音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃(通用16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-10 07:59:17
音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃(通用16篇)
時(shí)間:2023-12-10 07:59:17     小編:GZ才子

通過制定計(jì)劃,我們可以更加明確自己的目標(biāo),并激勵(lì)自己朝著目標(biāo)努力前進(jìn)。了解現(xiàn)有的資源和條件,對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行合理的評估和預(yù)測。計(jì)劃的成功不僅取決于制定者的智慧和決策能力,也需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)配合。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇一

從本學(xué)期開始我首次接觸高三的教學(xué)工作.這對剛剛執(zhí)教不久的我來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)!期間幸得趙會(huì)慈老師的熱情指導(dǎo),使得我的教學(xué)工作得以順利進(jìn)行.

從本學(xué)期開始我首次接觸高三的教學(xué)工作.這對剛剛執(zhí)教不久的我來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)!期間幸得趙會(huì)慈老師的熱情指導(dǎo),使得我的教學(xué)工作得以順利進(jìn)行.

在我所執(zhí)教班級學(xué)生人數(shù)僅為22人,人數(shù)雖少但大家的目標(biāo)卻是非常明確和一致---對口升學(xué).但他們個(gè)人能力的高低卻與其他班級是一致的,所以教學(xué)的難度并沒因人數(shù)的減少而降低.我的教學(xué)工作具體從以下幾個(gè)方面展開:。

首先,激發(fā)學(xué)生的上課熱情.剛開始上課時(shí)班中氣氛非常沉悶,往往一節(jié)課老師口若懸河、滔滔不絕而學(xué)生卻不動(dòng)聲色,沒有響應(yīng)!針對于此我調(diào)整了原來的授課方式,摒棄了大篇幅的板書和滿口的專業(yè)術(shù)語。引入許多生活、學(xué)習(xí)中的例子來進(jìn)行講解,而且每節(jié)必幽幾默以活躍課堂氣氛。

其次,授學(xué)生以漁,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決問題的能力。在日常的教學(xué)工作中,不可避免地學(xué)生會(huì)產(chǎn)生許多的問題。在指導(dǎo)學(xué)生解決問題時(shí),我并不直接說出我的思路,而是詢問學(xué)生的思路助其思考思路阻塞的癥結(jié)所在。使學(xué)生在問題的解決過程中,始終處于一種主動(dòng)的思考狀態(tài),而教師則始終作為一個(gè)思維引導(dǎo)者,產(chǎn)生一個(gè)啟發(fā)學(xué)生的作用。雖然是學(xué)生在請教問題,但是我們并不能直接解答而草草了事,而要逐漸向?qū)W生揭示隱藏在紛繁的問題背后的樸素而單一的解決方法。

第三,提倡智力共享,實(shí)踐小組學(xué)習(xí)。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息科技高度發(fā)達(dá)的時(shí)代,單憑一個(gè)人的能力很難處理將來工作中的問題,往往需要幾個(gè)人親密合作共同來完成。這就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。作為新時(shí)代的學(xué)生,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不可或缺。在basic編程課中,關(guān)于“日期差”問題的編程,我就將全班22名學(xué)生分為5個(gè)小組。每個(gè)小組內(nèi)成員來承擔(dān)程序的某個(gè)模塊,而程序中模塊的劃分以及接口規(guī)則的制定則由組長來制定和協(xié)調(diào)。學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情十分高漲,討論問題也由無到有,從課上延及課下。

第四,善于總結(jié),溫故而知新。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中,學(xué)生往往只盯著當(dāng)前講授的內(nèi)容,甚至傾其所有時(shí)間來完成老師每日布置的作業(yè)。而無暇顧及剛剛學(xué)過的知識(shí)沒學(xué)好舊的知識(shí)全忘掉.

最后,搭建服務(wù)器,促進(jìn)資源共享與教學(xué)便利.由于專業(yè)性質(zhì)的緣故,學(xué)生的上機(jī)時(shí)間很多,有很多的學(xué)習(xí)需要通過計(jì)算機(jī)來完成.由于校園網(wǎng)內(nèi)病毒橫行,使學(xué)生機(jī)中的文件存儲(chǔ)極不安全,學(xué)生的一些學(xué)習(xí)文件經(jīng)常被破壞甚至丟失.而且學(xué)生機(jī)共享文件夾,由于權(quán)限設(shè)置問題,使得病毒傳播更加猖獗.服務(wù)器的搭建使得上述問題迎刃而解.而且老師在教學(xué)過程中用到電子資源也能夠很便捷的進(jìn)行發(fā)布和推廣.

未來的路還很長,我的教師生涯剛處于起點(diǎn).我會(huì)始終如一,為此神圣的職業(yè)奉獻(xiàn)我的全部!

范文二:

在集體備課中,注重充分發(fā)揮各位教師的長處,集體備課前,每位教師都準(zhǔn)備一周的課,集體備課時(shí),每位教師都進(jìn)行說課,然后對每位教師的教學(xué)目標(biāo)的制定,重點(diǎn)、難點(diǎn)的突破方法及課后作業(yè)的布置等逐一評價(jià)。集體備課后,各位教師根據(jù)自己班級學(xué)生的具體情況進(jìn)行自我調(diào)整和重新精心備課,這樣,總體上,集體備課把握住了正確的方向和統(tǒng)一了教學(xué)進(jìn)度,對于各位教師來講,又能發(fā)揮自己的特長,因材施教。

二立足課本夯實(shí)基礎(chǔ)實(shí)行新教材后,高考的要求和高考的內(nèi)容都發(fā)生了很大的變化,這就要求我們必須轉(zhuǎn)變觀念,立足課本,夯實(shí)基矗復(fù)習(xí)時(shí)要求全面周到,注重教材的科學(xué)體系,打好“雙基”,準(zhǔn)確掌握考試內(nèi)容,做到復(fù)習(xí)不超綱,不做無用功,使復(fù)習(xí)更有針對性,細(xì)心推敲對高考內(nèi)容四個(gè)不同層次的要求,準(zhǔn)確掌握那些內(nèi)容是要求了解的,那些內(nèi)容是要求理解的,那些內(nèi)容是要求掌握的,那些內(nèi)容是要求靈活運(yùn)用和綜合運(yùn)用的;細(xì)心推敲要考查的數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法;在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)要注重能力的培養(yǎng),要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,將學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動(dòng)起來,教學(xué)過程中,不僅要展現(xiàn)教師的分析思維,還要充分展現(xiàn)學(xué)生的思考思維,把教學(xué)活動(dòng)體現(xiàn)為思維活動(dòng);同時(shí)還適當(dāng)增加難度,教學(xué)起點(diǎn)總體要高,注重提優(yōu)補(bǔ)差,新高考將更加注重對學(xué)生能力的考查,適當(dāng)增加教學(xué)的難度,為更多優(yōu)秀的學(xué)生脫穎而出提供了更多的機(jī)會(huì)和空間,有利于優(yōu)秀的學(xué)生最大限度發(fā)揮自己的潛能,取得更好的成績;對于差生充分利用輔導(dǎo)課的時(shí)間幫助他們分析學(xué)習(xí)上存在的問題,解決他們學(xué)習(xí)上的困難,培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,激勵(lì)他們勇于迎接挑戰(zhàn),不斷挖掘潛力,最大限度提高他們的數(shù)學(xué)成績。

三因材施教全面提高今年高考采用新的模式,學(xué)生選修的科類不同,因此學(xué)生的整體情況不一樣,同一班級的學(xué)生,層次差別也較大,給教學(xué)帶來很大的難度,這就要求每位教師要從整體上把握教學(xué)目標(biāo),又要根據(jù)各班實(shí)際情況制定出具體要求,對不同層次的學(xué)生,應(yīng)區(qū)別對待,這樣,對課前預(yù)習(xí)、課堂訓(xùn)練、課后作業(yè)的布置和課后的輔導(dǎo)的內(nèi)容也就因人而異,對不同班級、不同層次的學(xué)生提出不同的要求。在課堂提問上也要分層次,基礎(chǔ)題一般由學(xué)生來做,以增強(qiáng)他們的信心,提高學(xué)習(xí)的興趣,對能力較強(qiáng)的學(xué)生要把知識(shí)點(diǎn)擴(kuò)展開來,充分挖掘他們的潛力,提高他們邏輯思維能力和分析問題、解決問題的能力。課后作業(yè)的布置,既有全體學(xué)生的必做題也有針對較強(qiáng)能力的學(xué)生的思考題,教師在課后對學(xué)生的輔導(dǎo)的內(nèi)容也因人而異,讓所有的學(xué)生都能有所收獲,使不同層次的學(xué)生的能力都能得到提高。

四優(yōu)化練習(xí)提高練習(xí)的有效性知識(shí)的鞏固,技能的熟練,能力的提高都需要通過適當(dāng)而有效的練習(xí)才能實(shí)現(xiàn);首先,練習(xí)題要精選,題量要適度,注意題目的典型性和層次性,以適應(yīng)不同層次的學(xué)生;對練習(xí)要全批全改,做好學(xué)生的錯(cuò)題統(tǒng)計(jì),對于錯(cuò)的較多的題目,找出錯(cuò)的原因。練習(xí)的講評是高三數(shù)學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要的環(huán)節(jié),為了最大限度地發(fā)揮課堂教學(xué)的效益,課堂的講評要科學(xué)化,要注重教學(xué)的效果,不該講的就不講,該點(diǎn)撥的要點(diǎn)撥,該講的內(nèi)容一定要講透;對于典型問題,要讓學(xué)生板演,充分暴露學(xué)生的思維過程,加強(qiáng)教學(xué)的針對性。多做限時(shí)練習(xí),有效的提高了學(xué)生的應(yīng)試能力。

五加強(qiáng)應(yīng)試指導(dǎo)培養(yǎng)非智力因素充分利用每一次練習(xí)、測試的機(jī)會(huì),培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)試技巧,提高學(xué)生的得分能力,如對選擇題、填空題,要注意尋求合理、簡潔的解題途經(jīng),要力爭“保準(zhǔn)求快”,對解答題要規(guī)范做答,努力作到“會(huì)而對,對而全”,減少無謂失分,指導(dǎo)學(xué)生經(jīng)??偨Y(jié)臨場時(shí)的審題答題順序、技巧,總結(jié)考前和考場上心理調(diào)節(jié)的做法與經(jīng)驗(yàn),力爭找到適合自己的心理調(diào)節(jié)方式和臨場審題、答題的具體方法,逐步提高自己的應(yīng)試能力;幫助學(xué)生樹立信心、糾正不良的答題習(xí)慣、優(yōu)化答題策略、強(qiáng)化一些注意事項(xiàng)。

在這一年中,我們雖然取得了一些成績,但與兄弟學(xué)校相比,還有很多不足,在今后的工作中我們還要努力向各位學(xué)習(xí),不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇二

在即將過去的一學(xué)期里,巴姑小學(xué)在先鋒鄉(xiāng)中心校的領(lǐng)導(dǎo)下,沿著期初制訂的目標(biāo),全體教師團(tuán)結(jié)奮進(jìn),務(wù)實(shí)進(jìn)取。這學(xué)期學(xué)校繼續(xù)遵循“以學(xué)生為根本,以質(zhì)量為中心”的原則,在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級管理上狠下功夫。一學(xué)期來,我們踏踏實(shí)實(shí)上好每一天班,勤勤懇懇做好每一件事,各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、順順利利、平平安安?,F(xiàn)在就從以下幾個(gè)方面予以小結(jié)。

一、抓師德工作,建和諧團(tuán)隊(duì)。

提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是師資隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展,歸根到底決定于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。我們學(xué)校要求每一位教師在平凡的工作崗位上,都要努力做到八個(gè)字:敬業(yè)、好學(xué)、愛生、愛校。

我們利用每周例會(huì)的機(jī)會(huì),組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期,我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機(jī),開展了一次師德教育。學(xué)校要求,每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感,安心本職工作、要為人師表,以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹立榜樣,要有埋頭苦干的精神,將奉獻(xiàn)教育當(dāng)做樂趣。

這學(xué)期,我校教師在繁重的工作任務(wù)面前,任勞任怨。我們學(xué)校大部分是年紀(jì)大、快要退休的老年教師,甚至個(gè)別帶病也在工作。如我校的謝云富老師,患有嚴(yán)重的高血壓;張道坤老師患有嚴(yán)重的骨質(zhì)增生;謝成生老師在上班路上摔了一跤、被狗咬傷都堅(jiān)持上課…但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。

正因?yàn)槿绱?,教師們都把學(xué)校的事情當(dāng)作自家的事情:垃圾池里的廢紙有教師主動(dòng)去燒,操場有白色垃圾有教師主動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)生去撿,有學(xué)生追逐打鬧只要教師看見了會(huì)主動(dòng)上去制止教育,發(fā)現(xiàn)某些不良現(xiàn)象會(huì)主動(dòng)到辦公室和教師們商量辦法……可以說,我們學(xué)校的全體教師“心往一處想,勁往一塊使”,各項(xiàng)工作能得到大家的響應(yīng),開展起來也就順利得多了。

二、抓常規(guī)管理,提高教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,我們的老師理直氣壯抓教學(xué)。本學(xué)期,在中心校的統(tǒng)一布置下,我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī),千方百計(jì)提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量,我們主要采取了以下措施:

1.狠抓教學(xué)常規(guī),強(qiáng)化過程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此,我們在教學(xué)管理中,要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)的要求,備課、講課、布置與批改作業(yè)。

2.抓好單元測驗(yàn)和課外輔導(dǎo),重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種.種原因,每個(gè)班級都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象,這對期末考試的影響很大。但是,我們教師堅(jiān)持“只講主觀,不談客觀”的原則,樹立“沒有教不好的學(xué)生,只有教不好的老師”的觀念,努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改,做好單元測試工作,一手抓差生轉(zhuǎn)化,一手抓優(yōu)生培養(yǎng),最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績。

由于措施得力,我校在這次全縣統(tǒng)考中總體成績穩(wěn)中有升。

三、抓班級管理,強(qiáng)化安全衛(wèi)生。

班級是學(xué)校工作的前沿陣地。按照中心校的要求,我們從這學(xué)期開始,以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手,強(qiáng)化班級管理。

1.加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理,進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。

班主任從進(jìn)校、出操、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個(gè)層面對學(xué)生、班級檢查、記錄,使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。

以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則,對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力,學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣,真真正正成為班級小主人,學(xué)校的小主人。

2.利用班會(huì),強(qiáng)化安全衛(wèi)生教育和管理。

本學(xué)期在班主任的配合下,做了許多工作,特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著,校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個(gè)干凈優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期沒有發(fā)生安全事件。

四、抓活動(dòng)開展,豐富校園文化。

這學(xué)期我們根據(jù)實(shí)際開展了以下活動(dòng):

1.愛國主義讀書教育活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校制訂的教育方案,并踏實(shí)做好讀書的指導(dǎo)工作,為下學(xué)期的讀書競賽打下良好的基礎(chǔ)。

2.結(jié)合節(jié)慶和其他重要時(shí)日,因地制宜地開展慶?;蚪逃顒?dòng)。

五、存在的主要問題。

我們學(xué)校還存在不少問題,最突出的表現(xiàn)在以下兩方面:

從學(xué)生數(shù)來看,我們學(xué)校是腰陂鎮(zhèn)中小規(guī)模村校,辦學(xué)條件十分落后,是不折不扣的弱勢群體,與兄弟學(xué)校相比差距非常大,體現(xiàn)出明顯的發(fā)展不均衡。突出表現(xiàn)在:網(wǎng)絡(luò)教學(xué)沒有設(shè)備、運(yùn)動(dòng)場地不足、營養(yǎng)餐沒有加工房……硬件方面的這些問題仍需中心校領(lǐng)導(dǎo)下大力氣解決。

2.教師年齡結(jié)構(gòu)老化,教師數(shù)量不足。教師個(gè)體的專業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學(xué)質(zhì)量的提高。一學(xué)期已經(jīng)過去,駐足回首之間,有喜也有憂。展望明天,道路漫漫且修遠(yuǎn),困難重重亦艱險(xiǎn)。但我們堅(jiān)信,有中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷,有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí),明天一定會(huì)更好!

本學(xué)期,學(xué)校在上級領(lǐng)導(dǎo)和教育主觀部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我校以黨的教育方針政策為知道,樹立科學(xué)的發(fā)展觀,堅(jiān)持依法辦學(xué),以人為本,以全面提高學(xué)生的素質(zhì)為中心點(diǎn),科學(xué)管理,真抓實(shí)干。在全體教師的努力下,按照學(xué)校計(jì)劃塌實(shí)向上,有效地結(jié)束本學(xué)期的工作。現(xiàn)將學(xué)期工作的各個(gè)方面簡要總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)和同人多提意見與建議。

一、學(xué)校管理。

建立健全學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,依法治校,用制度管人;強(qiáng)化崗位職責(zé),加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè),,充分調(diào)動(dòng)老師門的積極性。一學(xué)期來,老師都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度,作到無事不請假、上海鷗課,看緊學(xué)生,自覺旅行自己職責(zé)。對學(xué)校安全和財(cái)務(wù)工作,各負(fù)其責(zé)。把師生的人身安全當(dāng)作工作重心,做到常抓不懈。財(cái)務(wù),堅(jiān)持公開制度,嚴(yán)把支出關(guān),嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員行為。加強(qiáng)了學(xué)校檔案管理。同時(shí)對學(xué)校出現(xiàn)的危房,除了上報(bào)教辦領(lǐng)導(dǎo)之外,并實(shí)施危房定期檢查制度,作好檢查記錄。組織好了教代會(huì)的日常工作制度,校長定期召開代表會(huì),請老師對學(xué)校的工作獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

二、教學(xué)教研。

學(xué)校教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)不均衡,公辦和臨時(shí)代課各占一半。針對這種現(xiàn)狀,以校長為首的校委會(huì),深入教學(xué)第一線,帶主課,擔(dān)重任。鼓勵(lì)老師們自我提高,把“先學(xué)后教‘當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式當(dāng)作提升老師業(yè)務(wù)的總抓手,因此,我校全體教師先從理論上熟悉這種模式的優(yōu)越性,然后鼓勵(lì)老師大膽進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐,尋找落實(shí)和欠缺。課后老師坐在一起,探討得與失。爭取教師都能在素質(zhì)提升工程中順利過關(guān)。在教學(xué)評價(jià)上,嚴(yán)格按照省的文件精神,多渠道多角度拓展素質(zhì)教育的途徑,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和身心健康成長。圍繞少先隊(duì)開展的“雛鷹爭章”活動(dòng),將起與課堂教學(xué)與學(xué)業(yè)成績結(jié)合起來,給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的和諧的成長環(huán)境。教研工作會(huì)議制度話,作到會(huì)議有主題,有發(fā)言,有記錄。

三、學(xué)生管理。

一是把學(xué)生的安全教育工作當(dāng)作常規(guī)工作,關(guān)心到學(xué)生方方面面,并開展生動(dòng)的少先隊(duì)活動(dòng)深化學(xué)生的安全意識(shí)。二是加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍檔案管理。三是以全體參與共同健康的“陽光體育”運(yùn)動(dòng)為引子,發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性,開展各類適合農(nóng)村學(xué)生的課外活動(dòng),并把它納入“雛鷹爭章”活動(dòng)范圍,使活動(dòng)有實(shí)際內(nèi)容和具體評價(jià)機(jī)制。雛鷹爭張活動(dòng),是一項(xiàng)內(nèi)容豐富,活動(dòng)周期長,意義遠(yuǎn)大的素質(zhì)發(fā)展教育活動(dòng)。學(xué)校成立以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,要求全體輔導(dǎo)員認(rèn)真參加培訓(xùn),力爭合格上崗,讓自己成為學(xué)生最佩服最親近的人。四是設(shè)立了“紅領(lǐng)巾”值勤崗,進(jìn)行學(xué)生自我管理。五是認(rèn)真開好了學(xué)生代表會(huì),虛心聽取學(xué)生的意見。

四、幼兒園工作。

按照幼兒園管理?xiàng)l例,,加強(qiáng)了對幼兒教師的管理和教育,要求他們一定要有責(zé)任心,把幼兒的安全、衛(wèi)生放在第一位;依據(jù)幼兒的生理和心理特征,輕松活潑地進(jìn)行教學(xué)。

五、存在問題。

臨時(shí)教師多而工資較低,給管理帶來一些障礙;在教研上,個(gè)別老師還跟不上;在學(xué)校管理上,還存在漏洞。當(dāng)然可能還有其他的不足,我們將認(rèn)真思考量化評估的結(jié)果,尋找差距,查清原由所在,將在下學(xué)年的工作計(jì)劃中,重點(diǎn)對以上問題進(jìn)行解決,爭取使學(xué)校的整體水平再升一個(gè)臺(tái)階!

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇三

新學(xué)期已經(jīng)到來,為了在教學(xué)中有明確的方向和目標(biāo),使教學(xué)工作開展得更好,本學(xué)期制定計(jì)劃如下:

一、教學(xué)目的。

1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn),把愛祖國、愛人民、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)、愛社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育之中,使學(xué)生成為四有新人,并使其成為社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。

2、啟迪智慧、陶冶情操,培養(yǎng)審美情趣,使學(xué)生身得到健康發(fā)展。

3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好,掌握淺顯的音樂基知識(shí)和簡單的音樂技能,使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡單樂譜的能力。

4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂,培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。

5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。

6、初步接觸外國的優(yōu)秀音樂作品,擴(kuò)大視野,使學(xué)生具有初步的感受音樂、表現(xiàn)音樂的能力。

二、任務(wù)目標(biāo)。

(一)、唱歌部分。

1、緊摳教材、大綱,教唱書本上的歌曲。

2、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂理知識(shí),再教唱歌曲。

3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱,再由教師教譜,教1-2遍詞,然后教師彈琴生聽音高自學(xué),直到正確為止。

4、每學(xué)一支歌曲,下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查,讓個(gè)別學(xué)生起來演唱,若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。

5、有學(xué)習(xí)有記載,有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂課的意義。

(二)、欣賞部分:

結(jié)合音樂作品的欣賞,了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義),以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力。

三、具體措施:

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,做好前備、復(fù)備工作,為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作,備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合,并注意備學(xué)生。

2、因材施教,對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣,充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí),掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

5、積極和其他學(xué)科溝通,積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。

6、多看多聽其他學(xué)校的課程,在本校多實(shí)施,使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇四

不知不覺中又迎來了新的`一年?;仡櫼荒陙淼臍v程,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,在銷售部各位同仁的鼎力協(xié)助下, 我們恪盡職守,任勞任怨,努力完成了公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù),取得了歷史的最好業(yè)績,截止到20xx年12月20日,全年完成銷售任務(wù)2200萬元,完成全年銷售任務(wù)的150%,貨款回籠2100萬元,完成全年貨款回籠任務(wù)的140%,銷售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%?,F(xiàn)將一年來長沙站的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

湖南省區(qū)域大,電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的比較快。隨著電網(wǎng)改造的深入,工業(yè),化工,煤炭等行業(yè)加大基礎(chǔ)投入,湖南是塊很大的需求市場,因此很多生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)投向該地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈。在省電力公司系統(tǒng),材料采購全部由省電力公司統(tǒng)一招標(biāo),在入圍中標(biāo)的廠家中選擇。因?yàn)槲夜驹谑‰娏旧形慈雵?,大型的電纜招標(biāo)我公司沒資格參加,所以要在湖南省電力局形成銷售規(guī)模確有困難。為此,我們抓住以株州,茶陵,炎陵,資興等市縣局三產(chǎn)為突破口,在穩(wěn)住現(xiàn)有的市場上再做大做強(qiáng)。在湖南煤炭行業(yè),由于我公司是他們的入圍廠商,而且在去年的基礎(chǔ)上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應(yīng)公司兩個(gè)供貨單位,使銷售量有了大幅的提高。

在湖南市場上參與競爭銷售電纜的廠家很多。其中占居湖南市場

份額最多的應(yīng)該屬湘潭華菱電纜,湘能電纜,衡陽電纜和長沙青島漢纜等。湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團(tuán){鋼鐵行業(yè)}收購的下屬企業(yè),和湖南煤業(yè)集團(tuán)同屬湖南國資委的下屬企業(yè),因此他們在鋼鐵和煤炭行業(yè)的銷量占據(jù)了大半的份額,其價(jià)格比我公司的價(jià)格普遍要底3%左右,礦用橡套電纜底5%左右。湘能電纜是省電力公司收購的下屬企業(yè),電網(wǎng)改造的大部分招標(biāo)電纜都是由湘能電纜中標(biāo),由于是自己的企業(yè)其價(jià)格比我公司的價(jià)格要高5%左右。衡陽電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè),其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地,占據(jù)了天時(shí),地利,人和的位置。其價(jià)格比我公司要底3%左右。長沙青島漢纜是青島漢纜在長沙建立的一家電纜分廠,湖南省電力公司的大部份35kv及以上的高壓電纜都是由該公司中標(biāo)供貨,實(shí)力比較雄厚,規(guī)模也比較大,其價(jià)格和我公司價(jià)格相差不大。另外,還有一個(gè)江蘇中煤電纜,目前在湖南煤炭市場越來越有競爭力,在湘煤的幾次礦用電纜投標(biāo)中該公司的價(jià)格都比我公司的價(jià)格低10%左右,而且每次現(xiàn)場檢測質(zhì)量都符合國家標(biāo)準(zhǔn)。已成功進(jìn)入了湖南煤炭市場,對我公司是個(gè)很大的競爭對手。

到投訴的第一時(shí)間要及時(shí)和有關(guān)人員取的聯(lián)系,在第一時(shí)間派出質(zhì)檢人員到現(xiàn)場和客戶溝通,妥善處理,不要把問題擴(kuò)大,在問題萌芽的階段就解決好,讓客戶對處理方案感到滿意。礦用電纜的質(zhì)量請公司一定要把好關(guān),電纜如果一但出事就會(huì)關(guān)系到井下幾百號人的生命安全。在今年初,湘潭一個(gè)煤礦因井下電纜起火導(dǎo)致井下15人窒息死忙,事后分析為電纜質(zhì)量原因引起的事故,礦長和電纜生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人被判刑。為此,特提醒大家注意,井下無小事,出了事就會(huì)是大事,電纜的質(zhì)量一定要抓緊抓好。

回顧近幾年長沙站的客戶群我們不難看出,首先我們在開發(fā)新用戶上做的還不夠,基本上都是維持幾個(gè)老用戶,沒有新鮮的血液,銷量也就上不去,一但老用戶出現(xiàn)問題就直接造成銷量下滑。其次我們本身的業(yè)務(wù)技能,談判的技巧也有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。第三。公司的交貨時(shí)間是越來越長,沒有半個(gè)月的時(shí)間都交不了貨,嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,給用戶造成很壞的影響。建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品,在有些型號規(guī)格上甚至可以做一些成品,這樣可以大大減少生產(chǎn)時(shí)間,減少很多不必要的麻煩。第四。每個(gè)月的銷售費(fèi)用以及折讓費(fèi)公司兌現(xiàn)的時(shí)間拖的太長,半年時(shí)間都領(lǐng)不到一分錢,給銷售人員造成很大的壓力,公司應(yīng)及時(shí)將業(yè)務(wù)費(fèi)和折讓費(fèi)兌現(xiàn)發(fā)放到業(yè)務(wù)員手中。

在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶情況下,積極開拓新的用戶,力爭在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶。

1、穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州,茶陵,炎陵等市縣電力局的業(yè)務(wù),爭取20xx年把澧陵電力局和瀏陽電力局做下來,開劈新的銷售渠道。

2、煤炭系統(tǒng)雖然入圍,但在煤炭行業(yè)所占的銷售分額不大,在積極擴(kuò)大業(yè)績的同時(shí),公司也應(yīng)該把目光放的更遠(yuǎn),煤炭行業(yè)為了發(fā)展,現(xiàn)在都在準(zhǔn)備上煤炭綜采項(xiàng)目,綜掘項(xiàng)目,和其配套的電纜叫采煤機(jī)電纜,還有6kv和10kv等中壓礦用橡套電纜,礦用控制電纜,公司也應(yīng)盡快把上述電纜的煤安證辦下來。

3、武廣高速鐵路已竣工試運(yùn)行,但后面的配套設(shè)施還有很多沒完工,我們在廣洲新火車站的建設(shè)工程中一直在跟進(jìn),時(shí)刻注意建設(shè)的進(jìn)度,明年還需要很多電纜,爭取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇五

20--年度人事科緊緊圍繞教育局的工作思路和工作目標(biāo),卓有成效的開展了一系列教師隊(duì)伍管理工作,努力完成了全年工作任務(wù),具體工作總結(jié)如下:

一、師德建設(shè)常抓不懈。

一年里,在全縣開展了“學(xué)規(guī)范,強(qiáng)師德,樹形象”中小學(xué)師德主題教育活動(dòng),針對當(dāng)前師德建設(shè)面臨的新情況和新問題,我們擬定了加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理的暫定辦法,提出了具體的師德要求。

通過開展專題學(xué)習(xí),樹立典型等形式,對教師進(jìn)行師德教育及政治思想、教育法制教育,提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和依法執(zhí)教意識(shí),從而使全縣中小學(xué)師德建設(shè)有了整體提高。

二、教育人事改革逐步推進(jìn)。

一年來,我們把義務(wù)教育階段學(xué)校績效工資和中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作的實(shí)施放在重要位置,認(rèn)真組織確保平穩(wěn)進(jìn)行。

1.積極推進(jìn)義務(wù)教育階段學(xué)??冃ЧべY制度改革。

此項(xiàng)改革政策性強(qiáng),涉及面廣,事關(guān)教職工的切身利益,年初制訂了《----縣義務(wù)教育階段學(xué)??冃Э己藢?shí)施辦法》,多次召開不同層次的績效工資改革專題會(huì)議,指導(dǎo)義務(wù)教育學(xué)校從實(shí)際出發(fā)制訂好各自的實(shí)施辦法。

今年安排在年底進(jìn)行集中審批,并及時(shí)打卡發(fā)放,全額兌現(xiàn)。通過績效工資的發(fā)放,不僅保障了義務(wù)教育階段學(xué)校教師的總體收入水平,更關(guān)鍵的是建立了有效的收入分配激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)了廣大教師的工作積極性,促進(jìn)了我縣教育事業(yè)更好更快發(fā)展。

2.積極實(shí)施全縣中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作。

為了保證這項(xiàng)敏感性強(qiáng)的工作順利進(jìn)行,我們早籌劃,早準(zhǔn)備,一方面做好政策宣傳,讓廣大教師了解,接受并支持崗位設(shè)置管理工作,另一方面我們廣泛調(diào)研,充分聽取基層學(xué)校和廣大教師的意見和想法,幫助學(xué)校掌握崗位設(shè)置管理方面的政策規(guī)定,了解熟悉具體操作辦法和流程。至今各校崗位設(shè)置申報(bào)方案,已獲市人社局批準(zhǔn),各校正著手組織全員聘任工作。

三、教師培訓(xùn)形式多樣。

為了全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專業(yè)水平,今年開展了以“評好課”為專題第二輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育活動(dòng),啟動(dòng)并實(shí)施以農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)為重點(diǎn)的“國培計(jì)劃”。

1.制訂了《----縣-----20--學(xué)年度中小學(xué)教師全員培訓(xùn)“評好課”專題學(xué)習(xí)指導(dǎo)方案》和《----縣-----20--學(xué)年度中小學(xué)教師“評好課”專題遠(yuǎn)程培訓(xùn)實(shí)施方案》。

開展了全員專題考核和骨干培訓(xùn)活動(dòng),骨干教師培訓(xùn)充分發(fā)揮了特級教師、學(xué)科帶頭人、教研能手和教壇新星的專業(yè)引領(lǐng)作用,確保了我縣“評好課”專題學(xué)習(xí)的科學(xué)性、針對性和實(shí)效性。

(一)加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力開創(chuàng)人事工作的新局面。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),用科學(xué)的理論武裝頭腦。以深入學(xué)習(xí)黨的十-大精神為重點(diǎn),努力把握其解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的理論精髓,以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)人事工作,探索規(guī)律,開拓創(chuàng)新,增強(qiáng)工作責(zé)任感,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提升管理水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源管理的相關(guān)政策、規(guī)定,開拓視野,豐富信息,全面提高管理水平,建立辦事高效、規(guī)范的工作管理機(jī)制。

(二)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),提高教師的整體素質(zhì)。

1、繼續(xù)推進(jìn)用人制度改革,嚴(yán)格規(guī)范操作程序。

一按核定的教職工編制,規(guī)范設(shè)崗;二按教師自愿報(bào)名公開競聘,學(xué)??己?,決定聘用,簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則,學(xué)校為被聘教職工提出聘任工作;四經(jīng)雙向同意,與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘后的考核工作。

2、加強(qiáng)青年教師“一二三培養(yǎng)工程”的組織實(shí)施工作。期初制定青年教師成長的目標(biāo)任務(wù),要求每一位青年教師制定個(gè)人奮斗目標(biāo)及具體實(shí)施措施,期末對他們進(jìn)行考核并提出意見和建議。

(三)規(guī)范檔案管理工作,使我校的檔案工作科學(xué)化、規(guī)范化,為學(xué)校的教育、教學(xué)及宣傳工作服務(wù)。做好本學(xué)期學(xué)校文書的歸檔工作,嚴(yán)格按要求保管、借閱檔案;協(xié)助有關(guān)部門做好創(chuàng)建工作中資料的整理。

(四)搞好職稱評聘、考核、管理,積極推進(jìn)職稱改革。

1、強(qiáng)化崗位意識(shí),搞好崗位設(shè)置。加強(qiáng)調(diào)研工作,學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校職改工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),推進(jìn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)科學(xué)設(shè)崗、按崗聘任。加強(qiáng)聘后管理考核工作。通過崗位設(shè)置,形成專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍合理結(jié)構(gòu),促進(jìn)學(xué)科發(fā)展。

2、做好專業(yè)技術(shù)的職稱評聘工作,提高工作水平。大力宣傳職稱改革等方面的方針、政策,繼續(xù)研究制定切合我校實(shí)際的專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審條件,正確把握好職稱工作的導(dǎo)向。把職稱評聘工作作為學(xué)校人事制度改革的有機(jī)組成部分,使其成為充分調(diào)動(dòng)廣大專業(yè)技術(shù)人員的工作積極性、創(chuàng)造性的有效激勵(lì)機(jī)制。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇六

x年以來,本人熱愛教育事業(yè),熱愛黨,熱愛人民,認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針、政策,自覺遵守《教師法》,努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展,教育改革的`形勢以及學(xué)生的實(shí)際,努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。形成良好的師德,樹立良好的形象,思想端正,作風(fēng)正派,服從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,關(guān)心學(xué)生。

嚴(yán)格遵守國家法律和勞動(dòng)紀(jì)律,不遲到、不早退、不曠工,愛崗敬業(yè),勤奮工作,孜孜不倦,精益求精。

在教學(xué)工作中,做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,認(rèn)真批改作業(yè),對個(gè)別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏,力爭做到考試之后滿分,批改之后全對。教學(xué)中積極構(gòu)建高效課堂,采用多提問,多檢查,及時(shí)疏導(dǎo),及時(shí)反饋的形式,讓學(xué)生自主參與、合作探究。

通過個(gè)人不懈的努力,課堂教學(xué)水平不斷提高,取得了顯著的教學(xué)效果,學(xué)生的學(xué)習(xí)成績也大幅度地提高了,深受領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長和社會(huì)各界的好評。

盡管取得了一點(diǎn)成績,但是和優(yōu)秀的教師比起來,還存在一定差距,今后我要不斷地挑戰(zhàn)自我,努力向上,再接再厲,埋頭苦干,爭取更大的進(jìn)步。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇七

緊張而繁忙的一學(xué)期教育教學(xué)工作已經(jīng)全面結(jié)束,回顧本學(xué)期的工作,我們在東戶學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,全體教師發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)、敢為人先的時(shí)代精神,圓滿地完成了本學(xué)期各項(xiàng)工作任務(wù)。為了揚(yáng)長避短,依據(jù)本學(xué)期的重點(diǎn)工作落實(shí)情況做以下總結(jié):

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí),牢固樹立先進(jìn)的教育理念。

為了使此項(xiàng)工作落到實(shí)處,主要采取以下措施:一是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),以胡總書記倡導(dǎo)社會(huì)主義榮辱觀和十七大的重要思想為宗旨,強(qiáng)化教師的師德師風(fēng)教育,并把此項(xiàng)工作列如學(xué)校的主要工作之中,做到了有計(jì)劃、有時(shí)間、有筆記、有檢查。到目前為之全校教師筆記字?jǐn)?shù)人均5千字以上,心得體會(huì)人均一篇,上交學(xué)校存檔。二是加強(qiáng)宣傳,取得共識(shí)。充分利用學(xué)校的宣傳陣地,加大宣傳力度,引導(dǎo)社會(huì)樹立正確的教育觀,使全面推進(jìn)課程改革培養(yǎng)高素質(zhì)人材成為社會(huì)的共識(shí)。三是強(qiáng)化教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),為了進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),強(qiáng)化對新課程理念的認(rèn)識(shí),規(guī)范了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,改變了以前那種只流于形式,沒有實(shí)效的做法。本學(xué)期我校將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)教研的的實(shí)施,每人配發(fā)了一本教學(xué)研訓(xùn)本子,并將內(nèi)容也做了相應(yīng)的規(guī)定,要求做到內(nèi)容豐富、并賦有特色,注重實(shí)效、且有利于課程改革,服務(wù)于課堂教學(xué)。通過網(wǎng)絡(luò)將理論與實(shí)踐相結(jié)合,發(fā)表在個(gè)人的博客上,使課堂教學(xué)發(fā)生了前所未有的變化。

二、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

主題:1、學(xué)校校園外部環(huán)境以:“愛”為主體。

樓上內(nèi)容設(shè)計(jì)分為七大板塊:愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛老師、愛父母、愛學(xué)生、愛文化。

樓下內(nèi)容設(shè)計(jì)分為七大板塊:分別以小故事形式教育學(xué)生。版面設(shè)計(jì)都是以畫軸的形式展開,主題為故事介紹,并附有配合內(nèi)容的層次較淺的一些背景圖畫和各種造型的學(xué)校師生活動(dòng)噴繪圖片。學(xué)校每一個(gè)有形的和無形的角落都將成為孩子們學(xué)習(xí)、探究、實(shí)踐、健康成長的園地。

2、十二個(gè)櫥窗二十四個(gè)版面,六個(gè)版面為一組分四個(gè)主體:

(一)、和諧校園:書的造型、學(xué)校簡介、校訓(xùn)、校風(fēng)、?;?、校歌。附有莊重背景圖畫。

(二)、養(yǎng)成教育:誠信待人、文明語言、理解他人、無私奉獻(xiàn)、對人友愛、善待他人。附有鮮艷簡筆畫。

(三)、生命的起源:講述各種生靈的來源,讓學(xué)生珍惜生命。附有圖片講解。

(四)、豐富多彩的校園活動(dòng)圖片:升旗、掃墓、拔河比賽、六一演唱、防災(zāi)演練、勞動(dòng)等圖片,激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。

三、存在的突出問題。

通過一學(xué)期的工作,我認(rèn)為我校的教育教學(xué)工作存在以下幾個(gè)方面的問題:

1、新的教育理念還滲的不深,不善于鉆研業(yè)務(wù),按步舊班,完成的任務(wù)質(zhì)量低。

2、學(xué)校管理手段陳舊,不利于調(diào)動(dòng)教師的工作積極性,缺乏開拓、創(chuàng)新精神,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳。計(jì)劃落不到實(shí)處。

3、對課堂教學(xué)竟技的展示,教師信心不足,部分中青年教師工作刻苦、踏實(shí),積極承擔(dān)各類公開課,來提高自己的教學(xué)水平,如實(shí)驗(yàn)教師勁頭很足,但大部分還是不愿意主動(dòng)承擔(dān)公開課,對評價(jià)意見的反映冷漠,造成個(gè)人課堂教學(xué)水平提高不大,對新課程改革觀念不是很新。

4、教師對教學(xué)的探討和研究的氛圍不是很濃,缺乏強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)敬業(yè)精神。

5、教學(xué)評價(jià)和管理也是一個(gè)薄弱的`環(huán)節(jié),工作雖然很好開展,如教研、論壇、教學(xué)成績,但質(zhì)量不高,工作中缺乏精細(xì),缺乏創(chuàng)新。

針對以上存在的問題,要想有創(chuàng)造性地開展工作與調(diào)動(dòng)教師的工作積極性,鼓勵(lì)大家你追我趕,營造一種良好的工作氛圍和習(xí)慣,將設(shè)想如下:

第一點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)管理和評價(jià),制定陳小教育教學(xué)工作考核細(xì)則,務(wù)求開拓創(chuàng)新,細(xì)則要體現(xiàn)教師的水平,要體現(xiàn)多勞多得,少勞少得,不勞不得,鼓勵(lì)教師以教學(xué)為中心,以課改為目標(biāo),培養(yǎng)教師的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。

第二點(diǎn),要加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),充實(shí)自己提高自己,而且業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要形式多樣,有聲有色,體現(xiàn)工作的實(shí)效性。

第三點(diǎn),加大課改力度,建立激勵(lì)機(jī)制,結(jié)合本校實(shí)際,辦出本校特色,必須指定出有利于在本校能操作的一套考評制度,激勵(lì)教師工作,做到以點(diǎn)帶面,促進(jìn)學(xué)校整體工作向前發(fā)展。

總之,工作千頭萬緒,今天的總結(jié)也只是一個(gè)點(diǎn),對于工作中取得的成果,我們將戒驕戒躁,扎實(shí)有序的進(jìn)行,對于工作中的問題,我們更要冷靜思考,尋找最有利的捷徑,披荊斬刺,課改之路還很漫長,我們將一如既往,毫不氣餒,堅(jiān)持下去,正如屈原所說:路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇八

時(shí)光荏苒,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間來到急診科工作已過半年,這半年的成長充滿艱辛與幸福,激情與挑戰(zhàn)?,F(xiàn)我將半年工作總結(jié)如下:

在遵守科室各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,認(rèn)真學(xué)習(xí)各種先進(jìn)思想,開闊自己的視野,在科室主任和護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下,努力提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平,認(rèn)真開展并組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),用知識(shí)把自己武裝起來,像一名優(yōu)秀的急診科護(hù)士邁進(jìn)。

同時(shí),我也積極地響應(yīng)醫(yī)院各部門的號召,踴躍參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),不斷提升自己,鍛煉自己,如紅歌會(huì),義務(wù)獻(xiàn)血,技能比武等等,豐富自己業(yè)余生活的同時(shí),開闊了眼界,增長了見識(shí),促進(jìn)自己全面發(fā)展。

急診科重癥監(jiān)護(hù)室是一個(gè)無陪護(hù)病區(qū),我能夠本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度為病人服務(wù)。生老病死是一個(gè)自然的過程,但是我能夠換位思考,體會(huì)病人的身心痛苦,急家屬之所急,憂病人之所憂,把病人當(dāng)做自己的親人,不怕臟,不怕苦,不怕累,盡自己的全部力量去挽救病人的生命,幫助病人,減輕他們的痛苦,時(shí)刻銘記:救死扶傷,才是我們的職責(zé)之所在!

重癥監(jiān)護(hù)室對護(hù)士的全面素質(zhì)要求比較高,這就要求我們平日的工作必須更加努力,更加精益求精。思想覺悟要達(dá)到一定水平,業(yè)務(wù)技術(shù)更要一絲不茍。吸氧技術(shù),靜脈輸液,心電監(jiān)護(hù)這些常規(guī)技術(shù)一定掌握,尤其呼吸機(jī)的應(yīng)用,氣管插管術(shù),心肺復(fù)蘇術(shù)更是作為一名急診科護(hù)士必備的技能。

平日里我能夠認(rèn)真鞏固課本知識(shí),工作中反復(fù)練習(xí)各項(xiàng)操作,爭取做到熟能生巧,每一個(gè)月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)也會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加,作好記錄,并且積極參加各項(xiàng)技能比賽。在醫(yī)院首屆職工技能運(yùn)動(dòng)會(huì)上,獲得單人徒手心肺復(fù)蘇術(shù)二等獎(jiǎng),氧氣筒氧氣吸入技術(shù)二等獎(jiǎng)。但是這些成績只代表過去,我會(huì)更加努力,爭取成為一名優(yōu)秀的技術(shù)能手!

管理是一門藝術(shù),是一門終身學(xué)習(xí)的課程。

在eicu工作期間,我能夠以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不遲到,不早退,嚴(yán)于律己,寬以待人,工作勤勤懇懇一絲不茍,尊敬老師,團(tuán)結(jié)同事,對病人認(rèn)真負(fù)責(zé),真正的承擔(dān)起一名急診科護(hù)士該做的。無論何時(shí)何地,永遠(yuǎn)銘記,我是一名救死扶傷的白衣天使。

人生是一幅多彩的畫卷,收獲五彩繽紛的同時(shí),難免會(huì)有一些差強(qiáng)人意的地方,工作中我也發(fā)現(xiàn)自己許多缺點(diǎn)和不足。

1.業(yè)務(wù)不熟練。

例如呼吸機(jī)的應(yīng)用,氣管插管術(shù),各式管路的護(hù)理等等,因?yàn)樽约汗ぷ鲿r(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)不足,難免會(huì)造成一些時(shí)間、資源的浪費(fèi)。以后我會(huì)勤學(xué)習(xí),多動(dòng)手,爭取樣樣精通。

2.思想不成熟。

救死扶傷,挽救病人的生命,解除他們的痛苦,是我們每一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者義不容辭的責(zé)任。但是碰到病人及家屬的不理解,不支持,我還是會(huì)煩躁,不夠耐心,細(xì)心。以后的工作中我會(huì)多多提醒自己:要用一顆寬容、博愛的心,對待每一位病人,每一位家屬。

3.工作不精細(xì)。

細(xì)節(jié)決定成敗。eicu的工作不比普通病房,急、危、重是它的特色。有時(shí)候忙起來,我就會(huì)“抱西瓜,丟芝麻”。比如微量泵用后不知道放回原位置,比如呼吸機(jī)過濾網(wǎng)忘記清洗等等。這些細(xì)節(jié)我以后會(huì)多多注意,爭取每一項(xiàng)工作都做到位。

工作的大半年,充滿酸甜苦辣。及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),才能夠輕松上路。人生旅途最美麗的風(fēng)景,不是目的地,而是沿途的風(fēng)景。希望自己能夠勇往直前,奮勇前進(jìn),爭取做一名優(yōu)秀的急診科護(hù)士,為急診科的發(fā)展,為醫(yī)院的發(fā)展,爭光添彩!

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇九

以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為理論指導(dǎo),堅(jiān)持依法治國基本方略,全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,不斷加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè),使我村的村民通過學(xué)法、知法、懂法、守法,沿著法制軌道前進(jìn)。

二、普法教育對象。

“七五”普法宣傳教育對象:凡是我村有接受能力的每個(gè)村民都是20xx年“七五”普法對象,20xx年“七五”普法的重點(diǎn)是村、組兩級干部,有接受法制教育能力的在校學(xué)生、社會(huì)青年和全村治安中心隊(duì)長。

三、工作目標(biāo)。

以“七五”普法啟動(dòng)為新的起點(diǎn),研究制定“七五”普法總體規(guī)劃,健全新的運(yùn)作機(jī)制和組織網(wǎng)絡(luò),繼續(xù)狠抓“學(xué)、查、建、治、考”五個(gè)環(huán)節(jié);全面完成年度普法依法治理各項(xiàng)工作任務(wù);鞏固發(fā)展“民主法治村”創(chuàng)建工作成果。

四、基本思路。

從夯實(shí)基礎(chǔ)入手,啟動(dòng)“七五”普法。今年,著力抓好以下方面的工作:

1、抓發(fā)動(dòng)。按照上級的部署要求,及時(shí)召開專題會(huì)議,認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹上級的有關(guān)文件、會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)講話精神,適應(yīng)新形勢,抓部署、全發(fā)動(dòng)、聚共識(shí),造氛圍,為“七五”普法開好局、起好步奠定思想基礎(chǔ)。

2、抓機(jī)制。堅(jiān)持建立村黨總支、村委會(huì)集體領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、一把手負(fù)總責(zé)的組織領(lǐng)導(dǎo)體系,健全新的工作機(jī)制,實(shí)行普法工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,充分發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)的主體作用,扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)普法工作,為“七五”普法提供組織保障。

3、抓網(wǎng)絡(luò)。建立健全普法依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組、法制宣傳員、聯(lián)絡(luò)員檔案,形成有人抓、有人問、有人管的組織網(wǎng)絡(luò)。

4、抓規(guī)劃。認(rèn)真研究制定本村20xx-20xx年普法依法治理規(guī)劃,做到三年普法有規(guī)劃。

5、抓啟動(dòng)。對照“七五”普法總體規(guī)劃,擬定“七五”普法開局之年的學(xué)法計(jì)劃,按照計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施,推動(dòng)“七五”普法工作全面啟動(dòng)。

6、抓經(jīng)費(fèi)。積極做好普法教材的征訂工作,為普法工作提供經(jīng)費(fèi)保障。

7、抓骨干。堅(jiān)持以組以上干部為普法骨干,舉辦骨干培訓(xùn)班,發(fā)揮骨干作用,繼續(xù)推動(dòng)群眾學(xué)法。

8、抓宣傳。堅(jiān)持以憲法為核心,認(rèn)真普及宣傳上級規(guī)定的法律法規(guī),深化宣傳市場經(jīng)濟(jì),社會(huì)穩(wěn)定、與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。堅(jiān)持以會(huì)議、環(huán)境宣傳和印發(fā)普法宣傳材料進(jìn)家庭為主要形式,營造普法教育的氛圍。

9、抓提高。主要抓以考促學(xué),特別對普法骨干,上級規(guī)定普及的法律法規(guī),做到學(xué)一法考一法,堅(jiān)持以學(xué)促考,以考促用、以用促治、普治并舉,進(jìn)一步提高全村干群的法律素質(zhì),進(jìn)一步提升村主要領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法管理、依法辦事的能力。

10、抓治理。開展形式多樣的普法教育,深化“民主法治示范村”創(chuàng)建活動(dòng),推進(jìn)“法治市場”建設(shè)。深入推進(jìn)依法治理,實(shí)行“四民主、兩公開“,依法建章立制,堅(jiān)持黨務(wù)、村務(wù)公開等各項(xiàng)公示制度,完善村民自治機(jī)制,進(jìn)一步提高全村法治化管理水平。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十

又一年過去了,時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司對我的栽培!新的一年馬上就要開始了,現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

一、在這一年里,我只做了20萬左右的業(yè)績,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到當(dāng)初所指定的目標(biāo)金額,我很慚愧!

二、在這一年里,只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶,但是成交量還很低,客戶數(shù)量還是太少,每天的拜訪工作還不夠扎實(shí)。

三、在專業(yè)知識(shí)方面有了更進(jìn)一步的提升,熟悉了體檢的整個(gè)流程,工作中也積累了一些經(jīng)驗(yàn),只是在業(yè)務(wù)洽談過程中的一些技巧方面,還存在很大的欠缺。

四、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,學(xué)到了如何開發(fā)客戶,管理客戶,不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

通過這一年在市場上的摸爬滾打,對市場有了一些了解。在市面上,公司給員工做體檢的還挺多,金額在400元以下的大概占到60%-70%,400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌隹臻g。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹,我制定了以下計(jì)劃:

一、明年我的銷售目標(biāo)是:60萬。

二、扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶公關(guān),維護(hù)好客戶關(guān)系,提高客戶轉(zhuǎn)化率,做好每天的新增客戶拜訪工作,保證每天增加一家有效客戶,做好客戶管理工作。

三、平時(shí)多看書,多看新聞時(shí)報(bào),好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶公關(guān)技巧,提高自己的成功率。

四、做好每天每周每月的工作結(jié),從中發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)進(jìn)行修正,做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié),從而獲得客戶的認(rèn)可。

五、時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品,讓自己更專業(yè),方能給客戶提供更好的服務(wù)。

關(guān)于黨員自我評價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。

關(guān)于銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告匯總五篇。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十一

一年的時(shí)間很快又過去了,在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時(shí)間過得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信。

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

銷售是一個(gè)競爭非常大的行業(yè),也是最能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒有信心,業(yè)績沒有上升,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)慢慢熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候,我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問題,天天都照著做??晌倚睦锸菦]底的,不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,我將如何?面對眼前的市場,我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績,能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦偁師o處不在,競爭者只要看見有一個(gè)空子,就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡,當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力,就沒有市場。

關(guān)于黨員自我評價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十二

20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總。

我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn):

對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

關(guān)于黨員自我評價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十三

國電長源__發(fā)電有限公司安委會(huì)辦公室關(guān)于開展20__年“__生產(chǎn)月”活動(dòng)要求,連合我項(xiàng)目部實(shí)際環(huán)境,草擬下發(fā)__電廠項(xiàng)目部《關(guān)于開展20__年“__生產(chǎn)月”活動(dòng)的關(guān)照》,對我項(xiàng)目部20__年__生產(chǎn)月活動(dòng)舉行了具體擺設(shè)?,F(xiàn)將本次__月活動(dòng)總結(jié)如下:

一、領(lǐng)導(dǎo)器重,構(gòu)造步伐到位。

為加強(qiáng)本次__月活動(dòng)的構(gòu)造領(lǐng)導(dǎo),確保__月活動(dòng)的有效落實(shí),項(xiàng)目部主管__的副司理認(rèn)真本次__月活動(dòng)的構(gòu)造實(shí)行。為進(jìn)步管理層對__月活動(dòng)的重識(shí),在__例會(huì)上構(gòu)造施工處的主管領(lǐng)導(dǎo)、__員學(xué)習(xí)、發(fā)動(dòng)主題為“[b]遵章遵法、關(guān)愛生命”的專題發(fā)動(dòng)會(huì)。項(xiàng)目部司理在經(jīng)濟(jì)上賜與__月活動(dòng)大力大舉支持,先后多次撥款用于__月期間的宣傳用度,先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副(火線辦公室、化水辦公室、鋼筋廠;大型橫幅標(biāo)語二副(翻車機(jī)室、化水辦公室),小型標(biāo)語多少,施工處各現(xiàn)場;警言警句__署名宣傳幅兩個(gè),并決定以后每月拿出1000元舉行__活動(dòng)紅旗優(yōu)勝單位的評比。

二、開展情勢多樣的宣傳教誨活動(dòng)。

活動(dòng)期間我們開展了警言警句__署名,構(gòu)造員工舉行__月全員教誨測驗(yàn)、參加晉城煤業(yè)杯天下__生產(chǎn)普法知識(shí)比賽活動(dòng),評比__文明活動(dòng)紅旗等情勢多樣的__宣傳教誨活動(dòng)。針對火電施工的特點(diǎn),我們網(wǎng)絡(luò)了高空作業(yè)、防觸電,防機(jī)器傷害,防現(xiàn)場風(fēng)俗性違章等相干方面的__知識(shí)宣傳資料,發(fā)放到各作業(yè)隊(duì),構(gòu)造其學(xué)習(xí)。教誨員工“遵章遵法關(guān)愛生命”,進(jìn)步員工自我防護(hù)本領(lǐng)。通過宣傳__生產(chǎn)月活動(dòng),營造濃厚的文明施工氛圍,從而進(jìn)步全體員工的__文明施工意識(shí)。

三、以__月為契機(jī),實(shí)著實(shí)在辦理幾個(gè)題目。

__月活動(dòng)期間各部室、施工處、各級管理職員在__生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)著實(shí)在地辦理幾個(gè)題目,把__月落實(shí)到實(shí)處作為目標(biāo)。__生產(chǎn)月活動(dòng)期間,__環(huán)保部做了大量的工作,辦理了一大批題目。先后構(gòu)造了兩項(xiàng)專項(xiàng)__查抄,查抄和整改了一批題目,消除傷害源。

有針對性的做好夏季防汛,防風(fēng),防雷事變,確保汛期施工__;在2#輸煤隧道d段南側(cè)由于雨水和動(dòng)力負(fù)荷的影響,導(dǎo)致邊坡不穩(wěn),我們及時(shí)采取步伐,用漿砌石做了一個(gè)長17.5m,高5~7m的擋墻。

狠抓高空作業(yè)__管理。針對現(xiàn)場高空作業(yè)比力多,傷害性較大,我們重要做好三點(diǎn):

1、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放相干高空作業(yè)資料給各施工隊(duì),進(jìn)步作業(yè)員工高空__知識(shí)。

2、__投入比例增大,在翻車機(jī)室等重點(diǎn)部位安裝了__網(wǎng),防護(hù)護(hù)網(wǎng)。

3、加大對現(xiàn)場反風(fēng)俗性違章監(jiān)察力度。要加大風(fēng)俗性違章的處罰和管理力度事變。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十四

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想,學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的“__大”、“__大”精神,認(rèn)真實(shí)踐“____”重要思想和社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀;認(rèn)真踐行“____”,樹立正確的社會(huì)主義榮辱觀,嚴(yán)格尊守國家的法律法令及各項(xiàng)規(guī)章制度,依法行醫(yī),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),作風(fēng)正派。嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療器械和藥品采購的管理規(guī)定,自覺抵制醫(yī)藥購銷中的不正之風(fēng),始終堅(jiān)持不以醫(yī)謀私,不以權(quán)謀私,做到在醫(yī)療器械和藥品采購中不收取任何回扣和紅包。

二、積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理理論和醫(yī)院管理知識(shí)。____年至____年完成了在上海___大學(xué)“___高級研修班”的學(xué)習(xí),并努力將學(xué)到的管理知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來,認(rèn)真探索和總結(jié)。本人所撰寫的論文??榮獲華東區(qū)醫(yī)院管理年會(huì)優(yōu)秀論文。

三、醫(yī)技工作:根據(jù)醫(yī)院工作安排,重點(diǎn)組織醫(yī)技科室開展了以下工作。1、在醫(yī)院院長的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真組織實(shí)施了治理醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作,進(jìn)一步健全和完善了藥品及醫(yī)療器材采購程序。2、多次成功組織了我院非市招標(biāo)藥品的院內(nèi)招標(biāo)采購工作,有效地防范了醫(yī)藥采購中的不正之風(fēng),實(shí)現(xiàn)了患者、醫(yī)院、藥商共贏的目標(biāo)。3、組織實(shí)施了“合理用藥、合理檢查”督導(dǎo)及臨床用藥總量監(jiān)控工作。每月定期對全院用藥前十名的醫(yī)生和銷量前十位的藥品進(jìn)行監(jiān)控。4、強(qiáng)化了藥品質(zhì)量管理及采購驗(yàn)收工作,有效保證了藥品質(zhì)量。五年來,我院藥品在市藥監(jiān)局的抽檢中,抽檢藥品全部合格。5、進(jìn)一步規(guī)范了戒毒藥品管理,保證了戒毒藥品安全使用。6、藥事管理取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,藥品收入每年均比上年有提高。7、加大了醫(yī)技科室新技術(shù)的開展和人員培訓(xùn),臨床檢驗(yàn)質(zhì)量穩(wěn)步提高。____年、____年我院檢驗(yàn)科室間質(zhì)評二項(xiàng)獲省優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng),____年檢驗(yàn)科所有參評項(xiàng)目全部合格。8、近五年來先后組織完成了醫(yī)院生物反饋治療儀、半自動(dòng)生化分析儀、酶標(biāo)儀、心電工作站、生物安全柜、多功能腦電圖儀等醫(yī)療器械的招標(biāo)采購工作,采購價(jià)格均低于院務(wù)會(huì)規(guī)定,節(jié)約資金近十萬元。

四、科教工作:以科教興醫(yī)為理念,重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。1、逐步完善了醫(yī)院科研管理辦法,規(guī)范課題開題、立項(xiàng)、結(jié)題、鑒定驗(yàn)收的程序與要求,使立項(xiàng)的科研課題具有較強(qiáng)的先進(jìn)性、科學(xué)性和實(shí)用性,真正起到推動(dòng)醫(yī)院技術(shù)進(jìn)步的作用。2、醫(yī)院科研取得了豐碩成果,先后有三十余個(gè)科研項(xiàng)目通過了市科技局的鑒定驗(yàn)收,一個(gè)課題榮獲市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。醫(yī)院科研逐步從無到有,從量向質(zhì)轉(zhuǎn)變。3、本人先后二次榮獲市衛(wèi)生局先進(jìn)科技工作者榮譽(yù)。4、醫(yī)院繼續(xù)教育有新舉措。一是制定和完善了醫(yī)院人才梯隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案,實(shí)行了??漆t(yī)生規(guī)范化的培訓(xùn),先后安排三位醫(yī)生到市中心醫(yī)院培訓(xùn)學(xué)習(xí);在醫(yī)院內(nèi)開展了青年醫(yī)生研修生培訓(xùn)制,指定高年質(zhì)醫(yī)生帶教,年度進(jìn)行考核,考核合格者醫(yī)院給予獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)已對8名青年醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行了帶教學(xué)習(xí)綜合考評。二是完成了醫(yī)院雙衛(wèi)網(wǎng)建設(shè),并安排有專人負(fù)責(zé)雙衛(wèi)網(wǎng)教學(xué)工作。

五、____年具體負(fù)責(zé)了醫(yī)院新開設(shè)的老年、心理科的宣傳、策劃和啟動(dòng)工作,該科室____年成為了醫(yī)院經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)新亮點(diǎn),全年業(yè)務(wù)收入達(dá)_萬元。

六、組織、協(xié)調(diào)外院專家來我院講學(xué)、培訓(xùn)五場。與河北省石家莊糖尿病研究院共同組織“糖尿病新進(jìn)展研討會(huì)”在我院召開二屆。____年組織協(xié)助市衛(wèi)生局在我院舉行了職業(yè)醫(yī)生臨床技能考試。__年10月組織協(xié)助省精神病院在我市成功舉辦了贛皖兩省精神科管理年會(huì)。

七、計(jì)劃生育工作全面完成了各年度工作任務(wù),醫(yī)院計(jì)生辦連續(xù)多年榮獲“優(yōu)秀計(jì)生辦”稱號。

八、承擔(dān)并完成了醫(yī)院對外廣告宣傳工作,宣傳經(jīng)額約十萬元,較好地向社會(huì)展示了醫(yī)院的良好形象,推動(dòng)了醫(yī)院學(xué)科的發(fā)展。

九、獨(dú)立完成了?精神分裂癥?、?心境障礙?、?神經(jīng)癥?患者健康教育手冊的書寫、編輯工作。

十、____年與書記一道,完成了醫(yī)院his系統(tǒng)建設(shè)。

十一、承擔(dān)了病區(qū)醫(yī)療查房工作,參與了醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的考核。參與并完成了“醫(yī)院管理年”和創(chuàng)建“省級群眾滿意醫(yī)院”的工作。在院長的領(lǐng)導(dǎo)下,圓滿處理了兩起醫(yī)療糾紛。

十二、受醫(yī)院院長委派,到法院參加了一精神病患者訴醫(yī)院侵權(quán)案,并起草了“答辯函”,該答辯函為法院接納,圓滿地解決了這一法律糾紛。

以上是我任職五年來所完成的主要工作,這些工作業(yè)績離組織的培養(yǎng)和要求還有較大差距。在今后的工作中,我還需要不斷汲取成功的管理經(jīng)驗(yàn),努力開拓,勤奮工作,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持以人為本的管理理念,努力成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理人員。

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十五

光陰似箭!一晃眼,從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護(hù)士,工作已有半年多了。在過去半年里,在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神,并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,但是日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的國優(yōu)國標(biāo)護(hù)士的重要性。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護(hù)理工作中,獲得廣泛病員好評的同時(shí),也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。順利完成了20--年上半年的工作任務(wù)。其具體工作總?cè)缦拢?/p>

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過程中,服從命令,聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的,遵守醫(yī)德規(guī)范,規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)同事。

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了以下本職工作:協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人,把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,親人,經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正、頭腦清晰。我課件下載認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度,牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平,每月進(jìn)行理論及操作考試,對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正,“醫(yī)者父母心”,本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù),于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí),我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們,耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí),覺得是非常幸福的事情。

嚴(yán)格要求自己,憑著對成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學(xué),態(tài)度端正,目標(biāo)明確,基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能,作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展,廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,生活充實(shí)而有條理,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng),為人熱情大方,誠實(shí)守信,樂于助人,擁有自己的良好出事原則,能與同事們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng),從而不斷的豐富自己的閱歷。

我決心進(jìn)一步振奮精神,加強(qiáng)個(gè)人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題,做到:

(1)扎實(shí)抓好理論學(xué)習(xí),保持政治上的堅(jiān)定性。

(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下,順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù),認(rèn)真履行職責(zé),愛崗敬業(yè)。

(3)以科室為家,工作積極主動(dòng),對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。

護(hù)理工作是平凡的工作,然而,我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷,用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

人總是在不斷成熟與長大,如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖,那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健,對護(hù)理工作也有了嶄新的詮釋,更加明白自己的職責(zé)和重?fù)?dān),也能更好更用心地為每一個(gè)病人服務(wù)。只是在這樣的過程中,病人雖然比天大,但他們不是上帝!而我們的工作也不是單純的服務(wù)行業(yè)。護(hù)士同樣有她們的尊嚴(yán)!我們可以流汗可以流血,但我們不要流淚!我們卑微但決不卑賤!在上帝面前,我們每個(gè)人都是平等的!

在過去的半年中,我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待,感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分,感謝你們的善良和美好,感謝你們讓我生活在這樣一個(gè)溫暖的大家庭!希望來年,我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共,共同感覺感受生命和生活的美好美麗,共同去創(chuàng)造一個(gè)更加燦爛的未來!

音樂教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十六

海南語文7班一共有學(xué)員54人,學(xué)員分別來自儋州、五指山、洋浦14所中學(xué)的語文老師,大部分教師既擔(dān)任兩個(gè)班的語文教學(xué)工作,還擔(dān)任學(xué)校的班主任,甚至還有一些教師擔(dān)有學(xué)校的行政管理工作,日常工作非常繁忙。個(gè)別教師家里沒有電腦,只能到學(xué)?;蛘呔W(wǎng)吧完成遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)。

二、創(chuàng)建班委,明確職責(zé)。

“火車跑得快,全靠頭來帶”相對一個(gè)班集體來說,班委會(huì)的隊(duì)伍狀況直接影響到一個(gè)班級良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。班委會(huì)是班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心,班干部是班主任搞好班級工作的左右手。培養(yǎng)一支精練的班干部隊(duì)伍,努力調(diào)動(dòng)其班級工作的積極性和主動(dòng)性,充分發(fā)揮他們參與管理、模范帶頭作用,對于搞好班級工作具有十分積極的影響。經(jīng)過多番權(quán)衡、側(cè)面了解,考慮學(xué)員的學(xué)習(xí)情況、作業(yè)情況、學(xué)時(shí)情況,便于各個(gè)學(xué)校的管理而確定出班委成員,一所學(xué)校再確定一名研修組長、負(fù)責(zé)人。

三、創(chuàng)建q群、直接溝通。

建立班委伊始,我就創(chuàng)建了班級qq群,群名稱“20xx國培語文7班”。創(chuàng)建qq群后,第一時(shí)間在班級發(fā)布公告,呼吁有q號的老師們加入qq群,還沒有q號的老師申請q號再加入。有了這個(gè)共同的聊天方式,有利于大家在班級群里交流、溝通、討論。國培的很多工作都是在群里和班委、學(xué)員們交流完成。比郵箱快捷、比電話、短信節(jié)省。

四、制作簡報(bào)、營造氣氛。

在為期三個(gè)月的培訓(xùn)中,我班成立了以高芳、林海、吳雨霖、李金霞等學(xué)員導(dǎo)師為首的班級簡報(bào)編輯小組。充分用好班級簡報(bào),將班級簡報(bào)作為學(xué)員學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)展示平臺(tái),簡報(bào)內(nèi)容盡顯班級風(fēng)采,包括研修動(dòng)態(tài)、優(yōu)秀作業(yè)、精彩評論、研修之星、溫馨提示等板塊,極大促進(jìn)學(xué)員的研修積極性。同時(shí)利用班級公告和班級沙龍營造學(xué)習(xí)氣氛,不斷鼓勵(lì)學(xué)員,利用集體的力量讓大家互相鼓勁加油,克服畏難情緒,不斷推進(jìn)培訓(xùn)工作。

五、培訓(xùn)尾聲、作業(yè)小結(jié)。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/18372893.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔