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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇一
評(píng)估單位：市場(chǎng)部。
一、活動(dòng)概述：
為了進(jìn)一步在圣誕節(jié)期間有效提升聯(lián)通品牌在邢的知名度、提高繳費(fèi)力以及積極推廣增值業(yè)務(wù)，同時(shí)有力打擊競(jìng)品。由邢臺(tái)分公司申請(qǐng)，于4月17日在連云港開(kāi)展了“憑1張《蒼梧晚報(bào)》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動(dòng)。
（一）準(zhǔn)備工作：
2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：
3、報(bào)紙刊發(fā)：
報(bào)媒的活動(dòng)宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報(bào)》a4版刊出，報(bào)紙的發(fā)行量為6萬(wàn)份；
（二）準(zhǔn)備工作評(píng)估：
整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動(dòng)開(kāi)展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員、物資、報(bào)媒宣傳等；各崗位人員及時(shí)到位，除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外，可以說(shuō)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時(shí)華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來(lái)督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷(xiāo)售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開(kāi)展提供了堅(jiān)、實(shí)基礎(chǔ)。
（一）活動(dòng)執(zhí)行：
1、人員安排：
2、物品配送：
3、兌換流程：
4月18日，市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括兌換數(shù)量上的核對(duì)、表格的審核、報(bào)紙廣告的回收。
整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問(wèn)題，給活動(dòng)的順利開(kāi)展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶、表格沒(méi)有在活動(dòng)開(kāi)展前配送到位，導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法按報(bào)紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時(shí)間按時(shí)開(kāi)展。使賣(mài)場(chǎng)和前來(lái)兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響。其次是招聘的促銷(xiāo)人員素質(zhì)、儀容參差不齊，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無(wú)法磨滅的不良影響。再次是和促銷(xiāo)交接工作較為混亂，沒(méi)能做到清晰明了，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽(yáng)激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。
（一）預(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用：
1、報(bào)紙刊登費(fèi)：3300元。
2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元。
3、登記表：250張×0.2元/張=50元。
4、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元。
5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元。
6、綬帶：8條×10元/條=80元。
合計(jì)：18230元。
(二)費(fèi)用節(jié)支：
費(fèi)用節(jié)支一覽表：
費(fèi)用項(xiàng)目???預(yù)算費(fèi)用（元）???實(shí)際費(fèi)用（元）???節(jié)約費(fèi)用（元）。
報(bào)紙刊登費(fèi)???3300???3000???300。
52克香瓜子???14400???1097???13303。
登記表??????50???50。
宣傳橫幅：??????80???80。
人員工資??????320???320。
綬帶??????80???80。
合計(jì)???18230???4767???13463。
（一）取得的成績(jī)：
1、影響人數(shù)：
2、影響面：
3、品牌提升：
4、促進(jìn)銷(xiāo)售：
活動(dòng)的開(kāi)展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。
（二）活動(dòng)不足：
1、來(lái)自江蘇分公司的。
活動(dòng)方案。
欠完善。
2、宣傳不足；
3、執(zhí)行力不強(qiáng)。
整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒(méi)有做到定點(diǎn)、明確。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等，使活動(dòng)的效果大大折扣。
（三）問(wèn)題的原因：
1、執(zhí)行人員缺乏類(lèi)似活動(dòng)的開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到；
3、執(zhí)行人力不足。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷(xiāo)售主任一人，導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理。
六、改進(jìn)建議：
1、活動(dòng)的方案必須要求周全、詳盡。
2、類(lèi)似活動(dòng)要做到宣傳充分。
3、加強(qiáng)執(zhí)行力。
為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度。對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇二
該報(bào)告顯示，與20年度相比，樣本酒店20年平均房?jī)r(jià)由441元升至458元，但平均出租率卻由20年的66.2%下降至60.5%，出租率在70%以上的酒店銳減。
20年，樣本酒店星級(jí)水平與平均房?jī)r(jià)呈正比關(guān)系，但與出租率則呈反比。星級(jí)越高，平均房?jī)r(jià)越高，出租率越低。但由于不同星級(jí)酒店之間平均房?jī)r(jià)的差距大于出租率的區(qū)別，每間房收益與星級(jí)水平仍呈明顯的正比關(guān)系。
單體酒店、國(guó)內(nèi)品牌酒店和國(guó)際品牌酒店在出租率上區(qū)別很小，但平均房?jī)r(jià)差距卻很大。參與本次調(diào)查的國(guó)際品牌酒店20年的平均房?jī)r(jià)達(dá)到690元，國(guó)內(nèi)品牌酒店為477元，單體酒店僅為399元，因此，平均每間房收益國(guó)際品牌酒店最高，國(guó)內(nèi)品牌酒店次之，單體酒店最低。
按地域比較，中部地區(qū)的酒店平均房?jī)r(jià)最低，導(dǎo)致每間房收益最低;華南地區(qū)平均房?jī)r(jià)最高、出租率較高，北部地區(qū)平均房?jī)r(jià)低，但出租率最高。按類(lèi)型比較，商務(wù)酒店平均房?jī)r(jià)、出租率和每間房收益最高，休閑度假酒店雖然平均房?jī)r(jià)最高，但出租率也最低。會(huì)議酒店與綜合性酒店的平均房?jī)r(jià)相近，但會(huì)議酒店每間房收益卻為四類(lèi)酒店中最低的。
該報(bào)告顯示，所有樣本酒店約一半的收入來(lái)源為客房(46.1%)，其次為餐飲(43.4%)，而康體娛樂(lè)及其他所占比例很小，分別為4.5%和6.0%?！叭A南和北部地區(qū)酒店客房收入逾50%，餐飲收入低于40%，而華東、西部和中部的酒店正好相反?！毕愀劾砉ご髮W(xué)酒店及旅游業(yè)管理學(xué)院助理教授肖曲表示，國(guó)際品牌客房收入逾50%;國(guó)內(nèi)品牌和單體酒店客房收入則低于50%，餐飲高于40%。
國(guó)內(nèi)商務(wù)和會(huì)議會(huì)展客源占“大頭”
20年，對(duì)所有星級(jí)、類(lèi)型、區(qū)域和品牌的酒店來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)商務(wù)和會(huì)議會(huì)展都是所占比重最大的兩大客源市場(chǎng)。對(duì)所有酒店來(lái)說(shuō)，會(huì)議會(huì)展客源的餐飲消費(fèi)在客人總消費(fèi)中的比重都顯著大于其他客源類(lèi)型。
值得注意的是，和20年數(shù)據(jù)相比，20年三星級(jí)和五星級(jí)酒店國(guó)內(nèi)旅游客源的平均房?jī)r(jià)有顯著增長(zhǎng)，并且在過(guò)去幾年來(lái)首次超過(guò)了國(guó)外商務(wù)客源的平均房?jī)r(jià)。休閑度假酒店與20年也有較為明顯的差別，其國(guó)內(nèi)散客旅游和國(guó)內(nèi)商務(wù)客源的平均房?jī)r(jià)顯著高于其他客源。
20年，五星級(jí)酒店國(guó)內(nèi)散客比例比20年顯著增加，已與國(guó)外商務(wù)客源并列排在第三位;對(duì)四星級(jí)酒店而言，國(guó)內(nèi)散客和國(guó)外商務(wù)散客也是不可忽視的主要客源;而三星級(jí)酒店，國(guó)內(nèi)散客、會(huì)議會(huì)展和政府客源所占比重最大，國(guó)外商務(wù)客源和國(guó)外旅游團(tuán)占比都不到10%。
報(bào)告顯示，超過(guò)200家酒店認(rèn)為，與銷(xiāo)售員的日常溝通、旅行社、第三方網(wǎng)站是客人最常接觸酒店信息的途徑，絕大多數(shù)酒店都有客人通過(guò)酒店直接預(yù)訂，認(rèn)可ota、酒店網(wǎng)站和旅游批發(fā)商等預(yù)訂方式的酒店超過(guò)酒店總數(shù)的一半以上。而業(yè)者都認(rèn)為，最能吸引并留住忠誠(chéng)顧客的有效手段是“會(huì)員享有優(yōu)惠的房?jī)r(jià)”。
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員平均年齡30.5歲，女性占到56%，主要學(xué)歷為大專(zhuān);五星級(jí)酒店和國(guó)際品牌酒店有部分本科員工，國(guó)際品牌酒店也有少數(shù)持碩士學(xué)位者。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要報(bào)酬形式是基本工資加提成，獎(jiǎng)金形式是個(gè)人業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤。在樣本酒店中，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃最為普遍，其中，國(guó)際品牌酒店的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算比國(guó)內(nèi)品牌和單體酒店要高。
國(guó)內(nèi)品牌酒店市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)逐漸增強(qiáng)。
“酒店的市場(chǎng)導(dǎo)向可以從三個(gè)方面來(lái)衡量：顧客目前及未來(lái)需求的市場(chǎng)資訊的產(chǎn)生與收集、市場(chǎng)資訊在酒店中的傳播與消化、酒店對(duì)市場(chǎng)資訊的針對(duì)性活動(dòng)及反應(yīng)?！毙でf(shuō)，市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)會(huì)使酒店不斷地收集市場(chǎng)資訊，研究顧客對(duì)酒店產(chǎn)品和服務(wù)日益變化的需求。
國(guó)際品牌酒店的市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)最強(qiáng)?！暗珖?guó)內(nèi)品牌酒店已經(jīng)越來(lái)越意識(shí)到市場(chǎng)導(dǎo)向的重要性，它們和去年相比在主動(dòng)信息收集和消化方面已取得顯著進(jìn)步，幾年后可能會(huì)有大的改進(jìn)。”肖曲說(shuō)。
報(bào)告顯示，四、五星級(jí)酒店在市場(chǎng)信息的主動(dòng)收集及主動(dòng)系統(tǒng)地建立并維護(hù)客戶關(guān)系方面最好。三星級(jí)雖然沒(méi)有太多主動(dòng)的信息收集機(jī)制，但對(duì)于已經(jīng)掌握的信息的反應(yīng)能力并不弱于四、五星級(jí)酒店。“但包括國(guó)際品牌酒店在內(nèi)，大多數(shù)酒店都不知道如何確定低價(jià)值或無(wú)價(jià)值的客戶，并恰當(dāng)?shù)亟K止與他們的關(guān)系?！毙で硎?。
該報(bào)告顯示，82%的酒店實(shí)行忠誠(chéng)客戶制度或會(huì)員制，39%的酒店反饋回頭客占到了客源總數(shù)的50%以上。顧客對(duì)會(huì)議酒店的感知品牌質(zhì)量和品牌傾向性最低，國(guó)際品牌酒店的顧客對(duì)品牌質(zhì)量和傾向性最高。雖然三星級(jí)酒店的顧客對(duì)品牌質(zhì)量的評(píng)價(jià)較低，但他們對(duì)自己所喜歡的品牌有明確的傾向性，而且這種傾向性的強(qiáng)度并不低于四、五星級(jí)酒店的顧客。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇三
指縫很寬，時(shí)間太瘦，悄悄從指縫間溜走，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，無(wú)情的時(shí)光老人像一陣寒風(fēng)，走得無(wú)聲又匆匆，回顧這段時(shí)間，以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研報(bào)告，希望你喜歡。
酒店平均房?jī)r(jià)同比上升，平均出租率同比下降。
該報(bào)告顯示，與20年度相比，樣本酒店20年平均房?jī)r(jià)由441元升至458元，但平均出租率卻由20年的66.2%下降至60.5%，出租率在70%以上的酒店銳減。
20年，樣本酒店星級(jí)水平與平均房?jī)r(jià)呈正比關(guān)系，但與出租率則呈反比。星級(jí)越高，平均房?jī)r(jià)越高，出租率越低。但由于不同星級(jí)酒店之間平均房?jī)r(jià)的差距大于出租率的區(qū)別，每間房收益與星級(jí)水平仍呈明顯的正比關(guān)系。
單體酒店、國(guó)內(nèi)品牌酒店和國(guó)際品牌酒店在出租率上區(qū)別很小，但平均房?jī)r(jià)差距卻很大。參與本次調(diào)查的國(guó)際品牌酒店20年的平均房?jī)r(jià)達(dá)到690元，國(guó)內(nèi)品牌酒店為477元，單體酒店僅為399元，因此，平均每間房收益國(guó)際品牌酒店最高，國(guó)內(nèi)品牌酒店次之，單體酒店最低。
按地域比較，中部地區(qū)的酒店平均房?jī)r(jià)最低，導(dǎo)致每間房收益最低;華南地區(qū)平均房?jī)r(jià)最高、出租率較高，北部地區(qū)平均房?jī)r(jià)低，但出租率最高。按類(lèi)型比較，商務(wù)酒店平均房?jī)r(jià)、出租率和每間房收益最高，休閑度假酒店雖然平均房?jī)r(jià)最高，但出租率也最低。會(huì)議酒店與綜合性酒店的平均房?jī)r(jià)相近，但會(huì)議酒店每間房收益卻為四類(lèi)酒店中最低的。
該報(bào)告顯示，所有樣本酒店約一半的收入來(lái)源為客房(46.1%)，其次為餐飲(43.4%)，而康體娛樂(lè)及其他所占比例很小，分別為4.5%和6.0%?！叭A南和北部地區(qū)酒店客房收入逾50%，餐飲收入低于40%，而華東、西部和中部的酒店正好相反?！毕愀劾砉ご髮W(xué)酒店及旅游業(yè)管理學(xué)院助理教授肖曲表示，國(guó)際品牌客房收入逾50%;國(guó)內(nèi)品牌和單體酒店客房收入則低于50%，餐飲高于40%。
國(guó)內(nèi)商務(wù)和會(huì)議會(huì)展客源占“大頭”
20年，對(duì)所有星級(jí)、類(lèi)型、區(qū)域和品牌的酒店來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)商務(wù)和會(huì)議會(huì)展都是所占比重最大的兩大客源市場(chǎng)。對(duì)所有酒店來(lái)說(shuō)，會(huì)議會(huì)展客源的餐飲消費(fèi)在客人總消費(fèi)中的比重都顯著大于其他客源類(lèi)型。
值得注意的是，和20年數(shù)據(jù)相比，20年三星級(jí)和五星級(jí)酒店國(guó)內(nèi)旅游客源的平均房?jī)r(jià)有顯著增長(zhǎng)，并且在過(guò)去幾年來(lái)首次超過(guò)了國(guó)外商務(wù)客源的平均房?jī)r(jià)。休閑度假酒店與20年也有較為明顯的差別，其國(guó)內(nèi)散客旅游和國(guó)內(nèi)商務(wù)客源的平均房?jī)r(jià)顯著高于其他客源。
20年，五星級(jí)酒店國(guó)內(nèi)散客比例比20年顯著增加，已與國(guó)外商務(wù)客源并列排在第三位;對(duì)四星級(jí)酒店而言，國(guó)內(nèi)散客和國(guó)外商務(wù)散客也是不可忽視的主要客源;而三星級(jí)酒店，國(guó)內(nèi)散客、會(huì)議會(huì)展和政府客源所占比重最大，國(guó)外商務(wù)客源和國(guó)外旅游團(tuán)占比都不到10%。
報(bào)告顯示，超過(guò)200家酒店認(rèn)為，與銷(xiāo)售員的日常溝通、旅行社、第三方網(wǎng)站是客人最常接觸酒店信息的途徑，絕大多數(shù)酒店都有客人通過(guò)酒店直接預(yù)訂，認(rèn)可ota、酒店網(wǎng)站和旅游批發(fā)商等預(yù)訂方式的酒店超過(guò)酒店總數(shù)的一半以上。而業(yè)者都認(rèn)為，最能吸引并留住忠誠(chéng)顧客的有效手段是“會(huì)員享有優(yōu)惠的房?jī)r(jià)”。
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員平均年齡30.5歲，女性占到56%，主要學(xué)歷為大專(zhuān);五星級(jí)酒店和國(guó)際品牌酒店有部分本科員工，國(guó)際品牌酒店也有少數(shù)持碩士學(xué)位者。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要報(bào)酬形式是基本工資加提成，獎(jiǎng)金形式是個(gè)人業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤。在樣本酒店中，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃最為普遍，其中，國(guó)際品牌酒店的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算比國(guó)內(nèi)品牌和單體酒店要高。
國(guó)內(nèi)品牌酒店市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)逐漸增強(qiáng)。
“酒店的市場(chǎng)導(dǎo)向可以從三個(gè)方面來(lái)衡量：顧客目前及未來(lái)需求的市場(chǎng)資訊的產(chǎn)生與收集、市場(chǎng)資訊在酒店中的傳播與消化、酒店對(duì)市場(chǎng)資訊的針對(duì)性活動(dòng)及反應(yīng)。”肖曲說(shuō)，市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)會(huì)使酒店不斷地收集市場(chǎng)資訊，研究顧客對(duì)酒店產(chǎn)品和服務(wù)日益變化的需求。
國(guó)際品牌酒店的市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)最強(qiáng)?！暗珖?guó)內(nèi)品牌酒店已經(jīng)越來(lái)越意識(shí)到市場(chǎng)導(dǎo)向的重要性，它們和去年相比在主動(dòng)信息收集和消化方面已取得顯著進(jìn)步，幾年后可能會(huì)有大的改進(jìn)?！毙でf(shuō)。
報(bào)告顯示，四、五星級(jí)酒店在市場(chǎng)信息的主動(dòng)收集及主動(dòng)系統(tǒng)地建立并維護(hù)客戶關(guān)系方面最好。三星級(jí)雖然沒(méi)有太多主動(dòng)的信息收集機(jī)制，但對(duì)于已經(jīng)掌握的信息的反應(yīng)能力并不弱于四、五星級(jí)酒店?！暗▏?guó)際品牌酒店在內(nèi)，大多數(shù)酒店都不知道如何確定低價(jià)值或無(wú)價(jià)值的客戶，并恰當(dāng)?shù)亟K止與他們的關(guān)系?！毙で硎?。
該報(bào)告顯示，82%的酒店實(shí)行忠誠(chéng)客戶制度或會(huì)員制，39%的酒店反饋回頭客占到了客源總數(shù)的50%以上。顧客對(duì)會(huì)議酒店的感知品牌質(zhì)量和品牌傾向性最低，國(guó)際品牌酒店的顧客對(duì)品牌質(zhì)量和傾向性最高。雖然三星級(jí)酒店的顧客對(duì)品牌質(zhì)量的評(píng)價(jià)較低，但他們對(duì)自己所喜歡的品牌有明確的傾向性，而且這種傾向性的強(qiáng)度并不低于四、五星級(jí)酒店的顧客。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇四
__店空調(diào)課國(guó)慶銷(xiāo)售任務(wù)為73萬(wàn)元(去年同期)，實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷(xiāo)售數(shù)量為152臺(tái)，銷(xiāo)售金額完成任務(wù)56%。
(二)、市調(diào)，__店空調(diào)數(shù)量占比25%，金額22%，國(guó)美1店數(shù)量占比23%，金額占比28%(含格力空調(diào))，__店數(shù)量25%，金額24%，(含格力空調(diào))。
(三)a，b，c卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用，a卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼，b卡未使用，c卡合計(jì)使用18403元，占銷(xiāo)售比為4%，美的使用8959元，占銷(xiāo)售比為6%，c卡使用權(quán)限是銷(xiāo)售總金額2%，c卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用，c卡占比為3%，海爾使用c卡9344元，銷(xiāo)售占比6%，國(guó)慶c卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。希望采購(gòu)部以后增加美的c卡權(quán)限為3%-4%，海爾c卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
(四)價(jià)格，庫(kù)存，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，只要對(duì)比顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī)，中低端配比都可以，沒(méi)有預(yù)定。
(五)、國(guó)慶年主要銷(xiāo)售特點(diǎn)。
國(guó)慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷(xiāo)售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升113%，增加82118元，其次科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%，增加40508，海信增長(zhǎng)32%，增加4497元，下滑嚴(yán)重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程)。
國(guó)慶銷(xiāo)售呈現(xiàn)下降的原因，主要由以下原因購(gòu)成：
1、國(guó)慶促銷(xiāo)不夠有吸引力。
買(mǎi)400送200，買(mǎi)800送400，只限小家電的專(zhuān)屬產(chǎn)品，對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專(zhuān)屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒(méi)有用在空調(diào)上，對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售無(wú)帶動(dòng)作用，相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn)，國(guó)慶機(jī)期間的銷(xiāo)售，沒(méi)有八月份三亞店0元購(gòu)銷(xiāo)售的火爆。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買(mǎi)500送100，1500返200，2500返300，3500返400，預(yù)約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國(guó)美1500返100，2500返200，3500返300。相對(duì)比較我們公司的活動(dòng)對(duì)大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一，針對(duì)性不強(qiáng)，建議公用短信平臺(tái)信息，這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功，送出495份。顧客得到了實(shí)惠，反饋較好。
2、銷(xiāo)售人員問(wèn)題。
美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員，都是新人，對(duì)公司流程不夠了解，銷(xiāo)售技巧較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)重下降-41%，下降10萬(wàn)，這次十一__地區(qū)我們排名第二，蘇寧一店88套，銷(xiāo)售20萬(wàn)左右，切高端機(jī)型銷(xiāo)售占比高，我們銷(xiāo)售159386萬(wàn)，59套，松下空調(diào)，導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現(xiàn)逆勢(shì)上漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工，銷(xiāo)售技巧較好，拼搶顧客意識(shí)強(qiáng)烈，公司流程較熟悉，套購(gòu)能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)能力較強(qiáng)，再加上高端客人，對(duì)海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡，對(duì)海爾的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也有一定的幫助。
3、課長(zhǎng)對(duì)國(guó)慶預(yù)估不足。
國(guó)慶前夕雖對(duì)美的空調(diào)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，但還是造成國(guó)慶美的空調(diào)銷(xiāo)售嚴(yán)重下滑，沒(méi)有對(duì)國(guó)慶做一個(gè)很好的銷(xiāo)售預(yù)估和合理的判斷，也是造成銷(xiāo)售下滑的一個(gè)重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有更好地灌輸公司政策，和及時(shí)反饋別的商場(chǎng)的活動(dòng)信息，需要檢討。
4，國(guó)慶市場(chǎng)占比。
國(guó)慶期間我們空調(diào)在整個(gè)是__的空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)比處于中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機(jī)三亞排名第二。
5、客訴，物流，售后問(wèn)題。
國(guó)慶期間物流配送，售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問(wèn)題，一些顧客反饋的問(wèn)題都及時(shí)的得到了解決，沒(méi)有出現(xiàn)重大投訴。
接下來(lái)的工作計(jì)劃。
一、經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)。
銷(xiāo)售任務(wù)。接下接個(gè)月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季，要更多的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，做出培訓(xùn)計(jì)劃要有人員監(jiān)督，檢查，每周做一次銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長(zhǎng)負(fù)責(zé)，，店長(zhǎng)監(jiān)督檢查，和導(dǎo)購(gòu)員要有更多的溝通，理解和關(guān)系淡季銷(xiāo)售給他們帶來(lái)的一些心理波動(dòng)，保證整個(gè)空調(diào)的年度銷(xiāo)售和去年同期持平。
二、嚴(yán)格要求自己。作為課長(zhǎng)我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范，提升自己的.業(yè)務(wù)水平，關(guān)注銷(xiāo)售的變化，多學(xué)習(xí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店每周五要進(jìn)行市調(diào)，對(duì)于員工反饋問(wèn)題要及時(shí)的解決，對(duì)跟上任務(wù)進(jìn)度的品牌進(jìn)行溝通，找出原因，促進(jìn)銷(xiāo)售。
三、希望公司加大促銷(xiāo)，促進(jìn)年底的銷(xiāo)售。
進(jìn)入十月份內(nèi)地顧客來(lái)__過(guò)冬，也進(jìn)入三亞銷(xiāo)售的旺季，通過(guò)十一的銷(xiāo)售發(fā)現(xiàn)國(guó)慶期間__顧客為了裝修需要購(gòu)買(mǎi)家電的在整個(gè)顧客群體中占比很重，希望公司能對(duì)這部分具有一定購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體，做一些有針對(duì)性的宣傳告知。周邊縣市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，顧客明顯減少。
公司對(duì)就多的__市，__市，__市的新樓盤(pán)項(xiàng)目側(cè)重的宣傳，可以對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)贊助，或發(fā)放印有我司名稱(chēng)，電話，地址，標(biāo)志的購(gòu)物袋，做廣告宣傳。
四、圍繞以顧客為中心，提升服務(wù)水平。
繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客，使用文明用語(yǔ)，更快捷高效的問(wèn)顧客服務(wù)，遇到顧客反映的問(wèn)題和建議要及時(shí)的解決和恢復(fù)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇五
我行2021年的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過(guò)半，在活動(dòng)進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢(shì)運(yùn)行良好，絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度，現(xiàn)就銀澤支行旺季營(yíng)銷(xiāo)期間的一些經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)下面。
一、自加壓力，積極部署早行動(dòng)。
早在2021年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開(kāi)有關(guān)2021年旺季營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì)，根據(jù)歷年來(lái)的方案自行制定了各條線旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長(zhǎng)的對(duì)公存款、個(gè)人存款、電子銀行、信用卡營(yíng)銷(xiāo)小組進(jìn)行有針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)。
電子銀行方面:我行加大對(duì)電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重驚喜的宣傳，由大堂經(jīng)理第一時(shí)間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易，同時(shí)為客戶贈(zèng)送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用ocrm系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)支持系統(tǒng)，篩選目標(biāo)客戶，主動(dòng)聯(lián)系，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
二、明確目標(biāo)，人人頭上有指標(biāo)。
在我分行明確了對(duì)公對(duì)私旺季營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目標(biāo)之后，我行在第一時(shí)間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了第二次分化，使每個(gè)員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷(xiāo)對(duì)象以及營(yíng)銷(xiāo)的具體目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一，以保證我行旺季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。
三、因地制宜，全員出擊結(jié)碩果。
我支行與我行其他營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比較，代理財(cái)政業(yè)務(wù)是我行的亮點(diǎn)也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因。在鄰近年底個(gè)財(cái)政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算，每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆，我支行一方面適時(shí)組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象，維護(hù)大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過(guò)全員近一個(gè)月的努力，截留存款達(dá)1000多萬(wàn)元，而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個(gè)人以及公司客戶。
同時(shí)充分利用國(guó)人春節(jié)的風(fēng)俗，全體員工帶著我行分發(fā)的對(duì)聯(lián)和掛歷，主動(dòng)上門(mén)慰問(wèn)客戶，通過(guò)走家串戶進(jìn)行慰問(wèn)優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實(shí)物黃金的銷(xiāo)售，我支行基本沒(méi)有一筆大單生意，全是20克、50克的零星銷(xiāo)售，就是這樣，目前黃金銷(xiāo)售6780克，這不能不說(shuō)是大力宣傳，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的功勞。
借記卡方面，力求開(kāi)戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷(xiāo)售，經(jīng)測(cè)算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度一直是我支行的短板，經(jīng)過(guò)有分工、有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列。
四、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高我行知名度。
結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)，我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點(diǎn)打造的成果，統(tǒng)一著裝、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)，提升柜員綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。從而樹(shù)立起建行銀澤支行對(duì)外良好的口碑。同時(shí)通過(guò)ocrm系統(tǒng)對(duì)臨界客戶進(jìn)行積極挖掘，對(duì)臨界目標(biāo)客戶拓展上遷，有效提高個(gè)人客戶增長(zhǎng)。
五、注重學(xué)習(xí)，打造專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍。
我行從成立之初，年輕員工就是我行所有網(wǎng)點(diǎn)占比最高的。為此，我支行注重對(duì)員工的培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過(guò)以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時(shí)間內(nèi)都成為全面手。
同時(shí)，我行所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)上級(jí)行的文件精神和規(guī)章制度，對(duì)我行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握，這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提高了服務(wù)客戶的能力，更好地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇六
3月8日，某連鎖店開(kāi)展了“三八”婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷(xiāo)售額高達(dá)84.77萬(wàn)元，其中4家店單店日銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時(shí)增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：
分公司旗下12家店。
第一，打折促銷(xiāo)。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō)，這算是很低的折扣。
第二，會(huì)員雙倍積分。(我們做商場(chǎng)做了很多年，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷(xiāo)方法，比如會(huì)員雙倍積分)。
第一，后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足。
(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來(lái)講，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號(hào)才上班，3月8號(hào)就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開(kāi)始考慮了)。
第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專(zhuān)門(mén)買(mǎi)樹(shù)葉、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。
第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)dm單。
(注意事項(xiàng)：我們的dm單其實(shí)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)什么花樣，封面把所有特價(jià)的商品寫(xiě)上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫(huà)上路線圖)。
做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T(mén)店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門(mén)店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門(mén)店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén)，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門(mén)，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買(mǎi)點(diǎn)面包放在后面。
在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。
這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō)，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢(qián)。然后員工就起哄說(shuō)，如果翻番了呢我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢(qián)，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷(xiāo)，反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心，一天賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián)，樂(lè)死了!
在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬(wàn)，結(jié)果做了84.77萬(wàn)元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬(wàn)。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬(wàn)，沒(méi)想到也做到6、7萬(wàn)。
本次活動(dòng)，第一就是取得了好成績(jī)，而且3月8日這么好的銷(xiāo)售，對(duì)3月9日的銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的影響。第二就是鼓舞了士氣，增強(qiáng)了信心。現(xiàn)在我們所有人都覺(jué)得，沒(méi)有什么不可能的。誰(shuí)會(huì)想到才54平米的小店，能賣(mài)10萬(wàn)這些年來(lái)越來(lái)越感受到，“三八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么就是化妝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢(qián)，男人也舍得花錢(qián)。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券，正好去逛街呀，購(gòu)物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五一”、“十一”、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷(xiāo)方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇七
1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展趨勢(shì)。
2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)中的運(yùn)作。
3、掌握營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的駕馭和掌握能力。
4、掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
二、公司簡(jiǎn)介。
聯(lián)華超市創(chuàng)建于1991年5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市(大賣(mài)場(chǎng))、超級(jí)市嘗便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、新疆、內(nèi)蒙等20多個(gè)省市和自治區(qū)的100多個(gè)城市建立了強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，是消費(fèi)者最信賴的商業(yè)品牌。
發(fā)展壯大后的聯(lián)華著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷取得新突破。聯(lián)華在全國(guó)建起了商品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建成了國(guó)內(nèi)首家大型智能化配送中心，先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了聯(lián)華的所有門(mén)店，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)管理的自動(dòng)化。銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)200多億元，門(mén)店數(shù)近2600家。再次以雄厚的實(shí)力奠定了在中國(guó)零售業(yè)的龍頭地位。
聯(lián)華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機(jī)”之稱(chēng)，至，聯(lián)華公司以營(yíng)業(yè)額計(jì)已連續(xù)6年位列中國(guó)零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)及便利店是三大主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)態(tài)。20以聯(lián)華為首的中國(guó)第一大零售集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)6762714萬(wàn)元、5493門(mén)店數(shù)個(gè)，其中聯(lián)華超市公司銷(xiāo)售額為3068494萬(wàn)元。
聯(lián)華超市集團(tuán)全國(guó)擴(kuò)張由來(lái)已久，聯(lián)華超市自起就開(kāi)始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的向外推進(jìn)策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚(yáng)州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開(kāi)設(shè)連鎖門(mén)店。接著在全國(guó)以跳躍式擴(kuò)展的戰(zhàn)略推進(jìn)方式擴(kuò)展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區(qū)把聯(lián)華的.連鎖店全面鋪開(kāi)。聯(lián)華在全國(guó)300多個(gè)城市進(jìn)行了考察，最終排出了一份60多個(gè)城市的名單，這些城市基本上都是省會(huì)城市，計(jì)劃單列城市以及人口在150萬(wàn)以上的其他城市。
對(duì)于合資店中的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，?lián)華選擇的原則是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商業(yè)集團(tuán)、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統(tǒng)一化和本地化相結(jié)合，統(tǒng)一的是采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式以及營(yíng)運(yùn)模式;本地化的是商品、經(jīng)營(yíng)手段和人力資源。聯(lián)華的全國(guó)拓展三個(gè)方面取得了成效：一是實(shí)施低成本規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略，并在穩(wěn)中提速，不盲目布點(diǎn)，新布網(wǎng)點(diǎn)以省會(huì)城市為首選，且通過(guò)專(zhuān)家評(píng)估和論證，同時(shí)在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購(gòu)并、加盟等形式，與聯(lián)華合作聯(lián)手后，既釋放了聯(lián)華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢(shì)，又使聯(lián)華借助當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和熟悉當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求等資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)行互補(bǔ)和共享。這樣一來(lái)，投入少，時(shí)間短、收效快。
聯(lián)華向外擴(kuò)展的具體實(shí)施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，再接著招聘人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的模式，以大帶小，就是以大賣(mài)場(chǎng)帶動(dòng)便利店，發(fā)揮組合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。聯(lián)華的拓展也不是為了市場(chǎng)而放棄盈利目標(biāo)，聯(lián)華與國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)的聯(lián)合拓展過(guò)程中強(qiáng)調(diào)兩者兼顧。聯(lián)華在向外拓展市場(chǎng)的過(guò)程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。
聯(lián)華與本土企業(yè)聯(lián)合的成功經(jīng)驗(yàn)：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒(méi)有采取縱向整合，沒(méi)有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構(gòu)，保留原有班子，只派一、兩個(gè)人;二、充分信任和依靠原有團(tuán)隊(duì)，原團(tuán)隊(duì)有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績(jī)效也很好;三、資源共享，聯(lián)合后的新公司依然保留原有架構(gòu)，采用區(qū)域化管理的模式，但同時(shí)又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購(gòu)、跨地區(qū)的聯(lián)合采購(gòu)等，由此形成采購(gòu)規(guī)模，降低成本。
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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇八
----年--月--日----日開(kāi)展了-周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的-周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
-周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)-周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次-周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次-周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次-周年最大的遺憾。
7、門(mén)店在-周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門(mén)店在-周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在-周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在-周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇九
公司領(lǐng)導(dǎo)：
月圓人滿，在這一年一度中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際，為感謝廣大員工為公司長(zhǎng)期以來(lái)付出的辛勤勞動(dòng)及貢獻(xiàn)，讓大家能感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖與呵護(hù)，加強(qiáng)員工的凝聚力和向心力，特向公司申請(qǐng)中秋福利，每人在100元左右。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!
行政辦。
20xx.9.7。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么活動(dòng)之后的
工作總結(jié)報(bào)告怎樣寫(xiě)
，這可難倒了不少人，下面告訴大家哦！同時(shí)為大家推薦工作總結(jié)報(bào)告表
！按照上級(jí)行關(guān)于開(kāi)展“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知要求，我行積極行動(dòng)，精心組織，結(jié)合x(chóng)x縣政府部門(mén)實(shí)際情況，針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，從_月__日至_月__日，營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人網(wǎng)銀用戶xx戶，信用卡發(fā)卡xx張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶xx戶，牡丹e時(shí)代卡用戶xx戶。
現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、成立機(jī)構(gòu)，精心組織
為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，xx行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，各相關(guān)職能部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理。
領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)題會(huì)議，對(duì)政府部門(mén)資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)心分類(lèi)，鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，各有關(guān)部門(mén)密切配合，及時(shí)溝通，從而為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)快速發(fā)展活動(dòng)期間，xx行緊緊圍繞活動(dòng)主題，采取適合x(chóng)x縣實(shí)際的促銷(xiāo)宣傳方式，提xx我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度，一是以集中營(yíng)銷(xiāo)為平臺(tái)，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)為手段，通過(guò)高層拜訪，銀政懇談會(huì)，上門(mén)送單等形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)我行金融產(chǎn)品。
同時(shí)要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的現(xiàn)場(chǎng)演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專(zhuān)門(mén)到銀行表示對(duì)銀行工作人員的感謝。
二是加強(qiáng)柜面營(yíng)銷(xiāo)，政府部門(mén)人員到我行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營(yíng)銷(xiāo)人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品，三是完善激勵(lì)機(jī)制，突出全員營(yíng)銷(xiāo)。
為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)資源合力，支行在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專(zhuān)項(xiàng)掛鉤考核力度，通過(guò)不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性和主動(dòng)性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門(mén)任職的關(guān)系，積極營(yíng)銷(xiāo)，取得了一定的效果。
三、搞好售后服務(wù)，提高客戶滿意度
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。
為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí)，請(qǐng)先做查詢交易，避免全額超限錯(cuò)誤等，不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣傳和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的成功率。
對(duì)客戶提出的有關(guān)咨詢，及時(shí)完整解答，對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門(mén)回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會(huì)用、不愿用、主動(dòng)用”的過(guò)程中逐步培植進(jìn)來(lái)。
從最終的銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售是沒(méi)有區(qū)別的，但是從銷(xiāo)售手段來(lái)說(shuō)，區(qū)別是很大的，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷(xiāo)售，也就是所說(shuō)的線上和線下。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售從近幾年開(kāi)始火爆，很多企業(yè)開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績(jī)也是很不錯(cuò)的。
這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售客服的`周工作總結(jié)，針對(duì)化妝品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來(lái)說(shuō)更多的要考慮的是女性的心理。
比如說(shuō)祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。
當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開(kāi)始打字交流。
那么這個(gè)銷(xiāo)售就是真正的開(kāi)始。
首先，說(shuō)話要溫和、委婉一些。
因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語(yǔ)言上要親切些，切不可生硬。
因?yàn)樽执蜻^(guò)去是沒(méi)有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺(jué)。
如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。
通過(guò)這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買(mǎi)意向，妊娠紋都是生育過(guò)的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。
其次是購(gòu)買(mǎi)意向，通過(guò)妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買(mǎi)的意向較大些。
在與客戶交流的過(guò)程中要主動(dòng)些，客戶來(lái)看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問(wèn)，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒(méi)有使用其他產(chǎn)品來(lái)治療呢等等，盡可用些語(yǔ)氣詞。
淘寶上都是會(huì)用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無(wú)效或者效果不大等等。
然后開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。
效果怎么樣等等。
在與客戶交流到現(xiàn)在銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。
很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。
這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f(shuō)明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。
這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。
說(shuō)說(shuō)使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。
售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。
這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購(gòu)買(mǎi)的話，一定要記得說(shuō)一些祝福語(yǔ)，這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專(zhuān)業(yè)正規(guī)。
比如祝您早日恢復(fù)，早日達(dá)到理想的效果等等。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十一
一、活動(dòng)概述：
（一）準(zhǔn)備工作：
（1）活動(dòng)執(zhí)行：公司活動(dòng)執(zhí)行人員及150余名促銷(xiāo)人員；
（2）活動(dòng)監(jiān)控：統(tǒng)一（南京）公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員；
2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：
（1）前期的宣傳物料、產(chǎn)品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸配送；
（2）對(duì)校園活動(dòng)氛圍的宣傳造勢(shì)；
（3）安排20所高校50余個(gè)帳篷促銷(xiāo)點(diǎn)；
（4）促銷(xiāo)人員招募和面試；
（二）準(zhǔn)備工作評(píng)估：
整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月20日活動(dòng)開(kāi)展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等；各崗位人員及時(shí)到位，可以說(shuō)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的。
活動(dòng)前期在20所高校共安排近80人次的海報(bào)張貼、橫幅懸掛和單頁(yè)發(fā)放，從而在各個(gè)校園內(nèi)已經(jīng)形成了局部小氣候，尤其是對(duì)本次活動(dòng)主題的推廣及品牌知名度的提升產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
同時(shí)4月21日當(dāng)天公司所有人員全體出動(dòng)，兩名公司領(lǐng)導(dǎo)親自來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷(xiāo)售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（一）活動(dòng)執(zhí)行：
1、人員安排：
此次活動(dòng)75名促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品試飲和推薦銷(xiāo)售以及報(bào)名表的填寫(xiě)和收錄，每個(gè)小型推介會(huì)的點(diǎn)位3人。公司市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)貨物配送補(bǔ)給貨款收取和促銷(xiāo)物料管理。
2、產(chǎn)品配送：
產(chǎn)品配送原計(jì)劃是活動(dòng)每天9點(diǎn)送到活動(dòng)場(chǎng)地。實(shí)際執(zhí)行中，則根據(jù)銷(xiāo)售情況安排產(chǎn)品配送。
3、銷(xiāo)售流程：
活動(dòng)的銷(xiāo)售工作依據(jù)流程執(zhí)行?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人按要求填寫(xiě)銷(xiāo)售表格考核表格。
依據(jù)活動(dòng)的開(kāi)展情況，為了更好地完成工作，負(fù)責(zé)人在每天活動(dòng)結(jié)束后和促銷(xiāo)人員對(duì)贈(zèng)品及贈(zèng)飲數(shù)量進(jìn)行核對(duì)，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為18：00。
4月21日，活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈(zèng)品贈(zèng)飲數(shù)量上的核對(duì)、表格的審核、促銷(xiāo)物料的回收。
整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了一些問(wèn)題：
1、由于活動(dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足，沒(méi)能專(zhuān)門(mén)安排促銷(xiāo)人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，只是在小型推薦會(huì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)給兼職學(xué)生做了臨時(shí)的培訓(xùn)，介于活動(dòng)當(dāng)天還需要搭建活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及配送物資，導(dǎo)致臨時(shí)培訓(xùn)的時(shí)間也不夠充分。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的目標(biāo)不明確，小型推薦會(huì)的目的是通過(guò)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示來(lái)加深學(xué)生對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而讓更多的學(xué)生能夠報(bào)名參加比賽。由于雙方執(zhí)行人員溝通的`不夠詳盡，出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致了市區(qū)及仙林的高校主要以售賣(mài)阿薩姆奶茶為主，而江寧的高校主要以試飲、贈(zèng)飲為主。
3、物資的緊張，由于前期的準(zhǔn)備時(shí)間不充分，物資在活動(dòng)開(kāi)展前一天才到各區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，按照原定計(jì)劃，活動(dòng)開(kāi)展前一天，物資必須配送至各學(xué)校，且在各執(zhí)行點(diǎn)位安置完畢；物資的數(shù)量也與原定計(jì)劃不符，并不能夠滿足雙方既定的規(guī)模。
4、學(xué)校的溝通，本次活動(dòng)場(chǎng)地是通過(guò)學(xué)校團(tuán)委、學(xué)工處或保衛(wèi)處來(lái)申請(qǐng)報(bào)批的，各學(xué)校情況不一，雖已經(jīng)均拿到學(xué)校部門(mén)的場(chǎng)地批文，但在活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天，南信息保衛(wèi)處以學(xué)校自身有考試為由拒絕開(kāi)展大賽報(bào)名，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，是學(xué)校的部門(mén)之間存在矛盾而導(dǎo)致的。執(zhí)行的細(xì)節(jié)上存在了疏忽，未考慮周全。
總述，此次大賽的開(kāi)展由于各方的原因確實(shí)存在了以上幾點(diǎn)問(wèn)題，但活動(dòng)并未受到很大的波及和影響，幾乎全部學(xué)校都在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)論是贈(zèng)飲、試飲、售賣(mài)，都是在加強(qiáng)品牌的宣傳，報(bào)名參加比賽的同學(xué)雖不多但陸陸續(xù)續(xù)的也有，而全面終止比賽的開(kāi)展略微不妥。
此次大賽雖只開(kāi)展了前期工作，但相關(guān)的公關(guān)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、兼職人員工資等均已存在。全面終止后，我方為了減少活動(dòng)的損失，中途停止的高校，只約定支付一半的兼職費(fèi)用作為補(bǔ)償。活動(dòng)出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)該當(dāng)天立即進(jìn)行修正、完善，確保之后的活動(dòng)能夠繼續(xù)的順利進(jìn)行。
（一）取得的成績(jī)：
1、影響人數(shù)：
此次活動(dòng)參與的消費(fèi)者每天約為600人，7個(gè)高校同時(shí)聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)1天合計(jì)約4200人。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)同學(xué)，活動(dòng)直接影響人數(shù)為12600名高校同學(xué)；產(chǎn)品宣傳單頁(yè)的散發(fā)量約為8000份即現(xiàn)場(chǎng)影響人數(shù)約8000人。
2、影響面：
此次活動(dòng)的場(chǎng)地都是由公司市場(chǎng)人員現(xiàn)場(chǎng)精心挑選的，都是分布在各個(gè)學(xué)校的人氣最集中的位置，每天人流量很大，同時(shí)活動(dòng)場(chǎng)地位于食堂入口處，所以說(shuō)整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大，達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍。
3、品牌提升：
通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)一直就較好南京高校地區(qū)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是對(duì)于統(tǒng)一的品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，還是阿薩姆奶茶在學(xué)生群體中影響力的提升和維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。
4、促進(jìn)銷(xiāo)售：
活動(dòng)的開(kāi)展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十二
二零一八年八月。
1.目標(biāo)。
xxxx有限公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)安全檢查工作的主要目標(biāo)是通過(guò)自評(píng)估工作，發(fā)現(xiàn)本局信息系統(tǒng)當(dāng)前面臨的主要安全問(wèn)題，邊檢查邊整改，確保信息網(wǎng)絡(luò)和重要信息系統(tǒng)的安全。
一.評(píng)估依據(jù)、范圍和方法1.1評(píng)估依據(jù)。
本次無(wú)線網(wǎng)絡(luò)安全評(píng)估工作重點(diǎn)是重要的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等，管理信息系統(tǒng)中業(yè)務(wù)種類(lèi)相對(duì)較多、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，在檢查工作中強(qiáng)調(diào)對(duì)基礎(chǔ)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)和重點(diǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行安全性評(píng)估，具體包括：基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器、無(wú)線路由器、無(wú)線ap系統(tǒng)、現(xiàn)有安全防護(hù)措施、信息安全管理的組織與策略、信息系統(tǒng)安全運(yùn)行和維護(hù)情況評(píng)估。
1.3評(píng)估方法。
采用自評(píng)估方法。
2.重要資產(chǎn)識(shí)別。
對(duì)本司范圍內(nèi)的重要系統(tǒng)、重要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、重要服務(wù)器及其安全屬性受破壞后的影響進(jìn)行識(shí)別，將一旦停止運(yùn)行影響面大的系統(tǒng)、關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)設(shè)備和安全設(shè)備、承載敏感數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的服務(wù)器進(jìn)行登記匯總。
3.安全事件。
對(duì)本司半年內(nèi)發(fā)生的較大的、或者發(fā)生次數(shù)較多的信息安全事件進(jìn)行匯總記錄，形成本單位的安全事件列表。
1.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
完善信息安全組織機(jī)構(gòu)，成立信息安全工作機(jī)構(gòu)。完善病毒預(yù)警和報(bào)告機(jī)制，制定計(jì)算機(jī)病毒防治管理制度。
5.無(wú)線網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)與口令管理。
1.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
制訂賬號(hào)與口令管理制度，完善普通用戶賬戶與管理員賬戶密碼、口令長(zhǎng)度要求；對(duì)賬戶密碼、口令變更作相關(guān)記錄；及時(shí)對(duì)系統(tǒng)用戶身份發(fā)生變化后對(duì)其賬戶進(jìn)行變更或注銷(xiāo)。
1.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
無(wú)線局域網(wǎng)核心交換設(shè)備、城域網(wǎng)核心路由設(shè)備應(yīng)采取設(shè)備冗余或準(zhǔn)備備用設(shè)備，不允許外聯(lián)鏈路繞過(guò)防火墻，具有當(dāng)前準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置有備份，網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)備采用雙電源，關(guān)閉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備http、ftp、tftp等服務(wù)，snmp社區(qū)串、本地用戶口令強(qiáng)健（8字符，數(shù)字、字母混雜）。
2.現(xiàn)狀描述。
無(wú)線局域網(wǎng)核心交換設(shè)備、城域網(wǎng)核心路由設(shè)備按要求采取設(shè)備冗余或準(zhǔn)備備用設(shè)備，外聯(lián)鏈路沒(méi)有繞過(guò)防火墻，完善網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖。對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置進(jìn)行備份，完善snmp社區(qū)串、本地用戶口令強(qiáng)?。?字符，數(shù)字、字母混雜）。
管理與補(bǔ)丁管理。
1.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
有無(wú)線ip地址管理系統(tǒng)，無(wú)線ip地址管理有規(guī)劃方案和分配策略，無(wú)線ip地址分配有記錄。有補(bǔ)丁管理的手段或補(bǔ)丁管理制度，windows系統(tǒng)主機(jī)補(bǔ)丁安裝齊全，有補(bǔ)丁安裝的測(cè)試記錄。
2.現(xiàn)狀描述。
加快進(jìn)行對(duì)ip地址的規(guī)劃和分配，ip地址分配有記錄。完善補(bǔ)丁管理的手段，制訂相應(yīng)管理制度；補(bǔ)缺windows系統(tǒng)主機(jī)補(bǔ)丁安裝，補(bǔ)丁安裝前進(jìn)行測(cè)試記錄。
8.防火墻。
1.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)絡(luò)中的防火墻位置部署合理，防火墻規(guī)則配置符合安全要求，防火墻規(guī)則配置的建立、更改要有規(guī)范申請(qǐng)、審核、審批流程，對(duì)防火墻日志應(yīng)進(jìn)行存儲(chǔ)、備份。
9.自評(píng)總結(jié)。
通過(guò)對(duì)上述的現(xiàn)狀分析進(jìn)行了自評(píng)估，總的來(lái)看，有了初步的安全基礎(chǔ)設(shè)施，在管理方面具備了部分制度和策略，安全防護(hù)單一，技術(shù)上通過(guò)多種手段實(shí)現(xiàn)了基本的訪問(wèn)控制，但相應(yīng)的安全策略、安全管理與技術(shù)方面的安全防護(hù)需要更新以適應(yīng)要求。
需要對(duì)安全措施和管理制度方面進(jìn)行改善，通過(guò)技術(shù)和管理兩個(gè)方面來(lái)確保策略的遵守和實(shí)現(xiàn)，最終能夠?qū)踩L(fēng)險(xiǎn)控制在適當(dāng)范圍之內(nèi)，保證和促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十三
資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告有以下幾方面的作用：
1.對(duì)委托評(píng)估的資產(chǎn)提供價(jià)值意見(jiàn);。
3.資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)進(jìn)行審核，是管理部門(mén)完善資產(chǎn)評(píng)估管理的重要手段;。
4.資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)是建立評(píng)估檔案、歸集評(píng)估檔案資料的重要信息來(lái)源。
資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告的種類(lèi)。
國(guó)際上對(duì)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告有不同的分類(lèi)，例如美國(guó)專(zhuān)業(yè)評(píng)估執(zhí)業(yè)統(tǒng)一準(zhǔn)則將評(píng)估報(bào)告分為完整型評(píng)估報(bào)告、簡(jiǎn)明型評(píng)估報(bào)告、限制型評(píng)估報(bào)告、評(píng)估復(fù)核。當(dāng)評(píng)估報(bào)告的使用者包括客戶以外的其他方時(shí)，報(bào)告類(lèi)型必須采用完整型評(píng)估報(bào)告或簡(jiǎn)明型評(píng)估報(bào)告，當(dāng)評(píng)估報(bào)告的使用者不包括評(píng)估客戶以外的其他方時(shí)，則報(bào)告類(lèi)型可以選擇限制性評(píng)估報(bào)告。三種評(píng)估報(bào)告類(lèi)型的顯著區(qū)別在于報(bào)告所提供的內(nèi)容和數(shù)據(jù)的繁簡(jiǎn)。
目前較為常見(jiàn)的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)分類(lèi)有以下幾種：
1.按資產(chǎn)評(píng)估的對(duì)象劃分，資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)可分為整體資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)和單項(xiàng)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)。凡是對(duì)整體資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估所出具的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)稱(chēng)為整體資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)。凡是僅對(duì)某一部分、某一項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估所出具的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)稱(chēng)為單資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)。
2.按資產(chǎn)評(píng)估工作的'內(nèi)容劃分，可以分為正常評(píng)估、評(píng)估復(fù)核和評(píng)估咨詢，相應(yīng)的，資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告也可以分為正常的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)、評(píng)估復(fù)核報(bào)告和評(píng)估咨詢報(bào)告。
3.按評(píng)估報(bào)告書(shū)所提供信息資料的內(nèi)容詳細(xì)程度劃分，資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告分為完整評(píng)估報(bào)告、簡(jiǎn)明評(píng)估報(bào)告和限制性評(píng)估報(bào)告。
4、評(píng)估生效日跟據(jù)評(píng)估項(xiàng)目的目的和作用不同，資產(chǎn)評(píng)估可以劃分為追溯性評(píng)估、現(xiàn)值性評(píng)估和預(yù)期性評(píng)估，評(píng)估報(bào)告也相應(yīng)的可以劃分為追溯性評(píng)估報(bào)告、現(xiàn)值性評(píng)估報(bào)告和預(yù)期性評(píng)估報(bào)告。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
按照云火電[]20號(hào)文件規(guī)定，公司機(jī)關(guān)(含物業(yè)公司機(jī)關(guān))現(xiàn)有青年56人，為順利開(kāi)展青年工作，切實(shí)加強(qiáng)青年交流，促進(jìn)青年發(fā)展，維護(hù)青年職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，特申請(qǐng)青年活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，望批準(zhǔn)為感。
特此報(bào)告。
申請(qǐng)人：
申請(qǐng)日期：
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十五
一、器材：
1、羽毛球拍價(jià)格表：
品牌型號(hào)類(lèi)型價(jià)位(單只)一付價(jià)位。
尤尼克斯ns-850防守型(女士)637元1274元。
at-70l進(jìn)攻性(男士)637元1274元。
arc-008攻守兼?zhèn)?75元1350元。
以上所列的羽毛球拍均為空牌子，需要繃線，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，男士20磅，女士18磅，一只牌子的線是76元;還需手膠，采取一般的.手膠，40元纏3只拍子;耐打的羽毛球，銀白1號(hào)，67元一桶;羽毛球包，200-400元不等。
羽毛球器材的總體費(fèi)用大概：5500元。
2、乒乓球拍價(jià)格表：
品牌型號(hào)類(lèi)型價(jià)位(單支)一付價(jià)位。
紅星五星均有橫拍、直拍330660。
四星198396。
三星110220。
如選最好的五星級(jí)拍子，則總體的大概費(fèi)用：1500元。
二、場(chǎng)地：
調(diào)查了單位附近的兩個(gè)場(chǎng)地，一個(gè)是藍(lán)積木、一個(gè)是金源羽毛球館，工作報(bào)告《工會(huì)活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》。藍(lán)積木屬于專(zhuān)業(yè)的健身場(chǎng)所，功能設(shè)施較為全面，整體服務(wù)也較好，屬于中高檔健身會(huì)所，有健身、游泳、羽毛球及乒乓球，羽毛球可辦理單獨(dú)的年充值卡，其他健身運(yùn)動(dòng)需辦理私人年會(huì)員卡;金源羽毛球館是單一的羽毛球場(chǎng)所，沒(méi)有其他健身類(lèi)器材，設(shè)施較為簡(jiǎn)陋，所在地是一間簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)里，服務(wù)一般。兩個(gè)場(chǎng)所的費(fèi)用如下：
場(chǎng)所最低充值/一年周一至周五周末及法定節(jié)假日。
17點(diǎn)以前17點(diǎn)以后全天。
藍(lán)積木3000元30元/1小時(shí)50元/1小時(shí)50元/1小時(shí)。
金源羽毛球館800元10元/1小時(shí)25元/1小時(shí)25元/1小時(shí)。
三、乒乓球場(chǎng)地。
藍(lán)積木屬于綜合的健身場(chǎng)所，有器械健身、游泳、乒乓球，乒乓球場(chǎng)地屬于私人健身運(yùn)動(dòng)，只能用私人健身卡才可使用，私人健身卡的年會(huì)員費(fèi)用為3300元;金源羽毛球館沒(méi)有乒乓球場(chǎng)地。
為榆佳項(xiàng)目、西寧項(xiàng)目購(gòu)置籃球2個(gè)1000元、象棋2付600元。
預(yù)計(jì)費(fèi)用為15000元，特此申請(qǐng)，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十六
首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)!以唐家墩店為圓心，向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū)，主要是以舊換新;新社區(qū)則是新的喬遷居民，裝修用戶，結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè)，免費(fèi)辦理會(huì)員卡，登記以舊換新用戶，預(yù)存訂金等。剛開(kāi)始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑，全部都是持觀望態(tài)度，但是時(shí)間一長(zhǎng)，對(duì)我們也打消了顧慮，就都很踴躍的報(bào)名參加。
總結(jié)：
1.將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng)，受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存，同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。不僅顧客受益，我們也能鎖定顧客，防止了顧客的流失!
2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員，加強(qiáng)宣傳力度!駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊，戴好工牌，這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感，不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣(mài)狗肉。另外宣傳不再是守株待兔，而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人，并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。
3.針對(duì)不同的小區(qū)，主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主，鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊，并一次性辦理交舊登記，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用，都一定會(huì)到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主，新搬入的客人都是要裝修，要結(jié)婚的，一次性會(huì)購(gòu)買(mǎi)全套家電，就讓客人預(yù)存訂金，不僅可以翻倍使用，而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品，優(yōu)惠多多。
其次是4.29——5.2的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)!每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜;4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜;5.1是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜，只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物，幫助客人選擇適合的家電，為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。為了能更好的服務(wù)顧客，分散人流，賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)，發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處，主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐，就馬上給家電顧問(wèn)打電話。因?yàn)轭櫩秃芏啵译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子，實(shí)在是分身不暇，這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了，就可以由我來(lái)接待。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十七
（一）部門(mén)機(jī)構(gòu)設(shè)置、編制。
昆明市東川區(qū)青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心為區(qū)教育體育局所屬公益一類(lèi)事業(yè)單位，獨(dú)立核算機(jī)構(gòu)一個(gè)，預(yù)算機(jī)構(gòu)1個(gè)，現(xiàn)有編制5個(gè)。
（二）部門(mén)職能。
在東川區(qū)教育體育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)下，有計(jì)劃地組織全區(qū)青少年學(xué)生參加各種健康有益的校外活動(dòng)，認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家的教育方針政策，深化教育改革，積極推進(jìn)教育創(chuàng)新，教育事業(yè)均衡、持續(xù)、快速、健康發(fā)展職能。
（三）部門(mén)完成工作情況。
認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家的教育方針政策，深化教育改革，實(shí)施校外教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育發(fā)展，積極推進(jìn)教育創(chuàng)新，教育事業(yè)均衡、持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
認(rèn)真抓好教育教學(xué)，教育資源優(yōu)化配置，素質(zhì)教育全面推進(jìn)，學(xué)生個(gè)性普遍發(fā)展，學(xué)校特色不斷創(chuàng)新，教育效益不斷提高。
確保教師工資福利待遇，認(rèn)真抓好教師隊(duì)伍建設(shè)管理，抓好師德教育管理，讓每一位教師都受到社會(huì)尊重，讓教師職業(yè)成為社會(huì)羨慕的職業(yè)。
（四）部門(mén)管理制度。
《政府會(huì)計(jì)制度》、《中小學(xué)校會(huì)計(jì)制度》。
（五）部門(mén)資金及使用情況。
20xx年部門(mén)財(cái)務(wù)總收入90.29萬(wàn)元，其中：一般公共預(yù)算財(cái)政撥款90.29萬(wàn)元，政府性基金預(yù)算財(cái)政撥款0萬(wàn)元，國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算財(cái)政撥款0萬(wàn)元，事業(yè)收入0萬(wàn)元，事業(yè)單位經(jīng)營(yíng)收入0萬(wàn)元，其他收入0萬(wàn)元，上年結(jié)轉(zhuǎn)0萬(wàn)元。
20xx年部門(mén)財(cái)政撥款收入90.29萬(wàn)元，其中:本年收入90.29萬(wàn)元，上年結(jié)轉(zhuǎn)收入0萬(wàn)元。本年收入中，一般公共預(yù)算財(cái)政撥款90.29萬(wàn)元（本級(jí)財(cái)力90.29萬(wàn)元，專(zhuān)項(xiàng)收入0萬(wàn)元，執(zhí)法辦案補(bǔ)助0萬(wàn)元，收費(fèi)成本補(bǔ)償0萬(wàn)元，財(cái)政專(zhuān)戶管理的收入0萬(wàn)元，國(guó)有資源（資產(chǎn)）有償使用收入0萬(wàn)元），政府性基金財(cái)政撥款0萬(wàn)元，國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算財(cái)政撥款0萬(wàn)元。
20xx年部門(mén)預(yù)算總支出90.29萬(wàn)元。本級(jí)財(cái)力安排支出90.29萬(wàn)元，其中，基本支出90.29萬(wàn)元，與上年對(duì)比增加2.92萬(wàn)元，增減變化的原因主要是：工資福利支出、社會(huì)保障繳費(fèi)、項(xiàng)目支出0萬(wàn)元，與上年對(duì)比增減0萬(wàn)元，增減變化的原因主要是：無(wú)。
本級(jí)財(cái)力支出按功能科目分類(lèi)情況。
按支出功能科目分類(lèi)，支出分別列：
1.“教育支出（類(lèi)）－普通教育（款）－其他普通教育支出（項(xiàng)）”支出90.29萬(wàn)元，主要反映普通教育的支出。
本級(jí)財(cái)力支出按經(jīng)濟(jì)科目分類(lèi)情況。
按支出經(jīng)濟(jì)分類(lèi)科目分組（其中：基本支出90.29萬(wàn)元，項(xiàng)目支出0萬(wàn)元）。
1.工資福利支出88.81萬(wàn)元(其中：基本支出88.81萬(wàn)元，項(xiàng)目支出0萬(wàn)元)。
2.商品和服務(wù)支出1.48萬(wàn)元(其中：基本支出1.48萬(wàn)元，項(xiàng)目支出0萬(wàn)元)。
3.對(duì)個(gè)人和家庭的補(bǔ)助0萬(wàn)元(其中：基本支出0萬(wàn)元，項(xiàng)目支出0萬(wàn)元)。
4.資本性支出0萬(wàn)元(其中：基本支出0萬(wàn)元，項(xiàng)目支出0萬(wàn)元)。
（六）政府采購(gòu)情況。
20xx年?yáng)|川區(qū)青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心無(wú)政府采購(gòu)預(yù)算。
（七）固定資產(chǎn)情況。
截至20xx年12月31日的國(guó)有資產(chǎn)占有使用情況如下：
東川區(qū)青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心資產(chǎn)總額668萬(wàn)元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)829萬(wàn)元(庫(kù)存現(xiàn)金0元，銀行存款829萬(wàn)元，其他應(yīng)收款0萬(wàn)元），占比1.6%；固定資產(chǎn)581萬(wàn)元，占比0.9%。對(duì)外投資及有價(jià)證券0元，在建工程0元，無(wú)形資產(chǎn)0元，其他資產(chǎn)0元。
（-）部門(mén)總目標(biāo)。
推進(jìn)社區(qū)青少年的思想道德教育，不斷增強(qiáng)社區(qū)青少年思想道德的針對(duì)性和有效性，積極引導(dǎo)社區(qū)青少年樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。
中心在做好各項(xiàng)疫情防控工作后，于8月開(kāi)辦了暑期培訓(xùn)班，開(kāi)設(shè)語(yǔ)言藝術(shù)、美術(shù)、舞蹈、武術(shù)、中國(guó)象棋、書(shū)法、閱讀、跆拳道、籃球、足球等專(zhuān)業(yè)，對(duì)部分建檔立卡學(xué)生實(shí)行免費(fèi)培訓(xùn)。參訓(xùn)學(xué)生兩百多人，在暑期匯報(bào)演出中表彰了四十多名優(yōu)秀學(xué)員。
學(xué)生室外場(chǎng)地活動(dòng)不夠，有好幾項(xiàng)體育項(xiàng)目開(kāi)展不了。家長(zhǎng)接送孩子不方便，因進(jìn)入中心道路不太好走。
今后，我們將開(kāi)拓思路，豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)方法，為學(xué)生的全面發(fā)展提供創(chuàng)造良好的條件，力爭(zhēng)把我區(qū)校外教育活動(dòng)場(chǎng)所打造得有聲有色，更上一個(gè)新的臺(tái)階。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十八
測(cè)試網(wǎng)絡(luò)的外圍很重要，但攻擊者可能已經(jīng)位于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部。攻擊者可能是一位有不滿情緒的員工，或者是利用防火墻內(nèi)服務(wù)和周邊安全防御的外部人員。如果要測(cè)試內(nèi)部安全控制，那么您需要考慮多個(gè)方面，包括各種內(nèi)部測(cè)試、您可能希望使用的測(cè)試技術(shù)和測(cè)試員工的重要性(社會(huì)工程測(cè)試)。
一個(gè)單位的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)受到各種方式的檢測(cè)、分析和攻擊。一些最常見(jiàn)的內(nèi)部測(cè)試類(lèi)型包括：·內(nèi)部攻擊：這種滲透測(cè)試技術(shù)可以模擬由授權(quán)個(gè)人發(fā)起的惡意活動(dòng)，他有組織網(wǎng)絡(luò)的合法連接。例如，如果訪問(wèn)規(guī)則太過(guò)于寬松，那么it管理員就可能將其他人擋在網(wǎng)絡(luò)之外。
·外部攻擊：這種滲透測(cè)試技術(shù)會(huì)檢查外部人員通過(guò)寬松的服務(wù)訪問(wèn)內(nèi)部。它可能會(huì)攻擊超文本傳輸協(xié)議(http)、簡(jiǎn)單郵件傳輸協(xié)議(smtp)、結(jié)構(gòu)化查詢語(yǔ)言(sql)、遠(yuǎn)程桌面(rdp)或其他服務(wù)。有一些在線服務(wù)專(zhuān)門(mén)會(huì)銷(xiāo)售受限企業(yè)資源的訪問(wèn)權(quán)限。
·盜取設(shè)備攻擊：這種攻擊接近于物理攻擊，因?yàn)樗槍?duì)于組織的設(shè)備。它可能會(huì)專(zhuān)門(mén)盜取ceo的筆記本電腦、智能手機(jī)、復(fù)印機(jī)或單位的備份磁帶。無(wú)論是什么設(shè)備，其目標(biāo)都一樣：提取重要信息、用戶名和密碼。
·物理進(jìn)入：這種測(cè)試技術(shù)專(zhuān)門(mén)測(cè)試組織的物理控制。要對(duì)房門(mén)、大門(mén)、鎖、守衛(wèi)、閉路電視(cctv)和警報(bào)器進(jìn)行測(cè)試，檢查它們是否會(huì)被繞過(guò)。一種常用的方法是使用撞匙打開(kāi)機(jī)械鎖，用arduino板打開(kāi)電子鎖。
·墨盒測(cè)試可以模擬外部攻擊，因?yàn)橥獠咳藛T通常不知道所攻擊網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng)的內(nèi)部情況。簡(jiǎn)單地說(shuō)，安全團(tuán)隊(duì)完全不了解目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)及其系統(tǒng)。攻擊者必須收集關(guān)于目標(biāo)的各種信息，然后才能確定它的優(yōu)缺點(diǎn)。·白盒測(cè)試則采用與墨盒測(cè)試完全相反的方法。這種安全測(cè)試的前提是，安全測(cè)試人員完全了解網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)和基礎(chǔ)架構(gòu)。這種信息允許安全測(cè)試人員采用一種更規(guī)范化的方法，它不僅能夠查看所提供的信息，還能夠驗(yàn)證它的準(zhǔn)確性。所以，雖然墨盒測(cè)試在收集信息時(shí)會(huì)花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，但是白盒測(cè)試則在漏洞檢測(cè)時(shí)花費(fèi)更多時(shí)間。
·灰盒測(cè)試有時(shí)候指的是只了解部分情況的測(cè)試?；液袦y(cè)試人員只知道部分的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。
無(wú)論采用哪一種滲透測(cè)試方法，其目的都是對(duì)組織的網(wǎng)絡(luò)、策略和安全控制進(jìn)行系統(tǒng)的檢查。一個(gè)良好的滲透測(cè)試還可以檢查組織的社會(huì)成分。社會(huì)工程攻擊的目標(biāo)是組織的員工，其目的是通過(guò)操縱員工獲得私密信息。近幾年來(lái)，許多成功的攻擊案例都組合使用了社會(huì)和技術(shù)攻擊手段。ghostnet和stuxnet就是這樣兩個(gè)例子。如果您需要在執(zhí)行內(nèi)部滲透測(cè)試之后更新政策，那么一個(gè)很好的資源是sans政策項(xiàng)目。要通過(guò)良好的控制、政策和流程對(duì)員工進(jìn)行長(zhǎng)期培訓(xùn)，才能夠很好地對(duì)抗這種攻擊手段。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇十九
為貫徹執(zhí)行財(cái)政部《項(xiàng)目支出績(jī)效評(píng)價(jià)管理辦法》（財(cái)預(yù)〔20xx〕10號(hào)）文件精神，根據(jù)蕪湖市財(cái)政局相關(guān)要求，我校認(rèn)真開(kāi)展了20xx年度項(xiàng)目支出績(jī)效評(píng)價(jià)工作，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）項(xiàng)目概況。
20xx年，體校圍繞備戰(zhàn)安徽省第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)這個(gè)中心任務(wù)，加快選才步伐，精心組織，合理調(diào)配，完成隊(duì)伍組建和參賽鍛煉隊(duì)伍的工作任務(wù)。市財(cái)政預(yù)算安排項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)9914500元用于青少年業(yè)余訓(xùn)練和保障運(yùn)動(dòng)員參加各類(lèi)比賽。針對(duì)所有14個(gè)項(xiàng)目的績(jī)效自評(píng)，我們抽取其中3個(gè)項(xiàng)目對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)：參加省常規(guī)賽比賽經(jīng)費(fèi)、運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練伙食補(bǔ)助、省級(jí)及以上比賽運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)。
1.參加省常規(guī)賽比賽經(jīng)費(fèi)：市財(cái)政預(yù)算安排1765125.00元，資金實(shí)到撥1765125.00元，資金到位率100%，實(shí)際使用1222100.00元，完成率69.24%，結(jié)余543024.67萬(wàn)元。
2.運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練伙食補(bǔ)助：市財(cái)政預(yù)算安排500000.00元，資金實(shí)到500000.00元，資金到位率100%，實(shí)際使用499999.76元，完成率100%，結(jié)余0.24萬(wàn)元。
3.省級(jí)及以上比賽運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)：市財(cái)政預(yù)算安排3047575.00元，資金實(shí)到撥3047575.00元，資金到位率100%，實(shí)際使用3046375.00元，完成率99.96%，結(jié)余0.12萬(wàn)元。
（二）項(xiàng)目績(jī)效目標(biāo)。
20xx年，根據(jù)安徽省第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的設(shè)項(xiàng)，體校必須完成24個(gè)項(xiàng)目隊(duì)的`組隊(duì)任務(wù)，同時(shí)，積極參加省常規(guī)比賽及相關(guān)國(guó)內(nèi)比賽，多渠道鍛煉隊(duì)伍，不斷提高技戰(zhàn)術(shù)水平，力爭(zhēng)在省十五運(yùn)會(huì)上取得佳績(jī)。
（一）績(jī)效評(píng)價(jià)目的、對(duì)象和范圍。
本次評(píng)價(jià)主要是對(duì)“20xx年參加省常規(guī)賽比賽經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目”、“運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練伙食補(bǔ)助項(xiàng)目”、“20xx年省級(jí)及以上比賽運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目”的專(zhuān)項(xiàng)資金到位、使用、管理以及取得的績(jī)效進(jìn)行全方位、綜合性的評(píng)價(jià)，客觀反映專(zhuān)項(xiàng)資金的使用效益，指出資金使用和項(xiàng)目管理上存在的不足，并提高財(cái)政資金使用的有效性和導(dǎo)向性，作為以后年度立項(xiàng)和安排專(zhuān)項(xiàng)資金的重要依據(jù)。
（二）績(jī)效評(píng)價(jià)原則、評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（附表說(shuō)明）、評(píng)價(jià)方法、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等。
本次績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的確定遵循相關(guān)性原則、重要性原則、可比性原則、系統(tǒng)性原則及經(jīng)濟(jì)性原則。根據(jù)市財(cái)政局文件精神，結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)展的實(shí)際情況，本次對(duì)“20xx年參加省常規(guī)賽比賽經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目”、“運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練伙食補(bǔ)助項(xiàng)目”、“20xx年省級(jí)及以上比賽運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目”的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)分為項(xiàng)目決策20分、項(xiàng)目管理（項(xiàng)目過(guò)程）30分、項(xiàng)目績(jī)效（項(xiàng)目產(chǎn)出、項(xiàng)目效果）50分四大部分，總分值為100分。
項(xiàng)目決策指標(biāo)包括績(jī)效目標(biāo)合理性、決策依據(jù)可靠性和資金分配規(guī)范、公平合理等績(jī)效指標(biāo)；項(xiàng)目管理指標(biāo)分資金到位管理、項(xiàng)目組織實(shí)施及管理制度健全等；項(xiàng)目績(jī)效（項(xiàng)目產(chǎn)出、項(xiàng)目效果）指標(biāo)包括產(chǎn)出數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)效、成本和經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益、可持續(xù)影響、服務(wù)對(duì)象滿意度等指標(biāo)。具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系詳見(jiàn)附表。
本項(xiàng)目采用定性和定量分析相結(jié)合、書(shū)面評(píng)價(jià)和實(shí)地評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法，嚴(yán)格按照財(cái)政支出績(jī)效評(píng)價(jià)的“科學(xué)公正、統(tǒng)籌兼顧、激勵(lì)約束、公開(kāi)透明”的原則，根據(jù)具體評(píng)價(jià)指標(biāo)的不同，靈活運(yùn)用成本效益分析法、比較法、因素分析法、公眾評(píng)判法等績(jī)效評(píng)價(jià)具體方法，對(duì)項(xiàng)目作出綜合性評(píng)價(jià)意見(jiàn)。
（三）績(jī)效評(píng)價(jià)工作過(guò)程。
根據(jù)文件要求，評(píng)價(jià)工作分三階段進(jìn)行:。
1.前期準(zhǔn)備。
20xx年4月，明確評(píng)價(jià)對(duì)象、評(píng)價(jià)工作目標(biāo)及評(píng)價(jià)要求；組成項(xiàng)目評(píng)價(jià)工作組，了解項(xiàng)目總體情況、績(jī)效評(píng)價(jià)政策、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，收集相關(guān)資料，擬定評(píng)價(jià)工作方案，設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)，并對(duì)評(píng)價(jià)方案不斷修訂和完善。
2.組織實(shí)施。
20xx年5月上旬，評(píng)價(jià)工作組進(jìn)一步聽(tīng)取有關(guān)情況匯報(bào)，了解項(xiàng)目完成進(jìn)度、組織管理等總體情況；查閱、收集有關(guān)文件、規(guī)章制度、工作臺(tái)帳等評(píng)價(jià)資料；審查項(xiàng)目資金的透明度，調(diào)查相關(guān)管理制度是否建立健全并落實(shí)到位，根據(jù)審查結(jié)果分析項(xiàng)目資金到位、資金管理使用情況及組織管理水平；查看與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表、賬簿、會(huì)計(jì)憑證，了解各項(xiàng)收支情況、審核專(zhuān)款專(zhuān)用情況、財(cái)政資金到位情況、實(shí)際支出情況和財(cái)務(wù)管理狀況；核實(shí)和統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)資料，評(píng)價(jià)20xx年“參加省常規(guī)賽比賽經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目”有否達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)。
3.分析評(píng)價(jià)。
20xx年5月下旬對(duì)收集的資料進(jìn)行整理、分類(lèi)和分析，評(píng)價(jià)工作組成員進(jìn)一步計(jì)算統(tǒng)計(jì)定量指標(biāo)，對(duì)定性指標(biāo)做出經(jīng)驗(yàn)判斷，并運(yùn)用相應(yīng)的評(píng)價(jià)方法對(duì)績(jī)效情況進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià)。召開(kāi)評(píng)價(jià)工作組會(huì)議，組織討論，評(píng)價(jià)打分，形成評(píng)價(jià)結(jié)論，提出存在問(wèn)題、建議和意見(jiàn)，撰寫(xiě)初步評(píng)價(jià)報(bào)告。
根據(jù)開(kāi)展績(jī)效評(píng)價(jià)工作的有關(guān)要求，結(jié)合市體校的具體情況設(shè)計(jì)了績(jī)效評(píng)價(jià)考核指標(biāo)體系，選取“參加省常規(guī)賽比賽經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目”為參考,從項(xiàng)目決策、項(xiàng)目過(guò)程、項(xiàng)目產(chǎn)出、項(xiàng)目效益四方面進(jìn)行了評(píng)價(jià)，支出項(xiàng)目用途合理，運(yùn)行規(guī)范，成效明顯，評(píng)價(jià)結(jié)果為項(xiàng)目決策20分、項(xiàng)目管理30分、項(xiàng)目效益50分，綜合評(píng)價(jià)得分為85分，績(jī)效評(píng)價(jià)等次為良好。（詳見(jiàn)評(píng)分表）。
（一）項(xiàng)目決策情況（20分）。
績(jī)效目標(biāo)合理，本指標(biāo)4分。
1、項(xiàng)目目標(biāo)有內(nèi)容，得1分；
2、項(xiàng)目目標(biāo)明確，得1分；
3、項(xiàng)目目標(biāo)細(xì)化，得1分；
4、項(xiàng)目目標(biāo)量化，得1分。本項(xiàng)實(shí)際得4分。
項(xiàng)目決策有依據(jù)，本指標(biāo)4分。
1、符合法律法規(guī)及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，得2分；
2、部門(mén)年度工作計(jì)劃，得1分；
3、針對(duì)某一實(shí)際問(wèn)題需求，得1分。本項(xiàng)實(shí)際得3分。
項(xiàng)目決策程序規(guī)范，本指標(biāo)4分。
1、符合申報(bào)條件，得1分；
2、項(xiàng)目申報(bào)、批復(fù)程序符合管理辦法，得1分；
3、項(xiàng)目調(diào)整履行了相應(yīng)手續(xù)，得1分。本項(xiàng)實(shí)際得3分。
項(xiàng)目分配辦法健全，本指標(biāo)4分。
1、有相應(yīng)的資金管理辦法，得2分；
2、辦法健全、規(guī)范，得1分；
3、因素全面合理，得1分。本項(xiàng)實(shí)際得3分。
項(xiàng)目分配結(jié)果公正，本指標(biāo)4分。
1、符合分配辦法，得2分；
2、分配公平合理，得2分。本項(xiàng)實(shí)際得4分。
（二）項(xiàng)目過(guò)程情況（30分）。
資金管理-資金到位率，本指標(biāo)5分。資金到位率=（實(shí)際到位資金/預(yù)算資金）x100%，得分為5×c。資金到位率=100%，本項(xiàng)實(shí)際得5分。預(yù)算執(zhí)行率c=（實(shí)際支出資金/實(shí)際到位資金）x100%，得分為5×c。預(yù)算執(zhí)行率=69.24%，本項(xiàng)實(shí)際得3.46分。
資金管理-資金使用合規(guī)性，本指標(biāo)7分。虛列套取扣-7分，依據(jù)不合規(guī)扣2分，截留、擠占、挪用扣3-6分，超標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)支扣-5分；超預(yù)算扣2-5分。
資金管理-財(cái)務(wù)管理，本指標(biāo)3分。
1、財(cái)務(wù)制度健全，得1分；
2、嚴(yán)格執(zhí)行制度，得1分；
3、會(huì)計(jì)核算規(guī)范，得1分。本項(xiàng)實(shí)際得3分。
組織實(shí)施-組織機(jī)構(gòu)健全，本指標(biāo)3分。
1、機(jī)構(gòu)健全，得1分；
2、嚴(yán)分工明確，得1分；
3、專(zhuān)人負(fù)責(zé)，得1分。本項(xiàng)實(shí)際得3分。
組織實(shí)施-項(xiàng)目有序?qū)嵤局笜?biāo)6分。
1、按計(jì)劃開(kāi)工，得2分；
2、按計(jì)劃開(kāi)展，得2分；
3、按計(jì)劃完工，得2分。本項(xiàng)實(shí)際得6分。
組織實(shí)施-管理制度，本指標(biāo)6分。
1、管理制度健全，得3分；
2、制度嚴(yán)格執(zhí)行，得3分。本項(xiàng)實(shí)際得6分。
（三）項(xiàng)目產(chǎn)出情況（20分）。
項(xiàng)目產(chǎn)出-產(chǎn)出數(shù)量，本指標(biāo)8分。對(duì)照績(jī)效目標(biāo)，按實(shí)際產(chǎn)出數(shù)量率計(jì)算得分，本項(xiàng)實(shí)際得4分。
項(xiàng)目產(chǎn)出-產(chǎn)出質(zhì)量，本指標(biāo)6分。對(duì)照績(jī)效目標(biāo)，按實(shí)際產(chǎn)出質(zhì)量率計(jì)算得分，本項(xiàng)實(shí)際得3分。
項(xiàng)目產(chǎn)出-產(chǎn)出時(shí)效，本指標(biāo)3分。對(duì)照績(jī)效目標(biāo)，按實(shí)際產(chǎn)出時(shí)效計(jì)算得分，本項(xiàng)實(shí)際得3分。
項(xiàng)目產(chǎn)出-產(chǎn)出成本，本指標(biāo)3分。對(duì)照績(jī)效目標(biāo)，按實(shí)際產(chǎn)出成本計(jì)算得分，本項(xiàng)實(shí)際得3分。
（四）項(xiàng)目效益情況（30分）。
項(xiàng)目效益-經(jīng)濟(jì)效益，本指標(biāo)6分。對(duì)照績(jī)效目標(biāo)，按經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)程度計(jì)算得分，本項(xiàng)實(shí)際得5分。
項(xiàng)目效益-社會(huì)效益，本指標(biāo)6分。對(duì)照績(jī)效目標(biāo)，按社會(huì)效益實(shí)現(xiàn)程度計(jì)算得分，本項(xiàng)實(shí)際得5分。
項(xiàng)目效益-環(huán)境效益，本指標(biāo)6分。對(duì)照績(jī)效目標(biāo)，按對(duì)環(huán)境所產(chǎn)生的實(shí)際影響程度計(jì)算得分，本項(xiàng)實(shí)際得5分。
項(xiàng)目效益-項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展，本指標(biāo)6分。項(xiàng)目產(chǎn)出能持續(xù)運(yùn)用，得3分；所依賴的政策制度,能持續(xù)執(zhí)行，得3分。本項(xiàng)實(shí)際得5分。
項(xiàng)目效益-服務(wù)對(duì)象滿意度，本指標(biāo)6分。按收集到的項(xiàng)目服務(wù)對(duì)象的滿意率計(jì)算得分，6分。本項(xiàng)實(shí)際得5分。
（一）評(píng)價(jià)結(jié)論。
經(jīng)績(jī)效評(píng)價(jià)校組審慎評(píng)價(jià)，20xx年度“參加省常規(guī)賽比賽經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目”預(yù)算績(jī)效評(píng)價(jià)得分為83.46分。評(píng)價(jià)等級(jí)為良好。
（二）存在問(wèn)題。
1.項(xiàng)目績(jī)效目標(biāo)設(shè)置的合理性有待完善。
2.項(xiàng)目績(jī)效指標(biāo)設(shè)置的科學(xué)性、合理性有待完善。
（三）改進(jìn)建議。
1.項(xiàng)目績(jī)效目標(biāo)設(shè)置需兼顧項(xiàng)目的特點(diǎn)，切忌生搬硬套；
2.參加省常規(guī)賽比賽經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目的部分預(yù)算為預(yù)估的，實(shí)際人數(shù)可能存在不確定性。
無(wú)。
無(wú)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇二十
拼多多推出的購(gòu)物模式為社交+電商，旨在讓更多的用戶分享實(shí)惠。從其名稱(chēng)就不難看出，拼多多重在“拼”團(tuán)以及實(shí)惠“多多”。
拼多多首頁(yè)的功能中有限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、名品折扣、天天領(lǐng)現(xiàn)金、砍價(jià)以及免費(fèi)團(tuán)等功能。而這些功能無(wú)不是讓用戶買(mǎi)到更加便宜的商品以及讓用戶聯(lián)合起來(lái)去“拼”低價(jià)。
這一點(diǎn)和京東的差異很大，京東的理念是秉承客戶為先，并且保證京東所售商品為正品行貨、全國(guó)聯(lián)保、機(jī)打發(fā)票。京東更多的是在意商品的質(zhì)，而拼多多則是比較關(guān)注商品的價(jià)格。
由以上定位分析不難看出：拼多多和天貓以及京東的用戶也許重疊度不是很高，但是和淘寶的用戶重疊度確是很高的，畢竟在拼多多出現(xiàn)之前，低價(jià)格、優(yōu)惠的購(gòu)物平臺(tái)就是淘寶。而以正品以及質(zhì)量保證為主的天貓以及京東則有不同的用戶群體。
上圖數(shù)據(jù)分別來(lái)自于移動(dòng)觀象臺(tái)以及百度指數(shù)。
從中可以發(fā)現(xiàn)：拼多多的用戶以女性用戶為主，且年齡都相對(duì)比較大，以3050歲之間的用戶為主。
投資調(diào)研發(fā)現(xiàn)，拼多多上有三類(lèi)典型人群：從沒(méi)有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群；知道淘寶也在淘寶消費(fèi)過(guò)，但未形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的人群；淘寶滿足不了的人群。
不難想象這個(gè)年齡段的女性用戶對(duì)于低價(jià)格的商品是最為敏感的，他們有足夠的時(shí)間去通過(guò)各種方式來(lái)獲取價(jià)格比較低的商品，時(shí)間對(duì)于她們的價(jià)值并不是很高，她們有條件也有精力來(lái)通過(guò)時(shí)間換取低價(jià)格；其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)論天貓還是京東，滿足的都是還算追求品質(zhì)的那批人，但從沒(méi)有人關(guān)注“能用就行”這批用戶，拼多多做到了。
從中不難發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)零售以及移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的規(guī)模正在逐年增加，且移動(dòng)購(gòu)物的比重是逐年增加的。而想到移動(dòng)就不能不提到微信，作為手機(jī)必備軟件之一的微信，不僅擁有良好的社交體驗(yàn)還有優(yōu)秀的支付功能，而拼多多能夠通過(guò)微信進(jìn)行分享，無(wú)疑很好的利用了微信的渠道優(yōu)勢(shì)。
可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的移動(dòng)電商用戶對(duì)于促銷(xiāo)的不同方式有不同的看法，用戶最希望得到的優(yōu)惠方式為店鋪紅包以及簽到領(lǐng)現(xiàn)金和限時(shí)搶購(gòu)這三者。
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@三者幾乎是沒(méi)有任何門(mén)檻的，用戶可以在不付出任何代價(jià)的情況下就能夠獲得這些優(yōu)惠。而滿減需要購(gòu)買(mǎi)一定的數(shù)額才能夠享受，好友幫忙砍價(jià)則是需要用戶花費(fèi)比較大的.精力才能夠?qū)崿F(xiàn)。至于會(huì)員，則需要用戶在獲得優(yōu)惠之前先自己花錢(qián)，自然最不受用戶的歡迎。
從中可以發(fā)現(xiàn)拼多多的月活躍人數(shù)，已經(jīng)和京東比較接近，并超越了唯品會(huì)以及天貓位于第三位。而且環(huán)比增速更是高達(dá)13.85%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它的電商類(lèi)產(chǎn)品。
不難想象：拼多多現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)難以被忽略的電商產(chǎn)品了，且如果能夠以這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去很快便會(huì)追平京東。
拼多多的主要功能區(qū)分為五個(gè)區(qū)域，即首頁(yè)、搜索、新品、聊天、個(gè)人中心這五個(gè)區(qū)域。
以上各種功能按照分類(lèi)，可以分為以下幾種模式：
現(xiàn)金領(lǐng)取型：這種模式有天天領(lǐng)現(xiàn)金，現(xiàn)金簽到以及轉(zhuǎn)盤(pán)領(lǐng)現(xiàn)金。以上幾種方式的特點(diǎn)是――現(xiàn)金領(lǐng)取和購(gòu)物是分開(kāi)的，用戶可以通過(guò)這種方式領(lǐng)取現(xiàn)金而不一定要同時(shí)進(jìn)行購(gòu)物；每天簽到，分享至微信好友或朋友圈后可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，領(lǐng)取到賬戶內(nèi)的現(xiàn)金滿10元可兌換成等額無(wú)門(mén)檻券，兌換后賬戶內(nèi)的現(xiàn)金清零，需重新簽到領(lǐng)取。
抽獎(jiǎng)型：這種模式下能否獲得商品全靠運(yùn)氣，有一定的彩票性質(zhì)。
從以上分析不難看出：拼多多的優(yōu)惠模式多種多樣，作為一款主打低價(jià)格的電商軟件確實(shí)有足夠的實(shí)惠。其助力打折型的優(yōu)惠在帶給用戶優(yōu)惠的同時(shí)也讓用戶將新的用戶帶入拼多多，是一種利人利己的做法。
而領(lǐng)紅包則在一定程度上能夠增加商品的銷(xiāo)量，用戶領(lǐng)到金額不多，因此很多用戶愿意進(jìn)行嘗試，雖然每個(gè)人的金額很小，但是當(dāng)用戶數(shù)量很多的時(shí)候也是一筆可觀的收益。另外，抽獎(jiǎng)也有可能讓那些沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目的的用戶進(jìn)行嘗試。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告篇二十一
一年來(lái)，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照黨的群眾路線活動(dòng)要求，緊緊圍繞縣委、縣政府提出工作目標(biāo)及相關(guān)精神，認(rèn)真落實(shí)《20xx年xxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))績(jī)效管理考評(píng)辦法(試行)》的通知要求，建立健全相關(guān)制度，各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的發(fā)展?，F(xiàn)將20xx年績(jī)效管理工作總結(jié)如下：
(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，提高思想認(rèn)識(shí)。
鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)績(jī)效評(píng)估工作高度重視，我鎮(zhèn)成立了績(jī)效評(píng)估工作領(lǐng)導(dǎo)小組。宣傳、組織、紀(jì)檢、婦聯(lián)和有關(guān)工作目標(biāo)及數(shù)據(jù)采集的責(zé)任單位為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，對(duì)全鎮(zhèn)的各站、辦、所以及14個(gè)村委會(huì)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，促進(jìn)黨員干部轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)水平，做人民滿意的公仆。
(二)精心制定方案，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。
黨委、政府按照細(xì)致、周密、有效的原則，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況及時(shí)制定了《20xx年績(jī)效評(píng)估工作方案》，在方案的實(shí)施中，做到“四個(gè)突出”：一是突出機(jī)制創(chuàng)新，按照縣政府的要求，我鎮(zhèn)進(jìn)一步探索建立推進(jìn)加強(qiáng)黨員干部作風(fēng)建設(shè)提高工作效能，更好服務(wù)發(fā)展的有效機(jī)制。二是突出工作銜接。在工作目標(biāo)的制定中，注意與年初工作責(zé)任制相互銜接，注意與縣政府對(duì)我鎮(zhèn)績(jī)效評(píng)估的工作要求相銜接，使整個(gè)方案更加符合我鎮(zhèn)的要求，更加體現(xiàn)了工作實(shí)際。三是加強(qiáng)監(jiān)督管理。結(jié)合“xxx鎮(zhèn)村干部目標(biāo)責(zé)任制”，加強(qiáng)對(duì)績(jī)效評(píng)估過(guò)程的監(jiān)督管理，嚴(yán)格規(guī)范考核程序，指標(biāo)考核小組對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要求進(jìn)行整改，并進(jìn)行全程跟蹤，服務(wù)、督查組隨時(shí)進(jìn)行督查。這樣確保了我鎮(zhèn)年度工作任務(wù)的完成。四是突出績(jī)效改進(jìn)?？?jī)效評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各站、辦、所以及14個(gè)村委會(huì)工作和服務(wù)情況進(jìn)行檢查，按工作完成情況打分，對(duì)工作不得力進(jìn)度慢的進(jìn)行通報(bào)，對(duì)存在的問(wèn)題，給予追究責(zé)任，促進(jìn)整改，推進(jìn)工作。
(三)全面動(dòng)員部署，扎實(shí)推進(jìn)工作。
我鎮(zhèn)著眼于統(tǒng)一思想、營(yíng)造聲勢(shì)，鎮(zhèn)政府召開(kāi)績(jī)效評(píng)估動(dòng)員大會(huì)，并制定具體實(shí)施方案，下發(fā)到各站、辦、所，以及14個(gè)村委會(huì)，使全鎮(zhèn)上下進(jìn)一步形成共識(shí)，明確目標(biāo)，明確責(zé)任，明確方法，確保我鎮(zhèn)績(jī)效評(píng)估工作的順利開(kāi)展。
(四)細(xì)化績(jī)效指標(biāo)，加強(qiáng)量化考核。
我鎮(zhèn)突出對(duì)年度績(jī)效評(píng)估工作任務(wù)的分解，每項(xiàng)任務(wù)都有明確的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任人、完成時(shí)限、分管領(lǐng)導(dǎo)、辦事干部、責(zé)任人，將各項(xiàng)任務(wù)分別細(xì)化，以便打分量化考核。
按照年初確定的發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，我鎮(zhèn)超額完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。20xx年，全鎮(zhèn)年生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)達(dá)到3億元，固定資產(chǎn)投入4380萬(wàn)元，招商引資項(xiàng)目7700萬(wàn)元，人均純收入10500元。
(一)招商引資有新突破。
按照縣政府招商引資工作會(huì)議精神的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)招商引資的實(shí)際，xxx鎮(zhèn)完成牧業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目4個(gè)和牲畜交易市場(chǎng)等建設(shè)項(xiàng)目。
牧業(yè)養(yǎng)殖園區(qū)建設(shè)。
xxx鎮(zhèn)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，“立足生態(tài)，發(fā)展牧業(yè)舍飼圈養(yǎng)”，促進(jìn)牧業(yè)園區(qū)建設(shè)，全年吸引外資1000萬(wàn)元，新建牧業(yè)養(yǎng)殖園區(qū)4處。
一是xxxxxxx客商xxxx到xxxx村新辦養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社一處，建標(biāo)準(zhǔn)化羊舍8棟投入資金300萬(wàn)元。
二是xxxx村寒羊養(yǎng)殖園區(qū)，建羊舍4棟投入資金200萬(wàn)元;。
三是引進(jìn)項(xiàng)目資金新建xxxx村寒羊養(yǎng)殖園區(qū)，建羊舍6棟投入300萬(wàn)元;。
四是引進(jìn)遼寧客商來(lái)xxxx村新建育肥羊養(yǎng)殖園區(qū)一處，建羊舍4棟，投入資金200萬(wàn)元。牲畜交易市場(chǎng)建設(shè)吸引域外資金400萬(wàn)元，在xxxx村新建牲畜交易市場(chǎng)一處。
(二)新農(nóng)村建設(shè)取得新進(jìn)展。
一是調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。先后引進(jìn)玉米、谷子、辣椒、棉花、蓖麻等種植項(xiàng)目近10個(gè)，建立了14大產(chǎn)業(yè)基地，新建庭院經(jīng)濟(jì)示范屯1個(gè)，糧食作物種植面積26000公頃，糧食生產(chǎn)再上一個(gè)臺(tái)階，全年總產(chǎn)量達(dá)到9萬(wàn)噸。
二是加大了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。在繼完成了xxx村、xxxx村3萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)的基礎(chǔ)上，今年積極協(xié)調(diào)上級(jí)有關(guān)部門(mén)，爭(zhēng)取到xxx村、xxxx村高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投入資金規(guī)模1500萬(wàn)元，20xx年開(kāi)始動(dòng)工。全年新打抗旱井104眼，新增水澆地面積700公頃，實(shí)施節(jié)水增糧205個(gè)單元，面積34627畝，居全縣第一位。今年新增農(nóng)機(jī)用戶170戶，新增大型農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)戶8戶，機(jī)械滅茬10.2萬(wàn)畝;深松整地作業(yè)4.5萬(wàn)畝，機(jī)械播種32.8萬(wàn)畝，機(jī)械收獲17.4萬(wàn)畝，保護(hù)性耕作0.8萬(wàn)畝。
三是深入推進(jìn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。采取置換、租賃、入股等方式，引導(dǎo)土地合理流轉(zhuǎn)，走集約化、產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化發(fā)展路子，目前，已整合連片耕地130公頃，新建家庭農(nóng)場(chǎng)一個(gè)。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)不斷完善。全鎮(zhèn)成立了近30個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社，搭建了企業(yè)和農(nóng)戶的“橋梁”、“紐帶”。
四是大力發(fā)展畜禽養(yǎng)殖。全鎮(zhèn)羊存欄10萬(wàn)只，豬存欄4650頭，牛存欄3450頭，禽發(fā)展到35萬(wàn)只，重點(diǎn)建設(shè)養(yǎng)殖園區(qū)有冷家店冷長(zhǎng)海育肥羊園區(qū)等養(yǎng)殖小區(qū)5個(gè)，牧業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社31個(gè)，牲畜交易市場(chǎng)2處，鵪鶉養(yǎng)殖合作社1個(gè)。加大了疫情防治力度，全年沒(méi)有發(fā)生一起重大疫情，防疫形勢(shì)呈現(xiàn)良好狀態(tài)。
五是生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步改善。今春，今年林地清收2000多公頃，全年完成造林面積432.4公頃，完成綠化村屯4個(gè)。健全了管護(hù)隊(duì)伍，落實(shí)了管護(hù)責(zé)任，強(qiáng)化管護(hù)措施，確保了新栽樹(shù)木成活率和保存率達(dá)到98%以上。
六是加大了村容村貌環(huán)境整治工作力度。一是全面加強(qiáng)村屯環(huán)境衛(wèi)生整治，14個(gè)村建立環(huán)境衛(wèi)生清理制度，每個(gè)屯都設(shè)立了保潔員，使全鎮(zhèn)村屯環(huán)境有了較大改善。二是在繼xxxx村、xxxx村、xxxx村修建圍墻后，今年xxxx村投入資金60萬(wàn)元，新修圍墻7.8公里，全年維修道路130公里，方便了群眾出行。
(三)人口、資源、環(huán)境、協(xié)調(diào)發(fā)展邁出新步伐。
人口與計(jì)生工作是我鎮(zhèn)常抓不懈的工作。我鎮(zhèn)對(duì)計(jì)劃生育家庭特別扶助金發(fā)放到位率達(dá)到100%，符合條件的再生育夫婦實(shí)行出生缺陷干預(yù)到位率100%。計(jì)劃生育政策符合率達(dá)94.7%，人口自然增長(zhǎng)率2‰，國(guó)免任務(wù)70對(duì)，完成71對(duì)。
(四)勞動(dòng)就業(yè)和社會(huì)保障得到新加強(qiáng)。
今年，全鎮(zhèn)共勞務(wù)輸出5539人次，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移3877人，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入4501萬(wàn)元。
通過(guò)民政救濟(jì)幫扶，為全鎮(zhèn)農(nóng)村五保戶110戶，發(fā)放22萬(wàn)元;優(yōu)撫對(duì)象32名，發(fā)放優(yōu)撫金17.3萬(wàn)元，低保戶1115戶，發(fā)放低保補(bǔ)助177.95萬(wàn)元。
通過(guò)開(kāi)展“xxxxx行動(dòng)”，全鎮(zhèn)共結(jié)成幫扶對(duì)子121對(duì)，幫扶資金3萬(wàn)余元。
(五)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得新進(jìn)步。
教育事業(yè)。今年通過(guò)企業(yè)墊付、財(cái)政撥款籌集資金1500萬(wàn)元，新建xxx鎮(zhèn)小學(xué)，其中，教學(xué)樓建筑面積4600平方米，宿舍樓3700平方米，食堂800平方米。去年，xxx鎮(zhèn)中學(xué)考入一中25人，升學(xué)率超過(guò)40%，居全縣初中組之首，小升初在全縣名列第二，我鎮(zhèn)對(duì)教育事業(yè)的重視獲得縣委、縣政府的肯定。
文化建設(shè)。20xx年我鎮(zhèn)加大對(duì)文化基礎(chǔ)設(shè)施的投入，新建文化廣場(chǎng)3處。
安生生產(chǎn)。自我鎮(zhèn)開(kāi)展“平安xxx”活動(dòng)，實(shí)行安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理，各村、站辦所每月19日上報(bào)安全報(bào)表，隱患排查落實(shí)到人，實(shí)行專(zhuān)人包保，形成了以制度管人管事。加大對(duì)社會(huì)治安管控，刑事發(fā)案率為零，群眾對(duì)社會(huì)治安滿意率達(dá)到98%，為人民的安居樂(lè)業(yè)保駕護(hù)航。
我們高度重視績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用力度，增強(qiáng)導(dǎo)向作用，圍繞評(píng)估中出現(xiàn)的問(wèn)題，加大督促，加強(qiáng)整改，真正做到“以評(píng)促改、以評(píng)促進(jìn)、以評(píng)促優(yōu)”，扎實(shí)推進(jìn)工作進(jìn)展。
(一)突出落實(shí)整改。根據(jù)我鎮(zhèn)績(jī)效評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)小組的結(jié)果對(duì)績(jī)酬掛鉤中存在的問(wèn)題制定整改措施，做到認(rèn)識(shí)到位、措施到位、責(zé)任到位、整改到位。并要求在整改中做到：以發(fā)展為主要標(biāo)準(zhǔn)，以群眾滿意度為依據(jù)，以機(jī)制創(chuàng)新破解難題能力為閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)創(chuàng)造性工作，提升辦事效率，營(yíng)造氛圍，增進(jìn)加強(qiáng)效能建設(shè)的共識(shí)和合力。
(二)強(qiáng)化績(jī)效督查。圍繞目標(biāo)工作進(jìn)展情況，組織開(kāi)展督促檢查。要求各站、辦、所、村委會(huì)上報(bào)目標(biāo)任務(wù)完成情況，對(duì)目標(biāo)任務(wù)未完成進(jìn)度的，督促查找原因，采取有效措施，保證目標(biāo)任務(wù)按時(shí)間進(jìn)度完成。為促進(jìn)項(xiàng)目工作落實(shí)，由黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)全鎮(zhèn)項(xiàng)目工作情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查，及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)中的典型，推廣經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)中的存在問(wèn)題，采取有效措施，加快項(xiàng)目建設(shè)步伐。
(三)重視成果應(yīng)用。建立激勵(lì)約束機(jī)制，加大績(jī)效評(píng)估結(jié)果應(yīng)用力度，增強(qiáng)導(dǎo)向作用。績(jī)效考評(píng)為優(yōu)秀的給予通報(bào)表?yè)P(yáng)，工作人員年度考核定為優(yōu)秀，對(duì)績(jī)效評(píng)估后三名的通報(bào)批評(píng)，績(jī)效評(píng)估結(jié)果作為黨員、干部工作實(shí)績(jī)的重要依據(jù)，并與干部使用、評(píng)先評(píng)優(yōu)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，對(duì)績(jī)效突出的予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
總之20xx年我鎮(zhèn)績(jī)效評(píng)估工作在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下取得了令人滿意的成績(jī)，通過(guò)績(jī)酬掛鉤這種措施增強(qiáng)了黨員、干部為民辦實(shí)事，辦好事的工作意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了黨員、干部工作的積極性，增強(qiáng)了黨員、干部的執(zhí)政能力，推動(dòng)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)又快又好的發(fā)展。
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