總結(jié)是我們思維的延伸和復(fù)習(xí)的一種形式，讓我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。不斷反思和修正總結(jié)，不斷提升總結(jié)的質(zhì)量和效果。這是一些精選的總結(jié)范文，相信會對大家寫作有所幫助。
競爭對手英語篇一
剛開學(xué)不久，我就總覺得她對我有點(diǎn)敵視，我一直想弄明白是怎么回事。
剛開始我還有點(diǎn)懷疑，但事實(shí)很快證明了我的想法。下課后，我問她上課時(shí)為什么要跟我爭，她卻用高傲的語氣回答道：“我要超過你！”原來她真的把我當(dāng)對手了，正向我發(fā)挑戰(zhàn)書呢！
被她給這么一激，我心想：哼！
老虎不發(fā)威，你當(dāng)我是病貓??！
口氣還挺大，說超就超！
于是，我開始認(rèn)真起來，預(yù)習(xí)先人一步，還抽空看了不少課外書，作業(yè)按時(shí)完成了，上課發(fā)言也越來越積極。雖然有時(shí)候會覺得煩，覺得累，甚至有時(shí)還想放棄，這是我總會提醒自己：難道你要認(rèn)輸嗎？想到這里，我就又來了勁。
h同學(xué)似乎也沒閑著，看見她玩的時(shí)間少了，上課拼命做筆記，更主要的還是處處都跟我爭著。
有了對手也不是壞事，競爭才會有動力，我決定一定要跟她爭到底。
競爭對手英語篇二
開學(xué)這么多天了，班上的學(xué)生我也逐漸了解了一部分，我很慶幸自己找到了一個(gè)學(xué)習(xí)上的競爭對手，也是我學(xué)習(xí)的好榜樣。他就是賈天宇。
賈天宇寫的字很好，當(dāng)然我的字也不錯，我們決定比一比高低。于是，我們開始比賽練一張字，誰的字寫得漂亮誰就是贏家。結(jié)果：我們平局。
賈天宇的英語水平也是一流的。他不但書法寫得好，口語也相當(dāng)棒。我們便比賽英語本上誰的“very”多，因?yàn)榈谝淮挝业挠⒄Z作業(yè)老師改后批注是“veryverygood”,賈天宇是“verygood”,這就算是2:1，后來他不但追回了比分，反而還略勝我一籌。成了8：7。
他贏了我。口語我也不甘示弱，我們比賽第10單元單詞誰讀得又快又好，雖然我們現(xiàn)在才學(xué)到第一單元。第一次，我們都是40秒鐘讀完，第二次他用了30秒，我一加勁兒，也用了30秒。算一算，一共54個(gè)單詞，30秒鐘讀完，相當(dāng)于是一秒鐘讀兩個(gè)單詞耶。在各項(xiàng)比賽的過程中，我們都在不斷地努力，不斷地進(jìn)步。
學(xué)習(xí)上，我不會的問賈天宇，他不會的問我，我們一同研討難題，還約定，在月考中一比高低。比總分，比各科分?jǐn)?shù)，比平均分，甚至爭奪年級第一名!
我真高興自己認(rèn)識了一位學(xué)習(xí)上的競爭對手，我們都有著共同的理想和目標(biāo)，一同攜手前進(jìn)，度過緊張而又忙碌的初中生活。
這個(gè)學(xué)期，我們班開展了“璀璨星空”的爭星評比活動—同學(xué)們兩兩結(jié)對子展開競爭。我的對手是男生中赫赫有名的錢家碩，他各科的學(xué)習(xí)成績都相當(dāng)好。尤其是英語和數(shù)學(xué)，他在每年的雛鷹杯奧數(shù)競賽中，分別榮獲過區(qū)級一、二、三等獎，英語也是年級中大名鼎鼎的。
這項(xiàng)爭星評比活動每周小結(jié)一次，具體是按照學(xué)習(xí)、品德、紀(jì)律等方面一一來打分的，例如：沒帶作業(yè)或違反紀(jì)律的要酌情扣分;作業(yè)質(zhì)量好，平時(shí)測試成績超過了對手或自己的稿被紅領(lǐng)巾廣播選上則加分給予獎勵。
幾周下來我在各個(gè)方面都屢戰(zhàn)屢勝，再看他呢，不是因?yàn)闆]帶作業(yè)被扣了分，就是因?yàn)檫`反紀(jì)律被扣了分。有時(shí)垂頭喪氣，有時(shí)“憤怒”地雙手握拳，用力敲打自己的頭——“自殘”。他還發(fā)誓，期末一定找回面子。果然，在這個(gè)學(xué)期的期末考試中，他英語和數(shù)學(xué)都得了一百分，我也都得了一百分，我倆沒有分出高低。我們盼星星盼月亮，就盼著語文的分?jǐn)?shù)了。結(jié)果，語文他敗給我了，他心悅誠服地說：“好樣的，你是我的榜樣!不過，以后總有一天會超過你的!”
這就是我的對手，一個(gè)好勝心很強(qiáng)，永不服輸?shù)哪泻?
競爭對手英語篇三
（1）mbr技術(shù)企業(yè)與傳統(tǒng)技術(shù)企業(yè)的競爭天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司（2）mbr技術(shù)企業(yè)之間的競爭ge、siemens國內(nèi)本行業(yè)的主要競爭企業(yè)包括本公司、聯(lián)合環(huán)保、ge和siemens。
2、天津膜天陶氏東麗旭化成西門子海德能。
3、巴安水務(wù)。
水處理企業(yè)大致可以分為三類，即大型企業(yè)集團(tuán)下屬的水處理企業(yè)、設(shè)計(jì)院背景的水處理企業(yè)、民營或外資控股的水處理企業(yè)。
1、中國華電工程（集團(tuán)）有限公司。
2、海鹽力源電力設(shè)備有限公司。
3、武漢凱迪水務(wù)有限公司。
4、西安熱工研究院有限公司。
5、北京中電加美環(huán)境工程技術(shù)有限責(zé)任公司。
6、南京中電聯(lián)環(huán)保股份有限公司。
4、江蘇維爾利（垃圾滲濾液處理）。
5、東江環(huán)保（側(cè)重固廢處理）。
1、工業(yè)廢物處理業(yè)務(wù)。
（1）廣州綠由工業(yè)棄置廢物回收處理有限公司。
（2）昆山中環(huán)實(shí)業(yè)有限公司。
昆山中環(huán)實(shí)業(yè)有限公司成立于1998年，主要從事含銅蝕刻廢液、不含氰化物的電鍍廢液的處理處置。
（3）桑德環(huán)境資源股份有限公司。
（4）大連東泰產(chǎn)業(yè)廢棄物處理有限公司。
大連東泰產(chǎn)業(yè)廢棄物有限公司成立于1991年，主要從事廢有機(jī)溶劑蒸餾回收、廢蝕刻液處理及再利用、廢催化劑處理、電子垃圾拆解處理、廢水處理、廢棄物焚燒處理、危險(xiǎn)廢物運(yùn)輸及填埋等服務(wù)，各種廢棄物的綜合年處理能力達(dá)8萬噸。
（5）法國威立雅環(huán)境集團(tuán)。
2、市政廢物處理業(yè)務(wù)。
（1）中國光大國際有限公司。
是一家以綠色環(huán)保和新能源為主業(yè)，集研發(fā)、基建、運(yùn)營管理為一體的投資產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，主要從事環(huán)保能源、環(huán)保水務(wù)和新能源三大業(yè)務(wù)。環(huán)保能源板塊包括垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目、工業(yè)固廢填埋場項(xiàng)目及環(huán)保產(chǎn)業(yè)園；環(huán)保水務(wù)板塊包括污水處理項(xiàng)目及水資源綜合利用項(xiàng)目；新能源板塊包括沼氣發(fā)電項(xiàng)目、污水源熱泵項(xiàng)目、生物質(zhì)能源發(fā)電項(xiàng)目、太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目及風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目。
總結(jié)。
1、聯(lián)合環(huán)保。
（以下主要涉及電力行業(yè)水處理）。
2、海鹽力源電力設(shè)備有限公司。
3、西安熱工研究全有限公司。
4、北京中電加美環(huán)境工程技術(shù)有限責(zé)任公司（以下主要涉及垃圾處理液水處理）。
5、北京天地人。
6、武漢天源。
7、鄭州藍(lán)德。
（以下主要側(cè)重固廢處理）。
8、廣州綠由工業(yè)棄置廢物回收處理有限公司。
9、昆山中環(huán)實(shí)業(yè)有限公司。
10、大連東泰產(chǎn)業(yè)廢棄物處理有限公司。
11、中國光大國際有限公司。
水務(wù)。
5、重慶水務(wù)。
6、江南水務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模。
盈利能力。
總結(jié)：皆為上市公司。
競爭對手英語篇四
對手，朋友，這兩個(gè)角色看似對立，但是在我的生活中，對手與朋友卻在一個(gè)人身上演繹，他就是我的同學(xué)小明。
——題記。
（一）暗暗較勁。
小明又瘦又小，但有雙忽閃的大眼睛，透著一股子機(jī)靈勁。成績出色的他被老師安排成我的“師傅”，但我心中一直把他看做對手，暗暗地和他較著勁。在平日的學(xué)習(xí)中，我們之間好像隔著一墻，我不愿與他交流，當(dāng)他來找我討論問題時(shí)，我也故意裝出一副漫不經(jīng)心的樣子：如果我教會了你，什么時(shí)候才能超越你呢？我一直為自己的這種心態(tài)洋洋自得，可接下來發(fā)生的一件事卻讓我羞愧不已。
（二）抄襲疑云。
那天放學(xué)后，我去老師辦公室問問題，回來時(shí)樓道里靜悄悄的，同學(xué)們大概都已回家了。來到教室門口，眼前的一幕卻讓我怒火中燒：透過門上的玻璃，我看到小明坐在我的座位上看我的總結(jié)本，他時(shí)而皺緊眉頭，用筆在刷刷的寫著什么，時(shí)而舒展眉頭，饒有興趣地翻看著。原來他在抄襲！那可是我辛辛苦苦歸納總結(jié)的呀！我一把推開門，怒氣沖沖地沖到他面前搶過總結(jié)本：“你在干什么！”
（三）渙然冰釋。
他微微一笑：“對不起，沒經(jīng)過你的同意，我是無意間看到你的課堂筆記，發(fā)現(xiàn)你總結(jié)的不全面，有落下的要點(diǎn)我?guī)湍阊a(bǔ)充上，還有一個(gè)地方畫著問號，我強(qiáng)迫癥一犯看到難題就不住想解出來，就試著做了一下?！蔽乙苫蟮氐拖骂^打開手中的本子，果然那道我一直沒想出來的幾何題，他在旁邊寫了提示——用四點(diǎn)共圓就可以證明噢。我心中一陣感激，又夾雜著愧疚，無端地懷疑他，真是太不應(yīng)該了！抬起頭看到他淡淡的微笑，善意的目光，一時(shí)竟不知該說什么好，他似乎看懂了我，不經(jīng)意地拍了拍我的肩膀，語氣卻很堅(jiān)定地說：“在學(xué)習(xí)上我們可以是對手，但我們更是朋友！”
期末考試后拿到成績單，我以一分的優(yōu)勢排在了小明的前面，可我卻高興不起來?！肮材?，跑師傅前面去了?！毙∶髑宕嗟穆曇粼谖叶呿懫穑靶∶?，我……”“怎么了，贏了我還不高興？別看你這次贏了我，我可是要把你當(dāng)做對手去追趕的，只有這樣我們這對朋友才能共同進(jìn)步??！”多么淳樸的話語，多么大度的胸懷。
多么可愛的朋友啊，和我競爭的“對手”，也是鞭策我前的“朋友”，小明，認(rèn)識你真好！我最大的競爭對手，我最好的朋友！
競爭對手英語篇五
對手，是我們成功的階梯，是我們進(jìn)步的標(biāo)志，是我們未來的希望，在擁有對手時(shí)，我們就會知道自己的情況以及自己的實(shí)力，了解自己的不足，因此，我必須要謝謝我的對手。
在學(xué)習(xí)的過程中也是這樣，在自己不斷地進(jìn)步下，我應(yīng)該感謝我的前一名，是我的前一名讓我有了拼搏的力量，有了沖刺的后盾，讓我有了超越你的想法。
在比賽的過程中更是這樣，在自己逐漸逼近勝利時(shí)我應(yīng)說感謝與我對戰(zhàn)的兄弟，是他激勵的我更加兇悍、更加頑強(qiáng)、更加培養(yǎng)出了不服輸?shù)木瘛Ｔ谖艺驹陬I(lǐng)獎臺上的時(shí)候，我們應(yīng)該感謝比你猛的對手，我內(nèi)心的高興激動與自豪都是源于他們，只有戰(zhàn)勝他們，我就會變得更強(qiáng)大。
在生活中，不得不這樣，在我看到人家對父母是十分孝順，對自理也是有模有樣，對待人態(tài)度也是十分誠懇時(shí)，我就會羨慕，就也會去學(xué)著對手那樣孝敬父母，對待他人，幫助同學(xué)，逐漸地我個(gè)人素質(zhì)以及各方面都齊頭并進(jìn)。在這樣情況下，我怎能不感謝我的對手呢？我沒有理由不感謝他們。
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“哈哈，比你啊多了兩分，語文多了四分，你服不服？！”我驕傲的對我的“敵人”——游州，說。
“哼！你別高興的太早，要不是我作文沒寫好豈能讓你這般囂張？”他苦笑著，對我搖搖頭，拿著卷子在座位上反思起來。
游州是我很好的朋友，我們平常都在一起玩。他是我學(xué)習(xí)上的競爭對手，我下定決心一定要超過他！他數(shù)學(xué)和我差不多，但他比我更細(xì)致，基礎(chǔ)更牢，我得更努力，更細(xì)心，才能超過他。
隨讓這次考試以微弱的差距超過了他，但我也不是特別高興，因?yàn)槲覀冞€有的較量呢！從一年級到五年級我也了解了他的成績，作文和語文基礎(chǔ)一直是他的弱點(diǎn)，當(dāng)然我也沒占多少便宜，我有時(shí)的作文寫偏題和題目不新穎的問題也是常常困擾著我，最主要的是我做題不細(xì)致，如果我能再仔細(xì)考慮下題，多想想怎么寫更恰當(dāng)，怎么寫更好，那么我的成績不但會提高，我和他的差距也一定會拉開。
我休息時(shí)，他在奔跑，我奔跑時(shí)他也在奔跑，我還得加倍努力，改正自身的缺點(diǎn)，才能更上一層樓。游州，我一定會超過你！
雖然我們在學(xué)習(xí)上你爭我奪，可我們在生活中的友誼是十分深厚的。一起打籃球，一起聊天，一起玩…我們在一起的時(shí)光都是在歡樂中度過的`。我們是形影不離的好朋友。
游州，讓我們都改正自己的缺點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)，來一場真正的較量吧！
競爭對手英語篇六
對手是激勵我們前進(jìn)的動力,對手能讓我們進(jìn)步,我們要學(xué)會尊重對手,以下是尊重競爭對手的作文,歡迎大家閱讀!
聽到這兒，我不禁想起了今天早上，高和孟用同樣不滿的聲音，說起了那幾句令人無法接受的話：“四班的人，說我們一班菜，二班…賤……”這么難聽的話他們都說了，而我們一二班做了什么?我們有還嘴嗎?甚至，把委屈全藏在心底，把淚，全部藏在眼球后面，我們可以忍，但現(xiàn)在他們居然賊喊捉賊，我們的無奈誰看見過?!
而三班呢，從比賽還未開始，到現(xiàn)在，耳邊全是他們冷嘲熱諷的聲音，我們說過他們一句嗎?!
在生物界中，像這種因?yàn)閷κ值拇嬖诙棺陨聿粩噙M(jìn)步發(fā)展的例子還有很多。獵豹追捕角馬，讓角馬練就了快跑的本領(lǐng)，同時(shí)獵豹為了適應(yīng)角馬的變化，也練就了它的“金睛火眼”，及迅速、準(zhǔn)確的捕獵技術(shù);田鼠為了躲避貓頭鷹的視線，造就了在夜間覓食的本領(lǐng)，而為了適應(yīng)這一變化，貓頭鷹把自己訓(xùn)練成了“夜行俠”;深海中的魚為了保存性命，擁有速游的本領(lǐng)，而鯊魚為了捕捉它們，讓自己進(jìn)步，改進(jìn)了自己的技術(shù)，游泳既無聲響又高速……這些生物在自身的進(jìn)化過程中，都少不了對手這個(gè)重要的'角色，若不是有這些對手在彼此牽制，彼此促進(jìn)，生物將不會進(jìn)化得如此快，整個(gè)生物圈說不定還處于原始狀態(tài)，沒有我們現(xiàn)在所看到的一切一切。
對手對于生物界的生物都有如此重要的地位，更何況對于人類，對于人們自身的發(fā)展呢?
對于人類來說，對手的存在可以激發(fā)自己的潛力，促使自己站得更高，看得更遠(yuǎn)，變得更強(qiáng)大。奧運(yùn)會中，博爾特以19.30s的成績打破塵封12年之久的200米紀(jì)錄，獲得了世人的矚目。跟他同場的對手有許多，但博爾特沒有因?yàn)橛辛Φ母偁帉κ侄a(chǎn)生不安，生怕自己的金牌，自己的榮譽(yù)會被對手奪去，而是尊重自己的對手，因?yàn)樗廊舨皇怯幸蝗哼@么優(yōu)秀的對手與他競爭，他將不會有這么驚人的成績，自己也不會有這么大的飛躍。
試想，如果賽場上只有博爾特一個(gè)人在跑，沒有任何對手，他的成績也許就不能刷新紀(jì)錄了。所以，在競爭中，因?yàn)橛袑κ值拇嬖冢覀兊臐摿Σ拍艿靡约ぐl(fā)，才能讓我們有不能想象的飛躍，讓自己變得更強(qiáng)大。
因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到對手對于我們發(fā)展的促進(jìn)作用，尊重自己的對手，與對手公平競爭，邁向更高的目標(biāo)，不斷前進(jìn)。
白雪皚皚的珠穆朗瑪峰，它高，它威嚴(yán)，但也有人曾留下足跡;雄鷹搏擊長風(fēng)，鑄造了它有力的翅翼。對手無處不在，有時(shí)他是前進(jìn)的動力，有時(shí)卻是礙眼的絆腳石。對對手的定位是決定成敗的關(guān)鍵因素。因此，尊重對手吧，這樣才能使你的人生與眾不同!尊重對手是智者的舉措。在尊重對手的同時(shí)，你也拓展了生命的寬度。每個(gè)人都會有對手，或崇高或卑微，他總在你心中讓你魂?duì)繅艨M，時(shí)時(shí)掛念。
有的人會喪失自信因?yàn)閷κ痔珡?qiáng)了，此時(shí)他的心中必定充滿妒嫉與不甘，心里的矛盾越來越明顯，結(jié)果可想而知。其實(shí)，他只要換一種角度思考，對對手懷一種尊重的態(tài)度，以之為奮斗的目標(biāo)，在敬仰中超越，并駕齊驅(qū)又何嘗不是件樂事呢?“上善若水，水善利萬物而不爭。夫唯不爭，故無尤?！痹谌缃襁@個(gè)高手烏集的時(shí)代，我想沒有人會做到不爭吧!生命因拼搏而跌巖起伏，人生的激情因拼搏而噴發(fā)，要想生命有棱有角，必須競爭。
此時(shí)，尊重對手是一個(gè)有德行的人的必修課。試想，一個(gè)野蠻人又怎懂得競爭之道呢，更別提“尊重”二字了。當(dāng)直面對手時(shí)，要像蘇轍一樣有“使其中坦然，將何往而非快”的曠達(dá)，也要有“寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟”的胸襟。以包容的心態(tài)去面對對手，這既是對他人的尊重，也是對自己的尊重。尊重對手其實(shí)很簡單，然而這道心坎卻曾經(jīng)擋住了太多太多人。
在古代，許多人甚至至今依然流傳的悍將又有幾個(gè)心懷坦蕩?曹丕嫉妒其弟曹植的多才，竟“煮豆燃豆萁”，逼其作《七步詩》。如果一個(gè)人有了對手之后，就不擇手段地去擊跨之，那么其本身的意義便也蕩然無存。將對手當(dāng)作自己的合作伙伴吧!這樣你的心中就會多幾分寬容，少幾分愁緒，自己的潛能也將在競爭中不斷搖曳璀璨。
競爭對手英語篇七
他是我的競爭對手我有一個(gè)學(xué)習(xí)上的競爭對手，名叫熊xx。我們互相競爭，有時(shí)他考第一，有時(shí)我考第一。
我們互有輸贏，誰輸了都不難過，因?yàn)閯贁∧吮页Ｊ侣?！但是我們彼此都會在心里暗暗較勁，下次一定要超過對方。有一次，我手捧一張93分的語文試卷，氣沖沖地回到家。老爸看見了，問：“什么事把你氣成這樣？”“考試沒及格！”我一說，猶如扔下了一枚重型炸彈，老爸嚇了一跳，問：“沒及格？”我把事情的原委告訴了老爸。老爸審視著我的試卷，問：“熊xx考多少分？”“98分”我氣呼呼地說。老爸聽了哈哈大笑，說：“你簡直把人家當(dāng)成了你的敵人?！薄爱?dāng)然是我的敵人啦！”我氣急敗壞地說。
老媽在一旁聽了，語重心長地說：“其實(shí)他只是你的競爭對手，不應(yīng)該是你的敵人。古人說過，以人為鏡，可以知得失。一個(gè)人如果沒有競爭對手，他就永遠(yuǎn)不知道自己的正確位置和真實(shí)高度。你應(yīng)該把他當(dāng)作一面鏡子，看到自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，不斷地端正自己和拔高自己，這樣才能更好地向前發(fā)展。”是啊，老媽說得很有道理，我想了很久，氣終于消了。
這件事讓我懂得，一個(gè)人如果沒有競爭對手，就像大海中航行的船沒有航標(biāo)一樣，漫無目的，永遠(yuǎn)不能到達(dá)終點(diǎn)。
競爭對手英語篇八
在科技飛速發(fā)展的.今天，各行各業(yè)都有競爭對手，連我們中學(xué)生也不例外。
在學(xué)習(xí)上，我的競爭對手是——王書林，別看他五大三粗，人高馬大，一看就像頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)，但在學(xué)習(xí)上，可真謂“一夫把關(guān)，萬夫莫開”。
這次考試，我的總成績七百六十三分，他七百七十分，只相差七分，看著王樹林那囂張的臉色，驕傲的聲音，狂傲的氣焰，我暗暗握緊拳頭，心想：我一定要超過王書林。
這次考試，他最大的優(yōu)勢，是四門副科全部都上了90分，而我的副科成績……慘不忍睹(尤其是政治，才考了82分，丟人啊!)我最大的優(yōu)勢是三大主課都上了135分以上，而他，除了數(shù)學(xué)成績還可以，另外兩門課像我的副科成績一樣。
此外，還有一位不容小視的對手，逯彥杰，這次考試，他的總成績足足和我相差了五十分，讓我和王樹林兩個(gè)大男人佩服而又羞愧的五體投地，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，畢竟她光歷史成績就是九十八分，讓我和宋俊飛兩位歷史課代表嘆為觀止，所以，他成為我們?nèi)嗲笆餐臄橙?，而他，已?jīng)連續(xù)三次居全班之冠，但我堅(jiān)信，只要我努力學(xué)習(xí)，背好副科，縮短我們的差距，就一定能夠超過他的。
是對手，讓我們迸發(fā)學(xué)習(xí)動力，是對手，使我們頑強(qiáng)進(jìn)取，是對手，讓我們變得更充實(shí)。
競爭對手英語篇九
3、認(rèn)識了毒草，等于找到了良藥一劑；看清了敵人，等于找到了一位老師?！刈?。
4、如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間。——美國企業(yè)界名言。
5、唯一能持久的競爭優(yōu)勢是勝過競爭對手的學(xué)習(xí)能力?！w亞斯（ariedegens）。
6、沒有哪一種友誼的基礎(chǔ)比有著一個(gè)共同的敵人更穩(wěn)固?！獝蹱柼m。
7、要是狐貍演說，公雞就要沉思?！柊湍醽?。
8、對火焰，要用冷水潑滅；對敵人，要用武力制服?！晒?。
9、一定要不斷的研究競爭對手！——陳安之。
12、成功者永遠(yuǎn)是比對手多做一下、堅(jiān)持到底的人。——陳安之。
13、對俯伏在你腳下乞憐的敵人，絕不可使他觸及到你的劍?！?dú)W洲。
14、仇敵也許料不到會給你忠告?！聡?。
16、人才與策略不同，是無法被對手學(xué)習(xí)的。（）——余世維。
17、敵人對我們的意見，比我們對自己的看法更接近真實(shí)?！▏?/p>
18、沒有對手就沒有動力，我永遠(yuǎn)感謝對手?！獎⑾?。
19、我們所不會懷疑到的敵人，才是最危險(xiǎn)的。——美國。
20、對你同樣危險(xiǎn)的是：你朋友的敵人，你敵人的朋友?！⒗?/p>
21、家里有一個(gè)敵人，比門外有一千個(gè)敵人還壞?！⒗?。
23、一定要比你競爭對手更努力?！惏仓?。
24、直到再找不到對手，才收藏起自己的劍鋒。——莎士比亞。
25、在我們與敵人之間嚴(yán)守中立的人們，似乎離敵人更近些?！懈枴?/p>
26、永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大?！R云。
28、真正的對手會灌輸給你大量的勇氣?！ǚ蚩?。
29、并非每個(gè)人都能成為朋友，但任何人都能成為敵人?！?dú)W洲。
31、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)?！R云。
競爭對手英語篇十
一個(gè)企業(yè)的競爭對手分為現(xiàn)實(shí)競爭對手和潛在競爭對手，現(xiàn)實(shí)競爭對手是一些已經(jīng)進(jìn)入該市場的企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)開始在此細(xì)分市場中和我方企業(yè)展開市場爭奪戰(zhàn)，而潛在競爭企業(yè)是那些還沒有進(jìn)入該市場，但已經(jīng)磨拳擦掌，蠢蠢欲動，伺機(jī)進(jìn)入的企業(yè)，這類企業(yè)雖然現(xiàn)在還未對我方構(gòu)成威脅，但其一旦選擇機(jī)會進(jìn)入市場，勢必會搶占我放資源，這類企業(yè)具有不可預(yù)知性和靈活性，但同時(shí)也存在兩面性，成功或失敗。
在此，重點(diǎn)分析一下潛在競爭對手選擇的策略。
潛在對手很多，大致分為大財(cái)團(tuán)和小資產(chǎn)。對于大財(cái)團(tuán)來說，其資金充足，不管期即將進(jìn)入的市場形勢如何，是壟斷，還是寡頭？或者是壟斷競爭，他的進(jìn)入對市場勢必造成沖擊，這類企業(yè)更多考慮的是迅速進(jìn)入市場然后提高市場占有率，因?yàn)槠湄?cái)大氣粗，所以一旦進(jìn)入市場，價(jià)格戰(zhàn)勢必難免，最后結(jié)果就不好說了，因?yàn)樵趦r(jià)格博弈中，各方為了占有市場都會把價(jià)格定得比對方低，直到利潤為零達(dá)到納什均勻，當(dāng)然前提是市場里競爭對手不多。
而對于廣大的企業(yè)來說都不是以上的大財(cái)團(tuán)，這些企業(yè)或是剛創(chuàng)業(yè)，或是想開拓市場謀求更大發(fā)展。對于這類企業(yè)來說，如果他們想進(jìn)入某個(gè)市場，那么他們更多考慮的就不是與行業(yè)其他企業(yè)進(jìn)行硬拼或是價(jià)格戰(zhàn)，他們沒有本錢這么做，他們更多是避開行業(yè)中的巨頭，爭取或培養(yǎng)市場以外的客戶，那么最常見的策略就是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是產(chǎn)品差異化或是再次對市場進(jìn)行細(xì)分，占有更小的市場，但其同樣也是建立在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上的。
以小米手機(jī)公司為例，小米在進(jìn)入智能機(jī)市場以前是做iphoneandroid等智能手機(jī)系統(tǒng)軟件開發(fā)的，后來又開發(fā)miniandroid系統(tǒng)，直到11年7月才宣布正式靜如手機(jī)市場。在其進(jìn)入智能手機(jī)市場時(shí)，資金鏈并不雄厚，并且智能手機(jī)市場也隨著諾基亞，摩托羅拉等傳統(tǒng)巨頭的下滑，蘋果，三星等新勢力等稱霸發(fā)生著天翻地覆的變化，小資（相對外國巨頭來說）起家的小米比沒有直接與行業(yè)中的巨頭交鋒，而是避開高端市場，重點(diǎn)投射低端手機(jī)市場，并且進(jìn)行創(chuàng)新，率先推出配置高，價(jià)格低的雙核android機(jī)，由于其高端的配置和低端的價(jià)格，再加上網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和早幾年前就以培養(yǎng)的米粉，小米機(jī)迅速風(fēng)靡中國，占領(lǐng)中低端市場，從而避開了與蘋果，三星，多普達(dá)等外國巨頭的正面交鋒。小米取得的成功很大程度上取決于他的策略和品牌創(chuàng)新。
對于蘋果只涉足于高端市場來說，不會把小米當(dāng)成競爭對手，而三星，多普達(dá)，諾基亞，摩托羅拉同時(shí)也涉足于中低端市場來說，在中國，小米已經(jīng)儼然成為了其一個(gè)不能忽視的的競爭對手。
現(xiàn)在同樣也要開始重視準(zhǔn)備以小米模式進(jìn)入市場的360等it大亨們。
競爭對手英語篇十一
我感謝我的父母對我這些年來的養(yǎng)育之恩。感謝我的老師這些年來對我的教育。感謝我的朋友這些年來對我的陪伴。但我更想感謝我的競爭對手。
如果沒有她，現(xiàn)在的我也不會有那么優(yōu)秀，如果沒有她，現(xiàn)在的我也不會有前五的這個(gè)名次。
記得一次考試，我有一題題目做不出來，去請教那個(gè)考第一名的人，因?yàn)槟菚r(shí)我很崇拜考試考得好的人。我去問她，她卻說：“你連這個(gè)都不會做，就是一個(gè)“笨蛋”！”
“笨蛋”兩個(gè)字深深地烙進(jìn)了我的心坎，以后，我再也不去問她問題了！我只能自己努力，努力地超上她。她就不會嘲笑我了。我是真的沒想到她們學(xué)習(xí)好的人竟然會嘲笑我們。從此以后，我就把她定為目標(biāo)，去努力。
在期末考試，我的成績終于超上了她，哪怕只比她高1分。我一學(xué)期的努力沒有白費(fèi)。
除了學(xué)習(xí)上要努力，去超越。在生活上也是一樣要努力去奮斗。
雖然我的學(xué)習(xí)比她好了，但是我生活方面還是不足的。我看著她胸有成竹地站在臺上，真是羨慕嫉妒恨?。∥疑罘矫嬉惨运秊槟繕?biāo)，去努力，去奮斗。
做什么事情都要有一個(gè)目標(biāo)，盯著這個(gè)目標(biāo)堅(jiān)持不懈的去努力奮斗，就一定會成功，所以我要感謝我的對手，是她成就了現(xiàn)在的我。
競爭對手英語篇十二
（一）談起華為，這些年來華為給我們的驚喜太多。傳統(tǒng)手機(jī)四巨頭，中華酷聯(lián)也就是華為混的最好的了。相比較國內(nèi)的一些品牌，華為有著自己獨(dú)特的專利優(yōu)勢，相比較國際大牌又有著自己優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)勢。下面是小編總結(jié)的華為競爭對手分析報(bào)告，大家來看一下吧。
一、華為公司概況：
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2014年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。2015年，評為新浪科技2014風(fēng)云榜杰出企業(yè)。目前，在中國市場華為手機(jī)的市場占有率已達(dá)15.9%，三星為為13.7%，蘋果約11%，但在全球市場，蘋果占有率依然最大。其次是小米，在市場增長放緩的情況下，小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470萬臺的全球銷售量，但這也是小米自公布半年出貨統(tǒng)計(jì)以來，首度出現(xiàn)下滑，小米去年下半年的出貨量為3500萬臺。小米公司概況：小米公司成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2014年12月14日晚，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美的集團(tuán)。2015年9月22日，小米在北京發(fā)布了新品小米4c，這款新品由小米4i升級而來，配備5英寸顯示屏，搭載驍龍808處理器，號稱安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù)，換新券允許用戶購買任意小米手機(jī)或相關(guān)配件，在完好無損的情況下最高可抵價(jià)1240元。
1、競爭情報(bào)。從體驗(yàn)分析：第一個(gè)方面，使用是否方便。小米的miui是做的相當(dāng)好的，在使用方面上比華為的ui是好很多，在這個(gè)方面，小米是取勝的。第二個(gè)方面，持續(xù)使用時(shí)間的時(shí)長。持續(xù)使用時(shí)間，現(xiàn)在的手機(jī)規(guī)格高，屏幕大，耗電量大，現(xiàn)在手機(jī)的通信功能只是一方面，娛樂功能變得更為重要，持續(xù)使用時(shí)間就顯得尤為重要，我們玩游戲，看視頻，上網(wǎng)突然沒電了，是很令人惱火的。在持續(xù)使用時(shí)間上，榮耀采用較低規(guī)格的cpu，同時(shí)，華為透露出來的消息他們在節(jié)電上有著自己相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累另一個(gè)，華為會采用進(jìn)口電芯的電池，續(xù)航力應(yīng)該是很不錯的，所以，榮耀在持續(xù)使用時(shí)長上應(yīng)該是勝過小米的。第三方面反應(yīng)速度上，目前的資料看到，高通目前的雙核是有很大缺陷的，就像是兩個(gè)單核芯片用膠水黏在一起一樣，技術(shù)非常糟糕，小米的快速只能是一個(gè)噱頭，榮耀從開機(jī)到使用的時(shí)間只要2至3秒，這個(gè)方面看來榮耀的速度是很不錯。在這個(gè)方面，小米是敵不上榮耀的。資源配比上，華為有6萬的研發(fā)人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，但是項(xiàng)目卻很多，米聊，miui，手機(jī)，他們在手機(jī)上投入的資源才多少？所以有段時(shí)間小米手機(jī)會掉漆。一個(gè)成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術(shù)積累研發(fā)人員超過六萬的公司相比的，所以我覺得華為各方面都強(qiáng)于小米，小米不足以成為華為的主要競爭對手。從整體分析：1優(yōu)于競爭對手的議價(jià)能力，和美國幾個(gè)芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個(gè)拿貨價(jià)格可不是國內(nèi)這些小公司可比的，我之前和上海某公司老總聊天，他說華為拿cavium處理器的價(jià)格是他們的60%，除了sa屏幕這類特殊品，所有器件基本都有至少2個(gè)廠家的供貨。
2、多年的積累，榮耀的待機(jī)和續(xù)航優(yōu)于市面上幾乎所有同級別手機(jī)，而p1的id設(shè)計(jì)和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產(chǎn)品，至少超越所有國產(chǎn)廠家。后續(xù)的高端機(jī)型繼承前面產(chǎn)品會縮短開發(fā)周期，減少開發(fā)投入。
3、渠道投入，國內(nèi)和天音合作建立零售渠道是一個(gè)長期的過程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。國外借助于華為和各大t的關(guān)系（全球前50大t，華為已規(guī)模進(jìn)入45個(gè)，其中不乏大量短名單），擁有htc，三星幾乎持平的渠道，且在國外沒有被國人鄙視的壓力，可以賣更好的價(jià)錢獲取更多的利潤。
4、知識產(chǎn)權(quán)，華為的產(chǎn)品賣出國外目前除了android，其他的專利基本已經(jīng)沒什么問題，大部分通過交叉授權(quán)可以解決。
5、華為整體覆蓋面廣，小米更為專注某一消費(fèi)群體。華為有高中低端手機(jī)，而小米類型單一，只針對工資并不高的青年人?，F(xiàn)在，華為的榮耀與小米手機(jī)形成了直接的競爭，價(jià)格相當(dāng)，針對用戶類似，而且都是高配置。
6、銷售方式。華為手機(jī)主要靠渠道營銷，目前，華為也做了自己的電商，但數(shù)據(jù)顯示，渠道營銷仍然是它的主要銷售方式，渠道營銷涉及面更廣。而小米手機(jī)，主要做電商銷售，有自己的官網(wǎng)。而渠道營銷的成本更高，這樣手機(jī)的價(jià)格就會受影響，在這方面小米手機(jī)還是有優(yōu)勢的。同時(shí)，小米還有強(qiáng)大的“米粉”，通過構(gòu)建與“米粉”之間的關(guān)系來保持用戶的忠誠度，也彰顯了小米的文化。
1、gartner最新數(shù)據(jù)顯示，2015年q2，華為以1430.4萬臺智能手機(jī)銷量在中國市場登頂，銷量增長接近50%。蘋果在中國銷量1192.3萬臺，排在第三，2015年財(cái)年的前三個(gè)季度，蘋果在中國收入462億美元，同比提升了80%。而三星則一路縮水。2015年q2，三星銷量僅687.6萬臺，在中國市場排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中國銷量接近1400萬，排名居首。如今，華為希望將這一“局部超越”轉(zhuǎn)變?yōu)檎w趨勢。半個(gè)月前，華為在德國ifa上發(fā)布旗艦機(jī)mates，消費(fèi)者業(yè)務(wù)ceo余承東首次對“超越”給出一個(gè)相對清晰的時(shí)間表：“希望在3-5年內(nèi)銷量達(dá)到3-4億臺，超越蘋果、三星”。不過，以2014年7500萬臺銷量計(jì)算，華為需要在今后3-5年里創(chuàng)造超過300%的增長。而在增速趨緩的智能機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易。
2、本土優(yōu)勢，中國一直是三星第二大市場，僅次于美國。2015年上半年，三星在中國收入13.7萬億韓元（約740億元），占總收入比14.3%，不過相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手機(jī)在中國市場份額超過30%，月出貨量一度超過800萬臺，但目前每月銷量約200萬，市占率低于10%?！叭窃谥袊畲蟮氖д`就是沒有本地化。三星沒有在中國建立一套自己的生態(tài)體系，沒有差異化、用戶黏性太低?！痹谌翘芍嶅X的2013年，小米、華為等中國廠商都在通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、粉絲文化、迭代研發(fā)等方式建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，逐步積累用戶黏性。2014年，國產(chǎn)手機(jī)勢成，迅速搶占了三星大量市場份額。2011-2014年間，中國市場互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起，市占率從接近于零發(fā)展到30%，而三星始終固守在傳統(tǒng)渠道，并且重金投放廣告。2013年，三星成為全球廣告市場最大金主，廣告費(fèi)用達(dá)到140億美元。至于國產(chǎn)手機(jī)廠商屢試不爽的線上營銷，三星從未嘗試。在國內(nèi)，三星的高管全是韓國人，與市場渠道基本沒什么溝通，所謂的市場交流，也基本是三星高管給渠道下發(fā)通知。2014年底，三星在國內(nèi)將“渠道國代”下沉到“省代”，嘗試fd模式改革。在gartner報(bào)告中，三星與vivo、oppo、聯(lián)想、酷派銷量相近，從第一梯隊(duì)落至第二梯隊(duì)，且看不到逆襲的趨勢。受中國市場影響，三星移動設(shè)備2015年上半年收入50.49萬億韓元，同比減少14.3%。
3、三星國際反擊。但是，僅中國市場不足以支撐華為3-4億智能手機(jī)的銷售目標(biāo)，華為必須全面布局國際市場。但是，走向全球之后，華為在中國的本地化優(yōu)勢不復(fù)存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，華為處于下風(fēng)。2004年時(shí)，三星手機(jī)銷量首次突破一億臺，當(dāng)時(shí)，三星anycall已經(jīng)成為國際知名品牌，市場遍布全球。財(cái)報(bào)顯示，截至2015年3月，僅三星電子在全球就擁有161家控股公司，接近30萬員工分布各地，且外籍員工占比超過50%。根據(jù)全球著名品牌咨詢公司interbrand公布的“2014年全球企業(yè)品牌價(jià)值排行榜”，華為成為首個(gè)登榜的中國公司，排在第94位，而三星則排名第7?！叭窃诤芏鄧叶加星?、品牌的積累，對市場也有一定認(rèn)知，華為是后進(jìn)者?！眳慰捴赋?全球運(yùn)作，但華為的海外分公司主要經(jīng)營的是電信、網(wǎng)絡(luò)市場，對消費(fèi)類產(chǎn)品銷售幫助有限。”除此之外，在國內(nèi)盛行的生態(tài)系統(tǒng)、軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品策略，在國際市場很難復(fù)制，因?yàn)閲獾腶ndriod手機(jī)基本都是用googleplay。如果希望通過軟件來構(gòu)建國際市場差異化，相當(dāng)困難?！蹦壳埃A為產(chǎn)品銷量大部分來自國內(nèi)市場。以主打歐洲市場的高端產(chǎn)品為例，華為首款定價(jià)在3000元以上的mate7，20%來自國際市場，約100萬臺。，目前，華為手機(jī)全部銷量70%來自國內(nèi)，30%分布在海外。2014年以來，華為開始迅速擴(kuò)大海外團(tuán)隊(duì)。2014年底，華為海外員工數(shù)達(dá)到3.5萬，新增海外員工數(shù)超過5000人，同比增長17%，本地化比例75%。而且，華為還在多個(gè)地區(qū)投入巨資推動品牌建設(shè)，其中，東南亞地區(qū)投入約1億美元，將線下門店從1.5萬個(gè)擴(kuò)充到2.7萬個(gè)。此外，據(jù)印度媒體報(bào)道，華為計(jì)劃2015年在印度投入1000萬美元，以期手機(jī)銷量突破200萬臺。但在華為擴(kuò)張的同時(shí)，三星則幾乎同時(shí)宣布在印度、越南建設(shè)生產(chǎn)基地，其中，越南投資額度達(dá)到30億美元。目前，越南、印度在扶持本土制造業(yè)，本地生產(chǎn)的手機(jī)可以享受更優(yōu)惠的稅率，擁有低成本優(yōu)勢，而且隨之而來的還有市場、品牌宣傳的便利。顯然，三星試圖扭轉(zhuǎn)在中國市場的失策，希望在新興市場狙擊華為。華為的國際化超越，遠(yuǎn)比中國市場艱難。
4、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1969年創(chuàng)立后的相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)，三星電子一直奉行的基本競爭戰(zhàn)略就是總成本領(lǐng)先。它以“批量生產(chǎn)、提高效率、降低成本、規(guī)模擴(kuò)大、出口為主”為目標(biāo)，謀求價(jià)格制勝。
5、自主創(chuàng)新索尼一直作為三星的標(biāo)桿。而三星趕超索尼的這種顛覆性的超越還有一個(gè)很重要的方面，是基于三星在創(chuàng)新方面的核心能力。這種創(chuàng)新包括了設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新兩個(gè)層面。在三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略下，公司通過多種途徑提升自己設(shè)計(jì)能力，如與ideo公司及其他頂級咨詢公司進(jìn)行的眾多自從2000年以來，三星公司在美國、歐洲和亞洲的各項(xiàng)頂級設(shè)計(jì)大賽中一共榮獲了100項(xiàng)大獎。這只有蘋果公司能和它相匹敵。三星在技術(shù)創(chuàng)新方面也進(jìn)行了大量投入。
6、銷售策略三星實(shí)行的是垂直一體化、“自產(chǎn)自銷”的模式，這有別于目前許多制造商盛行的做法，即可從外部供應(yīng)商購買零部件和服務(wù)。這些制造商認(rèn)為這能使他們獲得更大的規(guī)模效益，同時(shí)能使他們擇優(yōu)選擇成本最低的供應(yīng)商。但是，三星這種基于其設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，帶來了一個(gè)別人無法模仿的平臺，在這里，很多好的設(shè)計(jì)能夠很好的表現(xiàn)和付諸實(shí)踐。三星公司堅(jiān)定地走創(chuàng)新與差異化戰(zhàn)略，并輔之其它相關(guān)戰(zhàn)略。
7、多元化戰(zhàn)略從三星電子的整體產(chǎn)業(yè)布局看，在中國市場已形成半導(dǎo)體、電子消費(fèi)品和通信三分天下的格局。
8、品牌戰(zhàn)略1999年，三星電子作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，把品牌塑造列為公司戰(zhàn)略的重中之重，確立了以數(shù)字技術(shù)為中心，經(jīng)營核心轉(zhuǎn)向自有品牌的發(fā)展方向。三年來，三星電子一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹立強(qiáng)有力的品牌形象。
9、本地化戰(zhàn)略作為三星最重要的市場――中國市場，三星成功的實(shí)施本地化戰(zhàn)略。中韓兩國的文化背景和價(jià)值觀念很相似，有許多相同的東西。三星清醒地意識到本土化的重要性，要在中國市場扎根，必須全面實(shí)現(xiàn)本土化，從員工到產(chǎn)品都要贏得到中國老百姓的認(rèn)同。近年來，三星在中國設(shè)立了各種模式的研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠，制定了本土化經(jīng)營理念:以最好的產(chǎn)品和服務(wù)，為提高中國人民的生活水平提供便利，與中國經(jīng)濟(jì)共同成長，三星將成為受中國人民愛戴的企業(yè)。
四、總結(jié)。
由上可以看出，華為和小米三星相比較來說有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，相比華為在國內(nèi)有更加豐富的專利優(yōu)勢，相比三星有著更加優(yōu)惠的價(jià)格，質(zhì)量也難分伯仲，所以華為的未來肯定蒸蒸日上，期待這個(gè)國產(chǎn)品牌有著自己的一片天吧。
（二）現(xiàn)在的社會是個(gè)充滿競爭的社會,我們不管做什么都會有競爭對手。對于自己創(chuàng)業(yè)的人來說,競爭對手當(dāng)然是同行啦?，F(xiàn)在酒店的競爭是很激烈的,正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,如果我們分析了競爭對手的情況,我們就會更有把握。當(dāng)然,我們不是隨隨便便的分析,而是要寫分析報(bào)告的。下面的是一篇酒店競爭對手綜合分析報(bào)告,有興趣的可以看一下!
一、市場綜述。
1、市場情況:隨著人民生活水平的提高,人民對消費(fèi)的需求也越來越大,并且在物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)更追求一種精神享受,這就對酒店服務(wù)業(yè)來說既是機(jī)會也是一種挑戰(zhàn),對酒店的服務(wù)水平有了更高的要求。同時(shí),酒店相繼林立,帶來了更多的同行競爭,消費(fèi)者有了更多的選擇。我們酒店的所在地益陽市也隨著旺府酒店的開張營業(yè),羅馬國際及瑞洋華天等一批酒店的涌出,也必將與我們酒店?duì)帄Z相當(dāng)大的一批客源。我們酒店已經(jīng)在風(fēng)口浪尖上,必須做出一定的調(diào)整才能應(yīng)對新形勢下的新情況。
2、主要競爭對手:目前來說,我們酒店最大的競爭對手是華天酒店和旺府酒店,我們針對這兩家酒店做了一定的調(diào)查:。
旺府酒店:餐飲類共有有包廂34個(gè),其中2個(gè)大包廂可以容納10桌。辦宴會或者什么的只能在一樓大廳舉行,最多容納40桌左右,有一個(gè)大舞臺,但配置并不顯很高檔。會議室總共三間,最大的只能容納100多人。在長沙經(jīng)營時(shí)就是以餐飲出名,湘菜做的有些名氣。定位非常明確,按照四星級標(biāo)準(zhǔn)打造的商務(wù)酒店。這樣,就將吸引一大批商務(wù)客人的進(jìn)駐。
華天酒店:新舊樓共有300多間客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美發(fā)、室內(nèi)恒溫游泳池等娛樂場所,娛樂設(shè)施比較完善。宴會最多容納40桌。客人反映服務(wù)好,餐飲味道不錯。該酒店是益陽唯一一家準(zhǔn)四星級的酒店,在湖南省內(nèi)有一定的品牌效應(yīng)。
3、面臨的主要問題:。
(1)酒店有一定知名度,但美譽(yù)度不高。我們酒店在益陽市有一定的知名度,我們的裝飾豪華,檔次較高,能夠滿足客人追求氣氛,大場面的心理。但是普遍客人反映酒店服務(wù)比較差,有些意見比較大,由?？娃D(zhuǎn)為不在愿意過來消費(fèi)。這給銷售帶來了很大困難,也在一定程度上影響了酒店在客人心目中的印象。
(2)普遍客人反映在酒店感受不到一種被重視的感覺?？腿藖淼晗M(fèi),服務(wù)人員主動服務(wù)意識有些欠缺,靈活服務(wù)意識較弱,導(dǎo)致不能給客人關(guān)微備至的服務(wù),甚至有些怠慢我們的客人。
(3)酒店缺乏個(gè)性化服務(wù),雖然在硬件上暫時(shí)與同行能夠拉開一定的差距,但在軟件服務(wù)上與同行相比沒有優(yōu)勢,甚至還差。
二、分析結(jié)論(swot分析)。
1、硬件設(shè)備完善、豪華。我們的會議室、客房相對來說設(shè)施時(shí)比較好的。我們的千人宴會廳目前在本市同行來容納人最多,設(shè)備比較好,場地豪華。其他設(shè)施相對來說顯得大氣,有氣勢。
2、在益陽市有一定的知名度。我們酒店目前在客戶心目中的印象是益陽市唯一五星級的酒店,是最豪華的酒店。裝修大氣、豪華,感覺很舒適。
3、有政府的大力支持。我們酒店取得了市委市政府的大力支持,一般類型的宴請和聚會都在這邊舉辦,也在一定形勢下宣傳了我們酒店,擴(kuò)大了酒店的影響力。
1、酒店美譽(yù)度不高,服務(wù)跟不上?？腿藖淼晗M(fèi)后就感覺服務(wù)不滿意,這樣無形中損害了酒店的形象,帶來了相當(dāng)大的負(fù)面宣傳。會導(dǎo)致客人不敢來,不愿意來的局面。()同時(shí),客人來的越多,對酒店的造成的負(fù)面影響越大。
2、內(nèi)部管理關(guān)系不順暢,各部門之間協(xié)調(diào)力度不夠,造成執(zhí)行力低迷,工作效率不高的局面。各部門工作應(yīng)該相互理解,以酒店?duì)I銷為中心,圍繞在營銷中客人反映出的問題努力解決自身存在的問題,加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。如果相互推諉,且認(rèn)為是增加了麻煩,就會造成不良的局面。
3、員工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),服務(wù)觀念有些守舊。缺乏配套的激勵機(jī)制,員工的歸屬感和主人翁意識不強(qiáng)。這將導(dǎo)致酒店的服務(wù)工作跟不上,導(dǎo)致客人對服務(wù)的不滿意。間接影響到了酒店的聲譽(yù)和營業(yè)額。
4、缺乏個(gè)性化服務(wù),對客人重視度不夠。這樣將導(dǎo)致無法區(qū)別與其他酒店,導(dǎo)致酒店與同行競爭力減弱。
風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、員工觀念的改變的風(fēng)險(xiǎn)。沒經(jīng)過現(xiàn)代酒店管理系統(tǒng)培訓(xùn),很難接受新的認(rèn)識和改變原來的工作習(xí)慣。直接影響到服務(wù)的改善。
2、各部門之間加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。由于各部門工作性質(zhì)的不一樣,需要各部門之間形成共識,相互理解。由于以前這種相互理解的不夠而存在得一些誤解或者嫉恨需要一定時(shí)間有組織的化解。并且需要總辦及各部門負(fù)責(zé)人達(dá)成共識才能推行。直接影響到了工作效率的提高及執(zhí)行力的增強(qiáng)。
3、建立成套的激勵機(jī)制及一定的酒店文化熏陶,增強(qiáng)員工的歸屬感和工作積極性,需要一定的時(shí)間及人力、財(cái)力的支持。如果這幾方面達(dá)不到也就無法實(shí)行,間接影響到了酒店員工的流動性、服務(wù)的質(zhì)量、工作的效率。
1、以硬件為保障的發(fā)展機(jī)遇。我們酒店目前在硬件上是比較豪華和上檔次的,這是我們的優(yōu)勢,我們要借助這個(gè)優(yōu)勢加強(qiáng)整合營銷。
2、市場空間帶來的發(fā)展機(jī)遇。雖然說目前益陽市酒店迅速增多,但上規(guī)模和檔次的還不是很多,中高端市場并沒有飽和。我們必須抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),整合自身資源,改善服務(wù),打造品牌形象,鞏固我們的市場占有地位。
3、內(nèi)在的潛力的挖掘帶來的發(fā)展機(jī)遇。我們酒店要充分挖掘酒店內(nèi)部員工的潛力,打造酒店文化,讓每一個(gè)員工樹立主人翁的思想,以酒店為家,精心打造,精心服務(wù)。要建立成套的激勵機(jī)制,讓每一位員工積極主動的工作,滿懷激情的工作,盡心盡力的工作。這樣一來,酒店的服務(wù)質(zhì)量將得到大幅度的改觀,客人的滿意度將得到增強(qiáng),將會給酒店帶來新的生機(jī)。
總的來說,我們酒店相對于其他酒店來說,核心問題就是服務(wù)。而要改變服務(wù),就必須做到以下幾點(diǎn):。
1、緊緊圍繞營銷工作為中心做出改善,以市場為導(dǎo)向努力解決自身存在的問題。
2、強(qiáng)化內(nèi)部管理,理順管理關(guān)系,加強(qiáng)各部門之間的銜接、溝通、理解。
3、以人為本,建立配套的激勵機(jī)制,加強(qiáng)員工的歸屬感,加強(qiáng)員工的主人翁精神。
4、加強(qiáng)員工系統(tǒng)培訓(xùn),提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)員工服務(wù)意識,更新服務(wù)理念,更加主動、用心、細(xì)致的服務(wù)。打造服務(wù)品牌,樹立新的形象。
報(bào)告時(shí)間:××年×月×日。
競爭對手英語篇十三
制定網(wǎng)站方案，競爭對手的分析是必不可少的，知己知彼百戰(zhàn)不殆，那么我們在分析競爭對手的時(shí)候應(yīng)該分析什么呢?具體有哪些指標(biāo)是我們應(yīng)該關(guān)注的呢?今天彭晉杰在這一文章就從細(xì)節(jié)上簡單談?wù)勱P(guān)于競爭對手的分析具體該如何操作，競爭對手的具體分析，大致可以從以下五個(gè)方面來看：
(1)網(wǎng)站權(quán)重、pr值、域名年齡百度官方早已聲名，百度權(quán)重只是愛站，站長工具等網(wǎng)站推出的針對網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名預(yù)計(jì)給網(wǎng)站帶來流量，劃分等級0-10的第三方網(wǎng)站歡迎度評估數(shù)據(jù)，百度官方并沒有百度權(quán)重這么一說，但是該數(shù)據(jù)可以直接反應(yīng)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名尤其是長尾詞排名，在很大程度上能夠反應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量。pr值是google用來評測網(wǎng)頁重要性的一個(gè)數(shù)據(jù)，目前貌似和百度沒什么太大關(guān)系，但是從百度近年的發(fā)展來看，百度其實(shí)一直在模仿google，網(wǎng)站想贏在未來，就必須注重pr值。域名年齡就不用說了，百度這塊反應(yīng)還是比較明顯的，往往域名年齡高的網(wǎng)站權(quán)重也高，尤其是企業(yè)站。
所以這也是非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。
(3)收錄與外鏈?zhǔn)珍洸挥谜f了，收錄是排名的基礎(chǔ)，一個(gè)收錄不高的網(wǎng)站排名自然不高，尤其是現(xiàn)在百度抓原創(chuàng)抓的很兇，收錄也可以看出該網(wǎng)站的原創(chuàng)度。外鏈這塊，百度一直在調(diào)整外鏈算法，目前很多常規(guī)的外鏈制作方法以及失效，所以適當(dāng)?shù)目纯锤偁帉κ值耐怄渷碓?，可以省下很多找資源的時(shí)間。
(4)文章內(nèi)容原創(chuàng)性與關(guān)鍵詞密度控制以及內(nèi)部鏈接(網(wǎng)站結(jié)構(gòu))文章原創(chuàng)性的查詢方法是，找一篇最近更新的文章，復(fù)制其中的一段話，直接在百度搜索，從實(shí)施結(jié)果頁面可以直接分析出該文章原創(chuàng)度如何。其中還要觀察該網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接是如何制作的。其實(shí)在彭晉杰來看，內(nèi)部鏈接(網(wǎng)站結(jié)構(gòu))這一塊是很能反映網(wǎng)站競爭力的地方，尤其是大型網(wǎng)站來看，對網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名有著很大的影響。
(5)社會化的推廣手段應(yīng)用目前社會化推廣手段越來越熱，百度對這塊也愈發(fā)重視，適當(dāng)觀察競爭對手網(wǎng)站是否存在應(yīng)用與社會化平臺的插件(如百度分享)、技巧等，可以的話，可以采用拿來主義。上面競爭對手的分析方法講的比較簡單，但是基本原則不會改變，如果真的能夠用以上5點(diǎn)原則對競爭對手做一個(gè)深入的分析，相信你會學(xué)大很多，也會對你的競爭對手有更多的了解，也有利于你更快、更容易的超越你的競爭對手。文章首發(fā)紅黑聯(lián)盟，/，尊重版權(quán)!
競爭對手英語篇十四
隨著國家政策對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)代。2008年“限塑令”推行以來，隨著各地政府的積極工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐漸退出人們的生活舞臺的同時(shí)，環(huán)保購物袋正在慢慢地融入人們的日常生活。由于環(huán)保購物袋這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，目前，就整個(gè)行業(yè)而言，在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，這就導(dǎo)致許多人看到其中有利可圖，出現(xiàn)了一批批的行業(yè)新加入者。加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭程度。在當(dāng)前這樣一個(gè)各省均有多家環(huán)保購物袋生產(chǎn)商的行業(yè)情況下，企業(yè)想要進(jìn)入其他省份開拓市場變得異常困難。
在省內(nèi)，企業(yè)的競爭對手主要來自于福州與廈門這兩個(gè)城市的生產(chǎn)商。由于福州與廈門屬于整個(gè)福建省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與人口密度都名列前茅的城市，在地理與市場上占據(jù)的天然的優(yōu)勢。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場，產(chǎn)家在將產(chǎn)品批發(fā)給當(dāng)?shù)亓闶凵?、超市商店以滿足市場需求的同時(shí)，不斷向周邊地區(qū)開拓市場。在整個(gè)省內(nèi)，這兩個(gè)城市擁有相較于其他城市優(yōu)渥的人才優(yōu)勢，使得這些產(chǎn)家在技術(shù)創(chuàng)新與新材料、新產(chǎn)品的開發(fā)研究上具備相對優(yōu)勢。另外，作為整個(gè)省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭，讓處于其中的產(chǎn)家在融資等企業(yè)財(cái)務(wù)方面同樣具有不可比擬的優(yōu)勢。至于省內(nèi)其他城市中的環(huán)保購物袋生產(chǎn)商大多將注意力大部分集中于本城市內(nèi)的市場開拓，這樣在一定程度上就抑制了外來企業(yè)的市場開發(fā)。綜上所述，省內(nèi)的競爭對手在該企業(yè)所在城市均占據(jù)一定優(yōu)勢。
就全國范圍而言（1)依托于生產(chǎn)原料的產(chǎn)商如蒼南縣銀海無紡布有限公司、晨輝無紡布制袋廠等，憑借原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的配套能力可以提供各種種類齊全,形式多樣的環(huán)保購物袋。同時(shí)依托原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)，形成自己的核心競爭力，以價(jià)格低，質(zhì)量高，產(chǎn)量大贏得市場競爭的主動，全力提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比高的產(chǎn)品回饋廣大客戶。
(2)憑借人才資源優(yōu)勢的產(chǎn)家如北京天津無紡布、愛林偉業(yè)包裝材料有限公司等，擁有先進(jìn)的彩印機(jī)、凹印機(jī)、柔版印刷機(jī)、覆膜機(jī)、燙金機(jī)、制布、全自動制袋機(jī)、不干膠機(jī)、模切機(jī)等，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)到印刷、成型一條龍的專業(yè)服務(wù)。并且這類環(huán)保袋包裝制品以時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、精細(xì)的制作工藝、迅速的生產(chǎn)能力為企業(yè)生存宗旨，并引進(jìn)現(xiàn)代化電腦管理，物流配送，以誠信、專業(yè)的態(tài)度服務(wù)客戶。
(3)借助交通便利的產(chǎn)家如金諾包裝制品有限公司、青島誠杰環(huán)保袋有限公司等，以其便利的交通，積極開拓國內(nèi)外環(huán)保購物袋市場。形成覆蓋多個(gè)省市的銷售市場并且產(chǎn)品出口至歐洲、北洲、日本等地。建成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以合格的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)、互信、互利、平等協(xié)作的合作為基礎(chǔ)加以快捷的交貨使得在激烈的競爭中始終保持著一如既往的地位。
(4)依憑當(dāng)?shù)氐膹V袤市場的產(chǎn)家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環(huán)保包裝制品有限公司等，既可以接到大中小型商場、超市大批量生產(chǎn)與代加工環(huán)保購物袋的訂單，又可以留有余力進(jìn)而開拓市場。以當(dāng)?shù)氐氖袌鰹楦鶕?jù)地，做到“進(jìn)可攻，退可守”，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的保證。
競爭對手英語篇十五
隨著中國手機(jī)市場的飛速發(fā)展,國內(nèi)外手機(jī)制造商之間的競爭日趨激烈。通過分析手機(jī)市場的現(xiàn)狀及競爭局面,并在對所調(diào)查地區(qū)這一類重要的手機(jī)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,提出了有針對性的建議,特別是對從事手機(jī)營銷和服務(wù)行業(yè)企業(yè)提供了有益借鑒。對手機(jī)市場分析可以從不同角度,分析影響市場的各種因素,從而為決策提供依據(jù)。
關(guān)于手機(jī)市場競爭對手調(diào)查報(bào)告隨著中國手機(jī)市場的飛速發(fā)展,國內(nèi)外手機(jī)制造商之間的競爭日趨激烈。通過分析手機(jī)市場的現(xiàn)狀及競爭局面,并在對所調(diào)查地區(qū)這一類重要的手機(jī)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,提出了有針對性的建議,特別是對從事手機(jī)營銷和服務(wù)行業(yè)企業(yè)提供了有益借鑒。對手機(jī)市場分析可以從不同角度,分析影響市場的各種因素,從而為決策提供依據(jù)，下面是我們此次的手機(jī)公司競爭對手分析報(bào)告。
一、調(diào)查對象。
本次調(diào)查主要是針對西北、西南地區(qū),以及對本公司構(gòu)成威脅的'各種競爭對手;結(jié)合實(shí)際,我公司主要對以下公司做了調(diào)查:。
1、通過對宏達(dá)公司的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了以下特征;。
(1)在信用等級上:此公司為a,可以看出,此公司有較好的聲譽(yù);。
(3)在選擇區(qū)域上;此公司將西北地區(qū)作為其主要的銷售區(qū)域,這和我們公司不睦而合;。
(4)市場開拓值為0.47,說明該公司有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、通過對佳佳手機(jī)公司的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了以下特征;。
(1)在信用等級上:此公司為a,可以看出,此公司也有較好的聲譽(yù);。
(2)在產(chǎn)品檔次上;此公司選擇的是低檔產(chǎn)品,由此可以判斷,此公司主要針對的是低消費(fèi)群體。
3、通過對興瑞有限責(zé)任公司的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了以下特征;。
(1)在信用等級上:此公司為a,可以看出,此公司有較好的聲譽(yù);。
(3)在選擇區(qū)域上;此公司目前還沒有選擇明確的區(qū)域;。
(4)市場開拓值也沒有具體數(shù)字,說明該公司當(dāng)前情況下還不會對我們構(gòu)成威脅。
二、針對競爭對手調(diào)查,當(dāng)前我們存在的問題。
3、在市場開拓方面:目前公司實(shí)力還比較弱,與其他公司相比,相差甚遠(yuǎn),為此引給多加強(qiáng)市場開發(fā)。
三、我們采取的策略針對以上情況,我們公司因采取以下策略:。
1、進(jìn)行市場細(xì)分,找準(zhǔn)目標(biāo)群體,為我們下一步開發(fā)市場提供依據(jù)。因此我們要在場品檔次上,做出跟適合目標(biāo)客戶的選擇。
2、選擇適當(dāng)?shù)膮^(qū)域。對于一個(gè)剛剛起步的公司而言,選準(zhǔn)區(qū)域,對以后發(fā)展至關(guān)重要,為此,我們要在科學(xué)的分析基礎(chǔ)之上,做出合理的選擇。
3、誠信為本,合法經(jīng)營。按市場規(guī)律辦事,要個(gè)要求公司與市場相適應(yīng),提高信用等級,增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度!
競爭對手英語篇十六
馬市中學(xué)九（3）班盧龍景2019年7月8日感悟。
作文。
鮮花感謝雨露，因?yàn)橛曷蹲虧櫵砷L；蒼鷹感謝長空，因?yàn)殚L空讓它飛翔；高山感謝大地，因?yàn)榇蟮刈屗呗?；我感謝我的對手，因?yàn)閷κ纸涛液芏嗪芏?.....
你聽過一個(gè)這樣的故事嗎？一個(gè)船長靠出海捕魚為生，但捕到的魚大多數(shù)還沒到港口就死了，這令船長很傷心，因?yàn)轸~買不到好價(jià)錢了。這時(shí)他的部下的一個(gè)聰明人士出了一個(gè)好主意——把這種魚的天敵也放進(jìn)水里，這樣這種魚見到自己的天敵就會不停的游動，正所謂”生于憂患死于安樂“魚心驚膽戰(zhàn)有了生命的危機(jī)感，有了生存的憂患。它們不斷的鍛煉自己的生存能力，也增加了生命的活力，才得以活下來。這故事不是給我們很多啟發(fā)嗎？其實(shí)對手并不可怕，最可怕的是沒有對手。有了對手便有了競爭，有了競爭，變有了進(jìn)步。沒有競爭對手的人生是毫無價(jià)值的人生；沒有競爭的生命是沒有動力的生命；沒有競爭的世界是枯燥的世界。
感謝對手，因?yàn)閷κ肿屛覀兊纳`放色彩。正因?yàn)橛辛藢κ?，我的生活才不會像白開水一樣平淡無味，而是酸甜苦辣咸五味俱全；正是因?yàn)橛辛藢κ郑覀兊纳兊拿利悾兊奈宀世_紛；正是因?yàn)橛辛藢κ?，我們的情感才更豐富，內(nèi)心才更堅(jiān)強(qiáng)；正是因?yàn)橛辛藢κ郑覀兊纳畈鸥袆恿?，才有為之奮斗的目標(biāo)。
對手讓我們在競爭在茁長成長。感謝對手，生命因你而精彩，多謝競爭生活因你厄爾多姿多彩。我的恩人——對手。
競爭對手英語篇十七
在學(xué)習(xí)的馬拉松我與你，你追我趕，為一學(xué)期的學(xué)習(xí)畫上一個(gè)圓滿的句號。每當(dāng)我們成績相當(dāng)時(shí)，我們總是咬咬牙，準(zhǔn)備在下一次考試時(shí)超過對方。
你是我學(xué)習(xí)的動力，每當(dāng)看到你認(rèn)真學(xué)習(xí)的模樣，我便不敢有一絲一毫的怠慢。
每當(dāng)你超過我，我就會努力，我不會驕傲，因?yàn)槟闵砸慌蜁s上我。
每當(dāng)我們一起站在領(lǐng)獎臺上時(shí)，我們總會相視一笑，好像是在互相鼓勵，又好像在彼此示x：我比你強(qiáng)。
因?yàn)橥瑫r(shí)的努力，我們成為了形影不離的朋友，買一樣的習(xí)題冊，一樣的參考書，雖然我們是競爭對手，但我們都知道揚(yáng)長避短，取長補(bǔ)短的好處，每當(dāng)我有不會的數(shù)學(xué)是，你總是細(xì)心地教我怎么做，你的閱讀理解沒我強(qiáng)，我也總是不厭其煩地教你。
因?yàn)殚L時(shí)間的取長補(bǔ)短，我們共登第一的寶座。
我們一定還會保持，做最棒的朋友。
競爭對手英語篇十八
“靠我們各自單干，都找不到一個(gè)有效的解決方案，但是聯(lián)手起來就很不一樣了?！边@聽起來似乎只是令人振奮的花言巧語，但法國歐諾汽車公司的營銷傳播負(fù)責(zé)人路易斯?奧沙利文(louise o'sullivan)說，該企業(yè)剛和同行汽車制造商建立了合作關(guān)系，包括寶馬汽車、日產(chǎn)、豐田和歐寶(vauxhal)——這是通用汽車在英國區(qū)域銷售的汽車品牌。
這個(gè)汽車聯(lián)合體由政府牽線，在2014年2月成立，目的在于引起英國消費(fèi)者對超低排放汽車的關(guān)注。人們可能會感到驚訝：這幾家行業(yè)競爭巨頭竟然會采用一種如此公開的合作方式。事實(shí)上，這已經(jīng)越發(fā)成為品牌發(fā)展的一種方式——尤其對于那些針對于新興市場，希望將新技術(shù)推向全球化市場的企業(yè)而言，因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)市場緊密相連。因此，對于企業(yè)而言，敵人或盟友，這兩者間的界限將越發(fā)模糊。
雷諾汽車和競爭對手合作，希望讓人們對低排汽車能有正確認(rèn)識。
任何一個(gè)市場都需要有主要大眾人群驅(qū)動其發(fā)展，而通過和主要競爭對手聯(lián)盟，雷諾發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，而單靠自己沒能有這種機(jī)會。奧沙利文說：“這種聯(lián)盟能讓我們獲得更好的政府支持，實(shí)現(xiàn)真正的雙向交流。如果沒有國家層面和當(dāng)?shù)睾线m的基礎(chǔ)設(shè)施支持，新興市場很難有增長機(jī)會，聯(lián)合體內(nèi)每個(gè)汽車制造商都意識到了?！?/p>
雷諾汽車和競爭對手合作開展運(yùn)動，希望能提升消費(fèi)者對低排汽車的關(guān)注度。而與此同時(shí)，西班牙電信公司(telefonica)旗下的o2公司走得更遠(yuǎn)。該企業(yè)和競爭對手英國電信企業(yè)沃達(dá)豐(vodafone)、英國最大的移動運(yùn)營商(everything everywhere, ee)共同建立了移動支付公司weve。該企業(yè)在2013年9月就成立了，西班牙電信公司數(shù)字化部門(telefonica digital)的負(fù)責(zé)人大衛(wèi)?普蘭博(david plumb)說：“之前我們旗下的o2數(shù)字化分支希望能獨(dú)自開拓市場，但市場變化非常大，我們希望選擇最有利的市場方案?！?/p>
“我們也有一些成功案例，但我們的企業(yè)客戶很難接受一個(gè)事實(shí)，即采用一種針對性廣告方案卻只能企及到四分之一的市場受眾——而非大部分受眾。很明顯，在數(shù)字化中，規(guī)模很重要。”新成立的weve聲稱能夠讓廣告企及到英國80%的消費(fèi)者，三個(gè)公司的數(shù)據(jù)表明有2300萬的受眾愿意接收到針對性的手機(jī)廣告。“很快我們就會有很不一樣的商業(yè)模式?！逼仗m博說。
軟件企業(yè)postcode anywhere擅長于獲取線上地址數(shù)據(jù)，現(xiàn)有8000多家英國組織利用該企業(yè)的產(chǎn)品在線上自動填寫地址字段。今年3月，該企業(yè)和擅長于數(shù)據(jù)清理的澳大利亞公司datatools合作，希望能夠拓展澳大利亞市場。
postcode anywhere的首席技術(shù)官杰米?特納(jamie turner)說：“他們本是我們在澳大利亞的競爭對手，但我們認(rèn)識到，雖然我們的地址獲取數(shù)據(jù)服務(wù)能力更強(qiáng)大，但卻很難開拓澳大利亞市場。而他們的數(shù)據(jù)清理服務(wù)更強(qiáng)大，而且也渴望打造一套全球解決方案。因此這對雙方是一種很好的互補(bǔ)合作?！?/p>
postcode anywhere的數(shù)據(jù)獲取技術(shù)在澳大利亞將會冠以datatools的品牌進(jìn)行推廣，作為回報(bào)，后者的數(shù)據(jù)清理技術(shù)產(chǎn)品，在英國也會冠以前者的品牌名進(jìn)行推廣?！霸诎拇罄麃啠琩atatools已經(jīng)擁有很好的客戶基礎(chǔ)，這種做法能夠有助于我們拓展市場。同樣的，我們在英國也有很大優(yōu)勢，我們可以利用合作伙伴的技術(shù)，結(jié)合我們的全球化數(shù)據(jù)對它重新利用，建立一套國際化解決方案。這能讓我們雙方都從合作中受益且不傷害到彼此的利益?！碧丶{說。
舊書銷售商awesomebooks和競爭對手亞馬遜合作，希望能擴(kuò)大自己的地域受眾群。該舊書銷售商認(rèn)為擁有跨國競爭對手非常重要，它的銷售渠道之一就是亞馬遜?！皝嗰R遜有助于提升人們對我們的關(guān)注度，因?yàn)樗椛涞氖鼙姷赜驈V闊，依靠它我們能更好創(chuàng)建品牌，尤其是針對我們網(wǎng)站的核心受眾群，建立能迎合讀者口味的商業(yè)模式，”該企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人穆賓?阿罕默德(mubin ahmed)說。
據(jù)他估計(jì)，該企業(yè)近30%的銷售額都?xì)w功于亞馬遜。同時(shí)該企業(yè)還和其他一些網(wǎng)站合作，?！霸跁袠I(yè)，這種合作方式至關(guān)重要。因?yàn)槔麧櫡浅５?，所以商業(yè)規(guī)模是盈利的關(guān)鍵。”
要通過擴(kuò)大地域受眾群取得規(guī)?；敲醋詈玫倪x擇是和類似亞馬遜這樣的跨國數(shù)字化平臺建立合作。“通過這種方式可以獲得巨大的國際受眾群，讓企業(yè)以最迅捷的方式在受眾數(shù)量和盈利上取得成績?！卑⒑蹦抡f?！捌┤?，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)中，有35%的產(chǎn)品銷往國外。如果沒和亞馬遜、易趣合作，沒有他們在各國的客戶基礎(chǔ)做支持，我們不可能有這樣的成績?！?/p>
但是雖然合作回報(bào)喜人，要建立起這種合作關(guān)系有時(shí)很具挑戰(zhàn)性。西班牙電信的普蘭博說：“很多時(shí)候，面談時(shí)要有律師在場，我們必須格外謹(jǐn)慎，確保任何言談不會違背競爭法。但另一方面，又要確保在這種面談環(huán)境下建立一種有效、誠信的合作關(guān)系?！?/p>
雷諾的奧沙利文補(bǔ)充說，在建立合作關(guān)系中，第三方機(jī)構(gòu)的作用很重要——譬如雷諾的例子中的汽車制造商和貿(mào)易商協(xié)會。她認(rèn)為：“企業(yè)合作需要一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)，它最好是一個(gè)獨(dú)立指導(dǎo)委員會。”
通常能否成功建立起聯(lián)盟，取決于是否選擇了合適的聯(lián)盟會談代表。普蘭博說：“你需要一個(gè)真正懂得如何合作、能推動事情發(fā)展的談判代表。我們的聯(lián)盟涉及到三家企業(yè)的利益，因此我們必須坐下來好好談，關(guān)鍵在于建立一種緊密的合作關(guān)系。并不能只考慮到其中某一家的利益?！?/p>
的確，奧沙利文說許多汽車制造商都被邀請參加超低排放合作?！耙恍┢髽I(yè)參與了幾個(gè)星期，之后認(rèn)為這種合作不適合自己。事實(shí)上，企業(yè)需要一種合作精神?！彼忉屨f。
這種合作的關(guān)鍵在于從個(gè)人的利益點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)中找到一個(gè)正確的平衡點(diǎn)，她補(bǔ)充說：“你必須有開放思維，某種程度上講，一開始就把對‘競爭對手’的偏見和排斥剔除掉，關(guān)鍵在于找到一個(gè)對大家都有效的合作方案，保持開放精神的同時(shí)維護(hù)自己的商業(yè)利益?！?/p>
這并不是說合作中的每個(gè)品牌不能有自己明確的營銷目標(biāo)——雷諾在參與整個(gè)聯(lián)合運(yùn)動期間，對自己的網(wǎng)站點(diǎn)擊、宣傳冊以及合作帶來的銷售效應(yīng)進(jìn)行監(jiān)測，分清哪些流量來自自己原有的品牌網(wǎng)站，哪些來自于超低排放運(yùn)動的網(wǎng)站?！白詮?月中旬參與運(yùn)動以來，我們的網(wǎng)站流量提升了20%?！眾W沙利文說。
超低排放運(yùn)動確保參與的企業(yè)成員將自己和其他合作企業(yè)的地位看得同等重要，而共同建立weve的三家電信合作方也采取了切實(shí)的措施以保證每一方的利益。
對于商業(yè)效率軟件專家postcode anywhere來說，要成功建立一種合作伙伴關(guān)系，必須有一種實(shí)用性心態(tài)，而不是過于感性?！澳惚仨毎阎饔^意識拿掉，基于商業(yè)目的去考慮合作關(guān)系?！碧丶{說。
“這種合作關(guān)系能幫我們拓展澳大利亞市場，數(shù)據(jù)清理公司datatool在澳大利亞的影響力的確比我們強(qiáng)大——我們在那里是無名小卒?！彼f?！拔覀円恢倍枷Ｍ馨哑放拼蜻M(jìn)澳大利亞市場，不管采用哪種拓展方式。我們只希望能讓那里的人使用到我們的技術(shù)，提升我們的出口營業(yè)額。如果有這樣的心態(tài)，那么就能處理好很多事情。”
舊書銷售商awesomebook的阿罕默德也采取了類似的做法，他認(rèn)為這是企業(yè)在數(shù)字化市場中要贏得未來的正確策略，并認(rèn)為自己和亞馬遜的合作符合“商業(yè)現(xiàn)實(shí)”。
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