沒有總結(jié)，我們可能會一直走在原地，而總結(jié)能夠讓我們在追求進步的路上不斷超越自我。寫總結(jié)時要注重語言的準確性和清晰度，避免使用模糊和含糊不清的詞匯。培養(yǎng)良好的時間管理習慣可以為我們創(chuàng)造更多的自由時間。
地產(chǎn)策劃書籍篇一
在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個堅實的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。
地產(chǎn)策劃書籍篇二
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準客戶。
（1月9日-13日基準籌備）。
策劃：郭森。
1月9日：本活動項目策劃匯報。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）。
總策劃：周洋。
顧問：（甲方）。
活動總監(jiān)：李佳文。
場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林。
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
地產(chǎn)策劃書籍篇三
三活動口號。
飲水思源，校興我榮，守望相助，慷慨捐書，資源共享，知識增值。
四活動對象。
安建工各學院在校學生。
五捐贈要求。
1、內(nèi)容健康、積極向上、有一定可讀性。
2、破損較少，不影響閱讀。
3、數(shù)量不限，多多益善。
六活動宣傳。
（1）在圖書館大門上掛一條條幅，條幅內(nèi)容關(guān)于捐贈圖書。
（2）由宣傳部出一塊宣傳板，做好宣傳。
（3）在一圖書館門口放一條需要有捐贈學生簽名的條幅。待活動結(jié)。
束后，將該條幅掛于圖書館。
（4）在建工網(wǎng)發(fā)表募書帖，借助網(wǎng)站，對捐書活動在網(wǎng)上進行積極。
宣傳。
七活動形式。
1在一圖書館門口放幾張桌子，由幾名同學收集學生捐助的書籍并將書籍分類存放，捐贈者在條幅上簽上名字，留下自己的印記。（我們還將贈送小禮品）。
2畢業(yè)生可以在捐贈的書籍里寫一些勉勵的話，激勵以后使用該書的同學。
3收到書籍的利用再決定，可以一部分捐贈給圖書館，一部分贈送貧困生，一部分捐給希望工程，還可以留給院里，辦一個小型圖書館，館內(nèi)都是每年畢業(yè)生捐贈的書籍，免費為各院學生提供書籍。
4捐贈者要寫上班級，姓名。我們把捐贈者名單在圖書館大廳上公布或者在建工網(wǎng)上公布。
負責照相和小記者的安排，并將本次活動發(fā)到校報上。
2實踐部負責做和掛條幅，宣傳單的發(fā)放。
3辦公室負責收書籍和書籍的管理登記工作。
4活動部負責獎品的購買，和回答學生提出的各種問題。
九資金預算：本次活動的資金依情況而定。
地產(chǎn)策劃書籍篇四
3.都說價格高，看看道理有木有?――出自騁望酈都。
4.賈君鵬，你媽喊你回美域度假。――出自宋都美域。
5.我知道你喜歡小的。――出自西祠胡同。
6.房價不再躲貓貓。――出自伯爵山莊。
7.人生自有無窮變――出自融僑世家。
8.天下為公園。――出自石林大公園。
9.元得一間房。――出自中冶天城。
10.房子比愛情更重要。――出自非常+。
11.千年紫金，惟有天泓。――出自天泓山莊。
12.還紫金山一個中國。――出自紫園。
13.繁華歸來，隱于園。-----來風街一號。
14.獨擁城中央，一墅攬?zhí)煜?。――出自來鳳街一號。
15.有一種高度，注定叫閱城。――出自閱城國際。
16.濃蔭守望的百年國府。――出自鐘山美廬。
17.樹林與山谷間的闊綽空間。――出自麒麟山莊。
18.當代思潮下的英倫風情。――出自康橋圣菲。
19.零售紫金山。――出自翠屏紫氣鐘山。
20.我家院里有座山。――出自華匯康城。
地產(chǎn)策劃書籍篇五
一、活動背景：
金秋十月，為進一步深入學習、宣傳書籍的魅力，擬在2010年十月下旬，開展集體參與的書籍展銷會。力求在中山大學南方學院卷起新一輪的讀書風潮。
二、活動主題：書香飄滿盈。
三、
活動目的（意義）：
1、以培養(yǎng)閱讀風尚、營造書香氛圍為主線，讓同學們在歡慶的文化氛圍中受感染、受熏陶、盡情享受、盡情歡樂”的辦展理念。
3、對同學們喜歡的書籍做一個詳細的調(diào)查，了解同學們的讀書取向，分析并做出研究成果；以便同學們更好被引導、鼓勵閱讀和探索。
五、主辦方:中山大學南方學院學生會·學習部。
協(xié)辦方：贊助企業(yè)。
六、活動的具體內(nèi)容：
（一）時間：2010年10月20日----10月23日。
（二）地點：中山大學南方學院圖書館正門前或室內(nèi)體育館。
（四）參與對象：全體師生。
（五）活動形式：展銷。
（六）資源：大方桌10張、凳子8把、海報3張、橫幅3條；
各類書籍；學生會及其他社團社員。
七、經(jīng)費預算：
1制作海報（3張）、橫幅（3條）等160元。
2復印資料宣傳單10元。
3拉贊助經(jīng)費100元。
3總計270元。
八、宣傳活動：
1、擬邀請藍鳥通訊社、翔翼文學社、學院報等多家校園新聞媒體報道活動，并回報贊助企業(yè)和單位。
2、利用傳單以及宣傳欄.海報等方式開展宣傳。
3、積極在南方后院論壇開展討論，制造聲勢。
九、注意事項：
由于辦展時間持續(xù)較長，辦展地點應(yīng)攜帶配備飲用水和一次性杯子。若舉辦地點設(shè)定室外，需要配備大傘以防中暑和下雨。同時，各成員需保持警惕性，注意人身、財產(chǎn)安全，要相互幫助共同解決意外事件。
地產(chǎn)策劃書籍篇六
大量的學習考級資料價值不菲，但是其價值又有時間的局限性。很多大二到大四的學長學姐們用過的學習資料在考試后便成為了沒用的資源，但是這些書籍需要的學弟學妹那兒卻具有巨大的價值。重復購買書籍不但是對金錢的極大浪費，而且是對環(huán)境資源的浪費。
因此，書籍的多次利用是必要而制的推行的！
三、活動意義及目的1、對于大二到大四的同學來說：“人生天地間，各自有稟賦。為一大事來，做一大事去”，捐書是一件小事，但這體現(xiàn)了自身的價值，自己的奉獻之心。
2、通過此次活動讓大一的同學們感受到學長學姐的關(guān)愛，感受到自己融入了一個和諧的大家庭。
活動地點：逸夫草坪。
五、活動宣傳。
自制宣傳板、橫幅、海報，制作傳單在宿舍分發(fā)。在微博、人人等公共主頁上進行宣傳討論。
對大一同學進行問卷調(diào)查，了解他們的需求，讓有所供、有所求。
六、活動安排。
（一）準備階段：
1、大一的問卷調(diào)查。
（二）安排場地，根據(jù)預約找書并帶到現(xiàn)場。
（三）實施階段：實踐地點：逸夫草坪活動內(nèi)容：發(fā)書登記。
分組情況：志愿者分為宣傳組、報道組、勤工組、秘書組。每組確定小組長，明確工作任務(wù)。
1、宣傳組負責活動的宣傳，包括制作橫幅、橫幅的攜帶和管理，并且進行問卷；
（四）總結(jié)階段：1、統(tǒng)計捐書總數(shù)2、采訪部分同學的感受。
地產(chǎn)策劃書籍篇七
等方面對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行整合，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售房地產(chǎn)商品，使消費者在生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開發(fā)項目規(guī)劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發(fā)商獲得利益的全過程。
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費者有效的結(jié)合起來，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規(guī)律，改進產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場中，為企業(yè)開拓一個具有生命力的嶄新市場。
房地產(chǎn)營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應(yīng)。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務(wù)和具體活動都有所不同，主要包括開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業(yè)管理階段的營銷策劃。
根據(jù)銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推。
廣過程也可以相應(yīng)地分為四個階段，針對各個階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應(yīng)該以推介物業(yè)特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應(yīng)該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關(guān)注；茌持銷期應(yīng)該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費者產(chǎn)生購買欲望；在尾盤期應(yīng)該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。
2.1.1開發(fā)階段的營銷策劃。
企業(yè)在開發(fā)階段的營銷策劃應(yīng)具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調(diào)查和預測，進行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發(fā)的產(chǎn)品在相當長的一段時期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃。
企業(yè)在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應(yīng)、公共關(guān)系等手段，讓更多的消費者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務(wù)，在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業(yè)管理階段的營銷策劃。
物業(yè)是連接企業(yè)和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關(guān)鍵性的作用。加強物業(yè)管理營銷策劃的關(guān)鍵應(yīng)當把為客戶服務(wù)最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務(wù)中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產(chǎn)營銷的幾種方法比較。
為實現(xiàn)房地產(chǎn)的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關(guān)系。幾種方法的主要特點見表1。
表1幾種營銷方式對比。
2.2.1廣告推廣。
廣告推廣是根據(jù)營銷推廣的計劃和目標，在市場調(diào)查預測的基礎(chǔ)上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內(nèi)容。
2_2.2活動推廣。
活動推廣是指企業(yè)調(diào)動各方力量，通過舉辦大眾關(guān)心的、具有創(chuàng)意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。
活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區(qū)內(nèi)活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環(huán)境型活動等。
2.2.3品牌推廣。
品牌推廣是從規(guī)劃設(shè)計到整個開發(fā)過程的一項系統(tǒng)工程，在整個過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內(nèi)涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。
2.2.4公共關(guān)系。
公共關(guān)系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區(qū)民眾、政府機構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環(huán)境的活動。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關(guān)系，調(diào)研活動；對外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。
通過以上分析，房地產(chǎn)營銷策劃是在不同的銷售階段，對產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)計、單體建筑設(shè)計、物業(yè)管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。
3.1項目基本情況。
dl-yly項目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn)，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區(qū)附近設(shè)有商業(yè)綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環(huán)保山體公園，設(shè)有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃。
一期在20xx年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。
（1）20xx年3、4月蓄勢待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。
（2）20xx年5月內(nèi)部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。
（3）20xx年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。
（4）20xx年8、9月續(xù)銷。
（5）20xx年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據(jù)銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。
（6）20xx年11、12月續(xù)銷（活動促銷）。
（7）20xx年3月完成配套及室內(nèi)裝飾；參加20xx年春季房展會準現(xiàn)房促銷。
（8）20xx年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實景銷售。
（9）20xx年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“dl-yly”項目，使項目周邊整體地域價值實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領(lǐng)大連城市居住新的遷徙文明。
本文的分析和研究，得出如下主要結(jié)論：企業(yè)在各個階段實施營銷策劃，可以使企業(yè)決策準確，避免盲目性和運作出現(xiàn)偏差；優(yōu)秀的營銷策劃有利于提升開發(fā)企業(yè)的營銷素質(zhì)和競爭力。運用房地產(chǎn)項目營銷策劃理論，有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)項目的實例，通過系統(tǒng)分析，提高企業(yè)的管理能力，拓寬房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售渠道。
地產(chǎn)策劃書籍篇八
期待了10個星期的認識實習，終于在第11周開始了。我心里對認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學次要走出校園，走進社會了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。
要能從認識實習中有價值的東西，認識實習的工作是的，的認識實習天的任務(wù)認識實習的實習大綱的認識實習的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個會，主要實習大綱和實習的日程安排。
認識實習能夠?qū)I(yè)的認識，并且為以后的學習現(xiàn)場實踐的感性認識。這周的實習日程安排蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對小區(qū)有，帶著問題去實習時的方法。
2
實習快要尾聲了，是實習的倒數(shù)天。要去國科高爾夫溫泉別墅。國科高爾夫溫泉別墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了。
張經(jīng)理先帶著參觀了國科的別墅區(qū)，并向介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個園區(qū)，了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計都以水系為主體，水體布置內(nèi)容豐富的景觀及游玩項目，使它別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。，在每個團中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營造意義上的室外起居室。
接著張經(jīng)理給了互動的會談，張經(jīng)理先給談了談國科這幾年的發(fā)展情況，發(fā)展的方向?，F(xiàn)在國科主營會議招待，因為國科的商務(wù)會所是一家五星級的酒店，還有高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國grade高爾夫設(shè)計公司設(shè)計，為18洞72桿國際標準球場?？膳e行pga錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。同學問了關(guān)于在房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問題，張經(jīng)理耐心的給的講解，并且對的期望，歡迎能到國科來工作。
接著又參觀了國科的溫泉，它有的名字--玉湯溫泉，給人親切的感覺。后，里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人南方的感覺。而且里面有的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到文化的氣息。
最后吃完午飯后來到了國科高爾夫訓練場，在那里看到的很美的高爾夫球場。在那里休息了一會，就踏上了回去的路。
這次實習的收獲，也長了的知識，總之，這次實習是很的。
3
下午，原計劃來到位于學校三鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳說呢!)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的為仔細的講解，從整個樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個為講解；聽得都很，不時地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷售主管豐富的專業(yè)知識和的口才所折服。
當然，也不回視弱，“聽說樓盤了‘人居環(huán)境金牌建設(shè)試點項目’，它評價的標準是?”“聽說樓盤設(shè)計的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建筑密度才20%，可預計的售價多層才4000元平方，比許多房子還要便宜。還能盈利嗎?”“的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢?”“的主流戶型是多少面積呢?”甚至連“每平方米土地的成本是多少?”內(nèi)部的問題都問了，而的銷售經(jīng)理和銷售主管都為耐心地一一解答。
在對樓盤了之后，又驅(qū)車整個山莊轉(zhuǎn)了一下，山莊還沒有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解依然有置身于山護林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風納氣的感覺。
今晚會有雷陣雨，在下午四點左右就離開了彩石山莊，下午的實習參觀短短的三個小時，但學習參觀的個樓盤，在來之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時的資料，的收獲的，我也期待明天對港澳花園的實習，聽說的孟總的學長呢!就寫到這里吧，一會兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做。
地產(chǎn)策劃書籍篇九
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素。
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介。
1、芳水園開發(fā)商介紹。
華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介。
芳水園的7個建設(shè)標準：
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;。
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;。
5熱電廠供熱，減少污染;。
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作。
目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略。
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"。
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征。
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。
地產(chǎn)策劃書籍篇十
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(__潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
一、活動目的。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;。
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售;。
二、活動對象。
1、活動區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標消費群。
三、活動時間。
4月x日5月x日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)。
四、活動地點。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、
五、活動內(nèi)容。
1、歌舞演出2、有獎問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
六、促銷措施。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。
七、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
八、現(xiàn)場布置。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動短信：x萬條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
十、活動費用。
1、活動短信：x萬條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費用：約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷商)。
4、場地費用：x元/天地x天=x元(開發(fā)商)。
5、拱門審批：x元/天x天=x元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶：x條x元/條=x元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)。
8、展板：x元/個x個=x元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)。
11、其他費用共計x元。
地產(chǎn)策劃書籍篇十一
活動目的：
1、了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達謝意的日子。
2、通過為他人做事、說感謝的話、送感恩卡等感恩行動體驗感恩的美好。
活動時間：11月的第四個星期四下午4點(今年11.26)
活動地點：某某幼兒園大廳。
活動前期準備：
1.利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等。
2.各班征集“感恩箴言”。
3.整理寫給家長的“感謝信”。
4.園所環(huán)境布置：黑板、海報等。
5.制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。
6 . 表演《感恩的心》手語學習。
7.布置感恩互動墻。
活動大致內(nèi)容：
一封感恩的信——致全園家長的感謝信
一首感恩的歌曲——班級學唱《感恩的心》一個詞匯引伸出的學習“感恩”“感激”“感動”
一次感恩的表演——集體表演《感恩的心》
一句感恩的話語—收集整理每個幼兒感謝或祝福的話
一個感恩的故事——老師講述一個故事
一面感恩墻——家長、幼兒互動的感恩墻
一段dv錄像——幼兒在家中的表現(xiàn)(給父母爺爺奶奶的一個擁抱或是親吻)
活動過程：
1、每個班級提前介紹感恩節(jié)的來歷和相關(guān)內(nèi)容。
2、各班可根據(jù)幼兒年齡，開展符合的活動。
如：中班護蛋活動：每人從家中帶一只生雞蛋，可以給雞蛋取名字，扮演雞蛋的爸爸媽媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養(yǎng)育寶寶的辛苦，學會感恩。
還可以制作并互贈愛心卡。
3、4點開大門后，發(fā)放老師給家長的感謝信。
4、請家長欣賞幼兒的表演(可看錄像)大廳電視。
5、家長在互動墻上寫下自己感恩或祝福的話語。
6、帶領(lǐng)孩子來欣賞感恩墻。
二、學會感恩，明白什么是愛
一 、欣賞話劇感恩節(jié)的由來：
了解感恩節(jié)的由來，及其習俗，理解其意義，懂得感謝、尊重他人
二 、表示感恩
走入班級，對曾今幫助過你的老師、小朋友表達謝意(擁抱，親吻，說謝謝)
三 、“感恩節(jié)”特別活動----護蛋之情，感恩之心
孩子們必須保護一顆煮熟的雞蛋，不能讓蛋打破。
讓孩子們了解父母養(yǎng)育孩子的艱辛，了解父母之愛的無私
四 、欣賞《感恩的心》故事
五 、手語《感恩的心》感恩的話
六、 幼兒制作《愛心樹》
七、 感恩節(jié)宴會
準備工作：
以下需要家長配合：
1、 11月25日請家長早晨送孩子來幼兒園前帶一個煮熟的雞蛋，在雞蛋上面寫好寶寶的名字。
2、 11月26日聚餐時請為寶寶準備兩種以上水果(蘋果、香蕉、桔子、葡萄)，我們將制作《水果沙拉》以及感恩節(jié)食品富有傳統(tǒng)特色如：葡萄干、栗子、玉米餅、南瓜餅(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及家長制作的“拿手菜”帶到幼兒園與小朋友一起分享。
注意事項：
1、為了寶寶身體健康，請家長為幼兒準備的食品是正規(guī)的廠家食品
2、為了保證活動的順利開展，請家長準時送寶寶入園及帶好活動所需的物品
三、感恩你我，真情成長
目標：
1、了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達謝意的日子。
2、知道感恩節(jié)的特色食物與象征物。
3、享受感恩節(jié)的慶祝活動。
4、通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動體驗感恩的美好。
前期工作：
1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長感恩節(jié)來臨、我們要做什么、以及對家長的感謝。
b.擺放每班制作的小人(風格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來)(各班負責)
3、班級：a.各班級制作感恩節(jié)海報貼到醒目處;
b.裝飾班級環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等;
c.感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標志性詞匯學習
d.制作感恩賀卡;
4、感恩行動：周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個吻;周五寶貝秀一下。
當天活動前的準備：
a.全體師幼學習《感恩的心》手語表演;
b.請家長幫忙準備水果小吃以及一串爆米花項鏈;
d.班級的其他兩位老師負責將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個桌子，包裝拆開、切成適宜大小)，保證衛(wèi)生并準備牙簽，紙杯，紙巾等。
教育幼兒學會謙讓、適量品嘗。
f.告知食堂做少許小點心用于當日品餐活動。
當日活動流程：
a,早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事;跟家長表達：謝謝您，感恩節(jié)快樂;孩子之間擁抱。
b,全體幼兒戴爆米花項鏈在操場集合。
播放暖場音樂10分鐘。
c,主持人宣布活動開始,簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。
d,英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle indians。
大聲喊出happy thanks-giving!
e,集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人
f,各班級其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進入樓內(nèi)，對暗號方可從美食部落牌子下穿過，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。
英語老師裝扮成部落服務(wù)員。
講“火雞語”對暗號。
活動結(jié)束：
1、感恩節(jié)活動新聞發(fā)網(wǎng)站
2、每班精彩照片發(fā)至班級博客與家長共享
3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長,并且把感謝表達出來(說、親、抱等形勢)
4、幼兒寫口述日記講述感恩節(jié)的過程與收獲。
5、教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、所有應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達感恩的人。
讓我們和孩子們天天過感恩節(jié)吧!
一.活動目標：
1.通過活動讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化。
2.讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。
幼3家3兒童
3.讓幼兒在表演活動，游戲活動中學習英語，展示英語，提高幼兒的學習興趣和效果。
幼4家4兒童
二.活動準備：
1.請每位家長為幼兒準備一份圣誕禮物，包裝好后于活動當日帶來。
2.環(huán)境創(chuàng)設(shè)(各活動室~門廳~走廊等)。
負責人：張鈴
3.圣誕老人服飾、糖、梨、橘子、蘋果、切片面包、餅干、牛奶、果珍、果醬若干。
負責人：陸祖能
4.主持稿、磁帶。
負責人：陳燁
5.12月21日英語節(jié)目匯演錄象及12月23日活動攝像。
6.幼兒人手一份活動記錄卡及各活動室材料，活動要求于12月22日前完成。
三.活動安排：
1.8點整幼兒陸續(xù)來園來園，廣播里播放著歡快的圣誕音樂，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門口盛情地迎接孩子們的到來，與孩子們親切地擁抱、握手、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問候聲中接受西方文化溫馨的洗禮。
2.9點整孩子們與家長在教室里聆聽園長媽媽的祝福，主持人拉開活動序幕。
3.親子游園，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進行游戲。
4.10點15分孩子們與家長在《happy new year》的歌曲聲中陸續(xù)回教室。
5.10點30分主持人宣布贈送禮物，孩子們互贈禮品，起唱歌曲《happy new year》，整個活動在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。
幼兒園圣誕節(jié)活動策劃方案2
一、活動名稱：祝大家，快樂的圣誕節(jié)
二、活動目標
1、了解西方的傳統(tǒng)節(jié)目——圣誕節(jié)。
2、體驗與老師、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。
3、培養(yǎng)幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。
4、訓練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。
三、活動準備
1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動室，睡眠室及“圣誕節(jié)”墻飾。
2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂。
幼兒禮物每人一份，包裝好并編上號。
小獎品若干，智錦盒一個，內(nèi)裝若干智力題卡片。
3、即時貼剪成的“紅色圓形”、“黃色半月形”、“綠色小松樹形”，幼兒最少每人一套。
即時貼剪成的紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形，家長每人一套。
分散地藏放在睡眠室的各個地方。
四、活動過程
(一)活動導入
1、教師：圣誕節(jié)到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節(jié)好不好?今天，小丑姐姐(另一名教師扮演)還特意舉辦了一個圣誕舞會，想邀請大家一起去跳舞。
但小丑姐姐要求你們先做一個“尋寶”的游戲。
大家快來聽聽我要告訴你們這個游戲怎么玩。
2、示范講解“尋寶”玩法：
出示范例,請幼兒觀察“娃娃”臉上有什么?都是些什么形狀?什么顏色?
老師：老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個地方，你們進去后要認真的、輕輕的去翻找。
找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。
然后到舞會門口請“服務(wù)員”檢查正確后，可領(lǐng)一頂圣誕帽，帶上后才能進入舞場去跳舞。
3、家長也同幼兒一樣去“尋寶”，標志分別是紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形。
4、幼兒、家長一起進行“尋寶”游戲。
(二)圣誕舞會——圣誕快樂(互動舞蹈)
幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進入“舞場”。
一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞。
(三)智多星游戲
1、教師出示智力錦盒。
說：這個錦盒可神奇了，里面有許多神奇的游戲題卡，請小朋友上來摸一摸。
根據(jù)題卡內(nèi)容(如：謎語猜猜看、按數(shù)連線、九宮格……)來表演，做對了，教師扮演)會獎勵你一個小獎品。
2、“智多星”和幼兒進行摸題智力游戲。
(四)欣賞童話劇——圣誕節(jié)的來歷
2、下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——圣誕節(jié)的來歷。
(旁白-教師)：很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。
“乞丐著破衣、拐杖出場”。
他來到了一個村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)“富人、窮人出場”。
乞丐(對著富人)說：我又渴又餓，你行行好，給我一點面包吃吧?
富人：我是富人，我很富有，我有的`是面包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋。
并踢了乞丐一腳。
窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。
乞丐(脫去破衣，變成一位可愛的圣誕老人)：謝謝你，善良的孩子，幸福、平安會永遠伴隨你，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水、施肥，精心照顧它，它會永遠祝福你。
圣誕老人把這些禮物送給可愛的孩子們。
(五)圣誕老人送禮物
1、教師：我們輕輕的圍坐在燭光旁，每個人許個愿。
美好的愿望，圣誕老人一定會幫你實現(xiàn)的。
來，孩子們，我們許完愿，一起吹滅蠟燭。
2、噴放禮花：彩花從天而降，隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，圣誕老人推著禮物出現(xiàn)在大家面前。
3、圣誕老人：孩子們，提示大家要說出自己所選擇禮物上的號碼后，將會得到一份心愛的圣誕禮物。
4、幼兒說號碼選禮物。
(六)自助餐
幼兒拿著心愛的禮物，快樂的與家長、老師一起自選水果沙拉及小食品，分享著節(jié)日的快樂!
幼兒園圣誕節(jié)活動策劃方案3
主題目標
通過參加本主題的活動，孩子們可以學到
1.圣誕節(jié)的色彩。
2.圣誕節(jié)的食物。
3，圣誕節(jié)的植物。
4.圣誕節(jié)的象征。
5.圣誕節(jié)的聲音。
孩子們要學習的概念
1.紅、綠、白，是圣誕節(jié)的色彩。
2.圣誕節(jié)的餅干和糖果是特意為圣誕節(jié)準備的。
3.圣誕老人、馴鹿、長襪和圣誕樹是圣誕節(jié)的象征。
4.裝飾圣誕樹是圣誕節(jié)的活動。
5.圣誕裝飾物和花環(huán)是被懸掛在圣誕樹上的。
6.圣誕節(jié)有特殊的圣誕之歌。
7.在圣誕節(jié)可以聽見鈴聲和圣誕頌歌。
8，猩猩木、槲寄生、冬青是圣誕之樹。
9.很多人與他們的家人或朋友一起過圣誕節(jié)。
10.有些人會掛特殊的長襪，里面塞滿了糖果和小禮物。
11.圣誕節(jié)是贈送和接受禮物的日子。
12.人們認為耶穌在圣誕節(jié)誕生。
生詞
1.圣誕老人——一個快樂的男人，總是穿著一件紅外衣，是圣誕節(jié)的象征。
2.冬青樹——一種在圣誕節(jié)用于裝飾的樹。
：
3.花冠——一種在冬青樹的枝上做裝飾的東西。
4，小精靈——圣誕老人的助手
5.星星——樹頂?shù)囊环N裝飾品。
6.長襪——一種大型圣誕襪。
7.馴鹿——一種為圣誕老人拉雪橇的動物。
8.禮物——一種禮品。
9.裝飾物——用于裝飾房子和樹的東西。
10.頌歌——圣誕之歌。
11.皮納塔——用鮮艷彩色紙做成的人或動物造型，用于裝糖果和禮物等。
主題園地
本主題園地的目的是培養(yǎng)孩子們積極的自我概念，如，名字再認技巧。
用長襪為道具，在每只長襪上貼上硬板紙，將班里每個孩子的名字寫在硬板紙上。
用圖釘在長襪的頂端打個洞，在主題園地中，貼上圣誕海報或標語。
然后將圖釘釘在主題園地上，留出足夠的空間給孩子們懸掛長襪。
孩子們每天到校后可以將貼有自己名字的長襪掛在相應(yīng)的釘子上。
地產(chǎn)策劃書籍篇十二
房地產(chǎn)開發(fā)項目分成兩個階段，分別是決策階段和實施階段，雖然實施階段的時間很長，顯得很重要，但要是沒有前期決策階段的努力，后期施工就不能展開，所以一個好的決策對于整個項目的成功與否有著舉足輕重的作用。重視前期的策劃及設(shè)計階段的造價控制，保證房地產(chǎn)項目以最小的投資換取最佳經(jīng)濟效果，促進房地產(chǎn)的發(fā)展。
（一）房地產(chǎn)項目前期研究主要作用和工作過程為：第一，房地產(chǎn)項目前期研究工作的主要任務(wù)是尋找并確立項目目標、定義項目，并對項目進行詳細的技術(shù)經(jīng)濟論證，使整個項目建立在可靠的、堅實的、優(yōu)化的基礎(chǔ)上，為項目的批準提供依據(jù)，它是項目的決策過程。它不僅對項目的整個生命期，對項目的實施和管理都起著決定性作用，而且對項目的整個上層系統(tǒng)都有極其重要的影響。第二，工程項目的前期研究是確立項目是否可進行投資決策的依據(jù)。目前在社會主義市場經(jīng)濟體制下，原由財政統(tǒng)一分配投資的形式變成了由國家、地方、企業(yè)和個人的多元化投資格局。因此無論哪一種投資方和國家審批機關(guān)主要都是依據(jù)項目前期研究提供的評價結(jié)果。項目前期研究所確定的投資方向?qū)φ麄€項目的成敗是致關(guān)重要的，項目的前期費用投入較少，項目的主要投入在施工階段，但項目前期研究策劃對生命期的影響最大，稍有失誤就會導致項目的失敗，產(chǎn)生不可挽回的損失。
（二）項目策劃的內(nèi)容包括市場調(diào)研和項目定位，這就需要首先對項目周邊的自然環(huán)境條件，項目開發(fā)時的市場和經(jīng)濟環(huán)境等資料進行收集和調(diào)查。要在適應(yīng)市場條件下進行策劃，以最低的成本來實現(xiàn)最大的利益。對收集好的資料進行仔細分析研究，找出影響房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)的主要原因，方便以后的施工進行。項目定位就是把市場調(diào)研的結(jié)果和初步構(gòu)思轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的方案，必須要對其予以重視，因為它關(guān)系到項目的開發(fā)能否達到預期的目標，它確定了項目發(fā)展的方向，它的優(yōu)劣直接影響整個項目計劃的成敗，要使其做的成功就要首先對收集的資料和用戶需求進行定量的分析，確定項目實施的總體構(gòu)思，使得項目的功能和房地產(chǎn)建設(shè)的內(nèi)容規(guī)模有一個基本的思路，并對項目投資、進度、質(zhì)量三個方面設(shè)置相應(yīng)的目標，在此基礎(chǔ)上，把客戶需求和所要取得的利潤融進項目定位中。在項目策劃階段，有許多種方法來做好工作，其中最主要的方法是全面的深入的調(diào)查和分析項目所處的環(huán)境，因為環(huán)境的特點和變化直接影響項目策劃的方向內(nèi)容，同時也對項目有著制約作用，只有相互協(xié)調(diào)，才能取得策劃與環(huán)境的協(xié)調(diào)。
（三）房地產(chǎn)開發(fā)項目前期成本的風險關(guān)鍵控制點為：第一，面臨風險土地購買風險、土地拆遷安置風險。土地成本支出約占到項目總成本的對地塊的開發(fā)風險后期升值的評估論證和成本測算工作決定了項目的可行性。因此前期投資決策是項目開發(fā)中最重要的階段池是前期成本最重要的風險關(guān)鍵控制點。第二，面臨風險設(shè)計質(zhì)量風險、設(shè)計技術(shù)風險。規(guī)劃設(shè)計費雖然開發(fā)項目總成本的不到，但在項目決策后對項目總成本的影響達以上役計質(zhì)量的好壞直接影響工程造價及工期長短。規(guī)劃設(shè)計階段的成本控制才能有效抓好工程造價進而達到降低造價節(jié)約成本的成本管理目標。規(guī)劃設(shè)計階段也成為開發(fā)項目前期成本的風險關(guān)鍵控制點。
（一）限額設(shè)計是指按照批準的可行性研究報告及投資估算控制初步設(shè)計概算按照批準的初步設(shè)計概算控制施工圖設(shè)計。各專業(yè)在保證功能和技術(shù)指標的前提下合理分解投資限額和工程量，然后再分解到各單位工程和分部工程。根據(jù)限定的額度進行方案篩選和設(shè)計并且嚴格控制技術(shù)設(shè)計和施工圖設(shè)計的不合理變更，以保證總投資不被突破。限額設(shè)計是按照投資或造價的限額進行滿足技術(shù)要求的設(shè)計，從節(jié)約的角度出發(fā)把技術(shù)同經(jīng)濟有機的結(jié)合起來是建設(shè)項目投資控制系統(tǒng)中的一項關(guān)鍵措施。在整個設(shè)計過程中役計人員與經(jīng)濟管理人員應(yīng)密切配合做到技術(shù)與經(jīng)濟的統(tǒng)一。因此房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)積極推行限額設(shè)計。
（二）房的主要任務(wù)是確定項目的構(gòu)思、規(guī)模、內(nèi)容、性質(zhì)，并且對其可行性做出分析論證。通過建筑策劃，提出建筑項目設(shè)計方案的框架，指導建筑設(shè)計工作。建筑設(shè)計前期策劃不同，設(shè)計方案也不同，體現(xiàn)了設(shè)計者不同的價值觀念、文化觀念，為建筑賦予了新的內(nèi)涵。讓建筑項目具有實用性是建筑設(shè)計最根本的原則，而建筑策劃工作就是在為提高建筑項目的實用價值而服務(wù)。建筑策劃是在設(shè)計者對項目的實際情況調(diào)查分析后得到的.，為建筑設(shè)計提供了社會環(huán)境、市場情況、人文地理條件等信息因素。將建筑設(shè)計與實際情況緊密的聯(lián)系起來，使建筑設(shè)計不僅表達了設(shè)計者的設(shè)計理念，也滿足了業(yè)主和開發(fā)者的實際需要。
（三）作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展迅速、競爭日益激烈的情況下，要尋生存、求發(fā)展，就必須提升企業(yè)的整體能力。成本控制在當今的房地產(chǎn)開發(fā)中成為勢在必行的趨勢，其中建安成本在房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理中占據(jù)很大成分。建安成本是房地產(chǎn)項目開發(fā)的管理費用中很重要的一部分，是影響房地產(chǎn)項目開發(fā)成本的最敏感因素。要做到有效控制房地產(chǎn)開發(fā)成本，降低建安成本，可以通過公開招標、全員參與等方式來進行。招標工作在降低建安成本方面十分關(guān)鍵，招標時應(yīng)當加強招標文件和合同管理的工作，保證招標的公開性。土地增值稅作為保障收入公平分配、促進房產(chǎn)市場健康發(fā)展的有力工具，加強土地增值稅的征收管理工作，在一定程度上可以遏制土地的流轉(zhuǎn)和炒作、擠壓房地產(chǎn)的高額利潤、細化宏觀調(diào)控政策，規(guī)范房地產(chǎn)市場的交易秩序，對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有著重要意義。
（四）構(gòu)建房地產(chǎn)成本控制系統(tǒng)：第一，項目立項控制。此系統(tǒng)主要是處理有關(guān)國內(nèi)外經(jīng)濟政策法規(guī)等方面的信息，經(jīng)過整理存儲在數(shù)據(jù)庫以提供給用戶查詢，為決策者的決策提供依據(jù)，它包含了可行性分析、立項管理、項目信息管理、政策法規(guī)管理等模塊。第二，管理成本控制。此系統(tǒng)從員工成本、業(yè)務(wù)成本及工程施工過程中的管理成本角度進行分別控制和管理。第三，營銷成本控制。此系統(tǒng)根據(jù)當前房地產(chǎn)市場情況，做出不同價格的銷售經(jīng)濟分析，針對不同的情況制訂不同的銷售方案，進行有效的廣告宣傳與費用推廣管理，并在營銷過程中產(chǎn)生的售樓處費用進行管理。第四，財務(wù)成本控制。此系統(tǒng)主要是針對項目所需資金的成本和稅務(wù)成本進行核算，并提供報表查詢及打印功能。第五，不可預見成本控制。此系統(tǒng)主要是針對在房地產(chǎn)工程運行過程中各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的新增項目成本、突發(fā)狀況成本及其他一些不可預見費用成本進行實時管理。
房地產(chǎn)開發(fā)作為一個投資大，建設(shè)使用時間長，成效與風險同在的過程，對項目前期策劃的研究就顯得特別的重要，因為精確地策劃不僅是科學決策的主要保證，也是完成目標的保證。要通過借鑒國際先進管理經(jīng)驗，做好房地產(chǎn)的項目前期策劃。
參考文獻：
[1]張玉賓.工程項目施工階段前期策劃[j].科技與企業(yè)，20xx，01：50.
[4]金永強.房地產(chǎn)項目公司成本管理探討[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，20xx，07：47+50.
地產(chǎn)策劃書籍篇十三
一、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)定義:房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)項目的運營工作。
二、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)等級:本職業(yè)共設(shè)四個等級，分別為：房地產(chǎn)策劃員(國家職業(yè)資格四級)、助理房地產(chǎn)策劃師(國家職業(yè)資格三級)、房地產(chǎn)策劃師(國家職業(yè)資格二級)、高級房地產(chǎn)策劃師(國家職業(yè)資格一級)。
三、房地產(chǎn)策劃師報考條件:
——房地產(chǎn)策劃員(具備以下條件之一者)
(1)連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上
(3)連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上，經(jīng)四級房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。
——助理房地產(chǎn)策劃師(具備以下條件之一者)
(1)連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。
(2)具有以高級技能為培養(yǎng)目標的技工學校、技師學院和職業(yè)技術(shù)學院本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書。
(3)取的四級房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。
(4)取的四級房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)三級房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。
(5)具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學?？萍耙陨蠈W歷證書。
(6)具有
其他
專業(yè)大學?？萍耙陨蠈W歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。(7)具有其他專業(yè)大學?？萍耙陨蠈W歷證書，經(jīng)三級房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。
----房地產(chǎn)策劃師(具備以下條件之一者)
(1)連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。
(2)取的三級房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。
(3)取的.三級房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)二級房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。
(4)取的本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學本科學歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。
(5)具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學本科學歷證書，取得三級房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。
(6)具有本專業(yè)或其他專業(yè)大學本科學歷證書，取得三級房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)二級房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。
(7)取的碩士研究生及以上學歷后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上
正常情況下一年有三次報考。
書最好去當?shù)氐呐嘤枡C構(gòu)去買。
地產(chǎn)策劃書籍篇十四
1、離市區(qū)較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會有私家車，從成度上可以解決路程遠的問題，在交通費一筆不小的開支。k301公交車將在社小學的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。
2、聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。
3、關(guān)于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會有車位（這是要出售的'），小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。
4、物業(yè)管理的問題。當小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當居民成了業(yè)主委員會后，到底用物業(yè)公司另請的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。
大家還提問了的問題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該離開的時候了。這次實習，是次，卻學到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠，現(xiàn)在它們越來越清晰了。希望明天會能學到更多的東西。
地產(chǎn)策劃書籍篇十五
廣州購書中心書城活動消息：一個身患絕癥,有四十多年黨齡的老布爾什維克，一個在干部教育戰(zhàn)線奮斗了三十多年黨的理論工作者，堅定不移地站在”情為民所系”的立場，憑著一腔熱血和一個共產(chǎn)黨員的社會責任感，在身患絕癥期間，以超人的毅力，頑強的斗志，用“時不待我，只爭朝夕”的`精神，于新浪網(wǎng)的個人博客上，集一生學識和心血，僅用半年時間便寫就了18萬字的：《一個癌癥患者眼中的世界——網(wǎng)友“閑鶴”博客時政評論集》。
這本集子內(nèi)容適時關(guān)注民生熱點，率性評論當下時政，直言抨擊政弊社病，大膽網(wǎng)諫和諧方略;開創(chuàng)了一種貼近生活，立足草根，融入網(wǎng)民的個人博客另類寫法，時政評論的新穎形式，書籍編撰的新樣體裁。其寫作別具文筆犀利，文風潑辣，文彩亦莊亦諧的個性;全書兼顧博客網(wǎng)文和時評書籍風格特色，編排精心、時尚、前衛(wèi)，印刷精緻，裝禎新潮，書中不乏網(wǎng)文與網(wǎng)評、作者與讀者之間的互動，對壘和碰撞;強烈表達了作者“為公理搖旗，為道義吶喊，為庶民小康，為社會和諧而敢言、敢寫、敢鳴、敢放”的社會責任心、正義感和道德良知。
該著作近日將在本書城上架銷售。12月9日(周六)下午2：30作者知名網(wǎng)友----“閑鶴”將親臨本書城一樓大廳，與讀者見面交流暨簽名留念，屆時讀者可與作者本人現(xiàn)場交流懷平常心，待平常事，做平常人，坦然直面社會和人生，與疾并死神抗爭、提高生存質(zhì)量，安享有限生活的體會。
先學做人，再學做事，這是人生鐵律，成功經(jīng)驗，受用一生。多看對我們有用的書籍，就象交了一個人生益友呀!
以下推薦，蓮枝認為對我們的成長、思維、健康、處事、開闊眼界有益處的書籍，這些書也是蓮花不斷溫故而知新地學習的良師益友：
健康保健類：《人體使用手冊》、《腧穴學》等
大家有什么好的書籍，不防也來這里，向所有朋友們作個推薦噢。謝謝您的推薦和支持!
地產(chǎn)策劃書籍篇十六
本人***，供職********。來公司有一段時日了，“磨合期”給了我許多心得，今天借著這份工作自我鑒定，既是向公司及領(lǐng)導作匯報，也是對我以往努力的總結(jié)和今后努力的鞭策。200*年**月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對******深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來*****謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學習地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識，經(jīng)常向公司領(lǐng)導談?wù)勛约旱目捶ā⒔涣魉枷?；另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇。現(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導匯報如下：首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。
程中取得了一定的業(yè)績，深受領(lǐng)導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的***所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導下這些問題可以得到妥當?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開業(yè)務(wù)含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標。
此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學習為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，在****的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點，摒棄缺點，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗。
此致
敬禮！
匯報人：
地產(chǎn)策劃書籍篇十七
前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30―40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。
按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。
地產(chǎn)策劃書籍篇十八
一、市場背景:。
位于東部濱海地區(qū)，是濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
所在寨上街，其南部為老牌化工企業(yè)—化工廠，她曾為xx區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區(qū)的發(fā)展。隨著新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為xx區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證xx區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析:。
由于xx房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在我們的直接競爭對手是誰呢?
2、在我們的間接競爭對手?
在xx市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下:。
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息:。
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，xx市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析。
分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析:。
四、已購客戶分析。
1、付款方式分析:。
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析:。
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析:。
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
天化5830、05%。
石化52、59%。
個體及私營3618、65%。
銀行94、66%。
學校94、66%。
醫(yī)院52、59%。
鹽場63、11%。
稅務(wù)52、59%。
規(guī)劃局21、04%。
保險21、04%。
其它5629、02%。
總計193。
分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區(qū)域分析:。
分析:從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析:。
在前期的媒介宣傳過程中，主要是對xx區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結(jié):。
1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié):。
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下:。
市場:在房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的xx房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品:在xx房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
消費者:在當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
地產(chǎn)策劃書籍篇十九
萊恩田園區(qū)的`出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。
1)市場背景。
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析。
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——。
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格;。
在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析。
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。
1)廣告目標。
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。
2)廣告對象。
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;。
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;。
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;。
樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民;。
3)廣告地區(qū)。
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意。
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里。
創(chuàng)意。
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始。
創(chuàng)意。
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?/p>
老公：“行，馬上帶你上。”
上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段。
第一期：試銷階段(三個月)。
行為方式----------新聞運作、廣告、
時間----------20xx年2月1日。
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。
合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)。
行為方式-------------營銷、廣告。
消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。
細水長流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。
地產(chǎn)策劃書籍篇二十
（3）活動現(xiàn)場釋放當天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、活動主題
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末
三、活動時間
20xx年9月22日上午9:30—11:30
四、釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、活動執(zhí)行計劃
1、客戶線（鵬翔智地）
2、現(xiàn)場線（活動公司）
2、1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
六、活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品；
2、現(xiàn)場安排彩陶diy活動，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀念品；
4、每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
5、現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策，本次活動三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠；
6、活動當天，現(xiàn)場安排2名保安維持秩序
七、獎品建議
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）
八、活動流程
九、活動執(zhí)行工作表
十、媒體配合
十一、現(xiàn)場布局
十二、費用預計
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