無論是學(xué)術(shù)性報告還是商業(yè)性報告，都需要準確、簡潔、邏輯清晰地陳述觀點和分析。在寫作之前，要充分研究和了解所述事物，并做好充足的準備工作。報告是對某一主題或問題進行詳盡說明和闡述的一種書面或口頭表達形式。因為需要向他人傳達信息，報告通常需要具備清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯。編寫報告需要充分了解所要講述的內(nèi)容，并有能力對其進行分析和整理。如果你對寫報告沒有頭緒，不妨先閱讀以下范文，或許能幫助你找到寫作的思路和方法。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇一
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的.20××屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20××年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇二
為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到xx流配送中心進行為期30天的實習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
了解物流特點，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點和看法。
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實習(xí)時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇三
畢業(yè)臨近，實習(xí)是我們每一位大學(xué)生難能可貴擁有的一段經(jīng)歷，它是我們參與工作之前最好的練兵，能夠使我們從大學(xué)生到從業(yè)者實現(xiàn)完美過度。通過實習(xí)，讓我們把課堂學(xué)到的知識有效地運用到實踐中去，當然也讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識使我獲益匪淺，開闊視野;通過實習(xí)，我也近距離的接觸到自己心儀的公司，對公司有了更客觀的了解，更加理性的對自己的職業(yè)生涯做出規(guī)劃判斷;通過實習(xí)，我也學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，積極樂觀、堅持不懈力求達到最佳工作效果。我相信，只要我們懷揣著一顆有夢想的心，勤懇踏實的工作，就會被這個社會所接納，只要我們立足于現(xiàn)實，積極努力的調(diào)整自己，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為有用之才，進而實現(xiàn)我們自己的人生觀、世界觀、價值觀。
了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高自己理論與實際相結(jié)合的能力，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力，提高自己溝通與表達的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力。
xx年6月7日至xx年8月21日。
濟南市歷下區(qū)解放路30號國華經(jīng)典。
xx知識產(chǎn)權(quán)濟南分公司商務(wù)一部。
(一)、公司。
xx知識產(chǎn)權(quán)公司是中國最具實力的知識產(chǎn)權(quán)注冊機構(gòu)之一，目前已發(fā)展有西安分公司、蘭州分公司、濟南分公司、成都分公司、長沙分公司、合肥分公司、北京分公司、唐古知識產(chǎn)權(quán)公司等機構(gòu)，為超過15萬家企業(yè)提供著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
主要業(yè)務(wù)是：專利申請、商標注冊、版權(quán)登記、iso9000認證、qs認證、網(wǎng)絡(luò)商標注冊等。公司現(xiàn)有律師5人，商標代理人80多人，專利代理人15人，專利代理人助理30人，員工總?cè)藬?shù)200多人。多次獲得市“重信用，守合同”企業(yè)、國家商標局優(yōu)秀代理機構(gòu)等稱號，與國家商標局、知識產(chǎn)權(quán)局、各地市知識產(chǎn)權(quán)局等政府部門保持著良好的合作關(guān)系。
公司的宗旨是：“客戶第一，誠信服務(wù)”。
公司經(jīng)營理念是“誠信、高效、創(chuàng)新、超越”。
公司的優(yōu)勢1——速度。
公司的優(yōu)勢2——專業(yè)。
遠景目標：做中國企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)首選品牌!
核心文化：速度文化、執(zhí)行力文化、結(jié)果文化。
(二)實習(xí)內(nèi)容：
在公司實習(xí)期間，我主要從事業(yè)務(wù)工作，負責(zé)專利申請、商標注冊、版權(quán)登記、iso9000認證、qs認證、網(wǎng)絡(luò)商標注冊等。
國外來說，公民的知識產(chǎn)權(quán)保護意識是非常薄弱的，因此在我們國家盜版侵權(quán)的現(xiàn)象在各行各業(yè)頻頻發(fā)生。近年來政府通過各種法律，政策來加大對知識產(chǎn)權(quán)保護的力度，我們也就需要主動去幫助那些沒有知識產(chǎn)權(quán)保護意識的公司去建立保護系統(tǒng)。由于公司的員工多，所以部門每天下發(fā)的資料是有限的，這就需要我們自己通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等各種渠道去搜索了解各種公司對自己知識產(chǎn)權(quán)保護的一些基本信息。我們甚至在坐公交車的時候注意到某家店面或公司都會回來在網(wǎng)上詳細的查詢一下，看一下知識產(chǎn)權(quán)是否保護到位。
經(jīng)過簡單的查詢之后，如果這家企業(yè)或單位對知識產(chǎn)權(quán)保護不到位，我們會聯(lián)系這家企業(yè)的負責(zé)人，了解一下負責(zé)人的看法想法，幫助他們做一下分析，再根據(jù)企業(yè)的實際情況做出保護發(fā)展方案。
工作大體就是一個了解情況，解決問題的基本過程，但是看似簡單的事情我們做起來非常不容易，有時我們會為了一個logo做上十幾個，幾十個甚至上百個圖標，為了一個產(chǎn)品的名字絞盡腦汁，搜盡各種資料。
(三)實習(xí)過程：
剛進公司時，對知識產(chǎn)權(quán)這個名詞都非常陌生，業(yè)務(wù)更談不上從何下手，保護知識產(chǎn)權(quán)就是更遠大的事情。后來在公司老師的帶領(lǐng)下，開始對知識產(chǎn)權(quán)進行了解，并充分的學(xué)習(xí)關(guān)于商標、專利、版權(quán)的一些知識，很快的了解了知識產(chǎn)權(quán)保護的一些過程。由于公司是咨詢服務(wù)性的公司，對專業(yè)知識和專業(yè)態(tài)度的要求是甚是苛刻的。看上去或許很簡單，但是真正實施起來做好難度不小，需要注意幾個方面：1、企業(yè)信息的了解;2、專業(yè)知識的掌握程度;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、與客戶的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只是大概的有些了解，并不懂得，經(jīng)過這段時間的實踐，才讓我真正全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加了解和學(xué)習(xí)。
以上業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)，通過自己的努力學(xué)習(xí)和公司老師的指導(dǎo)是很快就可以掌握的，但真正和客戶溝通起來還是有些困難的，他們或許并不是很懂，或許會很排斥，但是你站在客戶的角度上為其考慮，大多數(shù)客戶會理解的。
我覺得在公司，最讓我感觸深受的是人性化的氛圍，老員工們特別耐心客氣，隨時會放下自己的工作為你解答每一個問題，經(jīng)常休息時間和你談話鼓勵支持你，我們受到特別的尊重，內(nèi)心常常充滿感動。我們彼此尊重，彼此信任，在工作中極力配合，工作積極性非常高，工作效率自然也很高。經(jīng)過這次經(jīng)歷，我也體會到人性化管理的重要性，對公司業(yè)績的影響可以說是絕對性的。
(一)實習(xí)工作的總結(jié)：
實習(xí)階段我參與的主要工作：一是搜集資料，了解企業(yè)信息，為工作的開始做好準備，做到信息的詳細準確，保證工作的的順利展開。二是與客戶溝通，讓其認識到知識產(chǎn)權(quán)保護的重要性，發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)中知識產(chǎn)權(quán)保護的漏洞，在溝通的過程中最重要的是誠懇，站在客戶的角度上考慮分析問題。但是在這方面存在的欠缺是不能準確把握客戶情況。
(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：
1、任何工作崗位都要求認真細致，尤其是工作單位的搜查資料更需要嚴謹?shù)膽B(tài)度。
2、與同事的相處與交流以及和公司其他部門的協(xié)調(diào)非常重要。每一個完整的任務(wù)都需要大家分工合作完成，所以同事之間的交流和溝通顯得尤為重要。
3、正確對待自己的人生觀和價值觀。
4、相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇四
經(jīng)過短短一個月的裝修實訓(xùn)，對于我來講，可以說是最為豐收的一個月。我學(xué)到了很多東西，在第一套方案中，對于三室兩廳兩衛(wèi)一廚的設(shè)計，我把它設(shè)計成了中式風(fēng)格，我發(fā)現(xiàn)，在我看的關(guān)于家居設(shè)計中設(shè)計的中式風(fēng)格，大多都只是在家具擺設(shè)上運用了古式風(fēng)格，在墻體上很少作出古式裝飾。在我的中式設(shè)計中，我不只是在家具上作了裝飾，在墻體上也作了裝飾，在客廳與餐廳之間，運用了花刻木雕的六邊形隔斷，給人以古典、大方、高貴的感覺。在書房，我使用了嵌入式墻體的單人床，以便節(jié)省空間和以備不時之需。在廚房外面左手邊有一地方如不利用則浪費空間，所以我把它作了裝飾形的利用：以鵝卵石的鋪地，插上裝飾性的竹子。第二個方案中，我運用了旋轉(zhuǎn)式樓梯，在旋轉(zhuǎn)的灣處建了一水池，在池里設(shè)帶植物的假山，增加起生氣，給人以貼近自然、美麗、大方的感覺。這是針對我的設(shè)計方案所學(xué)到的東西。
在通過查找資料的過程中，我從整體上學(xué)到了很多知識：
小房間變成大空間，把小房間邊大，就是利用人們視覺感受的特點，通過布置、色彩、光線等科學(xué)的裝飾手段，改變現(xiàn)實的不利因素，讓視覺跳出小的空間，達到心境擴展而“擴大”的目的。
將房間的老式窗子加以改造，如把水泥板窗臺換為大理石板材，并將其內(nèi)沿鋸磨成曲線性，將木制窗框更換成鋁合金窗，并在窗玻璃的周圍磨上一些花卉等簡潔淡雅的圖案；或?qū)X合金窗作成外凸的四邊或六邊，使小房間擁有“一雙美麗的大眼睛”。再將傳統(tǒng)平推門改為推拉門，一節(jié)省開啟空間，門上用古雕花裝飾圖案，這一裝飾在我第一套方案里客廳與陽臺的交接處得到了很好的體現(xiàn)。
小房間里如何解決必須家具與有限空間的矛盾，首先要注意的是家具樣式的選擇應(yīng)力求簡潔實用，以及符合裝飾環(huán)境，避免過于復(fù)雜的造型，在我第一套方案的餐廳中得到體現(xiàn)，我的設(shè)計方案是中式設(shè)計，所以我選擇了比較古式木制經(jīng)典的六人餐桌：其次是在家具的布置上應(yīng)適當集中，避免凌亂無序。比如，可以在一面墻上作一套從地面至房頂?shù)恼w衣柜、組合柜或書柜，在我所設(shè)計的方案中，都采用了這種方式，節(jié)省了空間且看起來簡潔整齊，而在于之相應(yīng)的空間布置小巧的桌椅和窗等，由此對比出空間的“富余”。
選用色彩適當?shù)耐苛虾蛪Σ迹垼?，可以是你的房間完全改變。柔和而輕快的淡色系列，會給你帶來教大的的空間感；若在墻面上相間的涂上兩種淺色的橫線條，線條與地面平行，由下往上逐漸由寬變窄，則會給人一種寬大明快、放大延伸的空間感覺；若在墻面上繪制或懸掛一幅海洋、森林等景象的風(fēng)景畫，則會令人產(chǎn)生一種空曠深遠的感覺。
人們都會有這種感覺，如果房內(nèi)的墻壁上有一塊鏡子，鏡子里就可以反映出全屋的景象，讓人產(chǎn)生一種房間擴大的感覺，這就是光學(xué)反射的作用，利用反射這一作用來“擴大”房間面積，是一種行之有效的裝飾手段，。比如，在房間里與一扇大窗或門相對的墻壁上裝一面鏡子，你就會感覺到房間里似乎多了一扇門或窗，并能夠獲得一個新的光源，如果在鏡子的兩側(cè)裝上一對用鉤子掛起的窗簾，光學(xué)反射效果得到加強，效果會更好。
小房間變大，不僅能使人感到愉快、舒適，給家庭生活帶來樂趣。
在對墻面的裝飾上：家庭墻面的裝飾上，背景化、文化、強化、活化、簡化是墻裝飾的特點。
1、背景化：家里的家具定位后，墻面的裝飾應(yīng)作為家具的襯托“背景、”去處理。
2、文化：墻面裝飾內(nèi)容力求有檔次、高品位，突出表現(xiàn)濃厚的文化內(nèi)涵。
3、強化：墻面裝飾材料體現(xiàn)出實質(zhì)性的結(jié)構(gòu)美、天然美的特點?？筛鶕?jù)墻上飾品去選擇木墻、竹墻、大理石貼面墻、磚或青石貼面墻等。
4、淡化：對小空間來說，用飾物來淡化墻的封堵性。
5、活化：對廚房、衛(wèi)生間來說，其缺點是呆板和生硬。如果選用的是瓷磚有些變化，特別是采用陶藝藝術(shù)手法去裝飾墻面，可給人多一些享受和歡樂。
6、簡化：以前習(xí)慣用墻裙裝飾房間，如果顏色使用不當，就會雜亂無章，無法裝飾墻面?，F(xiàn)在和以前不同的是，重視使用無污染綠色建材，涂料的顏色可以以淡色為主。
我們要把這些運用到具體裝飾中去：
1、裝飾客廳-----墻面。
客廳一墻面的裝飾一般以客廳電視機后的一面墻為中心重點裝飾，而沙發(fā)后的墻因主客人視線的關(guān)系只作配景墻。中心墻可裝修成有白色臺階的小舞臺式樣，懸掛白色半透明幕式窗簾，并懸掛色彩鮮明的工藝裝飾畫，配以射燈照明，使這面墻很有層次感。
2、裝飾臥室-----墻面。
臥室以“溫馨”為主格調(diào)。臥室靠窗頭的那面墻為重點裝飾。如果床頭墻面做“軟報”，并包成半圓形，長方形或扇形，既擴大了床頭的景觀空間，也可以把自己心愛的裝飾品布置在墻面上；愛好手工編織的家庭主婦，可以用竹子做墻的背景，掛上自己的編織品；在我的第一套方案的臥室中就得到了見證；還可以將結(jié)婚照片放大掛在墻面上；喜愛色彩的人可以用彩色射燈，將墻上裝飾品裝飾的更具“變幻”色彩。
3、裝飾書房------墻面。
以書架和博古架組合，既有書又有工藝品、收藏品，使書房的文化氣氛更濃。在忘我所設(shè)計的書房中都得到了體現(xiàn)。
4、裝飾衛(wèi)生間----墻面。
衛(wèi)生間潮氣大，不適宜掛紙質(zhì)工藝品。選擇瓷板畫，玻璃畫或者選有圖案的彩色瓷磚貼在墻上，既有品位有很實用。
5、裝飾廚房------墻面。
著面墻，應(yīng)選擇與爐灶相對應(yīng)的墻作裝飾重點。在吊柜和爐灶間的小空間，可以懸掛鐘、貼墻花籃等物品，既能讓主婦掌握烹調(diào)時間，又可調(diào)劑情緒。
總之，搞好墻的美化，將為起居起到“畫龍點睛”、“滿堂生輝”的藝術(shù)裝飾效果。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇五
泰井高速公路(泰和至井岡山)是319國道的組成部分，也是通往井岡山風(fēng)景區(qū)的最便捷的通道。該項目建成后將縮短從泰和至井岡山茨萍的行車里程約14公里。泰井高速起于泰和縣南溪鄉(xiāng)南源垅村，與贛粵高速公路昌傅至泰和段相交，途經(jīng)3個縣市、泰和機場，終于井岡山市廈坪鎮(zhèn)，總投資22.91億元。項目建成后，原319國道仍然保留。泰和至井岡山高速公路將于6月28日奠基，今年9月中旬開工建設(shè)，2005年上半年建成通車。
20××年6月26日，我們班乘車到泰和實習(xí)，早上6點半出發(fā)，上午11點到達，在泰和實習(xí)了3個小時，我認識到：泰和至井岡山高速公路是江西省路網(wǎng)規(guī)劃中的旅游高速公路，也是通往井岡山風(fēng)景區(qū)的便捷通道，全長62公里。同時建設(shè)廈坪至井岡山旅游城茨坪鎮(zhèn)連接線，長22公里。
實習(xí)中，負責(zé)那個路段的總工程師給我們詳細介紹了路基的壓實作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著路基施工的質(zhì)量，不同地區(qū)應(yīng)根據(jù)本地氣候特點選擇合理的施工季節(jié)。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節(jié)。其它時間降水較少，氣溫適度，便于路基填土含水量及路基壓實度的控制。在路基施工中，如果土質(zhì)不良，即使松鋪厚度適中，碾壓合乎規(guī)范，仍然很難達到壓實度標準。所以，一切路基填土都必須經(jīng)過試驗。在高速公路的施工中，路基填土普遍采用粗粒土，這種土的級配良好，加之本身的性質(zhì)，一般只要機械碾壓合理、松鋪厚度適中，比較容易達到規(guī)范的要求。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采用石灰?guī)r碎石，雖料源尚可滿足，但粒形不好，針片狀含量較高。實踐證明，用鱷式軋石機不可能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮(zhèn)江段油面施工中采用錘式軋石機自行加工的集料，由于粒形好，其配比設(shè)計較順利，攤鋪后的油面質(zhì)量也高出一籌。
泰井高速公路工程按全線四車道高速公路標準建設(shè)，計算行車速度80公里/小時，路基寬24.5米;連接線計算行車速度40公里/小時，路基寬16米。全線共設(shè)橋梁42座，其中主線特大橋1座，大、中橋23座，涵洞218道，隧道3座，累計總長4008米，其中津洞隧道左線單洞長2018米，是江西省迄今為止最長的公路隧道。目前，上萬名建設(shè)者克服雨水多、工期短、環(huán)保要求高、地形地質(zhì)復(fù)雜等困難，科學(xué)安排施工，全面加快工程進度，力爭在2005年5月建成通車。
在這次實習(xí)中，我們將書本上的東西與實際相結(jié)合，又向經(jīng)驗豐富的總工程師請教了很多平時不明白的問題，獲益不淺。希望以后能經(jīng)常進行這樣是實習(xí)，這樣我們才能學(xué)到更多的東西。同時也體驗了工地的辛苦，天氣的酷熱。
我們的實習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束，我的心也在不停地跳躍著......朋友們，來吧!建筑工地雖說雜亂無章，但正是這些雜亂無章合奏了一支強悍有力的交響樂，唱響祖國大地。相信祖國的建筑事業(yè)明天更美好。
一個月的崗位實踐，我對公司出納崗位有了一定的了解，熟悉了公司的經(jīng)營模式、經(jīng)營現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展目標，并實際參與了部分出納工作的實際處理，真正的'體會了實務(wù)中的出納工作。在實踐中檢驗了三年的學(xué)習(xí)成果，鍛煉了應(yīng)用會計理論知識解決實際問題的能力，并且發(fā)現(xiàn)了所在公司的部分組織和內(nèi)部控制的缺陷，分析了其產(chǎn)生的原因和應(yīng)采取的解決措施。
進入公司后，公司分階段地對我們進行培訓(xùn)以及熟悉和負責(zé)相關(guān)工作業(yè)務(wù)。第一階段：崗前培訓(xùn)，我的培訓(xùn)期為四天，在這四天中我了解公司的經(jīng)營規(guī)模、組織機構(gòu)，企業(yè)文化，經(jīng)營宗旨，發(fā)展目標等基本信息，培訓(xùn)期間，不同類型跟不同文化程度的人一起相處，會感覺有些人是機靈圓滑的、有些人是實實在在的、有些人熱情開朗;但在這種形形色色的大染缸里，我們有一個共同的一點就是培訓(xùn)過后我們這個公司的一份子，都要共同維護我們公司的利益。第二階段：分配到部門，見過部門領(lǐng)導(dǎo)之后，領(lǐng)導(dǎo)安排人員向我介紹我們部門的職能，負責(zé)的業(yè)務(wù)范圍，與各部門之間的關(guān)系，以及部門內(nèi)的組織關(guān)系，領(lǐng)著我見各科室的領(lǐng)導(dǎo)和同仁的同時向我介紹個科室的基本情況，各自承擔的業(yè)務(wù)。第三階段：進入科室，走上自己的崗位。與我的直接領(lǐng)導(dǎo)見過面之后，領(lǐng)導(dǎo)向我介紹了每一位本科室同仁，并講述了一下我的崗位職責(zé)。從此之后，我便真正開始了這一崗位的實踐。
按照計劃表的進度，我首先主要了解了公司資產(chǎn)、負債及所有者權(quán)益的設(shè)置情況，并實際參與了出納的賬務(wù)處理過程和銷售環(huán)節(jié)，對資產(chǎn)負債的處理和銷售收入的處理情況有了深刻的認識和體會。我在出納崗位的實踐，包括學(xué)習(xí)現(xiàn)金的使用范圍、現(xiàn)金的限額、現(xiàn)金收支的規(guī)定，學(xué)習(xí)現(xiàn)金和銀行存款的賬務(wù)處理、現(xiàn)金的清查、銀行存款的核對等工作。在出納崗位實踐過程中，我了解到公司庫存現(xiàn)金的限額是20000元，出納工作要做到日清月結(jié)，出納人員應(yīng)及時將超出限額的庫存現(xiàn)金送存銀行，以保證限額制度。企業(yè)不能坐支現(xiàn)金，當天的現(xiàn)金收入不得留存下期使用，一定要在當天送存銀行，在送存銀行時一定要同時有倆人，以防發(fā)生出納人員徇私舞弊的事情發(fā)生。出納人員收到收付款單據(jù)時首先要審核手續(xù)是否齊全，收款或付款后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章或現(xiàn)金付訖章，留下記賬聯(lián)做原始憑證，然后由記賬人員編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。我公司的銀行存款和現(xiàn)金都是由一名出納負責(zé)的，在月末核對銀行對賬單和編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表時就不能由出納負責(zé)了，應(yīng)該由其他財務(wù)人員編制。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，既分清了責(zé)任，又保證了內(nèi)部控制的有效性。
實踐了一個星期,部門領(lǐng)導(dǎo)給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后,進入金蝶會計的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計分錄選會計科目,并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起.剛開始我制作的速度比較慢,而且在領(lǐng)導(dǎo)審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證.但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少.通過一周多的編制記帳憑證工作,對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大的作用.
編了編制記帳憑證,領(lǐng)導(dǎo)很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途,而且教我記帳,打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務(wù)的一些常用的操作.有了這些基本認識并熟練了財務(wù)的操作以后學(xué)習(xí)起來就會更加得心應(yīng)手了.從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事.
除了做好領(lǐng)導(dǎo)所安排的各項工作后,我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的.其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了。而且,出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,還要保管現(xiàn)金,支票和收據(jù)等等,所以需要非常細心,對于比較粗心的我來說,這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。
實踐期間正好趕上年末，企業(yè)年末的結(jié)賬、封賬的工作量很大，領(lǐng)導(dǎo)安排我協(xié)助會計人員的工作。需要將公司一年的所有賬本憑證都整理好，然后逐一進行匯總總結(jié)登記和處理。在幫助會計結(jié)賬封賬的過程中我有熟悉了一遍賬務(wù)處理的過程，是所學(xué)的知識得到了升華。在封賬時我還發(fā)現(xiàn)了一些情況，我所在的公司，由于規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量不是很大，使用的是通用的會計憑證，這和我在學(xué)校學(xué)的收、付、轉(zhuǎn)專用憑證有所不同，我所在實踐單位需要登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、明細賬和總分類賬。日記賬等明細帳一般采用“活頁式”帳頁，總帳一般采用“訂本式帳簿”，現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，使用“訂本式帳簿”格式一般采用三欄式。公司根據(jù)本單位的具體情況、行業(yè)特征、和業(yè)務(wù)特點設(shè)置了相應(yīng)的會計科目。
實踐期間，我還去了公司的倉庫保管部門，了解的公司產(chǎn)品的入庫和出庫情況，出庫必須要有經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批通過的手續(xù)，入庫材料必須是經(jīng)檢驗合格產(chǎn)品，分清各部門間的經(jīng)濟責(zé)任。我還了解到了公司對庫存商品的特殊管理辦法，目的是規(guī)范企業(yè)物資收發(fā)存的管理，最大程度的降低企業(yè)的損失。在工作期間，我還對公司的貿(mào)易成本核算進行了調(diào)查和了解。我?guī)状芜M入公司的配貨倉庫，對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行了進一步的了解，熟知了公司的產(chǎn)品經(jīng)銷流程。然后通過翻閱以前的銷售成本計算單、成本費用分配單以及通過向會計的請教。通過對產(chǎn)品銷售流程的了解，對銷售成本的計算問題有了更加深刻的理解。
一個月時間里我跟隨出納、會計認真學(xué)習(xí)，詳細詢問自己不懂的地方。而且還多次跟隨會計和出納到銀行和其他地方取款、辦理其他事情。體會到了實際的實際財務(wù)工作的艱辛和哲學(xué)。并利用工作以外的時間總結(jié)了會計的理論與實際工作的不同處，但也發(fā)現(xiàn)自己的理論知識方面存在的漏洞和欠缺，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看課本，真正體會到了書到用時方恨少的感覺，會計是一個與時俱進的學(xué)科，一名優(yōu)秀的會計人員需要不斷的學(xué)習(xí)充電，認真學(xué)習(xí)最新的法律法規(guī)和賬務(wù)處理方法。
由于在學(xué)校學(xué)習(xí)是只是理論性的概括，沒有實際的操作，因此這與我的實踐內(nèi)容有很大的不同，所以我學(xué)起來比較辛苦，我缺乏實踐經(jīng)驗，同時對理論也不是那么的熟悉應(yīng)用。所以一切都要從頭開始，幾乎就是從零開始，重新面對生活，這是我第一次實踐轉(zhuǎn)折，可這次我非常的珍惜這次機會。
在公司的一個月，讓我收獲頗豐，實踐中我找出了自己的不足，也為以后的工作敲響了警鐘，我學(xué)會了嚴謹，深思，細心，耐心。做事情別著急，問清楚再去辦。盡量選擇最簡單的操作方法去做等。出納的辦公空間可以說也是相當?shù)目菰锖头ξ兜?，你要耐得住枯燥，做事要有耐心，細心才能做對做好。在實踐中，我也養(yǎng)成了寫工作日志的習(xí)慣，我感覺這個是非常好的一個習(xí)慣，讓自己記住今天學(xué)習(xí)了什么，收獲了什么，明天又要去做什么，而且每當我看到我日志時，不由感覺一筆財富就在我的腦海之中?？粗罩荆視钏?，我會去想我前段時間那是的處境，環(huán)境與思想感情，會回味那實在與飄渺的想法，在不成熟的思想中成長著。看到我的日志，我會想起我當初對未來的期盼，對美好生活追求的改變。
出納實踐是一個跟學(xué)習(xí)不一樣的體驗，需要動腦子的事情。相同的東西說一遍就要記住，記不住的你要多加練習(xí)，自己去掌握它應(yīng)用它。相同的錯誤犯一次就要長記性。同樣的錯誤不要再同一個地方再犯，這就是一個人的理智。做什么事情不能只想著自己，還要方便下一步工作。
這次實踐，雖然時間很不是很長，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的東西，而且我發(fā)現(xiàn)出納是一個需要與時俱進的學(xué)科，在從前的腦子里出納就是一個跟錢打交道的一個中間橋梁，學(xué)過會計發(fā)現(xiàn)電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進企業(yè)發(fā)現(xiàn)，很多的手續(xù)已經(jīng)一鍵解決。一張傳真，一份電子對賬單就已經(jīng)可以解決過去繁瑣的手續(xù)，甚至是稅務(wù)也可以在網(wǎng)上一鍵搞定。這些常識都是我以后寶貴的資源和財富。
這次實踐也讓我知道了出納這個是一個需要把理論和實際相結(jié)合的學(xué)科，在實踐中才可以更好的掌握出納的相關(guān)知識將理論知識理解的更透徹，同時擁有扎實的理論知識才可以將工作做得更細致，更完美。理論和實踐是一個完美的整體，通過這段時間的實踐，我對考取會計相關(guān)證書有了更大的信心.
一個月的實踐工作已經(jīng)結(jié)束了，有收獲也有遺憾，但是卻給我留下了深刻的印象。第一次離開學(xué)校，走進企業(yè)，深入到真正的會計實務(wù)工作中去，在實踐工作中檢驗了三年大學(xué)學(xué)習(xí)的成果，也鍛煉了自己與人溝通和合作的能力。讓我深刻的體會到，好學(xué)生不等于好員工，好員工不等于好出納，關(guān)鍵是要有一顆熱愛學(xué)習(xí)的心，要在工作中不斷的學(xué)習(xí)進步。一個月的崗位實踐讓我受益匪淺，為我畢業(yè)后的職業(yè)生涯奠定了基礎(chǔ)，也成為了我人生中的一次寶貴經(jīng)驗。在此，我感謝江蘇奇瓏吉貿(mào)易有限公司給了我這個實踐機會，同時我也對實踐期間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示衷心的感謝，借此機會我也要再一次感謝含辛茹苦傳授我們知識的老師們，并送上我崇高敬意。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇六
20xx年的冬天對我來說，注定是難忘的，這個冬天，我離開了舒適安逸的校園，踏上了頂崗支教的旅程。20xx年xx月xx號，我懷著即興奮又焦急的心情來到了xx中學(xué)，開始了為期半年的頂崗實習(xí)，期間的酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。時光飛逝，不等我細細整理，半年的支教生活早已從指縫中溜走。這半年的支教生活中有喜悅，也有辛酸，但這都不重要，重要的是這段時光是我最值得回憶和珍惜的。
人生有很多的第一次，在xx中，我第一次站上講臺為人師表，第一次以老師的身份監(jiān)考，第一次以老師的身份和老師們探討教學(xué)問題，在這里我經(jīng)歷了很多的第一次。在實習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的細心指導(dǎo)下，我充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，在實踐中學(xué)，在學(xué)中實踐，認真開展教學(xué)工作和班主任實習(xí)工作。
經(jīng)過半年的頂崗實習(xí)，通過指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和自己的摸索，在教學(xué)方面學(xué)到了很多的東西，比如對教材的解讀、上課思路的梳理、教學(xué)步驟的安排等，細節(jié)處比如良好教態(tài)、ppt制作方面的技巧等，都是在這半年里有了很大的進步。
我在班任xx老師的指導(dǎo)下，輔助他主持日常工作并積極地組織了幾次班級活動：
首先，在日常管理方面，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生以及紀律。在監(jiān)督的同時，發(fā)揮我政治老師的優(yōu)勢，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進行思想道德教育。
其次，在組織班級活動方面，我成功的舉行了兩次班會活動和一次拔河比賽。
最后由衷的感謝xx大給了我們這個實習(xí)的機會，感謝xx城xx中的領(lǐng)導(dǎo)和各位老師們在我們實習(xí)過程中給予的關(guān)懷和幫助，尤其是xx老師和xx老師，感謝他們在教學(xué)和班級管理上對我的指導(dǎo)和教誨，感謝1、2班這些可愛的學(xué)生們，讓我嘗到了一名教師的苦與甜。
通過這次實習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇七
大學(xué)生進行相關(guān)專業(yè)的實習(xí)對于自身專業(yè)知識的積累有一定的幫助，下面大學(xué)生專業(yè)實習(xí)報告是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
這次實習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習(xí)。本次實習(xí)為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好尋找單位實習(xí)，進一步運用所學(xué)知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
因為學(xué)校允許我們自己尋找實習(xí)單位，所以在實習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現(xiàn)在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等！踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務(wù)好，下次才會關(guān)顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應(yīng)根據(jù)客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。
第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習(xí)期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的`一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實習(xí)機會。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇八
實習(xí)時間：xxx。
實習(xí)地點：xx銀行xxxx支行。
實習(xí)目的：熟悉xx銀行內(nèi)部各個部門的運作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊，對銀行工作及知識有個具體的認知，促使返校后能對缺漏的理論知識及時補足。
第一周和第二周：實習(xí)于業(yè)務(wù)發(fā)展部。
在這個部門呆了兩周，很慶幸遇到了很好的老師，他們教給了我很多。這個辦公室比較大，有6個人在這辦公，他們分別姓xx等。我通常叫他們老師。這個部門主要負責(zé)銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)。
其中一個姓x的老師帶領(lǐng)我們做了一周的銀行卡業(yè)務(wù)。主要是處理大量的文案資料。大學(xué)期間經(jīng)?？吹接腥说綄嬍襾硗扑]大家辦信用卡，還讓填一份信息詳盡的資料。去銀行做了這方面的業(yè)務(wù)后才知道，這種讓客戶填寫的資料單只是很少的一部分工作內(nèi)容而已，其實銀行工作人員還要將這些資料的信息反復(fù)使用，制作成很多其他的文檔資料，比如說客戶信用評分表，客戶信息表等等。
內(nèi)容很簡單，做的東西也基本上是在不斷重復(fù)，枯燥是難免的。不過這份差讓我明白了工作就是需要細致，哪怕是小到把資料按左上角對齊整這樣的事，也可以反映出你工作是否足夠認真。細節(jié)決定成敗，看來這是我在銀行工作學(xué)到的第一課。談到放貸業(yè)務(wù)，真的覺得銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理特別辛苦。時?？吹剿麄兗影?，有時還加班到很晚。有一天我就跟著一個老師加班到七點半（五點半下班），那天真的是餓慘了，后來跟其他的朋友一交流，才知道步入社會后加班是常事，我不抵觸加班，我覺得如果有工作需要還是應(yīng)該多為自己所在單位做貢獻的，但是我認為不能將加班演變成一種制度，如此一來員工們的合法權(quán)益要如何得到保障，這不是阻礙我國法制建設(shè)的進程么？扯遠了，還是談?wù)勑刨J業(yè)務(wù)吧。
銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過程中，非常注重客戶資信的調(diào)查，像個人信用記錄是否良好，還款來源是否真實可靠等因素是很被銀行看重的。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級、二級檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽字?？此坪唵危瑢崉t非常繁瑣。最讓我印象深刻的是，辦公室里的工作人員大家各持一部電話在和自己負責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種種疑問，各自都聲音很大，又似乎各自不被他人所干擾，很有一番股票市場的熱騰氛圍。
第三周：實習(xí)于綜合部。
在這個部門呆了一周，如果說在業(yè)務(wù)發(fā)展部學(xué)到了一些實踐操作的皮毛，那么在這里我學(xué)到的純粹是理論知識和“少說話，多干事”的工作態(tài)度。這個辦公室相較業(yè)務(wù)發(fā)展部很是冷清，里面只有三個老師，他們很少閑聊，即使說話也大多不離工作內(nèi)容，要么是詢問他人自己不太清楚或遺忘的什么業(yè)務(wù)知識，要么就討論工作上的事。因為他們講的都是比較專業(yè)性的東西，我很少能插上話。通常我都是抱著桌上那幾本《銀行結(jié)算制度》自己研究。工作的第一天我就被主任叫去買20卷雙面不干膠，我只知道什么是雙面膠，不知道什么是雙面不干膠，我問了他大概買成多少錢一卷，他說2、3塊。自認為這已經(jīng)問得很詳細了，但當我買回來時他們說寬了，于是我就去換，換了后那個姐姐又說價值不到20元，不能開發(fā)票，我央求了半天總算開到了發(fā)票?？偨Y(jié)就是一點：領(lǐng)導(dǎo)交給你任務(wù)時一定要問清楚點，否則不但領(lǐng)導(dǎo)不滿意，自己也費力費時間。
在這個實習(xí)過程中還閱覽了余額表和憑證，但很多都看不懂，大概是會計的知識太欠缺，以后要狠補。在這學(xué)到最多的東西就是他們辦公室的工作風(fēng)氣：少說話，多做事。我想這個信念會給我以后的工作帶去福音。
第四周：實習(xí)于營業(yè)部。
營業(yè)部大家都很熟悉，就是俗稱的柜臺和大堂業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作最累但是也最充實，成天有忙不完的事情。綜合部很清閑也很有穩(wěn)重的感覺，但我最懷念的是營業(yè)部。因為這兒有三個坐柜的是去年進去的大學(xué)生，其中一個還是我們西財畢業(yè)的呢。所以覺得他們特別親切。我們在一起時共同語言很多，所以大有找到了志同道合者的感覺。在這幾天中，他們很耐心的教會了我很多柜臺技能和知識：交易碼，點鈔，打捆，捆錢，掛失等等，各種不同分類的業(yè)務(wù)的處理方式幾乎都有涉獵。
工作的間隙，我時?？吹綆业膸煾翟谠~，我開玩笑說他有強迫癥，他告訴我不放心，因為銀行點錯了錢要自己負責(zé)，所以他一旦沒事就扎賬。想來銀行這個規(guī)定可以促使柜員們工作更專注和認真，但是總覺得還是犧牲了不忿工作效率，增添了員工壓力。
本人的實習(xí)主要是前面四周，另外還有一天專門學(xué)習(xí)了xx銀行的規(guī)章制度和柜臺業(yè)務(wù)理論知識。另外在銀行的一大收獲是學(xué)會了五筆打字，常言道：技多不壓身。我想練好了五筆還是可以大幅提高打字速度的。總之是看到了銀行員工們操作各類業(yè)務(wù)，自己也去切實體驗了其中一些業(yè)務(wù)流程?？吹搅四切┞殬I(yè)人士嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，自己也學(xué)到了很多東西，其中不乏為人處事之道。希望自己以后工作能步步為贏。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇九
金秋十月，我們走進了xx初中，進行了為期六周的實習(xí)生涯，主要進行數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作實習(xí)、六周的教育實習(xí)雖短，卻給我們每一位參加實習(xí)的同學(xué)留下了美好的回憶，通過實習(xí)，我們增強了自信，堅定了信念：就是成為一名合格的人民教師，為祖國的建設(shè)添磚加瓦!下面我就談一下這次實習(xí)的收獲和體會：
通過實習(xí)，使理論聯(lián)系實際，使我們接觸到與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們運用所學(xué)的知識，去獨立分析和解決問題，并對孩子有了更多的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于今后更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。
通過實習(xí)，同學(xué)們增強了教師的責(zé)任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”重任，因而是光榮的。因此，備更好的課，講更多的知識，并且教會孩子做人的道理都是我們實習(xí)的共同愿望。
通過實習(xí)，同學(xué)們增強了交際能力和表達能力。在和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師和孩子相處的過程中同學(xué)們提高了自身的交際與溝通能力，并學(xué)會了用誠信、謙虛、好學(xué)和負責(zé)的態(tài)度解決各種問題;而一節(jié)課45分鐘講下來，也極大地鍛煉了同學(xué)們的口頭表達能力。
通過實習(xí)，提高了我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)。實習(xí)是全方位的實戰(zhàn)訓(xùn)練，在艱苦的環(huán)境中鍛煉了我們的身體素質(zhì);在教育教學(xué)中提高了我們的專業(yè)素質(zhì);在文明教育中完美了我們的人格素養(yǎng)。
通過這次實習(xí)，同學(xué)們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學(xué)工作，學(xué)到了實踐知識，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)，提高了實際工作能力同時，可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，為將來就業(yè)取得寶貴的經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
這次實習(xí)使我得到很大的鍛煉，一方面，積極地進行學(xué)習(xí)和積累;另一方面，在為孩子傳道授業(yè)解惑中，領(lǐng)悟到了一名人民教師的責(zé)任和使命、六周里，同學(xué)們在教學(xué)認識、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會展示了百院學(xué)子的良好素質(zhì)，也為今后的工作打下了良好的基矗。
教師，教書育人，既要教書，也要育人，在見習(xí)過程中，我首先熟悉初一年級的教材，在此基礎(chǔ)上，再聽指導(dǎo)教師和其他有經(jīng)驗的教師上課，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和教學(xué)理念，感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己融會貫通;與此同時，我認真批改作業(yè)，并去熟悉初一10(10)班孩子的基本情況。
經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周便開始正式上課，第一次感覺自己所學(xué)的知識派上用常上一節(jié)課，看起來簡單，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)。
初次教學(xué)時，應(yīng)盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是很小的，你自非常有把握的，你都應(yīng)該把它寫下來，以免到時候的緊張而遺忘知識，給你的課堂帶來缺憾。
在實習(xí)中，我采取講授法，一共上了八節(jié)課，課堂上若孩子對我的提問有所反應(yīng)，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意孩子的反應(yīng)，即時對他們的疑問作出解答，使上課內(nèi)容能夠按時完成。
近年來，我國數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，加強和指導(dǎo)孩子之間的合作就是一個很有意義的問題、我的指導(dǎo)老師第一節(jié)課就把孩子分成4-6人一組討論，需要說明的是，并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進行了幾次小組討論孩子就能進行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，教師應(yīng)對孩子之間的合作學(xué)習(xí)作細致的組織工作，對孩子的合作學(xué)習(xí)進行必要的指導(dǎo)，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。
初中階段孩子數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績兩極分化呈嚴重趨勢，后進生所占的比例較大，這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。原因有：
(一)缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素。對于初中孩子來說，學(xué)習(xí)的積極性主要取決于學(xué)習(xí)興趣和克服學(xué)習(xí)困難的毅力。
所以教學(xué)中要培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣、教會孩子學(xué)習(xí)并建立和諧的師生關(guān)系。
(一)多找資料、趣事吸引孩子注意力，引發(fā)他們的興趣，這些都是有效的技巧，使孩子對本課程產(chǎn)生興趣。
(二)要多主動和孩子進行溝通，了解孩子掌握知識的情況，這樣有利于針對性的對孩子進行教育，只有溝通、了解，才能更好地解決問題。另外，有些孩子基礎(chǔ)較好，加強師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些孩子更好地學(xué)習(xí)。
(三)對于一些數(shù)學(xué)題，孩子都不知如何入手去解，他們沒有形成解題的思維習(xí)慣，為了讓孩子更好地解題，我把解題的方法進行總結(jié)，分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。
批改作業(yè)時，針對不同的練習(xí)錯誤，指出個性問題，集體訂正共性問題。鼓勵孩子獨立作業(yè)的習(xí)慣，增強孩子的分析能力，對激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣有較好效果，最后分析錯誤的原因，改進教學(xué)，提高教學(xué)的針對性。
經(jīng)歷了一個半月的實習(xí)生活，讓我體會一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤秃⒆觽円黄鹱哌^的日子，深感如今孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
本次實習(xí)進程順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視：
1、在講課過程中，在對教材的挖掘深度不夠，這反映出我們的理論水平還有待提高、
2、在把握課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗，去不斷提升自身素質(zhì)。
3、對新的課程理念顯得有些生硬，應(yīng)更好的處理教材和孩子的關(guān)系，做到以孩子為本。
4、同學(xué)間交流較少，也讓我們感受到一些問題。
通過這次實習(xí)，檢查和鞏固了我們的教學(xué)理論、專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能，培養(yǎng)了我們獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認為本次實習(xí)，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習(xí)中反映出的問題不斷充實自己，不斷完善自己，不斷改進教學(xué)方法、提高教學(xué)水平，提升理論水平。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實習(xí)中，首先要感謝所有在實習(xí)中給予我們關(guān)心、幫助和耐心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，并感謝配合我實習(xí)工作的城關(guān)初中10(10)班的孩子們。社會的不斷進步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，使我看到了自己的不足之處，我會把這次實習(xí)所取得的經(jīng)驗都用在我們以后的學(xué)習(xí)和工作中，把我們的學(xué)習(xí)和工作做得更好!以爭取在不久的將來成為一名合格的人民教師!
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇十
在大學(xué)即將畢業(yè)之前，本人從20xx年x月x日到20xx年x月x日在凰金珠寶首飾有限公司參加實習(xí)，任營業(yè)員的職位。在實習(xí)期間，本人學(xué)到了一些與銷售相關(guān)的基本禮儀與技能，使課堂上的一些理論知識得以實踐和運用。通過這次實習(xí)，本人認為凰金珠寶首飾有限公司作為一家成立不久的新公司，在市場上的占有率及影響力還不夠高。本人將根據(jù)自身的實習(xí)經(jīng)歷，結(jié)合課堂上的理論知識，對如何提升珠寶企業(yè)營業(yè)員的銷售能力，提高銷售業(yè)績作簡單分析。
2.實習(xí)情況介紹。
凰金珠寶首飾有限公司位于新葡京娛樂場1樓和1樓u的高額投注區(qū)旁邊。這里人流量較大，并且來往這里的人一般都具有一定的消費能力。本人在該公司任營業(yè)員一職，主要是向客人介紹簡單的珠寶首飾知識，并最終促進成交。在這次實習(xí)過程中，本人對珠寶的一些簡單知識有所掌握，學(xué)習(xí)了如何向客人銷售珠寶首飾產(chǎn)品的一些技能，拓展了本人的知識面和視野。同時，作為一個被管理者，也學(xué)習(xí)到了一些管理的經(jīng)驗和方法，使理論知識得以實踐和升華。
3.公司介紹。
3.1企業(yè)宗旨。
顧客至上，服務(wù)至上，爭做行業(yè)的領(lǐng)航者。
3.2公司規(guī)模。
凰金珠寶首飾有限公司于20xx年x月x日正式開業(yè)，公司門店面積約120平方米，現(xiàn)有員工17名，包括13名全職員工和4名兼職員工。公司有兩位股東，作為整個公司的最高決策層和管理層，下設(shè)店長一名，負責(zé)門店日常工作的管理以及執(zhí)行股東下達的政策和指令。整個公司人際關(guān)系融洽，氛圍和諧，發(fā)展?jié)摿^大。
3.3公司swot分析。
根據(jù)本人在凰金珠寶首飾有限公司的實習(xí)經(jīng)歷以及本人的一些所見所聞，對該公司的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進行分析，從而得出該公司面臨的機遇和威脅。(見下表1)。
表1凰金珠寶首飾有限公司swot分析表。
根據(jù)該公司以上的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，本人認為，公司目前的首要任務(wù)就是提升銷售人員的銷售技能，不斷提高門店的銷售業(yè)績，從而創(chuàng)造更大的利潤空間，保證企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。
4.凰金珠寶首飾有限公司發(fā)展存在的主要問題及解決方案。
4.1存在的主要問題描述。
當前，珠寶首飾公司的門店一般入駐在大型商場和相對繁華的地段，通常來說，這些地方的門店租金成本是比較高的，加上珠寶首飾門店的豪華裝修，這幾乎成為所有珠寶首飾門店主要的成本所在。然而，在這些高昂的成本面前，只有通過提升珠寶首飾公司門店的銷售業(yè)績，才能保證珠寶首飾公司的正常經(jīng)營。顯然，門店營業(yè)員的銷售技能對提升門店業(yè)績具有決定性的作用。從目前廣大珠寶首飾公司的情況來看，大多數(shù)珠寶營業(yè)員存在專業(yè)知識不足、導(dǎo)購技巧不熟、導(dǎo)購禮儀生疏等問題，這也是影響銷售業(yè)績的主要原因。
凰金珠寶首飾有限公司作為一家新公司，也不例外地存在以上問題。舉一個簡單的例子，曾經(jīng)有一位顧客來到公司門店，問：怎么識別琥珀的真假?營業(yè)員答：我們這里都是真的，又問：那怎么看嘛?答：用鹽水，真的會浮起來，假的會沉下去，又問：放多少鹽呢?答：那我們就不知道了。試問，這么簡單的問題都回答不了，怎么能說服顧客掏錢購買呢?然而，營業(yè)員的產(chǎn)品知識的匱乏在珠寶首飾企業(yè)中具有普遍性。由此可見，對珠寶企業(yè)來說，做好營業(yè)員招聘和崗前的系統(tǒng)培訓(xùn)，打造一支金牌導(dǎo)購隊伍，是企業(yè)突破銷售業(yè)績瓶頸，提升銷售業(yè)績“臨門一腳”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
4.2原因分析。
本人認為，導(dǎo)致凰金珠寶首飾公司營業(yè)員銷售技能普遍不高的因素主要有以下幾點：首先，營業(yè)員的招聘降低了門檻。根據(jù)本人觀察，公司在招聘營業(yè)員的時候，對營業(yè)員相關(guān)的專業(yè)知識并沒有引起重視，往往是根據(jù)應(yīng)聘者的溝通能力、對行業(yè)的興趣或者個人形象來決定是否錄用;其次，缺乏對營業(yè)員的專業(yè)培訓(xùn)。在凰金珠寶首飾公司工作的營業(yè)員都知道，公司幾乎沒有為他們安排專門的培訓(xùn)，最多只是由門店的店長向大家簡單的介紹一些產(chǎn)品知識和傳授一些銷售技能。最后，缺乏科學(xué)的激勵制度。在公司內(nèi)部，營業(yè)員的基本工資基本上是一樣的，唯一的不同就是在銷售業(yè)績上有一定的差別，多勞多得向來都是銷售行業(yè)的基本定律。由于公司對表現(xiàn)突出的營業(yè)員缺乏額外的激勵機制，導(dǎo)致大多數(shù)營業(yè)員不愿意主動去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識和銷售技能，從而不利于自身綜合素質(zhì)的提升。
4.3解決方案設(shè)計思路。
客觀來說，要想提升珠寶首飾門店的銷售業(yè)績，首先就要提高營業(yè)員的銷售技能，培養(yǎng)營業(yè)員換位思考能力，站在顧客的角度為其提供專業(yè)化的建議和方案。此外，公司也要完善激勵制度，促進員工的不斷成長。具體來說，應(yīng)該從以下幾個方面著手。
4.3.1全面提升營業(yè)員的銷售技能。
營業(yè)員的銷售技能是包括多方面的，包括溝通技能、交際能力、換位思考能力、反思能力等，但其核心的在于以下幾個方面：
首先，準確把握顧客需求。一個優(yōu)秀的珠寶營業(yè)員必須始終以顧客為中心，致力于顧客滿意度的提高，而不是單純地追求銷售業(yè)績，忽略了對顧客真實需求的把握。有些顧客之所以避開營業(yè)員的介紹，就是因為部分營業(yè)員的功利性太強，忽略了顧客真實的需求和感受，只顧著自己喋喋不休地推介產(chǎn)品，這其實是最讓顧客反感的。促使交易最有效的方法應(yīng)該是，你提供的由產(chǎn)品和服務(wù)組成的解決方案迎合了顧客的真實需求，滿足了其期望。營業(yè)員在與顧客溝通的過程中，如果事先不了解顧客的真實需求，可以通過話題引導(dǎo)和得體的氣場控制，努力讓自己的每一句話都飽含附加價值，并能對顧客產(chǎn)生有積極意義的影響。溝通中盡量讓顧客多說話，營業(yè)員每說一句話，一定要在得到顧客的回應(yīng)之后再說下一句。通過把握關(guān)鍵問題，讓顧客具體闡述，在銷售的前三分鐘內(nèi)就要準確把握顧客需求，結(jié)合對顧客心理預(yù)期、性格特點、職位閱歷的初步判斷，迅速為顧客提供滿足其需求的產(chǎn)品，并讓他產(chǎn)生強烈的認同感。
要。你可能因為過份熱情失去一位顧客，也會因為不熱情失去所有顧客。微笑、親和力可快速拉近與顧客的距離，真誠、熱情可以感染顧客，促成交易。此外，營業(yè)員要有足夠的耐心，不能流露出對顧客不耐煩的情緒。通過細致詢問和傾聽，并鼓勵顧客試戴，可以增加顧客對產(chǎn)品的好感，激發(fā)顧客的擁有感。實踐表明，顧客對產(chǎn)品的熱情越高，其關(guān)心價格因素的程度就越低。當顧客對產(chǎn)品愛不釋手、仔細觀察，并詢問促銷贈品、售后服務(wù)、保養(yǎng)等問題時，這是顧客有意購買的信號，這時候營業(yè)員應(yīng)積極主動進行促成，但切忌急于求成。如果顧客有其他人陪伴，應(yīng)該鼓勵顧客與陪同人進行商量和討論。
第三，在工作中不斷提升自己。營業(yè)員的崗位充滿著挑戰(zhàn)，每天都要和不同的人打交道，且每個顧客的需求都不一樣，所以客觀上需要營業(yè)員全身心地投入，有不達目標不罷休的強烈自我驅(qū)動力。比如，每天下班后要進行深刻反思，試著問自己三個問題：今天我用哪句話成功打動了顧客?今天顧客用哪句話拒絕了我?拿下顧客前我還缺乏什么知識和技巧?久而久之，你就會在自己的崗位上逐漸脫穎而出。營業(yè)員上崗后，幾乎每天都要面對顧客的拒絕，特別是對于剛走上崗位的新員工，很容易產(chǎn)生心理障礙和負面情緒，會片面、情緒化地將自己的處境怪罪于領(lǐng)導(dǎo)甚至企業(yè)，這對自己的發(fā)展前景是相當不利的。因此，營業(yè)員應(yīng)該要有同理心，能站在顧客的立場上進行換位思考：我為什么會拒絕這種推薦?如果現(xiàn)在決定購買，我會如何決策?只有不斷思考問題出現(xiàn)的原因和解決方法，才能把產(chǎn)品銷售出去，體現(xiàn)自己的崗位價值。
4.3.2站在顧客角度為顧客打造量身訂制的解決方案。
我們知道，珠寶首飾不僅具有很強的搭配效果，還能通過自身的獨特色彩和款式，彰顯佩帶者的身份、氣質(zhì)與職業(yè)。因此，一個合格的珠寶導(dǎo)購除了具備基本的自身形象氣質(zhì)以外，還需要掌握以下五個方面的知識與技能：一要掌握豐富的產(chǎn)品專業(yè)知識，包括珠寶的材質(zhì)、成色、工藝等，獲得顧客的信任;二要掌握珠寶首飾的佩帶技巧和流行趨勢，為顧客提供專業(yè)建議;三要掌握基本的銷售流程、話術(shù)、禮儀等，使顧客在購買過程中有如沐春風(fēng)的感覺;四要掌握銷售過程與售后服務(wù)的方法，讓顧客感覺物超所值;五要掌握顧客的消費心理、消費行為與決策方式，能在與顧客接觸與溝通的過程中把握顧客需求，做出準確的銷售判斷。眾所周知，一個珠寶門店要實現(xiàn)銷售業(yè)績的不斷增長，必須提高以下幾個指標：一是要提高顧客購買的成交率，二是要提高顧客的單次購買金額，三是要提高顧客的二次購買頻率。這些都與營業(yè)員的工作效率密不可分。所以，營業(yè)員應(yīng)該結(jié)合珠寶首飾的佩帶特點，從以下幾個方面進行考量，為顧客提供量身訂制解決方案。
珠寶首飾與佩帶者的臉型、頸型、指型、發(fā)型、膚色等有很大的關(guān)系。如長臉型的，選用圓形耳環(huán)，可以減少給人帶來的縱向延展感;又細又長的手指，戒指的環(huán)最好選寬邊的，可以使手指襯托得更加秀美。顧客的年齡也是一個重要方面，如年輕人膚色滋潤，選用象牙、珍珠項鏈等，顯得和諧、大方;年齡大的人選擇翡翠、綠松項鏈等，顯得得體、端莊。另外，營業(yè)員在銷售過程中，要注重成套購買。戒指、耳環(huán)、項鏈是愛美女士的系列套裝，設(shè)計師一般會成套設(shè)計。成套首飾由于風(fēng)格一致，會與佩帶者融合形成一個和諧的整體，否則風(fēng)格的反差會給人一種突兀感。顯然，顧客購買一件首飾與購買一套首飾在價格上的懸殊是很大的，成套購買對于提升門店業(yè)績是至關(guān)重要的。
因此，為顧客量身訂制個性化的解決方案非常重要。我們設(shè)想一下，如果顧客花了不少的錢，卻選購了自己并不是很滿意的款式，事后心情郁悶甚至后悔，這必然會影響下次購買。因此，當一個營業(yè)員為顧客提供滿意的解決方案時，不但可以提升其個人業(yè)績，顧客的滿意度和忠誠度也會相應(yīng)提高，甚至顧客的親朋好友也會被推薦購買，如此一來，門店、顧客和營業(yè)員之間形成了以多贏為基礎(chǔ)的良性循環(huán)。
4.3.3完善員工激勵制度。
營業(yè)員在企業(yè)里屬于基層崗位，普遍缺乏歸屬感，對身份和收入敏感，注重短期利益。
但他們是公司重要的一部分，處在與顧客接觸的第一線，只有讓營業(yè)員的需求，營業(yè)員才會做到讓顧客滿意。基于凰金珠寶首飾公司目前的狀況，筆者建議從以下幾點完善相關(guān)制度：首先，建立科學(xué)合理的薪酬體系。目前，凰金珠寶首飾公司施行的是“基本工資+銷售提成”簡單的薪酬制度，明顯過于粗陋。我們應(yīng)該形成“基本工資+福利+崗位補貼+月度銷售提成+年終獎金”全方位的崗位薪資體系，營業(yè)員的基本工資應(yīng)保證每年均有所增長，增長幅度應(yīng)不少于10%，月總平均收入應(yīng)高于同行和當?shù)氐钠骄杖胨?，這樣才能建立營業(yè)員的職業(yè)安全感，使其敬業(yè)、樂業(yè)，保持整個團隊的穩(wěn)定性。
其次，建立完善的營業(yè)員培訓(xùn)體系，定期或不定期對營業(yè)員進行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容可以圍繞產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售后服務(wù)等方面進行反復(fù)指導(dǎo)，可以外聘講師，也可以在營業(yè)員中培養(yǎng)內(nèi)部講師，并利用每天的早會和晚會進行案例分享。對發(fā)展成為內(nèi)部講師的營業(yè)員，公司應(yīng)該給予一定補貼;有值得分享的經(jīng)典導(dǎo)購案例，公司要及時給予嘉獎，可以從精神獎勵和物質(zhì)獎勵兩方面入手。
第三，定期和不定期舉辦形式多樣的競賽。這些競賽包括產(chǎn)品知識競賽、首飾佩帶技能競賽、銷售禮儀競賽，以及月度銷售業(yè)績大比拼等活動，確保每一位營業(yè)員的才能得到充分發(fā)揮?？紤]到營業(yè)員的工作特點和收入水平，設(shè)置的獎品可以做到日?；?，如電話卡、洗發(fā)水、牛奶、購物卡以及餐廳等的現(xiàn)金券等，規(guī)格高的銷售比賽可以考慮設(shè)置高額的先進獎勵。
最后，豐富員工業(yè)余活動。公司可以每年安排一次集體旅游活動和不定期的戶外活動，通過集體活動，增進員工之間的感情，強化員工的集體協(xié)作意識，提升營業(yè)員對自身職業(yè)的認同感。此外，公司每年應(yīng)組織一次對優(yōu)秀營業(yè)員的評比活動，對表現(xiàn)突出的員工給予表揚和獎勵，這樣一來可以在企業(yè)內(nèi)部樹立昂揚向上的文化氛圍，激發(fā)營業(yè)員對自身職業(yè)的榮譽感。
5.結(jié)語。
通過這次實習(xí)，本人認識到作為一名珠寶銷售人員，掌握專業(yè)知識和銷售技能是多么重要。珠寶門店要想提高銷售業(yè)績，在激烈的競爭中脫穎而出，提高銷售人員的綜合素質(zhì)是必然選擇。在此，對凰金珠寶首飾有限公司能夠為本人提供這次實習(xí)機會表示萬分感謝，對公司全體員工給予的熱心幫助和關(guān)懷致以誠摯的謝意。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇十一
讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調(diào)查過，但由于當時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然，珠寶專業(yè)實習(xí)報告。
我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題我們參加了這次認識實習(xí)。
本次實習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)， 30多個同學(xué)參加了本次的實習(xí)。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用。這次實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！
第一站 有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場
揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習(xí)的第一站， 這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當?shù)厝藖y開價的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場。
第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場
新近在廣東可塘應(yīng)運而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70％，產(chǎn)品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內(nèi)等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
第三站 廣州市荔灣廣場
廣州華林國際：
華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場，實習(xí)報告《珠寶專業(yè)實習(xí)報告》。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經(jīng)營，以半寶石中高產(chǎn)品為主。
廣州華林玉器街 ：
華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的'民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。
玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購買。
現(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內(nèi)外客商前來淘寶。
在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場），這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經(jīng)營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器；既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具；既有可保值的a貨玉器，也有價格相宜的b貨、c貨玉器；甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。
第四站 平洲玉器街
平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投（多的時候有四、五次），進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元；平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當?shù)丶庸へ洠灿胁簧偈峭獾貋砹霞庸ぁ?/p>
本次實習(xí)，不算長。雖然我所學(xué)的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。 我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)、對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇十二
實習(xí)，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實習(xí)中。因為任何知識源于實習(xí)，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
一、實習(xí)目的。
稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí)。
二、實習(xí)成果。
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅文書。
一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).
三、評價小結(jié)。
在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構(gòu)——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學(xué)的.第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.
這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。
從開始實習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習(xí)報告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：
1.在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。
2.專業(yè)知識在工作中如何靈活運用的。結(jié)合所學(xué)的知識將理論與實踐有機結(jié)合起來。
3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習(xí)是觀察體驗社會生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也實習(xí)的一種收獲。
(一)封面;。
(二)正文：
1.以實習(xí)時間、地點、任務(wù)作為引子，或把幾個月的實踐感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內(nèi)容。
2.實習(xí)目的：言簡意賅，點明主題。
3.實習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應(yīng)放在實習(xí)崗位的介紹。
4.實習(xí)安排：簡單介紹整個實習(xí)過程的總體安排。
5.實習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于xx字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚;側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習(xí)過程(實習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)。
(1)將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實踐的行為;。
(2)觀察體驗在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會公關(guān)理論等。
6.實習(xí)總結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強;著重寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇十三
時間過的真快！轉(zhuǎn)眼間，在六福珠寶石獅分公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了六福珠寶這個新的環(huán)境。
實習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認識，而且在銷售實踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實際，而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。
回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。
以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的`社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。
3。不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你，承認你！
4。團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能成功！
再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。
作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇十四
對于現(xiàn)代珠寶營銷來說，銷售就是一門藝術(shù)，而我們在整個銷售過程中起著至關(guān)重要的作用，因為對于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是能帶來更多的顧客，但顧客是否購買，是否能購買到滿意的珠寶，是否能成為長期購買的顧客，關(guān)鍵是看我們的工作做的細不細致，服務(wù)到不到位，是否懂得揣摩顧客的心里。舉個例子：
去年某天下午，由于外面下雨，店里比較冷清，這時進來一位40歲左右的中年女士。這位女士漫無目的的在各個柜臺前觀看，好像給人的感覺就是進來躲雨、閑逛，沒有購買的意思。而我卻不這樣認為，首先這位女士沒有打傘，但是身上沒有一點潮濕，而且穿著高貴得體，那么這位女士要么是開車來的，要么就是別人開車送來的。我們可以想一下，如果她不是想購買珠寶，為什么會在天氣不好的情況下還出門逛街，而且對其他商品不關(guān)注直奔珠寶區(qū)域呢？當這位女士走到我柜臺時，我面帶真誠的微笑問候到：“您好，歡迎來到星光珠寶，請問有什么可以幫您么？”這時這位女士只是抬頭看了我一眼笑笑并沒有說話，于是我立刻拿紙杯倒了一杯茶端到了女士面前繼續(xù)說道：“您好，請喝茶?！币苍S是我的真誠打動了她，女士接過紙杯笑著對我說：“謝謝你，小丫頭?！蔽艺f：“不用客氣，這是應(yīng)該的?！边@時同一柜臺的同事適時搬來了椅子說道：“您請坐，休息一下?！边@位女士看到我們?nèi)绱藷崆椋谑潜汩_始坐下與我們聊了起來：“你們服務(wù)真不錯，謝謝你們?！蔽艺f：“不用客氣，我們就是為您服務(wù)的。”女士繼續(xù)說道：“其實我今天來是想看看項鏈的，也不知道我?guī)裁礃拥暮每??！蔽倚南牍蝗绱?，說道：“沒關(guān)系的，您可以多看看，多試幾條，我們幫您參考一下，正巧我們這里來了許多新款項鏈，一定達到您的滿意?！薄澳銈冞@叫什么牌子？”女士問道，“我們的品牌叫百年同心，我們主打黃金飾品......”于是我開始耐心的向她介紹我們的品牌，從品牌的歷史，公司的信譽到做工的精致，款式的多樣化一一介紹。介紹時，女士聽的很仔細，頻頻點頭，終于說道：“行，挺不錯，那么我就試試，看能不能找到喜歡的款式?！庇谑俏覀冮_始耐心的幫女士挑選，試帶。經(jīng)過10幾分鐘的挑選，終于找到了一款與她相配的項鏈，這位女士也很是滿意，愛不釋手，于是說道：“就它了吧，給我包起來吧。”我感到很驚訝，這位女士對價格問都不問，就要包起來，看來經(jīng)濟比較富裕，但是我并沒有立刻開票，而是繼續(xù)耐心的為她介紹我們的價格以及優(yōu)惠政策，女士聽完以后很是高興，于是說：“可以，就按你們的價格，包起來吧，你們真負責(zé)。”雖然銷售完畢，但是我并沒有放棄，因為從這位女士如此大方的購買情況，我認為可以將她發(fā)展成長期顧客，于是繼續(xù)對她說道：“我可以和您互留聯(lián)系方式么？以后如果我們來新款首飾或者您有需要，可以隨時保持聯(lián)系，我們竭誠為您服務(wù)?！迸柯犨^，考慮了一下，還是爽快的與我交換了聯(lián)系方式。在以后的日子里，我不斷通過短信的方式在特殊節(jié)日里給這位女士發(fā)去問候，而且只要新款到貨，都會通過拍照圖片通過微信發(fā)給這位女士，后來這位女士便經(jīng)常來購買首飾。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇十五
正常佩戴和拉扯最終會使首飾的爪和其他金屬部件松軟。因此，每半年前往珠寶店請專業(yè)人員檢查一次你的首飾是個好方法。如有必要，專業(yè)人員能修理爪和指環(huán)柄、項鏈的搭扣，并將變形的指環(huán)整形。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生珠寶實習(xí)報告，供大家參考。
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發(fā)展，一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來?！皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24k金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場是指包括寶石、玉石及k金在內(nèi)的新型珠寶市場。
一、北京珠寶市場的發(fā)展前景。
由于歷史的原因，我國的珠寶市場解放后消失了一段時期。直到20世紀80年代末才又重新出現(xiàn)。之后，珠寶市場一直以極高的速度發(fā)展。經(jīng)過不到二十年的發(fā)展，目前在北京各大百貨商場中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的第二大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場的黃金地段。北京作為我國的首都，正在成為一個國際化的大都市，中國的時尚之都，具有獨特的地位優(yōu)勢，其珠寶零售市場具有巨大的發(fā)展空間。
二、北京珠寶市場的競爭態(tài)勢。
(一)市場格局。經(jīng)過近20__年的發(fā)展，北京的珠寶零售市場已形成了珠寶品牌專營店、百貨商場和專門珠寶市場三分天下的格局。這其中百貨商場居于珠寶零售市場的主導(dǎo)地位，約占京城珠寶零售額的60%左右;其次為珠寶品牌專營店，約占20%左右的市場份額;最后是專門珠寶市場，占不到10%零售份額。
北京的各大百貨商場從20世紀90年代末期開始注重珠寶類商品，之后迅速發(fā)展，逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場的主流。究其原因，主要有以下幾個：
第一，百貨商場大多具有很長的歷史，積淀有良好的信譽，容易取得消費者的信任;。
其次，百貨商場擁有多年培育起來忠實的消費群體;。
第三，強大的資金實力使其能夠開展強大的廣告宣傳攻勢，綜合性的商品構(gòu)成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動。這些優(yōu)勢都是其它零售渠道所不具備的。
但應(yīng)當注意的是，在經(jīng)營珠寶方面，百貨商場也具有一些劣勢：一是注重了廣大消費者的共性，但無法關(guān)注和滿足個別消費的個性化需求，這對于珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無疑是致命的缺陷;第二，大型商場內(nèi)往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競爭、折扣欺詐已成各商場的通病，致使許多消費者在商場門前望而卻步。
針對百貨商場經(jīng)營珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處，北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點：
第一，全部為品牌專賣店，關(guān)注品牌形象建設(shè);。
第二，商品品種齊全，特色鮮明;。
第三，服務(wù)多樣化，能夠滿足不同消費者的特殊需求;。
第四，購物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。自這些新型專賣店出現(xiàn)以來，其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為京城珠寶市場的重要一極。從國外珠寶市場的發(fā)展歷程來看，珠寶品牌專營店將最終成為珠寶零售市場的主流。
作為珠寶零售市場第三極的專門珠寶市場已存在多年。這些市場內(nèi)品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場所占份額較小，但他們對零售市場的價格卻起著很大的牽制作用。
(二)品牌結(jié)構(gòu)。目前北京市場珠寶品牌多達上百個，但在市場上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營品種來劃分，可分為如下三個品牌集團：
1。以鉆石首飾為主的品牌集團。這一集團品牌數(shù)量眾多，是珠寶市場的核心部分。由于鉆石首飾單件價值高，且銷量大，因此這一集團的銷售額占珠寶零售市場的絕大部分。居于這一品牌集團前列的公司品牌知名度高，公司實力強，且除以鉆石為主要經(jīng)營品種外，還兼營其它品種如k金等。
2。以翡翠為主的品牌集團。這一集團無論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實力及市場影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。
3。以k金為主的品牌集團。由于k金首飾是近年來受西方國家影響才發(fā)展起來的一個較新的首飾品種，這一集團在品牌數(shù)量和銷售額方面均處在三大集團的第三位。在上述的三個品牌集團中，鉆石集團在珠寶市場中占統(tǒng)治地位，k金集團具有很大的發(fā)展?jié)摿?。但由于鉆石集團內(nèi)的公司多附帶經(jīng)營k金，因此對以k金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鉆石和k金公司直接競爭。
三、歐羅普品牌。
(一)品牌形象及定位?！皻W羅普”是國內(nèi)第一家以k金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過多年經(jīng)營，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國第一k金品牌。其品牌精髓為“來自意大利的k金藝術(shù)”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費者心中，“歐羅普”是k金與“時尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團中，歐羅普處于第三集團，是k金品牌的領(lǐng)頭羊。
(二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數(shù)產(chǎn)品和生物一樣，具有一個生命的極限。一般我們把一個產(chǎn)品的生命過程分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。k金首飾在二十世紀九十年代中后期開始為我國消費者所接受，經(jīng)過一個導(dǎo)入期后，現(xiàn)已被市場迅速接受，銷售量迅猛上升，這表明k金首飾在北京市場已進入成長期。
(三)營銷策略。由于產(chǎn)品處于成長階段，銷售量和利潤都具有一定的吸引力，這會引入其它的競爭者。目前，這一態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。前文所述處于鉆石品牌集團的一些大公司近年來已開始關(guān)注k金市場。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營k金產(chǎn)品，或者樹立新的品牌專營k金產(chǎn)品。根據(jù)前文對珠寶市場基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認為歐羅普應(yīng)當以最大限度的擴大市場份額為營銷目標，為此須采取下列營銷策略：
1。采用市場滲透戰(zhàn)略，迅速擴大市場份額。具體行為是爭取在盡量多的商場內(nèi)開設(shè)專柜，建立密集、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將盡可能多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。在條件合適時，建立品牌專營店，增加公司日后發(fā)展的后勁。銷售終端的增加必然會增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者眼前的概率，同時也就增加了我們銷售的概率。
2。增加特色產(chǎn)品的布貨量，樹立起鮮明的品牌形象。為在消費者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一k金品牌”和“時尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強勁的視覺沖擊力。同時保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供應(yīng)，實現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實現(xiàn)銷售”的目的。
3。保持產(chǎn)品定價的穩(wěn)定，不要因為需求的上升而提高產(chǎn)品的價格，目的在于繼續(xù)培育和保護這一市場。
4。適當減少廣告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進方面。同時，公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來。總之，我們認為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個上升階段，增加市場份額應(yīng)該成為公司的主要營銷目標。此營銷售策略的實施可能會導(dǎo)致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個優(yōu)勢地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
我們調(diào)查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅別人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20__元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
此外，本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，11-30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。
對于產(chǎn)品價位，調(diào)查顯示，價格20__-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售?？梢?，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。
實習(xí)的體會，收獲。
通過這次暑假實習(xí)使我們把書本知識和實物聯(lián)系起來，使感性認識和理性認識合起來，特別是加強了我們對珠寶市場的了解。我通過實習(xí)獲得了種種收獲，雖然對寶玉石的認識比較淺薄，我們對許多問題還有很多疑惑，但是我相信在以后的學(xué)習(xí)中會得到滿意的答案。
學(xué)一行，最好專一行。如果浪費了讀大學(xué)的時間和金錢，將來會無法立足于社會中，將會被社會所淘汰。一定程度上，珠寶鑒定就業(yè)面窄，學(xué)寶石鑒定的，從業(yè)最終是跟珠寶相關(guān)的，寶石鑒定職業(yè)是很講究經(jīng)驗的，除了理論基礎(chǔ)，更多的是自己的實踐和學(xué)習(xí)。堅持自己的興趣沒錯的，這門職業(yè)正成為社會的熱門。學(xué)歷教育出身的，選擇從事珠寶鑒定，除了自己的理論基礎(chǔ)底子，更要緊的是對珠寶市場的了解，對珠寶商品的認識熟悉，經(jīng)驗是積累的，是不斷學(xué)習(xí)實踐而來的。
我在這次實習(xí)中認識到我的知識是多么的匱乏，我們的專業(yè)是如此的有潛力，我要在以后的學(xué)習(xí)中，認真聽老師講，結(jié)合實習(xí)學(xué)的知識把我所學(xué)的珠寶鑒定學(xué)好。又讓我們看清所學(xué)專業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。使我們對自己人生定位有了重新認識。也讓我們初步的認識這個社會，對以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟迪!
20__年x月x日、18日及12月x日，中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院地球科學(xué)與資源系09級寶石及材料工藝學(xué)專業(yè)四、五班在學(xué)校組織帶領(lǐng)下前往北京萬特等珠寶一條街、潘家園古玩市場、紅橋市場、紅橋天雅珠寶城及國際珠寶展進行珠寶商貿(mào)實習(xí)。每位同學(xué)都仔細得了解了各類珠寶玉石的品質(zhì)及價格，并虛心的向各個商家請教。最總達到珠寶玉石商貿(mào)實習(xí)的目的，把理論知識與市場結(jié)合起來。這次實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作都是受益菲淺，在短短的三天中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!
20__年x月x日前往萬特等珠寶一條街，北京萬特珠寶國際飾品交易中心是一家大型珠寶飾品批發(fā)交易中心,打造北京珠寶飾品第一家，成為我國北方最大，設(shè)施最好，功能最全的批發(fā)零售兼營的珠寶交易中心。北京珠寶一條街各家店里的顧客都不多，店員也只是簡單招呼后就不再過問，“隨便看，看好了哪個就給您拿出來?！敝挥幸恍┑赇伜竺娴募庸^(qū)比較忙碌，鉆石加工的師傅都在忙碌，可以看出生意不少。
20__年x月x日前往潘家園古玩市場、紅橋市場、紅橋天雅珠寶城，北京潘家園舊貨市場位于北京三環(huán)路的東南角，是中國最大的舊貨市場，市場經(jīng)營的主要物品有仿古家俱、文房四寶、古籍字畫、舊書刊、瑪瑙玉翠、陶瓷、中外錢幣、竹木牙雕、皮影臉譜、佛教信物、民族服裝等。還有許多少數(shù)民族在此經(jīng)營本民族產(chǎn)。
品，吸引著大批中外游客。潘家園的珠寶玉石具有品質(zhì)中下等，價格低廉等特點。紅橋市場位于東城區(qū)天壇東路，與天壇公園僅一路之隔。目前的紅橋市場已經(jīng)成為了一個以珍珠為龍頭的國際化旅游商品市場，被稱為“京城珍珠第一家”。
天雅紅橋珠寶城坐落于天壇東門，是北京傳統(tǒng)八大商圈之一。大廈一層，大廈二層為國內(nèi)最大規(guī)模和最高品質(zhì)的臺灣珠寶城及北方最大的半寶石批發(fā)和銀飾批發(fā)中心。大廈三至五層以黃金、鉆石、珍珠、翡翠、水晶及各類珠寶玉石為主，產(chǎn)品涵括數(shù)百個寶石及半寶石品種。地下一層經(jīng)營工藝禮品;地下二層經(jīng)營仿真花卉。天雅紅橋珠寶城擁有戴夢得、芳華珍珠、千足珍珠、紅珊緣等眾多知名珠寶品牌，還有一大批未來的珠寶品牌正在天雅紅橋珠寶城茁壯成長。為了保證所有商戶誠信經(jīng)營，讓消費者放心消費，大廈五層設(shè)有國內(nèi)最權(quán)威的國家珠寶玉石質(zhì)量檢測中心，免費為顧客檢測和評估珠寶玉器，普及珠寶知識，傳播珠寶文化。大廈七層桑杰文化公司給我留下了很深的印象，這家文化公司鋪著厚厚的紅色地毯，大部分陳設(shè)的物品都是文物，多以鎏金佛，包括智慧佛、文殊菩薩、白度母、綠度母、八大財神、瑪哈嘎拉及十八羅漢等。
地區(qū)的知名珠寶制造商、銷售商、珠寶設(shè)計師帶來了數(shù)量眾多的名貴珠寶展品。
展覽現(xiàn)場，價值不菲的鉆石和首飾吸引了不少參觀者的目光。此外，設(shè)計精美的翡翠、玉石、水晶等飽含中國文化元素的珠寶品種也成為本次展會的一大亮點。不少設(shè)計師表示繼承傳統(tǒng)技藝，結(jié)合中國文化元素，是未來珠寶設(shè)計的一個重要方向。
之后，文化大發(fā)展，文化大繁榮。傳承繼承，就是把最傳統(tǒng)的技藝繼承下來，傳承與發(fā)展。海派玉雕以靈秀為特色，北派以磅礴為特色，結(jié)合起來。中國做玉，幾千年下來了，吉祥的圖案，吉祥的寓意比較多一點，比較受人歡迎一點，還有就是傳統(tǒng)的仿古的圖案也可以，受人歡迎的就是集合西洋畫，中國畫，畫藝結(jié)合進去多一點。另外因為翡翠這種原料比較珍貴，設(shè)計的方向應(yīng)該結(jié)合中國的文化，創(chuàng)作出使人們看了以后，使人心情平靜下來的感覺的作品。水晶這個材質(zhì)有別于其他的玉石，最主要的區(qū)別是它的折射力，它對于光的折射，對光學(xué)效果的運用。還有一個呢，它的可塑性比較強，質(zhì)地比較均勻。
據(jù)介紹，本次展覽期間還將舉辦“天工獎”作品展示、中國珠寶年會等一系列相關(guān)活動，為業(yè)界和廣大消費者搭建一個珠寶品鑒和商貿(mào)洽談的重要平臺。
的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，最總能夠找一份更好的工作。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
總的認為，作為一個大學(xué)生，主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識，結(jié)合實際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面。其次，參加實踐活動，如果可以的話盡量進一家正規(guī)的公司。把自己學(xué)到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學(xué)習(xí)知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后，還要參加集體活動，加強溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細節(jié)。
讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調(diào)查過，但由于當時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參加了這次認識實習(xí)。本次實習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)，30多個同學(xué)參加了本次的實習(xí)。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用。這次實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!
一、實習(xí)市場。
第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場。
揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習(xí)的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當?shù)厝藖y開價的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場。
第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場。
新近在廣東可塘應(yīng)運而生?？商林閷毥灰资袌觯粋€以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70%，產(chǎn)品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內(nèi)等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
第三站廣州市荔灣廣場。
廣州華林國際：
華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經(jīng)營，以半寶石中高產(chǎn)品為主。
廣州華林玉器街：
華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。
玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購買?，F(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內(nèi)外客商前來淘寶。
在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商。
場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經(jīng)營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。
第四站平洲玉器街。
平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工?/p>
二、實習(xí)感悟。
本次實習(xí)，不算長。雖然我所學(xué)的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)、對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
一、實習(xí)目的。
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民消費取向發(fā)生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉(zhuǎn)向高檔消費品，更多關(guān)注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場調(diào)研報告顯示，20__年珠寶市場發(fā)展迅速，金銀珠寶類零售額459.8億元，較20__年增長，20__-20__的珠寶市場發(fā)展年均增幅達到。
20__年，即今年中國珠寶市場發(fā)展保持旺盛的增長勢頭。據(jù)上海市黃金飾品行業(yè)協(xié)會消息，近年來，我國珠寶鉆石消費需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費市場之一，僅鉆石的年消費額就高達11億美元。隨著珠寶鉆石消費的不斷升溫，珠寶市場的規(guī)模日趨擴大，僅上海一地就有300多家珠寶經(jīng)銷企業(yè)，對珠寶檢驗、鑒定、評估專業(yè)人才的需求也水漲船高。
以上海為例，目前上海地區(qū)具有珠寶鑒定證書的專業(yè)人員不過數(shù)百人，珠寶鑒定方面的老專家僅為十余人，具有國際水準的高級珠寶鑒定、顧問人才更是“一將難求”
珠寶鑒定、評估及商貿(mào)是十分強調(diào)經(jīng)驗和技能的工作，既需要多方面的專業(yè)知識，更需要在實踐中積累專業(yè)技能。尤其是珠寶評估行業(yè)，特點是“姜是老的辣”，這個工作絕對是憑經(jīng)驗“吃飯”。在典當行與拍賣行，對于金、銅、白銀、白金以及鉆石等等物品，幾十年經(jīng)驗的“老法師”用手掂一掂就可知幾分;對于紅色玻璃和紅色寶石，他們憑借手感便可以分辨出真?zhèn)巍?/p>
不過，有些真品還必須依靠專門的儀器設(shè)備來幫助辨別。正因為如此，這個行業(yè)的入行門檻較高，對從業(yè)人員的專業(yè)要求相當嚴格，盡管可通過相關(guān)培訓(xùn)掌握一些專業(yè)知識，但在技能和經(jīng)驗上往往比較薄弱。
因此，拿到資格證書只能表明你有了“敲門磚”，要想有所成就，關(guān)鍵還是要持續(xù)學(xué)習(xí)，多積累經(jīng)驗。一名成熟珠寶鑒定人才的成長期相對較長，需要經(jīng)過長期的實踐打磨，不是大學(xué)畢業(yè)或者參加一兩個培訓(xùn)就能成為鑒定師的。與珠寶評估相比，對于問你所學(xué)的珠寶設(shè)計的要求要低一些，一般要求具有一定的美術(shù)基礎(chǔ)，對美學(xué)有所研究，具有時尚創(chuàng)新能力，因此更適合我們這些年輕時尚一族。
但是又隨著生活條件及個人品味的提高，我們要從各方面來了解不同人對于珠寶樣式和形態(tài)的不同看法，從而現(xiàn)在更多的接觸不同階層的人士。最后設(shè)計出既帶有自己風(fēng)格和想法又符合更多人眼光的珠寶。所以我班決定以團隊組織的形式去不同的地方學(xué)習(xí)，最后由常業(yè)斐，田玉苗和我決定去河南南陽。
二、實習(xí)時間及地點。
20__年x月x日——12月x日：河南省南陽鎮(zhèn)平縣。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程。
快到達我們要去的地方，但是又很害怕我們?nèi)チ藢τ谑袌鑫覀円桓[不通，心里矛盾著。不過還沒等我們休息一下不知不覺到了鄭州。一下火車，常業(yè)斐的爸爸就來接了我們，我們先到了常業(yè)斐家，吃晚飯我們就坐了常業(yè)斐一個在河南南陽鎮(zhèn)平做翡翠生意的叔叔的車，不到三個小時的時間我們來到了鎮(zhèn)平縣，進入眼簾的是讓我們眼花繚亂的翡翠飾品，有手鐲，有吊墜，有不同的大大小小的雕件，還有不同等級的翡翠原石。我們被眼前的這一景迷住了，但是更想知道這些東西的真?zhèn)?。在我們帶著懷疑的心態(tài)看這些東西的時候，這個叔叔大體向我們介紹了店里面的東西品種。原來，在這個里面不管是翡翠，還有瑪瑙，岫玉，藍田玉等不同的軟玉品種。叔叔先為我介紹了有關(guān)南陽。
南陽是中國玉雕之鄉(xiāng)、四大名玉之一獨玉山的原產(chǎn)地，包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內(nèi)的各種玉石加工人員30多萬人，全市玉雕業(yè)產(chǎn)值和交易量占全國三分之一以上，擁有雄厚的玉雕產(chǎn)業(yè)集群支持;南陽玉雕歷史悠長、工藝高深，玉雕工藝大師云集;南陽玉器鑒定中心、寶玉石協(xié)會、玉文化研討機構(gòu)健全，玉器經(jīng)銷人員遍布天下。南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城，現(xiàn)有國家級重點文物保護單位8處，省級64處，不同專題的博物院館14處。
南陽玉雕業(yè)是最為特殊的，因為我們?nèi)サ逆?zhèn)平縣以玉雕業(yè)而馳名國內(nèi)外。這里早已是我國三大玉器加工基地,19__年被國度命名為"中國玉雕之鄉(xiāng)"。玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，且所占比重最大，約占全縣經(jīng)濟的五分之二，從事該產(chǎn)業(yè)的人數(shù)約23萬人，占總?cè)藬?shù)的四分之一，間接從業(yè)職員約占5/6。鎮(zhèn)平玉雕業(yè)歷史長久。1990--19__年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的"黃金階段"，它的敏捷發(fā)展給當?shù)匕傩諑砹撕芏嘭敻?。在此之后，人們?yīng)用雄厚的資金，進一步擴展再生產(chǎn)，形成了北方最大的玉雕貿(mào)易集散地，給鎮(zhèn)平經(jīng)濟的起飛注進一次又一次的活氣。鎮(zhèn)平縣約有95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器，出現(xiàn)出近百個加工專業(yè)村，數(shù)千家加工專業(yè)戶，石佛寺、晁陂等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的生產(chǎn)范圍。目前，國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業(yè)約有120__家，約12萬玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工生產(chǎn)擺件類、飾品類、適用保健類等產(chǎn)品達150多個種別，上千個品種。產(chǎn)品遠銷美、日、德、香港等50多個國度和地域，年產(chǎn)值達十億多元，實現(xiàn)利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場非常發(fā)達，既有玉器市場的龍頭--鎮(zhèn)平玉雕大世界，又有引進矚目標玉雕灣，以及石佛寺玉2s街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價廉，生意興隆，同時交通便利，食宿實惠，服務(wù)熱忱周密。
五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視為主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，缺少同一的有力的支撐;相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢，硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名，而奇特、獨占的高檔獨玉則落個第九名的下場。二是由于南陽玉雕業(yè)中個體成分占80%以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對外宣傳處于劣勢，從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽寶玉石協(xié)會主辦的在全國最早頗有影響的持續(xù)三屆"全國寶玉石學(xué)術(shù)研究會和展覽會"后，便銷聲匿跡了;"鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)"從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆，使"南陽玉器"品牌形象大打折扣。
這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學(xué)設(shè)計的，所以我特別的關(guān)注了下個個玉件的花紋圖式。玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一，新石器時代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內(nèi)圓形，春秋時期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發(fā)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形，內(nèi)平外圓，光素?zé)o紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯(lián)珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌，呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用于鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品。玉龍的形象隨時代而演變，新石器時代紅山文化的玉龍，身軀作”c”字形，簡練優(yōu)美，極富特色。此后，玉龍呈現(xiàn)多姿多彩的風(fēng)貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動物取象于自然界真實動物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態(tài)多樣，栩栩如生。玉動物一般作為佩飾，也有的可作為陳設(shè)品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜?shù)?，歷代玉器中最為多見。玉人佩，玉人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設(shè)品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時代已出現(xiàn)玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個時代具有不同的形象特點。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國至秦漢時代。
我們在這里整整待了五天，被這里的玉石，玉件所熏陶著，最后還是依依不舍的離開了，應(yīng)該說帶著很多的知識和寶離開了。
四、實習(xí)總結(jié)及體會。
自從20__年奧運年會在中國舉辦成功以后，最近幾年都被叫為“中國年”，玉石文化起源于中國大地，但是經(jīng)過這次的實習(xí)學(xué)習(xí)，又根據(jù)近年來首飾的發(fā)展趨向，我國的玉石文化并沒有像以前一樣發(fā)展的很好，甚至被外國的其他風(fēng)給替代掉了。所以，現(xiàn)在作為一名大三的珠寶設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，我們更加要學(xué)好首飾的不同造型，從中國的不同文化出發(fā)，提煉中國文化的精髓，設(shè)計出屬于我們中國代表的飾品作品，從而把我們的中國文化繼承和發(fā)揚光大。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇十六
一、迄今為止，中國的物業(yè)管理行業(yè)已經(jīng)走過了二十幾年的時間，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和形態(tài)。隨著經(jīng)濟體制的`改革發(fā)展、城市的現(xiàn)代化、人們對居住空間的可持續(xù)發(fā)展的要求，伴隨房地產(chǎn)商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物——物業(yè)管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場經(jīng)濟的條件下，大多數(shù)人將成為物業(yè)的產(chǎn)權(quán)人和使用權(quán)人，因此，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，創(chuàng)造合理的規(guī)模效益，已經(jīng)成為現(xiàn)今物業(yè)管理的關(guān)鍵問題。
在社會分工和市場細分不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業(yè)類型、不同的消費人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業(yè)自己的一面旗幟，建立自己的經(jīng)營理念，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。品牌是什么？依據(jù)美國市場營銷協(xié)會的定義：品牌是一種名稱、標記、符號，簡單的說就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態(tài)區(qū)別與競爭對手的標記。
但是在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，品牌已不再是一種簡單的區(qū)別標志，而是企業(yè)客戶和價值（文化價值、經(jīng)濟價值）的來源。物業(yè)管理是一種服務(wù)，它以物業(yè)為管理對象，以廣大業(yè)主為服務(wù)對象而定位于社會人群。由此，創(chuàng)建這種服務(wù)的品牌也不外乎三個方面：知名度、美譽度、忠誠度。深圳萬科發(fā)展到今天之所以能成為行業(yè)中的佼佼者，其中一個重要的因素是依靠了其服務(wù)的品牌效應(yīng)。在多次的招、投標中，其能做到"未見其人，先聞其聲"靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到廣大的業(yè)主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽度，于是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客戶，終就鑄造了中國物業(yè)的"巨無霸"。但是創(chuàng)建一個品牌并不是朝成夕就，而是需要一個長期的過程。
現(xiàn)實中一些令人無庸質(zhì)疑的事實放在我們的面前，物業(yè)市場不規(guī)范、經(jīng)營機制不健全、細的法律法規(guī)不具備、廣大業(yè)主的物管意識低等因素已經(jīng)成為企業(yè)走向品牌化的約束"瓶頸"，尤其是北方的地區(qū)，在總體水平低的情況下，對于一些中小城市做成物業(yè)品牌更是難上加難。日照雖然是位于沿海的港口城市，但就經(jīng)濟發(fā)展、人口規(guī)模來說還是一個中小城市。于是在這樣的情況下要做成一個物業(yè)的品牌，除了要克服大的環(huán)境困難外，還要最大程度上優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員配置。對此，筆者在公司的四個物業(yè)項目實習(xí)的進一個月的時間里感受頗深。以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述：
（1）物業(yè)人員的形象不規(guī)范。包括服務(wù)人員的儀表、語言、行為形象。服務(wù)人員是第一時間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。
（2）規(guī)章制度不健全。主要包括對內(nèi)（員工規(guī)范、崗位職責(zé)、獎罰機制）和對外（管理制度、業(yè)主公約、處理程序等）。
（3）物業(yè)管理工作宣傳不到位。比如說維修基金的收取，在沒有全部收繳齊之前，不要存在時間上的停滯，要無時不刻的向業(yè)主宣傳到位，其中包括采用傳單、報紙、宣傳欄的形式。
（4）服務(wù)人員的人性化意識不強。對待業(yè)主不夠周到熱情，有的甚至發(fā)生了口角。在實踐的接觸中，服務(wù)人員對答允業(yè)主的事情不能及時的處理，比如說報修，一拖再拖使公司的誠信產(chǎn)生了嚴重的危機。
（5）物業(yè)經(jīng)營收入單一，難以擺脫虧損的局面。舉例說同發(fā)物業(yè)它的建成已有十幾年的時間，大多數(shù)的公共設(shè)施已經(jīng)老化，光靠1。1角的服務(wù)費虧損是在所難免。
二、通過在實習(xí)中理論的研究和實踐的磨合，筆者認為這些基本的問題已經(jīng)成為海納物業(yè)走向品牌化、從分散型經(jīng)營到集約化發(fā)展的制約因素。如何解決這些問題，規(guī)范物業(yè)項目的運作，樹立海納物業(yè)的品牌形象。通過近段時間的實習(xí)，筆者提出自己的幾點建議和方法。
1、建立規(guī)范、高效、專業(yè)化的隊伍，作好基礎(chǔ)管理是關(guān)鍵。優(yōu)秀的基礎(chǔ)管理是作好物業(yè)工作的基點而員工素質(zhì)則是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的決定性因素，也是一個物業(yè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的壯大的關(guān)鍵。
（1）規(guī)范服務(wù)人員形象，加大企業(yè)宣傳力度。規(guī)范形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表規(guī)范要求我們的服務(wù)人員要持證上崗，統(tǒng)一著裝，佩帶明顯的標志，所使用的工具要印有企業(yè)的標識。語言形象要求服務(wù)接待人員要講普通話，由于在公司的項目上買房的大多是外地人，所以這一點顯的很重要。比如說在服務(wù)人的電話接待中要首問"海納物業(yè)，可以為您做什么"語言要盡量熱情委婉，包括在與業(yè)主產(chǎn)生矛盾的時候，"海納物業(yè)"應(yīng)該成為每一個員工的口頭禪，這樣也有利于企業(yè)的形象宣傳。
行為形象要求每一個崗位的職工要工作規(guī)范，盡顯專業(yè)風(fēng)采。這一點對我們的保安人員顯的十分重要，在小區(qū)里保安人員擔任著維持公共秩序的職務(wù)，所以在工作中要盡量達到軍事化的標準，例如不要出現(xiàn)走路吸煙、打鬧的場面，以免給業(yè)主造成不良的影響。物業(yè)是一種服務(wù)行業(yè)，其行為其實就是一個服務(wù)的過程，即服務(wù)傳遞過程。表情愉悅的工作人員可以平息由于服務(wù)缺陷給業(yè)主帶來的不滿和怨言。
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇十七
時間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在六福珠寶石獅分公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了六福珠寶這個新的環(huán)境。
實習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認識，而且在銷售實踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實際，而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。
回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。
以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。
3。不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你，承認你!
4。團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能成功!
珠寶專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇十八
xx月xx日~xx月xx日。
為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到xx流配送中心進行為期30天的實習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
了解物流特點，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點和看法。
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實習(xí)時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但沒有想到它的`實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。
貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習(xí)讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個觀點：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應(yīng)該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
2、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應(yīng)該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。
3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。
4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。
建議：加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
通過這次實習(xí)，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個機會，為我的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。
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