通過總結(jié)，我們可以將零散的思緒整理成一篇連貫的文章?？偨Y(jié)是一種反思和反饋的方式，我想我們需要借助總結(jié)來不斷完善和進(jìn)步。培養(yǎng)積極的心態(tài)可以幫助我們克服困難和挑戰(zhàn)。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇一
一：上午的開學(xué)儀式之后，朱雙華先生就基于工作過程的開發(fā)進(jìn)行了講座。
其內(nèi)容為：課程內(nèi)容涉及的兩大類知識：陳述性知識。涉及事實概念以及規(guī)律原理方向的。過程性知識：涉及經(jīng)驗以及策略方向。六步驟：咨詢，，決策，實施，檢查，評估。
二：下午朱雙華先生講述了4s店的調(diào)研工作及其注意事項。
王海波老師與學(xué)生進(jìn)行了互動并就調(diào)研工作作出了進(jìn)一步的指導(dǎo)和說明。這么一天下來感覺學(xué)到不少東西。也了解了更先進(jìn)的教學(xué)模式。
第二天一大早由株洲職院安排我們?nèi)ミM(jìn)行實地調(diào)研活動。這一點聽起來不錯。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)和熱情的求知欲。我們來到了株洲汽車城。通過一番與企業(yè)人員的交流后再通過看他們的生產(chǎn)模式對汽車企業(yè)有了一定的深入了解。
其說：實踐能力高于專業(yè)能力。專業(yè)能力容易培養(yǎng)，廠家有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程。關(guān)鍵在于個人素質(zhì)。對員工的要求是：個人溝通能力強，具有服務(wù)意識，調(diào)節(jié)能力，團(tuán)隊合作精神。
通過五天的培訓(xùn)，使我對“基于工作過程系統(tǒng)化的課程開發(fā)與實施”這個總的概念有了一定的了解。從企業(yè)調(diào)研，到專家座談，再到課程體系的開發(fā)，這一連幾天的培訓(xùn)內(nèi)容都是相輔相成，逐漸遞進(jìn)的。從一開始的基本概念，到實地調(diào)研，再到課程體系的開發(fā)，環(huán)環(huán)相扣。我們后面的培訓(xùn)，都要用到我們前幾天培訓(xùn)的成果。因此，在我們完成當(dāng)天任務(wù)的同時，也對前幾天的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了鞏固與修正。不得不說，這種培訓(xùn)模式是非常具有實際意義的。通過不斷的鞏固，不斷的學(xué)習(xí)，我們從一開始對培訓(xùn)內(nèi)容概念的模糊，逐漸變得明朗起來，思維也更加的清晰。因此，在培訓(xùn)的同時，我們不斷反思，將我們培訓(xùn)的內(nèi)容與我們平時的教學(xué)模式聯(lián)系起來，爭取真正的做到理論與實際相結(jié)合起來。這幾天的培訓(xùn)，讓我們真正的收獲了很多的知識，使我收益匪淺，這些知識，將會使我日后的教學(xué)方向更加清晰、明朗，使我受益終身。
同時，也非常的感謝上級領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)的機會，以及株洲職院的領(lǐng)導(dǎo)老師給我無微不至的關(guān)懷，及時幫我們解決生活上、學(xué)習(xí)上的各種困難，讓我感受到了家的溫暖。同時，也使我對此次的培訓(xùn)充滿信心。相信在我們大家共同的努力下，我們此次的培訓(xùn)一定會取得圓滿的成功。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇二
“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己?！边@是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓(xùn)中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我似乎還沉浸在周嶸老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現(xiàn)在想就我所學(xué)的知識做一個總結(jié)匯報。
我想先就這次為期兩天的培訓(xùn)做一個簡單的小結(jié)，再來具體說說我印象比較深的部分。
第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場;重點是銷售的理念，在這一點上周嶸老師陳述的最關(guān)鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業(yè)務(wù)員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己?！痹诘谝惶斓南挛?，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通并對其進(jìn)行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達(dá)最好;二是如何聆聽，即我們在顧客表達(dá)時，應(yīng)如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺得很重要的一點，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達(dá)，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現(xiàn)。
在第二天的時間里，我們主要學(xué)習(xí)的是如何提升業(yè)績，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。
正如周嶸老師所講，要想把這次培訓(xùn)的內(nèi)容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗進(jìn)一步提高。這次學(xué)習(xí)中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。
第一個就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己?！弊鳛橐粋€銷售業(yè)務(wù)員，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業(yè)務(wù)員要做到三點：建立對產(chǎn)品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務(wù)，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員!
喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬?！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習(xí)中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那么你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了。
理論來源于實踐，所以一個經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習(xí)中，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子有兩個，一個是和尚的例子，一個是調(diào)整型內(nèi)衣的例子。
周老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業(yè)務(wù)水平，是和他的頭發(fā)長短成反比的。”有男同胞提出了反對意見，他說你看和尚，他們都沒頭發(fā)，難道他們是世界上最好的業(yè)務(wù)員嗎?我當(dāng)時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，他們哪有什么業(yè)績可言?可是周老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業(yè)務(wù)水平最好的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下?！焙逄么笮?，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了周老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。
第二個例子是關(guān)于調(diào)整型內(nèi)衣的，這種內(nèi)衣價格是7000元人民幣，有位太太想買，但是覺得價格太貴。周嶸老師正好在場，就跟她聊了起來，他就跟她講了一個“故事”。他說這位太太，我覺得女人最重要的是要自己懂得愛自己，你如果自己都不愛自己了，別人還會愛你嗎?那位太太贊同的點點頭。周老師又說，我有一個朋友，跟她丈夫是白手起家，后來他們發(fā)財了，我的那位朋友呢，非常具有中國傳統(tǒng)女人的美德，不管是對父母、老公還是子女，都非常舍得花錢，唯獨對她自己不舍得。那位太太激動的說：“我就是，我就是!”周老師笑了笑說：“但是有一天呢，她發(fā)現(xiàn)，她老公在外面給別人買了一幢別墅!”說到這里，周老師就停下來了，看那位太太的反應(yīng)。這位太太沉默了一會兒，然后對服務(wù)員說：“小姐，給我兩套!”這個例子最好的說明了一件事情——沒有痛苦的客戶不會買。也許讓你花7000塊錢買我們一套內(nèi)衣，確實一件很痛苦的事情?？墒俏覀円屇阒?，不買我們的內(nèi)衣，你會更加得不償失。我們賣給你的并不是內(nèi)衣，我們賣給你的是家庭的幸福!
銷售是一門很深的學(xué)問，通過這次學(xué)習(xí)，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習(xí)是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗，匯報公司。
同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，祝工作順利，萬事如意!
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇三
在高溫酷暑的陪伴下渡過四十多天的中職專業(yè)教師培訓(xùn)，這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為:專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗實習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。首先、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過對汽車售后服務(wù)企業(yè)的實地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對湖南目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r;目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況。
目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細(xì)心務(wù)實。
其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動機拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識。從事汽車實訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有機會再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的機會。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的汽車技能知識。再次、頂崗實習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)-4s店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環(huán)境;了解汽車維修服務(wù)流程;學(xué)習(xí)4s店的“5s”管理和安全操作知識和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法。對于我來說4s店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境;同樣的工作狀況;同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結(jié)、分析、研究它，因為我們要培訓(xùn)能夠在這個崗位所需要的人才。
最后、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識點，為更好教學(xué)充電。
學(xué)習(xí)環(huán)境方面再次來到湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車實訓(xùn)大樓，感覺這四年變化最大的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車檢測儀器、充足的實訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無語倫比的，專業(yè)化的師資隊伍是我前進(jìn)的方向。
整個教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會能力。而老師在整個過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用ppt課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進(jìn)行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4s店工作的兩年時間，因為教學(xué)的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運作流程等相關(guān)知識。
在這四十四天的培訓(xùn)時間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)模式，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過與全省的中職汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇四
作為公司的一名汽車銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與培訓(xùn)總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理心得范例文。下面是本站小編為大家收集整理的汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文，歡迎大家閱讀。
銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解。
職責(zé)闡述。
1、依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作。
2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3、主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。
5、評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6、貨款回收管理。
7、促銷計劃執(zhí)行管理。
8、審定并組建銷售分部。
9、制定銷售費用預(yù)算，并進(jìn)行費用使用管理。
10、制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11、對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。
一。培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團(tuán)隊凝聚力的增強，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強起來!
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項政策和。
規(guī)章制度。
能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期。
買賣合同。
的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)。
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向：
20xx年我愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。
作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：
終端促銷管理體系;。
員工的招聘與培訓(xùn);。
員工的出勤與考勤;。
員工的日常管理;。
激勵員工，達(dá)成目標(biāo)。
在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)。
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
謝謝大家。
每日工作。
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4、每日自己給自己做個。
工作總結(jié)。
回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作。
1、查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2、總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3、制定下個月自己給自己的任務(wù)，和。
工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇五
通過期刊編輯培訓(xùn)，作為公司的一名新員工，我深知編輯工作的嚴(yán)肅性，稍有不慎就會給公司帶來極大的經(jīng)濟(jì)和名譽損失，分享心得體會范例文。下面是本站小編為大家收集整理的期刊編輯。
范例文，歡迎大家閱讀。
學(xué)術(shù)期刊編輯需要什么樣的胸懷?這恐怕是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。
編輯手中是權(quán)力還是義務(wù)?這也不是每個編輯都明白的。有的認(rèn)為是一種權(quán)力，可以主宰作者稿件的生殺大權(quán)。有的認(rèn)為更多是一種義務(wù)和一種責(zé)任。學(xué)術(shù)成果的真實性、創(chuàng)新性，學(xué)術(shù)道德和學(xué)術(shù)倫理的規(guī)范性。
國內(nèi)的很多學(xué)術(shù)期刊的編輯有時候會感到自己受了很多委屈，會蒙受作者一些無緣由的抱怨和埋怨。
不可否認(rèn)，編輯素質(zhì)對于學(xué)術(shù)期刊的質(zhì)量無疑是很關(guān)鍵的。處理稿件的規(guī)范性、效率性，審稿專家的權(quán)威性，對有爭議稿件學(xué)術(shù)價值的敏銳性，學(xué)術(shù)精神和學(xué)術(shù)規(guī)范的一貫性，是學(xué)術(shù)期刊質(zhì)量和持續(xù)發(fā)展的保障。
說個自己最近內(nèi)心很受沖擊的一個經(jīng)歷。我們有一篇關(guān)于光周期影響動物產(chǎn)熱和能量代謝的稿件投到專業(yè)期刊journalofthermalbiology。負(fù)責(zé)稿件的主編審理后，返回的結(jié)論是拒稿，理由是稿件內(nèi)容不符合刊物發(fā)表論文的范圍。接到這個審稿意見，很是不悅，動物的產(chǎn)熱和能量代謝怎么不屬于thermalbiology的范圍呢?雖然稿件質(zhì)量不是很高，但這個拒稿理由是不成立的。我心靜了幾天后，決定給編輯回復(fù)，說明我的意見，稿件內(nèi)容完全符合刊物刊載的范圍，拒稿理由不成立。
沒想到主編很快就回復(fù)了。這次回復(fù)解釋了他為什么拒稿的理由，說我們的稿件雖然與產(chǎn)熱和能量代謝有關(guān)，但主要是光周期的影響結(jié)果，沒有溫度處理實驗，沒有體溫的數(shù)據(jù)等。這是拒稿的理由，很抱歉在拒稿信中沒有說明詳細(xì)理由。
關(guān)于這個理由，我還是不同意。又回復(fù)主編：盡管我們這個實驗中沒有溫度處理，沒有體溫的數(shù)據(jù)，但這些信息我們在另一篇文章(journalofcomparativephysiologyb)中已經(jīng)報道和討論過了。文章中的產(chǎn)熱能力與能量代謝的數(shù)據(jù)，從另一個方面反映了溫度的影響。由于動物對光周期很敏感，光周期與溫度也是直接相關(guān)的。如果是因為稿件質(zhì)量的問題拒稿，我認(rèn)可，如果說是稿件內(nèi)容不符合刊物范圍而拒稿，我還是不接受。在這封信中，我還提到了一個隱隱約約的一個感覺。盡管當(dāng)今中國的某些科學(xué)家在科研中存在學(xué)術(shù)不端行為，影響了中。
國學(xué)。
者的學(xué)術(shù)聲譽，我們研究組是不存在這個問題的。我們研究組在中國的小型哺乳動物生理生態(tài)學(xué)研究中是具有引領(lǐng)作用的，我們的研究也得到了國際同行的認(rèn)可。
主編又很快回復(fù)：主編說很感謝我的開誠布公，但他的拒稿決定與這個沒有任何關(guān)系。他又強調(diào)了一遍：盡管光周期對產(chǎn)熱和能量代謝的影響與溫度是間接相關(guān)的，但他還是希望在實驗中看到光周期和溫度的共同影響。文章內(nèi)容必須是直接的thermalbiology。在這封信中主編問，根據(jù)我們的交流，我想邀請你加入我們的編委會，你是否有興趣?有興趣的話，寄一份。
簡歷。
給他。
前些日子收到了elsevier出版集團(tuán)的。
邀請函。
邀請加入journalofthermalbiology期刊的編委會。
這次經(jīng)歷，我很受觸動。我做期刊主編多年，也擔(dān)任一些期刊的編委，也為很多期刊審理稿件。說實話，如此耐心的回復(fù)，如此的心胸，我自嘆不如。
再說句題外話，有意思的是，我還擔(dān)任了2天的enzymeandmicrobialtechnology期刊的編委。由于我同時收到了2封邀請函，開始以為是同一個期刊。等詳細(xì)看時，心里發(fā)虛了，另一封邀請函是邀請加入學(xué)術(shù)期刊enzymeandmicrobialtechnology編委會。這個期刊我沒有什么印象，登錄期刊網(wǎng)站瀏覽了一下期刊發(fā)表的論文，明白自己對這個領(lǐng)域是外行，沒有能力擔(dān)任編委(編委的第一責(zé)任是為期刊質(zhì)量做出貢獻(xiàn)，對論文質(zhì)量把關(guān))。我發(fā)現(xiàn)我的名字已經(jīng)在期刊編委會的網(wǎng)站上了。心里開始冒虛汗了，趕緊回復(fù)elsevier出版集團(tuán)，說自己不是這個領(lǐng)域的專家，不適合作為這個期刊的編委。還好，第二天出版集團(tuán)就同意了我的“辭呈”。
今天還收到j(luò)ournalofanimalecology執(zhí)行主編對副主編們的感謝函。journalofanimalecology繼續(xù)保持了高if和在生態(tài)學(xué)期刊中的地位。信函中說，“我們都知道，向?qū)W術(shù)期刊投稿有可能是一個創(chuàng)傷的經(jīng)歷，但是我們獲得的作者對在journalofanimalecology的投稿經(jīng)歷的反饋是不錯的?！?/p>
期刊編輯需要學(xué)術(shù)眼光，也需要一種胸懷。要有原則，要能夠傾聽善意的批評意見。注意收集作者的反饋意見。期刊編輯的學(xué)術(shù)水準(zhǔn)和魅力，對學(xué)術(shù)期刊的發(fā)展是加分的。
首先真誠地感謝省期刊協(xié)會、感謝主持本次培訓(xùn)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和前來授課輔導(dǎo)的老師們!
能參加這次編輯業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對我而言，確屬機會難得、十分必要、倍感榮幸、收獲豐厚!
近兩天里，省期刊協(xié)會席會長、張秘書長等領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合黨的xx屆六中全會做出的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革，推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》和省第九次黨代會精神，對我省期刊界的現(xiàn)狀、自身優(yōu)勢、存在的不足、面臨的機遇和挑戰(zhàn)、采編隊伍建設(shè)、讀者群定位、期刊的宗旨、編輯思路、業(yè)務(wù)素質(zhì)、今后的宣傳側(cè)重點等方面進(jìn)行了深入地分析、細(xì)致地比較和全面而詳盡地解讀，使我們更進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、澄清了認(rèn)識、拓展了眼界，同時在政策法規(guī)、宣傳重點、輿論引導(dǎo)、辦刊方向等方面也使我們得到了嚴(yán)謹(jǐn)而具體的指導(dǎo)。這次培訓(xùn)，不僅側(cè)重于講授業(yè)務(wù)知識、提高編輯能力和水平，而且更多地突顯了編輯應(yīng)具備的政治素養(yǎng)、思想素質(zhì)、認(rèn)識高度、職業(yè)道德水準(zhǔn)、遵紀(jì)守法意識和學(xué)習(xí)掌握中國特色社會主義理論、“三個代表”重要思想與科學(xué)發(fā)展觀的基本能力，進(jìn)一步提升期刊編輯敏銳的政治性、高度的責(zé)任感、強烈的事業(yè)心和求真務(wù)實、樂于奉獻(xiàn)的精神，使其在本職崗位上堅持原則、奉公守法、清廉從業(yè);貼近社會、貼近現(xiàn)實、貼近民生，堅守社會主義宣傳陣地，發(fā)揮黨的宣傳口舌作用，從而在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，堅持改革開放，弘揚人間正氣，唱響時代主旋，謳歌真善美，正確引導(dǎo)社會輿論，為構(gòu)建社會主義和諧社會和社會主義核心價值體系而廣泛宣傳，為中華民族傳統(tǒng)文化的發(fā)展繁榮和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)而竭誠助推。
鄭州大學(xué)喬學(xué)杰教授、河南人民出版社王保健副編審、河南工業(yè)大學(xué)吳成福教授等業(yè)界的著名專家、學(xué)者相繼給我們授課，就“建設(shè)高素質(zhì)的隊伍——文化強國、出版規(guī)范與期刊編輯的政策水平及知識積累”、“經(jīng)營高質(zhì)量的期刊——打造優(yōu)秀期刊的基本要求”和“時代呼喚期刊工作者與時俱進(jìn)——科技期刊編校中的難點、熱點、關(guān)鍵問題及科技期刊編輯的文化創(chuàng)新”等課題，在原有標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和要求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新性研究和個性闡釋，專家們授課理論與實踐相結(jié)合，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、廣征博引、深入淺出、明白易懂，從期刊編輯面臨的新形勢新任務(wù)、國家標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)規(guī)范、一般常識直至語法、修辭、邏輯、遣詞造句、錯別字、標(biāo)點符號等都給我們以細(xì)致入微地講授與指導(dǎo)，使我們不僅學(xué)到了全面而系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識，更學(xué)到了一種加強學(xué)習(xí)研究、自我豐富發(fā)展、處處認(rèn)真求實、追求優(yōu)質(zhì)高效的治學(xué)態(tài)度和工作精神。尤其是喬學(xué)杰教授所講授的“文化繁榮發(fā)展與期刊編輯的知識積累”一節(jié)課，從人文歷史知識、語言文字知識、社會知識、科學(xué)知識等幾個領(lǐng)域?qū)庉嫷闹R積累提出了更新、更全、更高的要求，結(jié)合自己的知識積淀，我深感既缺少多學(xué)科關(guān)聯(lián)知識的“廣博”，又缺少專業(yè)知識底蘊的“深厚”。身處知識網(wǎng)絡(luò)化、信息迅即化、閱讀數(shù)字化、媒介多元化、更新快捷化的今天，作為一個期刊編輯，如果不強化學(xué)習(xí)、借鑒吸收、博觀約取，就不能很好地與時俱進(jìn)、提升自我、滿足讀者需要、適應(yīng)本職工作。
《時代報告》雜志，定位于“做有思想的新聞雜志”，融新聞、文學(xué)于一體，致力于“匯聚前沿資訊，報告時代聲音”，以獨特的視角體察社會，以理性的思維解讀現(xiàn)實，以全景式回放和深度挖掘再現(xiàn)新聞原貌，以民主與法治精神關(guān)注民生。20xx年，《時代報告》雜志將增加頁碼、優(yōu)化欄目、開設(shè)專欄，對深化文化體制改革、推進(jìn)社會主義文化大發(fā)展大繁榮和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)進(jìn)行系列專題報道，以全新的面貌、積極的姿態(tài)、昂揚的基調(diào)與正面的反映而走入火熱的現(xiàn)實社會，更多地聚焦于波瀾壯闊的創(chuàng)新圖景、改革開放的巨大成就、鍛鑄時代精神的英模人物和博大精深、源遠(yuǎn)流長的大中原文化。為此，我們一直在思考怎樣培育一支高素質(zhì)的采編隊伍，怎樣打造一份優(yōu)秀的時政期刊，怎樣在較短的時間內(nèi)使時代報告雜志社的社會效益和媒體影響力有一個全面的提升與質(zhì)的飛躍，而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，正好給了我們比較明晰的答案，指出了前進(jìn)的方向和解決問題的對策。因此對我們來說，這次培訓(xùn)非常必要、非常及時，具有很大的指導(dǎo)性和實用性，已不是一般意義上的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與知識學(xué)習(xí)。
再次感謝省期刊協(xié)會的各位領(lǐng)導(dǎo)!
熱忱歡迎大家到時代報告雜志社做客，期盼您給予我們更多更好的意見和建議!
謝謝大家!
回首半年多的編輯工作，感慨良多。有“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”的執(zhí)著，有“過盡千帆皆不是”的苦惱，更有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的喜悅，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的自豪和“驀然回首，那人正在燈火闌珊處”的幸福。
自從今年6月進(jìn)入公司以來，我始終奉行一個原則：踏踏實實做人,勤勤懇懇做事。作為公司的一名新員工，我深知編輯工作的嚴(yán)肅性，稍有不慎就會給公司帶來極大的經(jīng)濟(jì)和名譽損失，更會影響千萬學(xué)生的前程，因此我時時事事按照編輯的職業(yè)行為規(guī)范來約束自己。由于編輯工作與教學(xué)工作存在著較大差異，因此經(jīng)常手忙腳亂，不知所措。在李兆強老師與岳宗義老師的精心指導(dǎo)下，我慢慢地熟悉了公司的主要產(chǎn)品及相關(guān)項目，了解了編校的相關(guān)知識，逐步適應(yīng)了編輯生活。我堅信“態(tài)度決定一切”，因此，工作中我正確的審視自己，始終把工作態(tài)度放在首位，認(rèn)真的對待每一項工作。嚴(yán)格按照公司的要求，有效利用工作時間，堅守工作崗位，確保各項工作按時完成。
我自覺學(xué)習(xí)與本崗位有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，閱讀各種相關(guān)資料，多方汲取，廣泛涉獵，并經(jīng)常向同事們請教，借鑒他們的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要。并把多年的教學(xué)實踐經(jīng)驗充分運用到編校工作中，力求把工作做得更好。辛勤的付出，終于換來了一些收獲，協(xié)助岳老師順利完成了《大中考》《簡易通》《同步》《寒假作業(yè)》等系列教輔用書的編校工作。
由于經(jīng)驗欠缺，做事過于急躁，在實踐中也暴露出了一些問題：不能熟悉語言文字的各種規(guī)范及語言文字的出錯規(guī)律，對語言文字使用錯誤缺乏辨識能力;不能及時發(fā)現(xiàn)圖書版面格式錯誤;業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中缺乏廣度和深度，缺少鉆研到底的精神。今后的工作中一定更加嚴(yán)格要求自己，克服困難，改正工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高自身的編校能力。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵著奮斗。盡管取得了一些微不足道的成績，但深知距公司的要求還相差甚遠(yuǎn)，今后我將立足現(xiàn)實，努力開拓，銳意進(jìn)取，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，力爭為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。
最后，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組織的這次培訓(xùn)活動，我必將所學(xué)所得結(jié)合到實際工作中，創(chuàng)造好的業(yè)績，不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及所有對我有幫助的人的期望。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。
作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：
終端促銷管理體系;。
員工的招聘與培訓(xùn);。
員工的出勤與考勤;。
員工的日常管理;。
激勵員工，達(dá)成目標(biāo)。
在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)。
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
謝謝大家。
每日工作。
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4、每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作。
1、查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2、總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3、制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好!眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解。
職責(zé)闡述。
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。
5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預(yù)算，并進(jìn)行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。
一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團(tuán)隊凝聚力的增強，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的.開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強起來!
三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇八
首先、明確銷售主管的工作職責(zé)。
作為銷售主管，不僅僅是完成銷售額那么簡單了。4s店主管的工作職責(zé)一般包括如下內(nèi)容：
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);。
2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo);。
3、簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞?wù);。
4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;。
5、熟悉汽車4s店的展廳管理和培訓(xùn)及大客戶開發(fā)工作。
其次、定位好主管的各種角色。
1、業(yè)務(wù)員角色。
在銷售團(tuán)隊中，銷售主管應(yīng)該是業(yè)務(wù)精英，他的能力要讓下屬折服，使下屬在業(yè)務(wù)上有一個學(xué)習(xí)的榜樣。但是，隨著銷售團(tuán)隊的成熟，銷售主管的精英角色要淡化，避免扼殺下屬的創(chuàng)造性，對銷售業(yè)績的提高和團(tuán)隊的成長都不利。
2、管理者角色。
一個好的銷售主管必須也是一個規(guī)劃者，需要規(guī)劃銷售團(tuán)隊的工作目標(biāo)、工作進(jìn)展、團(tuán)隊業(yè)績、關(guān)鍵流程。只有規(guī)劃好整個團(tuán)隊才能運作穩(wěn)定，否則整個銷售隊伍就會陷入混亂之中。還要選拔新人、分析競爭形勢、制定目標(biāo)和策略、觀察下屬的工作、與下屬溝通、培養(yǎng)訓(xùn)練下屬等。
3、家長角色。
銷售人員面對巨大的壓力，作為銷售主管，要有家長角色，不僅在工作上關(guān)心到位，也要在生活、家庭、學(xué)習(xí)等方面關(guān)心下屬。同時，要有客觀的精神，銷售主管要正面指出下屬工作的錯誤和失誤，要以團(tuán)隊為核心，公平、公正、公開對待每一位下屬。
4、精神領(lǐng)袖角色。
銷售主管是銷售團(tuán)隊的核心人物，要以絕對的信心和策略鼓勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊突破業(yè)績大關(guān)。特別是在競爭對手強勢的情況下，要鼓舞士氣，讓團(tuán)隊振作起來。
最后，作為銷售主管，一定要多學(xué)習(xí)、多接觸下屬和上級，擅于兩手抓，一手抓業(yè)績、一手抓管理，管理帶領(lǐng)團(tuán)隊突破上級下達(dá)的任務(wù)要求。
2.如何做好涂料銷售主管。
3.如何做好人脈管理。
4.如何做好員工情緒管理。
5.如何做好銷售市場。
6.如何做好員工關(guān)系管理。
7.如何做好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。
8.同事之間如何做好有效溝通。
9.如何做好酒店的企業(yè)文化。
10.汽車行業(yè)發(fā)展前景。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇九
很有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn),在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺,給我以后的工作打了一支強心針.為了做好以后的工作,總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得,與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點心得和總結(jié)的幾個銷售技巧:。
事實式:從與客戶個人或其生意有關(guān)的事實出發(fā),通常這些事實也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān).
問題式:問題要關(guān)于客戶的生意,并且與你拜訪的目的有關(guān).提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的.
援引式:以另一個客戶的經(jīng)驗作為引子,來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心),或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在).
銷售工具:盡可能調(diào)動客戶的感覺器官,可以使用的工具有宣傳冊,模型,行銷管理軟件,樣品等.這些工具應(yīng)與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān).
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電):總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時的話題,然后自然過渡到本次電話拜訪主題.
在采用引起注意的技巧啟動了話題之后,你可以向客戶進(jìn)行目的說明.可以讓客戶擠出更多的時間與你在電話中進(jìn)行討論,有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時間和資源.
為了找到客戶的需求,可以采取提問方式,不同的問題會導(dǎo)致對方采用不同的方式進(jìn)行回答,因此要針對不同的目的,有的放矢地提出相應(yīng)的問題.
在電訪中可采取開放式提問,封閉式提問以及探查式問題等等,這樣可以獲得有關(guān)信息,從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對客戶的哪些具體需求進(jìn)行強調(diào).
提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題,促成客戶發(fā)出購買信號,從而把電話拜訪發(fā)展成一個銷售提議,并且達(dá)成協(xié)議.為了更好的達(dá)成協(xié)議要通過仔細(xì)的傾聽,聆聽客戶的需求,做好總結(jié),做好記錄.
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇十
雖然學(xué)習(xí)金融也有3年了，但沒有真正去證券公司體會過那種與風(fēng)險和收益打交道的日子。知道學(xué)校安排這樣一次實訓(xùn)后，內(nèi)心無比的激動，同時也很感謝學(xué)校給我們這樣一次實訓(xùn)的機會，讓我們不再機械地學(xué)習(xí)那些枯燥、抽象的金融知識、概念和理論。懷著期待的心情來到了傳說中的證券公司，到了公司營業(yè)部的大廳后，大堂經(jīng)理就為我們安排實習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容，主要是和其他實習(xí)生一起在大廳里協(xié)助大堂經(jīng)理和其他職員工作。
實習(xí)的第一天，基本沒什么事兒可干，感覺他們都不太信任我們的能力，不太愿意讓我們幫忙做事，我就四處看看，了解了一下公司的基本情況。這邊主要是由很多間辦公室組成的，有3間中型客戶室(資金在60萬以上的為中型客戶)，有4間大型客戶室(資金在80萬以上的為大型客戶)，還有4間比較大的小型客戶操作室。從第二天到第一周結(jié)束，我的主要任務(wù)就是幫忙柜臺上的散戶開戶，可別小看了這個散戶開戶，它可是很關(guān)鍵也很復(fù)雜的一道程序，千萬不能馬虎。首先要了解客戶需要的是證券賬戶還是資金賬戶的開戶，對于不同賬戶的開戶所要填寫的資料是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是需要我記住它們的用途，以便在客戶開戶的時候把這些資料全部準(zhǔn)確的拿齊給客戶，并且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在柜臺職員示范了一遍之后，我就開始上路了。
在這幾天的日子里，自然有一些客戶是在我手里辦的開戶，其中有一位大叔給我的印象很深刻，他問我開戶需要些什么資料，在了解到他已經(jīng)有了證券賬戶之后，我向他確認(rèn)了一下開戶所需資料，然后把相關(guān)的表格拿給他，并告知哪些地方需要填寫，他填完以后，微笑著對我說：“小姑娘，謝謝你啊!你很適合這份工作?！边@是對我莫大的肯定，我心里當(dāng)時就樂開花兒了。
實習(xí)的第二周，我的工作主要還是引導(dǎo)客戶填寫各種資料，雖然是重復(fù)和繁瑣的事情，但卻看似簡單，實則不然，正所謂“知易行難”啊!就開戶而言，要注意填表時的每個細(xì)節(jié)，還要復(fù)印相關(guān)資料，最難的是有時候面對客戶各式各樣的問題卻不知道怎么回答，覺得自己學(xué)了3年，但基本沒用。因為在柜臺工作，柜臺就是公司的臉面，不能給公司丟臉啊，我還是硬著頭皮回答了一些關(guān)于大盤股票、如何炒股之類的問題，當(dāng)然還得提醒客戶向我們公司的專業(yè)人士咨詢。在眾多表格中，有一份表格引起了我的注意，這是一份心理測試的表格，通過一系列的選擇題來評估投資者的投資風(fēng)險偏好，是激進(jìn)型還是穩(wěn)健型。通過這樣一種方式，更有利于我們公司的投資部門為每個投資者提供更符合他們的投資組合與投資策略，這是一種非常人性化的服務(wù)方式，也深刻地體現(xiàn)了我們公司以客戶需要為中心的服務(wù)理念。
在這兩周的實習(xí)中，我確實學(xué)到了不少知識，有以下方面：
柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)。我們柜臺人員都是很有魅力的，柜臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心，為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密性和安全性是我們的主要職責(zé)。我們的原則是確?？蛻艉妥C件的匹配性、真實性;客戶身份證的有效性、合法性;客戶資料的真實性、完整性;深切體會到一個柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守和職業(yè)道德就是謹(jǐn)慎對到工作和親切接待客戶，為客戶資料保密。當(dāng)然，也學(xué)會了怎樣和客戶打交道，認(rèn)真聽取客戶的需求才能事半功倍。對于開戶而言，這種工作需要有耐心和足夠的細(xì)心，千萬不能馬虎，否則就會延誤客戶開戶的效率，讓公司的形象大打折扣。對于一向比較粗心的我，自然做錯過許多事，但都得到了大家的諒解，我很感謝她們大大度，也會在今后的工作中繼續(xù)培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗”，今后我會更加注重每一個細(xì)節(jié)，盡量不要粗心犯錯。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇十一
我是一名主管，負(fù)責(zé)廣州地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xxxx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我廣州區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激-情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。xxxx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措x，請保留此標(biāo)記。施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的'相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
xxxx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇十二
通過實習(xí)生培訓(xùn)，讓我重新認(rèn)識了自身所掌握的基本技能，在一些方面的差距也是相當(dāng)明顯在此分享心得體會范例文。下面是本站小編為大家收集整理的實習(xí)生。
范例文，歡迎大家閱讀。
我的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了嗎?總覺得是昨天才去實習(xí)學(xué)校報的到啊，然而現(xiàn)在我卻坐在電腦前回想著我實習(xí)的經(jīng)歷，寫著我的。
實習(xí)總結(jié)。
但就是這短短還不到三個月的時間，留給我的卻是無限充實的回憶第一次上講臺;第一次改作業(yè);第一次收到學(xué)生們的祝?！瓱o數(shù)的第一次就在這短短的三個月里發(fā)生。
由于是自主實習(xí)，沒有帶隊老師，所以什么事情都必須親力親為。很幸運的來到了十堰市實驗小學(xué)實習(xí)，更幸運的是可以跟著四年級最好的語文老師——朱老師學(xué)習(xí)。當(dāng)然，這里的“最好”不單是因為年過50歲的她教學(xué)水平的高超，更是因為她那無論過了多久對于教育事業(yè)始終保持的一種激情和她那飛揚的人格魅力深深感染了我，從他身上我真的學(xué)到了很多。
予了很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。
都說實踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，原來在實際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵。在聽朱老師講課后，看到她對素質(zhì)教育深刻的獨到的“詮釋”都讓我受益非淺。她一直向我強調(diào)，無所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔;上課的時候老師要多留給學(xué)生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是她反復(fù)向我強調(diào)并要求我應(yīng)用到實際教學(xué)中的教育理念，這令我十分受用。
堂上的氣氛非常融洽。就是因為有這么一群可愛的學(xué)生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實習(xí)老師的責(zé)任感，我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備課，仔細(xì)批改好作業(yè)，以不負(fù)他們口中的“老師”二字。
美好的日子總是過得很快，三個月很快就結(jié)束了。但是實習(xí)留給我的卻是滿滿的回憶。這次實習(xí)，讓我對自身有了更進(jìn)一步地認(rèn)識，她讓我重新認(rèn)識了自我，認(rèn)識了教師這一神圣的職業(yè)。還令我學(xué)會了堅強，學(xué)會了合作，學(xué)會了學(xué)習(xí)，懂得了付出，懂得了謙虛，懂得了不斷前進(jìn)，懂得了……實習(xí)生活只是我即將邁入社會的一個導(dǎo)航儀，方向定了，剩下的就是朝著這個方向努力前行了。我無法預(yù)知，但是我不會放棄。
很意外這次能被評為優(yōu)秀實習(xí)生，“意外”并不是我對自己能力的否定和不認(rèn)可，而是我覺得每一位用心實習(xí)的同學(xué)都是最棒的，因為我們同樣懷揣著夢想去暢想了，奮斗了，付出了……只能說我很幸運可以獲此殊榮，所以，以上所總結(jié)的內(nèi)容不是一種“功績”的炫耀，而是一種在通往未來的旅途上，一種夢想的交流。最后我只想說一句話：“陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹。”
光陰荏苒，歲月蹉跎。在我工作漸入佳境而意猶未盡之際，半年時間依然從我忙碌的身影見流走，難以回溯?；厥走@兩年多來的大學(xué)校園生活，心潮翻涌、思緒萬千，唯有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新顏，它留給我的已不再是簡簡單單的激情成就，而已成為我一生彌足珍貴的人生閱歷?，F(xiàn)在我把它以書面的形式記錄下來，希望能與與大家共同分享。
一、實習(xí)經(jīng)歷。
(一)感受公司。
bestseller時裝集團(tuán)馳名歐洲，總部位于丹麥，旗下品牌包括：veromoda，only，jack&jones，selected等十四個歐洲暢銷品牌。bestseller在歐洲20多個國家擁有900多家零售店及6000多家代理商店。綾致時裝公司是其在中國的全資子公司，目前在中國擁有700家only店和767家jack&jones店，以及691家veromoda專賣店。20xx年8月15日公司旗下selected品牌已全面進(jìn)駐中國。
jack&jones作為丹麥bestseller集團(tuán)旗下的主要品牌之一，自1990年問世以來，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引了全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲最新的時尚潮流。jack&jones定位是機敏、明智、受過良好教育、熱衷社會活動的18—30歲的男性，是關(guān)注世界動向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動力的男性,是對現(xiàn)代服裝有著自己獨特感受，崇尚個性、講究品味的的男性。
有幸通過綾致時裝(天津)有限公司青島分公司的初試和復(fù)試，我成為了公司一名實習(xí)員工，被派往李村嶗山百貨商場jack&jones專賣店做貨品支持(倉管員)。作為在20xx年才剛剛進(jìn)入青島的一個外資公司，它在短短的一年多時間里，竟然迅速擴張到了八家直營店面、三家折扣店，其傳奇的經(jīng)營模式，讓我油然而生敬佩。
(二)實習(xí)過程。
1.專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。
20xx年7月27日，我實習(xí)的第一天，在店面店長和老員工的指導(dǎo)幫助下，我開始認(rèn)識貨號，并更深層次的接觸衣服類ean—13條碼，它分為公司代碼區(qū)、季度代碼區(qū)、大類代碼區(qū)、款式代碼區(qū)、顏色代碼區(qū)、尺寸代碼區(qū)，并逐漸開始了解店面?zhèn)}庫的相關(guān)管理規(guī)則、以及貨品分類擺放的要求、注意事項等等。通過日復(fù)一日的苦心學(xué)習(xí)與研究，我學(xué)習(xí)到的專業(yè)技能有：衣料的分類及其優(yōu)缺點、貨架的組裝和擺放、倉庫合理的規(guī)劃應(yīng)用、貨品的擺放原則、貨品出入庫流程、條碼掃描機的使用、貨品的安全保障、貨物的營銷推介、店面會計結(jié)算等一系列跨學(xué)科、跨工種的知識技能。
2.專業(yè)知識的應(yīng)用。
物流管理專業(yè)本身就包含倉儲管理，所以這個工作從一開始我就輕車熟路，漸漸的我感覺到這就是我一展身手的地方。于是，我用了不到一周的時間，對店面所有貨物進(jìn)行清點落賬，嚴(yán)抓貨品的出入庫管理，并對所有貨架進(jìn)行了重新分配，貨品進(jìn)行細(xì)致的分類分區(qū)擺放，而且對所有落賬的貨品實行不間斷記錄，從而避免了每月盤點時的貨品丟失與差異。這段時間里，我還將自身所學(xué)的市場營銷學(xué)、管理學(xué)，應(yīng)用于實際工作中，迅速的提高了店面的銷售額以及顧客的滿意度。閑暇之余，我還將我之所學(xué)，盡我所能得傳授與我所指導(dǎo)的一批又一批實習(xí)倉管員和一些老員工，得到了上至公司領(lǐng)導(dǎo)下至店內(nèi)員工的一致好評。
(一)學(xué)好專業(yè)知識，是我們做好工作保證。大學(xué)三年，我一直保留著記筆記的習(xí)慣，我覺得首先它能讓我更集中精力于聽講、其次它能讓我記憶更加深刻。當(dāng)然我并不是說大家就非要記筆記不可，重要的是你要對你所學(xué)的專業(yè)課程擁有足夠的興趣，猶如你品讀《十萬個為什么》似的渴望。當(dāng)你真正步入社會的時候，你才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的專業(yè)課程是多么的重要。剛進(jìn)入了綾致時裝青島分公司jack&jones李村店做貨品管理時，店里將我派到了佳世客店跟隨公司的金牌倉管學(xué)習(xí)，隨著他不斷的言傳身教我發(fā)現(xiàn)，他所講的一切管理方法恰恰就是我所學(xué)現(xiàn)代倉儲與配送運作管理專業(yè)課的一個分支，而且我在那時幾乎記起了全部我所學(xué)的這部分知識，老師的諄諄教誨仿佛就在耳邊回響。所以在回到店里開始我的工作后，我用了短短的一周時間將店內(nèi)所有貨物統(tǒng)統(tǒng)建賬歸類，重新安排貨位存放，要知道這在公司和店內(nèi)是聞所未聞的。有的貨品管理干了整整三年了，賬面還是難以理清，賬本難建。而我則憑著扎實的專業(yè)課知識積累，迅速的為公司和店里解決了這一難題，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，并將這一做法在全公司推廣學(xué)習(xí)。試想如果我當(dāng)初在學(xué)專業(yè)課時也是深一點淺一點，理論學(xué)習(xí)不扎實，不知道會遇到多少困難，會不會也和他們一樣在賬面上糊涂不清。
(二)實習(xí)是全方位認(rèn)識社會、正確認(rèn)識自己的過程。在不斷的學(xué)習(xí)實踐中，我漸漸懂得了如何去最大限度的施展自身所學(xué);如何處理同事間的人際關(guān)系;如何在這個競爭與機遇并存的社會立足。同時，我也明白了在校所學(xué)的各種理論與現(xiàn)實還是有所差異的，在平時工作中要密切理論聯(lián)系實踐，以實踐來驗證理論、用理論來引導(dǎo)實踐。更清楚了作為一名即將步入社會的大學(xué)畢業(yè)生，應(yīng)該正確看待自身價值所在，擺正自身的求職應(yīng)聘態(tài)度，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海，有時以一種平和的心態(tài)來看待一切，你會收效甚好。激烈的社會競爭中，缺乏的就是這么一種對人對事的達(dá)觀態(tài)度。天生我材必有用，只要自身肯努力、能吃苦，就沒有什么不能克服的困難與挫折，就一定能夠打拼出一方屬于自己的天空。而今，即將再次回到校園繼續(xù)深造的我，抱定‘雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越’的決心，加緊擴充自身的知識儲備，彌補著實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的以下一些差距：1.專業(yè)知識的差距。短短的半年實習(xí)，我深感自身在專業(yè)知識上的欠缺，例如:貨品安全管理知識了解部全面、倉庫合理化規(guī)劃應(yīng)用領(lǐng)域使用不明確、倉儲管理理論知識理解不深入等。此外，在連續(xù)補貨、出入庫管理、庫存盤點等專業(yè)知識方面也存在著不少差距和不足。2.基本技能的差距。實習(xí)還讓我重新認(rèn)識了自身所掌握的基本技能，在一些方面的差距也是相當(dāng)明顯，例如：計算機實際操作技能不熟練、條形碼掃描機使用不清楚、英語口語表達(dá)不到位等。
現(xiàn)在對于即將要踏上實習(xí)崗位或準(zhǔn)備找工作的同學(xué)們，我想告訴你們?nèi)缦聨讞l建議：
第一、一定要擺正自己的心態(tài)，切勿好高騖遠(yuǎn)。一些同學(xué)總喜歡找一些大品牌，工資高，待遇好的企業(yè)去實習(xí)，不愿意去那些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。其實去哪個公司并不重要，重要的是你能否將你所學(xué)完全施展開來，一展抱負(fù)!
第二、在處理公司人際關(guān)系時，一定要慎重。多去學(xué)習(xí)別人的長處，實時顯露自己。要知道，社會并不如我們想象的那么美好，鉤心斗角之事常有，切忌要處理好與公司同事之間的關(guān)系。
第三、少說話、多做事，這是我告訴每一個我的同學(xué)的實踐經(jīng)驗。古人說，言多必失。有時候你無心的一句話，可能就能引來一場不必要的麻煩。多做事，這是讓公司領(lǐng)導(dǎo)最快關(guān)注你的捷徑。
第四、多做自我批評，公司領(lǐng)導(dǎo)喜歡那些敢于承認(rèn)自身錯誤的員工，討厭那些凡事都喜歡往別人身上推的人，這一點我們必須認(rèn)識清楚。
謝辭：
首先，感謝我所有曾經(jīng)實習(xí)的單位給了我一次次鍛煉的機會，讓我拓寬了自身視野、增長了自身見識。
其次我要深深地感謝這三年來一直默默幫助與支持我的老師和朋友們，沒有他們的關(guān)心支持，就不會有我實習(xí)的圓滿成功。
最后，感謝學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次機會，讓我能將這份寶貴的實習(xí)經(jīng)驗與在座的大家共同分享。
謝謝大家!
兩個月的實習(xí)，讓我受益匪淺。課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查三項都頗有成績也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這寥寥的紙張無法承載的。首先，我就課堂教學(xué)這個方面談?wù)勎易钌畹捏w會。這些體會也許不如那些經(jīng)驗豐富的老師們真知灼見，卻對我也是一筆難得的財富。我教的是305班，這個班的班主任老師是三年級的組長，教學(xué)理念新穎，因此頗受關(guān)注。到底該如何教好這個班呢，開始我一臉的茫然。思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語文水平、教材的理念這些基本情況入手。進(jìn)班第一周的三天里，我總共聽了指導(dǎo)老師四堂課，發(fā)現(xiàn)她的課堂大半交給學(xué)生，課堂氣氛活躍。因為工作繁忙加上又要包班，她不可能有大量時間教我具體該怎么分析課文、怎么調(diào)節(jié)氣氛、怎么設(shè)計教案。但她給了我一個總的教學(xué)思路：把課堂話語權(quán)交給學(xué)生。用她的話說，一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。這句話可以說是她對我指導(dǎo)的核心，但在后來的教學(xué)實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)這句話也是使我受益最多的。雖是是這么簡簡單單一句話，卻勝過千言萬語。
作文。
水平尤其突出，更重要的是他們不局限于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，不喜歡老師壟斷課堂。了解了這些情況，我再仔細(xì)的研究了一下教材與教參。教材總體上要求教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，它從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為對學(xué)生綜合能力的提高上。所有的這些給我的只有一個訊息——我不能只用傳統(tǒng)的教學(xué)方式教學(xué)。雖然這一周里我也匆匆忙忙代了一些課，但是相比我的目標(biāo)還是覺得差太多，但是兩個禮拜觀察下來，我開始覺得自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
利用雙休日，我翻閱了大量的資料，再結(jié)合本班實際，完成了下一周的備課。設(shè)計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術(shù)的工作，經(jīng)過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個思路出來了，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學(xué)實習(xí)，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學(xué)設(shè)計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我;的課堂，學(xué)生的參與是三個不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結(jié)合教學(xué)實習(xí)談?wù)勎业囊环N教學(xué)模式。某種程度講，它已經(jīng)成為我在這兩個月里的教學(xué)風(fēng)格。它取得了良好的效果，頗受指導(dǎo)老師的贊賞和學(xué)生的喜歡與接受。
我的課堂大都采用一種教師點撥法即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一堂課的的主題入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合適應(yīng)三年級學(xué)生情況的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。尤其是在語文教學(xué)中，考慮到三年級學(xué)生豐富的想象力，必須留有大量的時間由他們思考、發(fā)言、提問，對比傳統(tǒng)的滿堂灌式教學(xué)，這樣一方面能夠保持學(xué)生的創(chuàng)造性，一方面不會扼殺他們的想象力，更重要的是，營造了一種積極的課堂氛圍。這在我見到高年級班級上課時整堂課沒有幾個學(xué)生舉手發(fā)言的情況后覺得尤其有意義。這里，我只抓住設(shè)問析疑這個點談?wù)勎业囊娊夂透惺堋?/p>
好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動性。
可以說，具體如何設(shè)問、如何析疑是設(shè)問析疑的關(guān)鍵。我把一堂精彩的課看作是一曲動人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要教師吃透教材、明確教學(xué)目標(biāo)、重點和難點，準(zhǔn)確落實設(shè)問點。有的時候，不僅老師可以提問，學(xué)生也可以提。問題提出來了，如何引導(dǎo)呢?首先對學(xué)生的發(fā)言應(yīng)該鼓勵。發(fā)完言后應(yīng)有恰當(dāng)?shù)脑u價。不要小看了那幾句鼓勵的話，它對激發(fā)學(xué)生的積極性至關(guān)重要。有好幾位學(xué)生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對我的鼓勵，謝謝老師對我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會受人關(guān)注，我從沒料到我的發(fā)言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關(guān)注，需要鼓勵?！边@是他們心底發(fā)出的話，因此不要忽視了給她們鼓勵。我的指導(dǎo)老師在這方面就做得很好，所以每次把自己的課與她的課比較起來，我都覺得自己還有很多不足有待提高。也許是接受了十余年沉悶的課堂教學(xué)，很多理念雖然在腦海中涌現(xiàn)，但是在實際運用中不知不覺有時又走了老套路。與指導(dǎo)老師談話的過程中我得知她在實行這種教育理念的初期也承受著巨大的壓力：萬一效果不好怎么辦?但好在這三年的努力證明她是對的，從每一個學(xué)生快樂的笑臉、從每一位家長滿意的贊許聲中這一切都變得值得。
其次，在為期兩周的班主任工作實習(xí)中，我從各位老師身上還充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。就比如在課堂教學(xué)之余，我需要監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進(jìn)行思想道德教育。然而我漸漸發(fā)現(xiàn)我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，又或者對于三年級才九歲的兒童，調(diào)皮才是他們的天性，但是學(xué)校的。
規(guī)章制度。
課堂的紀(jì)律不允許他們過分調(diào)皮。我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進(jìn)行思想教育你不能對他硬來你越是態(tài)度強硬他內(nèi)心就越反抗。于是我向同年級另一位班主任請教為什么她班里的學(xué)生都特別懂事自律她告訴我對于學(xué)生在平時應(yīng)和他們多交流在交流中適當(dāng)?shù)赝ㄟ^一些他們能夠理解的生動而有哲理的小故事啟發(fā)他們自己領(lǐng)悟而不是純粹殘暴地壓制要相信他們自己能夠懂事果然借鑒成功老師的經(jīng)驗我的班主任工作開展得異常順利。
另外，在實習(xí)期間，我積極參加學(xué)校組織的各項聽課評課活動，認(rèn)真完成每一次包班工作、代課任務(wù)，這些寶貴的經(jīng)歷，使我有更多的機會接觸到除我所在年級外其他年級更多優(yōu)秀的老師，聽到更多的好課;同時我作為實習(xí)班主任組織了一次以“推廣普通話”為主題的主題班會，這次主題班會由兩名同學(xué)主持，采取了分角色演講、討論、朗誦、合唱等形式，取得了圓滿成功，班主任給予了高度評價。這些都豐富了我的閱歷。
通過實習(xí)，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過實習(xí)，感受到了當(dāng)一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理;通過實習(xí)，我還學(xué)習(xí)到了要成為一名優(yōu)秀的教師所需具備的品質(zhì)，明確了自身努力的方向。我將認(rèn)真總結(jié)教育實習(xí)經(jīng)驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭取成為一名出色的人民教師。三尺講臺我準(zhǔn)備好了!
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇十三
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)老師也說：沒有人甘心一輩子替他人工作，誰都想做老板。但，又不是每一個人都適合，都有能力去做。所以syb就是交大家如和創(chuàng)業(yè)，如何成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，在此談?wù)勀愕摹?/p>
分享范例文吧。下面是本站小編為大家收集整理的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)老師心得體會范例文，歡迎大家閱讀。
20xx年x月我很榮幸的參加了syb培訓(xùn)班。在這短暫的10天學(xué)習(xí)和生活中，讓我學(xué)到了很多有關(guān)創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識，通過這次學(xué)習(xí)也給我的人生增添了豐富多彩的新篇章。在此，我特別感謝三都縣委、縣人民政府的大力支持，感謝縣人勞局給予的這個學(xué)習(xí)平臺，感謝給予灌輸知識的講師們，深情的對你們說一聲，你們辛苦了!
《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)課程就是幫助我們找到創(chuàng)辦企業(yè)思路，系統(tǒng)的掌握了創(chuàng)辦企業(yè)的步驟，創(chuàng)業(yè)者的。
自我評價。
;建立企業(yè)構(gòu)思;估計你的市場;企業(yè)的人員組織、分工;企業(yè)的法律形態(tài);法律環(huán)境和你的責(zé)任;判斷企業(yè)生存。最后將寫出自己的企業(yè)。
策劃書。
擔(dān)任培訓(xùn)的老師根據(jù)學(xué)員的實際情況出發(fā)盡量用通俗易懂的語言和容易理解貼近生活的實例耐心的給我們講解和提示直到學(xué)懂弄懂為止通過各種方式和動手實踐不知不覺的掌握了創(chuàng)業(yè)的流程記賬的重要性預(yù)測市場減少風(fēng)險減少損失。
要想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備較高的個人素質(zhì)、品德及修養(yǎng)，當(dāng)然自身能力和對自己企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)了解也是不可缺少的，同時需要家人的支持與資金是否充沛也密不可分，但企業(yè)必須考慮到四點：一是商品，二是價格，三是選址，四是促銷等等因素。
在這當(dāng)今社會里，我們應(yīng)屆畢業(yè)生面臨很大的挑戰(zhàn)，但是如今的社會也給我們提供一個很好的平臺，相信我們有實力、有信心能戰(zhàn)勝，年輕是我們的絕大優(yōu)勢，通過syb培訓(xùn)能幫助我在創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的盲目性和隨意性。在這10天里，我也認(rèn)識了一起創(chuàng)業(yè)的朋友伙伴們，一起開心，一起創(chuàng)業(yè)，一起交流所得，是我人生中可遇而不可求的，雖然時間短暫，但我們像親兄弟姐妹一樣快樂的學(xué)習(xí)著，希望今后我們互相鼓勵，互相支持，讓每一個角落都能聽到我們的聲音。
最后，再次感謝我們的培訓(xùn)老師，跟你在說一聲：您辛苦了!是您一直陪伴了我們整整10天，我會用我所學(xué)到的知識用到創(chuàng)業(yè)實踐中去，不辜負(fù)黨委、政府及老師對我們的一片用心，取長補短，創(chuàng)造出屬于自己的一個美好將來。
面對目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，越來越多的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)的道路，這也是一個趨勢。作為當(dāng)代的大學(xué)生的我們，經(jīng)過昨晚專業(yè)發(fā)展前景的分析和介紹，對創(chuàng)業(yè)教育有了進(jìn)一步的認(rèn)知!
大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
實際上，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”并不是什么新鮮詞。在西方發(fā)達(dá)國家，大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)非常普遍。比如，美國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比重高達(dá)20——23%。而在我國，由于各方面原因，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比重相對偏低。有人在北京某著名高校做過調(diào)查，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比重還不到1%。在大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)方面，中美之間的差距由此可見一斑。在我國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比重低的基本原因在于，大學(xué)生自身面臨很多難題，主要有：知識限制、經(jīng)驗缺乏、心態(tài)問題、創(chuàng)新能力薄弱和資金問題等。此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還要面臨社會大環(huán)境的考驗。比如，我國社會處于經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型期，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的各項服務(wù)還不完善，律師事務(wù)所在轉(zhuǎn)型改造，會計事務(wù)所在進(jìn)行制度性的建設(shè)，融資和金融環(huán)境處在調(diào)整之中，法律體系在進(jìn)一步完善之中等。在這樣一種并不完善的社會服務(wù)體系中，我們希冀一位剛剛邁出校門、踏入社會的20多歲的年輕大學(xué)生去迎接各種挑戰(zhàn)，顯然是要求高了一些。但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是潮流，不可阻擋。在當(dāng)今中國的教育體制和就業(yè)背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一方面可以增強大學(xué)生自己的動手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團(tuán)隊合作精神和社會適應(yīng)能力，另一方面也是解決大學(xué)生自己就業(yè)問題的一個比較現(xiàn)實的選擇。
創(chuàng)業(yè)之路是艱辛而曲折的，有很多人滿懷激情投入到浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍中，然而在真正面對冷酷無情的商業(yè)競爭的時候，又有多少人能控制市場，成為真正的創(chuàng)業(yè)英雄?而對于身在校園里極缺社會經(jīng)驗的莘莘學(xué)子來說，創(chuàng)業(yè)更是難上加難。由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。
急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學(xué)生對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。
商業(yè)活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項目有密切聯(lián)系的商業(yè)團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持。
真正的創(chuàng)業(yè)實踐開始于創(chuàng)業(yè)意識萌發(fā)之時。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。
間接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可借助學(xué)校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽等，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學(xué)習(xí)范疇。
直接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權(quán)登記、試辦商標(biāo)申請等事項來完成;也可通過舉辦創(chuàng)意項目活動、創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。
物競天擇，適者生存”。具有獨立創(chuàng)業(yè)精神的現(xiàn)代人，必然具有較強的環(huán)境適應(yīng)能力，在人與環(huán)境的互動過程中，個體能夠以前瞻性的思維與眼光做出預(yù)測與判斷，并及時調(diào)整自己的人生目標(biāo)和行動方案，以保持與變化著的環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而不是消極被動地等待和忍耐。特別是在知識經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)時代，知識技術(shù)的不斷更新，職業(yè)崗位的不斷轉(zhuǎn)換，人際關(guān)系的不斷變化，使得人們幾乎始終處在一個陌生的社會環(huán)境中，這就尤其需要具備良好的自我調(diào)適能力，做到“與時俱進(jìn)”，無往而不勝。
總之，創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中，只要善于學(xué)習(xí)，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的。
座右銘。
我們有理由相信，不遠(yuǎn)的將來，在社會創(chuàng)業(yè)的舞臺上，會真正涌現(xiàn)出一批批的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄，會流傳一個個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。
在參加這個培訓(xùn)前我是有過創(chuàng)業(yè)的念頭，但苦于自身能力不足和無相關(guān)經(jīng)驗，始終無法去做。但經(jīng)過培訓(xùn)，對于創(chuàng)業(yè)我有了更高的自信心。
首先，要成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備較高的個人素質(zhì)，品德及修養(yǎng)，當(dāng)然自身能力和對自己企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)的了解也是不可缺少的，同時家人的支持與資金是否充沛也密不可分。所以“創(chuàng)業(yè)=德+能+家+財”，然后，我們構(gòu)思好自己的企業(yè)，并用“swot”分析法，分析我們的企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。
因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。要初步擬定企業(yè)“4p”。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們還要懂得三個流：商品流、現(xiàn)金流、信息流，所以在生活中我們要發(fā)現(xiàn)有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息給自己的企業(yè)帶來更大的財富。同時培養(yǎng)自己成為一個有規(guī)劃，有目的的優(yōu)秀的“牧師”，也就是說：當(dāng)企業(yè)到了一定規(guī)模時，我們要進(jìn)一步完善“4p”
4p：商品(適當(dāng)考慮是否要擴大自己的經(jīng)營產(chǎn)品，擴大企業(yè)規(guī)模)、價格(根據(jù)市場的發(fā)展趨向，是否考慮對商品價格進(jìn)行變化)、地點(當(dāng)企業(yè)擴大時，是否考慮將企業(yè)向發(fā)展?jié)摿Ω鼜V的城市進(jìn)軍)、促銷(擬定出更是和自己企業(yè)成長的經(jīng)營方式)。
總之，參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)讓我知道了很多，這也成為了我以后創(chuàng)業(yè)的一筆可觀的“財富”!
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇十四
聽課、評課在提高教師專業(yè)素養(yǎng)、課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量等方面都有著無可替代的作用。但慚愧的是，作為一名工作十余年的老師，我卻不太會聽課和評課。通過參加《怎樣聽課和評課》的學(xué)習(xí)活動，收獲頗豐。在此談一下自己的心得體會。
聽評課的目的可以概括為兩種：一是為了觀摩學(xué)習(xí)，二是為了商榷指導(dǎo)。后者通過發(fā)現(xiàn)問題，指出不足，總結(jié)推廣經(jīng)驗，培養(yǎng)典型，示范帶動，共同進(jìn)步，其實質(zhì)都是為了學(xué)習(xí)。聽課應(yīng)是觀摩學(xué)習(xí)，棄其糟粕，汲取精華的活動。每位教師都有自己的長處，也有自己的不足，每堂課都有他的成功之處和不足，我們聽課的目的就是要多發(fā)現(xiàn)長處，加以總結(jié)提煉形成自己的風(fēng)格，或提高自己的課堂教學(xué)技巧，或推廣交流，促進(jìn)專業(yè)成長。
一、關(guān)于聽課：
在聽課中，應(yīng)能做到翔實記錄，積極推敲。聽課者要綜合運用自己的感官，努力做到“眼到”“耳到”“手到”和“心到”，認(rèn)真做好聽課記錄。一定要聽看結(jié)合，詳細(xì)記錄。聽課記錄是重要的教學(xué)資源，是評課的依據(jù)。根據(jù)現(xiàn)代教學(xué)理論，教學(xué)是涉及教師與學(xué)生雙邊的活動過程。因此，聽課時不僅要關(guān)注教師教的活動，還要關(guān)注學(xué)生學(xué)的情況?？唇陶邔滩牡你@研，重點的處理，難點的突破，教法學(xué)法的設(shè)計，教學(xué)基本功的展示。看學(xué)生的學(xué)，要看學(xué)生的課堂表現(xiàn)，看學(xué)生參與的情緒，學(xué)習(xí)的習(xí)慣。由于教學(xué)是一種學(xué)習(xí)活動，其本質(zhì)是學(xué)而不是教，而且教師教學(xué)活動是圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)活動展開的，因此在關(guān)注教與學(xué)雙邊活動時，更要關(guān)注學(xué)生的活動。
教師聽完課后應(yīng)進(jìn)行反復(fù)的琢磨。在分析總結(jié)時要注意比較、研究，取長補短，準(zhǔn)確地評價各種教學(xué)方法的長處和短處，并結(jié)合自己教學(xué)實際，吸收他人有益經(jīng)驗，改進(jìn)自己的教學(xué)。
二、關(guān)于評課：
（一）以正確的理念為指導(dǎo)。
1、評課的目的在于“增值”。評課的主要目的不是水平甄別，而是促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)實踐，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
2、評課的標(biāo)準(zhǔn)趨向“多元”。俗話說，教學(xué)有法，但教無定法。評課的角度可以使多種多樣的。如，葉瀾教授在針對“什么樣的課才是一堂好課”中提到五個標(biāo)準(zhǔn)，一、有意義的課；二、有效率的課；三、有生成性的課；四、常態(tài)下的課；五、有待完善的課。做到以教促學(xué)，以學(xué)論教。把普適性的理論至于具體背景中。
3、評課的作用重在“診斷”。注意突出重點，充分挖掘亮點，避免吹毛求疵，力求深入淺出。
4、評課的方式強調(diào)“對話”。評課的過程應(yīng)是一種溝通，交流對話的過程。
5、評課的成效需要行為跟進(jìn)。
（二）明確新課程對評課的要求。
1、評課要“以學(xué)生的發(fā)展為本”。評課要從學(xué)生全面發(fā)展的需要出發(fā)，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和情感體驗，注重教學(xué)過程中學(xué)生主體地位的體現(xiàn)和主體作用發(fā)揮，強調(diào)尊重學(xué)生人格和個性，鼓勵發(fā)現(xiàn)、探究與質(zhì)疑，以利培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
2、評課要從有利于對教學(xué)的診斷和正確的導(dǎo)向出發(fā)。正確評價一堂課，既要著眼于課堂教學(xué)的全過程，又不能面面俱到，要突出對體現(xiàn)素質(zhì)教育課堂教學(xué)不可缺少的基本要素的考查，以便于在評價中進(jìn)行有針對性的診斷，確保正確的導(dǎo)向。
3、評課要堅持評教與評學(xué)相結(jié)合，把評課的重點放在“評學(xué)”上面。
4、評課要提倡創(chuàng)新，培育個性。
5、評課要從實際出發(fā)?！敖虒W(xué)要回歸生活”。
評價一堂課要堅持一分為二的觀點，既要肯定成績，也要指出缺點；要實事求是，以理服人，不要以勢壓人；要允許有不同意見，尤其是在教學(xué)方法上要提倡百花齊放。
教學(xué)工作中的聽課與評課，強調(diào)相互學(xué)習(xí)、借鑒提高。作為新時代的合格教師，既要做好執(zhí)教者，也要扮演好聽評課的角色。要不斷提高自身素養(yǎng)，從實際出發(fā)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論知識，更新課堂教學(xué)觀的同時，也要更新課堂教學(xué)評價觀。不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，形成自己的理念，然后通過不斷實踐，以檢驗、提高自己的理論水平，以先進(jìn)的觀念和過硬的理論、實踐能力來實踐、帶動教育教學(xué)。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇十五
本期入黨積極分子培訓(xùn)班時間緊、任務(wù)重，所以還有很多黨的先進(jìn)思想和理論精髓不及一一理解和深刻體會，分享心得范例文。下面是本站小編為大家收集整理的入黨積極分子培訓(xùn)心得范例文，歡迎大家閱讀。
我十分榮幸地參加了這次入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，經(jīng)過黨校培訓(xùn)，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較全面系統(tǒng)地認(rèn)識，并在內(nèi)心樹立了共產(chǎn)主義信念。同時，我也意識到入黨條件之多，要求之高，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有一些不足，距一個真正的共產(chǎn)黨員還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養(yǎng)，是能給自己創(chuàng)造入黨條件的。今后，我會以實際行動來爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
首先，我談?wù)剬W(xué)習(xí)期間對黨的進(jìn)一步認(rèn)識。要進(jìn)一步認(rèn)識中國共產(chǎn)黨，必須要對其性質(zhì)有比較深入的理解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。這一性質(zhì)注定了中國共產(chǎn)黨是一支無私奉獻(xiàn)的偉大的黨，奠定了其全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，我們黨的思想建設(shè)、政治建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)中始終堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南，黨的思想路線是一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。黨的根本原則是民主集中制，實行群眾路線，一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。我們黨員嚴(yán)守黨的紀(jì)律，正確處理個人利益與黨的利益、人民的利益、集體的利益之間的關(guān)系。他們曾以其優(yōu)良的傳統(tǒng)和作風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)人民開拓社會主義新局面，弘揚和展示了新時期共產(chǎn)黨員的風(fēng)范。我對我們黨表示崇高的敬意，并由衷的熱愛黨，擁護(hù)黨。
在學(xué)習(xí)期間，我明白了每一名積極爭取入黨的同志首先要從思想上入黨，要從思想上樹立無產(chǎn)階級世界觀、人生觀、價值觀、樹立全心全意為人民服務(wù)的信念，不惜犧牲一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身，并在實際行動中表現(xiàn)出來。這就是說絕對的端正入黨動機，認(rèn)識入黨的內(nèi)涵。因為只有端正入黨動機，才能做到全心全意為人民服務(wù)，才能做到不謀私利，不搞特權(quán)，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員?，F(xiàn)在，我談?wù)勆贤挈h課的感受。通過黨校培訓(xùn)，我覺得自己以前很少想到入黨后應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。為此，我深感慚愧。以前對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，只有膚淺、簡單的了解，未曾在實際中認(rèn)真學(xué)習(xí)、體會，并在實踐中應(yīng)用它，指導(dǎo)自己正確認(rèn)識客觀世界。對此我感到非常遺憾，今后我一定會認(rèn)真學(xué)習(xí)理論。黨始終如一為人民服務(wù)，大公無私的寶貴精神震撼人心。焦裕祿，孔繁森等克己奉公的形象激勵我時刻為他人著想。我知道全心全意為人民服務(wù)的含義不在于做出什么驚天動地的大事，而在于日常工作中，一點一滴的奉獻(xiàn)，不求回報。正所謂，在平凡的工作中，做出不平凡的成績。
要成為一名合格的共產(chǎn)黨員確實不容易。我決心從以下幾方面提高自己，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。首先，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅定共產(chǎn)主義信念，同一切不良現(xiàn)象，錯誤思想作斗爭，牢記黨的宗旨，為同學(xué)，為人民服務(wù)。其次，在生活、工作中，我要挑起重?fù)?dān)，起先鋒模范作用，正確處理好學(xué)習(xí)與工作，專業(yè)學(xué)習(xí)與全面素質(zhì)提高的關(guān)系，努力掌握社會救助工作業(yè)務(wù)，成為社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。發(fā)揚艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德?？傊?，我要自覺用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅持按照黨綱、黨章的規(guī)定行動，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務(wù)。在實踐中鍛煉自己、改造自己、完善自己，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)、思想道德修養(yǎng)、政治法制修養(yǎng)、組織紀(jì)律修養(yǎng)、科學(xué)文化修養(yǎng)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，使自己更進(jìn)一步向黨組織靠攏。
這次黨校培訓(xùn)對我個人樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀有著特殊重要的意義。他全面改善了我對黨的認(rèn)識，端正了我的入黨動機，為我能入黨打下了良好的基礎(chǔ)。希望黨組織和領(lǐng)導(dǎo)加強對我的培養(yǎng)、教育和考察。我要在黨的熔爐中鍛煉自己，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
這學(xué)期，我很榮幸參加黨校培訓(xùn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)黨的理論和共產(chǎn)主義思想，通過認(rèn)真聽經(jīng)驗、知識豐富的老黨員教授們的生動而深刻的講課，我感觸頗多收益良多。我學(xué)到了很多以前沒有接觸到的知識，也理清了一些原來自己對黨認(rèn)識中的誤區(qū)。他們的精彩講解，常常贏得陣陣掌聲，不僅給我留下了深刻的印象，也使我對黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、任務(wù)和宗旨都有了進(jìn)一步的認(rèn)識。思想覺悟也得到進(jìn)一步的提高。我更加深刻得認(rèn)識了黨，端正了自己的入黨動機，明確了自己的奮斗目標(biāo)——永遠(yuǎn)跟黨走，并且增加了我加入中國共產(chǎn)黨，成為其中一員的決心。總的來說，在這段集中學(xué)習(xí)的日子里，我對黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、基本理論和基礎(chǔ)知識有了更全面更深層次的理解，入黨動機得到了進(jìn)一步的端正，同時也增強了自身的時代使命感和歷史責(zé)任感。我懂得要入黨就要端正自己的入黨動機，只有知道了自己為什么要入黨，才能有忠心于共產(chǎn)黨，服務(wù)于人民。我進(jìn)一步提高了對黨指導(dǎo)思想的認(rèn)識，深刻的領(lǐng)會了將“三個代表”作為指導(dǎo)思想的重要意義。我們黨自建黨以來，經(jīng)歷了革命戰(zhàn)爭年代、建國初期的社會主義改造和建設(shè)年代以及二十多年來的改革開放年代，涌現(xiàn)出了無數(shù)優(yōu)秀黨員，在他們身上，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性?！叭齻€代表”重要思想正是對馬克思、列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求。因此，始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。
我認(rèn)識到以前對黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想的學(xué)習(xí)和認(rèn)識是停留在表面的學(xué)習(xí)，知其然不知其所以然。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我明確了黨的性質(zhì)是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心;代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。共產(chǎn)黨人把實現(xiàn)共產(chǎn)主義作為自己的最終目標(biāo)，是建立在對社會發(fā)展規(guī)律的科學(xué)認(rèn)識的基礎(chǔ)上的。馬克思主義認(rèn)為，人類社會是按照生產(chǎn)關(guān)系一定要適合生產(chǎn)力發(fā)展水平的客觀規(guī)律由低級向高級向前發(fā)展的，社會主義社會是共產(chǎn)主義社會的初級階段，它必將繼續(xù)向前發(fā)展，最終進(jìn)入到共產(chǎn)主義社會，中國共產(chǎn)黨在這種崇高理想和目標(biāo)指引下，團(tuán)結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)全國人民，為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗，為實現(xiàn)黨的最終目標(biāo)創(chuàng)造條件。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。我明確了入黨的基本條件和樹立正確的入黨動機的重要性。通過步步深入的學(xué)習(xí)，我對入黨要求的認(rèn)識漸漸從朦朧走向清晰，明白了不僅要在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造入黨條件，更要在實踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步，理論聯(lián)系實際，才能成為一名合格的黨員發(fā)展對象。只有樹立了正確的入黨動機，才能具有持久不衰的動力，自覺地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠同執(zhí)行黨的基本路線統(tǒng)一起來，才能夠在日常工作、學(xué)習(xí)和生活的各個方面，更加嚴(yán)格地要求自己，盡力擺正黨和人民的利益同個人利益的關(guān)系，逐步培養(yǎng)和樹立起甘愿“吃虧”、不怕“吃苦”、為人民無私奉獻(xiàn)的人生價值觀。
這次學(xué)習(xí)對于我來講是一次靈魂的洗禮，現(xiàn)在我認(rèn)識到入黨不僅是一種光榮，更重要的是應(yīng)該有堅定的信仰，要坦率真誠，相信黨組織。經(jīng)常開展批評和自我批評，使自己在思想上與黨組織靠近，加強自己在社會實踐各方面的鍛煉，學(xué)到如何做人，如何做一名黨員，讓自己慢慢的成熟，在實踐行動中實踐我所知道的和我要知道的，并嚴(yán)格要求自己的一言一行，爭取早日加入我們的中國共產(chǎn)黨并且成為起優(yōu)秀的一員，用黨的思想來武裝自己，深刻理解里面的精髓，用于指導(dǎo)我的行動。要從一名普通的大學(xué)生成為一名合格的黨員，要有很長的路要走。首先，要不斷地學(xué)習(xí)豐富自己的理論知識，提高自己的理論水平。黨課的學(xué)習(xí)短暫而又有限，自己只是掌握了一些黨的基本理論知識。理論水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到黨員的標(biāo)準(zhǔn)。俗話說：“思想是行動的先導(dǎo)?！蹦抗舛虦\，思想陳舊，工作就難以打開局面。共產(chǎn)黨員是用馬克思列寧主義，毛澤東思想和建設(shè)有中國特色的社會主義理論武裝起來的工人階級先鋒戰(zhàn)士，應(yīng)剔除保守思想，更新陳舊觀念，最善于接受新鮮事物，最富與革新和創(chuàng)造，所以現(xiàn)階段要堅定共產(chǎn)主義信念，克己奉公。用馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論以及三個代表重要思想武裝頭腦，積極參加黨的活動，認(rèn)真接受黨組織的培訓(xùn)。自己的理論水平高了，才能更加堅定地?fù)碜o(hù)黨的政策。才能堅定不移的跟黨走!我覺得，對于一個以全心全意為人民服務(wù)為宗旨的共產(chǎn)黨，作為黨員就應(yīng)該多干實事、少說空話、深入實際、全心全意、勤儉辦事、一事當(dāng)前，要多為人民作想、從大局作眼。對于這樣的宗旨，作為積極向黨靠攏的先進(jìn)分子，就應(yīng)該從小事做起，從身邊做起。在學(xué)習(xí)生活中，盡量多與每個同學(xué)接觸、交流，努力搞好同學(xué)關(guān)系!作為一名普通的學(xué)生，一名入黨的積極分子，應(yīng)努力做到先在思想上、行動上入黨，然后爭取組織上入黨。因此，第一要務(wù)使更堅定黨的信念和對黨的追求。通過對黨史和對黨實行的政策的了解，認(rèn)識到黨的偉大，自覺在黨的旗幟下確定自己各階段目標(biāo)。在黨課學(xué)習(xí)，講究與時俱進(jìn)，把黨的思想落實到學(xué)習(xí)中;講究與時俱進(jìn)，把黨的思想落實到工作中，踏踏實實在黨的領(lǐng)導(dǎo)下獲得進(jìn)步。
我深深的感到，作為新時期的先進(jìn)青年，先進(jìn)大學(xué)生，我們應(yīng)該在生活里克勤克儉，嚴(yán)格要求。同時，也真正認(rèn)識到只有把全心全意為人民服務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的崇高理想作為入黨的唯一動機，才能在入黨的道路上越走越近，越走越快，才能真正領(lǐng)悟和實踐“組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世”。身為一個中國人，我同樣熱愛自己的祖國，希望為同胞的安居樂業(yè)盡自己的一份力量，這是我志愿加入中國共產(chǎn)黨最樸素的動機。參加黨校培訓(xùn)后，我深刻認(rèn)識到黨是一個先進(jìn)的集體，為我們提供了為人民服務(wù)的大舞臺，并且指引和教導(dǎo)我們走上共產(chǎn)主義的道路，我將選擇這條道路并為之奮斗終身。
作為一名入黨積極分子，又是重點發(fā)展對象，我感到一定要時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己，在周圍同學(xué)當(dāng)中時時處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進(jìn)的組織。通過這段時間的學(xué)習(xí)，使我有了更明確的努力方向：
一、加強政治理論學(xué)習(xí)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想這些科學(xué)的理論體系，他們是無產(chǎn)階段解放運動的理論，是指導(dǎo)革命和建設(shè)的強大思想武器。有了這個強大的思想武器來武裝頭腦，才能確定自己正確的人生觀、世界觀、價值觀，才可以防止和排除種種錯誤思想、錯誤傾向和干擾，少走彎路保持正確的發(fā)展方向。另外一方面要學(xué)習(xí)黨的基本路線和黨的各項方針、政策，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)理解才能去很好地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持一致，參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，要認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，“三個代表”的講話有很多新思想、新觀點，是對黨員先進(jìn)性表現(xiàn)的一種概況，是一篇具有戰(zhàn)略性、全局性、前瞻性的重要文獻(xiàn)，對加強和改進(jìn)黨的思想政治工作，對全面加強黨的建設(shè)，對推進(jìn)建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)都具有極度重要的指導(dǎo)意義。
二、堅定共產(chǎn)主義信念，認(rèn)真學(xué)習(xí)通過開展班級工作進(jìn)行實踐鍛煉，不斷增強克服困難的信心和能力，人們對事物的正確認(rèn)識，往往是要經(jīng)過實踐—認(rèn)識—再實踐—再認(rèn)識這一漫長的過程，并不斷循環(huán)往復(fù)，才能夠獲得的。要通過身邊活生生的、實實在在的、投身于建設(shè)有中國特色社會主義偉大事業(yè)的實踐活動，來加深對黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認(rèn)識，強化正確的入黨動機。三、加倍努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識。新世紀(jì)，新發(fā)展，要求我們這一代人要有新的知識結(jié)構(gòu)。只有多掌握一些科學(xué)知識，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能不被時代所摒棄，做時代的主人，只有這樣才能為祖國的強大盡一份力量。加強科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)。只有努力做到學(xué)一科，愛一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏實實，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號，才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
四、要向周圍的同學(xué)們學(xué)習(xí)。在這次培訓(xùn)班中，每次課大部分同學(xué)們都很早來到教室，講課時認(rèn)真的聽，仔細(xì)的記，積極地參加討論，培訓(xùn)班的大部分同學(xué)對待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度都互相影響著。從大家的身上我感到了一種活力，一種動力。在我周圍，有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師，和優(yōu)秀的積極分子，克己奉公，吃苦在前，享樂在后，處處為他人著想的精神一直感染著我。在工作、學(xué)習(xí)和生活中，他們兢兢業(yè)業(yè)地工作態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向。
五、貴在堅持，端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。正如毛澤東同志所說的：“有許多黨員，在組織上入了黨，思想上并沒有完全入黨，甚至完全沒有入黨。這種思想上沒有入黨的人，頭腦里還裝著許多剝削階級的東西，根本不知道什么是無產(chǎn)階級思想，什么是共產(chǎn)主義，什么是黨。”我們都應(yīng)引以為戒，不論組織上是否入黨，都應(yīng)做到首先在思想上入黨，而且要長期的注意檢查自己做黨員的動機，克服那些不正確的思想。
當(dāng)然，由于本期培訓(xùn)班時間緊、任務(wù)重，所以還有很多黨的先進(jìn)思想和理論精髓不及一一理解和深刻體會。但我有堅定的理想和信心，只要通過自己堅持不懈地努力，嚴(yán)格要求自己，在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中盡快消化，不斷提高。在學(xué)校黨委、學(xué)院黨支部關(guān)懷和培養(yǎng)下，相信自己一定能夠成為一名真正的、光榮的中國共產(chǎn)黨員。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇十六
感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng)，讓我有幸參加了此次由__水庫和__省水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班為期_天，分為_天的理論知識培訓(xùn)與_天的實地實操培訓(xùn)，在這_天的培訓(xùn)時間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設(shè)備基本知識、電工學(xué)基本知識、自動化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設(shè)備運行維護(hù)及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過__省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場的實操講解，讓我們豁然開朗、受益匪淺，在理論和實際上都有了一個很大提升，具體有以下幾點感受：
一、堅持學(xué)無止境，做好學(xué)以致用。
通過此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開闊了我們的視野，還擴寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎(chǔ)，我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用，明確“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來”。要通過不斷的學(xué)習(xí)來取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識科學(xué)、合理地運用到未來的工作之中。
二、堅持安全生產(chǎn)，做好防范工作。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對于我們閘門操作人員來說責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化，運用到我的實際工作之中。
三、堅持心懷感恩，珍惜學(xué)習(xí)機會。
對于能給我們帶來進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無憂，而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺，同時單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機會來豐富我們的知識閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機會，用自己的實際行動來回報單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作，要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們在服務(wù)的過程中將會多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機會來之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機會，我們要珍惜機會、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時的工作中要主動學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時還要加強與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
時間過得可真快，轉(zhuǎn)眼間已培訓(xùn)了將近__天?；仡欉@段的學(xué)習(xí)生活，我忙碌著、勞累著，卻充實著、進(jìn)步著，我們每一天辛苦著但卻快樂著……因為，我們不但付出著而且收獲著。
1、這次培訓(xùn)給我們搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓我有機會再次來充實和完善自己。這次培訓(xùn)資料豐富多彩，方式多種多樣，既有案例分析、專業(yè)知識學(xué)習(xí)、還有信息技術(shù)潛力學(xué)習(xí)應(yīng)用、指導(dǎo)教師的專業(yè)輔導(dǎo)和同伴研討交流。這段時間，我每一天都能感受到思想火花的沖擊。在培訓(xùn)中，我進(jìn)一步認(rèn)識了新課程的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了自己以往在工作中的不足。
2、我真的很榮幸能參加這次學(xué)習(xí)。透過學(xué)習(xí)，我更清楚地認(rèn)識自己，反思自己，提高自己。
(1).重新認(rèn)識自己。
我自認(rèn)為：我是一個愛學(xué)習(xí)的人!我也不懷疑自己的潛力!剛開始進(jìn)行學(xué)習(xí)，我認(rèn)為，這有什么難的但是是給了我重重一擊。
例如：在學(xué)習(xí)模塊三時，我在進(jìn)行“教學(xué)設(shè)計方案”的撰寫時，我覺得自己平時已經(jīng)能熟練掌握了，于是用很快的速度做完，可做完后一看要求，出現(xiàn)了很多錯誤。
我有自習(xí)閱讀了知識導(dǎo)讀和操作的資料，才發(fā)現(xiàn)，平時的許多做法是不可取的。如：修改序號和設(shè)計字體字號色彩等，我平時都是一個一個打出來再設(shè)計，而沒有使用項目符號和編號以及保存格式。最后，我按要求又重新做了一次，感覺還是這種方法好。這時的我才意識到：我明白的還很少，需要學(xué)習(xí)的還很多。
(2).提高思想認(rèn)識。
透過這次培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與一名優(yōu)秀教師的差距所在。
在接下來的學(xué)習(xí)中，我吸取了前面的教訓(xùn)，每個模塊作業(yè)一發(fā)布，我就認(rèn)真閱讀相關(guān)資料，并認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會。例如：模塊四中的網(wǎng)頁制作，這一資料我們平時很少接觸，于是，我仔細(xì)看了視頻演示，按要求一步一步做下來。最后預(yù)覽，效果還不錯。這時，我打心里高興。可不足之處是背景音樂不響，于是我在班級討論組里向老師們咨詢，老師耐心的告訴我方法，我進(jìn)行修改。最后，背景音樂最后響了。我真的感謝老師對我的幫忙。
3、透過這段時間的學(xué)習(xí)，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控。
在以后的教學(xué)中，我要做的是：
第一，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?；畹嚼蠈W(xué)到老。學(xué)習(xí)是我一生永不休止的音符。我要不斷學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)型、研究型的老師。
第二，不斷自我反思。我要不斷反思自己的教學(xué)，努力成長為一名優(yōu)秀數(shù)學(xué)教師。
第三，交流互助。在今后的教學(xué)中，我要虛心向他人學(xué)習(xí)，遇到問題多請教，不斷充實自己，完善自己。
汽車銷售主管培訓(xùn)心得范例文篇十七
很榮幸的幸參加了臨沂市小學(xué)英語鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員研修培訓(xùn)的三天學(xué)習(xí)，受益匪淺，收獲頗多，但是同時也感到壓力很大，同時也很有一種被改革的潮流所淘汰的危機感。下面就這三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、聽課研討的深刻體會與自我反思匯報如下：
一、10月20日，有幸觀摩了廣東省東莞市莞城中心小學(xué)鄧鳳嬌老師的一節(jié)三年級上冊unit4weloveanimals第二課時對話課的教學(xué)課，聽完課后，鄧?yán)蠋煹恼f課分析以及與大家一起熱烈的討論，讓我印象深刻，收獲多多。
鄧?yán)蠋煹囊还?jié)對話課，不僅展示了南方教師的熱情，更讓我看到了一節(jié)趣味盎然的英語學(xué)習(xí)課。課本中的教學(xué)內(nèi)容是通過手影來學(xué)習(xí)相關(guān)動物詞匯，并能說唱let'schant.，課前的要求明確，有利于課的順利展開，整節(jié)課以故事貫穿始終，尤其是在學(xué)習(xí)bear的時候，鄧?yán)蠋煹墓适乱晦D(zhuǎn)，出現(xiàn)了農(nóng)場中意外闖入的動物，直接學(xué)習(xí)bear,緊接著獵人來了，保護(hù)小動物，bear逃跑，路遇pear被摔倒，這樣整節(jié)課的詞匯與chant進(jìn)行了一個完美的結(jié)合，邊說邊唱，活潑有趣，就像鄧?yán)蠋熕f的：我們小學(xué)英語的學(xué)習(xí)，應(yīng)該是詞不離句，句不離文，文不離篇，融會貫通的。這給我的印象非常深刻，也讓我從中找到一教學(xué)英語的根本原則。
二、10月21日，活動內(nèi)容主要有兩項：
1、人民教育出版社馬建輝老師對于三年級教材的分析，教材是我們教與學(xué)的依據(jù)，是我們目前英語學(xué)習(xí)的根本，人教社的馬老師對于改版后的新教材進(jìn)行了詳細(xì)的說明與介紹，讓我印象最深的是馬老師對于教材配套資源的介紹，以往的教材教參也有光盤等教輔資源，但是并不是針對每節(jié)課的文本設(shè)計的同步音頻資源，而新教材的光盤，我覺得就是我們教學(xué)中可以直接運用的多媒體課件，既有課文聽音，也有跟讀練習(xí)，還有角色扮演，用起來簡直太方便了，學(xué)習(xí)的氣氛也更活躍了，學(xué)生的積極性明顯比以前高很多。
三、10月22日，這一天共觀摩了六節(jié)英語研討課，主要展示了三年級的lettersandsounds,let'stalk和storytime三個課型，六位老師的課雖然各具特色，卻又異曲同工，蘭山區(qū)金雀山中心小學(xué)的常桂春老師與蒙陰縣桃墟中心小學(xué)的孫海萍老師執(zhí)教的兩節(jié)字母語發(fā)音課是我們新教材中出現(xiàn)的新課型，通過觀摩她們的課以及與大家一起的議課評課讓我受益匪淺，她們的課是從字母的聽說讀寫，例詞的聽說，以及字母在詞中的發(fā)音等各個方面進(jìn)行的整合設(shè)計，對字母與發(fā)音的教學(xué)設(shè)計既有趣又有效，在教學(xué)效果與學(xué)習(xí)效果上都取得不錯的反應(yīng)，在以后的教學(xué)中，積極向她們學(xué)習(xí);莒南和郯城的兩位老師執(zhí)教的是三年級的對話課，教學(xué)思路清晰，教學(xué)設(shè)計合理，板書的設(shè)計不僅能體現(xiàn)出本課的重難點，而且對于學(xué)生的評價也是醒目的，對于孩子的學(xué)習(xí)也有一定的積極鼓勵作用;沂南的梅小燕老師和冊山中心小學(xué)的郭曉艷老師則是執(zhí)教了兩節(jié)故事課，也給我的故事教學(xué)帶來了一些啟發(fā)，以往的storytime,我們的處理方式是作為選學(xué)內(nèi)容，通過觀看視頻或是插圖的提示來理解故事內(nèi)容，更多的是作為一個新授的鋪墊學(xué)習(xí)來處理，但是這兩位老師的故事課讓我從新認(rèn)識了故事教學(xué)，這也是可以作為一節(jié)完整的小故事對話展開教學(xué)的，是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性一種有效的方法。同時各位老師的思考與發(fā)言也讓我收獲頗多，在以后的學(xué)習(xí)中也要養(yǎng)成一種多思善思的好習(xí)慣。
學(xué)習(xí)就有收獲，學(xué)習(xí)就要反思，通過這幾天的學(xué)習(xí)，對照自身的教學(xué)，發(fā)現(xiàn)了自身還有很多的不足，希望通過努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，完善自我。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18374525.html】
