方案的實施需要明確的責任分工和有效的溝通協(xié)調(diào)。需要先對問題或目標進行全面的了解和分析。下面是一些建議，可以幫助大家更好地制定和實施方案。
促銷啤酒方案篇一
二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)。
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）。
五、預算：約500萬元。
b、內(nèi)容要求。
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）。
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案。
五、宣傳配合方案。
六、預算安排。
一、可用ppt格式或word格式。
二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開。
三、要對銷售起到實際促進作用。
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡也可運用。
五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內(nèi)。
六、不涉及校園、餐飲和夜場。
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚。
分工：
徐揚、魯婷。
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）。
陳瑞華、李苗苗。
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案。
陸文婧。
五、宣傳配合方案。
陳瑞華、陸文婧。
六、預算安排。
最后ppt呈現(xiàn)，由小組組員共同制作。
時間安排：
20__/10/28~20__/10/31資料搜集。
促銷啤酒方案篇二
活動主要內(nèi)容：
（一）“啤酒節(jié)”開幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長
活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優(yōu)惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
a、表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
b、場地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
c、店長負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現(xiàn)場導演。
d、食品區(qū)經(jīng)理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料
e、人事部經(jīng)理負責事項：
1、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
促銷啤酒方案篇三
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
時間：xx年7月1日至7月30日。
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
商品促銷組織：
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題：啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友。
買得多，實惠多。
4、媒體推廣：
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4)播出時段：全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
活動時間：7月20日……8月12日。
活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時間：7月20日晚7：00……8：30。
活動形式：晚會。
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮：店長。
活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
場地：1、中廳前設表演臺。
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席。
3、冰吧設為雅座。
具體實施細則：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進行報導。
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導。
4、整個活動現(xiàn)場導演。
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料。
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
促銷啤酒方案篇四
一、活動的目的與意義：
進一步促進銷售，擴大市場占有率。
二、活動時間：
待定。
三、活動主題：
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動原則：
公平、公正、公開。
1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠，走強強聯(lián)合的道路。
3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。
五、廣告宣傳語：
“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動的細則：
1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒__瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。
3、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團。
七、活動目標：
湖北省高校附近，預計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%。
八、活動執(zhí)行：
1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當?shù)孛襟w記者的進行采訪報道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈。
九、活動控制：
1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、pop廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進行監(jiān)督和檢查，每項滿分值10分，根據(jù)落實情況進行打分。
2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。
3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心。
4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴、活動本展不力等問題，應及時對相關責任人進行處罰。
促銷啤酒方案篇五
激情夏日歡樂暢享。
20xx年8月x月27日。
xxx。
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。
提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注、購買項目樓盤，促進項目整體銷售工作。
通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對地產(chǎn)品牌忠誠度。
通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近x品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝;邀請專業(yè)演出機構(gòu)，進行綜藝活動演出。
冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。
信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。
啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。
文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當?shù)厝诤?，拉近地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。
合作媒體：有限電視臺、無線電視臺。
邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。
地產(chǎn)相關領導當?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
活動期間需設置領導小組，由地產(chǎn)相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
促銷啤酒方案篇六
郵政編碼：_________。
電話：_________。
乙方：_________。
郵政編碼：_________。
電話：_________。
雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就有關事項達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。
第一條甲、乙雙方在簽訂同時，乙方必須附上營業(yè)執(zhí)照副本和法定代表人身份證復印件及法人簽字。
第二條甲方必須保證所銷售的_________啤酒系列產(chǎn)品符合國家標準。
第三條乙方做好產(chǎn)品銷售的維護工作。如遇特殊情況，雙方本著對顧客服務的'精神處理在先，維護酒吧的形象。
第四條甲方所供的_________啤酒系列進入乙方所轄酒吧銷售及促銷小姐進場，并為該產(chǎn)品的唯一供貨商，乙方需協(xié)助好酒吧吧臺的出樣及銷售促銷。促銷小姐所有的薪資、福利等待遇均由甲方承擔，促銷小姐在乙方區(qū)域內(nèi)從事促銷時應當遵守乙方的管理規(guī)定。
第五條乙方經(jīng)營場地“_________”酒吧_________啤酒專場促銷，甲方可派駐三名促銷小姐進場進行專場促銷，乙方不可派駐其他啤酒進場進行促銷。在“_________”酒吧，甲方可派駐一名促銷小姐全場進行促銷，乙方不能以任何理由限制_________促銷小姐區(qū)域促銷（樓上樓下均可進行促銷）。
第六條乙方營業(yè)場所_________酒吧從簽訂本協(xié)議之日起將停止其它啤酒的促銷，并將不再進入新的啤酒品牌促銷。
第七條甲方在節(jié)假日搞促銷活動期間，可與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后增派促銷小姐。
第八條乙方將把_________作為主推品牌，_________啤酒必須享受與其它品牌啤酒一樣的最高促銷政策。
第九條甲方應保證及時供貨，如因甲方原因造成斷貨的，則斷貨期間視為每日乙方已按上月平均日銷量完成了銷售量。
第十條甲方向乙方在協(xié)議期間折扣讓利_________萬元，折扣讓利分_________次進行，第一次支_________萬元，在_________月份帳款里扣除；第二次支付_________萬元，在_________月份帳款里扣除；第三次支付_________萬元，在_________月份帳款里扣除；第_________次支付_________萬元，在乙方完成_________協(xié)議銷量最后一月帳款中扣除。如乙方提前完成銷售指標，則有權(quán)在完成之月帳款中扣除所有應得的折扣返利。
第十一條_________啤酒結(jié)帳價格：355ml小瓶（普通_________）_________元人民幣/箱；355ml小瓶（冰啤_________）_________元人民幣/箱。每箱均為_________瓶裝。返利根據(jù)_________返利合同。
第十二條乙方將保證在協(xié)議期間銷售上述兩種_________啤酒共計_________箱，如不能完成銷售指標此協(xié)議將延長有效期直至完成銷售指標。
第十三條乙方必須保證所完成的_________銷量必須全在乙方場所內(nèi)終端銷售，不可竄貨。
第十四條乙方如單方面違反協(xié)議內(nèi)容，甲方可要求做出索賠。
第十五條如乙方在協(xié)議期間發(fā)生經(jīng)營變更或有不可預測的事情發(fā)生，乙方需按實際銷售量，按比例退回甲方所提供的進場及促銷折扣讓利，同時結(jié)清全部帳款。
第十六條結(jié)帳方式：月結(jié)。次月30日前結(jié)清上月全部帳款。
第十七條協(xié)議期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
第十八條未盡事宜，雙方另行協(xié)商。
第十九條協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________。
地址：_________地址：_________。
郵政編碼：_________郵政編碼：_________。
電話：_________電話：_________。
_________年___月___日_________年___月___日。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
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促銷啤酒方案篇七
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：1、促銷活動形式：
時間：xx年7月1日至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)商品促銷組織：
促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒有麄?、主題：啤酒狂歡夜。
1/4。
2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時段：全天候播放5、dm1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2）dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳6、氣氛布置。
1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
2/4。
“啤酒之夜”“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時間：7月20日晚7：00……8：30活動形式：晚會。
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長。
活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
3/4。
場地：1、中廳前設表演臺2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席3、冰吧設為雅座具體實施細則：店長負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料。
人事部經(jīng)理負責事項：1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作。
防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置。
采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配12。
4/4。
促銷啤酒方案篇八
(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時間：7月20日晚7：00……8：30。
活動形式：晚會。
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮：店長。
活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
場地：1、中廳前設表演臺。
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席。
3、冰吧設為雅座。
具體實施細則：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進行報導。
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導。
4、整個活動現(xiàn)場導演。
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
促銷啤酒方案篇九
一、活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：20xx年7月1日至7月30日。
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）。
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出。
2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題：啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友。買得多，實惠多。
4、媒體推廣：
1）電視專題促銷廣告。
2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4）播出時段：全天候播放。
5、dm。
1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2）dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告。
“啤酒節(jié)”大型中廳活動。
活動時間：7月20日……8月12日。
活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式。
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節(jié)”閉幕式。
促銷啤酒方案篇十
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入。
真正的實力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來的“時間”，就來xx啤酒吧。
b、從世界杯角度切入。
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
2、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
3、促銷活動。
１.以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目（對面世界杯、關注世界杯等）。提高xx啤酒的`知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
２.在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
３.可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經(jīng)費預算，并給出此次活動評估方案。
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
促銷啤酒方案篇十一
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
1、主題：啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多。
（1）電視專題促銷廣告。
（2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的.話題。
（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時段：全天候播放。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。
促銷啤酒方案篇十二
一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃。
二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的`番禺區(qū)。
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）。
五、預算：約500萬元。
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）。
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案。
六、預算安排。
一、可用ppt格式或word格式。
二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開。
三、要對銷售起到實際促進作用。
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡也可運用。
五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內(nèi)。
六、不涉及校園、餐飲和夜場。
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚。
分工：
徐揚、魯婷。
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）。
陳瑞華、李苗苗。
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案。
陸文婧。
陳瑞華、陸文婧。
六、預算安排。
最后ppt呈現(xiàn)，由小組組員共同制作。
時間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集。
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架。
20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果。
促銷啤酒方案篇十三
鴨綠江畔；中朝邊境——丹東，一座美麗的城市。這里山清水秀，有江河湖海山林泉瀑，戶外旅游資源眾多，文化美食多元化。當前正值遼寧省“五點一線”工程取得令人矚目的社會和市場效應之際，又恰逢四年一次的世界杯盛大賽事，舉辦一次啤酒廣場活動，集文化理念新穎、活動內(nèi)容豐富、影響力廣泛于一身。其積極的意義主要表現(xiàn)在：
1、優(yōu)化城市形象，打造美麗丹東旅游亮點。
丹東作為全國最美的邊境城市，在政治經(jīng)濟和文化方面都具有其獨特的優(yōu)勢。而長期以來因受到地理位置特殊性以及國際形勢的影響大大制約了丹東的發(fā)展。因此亟須注入新的、時尚的、國際化的元素作為有利的補充，才能將丹東的完美展示出來，展示出邊境重鎮(zhèn)的風采，形成良好的投資環(huán)境，推動丹東經(jīng)濟未來的發(fā)展。啤酒廣場活動作為大型啤酒節(jié)的雛形，對今后舉辦國際化啤酒節(jié)能夠積累很多寶貴的經(jīng)驗。啤酒廣場活動，它對吸引大眾注意力，拉動相關行業(yè)介入，啟動城市新形象有著不可取代的功能。
2、對丹東人民生活品質(zhì)的提高和生活品位的提升將起到標志性、示范性的效應作為江海相連的邊境城市丹東，較沿海城市生活時尚化和國際化有很大距離。啤酒廣場活動作為融"人文化、都市化、時尚化、三位為一體的活動，在參與過程中，將潛移默化地為夏日的生活帶來一種新鮮的感受和體驗，讓市民的生活更有品位。
3、促進繁榮市場經(jīng)濟，拉動啤酒飲料等生產(chǎn)商、供應商、經(jīng)銷商的銷售增長，提升城市品牌形象通過啤酒廣場活動，引導消費，挖掘消費潛力，讓消費概念提升一個新的層次，更新消費理念，引爆消費需求，以第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拉動第一、二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
4、為相關行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來難得的市場商機。
本次啤酒廣場活動的生命力源于尊重啤酒文化的核心理念與世界杯精彩賽事的`饕餮盛宴相結(jié)合，也強調(diào)本土的多元化美食特點，有喝、有玩、有看，還要有吃，因此，相關產(chǎn)業(yè)將會在啤酒廣場活動中大有用武之地，將成為丹東的一筆重要旅游資源，吸引來自全國各地的游客積極參與，在激活丹東傳統(tǒng)旅游、餐飲、交通、住宿等行業(yè)的同時刷新旅游形象，拉動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到現(xiàn)實的推動作用。
5、提高社會對丹東發(fā)展的關注度及對啤酒贊助商的關注度，提升丹東特色美食知名度和美譽度充分利用已經(jīng)打造好的商業(yè)環(huán)境、休閑環(huán)境、水環(huán)境，展示丹東的美，渾然天成；丹東的美，清麗脫俗；丹東的美，遐思無盡的良好形象，并展示丹東的強大發(fā)展前景及厚重文化。通過對此次活動的廣泛宣傳，提高社會對丹東項目的關注度；并提升丹東特色美食與啤酒的品牌知名度和美譽度。
6、造丹東美食商業(yè)氛圍，促進丹東旅游多元化活動過程中，用人氣聚集商氣，用商氣拉動人氣，將丹東的美麗淋漓盡致的展示在大眾面前，刺激其中的潛在商家和投資者，產(chǎn)生良好的口碑效應。
1、主題詞：美麗丹東，清涼一夏。
舉杯共賞世界杯。
2、主題口號：擁抱健康生態(tài)生活，坐享江海相連美景。
促銷啤酒方案篇十四
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的.高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、促銷活動形式：
時間：xx年7月1日至7月30日。
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題：啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友。
買得多，實惠多。
4、媒體推廣：
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4)播出時段：全天候播放。
促銷啤酒方案篇十五
隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現(xiàn)利潤為目的特制定本方案.
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1.餐飲渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批發(fā)流通渠道。
4.經(jīng)銷商自身。
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。
這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號。
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒600mlx1226元/件。
雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mplx1242元/件。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域。
一、路演促銷。
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的`了解。
二、特價促銷。
針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。
促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
時間：20xx年6月1日至6月10日。
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件。
雪花冰爽啤酒600mlx12200件。
雪花啤酒勇闖500mplx12160件。
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
促銷啤酒方案篇十六
通過對夏季旺銷商品——啤酒的.促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
時間：xx年7月1日至7月30日。
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）。
1、商品促銷組織：
1）、促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
2）、以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
3）、展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
4）、活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
1）、活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出。
2）、開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
3、活動宣傳。
1）、主題：啤酒狂歡夜。
2）、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多。
4、媒體推廣：
1）、電視專題促銷廣告。
2）、邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3）、制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4）、播出時段：全天候播放。
5、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1）、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
3）、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動。
4）、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。
促銷啤酒方案篇十七
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的`高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、促銷活動形式：
時間：xx年7月1日至7月30日。
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）。
一、商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動宣傳。
1、主題：啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多。
四、媒體推廣：
（1）電視專題促銷廣告。
（2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時段：全天候播放。
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。
促銷啤酒方案篇十八
賣場的促銷一直是海珠商超關注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題(比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。
因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和依據(jù)。
一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：
1、新產(chǎn)品上市；
2、提升品牌知名度；
3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：
一〉商場試飲方案：
1、ka場所(連鎖)。
2、大型b型場所(連鎖)。
3、連鎖士多。
a、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場b場。
b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的)。
c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
1、ka場所(連鎖)。
2、大型b型場所(連鎖)。
3、連鎖士多。
a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。
c、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定，
d、按公司的促銷計劃來定。
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多。
a、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員(pg)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。
b、由業(yè)務和區(qū)域負責人共同在星期六至星期天控管(pg)同時發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)。
以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。
前期的準備：
1、物料準備，
2、信息投放、
3、禮品投放、
4、人員投放、
6、時間安排。
一〉物料準備：
1、帳篷4個：(以備不同場合的需求)。
2、試飲臺8個，凳子8個：(包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實際操作定量采購)。
3、冰桶4個(及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支)。
5、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。(加上公司產(chǎn)品cd一份)。
6、登記表若干份：(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，)。
二〉信息投放：
1、宣傳單若干份：(根據(jù)當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠cd產(chǎn)品簡介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用?？商岣哂^眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的)。
3、賣場廣播的宣傳：(可根據(jù)當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。
三〉禮品投放：
1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品。
2、禮品促銷：可根據(jù)當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品(強勢區(qū)域可適當放寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。
3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。
促銷啤酒方案篇十九
零點啤酒作為華潤雪花啤酒xxx新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。
借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費群體認識零點啤酒，增強其好感。
“我的零點時刻”
時間：
20xx年12月31日22：30——24：30。
地點：
xx酒吧。
現(xiàn)場布置：
1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)。
x展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜!今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主!
2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面。
主題畫面：吧臺正上方設置主題畫面：“我的零點時刻”
包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來。
酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座。
22：30——22：35主持人介紹本次活動。
22：35——22：45玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》。
22：45——23：55口香糖組合演唱歌曲。
23：55——23：00crb領導致辭。
23：00——23：30第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒。
規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點(必須是零點啤酒)可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。[)場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40薩克斯《酒干倘賣無》新年祝福曲。
23：40——23：55第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒。
23：55——23：58現(xiàn)場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支;二等獎兩名，獲得零點啤酒一件(24支);一等獎一名，獲得零點啤酒三件。
23：58——23：59酒吧老板新年致辭。
全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來“10，9，8，7，63，2，1”
00：00全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮。
24：00——24：30全場狂歡。
24：30活動結(jié)束。
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