年度經(jīng)營計劃書匯編大全(16篇)

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年度經(jīng)營計劃書匯編大全(16篇)
時間:2023-12-10 06:08:41     小編:筆舞

計劃可以增加我們的自信心,因為我們對待任務有了明確的了解和安排。制定計劃時,要充分借鑒他人的經(jīng)驗和教訓,學習他人的成功經(jīng)驗和失敗教訓。為了幫助大家更好地制定計劃,小編為大家找來了一些范文,供大家參考。

年度經(jīng)營計劃書匯編篇一

為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神,使公司內(nèi)部競爭機制與市場競爭機結(jié)合。根據(jù)公司目前實際狀況,必須制定先進合理科學的管理制度,向程度化、正規(guī)化的發(fā)展,實行全員全過程的指標考核與將扣,使公司員工人人有責任,個個有指標,嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,達到上道工序為下道工序負責的目的;嚴格執(zhí)行崗位定員,以崗定資,實行高額浮動工資的制度,迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔,爭完指標,為全面完成xx年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗。

以噸絲工資為基礎,公司員工一律接受指標考核,執(zhí)行以崗定資,以質(zhì)計件,以產(chǎn)計酬,多勞多得的原則。

1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤,(滿負荷生產(chǎn)情況下)取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產(chǎn)量低于2.8噸(25天),非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤,超產(chǎn)獎僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎基本工資不浮動)。

2、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復整組的工資、獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,并按二車間定崗人員的平均值去計算。

3、鍋爐車間設安全獎,人均(除軟化工)20元。

4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。

5、學徒期改為兩個月,生活費補助標準仍執(zhí)行原規(guī)定??壗z一、二車間、整理車間新增學徒工,根據(jù)個人繅作技術,提前上崗者,可套入計件工資計算,徒工工資由公司負擔;鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員,實習期為半月,徒工工資由車間負擔;非生產(chǎn)性新增人員,實習期為半月,工資由公司負擔。

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,并履行簽字手續(xù),上道工序為下道工序負責,下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋,對于不符合標準的半成品有權拒收,并按程序報請職能部門(生產(chǎn)科、檢驗室)進行仲裁,按標準實施獎懲。

世紀之初,公司董事會立足現(xiàn)狀,從可持續(xù)發(fā)展的解度,充分醞釀、決定。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,保持夏秋兩季蠶繭的收購,保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展。

2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作,做到有計劃、有落實。

3、進一步做好財務工作,加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率,做到所有帳目清晰,日清月結(jié)。

年度經(jīng)營計劃書匯編篇二

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現(xiàn)今階段,xx酒店業(yè)競爭日益激烈,消費者也變的越來越成熟,這就對我們飯店經(jīng)營提出了更高的要求。

在2010年來臨之際,我計劃對我們xx大酒店經(jīng)營管理作出一系列的調(diào)整,吸引消費者到我們店消費,提高我店經(jīng)營效益。

一、市場環(huán)境分析

我店經(jīng)營中存在的問題:

1、目標顧客群定位不太準確,過于狹窄。

主要特征是等顧客上門,依靠政府部門為主顧客群,缺乏開展民間消費群體。

沒有充分體現(xiàn)出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服務質(zhì)量還存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。

去年的經(jīng)營狀況不佳,我們應當反思,目標市場定位。

應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場,合理鞏固已現(xiàn)有企業(yè)單位消費體,進行改關拉籠。

完善其消費者檔案。

我店所在的是一個消費水平較低的xx城,居民大部分是普通消費者,而我店是以經(jīng)營x菜以海鮮為主,山貨及本地菜系偏少,多數(shù)居民的收入長期是不能接受。

但我們店的硬件水平和服務是本地區(qū)最好,因此要分檔接收各層次的消費,要體現(xiàn)“華而不貴、真正實惠”的經(jīng)營理念。

同時,旅游團隊接待方面還有待開發(fā)與加強。

2、新聞宣傳力度不夠,沒能讓x城人民了解我店,也沒能在xx地區(qū)充分宣傳。

建議用投入較少的資金進行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳,其次要求對外圍省級或x級主干道設立廣告牌。

3、競爭對手分析:我店周圍沒有與我店類似檔次酒店,只有不少的小餐館或旅館,雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔案物美價廉較吸引部分消費群。

周邊有部分較為高檔次酒店,主要分布在旅游區(qū),對我們有影響是政府部門接待,因此本年度要引起重視,在服務質(zhì)量或其它方面進行爭取。

做好會議接待市場破突口。

要做到休閑觀光在景區(qū)、商務會談、吃住在“xx”經(jīng)營策略。

二、目標市場分析

目標市場即最有希望的消費者組合群體。

目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。

沒有目標市場的

廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點:

既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。

酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。

(黃金顧客檔案效益)。

顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測,服務成本也要相應隨淡旺季而變,不能按照百分百編制,要讓80人員創(chuàng)造100工作,還余20人員是純利潤。

同時要維護顧客忠誠度,這是最好免費口碑宣傳,也使競爭對手無法爭這部分市場份額。

因此,融匯顧客關系營銷,維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處:

1、從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額

忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費者支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長,經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,其需求量也將進一步增長。

(如:謝師宴市場的開拓與鞏固)。

2、減少銷售成本

新的顧客群體需要大量的費用。

如各種廣告及其公關費用。

顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了,我們要做是進行合理的日常拜訪與溝通,(2010年營銷手段之一)。

3、贏得口碑宣傳

具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。

這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

根據(jù)目前我們xx人民消費心理,還欠缺穩(wěn)定。

跟“新”、跟“風”的消費心態(tài)。

口碑是起到較大的催化劑。

(口碑操作也是市場運作手段)。

4、員工忠誠的提高

加大力度培養(yǎng)新生力量同時鞏固員工流失,這是顧客關于營銷的間接效果,員工滿意度的提高導致飯店服務質(zhì)量的提高,使之顧客的.滿意提高,形成一個良性循環(huán)。

(2010年要求引進部分在校實踐生來補充人力資源)。

三、市場營銷總策略

“百姓的高檔酒店”-商務會議為日常基礎接待(因目前非我店莫屬),擴大百姓市場的收容爭取。

我們在文化上進行定位,力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作,以引起“轟動”。

對于每年中秋節(jié)月餅,圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。

四、2010年行動計劃和執(zhí)行方案

(一)銷售方法和策略

1、改變經(jīng)營的菜系。

我們以經(jīng)營x菜和海鮮為主,本年度我們要獨創(chuàng)本店特色山菜及本地菜為輔。

根據(jù)不同區(qū)域或消費提供口味菜系,建議引進部分粵菜,可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入菜譜。

2、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定菜肴滑動價。

3、重新簽發(fā)顧客協(xié)議,進行有原則“選擇”。

4、推出房間“周末特價”。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務,成立酒席公關小組。

6、明確各年、節(jié)開展促銷活動。

(二)管理方法的改革創(chuàng)收是根基,是酒店的生存之本;創(chuàng)收是酒店管理的重中之重。

1、轉(zhuǎn)變觀念,打好創(chuàng)收思想基礎

實抓成本,不影響酒店運作的情況下為酒店增收“隱形收入”控制好可控成本,如:采購成本(采取不同時期估價)。

水、電、燃料成本(細化分析進行有效節(jié)能),人力成本按淡旺季編制[(3—7)月份擬訂135人,(8—10)月份擬訂140人,(11、12、1、2)月份擬訂165人],其利潤占酒店總利的1/4之多。

“管理”表面上與盈利無關。

但從本質(zhì)上看,管理是創(chuàng)收的基礎和前提。

沒有好的管理就沒有效益。

“沒有不合格的員工,只有不合格的‘管理者’”,便是這個道理。

2、“以人為本”,找到創(chuàng)收盈利之源

人,是創(chuàng)收最根本、最活躍的因素。

“人本思想”,是創(chuàng)收的保證。

讓員工的“心”留在店里面,留在崗位上。

把內(nèi)藏的工作熱情轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)服務的行動和活力。

3、疏通營銷渠道,狠抓營業(yè)利潤

根據(jù)分析2005年度營業(yè),擬訂預算2010年營業(yè)指標

2005年營業(yè)額(略)

要求抓專業(yè)營銷隊伍,并同時倡導全員促銷,增強團隊意識,使全店上下個個都宣傳酒店,推銷酒店產(chǎn)品。

4、優(yōu)質(zhì)服務,實現(xiàn)客我共贏

(1)優(yōu)質(zhì)服務,是酒店的本份

定好標準,規(guī)范技能操作,嚴抓培訓。

標準,是行動的準則、指南。

明確了標準,才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務。

優(yōu)質(zhì)服務的惟一標準,即顧客滿意,也只有通過培訓才實現(xiàn)最終顧客滿意要求。

(2)抓好落實

這是我們管理者的“通病”,經(jīng)常還是停留在找“借口”弊病問題。

一定要貫徹“辦法總比問題多”管理心態(tài)。

抓好落實,每件事情都落處有聲。

(3)抓好檢查

在酒店、部門、班組三級組織中,自下而上地提高檢查力度,不走過場其做到“創(chuàng)收有獎、損利受罰”。

酒店的整體形象是通過細節(jié)來體現(xiàn)的,而細節(jié)則是無窮盡的。

因此,要使酒店的管理真正做到“無差錯”,就必須腳踏實地地推行細節(jié)管理。

高水平的酒店面對是高要求的客人,高要求的客人通常都有著非常細致,甚至有些苛刻的眼光,管理中的每一個細微的環(huán)節(jié)都會引起他們的注意。

所以,要真正做到高水平的管理,就必須有一種“鉆牛角尖”的精神。

在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,提高銷售量,應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同,在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟件服務尤為總要。

服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高,如何提升服務重點有以下幾方面:

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。

因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列商品,有以下幾點建議:

1、疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內(nèi),有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,并且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列:

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,掛裝應保持整潔,無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗,側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質(zhì),服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質(zhì)量:

服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,好的服務必將贏得顧客認同,獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求:

(1)保證積極的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿的工作熱情;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書及相關產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求:

(1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料,對客服的喜好要清楚了解,客戶電話必須詳細記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

了解客戶最需要的服務質(zhì)量,盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計劃

2、于老客戶保持良好關系,在周末時發(fā)送祝福短信,讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。

當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

20xx年已經(jīng)快要過去,雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個新的起點,新的目標,特制定工作計劃,以作激勵。

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。

今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制,開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待,服務周到

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會務活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

年度經(jīng)營計劃書匯編篇三

1.預定償還上年度短期借款1000萬,使負債比率低于80%。

2.促進全體員工同心協(xié)力,努力達成自主性的經(jīng)營方針。

3.營業(yè)額達到2億。

1.全公司總?cè)藬?shù)以150人左右為標準。

2.確立職位分類、薪金體系。

3.設定工作說明書。

4.每年派一名員工到日本某公司進修。

5.建立經(jīng)理級以上員工住宅制度。

1.設立五個分公司。

2.a產(chǎn)品不良率降至5%以下。

3.b產(chǎn)品進口到岸價每噸控制在元以下。

1.總資產(chǎn)盡可能控制在5000萬元左右。

2.營業(yè)外收入中的租金收入以每月500萬元為目標。

3.加強企劃部門的預算控制。

(二)公司20xx年度各部門經(jīng)營目標

1.達到年銷售額3億元、利潤率10%的目標。

2.在上年純利率10%的前提下,盡可能擴大市場占有率到10%,打垮公司,使本公司在本行業(yè)中排名進入前五名。

1.擬出內(nèi)部監(jiān)察計劃。

2.希望各部門的計劃制定工作于月日以前結(jié)束,以配合經(jīng)營會議,并于日內(nèi)召開年度計劃發(fā)表會。

3.關于經(jīng)營計劃與實績,應能以圖表形式表示以獲得整體的概象,并擬出具體的圖表管理方案。

4.為新的組織擬訂職務權限規(guī)則。

5.做好新投資機會的投資報酬率分析。

1.擬訂使產(chǎn)品合格率達到85%的計劃。

2.擬訂適當計劃,以使不良產(chǎn)品比率降到l%以下。

3.以1200萬元于月份更換機,以便能降低成本10%,把制造成本控制在2億元以下。

1.擬出年內(nèi)例行事項的實施計劃表。

2.擬訂綜合控制計劃,重點放在推銷員與管理職員上。

3.訂出計劃,使達到附加價值150萬元與提高工資20%的目標。

4.擬訂修訂薪金與改善薪金體系的具體計劃。

5.提出具體的計劃,于月份增加餐廳設備。

6.與有關人員協(xié)商,擬訂員工的醫(yī)療計劃。

3.達到應收款回收85%的目標,并依顧客別與部門別制作回收的目標圖表。

4.按月擬訂銷售促進計劃。

5.把銷售重點放在a、b、c三個產(chǎn)品上,希望能使其銷售額達到總銷售額的75%以上。

6.擬出更換公司貨車的計劃。

1.下年度須把重點放在資金運用效率上,希望每月召開經(jīng)營會議時,能提出月資金設計調(diào)度計劃實績對照表。

2.擬定利益目標3000萬元、銷售目標3億元、制造成本2億元、銷售成本4000萬元、管理成本20xx萬元。

年度經(jīng)營計劃書匯編篇四

年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作,應實現(xiàn)下列預期目標:

(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括:全年度公司經(jīng)營計劃、全年度公司總體財務預算、經(jīng)營團隊績效管理方案。這些總體規(guī)劃,將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標、關鍵措施、財務預算和經(jīng)營團隊的績效管理辦法,具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上:

1、《xx公司年度經(jīng)營發(fā)展計劃(xx)》

2、《xx公司年度財務預算計劃(xxx)》

3、《經(jīng)營團隊目標管理責任書(xx)》

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的,運營、銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案,以支持總體規(guī)劃,具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上:

1、《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》

2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》

3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》

4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》

5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》

6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》

7、《年度人力標準配置計劃(xx)》

8、《年度人工成本總量計劃(xx)》

9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(xx)》

年度經(jīng)營計劃是一項跨部門、跨領域的策劃工作,需要集體智慧,也需要民主和集中過程。為達成預期目標,整個工作計劃的實施,由總裁辦統(tǒng)一組織,財務中心和各部門按照分工落實。

組長:

副組長:

成員:

xx年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作,按下列基本步驟和時間表進行:

1、銷售預測:運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,預測xx年和xx年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入,提出《xx—xx市場銷售預測和目標計劃》草案。(xxx10月20日前)

2、財務預測:財務中心根據(jù)運營和銷售部門的預測,測算xx全年公司銷售收入、成本和利潤,并預先列出各項成本的基礎數(shù)據(jù),提出《xx年度關鍵財務指標預測報告》。(xxx10月25日前完成)

3、銷售計劃:運營和銷售中心確定20xx年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求,提出《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》草案(不含績效管理部分)。(xxx11月1日前完成)

4、研發(fā)計劃:研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報,確定研發(fā)產(chǎn)品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求,提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案(xx)》草案(不含績效管理部分)。(xxx11月5日前完成)

5、供應計劃:根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃,采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標的關鍵目標、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工成本的資源需求,提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》草案、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(xx)》草案(不含績效管理部分)。(xxx11月10日前完成)

6、資源計劃:人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,匯總、確定年度經(jīng)營目標的標準人力配置、人工成本控制總量,提出《年度人力標準配置計劃(xx)》草案、《年度人工成本總量計劃(xx)》草案。(xxx11月14日前完成)

7、財務預算:財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上,進行財務需求的預先審查,編制達成經(jīng)營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡、責任目標值和爭取目標值),提出《xx公司年度財務預算計劃(xx)》草案。(xxx11月21日前完成)

8、總體方案:總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃,匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標管理責任書》草案。(xxx11月25日前完成)

9、團隊初審:總裁辦組織經(jīng)營團隊首次會審會議,主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性、可行性,同時審查《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性。(xxx11月28日前完成)

10、方案完善:各部門根據(jù)經(jīng)營團隊初審意見,按照分工,修改完善各項草案,補充專項行動計劃的績效管理部分,以與《xx公司年度經(jīng)營計劃書》、《xx公司年度財務預算計劃》和《經(jīng)營團隊目標管理責任書》保持協(xié)調(diào)。同時,人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(xx)》。(經(jīng)營團隊,12月5日前完成)

11、團隊審定:總裁辦組織經(jīng)營團隊進行終審,主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性。(經(jīng)營團隊,12月10日前)

12、發(fā)布執(zhí)行:所有方案經(jīng)過再修訂后,至遲于12月20日發(fā)布,xx年1月1日起執(zhí)行。(經(jīng)營團隊,總裁辦,12月20日前)

13、建立機制:總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制、審查過程,編制并出臺《年度經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦,12月30日前)

上述內(nèi)容和步驟,是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟,實際執(zhí)行過程中可以作相應的調(diào)整,但是,完成時間只可提前不得延后和逾期。

按照上述分工,各部門編制的專項行動計劃,應包括但不限于下列內(nèi)容:

1、xx年度工作的簡要回顧

2、xx年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機會和威脅)

3、xx年行動目標及其細分目標

4、xx年關鍵行動和措施

年度經(jīng)營計劃書匯編篇五

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作。

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務,打好運營基礎。

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了xx品牌的打造,xx集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經(jīng)營環(huán)境。

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結(jié)構。

企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,并相應建立xx專業(yè)人才庫,以滿足xx集團公司各崗位的需要。

為深入貫徹落實中共中央《建立健全懲治和預防腐敗體系20xx20xx年工作規(guī)劃》、《中共貴州省委關于貫徹落實的實施辦法》和《安順市建立健全懲治和預防腐敗體系20xx。

》,加強懲治和預防腐敗體系建設,推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭,特制定本工作計劃。

一、工作目標。

深入貫徹落實黨的、xx屆三中全會精神和系列重要講話精神,按照黨章要求,緊緊圍繞全面推進中國特色社會主義偉大事業(yè)和全面深化改革的總體部署,結(jié)合中央、省、市、區(qū)全會的安排部署,堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防,繼續(xù)推行有科學預見性、理論指導性和現(xiàn)實針對性的黨風廉政建設和反腐敗斗爭政策措施,強化黨風廉政教育長效機制,強化有效監(jiān)控權力運行機制,從源頭上防治腐敗問題,堅決遏制腐敗蔓延勢頭,為全面深化改革,推進全區(qū)經(jīng)濟社會提速發(fā)展、后發(fā)趕超、同步小康提供堅強的紀律保障。

二、工作任務。

(一)加強黨員干部黨風廉政教育,進一步筑牢拒腐防變的思想道德防線。

1.深入開展理想信念教育。多形式開展中國特色社會主義和中國夢教育、理想信念和宗旨教育、社會主義核心價值體系教育,引導廣大黨員干部以正確的理論武裝頭腦,樹立正確的理想信念,增強宗旨意識,樹立良好道德風尚。各級黨委(黨組)中心組今年內(nèi)應安排1至2次專題學習。

2.加強干部廉政教育培訓。

(3)年內(nèi)至少舉辦1次黨政主要領導廉政專題學習培訓班。區(qū)委黨校及其他干部教育培訓機構要把廉潔從政教育作為必修和必考內(nèi)容。組織人事部門要將廉政教育納入新錄用公務員崗前培訓和考試內(nèi)容。

3.深入開展領導干部廉潔從政教育。開展紀律在身邊、正氣在身邊、教訓在身邊主題教育活動,深入開展示范教育和警示教育。認真貫徹落實《貴州省黨風廉政警示教育暫行辦法》。認真抓好崗位廉政教育,因人施教,分層分崗施教,使反腐倡廉教育在不同部門、單位具體化,提高教育的針對性。

4.大力推進廉政文化建設。

(2)廉政文化六進工作各責任單位要結(jié)合業(yè)務工作,深入開展好廉政文化六進活動,加強廉政文化精品工程建設,抓好市區(qū)廉政警示教育基地管理與建設,充分發(fā)揮警示教育基地作用。抓好區(qū)級現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)黨風廉政建設示范園區(qū)創(chuàng)建工作。

5.面向全黨、全社會做好黨風廉政宣傳,加強輿論引導。

(2)區(qū)級媒體要加強反腐倡廉宣傳報道,加強正面宣傳導向,做好政府門戶網(wǎng)站及區(qū)紀委廉政網(wǎng)的建設,發(fā)布正面權威信息。建立區(qū)級紀檢監(jiān)察通報制度,適時向社會通報專項治理、作風督查等情況。

(二)強化監(jiān)督制約,進一步規(guī)范領導干部從政行為。

6.加強對領導機關、領導班子主要負責人的監(jiān)督檢查。

(4)進一步規(guī)范領導干部報告?zhèn)€人有關事項制度,組織開展領導干部報告?zhèn)€人有關事項抽查核實工作,加大報告核查結(jié)果的運用和違規(guī)懲戒力度。

7.抓好巡視工作。積極配合上級巡視組對西秀區(qū)開展的巡視工作,認真貫徹落實有關巡視工作的規(guī)定和要求,及時按照巡視組提出的整改要求抓好整改落實;并抓好全區(qū)各部門、各單位的巡視工作,做好巡視成果運用。

8.進一步規(guī)范黨務公開。健全完善黨務公開制度,進一步規(guī)范公開的內(nèi)容、形式,定期對基層開展黨務公開工作進行督促檢查。

9.加強對重要領域和關鍵環(huán)節(jié)權利行使的監(jiān)督。

(7)加強對交通基礎設施建設、建設工程招投標、國土資源開發(fā)利用、生態(tài)環(huán)境保護、安全生產(chǎn)等領域的監(jiān)管。

10.發(fā)揮各監(jiān)督主體作用,形成監(jiān)督合力。

(5)重視輿論監(jiān)督。支持新聞媒體開展輿論監(jiān)督,運用和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)督,支持和保證群眾監(jiān)督。

(三)加強黨的作風建設,推動各項工作有效開展。

11.從嚴抓黨風。按照黨的組織原則和黨內(nèi)政治生活準則辦事,嚴格黨內(nèi)組織生活制度,堅決克服組織渙散、紀律松弛問題。堅持對黨員干部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監(jiān)督,教育引導黨員干部特別是領導干部自覺學習黨章、嚴格遵守黨章,牢記兩個務必,弘揚理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評和自我批評以及艱苦奮斗、求真務實的優(yōu)良作風。健全完善干部考核評價機制,將黨員領導干部的作風表現(xiàn)情況納入干部考核的內(nèi)容。

12.強化作風督查。嚴格落實中央八項規(guī)定、省委十項規(guī)定和市委實施意見,認真執(zhí)行《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》和中央、省委、市委、區(qū)委出臺的一系列關于機關公務接待、精簡會議和文件、公務用車管理等制度,從細節(jié)上規(guī)范領導干部從政行為。制定和健全作風督查工作辦法、協(xié)作制度、情況通報制度、責任追究制度、典型問題曝光制度等長效性機制,有針對性地治理公款吃喝、超標準配備公車、多占辦公用房、違規(guī)建設樓堂館所、庸懶慢浮貪等突出問題。

13.扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照區(qū)委的安排部署,認真開展好黨的群眾路線教育實踐活動,緊密聯(lián)系實際,認真查擺四風問題,切實整改脫離群眾、作風漂浮等問題。深入基層做好調(diào)查研究,及時總結(jié)提煉活動中的好經(jīng)驗好做法,完善黨員干部直接聯(lián)系和服務群眾、暢通群眾訴求反映渠道等制度,不斷改進工作作風,密切聯(lián)系群眾。

14.嚴明黨的紀律。嚴格執(zhí)行黨的政治紀律、組織紀律、財經(jīng)紀律、工作紀律和生活紀律等各項紀律。加強執(zhí)紀監(jiān)督,嚴肅處理違反黨紀的行為,確保中央、省委和區(qū)委的決策部署落到實處。

15.加強領導干部作風建設。

(2)認真抓好兩嚴守、三嚴禁、四嚴處貫徹落實。嚴禁違反規(guī)定收送禮金、有價證券、支付憑證和收受干股,嚴禁大操大辦婚喪喜慶事宜或借機斂財,嚴禁用公款或接受與其行使職權有關系的單位和個人邀請進行高消費娛樂活動。

16.改進國有企業(yè)領導人員作風。加強國有企業(yè)黨風建設工作。嚴格執(zhí)行《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,認真落實國有企業(yè)負責人薪酬管理規(guī)定,規(guī)范職務消費。積極推進企業(yè)貫徹落實三重一大決策制度。加強對企業(yè)改制、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等關鍵關節(jié)的監(jiān)督,積極開展企業(yè)效能監(jiān)察工作,防止國有資產(chǎn)流失。完善以職工代表大會為基本形式的企業(yè)民主管理制度,切實維護職工權益。

17.改進農(nóng)村基層干部作風。

(3)認真總結(jié)和推廣我區(qū)村級重大事務村民代表票決制、村干部廉政承諾制、村級紀檢監(jiān)察工作站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦矛盾糾紛排查調(diào)處中心等一些好的措施和做法。規(guī)范農(nóng)村基層公務接待活動。

18.深化司法體制改革。著力解決影響司法公正的深層次問題,深化行政執(zhí)法體制改革,做到嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法。

(四)深化改革和轉(zhuǎn)變政府職能,進一步拓寬源頭治腐的領域。

19.深化干部人事制度改革。

(2)完善對區(qū)級領導班子和領導干部滿意度測評制度,完善民意調(diào)查、實績分析等考核評價辦法。

20.繼續(xù)推進行政管理體制和社會體制改革。進一步轉(zhuǎn)變政府職能,使市場在資源配置中起決定性作用。推行區(qū)行政審批事項并聯(lián)審批、網(wǎng)上審批和電子監(jiān)察,壓縮行政審批事項辦理時限。加快區(qū)政務服務中心建設,加快推行網(wǎng)上一站式服務,完善行政許可、行政審批集中辦理制度。

21.推進財稅、金融和投資體制改革。進一步深化財政管理體制改革,加強財政專項資金的監(jiān)督管理。推進部門預算管理改革,強化財政預算剛性。加強項目支出預算管理,增強項目支出預算編制的科學性、規(guī)范性,逐步向社會公開財政預算內(nèi)容。繼續(xù)完善和落實項目核準制和備案制。

22.大力推進國有企業(yè)改革。建立健全國有企業(yè)領導人員經(jīng)濟責任審計制度,規(guī)范國有企業(yè)管理層薪酬收入。嚴格執(zhí)行《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定(試行)》和《國有企業(yè)領導人員違反廉潔自律七項要求適用中國共產(chǎn)黨紀律處分條例若干問題的解釋》。

(五)堅決糾正不正之風,保障人民群眾的切身利益。

23.健全防治不正之風的長效機制。

(2)積極配合辦好政風行風熱線,督促有關部門及時解決群眾的合理訴求。完善民主評議政風行風的具體措施,促進政風行風明顯轉(zhuǎn)變。

24.堅決查處發(fā)生在群眾身邊的以權謀私問題。

(3)深化農(nóng)村義務教育經(jīng)費保障機制改革,確保各項政策的落實;。

(5)整頓農(nóng)資市場秩序,堅決糾正和查處截留挪用、克扣政府支農(nóng)惠農(nóng)補貼款等損害農(nóng)民利益的行為。查處侵害農(nóng)民和進城務工人員利益問題。

(六)加大懲治腐敗力度,保持懲治腐敗高壓態(tài)勢。

25.堅決查處違紀違法案件。旗幟鮮明地反對腐敗,對任何腐敗分子都要依法嚴懲,決不手軟。堅持有案必查、查案必清、清案必結(jié)、結(jié)案必鐵,嚴厲查處違紀違法案件。突出辦案重點,既注重查辦領導干部違紀違法案件,又注重查辦發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題。建立倒查機制,對發(fā)生重大腐敗案件和不正之風長期滋生蔓延的地方和單位,實行一案雙查制度,對疏于監(jiān)督管理、致使領導班子成員或直接管轄的下屬發(fā)生嚴重違紀違法問題的,既追究當事人責任,又倒查追究相關領導責任。

26.提高執(zhí)紀執(zhí)法水平,健全完善查辦案件組織協(xié)調(diào)工作機制。

調(diào)查報告。

審理報告外,還需提交剖析報告,查找發(fā)案單位在管理方面存在的問題,提出堵塞漏洞完善管理的意見,責成發(fā)案單位整改落實。建立案件查辦效果跟蹤監(jiān)督機制,將發(fā)案單位加強教育建章立制整改落實等情況作為黨風廉政建設監(jiān)督檢查的重要內(nèi)容,發(fā)揮查辦案件的治本功能。

27.嚴格辦案程序,嚴明辦案紀律。嚴格執(zhí)行辦案措施使用報批備案制度,堅持依法依紀、安全文明辦案,切實維護有關當事人的合法權益。加大自查自糾力度,嚴肅追究隱匿案件線索、瞞案不報、有案不查的行為。創(chuàng)新紀檢監(jiān)察案件審理工作方式方法,切實保障和提高案件質(zhì)量。進一步加強辦案工作基礎設施和陪護隊伍建設,加強對派駐機構查辦案件工作的指導和監(jiān)督。28.拓寬紀檢監(jiān)察信訪舉報渠道。加強紀檢監(jiān)察信訪舉報工作,開通區(qū)紀委監(jiān)察局網(wǎng)上舉報,鼓勵群眾實名舉報。建立健全案件線索處置管理機制,實行常態(tài)化統(tǒng)一規(guī)范登記管理。建立網(wǎng)絡涉腐輿情收集、研判、處置、應對機制。

(七)加強反腐倡廉制度建設,健全完善工作長效機制。

29.完善重大事項民主決策制度。健全完善重大事項民主決策制度,認真落實好黨政主要領導干部不直接分管財務、人事、建設工程和物資采購的四不直接分管制度,嚴格執(zhí)行黨政正職在議事中末位表態(tài)、黨政正職領導及其他班子成員不得擅自改變集體研究決定的事項等紀律。

30.健全改進作風常態(tài)化制度。及時根據(jù)中央和省出臺的原則性規(guī)定,制定配套落實的具體辦法和措施,健全完善作風建設常態(tài)化制度。

31.做好反腐倡廉規(guī)范性文件備案工作。注重對實踐中的經(jīng)驗和做法及時總結(jié),將其上升為更加規(guī)范的制度措施,充分發(fā)揮制度的基礎性作用,督促各級各部門及時將本地本部門制定的有關黨風廉政建設和反腐敗工作的規(guī)范性文件報同級紀委備案。

三、工作措施。

(一)明確責任主體,實行領導負責。

各級黨委(黨組)是貫徹落實中央《工作規(guī)劃》、省委《實施辦法》和市委、區(qū)委《工作計劃》的責任主體,要以高度的政治責任感和使命感,嚴格落實黨風廉政建設責任制,及時調(diào)整和充實懲治和預防腐敗體系建設領導小組及其辦公室;各部門(單位)黨委(黨組)負責人要做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。領導班子其他成員也要堅持一崗雙責,根據(jù)分工抓好職責范圍內(nèi)的黨風廉政建設和反腐敗工作。區(qū)委懲治和預防腐敗體系建設領導小組辦公室要充分發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,全年至少召開2次專題工作會議,研究解決重點難點問題;全年至少向區(qū)委懲治和預防腐敗體系建設領導小組或組長報告1次工作進展情況。

(二)強化監(jiān)督職責,創(chuàng)新督查方式。

全區(qū)紀檢監(jiān)察機關要履行協(xié)助黨委加強黨風廉政建設和組織協(xié)調(diào)反腐敗工作的職責,進一步明確紀檢監(jiān)察工作職責定位,按照轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風的要求,結(jié)合民生特派組的實施,集中精力抓好黨風廉政建設和反腐敗工作。鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處、新型社區(qū))紀(工)委書記、副書記的提名和考察以區(qū)紀委會同組織部門為主,推動黨的紀律檢查工作雙重領導體制具體化、程序化、制度化。繼續(xù)深化派駐機構統(tǒng)一管理工作,切實加強紀檢監(jiān)察機關自身建設,提高紀檢監(jiān)察干部執(zhí)行力和擔當力。

(三)突出部門職能,形成工作合力。

各職能部門要把本工作計劃提出的任務融入本部門本行業(yè)的實際工作中,與各項改革緊密結(jié)合,認真按照區(qū)委明確的責任分解和任務分工,對承擔的工作任務擬定具體實施方案,并細化責任分解,明確到責任領導、責任科室、責任人,切實抓好各項工作任務的落實。區(qū)直懲治和預防腐敗體系建設牽頭單位和協(xié)辦單位既要認真履行部門責任,又要加強協(xié)作,形成工作合力。各牽頭單位要針對牽頭的工作任務逐項與協(xié)辦單位建立工作協(xié)作和情況通報制度、工作臺賬制度,及時研究和通報工作開展情況,按月登記工作進展情況。4月底前各牽頭單位必須將擬定的工作實施方案和相關工作制度報區(qū)委懲防辦備案。

(四)實行督查機制,嚴格責任追究。

繼續(xù)實行區(qū)委帶隊督查懲防體系建設工作制度,定期對全區(qū)各部門貫徹落實情況進行監(jiān)督檢查。區(qū)委懲防辦應完善督查考核工作制度,不定期地開展常態(tài)督查。建立倒查機制,對那些責任不落實,措施不得力的,導致工作不落實造成不良影響的,或發(fā)生系統(tǒng)性、普遍性、區(qū)域性腐敗問題的單位,要嚴肅追究有關領導的責任。要加強對貫徹落實過程進行監(jiān)督和檢查,通過對過程的督促,確保取得良好的結(jié)果。

(五)重視宣傳效果,營造良好氛圍。

全區(qū)各部門(單位)黨委(黨組)要把貫徹落實中央《工作計劃》、省委《實施辦法》和市區(qū)工作計劃列入重要議事日程,與經(jīng)濟社會發(fā)展同部署、同落實、同檢查,結(jié)合實際,制定年度工作實施方案,明確具體目標、工作舉措、責任分工和時限要求;采取多種方式進行宣傳教育,讓廣大黨員干部和社會群眾了解和熟悉推進懲防體系建設相關要求。各部門(單位)要及時總結(jié)本地本部門推進懲治和預防腐敗體系建設過程中形成的好的經(jīng)驗和做法,及時上報工作信息。要嚴格執(zhí)行工作臺賬制度,及時梳理工作進展情況,查找不足,及時整改,年底要進行總結(jié)評估,6月25日前和11月20日前上報半年小結(jié)和。

年度工作總結(jié)。

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年度經(jīng)營計劃書匯編篇六

8、控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀。

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1、市場情勢。

應提供關于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢。

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢。

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

工作計劃。

包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。

一.宗旨。

本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃。

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領導的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)。

在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。

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年度經(jīng)營計劃書匯編篇七

隨著20xx年的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,來看看房地產(chǎn)的。

工作計劃。

前言。

楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來,進展還算順利,雖然遇上全國政策性打壓,本地市場低迷期,但因交通局團購優(yōu)惠力度大,仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快,為了實現(xiàn)解決項目資金問題,下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應,且避免20xx年資金鏈條的不良銜接,在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下,要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃,在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化,并及時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此,將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來,上報公司領導。內(nèi)容如下:

一、計劃時間安排:

20xx年7月15日—20xx年2月15日,劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,熱銷期為11月15日至20xx年2月10日,其他時間為持銷期。

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障。

(一)銷售計劃。

1、銷售目標。

20xx下半年總體銷售任務為5000萬元,以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、銷售任務完成時間,見表(一):

銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務額(萬元)、比例。

緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%。

持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%。

總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%。

3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務額,半年銷售額為5000萬元,需要在7個月內(nèi)完成,故需要對房源銷控做出調(diào)整,如下:

1)20xx年10月底放出一期二批房源,以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。

4、價格策略。

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況,適當調(diào)高二、三樓層價格,逐步收縮優(yōu)惠幅度,從而使實際成交價提高,達成盈利目標。

價格調(diào)整計劃:

節(jié)奏一:于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二:于20xx年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策:

節(jié)奏一:于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二:于20xx年10月7日由九二折收縮為折。

節(jié)奏三:于20xx年2月26日由折收縮為九七折。

5、銷售策略。

1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上,主要制定了系列組合式銷售策略:

利用推廣間歇期,進行行銷工作,對集中拆遷區(qū),城中村集中區(qū),以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,集中對這些區(qū)域進行傳播,提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣,加大項目市場認知度,吸引更廣泛的客層,加大銷售力度,奠定良性循環(huán)的基礎。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,時刻掌控市場情況,以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理。

1)準備工作。

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰,做到時時更新,日日核對,防止銷控出現(xiàn)問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格,統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人,要求以業(yè)務為準,以服務為準。

d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度,選擇不同媒體發(fā)布廣告,準備相應資金,落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位,明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,制定統(tǒng)一銷售說辭,由開發(fā)商認可后,宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定,設計物料準備,項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。

g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修,物料購置。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣計劃。

此次推廣計劃以市場行情為依托,結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上。

進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,主要分為兩大部分:主流媒體+附和媒體,主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主,后以短信、車體、站牌為附和媒體,各種主題推廣活動用以配合宣傳,以烘托氛圍,加大力度制造人氣,并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整,最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點,完成階段性銷售目標為目的。

1)報紙。

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,因有發(fā)放及時,覆蓋面廣,費用較低,可大量投入。

2)戶外。

根據(jù)我項目情況,目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,已有戶外面積可以滿足項目推廣需求,為更好的推廣項目,建議制作200塊3m×2m的寫真kt板,由廣告公司貼至每個城中村路口。

3)字幕飛播:

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)。

1)工程進展情況。

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn),勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展,無論是已成交客戶還是未成交客戶,此項必然成為最為直接的關注焦點。

2)各種手續(xù)證件取得的速度。

由于公司手續(xù)不具備,前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié),價格的提升也與此直接相關,在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3)財務收款的配合。

確保每日均可進行收款工作,其中包括周、六日,法定假日,不再對定金和首付款的收取時間進行約定,在必要的情況下延長日收款時間,或保障下班后財務人員通訊暢通,隨時可進行收款事宜。

4)信息工作的溝通。

工程或政策等方面相關內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通,保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時結(jié)付,保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6)及時召開分階段研討會,適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部。

20xx年7月17日。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

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年度經(jīng)營計劃書匯編篇八

楓尚奧園自20__年04月份啟動銷售以來,進展還算順利,雖然遇上全國政策性打壓,本地市場低迷期,但因交通局團購優(yōu)惠力度大,仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快,為了實現(xiàn)解決項目資金問題,下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應,且避免20__年資金鏈條的不良銜接,在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下,要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃,在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化,并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?;诖?,將20__年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來,上報公司領導。內(nèi)容如下:

一、計劃時間安排:

20__年7月15日—20__年2月15日,劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,熱銷期為11月15日至20__年2月10日,其他時間為持銷期。

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障。

(一)銷售計劃。

1、銷售目標。

20__下半年總體銷售任務為5000萬元,以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、銷售任務完成時間,見表(一):

銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務額(萬元)、比例。

總計20__下半年多層洋房5000萬元100%。

3、放盤計劃結(jié)合20__年銷售任務額,半年銷售額為5000萬元,需要在7個月內(nèi)完成,故需要對房源銷控做出調(diào)整,如下:

1)20__年10月底放出一期二批房源,以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。

4、價格策略。

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況,適當調(diào)高二、三樓層價格,逐步收縮優(yōu)惠幅度,從而使實際成交價提高,達成盈利目標。

價格調(diào)整計劃:

節(jié)奏一:于20__年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二:于20__年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策:

節(jié)奏一:于20__年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二:于20__年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三:于20__年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略。

1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上,主要制定了系列組合式銷售策略:

利用推廣間歇期,進行行銷工作,對集中拆遷區(qū),城中村集中區(qū),以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,集中對這些區(qū)域進行傳播,提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣,加大項目市場認知度,吸引更廣泛的客層,加大銷售力度,奠定良性循環(huán)的基礎。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,時刻掌控市場情況,以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理。

1)準備工作。

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰,做到時時更新,日日核對,防止銷控出現(xiàn)問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格,統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人,要求以業(yè)務為準,以服務為準。

d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度,選擇不同媒體發(fā)布廣告,準備相應資金,落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位,明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,制定統(tǒng)一銷售說辭,由開發(fā)商認可后,宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定,設計物料準備,項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。

g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修,物料購置。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣計劃。

此次推廣計劃以市場行情為依托,結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上。

進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,主要分為兩大部分:主流媒體+附和媒體,主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主,后以短信、車體、站牌為附和媒體,各種主題推廣活動用以配合宣傳,以烘托氛圍,加大力度制造人氣,并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整,最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點,完成階段性銷售目標為目的。

1)報紙。

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,因有發(fā)放及時,覆蓋面廣,費用較低,可大量投入。

2)戶外。

根據(jù)我項目情況,目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,已有戶外面積可以滿足項目推廣需求,為更好的推廣項目,建議制作200塊3m×2m的寫真kt板,由廣告公司貼至每個城中村路口。

3)字幕飛播:

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)。

1)工程進展情況。

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn),勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展,無論是已成交客戶還是未成交客戶,此項必然成為最為直接的關注焦點。

2)各種手續(xù)證件取得的速度。

由于公司手續(xù)不具備,前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié),價格的提升也與此直接相關,在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3)財務收款的配合。

確保每日均可進行收款工作,其中包括周、六日,法定假日,不再對定金和首付款的收取時間進行約定,在必要的情況下延長日收款時間,或保障下班后財務人員通訊暢通,隨時可進行收款事宜。

4)信息工作的溝通。

工程或政策等方面相關內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通,保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時結(jié)付,保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6)及時召開分階段研討會,適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部。

20__年7月17日。

年度經(jīng)營計劃書匯編篇九

餐飲業(yè)消費潛力大,市場前景廣闊。很多人都選擇了餐飲業(yè)作為出發(fā)點。創(chuàng)業(yè),首先要準備好一份好的商業(yè)計劃書。業(yè)務計劃在業(yè)務流程中起著非常重要的作用。

摘要:

家庭式餐廳會帶領濰坊餐廳經(jīng)營者打造一種時尚,主要是因為消費者喜歡在這種清新、和諧、愉悅的氛圍中用餐,在用餐過程中能感受到家的溫暖,所以這家餐廳短期內(nèi)不會被淘汰。

一濰坊現(xiàn)狀:

1、酒店餐廳:因其“高門檻”它的公眾形象和書本式的管理風格將大多數(shù)消費者拒之門外,除了一些大型餐館,它們都在慘淡經(jīng)營。

2、特色餐廳:因其獨特的店面設計、餐廳氛圍、菜肴新穎、價格合理,成為目前市民消費的主要餐廳。

二具體規(guī)劃案例

位置選擇

1.幾大美食街,花園路,于飛路,新華路等。

2.各大區(qū)的繁華地段,家樂家三聯(lián)家電科技城等。

3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4.幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍(不包括停車場)

5.租金不得超過30元/平方米

第二個商店名稱

和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等

三餐廳設計

1.整個餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍,有綠、黃等顏色,讓人耳目一新。

2.客房設備,尤其是衛(wèi)生間設備(洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛(wèi)生紙等。)應為高檔。

3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制,并有餐廳標志。

4.包間應該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐),墻壁有專門的傳菜孔,房間有內(nèi)部電話。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設備)。

5.大廳應能容納25張標準十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個舞臺。地板鋪防滑80 cm磚,天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。

6.衛(wèi)生間應鋪防滑地磚,面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。

7、廚房頻譜防滑地磚,轉(zhuǎn)子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。

8.整個餐廳包括:銷售接待區(qū)(大桌子、沙發(fā))、酒吧(有足夠的空間放飲料)、收銀倉(2)、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。

9、菜譜是專門設計的,我們店里的名菜都是用彩色照片,菜譜的每一頁都印有“葡萄酒訂單”。

四.投資成本預算(按xx平方米計算)

1.裝修:130萬元

2.廚房設備:30萬元

3.照明設備、空調(diào)(不使用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺:80萬

4.餐具:30萬

5.前期廣告費及開幕式:15萬元

6.營運資金:50萬

基金準備金總額:350萬元(含不可預見費用)

五.安置職工

1.廚房:50人

2.樓層(含物流):70人

總經(jīng)理:負責整個餐廳的運營

大堂經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,負責樓層管理

組長:協(xié)助領班細化每個分部

服務員:點菜、配菜、推薦菜和招待客人

歡迎:歡迎客人并引導他們到自己的座位

洗碗機:負責將客人點的菜分發(fā)到每張桌子上

停車服務員:負責引導客人到店,并愛護用餐客人的車輛

收銀員:負責每天客人餐費的結(jié)算

清潔工:負責打掃整個餐廳

買家:負責整個餐廳的采購

財務部:負責處理餐廳的所有賬目

六.員工招聘

1.提前兩個月開始招聘工作

2.提前一個月開始員工崗前培訓

3.開業(yè)前十天開始工作(做清潔)

七.規(guī)章制度

公司的所有規(guī)章制度必須提前一個月寫好

1.企業(yè)理念

2.金融體系

3.員工守則

4.廚房管理系統(tǒng)

5.員工獎懲制度

6.各部門人員職責

年度經(jīng)營計劃書匯編篇十

隨著整車競爭的加劇,汽車4s店整車銷售利潤會越來越低,這已經(jīng)是大勢所趨,“將經(jīng)營重心放在后市場,作為重要利潤增長點”,這是汽車4s店的老板經(jīng)常掛在嘴邊的一句話,但真正的能將后市場經(jīng)營好的汽車4s店商家不多。

汽車后市場的項目:維修、保養(yǎng)、汽車用品,維修和保養(yǎng)是屬于汽車4s里的其中1個重要項目,已經(jīng)被汽車生產(chǎn)廠家所重視,在這里不做過多的贅述。但汽車用品原來一直被汽車4s店經(jīng)銷商所忽視,當客人指明想做才去汽車用品商家那里調(diào)貨,或者是作為整車的促銷品,得不到店員、經(jīng)理和老板的重視。在4s店利潤大副下滑的情況下,汽車經(jīng)銷商把經(jīng)營汽車用品作為差異化競爭的主要手段,汽車用品被喻為汽車4s店利潤的最后一根救命稻草。現(xiàn)在有已4s店在整車賣場開辟了一個區(qū)域來經(jīng)營汽車用品,作為公司主要經(jīng)營戰(zhàn)略來抓。其中做的好的汽車用品4s店有深圳別克紅彤、哈爾濱大眾等。

由于汽車4s店在我國是最近五六年才發(fā)展起來的,與美日等發(fā)達國家相比,也只能算處在少年期,4s店經(jīng)營汽車用品那是最近一年多的事,好像剛學會走路的小孩,不幸的是,不得不在這個幼小的年齡就面臨著嚴峻的生存考驗。那么,在這種嚴峻的生存危機下,汽車4s店應該怎么辦?筆者在上一篇文章里分析了汽車4s店經(jīng)營汽車用品的一些現(xiàn)狀和劣勢,有這么多困難和障礙,是不是汽車用品就不能選擇汽車用品經(jīng)營呢?筆者認為不是這樣的,汽車4s店同樣具有其他汽車用品經(jīng)銷商不具備的資源,現(xiàn)把一些優(yōu)勢羅列出來,與行業(yè)內(nèi)客戶一起分享。

1、信譽度方面,4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理,給車主留下良好的印象,而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題,經(jīng)常是出了問題找不到負責的,相互推委,互相埋怨,給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品,車主是沒有選擇了,只有去零售改裝店,現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務,肯定不會舍近求遠的,4s店將是他們的第一選擇。

2、專業(yè)方面:由于4s店只針對一個廠家的系列車型,有廠家的系列培訓和技術支持,對車的性能、技術參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè),做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多,而對每一種車型都不是非常的精通,只能做到“雜而博”,在一些技術方面有時是只知其一,不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產(chǎn)品,4s店是有很大的優(yōu)勢。

4、人性化方面,在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺,累了有休息室,渴了有水喝,無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng),如果急著用車還有備用車供你使用,整個流程有專門的服務人員為你打理,不用自己操心就完成整個業(yè)務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。

汽車廠家出于自身品牌利益的原因,對汽車4s店的經(jīng)營管理模式、業(yè)務流程、崗位的設置等都有標準的規(guī)定和要求,對產(chǎn)品價格、促銷政策、銷售區(qū)域、零配件和工時的價格均硬性確定,強硬控制。即便是廣告的表現(xiàn)形式,廠家也會指手畫腳,使得汽車4s店的經(jīng)營十分僵化,感受最深的就是認為自身是一個受人擺布的木偶。有位業(yè)內(nèi)資深的汽車4s店總經(jīng)理開玩笑說:“誰都可以作汽車4s店的總經(jīng)理?!边@也反映了當前汽車4s店的經(jīng)營彈性范圍狹隘,經(jīng)營模式和服務同質(zhì)化。汽車4s店自身可控制的經(jīng)營因素有限,難以體現(xiàn)差異化經(jīng)營,選擇經(jīng)營汽車用品是差異化重要途徑之一。

汽車用品在國內(nèi)經(jīng)營已經(jīng)有10多年,作為剛進入汽車用品的4s店來說,還是顯得有些陌生,還在不斷的摸索,但具有得天獨厚的優(yōu)勢,如何能用自己的優(yōu)勢彌補弱勢、整合好資源,完全可以做好汽車用品,甚至超越汽車用品零售商,實現(xiàn)整車的差異化經(jīng)營,在汽車用品行業(yè)后來居上。

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年度經(jīng)營計劃書匯編篇十一

光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編精心整理的部門年度經(jīng)營計劃書范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關系,合理控制企業(yè)人員流動比率,是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中,此項工作一直未納入目標,也未進行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。

勞資關系的協(xié)調(diào)處理目標:完善公司合同體系,除《勞動合同》外,與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,熟悉勞動法規(guī),盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動,只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷,不僅對個人工作能力進行測評,還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),做好員工思想工作,有效預防員工的不正常流動。

1、勞資關系的處理是一個比較敏感的`工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,導致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應對方法,確保避免員工不正常流動。

第一責任人:人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2、控制人員流動率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

年度經(jīng)營計劃書匯編篇十二

年度經(jīng)營方針和年度經(jīng)營目標的明確化收集了內(nèi)部及外部的資料情報后還需正確而公正地分析,然后列出如后表所示的年度經(jīng)營方針及年度經(jīng)營目標等項目。倘若此目標模糊不清,就造成執(zhí)行計劃成員認知上的差距,當然就無法達成真正的目標計劃。因此,方針和目標必須明確表示出來。

年度計劃的主要內(nèi)容依各個公司的不同,實際情況亦隨之有別?;径裕话沩椖苛杏诒?.3.1。這些項目每一計劃均很重要,其中尤以年度利益計劃是最基本的計劃。

(一)首先,公司要了解企業(yè)存在的價值是什么?要從最原始簡單的獲利,進而提高到對地區(qū)社會有所貢獻,提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費者等根本思想。

(二)“恭自省”,即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點,例如銷售能力欠佳,技術人員研究開發(fā)能力強等。

(三)“觀外情”,了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化,包含消費者習性的改變,政府法令變遷,勞工及環(huán)保等問題是否會為公司本身創(chuàng)造出可能的機會與威脅。

(四)在明確掌握外在環(huán)境的機會與威脅及詳細明了本身之優(yōu)缺點后訂立一個非常清楚的目標及方針,同時盡可能地數(shù)量化。

(五)明確目標之后尋找可能的執(zhí)行計劃方案。

(六)徹底執(zhí)行計劃方案。

(七)檢查成果并改進。

做成計劃,有一個重要的關鍵,那就是目標和對策之間的關系。不論何種企業(yè)都有基本目標,有了基本目標便有基本計劃,而這個基本計劃便設定了各部門或各功能的個別目標以及個別計劃。同樣地,有了長期目標便有長期計劃,這可作為年度(短期)目標、短期計劃的基礎,也可和更具體的、短期的目標計劃相聯(lián)系。

舉例說明,在人的行動中,有起床上班這個日?;顒?,而從早晨起來到公司上班這么個簡單的目標中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動。這個行動可以無限制地細分,但是無論如何細分,其所有的行動均是朝向一個目標(即到公司)來完成的。某一行動,都是為了實行下個行動的手段。

換句話說,某一行動都是以下次的行動為目標的,每個計劃絕不是單獨或個別存在,通常均以下一階段的計劃來作為目標。

年度經(jīng)營計劃書匯編篇十三

一個好的年度經(jīng)營計劃應該是連結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度財務預算的橋梁下面是本站小編收集整理關于企業(yè)年度經(jīng)營計劃的資料,希望大家喜歡。

配合北京物資協(xié)作貿(mào)易公司20xx年企業(yè)整合、管理模式創(chuàng)新、強化團隊建設的管理工作主線,公司在。

半年工作總結(jié)。

報告中,提出了加強企業(yè)文化建設以增強企業(yè)凝聚力的工作目標。其中,主要工作包括:

(1)通過企業(yè)內(nèi)部診斷,發(fā)現(xiàn)并解決目前企業(yè)管理中存在的主要問題,提升企業(yè)管理水平和自我修正能力。

(2)通過員工培訓,提高員工的自我成長能力,提高全體員工的參與意識、發(fā)現(xiàn)問題和糾正問題的能力,從而提升公司的管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(3)通過重建信息交流平臺,搞好公司網(wǎng)站建設和企業(yè)內(nèi)部通訊的編寫工作,以此擴大企業(yè)宣傳和交流渠道,營造積極向上的企業(yè)文化氛圍。

1、網(wǎng)站升級工作:

目的在于提高公司網(wǎng)站的內(nèi)部使用率、外部點擊率和信息量,加強作為交流平臺的作用。

方法:可引進杭州慧泉軟件公司協(xié)助進行網(wǎng)站升級和建設工作。

具體負責部門:綜合部。

具體費用預算,另行確定。

2、內(nèi)部通訊編輯工作:

內(nèi)部刊物是員工交流的平臺,也是企業(yè)文化工作的一個重要媒介。

計劃半年出一期。

組織方法:在公司高管領導下,由行政部牽頭,組成編輯部,負責運作。

每期排版印刷費用,預計3500元。

3、企業(yè)內(nèi)部診斷工作:

企業(yè)診斷和內(nèi)部管理改革工作,完全采取公司內(nèi)部自行組織的方式,不引進外部專業(yè)咨詢機構。由公司高管牽頭指導,按照計劃分步組織實施。培訓主講講師由公司高管擔任,公司內(nèi)部有關人員輔助或者協(xié)助授課。

與員工培訓工作結(jié)合起來開展。引進美國最流行的企業(yè)診斷工具,通過全體員工的參與,以培訓的形式,借用各種調(diào)查問卷和測試表格,在培訓學習的過程中,發(fā)現(xiàn)和梳理企業(yè)存在的管理問題、企業(yè)文化特征和員工自身存在的問題。

培訓和診斷相結(jié)合的的過程,既是學習,又是尋找差距;既是提出問題,又是尋求解決方法。最終提出企業(yè)管理改革措施。

在培訓過程中,對企業(yè)管理和企業(yè)文化深層特征的認識、學習、解析、診斷,不是由一個人或幾個人完成,也不是由一個人或幾個人的思路主導,而是由全體參與人員共同進行。

利用這樣的工具進行企業(yè)診斷的過程,實際上是課題研究的過程。利用診斷工具,設計多個課題,通過培訓的形式,在全體人員參與的過程中,共同探討每一個研究課題,而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角。

所有診斷結(jié)果,都是在公開透明的環(huán)境中,由全體參與者共同探討出來的。因此,大家對診斷結(jié)果會有高度一致的認同。同時,這樣的培訓和企業(yè)診斷會產(chǎn)生難得的企業(yè)文化效果:可以達到統(tǒng)一認識,提高參與意識,提高凝聚力的明顯效果。員工通過培訓,不但學習了最前沿的管理知識,而且對企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生了深刻的認識;不但參與了企業(yè)的診斷全過程,而且為企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、確定新的目標做出了貢獻。

與培訓相結(jié)合的企業(yè)診斷工作,由兩大部分工作組成。一部分,是培訓、討論、交流、學習和解析案例。另一部分,是測評、測驗、填表、統(tǒng)計、整理。其中,統(tǒng)計和整理工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓課后完成。

每一次培訓或集體課題研討結(jié)束后,需要專門安排人完成統(tǒng)計和整理工作。整理結(jié)果,作為下一次課題素材,用以共同學習、分析、研究、討論。

4、內(nèi)部診斷和培訓的組織方式:

組織工作:由高管負責組織領導,由行政部負責協(xié)調(diào)與配合。

培訓期間,需要分小組,各個組需要指定負責人。

研討培訓周期:每月2個半天,每半天研究一個課題。一共約10個課題。具體時間表另行確定。

參加人員:公司全體員工。

研討培訓形式:(1)授課、(2)討論、(3)發(fā)言、(4)案例分析、(5)測評、(6)資料整理、(7)總結(jié)。

研討培訓預算:1.05萬元(lenovothinkpad7675h4c筆記本)。

5、培訓要達到的具體目標和效果。

本次培訓的核心主題是團隊建設。要達到的目的是:理解團隊角色、團隊價值、團隊要素,學習團隊建設方法、步驟、原則,形成團隊意識,提高團隊凝聚力,最終在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學習型團隊的企業(yè)文化氛圍。

培訓要達到的具體效果,體現(xiàn)在三個層次中:

第一,在全體員工的范圍內(nèi),形成團隊意識、配合意識、溝通意識、服務意識、角色意識,培養(yǎng)主動學習、自我提高、融入企業(yè)的習慣和風氣,促進員工整體素質(zhì)的逐步提高。

第二,在骨干管理人員中,通過學習團隊建設方法、步驟、原則,培養(yǎng)改善團隊建設的能力、帶隊伍的能力、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)骨干的能力,從而提高各個部門的工作作效率和工作效果。

(1)本次培訓,是全體員工的必修課。每一個員工必須參加課程表安排應該參加的課程。

(2)每一次培訓,課前10分鐘為員工簽到時間。簽到表作為培訓考核的依據(jù)之一。

(3)在培訓課上,要求大家遵守紀律,認真參與,積極討論。每一次培訓中,要記錄在討論過程中每一個人的主動發(fā)言次數(shù)。記錄結(jié)果作為培訓考核的依據(jù)之一。

(4)參加每一次培訓課程,原則上不可以請假,如果遇到不可克服的原因不能夠參加的,須直接向總經(jīng)理請假。請假后,須通過抄筆記、閱讀并交書面作業(yè)的形式補課。

(5)培訓期間,將根據(jù)需要,廣泛收集大家的意見,進行階段性效果評價、問題分析和總結(jié)。

(6)培訓結(jié)束時的最后考核方式,另行確定。

(7)培訓結(jié)束后,將對全體培訓參加人員進行最終綜合培訓成績考核??己私Y(jié)果將根據(jù)簽到表、主動發(fā)言記錄、課堂參與表現(xiàn)、課后作業(yè)完成情況、培訓結(jié)束時的最后考核結(jié)果等綜合在一起產(chǎn)生。

(8)每一個人的綜合培訓成績考核,將和本人當年的績效直接掛鉤。掛鉤方法另行確定。

(9)歡迎全體員工積極提出培訓建議,推薦培訓內(nèi)容,報名主持部分培訓課程。

20xx年以來,我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其。

工作計劃。

如下:

工程方面。

一、以“特洛伊城”項目建設為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設任務。

(一)20xx年底前力爭方案報批通過。

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、20xx年度工作安排。

1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作。

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年度經(jīng)營計劃書匯編篇十四

三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務,特制定本經(jīng)營計劃書。

一、2x經(jīng)營方針。

在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上,公司確定2xxx年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場,擴大規(guī)模增實力,加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動,包括政策制訂、制度設計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

(一)核心經(jīng)營目標。

2x14年,公司的核心經(jīng)營目標是:

(1)收入及利潤指標:

年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861.01萬元,其中,xx公司完成利息收入3369.11萬元,xx公司完成中間業(yè)務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元,稅后利潤率71.59%,資產(chǎn)回報率34.80%,其中,xx公司完成凈利潤2144.17萬元,xx公司完成凈利潤1335.94萬元。

(2)呆(壞)賬總額:

年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi),按年度可用資金15000萬元計算,年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。

在核心經(jīng)營目標中,利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標,也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

(二)收入及凈利潤目標細分。

收入目標分解表。

(單位:萬元,人民幣)。

分類項目年度。

目標第一。

季度第二。

季度第三。

季度第四。

季度。

凈利潤目標分解表。

(單位:萬元,人民幣)。

分類項目年度第一第二第三第四。

年度經(jīng)營計劃書匯編篇十五

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將xxxx年的經(jīng)營方針確定為:靈活策略贏市場,擴大規(guī)模增實力,加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動,包括政策制訂、制度設計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、xxxx年的經(jīng)營目標。

(一)核心經(jīng)營目標。

xxxx年,公司的核心經(jīng)營目標是:

年度銷售收入2600萬元,增長率%,保底銷售收入萬元;年度稅后利潤萬元,增長率%,稅后利潤率%,資產(chǎn)回報率%,保底利潤萬元。

在核心經(jīng)營目標中,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分。

三、主要經(jīng)營策略。

(一)市場策略。

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群,進而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,投入巨大資金開拓市場,發(fā)展客戶、爭取訂單。對此,應采取下列措施:

1、全公司必須以市場為導向,以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關政策,鼓勵全體員工參與營銷工作。

2、銷售部必須整合各項資源,在xxxx年,采取一切措施,集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

3、國內(nèi)市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,爭取把全國著名的塔機廠家發(fā)展成永久客戶,大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商,應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

4、制定修改更加合理完善的銷售激勵措施、獎懲制度。

(二)產(chǎn)品策略。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。xxxx年公司的整體產(chǎn)品策略是:在確保品質(zhì)的基礎上,在設計、選材和價格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,以適銷對路為原則,降低單套產(chǎn)品利潤,提升總體銷量,實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,應采取下列措施:

1、開發(fā)連帶產(chǎn)品,如塔機起升機構、ptk加長變幅、jh08、jh02等。

2、加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā),盡快出樣機、出產(chǎn)品,占領市場先機。

3、加速風電用減速機的研發(fā)試制。

(三)品牌與招商策略。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過十余年的經(jīng)營,“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,xxxx年,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標客戶群,綜合運用網(wǎng)絡及經(jīng)銷商渠道,集中力量向市場推廣“禹成”品牌。為此,相應措施如下:

1、應以“禹成”為主打品牌,以展會、經(jīng)銷商年會等手段,大力開展渠道建設活動。

2、加強網(wǎng)絡建設,細分產(chǎn)品市場,爭取讓更多的經(jīng)銷商、用戶了解“禹成”品牌、選擇“禹成”品牌、信賴“禹成”品牌。

四、實現(xiàn)目標的保障措施。

(一)生產(chǎn)資源保障。

1、理順生產(chǎn)流程,提高外協(xié)單位加工能力。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足,我們進行生產(chǎn)流程改造,將生產(chǎn)計劃前置,提前向毛坯廠家下達計劃并及時落實到貨時間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能,提前確認每個加工單位每周產(chǎn)能,最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計劃,并監(jiān)督實施。

2、生產(chǎn)作為二線部門,理應成為銷售的堅強后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,組織設計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化,通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接,使銷售與生產(chǎn)的流程順暢、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗,為形成簡潔、快速、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。

3、按時交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標,采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為銷售一線準時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識,生產(chǎn)部每天早會著重強調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識,質(zhì)量是靠做的,不是靠檢的,這是我們經(jīng)常提到的一句話。對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督,不允許廢品出現(xiàn)。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負責,凡事有章可循,凡事有人監(jiān)督,凡事有據(jù)可查”。

4、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗生產(chǎn)部各級干部的關鍵所在,必須列入各級干部的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,以降低材料采購成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點,帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,使主營業(yè)務的材料成本控制在%以內(nèi)。

5、提高員工安全意識。加強設備監(jiān)管,定期做好起重機械等特種設備的檢驗、巡查。越是在生產(chǎn)任務重的情況下,越要加強安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,加強操作規(guī)程的培訓,提高員工的安全意識。

(二)人力資源保障。

“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線部門的后勤供給,構建體系、理順管理,指導核心部門改善人力資源管理,是綜合部xxxx年的三大任務。為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:

1、加快人才引進:以《xxxx年人力配置標準計劃》為基礎,加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,在xxxx年2月3日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進到位。

2、加強教育訓練:建立培訓體系,以素質(zhì)培訓為核心,對公司員工和渠道經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓,提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3、建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4、建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源總監(jiān)牽頭,以目標管理為基礎,建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,xxxx年3月5起,總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于xxxx年12月3日起,各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障。

市場競爭的加劇,必然在技術壁壘上體現(xiàn),客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將xxxx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1、由綜合部主導,集合內(nèi)外資源,自xxxx年3月5日起,公司推展“建構管理體系,增強公司體質(zhì)”活動,用6個月時間,建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構,必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,為必要時的體系認證打好基礎。

2、按照分權管理的原則,由經(jīng)營團隊成員負責,大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障。

xxxx年,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,財務部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:

1、主導成本降低活動:在設定成本降低目標的基礎上,財務人員必須更多地“走出去”,直接參與市場調(diào)研,或組織各類專項活動,協(xié)助、指導相關部門降低成本。

2、健全財務監(jiān)測體系:財務部必須積極參與“建構管理體系,增強管理體質(zhì)”活動,理順、健全財務監(jiān)測體系。

(五)組織管理保障。

1、由董事長(總經(jīng)理)負責,與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》,明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2、由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責,年月日前,對各項目標進行層層分解,并與各級干部簽定《目標管理責任書》,逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,實施歸口管理。

3、由財務經(jīng)理負責,年月日前,出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。

4、由人力資源總監(jiān)負責,xxxx年月日前,以董事長(總經(jīng)理)為授權方,與各責任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責任書》,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,確保年度重大事故控制為零。

5、由營銷總監(jiān)負責,組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進結(jié)果。

(六)技術、質(zhì)量管理保障。

1、嚴格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系。

2、配合銷售做好與用戶(主機廠、用戶、設計院)的技術交流工作,設計最佳方案,達到雙方滿意的效果。做好為銷售部業(yè)務技術支持,制定投標文件及技術方案,編制技術協(xié)議、大修協(xié)議。及時地為用戶和業(yè)務員提供各類技術支持工作。配合售后服務做好售后的技術支持工作。根據(jù)銷售部的市場信心,開發(fā)設計滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過程技術指導、售后質(zhì)量問題的分析與判定。

3、加強對質(zhì)檢人員的管理與指導,建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況,對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關人員糾正解決。

4、建立月度技術質(zhì)量座談例會制度,開展專題質(zhì)量討論會,征求各單位意見,改進工作方法,提高管理和服務水平。

如每月初組織召開質(zhì)量專題會議,對上月發(fā)生的質(zhì)量問題:從原材料、毛坯、鉚焊、機加工、裝配車間、售后服務發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進行通報、總結(jié),對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行分析,采取預防措施,防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生。

五、總體要求。

公司高層清醒地認識到:xxxx年的經(jīng)營目標,是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,創(chuàng)新管理。

公司認為,要達成xxxx年的經(jīng)營目標,首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,以宏觀的立場,樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,分享成果”的捆綁意識,在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質(zhì)、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎。

(二)切實負責,重在行動。

行動,是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,一切都是空談。

公司要求,各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,特別是經(jīng)營團隊和中層干部,必須以“責任”主管的立場開展各項工作,不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,獎懲落實。

追求利潤最大化,永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,都是贏得市場,擴大經(jīng)營,收獲利潤。

利潤是xxxx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,“業(yè)績定酬,指標量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質(zhì)。

總之,公司希望并要求:所有禹成從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效禹成,實現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

年度經(jīng)營計劃書匯編篇十六

a.員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一,也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

b.通過對員工的培訓與開發(fā),員工的工作技能,知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強,增強企業(yè)競爭力。

c.人資部20xx年將對員工進行“鷹計劃”政策的培訓與開發(fā),使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。

具體實施方案:

4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求:根據(jù)崗位需求和部門培訓需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓計劃,制定年度計劃和月度培訓計劃。

5.講師培訓計劃:選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓,下發(fā)培訓課程的課件。

6.重點培訓內(nèi)容:營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識、質(zhì)量體系方面。

7、根據(jù)公司的培訓需求,按時間的推延合理的制定出培訓計劃,每月最少2次,分化培訓內(nèi)容針對公司的需要。另,公司中層人員參加一些社會性的培訓,如執(zhí)行力,營銷,團隊建設,激勵等方面專業(yè)知識,參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定。

第三部分:行政方面工作計劃。

1、費用控制:

公司各項費用控制,由財務部20xx年元月—12月份全年費用核算后,行政部出具相關的費用體系跟蹤,20xx年無論是低值易耗品還是設備將建立相應的跟蹤機制,力求行政部20xx年費用控制比往年降低。由于公司將使用科學規(guī)范制度化管理,這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作。特此凡是公司所發(fā)生的費用均先書面請示,行政部調(diào)查核實費用相比較后,呈運營總監(jiān)簽字核實,轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準。

2、行政管理工作:

制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。

目前各部門與公司的管理制度未健全,人力資源部將全力制作。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達至每位員工,20xx年制度的執(zhí)行很差,在新一年的工作中,行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,以下達《改善通知單》未主要方式,來加大制度執(zhí)行力度。

公司會議組織及有關事項落實與傳達。

會議組織講求效率,每次會議行政部提前一日知會與會人員準時參加,以保證會議能準時召開。會議中有關事項的落實,行政部在20xx年度不在以會議紀要的方式進行發(fā)至,直接以《事項責任單》的方式進行下達,各部門負責人接到后簽字,由行政部匯總后上報運營總監(jiān)。會議精神的傳達各部門負責人執(zhí)行,行政部以抽檢的方式督促傳達情況。

規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作,以日常抽檢作為主體,當場發(fā)現(xiàn)當場進行糾正引導,抽檢次數(shù)每周至少兩次。

公司硬件規(guī)范及管理。

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