人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
全年出差計劃 年度出差計劃表怎么做篇一
本計劃包括兩大部分:
一、出差工作計劃;
二、行程工作時間表。
出差工作計劃：
出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
出行城市：南京 無錫 徐州 常州 蘇州 南通 連云港 淮安 鹽城 揚州 鎮(zhèn)江 泰州 宿遷
主要目的：
一：傳達(dá)金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。 二：基本市場調(diào)查。
1. 產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評價;
2. 區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;
3. 了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。
4. 認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
三： 拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簦囵B(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。
四： 傾聽取客戶意見，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五： 空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
全年出差計劃 年度出差計劃表怎么做篇二
當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結(jié)。計劃的真實性?管理層拿著市場的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。
業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低?排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢?
業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會慎獨，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難，做出優(yōu)異的成績;而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情!”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤(特別是財務(wù))與銷售矛盾尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢?員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。
許多業(yè)務(wù)員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預(yù)見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。
凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo)，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，希望達(dá)到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α?，方向錯誤，再怎么努力都枉然。
其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計劃，加強時間管理：
業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴(yán)格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計入，做到獎罰分明。業(yè)務(wù)如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報表就能分析出他有沒有認(rèn)真工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。
公司管理層要學(xué)會授權(quán)，適當(dāng)放權(quán)，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé)，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務(wù)員的，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商!的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。
英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率;世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀(jì)，我們要靠效率(對市場的快速反應(yīng))掙錢，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。
①事前準(zhǔn)備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好，隨用隨取。
②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點，分清主次。
③對路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。
④對當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結(jié)束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。
⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真;銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。
⑥盡量不做或少做與工作無關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。
⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態(tài)下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過;這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此時在時間表上留白，就有其必要性。
業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作;然后再列出應(yīng)該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做。一天的時間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計劃進(jìn)行。
全年出差計劃 年度出差計劃表怎么做篇三
出差人：吳鐘慶
區(qū) 域：集團客戶部周大生加盟區(qū)
出行時間：20xx年x月x日——3月30日
出行省份： 江蘇省
出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港
隨同人員： 曹歡、儲秋云
出差準(zhǔn)備：
1. 記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2. 出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1. 考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護，提高其銷量。
2. 了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計劃行程設(shè)定：
鑒于周大生加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護自己的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省周大生加盟商銷量排名靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，
開發(fā)新客戶。
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家， 揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計劃給予指導(dǎo)意見!
全年出差計劃 年度出差計劃表怎么做篇四
出差計劃
1.出差為了更好的發(fā)展公司渠道業(yè)務(wù)，然而電話銷售并不能直接實現(xiàn)開發(fā)渠道這一目的。實踐證明開發(fā)渠道業(yè)務(wù)最有效的途徑便是跑市場。我選擇出差的地方是西北地區(qū)的新疆__
2.我們到達(dá)__以后，先弄清楚__有哪些燈具市場，以及這些燈具市場的檔次，應(yīng)對的客戶群體等。然后根據(jù)__的實際情景做一個詳細(xì)的計劃書，先開發(fā)那個燈具市場、用多少時間來開發(fā)這個市場、用什么樣的方式來開發(fā)市場、每一天幾點出發(fā)拜訪客戶，每一天拜訪多少個客戶、應(yīng)當(dāng)和客戶談些什么樣的問題、什么時候結(jié)束拜訪、并且寫總結(jié)報告和開發(fā)市場的具體細(xì)節(jié)等等。在拜訪的時候不止是當(dāng)當(dāng)推銷的我們產(chǎn)品，還要了解__當(dāng)?shù)氐男枨蟆Ａ私鈅_當(dāng)?shù)刈畲蟮膌ed消費群體是誰；了解__當(dāng)?shù)豯ed最大的經(jīng)銷商是誰，目前在代理哪些品牌；了解__銷量最好的產(chǎn)品是什么，大概在什么價位；了解__最不好賣的產(chǎn)品是什么，并且找出原因；了解在__最有知名度的led品牌和銷量最大的led品牌，并且分析他們有哪些優(yōu)勢和缺點?？纯次覀冇袥]有機會趁虛而入。
3.在拜訪客戶的時候要注意考察客戶的綜合實力，有沒有本事代理并且做好我們的品牌，如何有這個本事我們便可直接和他談合作的事情，讓他了解我們的企業(yè)文化、組織架構(gòu)和市場前景，和拿出我們的樣品給他看，告訴他代理我們品牌有什么好處，我們能夠幫忙他賺到多少錢以及具體的合作事宜等。
4.在開發(fā)市場的時候，并不是所以的都和我們想象的那么順利，我們還會遇到各種各樣的困難，首先，在任何情景下必須保障我們?nèi)松戆踩M量避免與別人發(fā)生爭執(zhí)，不與別人打架斗毆，應(yīng)當(dāng)住在比較安全的賓館，并且記下當(dāng)?shù)毓簿值膱缶娫?。迷路時應(yīng)當(dāng)打110.出第二個就是如果客戶拒絕我們，我們應(yīng)當(dāng)詢問客戶為什么不能理解我們的產(chǎn)品，原因是什么，并且做好記錄！
5.出差前應(yīng)當(dāng)詳細(xì)的了解產(chǎn)品性能和賣點，以及了解公司的相關(guān)政策，了解__的天氣情景、和地理環(huán)境、歷史、經(jīng)濟、人文、和當(dāng)?shù)豯ed市場的基本情景和led的消費水平等，準(zhǔn)備好自我以前在__的意向客戶資料和公司供給的客戶資料等。根據(jù)這些情景寫一份詳細(xì)的出差計劃、交給領(lǐng)導(dǎo)審核，以便于領(lǐng)導(dǎo)提出合理的提議等。還要準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖冊、合同、報價表、產(chǎn)品樣品、個人隨身物品和足夠的金錢。并且告訴家里人自我的行程。
6.由于__天亮比較早，天黑比較晚，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，我將__每一天8:30出發(fā)，上午可能拜訪4個客戶，這個根據(jù)實際情景隨機應(yīng)變。中午1點-3點吃飯休息，準(zhǔn)備午時要拜訪時所用的資料等。午時也大概拜訪4個客戶左右。7點30分左右結(jié)束，晚上寫總結(jié)報告，并且打電話向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報當(dāng)天的行程和具體的工作情景，以便于領(lǐng)導(dǎo)了解我們的實時動態(tài)，了解我們的需求，給予我們供給適當(dāng)?shù)膸兔?。如果有?yīng)酬應(yīng)當(dāng)結(jié)伴同行。
7.與客戶應(yīng)對面的交流會讓客戶覺得更加真實，讓我們有更大的把握說服客戶，更增加了成功的機率。更能夠更加了解led這個市場，了解客戶最需要什么，以便于適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊氖袌龆ㄎ唬?/p>
8.行程結(jié)束時應(yīng)當(dāng)把當(dāng)?shù)劁N量較好且有特色的產(chǎn)品帶回來，并且做一個詳細(xì)的總結(jié)報告和客戶拜訪記錄。順便帶些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)回來與大家分享。
全年出差計劃 年度出差計劃表怎么做篇五
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)
2.準(zhǔn)備所需的費用。
3.出差時間安排
4.拜訪客戶時間的約定
5.出差報告
6.及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間
1.提前預(yù)約(以一周為周期，實行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)
2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū) 出差計劃安排：
重點拜訪客戶：六個
1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士 原來說公司在開展此項中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓其購買我司樣機
2.07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題
3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品
4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理 原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時有單時，我們公司的產(chǎn)品價格算是比較合適，有工程時會聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購買我司樣機 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理 有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同
6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機，促成商祺
以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶
出差預(yù)達(dá)效果：
1.使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮
2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果
3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路：
20xx年x月x日——20xx年x月x日 03廈門至貴陽k946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到
費用情況：
1.車往返，以實際車票為準(zhǔn)
2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3.信息費：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費用：
人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整(人民幣
部門：
出差地點：
申請人：
部門負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請日期 ： 年 月 日
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1832851.html】
