(fēng)尚力作，通過全體隊(duì)員與各職能部門的精心打造，親情服務(wù)，再次展現(xiàn)尊貴的價(jià)值。在繁忙的工作中，迎來了新的一年?；仡欉^去的20xx年，保安部是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，開展工作。協(xié)同各職能部門，努力實(shí)現(xiàn)"創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活空間"為典范，在日常安全防范、服務(wù)中以創(chuàng)造，舒適、整潔、安全、快捷的生活空為己任。圓滿完成了全年度安全保衛(wèi)任務(wù)(無事故發(fā)生)和禮儀接待工作，以下為具體的工作總結(jié)：
(一)保安隊(duì)伍的組建，入職條件必須是政治合格，無犯罪記錄，誠實(shí)、守信，要具備愛崗敬業(yè)精神，服務(wù)和服從意識(shí)要強(qiáng)。入職前要通過面視、政審、現(xiàn)場(chǎng)答辯、身體檢查、形象等，確保每位保安員符合公司的要求，全年共招保安員x名，其中x名辭工，x名不合格辭退，保安部現(xiàn)有從業(yè)人員x人，是一支具有專業(yè)工作技能、綜合素質(zhì)強(qiáng)、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
(二)對(duì)新入職保安員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)以防火、防盜、防破壞、預(yù)防自然災(zāi)害為重點(diǎn)，突發(fā)性事件的處理，應(yīng)急能力的培訓(xùn)。經(jīng)測(cè)試合格后上崗，保證工作正常開展。
(三)加強(qiáng)工作職責(zé)的培訓(xùn)和提升，服務(wù)禮儀的培訓(xùn)，禮貌值班、文明接待客戶、服務(wù)于客戶的不同要求。而盡量滿足客戶，加強(qiáng)語言溝通能力的培訓(xùn)，培養(yǎng)提升服務(wù)的價(jià)值觀，樹立良好的服務(wù)形象。
(一)樣板房的監(jiān)管，使保安員熟識(shí)各樣板房的結(jié)構(gòu)、戶型、面積，能初步回答客人的詢問。
(二)熟識(shí)樣板房物品的數(shù)量擺放位置，設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)作，保證各類物品的完整性。
(三)維護(hù)樣板房客人參觀秩序，沒有銷售人員陪同的，要憑證參觀，控制閑雜人員進(jìn)入。要求保安員儀容儀表整潔、端莊、大方、語言表達(dá)能力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，具備工作的主動(dòng)性。
(四)控制好樣板房參觀人員走后，規(guī)范照明燈具的開關(guān)時(shí)間。能源的節(jié)約，衛(wèi)生、照明燈具的監(jiān)管。
(五)監(jiān)管好樣板房的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)確，并協(xié)助處理，配合營銷部人員對(duì)樣板房的管理。
在擔(dān)任營銷部值班員長(zhǎng)期是以禮儀、熱情、主動(dòng)為第一原則，做到了車到人迎、車走人送，請(qǐng)字開頭、謝字結(jié)尾，用規(guī)范的手勢(shì)指引車輛停放有序，分區(qū)域停放，主動(dòng)為客人開車門，迎接客人，指引至售樓部前臺(tái)。他們會(huì)為客戶倒水、引座，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序。做到了工作現(xiàn)場(chǎng)整潔和順暢，并養(yǎng)成了對(duì)區(qū)域內(nèi)隨手撿垃圾的好習(xí)慣，保證場(chǎng)所的整潔、舒適。在節(jié)日、慶典活動(dòng)中，協(xié)作營銷部做好了后勤保障工作，會(huì)場(chǎng)的布置，和現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)工作，禮儀服務(wù)善始善終。并受到主辦部門的好評(píng)，通過在日常巡查工作中，定時(shí)定點(diǎn)巡查、消除了安全隱患，確保無損壞和盜竊事件發(fā)生。并在工作中受到各職能部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
x作為x發(fā)展的精品之作，對(duì)業(yè)主的各項(xiàng)售后管理服務(wù)承諾，x作為x的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，英式管家的獨(dú)創(chuàng)，高品位，為業(yè)主創(chuàng)造親情、舒適、優(yōu)雅、安全、和諧的生活環(huán)境。對(duì)保安部提出了更高的要求，為了配合公司各職能部門的工作，保障體現(xiàn)完善的"英式管家服務(wù)"落到實(shí)處，做好以下工作：
(一)制定、建立健全保安部各項(xiàng)任務(wù)、保安工作守則，各崗位職責(zé)、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度、查崗巡查制度、獎(jiǎng)罰制度、工作請(qǐng)示匯報(bào)制度、禮儀儀表檢查制度、投訴回訪制度、人員車輛物品出入檢查登記制度、門崗定點(diǎn)守護(hù)與區(qū)域巡查相結(jié)合的雙重安全防范制度，以敏捷快速反應(yīng)來推動(dòng)安全，通過這些制度進(jìn)一步完善、落實(shí)，使我們用更親情的的服務(wù)方式，配合區(qū)域管家、提升服務(wù)形象，用更專業(yè)、更敬業(yè)的態(tài)度贏得業(yè)主工作支持和信任，制定各崗位工作指引，隨機(jī)抽查崗位來保障制度落實(shí)。
(二)配備保安日常執(zhí)勤輔助器材和個(gè)人裝備，以規(guī)范保障安全工作落實(shí)。
(三)組織全體保安員做好了收樓前的培訓(xùn)工作及禮節(jié)性接待工作。
在過去的一年里，在全體隊(duì)員的共同努力下，以主人翁精神、強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，圓滿完成了全年度安全防范、禮儀服務(wù)、共差勤務(wù)、后勤保障等工作。都是通過制度的逐步健全貫通落實(shí)，并得到了公司職能部門在工作上協(xié)助和認(rèn)可。
新的一年里，x保安部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，團(tuán)結(jié)全體隊(duì)員，以安全防范為重點(diǎn)，規(guī)范服務(wù)理念為典范，不要忘記過去工作中所存在的問題，加以整改和成功經(jīng)驗(yàn)的推行，保持團(tuán)隊(duì)積極向上的凝聚力，克服改進(jìn)工作所存在的問題。要看到現(xiàn)在提升英倫式管家服務(wù)，主要是以貼心、舒適、安全、高額優(yōu)質(zhì)服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，更要著眼于步，配合區(qū)域管家逐步實(shí)現(xiàn)模式物管的獨(dú)創(chuàng)高品質(zhì)，對(duì)于我們保安部門更要用親情的服務(wù)理念，提升服務(wù)形象，用更專業(yè)的工作技能，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，對(duì)待業(yè)主像對(duì)待親人一樣，細(xì)心、貼心的敬業(yè)態(tài)度，使業(yè)主滿意。同時(shí)要看到自身的不足，在日常工作中進(jìn)一步完善和提升自己。安全防范、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、建立訓(xùn)練有素的綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì)是我們永無止境的追求。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇九
20__年在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照開發(fā)區(qū)管委會(huì)的工作精神和工作部署，結(jié)合自身崗位職責(zé)，樹立服務(wù)意識(shí)，以黨的x大精神為指導(dǎo)，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真努力做好各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作，圓滿地完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)?，F(xiàn)將20__年個(gè)人工作狀況具體總結(jié)如下：
一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能。
20__年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的x大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)自治區(qū)黨委、市委和開發(fā)區(qū)管委會(huì)工作精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財(cái)務(wù)法律法規(guī)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，在思想上、工作上、行動(dòng)上與開發(fā)區(qū)管委會(huì)持續(xù)一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于開發(fā)區(qū)管委會(huì)，把開發(fā)區(qū)管委會(huì)利益放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻維護(hù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)的利益，促進(jìn)開發(fā)區(qū)管委會(huì)整體工作發(fā)展。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得開發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾的滿意。
二、盡心盡職工作，努力完成各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作任務(wù)。
我是開發(fā)區(qū)財(cái)政總預(yù)算會(huì)計(jì)，明白自己崗位的重要，明白自己的工作跟開發(fā)區(qū)的'整體工作緊密相關(guān)。為此，我嚴(yán)格按照開發(fā)區(qū)管委會(huì)的工作精神和工作要求，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作，為開發(fā)區(qū)健康、持續(xù)、快速發(fā)展作貢獻(xiàn)。
1、認(rèn)真細(xì)致編制20__年開發(fā)區(qū)財(cái)政收支預(yù)算草案。按照《預(yù)算法》規(guī)定，結(jié)合開發(fā)區(qū)20__年總體工作思路，根據(jù)市委、市政府對(duì)20__年預(yù)算編制的總體要求，我認(rèn)真細(xì)致編制了20__年開發(fā)區(qū)財(cái)政收支預(yù)算草案。在財(cái)政收支預(yù)算草案編制過程中，我按照“量入為出，保障重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，留有余地”的財(cái)政預(yù)算編制原則，做到財(cái)政預(yù)算編制合理有效，壓縮行政消耗性開支，堵塞管理上的漏洞，實(shí)現(xiàn)年度收支綜合平衡，保障開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)發(fā)展的需要，該財(cái)政預(yù)算編制經(jīng)市政府批準(zhǔn)后在開發(fā)區(qū)執(zhí)行。
2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好各項(xiàng)財(cái)政工作。我協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好財(cái)政收入管理，加強(qiáng)與各征收部門的配合，共同完成20__年組織收入任務(wù)。將開發(fā)區(qū)財(cái)政收入向市財(cái)政局申請(qǐng)撥回，為開發(fā)區(qū)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)基礎(chǔ)配套資金返還帶給資金保障。同時(shí)，每月將開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況和財(cái)政收入狀況以書面分析的形式報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)。我協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與國、地稅、土地等部門協(xié)調(diào)，認(rèn)真完成20__年稅收征管和基金收入工作，每月召開財(cái)稅分析會(huì)，研究收入執(zhí)行狀況，每月3號(hào)之前集中匯總各征收部門的收入狀況，掌握各征收部門征收動(dòng)態(tài)，確保全年財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
3、努力完成非稅收入、城市配套費(fèi)收繳等相關(guān)工作。我每月與開發(fā)區(qū)征收單位、金庫、市財(cái)政局國庫科進(jìn)行對(duì)帳，保證非稅資金帳帳相符，并將預(yù)算內(nèi)資金及時(shí)足額繳入國庫，做好非稅票據(jù)的領(lǐng)銷、登記、對(duì)帳工作，20__年全年收入土地出讓金__億元，城市配套費(fèi)__萬元，行政性收費(fèi)__萬元，一并上交國庫。與此同時(shí)，我用心做好以往年度企業(yè)欠繳土地出讓金、城市配套費(fèi)的清繳工作，20__年共清理欠繳城市配套費(fèi)_家共計(jì)__萬元;清理欠繳土地出讓金_家共計(jì)__萬元，清理欠款_筆共計(jì)__萬元。我認(rèn)真扎實(shí)做好企業(yè)享受財(cái)政補(bǔ)貼優(yōu)惠政策兌現(xiàn)工作，20__年共計(jì)執(zhí)行稅收返還金額__萬元，對(duì)企業(yè)土地出讓金收繳和政策返還實(shí)行限時(shí)辦結(jié)的全流程服務(wù)，20__年返還_家企業(yè)土地出讓金共計(jì)__萬元。
4、認(rèn)真做好相關(guān)財(cái)政工作。一是按照契稅及交通運(yùn)輸業(yè)征收管理辦法要求，增設(shè)契稅及交通運(yùn)輸業(yè)征收點(diǎn)，配備標(biāo)準(zhǔn)化辦公設(shè)備和征收開票人員，提高開發(fā)區(qū)財(cái)政收入。二是用心為開發(fā)區(qū)和企業(yè)爭(zhēng)取各類專項(xiàng)資金支持，全年獲得貸款貼息資金2280、06萬元，州財(cái)源建設(shè)專項(xiàng)資金500萬元，新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地1000萬元，有力促進(jìn)了開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是配合奎屯市審計(jì)局做好每年的例行審計(jì)，全面帶給開發(fā)區(qū)財(cái)政財(cái)務(wù)相關(guān)資料，認(rèn)真答復(fù)審計(jì)相關(guān)問題，協(xié)助自治區(qū)審計(jì)組完成延伸審計(jì)工作，認(rèn)真應(yīng)對(duì)市財(cái)政會(huì)計(jì)誠信檢查，完成全部工作。四是按照自治區(qū)總工會(huì)的要求及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)工會(huì)經(jīng)費(fèi)，與金庫對(duì)賬，確認(rèn)集中戶調(diào)出數(shù)據(jù)，補(bǔ)充并審核各個(gè)基層工會(huì)單位的資料，為工會(huì)工作發(fā)展帶給經(jīng)費(fèi)保障。
5、大力強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。我著力抓好各項(xiàng)會(huì)計(jì)法規(guī)、準(zhǔn)則制度的貫徹落實(shí)，營造崇尚誠實(shí)守信、規(guī)范會(huì)計(jì)核算、強(qiáng)化內(nèi)部管理的會(huì)計(jì)文化，按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的要求，進(jìn)一步健全單位內(nèi)部會(huì)計(jì)管理制度，全面提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。我按照總預(yù)算會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，審核和控制財(cái)政收支，登記有關(guān)收入、支出帳簿，辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，按期編制開發(fā)區(qū)財(cái)政收支月報(bào)表，每月3號(hào)前完成財(cái)政資金的執(zhí)行分析工作及預(yù)算分析狀況，并報(bào)送管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。我按照會(huì)計(jì)檔案管理的要求及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作，確保會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。
三、用心參加活動(dòng)，活躍開發(fā)區(qū)文化建設(shè)。
我用心組織參加管委會(huì)迎新春文藝表演、開發(fā)區(qū)財(cái)政潤盛公司“愛與奉獻(xiàn)”徒步走園區(qū)等文體活動(dòng)，獲得了良好的成績(jī)，既為單位爭(zhēng)得群眾榮譽(yù)，又活躍了開發(fā)區(qū)文化建設(shè)，促進(jìn)開發(fā)區(qū)社會(huì)主義精神禮貌發(fā)展。我用心推進(jìn)非公黨組織建設(shè)，成功與華盛熱力結(jié)對(duì)共建，激發(fā)爭(zhēng)創(chuàng)活力，促進(jìn)公黨組織健康、深入發(fā)展。
四、存在的不足問題和今后努力方向。
20__年，我刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，雖然完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了良好成績(jī)，但還是存在必須的不足問題，一是學(xué)習(xí)還不夠抓緊，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快。二是工作還不夠認(rèn)真細(xì)致，有些工作沒有完全做到位，與規(guī)范化、精細(xì)化的要求存在必須差距。三是工作還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，工作干勁還不夠大，在必須程度上影響了工作效率和工作質(zhì)量。今后，我要認(rèn)真對(duì)待存在的不足問題，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作的規(guī)范化和精細(xì)化，努力做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)，促進(jìn)開發(fā)區(qū)科學(xué)發(fā)展和快速發(fā)展。
20__年，我們開發(fā)區(qū)將進(jìn)入開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造輝煌的新時(shí)期，我要把自己的工作崗位作為揮灑活力，成就夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái)，牢記自己的莊嚴(yán)使命，承擔(dān)自己的神圣職責(zé)，振奮精神，鼓足干勁，以全新的面貌、全新的姿態(tài)，全新的步伐，投入到各項(xiàng)工作中，在平凡的工作崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)，為助推開發(fā)區(qū)又好又快發(fā)展，奔向光輝燦爛的明天，作更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十
x年彈指間已過去?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實(shí)。一年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度。
在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足。
工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。
(一)強(qiáng)化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)。
(二)加強(qiáng)溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
(三)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十一
20xx年即將逝去，這是我步入x公司一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn)踏實(shí)工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標(biāo)而努力，認(rèn)真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
跨出了校園的大門，就得融入社會(huì)這個(gè)大家，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系，我始終堅(jiān)持“干工作先做人”的原則，不斷學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，虛心謹(jǐn)慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應(yīng)有的正確態(tài)度，為自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展作好鋪墊。
工作之余，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關(guān)注國家、省及其他各大xx，及時(shí)了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷開拓自己的視野。堅(jiān)持走“活到老，學(xué)到老”、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線，時(shí)刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項(xiàng)工作的開展打好扎實(shí)基礎(chǔ)。
將近一年的工作中，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量，在遇見問題的情況下，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個(gè)突發(fā)情況，堅(jiān)持以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，以公司利益的.化為目標(biāo)，以公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己。
要認(rèn)識(shí)自己，樹立信心。要時(shí)刻檢查查自己的不足和問題，及時(shí)改正，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問題。對(duì)自己和公司要充滿信心，既看到現(xiàn)實(shí)存在的巨大問題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、效益意識(shí)，小事做起、從點(diǎn)滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因?yàn)槲覐倪M(jìn)入公司這一刻起，就擔(dān)負(fù)著樹立公司形象和義務(wù)，而這個(gè)責(zé)任是我不可推脫，一定要承擔(dān)的。走進(jìn)公司后，我深知我的每一句話每一個(gè)行為都代表著的形象和名譽(yù)。
總之，一年來，我勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、熱心助人，在各個(gè)方面都取得了一定進(jìn)步，但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后的路還很長(zhǎng)，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下，一切難題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)然，我也誠懇的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u(píng)。相信未來x公司在我以及每一個(gè)員工的幫助下會(huì)有更高更遠(yuǎn)更快的發(fā)展。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十二
幸福從這里開始，希望在這里啟航“教育是一首詩，詩的名字叫熱愛，在每個(gè)孩子的瞳孔里，有一顆母親的心。教育是一首詩，詩的名字叫未來，在傳承文明的長(zhǎng)河里，有一條破浪的船??”
這是一首飽含深情的詩歌，詩句的字里行間都充滿了教育前輩對(duì)教育全身心的投入與熱愛，這更是一位教育者無私奉獻(xiàn)的內(nèi)心獨(dú)白。時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)眼已是四月，走上工作崗位近一年的時(shí)間，走進(jìn)了另一個(gè)角色的世界里，我是幸運(yùn)的，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為了一名人民教師。懷著對(duì)三尺講臺(tái)的無限向往和憧憬，走進(jìn)了教書育人這塊神圣的園地，真正成為一名教師，內(nèi)心有著很多別樣的感慨和激動(dòng)。當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，我知道——幸福從這里開始，希望在這里啟航！再次走進(jìn)了校園，身份角色卻有了很大的改變，一切對(duì)我來說是熟悉而又陌生的，熟悉是因?yàn)榻K于回到了自己的母校，這里有太多曾經(jīng)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的快樂足跡，陌生的是作為一名新教師，在知識(shí)更新異常迅速的今天，該如何將教書與育人完美結(jié)合，無愧于教師的神圣使命。站在這里，神圣感、責(zé)任感便油然而生；站在這里，意味著告別了紙上談兵；站在這里，愛與責(zé)任將成為我整個(gè)職業(yè)生涯的主旋律?！笆陿淠荆倌陿淙??！?00年的風(fēng)雨歷程，100年的輝煌成就，正值民族小學(xué)百年校慶之際，懷對(duì)教育事業(yè)的崇敬和對(duì)所有教育過、影響過自己教師的感恩之心，在分享百年慶典喜悅與榮耀的同時(shí)，將萌生在心底的我的教育理想與感悟，分享如下：
一、師愛無邊，潤物無聲。
愛，是一種情感，一種責(zé)任，更是一種能力。
“有了愛，便有了一切，有了愛，才有教育的先機(jī)”這是冰心老師的話。曾幾何時(shí)，人們把許多贊美的語言獻(xiàn)給了教師：太陽底下最光輝的職業(yè)、人類靈魂的工程師、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干??在日常教學(xué)中，在現(xiàn)實(shí)生活中，在災(zāi)難危機(jī)時(shí)刻，有太多的教師無愧于這樣的稱頌，而這些都源于教師之愛。愛本身就是人類最美的語言，愛無需轟轟烈烈，也不需要豪言壯志的口號(hào)，也許只是一句溫暖的問候，一個(gè)信任的眼神，舉手投足間如一縷和煦的春風(fēng)潛入學(xué)生心田，如一泓潺潺流動(dòng)的清泉滋潤學(xué)生心靈。師愛，就蘊(yùn)藏在平常的瑣事中，于細(xì)微之處見真情。師愛，是教育的基石，是教育的源泉?；叵朐?jīng)教育過我的老師，他們無不夜以繼日的辛勤工作，默默耕耘著。雖然工作不久，我卻親眼目睹了身邊老師們的愛崗、敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)等作為，親身感受了那“為了一切的孩子、為了孩子的一切”，真誠奉獻(xiàn)的博大情懷，各種表彰和獎(jiǎng)勵(lì)是老師們忠于奉獻(xiàn)和學(xué)生進(jìn)步成長(zhǎng)的見證，而這些都是愛的給予?！敖逃魶]有情感、沒有愛，如同池塘里沒有水一樣，沒有水，就不能稱其為池塘；沒有情感、沒有愛，也就沒有教育?！彼詯蹜?yīng)該寄予于教育中，有愛就可以點(diǎn)燃希望、有責(zé)任就可以創(chuàng)造未來。
生命之門。危急時(shí)刻，人民教師用自己的生命保護(hù)著學(xué)生。再一次演繹師愛的博大與崇高，讓我們永遠(yuǎn)銘記這些平凡而偉大的老師！
我明白了：愛就是升華的責(zé)任，責(zé)任就是行動(dòng)的愛。教書育人的核心是愛，是一份把一點(diǎn)一滴的小事高高興興地做好后的愉悅和從容。愛自己的學(xué)生，無論他成績(jī)好壞，都不放棄對(duì)他們的教育和培養(yǎng)；愛自己的職業(yè)，無論什么時(shí)候都充滿熱情地去工作。正是因?yàn)橛辛诉@份發(fā)自內(nèi)心的愛，有了這份愛的能力，才能有春風(fēng)化雨、潤物無聲的滋潤，才能有桃李滿天下的收獲。
二、學(xué)高為師，身正為范。
“師者，所以傳道授業(yè)解惑也。”
“傳道”，要求教師言傳身教，傳授一定道理的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的優(yōu)秀道德品質(zhì)；“授業(yè)”，傳授基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能，是教學(xué)的基本內(nèi)容。要求教師有廣博的知識(shí)儲(chǔ)備并能與時(shí)俱進(jìn)；“解惑”，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)提出他們的疑惑，對(duì)他們提出的問題要采取有效地解決方案，使他們很好的走出困惑。
古今中外的教育家無不強(qiáng)調(diào)身教勝于言傳，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人。”我希望：我的學(xué)生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對(duì)人以誠相待、有同情心和責(zé)任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人，嚴(yán)于律己，以身作則，在學(xué)生中樹立一個(gè)實(shí)實(shí)在在的榜樣。
“當(dāng)一種教育能夠讓孩子如此熱愛生活，熱愛這個(gè)世界，這種教育就是世界上最美好的教育，也是真正的教育?！薄爱?dāng)一個(gè)教師能夠幫助孩子用自己的眼睛和心靈發(fā)現(xiàn)生活的美，感受到世界的永恒，這樣的教師就是真正的教師，也是最優(yōu)秀的教師?！蔽蚁?，蘇霍姆林斯基的教育就是這樣的教育，蘇霍姆林斯基就是這樣的教師。我也很想從事這樣的教育，想做這樣的教師。
三、反思常在，幸福花開。
美國學(xué)者波斯納十分簡(jiǎn)潔地提出了教師成長(zhǎng)的規(guī)律：“經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng)”，并指出，沒有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能形成膚淺的知識(shí)，教師如果僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，其發(fā)展將大受限制。
作為一名教師，要成長(zhǎng)成為一名優(yōu)秀的教師，不能閉著眼睛一門心思的往前走，而應(yīng)該不斷回頭看——這節(jié)課的教學(xué)方式在多大程度上達(dá)到了預(yù)期的效果，如何改進(jìn)；自己對(duì)班級(jí)這件事情的處理是否恰當(dāng)，有沒有更好的方法??曾子曰：“吾日三省吾身”，不斷反思自己的教育和教學(xué)方式，反思自己身存在的不足，督促自己改進(jìn)提高，這正是教師成長(zhǎng)進(jìn)步的不竭源泉。
教師，就必須具有對(duì)社會(huì)主義教育事業(yè)的熱愛和忠誠，具有將自己的知識(shí)，才華、青春乃至生命奉獻(xiàn)給這一事業(yè)的信念和決心。
幸福從這里開始，希望在這里啟航。
既然選擇了教師這份事業(yè)，那么一切都將變得義無反顧！
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十三
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績(jī)：
該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。
總結(jié)：
入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。
展望：
接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十四
教師的職業(yè)道德素養(yǎng)體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)、對(duì)待學(xué)生、對(duì)待集體和對(duì)待自己這四個(gè)方面。對(duì)待事業(yè)要愛崗敬業(yè)，對(duì)待學(xué)生要熱愛學(xué)生，對(duì)待集體要團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)待自己要為人師表。
這四個(gè)方面是從事教師職業(yè)最起碼的要求。一直以來我都嚴(yán)格圍繞這四點(diǎn)要求自己，平凡，我要不為工作所累，無怨無悔，腳踏實(shí)地地當(dāng)一只紅燭；偉大，是我從事的工作本身是教書育人，我要為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量。只有從思想上提高了認(rèn)識(shí)，工作的質(zhì)量和效率才有保障。
從聽課、備課到上課讓深刻地體會(huì)到了學(xué)習(xí)、實(shí)踐對(duì)我成長(zhǎng)的巨大作用，我深深知道，作為一名新時(shí)代教師，必須有深厚的教育理論基礎(chǔ)。
為此，我如饑似渴地學(xué)習(xí)，一年來，閱讀了《愛的教育》《陶行知教育文集》、《課程與教學(xué)論》等近十本教育理論著作，并積極撰寫心得體會(huì)。我有意識(shí)地從批判的視角去閱讀，學(xué)會(huì)與書本對(duì)話，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。經(jīng)常與同事展開教育思想討論，不斷更新教育理念，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
在長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中，我逐步認(rèn)識(shí)到課堂教學(xué)是一門深不可測(cè)的藝術(shù)，要上好每節(jié)課不下功夫是不行的`。所以我從聽課入手，認(rèn)真做好聽課記錄，回來和有經(jīng)驗(yàn)的老師反復(fù)討論交流，從中找出優(yōu)缺點(diǎn)，自己備課時(shí)選擇性地加以利用吸收。我知道自己經(jīng)驗(yàn)不足，水平有限，但我喜歡學(xué)習(xí)不怕別人來聽課，學(xué)校每次組織的公開課我都積極參加，認(rèn)真準(zhǔn)備，讓信息技術(shù)合理地為課堂教學(xué)服務(wù)。課后我認(rèn)真聽取各位老師建議和意見，并做好總結(jié)。
教學(xué)反思的價(jià)值在于訴諸教育實(shí)踐，對(duì)教育實(shí)踐進(jìn)行改造和提高，所謂“和改變世界聯(lián)系起來?！苯虒W(xué)反思不僅需要將結(jié)果反饋于教學(xué)實(shí)踐，對(duì)教育實(shí)踐產(chǎn)生作用，而且，也需要通過教育實(shí)踐來檢驗(yàn)，為進(jìn)一步反思提供條件和準(zhǔn)備。
隨著新課改的逐步深入，教師越來越需要隨時(shí)更新自己的觀念，以適應(yīng)新事物、新變化。因?yàn)椤白兓偸窃诎l(fā)生，他們總是不斷地拿走你的奶酪”，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長(zhǎng)的速度，我們應(yīng)該善于反思，善于開展批評(píng)與自我批評(píng)。
我時(shí)時(shí)注意反思，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，隨時(shí)更新自己的觀念，對(duì)于自己的每一次實(shí)踐進(jìn)行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣，從而在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展。我堅(jiān)持寫教學(xué)后記，適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功與不足，力爭(zhēng)提升自己的思維品質(zhì)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十五
教學(xué)反思的價(jià)值在于訴諸教育實(shí)踐，對(duì)教育實(shí)踐進(jìn)行改造和提高，所謂“和改變世界聯(lián)系起來。”教學(xué)反思不僅需要將結(jié)果反饋于教學(xué)實(shí)踐，對(duì)教育實(shí)踐產(chǎn)生作用，而且，也需要通過教育實(shí)踐來檢驗(yàn)，為進(jìn)一步反思提供條件和準(zhǔn)備。
隨著新課改的逐步深入，教師越來越需要隨時(shí)更新自己的觀念，以適應(yīng)新事物、新變化。因?yàn)椤白兓偸窃诎l(fā)生，他們總是不斷地拿走你的奶酪”，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長(zhǎng)的速度，我們應(yīng)該善于反思，善于開展批評(píng)與自我批評(píng)。
我時(shí)時(shí)注意反思，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，隨時(shí)更新自己的觀念，對(duì)于自己的每一次實(shí)踐進(jìn)行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣，從而在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展。我堅(jiān)持寫教學(xué)后記，適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功與不足，力爭(zhēng)提升自己的思維品質(zhì)。
以上是我所作的個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)小結(jié)。學(xué)無止境，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷充實(shí)自己，讓自己的教育教學(xué)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階，為人民的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十六
銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本。
如下：
一、20xx年銷售情況。
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌保局岣咪N售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的。
崗位職責(zé)。
全力以赴做好20xx年度的銷售工作要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好。
有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作并達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)努力鍛煉自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單。
一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、20xx年駐武川工作計(jì)劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對(duì)自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對(duì)一年的銷售工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
今年對(duì)自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十七
1、每天所做工作對(duì)你沒有絲毫快樂，沒有一點(diǎn)滿足感，對(duì)工作有喋喋不休地不滿，牢騷滿腹地抱怨，會(huì)把所有事情做的一團(tuán)糟，是失敗的先兆，更不會(huì)使我們得到快樂。
2、一個(gè)人應(yīng)盡自己最大的努力，挖掘自己所有的潛力來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，努力可能會(huì)失敗，但放棄則意味著你根本不可能成功。
3、一個(gè)人要不斷提升自己的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效率，這要求人學(xué)會(huì)自覺地學(xué)習(xí)和積極的思考，只要能力提高，對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性加強(qiáng)，人一定能夠在人群中居于優(yōu)勢(shì)地位。
4、人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。
5、當(dāng)我們?cè)谝黄疬M(jìn)行工作時(shí)，就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而自己不再是一個(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個(gè)人的工作能力。會(huì)做事而不懂得做人，無疑在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中是很孤獨(dú)的。
6、人有一種能力叫潛能，它像一粒種子能發(fā)揮人的超常遐想，只要我們努力在知識(shí)的宇宙中探索尋求，挖掘出自身潛能，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，對(duì)待工作一絲不茍。積極地面對(duì)自己人生，就會(huì)開始察覺自己，理解自己，接受自己，再去激勵(lì)自己，發(fā)展自己，從而活出最好的自己。
7、做事重要，做人也重要。在工作過程中，人們所理解和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是成功之處。
8、我們每個(gè)人都需要工作，我想工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程，創(chuàng)造自身價(jià)值的過程，用愛去創(chuàng)造，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。
9、工作不僅是為了拿份薪水，還為了成長(zhǎng)和快樂。不要僅僅為了薪水而工作，還應(yīng)該為夢(mèng)想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的干，用心去干，有責(zé)任感，才能把工作做得更好。
10、我的工作，我的努力，我的`付出，以及我的生活，我愛你們，我更愛我自己。
11、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養(yǎng)工作興趣，學(xué)會(huì)享受工作過程，學(xué)會(huì)積累知識(shí)，學(xué)會(huì)把握創(chuàng)新，提高自身技能。
12、生命是沒有意義的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知識(shí)；所有的知識(shí)是空虛的，除非有熱望；所有的熱望是盲目的，除非有愛。有愛的工作才是生命的具體化，那么讓我們懷著愛工作吧！
13、對(duì)待工作要像一顆永不生銹螺絲釘，干一行、愛一行、鉆一行。
14、在一個(gè)工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時(shí)，也會(huì)盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團(tuán)隊(duì)的一分子。
15、路是走出來的，可你是否知道，路是土地的傷痕，哪怕再好走，我們每前進(jìn)一步，都會(huì)覺察到一種人生的隱痛。走在別人走過的路上，演繹的是大家熟視無睹的痛，于是也就不覺得痛了。人生最痛的是，始終如一地走自己的路，那其實(shí)是沒有路的，只為了堅(jiān)持做心中的自己，我們決絕地固守著這份執(zhí)著。
16、工作中只有用心做事，才能學(xué)到更多，學(xué)到的任何技能和知識(shí)都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個(gè)人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會(huì)變得怎樣？用心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會(huì)有所收獲，對(duì)自己沒有壞處。
17、一個(gè)人，真正能做出些東西的地方其實(shí)是很有限的，他或許不必看許多書，但是對(duì)一些相關(guān)重要的知識(shí)或者經(jīng)典文獻(xiàn)要沉思潛玩，吟詠默存。真正的工作經(jīng)驗(yàn)一定是長(zhǎng)時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)積累出來的。通過媒體炒作和輿論引導(dǎo)推出的職場(chǎng)明星，不論他有怎樣的名聲和地位，他的做事能力和事業(yè)成就都值得打折扣。工作的時(shí)候不需要張揚(yáng)，甚至不需要趕著向人展示自己，它有自己自足的價(jià)值。
18、我們都愿意相信，只要去努力，會(huì)有好前程。有許多人都在忙碌著，有的就是明明白白地為著那個(gè)美好的前程。就他們對(duì)自己的活動(dòng)有自覺的認(rèn)識(shí)、對(duì)自己的未來有明確的規(guī)劃而言，他們是值得欽佩的。因?yàn)?，各人有各人尋找快樂的方法，有自己享受快樂的形式。我學(xué)會(huì)了在一個(gè)更加寬泛的意義上理解生活，并且尊重別人對(duì)快樂的理解和選擇。他們，和我一樣，在用自己的方式體悟生活的真諦。
19、學(xué)會(huì)享受并愛上自己的工作吧，這樣，你就會(huì)快樂，并且知足。如果每天做工作而沒有絲毫快樂，沒有一點(diǎn)滿足感，那才是人生大損失。想想看，幾十年后，當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候，你想起來的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂和享受快樂時(shí)的滿足，是件多賠本、多劃不來的生意。
20、小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。事無巨細(xì)，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十八
回顧近一年的工作，對(duì)比德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將主要情況小結(jié)以下：
一、主要工作情況。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，氣力之源，是推動(dòng)建設(shè)中國特點(diǎn)社會(huì)主義的根本保證，通過深入領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正直，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
個(gè)人工作總結(jié)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作能力，做好本職工作。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和平常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日益正規(guī)化、規(guī)范化個(gè)人工作總結(jié)收獲與成長(zhǎng)工作總結(jié)。完成辦公平常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊定閱等大量的平常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排公道有序，為辦公室工作的正常展開提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我鼓勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、美滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，獲得了一定成績(jī)。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛紛復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而沒法進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中往實(shí)踐，往推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步工作水平，適應(yīng)新情勢(shì)下本職工作的需要，取長(zhǎng)補(bǔ)短，奮發(fā)工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，建立辦公室的良好形象。
雖然工作上經(jīng)歷過困難，但對(duì)我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了個(gè)人工作總結(jié)收獲與成長(zhǎng)工作總結(jié)?，F(xiàn)將本年度工作做如下總結(jié)：
一、在學(xué)習(xí)中不斷提高自己。
辦公室工作涉及面廣，對(duì)各方面的能力和知識(shí)都要掌握，如不注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)，就可能無法勝任某些工作，所以就必須用理論武裝頭腦。在平時(shí)工作中我積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，基本能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、日常工作。
辦公室是我局的服務(wù)中心和運(yùn)轉(zhuǎn)中心，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、各種文件的印發(fā)、信息的報(bào)送以及后勤服務(wù)等。工作中我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，嚴(yán)格按照“五個(gè)一”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，即接好每一個(gè)電話，接待好每一個(gè)來辦事的人，完成好每一件交辦任務(wù)，作好每一個(gè)記錄，處理好每一份文件，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。只有這樣，在相對(duì)繁瑣的工作中才能端正工作態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。
一是做好各類會(huì)務(wù)工作。全力做好各項(xiàng)會(huì)議和活動(dòng)的準(zhǔn)備、布置和接待。對(duì)每一次會(huì)議和集中活動(dòng)，無論其規(guī)模大小、規(guī)模高低、會(huì)務(wù)簡(jiǎn)繁，都做到了會(huì)前準(zhǔn)備充分，會(huì)中精心組織，會(huì)后認(rèn)真總結(jié)，確保萬無一失個(gè)人工作總結(jié)收獲與成長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)收獲與成長(zhǎng)。
二是理順頭緒，做到“事無巨細(xì)”。辦公室工作比其他部門相對(duì)要繁瑣，有時(shí)候電話通知會(huì)議或者領(lǐng)取文件就會(huì)打一兩個(gè)小時(shí)，而且重復(fù)性很強(qiáng)，具體的工作如：各種文件的印發(fā)、信息的接收和報(bào)送、會(huì)議的籌備及后勤保障等。這就需要我時(shí)刻保持“清醒”，遇事不慌，分清事情的主次、輕重，理清頭緒再做，這樣可以保證我在有限的工作時(shí)間內(nèi)完成更多的工作。
三是認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)匯總工作。按要求定期對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案管理系統(tǒng)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、公共機(jī)構(gòu)能耗統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)”等電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總及報(bào)送，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)整理，共向相關(guān)部門報(bào)送數(shù)據(jù)20余次。在這些工作中我努力做到一絲不茍，杜絕粗心大意，力求做到凡事都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力減少工作失誤。
五是認(rèn)真做好文件檔案管理個(gè)人工作總結(jié)收獲與成長(zhǎng)工作總結(jié)。對(duì)各種文件及時(shí)收發(fā)、登記、歸檔,保證上傳下達(dá);把我局業(yè)務(wù)工作中形成的具有參考價(jià)值的文書材料進(jìn)行整理、分類、歸檔，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規(guī)范、保管有序。
六是努力做好其他臨時(shí)性工作。
三、工作中存在的不足。
以上這些是今年我在辦公室工作的體會(huì)和收獲，但由于我自身還存在很多不足，導(dǎo)致很多工作做的不夠理想，比如：對(duì)辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象;工作主動(dòng)性不夠;辦事效率有待提高，事情多的話還存在顧此失彼現(xiàn)象，某些工作在細(xì)節(jié)上還有待加強(qiáng)等等。也許，沒有做到讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們真正滿意，但我堅(jiān)信只要努力做到“勤奮”二字，遇到事情盡心努力去做，就一定能夠做好。
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件個(gè)人工作總結(jié)收獲與成長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)收獲與成長(zhǎng)。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)\產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時(shí)了解情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為x企業(yè)，土地交付是重中之重。由于拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如，\又到花園、花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個(gè)人設(shè)想。
協(xié)議書。
整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在召開期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步個(gè)人工作總結(jié)收獲與成長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)收獲與成長(zhǎng)。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向。
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
共
2
頁，當(dāng)前第。
2
頁
1
2
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇十九
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，這學(xué)期在實(shí)小工作室的收獲成長(zhǎng)，我梳理總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
到目前為止，我加入這個(gè)充滿豐富情趣的數(shù)學(xué)大家庭中一年整，在大家長(zhǎng)王利的要求和引領(lǐng)下，開始進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)。在這一年里，開始會(huì)因?yàn)槟承╇s事中斷一些時(shí)間閱讀，到后來，尤其這一學(xué)期我竟然愛上了讀書，因?yàn)槲覈L到了讀書的甜頭，也因?yàn)槲沂艿搅宋覀児ぷ魇抑鞒秩送趵蠋熥x書的熏陶，也因?yàn)槲覀兊牧魅褐?，大家?dú)到的見解和提出實(shí)踐中共性的一些問題引起了我的思考，促使并吸引著我去翻看一些有關(guān)書籍來解除疑惑。蘇霍姆林斯基的《給教師的.建議》以生動(dòng)的事例，向我們教師作精辟的理論分析，讓我找到了一些教育教學(xué)規(guī)律，更讓我明白了教師的知識(shí)視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得無可比擬時(shí)，才是真正的教學(xué)能手。我清醒的認(rèn)識(shí)到?jīng)]有知識(shí)的支撐，智慧靈性就會(huì)枯竭。我感到自己知識(shí)上的欠缺，沒有捷徑，只有努力學(xué)習(xí)。我收獲一種意識(shí)，讓我感到了饑餓，意識(shí)到應(yīng)該讓書成為我的精神食糧。
思考就像牛吃草一樣，經(jīng)過反復(fù)消化才能變成牛奶。教學(xué)是門藝術(shù)，研讀教材與思考相伴，只有很好的把握教材，精心設(shè)計(jì)并預(yù)設(shè)才有精彩的生成。本學(xué)期我認(rèn)真的研讀教材，發(fā)現(xiàn)自己研讀的越認(rèn)真，思考的越深入，興趣就越濃，學(xué)生在課堂上的情緒表現(xiàn)就越高漲。按照王利老師的指導(dǎo)，憑借十幾年教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先獨(dú)立看教材，嘗試從教材中到底能研讀出多少內(nèi)容，再去對(duì)比研讀教參，找出遺漏和偏差來更好的把握教材，明確教學(xué)目標(biāo)和編寫意圖，在此基礎(chǔ)上根據(jù)教學(xué)建議進(jìn)行深入思考，怎樣設(shè)計(jì)課堂教學(xué)才能落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，閑暇時(shí)光或走在上班、下班的路上會(huì)不停的思考，怎樣創(chuàng)設(shè)情境，怎樣進(jìn)行本節(jié)課的進(jìn)展，又該如何收尾，才能讓學(xué)生留下深刻印象并掌握知識(shí)。我走在思考的路上。因?yàn)橛辛怂伎?，我的課堂上出現(xiàn)了精彩;因?yàn)橛辛怂伎?，我的課堂不再是一年一年的重復(fù);因?yàn)橛辛怂伎?，我感到了幸?因?yàn)橛辛怂伎?，讓我更熱愛學(xué)生更熱愛教育。
寫作是促進(jìn)思考的最佳方式。本學(xué)期講臺(tái)之外，我也更多的去反思自己在課堂上的所得所思，自己在教學(xué)中的疑惑。最開始寫作也許很膚淺，但我相信，只要善于認(rèn)真的去學(xué)習(xí)思考總結(jié)，結(jié)合生動(dòng)的課例，深刻剖析，寫作會(huì)逐步走向深入。
我接任五年級(jí)正好一年，很多孩子們不再懼怕數(shù)學(xué)的高深莫測(cè)，開始喜歡數(shù)學(xué)了，課堂上開始有了笑聲，數(shù)學(xué)成績(jī)有了提高。孩子們是快樂的，我就是幸福的。
“一朝聞道，終身不已”，我走在成長(zhǎng)的路上!一路風(fēng)景一路歌!
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇二十
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標(biāo)：
工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西，包括電腦，以前沒有接觸過photoshop等軟件，一定要學(xué)習(xí)一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點(diǎn)！改變一些不合時(shí)宜的理念！
理財(cái)方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點(diǎn)，到年底，爭(zhēng)取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭(zhēng)取20xx年底辭職，自己出去試一試！
這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)一兩個(gè)會(huì)作對(duì)夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭(zhēng)取作一份商業(yè)計(jì)劃書出來！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實(shí)實(shí)的過完這一年！
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇二十一
“世上萬物，皆屬身外，惟有一樣?xùn)|西能點(diǎn)入肌膚融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠(yuǎn)，這便是書”。在我們銅山區(qū)舉辦讀書峰會(huì)的激勵(lì)與鞭策，我讀了好多中外教育著作、經(jīng)典文學(xué)，下面談?wù)勎易x書的成長(zhǎng)感悟。
一、讀書讓我志存高遠(yuǎn)，心境如水。
常言道：“茶亦醉人何必酒，書能香我不需花”自古以來，人們獲取知識(shí)的途徑多種多樣，而讀書作為其中一種既普通又直接但卻非常有效的求知方法沿用至今。作為我們教師需要加強(qiáng)各方面的修養(yǎng)來提高自己。所以我們理應(yīng)多讀書，用書來凈化心靈，用書中的知識(shí)充實(shí)自己。同時(shí)我們也應(yīng)拋棄古時(shí)舊的求知理念，什么“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋”等等，本人認(rèn)為過于物質(zhì)化，都不足取。讀書就應(yīng)讀的純凈，讀的如癡如醉：課余時(shí)間伴書聲瑯瑯讀；放學(xué)歸來伴夕陽西下、星稀月朗讀；假期休閑，伴窗外鳥鳴、溪水潺潺、漁舟唱晚讀。
二、讀書讓我認(rèn)不斷進(jìn)取、教學(xué)相長(zhǎng)。
海里應(yīng)敲響警鐘：我已經(jīng)落后于學(xué)生了。
為了使讀書達(dá)到更好的效果，我除了善于動(dòng)腦，找到所讀文章的“眼睛”，心領(lǐng)神會(huì)之外，還寫讀書筆記和讀后感。當(dāng)然讀書要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗話所說："好記性不如爛筆頭"，把思考的結(jié)果整理出來，寫成筆記和感想，既有助于思考，也可以幫助我們記憶思考的結(jié)果，便于日后比較、綜合、分析。如果所讀的書是自己的書，我還在書的空白處寫下自己看法、疑問、評(píng)論等，或做一些記號(hào)。它會(huì)加強(qiáng)我們對(duì)文章的理解、記憶,作文時(shí)如果要參考、模仿渡過的文章，有沒有做過評(píng)注的，效果大不一樣。學(xué)習(xí)型社會(huì)為全體社會(huì)成員提供了充裕的學(xué)習(xí)資源。學(xué)習(xí)化社會(huì)中的個(gè)體學(xué)習(xí)，猶如一個(gè)人走進(jìn)了自助餐廳，你想吃什么，完全請(qǐng)便。個(gè)體完全可以針對(duì)自身的切實(shí)需求，選擇和決定學(xué)習(xí)什么、怎樣學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)的進(jìn)度等等。通過讀書我不段的提高，在工作和生活中近兩年來取得些許成績(jī)：撰寫的論文在《新課程學(xué)習(xí)》2011年第八期上發(fā)表，并獲得組委會(huì)評(píng)比一等獎(jiǎng)；多次在我們銅山區(qū)的論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)；徐州市個(gè)人課題《小學(xué)語文早讀課有效性研究》成功結(jié)題；個(gè)人多篇讀書感悟，讀書成長(zhǎng)在銅山區(qū)讀書峰會(huì)中獲獎(jiǎng)并發(fā)表；多次獲教師節(jié)優(yōu)秀教師榮譽(yù)；于2009-2010和2010-2011學(xué)年度年終考核優(yōu)秀；本人訓(xùn)練的排球隊(duì)在2010年徐州市小學(xué)排球賽中均獲第一名，同時(shí)本人獲得區(qū)優(yōu)秀教練員稱號(hào)；所待科目在每次抽測(cè)中都名列前三名。我想，若不是堅(jiān)持讀書，是不會(huì)有這些成長(zhǎng)和收獲的。
三、讀書讓我寬容博愛、尊重學(xué)生。
《中國教師缺什么》一書中有這樣一句話我深受啟發(fā)：土地寬容。
了種子，才擁有了收獲；大海寬容了江河，才擁有了浩瀚；天空寬容了云霞，才擁有了神采；人生寬容了遺憾，才擁有了未來。寬容意味著承認(rèn)兒童的差異，承認(rèn)兒童的未完成狀態(tài)。教育應(yīng)從寬容開始。寬容地對(duì)待自己的學(xué)生，你會(huì)得到退一步海闊天空的喜悅；教師寬容地對(duì)待自己的學(xué)生，意味著他的教育思想更加深刻，心態(tài)更加成熟；教師寬容地對(duì)待自己的學(xué)生時(shí)，就是科學(xué)地看待教育過程。正如陶行知先生說的：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑里有愛迪生?！苯處煹某晒?，來自學(xué)生。要當(dāng)一名優(yōu)秀的教師，首先就認(rèn)識(shí)教師是什么？要教好自己的學(xué)生，首先必須認(rèn)識(shí)學(xué)生是什么？答案是顯然的：教師是人，學(xué)生也是人。如何做人？其實(shí)這不只是學(xué)生應(yīng)該學(xué)會(huì)的`，更應(yīng)該是我們教師要學(xué)會(huì)的！從眾多的教育家的言行中我們不難發(fā)現(xiàn)，做人貴在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才會(huì)善。我的這種感受是在學(xué)習(xí)過程中的積累，一直以來，我就以教育家的成功經(jīng)驗(yàn)為借鑒，堅(jiān)持以“認(rèn)真負(fù)責(zé)”處世，以“嚴(yán)于律己，寬于待人”為原則，我覺得，作為一位教師，首先必須做到：
一、說到做到，從不失信；
二、言傳身教，以身作則；
三、尊重學(xué)生，一視同仁；
四、講求效率，仔細(xì)認(rèn)真；
五、嚴(yán)于律己，寬于待人；
六、精讀細(xì)講，教學(xué)相長(zhǎng)。
四、讀書讓我懂得教育的民主、得到尊重。
師性，這是一種純潔的美好的心理品質(zhì)，我們當(dāng)教師的要好好地利用和開發(fā)。在教學(xué)中，我有意或無意中出了這個(gè)那個(gè)錯(cuò)，學(xué)生都會(huì)及時(shí)地為我指出，這樣不僅師生之間的關(guān)系逐漸融洽，班級(jí)氣氛也極為活躍。讀書讓我更深刻得體會(huì)了教育的民主，在學(xué)生眼里，教師能夠與他們平起平坐，他們的心理也就獲得了一種平衡，這樣的教師最能受到學(xué)生的敬重。學(xué)生樂意與我走近，常把心里話告訴我，向我訴說煩惱，向我傾訴困難，我因此常和學(xué)生交流，這不能不說是一筆最寶貴的財(cái)富?；叵朊恳淮螌W(xué)生在向我表達(dá)著他們對(duì)我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激動(dòng)，我總是深深的感受到了自身的一種最崇高的價(jià)值。毫不避諱地說，這種崇高，正是我在讀書工程中所獲得的最大的收獲，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷完善的具體表現(xiàn)。
李嘉誠曾說過：“一個(gè)人憑自己的經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論當(dāng)然是最好，但是時(shí)間浪費(fèi)了很多，如果能將書本的知識(shí)和實(shí)際結(jié)合起來，那才是最好的”。結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)際，我覺得做一名優(yōu)秀的教師其實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事，但也并不是如“蜀道之難”。只要我們不斷的加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期地保持一顆好奇心，想一想今天學(xué)生又將演出一幕怎樣的好戲？我今天又將看到孩子們的什么新花樣？我自己又該為他們做些什么事？處處為孩子們著想，在為學(xué)生做些你力所能及的事時(shí)，我們也必然在一步一步的接近成功！
銅山區(qū)單集實(shí)驗(yàn)小學(xué)。
黃連東。
個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)感悟篇二十二
我無數(shù)次的問自己。成長(zhǎng)是什么？是個(gè)子長(zhǎng)高了幾厘米，還是歲月在臉上留下的痕跡。是多了幾絲白發(fā)，還是開始惆悵未來的人生?；貞涀约撼砷L(zhǎng)的過程，才發(fā)現(xiàn)原來成長(zhǎng)是一本書，需要用我們一生的努力來書寫；成長(zhǎng)是一條“蜀道”，百步九折，荊棘人生，需要我們小心的附壁攀巖；成長(zhǎng)是一架梯子，需要踏實(shí)地，以穩(wěn)健的步伐登上歲月的樓層。
如悄然飄落的冬雪，如淅淅瀝瀝的春雨，如夏日里沙沙吹過的風(fēng)，如輕輕隨風(fēng)舞動(dòng)的秋葉，成長(zhǎng)的過程在歲月的道路上留下了一個(gè)個(gè)的回憶。從呱呱落地到今天，我已經(jīng)經(jīng)歷了２6個(gè)春去春回，從帶著對(duì)一片楓葉的美好憧憬到今天，我也在楓葉里走過了多年的時(shí)光，回頭品嘗這么多年歲月的味道。發(fā)現(xiàn)它如一杯美麗的雞尾酒，五彩繽紛，味道甜中帶辣，讓我回味無窮。成長(zhǎng)是艱辛的，成長(zhǎng)是快樂的，成長(zhǎng)會(huì)讓你懂得珍惜，成長(zhǎng)會(huì)讓你明白什么是幸福，什么是向往。
和著欣慰，喧嘩和著寧靜。曾經(jīng)五味的日子，在回憶的畫面里，已釀成芬芳。每當(dāng)夜幕邁著輕盈的步伐姍姍而來，白晝的繁榮和喧鬧漸漸銷聲匿跡，在朦朧和寧靜的夜晚，我常常陷入無邊的回憶之中。在回憶中，那曾經(jīng)許下的愿望與美麗的諾言，那執(zhí)著的堅(jiān)持與不懈的努力，都化為幸福的葉片，被我精心收藏。在成長(zhǎng)的路上往往是孤獨(dú)的，要學(xué)會(huì)在沒有別人喝彩的時(shí)候自己給自己加油。不用畏懼，不用擔(dān)心，勇敢、坦然地面對(duì)成長(zhǎng)中遇到的一切，給自己鼓勵(lì)，給自己信念，給自己快樂。在成長(zhǎng)的旅程中，我們需要的是從容地經(jīng)歷，平靜地感知，勇敢地面對(duì)。每個(gè)人的成長(zhǎng)都不可能是一帆風(fēng)順的,若成長(zhǎng)是一篇著作，那么煩惱便是藏在段落深處的錯(cuò)字；如果成長(zhǎng)是一張白紙，那么煩惱便是附在背面的一個(gè)瑕疵。我也曾在一棵樹下安靜地休憩過,凝神思考著自己在尋找什么;我也曾在松手的一瞬間被甩出老遠(yuǎn),需要花費(fèi)更多的時(shí)間站在原來的起點(diǎn)上重新開始……但從始至終我唯一沒有改變的就是----我一直都不曾放棄。
剛進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，心中總是充滿著憧憬，但更多的是忐忑，然而，這種心情很快被同事們熱情所取代。雖然我現(xiàn)在還是在實(shí)習(xí)期中，但老員工對(duì)我無微不至的關(guān)懷和完善的安排讓我感覺這是我必須為之全力付出而不悔的公司。年輕的同事，激情的部門，這一切讓我相信滁州新奧會(huì)更加飛速的發(fā)展。
面對(duì)一個(gè)新的工作崗位，面臨的是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。不可否認(rèn)，我經(jīng)驗(yàn)欠缺，技術(shù)薄弱。但是，我有如火的熱情，有旺盛的精力，有堅(jiān)定的信心，更有排除萬難的不懈勇氣。相信在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在老同事們真心的傳授下，會(huì)逐漸成長(zhǎng)起來的，盡快成為一名能夠勝任本職工作的優(yōu)秀員工。
人的一生總在不斷地跌倒,又不斷地爬起,失敗的人會(huì)說：老天沒有給我機(jī)遇;成功的人會(huì)說：上帝把我從門里踢出來,我再想辦法從窗子爬進(jìn)去。這就是一種成長(zhǎng)。是的，成長(zhǎng)記錄著痛苦，也鐫刻下歡樂；成長(zhǎng)承載著汗水，也襯托出努力。沿著成長(zhǎng)的足跡，一次次，我們追隨星光夢(mèng)影，迎向成熟．走向未來。成長(zhǎng)是一種痛，但我不愿讓它留下傷痕。成長(zhǎng)是一種蛻變，經(jīng)歷了磨難才能破繭而出。成長(zhǎng)之路可能是灰暗無光的,如同收攏華美翅羽的孔雀,但不能放棄期待,因?yàn)榭鞓房赡芫驮谀抢锏却?。千帆過盡,總會(huì)有雪白的海浪載你去彼岸的快樂之島。
在未來的工作中，我力爭(zhēng)做到工作態(tài)度上追求積極向上，工作能力上追求勤奮好學(xué)，工作效果上追求精益求精。以三個(gè)追求作為我今后工作的指南和標(biāo)準(zhǔn)。為我們這個(gè)團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、和諧、互助的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)我最大的力量。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18450792.html】
