實(shí)用的教師工作計(jì)劃集錦（精選18篇）

計(jì)劃可以讓我們更好地安排時(shí)間和資源，避免浪費(fèi)和拖延。與他人分享計(jì)劃可以獲得更多的意見(jiàn)和建議，幫助我們更好地完善計(jì)劃。提供給大家一些關(guān)于計(jì)劃制定的經(jīng)典書(shū)籍和文章，希望可以拓寬大家的視野。

的教師工作計(jì)劃集錦篇一

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。

為穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展機(jī)制，切實(shí)保障農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展，區(qū)財(cái)政將配合區(qū)農(nóng)保辦進(jìn)一步調(diào)整完善各涉農(nóng)街道、社區(qū)（村）組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)制，分解任務(wù)，層層落實(shí)。

2、強(qiáng)化政策宣傳。

加大宣傳力度，把惠農(nóng)政策宣傳到每一戶(hù)，保證農(nóng)保的參保面，增強(qiáng)農(nóng)民的保險(xiǎn)意識(shí)。同時(shí)依靠街道、社區(qū)居委會(huì)（村），做好上門(mén)宣傳、及時(shí)服務(wù)等工作，積極獲得農(nóng)民的支持、配合和廣泛參與。通過(guò)深入細(xì)致地宣傳發(fā)動(dòng)，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策深入人心。

3、強(qiáng)化資金監(jiān)管。

區(qū)財(cái)政進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)資金的管理力度，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)資金單獨(dú)建賬，封閉運(yùn)行，專(zhuān)款專(zhuān)用，滾存使用，并嚴(yán)格按照上級(jí)要求認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，努力加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)資金的監(jiān)督檢查，確保資金安全和合理使用。同時(shí)做好承保及理賠等工作。理賠資金下達(dá)后由區(qū)財(cái)政局和保險(xiǎn)公司及時(shí)打入農(nóng)戶(hù)“一折通”專(zhuān)用存折，做到理賠資金足額及時(shí)到位。

20xx年，我區(qū)預(yù)計(jì)投保種植業(yè)小麥8600畝，每畝保費(fèi)20元，保險(xiǎn)收入約17.2萬(wàn)元。養(yǎng)殖業(yè)投保能繁母豬約1800頭，每頭保費(fèi)60元，保險(xiǎn)費(fèi)約10.8萬(wàn)元；奶牛100頭，每頭保費(fèi)240元，保險(xiǎn)費(fèi)約2.4萬(wàn)元。

由區(qū)財(cái)政安排的種植業(yè)保費(fèi)補(bǔ)貼資金約1.72萬(wàn)元、養(yǎng)殖業(yè)保費(fèi)補(bǔ)貼資金約1.32萬(wàn)元，將全部列入20xx年區(qū)部門(mén)預(yù)算中，能夠確保資金配套到位。

的教師工作計(jì)劃集錦篇二

光陰如梭，20__年即將過(guò)去，20__年即將來(lái)臨，新的一年意味之新的起點(diǎn)新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來(lái)到公司的。在我來(lái)到公司上班的這一個(gè)多月以來(lái)，我著手開(kāi)始做宜家宜項(xiàng)目到現(xiàn)在，不僅讓我學(xué)會(huì)了很多技術(shù)上的問(wèn)題，而且讓我學(xué)會(huì)了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20__年，我對(duì)自己20__年第一季度的工作有以下計(jì)劃：

一、就目前宜家宜項(xiàng)目還處于開(kāi)發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，手機(jī)端，web端界面也沒(méi)有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計(jì)劃在20__年年底項(xiàng)目測(cè)試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級(jí)以及多級(jí)界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當(dāng)中出現(xiàn)的bug，努力實(shí)現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項(xiàng)目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務(wù)分步計(jì)劃實(shí)施。

1、首先做好一級(jí)界面和二級(jí)界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)。

2、其次完成新增頁(yè)面和功能的融合和運(yùn)行。

3、添加新的接口。

4、實(shí)現(xiàn)首頁(yè)面附屬業(yè)務(wù)的功能以及美化。

5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。

二、具體實(shí)現(xiàn)

1、對(duì)于一級(jí)界面和二級(jí)界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎(chǔ)上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實(shí)時(shí)的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。

2、新增加的頁(yè)面和功能這塊，是不可避免的。為了適應(yīng)客戶(hù)的需求肯定會(huì)有新的功能和頁(yè)面，如果有新的需求，我們會(huì)根據(jù)要求第一時(shí)間努力的做出相應(yīng)的界面和功能，保證軟件的剛性需求。

3、新接口這塊，在和java這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及時(shí)的做好溝通，實(shí)現(xiàn)接口的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)。

4、對(duì)于軟件首頁(yè)面顯示和需要實(shí)現(xiàn)的其他附屬功能，比如說(shuō)：牛奶、報(bào)紙、交話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等方面的功能實(shí)現(xiàn)，我們會(huì)努力的去實(shí)現(xiàn)完成，在后期的工作當(dāng)中作為比較重要的一部分去著手開(kāi)發(fā)。

5、軟件制作的后期，我們會(huì)對(duì)軟件中出現(xiàn)的大小bug進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項(xiàng)大工程，需要細(xì)心和耐心，但是我會(huì)客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問(wèn)題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會(huì)根據(jù)技術(shù)項(xiàng)目的難易程度進(jìn)行有序的調(diào)整，合理的利用工作時(shí)間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面還存在很大部分的欠缺，一個(gè)優(yōu)秀軟件開(kāi)發(fā)人員，應(yīng)當(dāng)具備大量的技術(shù)知識(shí)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這些目前我都還沒(méi)有，但是我會(huì)在工作上虛心請(qǐng)教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來(lái)補(bǔ)充自己再技術(shù)經(jīng)驗(yàn)方面的欠缺，多配合我的同事，做好項(xiàng)目工作的完成。除此之外，我會(huì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，眾人拾材火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會(huì)產(chǎn)生相互關(guān)心和幫助的交互，體現(xiàn)出關(guān)心公司和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，在工作當(dāng)中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)我也不會(huì)喪失自我主見(jiàn)意識(shí)，有問(wèn)題和想法會(huì)及時(shí)的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團(tuán)隊(duì)中的作用。

以上是我對(duì)自己20__年第一季度做出的工作計(jì)劃，我會(huì)努力的去實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，年管理提高自己的個(gè)人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎(chǔ)。我也希望通過(guò)自己的進(jìn)步和努力，能更好的融合到我們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，能為公司的發(fā)展做出自己能力的貢獻(xiàn)。體現(xiàn)出自己的價(jià)值。

的教師工作計(jì)劃集錦篇三

本學(xué)期使用的是__市義務(wù)教育改革實(shí)驗(yàn)教材小學(xué)語(yǔ)文第十冊(cè)。依據(jù)區(qū)教學(xué)指導(dǎo)思想，結(jié)合本校及本班實(shí)際情況，制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)，以新課程提供的全新理念為指導(dǎo)，依據(jù)教研組工作計(jì)劃，針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況，圍繞課堂教學(xué)和教學(xué)科研這一中心任務(wù)，把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的探索貫穿于教育教學(xué)全過(guò)程，把培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的實(shí)踐貫穿于教育教學(xué)全過(guò)程。在課堂教學(xué)中努力體現(xiàn)粗細(xì)化理念，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

二、教學(xué)任務(wù)及目標(biāo)。

1、鞏固漢語(yǔ)拼音，借助拼音識(shí)字、閱讀，學(xué)習(xí)普通話，識(shí)字146個(gè)。能正確認(rèn)讀學(xué)過(guò)的多音字，能辨別形近字。會(huì)讀寫(xiě)396個(gè)詞語(yǔ)，一部分會(huì)運(yùn)用。

2、繼續(xù)學(xué)寫(xiě)鋼筆字，寫(xiě)得正確、端正、整潔。會(huì)毛筆字臨帖，坐的姿勢(shì)、握筆姿勢(shì)都要正確，養(yǎng)成認(rèn)真寫(xiě)字的習(xí)慣。

3、能正確、流利、有感情地朗讀課文。會(huì)背誦指定的課文。能借助中心句，正確領(lǐng)會(huì)課文的中心思想;能分清文章中的事物與聯(lián)想;能提高默讀的速度;能選擇句子的表達(dá)方式;學(xué)會(huì)積累詞語(yǔ)，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣;會(huì)讀科普文章，初步掌握閱讀方法，了解科普文章的語(yǔ)言特點(diǎn)。

4、能聯(lián)系上下文，結(jié)合生活實(shí)際或查字典理解詞語(yǔ)的意思。學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)大部分能在口頭或書(shū)面表達(dá)中運(yùn)用。注意語(yǔ)言的積累，初步養(yǎng)成積累語(yǔ)言的習(xí)慣。

5、能借助字典或有關(guān)資料獨(dú)立閱讀適合的讀物，了解主要內(nèi)容。逐步養(yǎng)成課外閱讀的習(xí)慣。

6、樂(lè)于參與討論或辯論，稍作準(zhǔn)備，能講清楚自己的意思，表達(dá)有條理，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)適度。聽(tīng)他人說(shuō)話認(rèn)真耐心，能抓住要點(diǎn)。

7、能抓住重點(diǎn)觀察事物，能寫(xiě)簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容具體，情感真實(shí)有一定的條理。

三.教材結(jié)構(gòu)分析。

第十冊(cè)教材共分八個(gè)單元，共選編了32篇課文，其中精讀課文16篇，略讀課文16篇，還有八次語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。課文后面選編了6篇選讀課文和6個(gè)語(yǔ)文趣味活動(dòng)，書(shū)后還附有生字表、認(rèn)讀字表。

四.學(xué)生情況分析：

所任教的兩個(gè)班共有學(xué)生56人。其中本地學(xué)生18人，其余都是借讀生。借讀生來(lái)自全國(guó)各地，水平參差不齊。不過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正，學(xué)習(xí)的積極性比較高，這為學(xué)生更好地學(xué)習(xí)語(yǔ)文打下了基礎(chǔ)。

五.設(shè)想及措施。

1、狠抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。

由于學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)水平參差不齊，為了夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，我要在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識(shí)水平。比如，在書(shū)寫(xiě)方面，要大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范性，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯(cuò)別字，“規(guī)”字右邊本該“見(jiàn)”而非“貝”字，這類(lèi)似的問(wèn)題要進(jìn)行大力更正。又如，對(duì)修辭手法的判斷運(yùn)用，對(duì)各種句式的變換，對(duì)病句的修改，對(duì)生字新詞的理解運(yùn)用，對(duì)近、反義詞的積累等，都要逐一進(jìn)行講解或強(qiáng)調(diào)，以提高學(xué)生的基本技能和語(yǔ)文能力。

的教師工作計(jì)劃集錦篇四

圍繞實(shí)施“五大戰(zhàn)役”推動(dòng)旅游跨越發(fā)展的要求，按照“五個(gè)一批”的工作思路，旅游項(xiàng)目工作扎實(shí)推進(jìn)，取得新實(shí)效。一是力促一批項(xiàng)目年內(nèi)竣工。1-9月份，我市1000萬(wàn)元以上旅游項(xiàng)目竣工30個(gè)，總投資8.98億元，當(dāng)年完成投資5.12億元。主要有：武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門(mén)改造建甌福興福五大酒店、邵武財(cái)富花園大酒店等項(xiàng)目。

二是督促了一批項(xiàng)目加快建設(shè)。，我市在建旅游項(xiàng)目177個(gè)，總投資209.7億元。 1-9月累計(jì)完成投資40.83億元，占年計(jì)劃的73.7%。主要項(xiàng)目有：武夷山國(guó)際會(huì)展中心會(huì)議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。

三是推動(dòng)了一批項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。今年以來(lái)，我市新開(kāi)工旅游項(xiàng)目28個(gè)，總投資18.23億元，其中投資額達(dá)1000萬(wàn)元以上的22個(gè)。主要有：武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車(chē)營(yíng)地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項(xiàng)目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項(xiàng)目。

四是積極做好一批重大項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。具體是：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資的國(guó)際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團(tuán)投資的“太空城”文化主題公園、福建報(bào)業(yè)集團(tuán)投資的動(dòng)漫影視城、杭州宋城集團(tuán)投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實(shí)業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項(xiàng)目。

五是策劃儲(chǔ)備了一批重大項(xiàng)目。通過(guò)編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，生成儲(chǔ)備100個(gè)新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，著力打造觀光旅游、養(yǎng)生度假、會(huì)議會(huì)展、文化體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前，省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開(kāi)發(fā)列入全省十大旅游項(xiàng)目。

為全力打造提升一批國(guó)家a級(jí)旅游景區(qū)，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)家4a級(jí)景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求，對(duì)旅游景區(qū)道路、旅游標(biāo)識(shí)、停車(chē)場(chǎng)、候車(chē)侯船廳、客運(yùn)碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)行全面檢查和徹底整修更新，達(dá)到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級(jí)旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來(lái)，按照國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)對(duì)武夷山風(fēng)景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車(chē)場(chǎng)、客運(yùn)碼頭進(jìn)行了改建、擴(kuò)建和修建，更新了多語(yǔ)種旅游標(biāo)識(shí)牌，興建了廁所;按照國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)推進(jìn)了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源，延平溪源峽谷，順昌華陽(yáng)山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語(yǔ)種旅游標(biāo)識(shí)牌更新和建設(shè)，力爭(zhēng)年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)，新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施。

一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實(shí)景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開(kāi)場(chǎng)試演，該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線，糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化，通過(guò)藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富，實(shí)現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日，《印象大紅袍》共演出243場(chǎng)，接待游客29.2萬(wàn)人次。其中，“十一”黃金周的1-3日，接待游客近1.5萬(wàn)人次。10月3日售票量超過(guò)5000張，創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀(jì)錄。據(jù)測(cè)算，“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近億元。二是張紀(jì)中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點(diǎn)。今年3月16日，張紀(jì)中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情，因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺(tái)、蓮廊、馬廄等也成為景點(diǎn)?！拔逡弧逼陂g正式對(duì)外開(kāi)放，接待游客近萬(wàn)人，比去年同期提高了一倍多。

的教師工作計(jì)劃集錦篇五

你的愛(ài)情容易被什么動(dòng)搖?測(cè)試開(kāi)始：

1、如果一回到家里，你對(duì)父母的依賴(lài)就會(huì)很重嗎?

是的-2。

不是-3。

還好-4。

2、覺(jué)得自己的野心一般是藏在心底的?

是的-3。

露出來(lái)-4。

沒(méi)野心-5。

3、季節(jié)氣候的變化一般不會(huì)影響你的情緒。

是的-4。

不是-5。

看怎么變化-6。

4、如果你是公司管理者，你最排斥什么樣的員工?

偷懶的員工-5。

占小便宜的員工-6。

功利心很重的員工-7。

5、你曾經(jīng)遭遇過(guò)非愛(ài)情的，很沉重的打擊?

是的-6。

沒(méi)有-7。

不知道-8。

6、在這家公司你領(lǐng)第一個(gè)月的薪水你會(huì)如何慰勞自己?

買(mǎi)新衣服-7。

看一場(chǎng)電影-8。

吃一頓好的-a。

7、你覺(jué)得學(xué)不會(huì)騎自行車(chē)的人怎么樣?

是怕死的人-8。

是很蠢的人-9。

是依賴(lài)心強(qiáng)的人-10。

8、遇到了能力并不太好的上司，你會(huì)的感覺(jué)是如何的?

天啊，怎么會(huì)有這樣的人-9。

恨不得取而代之-a。

恨不得咒罵之-b。

9、你如果渴了，你面前有一杯咖啡、一瓶啤酒和一罐可樂(lè)，你會(huì)喝?

咖啡-c。

可樂(lè)-d。

啤酒-a。

10、如果跟好友合伙，結(jié)果被好友騙了，你會(huì)?

把錢(qián)騙回來(lái)-b。

找好友要回錢(qián)-c。

不要錢(qián)，與之?dāng)嘟?d。

a、被時(shí)間左右。老實(shí)說(shuō)，你一直都是蠻有激情的人，想法蠻多的，而且經(jīng)常以追求愛(ài)情為名去干一些荒唐事，但是同時(shí)，你的忍耐力不高，一輩子都在喜新厭舊。容易被時(shí)間左右的愛(ài)情，也就是意味著過(guò)了新鮮期，你會(huì)覺(jué)得無(wú)聊至極。所以你可能就又會(huì)尋找新的刺激，而且每次都有一個(gè)新的理由。

b、被金錢(qián)左右。也不是那么貪財(cái)，也不是那么地愛(ài)錢(qián)?？墒牵_實(shí)，你需要金錢(qián)物質(zhì)作為愛(ài)情的保障才會(huì)有勇氣談下去，愛(ài)下去。你在愛(ài)情中一定要衡量對(duì)方的金錢(qián)與物質(zhì)，畢竟即使愛(ài)情是很偉大，但是沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有飯吃的愛(ài)情，是扯淡的。要你做那種有情飲水飽的人，你恐怕沒(méi)有那么瀟灑哦。

c、被家人左右?；蛘哂械娜藭?huì)覺(jué)得很可笑，愛(ài)情還會(huì)被家人左右，還談什么愛(ài)情?？墒遣坏貌徽f(shuō)，你可以抵住金錢(qián)的誘惑，可以熬過(guò)時(shí)間與空間的隔斷，卻始終無(wú)法放下親戚的羈絆。你對(duì)家人是尊敬愛(ài)護(hù)的，如果愛(ài)情與你的親情相沖突的，你會(huì)毫不猶豫地站在親情這邊，舍棄掉愛(ài)情。盡管很難過(guò)，但仍會(huì)這樣做。

d、被思想左右。你一直渴望真正愛(ài)情，卻也往往很難得到愛(ài)情。你覺(jué)得自己是輕視錢(qián)財(cái)?shù)娜耍彩强梢詾榱藧?ài)情，做一個(gè)叛逆的家伙，但這一切的前提條件，都是要在自己真的愛(ài)上這個(gè)人之后。答應(yīng)與之交往，并不代表是愛(ài)，也有可能是無(wú)法拒絕的缺點(diǎn)。但如果思想不一致，說(shuō)不到一塊兒去，即使交往也不長(zhǎng)久。(完)。

的教師工作計(jì)劃集錦篇六

以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程的過(guò)程中，深入研究課堂教學(xué)，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點(diǎn)，在全面實(shí)施新課程的同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。

本校教導(dǎo)處的工作思路：堅(jiān)持一個(gè)中心，抓住兩個(gè)重點(diǎn)，做好三篇文章。

1、堅(jiān)持一個(gè)中心

提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了，得到社會(huì)的公認(rèn)，學(xué)校才會(huì)有生命力。

2、抓住兩個(gè)重點(diǎn)

一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué)，只有科學(xué)才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。

二抓師資隊(duì)伍建設(shè)。教師的進(jìn)步才能換來(lái)學(xué)生更大的進(jìn)步，一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以，我們要抓好教師的培訓(xùn)，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。

3、做好三篇文章

一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個(gè)教師規(guī)范上課，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，認(rèn)真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實(shí)處，功夫用在平時(shí)。

二做學(xué)科競(jìng)賽的組織文章。以競(jìng)賽促成績(jī)，以競(jìng)賽促發(fā)展。開(kāi)展形式多樣的競(jìng)賽，在競(jìng)賽中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在競(jìng)賽中提升能力。

三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊(duì)伍的新鮮血液，他們的成長(zhǎng)，直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以，對(duì)青年教師，給任務(wù)、定目標(biāo)，提高其理論、業(yè)務(wù)水平，幫助他們過(guò)好“四關(guān)”（課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，教材關(guān)，備課關(guān)，課堂教學(xué)關(guān)），打造一批青年骨干教師。

（一）加強(qiáng)教科研工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量

（1）常規(guī)聽(tīng)課

課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見(jiàn)，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認(rèn)真進(jìn)行聽(tīng)課與評(píng)課等工作。

（2）檢查作業(yè)

為了解作業(yè)布置情況及書(shū)面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時(shí)、認(rèn)真、正確，反饋糾錯(cuò)及時(shí)顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評(píng)、組內(nèi)互評(píng)等多種形式。

（3）隨堂質(zhì)量檢測(cè)分析

每結(jié)束一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)行隨堂質(zhì)量檢測(cè)。形式可以是口頭練習(xí)，也可以使書(shū)面檢測(cè)。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個(gè)層面和角度進(jìn)行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢(shì)和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時(shí)反饋，以提高教學(xué)質(zhì)量。

（4）收集業(yè)務(wù)資料

每課要有詳實(shí)的教案，教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中，教師互相觀摩，達(dá)到資源共享。

2、嚴(yán)把研訓(xùn)關(guān)，向教學(xué)改革要質(zhì)量

學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行教師培訓(xùn)工作，以此來(lái)達(dá)到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線，開(kāi)展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動(dòng)，即課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個(gè)體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)。開(kāi)展課堂教學(xué)展示，教學(xué)論文、課件制作等評(píng)比，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

3、嚴(yán)把競(jìng)賽關(guān)，向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量

各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時(shí)間，保證訓(xùn)練的質(zhì)量，參加各級(jí)比賽要求出成績(jī)。

（二）加強(qiáng)電教工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航。

1、加強(qiáng)因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。

2、 加強(qiáng)教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教育教學(xué)工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。

3、 積極開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強(qiáng)全體教師的教科研意識(shí)，同時(shí)不斷提高教師的科研素質(zhì)，運(yùn)用先進(jìn)的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機(jī)整合工作。

4、加強(qiáng)學(xué)校資源庫(kù)的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評(píng)比工作，做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學(xué)校視頻、課件資源庫(kù)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。

（三）做好減負(fù)工作和弱勢(shì)群體幫扶工作，為學(xué)生健康成長(zhǎng)提供良好的氛圍。

嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn)，不隨意增減課程和課時(shí)；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量；嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間和活動(dòng)總量；嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)用書(shū)和教輔用書(shū)的征訂和使用工作。做好弱勢(shì)群體幫扶工作，以“四個(gè)同心圓工程”幫助弱勢(shì)學(xué)生健康成長(zhǎng)。 “經(jīng)濟(jì)圓”著力解決弱勢(shì)學(xué)生的物質(zhì)保障問(wèn)題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢(shì)學(xué)生克服自卑心理，樹(shù)立自強(qiáng)不息的精神；“學(xué)習(xí)圓”是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)；“生活圓”則是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生生活的全程關(guān)愛(ài)。

（四）做好學(xué)籍管理工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。

2、嚴(yán)格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。

3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。

4、做好流動(dòng)人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。

5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。

的教師工作計(jì)劃集錦篇七

尊敬的教委領(lǐng)導(dǎo)：

我是學(xué)院政治法律系一名教師。曾幾何時(shí)，我夢(mèng)想成為一位光榮的高校教師，在把自己的知識(shí)與才能奉獻(xiàn)給高校教育事業(yè)的同時(shí)，得到應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)地位與社會(huì)尊重?！晗奶欤胰缭敢?xún)數(shù)剡M(jìn)入位于重慶市萬(wàn)州區(qū)的重慶三峽學(xué)院，在該學(xué)院政治法律系從事……專(zhuān)業(yè)的教學(xué)與科研工作。

或許有人要說(shuō)，教師就該甘守清貧；或許有人要說(shuō)，老師低收入對(duì)應(yīng)的是低付出。但請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)想想，像我這樣的大學(xué)教師從小學(xué)讀到研究生甚至博士畢業(yè)，需要耗費(fèi)多少年青春？投入多少腦力與財(cái)力？數(shù)十載的寒窗苦讀，換來(lái)的卻是一貧如洗的生活。也許“高校教師”的崇高社會(huì)地位與光環(huán)能夠磨平因清貧而造成的心靈創(chuàng)傷。然而，當(dāng)我看到萬(wàn)州人民說(shuō)起“三峽學(xué)院”的表情，才知道原來(lái)我們這個(gè)職業(yè)的“高地位”只是一個(gè)神話而已。

是的，人與人之間不能比，也不應(yīng)該比。但是，當(dāng)忍受著學(xué)歷比自己低、能力比自己差的人竊居管理者“高位”對(duì)自己施壓時(shí)，我無(wú)法平靜；當(dāng)眼睜睜地看著學(xué)校對(duì)我們青年老師的承諾屢打白條時(shí)，我無(wú)法容忍；當(dāng)看著其他行業(yè)從業(yè)者日進(jìn)斗金時(shí)，我無(wú)法平衡。因?yàn)椋覀儾粌H是有思想的高級(jí)動(dòng)物，而且是這類(lèi)動(dòng)物中的知識(shí)精英！因?yàn)?，我們也有起碼的人格平等、尊嚴(yán)與自由的利益訴求，這些訴求不容非法剝奪；因?yàn)?，我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是為了尋找職業(yè)幸福感，而重慶三峽學(xué)院從沒(méi)有給過(guò)也不大可能會(huì)給我這種幸福感！

辭職是無(wú)奈的，但只有這樣，才能完成自我救贖。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)考慮以上情事，準(zhǔn)許我的請(qǐng)求，從而給予我最大的仁慈！

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xxx

20xx年x月x日

的教師工作計(jì)劃集錦篇八

一、學(xué)生情景分析:

大部分三年級(jí)學(xué)生雖然在一、二年級(jí)接觸了英語(yǔ)，可是并沒(méi)有構(gòu)成很大的興趣，口語(yǔ)成績(jī)也不是很夢(mèng)想;還有少部分從老家過(guò)來(lái)的并沒(méi)有接觸過(guò)英語(yǔ)的學(xué)生，基礎(chǔ)比較薄弱。

二、教材分析

本冊(cè)是小學(xué)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)的第一學(xué)年第一學(xué)期使用，本冊(cè)教材具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、注重學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用本事的培養(yǎng)，突出語(yǔ)言的實(shí)踐性和交際性，同時(shí)也突出語(yǔ)言的真實(shí)性和實(shí)用性。

2、注重學(xué)生自學(xué)本事和學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，為學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)或終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

3、注重中外文化的雙向交流，使學(xué)生經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)未來(lái)跨文化交際所需要的本事。

4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，以不一樣方式最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

5、注重融合學(xué)科資料，加強(qiáng)學(xué)科之間的整合和滲透，讓學(xué)生經(jīng)過(guò)英語(yǔ)學(xué)習(xí)來(lái)獲得其他學(xué)科的知識(shí)。

6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿(mǎn)足不一樣層次的學(xué)生的需求。

7、注重教學(xué)資料的配套，為學(xué)生供給良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，幫忙學(xué)生拓展自我發(fā)展的空間。

8、注重中小學(xué)各階段的銜接，以保證各學(xué)段的順利過(guò)渡，全面提高中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的整體質(zhì)量。

三、教學(xué)目的要求:

三年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)教材的教學(xué)目的是使學(xué)生經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程激發(fā)起學(xué)習(xí)英語(yǔ)的濃厚興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的進(jìn)取態(tài)度，使他們樹(shù)起學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心，構(gòu)成初步的英語(yǔ)語(yǔ)感，打好語(yǔ)音，語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，幫忙他們具備初步的用英語(yǔ)進(jìn)行交流的本事。

四、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn):

1、聽(tīng)：能夠根據(jù)聽(tīng)到的單詞、短語(yǔ)或主要句子選出相應(yīng)的圖畫(huà)。

2、說(shuō);能夠模仿示范提出和回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

3、讀：能夠辨認(rèn)字母(大寫(xiě)和小寫(xiě))和主要單詞。

4、寫(xiě)：能夠描摹字母(大寫(xiě)和小寫(xiě))和主要單詞。

五、教學(xué)質(zhì)量，課件園的措施：

小學(xué)生主體性地位在英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)中的體現(xiàn)，小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)在整個(gè)英語(yǔ)教學(xué)中占有相當(dāng)大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性地位呢?在小學(xué)英語(yǔ)教材中，安排了許多淺顯易懂、生動(dòng)活潑的對(duì)話。根據(jù)這些對(duì)話稍稍用心設(shè)計(jì)一下，便能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，取得意想不到的效果。

一、 建立和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)成學(xué)習(xí)對(duì)話的良好氛圍。

經(jīng)過(guò)復(fù)習(xí)與新授對(duì)話資料有聯(lián)系的已學(xué)過(guò)的對(duì)話，為新對(duì)話教學(xué)作好輔墊，并能夠以此導(dǎo)入新對(duì)話教學(xué)。從而到達(dá)以舊引新，更好地為新授打好基礎(chǔ)。對(duì)話的方式能夠有：教師與全班對(duì)話(個(gè)別學(xué)生也可)，或是讓學(xué)生問(wèn)候教師，學(xué)生與學(xué)生的對(duì)話。

二、 以學(xué)生為中心，設(shè)置場(chǎng)景，表演對(duì)話。

在教學(xué)對(duì)話前為學(xué)生設(shè)計(jì)場(chǎng)景，營(yíng)造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語(yǔ)言動(dòng)機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對(duì)話。請(qǐng)學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場(chǎng)景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)。而下頭的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分，并請(qǐng)打分的同學(xué)說(shuō)說(shuō)為什么打這個(gè)分?這樣能夠提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)本事，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎樣說(shuō)?對(duì)不對(duì)?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會(huì)更好?學(xué)生無(wú)論是表演的還是看表演的，都會(huì)在打分時(shí)找到他們需要的答案。

三、 經(jīng)過(guò)娛樂(lè)、競(jìng)賽形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與興趣。

小學(xué)生中，就是再高年級(jí)的學(xué)生還是十分愛(ài)玩。我們能夠利用小學(xué)生愛(ài)玩

的天性。在對(duì)話教學(xué)中，設(shè)計(jì)各類(lèi)競(jìng)賽、游戲。讓學(xué)生在比中學(xué)，猜中學(xué)，玩中學(xué)，唱、跳中學(xué)。如：藏卡片、快看快說(shuō)、快聽(tīng)快指等。印象會(huì)異常深。

四、注重在教學(xué)中，運(yùn)用手勢(shì)。

把一些單詞、短語(yǔ)、甚至是句子與手勢(shì)或是肢體語(yǔ)言相結(jié)合，讓學(xué)生全身活動(dòng)，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學(xué)生的注意力。

六、教學(xué)資料與課時(shí)安排

unit one hello 6課時(shí)

unit two look at me 6課時(shí)

unit three let us paint 6課時(shí)

recycle one 3課時(shí)

unit four we love animals 6課時(shí)

unit five let us eat 6課時(shí)

unit six happy birthday 6課時(shí)

recycle two 3課時(shí)

每單元安排一次練習(xí)：8課時(shí);復(fù)習(xí)、考查：2課時(shí)

的教師工作計(jì)劃集錦篇九

本學(xué)期我擔(dān)任初二(4)(10)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，從學(xué)生的成績(jī)上看，兩班學(xué)生的"數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的差別很大，所以本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)非常艱巨，但我仍有信心迎接這個(gè)新挑戰(zhàn)。為了能更出色地完成教學(xué)任務(wù)，特制定計(jì)劃如下：

一、本學(xué)期教材分析，學(xué)生現(xiàn)狀分析

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容是八年級(jí)上教材，內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系非常密切，知識(shí)的綜合性也較強(qiáng)，教材為學(xué)生動(dòng)手操作，歸納猜想提供了可能。觀察、思考、實(shí)驗(yàn)、想一想、試一試、做一做等，給學(xué)生留有思考的空間，讓學(xué)生能更好地自主學(xué)習(xí)。因此對(duì)每一章的教學(xué)都要體現(xiàn)師生交往、互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。要求老師成為學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)背景出發(fā)，在活動(dòng)中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，促使學(xué)生在自主探索與合作交流的過(guò)程中真正理解和掌握基本數(shù)學(xué)知識(shí)、技能、思想、方法，提高解決問(wèn)題的能力。開(kāi)學(xué)第一周我對(duì)學(xué)生的觀察和了解中發(fā)現(xiàn)少部分學(xué)生基礎(chǔ)還可以，而大部分學(xué)生基礎(chǔ)和能力比較差，甚至加減乘除運(yùn)算都不過(guò)關(guān)，更不用提解決實(shí)際問(wèn)題了。所以一定要想方設(shè)法，鼓勵(lì)他們?cè)鰪?qiáng)信心，改變現(xiàn)狀。在扎實(shí)基礎(chǔ)上提高他們解題的基本技能和技巧。

(一)掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。

學(xué)生上初二，心理上發(fā)生了較大的變化，開(kāi)始要求“獨(dú)立自主”，因此對(duì)學(xué)習(xí)道路上的困難估計(jì)不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲，有目的地時(shí)時(shí)地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗(yàn)生活離開(kāi)數(shù)學(xué)知識(shí)將無(wú)法進(jìn)行。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的直接興趣，數(shù)學(xué)第一章內(nèi)容的正確把握能較好地做到這些。同時(shí)在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心。

(二)努力提高課堂45分鐘效率

(1)在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕奴教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浣谭?，?duì)所講知識(shí)的每一環(huán)節(jié)的過(guò)渡都要精心設(shè)計(jì)。給學(xué)生出示的問(wèn)題也要有層次，有梯度，哪些是獨(dú)立完成的，哪些是小組合作完成的，知識(shí)的達(dá)標(biāo)程度教師更要掌握。同時(shí)作業(yè)也要分層次進(jìn)行，使優(yōu)生吃飽，差生吃好。

(2)重視學(xué)生能力的培養(yǎng) 生運(yùn)算能力，發(fā)展思維能力和綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。根據(jù)當(dāng)前素質(zhì)教育和新課改的的精神，在教學(xué)中我著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行上述幾方面能力的培養(yǎng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，盡可能地把學(xué)生的潛能全部挖掘出來(lái)。

(三)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法指導(dǎo) 上初二，有些學(xué)生縱然很努力，成績(jī)依舊上不去，這說(shuō)明中學(xué)階段學(xué)習(xí)方法問(wèn)題已成為突出問(wèn)題，這就要求學(xué)生必須掌握知識(shí)的內(nèi)存規(guī)律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，我要求學(xué)生養(yǎng)成先復(fù)習(xí)，后做作業(yè)的好習(xí)慣。課后注意及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固，能使學(xué)過(guò)的知識(shí)達(dá)到永久記憶，遺忘緩慢。

二、教學(xué)研究計(jì)劃

課堂教學(xué)與數(shù)學(xué)改革是相鋪相成的，做好教學(xué)研究能更好地為課堂教學(xué)服務(wù)。本學(xué)期將積極參加學(xué)校和備課組的各項(xiàng)教研活動(dòng)，撰寫(xiě)“教學(xué)隨筆”和“教學(xué)反思”。本人決定上一堂公開(kāi)課，與學(xué)校同組的老師共同探討教學(xué)。

三、繼續(xù)教育計(jì)劃：

繼續(xù)教育是提高教師基本技能的重要途徑。本學(xué)期我積極參與校內(nèi)外組織的各項(xiàng)繼續(xù)教育，努力提升教育教學(xué)水平。

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新教育理念，不斷完善教育教學(xué)方式。

2、閱讀有關(guān)新課程的書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記;

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，提高自己的漢語(yǔ)水平;

總之，本學(xué)期的教學(xué)工作任務(wù)還有很多，需要在今后的實(shí)際工作中進(jìn)一步補(bǔ)充和完善。

的教師工作計(jì)劃集錦篇十

20xx年，我委認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例》和《xx辦公室關(guān)于下達(dá)20xx年度全市政務(wù)信息工作目標(biāo)任務(wù)的通知》等文件精神，在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，在市政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，我委嚴(yán)格做好政務(wù)信息的主動(dòng)公開(kāi)和依申請(qǐng)公開(kāi)，在全委各處室兼職信息員共同努力，圓滿(mǎn)完成了市政府下達(dá)的市政府政務(wù)信息報(bào)送和主動(dòng)公開(kāi)任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視政務(wù)信息工作，狠抓落實(shí)。

我委以紀(jì)檢組長(zhǎng)xxx同志為分管領(lǐng)導(dǎo)，親自抓政務(wù)信息工作，委辦公室為具體負(fù)責(zé)的科室，根據(jù)《xx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度》等七項(xiàng)制度的要求，我委指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)政務(wù)信息的報(bào)送、主動(dòng)公開(kāi)和依申請(qǐng)公開(kāi)工作，同時(shí)督促每個(gè)處室的信息員，做到責(zé)任落實(shí)到位，確保信息及時(shí)、準(zhǔn)確地公開(kāi)。我委還制定了考核機(jī)制，將每個(gè)處室公開(kāi)的信息量與年終考核掛鉤，極大地促進(jìn)了信息員的工作積極性。

二、健全機(jī)制，確保做好政務(wù)公開(kāi)工作。

我委按照國(guó)家、省、市有關(guān)政府信息工作要求，不斷強(qiáng)

化責(zé)任意識(shí)，深化公開(kāi)內(nèi)容，提高公開(kāi)水平。結(jié)合我委《工作手冊(cè)》，制定了《xxx政務(wù)信息管理辦法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈xxx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度〉等七項(xiàng)制度的通知》、xxx市政務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于進(jìn)一步做好政府信息主動(dòng)公開(kāi)工作的通知》等文件精神，就主動(dòng)公開(kāi)政務(wù)信息內(nèi)容、要求、方式提出了明確具體要求，通過(guò)建立健全約束激勵(lì)機(jī)制，有效地促進(jìn)了政務(wù)公開(kāi)工作開(kāi)展。

三、分解任務(wù)，目標(biāo)管理。

在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，委辦公室將黨委信息和市政府政務(wù)信息工作列入對(duì)全委各處室和工作人員的目標(biāo)管理，根據(jù)各處室工作實(shí)際，以《關(guān)于下達(dá)20xx年黨委、政務(wù)、政府信息公開(kāi)等相關(guān)信息報(bào)送目標(biāo)任務(wù)的通知》（德市發(fā)改辦[20xx]10號(hào)）文件下達(dá)了各處室年度信息報(bào)送目標(biāo)，在年度目標(biāo)考核100分的分值中占5分，此項(xiàng)工作得到堅(jiān)決執(zhí)行。

四、嚴(yán)格把關(guān)，積極報(bào)送，主動(dòng)公開(kāi)，超額完成目標(biāo)任務(wù)。

在政務(wù)信息工作中，我們嚴(yán)格按照“各處室上報(bào)、辦公室審查、統(tǒng)一把關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)審簽”的工作程序，對(duì)各處室上報(bào)的信息進(jìn)行嚴(yán)格篩選后送分管領(lǐng)導(dǎo)審簽，再按政務(wù)信息主動(dòng)公開(kāi)和依申請(qǐng)公開(kāi)的原則向社會(huì)公開(kāi)，使廣大群眾及時(shí)、準(zhǔn)確了解我委相關(guān)工作動(dòng)態(tài)，確保了政務(wù)信息工作的質(zhì)量和效果。20xx年全年我委共報(bào)送政務(wù)信息共138條，被省、市各級(jí)采用44條，累計(jì)得分239分，達(dá)全年任務(wù)分值的239%；全年共接到市長(zhǎng)信箱轉(zhuǎn)來(lái)信27封，并規(guī)范模式按時(shí)回復(fù)；政府信息主動(dòng)公開(kāi)達(dá)400余條，超額完成了全年的政務(wù)信息報(bào)送和政府信息公開(kāi)任務(wù)。

五、當(dāng)前工作中存在的困難和問(wèn)題

雖然今年我委政務(wù)信息公開(kāi)工作取得了一定成績(jī)，但與新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)政務(wù)信息公開(kāi)工作的要求相比，我們的工作仍然存在一些不容忽視的困難和問(wèn)題，比如日常工作太繁忙，有些信息未能及時(shí)公開(kāi)；信息的質(zhì)量仍有待提高等等。針對(duì)上述存在的困難和問(wèn)題，我們將在下年度工作中認(rèn)真加以分析研究，切實(shí)加以改進(jìn)。

六、20xx年政務(wù)信息工作的思路和打算

20xx年，我委政務(wù)信息工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市政府關(guān)于政務(wù)信息公開(kāi)工作的部署和要求，以提升政務(wù)信息公開(kāi)的質(zhì)量和水平為突破口，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實(shí)，確保全面完成全年政務(wù)信息公開(kāi)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)我委的工作動(dòng)態(tài)和市委、市政府所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題積極報(bào)送政務(wù)信息，主動(dòng)公開(kāi)政務(wù)信息，爭(zhēng)取多出亮點(diǎn)，更好地完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

二〇xx年一月十日

的教師工作計(jì)劃集錦篇十一

1、時(shí)刻注意自己的.儀表舉止和言談，講文明，講禮貌，在學(xué)生面前保持樸素、整潔、端莊、高雅的形象和氣質(zhì)，謹(jǐn)記為人師表。

4、在家校聯(lián)系工作中，不把自己應(yīng)承擔(dān)的教育責(zé)任推卸給家長(zhǎng)，不埋怨家長(zhǎng)。

1、虛心好學(xué)，不斷提高自身的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，提高教書(shū)育人的能力和水平。不墨守成規(guī)，經(jīng)常更新觀念，創(chuàng)新思維，積極參與學(xué)校的教育教學(xué)等各項(xiàng)活動(dòng)，努力掌握現(xiàn)代化的教育方法和教學(xué)手段。

2、遵循教育規(guī)律、學(xué)生身心成長(zhǎng)規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)管理制度。

3、精心組織教育教學(xué)活動(dòng)。嚴(yán)格按照教學(xué)“六認(rèn)真”開(kāi)展教育教學(xué)工作，做到按時(shí)或超前備課，認(rèn)真上好每一堂課，不坐著上課，上課有教案，及時(shí)批改作業(yè)，做好培優(yōu)促后工作，按時(shí)保質(zhì)完成學(xué)校安排的各種工作，積極參與組織學(xué)校舉行的活動(dòng) 4、上課不遲到、不早退、不空堂、不拖堂，不接打手機(jī)，不隨意調(diào)課，杜絕教學(xué)事故。

5、用發(fā)展的眼光關(guān)注學(xué)生。在課堂提問(wèn)、作業(yè)評(píng)定、考卷批閱、評(píng)語(yǔ)撰寫(xiě)、家庭訪問(wèn)等教育教學(xué)工作中，對(duì)學(xué)生作出客觀、全面和公正正的評(píng)價(jià)，讓每一個(gè)學(xué)生都感到成功，收獲希望。

承諾人：

xx年*月

的教師工作計(jì)劃集錦篇十二

時(shí)間一晃而過(guò)，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

20xx年，本人能夠克服新工作帶來(lái)的不適，圓滿(mǎn)的完成了本職工作。這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。

一、遵守公司管理制度。

在外面駐點(diǎn)維護(hù)，遠(yuǎn)離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé)，這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。

二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。

要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問(wèn)題才學(xué)習(xí)如何解決問(wèn)題，提高到即使器件工作良好，沒(méi)有故障，也要做到對(duì)它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。

三、處理好人際關(guān)系。

由于維護(hù)工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來(lái)好的工作氛圍，有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。

以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第2季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第4季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況。

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。

銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶(hù)反映較多的情況。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶(hù)的球閥，xxx客戶(hù)的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶(hù)對(duì)企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與企業(yè)“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。

三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題。

熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個(gè)部門(mén)，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到企業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。

5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。

我們##企業(yè)經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，企業(yè)利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比如說(shuō)企業(yè)年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，為企業(yè)也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

工作中要時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表的都是過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

一、三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類(lèi)：

1.每月都要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

二、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣！通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))！一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們?yōu)樗鼘?xiě)下了完美的句號(hào)，為了迎來(lái)20xx年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了新年的工作計(jì)劃。

一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)某某的技術(shù);。

六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。

七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠適應(yīng)工作的各種需要。

以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

【篇一】。

20xx年即將到來(lái)，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車(chē)險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績(jī)，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個(gè)人20xx年工作計(jì)劃如下：

一、具體工作目標(biāo)。

1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶(hù)權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

二、主要工作舉措。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問(wèn)題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)承諾，減少分歧。

5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語(yǔ)言、行為、著裝、查勘車(chē)管理規(guī)范中遇到的一些問(wèn)題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動(dòng)關(guān)心客戶(hù)，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶(hù)回訪制度，通過(guò)調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿(mǎn)意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好工作氛圍。

與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹(shù)立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策。

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議，樹(shù)立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹(shù)立良好企業(yè)形象。

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹(shù)立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語(yǔ)言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶(hù)的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶(hù)始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻?hù)的問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。

在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

【篇二】。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。

不斷充實(shí)自己的知識(shí)面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)提高工作效益。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來(lái)，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來(lái)，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

(三)樹(shù)立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡(jiǎn)潔、有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)去征服每一個(gè)客戶(hù)。

(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。

維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶(hù)經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。

(六)通過(guò)觀察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。

(七)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。

以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃，或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。

只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對(duì)自己說(shuō)，我始終有夢(mèng)想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。

【篇三】。

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心。

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將合x(chóng)x公司的實(shí)際情況，針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專(zhuān)家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。

繼續(xù)抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

一是要鞏固老客戶(hù)，做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶(hù)續(xù)保率維持在90%以上;車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主，使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。

重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車(chē)險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色，做好“車(chē)+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)。

(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基。

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的`能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范。

用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺(jué)合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

一、工作目標(biāo)。

工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。

2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提升員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。

3、分層次，抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度，重點(diǎn)著眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門(mén)文化理念，為應(yīng)對(duì)各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障。

二、工作策略。

在公司“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿(mǎn)意度，提升員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提升，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三、項(xiàng)目計(jì)劃。

(一)、基層管理人員(主管)。

提升基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。

1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對(duì)公司一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。

3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí)，提升對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

(二)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提升該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。

(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。

這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專(zhuān)業(yè)技能提升兩個(gè)方面。

1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類(lèi)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類(lèi)人員的從業(yè)能力。

2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。

4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門(mén)內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。

5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

四、本月具體工作內(nèi)容。

1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。

2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。

3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度，滿(mǎn)足公司整體管理規(guī)劃的要求。

以前只是在書(shū)本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。

但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。

對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講：

（一）整體大局上。

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶(hù)群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。

其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門(mén)職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。每個(gè)人的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。

再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。

（二）個(gè)人具體工作上。

一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶(hù)辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過(guò)硬的基本功。

二、要設(shè)定目標(biāo)，對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T(mén)銀行從業(yè)資格考試通過(guò)；同時(shí)長(zhǎng)期上，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí)，考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

新年新氣象，新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

1、一專(zhuān)多能，提高自身綜合素質(zhì)。

總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專(zhuān)多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識(shí)，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后，總監(jiān)的利益才能得到保障。

總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說(shuō)，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。

2、明確工作定位與處事原則。

總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說(shuō)，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同，對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí)，必須自始至終遵守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的原則，樹(shù)立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對(duì)業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng)，多為業(yè)主考慮，起到顧問(wèn)的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位，要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見(jiàn)，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題。

總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。

3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。

總監(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專(zhuān)業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn)，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開(kāi)始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專(zhuān)業(yè)制定監(jiān)理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。工程建設(shè)過(guò)程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度，組織開(kāi)展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力。

付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作，堅(jiān)決制止或反對(duì)“獻(xiàn)禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施，通過(guò)動(dòng)態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個(gè)工期。

5、做好信息化管理工作。

抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來(lái)等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。

做總監(jiān)工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專(zhuān)業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國(guó)家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿(mǎn)足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線，那么就會(huì)出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí)，必須毫不猶豫地挺身而出，堅(jiān)決果斷的予以制止。

的教師工作計(jì)劃集錦篇十三

光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的員工工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。

我很榮幸能繼續(xù)擔(dān)任班里的組織委員，作為班委的一個(gè)分支，首先我在這里感謝全班同學(xué)和老師對(duì)我的信任，因?yàn)槲艺J(rèn)為組織委員是一個(gè)班委里比較重要的職位，他的工作就是要處理好班級(jí)各班委之間和各成員之間的協(xié)調(diào)，對(duì)班級(jí)工作有一個(gè)具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學(xué)期更好的發(fā)揮作用，更好的為班級(jí)和同學(xué)們服務(wù)，結(jié)合這學(xué)期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計(jì)劃：

2．做好每次會(huì)議記錄和活動(dòng)記錄，并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。3.其他輔助類(lèi)工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進(jìn)行宣傳活動(dòng)等等。

多舉行文藝、體育方面的班級(jí)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

1、在其中組織全班進(jìn)行一次活動(dòng)，放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)。具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案在班會(huì)上同學(xué)一起表態(tài)，再根據(jù)大多同學(xué)的意見(jiàn)去組織、策劃。

2、如果在同學(xué)學(xué)習(xí)之余，還有較充足的時(shí)間就組織一個(gè)知識(shí)競(jìng)答比賽，內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識(shí)以及大二下學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容，在放松愉悅的同時(shí)幫助同學(xué)們鞏固一下所學(xué)的內(nèi)容。

3、積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的各類(lèi)活動(dòng)。

1、繼續(xù)上學(xué)期班級(jí)學(xué)習(xí)方面好的措施，加強(qiáng)班級(jí)考勤工作，2、組織同學(xué)在外語(yǔ)四級(jí)考試方面學(xué)習(xí)，如聽(tīng)力、練習(xí)。確保有更高的通過(guò)率。我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)。

以上計(jì)劃可能不是很全面，如果同學(xué)還有好的想法可以積極提出來(lái)，我會(huì)虛心聽(tīng)取同學(xué)的意見(jiàn)并且積極地配合本班團(tuán)支書(shū)及其他團(tuán)小組成員工作?？傊谙缕诠ぷ髦校視?huì)堅(jiān)持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo)，以身作則，得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。只有這樣,同學(xué)們才能心悅誠(chéng)服地接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團(tuán)結(jié)全班同學(xué).

書(shū)是人類(lèi)文明的結(jié)晶，是少年成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)品，讀書(shū)在一個(gè)人的成長(zhǎng)中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，為營(yíng)造真正意義上的“書(shū)香校園”，塑造“書(shū)香師生”而不斷努力。為了使充滿(mǎn)活力的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書(shū)、讀好書(shū)，不斷長(zhǎng)善救失，逐步邁進(jìn)燦爛的書(shū)香人生，本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃：

學(xué)校圖書(shū)室以發(fā)揮其最大的功能服務(wù)于全校師生，讓學(xué)生在這里廣泛的閱讀課外書(shū)籍，獲取豐富的知識(shí)，盡可能地方便教師借閱，使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實(shí)踐技能。

1．對(duì)所到圖書(shū)進(jìn)行及時(shí)登記。

2．做好圖書(shū)室常規(guī)工作，正確、有序的管理圖書(shū)。

3．認(rèn)真做好圖書(shū)室（閱覽室）的圖書(shū)借閱工作。通過(guò)個(gè)人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀和各類(lèi)讀書(shū)競(jìng)賽活動(dòng)，來(lái)引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，使學(xué)生樂(lè)讀書(shū)、讀好書(shū)、會(huì)讀書(shū)。

1．讓學(xué)生明確職責(zé)，知道借閱方法以及如何保護(hù)圖書(shū)等相關(guān)知識(shí)。

2．抓好宣傳工作，進(jìn)一步樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。

3.為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)給學(xué)生宣傳新書(shū)、好書(shū)。讓學(xué)生知道圖書(shū)室的書(shū)豐富多采，種類(lèi)繁多，經(jīng)常開(kāi)放，從而提高借出率，并向?qū)W生宣傳賠償制度，讓學(xué)生敢借、敢讀、敢還。

4．抓好教師隊(duì)伍的借還工作。并各種記錄和資料收集。

回顧這一年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力做好如下工作。以下就是我個(gè)人的工作計(jì)劃：

我從進(jìn)入本服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績(jī)：

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的'主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來(lái)想象。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評(píng)和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理；以每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿(mǎn)足顧客的需要等等。

作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好車(chē)間生產(chǎn)工作，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中驗(yàn)證理論，用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實(shí)踐和生產(chǎn)過(guò)程中不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)。在20xx年，我將計(jì)劃如下工作內(nèi)容：

對(duì)現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進(jìn)行培訓(xùn)，用理論武裝生產(chǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識(shí)、操作規(guī)程、崗位安全制度等。

協(xié)助技術(shù)實(shí)驗(yàn)室xx工抽檢、送檢真空管，根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，調(diào)整膜層工藝，使車(chē)間生產(chǎn)的真空管合格率再次提高。

每天要求工藝人員針對(duì)所開(kāi)啟鍍膜機(jī)做樣管對(duì)比，出爐不達(dá)標(biāo)的限時(shí)調(diào)整，及時(shí)編制各工序控制膜層顏色的暫行辦法。

20xx年，我面對(duì)的將是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！我將一如既往地發(fā)揚(yáng)不怕困難、艱苦奮斗、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神，熟練地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員，與之掌握并學(xué)習(xí)領(lǐng)先的工藝知識(shí)，用精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法，科學(xué)求實(shí)的工作作風(fēng)，規(guī)范系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，回報(bào)公司！在天普的大舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

1.根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。

2.制定公司人力資源工作計(jì)劃，協(xié)助各部門(mén)制定部門(mén)人力資源規(guī)劃。

3.重視工作分析，加強(qiáng)工作分析。

成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、中國(guó)俊才網(wǎng)、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

本學(xué)期我很榮幸的當(dāng)選為宣傳委員，我決心要做一名盡職盡責(zé)的宣傳委員。配合學(xué)校，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，和班委一起做好工作。作為班委就是要為班級(jí)，為同學(xué)服務(wù)。作為宣傳委員我還會(huì)做好每次的宣傳工作以及協(xié)助其他班委的工作。凡事我會(huì)以身作則，積極參與班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，并做好班級(jí)的宣傳工作，帶動(dòng)大家多參加集體活動(dòng)，使班上的同學(xué)對(duì)于班上的活動(dòng)也有積極性。

與組織委員培養(yǎng)工作默契有效的配合，并一起協(xié)助團(tuán)支書(shū)開(kāi)展團(tuán)組織生活，青年志愿者活動(dòng)等工作。9月的團(tuán)組織生活是“我們正青春”，我會(huì)盡自己最大的努力協(xié)助團(tuán)支書(shū)此次的工作。團(tuán)組織生活是團(tuán)里面比較重要的活動(dòng)，我會(huì)好好的找資料想題目，畫(huà)黑板......以后的團(tuán)組織生活也會(huì)好好準(zhǔn)備，好好與組織委員一起協(xié)助團(tuán)支書(shū)，做好班級(jí)建設(shè)工作。

班上近期要通過(guò)籃球賽，開(kāi)班會(huì)，中秋晚會(huì)等來(lái)增加班級(jí)的凝聚力。中秋節(jié)晚會(huì)即將來(lái)臨，我也會(huì)盡自己最大的努力協(xié)助文娛委員的工作，使這次的活動(dòng)辦得豐富多彩，在以后文娛委員的工作，如英語(yǔ)晚會(huì)，元旦晚會(huì)等活動(dòng)，我也會(huì)好好協(xié)助她的工作，使我們的業(yè)余生活更加豐富。

委一起一起討論。班級(jí)是一個(gè)大家庭，再?zèng)Q定任何的事之前，要接受同學(xué)的意見(jiàn)和建議，人多力量大，這樣才能把班級(jí)建設(shè)好。還要經(jīng)常與同學(xué)交流，征求同學(xué)對(duì)我工作的看法及意見(jiàn)，虛心請(qǐng)教還要謙虛接受批評(píng)，做到有錯(cuò)能改。盡自己最大的努力做好每件工作，為建設(shè)我們的班集體盡一份微薄的力量。

新學(xué)期新的開(kāi)始，我將盡力做好每一件工作，迎接新的挑戰(zhàn)。也希望班級(jí)的建設(shè)將會(huì)更加強(qiáng)大。

20xx年我項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)全年安全文明生產(chǎn)，為電廠輸送入爐煤噸，輸送煤泥噸；無(wú)輕傷及以上人身事故和重大機(jī)電設(shè)備事故，實(shí)現(xiàn)設(shè)備穩(wěn)定良好運(yùn)行；主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化，3#中矸皮帶更換，暖氣維護(hù)工程等。

1.隱患整改工作：20xx年項(xiàng)目部完成隱患整治952項(xiàng)，其中環(huán)境衛(wèi)生662項(xiàng)，占總數(shù)的69%，設(shè)備隱患整治和技改162項(xiàng)，占總數(shù)的17%，零工，消防及其他占14%，衛(wèi)生和設(shè)備問(wèn)題仍然是主要的兩方面問(wèn)題，衛(wèi)生項(xiàng)比例比去年提高了7個(gè)點(diǎn)，主要是因?yàn)檐?chē)間加大了環(huán)境衛(wèi)生的檢查和整治力度，要求和標(biāo)準(zhǔn)比去年更高，但是整體效果較去年有了很大提高；隱患整治比去年少了9個(gè)點(diǎn)是因?yàn)檐?chē)間對(duì)機(jī)電人員的科學(xué)合理分配，對(duì)大活，日常檢修及小活分別有不同的專(zhuān)人小組處理，大大提高了效率，同時(shí)充分做好設(shè)備巡查工作，許多隱患及問(wèn)題都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并得到有效整改。

2.反“三違“工作：在20xx年中，我項(xiàng)目部查處上報(bào)“三違”人員54人次，自查“三違”內(nèi)部處理人員16人次，上交安委辦月度異常報(bào)告12份，所有“三違”人員均已得到處罰和教育，習(xí)慣性“三違”行為和現(xiàn)象仍然占很大比重，我們充分認(rèn)識(shí)到盡管沒(méi)有發(fā)生事故，但是習(xí)慣性行為和現(xiàn)象具備了所有條件，只是僥幸而已。

3.安全學(xué)習(xí)、安全培訓(xùn)和工作票管理工作：項(xiàng)目部管技人員充分利用班前會(huì)和安全例會(huì)的時(shí)間，帶領(lǐng)職工及時(shí)學(xué)習(xí)了皖能、中利發(fā)電和臨選廠的文件和相關(guān)制度。20xx年項(xiàng)目部共組織大小安全和技能培訓(xùn)26次，培訓(xùn)人員552人次，培訓(xùn)課時(shí)286課時(shí)，其中新宇公司人員共培訓(xùn)248人次。實(shí)踐證明有效的培訓(xùn)能夠切實(shí)提高職工的安全意識(shí)和技能。項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行兩票管理規(guī)定，開(kāi)展兩次兩票培訓(xùn)，大大減少了辦票過(guò)程的問(wèn)題和錯(cuò)誤。

4.消防和綜合治理工作：20xx年全年我項(xiàng)目部發(fā)生無(wú)火災(zāi)事故，更換滅火器86瓶，更換滅火器箱46個(gè)，重新配置消防水帶24盤(pán)，安裝消防箱玻璃22塊，修復(fù)消防箱邊框16個(gè)，戰(zhàn)線長(zhǎng)，無(wú)法有效監(jiān)管仍是消防工作面臨的主要問(wèn)題。

1.認(rèn)真總結(jié)梳理20xx年的各種遺留問(wèn)題，拿出解決辦法，落實(shí)責(zé)任人，對(duì)口進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決，爭(zhēng)取在20xx年第一季度解決去年遺留下來(lái)的各種關(guān)于安全方面的問(wèn)題。

2.開(kāi)展20xx年安全民主座談會(huì)，交流相關(guān)重要安全文件的看法和理解，統(tǒng)一思想，明確全年的安全生產(chǎn)任務(wù)，匯總各方意見(jiàn)和看法，積極協(xié)調(diào)落實(shí)。

3.加大對(duì)習(xí)慣性“三違”現(xiàn)象和行為的管理和整治，成立專(zhuān)門(mén)的整治小組，項(xiàng)目。

部經(jīng)理任組長(zhǎng)，出臺(tái)相關(guān)的辦法和措施。

4.把改善職工工作環(huán)境，降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度作為20xx年項(xiàng)目部的重要工作之一來(lái)抓，特別是要做好降塵技改和小改小革工作。

5.做好職工思想穩(wěn)定工作，動(dòng)態(tài)有效的解決職工的問(wèn)題和建議，特別是占比重較大的公司人員的相關(guān)工作。

6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠做到不間斷輸煤，不因?yàn)槿剂蠁?wèn)題影響電廠機(jī)組運(yùn)行”，努力做好安全前提下的生產(chǎn)組織安排，積極協(xié)調(diào)，完成電廠和臨選廠安排的相關(guān)工作和任務(wù)。

的教師工作計(jì)劃集錦篇十四

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者）。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己。

糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)、更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

這幾天，不時(shí)收到人力資源管理師認(rèn)證學(xué)員的郵件，大多數(shù)詢(xún)問(wèn)的是怎樣制訂20xx年員工計(jì)劃。歸納起來(lái)主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認(rèn)為：每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件都有所不同，應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際和當(dāng)量力而行。

策劃方面：?jiǎn)T工計(jì)劃應(yīng)著重其當(dāng)前和發(fā)展的相輔相成，即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則，通過(guò)組織職業(yè)生涯管理來(lái)提高企業(yè)人力資源質(zhì)量，發(fā)揮人力資源管理效率。同時(shí)，緊密個(gè)人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實(shí)現(xiàn)以激勵(lì)為手段，企業(yè)與個(gè)人共同的發(fā)展目的。

進(jìn)一步說(shuō)，人員計(jì)劃，以當(dāng)前來(lái)說(shuō)，是以人員補(bǔ)充計(jì)劃去連接其它項(xiàng)目的。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，接各職能部門(mén)用人需求，以及為滿(mǎn)足這種需求所提供的人力資源的活動(dòng)過(guò)程。

著手方面：可從項(xiàng)目上考慮，包括人員補(bǔ)充、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎(jiǎng)勵(lì)、勞資關(guān)系等計(jì)劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過(guò)獎(jiǎng)、懲、升、降、轉(zhuǎn)退等異動(dòng)管理，尋找與發(fā)掘更多具有潛質(zhì)的員工，讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之，就是從預(yù)期的策劃，做到與規(guī)劃匹配、且項(xiàng)目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實(shí)際有效。

著筆方面：以確定計(jì)劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補(bǔ)充需求量時(shí)，側(cè)重各部門(mén)的特點(diǎn)，按照各類(lèi)人員的工作性質(zhì)，分別采用不同的方法和策動(dòng)計(jì)劃。具體包括：補(bǔ)充人數(shù)、類(lèi)型層次、資格條件、招聘形式、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、、部門(mén)編制、任職資格、適合人員、人才儲(chǔ)備、發(fā)展方向、晉升標(biāo)準(zhǔn)、工資獎(jiǎng)勵(lì)、薪資調(diào)查、內(nèi)部評(píng)價(jià)、績(jī)效考核、勞資關(guān)系、員工滿(mǎn)意度和參與管理的提案制度等。

筆者的顧問(wèn)心得和分享是，無(wú)論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件，核心評(píng)價(jià)在于企業(yè)的員工計(jì)劃能否贏得大多數(shù)中基層的認(rèn)同，關(guān)鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境，應(yīng)注重以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，應(yīng)切實(shí)考慮企業(yè)當(dāng)期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機(jī)制和程序上創(chuàng)設(shè)更多條件。比如，如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。

第二點(diǎn)，為每一名員工提供一個(gè)不斷成長(zhǎng)和營(yíng)造個(gè)人最大適應(yīng)性，以及建立良好的競(jìng)聘職位和機(jī)會(huì)，使他們能夠爭(zhēng)取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上，爭(zhēng)取把被動(dòng)的工作情態(tài)，變?yōu)橹鲃?dòng)態(tài)勢(shì)。

第三點(diǎn)，著眼于為未來(lái)（起碼是中短期的1-3年）的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)先準(zhǔn)備人力，持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對(duì)員工的需求，比如，開(kāi)發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應(yīng)的考核和晉升方案。

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。

四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。

以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的。

為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20xx年工作計(jì)劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：

第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度。

細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

20xx年，我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。

第一.財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。

陽(yáng)城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然;另外，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。

第二.會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處。

去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。

第三.管理工作的形式化、表面化。

有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。

第四.缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位。

財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本部門(mén)以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門(mén)之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí);另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。

二.鑒于工作中存在的幾個(gè)問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在某年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

1.在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。

2.力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭(zhēng)取在大華集團(tuán)被評(píng)為財(cái)務(wù)信用a類(lèi)企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。

3.做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作在接下來(lái)的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷(xiāo)售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。

4.不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門(mén)的同事請(qǐng)教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。

在某某總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在某某，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無(wú)堅(jiān)不摧的理念，全面開(kāi)展某某的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿(mǎn)和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我的主要工作是客戶(hù)的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)歷了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

一、要刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

對(duì)xx營(yíng)銷(xiāo)、xx等方面的知識(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

二、磨練工作技巧。

比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪，主動(dòng)和老客戶(hù)溝通，提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶(hù)溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶(hù)回訪技巧，經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

三、加強(qiáng)和客戶(hù)的交流與溝通。

要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶(hù)交換立場(chǎng)，真正站在客戶(hù)的角度，思考客戶(hù)的疑慮，從而更好的打消客戶(hù)的疑慮，取得客戶(hù)的信賴(lài)，為下一步的成交做好鋪墊。

四、要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。

接待客戶(hù)時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，細(xì)心解答客戶(hù)疑慮。

五、在以后的'工作中要努力做到。

一要關(guān)心，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶(hù)明白消費(fèi)，物有所值；

二要耐心，對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿(mǎn)的，不厭其煩的回答；

三要熱心，對(duì)客戶(hù)遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾；

四要誠(chéng)心，對(duì)客戶(hù)要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣(mài)方負(fù)責(zé)，也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶(hù)的信任。

工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情的xx。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

發(fā)展黨員工作，是黨的建設(shè)一項(xiàng)基礎(chǔ)性、經(jīng)常性的重要任務(wù)，是黨的組織建設(shè)的重要內(nèi)容。黨的對(duì)如何做好新形勢(shì)下發(fā)展黨員工作提出了新的更高的要求。按照《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》、《中共中央辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)〈中共中央組織部關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下發(fā)展黨員工作的意見(jiàn)〉的通知》和市委組織部、街道黨工委的要求，制定本計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)。

結(jié)合我村入黨積極分子隊(duì)伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作，今年我村計(jì)劃發(fā)展黨員1—3名左右。

1、新黨員的分布目標(biāo)。

發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。

2、新黨員的結(jié)構(gòu)目標(biāo)。

年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。

文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上；小學(xué)文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。

性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。

3、入黨積極分子隊(duì)伍培養(yǎng)目標(biāo)。

按照培養(yǎng)入黨積極分子總數(shù)與計(jì)劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5：1以上的要求，村入黨積極分子隊(duì)伍要達(dá)到5—10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計(jì)劃發(fā)展黨員的目標(biāo)，結(jié)合本地實(shí)際，按照比例培養(yǎng)入黨積極分子。加強(qiáng)入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當(dāng)，質(zhì)量過(guò)硬的入黨積極分子隊(duì)伍。

二、主要措施。

1、大力加強(qiáng)以黨組織為核心的基層組織建設(shè)，為做好發(fā)展黨員工作提供組織保證。

村黨支部要嚴(yán)格按照中央、市、街道的安排部署，進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作。把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)同黨員隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起來(lái)，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊(duì)伍。

2、嚴(yán)把“入口”，堅(jiān)持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位。

在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴(yán)格履行入黨手續(xù)，把《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》的要求落實(shí)到發(fā)展黨員工作的每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)程序中，落實(shí)到各級(jí)黨組織的職責(zé)中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強(qiáng)發(fā)展黨員工作的先進(jìn)性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項(xiàng)制度，通過(guò)建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴(yán)肅發(fā)展黨員工作紀(jì)律，堅(jiān)決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng)，對(duì)違紀(jì)違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關(guān)規(guī)定，對(duì)有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅查處，對(duì)違反規(guī)定的黨員不予承認(rèn)，混入黨內(nèi)的必須除名。

3、強(qiáng)化對(duì)黨外青年的宣傳引導(dǎo)和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍。

一是充分發(fā)揮街道、機(jī)關(guān)、學(xué)校業(yè)余黨校和黨支部活動(dòng)陣地的作用，通過(guò)廣泛宣傳和正面引導(dǎo)，把廣大青年團(tuán)結(jié)在黨組織的周?chē)?，不斷擴(kuò)大入黨申請(qǐng)人數(shù)。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子隊(duì)伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

二是突出“雙培雙帶”。一方面積極把業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人、致富能人、科技能手、市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨積極分子，在堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人、科技能手、市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人。同時(shí)要多渠道、多形式地與外出務(wù)工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情況，做好外出務(wù)工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，積極探索在外出務(wù)工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。

三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的培訓(xùn)。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)、村級(jí)固定播放點(diǎn)、遠(yuǎn)教中心播放戶(hù)及其它設(shè)備，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子政治思想、文化知識(shí)、科技能力的系統(tǒng)培訓(xùn)，使其盡快成熟和發(fā)展起來(lái)。進(jìn)一步探索黨員教育的有效形式，結(jié)合工作實(shí)際，采取豐富多彩、生動(dòng)活潑的教育方式，有針對(duì)性地增強(qiáng)教育內(nèi)容的知識(shí)性、趣味性，激發(fā)入黨積極分子學(xué)習(xí)的積極性和自覺(jué)性。

四是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉與教育培訓(xùn)相結(jié)合。通過(guò)給入黨積極分子交任務(wù)、壓擔(dān)子等途徑，在群眾工作、社會(huì)工作和急難險(xiǎn)重工作中鍛煉提高他們的實(shí)際工作能力，讓他們?cè)趯?shí)踐中深刻領(lǐng)會(huì)貢獻(xiàn)與責(zé)任、權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，不斷提高思想政治覺(jué)悟，增長(zhǎng)知識(shí)才干，經(jīng)受鍛煉。同時(shí)還要經(jīng)常吸收入黨積極分子同黨員一起，參加黨課學(xué)習(xí)、黨日活動(dòng)、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡報(bào)告會(huì)等黨內(nèi)活動(dòng)，使他們?cè)邳h內(nèi)活動(dòng)中加深對(duì)黨的了解，增強(qiáng)黨性觀念，加速入黨積極分子的成長(zhǎng)，促進(jìn)他們盡快成熟，早日加入黨組織。

4、進(jìn)一步完善和深化“三推優(yōu)”工作。

村黨組織要加強(qiáng)對(duì)青年、婦女、民兵等組織的領(lǐng)導(dǎo)，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團(tuán)、婦、民兵等組織目標(biāo)管理之中，作為考核其工作的重要內(nèi)容。共青團(tuán)、婦女、民兵等組織要積極開(kāi)展工作，不斷壯大婦女入黨積極分子隊(duì)伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)，使之走上制度化、規(guī)范化。通過(guò)努力工作，使經(jīng)過(guò)“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。

5、建立責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。

村黨支部要切實(shí)擔(dān)負(fù)起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，經(jīng)常對(duì)發(fā)展黨員工作計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行督促、檢查、指導(dǎo)，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標(biāo)責(zé)任制的重要考核內(nèi)容。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一起，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問(wèn)題結(jié)合在一起，作為一項(xiàng)十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實(shí)處。要從實(shí)際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結(jié)合”的原則，認(rèn)真制定發(fā)展黨員工作的工作計(jì)劃。

的教師工作計(jì)劃集錦篇十五

1、完善保障性住房退出機(jī)制。嚴(yán)格按照《**市低收入家庭住房保障實(shí)施細(xì)則》、《**市公共租賃住房管理實(shí)施細(xì)則》，依托市住房保障應(yīng)用集成平臺(tái)完善我區(qū)住房保障信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)住房保障對(duì)象動(dòng)態(tài)管理和保障資格審核標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。按照廉租房管理相關(guān)規(guī)定，及時(shí)清退不符合廉租房條件的保障對(duì)象。

2、探索我區(qū)物業(yè)分類(lèi)管理模式。 我區(qū)物業(yè)管理有特殊性，需針對(duì)不同檔次小區(qū)的特點(diǎn)探索不同的物業(yè)管理模式。對(duì)于一些老舊小區(qū)政府有關(guān)部門(mén)及產(chǎn)權(quán)單位在加強(qiáng)資金合理投入的同時(shí)，要做好老舊小區(qū)提升的后續(xù)管理，積極探索規(guī)范的等級(jí)物業(yè)管理以外的新形式。如充分延伸社區(qū)和房產(chǎn)公司的作用或發(fā)動(dòng)群眾建立自我管理的自治組織，力求用比較低的成本解決物業(yè)管理的基本需要問(wèn)題。對(duì)于新建商品房小區(qū)，則加強(qiáng)引導(dǎo)和約束，引入市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化的管理模式。

3、積極規(guī)范房屋租賃市場(chǎng)。引導(dǎo)居民通過(guò)換購(gòu)，租賃等方式，合理改善居住條件，優(yōu)化住房資源配置，多渠道增加中低價(jià)位、中小套型住房供應(yīng)。加強(qiáng)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)管理，完善房地產(chǎn)市場(chǎng)中介服務(wù)體系。

4、做好房屋安全鑒定工作。把房屋安全鑒定工作推向市場(chǎng)，走市場(chǎng)化的道路，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，多勞多得，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。在繁榮市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新工作、提高效益上下功夫，做大、做強(qiáng)房產(chǎn)交易市場(chǎng)。

5、全面提升房產(chǎn)管修水平。加強(qiáng)直管房屋安全管理，做到“無(wú)倒房、無(wú)傷人、無(wú)毀物”事故發(fā)生。配合行政執(zhí)法部門(mén)，依法查處違章拆改、擅自增加荷載和改變房屋用途的違規(guī)行為。維護(hù)產(chǎn)權(quán)人和房屋使用人的合法權(quán)益，保障住用人的生命財(cái)產(chǎn)安全。加強(qiáng)房屋修繕管理，繼續(xù)實(shí)行工程招投標(biāo)和質(zhì)量管理責(zé)任制度，提高維修質(zhì)量和資金使用效益。

6、推進(jìn)節(jié)能環(huán)保型供熱體系。“集中供熱”是一項(xiàng)重大的民生工程，要確保11月1日，全區(qū)熱源開(kāi)栓率達(dá)到100%。高質(zhì)量完成內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)和鍋爐維修的“三修”計(jì)劃；深入供熱現(xiàn)場(chǎng)督查服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格按照操作規(guī)程抓安全運(yùn)行，查供熱參數(shù)，為居民服好務(wù)，保證供熱工作順利進(jìn)行，有效解決供熱企業(yè)遇到的突發(fā)性疑難問(wèn)題，確保居民溫暖過(guò)冬。切實(shí)承擔(dān)起規(guī)范供熱市場(chǎng)秩序的社會(huì)管理職責(zé)，維護(hù)供熱、用熱雙方的合法權(quán)益，制定應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，確保供熱質(zhì)量。

1、保障性住房指標(biāo)

嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市住房保障性政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)相關(guān)文件要求，及時(shí)準(zhǔn)確掌握具體知識(shí)要點(diǎn)，繼續(xù)我區(qū)離休老干部住房分配貨幣化補(bǔ)貼審核及發(fā)放工作。確保百分之百的完成20xx年保障性住房績(jī)效考核指標(biāo)任務(wù)數(shù)。

2、落實(shí)非物業(yè)掃保監(jiān)督工作。

為進(jìn)一步提高我區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整體水平，繼續(xù)根據(jù)《**區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)管理考核辦法》對(duì)我區(qū)各功能區(qū)的非物業(yè)掃保工作進(jìn)行監(jiān)督考核,考核內(nèi)容包括人員配置、保潔作業(yè)管理、垃圾收集管理、工作記錄等。

3、指導(dǎo)社區(qū)成立業(yè)主委員會(huì)，落實(shí)后續(xù)管理。

指導(dǎo)成立業(yè)主委員會(huì)，落實(shí)老舊小區(qū)物業(yè)管理主體，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)解決服務(wù)缺失問(wèn)題，落實(shí)維修責(zé)任，解決老舊小區(qū)維修難問(wèn)題。

4、協(xié)調(diào)社會(huì)相關(guān)資源，做好危險(xiǎn)房屋解危工作。

（1）單位自管房屋由產(chǎn)權(quán)單位房產(chǎn)處出具加固、支頂及躲險(xiǎn)意見(jiàn)。

（2）對(duì)危險(xiǎn)房出租房屋聯(lián)系功能區(qū)和執(zhí)法局做好騰空工作。

（3）對(duì)無(wú)能力的私有房產(chǎn)做好躲險(xiǎn)安置。

5、積極推進(jìn)書(shū)香人家解遺項(xiàng)目。督促開(kāi)發(fā)商盡快將項(xiàng)目的土地出讓金、配套費(fèi)、行政罰款等資金上繳政府。

的教師工作計(jì)劃集錦篇十六

以高中新課程理念和學(xué)校發(fā)展需求為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，實(shí)踐教學(xué)技能，優(yōu)化教學(xué)方法，尋求語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐的新方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面進(jìn)步。

二、學(xué)術(shù)狀況分析。

1、在基礎(chǔ)知識(shí)層面，高一(9)整體基礎(chǔ)較好，但部分學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，字跡潦草，錯(cuò)別字較多。高一(1)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待提高。

2、在語(yǔ)言積累層面，兩個(gè)班的閱讀范圍都比較窄，只有少數(shù)學(xué)生有閱讀名著的習(xí)慣。

3、在語(yǔ)文思想層面上，除了少數(shù)對(duì)語(yǔ)文有濃厚興趣的同學(xué)外，兩個(gè)班的同學(xué)對(duì)語(yǔ)文還沒(méi)有形成積極的認(rèn)識(shí)和重視。

4、在語(yǔ)文素養(yǎng)層面，除了少數(shù)學(xué)生，基本上只是為了學(xué)語(yǔ)文而學(xué)語(yǔ)文，沒(méi)有思考語(yǔ)文與素養(yǎng)的聯(lián)系。

三、教學(xué)目標(biāo)。

1、鞏固學(xué)生所學(xué)，進(jìn)一步鞏固語(yǔ)言基礎(chǔ)。

2、從高考層面吸引學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的關(guān)注，掌握學(xué)習(xí)語(yǔ)文的方法，激發(fā)他們學(xué)好語(yǔ)文的欲望。

3、從漢語(yǔ)素養(yǎng)的形成和提升的角度，激發(fā)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)漢語(yǔ)的理解，增加學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的興趣，加深對(duì)漢語(yǔ)和漢字的理解和熱愛(ài)，增強(qiáng)對(duì)中國(guó)文化的理解和熱愛(ài)。

4、引導(dǎo)學(xué)生閱讀名著，提高學(xué)生的閱讀品味，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀范圍。

5、大面積提高學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)成績(jī)。

四、具體措施。

1、以教材的學(xué)習(xí)為主線，適當(dāng)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域，引導(dǎo)學(xué)生注重知識(shí)的積累，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣和理解。

2、精心設(shè)計(jì)教學(xué)，實(shí)行課前預(yù)習(xí)，課后精心設(shè)計(jì)鞏固作業(yè)，做到要領(lǐng)簡(jiǎn)明，思路清晰，要點(diǎn)齊全，難點(diǎn)突出。

3、適當(dāng)開(kāi)展課堂活動(dòng)，著力培養(yǎng)學(xué)生的說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，突出重點(diǎn)，推陳出新，在提高能力的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生氣質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生積極情感，加深學(xué)生對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言的理解和熱愛(ài)。

4、樹(shù)立閱讀榜樣，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)閱讀名著的興趣，通過(guò)推薦書(shū)籍和組織閱讀活動(dòng)，讓閱讀進(jìn)入每一個(gè)學(xué)生的腦海，從而拓展學(xué)生的視野，鍛煉學(xué)生的思維能力。

的教師工作計(jì)劃集錦篇十七

為了使名師工作室工作能順利推進(jìn)、發(fā)展，“引領(lǐng)、合作、分享、進(jìn)取、共贏”是本工作室的工作理念，結(jié)合我市中職計(jì)算機(jī)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀，特制定本工作室的年度工作計(jì)劃如下。

（一）總體目標(biāo)

努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成為新密市計(jì)算機(jī)教學(xué)與研究的重要基地。經(jīng)過(guò)兩年的拼搏，使本室成員實(shí)現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板，課堂教學(xué)出精品，課題研究出成果，管理崗位出經(jīng)驗(yàn)。發(fā)揮他們?cè)诒緦W(xué)科中的示范、輻射和帶頭作用。

（二）具體目標(biāo)

1、打造一個(gè)具有較強(qiáng)的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)引領(lǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)科整體發(fā)展的研究中心。

2、構(gòu)建一個(gè)集教學(xué)、科研為一體的培訓(xùn)體系，形成一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)的培訓(xùn)中心，促進(jìn)計(jì)算機(jī)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

3、建立一個(gè)集專(zhuān)家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫(kù)，形成一個(gè)功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡(luò)。

4、以課題研究為載體，培養(yǎng)工作室成員獨(dú)立開(kāi)展教學(xué)研究，工作室成員結(jié)合各自實(shí)際、立足課堂教學(xué)參與，形成各自研究成果，為課題結(jié)題提供過(guò)程性資料，有教研活動(dòng)記載與反思，并享受課題成果。有教研活動(dòng)記載與反思。

5、工作室每個(gè)成員積極承擔(dān)教育教學(xué)任務(wù)。每位成員上校級(jí)公開(kāi)課每月2節(jié)以上，認(rèn)真參加評(píng)課議課活動(dòng)，兩年內(nèi)要上一次市級(jí)示范課或公開(kāi)課。

6、成果展示：每個(gè)成員都應(yīng)有教育教學(xué)手記，教育教學(xué)案例，論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級(jí)以上的教育、教學(xué)、科研成果獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）名師工作室工作任務(wù)

名師工作室在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)工作室成員完成以下工作任務(wù)：

1、建立制度和檔案。

（1）制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃。

（2）主持人及相關(guān)人員工作職責(zé)、年度計(jì)劃、屆終總結(jié)。

（3）集工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過(guò)程性資料，建立日常管理檔案。

2、營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。

（1）工作室有相應(yīng)數(shù)量的學(xué)科前沿書(shū)籍。

（2）每人閱讀2教育教學(xué)專(zhuān)著，并有1.2萬(wàn)字以上的讀書(shū)筆記或反思體會(huì)。

（3）定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表工作動(dòng)態(tài)、取得的成果，交流心得體會(huì)，以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。

3、完成培養(yǎng)任務(wù)。

（1）主持人與學(xué)員簽訂培養(yǎng)責(zé)任書(shū)，并能經(jīng)常進(jìn)行溝通交流，做到有主題、有時(shí)間、有記錄。

（2）力求在一個(gè)工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對(duì)象梯級(jí)攀升。

（3）使他們能夠獨(dú)立上有價(jià)值的教學(xué)示范課，能夠獨(dú)立參與校本課程開(kāi)發(fā)。

（4）工作室每位成員與幫帶老師，相互聽(tīng)評(píng)課，有聽(tīng)評(píng)課記錄、研討記錄。

4、承擔(dān)教師繼續(xù)教育相關(guān)任務(wù)。承擔(dān)全市教師繼續(xù)教育相關(guān)工作，承擔(dān)校本培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)、授課與指導(dǎo)等相關(guān)工作任務(wù)。

5、開(kāi)展教育教學(xué)研究。

（1）確定2個(gè)教育教學(xué)科研課題。

（2）任期內(nèi)至少完成一項(xiàng)鄭州市級(jí)以上科研課題，并形成較高質(zhì)量的研究報(bào)告、科研論文或?qū)W術(shù)著作。

（3）有教研活動(dòng)記載與反思，有成員自我發(fā)展記錄。

（4）積極探索各具特色的名師工作室運(yùn)行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式，形成多種形式的有形成果。

6、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

（1）每學(xué)期定期組織工作室成員兩次到定點(diǎn)學(xué)校開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課、教（科）研和交流活動(dòng)。

（2）每學(xué)期至少?lài)@一個(gè)教育話題或問(wèn)題，結(jié)合工作實(shí)際，完成一次主題發(fā)言或?qū)ｎ}報(bào)告。

（3）工作室在新密教育信息網(wǎng)開(kāi)設(shè)博客或論壇，每月發(fā)表日志，網(wǎng)頁(yè)欄目清晰，內(nèi)容豐富，且有一定的訪問(wèn)量。

（二）名師工作室相關(guān)人員工作職責(zé)

1、主持人職責(zé)：制定規(guī)劃、年度計(jì)劃和制度；為每位成員的發(fā)展進(jìn)行個(gè)性化定位；按照工作歷，定時(shí)安排研討、下?；驁?bào)告活動(dòng)；負(fù)責(zé)成員的工作考核和經(jīng)費(fèi)的安排使用；自覺(jué)履行工作室成員職責(zé)，發(fā)揮表率作用。

2、助理職責(zé)：當(dāng)好參謀，為主持人提供合理化建議；配合主持人抓落實(shí)，并做好有價(jià)值材料的整理工作；監(jiān)督工作室經(jīng)費(fèi)支出的合理性。

3、導(dǎo)師職責(zé)：定期對(duì)工作室主持人及成員的工作進(jìn)行評(píng)估和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，經(jīng)常和主持人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流，幫助工作室的每位成員解決學(xué)術(shù)困惑。

4、研修人員職責(zé)：在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)好名師工作室主持人和導(dǎo)師布置的各項(xiàng)任務(wù)。

1、根據(jù)上級(jí)精神，制定出詳細(xì)的學(xué)年（學(xué)期）計(jì)劃，定期舉行工作室成員例會(huì)，檢查落實(shí)工作進(jìn)度和要求，做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。

2、發(fā)揮工作室示范引領(lǐng)作用，與青年教師結(jié)對(duì)幫扶，使他們教育教學(xué)水平快速提高。

3、開(kāi)展教育、教學(xué)研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平。

4、帶領(lǐng)工作室成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論與課程改革理論，要求做好讀書(shū)筆記并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表讀后感言，交流心得體會(huì)，以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。

5、定期組織開(kāi)展靈活有效的.研討活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)術(shù)研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題，并定期跟蹤課題實(shí)施進(jìn)度，檢查階段性成果，匯編成員的課題研究成果。

６、不定期選派成績(jī)突出的成員外出學(xué)習(xí)、觀摩，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

７、建立規(guī)范的工作室成員個(gè)人成長(zhǎng)檔案，全面記錄學(xué)習(xí)和培養(yǎng)過(guò)程。嚴(yán)格執(zhí)行定期考核評(píng)估制度，使工作室成員相互督促，共同提高。

１、請(qǐng)教育心理學(xué)專(zhuān)家為成員進(jìn)行心理輔導(dǎo)，摒棄常年累積下來(lái)的負(fù)面心理，以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學(xué)，獲得較強(qiáng)的職業(yè)幸福感。

２、采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，為成員提供最新教育書(shū)籍，提高理論水平，從知識(shí)的源泉中獲得力量。

３、組織師生交流會(huì)，增大學(xué)生的參與度，深化師生的感情，為教學(xué)幸福指數(shù)的提高打下基礎(chǔ)。

４、樹(shù)立良好的教風(fēng)，進(jìn)行職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)，提高師德素養(yǎng)，加上較高的文化知識(shí)水平、教育理論、技能等素質(zhì)，使我區(qū)化學(xué)教師形成良好的教風(fēng)。

6、完善工作室的博客，上傳日志，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。為適應(yīng)新課程改革需要，開(kāi)設(shè)通知公告、教育科研、教學(xué)隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動(dòng)剪影等專(zhuān)欄，以便教師們能隨時(shí)進(jìn)行互動(dòng)、交流。

1．期初召開(kāi)工作室會(huì)議，工作室學(xué)期工作計(jì)劃制訂。

2．完善工作室檔案，工作室成員個(gè)人年度計(jì)劃。

3.每月第一周周三上午9:00召開(kāi)工作室會(huì)議，總結(jié)上月工作，安排本月工作。

4.根據(jù)工作需要，不定期召開(kāi)工作室會(huì)議。

5．研讀教育教學(xué)專(zhuān)著，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。（每學(xué)期）

6．完善工作室博客，定期上傳日志。（每月）

7．組織工作室成員校級(jí)公開(kāi)課聽(tīng)評(píng)。（每月）

8．工作室成員及幫帶對(duì)象研討課的聽(tīng)評(píng)（每周）。

9.工作室主持人及工作室成員送課活動(dòng)。（每學(xué)期）

10．組織教育教學(xué)工作研討活動(dòng)（每學(xué)期）。

11.針對(duì)申報(bào)課題開(kāi)展教科研活動(dòng)。

12.針對(duì)課題研究活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)提升，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、成果。

13工作室成員撰寫(xiě)教育教學(xué)案例、教育敘事、教育隨筆、教學(xué)反思。

14．馬花琴老師進(jìn)企業(yè)實(shí)踐交流匯報(bào)。

15．配合教師進(jìn)修學(xué)校做市級(jí)以上教師培訓(xùn)講座。

16．工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過(guò)程性材料整理，進(jìn)行日常檔案管理。

17.聽(tīng)教育專(zhuān)家專(zhuān)題報(bào)告講座。

18.組織參觀其它名師工作室，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

19．工作室學(xué)期工作交流、總結(jié)。

的教師工作計(jì)劃集錦篇十八

以教學(xué)主管部門(mén)學(xué)年工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面推進(jìn)高中新課程改革，改變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以高中新課程實(shí)施為中心，轉(zhuǎn)化教學(xué)理念，苦練教學(xué)內(nèi)功，優(yōu)化教學(xué)手段，探索實(shí)踐語(yǔ)文教學(xué)的新方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

二、學(xué)情分析。

1、教材：高二階段是高中階段比較關(guān)鍵的一年，從教材上來(lái)看，本學(xué)期主要完成必修三和選修《唐宋八大家散文》的教學(xué)，難度較高一有了很大的提升，如閱讀教學(xué)上對(duì)學(xué)生的要求已由一般的閱讀理解上升到品味鑒賞，還新增了詩(shī)詞、小說(shuō)等閱讀單元。寫(xiě)作上則要求學(xué)生較好掌握議論文的寫(xiě)作和應(yīng)對(duì)話題作文的能力。另外，還需提前完成“必修四”第四單元古代傳記選文的教學(xué)。

2、學(xué)生：學(xué)生在高一階段的語(yǔ)文學(xué)習(xí)還處在比較被動(dòng)的狀態(tài)下，對(duì)語(yǔ)文的學(xué)習(xí)興趣欠佳。語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，課外遷移不夠，閱讀和寫(xiě)作能力還有待加強(qiáng)。

3、重難點(diǎn)：小說(shuō)單元的教學(xué)主要注意把握小說(shuō)的主題和情節(jié);散文教學(xué)重點(diǎn)是品味散文優(yōu)美的語(yǔ)言和感人至深的表現(xiàn)技巧;文言傳記閱讀在于強(qiáng)化字詞句的積累，提高文言文的閱讀能力;詩(shī)詞鑒賞重點(diǎn)在于掌握初步的文學(xué)鑒賞能力;科普文章教學(xué)重點(diǎn)是理清作者思路，歸納概括科普文章的論點(diǎn)，體會(huì)語(yǔ)言風(fēng)格：準(zhǔn)確、嚴(yán)密而又不乏情趣。而文言之積累是重點(diǎn)難點(diǎn)。

三、工作重心。

1、提高備課質(zhì)量，繼續(xù)學(xué)習(xí)新大綱，鉆研新教材，探索新教法，體現(xiàn)知識(shí)和能力要求，充分發(fā)揮教師的個(gè)性和優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)常規(guī)工作的落實(shí)和檢查，并有階段性檢查小結(jié)和整改措施。

3、以“閱讀”和“寫(xiě)作”教學(xué)為抓手，帶動(dòng)其它方面的教學(xué)工作。

4、強(qiáng)化語(yǔ)文知識(shí)的積累，包括名言詩(shī)句、文學(xué)常識(shí)、文化常識(shí)、成語(yǔ)等。

5、運(yùn)用各種方法，提高學(xué)生課外閱讀的興趣和能力，拓展學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)空間。

四、具體措施。

1、精講實(shí)練，努力創(chuàng)設(shè)探究式能力課型，推進(jìn)“三段六步”課堂模式。每個(gè)單元精講1—2篇“講讀課”，以“課”為例，舉一反三，側(cè)重能力的全程培養(yǎng)，突出以學(xué)生為中心的思想，努力改變教師教學(xué)方式，從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變，以達(dá)“教，為了不教”之目的。

2、取舍有度，重視文言文閱讀能力培養(yǎng)。

本學(xué)期教學(xué)任務(wù)重，有些課文根本來(lái)不及上，因而要有取舍。學(xué)習(xí)重點(diǎn)還是應(yīng)放在文言文教學(xué)上。主要以積累文言知識(shí)為主，進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)生文化功底。要特別注意培養(yǎng)學(xué)生文言文閱讀興趣，抓好誦讀和默寫(xiě)指導(dǎo)，并適當(dāng)為其補(bǔ)充有關(guān)文言知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的文化底蘊(yùn)。

3、閱讀積累，積淀學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，充分利用學(xué)生的課余時(shí)間指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，要提出具體的閱讀意見(jiàn)，做到有計(jì)劃、有措施、有效果，或摘抄或點(diǎn)評(píng)或講座或串講，因“班”施教，因“人”制宜，將課外閱讀教學(xué)落實(shí)到實(shí)處。

4、強(qiáng)化寫(xiě)作實(shí)踐活動(dòng)。

讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下開(kāi)展活動(dòng)，要求學(xué)生定時(shí)定量完成寫(xiě)作任務(wù)。此外，在常規(guī)課堂教學(xué)中不可忽視學(xué)生的“動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手”等語(yǔ)文實(shí)踐性能力的培養(yǎng)。

5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)，利用好早讀課、課間和自習(xí)時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)生自查、自我管理。作業(yè)精選精批，及時(shí)校對(duì)講解，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀，鼓勵(lì)后進(jìn)。

6、把握好教材的深度與難度，注重學(xué)生活動(dòng)能力培養(yǎng)，盡量利用教材作例子，教會(huì)學(xué)生能力遷移。同時(shí)扎實(shí)抓好語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的積累。立足高考，打好基礎(chǔ)。

7、加強(qiáng)對(duì)高考信息的研究。認(rèn)真研究新課改高考試題，制定了有效的措施，確保在進(jìn)行常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，注入高考的知識(shí)。

8、強(qiáng)化教學(xué)科研意識(shí)，提高科研能力，積極撰寫(xiě)各級(jí)各類(lèi)論文。

9、開(kāi)展了豐富多彩的語(yǔ)文課外活動(dòng)。

10、認(rèn)真組織好單元考、模塊考試、期末考試的復(fù)習(xí)工作，力保在每次考試中取得好成績(jī)。

五、教學(xué)進(jìn)度。

教學(xué)階段教學(xué)內(nèi)容教學(xué)進(jìn)度。

第一階段：必修三第一二單元(小說(shuō)和詩(shī)歌)和練習(xí)議論文的閱讀和寫(xiě)作第1至7周。

第二階段：必修三第三四單元(文言文和說(shuō)明文)并繼續(xù)練習(xí)議論文的寫(xiě)作第8至13周。

第三階段：選修(唐宋八大家散文)唐詩(shī)宋詞之宋詞部分第14至18周。

第四階段：必修四第四單元(史傳散文)、名著閱讀《紅樓夢(mèng)》第20周。

六、閱讀與寫(xiě)作。

(一)閱讀：

1、要求學(xué)生準(zhǔn)備兩本筆記本，一本用于課內(nèi)閱讀，一本用于課外閱讀。

2、課內(nèi)閱讀：采取所用教材篇目(有一定選擇)和新教材部分篇目相結(jié)合學(xué)習(xí)的原則。對(duì)于重點(diǎn)篇目要精講，并要進(jìn)行配套的訓(xùn)練。要重在以教材為載體教會(huì)學(xué)生語(yǔ)文閱讀的方法。

3、課外閱讀：通過(guò)多種途徑加強(qiáng)，如教師推薦佳作、學(xué)生推薦佳作、摘抄作業(yè)、圖書(shū)館閱讀、寫(xiě)讀書(shū)筆記、閱讀檢測(cè)等。要通過(guò)專(zhuān)題閱讀提高學(xué)生閱讀的能力。

學(xué)生每周必須要有1000字以上的課外閱讀量，每周要完成300字以上文字摘抄，每月必須讀一本文學(xué)名著，并完成一篇不少于600字的讀書(shū)筆記。

4、指導(dǎo)和訓(xùn)練重點(diǎn)：課內(nèi)課外文言文。

文言文一直是學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的一大難題，文言文學(xué)習(xí)要求學(xué)生認(rèn)真踏實(shí)，還要肯花時(shí)間，教師的指導(dǎo)也非常重要。因此文言文的教學(xué)和訓(xùn)練要貫穿整個(gè)學(xué)年，并要由淺入深加大訓(xùn)練難度，擴(kuò)大訓(xùn)練量。教師要精選題并精講題，切實(shí)幫助學(xué)生提高文言文閱讀水平。

在文言文學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，逐步滲透古詩(shī)詞的教學(xué)和訓(xùn)練。結(jié)合課本中“唐詩(shī)”“宋詞”兩個(gè)板塊的內(nèi)容讓學(xué)生能自如應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)單的古詩(shī)詞鑒賞。

一學(xué)期內(nèi)，學(xué)生背誦古詩(shī)詞20首，詩(shī)詞名句50句，要求做到人人過(guò)關(guān)。每周一次小測(cè)驗(yàn)。

(二)寫(xiě)作：

1、要求學(xué)生準(zhǔn)備一本筆記本和作文本，分別用于隨筆和作文寫(xiě)作。

2、進(jìn)行分類(lèi)訓(xùn)練：

(1)隨筆：

養(yǎng)成每周動(dòng)筆的習(xí)慣，善于觀察身邊的生活，樂(lè)于表達(dá)對(duì)生活、社會(huì)的思考和認(rèn)識(shí)。

(2)作文訓(xùn)練：

首先，要掌握一般體裁的文章寫(xiě)作：

記敘類(lèi)：

在敘事中有意識(shí)地增強(qiáng)內(nèi)容文字的起伏變化，避免平鋪直敘。

了解幾種常見(jiàn)的聯(lián)想方式及其作用，并能在寫(xiě)作中正確加以運(yùn)用。懂得細(xì)節(jié)描寫(xiě)的作用，掌握細(xì)節(jié)描寫(xiě)的基本要領(lǐng)。

初步掌握描寫(xiě)場(chǎng)面的要領(lǐng)。

議論類(lèi)：

懂得議論要緊扣題旨的重要，掌握幾種常見(jiàn)的突出議論中心的方法。

懂得“引證、假設(shè)”在議論性文章中的作用，并能在寫(xiě)作實(shí)踐中加以運(yùn)用。認(rèn)識(shí)層進(jìn)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，初步掌握層層深入地分析、說(shuō)明問(wèn)題的能力。說(shuō)明類(lèi)：

能在寫(xiě)作實(shí)踐中根據(jù)內(nèi)容需要采用適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明順序，增強(qiáng)文章的條理性。其次，要掌握話題作文和材料作文的審題立意及基本寫(xiě)作技能：

話題作文雖說(shuō)降低了審題要求，內(nèi)容和范圍也相對(duì)寬泛，但并非不需審題，并非可以信馬由韁、天馬行空。如果忽視了對(duì)話題作文的審題要求，就邁錯(cuò)了作文的第一步，引導(dǎo)學(xué)生透徹地理解把握材料中隱含的重要信息，是保證寫(xiě)好話題作文的前提。

(3)應(yīng)用文：

了解并能初步掌握專(zhuān)用書(shū)信的基本特點(diǎn)和寫(xiě)作要求。

懂得調(diào)查報(bào)告的基本特點(diǎn)和寫(xiě)作要求，并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用。

(4)作文的訓(xùn)練次數(shù)與訓(xùn)練目標(biāo)：

除隨筆外，我們將平時(shí)的作文指導(dǎo)與訓(xùn)練總共安排8次，并將考綱要求及各項(xiàng)訓(xùn)練點(diǎn)穿插到這8次指導(dǎo)與訓(xùn)練中，這樣可以使作文指導(dǎo)更具有操作性。

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