計(jì)劃可以幫助我們合理分配資源和精力。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要設(shè)定合理的時(shí)間和里程碑，以便更好地監(jiān)督和控制進(jìn)度。如果你正在制定一份學(xué)習(xí)計(jì)劃，以下是一些學(xué)習(xí)計(jì)劃范文，希望對(duì)你有幫助。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇一
不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿(mǎn)意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。
x月在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶(hù)資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻?hù)資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，才能保證銷(xiāo)售額。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷(xiāo)售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷(xiāo)售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶(hù)。
起初拜訪客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買(mǎi)信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷(xiāo)售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶(hù)的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了xx個(gè)左右的客戶(hù)。其中有不少顧客都有購(gòu)買(mǎi)的傾向，甚至還跟幾位客戶(hù)有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是xx大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成），一是xx工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
1、對(duì)于初次拜訪的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)。
措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
措施：對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶(hù)的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：
（1）了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
（2）對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！
（3）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加深和資深銷(xiāo)售的交流。
措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷(xiāo)售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，qq等。
4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。
措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類(lèi)事情（重要的事情）提前完成，b類(lèi)事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，c類(lèi)事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇二
一是按照荊河街道第二次計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng)的要求，配合計(jì)生主任抓好我居的婦檢工作。我們首先分析了我居計(jì)劃生育工作的形勢(shì)，做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃，明確了工作責(zé)任。然后加大了對(duì)婦檢的宣傳力度，配合街道計(jì)生辦工作人員和包居干部對(duì)持證育齡婦女孕情進(jìn)行了全面的清理清查，將全部已婚育齡婦女納入管理范圍，目前婦檢掃尾已全面告捷。
總結(jié)。
我與居黨支部的'同志幫助兒童城設(shè)計(jì)了黨建版面和群團(tuán)建設(shè)版面，建成了黨群活動(dòng)室并制作了門(mén)牌，購(gòu)置了文件櫥柜和學(xué)習(xí)記錄簿，在活動(dòng)室內(nèi)設(shè)置了黨旗，組織黨支部、工會(huì)、團(tuán)支部、婦委會(huì)相關(guān)同志召開(kāi)了共建活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，計(jì)劃開(kāi)展“黨員先鋒崗”、“青年文明號(hào)”等系列活動(dòng)。
三是針對(duì)居兩委工作人員計(jì)算機(jī)水平較低的特點(diǎn)，義務(wù)為大家講授計(jì)算機(jī)知識(shí)，主要是word、excel、powerpoint、wps等辦公軟件的應(yīng)用和郵件的收發(fā)，并帶頭參加了遠(yuǎn)程教育高級(jí)管理員考試的報(bào)名，利用瑣碎時(shí)間努力學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育相關(guān)知識(shí)，爭(zhēng)取通過(guò)下個(gè)月的遠(yuǎn)教考試。
8月的工作是忙碌的，8月的工作也是充實(shí)的。由于工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏和工作方法的不當(dāng)，工作中難免存在這樣那樣的不足，難免也走了一些彎路，但幸運(yùn)的是，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，有居兩委領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持，我順利走了過(guò)來(lái)。在未來(lái)的工作中，我必定會(huì)以十足的信心，做好九月份工作計(jì)劃，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，發(fā)奮工作，盡職盡責(zé)，以最大的努力，做一名合格的主任助理。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇三
??回籠1100萬(wàn)元，與銷(xiāo)售收入比為63%。
??（一）在銷(xiāo)售方面，主要受以下幾方面因素影響：
??1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶(hù)完成銷(xiāo)售1800萬(wàn)元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶(hù)被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶(hù)的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷(xiāo)售800萬(wàn)元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。
??2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶(hù)的銷(xiāo)售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷(xiāo)售份額將會(huì)增大。
??3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶(hù)落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶(hù)對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷(xiāo)售。
??（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶(hù)合計(jì)銷(xiāo)售650萬(wàn)）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
??另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇四
時(shí)間過(guò)的飛快，轉(zhuǎn)眼8月份過(guò)去了?？赡苁沁@個(gè)月做的工作不夠，總是覺(jué)得這個(gè)月過(guò)得最快?；仡?月份，第一周參加__中心展會(huì)，本次活動(dòng)取得了一些收獲。也是我來(lái)公司參加展會(huì)第一次現(xiàn)場(chǎng)交定金。第二周的工作重點(diǎn)就是消化展會(huì)上留下的b類(lèi)客戶(hù)，以及客戶(hù)的分類(lèi)存檔及管理。還有電話邀約客戶(hù)參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風(fēng)水設(shè)計(jì)咨詢(xún)的一個(gè)邀約?？蛻?hù)來(lái)的不多，大多也都是老客戶(hù)來(lái)看方案。第四周的主要工作也是電話營(yíng)銷(xiāo)，還有小區(qū)調(diào)研。
第一、怎樣調(diào)整心態(tài)，讓自己在工作中有一個(gè)最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價(jià)值觀，對(duì)自己的人生和事業(yè)做一個(gè)規(guī)劃。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀，不同的客戶(hù)也有他們不同的價(jià)值觀。我們對(duì)自己的價(jià)值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶(hù)呢?信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問(wèn)，成為客戶(hù)心中的專(zhuān)家。并且建立一個(gè)幫助客戶(hù)的心態(tài)?？蛻?hù)大多數(shù)都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價(jià)值。
第二、電話營(yíng)銷(xiāo)缺少技巧。對(duì)客戶(hù)不能做很好的引導(dǎo)，不能深入的溝通。實(shí)際上我們通常都是只能向客戶(hù)問(wèn)一些平常的問(wèn)題，不能夠論述自己的觀點(diǎn)，也沒(méi)有給他們灌輸消費(fèi)觀念。為什么呢?是因?yàn)槲覀儗?duì)公司的產(chǎn)品和竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品都不夠了解。對(duì)自己公司的產(chǎn)品不夠自信。當(dāng)我們十分自信地告訴客戶(hù)，選擇我們是非常非常好的選擇?？蛻?hù)通常也被我們的熱情所感染。而我們經(jīng)常卻用一種懇求的口吻和語(yǔ)氣去聯(lián)系客戶(hù)，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。
我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇五
根據(jù)我站八項(xiàng)質(zhì)量監(jiān)督工作職責(zé)結(jié)合局黨委交辦的工作及住建局“四項(xiàng)排查”重點(diǎn)工作部署要求，現(xiàn)將我站20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
二、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)不良行為記錄及違法違規(guī)行為的處罰建議力度；
三、進(jìn)一步加強(qiáng)工程實(shí)體質(zhì)量監(jiān)管。確立以抽查巡查為主，以行政執(zhí)法為主要特征的監(jiān)督方式。每月進(jìn)行一次工程質(zhì)量大巡查，站稽查小組每月抽四項(xiàng)工程進(jìn)行稽查；配合建設(shè)行政主管部門(mén)，每季度對(duì)全市建設(shè)工程進(jìn)行拉網(wǎng)式大檢查。
四、積極引導(dǎo)施工企業(yè)工程示范化管理，創(chuàng)精品工程。支持引導(dǎo)及幫扶有創(chuàng)優(yōu)意識(shí)的施工企業(yè)，在創(chuàng)優(yōu)過(guò)程中重點(diǎn)對(duì)新材料、新工藝、新技術(shù)、新規(guī)范等方面進(jìn)行幫扶。建議政府或建設(shè)行政主管部門(mén)出臺(tái)相應(yīng)政策，如招投標(biāo)加分等，提高創(chuàng)優(yōu)積極性。
六、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理工作管理。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理見(jiàn)證取樣、護(hù)樣工作以及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理旁站工作的監(jiān)管，嚴(yán)查施工資料監(jiān)理不簽字、簽字滯后等資料造假行為，做到工程質(zhì)量過(guò)程可控；建議由住建局牽頭，20xx年對(duì)參與我市工程監(jiān)理的監(jiān)理企業(yè)（項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)）進(jìn)行二至三次檢查。
七、做好質(zhì)量投訴處理工作。投訴登記表與處理結(jié)果要對(duì)應(yīng)、閉合。
八、進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作。堅(jiān)持不懈開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)，牢固樹(shù)立防腐拒變思想意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)一崗雙責(zé)。
九、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇六
八月份，沂源縣農(nóng)機(jī)局嚴(yán)格按照黨建工作各項(xiàng)要求，繼續(xù)完善制度建設(shè)，緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，服務(wù)跨越發(fā)展。
一、理論學(xué)習(xí)。
二、廉政建設(shè)。
進(jìn)一步增強(qiáng)主體責(zé)任意識(shí)，支持派駐機(jī)構(gòu)履行職責(zé)，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提高機(jī)關(guān)效能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。嚴(yán)格按照《廉政準(zhǔn)則》、中央八項(xiàng)規(guī)定等有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，廉潔從政，潔身自好、遵紀(jì)守法。
三、黨建促工作。
一是扎實(shí)有效開(kāi)展農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研工作。八月份，為摸清全縣農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體系建設(shè)現(xiàn)狀，按照淄農(nóng)機(jī)管字〔20____〕10號(hào)文件要求，沂源縣農(nóng)機(jī)局維修管理科全體成員組成工作小組對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行了全面調(diào)研。為保證調(diào)研工作扎實(shí)有效，成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)調(diào)研工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排部署;通過(guò)出動(dòng)宣傳車(chē)、印發(fā)《致全縣農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)的公開(kāi)信》等形式，對(duì)農(nóng)機(jī)法律法規(guī)進(jìn)行了廣泛宣傳，擴(kuò)大維修經(jīng)營(yíng)業(yè)主知曉率;通過(guò)座談、實(shí)地查看、填寫(xiě)調(diào)查表等途徑，認(rèn)真展開(kāi)調(diào)查，并隨時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行溝通、匯報(bào)，及時(shí)協(xié)調(diào)調(diào)研過(guò)程中存在的困難。
二是抓好汛期安全生產(chǎn)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，監(jiān)理站全體人員集中落實(shí);監(jiān)理四人中隊(duì)堅(jiān)持采取全天候、不間斷到鎮(zhèn)村巡查的方式，嚴(yán)查黑車(chē)非駕、無(wú)證駕駛、脫檢漏審、違法載人等違法行為，提升“三率”保安全;采取村廣播、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳欄等途徑大力宣傳農(nóng)業(yè)機(jī)械法律法規(guī)，特別是加大對(duì)實(shí)行牌證管理的農(nóng)業(yè)機(jī)械的宣傳力度，達(dá)到家喻戶(hù)曉的宣傳效果;針對(duì)八月份氣溫飆高、雨水偏多的情況，縣局認(rèn)真?zhèn)浜醚雌趹?yīng)急物資和裝備、設(shè)備的準(zhǔn)備情況，確保汛期農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。
三是指導(dǎo)做好補(bǔ)貼輔助系統(tǒng)錄入工作。為確保農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策順利實(shí)施，沂源縣農(nóng)機(jī)局對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)象和補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)提出要求并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)操作技術(shù)指導(dǎo)。要求補(bǔ)貼對(duì)象和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)收到補(bǔ)貼指標(biāo)確認(rèn)書(shū)后，要積極核對(duì)補(bǔ)貼對(duì)象身份信息和所購(gòu)機(jī)具信息，并對(duì)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對(duì)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)電腦操作人員指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)購(gòu)機(jī)信息錄入和《補(bǔ)貼機(jī)具供貨與核實(shí)表》打印等基本操作要點(diǎn);要求各經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)務(wù)必在期限內(nèi)完成機(jī)具供貨、開(kāi)具全額購(gòu)機(jī)發(fā)票，并將購(gòu)機(jī)情況、購(gòu)置戶(hù)人機(jī)合影和機(jī)具銘牌上傳補(bǔ)貼系統(tǒng)，完善補(bǔ)貼系統(tǒng)信息資料，為購(gòu)置戶(hù)申請(qǐng)兌付做好相關(guān)工作。截止目前，全縣農(nóng)戶(hù)已購(gòu)補(bǔ)貼機(jī)具4000余臺(tái)。
一是以“打非治違”為主線，繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作，確保九月份農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全。
二是做好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作。
三是全面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域性農(nóng)機(jī)維修中心的監(jiān)管。
四是做好市局以及縣委、縣府交辦的其他工作。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇七
經(jīng)過(guò)8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)x總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來(lái)的“瘋狂”x月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
1.新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5.銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇八
一轉(zhuǎn)眼，來(lái)應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)已經(jīng)過(guò)了大一個(gè)月了?；仡欉@個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過(guò)一個(gè)月來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
1）產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2）公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3）客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
4）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。
5）專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個(gè)月里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶(hù)狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。
1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。
3）客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
4）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿(mǎn)意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
九月份的展望及規(guī)劃：
在新的一個(gè)月來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識(shí)上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的特性及目標(biāo)。通過(guò)了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶(hù)。
其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣；利潤(rùn)空間相對(duì)更高。
再次，把握好重點(diǎn)客戶(hù)與次要客戶(hù)的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新的一個(gè)月來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇九
轉(zhuǎn)眼20_年7月份就過(guò)去了，那么7月份我們都做了些什么工作呢?下面我來(lái)總結(jié)一下：
1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加_市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù);。
2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
3、對(duì)各類(lèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。
20_年7月份學(xué)習(xí)方面和綜合素質(zhì)的提升：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
20_年7月份存在的不足：
盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。
3、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。
20_年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：
1、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。
一、月初安排(1日-10日)。
1.根據(jù)上月已錄入_中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。
2.進(jìn)行上月工資核算。
3.進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。
4.與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。
5.與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
6.進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對(duì)部分報(bào)銷(xiāo)人員票據(jù)的審核。
1.每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、上月工資的發(fā)放。
1、每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。
3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門(mén)做好工作。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十
這個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的x億銷(xiāo)售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái)，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的每一個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
八月份的主要工作內(nèi)容如下：
銷(xiāo)售部門(mén)是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)外表，也是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷(xiāo)售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶(hù)不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題，力求達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意度，創(chuàng)造良好的客戶(hù)口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶(hù)問(wèn)題的處理?？蛻?hù)多了什么樣的情況都有，要xxx的、有對(duì)合同條款不滿(mǎn)意的等等。在保證應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的利益不被侵犯的前提下，與客戶(hù)周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶(hù)滿(mǎn)意，提高應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車(chē)輛使用計(jì)劃等；與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷(xiāo)售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
在八月份里，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶(hù)的處理能力、銷(xiāo)售案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一個(gè)月里又有了新的提高，保證了本部門(mén)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在這一個(gè)月來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
新的一個(gè)月開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問(wèn)題的解決者“拆彈專(zhuān)家”。
3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門(mén)任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)利益，積極為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十一
（一）全班學(xué)生基本情況：根據(jù)原班主任留下的資料，了解學(xué)生姓名、本人聯(lián)系方式、家長(zhǎng)聯(lián)系方式、單親家庭狀況、學(xué)生住宿情況、學(xué)生操行情況、期末成績(jī)分布狀況。
（二）班干部隊(duì)伍：開(kāi)學(xué)第一周召開(kāi)班干部會(huì)議，熟悉每位班干部職責(zé)及上一學(xué)期的表現(xiàn)情況，原則上不調(diào)整班干部隊(duì)伍，若確實(shí)有不稱(chēng)職的班委，可以考慮更換。
（三）后進(jìn)生：繼續(xù)抓好后進(jìn)生教育工作。首先要了解后進(jìn)生，了解他的生活環(huán)境、家庭結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系情況、成長(zhǎng)的過(guò)程等等。
二、學(xué)生儀容儀表的檢查。
(一）頭發(fā)女生燙染發(fā)不可過(guò)于夸張，最好不燙染發(fā)，男生及時(shí)理發(fā)，不可蓬頭垢面。
(二）面部面部干凈衛(wèi)生，女生不可以畫(huà)彩妝、濃妝，戴過(guò)于夸張的首飾和耳環(huán)。男生不能打耳洞戴耳釘。
(三）指甲男女生不留長(zhǎng)指甲，不涂指甲油。
(五）鞋類(lèi)女生不穿高跟鞋拖鞋，男生不穿拖鞋進(jìn)入教學(xué)區(qū)域。
三、紀(jì)律。
紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證，特別是課堂紀(jì)律，有效的紀(jì)律管理，可以成功實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
（一)課堂紀(jì)律。
1、要有一個(gè)好的開(kāi)始。
在教師接手一個(gè)班的開(kāi)始一段時(shí)間，學(xué)生為了給教師留下一個(gè)好的第一印象，通常會(huì)表現(xiàn)得比較規(guī)矩，這是師生之間的“蜜月期”。但好景不會(huì)太長(zhǎng)，很快就會(huì)進(jìn)入學(xué)生的“試探期”，學(xué)生想探明教師的底細(xì)，即教師對(duì)他們的容忍度。在這個(gè)時(shí)候，教師應(yīng)該及時(shí)給全班學(xué)生定下基本的課堂規(guī)矩。
2、學(xué)會(huì)叫學(xué)生的名字。
盡快學(xué)會(huì)叫學(xué)生的名字，這會(huì)拉近教師跟學(xué)生的距離，同時(shí)也更有利于維持課堂秩序。比如，點(diǎn)名叫學(xué)生不說(shuō)話，就比泛泛地叫大家安靜下來(lái)更管用。
3、掌握學(xué)校政策。
在第一次接觸學(xué)生之前，熟悉學(xué)校有關(guān)學(xué)生行為規(guī)則和紀(jì)律處理程序的規(guī)定。熟悉在紀(jì)律問(wèn)題上，學(xué)校對(duì)教師和學(xué)生各有什么要求。
4、課堂規(guī)則的制定。
盡早為學(xué)生制定一套指導(dǎo)他們課堂行為的規(guī)則。和學(xué)生討論這些規(guī)則背后的道理，確保他們對(duì)之有真正的理解，認(rèn)識(shí)到每條規(guī)則的必要性。主要涉及到在課堂上保持安靜、不玩手機(jī)、不睡覺(jué)、不遲到不早退、帶齊學(xué)習(xí)用具、認(rèn)真做好相關(guān)課堂筆記、完成課后作業(yè)等。
5、充分的教學(xué)準(zhǔn)備。
前兩周一定要為教學(xué)作好充分準(zhǔn)備。一開(kāi)始就要讓學(xué)生感到，這位教師是很有底氣和章法的，且對(duì)他們完成教學(xué)任務(wù)的能力充滿(mǎn)了信心，這樣學(xué)生才能從心底服你。
(二）規(guī)章制度教育利用班會(huì)課學(xué)習(xí)素質(zhì)教育讀本上相關(guān)內(nèi)容。
四、清潔衛(wèi)生的維護(hù)。
開(kāi)學(xué)初進(jìn)行大掃除，并及時(shí)讓清潔委員安排好日常衛(wèi)生工作，包括教室及公區(qū)清潔衛(wèi)生的打掃和維護(hù)工作，寢室室長(zhǎng)安排好本寢室的清潔衛(wèi)生工作。
五、繼續(xù)抓好安全工作。
開(kāi)學(xué)初期是安全隱患的敏感時(shí)期，要重點(diǎn)抓好安全工作。
（一）財(cái)產(chǎn)安全。
開(kāi)學(xué)初期，大多數(shù)同學(xué)都帶有大量財(cái)物，要及時(shí)提醒同學(xué)按時(shí)繳納相關(guān)費(fèi)用，留下足量生活費(fèi)后及時(shí)存入自己卡內(nèi)，并妥善保管好現(xiàn)金及貴重物品。
（二）人身安全。
大多數(shù)同學(xué)會(huì)利用暑假做一些兼職來(lái)豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為自己掙一些生活費(fèi)，同時(shí)也會(huì)認(rèn)識(shí)一些校外的新朋友。為了保證同學(xué)的人身安全及財(cái)產(chǎn)安全，防止同學(xué)上當(dāng)受騙，要及早提醒同學(xué)，對(duì)社會(huì)上的人和事做出正確的判斷。
讓同學(xué)們寫(xiě)一份暑假生活的，了解同學(xué)動(dòng)態(tài)，并做好相關(guān)溝通工作。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十二
陽(yáng)光明媚、生機(jī)盎然的八月，在我國(guó)內(nèi)蒙古大草原，一顆耀眼的明星正在升起——鄂爾多斯聯(lián)合化工有限公司再過(guò)30天就要出產(chǎn)品了。目前，工程建設(shè)已進(jìn)入掃尾試車(chē)階段，離10月1日出產(chǎn)品的目標(biāo)越來(lái)越近了，但是，工程建設(shè)越是掃尾階段，任務(wù)越是細(xì)瑣繁重，場(chǎng)外工程協(xié)調(diào)，部門(mén)內(nèi)部建設(shè)和管理，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，會(huì)議等等各項(xiàng)工作交織在一起。八月份的工作從以下方面進(jìn)行總結(jié)：
趙總說(shuō)的好，“形成優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)是最好的生產(chǎn)準(zhǔn)備”。優(yōu)良團(tuán)隊(duì)必然是思想高度統(tǒng)一，講團(tuán)結(jié)、講服從、有激情、有信念、有決心、有勇氣的團(tuán)隊(duì)。怎樣才能建立優(yōu)良團(tuán)隊(duì)？只有持之以恒地宣貫企業(yè)文化，讓每一位干部員工真信、真學(xué)、真情傳播，真誠(chéng)實(shí)踐企業(yè)文化，優(yōu)良團(tuán)隊(duì)就自然而然形成了。聯(lián)化是宜化集團(tuán)與鄂爾多斯控股集團(tuán)雙方合作的股份公司，兩大集團(tuán)都是國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，都有先進(jìn)的管理理念，在各自發(fā)展壯大的過(guò)程中形成了各自的企業(yè)文化、管理模式、管理方法和工作程序，雙方的干部員工有著不同的思想，不同的文化和不同的利益。趙總提出，我們的文化宣貫要以宜化文化為主線，融合鄂爾多斯控股集團(tuán)與宜化文化一致的部分。而融合過(guò)程是一個(gè)相互碰撞、理解、認(rèn)同的過(guò)程，是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的磨合過(guò)程。聯(lián)化干部員工隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)也有別于宜化的其他全資公司，具有特殊性：有來(lái)自宜化各子公司的干部員工，有來(lái)自鄂爾多斯控股集團(tuán)的干部員工，來(lái)自全國(guó)各地的大中專(zhuān)學(xué)生，來(lái)自全國(guó)各地有著豐富從事化工生產(chǎn)和管理經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的外聘專(zhuān)家和工程技術(shù)員工。每一個(gè)人都有較高的個(gè)人素質(zhì)，當(dāng)然也有不同的思想、不同的利益、不同的慣性思維。只有通過(guò)文化宣貫，才能統(tǒng)一大家的思想和價(jià)值觀。文化宣貫是一把手工程，我們各部門(mén)負(fù)責(zé)人都應(yīng)當(dāng)像王世總，持之以恒地把宣貫文化、營(yíng)造氛圍作為一項(xiàng)重要的工作親自抓。公司已多次開(kāi)展過(guò)各種競(jìng)聘來(lái)看，從干部員工參與這些活動(dòng)的積極性，所表現(xiàn)出來(lái)的激情、才華來(lái)看，宜化文化已開(kāi)始被接受和認(rèn)同，前一階段的文化宣貫取得了顯著成效，陽(yáng)光激情的氛圍已經(jīng)形成。兩場(chǎng)公開(kāi)競(jìng)聘活動(dòng)讓優(yōu)秀人才脫穎而出，公平公正公開(kāi)的宜化文化的魅力開(kāi)始彰顯。集團(tuán)常務(wù)副總王在孝提出激情要向能力轉(zhuǎn)變，文化要向效益轉(zhuǎn)變。激情是成功的前提，但有了激情就不能沒(méi)有務(wù)實(shí)的態(tài)度。如果激情過(guò)后沒(méi)有找到真正屬于它的落腳點(diǎn)，那么這種激情就是空洞的激情，是沒(méi)有任何價(jià)值的表面激情。我們現(xiàn)在正趁著當(dāng)前良好的文化氛圍，引導(dǎo)員工向?qū)W習(xí)技術(shù)、鉆研工程建設(shè)和試車(chē)、開(kāi)車(chē)中的問(wèn)題以及嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)方面轉(zhuǎn)變，在班前會(huì)，部門(mén)各種會(huì)議展示我們的激情，表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)好的員工，只要堅(jiān)持正確的導(dǎo)向，就一定能實(shí)現(xiàn)激情向能力的轉(zhuǎn)變、文化向效益的轉(zhuǎn)變。
雖然我們的文化建設(shè)取得了一定的成績(jī)，但是用文化武裝起來(lái)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有完全形成，“因此，我們必須堅(jiān)定不移、堅(jiān)持不懈地抓文化的移植、宣貫和踐行。
八月份電控部的工作和上個(gè)月比，在方方面面都有較大的進(jìn)步，主要從以下幾方面總結(jié)：一是運(yùn)行崗位，實(shí)行比較管理以來(lái)，運(yùn)行班在文化、制度學(xué)習(xí)，勞動(dòng)紀(jì)律，服務(wù)意識(shí)上都有較大的改觀。收尾階段臨時(shí)用電的地方很多，比如接臨時(shí)照明、電焊機(jī)、運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的停送電等，這些工作全由運(yùn)行班囊括下來(lái)，并且做的很好，保證施工進(jìn)度，同時(shí)也未出現(xiàn)任何安全事故。二是2#主變燒毀已修復(fù)并投入使用，目前未發(fā)現(xiàn)不正常之處。三是工程已到收尾階段，現(xiàn)場(chǎng)施工變逐一退出，施工電源改至配電室供電，這項(xiàng)工作已部分完成。四是最重要的一項(xiàng)工作就是對(duì)全廠九十六臺(tái)綜自保護(hù)裝進(jìn)行更換，工作量之大。更換的與原先的綜保裝安裝尺寸不同，接線方式也不同，這就需要我們重新開(kāi)孔，重新設(shè)計(jì)控制回路，重新布控制線。在實(shí)施過(guò)程中由于全廠不能停電后再去更換，所以在實(shí)施過(guò)程中不免出現(xiàn)令人不開(kāi)心的一幕，35kv進(jìn)線綜自保護(hù)更換前已將跳閘回路的控制斷開(kāi)，但由于控制線在原安裝的過(guò)程中號(hào)碼管錯(cuò)誤，本以為解斷跳閘回路線就很安全了。試驗(yàn)保護(hù)回路時(shí)發(fā)生跳閘，全廠斷電。粗看好像是遺留問(wèn)題造成的，細(xì)分析還是可以避免的，如果把控制電源斷開(kāi)，從頭至尾將控制接線祥實(shí)查一遍，此次停電可以避免，只不過(guò)難度較大而已，目前改造基本結(jié)束，但還要全面對(duì)改造過(guò)的認(rèn)真全面的檢查、試驗(yàn)，任務(wù)還較艱巨，因不能停電去做，風(fēng)險(xiǎn)性較大，我相信只要認(rèn)真編寫(xiě)好方案，一定會(huì)圓滿(mǎn)的把此項(xiàng)工作完成好。
社會(huì)的發(fā)展速度很快，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度相應(yīng)很快，這對(duì)于我們提出了很高的要求，做為從事技術(shù)性工作的部門(mén)培訓(xùn)工作顯得很重要，尤其聯(lián)化新工人多，老工人的業(yè)務(wù)技能參差不齊，抓好培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急，系統(tǒng)性的進(jìn)行培訓(xùn)我們正在做，每天學(xué)一點(diǎn)，積少成多，只要持之以恒進(jìn)行下去，對(duì)于公司、個(gè)人的發(fā)展都是有幫助的，只要培訓(xùn)真正落到了實(shí)處，我相信會(huì)大大提高我們整體的業(yè)務(wù)技能，工作效率也會(huì)有明顯的提高。
現(xiàn)存在一個(gè)普遍性的問(wèn)題，還是是執(zhí)行力不夠，好多事情雖然安排了，但在執(zhí)行的過(guò)程中出現(xiàn)了偏差，好多事情沒(méi)有一個(gè)完美的結(jié)果且不匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)這一情況，我們要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每天下班之前用四十分鐘時(shí)間，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)和對(duì)第二天的工作進(jìn)行安排，這樣所有的工作信息都可以共享。同時(shí)嚴(yán)格按制度，程序辦事，沒(méi)按要求完成的嚴(yán)格處罰，做的好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)。保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，處罰與獎(jiǎng)勵(lì)做到公平、公正、公開(kāi)，并及時(shí)張榜公布。還有很多工作量比較大，一天完成不了，我們就采取定責(zé)任制的方式，按時(shí)完成的嚴(yán)格兌現(xiàn)，未完成的也按責(zé)任制上規(guī)定的罰款進(jìn)行兌現(xiàn)。
培訓(xùn)方面，新工跟著老師傅，老師傅走到那新工就跟著那里，同時(shí)新工不懂的主動(dòng)向老師傅請(qǐng)教，師傅還主動(dòng)安排新工去做一些技術(shù)性的工作，目前效果還可。除此之外安排有技能的師傅進(jìn)行理能培訓(xùn)，理能培訓(xùn)結(jié)合實(shí)際運(yùn)用來(lái)進(jìn)行。對(duì)于運(yùn)行崗位我們采取的是每個(gè)白班下班后不準(zhǔn)回家，由班長(zhǎng)組織到各車(chē)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，熟悉各設(shè)備的位，大化所有的設(shè)備都是用位號(hào)稱(chēng)呼的，讓他們熟悉配電室的設(shè)備與現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備一一對(duì)應(yīng)，以便在處理故障時(shí)不混淆。
聯(lián)化是一個(gè)新廠，要做到人身、設(shè)備長(zhǎng)期安全不是一件很容易的工作，這就要在平時(shí)的工作中不厭其煩的抓好安全方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)防護(hù)知識(shí)，組織大家學(xué)習(xí)事故案例，堅(jiān)持一周學(xué)習(xí)二次，培養(yǎng)大家的安全意識(shí)，要求嚴(yán)格按程序去巡檢、處理各種故障。安全是保障生產(chǎn)的前提，只有搞好安全才能保證生產(chǎn)。目前存在的最大安全隱患就是安裝質(zhì)量問(wèn)題，我們已在自查，確保設(shè)備投運(yùn)后穩(wěn)定長(zhǎng)周期運(yùn)行。
1、整理臺(tái)帳。
2、完善所有設(shè)備的標(biāo)識(shí)。
3、和施工方一道把好安裝質(zhì)量關(guān)。
4、分期分批對(duì)電氣一、二次回路進(jìn)行清灰。
5、按公司要求完成各項(xiàng)試車(chē)工作。
6、對(duì)新工進(jìn)行培訓(xùn)。
7、橋架鋪設(shè)蓋板。
8、聯(lián)系技術(shù)人員對(duì)事故發(fā)電機(jī)進(jìn)行調(diào)試。
9、配合外施隊(duì)安裝包裝樓設(shè)備；棧橋包裝皮帶安裝投運(yùn)；散裝庫(kù)掃尾工作及爬料機(jī)試運(yùn)行。
10、兩路外線上避雷器更換及312線變電站開(kāi)關(guān)更換。
11、2#主變檢修安裝、投運(yùn)。
12、繼續(xù)對(duì)全廠高壓綜自保護(hù)裝進(jìn)行檢查、調(diào)試。
13、收集所有圖紙、資料、
14、全廠路燈安裝。
15、全廠施工變退出。
16、食堂、鍋爐、化機(jī)電源重新鋪設(shè)。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十三
回顧8月，在忙碌而充實(shí)的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的指導(dǎo)幫助下，我已對(duì)自己的工作理的較順，具體總結(jié)如下：
一、招聘。
8月的招聘職位重點(diǎn)集中在java、c++、采購(gòu)、行政司機(jī)、銷(xiāo)售經(jīng)理這幾個(gè)職位，其中采購(gòu)因?yàn)檎衅感枨蠹?xì)節(jié)月底才具體確定，所以招聘周期比預(yù)期的長(zhǎng)。
二、培訓(xùn)。
1、軟考：確定報(bào)名軟考的同事都無(wú)參培的意愿，所以未報(bào)名軟考培訓(xùn);。
2、九大員考試：9月確定了b資料員的報(bào)名;。
3、安防證書(shū)培訓(xùn)報(bào)名：因?yàn)楣景卜蕾Y質(zhì)即將過(guò)期，9月安排了安防證書(shū)培訓(xùn)的報(bào)名。
三、員工職稱(chēng)申報(bào)組織工作。
提交a的中級(jí)職稱(chēng)申報(bào)材料時(shí)，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，材料未提交成功。
四、內(nèi)外審及資質(zhì)升級(jí)。
8月，公司有兩項(xiàng)工作是全公司需參與的：外審和資質(zhì)升級(jí)。我的工作是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成企管辦的資料提交，這塊工作之前從未接觸，所以做起來(lái)較困難。
五、員工關(guān)系。
1、辦理員工入離職手續(xù);。
2、更新花名冊(cè)及通訊錄等。這些都是在出現(xiàn)人員異動(dòng)的時(shí)候的常規(guī)性工作，所花的時(shí)間較多較雜。
工作中需改進(jìn)的地方：
需增強(qiáng)招聘進(jìn)度。
以上是我8月工作總結(jié)，進(jìn)入10月，我將會(huì)一如既往認(rèn)真、努力工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切任務(wù)。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十四
進(jìn)進(jìn)八月份以來(lái)，公司財(cái)會(huì)部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求，認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)具體工作，基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)以下：
1、關(guān)于招聘項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)職員，落實(shí)培訓(xùn)工作的情況。
在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及辦公室積極配合下，目前公司財(cái)會(huì)部新來(lái)了幾名大專(zhuān)以上的會(huì)計(jì)職員，為我公司各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)配備了有生氣力，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的會(huì)計(jì)崗位培訓(xùn)，這些新來(lái)的同道基本上到達(dá)了公司本錢(qián)核算工作崗位管理要求，可以分配到各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)工作，具體的分配請(qǐng)公司行政部分同一開(kāi)工作崗位先容信到各項(xiàng)目部和倉(cāng)庫(kù)報(bào)到；有關(guān)到崗職員每個(gè)月具體工作的要求有公司財(cái)會(huì)部同一布置，做到內(nèi)部報(bào)表口徑一致，賬表清楚，分析公道。從而來(lái)進(jìn)步我公司本錢(qián)核算工作的質(zhì)量，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)職員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)的作用，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報(bào)銷(xiāo)制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)管理工作，提升公司會(huì)計(jì)管理水平。
2、關(guān)于公司租賃材料核算的專(zhuān)題分析情況。
長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計(jì)算不太公道，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大；如市星火鋼管租賃站，租金中的重復(fù)計(jì)算較多，多算天數(shù)等，通過(guò)我財(cái)會(huì)部認(rèn)真核對(duì)，進(jìn)行專(zhuān)題分析，糾正了供給商分歧理的計(jì)算方式，勤儉了企業(yè)租金支出，這項(xiàng)工作固然比較繁，輕易發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤，但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)行核對(duì)，用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算，贏得了供給商的認(rèn)可，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字，解決了以往的計(jì)算困難。
3、來(lái)往賬款核對(duì)工作情況。
來(lái)往核對(duì)工作是我們財(cái)會(huì)部平時(shí)比較忙的事情，因目前各項(xiàng)目部工程進(jìn)度較快，大量的建筑材料進(jìn)場(chǎng)，和各類(lèi)施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺(tái)班費(fèi)簽證單據(jù)都來(lái)公司審核對(duì)賬，為此我們財(cái)會(huì)部一直以公司利益為準(zhǔn)繩，隨時(shí)滿(mǎn)足供給商的核對(duì)要求，不吊難，取信用，認(rèn)真核對(duì)每筆業(yè)務(wù)，保證了下道工作流程的順利進(jìn)行，獲得了供給商的好評(píng)，建立了企業(yè)形象。
4、現(xiàn)金管理方面。
我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了避免過(guò)失和事故的發(fā)生，我財(cái)會(huì)部屢次在會(huì)議上夸大要留意安全，進(jìn)步防范意識(shí)，但至今還存在一些題目，如當(dāng)天提款數(shù)額隨便性較大，造成銀行預(yù)約困難，不能保證提款支付，影響工作展開(kāi)。因些我們建議各部分用款前做好計(jì)劃提早告知財(cái)會(huì)部用款總額，讓我們有時(shí)間向銀行預(yù)約，從而來(lái)保證大家的用款，確保工程進(jìn)度，使各項(xiàng)工作能順利的展開(kāi)。
5、目前存在題目及下階段的工作安排。
a、目前財(cái)務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料寄存隨便性大，保管工作不符合要求，隨著公司職員的不斷增加，資料會(huì)愈來(lái)愈多，因些這項(xiàng)工作必須加強(qiáng)管理，為了確保個(gè)人社保資料不丟失，我們建議公司行政部分挑唆一只有鎖的柜子，做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個(gè)人資料和有關(guān)證件，集中寄存，方便查閱，保護(hù)個(gè)人隱私，避免無(wú)關(guān)職員隨便查閱，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作。
b、下階段公司財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會(huì)計(jì)職員到崗后，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來(lái)控制各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)的本錢(qián)和庫(kù)存情況，具體的工作要求是：
（1）當(dāng)日發(fā)生的各項(xiàng)現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦職員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報(bào)銷(xiāo)制度，填制有關(guān)報(bào)銷(xiāo)憑證，項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，會(huì)計(jì)審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬（電腦賬），手續(xù)不符的會(huì)計(jì)職員謝絕報(bào)銷(xiāo)。
（2）項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)接待費(fèi)及支出，不管有正式發(fā)票和無(wú)正式發(fā)票的單據(jù)，包括自制的白條單據(jù)，一概必須填制相干報(bào)銷(xiāo)憑證，并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相干領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可，會(huì)計(jì)職員審核無(wú)誤后，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時(shí)記進(jìn)間接用度明細(xì)賬上的相干子目。
（3）項(xiàng)目部及后勤部工作職員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向公司財(cái)會(huì)部領(lǐng)用的備用金，其請(qǐng)款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會(huì)計(jì)進(jìn)賬處理，以便月終時(shí)會(huì)計(jì)職員根據(jù)各人的實(shí)報(bào)單據(jù)（有正式發(fā)票的部分），列出報(bào)銷(xiāo)金額及領(lǐng)款人清單，報(bào)到公司財(cái)會(huì)部審核開(kāi)具收據(jù)進(jìn)賬，同時(shí)沖減個(gè)人備用金借款來(lái)往賬目，從而減少項(xiàng)目經(jīng)理及后勤負(fù)責(zé)人的報(bào)銷(xiāo)煩惱，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作。
（4）會(huì)計(jì)職員天天必須認(rèn)真審核業(yè)務(wù)憑證，登記日記流水賬（電腦賬），正確反映用度支付渠道，月末完全反映現(xiàn)金流向（包括有票和無(wú)票憑證金額）。另外月終各項(xiàng)目部材料保管員應(yīng)根據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證，注明數(shù)目、單價(jià)、金額編制材料收支報(bào)表報(bào)各自的會(huì)計(jì)處理，會(huì)計(jì)收到收支報(bào)表后，進(jìn)行分類(lèi)編制材料本錢(qián)報(bào)表（網(wǎng)上傳遞），公司匯總編報(bào)備案。報(bào)告截止日期定為每個(gè)月五日。
（5）后勤倉(cāng)庫(kù)當(dāng)月發(fā)生的用度性支出，由保管員月末編制收支報(bào)表交會(huì)計(jì)處理，會(huì)計(jì)收到后編制電腦用度報(bào)表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站，平時(shí)會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)登記倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天發(fā)生的各類(lèi)材料的手工明細(xì)賬，月末結(jié)出各類(lèi)材料的收支結(jié)存明細(xì)，編制電腦版的庫(kù)存明細(xì)表，用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站，供內(nèi)部傳閱，方便大家了解公司材料信息。減少庫(kù)存量，進(jìn)步企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
（6）各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)的廢品處理，我們的意見(jiàn)是：
a、有再使用價(jià)值的物質(zhì)在工地集中整理好后，辦好退庫(kù)手續(xù)運(yùn)到后勤倉(cāng)庫(kù)保管；無(wú)使用價(jià)值的廢舊物質(zhì)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，后勤部監(jiān)視在工地現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行出售，獲得的收人必須交公司財(cái)會(huì)部進(jìn)賬，不得私自挪用，如確需要使用應(yīng)辦理請(qǐng)款手續(xù)，公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字確認(rèn)后，會(huì)計(jì)才可進(jìn)賬處理。
b、固定資產(chǎn)出售必須先打報(bào)告，由公司派人現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)確認(rèn)，用同一的鑒定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認(rèn)可交公司財(cái)會(huì)部進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理，不答應(yīng)隨便私自處理，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，也不利于稅務(wù)機(jī)構(gòu)的年終審查，請(qǐng)各部分留意這一原則。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十五
經(jīng)過(guò)8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)x總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來(lái)的“瘋狂”x月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
1.新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。
5.銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十六
炎熱的八月份已過(guò)去，溫馨的暑假已經(jīng)彌留在清幽的季節(jié)，我們迎來(lái)了秋高氣爽的九月和暖意綿綿的十月。我們科創(chuàng)部開(kāi)始了新學(xué)期新的使命，在上學(xué)期所取得的成果的基礎(chǔ)上我們繼續(xù)努力，迎接我們新的使命與挑戰(zhàn)。并吸取上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，總結(jié)我們過(guò)去的不足，完善我們部門(mén)的工作制度，開(kāi)始我們新的工作。
在學(xué)工辦指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，在各個(gè)部門(mén)的支持配合下，9月10月我部門(mén)工作正常、有序、健康地開(kāi)展。全體新老干事在部長(zhǎng)副部長(zhǎng)帶領(lǐng)下積極參加各種活動(dòng)，井然有序的就、開(kāi)展各項(xiàng)工作。為不斷提高我部門(mén)的工作質(zhì)量，提高我們的工作效率，現(xiàn)將我部門(mén)9月、10月份的工作情況作如下總結(jié)：
20xx年9月。
九月份我部門(mén)主要是進(jìn)行迎接新生準(zhǔn)備和新干事的選拔工作1.迎接新生進(jìn)校園。
同學(xué)都講述了自己的理想和抱負(fù),以及對(duì)學(xué)生會(huì)工作開(kāi)展的一些觀點(diǎn),最終經(jīng)過(guò)初選和復(fù)選的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我部門(mén)選出了六名優(yōu)秀實(shí)習(xí)干事。
20xx年101.城管院學(xué)生會(huì)干部培訓(xùn).
為了讓廣大新干部認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)所在,提升干部素質(zhì)和辦事效率,各部門(mén)都精心準(zhǔn)備了發(fā)言,我們部門(mén)主要從做人與做事方面進(jìn)行闡述,具體完成三個(gè)問(wèn)題:我們進(jìn)入學(xué)生會(huì)的目的是什么?在學(xué)生會(huì)里我們將要怎么做?我們要達(dá)到什么樣的效果?通過(guò)本次培訓(xùn),我院學(xué)生會(huì)干部的很多不良習(xí)慣都有了很大改善,辦事效率有了很大提高。并對(duì)新干事進(jìn)行工作的考核與評(píng)價(jià)，最終我部門(mén)選拔出4名優(yōu)秀的干事。
2.城管院迎新晚會(huì)的籌備。
為了讓部門(mén)內(nèi)各成員相處更融洽，增強(qiáng)部門(mén)凝聚力，我部門(mén)開(kāi)展了本次踏青活動(dòng)。通過(guò)該活動(dòng)，我部門(mén)各成員加深了對(duì)彼此得了解，關(guān)系更加融洽。
建議與不足：
9月、10月科創(chuàng)部各項(xiàng)工作取得了顯著成效，開(kāi)展十分順利，也很成功，但是也有一些不足之處有待進(jìn)一步改善。
1．科創(chuàng)部有自己的工作宗旨，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?？苿?chuàng)部有自己的使命。希望學(xué)生會(huì)及同學(xué)們重新認(rèn)識(shí)科創(chuàng)部，當(dāng)然我們科創(chuàng)部也會(huì)拿出自己的成績(jī)來(lái)。
會(huì)以新的姿態(tài)新的面貌迎接挑戰(zhàn)。我們始終相信，在我們的不斷努力下，科創(chuàng)部的成績(jī)會(huì)越來(lái)越好，城管院的未來(lái)會(huì)更加美好。
八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十七
這月的5號(hào)我們店所在的小區(qū)由于水管破裂導(dǎo)致突然停水，店內(nèi)困難重重，所有需要水的地方都面臨極大的問(wèn)題?；锇閭儾](méi)有對(duì)工作放松，打消對(duì)工作的積極性，而是積極想辦法去解決問(wèn)題。沒(méi)有米線，我們?cè)谌f(wàn)德莊燙來(lái)了米線，沒(méi)有水，在龐哥`大姐等人的幫助下我們從宿舍里一趟趟的運(yùn)水。水是生命之源，伙伴們知道水的來(lái)之不易，大家節(jié)水意識(shí)都很強(qiáng)，這不僅僅是一次停水問(wèn)題，通過(guò)它我們知道平時(shí)該如何節(jié)約用水，該如何互相幫助，如何互相配合工作?；锇閭兊男袆?dòng)向我證明了，我們長(zhǎng)江道店的伙伴親如一家，在困難來(lái)的時(shí)候，我們是攜手努力的在此我代表我們店感謝萬(wàn)德莊對(duì)我們店的幫助，感謝公司對(duì)我們的關(guān)心與照顧，最后我由衷地感謝店里伙伴們積極主動(dòng)地配合我的工作。
這個(gè)月我經(jīng)歷了我來(lái)到格朗合以來(lái)的一次比較嚴(yán)重的客訴。客人說(shuō)我們店的五香鵪鶉蛋有味兒，要求賠償200元，這不是一筆小額的賠償，我微笑的面對(duì)，盡量使事情圓滿(mǎn)解決。但客人堅(jiān)持要去醫(yī)院檢查身體并報(bào)了警，我的心里很不安，給大姐打了電話，經(jīng)過(guò)伙伴們的幫助我的內(nèi)心慢慢的平靜下來(lái)，但還是有些擔(dān)心。最終這件事不了了之，經(jīng)過(guò)這件事我懂得了，遇事要沉穩(wěn)，要以良好的心態(tài)去面對(duì)，事情既然發(fā)生了，終究需要去解決。
為了能夠更好的完成營(yíng)業(yè)額，提高店面的服務(wù)質(zhì)量，本月十九號(hào)大姐吳玉霞來(lái)店內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)，包括服務(wù)用語(yǔ)，伙伴們之間的相互配合，產(chǎn)品的推薦，以及突發(fā)事件隨機(jī)處理等等。一切從公司出發(fā)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和后期的督促，伙伴們之間的默契度得到進(jìn)一步提高，服務(wù)質(zhì)量也更好了。
我相信經(jīng)過(guò)公司的培養(yǎng)及我們店內(nèi)的積極努力，長(zhǎng)江道店會(huì)越來(lái)越好。
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