實用的學校工作計劃集錦范文（22篇）

計劃有助于排除干擾，集中精力完成任務(wù)。一個完美的計劃應(yīng)該具備詳細的步驟和時間安排，以及必要的資源和支持。小編整理了一些關(guān)于制定計劃的技巧和經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。

的學校工作計劃集錦篇一

以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程的過程中，深入研究課堂教學，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點，在全面實施新課程的同時，加強教學質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。

本校教導(dǎo)處的工作思路：堅持一個中心，抓住兩個重點，做好三篇文章。

1、堅持一個中心

提高教學質(zhì)量為中心。只有教學質(zhì)量提高了，得到社會的公認，學校才會有生命力。

2、抓住兩個重點

一抓教學常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學，只有科學才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學的管理上下工夫。

二抓師資隊伍建設(shè)。教師的進步才能換來學生更大的進步，一支優(yōu)秀的教師隊伍就意味著一所優(yōu)秀的學校。所以，我們要抓好教師的培訓(xùn)，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。

3、做好三篇文章

一做教學常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學行為。要求每個教師規(guī)范上課，嚴格控制學生的作業(yè)量，認真耐心輔導(dǎo)學困生，把常規(guī)的教學工作真正落到實處，功夫用在平時。

二做學科競賽的組織文章。以競賽促成績，以競賽促發(fā)展。開展形式多樣的競賽，在競賽中發(fā)現(xiàn)問題，在競賽中提升能力。

三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊伍的新鮮血液，他們的成長，直接關(guān)系到學校的健康發(fā)展。所以，對青年教師，給任務(wù)、定目標，提高其理論、業(yè)務(wù)水平，幫助他們過好“四關(guān)”（課程標準關(guān)，教材關(guān)，備課關(guān)，課堂教學關(guān)），打造一批青年骨干教師。

（一）加強教科研工作，提高教學質(zhì)量。

1、嚴把教學關(guān)，向教學常規(guī)要質(zhì)量

（1）常規(guī)聽課

課后要加強教學指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認真進行聽課與評課等工作。

（2）檢查作業(yè)

為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學班的學生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學生認真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣，做到批改及時、認真、正確，反饋糾錯及時顯效。提倡面批，提倡分層練習，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評、組內(nèi)互評等多種形式。

（3）隨堂質(zhì)量檢測分析

每結(jié)束一個知識點的學習，進行隨堂質(zhì)量檢測。形式可以是口頭練習，也可以使書面檢測。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個層面和角度進行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時反饋，以提高教學質(zhì)量。

（4）收集業(yè)務(wù)資料

每課要有詳實的教案，教案要求有教學設(shè)想和教學反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學校的電子文檔中，教師互相觀摩，達到資源共享。

2、嚴把研訓(xùn)關(guān)，向教學改革要質(zhì)量

學校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學實際，進行教師培訓(xùn)工作，以此來達到教學改革的目的。本學期以教學技能闖關(guān)為主線，開展一系列培訓(xùn)學習闖關(guān)活動，即課程標準關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個體自學與集中學習培訓(xùn)相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師在學習中反思，在反思中學習。開展課堂教學展示，教學論文、課件制作等評比，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。

3、嚴把競賽關(guān)，向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量

各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時間，保證訓(xùn)練的質(zhì)量，參加各級比賽要求出成績。

（二）加強電教工作，為全面提高教育教學質(zhì)量保駕護航。

1、加強因暑期加固教學樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。

2、 加強教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行教育教學工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。

3、 積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強全體教師的教科研意識，同時不斷提高教師的科研素質(zhì)，運用先進的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學科的有機整合工作。

4、加強學校資源庫的建設(shè)工作。搞好每學期電子教案與案例的收集、自制課件的評比工作，做好現(xiàn)代遠程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學校視頻、課件資源庫的開發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。

（三）做好減負工作和弱勢群體幫扶工作，為學生健康成長提供良好的氛圍。

嚴格執(zhí)行課程計劃和課程標準，不隨意增減課程和課時；嚴格控制學生作業(yè)總量；嚴格控制學生在校時間和活動總量；嚴格規(guī)范教學用書和教輔用書的征訂和使用工作。做好弱勢群體幫扶工作，以“四個同心圓工程”幫助弱勢學生健康成長。 “經(jīng)濟圓”著力解決弱勢學生的物質(zhì)保障問題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢學生克服自卑心理，樹立自強不息的精神；“學習圓”是對弱勢學生的學習提供指導(dǎo)；“生活圓”則是對弱勢學生生活的全程關(guān)愛。

（四）做好學籍管理工作

1、加強學習，提高認識。抓好學籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。

2、嚴格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學、復(fù)學等有關(guān)登記工作。

3、做好本學區(qū)適齡兒童入學的登記等有關(guān)工作。

4、做好流動人口子女入學的登記等有關(guān)工作。

5、做好學籍檔案管理，使其達到規(guī)范化、科學化、信息化。

的學校工作計劃集錦篇二

一、教學基本情況概述：

學生情況分析。

思想基礎(chǔ)：總的特點來講，同學們愛學習，對學習物理也有一定的興趣;學生們的思想能力已較上學期有了較大的進步;分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個問題、一種現(xiàn)象不單從一個方向去思索，而是多角度、多側(cè)面去尋求答案。

學習基礎(chǔ)：學科成績也在不斷的提高。但由于學生思維能力、認識水平、學習基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導(dǎo)致有些學生的物理成績很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學增加了一定的難度。然而，做為一名教師，應(yīng)該要看到學習的積極的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。

二、教材分析：

內(nèi)容簡介。

1.重視現(xiàn)象觀察關(guān)注物理實驗。

物理是一門以觀察、實驗為基礎(chǔ)的科學，物理知識來源于實踐，特別是來源于觀察和實驗，要認真觀察物理現(xiàn)象，分析物理現(xiàn)象產(chǎn)生的條件和原因，要認真做好物理實驗，要通過觀察和實驗，逐步提高自己的觀察能力和實驗?zāi)芰Α?/p>

2.明確物理特點注重理解運用。

物理知識是在分析物理現(xiàn)象和實驗的基礎(chǔ)上經(jīng)過抽象、概括或者是經(jīng)過推理得來的。學好物理，應(yīng)該對所學的知識有確切的理解，而且要善于把學到的物理知識運用到實踐中去，要在不斷的運用中，擴展和加深自己對物理概念、規(guī)律的認識，學會對具體問題具體分析，提高分析和解決問題的能力。

3.形成科學思維構(gòu)建物理模型。

物理思維的方法包括分析、綜合、比較、抽象、概括、歸納、演繹等。在物理學習過程中，形成物理概念以抽象、概括為主;建立物理規(guī)律以演繹、歸納、概括為主;構(gòu)建物理模型以抽象、對比為主。分析法、綜合法、模型法和比較法滲透到整個物理思維之中，特別是解決物理問題時要分析法和綜合法并用。

三、教學目標。

3、學生能運用所的物理知識去解答生活和生產(chǎn)中的實際問題的能力要得到提高;。

4、爭取使學生成績在去年的基礎(chǔ)上有所進進步;。

四、教學措施：

1、認真學習教學大綱，領(lǐng)會本科目在教學中的具體要求。新教材是然不同于過去的要求，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了，實踐性變得更為明確了。教師必須認真領(lǐng)會其精神實質(zhì)，對于每一項要求要落到實處，既不能拔高要求，也不能降底難度。

2、注重教材體系，加強學生的實際操作能力的培養(yǎng)。新教材不僅在傳授文化知識，更注重于培養(yǎng)能力。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，做到一個一個學生過好訓(xùn)練關(guān)，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止。每一個實驗都要寫好實驗報告，寫好實驗體會。

3、講求教學的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學生的思維能力。教學不能默守陳規(guī)，應(yīng)該要時時更新教學方法。本期我要繼續(xù)實踐好興趣教學法，雙向交流法，還要充分運用多媒體，進行現(xiàn)代化的多媒體教學，讓科學進入物理課堂，讓新的理念武裝學生頭腦。使得受教育的學生：學習的觀念更新，學習的內(nèi)容科學，學習的`方法優(yōu)秀。

4、嚴格要求學生，練好學生扎實功底。學生雖逐步懂得了學習的重要性，也會學習，愛學習，但終究學生的自制力不及成人。所以，教師在教學過程中，必須以學生嚴格要求，不能放松任何一個細節(jié)的管理。做到課前有預(yù)習，課后有復(fù)習，課堂勤學習;每課必有一練，杜絕學生不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴禁學生抄襲他人作業(yè);教育學生養(yǎng)成獨立思問題的能力，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。

5、開展好形式多樣的課外活動，培養(yǎng)學愛科學、用科學的興趣。課外活動是學生獲取知識，提高能力的重要途徑之一。教師在狠抓課堂教學的同時，要注重利用業(yè)余時間，組織學生參加一些有意義的課外教學活動。如本期要進行野外考察、下農(nóng)村進行實驗調(diào)查、到工廠去進行勞動實習等。以此達到培養(yǎng)學生的能力，鞏固學生所學的知識。

6、加強教師自身的業(yè)務(wù)進修，提高自己的教學水平。本期我在教學之余，要認真學習大學有關(guān)的物理課程，擴大自己的學識范圍，學習有關(guān)教育教學理論，豐富自己的教學經(jīng)驗，增進教學藝術(shù)。多聽課，吸取他人教學之長。

總之，這個學期我將認真完成教學任務(wù)，努力使學生的成績能更上一層。

的學校工作計劃集錦篇三

1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)。

為穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)保險，完善農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營模式和發(fā)展機制，切實保障農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟社會和諧發(fā)展，區(qū)財政將配合區(qū)農(nóng)保辦進一步調(diào)整完善各涉農(nóng)街道、社區(qū)（村）組織機構(gòu)，實行逐級負責制，分解任務(wù)，層層落實。

2、強化政策宣傳。

加大宣傳力度，把惠農(nóng)政策宣傳到每一戶，保證農(nóng)保的參保面，增強農(nóng)民的保險意識。同時依靠街道、社區(qū)居委會（村），做好上門宣傳、及時服務(wù)等工作，積極獲得農(nóng)民的支持、配合和廣泛參與。通過深入細致地宣傳發(fā)動，讓農(nóng)業(yè)保險政策深入人心。

3、強化資金監(jiān)管。

區(qū)財政進一步加大農(nóng)業(yè)保險保費資金的管理力度，對農(nóng)業(yè)保險保費資金單獨建賬，封閉運行，?？顚Ｓ?，滾存使用，并嚴格按照上級要求認真進行會計核算，努力加強對農(nóng)業(yè)保險資金的監(jiān)督檢查，確保資金安全和合理使用。同時做好承保及理賠等工作。理賠資金下達后由區(qū)財政局和保險公司及時打入農(nóng)戶“一折通”專用存折，做到理賠資金足額及時到位。

20xx年，我區(qū)預(yù)計投保種植業(yè)小麥8600畝，每畝保費20元，保險收入約17.2萬元。養(yǎng)殖業(yè)投保能繁母豬約1800頭，每頭保費60元，保險費約10.8萬元；奶牛100頭，每頭保費240元，保險費約2.4萬元。

由區(qū)財政安排的種植業(yè)保費補貼資金約1.72萬元、養(yǎng)殖業(yè)保費補貼資金約1.32萬元，將全部列入20xx年區(qū)部門預(yù)算中，能夠確保資金配套到位。

的學校工作計劃集錦篇四

認真貫徹落實市教育局工作會議精神，依照學校20xx年工作要點，從學校工作和學生實際出發(fā)，以禮儀教育為主旋律，行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，以課程改革為載體，以德育科研為先導(dǎo)，采取切實有效的措施，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的學生。

(一)體育工作：

依據(jù)學校年度總目標和《學校體育工作條例》要求，確定工作目標如下：健全管理制度；規(guī)范課堂質(zhì)量，上好三操，大力開展每天一小時的體育鍛煉活動，提高學生的身體素質(zhì)，積極訓(xùn)練備戰(zhàn)5月份全市運動會，爭取在比賽中取得好成績。

1、加強科學管理：

建立健全學校體育工作管理體制，實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的指導(dǎo)檢查，不斷總結(jié)，不斷完善。

2、提高課堂質(zhì)量：

本學期將嚴抓體育課課堂質(zhì)量，根據(jù)實際情況，積極組織好體育教師工作，通過學習使教師領(lǐng)會新課程標準的精神實質(zhì)，規(guī)范體育教學常規(guī)。要求教師嚴格要求自己，自覺遵守學校的上課制度，上課統(tǒng)一運動服裝，對待學生耐心細致。課堂上講求實效，以達到提高學生身體素質(zhì)的目的。同時為了迎接市運會，開學初的體育課內(nèi)容要以隊列隊形課為主。

3、抓好間操、大課間特色體育活動積極貫徹全民健身活動綱要：動員學生到操場上、到陽光下、到大自然中每天鍛煉一小時。為了抓好兩操，每天間操時間值周學生檢查各班人數(shù)保證學生出勤，對兩操秩序、質(zhì)量不好的班級帶操教師要及時提出警告，及時糾正。

4、抓好運動隊訓(xùn)練：

建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照市體育競賽計劃表，認真抓好田徑隊的訓(xùn)練，制定好周密而詳細的計劃，建立田徑梯隊，為以后的比賽打好基礎(chǔ)，并規(guī)范運動隊訓(xùn)練制度，要求各班主任積極配合。

5、抓好體育課安全問題：

體育課的安全問題是我們體育教師所必需重視的問題。為盡可能減少意外事故。要求教師要有責任心，對學生要有愛心。上課前，要認真檢查場地器材是否牢固安全；在課堂中，要仔細觀擦學生的活動情況；在教學中要加強學生的安全教育。

6、加強資料管理：

以體育工作條例為依據(jù)把學校體育資料分類歸檔，以備上級教研單位的檢查，加強資料積累，完善運動隊檔案、搞好運動隊建設(shè)。

值周工作是學校工作的一項重要內(nèi)容，是加強學校德育的重要途徑。特別對小學教育而言，我們應(yīng)更注重它的育人功能。它不僅是教師工作的一部分，也是學生學習鍛煉健康成長的一種形式和內(nèi)容。實施值周工作制度是我校實施德育教育，深化禮儀教育特色建設(shè)的一項重要舉措，每個教師和學生都應(yīng)積極配合值周工作。

值周工作重點：

1、維護、監(jiān)督、和檢查全校環(huán)境的整潔衛(wèi)生；

2、檢查和監(jiān)督學校的整體秩序和學生紀律；

3、檢查和維護好學校的公共設(shè)施；

4、表彰好人好事，教育學生遵守學校規(guī)章制度，處理校園內(nèi)偶發(fā)事件；

5、加強學生文明禮貌教育，促進良好校風的形成；

1、值周學生在值周教師帶領(lǐng)和指導(dǎo)下開展工作。

2、值周學生早上及午間，提前30分鐘到校。校門口值崗時間到上課前5分鐘。值崗?fù)瑢W見到來賓、老師進校要主動行禮和問好；對遲到的、不遵守秩序的同學進行登記；檢查佩標志及衣著整潔情況，對穿著不整齊、吃零食的同學要勸阻進校；對隨地吐痰、亂涂亂寫、損壞花草樹木及公物、吵鬧和有其他不文明行為或活動的同學要進行勸阻，并作登記。對教育不聽或情況嚴重的報告值周教師教育處理。

3、早上，巡視檢查學生入校秩序，督促和檢查各班衛(wèi)生打掃情況，檢查各班級學生紀律情況；午間，督促學生文明活動，檢查和督促各班衛(wèi)生保持情況；放晚學，督促和檢查各班學生離校情況，督促學生及時回家，放學10分鐘后全校實行清校。

4、對典型的好人好事給予登記和表揚，督促改正不文明行為，教育學生遵守校紀校規(guī)，對違反紀律學生進行批評教育。

5、三操(眼保健操、間操、大課間)、全校性集會和活動時，負責維持和檢查各班的紀律情況。

6、課間檢查、巡視校園課間活動紀律、愛護花藍草等情況。

7、處理當天偶發(fā)事件。

8、認真做好記錄，綜合值周學生檢查情況，每天填寫《值周檢查評分表》及時做好信息反饋工作，與班主任及時聯(lián)系，方便班主任及時教育處理；發(fā)現(xiàn)較大問題時，及時上報。

9、公布和總結(jié)值周情況。每天統(tǒng)計當天評分結(jié)果，在值周板上公布；周五下午，書面總結(jié)一周情況并評出優(yōu)秀班級。

10、根據(jù)值周情況積極向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出工作意見和建議。

值周工作是一項常規(guī)性的工作，必須常抓不懈。本學期我一定加倍努力發(fā)揚優(yōu)點改正不足保證公開、公正、合理評價。把我校的值周工作帶上一個新臺階。

的學校工作計劃集錦篇五

光陰如梭，20__年即將過去，20__年即將來臨，新的一年意味之新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來到公司的。在我來到公司上班的這一個多月以來，我著手開始做宜家宜項目到現(xiàn)在，不僅讓我學會了很多技術(shù)上的問題，而且讓我學會了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20__年，我對自己20__年第一季度的工作有以下計劃：

一、就目前宜家宜項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現(xiàn)，手機端，web端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20__年年底項目測試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級以及多級界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現(xiàn)的bug，努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務(wù)分步計劃實施。

1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)。

2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。

3、添加新的接口。

4、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務(wù)的功能以及美化。

5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。

二、具體實現(xiàn)

1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎(chǔ)上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。

2、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應(yīng)客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應(yīng)的界面和功能，保證軟件的剛性需求。

3、新接口這塊，在和java這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及時的做好溝通，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn)。

4、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn)，我們會努力的去實現(xiàn)完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發(fā)。

5、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小bug進行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會根據(jù)技術(shù)項目的難易程度進行有序的調(diào)整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員，應(yīng)當具備大量的技術(shù)知識和開發(fā)經(jīng)驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來補充自己再技術(shù)經(jīng)驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會產(chǎn)生相互關(guān)心和幫助的交互，體現(xiàn)出關(guān)心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用。

以上是我對自己20__年第一季度做出的工作計劃，我會努力的去實現(xiàn)自己的計劃，努力學習新技術(shù)，年管理提高自己的個人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎(chǔ)。我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發(fā)展做出自己能力的貢獻。體現(xiàn)出自己的價值。

的學校工作計劃集錦篇六

一是繼續(xù)開展法制宣傳教育活動。扎實推進“六五”普法規(guī)劃的全面落實，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開展法制宣傳教育活動，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報、宣傳橫幅、資料等載體開展法制宣傳教育。

二是繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強人民調(diào)解工作。堅持每月開展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式;對我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點難點進調(diào)處，確保社會穩(wěn)定。

三是計劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡(luò)員進行一次培訓(xùn)，邀請縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo)，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識和法律水平。

四是繼續(xù)加強刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅持工商、稅務(wù)、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動社會各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。

五是認真開展社區(qū)矯正工作，加強對社區(qū)矯正對象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強對社區(qū)矯正對象的思想教育、法制教育、社會教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對象的不同犯罪類型和風險等級，探索分類矯正方法，依法嚴格執(zhí)行社區(qū)矯正對象報到、會客、請銷假、遷居、政治權(quán)利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。

六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能。深入開展法律援助工作，加強法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強法律援助隊伍建設(shè)，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開展法律援助的宣傳工作，強化法律援助外部聯(lián)動機制作用，進一步擴大社會影響力。

的學校工作計劃集錦篇七

新學期，我校將緊緊圍繞縣教科體局的各項工作部署，以“活力觀小、實力觀小、魅力觀小”為目標，營造和弘揚平等、寬容、信任、尊重的校園文化，培養(yǎng)教師高尚的品德和良好的修養(yǎng);崇尚“德為首，人文本、勤為先”的校訓(xùn)，培養(yǎng)學生勤學的態(tài)度和善問的品質(zhì);按照“有計劃、有創(chuàng)新、有成果”的要求，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想的深度與銳意進取的精神，不斷提高管理和服務(wù)的水平。繼續(xù)把課堂教學改革、教學質(zhì)量提升和特色內(nèi)涵建設(shè)作為學校工作的重點，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，深化素質(zhì)教育，規(guī)范教育管理，辦好讓人民滿意的教育。

一、德育為首，豐富各項活動，讓觀小充滿活力。

1、完善績效考核管理機制。以“人盡其才，追求卓越”為指向，進一步推進學校用人、分配等方面的改革，形成人人爭先，個個進取的氛圍。嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，用制度引領(lǐng)人，用制度來規(guī)范教師的一言一行。繼續(xù)修訂學校績效工資考核方案，以考核為抓手，加強過程性考核，達到以考核激發(fā)活力，以人文關(guān)懷增強凝聚力的目的。

2、加強學校班子隊伍建設(shè)。班子成員必須強化服務(wù)意識、責任意識、法規(guī)意識，公正、公平、公開意識和團結(jié)協(xié)作意識。班子成員對于各自的分管工作要盡職盡心，及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，同時要做到小問題的解決不隔夜，其余問題的解決不隔周。學校領(lǐng)導(dǎo)間也要密切合作，發(fā)現(xiàn)問題相互提醒，做到分工不分家。學校的各項檢查要做到標準明確，檢查結(jié)果必須在校園網(wǎng)上及時公布，增強透明度。

3、深化師德師風建設(shè)。組織全體教職工深入學習貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，進一步提升教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)。倡導(dǎo)教師教書育人、為人師表，在教育教學工作中自覺以高尚的道德修養(yǎng)、卓越的人格魅力、高超的學術(shù)水平引導(dǎo)教育學生。杜絕工作馬虎了事、上班期間做與教育教學無關(guān)事項、利用職務(wù)謀取私利、有償家教、體罰及變相體罰學生和推銷或變相推銷教輔用書等現(xiàn)象的發(fā)生。全體教師應(yīng)建樹良好的社會公眾形象，實行行業(yè)自律，為人師表，努力成為社會的道德標桿。

4、重視學生思想道德及行為規(guī)范教育。進一步對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育，通過落實《小學生行為規(guī)范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學生愛自然、愛他人、愛自己的情感，從小做個好公民。加強學生一日常規(guī)檢查，注重方法指導(dǎo)，提高值日質(zhì)量，做到校園內(nèi)“三別”(向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別)、“四帶”(把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會)、“五無”(地面無痰跡、校園無雜物、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話)。

5、加強班主任基本能力建設(shè)。建設(shè)“奉獻+科學”的班主任隊伍，注重教育理論學習研究，完善班主任的知識結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)他們熟練的掌握和運用現(xiàn)代化手段。繼續(xù)開展揚州市十二五規(guī)劃課題《農(nóng)村小學兒童幸福課程的實施與評價研究》活動，建立課題組教師幸福工作坊，加強學習與交流，不斷研究與反思，提高德育工作的科學性，以開創(chuàng)出我校少先隊工作的特色。

6、促進教師專業(yè)發(fā)展。加大說課、跟蹤聽課、隨堂聽課的力度，大力提倡骨干教師示范課、推優(yōu)課、同課異構(gòu)或異課同構(gòu);鼓勵廣大教師積極運用現(xiàn)代教育技術(shù)，促進信息技術(shù)和課程的整合;以教研促教學，以聽課、評課、說課等活動提高教師教學水平;繼續(xù)進行“請進來、走出去”的研討活動，依靠專家和名校加快學校發(fā)展;要求中、青年教師參加各種渠道的教研，多反思、多動筆、多投稿、多參賽，多提建議。

7、構(gòu)建“三位一體”的教育網(wǎng)絡(luò)。按照“江蘇省教育系統(tǒng)家長學?？己藰藴省?，繼續(xù)辦好家長學校，逐步提高家長學校的品位。堅持“政府主體、學校主導(dǎo)、社會參與”的原則，進一步做好弱勢群體學生的關(guān)愛工作，繼續(xù)與中海運江蘇公司、中心郵政支局等單位合作，努力幫助貧困學生和特殊困難學生。認真開展形式多樣的主題讀書活動和《周報》讀用活動。努力使學校、家庭、社會教育形成合力，促進學生全面健康和諧發(fā)展。

8、加強校際聯(lián)盟間的交流。繼續(xù)與梅嶺小學、宜陵小學等聯(lián)盟學校開展友好結(jié)對活動，通過“友好聯(lián)動，資源共享、優(yōu)勢互補、共同提高”的交流模式，積極嘗試網(wǎng)絡(luò)教研、qq教研等全新的教學研究和交流形式，組織教師走進名校感受新文化，觸動新思想，開拓新視野，學習先進的教育教學方式方法，有力提升我校各項管理水平。

二、質(zhì)量為重，著眼全面素質(zhì)，彰顯觀小的實力。

教學質(zhì)量是學校的生命線，是衡量一所學校綜合競爭力的重要指標。一方面，增強全員質(zhì)量意識，全體教師要牢固樹立全面的質(zhì)量觀，另一方面也要善于抓住質(zhì)量發(fā)展中的主要問題，加強教學流程管理。

1、加強教學計劃管理。各項計劃要有檢查和落實的措施，與教師平時工作考核相結(jié)合，不斷完善質(zhì)量評價與監(jiān)督機制，認真做好教學質(zhì)量的監(jiān)控和質(zhì)量分析工作，強化過程管理，發(fā)現(xiàn)問題，及時研究對策，總結(jié)推廣先進經(jīng)驗。所有教師要嚴格執(zhí)行縣局教學進度的有關(guān)規(guī)定，及時將信息課和科學實驗的有關(guān)材料上傳至省教育裝備網(wǎng)。

2、優(yōu)化教學過程管理。根據(jù)學校教學常規(guī)及基本要求等制度，抓好所有學科教學過程管理，杜絕走過場、說空話，做好過程性資料的積累。負責教學的同志要經(jīng)常通過走一走，訪一訪，查一查等手段了解各學科的上課情況，定期碰頭，掌控這些學科的運行質(zhì)態(tài)。改革對體藝常識科的評價方式，改變過去只憑幾個學生的作業(yè)來界定教學成績的做法。

3、加強教學質(zhì)量管理。進一步樹立所有學科并重的觀念，開齊上足所有課程。做好認真落實個別化教育工作，嘗試進行分層教學，重視對部分學困生(不超過三分之一)進行補差。堅持以打造有效課堂教學為核心，推進課程改革，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力。教導(dǎo)處要把質(zhì)量監(jiān)控工作放在平時、放在過程、放在每個階段當中，對質(zhì)量監(jiān)測成績不好的班級將指定專人跟蹤，對成績差距大的班級進行勸勉談話。

4、開展課題實驗活動。做好三個規(guī)劃課題研究工作，抓好課題組的課題研究實施計劃的制定和落實，抓好課題研究的過程的管理和指導(dǎo)，人人按計劃積極開展實驗研究工作，提倡教師之間的合作、探究，提倡將課題研究與教研活動進行有機地結(jié)合，注意研究成果的推廣。

5、加強體衛(wèi)藝教育工作。要進一步強化體育、音樂、美術(shù)、科學、綜合實踐等課程的落實，開展學生健康教育、學生體質(zhì)測試和跟蹤分析活動，并廣泛開展“陽光體育”活動，保證學生在校每天1小時體育鍛煉活動時間，提高“兩操”質(zhì)量，落實《國家學生體質(zhì)健康標準》，并高度重視學生科技創(chuàng)新意識和能力的培養(yǎng)，積極參加縣第五屆小學生科技文化藝術(shù)節(jié)暨第13屆小學生文藝匯演。學校將完善巡課制度，組織行政人員每周進教室抽查教師的授課情況，嚴禁挪用課程、擠占課程和私自調(diào)課。

三、深化特色，落實以人為本，讓觀小充滿魅力。

1、深化特色建設(shè)。按照“文化立校、內(nèi)涵發(fā)展”的思路，根據(jù)“育人性、大面積、可持續(xù)、校本化、有成效”的要求，強化特色建設(shè)。結(jié)合全國文明城市的創(chuàng)建，加強鄉(xiāng)村少年宮建設(shè)，鞏固“百佳社團”建設(shè)成果，加強學生特長培養(yǎng)。繼續(xù)加強校本課程――剪紙的研究，并將其與學生社團活動、鄉(xiāng)村少年宮活動在機地結(jié)合在一起，以課題引領(lǐng)學校特色建設(shè)的發(fā)展，讓學校的剪紙?zhí)厣毣?、品牌化的方向發(fā)展，以良好的狀態(tài)迎接縣特色學校的復(fù)檢。

2、加強財務(wù)后勤管理。一是強化對學校食堂的管理，嚴格執(zhí)行物品采購申請、審批制度，購買物品做到價廉物美，實行“請購―審批―采購―驗收―保管―領(lǐng)用(借用)―維修”的一條龍制度。二是做好學校經(jīng)費的管理及使用工作，杜絕鋪張浪費，加強用水、用電、用紙等管理，用好辦公用品和教學設(shè)備，發(fā)揚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。把有限的經(jīng)費真正用于教育，為我校的教育發(fā)展服務(wù)。三是認真做好后勤服務(wù)工作，在期初認真做好課本、薄本及教輔用書的分發(fā)、調(diào)劑工作，在平時認真做好學校用水、用電、綠化、電教器材等檢查保養(yǎng)工作，在學期末要做好財產(chǎn)的盤點收藏。

3、做實綜治安全工作。一是緊緊圍繞創(chuàng)建“平安和諧校園”的目標，按照“以人為本、安全第一、預(yù)防為主”的原則，不斷鞏固平安校園創(chuàng)建成果。二是進一步落實安全工作責任制，狠抓校園內(nèi)部安全管理，積極開展校園周邊綜合治理、道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學生假期安全、教育教學安全、消防安全、用電安全、防止擁擠踩踏等專項整治活動。三是廣泛開展以“防火、防盜、防爆、防溺水、防食物中毒、防交通事故、防自然災(zāi)害事故”等為主要內(nèi)容的安全隱患大排查、大整治及專項演練行動，并通過黑板報、校園廣播、校園網(wǎng)、校訊通等形式開展安全知識宣傳教育，以切實加強學校安全防范工作。四是認真開展“六五普法”，認真開展法治文化進校園，推進依法治校。

4、聯(lián)手共建教工之家。一是緊緊圍繞縣教育工會的工作要求，進一步加強工會組織建設(shè)和工會自身建設(shè)，繼續(xù)創(chuàng)建“先進教工之家”。二是實行教代會制度，每學年至少召開一次教代會，讓教職工以主人翁的精神關(guān)心學校發(fā)展大計，認真審議學校各項工作報告，發(fā)揮審議建議、審議通過、審議決定、評議監(jiān)督四項職權(quán)。三是建設(shè)好“教工之家”活動室，結(jié)合重大節(jié)日積極開展球類、棋類、書畫、演唱等比賽活動，豐富教職工文體生活和精神生活。四是大力實施“送溫暖工程”，要做到“五必訪”(教職工生病住院、家庭糾紛、思想情緒波動、親屬過世、辦喜事時)，每兩年組織一次教師體檢等。

5、積極做好行風評議工作。一是圍繞依法辦事、規(guī)范收費、辦事公開、服務(wù)質(zhì)量、清正廉潔等五個方面，以解決損害群眾利益的熱點難點問題為目的，認真落實民主評議政風行風工作。二是通過召開座談會、發(fā)放問卷調(diào)查、走訪群眾、民主評議、設(shè)立舉報電報和監(jiān)督信箱等形式，認真排查學校在政風行風建設(shè)中存在的問題，廣泛征求社會各界人士的意見和建議，暢通監(jiān)督渠道，自覺接受社會監(jiān)督。三是評建結(jié)合，重在預(yù)防，把思想教育、整改問題、建立健全制度和完善監(jiān)督機制貫穿于民主評議工作的全過程，及早發(fā)現(xiàn)征兆性、苗頭性、傾向性問題，努力把問題消除在萌芽狀態(tài)。

6、發(fā)揮校務(wù)公開作用。一是規(guī)范運行校務(wù)公開機制，按要求做到內(nèi)容全面、形式規(guī)范、公開及時。二是突出校務(wù)公開重點，將大宗物資采購、基建工程招投標、職稱評聘、評先評優(yōu)和干部任用等社會比較關(guān)注、教職工比較關(guān)心的熱點、焦點問題作為校務(wù)公開重點內(nèi)容進行公開。三實行決策前信息公開和實施過程的動態(tài)信息公開，校務(wù)公開欄要設(shè)反饋結(jié)果欄目，將上期公示后群眾反映的問題及答復(fù)在反饋結(jié)果欄目中進行公布，做到有公示、有回音、有結(jié)果，取信于民。

細節(jié)決定成敗，過程決定結(jié)果，只有過程的完美才能孕育結(jié)果的完美。

的學校工作計劃集錦篇八

圍繞實施“五大戰(zhàn)役”推動旅游跨越發(fā)展的要求，按照“五個一批”的工作思路，旅游項目工作扎實推進，取得新實效。一是力促一批項目年內(nèi)竣工。1-9月份，我市1000萬元以上旅游項目竣工30個，總投資8.98億元，當年完成投資5.12億元。主要有：武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門改造建甌福興福五大酒店、邵武財富花園大酒店等項目。

二是督促了一批項目加快建設(shè)。，我市在建旅游項目177個，總投資209.7億元。 1-9月累計完成投資40.83億元，占年計劃的73.7%。主要項目有：武夷山國際會展中心會議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。

三是推動了一批項目開工建設(shè)。今年以來，我市新開工旅游項目28個，總投資18.23億元，其中投資額達1000萬元以上的22個。主要有：武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車營地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項目。

四是積極做好一批重大項目的跟蹤落實。具體是：萬達集團投資的國際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團投資的“太空城”文化主題公園、福建報業(yè)集團投資的動漫影視城、杭州宋城集團投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項目。

五是策劃儲備了一批重大項目。通過編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，生成儲備100個新項目、大項目，著力打造觀光旅游、養(yǎng)生度假、會議會展、文化體驗、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前，省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開發(fā)列入全省十大旅游項目。

為全力打造提升一批國家a級旅游景區(qū)，努力實現(xiàn)國家4a級景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求，對旅游景區(qū)道路、旅游標識、停車場、候車侯船廳、客運碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進行全面檢查和徹底整修更新，達到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來，按照國家5a級旅游景區(qū)標準，重點對武夷山風景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車場、客運碼頭進行了改建、擴建和修建，更新了多語種旅游標識牌，興建了廁所;按照國家4a級旅游景區(qū)標準，重點推進了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源，延平溪源峽谷，順昌華陽山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車場、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語種旅游標識牌更新和建設(shè)，力爭年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國家4a級旅游景區(qū)，新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車場等重大基礎(chǔ)設(shè)施。

一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開場試演，該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線，糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化，通過藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富，實現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日，《印象大紅袍》共演出243場，接待游客29.2萬人次。其中，“十一”黃金周的1-3日，接待游客近1.5萬人次。10月3日售票量超過5000張，創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀錄。據(jù)測算，“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次，實現(xiàn)銷售收入近億元。二是張紀中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點。今年3月16日，張紀中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情，因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺、蓮廊、馬廄等也成為景點。“五一”期間正式對外開放，接待游客近萬人，比去年同期提高了一倍多。

的學校工作計劃集錦篇九

1、完善保障性住房退出機制。嚴格按照《**市低收入家庭住房保障實施細則》、《**市公共租賃住房管理實施細則》，依托市住房保障應(yīng)用集成平臺完善我區(qū)住房保障信息系統(tǒng)，實現(xiàn)住房保障對象動態(tài)管理和保障資格審核標準化、規(guī)范化。按照廉租房管理相關(guān)規(guī)定，及時清退不符合廉租房條件的保障對象。

2、探索我區(qū)物業(yè)分類管理模式。 我區(qū)物業(yè)管理有特殊性，需針對不同檔次小區(qū)的特點探索不同的物業(yè)管理模式。對于一些老舊小區(qū)政府有關(guān)部門及產(chǎn)權(quán)單位在加強資金合理投入的同時，要做好老舊小區(qū)提升的后續(xù)管理，積極探索規(guī)范的等級物業(yè)管理以外的新形式。如充分延伸社區(qū)和房產(chǎn)公司的作用或發(fā)動群眾建立自我管理的自治組織，力求用比較低的成本解決物業(yè)管理的基本需要問題。對于新建商品房小區(qū)，則加強引導(dǎo)和約束，引入市場化、專業(yè)化的管理模式。

3、積極規(guī)范房屋租賃市場。引導(dǎo)居民通過換購，租賃等方式，合理改善居住條件，優(yōu)化住房資源配置，多渠道增加中低價位、中小套型住房供應(yīng)。加強房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)管理，完善房地產(chǎn)市場中介服務(wù)體系。

4、做好房屋安全鑒定工作。把房屋安全鑒定工作推向市場，走市場化的道路，建立獎勵機制，多勞多得，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。在繁榮市場、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新工作、提高效益上下功夫，做大、做強房產(chǎn)交易市場。

5、全面提升房產(chǎn)管修水平。加強直管房屋安全管理，做到“無倒房、無傷人、無毀物”事故發(fā)生。配合行政執(zhí)法部門，依法查處違章拆改、擅自增加荷載和改變房屋用途的違規(guī)行為。維護產(chǎn)權(quán)人和房屋使用人的合法權(quán)益，保障住用人的生命財產(chǎn)安全。加強房屋修繕管理，繼續(xù)實行工程招投標和質(zhì)量管理責任制度，提高維修質(zhì)量和資金使用效益。

6、推進節(jié)能環(huán)保型供熱體系。“集中供熱”是一項重大的民生工程，要確保11月1日，全區(qū)熱源開栓率達到100%。高質(zhì)量完成內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)和鍋爐維修的“三修”計劃；深入供熱現(xiàn)場督查服務(wù)質(zhì)量，嚴格按照操作規(guī)程抓安全運行，查供熱參數(shù)，為居民服好務(wù)，保證供熱工作順利進行，有效解決供熱企業(yè)遇到的突發(fā)性疑難問題，確保居民溫暖過冬。切實承擔起規(guī)范供熱市場秩序的社會管理職責，維護供熱、用熱雙方的合法權(quán)益，制定應(yīng)對各種突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，確保供熱質(zhì)量。

1、保障性住房指標

嚴格執(zhí)行國家、省、市住房保障性政策，認真貫徹落實相關(guān)文件要求，及時準確掌握具體知識要點，繼續(xù)我區(qū)離休老干部住房分配貨幣化補貼審核及發(fā)放工作。確保百分之百的完成20xx年保障性住房績效考核指標任務(wù)數(shù)。

2、落實非物業(yè)掃保監(jiān)督工作。

為進一步提高我區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整體水平，繼續(xù)根據(jù)《**區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)管理考核辦法》對我區(qū)各功能區(qū)的非物業(yè)掃保工作進行監(jiān)督考核,考核內(nèi)容包括人員配置、保潔作業(yè)管理、垃圾收集管理、工作記錄等。

3、指導(dǎo)社區(qū)成立業(yè)主委員會，落實后續(xù)管理。

指導(dǎo)成立業(yè)主委員會，落實老舊小區(qū)物業(yè)管理主體，建立長效管理機制，重點解決服務(wù)缺失問題，落實維修責任，解決老舊小區(qū)維修難問題。

4、協(xié)調(diào)社會相關(guān)資源，做好危險房屋解危工作。

（1）單位自管房屋由產(chǎn)權(quán)單位房產(chǎn)處出具加固、支頂及躲險意見。

（2）對危險房出租房屋聯(lián)系功能區(qū)和執(zhí)法局做好騰空工作。

（3）對無能力的私有房產(chǎn)做好躲險安置。

5、積極推進書香人家解遺項目。督促開發(fā)商盡快將項目的土地出讓金、配套費、行政罰款等資金上繳政府。

的學校工作計劃集錦篇十

1、在學習中更新教育教學理念，自覺閱讀教育教學書籍，廣泛進行碎片閱讀，不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。

2、與名家、名師對話，做學習型教師。珍視外出培訓(xùn)、考察、參觀、聽課等學習機會，并能將自己的學習體悟轉(zhuǎn)化為教學行為。

3、加強校本培訓(xùn)及校本教研。開展校際聯(lián)動，交流教學思想。嘗試利用微課、慕課開展問題研究，打造研究型團隊。

4、持之以恒地開展教師梯隊建設(shè)，真正實現(xiàn)名師上名課，骨干教師上優(yōu)質(zhì)課，新教師上達標課。

5、以“遼寧省劉靜語文名師工作室”為契機，帶動“語你同行”“數(shù)海探航”“漫步英文”名師工作室向更深層次發(fā)展。

6、繼續(xù)實行電子備課+批書的備課方式。重視年組集體備課，側(cè)重教案個性修改和批書。

7、全面掌握各種課型的教學方法，不僅擅長上高效新授課，更要上好數(shù)學綜合活動課、作文指導(dǎo)課及作文講評課。

8、科學使用現(xiàn)代信息技術(shù)激活課堂教學，改變課堂教學面貌，讓自主學習、小組合作成為課堂教學主旋律。

9、想方設(shè)法為學生觀察、發(fā)現(xiàn)、表達創(chuàng)設(shè)機會，培養(yǎng)學生學會傾聽、學會交流、學會合作、學會創(chuàng)新。

10、引導(dǎo)學生大量閱讀，讓讀書成為習慣。開展校園讀書節(jié)系列活動，打造書香校園。

11、抓好語言文字工作，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。重視漢字書寫指導(dǎo)，養(yǎng)成書寫習慣。重視古詩詞誦讀，養(yǎng)成積累習慣。

12、嚴格按標準控制學生作業(yè)量，嘗試布置體驗式、實踐性作業(yè)，切實減輕學生的課業(yè)負擔。

13、特別關(guān)注學困生的成長。不但關(guān)注學困生的學習，更要關(guān)注學困生的情感需求，幫助學困生建立學習自信。

14、合理開發(fā)和利用勞技室、科學實驗室等專有教室，培養(yǎng)學生實踐操作能力。全面開放圖書室，為師生借閱及閱覽提供方便。

15、開展豐富多彩的教學活動，為師生成長搭建平臺。做到:活動設(shè)計面向全體，注重實效?；顒有问絼e具一格，注重創(chuàng)新。

3、抓住苗頭，就是班主任要善于捕捉學生思想、學習、生活等方面不良苗頭，把其消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。學生都是帶著"成龍"的良好愿望踏進學校的。隨著時間推移，少數(shù)學生受到社會上不良風氣影響，放松了警惕性、自覺性和自控力，出現(xiàn)了一些不良行為，作為班主任不能掉以輕心，應(yīng)善捕捉苗頭，掌握學生在不同環(huán)境、條件下特有心態(tài)、根據(jù)學生性格特點，因材施教。在教育過程中，要從"愛"字出發(fā)，堅持疏導(dǎo)教育，循循善誘，以理人方法，為學生分析不良行為的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟細致入微的思想政治工作把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。

4、榜樣力量：就是促進"龍頭"起模范帶頭作用?；疖嚺艿每欤寇囶^帶，"龍頭"不是擺出一副空架子，而是需要具有先鋒作用，應(yīng)時時為表率，處處是先鋒。作為班主任，如何促好帶頭呢？我認為應(yīng)做好下面幾項工作：一是逐步放"權(quán)"鍛煉干部，樹立班干在學生中的威信，如讓班長負責班級工作并及時匯報班工作，讓生活委員負責班會費管理、宿舍衛(wèi)生、紀律管理等；二是加強對班干部言行監(jiān)督，違紀班干部要嚴加處理，做到班規(guī)面前人人平等；三是加強班干部理論學習和工作方法訓(xùn)練，提高其領(lǐng)導(dǎo)水平；四是定期對干部進行述職評議，表彰優(yōu)秀班干部，對不稱職者要及時調(diào)換，注入新鮮血液，保持"龍頭"隊伍的先進者。

三、班主任要做好后進生轉(zhuǎn)化工作，必須堅持疏導(dǎo)、鼓勵、情感交融與嚴肅紀律相統(tǒng)一原則，認真做好下面幾項工作：一是爭取家長配合，發(fā)揮家庭教育作用，形成合力，同步進行。具體可采取家訪，召開家庭座談會等形式；二是對學習差生采取"分層次""開小灶"教育法，耐心施教，解決其"吃不到"或"吃不了"現(xiàn)象；三是致力于建設(shè)學風、班風優(yōu)良的班集體，充分發(fā)揮先進群體對后進生的感染作用；四是以表揚為主，要發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點，給他們"用武之地"，激勵其轉(zhuǎn)化；五是"導(dǎo)之以行，持之以恒"，耐心細致做好反復(fù)教育轉(zhuǎn)化工作。

班主任工作是一項艱巨、復(fù)雜、細致的工作，猶如一張網(wǎng)，抓住四個環(huán)節(jié)這個綱，就能綱舉目張。相信在學生即將升到初中后，會有自己的想法，會在以往學習的基礎(chǔ)上更進一步，而不是像以往一樣的學習。當然班主任就是知道教師，我一定會更好的幫助他們，我一定會將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時的跟上來，在長大后成為社會主義的棟梁之才！

的學校工作計劃集錦篇十一

以黨的十六大精神為指針，認真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學習，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。

充分發(fā)揮德育資源，加強隊員的愛國主義、社會主義的思想教育。

加強精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊員樹立建設(shè)有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學期，堅持把德育放在首位，認真貫徹落實，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣，開展“養(yǎng)成道德好習慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習，走向文明”活動，在隊員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習慣，向衛(wèi)生陋習開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎(chǔ)。

繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導(dǎo)員當總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。

以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學習，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶?；顒?，抓好隊室的建設(shè)，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。

加強少先隊組織教育，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作，促進少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展。

加強少先隊組織建設(shè)，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學習、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度，組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標志、用品的管理和使用。

本學期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。

繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。

首先，本學期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺等活動正常開展。

九月：

關(guān)鍵句：一切從“新”開始

1．升好第一次國旗

2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。

3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。

4．紅領(lǐng)巾廣播臺正式開播。

5慶國慶演講比賽

十月：

關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中

1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。

2．新隊員學習隊歌，學習隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。

十一月：

關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想

1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。 共2頁,當前第1頁12

2．舉行以科技之光為主題手抄報比賽。

十二月：

關(guān)鍵句：手拉手，同進步

1．迎接新年組織開展中隊活動

2．結(jié)實新朋友，不忘老朋友

一月：

關(guān)鍵句：歡天喜地迎新年

1．評選優(yōu)秀中隊，表彰優(yōu)秀隊干部，隊員。

2．指導(dǎo)隊員過一個有意義的寒假。

xx年年8月25日

的學校工作計劃集錦篇十二

堅持以人為本，服務(wù)育人的思想，進一步增強后勤工作人員的責任心和事業(yè)心，充分發(fā)揮后勤人員積極性，切實做到認識到位，責任到位，措施到位，督查到位，全面做好學校教育教學的服務(wù)保障工作。

二、工作目標。

在精細、規(guī)范、高效的前提下，不斷重服務(wù)，提質(zhì)量，時刻強化安全意識，綜合治理再上新臺階。

三、主要措施。

1、加強學習，在隊伍素質(zhì)提高上做工作。

（1）后勤人員必須加強學習，才能提高自身素質(zhì)，才能在服務(wù)意識上提高品位，才能把先進的服務(wù)理念和經(jīng)驗運用于實際，從而不斷提高服務(wù)水平。

（2）經(jīng)常同學校領(lǐng)導(dǎo)商榷總務(wù)管理之事，傾聽領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)意見與教師的好建議。統(tǒng)一思想，提高認識。

2、服務(wù)育人，在細致深入上求突破。

后勤工作是學校整體工作的一部分。后勤作為學校的一個窗口在某種程度上體現(xiàn)了學校服務(wù)的程序，如何突出一個好字，精益求精，是本學期后勤工作的重點。

（2）心態(tài)決定狀態(tài)，精神面貌決定服務(wù)的質(zhì)量。新學期我們將要求全體后勤人員用飽滿的熱情，積極的態(tài)度，得體大方的談吐樹立良好后勤形象。認真思考后勤各工種的每一環(huán)節(jié)，想方設(shè)法，在細上下功夫，把實落到具體工作中。

3、資產(chǎn)管理，在規(guī)范標準上做文章。

（1）本學期繼續(xù)實行公物保管使用責任制，期初落實期中抽查，期末詳細核對檢查。損壞物品按實賠償，故意損壞實行加價賠償。

（2）在物資采購中嚴格報批中心校，規(guī)范操作，堅決實行先申報批準再購買。

（3）在維修工作中要做到降低成本，減少不必要的浪費，做到管理出效益。

（4）會計室嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，收齊收足各類費用，嚴防亂收費和不收費，認真執(zhí)行財務(wù)公開制度，及時與相關(guān)部門核對帳目，做錢帳相符。

（5）加強圖書管理，保證開放時間，積極開展各類讀書活動。

（6）加強多功能教室與留守兒童之家的財產(chǎn)管理。

4、校園管理，在務(wù)實優(yōu)優(yōu)上上臺階。

（1）要加強檢查力度，把檢查中發(fā)現(xiàn)的問題或預(yù)見可能發(fā)生的問題解決在萌芽狀態(tài)之中。

（2）在日常工作中要突出一個快字，要有雷厲風行的工作作風與態(tài)度，要講究效率。要把馬上辦成為新學期后勤工作的特色。

5、安全工作，在平凡小事上求突破。

（1）加強大門的管理，安排專人管理，全天候按時開和按時鎖，堅決杜絕閑雜人員隨意進出校園。

（2）食堂衛(wèi)生與安全關(guān)系著全體教師生的切身利益。把好食品采購關(guān)、驗收關(guān)，健全質(zhì)量監(jiān)督機制。食堂就餐秩序管理落到實處，創(chuàng)建文明餐桌。

（3）校園電器設(shè)施要常查常檢查，及時更換損壞配件。

總之在新學期中，本校后勤人員一定會用心工作，努力把工作做好，爭取為學校發(fā)展作出后勤人員應(yīng)有的貢獻。

的學校工作計劃集錦篇十三

為了使名師工作室工作能順利推進、發(fā)展，“引領(lǐng)、合作、分享、進取、共贏”是本工作室的工作理念，結(jié)合我市中職計算機學科教學現(xiàn)狀，特制定本工作室的年度工作計劃如下。

（一）總體目標

努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成為新密市計算機教學與研究的重要基地。經(jīng)過兩年的拼搏，使本室成員實現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板，課堂教學出精品，課題研究出成果，管理崗位出經(jīng)驗。發(fā)揮他們在本學科中的示范、輻射和帶頭作用。

（二）具體目標

1、打造一個具有較強的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團隊，形成一個引領(lǐng)計算機學科整體發(fā)展的研究中心。

2、構(gòu)建一個集教學、科研為一體的培訓(xùn)體系，形成一個規(guī)范、系統(tǒng)的培訓(xùn)中心，促進計算機教師的專業(yè)化發(fā)展。

3、建立一個集專家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫，形成一個功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡(luò)。

4、以課題研究為載體，培養(yǎng)工作室成員獨立開展教學研究，工作室成員結(jié)合各自實際、立足課堂教學參與，形成各自研究成果，為課題結(jié)題提供過程性資料，有教研活動記載與反思，并享受課題成果。有教研活動記載與反思。

5、工作室每個成員積極承擔教育教學任務(wù)。每位成員上校級公開課每月2節(jié)以上，認真參加評課議課活動，兩年內(nèi)要上一次市級示范課或公開課。

6、成果展示：每個成員都應(yīng)有教育教學手記，教育教學案例，論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級以上的教育、教學、科研成果獎勵。

（一）名師工作室工作任務(wù)

名師工作室在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)工作室成員完成以下工作任務(wù)：

1、建立制度和檔案。

（1）制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃。

（2）主持人及相關(guān)人員工作職責、年度計劃、屆終總結(jié)。

（3）集工作室發(fā)展和個人成長各種過程性資料，建立日常管理檔案。

2、營造學習氛圍。

（1）工作室有相應(yīng)數(shù)量的學科前沿書籍。

（2）每人閱讀2教育教學專著，并有1.2萬字以上的讀書筆記或反思體會。

（3）定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表工作動態(tài)、取得的成果，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。

3、完成培養(yǎng)任務(wù)。

（1）主持人與學員簽訂培養(yǎng)責任書，并能經(jīng)常進行溝通交流，做到有主題、有時間、有記錄。

（2）力求在一個工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對象梯級攀升。

（3）使他們能夠獨立上有價值的教學示范課，能夠獨立參與校本課程開發(fā)。

（4）工作室每位成員與幫帶老師，相互聽評課，有聽評課記錄、研討記錄。

4、承擔教師繼續(xù)教育相關(guān)任務(wù)。承擔全市教師繼續(xù)教育相關(guān)工作，承擔校本培訓(xùn)課程的開發(fā)、授課與指導(dǎo)等相關(guān)工作任務(wù)。

5、開展教育教學研究。

（1）確定2個教育教學科研課題。

（2）任期內(nèi)至少完成一項鄭州市級以上科研課題，并形成較高質(zhì)量的研究報告、科研論文或?qū)W術(shù)著作。

（3）有教研活動記載與反思，有成員自我發(fā)展記錄。

（4）積極探索各具特色的名師工作室運行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式，形成多種形式的有形成果。

6、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

（1）每學期定期組織工作室成員兩次到定點學校開展聽評課、教（科）研和交流活動。

（2）每學期至少圍繞一個教育話題或問題，結(jié)合工作實際，完成一次主題發(fā)言或?qū)ｎ}報告。

（3）工作室在新密教育信息網(wǎng)開設(shè)博客或論壇，每月發(fā)表日志，網(wǎng)頁欄目清晰，內(nèi)容豐富，且有一定的訪問量。

（二）名師工作室相關(guān)人員工作職責

1、主持人職責：制定規(guī)劃、年度計劃和制度；為每位成員的發(fā)展進行個性化定位；按照工作歷，定時安排研討、下?；驁蟾婊顒樱回撠煶蓡T的工作考核和經(jīng)費的安排使用；自覺履行工作室成員職責，發(fā)揮表率作用。

2、助理職責：當好參謀，為主持人提供合理化建議；配合主持人抓落實，并做好有價值材料的整理工作；監(jiān)督工作室經(jīng)費支出的合理性。

3、導(dǎo)師職責：定期對工作室主持人及成員的工作進行評估和現(xiàn)場指導(dǎo)，經(jīng)常和主持人進行網(wǎng)絡(luò)交流，幫助工作室的每位成員解決學術(shù)困惑。

4、研修人員職責：在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學科特點，認真落實好名師工作室主持人和導(dǎo)師布置的各項任務(wù)。

1、根據(jù)上級精神，制定出詳細的學年（學期）計劃，定期舉行工作室成員例會，檢查落實工作進度和要求，做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。

2、發(fā)揮工作室示范引領(lǐng)作用，與青年教師結(jié)對幫扶，使他們教育教學水平快速提高。

3、開展教育、教學研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平。

4、帶領(lǐng)工作室成員系統(tǒng)學習教育教學理論與課程改革理論，要求做好讀書筆記并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表讀后感言，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。

5、定期組織開展靈活有效的.研討活動，開展學術(shù)研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題，并定期跟蹤課題實施進度，檢查階段性成果，匯編成員的課題研究成果。

６、不定期選派成績突出的成員外出學習、觀摩，吸取先進經(jīng)驗。

７、建立規(guī)范的工作室成員個人成長檔案，全面記錄學習和培養(yǎng)過程。嚴格執(zhí)行定期考核評估制度，使工作室成員相互督促，共同提高。

１、請教育心理學專家為成員進行心理輔導(dǎo)，摒棄常年累積下來的負面心理，以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學，獲得較強的職業(yè)幸福感。

２、采取集中學習和分散自學相結(jié)合的形式，為成員提供最新教育書籍，提高理論水平，從知識的源泉中獲得力量。

３、組織師生交流會，增大學生的參與度，深化師生的感情，為教學幸福指數(shù)的提高打下基礎(chǔ)。

４、樹立良好的教風，進行職業(yè)道德規(guī)范的學習，提高師德素養(yǎng)，加上較高的文化知識水平、教育理論、技能等素質(zhì)，使我區(qū)化學教師形成良好的教風。

6、完善工作室的博客，上傳日志，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學資源共享。為適應(yīng)新課程改革需要，開設(shè)通知公告、教育科研、教學隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動剪影等專欄，以便教師們能隨時進行互動、交流。

1．期初召開工作室會議，工作室學期工作計劃制訂。

2．完善工作室檔案，工作室成員個人年度計劃。

3.每月第一周周三上午9:00召開工作室會議，總結(jié)上月工作，安排本月工作。

4.根據(jù)工作需要，不定期召開工作室會議。

5．研讀教育教學專著，撰寫讀書筆記。（每學期）

6．完善工作室博客，定期上傳日志。（每月）

7．組織工作室成員校級公開課聽評。（每月）

8．工作室成員及幫帶對象研討課的聽評（每周）。

9.工作室主持人及工作室成員送課活動。（每學期）

10．組織教育教學工作研討活動（每學期）。

11.針對申報課題開展教科研活動。

12.針對課題研究活動進行總結(jié)提升，撰寫教育教學論文、成果。

13工作室成員撰寫教育教學案例、教育敘事、教育隨筆、教學反思。

14．馬花琴老師進企業(yè)實踐交流匯報。

15．配合教師進修學校做市級以上教師培訓(xùn)講座。

16．工作室發(fā)展和個人成長各種過程性材料整理，進行日常檔案管理。

17.聽教育專家專題報告講座。

18.組織參觀其它名師工作室，學習先進經(jīng)驗。

19．工作室學期工作交流、總結(jié)。

的學校工作計劃集錦篇十四

以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、《中小學衛(wèi)生工作條例》，嚴格執(zhí)行教育局、衛(wèi)生局對學校衛(wèi)生工作的要求，為師生創(chuàng)造一個良好的工作、學習、生活環(huán)境。加強生理、心理健康衛(wèi)生知識的教育，培養(yǎng)學生良好的生活、衛(wèi)生習慣。堅持預(yù)防為主，學習、宣傳衛(wèi)生保健防病知識，促進學生健康行為和身體素質(zhì)；加強對學生進行健康教育，定期監(jiān)測學生的健康狀況，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣；抓好學生常見病防治、傳染病預(yù)防、學生體質(zhì)監(jiān)測等工作，開展防病、減病工作，降低及控制近視率，增強學生體質(zhì)。采取有效措施，防控傳染病的發(fā)生、發(fā)展，全方位保障學生的身心健康。

1、做好常見病的預(yù)防和宣傳工作，嚴防傳染病爆發(fā)流行。

3、做好學生的體檢工作，保障學生的身心健康。健全學校各項衛(wèi)生檔案，學生體檢建卡率達100%。

4、消除飲食衛(wèi)生中的安全隱患，確保學生無飲食飲水等安全事故發(fā)生。

5、為全校師生提供文明、潔凈、美麗、整潔的校園環(huán)境，促進學生健康、快樂地成長。

1、新生前期工作。對入學新生，做好查驗預(yù)防接種、補證補種及學生體質(zhì)狀況的登記、疾病檔案的建立工作；加強對學生的衛(wèi)生知識培訓(xùn)，；加強愛清潔、講衛(wèi)生、勤鍛煉等健康衛(wèi)生知識的宣教，加速培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生、公共衛(wèi)生習慣。針對目前的災(zāi)后預(yù)防疾病的發(fā)生，要抓好對災(zāi)后食品衛(wèi)生安全及傳染病的防疫和防治工作。上好開學第一堂課：嚴防各種傳染病的發(fā)生。

2、飲食、飲水衛(wèi)生工作。加強對學生的衛(wèi)生宣教及檢查工作，重視學生的食品衛(wèi)生，認真做好飲水設(shè)備的消毒工作，確保學生飲食、飲水安全，杜絕食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生。

3、外傷、常見病、傳染病的防控工作。加強對學生健康問題的正面宣教及適當?shù)姆疵姘咐逃囵B(yǎng)學生良好的生活、衛(wèi)生習慣，以增強體質(zhì)，減少疾病及外傷的發(fā)生。針對小學生的常見健康問題，認真、仔細、謹慎加以處理，及時發(fā)現(xiàn)、報告及控制疾病，加強晨檢制度，完善學生缺課追蹤登記制度。對疑似傳染病和食物中毒的學生，要及時就近送醫(yī)院檢查診治，以便第一時間發(fā)現(xiàn)疫情。一旦發(fā)生疫情，要有專人指揮，有人24小時值班，有隔離、消毒、防護、救助等具體措施和物質(zhì)保證，確保在第一時間內(nèi)控制疫情發(fā)展，阻斷一切可能傳播的途徑，遏制校內(nèi)傳染病的爆發(fā)和流行。

4、用眼衛(wèi)生工作?？刂萍敖档徒暵适菍W校衛(wèi)生工作的重要內(nèi)容。加強學生用眼衛(wèi)生知識的宣傳，如愛眼口訣、正確的讀、坐、寫姿勢及眼保健操姿勢的講解，與各任課老師配合，及時糾正不良的用眼習慣。

5、嚴格落實晨檢制度，對因病缺課要跟蹤調(diào)查，強化個人衛(wèi)生要求，養(yǎng)成文明衛(wèi)生的習慣，保證應(yīng)急處理方案落實渠道的暢通。

6、根據(jù)學生的年齡特點合理安排和調(diào)整作息時間，切實保證學生每日體育活動時間。各班主任要定期調(diào)換桌椅及學生座位，督促學生做好眼保健操，控制近視率；從小培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和行為習慣，堅持個人衛(wèi)生檢查制度，以促使學生逐步養(yǎng)成良好的習慣；對殘疾、體弱學生要加強照顧和做好心理衛(wèi)生工作。

7、以廣播、板報為陣地，加強衛(wèi)生與保健知識的宣傳力度。各班出好一期健康、衛(wèi)生專題板報，進行評比。定期舉辦衛(wèi)生、健康專題講座。

8、加強健康教育、預(yù)防愛滋病教育工作，確保健康教育課的開設(shè)率，重視加強對學生進行心理健康教育。

9、結(jié)合季節(jié)做好常見病預(yù)防和矯治工作。從衛(wèi)生防疫部門聘請有關(guān)健康專家舉辦健康知識講座。讓學生樹立"健康第一"的觀念，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平。

3、糾正學生不良的閱讀寫字姿勢，每周一次輪換座位，要求班主任顧及到視力不良學生和身材高矮學生的具體情況能夠隨時挑換座位。

4、加大力度管理學生傳染病疫情晨檢工作，對有病身體素質(zhì)差的學生及時發(fā)現(xiàn)，觀察關(guān)心和上報，杜絕不消毒或不好好消毒的現(xiàn)象，做到人人預(yù)防，人人保護健康。

5、做好宣傳工作，向?qū)W生講解預(yù)防傳染病的相關(guān)知識，并開展相關(guān)活動加大宣傳和預(yù)防力度，負責填寫每日班級晨檢表并及時報給衛(wèi)生室。

6、組織學生體檢工作，及時提高質(zhì)量，做好健康指標統(tǒng)計工作，對學生的健康狀況，既往病史做到心中有數(shù)，認真地做好統(tǒng)計圖表和上報工作。

8、向全體學生大力進行衛(wèi)生常識教育，（多利用衛(wèi)生課，

黑板報。

校報廣播知識競賽等的方式。

9、讓每個學生都強化自我保健意識和自我保護意識，一幫助學生健康成長。

為了全面推進學校素質(zhì)教育，加強學校衛(wèi)生的管理、提高衛(wèi)生工作的質(zhì)量，保障學生身心健康發(fā)展，培養(yǎng)學生良好的個人衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生，自我保健常識，消滅傳染病、降低因病缺課率和視力不良率，使我校形成身心健康，學生優(yōu)異的校園而努力。

2、開展查驗一年級新生及插班生預(yù)防接種補證補種工作體質(zhì)狀況調(diào)查登記工作及宣傳發(fā)動流感疫苗接種工作。

3、建立一年級新生的健康檔案及疾病檔案。

4、

開學第一課。

：食品衛(wèi)生安全。

5、召開衛(wèi)生會議,培訓(xùn)正確的讀坐寫姿勢及眼保健操姿勢。

6、每天開展晨檢工作，按時、保質(zhì)完成缺課學生的晨檢上報及控制工作,按照疾控會議要求,有疫情及時上報,并做好消毒隔離工作。

7、一年級新生眼保健操培訓(xùn)。

8、每月一次的飲水設(shè)備消毒。

9、開展衛(wèi)生知識宣傳《全國愛牙日》（9月20日）。

10、期初視力檢查，統(tǒng)計近視發(fā)病率，視力下降明顯者，及時與班主任及家長取得聯(lián)系。

1、開展衛(wèi)生日宣傳活動。

2、開展五年級女生青春期衛(wèi)生知識講座。

3、檢查各班讀坐寫姿勢。

4、衛(wèi)生知識講座:《秋季傳染病的預(yù)防》。

1、一年級新生眼保健操比賽。

2、衛(wèi)生知識講座:《急性外傷的緊急處理》。

3、開展全國《食品衛(wèi)生法》宣傳周。

4、繼續(xù)開展各項經(jīng)常性的工作。

1、開展世界艾滋病日宣傳活動。

1、衛(wèi)生知識講座:《冬季呼吸道傳染病的預(yù)防》。

2、繼續(xù)開展各項經(jīng)常性的工作。

按照《國家衛(wèi)生城市標準》要求，進一步加強學校衛(wèi)生創(chuàng)建工作的組織建設(shè)，進一步落實創(chuàng)衛(wèi)目標工作責任，人人參與創(chuàng)建的新格局。完善制度建設(shè)，確保人員、經(jīng)費落實，明確工作任務(wù)和責任人，嚴格考核獎懲制度。

利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的養(yǎng)成。設(shè)立健康教育專欄，充分利用黑板報、校園廣播、學校網(wǎng)站和各種集會，宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識，普及創(chuàng)衛(wèi)知識。以富有創(chuàng)意的活動為載體，形成人人參與創(chuàng)建，個個爭先創(chuàng)優(yōu)的良好局面。評選學校師范德典型和服務(wù)標兵，大力促進師德建設(shè)；積極創(chuàng)建省級文明單位，推動學校衛(wèi)生工作再攀新高；創(chuàng)建文明班集體和評選文明處室、文明教工，促進師生員工文明衛(wèi)生素養(yǎng)的提高。

搞好健康教育。按照《學校衛(wèi)生工作條例》和《國家衛(wèi)生城市標準》的要求，將健康教育課納入教學計劃，認真做好師生健康教育知識的學習和傳授，確保健康知識知曉率80%以上，加強健康教師的師資培訓(xùn)，不斷提高健康教育教學水平，有計劃地進行衛(wèi)生知識講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識，特別是對流行性感冒、結(jié)核病等的防治和宣傳。定期出好黑板報、布置宣傳窗，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。切實做好健康教育評價，對照《學校健康教育評價方案》，認真做好自評，做到不漏條不漏項，不斷完善，確保健康教育各項指標全部高質(zhì)量達到規(guī)定的標準要求。

學校的環(huán)境衛(wèi)生要在原有成績的基礎(chǔ)上，高標準、嚴要求，保持一流的校園環(huán)境衛(wèi)生水平，做到隨時隨地經(jīng)得起檢查。堅持班級衛(wèi)生包干區(qū)每日一小掃，每周一大掃，每月進行衛(wèi)生大整治活動。開展衛(wèi)生評比，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。學校文明監(jiān)督崗要在保持校園整潔，及時發(fā)現(xiàn)糾正學生中的不文明行為中發(fā)揮學生自我管理、自我教育的作用。加強環(huán)境整治，進一步綠化、美化校園。

要加大對對學校各食堂食品衛(wèi)生的監(jiān)管力度，以簽訂。

責任書。

等方式，落實責任，獎懲分明，促使校辦四個食堂能認真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，確保食品衛(wèi)生和飲食安全。校醫(yī)室要專業(yè)角度對食堂衛(wèi)生和實行全面監(jiān)督。后勤負責從行政的角度對食堂各項管理實行有效監(jiān)控。要進一步建立健全食堂各項衛(wèi)生工作制度和考核制度。定期召開食堂負責人和從業(yè)人員會議，加強對食堂從業(yè)人員的教育，提高食堂從業(yè)人員的素質(zhì)，促使各食堂嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法和各項食品衛(wèi)生制度。切實把好從業(yè)人員持證上崗關(guān)、食品原料采購關(guān)、食品制作和儲藏關(guān)。各食堂要按學校要求切實加強日常管理，落實工作責任制，建成立有關(guān)臺帳。

在師生積極開展防治傳染病的宣傳教育，增強學生安全意識，提高自我保護能力。加強學校體育工作，增強師生體質(zhì)和防病能力。學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以結(jié)核病、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。以活動為載體，重點做好學生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控煙教育等，培養(yǎng)學生健康健全的人格。重視艾滋病預(yù)防，開展不少于兩次的專題講座。

按上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制“四害”密度在國家標準內(nèi)。

的學校工作計劃集錦篇十五

時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。

一、遵守公司管理制度。

在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。

二、業(yè)務(wù)技能學習。

要改變學習態(tài)度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。

三、處理好人際關(guān)系。

由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時還要同當?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務(wù)的順利完成。

以上，是我對xx年的工作計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第2季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第4季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務(wù)完成情況。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。

銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題。

熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。

我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

工作中要時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

一、三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就要加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

二、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮枺瑸榱擞瓉?0xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了新年的工作計劃。

一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學會某某的技術(shù);。

六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。

七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要。

以上就是我在新的一年的工作計劃，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

【篇一】。

20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建設(shè)，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個人20xx年工作計劃如下：

一、具體工作目標。

1、提升理賠服務(wù)時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措。

1、認真學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。

3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務(wù)承諾，減少分歧。

5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。

三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍。

與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學習，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策。

公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象。

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決。

在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務(wù)實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

【篇二】。

(一)加強理論學習，提高個人的理論素養(yǎng)。

不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)提高工作效益。

加強業(yè)務(wù)學習，把加強學習同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

(三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。

(四)維護好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。

維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。

(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。

(七)認真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標。

以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。

只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。

【篇三】。

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋，努力完成分公司下達的指標，確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心。

強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認真落實到每一筆業(yè)務(wù)中，細化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機會。

(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)，實現(xiàn)科學發(fā)展。

繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。

一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。

重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。

(三)不斷強化隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展根基。

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范。

用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

一、工作目標。

工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：

1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學習的主觀能動性。

2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺。

3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。

4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。

二、工作策略。

在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三、項目計劃。

(一)、基層管理人員(主管)。

提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。

1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

(二)、專業(yè)技術(shù)人員。

專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

(三)年紀較青的人員(20—40歲)。

這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個方面。

1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。

2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。

4、推行職位準入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配。

5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

四、本月具體工作內(nèi)容。

1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。

2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。

3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。

以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。

但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。

對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：

（一）整體大局上。

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。

其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設(shè)置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。每個人的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。

再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。

（二）個人具體工作上。

一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù)。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

二、要設(shè)定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務(wù)學習；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。

1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。

總監(jiān)要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質(zhì)和民主的作風。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。

總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高。總監(jiān)只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。

2、明確工作定位與處事原則。

總監(jiān)要給自己準確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標準、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。

總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。

3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。

總監(jiān)要當好對內(nèi)負責人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責就是行政負責人、技術(shù)負責人。作為行政負責人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責。作為技術(shù)負責人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責權(quán)利分配合理、科學、符合有關(guān)規(guī)定。

4、加強重點工作控制能力。

付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對“獻禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。

5、做好信息化管理工作。

抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。

做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。

明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標準和設(shè)計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎(chǔ)，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。

的學校工作計劃集錦篇十六

為貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)的的中心思想：“為五星級酒店培養(yǎng)一批專業(yè)人才”。因此是我賓館進一步提高員工素質(zhì)、服務(wù)技能的關(guān)鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來的一年里，我將率領(lǐng)酒店全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營管理目標，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平及經(jīng)濟效益。確立酒店的經(jīng)營計劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定酒店的經(jīng)營管理目標，并指揮實施。

賓館自11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經(jīng)營各方面不良因素的影響，工作開展不太順暢，經(jīng)營情況也不太樂觀，為改善并加強酒店內(nèi)部管理與經(jīng)營。特制定我酒店各部門的工作計劃：

酒店營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了以下工作計劃：

1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，激發(fā)并調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日志，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理。

3、提高營銷代表的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)水平

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

5、打造一個在南昌的上饒人之家

借助駐南昌辦事處的天時地利人和的有利條件，開展一系列相關(guān)的促銷活動，凡是上饒地區(qū)身份證都能享受酒店的有優(yōu)惠房價等。

工程部是酒店開源節(jié)流之關(guān)鍵部門，而且員工素質(zhì)培養(yǎng)要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術(shù)部門，既要培養(yǎng)每個員工的工作責任感，更要求員工要有扎實的技術(shù)理論基礎(chǔ)和工藝操作水平，沒有理論就不懂安全用電、節(jié)約用電及如何通過高速技術(shù)參數(shù)，做到合理利用能源及如何節(jié)約能源。不懂工藝操作就無法保證維修質(zhì)量及大型動力設(shè)備和安全運行，甚至造成大型動力設(shè)備安全事故。

進入新的一年里，工程部將堅持每周二早晨的站班會，除工作安排好，抽出時間集中學飛有關(guān)操作規(guī)程及專業(yè)理論知識，通過學習，要讓每個員工對本部門所屬設(shè)備及供電、供水系統(tǒng)有較深刻的了解。安排每季度對員工抽查考核一次，形成一種自覺學習業(yè)務(wù)知識的時尚風氣，考核成績記錄在冊，作為今后對員工進行考評的重要依據(jù)。

1、電力及動力設(shè)備的保養(yǎng)，本部門工作場所的環(huán)境衛(wèi)生

堅持大型設(shè)備有專人負責管理，落實到個人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設(shè)備的外表，使設(shè)備表層不積土，保持光亮，并及時除銹補涮油漆。定期按說明書的要求對動力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行清洗、加油等。確保設(shè)備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開關(guān)保護失靈等現(xiàn)象。

2、堅持值班崗位責任制度，做好交接班手續(xù)。堅持每天早晨交班人必須交衛(wèi)生的良好習慣，優(yōu)質(zhì)一個良好的衛(wèi)生環(huán)境。

3、開源節(jié)流

根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證和滿足客人對空調(diào)水、熱水俱求的基礎(chǔ)上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭取比同期降耗10%以上。

重視功率因素的補償，大型電機設(shè)備投入使用后，及時觀察cos中的變化，保持co中必須在0.9以上，從而達到節(jié)電的目的。

做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時采取措施進行清除，每周、每月做出報表上報總經(jīng)理、提供有關(guān)收據(jù)有利決策時作參考。

每月底按時做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時上報財務(wù)部門，配合財務(wù)及時收回水、電費用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。

管好用了維修材料，材料出庫必須有維修使用部門的簽字證明，做到物必有主，出入庫平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費。

4、人性化管理

關(guān)愛員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團結(jié)友愛，要讓每個員工感覺在這個大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個員的積極性、重要性，更有利今后工作的開展。

5、確保動力、電力設(shè)備的正常運行，配合各部門及時保質(zhì)、保量安全完成各項維修任務(wù)。

現(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開關(guān)、照明搖控開關(guān)因存在質(zhì)量不過關(guān)的`問題，損壞率較高，且價格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡易價格便宜實惠的開關(guān)面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟實用。

做好夏季中央空調(diào)開放的準備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機組進行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時投入使用。

1、做好員工招聘及內(nèi)部人員配置工作

行政辦將根據(jù)部門缺編情況，繼續(xù)開展招聘工作，并形成一個原則：“先內(nèi)部調(diào)整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發(fā)展的空間，讓一些有基礎(chǔ)的員工在賓館不同部門或崗位學習，培養(yǎng)多方面人才。

2、加大員工培訓(xùn)工作

行政辦明年的重點工作將放在加強員工培訓(xùn)工作上，為了提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個人發(fā)展的需要，行政辦將在明年制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并配合酒店各部門施行了日常培訓(xùn)工作。做好員工培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)課程成為員工的充電器，為酒店培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才。

3、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據(jù)強人企業(yè)文化打造新上饒商務(wù)賓館，樹立新形象。

4、建立績效考核制度

為提高員工工作積極性，開發(fā)員工的潛能，打破干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣這種消極作風。行政辦將建立員工績效考核工作，配合各部門對員工的技能技巧進行考核，建立新制度，采取優(yōu)勝劣汰制度激勵員工，以達成能者上、庸者下的目的。

5、搞好員工關(guān)系

深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動態(tài)，建立一種和諧平等的關(guān)系，創(chuàng)建一個可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。

1、商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標準，房務(wù)部也將提供“五心”服務(wù)。

簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，然后進行服務(wù)

好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。

五心服務(wù)：

為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。

2、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌

隨著行業(yè)發(fā)展，南昌地區(qū)酒店競爭日趨強烈，在我賓館周邊地區(qū)大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經(jīng)營理念與服務(wù)理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務(wù)。

3、大力提倡節(jié)能降耗和認真執(zhí)行節(jié)約獎制度

因客房部區(qū)域廣、范圍寬、設(shè)備多，需維護保養(yǎng)的項目內(nèi)容多，為督促和加強節(jié)能降耗及維護保養(yǎng)，培養(yǎng)員工節(jié)約環(huán)保意識，嚴禁長明燈，長流水現(xiàn)象，我部將實行節(jié)約獎制度。

1、要從人員素質(zhì)、思想品質(zhì)、專業(yè)技術(shù)上入手，建立一支召之即來，來之能戰(zhàn)的保安隊伍。

2、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個部門做好消防知識培訓(xùn)，簽訂消防責任書，做到賓館上下人人肩上有擔子，個個心中裝安全的安全風氣。

3、完善和遵守各項規(guī)章制度，在崗位上統(tǒng)一著裝，講文明、講禮貌、樹形象，把新的面貌展示給客人。

4、作為酒店的安全衛(wèi)士，要嚴格履行各項職責，認真執(zhí)行“三防”措施，把責任落實到崗，落實到人，實行責任追究制，末位淘汰制的內(nèi)部考核制度。

總之，在新的一年里，我酒店全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我酒店各部門將緊密配合，團結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！

的學校工作計劃集錦篇十七

本學年學?？倓?wù)處工作堅持以學校工作計劃為指導(dǎo)，全面落實學校工作計劃，堅持后勤為教育教學服務(wù)的思想，以學校教學工作為中心，以為教育教學服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質(zhì)為抓手，強化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個良好的工作、學習和生活環(huán)境，為創(chuàng)造一個和諧校園而努力。

二：工作目標。

1.堅持“以人為本”強化隊伍建設(shè)，后勤服務(wù)人員是學校組成的一部分，要努力提高自身素質(zhì)，思想觀念與時俱進，跟上時代的步伐，思想方式意識更新，思維層次意識提升。進一步增強服務(wù)觀念，明確服務(wù)宗旨，努力用自己良好的言行，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得師生的滿意與贊譽，完善后勤方面和各項規(guī)章制度。

2.加強后勤人員的安全教育。

3.加強校園環(huán)境建設(shè)，完善學校發(fā)展規(guī)劃。

4.抓好學生伙食管理、關(guān)心師生生活，對師生伙食從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理，嚴防食物中毒。炊事人員要按照崗位目標責任切實做好炊事工作，不斷學習鉆研，提高廚藝，精心制作，切實提高伙食質(zhì)量，努力使師生滿意，總務(wù)處要經(jīng)常深入了解師生需求，及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。

5.在住宿生的各項管理上，力求在原有基礎(chǔ)上，使住宿生的生活習慣、學習習慣、行為習慣再上一個臺階，讓家長放心，學生安心。

6.堅持勤儉辦學，嚴格財務(wù)管理，嚴格把好日常經(jīng)費使用關(guān)，杜絕一切浪費現(xiàn)象的發(fā)生。在經(jīng)費使用上，從學校實際出發(fā)，做好校長參謀，嚴格核算，做到合理開支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點。嚴守財務(wù)制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴格采辦手續(xù)，堅持推行財務(wù)公開，增強財務(wù)工作的透明度。

7.加強校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用，進一步明確校產(chǎn)管理職責，做到室室有人管，物物有人管。建立物產(chǎn)保管使用責任制度，堅持誰使用誰負責保管，誰損壞誰負責賠償?shù)脑瓌t，對一些損耗品的領(lǐng)用，登記與核銷做到合理規(guī)范，強化維修管理意識，對學校各項設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。

8.嚴格收費管理，嚴格按收費標準收費，收費標準上墻，增強收費工作的透明度，嚴格貫徹“一費制”制度，不亂收費。

三：主要工作安排。

1.做好課、簿、本的發(fā)放工作，保障學生的課、簿、本發(fā)放到位。

2.配備好辦公用品、衛(wèi)生用具和做好迎接住宿生的準備工作。為各班級配備好課桌凳。

3.檢查班級、各處室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，及時維修，保障正常使用。

4.配合有關(guān)部門做好學生宿舍樓工程的監(jiān)督工作，嚴把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，確保工程安全有序進行。

5.食堂將進一步提高搭伙生、住宿生的伙食及服務(wù)質(zhì)量。

6.及時代辦好學生“平安保險”及“城保”的投保、理賠工作。

7.大力開展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙等節(jié)能活動，提倡節(jié)約，反對浪費。

四：常規(guī)管理與服務(wù)工作。

1.加強校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對花草、樹木定期修剪施肥。

2.加強校產(chǎn)管理及專用教室的設(shè)備、設(shè)施管理。定人定崗，責任到人。

3.加強學校門衛(wèi)和住宿生輔導(dǎo)人員的管理。

4.總務(wù)處做好防電、防火、防盜，制定好應(yīng)急措施，確保學校財產(chǎn)及師生的人身安全。

5.加強對班級、各處室電教儀器和設(shè)備的管理，杜絕開無人燈、電扇和空調(diào)，強化節(jié)約用電。

五：校園基本建設(shè)和添置教學設(shè)備。

1.加強校園綠化建設(shè)和校園美化工作。

2.根據(jù)實際情況做好有計劃的添置教學儀器和教學設(shè)施。

3.積極主動聯(lián)系有關(guān)部門，為校安工程20xx年計劃的落實和實施，辦好各種手續(xù)。

4.解決全體師生的飲用水問題，積極聯(lián)系有關(guān)部門，爭取學校自來水工程早日動工。

的學校工作計劃集錦篇十八

20xx年，我委認真學習領(lǐng)會《中華人民共和國政府信息公開條例》和《xx辦公室關(guān)于下達20xx年度全市政務(wù)信息工作目標任務(wù)的通知》等文件精神，在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，在市政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，我委嚴格做好政務(wù)信息的主動公開和依申請公開，在全委各處室兼職信息員共同努力，圓滿完成了市政府下達的市政府政務(wù)信息報送和主動公開任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視政務(wù)信息工作，狠抓落實。

我委以紀檢組長xxx同志為分管領(lǐng)導(dǎo)，親自抓政務(wù)信息工作，委辦公室為具體負責的科室，根據(jù)《xx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度》等七項制度的要求，我委指定專人負責政務(wù)信息的報送、主動公開和依申請公開工作，同時督促每個處室的信息員，做到責任落實到位，確保信息及時、準確地公開。我委還制定了考核機制，將每個處室公開的信息量與年終考核掛鉤，極大地促進了信息員的工作積極性。

二、健全機制，確保做好政務(wù)公開工作。

我委按照國家、省、市有關(guān)政府信息工作要求，不斷強

化責任意識，深化公開內(nèi)容，提高公開水平。結(jié)合我委《工作手冊》，制定了《xxx政務(wù)信息管理辦法》，認真學習xxx市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈xxx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度〉等七項制度的通知》、xxx市政務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于進一步做好政府信息主動公開工作的通知》等文件精神，就主動公開政務(wù)信息內(nèi)容、要求、方式提出了明確具體要求，通過建立健全約束激勵機制，有效地促進了政務(wù)公開工作開展。

三、分解任務(wù)，目標管理。

在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，委辦公室將黨委信息和市政府政務(wù)信息工作列入對全委各處室和工作人員的目標管理，根據(jù)各處室工作實際，以《關(guān)于下達20xx年黨委、政務(wù)、政府信息公開等相關(guān)信息報送目標任務(wù)的通知》（德市發(fā)改辦[20xx]10號）文件下達了各處室年度信息報送目標，在年度目標考核100分的分值中占5分，此項工作得到堅決執(zhí)行。

四、嚴格把關(guān)，積極報送，主動公開，超額完成目標任務(wù)。

在政務(wù)信息工作中，我們嚴格按照“各處室上報、辦公室審查、統(tǒng)一把關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)審簽”的工作程序，對各處室上報的信息進行嚴格篩選后送分管領(lǐng)導(dǎo)審簽，再按政務(wù)信息主動公開和依申請公開的原則向社會公開，使廣大群眾及時、準確了解我委相關(guān)工作動態(tài)，確保了政務(wù)信息工作的質(zhì)量和效果。20xx年全年我委共報送政務(wù)信息共138條，被省、市各級采用44條，累計得分239分，達全年任務(wù)分值的239%；全年共接到市長信箱轉(zhuǎn)來信27封，并規(guī)范模式按時回復(fù)；政府信息主動公開達400余條，超額完成了全年的政務(wù)信息報送和政府信息公開任務(wù)。

五、當前工作中存在的困難和問題

雖然今年我委政務(wù)信息公開工作取得了一定成績，但與新形勢、新任務(wù)對政務(wù)信息公開工作的要求相比，我們的工作仍然存在一些不容忽視的困難和問題，比如日常工作太繁忙，有些信息未能及時公開；信息的質(zhì)量仍有待提高等等。針對上述存在的困難和問題，我們將在下年度工作中認真加以分析研究，切實加以改進。

六、20xx年政務(wù)信息工作的思路和打算

20xx年，我委政務(wù)信息工作的總體思路是：認真貫徹落實省、市政府關(guān)于政務(wù)信息公開工作的部署和要求，以提升政務(wù)信息公開的質(zhì)量和水平為突破口，不斷創(chuàng)新工作機制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實，確保全面完成全年政務(wù)信息公開各項目標任務(wù)。根據(jù)我委的工作動態(tài)和市委、市政府所關(guān)心的熱點、難點問題積極報送政務(wù)信息，主動公開政務(wù)信息，爭取多出亮點，更好地完成全年的目標任務(wù)。

二〇xx年一月十日

的學校工作計劃集錦篇十九

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的員工工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

我很榮幸能繼續(xù)擔任班里的組織委員，作為班委的一個分支，首先我在這里感謝全班同學和老師對我的信任，因為我認為組織委員是一個班委里比較重要的職位，他的工作就是要處理好班級各班委之間和各成員之間的協(xié)調(diào)，對班級工作有一個具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學期更好的發(fā)揮作用，更好的為班級和同學們服務(wù)，結(jié)合這學期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計劃：

2．做好每次會議記錄和活動記錄，并從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。3.其他輔助類工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進行宣傳活動等等。

多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學們的課余生活，不僅能使同學們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進同學之間的友情，增強班級的凝聚力。

1、在其中組織全班進行一次活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結(jié)。具體活動地點、方案在班會上同學一起表態(tài)，再根據(jù)大多同學的意見去組織、策劃。

2、如果在同學學習之余，還有較充足的時間就組織一個知識競答比賽，內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識以及大二下學期學的一些內(nèi)容，在放松愉悅的同時幫助同學們鞏固一下所學的內(nèi)容。

3、積極組織同學參加學校學院舉行的各類活動。

1、繼續(xù)上學期班級學習方面好的措施，加強班級考勤工作，2、組織同學在外語四級考試方面學習，如聽力、練習。確保有更高的通過率。我相信在全班同學的共同努力下，我們班在工作和學習方面都會取得優(yōu)異的成績。

以上計劃可能不是很全面，如果同學還有好的想法可以積極提出來，我會虛心聽取同學的意見并且積極地配合本班團支書及其他團小組成員工作。總之在下期工作中，我會堅持把“為同學服務(wù)”作為工作的首要目標，以身作則，得到同學和老師的認可。只有這樣,同學們才能心悅誠服地接受，才能得到同學們的配合，才能團結(jié)全班同學.

書是人類文明的結(jié)晶，是少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學生的終身發(fā)展，為營造真正意義上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力。為了使充滿活力的老師和同學們進一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步邁進燦爛的書香人生，本學期制定如下工作計劃：

學校圖書室以發(fā)揮其最大的功能服務(wù)于全校師生，讓學生在這里廣泛的閱讀課外書籍，獲取豐富的知識，盡可能地方便教師借閱，使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實踐技能。

1．對所到圖書進行及時登記。

2．做好圖書室常規(guī)工作，正確、有序的管理圖書。

3．認真做好圖書室（閱覽室）的圖書借閱工作。通過個人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀和各類讀書競賽活動，來引導(dǎo)和培養(yǎng)學生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，使學生樂讀書、讀好書、會讀書。

1．讓學生明確職責，知道借閱方法以及如何保護圖書等相關(guān)知識。

2．抓好宣傳工作，進一步樹立責任意識。

3.為了培養(yǎng)學生的學習興趣，及時給學生宣傳新書、好書。讓學生知道圖書室的書豐富多采，種類繁多，經(jīng)常開放，從而提高借出率，并向?qū)W生宣傳賠償制度，讓學生敢借、敢讀、敢還。

4．抓好教師隊伍的借還工作。并各種記錄和資料收集。

回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力做好如下工作。以下就是我個人的工作計劃：

我從進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的'主要目標。

第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好車間生產(chǎn)工作，理論聯(lián)系實際，在實踐中驗證理論，用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實踐和生產(chǎn)過程中不斷的自我學習充實。在20xx年，我將計劃如下工作內(nèi)容：

對現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進行培訓(xùn)，用理論武裝生產(chǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識、操作規(guī)程、崗位安全制度等。

協(xié)助技術(shù)實驗室xx工抽檢、送檢真空管，根據(jù)實驗數(shù)據(jù)，調(diào)整膜層工藝，使車間生產(chǎn)的真空管合格率再次提高。

每天要求工藝人員針對所開啟鍍膜機做樣管對比，出爐不達標的限時調(diào)整，及時編制各工序控制膜層顏色的暫行辦法。

20xx年，我面對的將是更嚴峻的挑戰(zhàn)！我將一如既往地發(fā)揚不怕困難、艱苦奮斗、樂于奉獻、勇于創(chuàng)新”的精神，熟練地掌握先進的生產(chǎn)工藝，培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員，與之掌握并學習領(lǐng)先的工藝知識，用精益求精的工作態(tài)度，嚴謹細致的工作方法，科學求實的工作作風，規(guī)范系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標準的產(chǎn)品，回報公司！在天普的大舞臺上實現(xiàn)自己的人生價值！

1.根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。

2.制定公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門制定部門人力資源規(guī)劃。

3.重視工作分析，加強工作分析。

成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

本學期我很榮幸的當選為宣傳委員，我決心要做一名盡職盡責的宣傳委員。配合學校，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，和班委一起做好工作。作為班委就是要為班級，為同學服務(wù)。作為宣傳委員我還會做好每次的宣傳工作以及協(xié)助其他班委的工作。凡事我會以身作則，積極參與班級各項活動，并做好班級的宣傳工作，帶動大家多參加集體活動，使班上的同學對于班上的活動也有積極性。

與組織委員培養(yǎng)工作默契有效的配合，并一起協(xié)助團支書開展團組織生活，青年志愿者活動等工作。9月的團組織生活是“我們正青春”，我會盡自己最大的努力協(xié)助團支書此次的工作。團組織生活是團里面比較重要的活動，我會好好的找資料想題目，畫黑板......以后的團組織生活也會好好準備，好好與組織委員一起協(xié)助團支書，做好班級建設(shè)工作。

班上近期要通過籃球賽，開班會，中秋晚會等來增加班級的凝聚力。中秋節(jié)晚會即將來臨，我也會盡自己最大的努力協(xié)助文娛委員的工作，使這次的活動辦得豐富多彩，在以后文娛委員的工作，如英語晚會，元旦晚會等活動，我也會好好協(xié)助她的工作，使我們的業(yè)余生活更加豐富。

委一起一起討論。班級是一個大家庭，再決定任何的事之前，要接受同學的意見和建議，人多力量大，這樣才能把班級建設(shè)好。還要經(jīng)常與同學交流，征求同學對我工作的看法及意見，虛心請教還要謙虛接受批評，做到有錯能改。盡自己最大的努力做好每件工作，為建設(shè)我們的班集體盡一份微薄的力量。

新學期新的開始，我將盡力做好每一件工作，迎接新的挑戰(zhàn)。也希望班級的建設(shè)將會更加強大。

20xx年我項目部實現(xiàn)全年安全文明生產(chǎn)，為電廠輸送入爐煤噸，輸送煤泥噸；無輕傷及以上人身事故和重大機電設(shè)備事故，實現(xiàn)設(shè)備穩(wěn)定良好運行；主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化，3#中矸皮帶更換，暖氣維護工程等。

1.隱患整改工作：20xx年項目部完成隱患整治952項，其中環(huán)境衛(wèi)生662項，占總數(shù)的69%，設(shè)備隱患整治和技改162項，占總數(shù)的17%，零工，消防及其他占14%，衛(wèi)生和設(shè)備問題仍然是主要的兩方面問題，衛(wèi)生項比例比去年提高了7個點，主要是因為車間加大了環(huán)境衛(wèi)生的檢查和整治力度，要求和標準比去年更高，但是整體效果較去年有了很大提高；隱患整治比去年少了9個點是因為車間對機電人員的科學合理分配，對大活，日常檢修及小活分別有不同的專人小組處理，大大提高了效率，同時充分做好設(shè)備巡查工作，許多隱患及問題都能夠及時發(fā)現(xiàn)并得到有效整改。

2.反“三違“工作：在20xx年中，我項目部查處上報“三違”人員54人次，自查“三違”內(nèi)部處理人員16人次，上交安委辦月度異常報告12份，所有“三違”人員均已得到處罰和教育，習慣性“三違”行為和現(xiàn)象仍然占很大比重，我們充分認識到盡管沒有發(fā)生事故，但是習慣性行為和現(xiàn)象具備了所有條件，只是僥幸而已。

3.安全學習、安全培訓(xùn)和工作票管理工作：項目部管技人員充分利用班前會和安全例會的時間，帶領(lǐng)職工及時學習了皖能、中利發(fā)電和臨選廠的文件和相關(guān)制度。20xx年項目部共組織大小安全和技能培訓(xùn)26次，培訓(xùn)人員552人次，培訓(xùn)課時286課時，其中新宇公司人員共培訓(xùn)248人次。實踐證明有效的培訓(xùn)能夠切實提高職工的安全意識和技能。項目部嚴格執(zhí)行兩票管理規(guī)定，開展兩次兩票培訓(xùn)，大大減少了辦票過程的問題和錯誤。

4.消防和綜合治理工作：20xx年全年我項目部發(fā)生無火災(zāi)事故，更換滅火器86瓶，更換滅火器箱46個，重新配置消防水帶24盤，安裝消防箱玻璃22塊，修復(fù)消防箱邊框16個，戰(zhàn)線長，無法有效監(jiān)管仍是消防工作面臨的主要問題。

1.認真總結(jié)梳理20xx年的各種遺留問題，拿出解決辦法，落實責任人，對口進行協(xié)調(diào)和解決，爭取在20xx年第一季度解決去年遺留下來的各種關(guān)于安全方面的問題。

2.開展20xx年安全民主座談會，交流相關(guān)重要安全文件的看法和理解，統(tǒng)一思想，明確全年的安全生產(chǎn)任務(wù)，匯總各方意見和看法，積極協(xié)調(diào)落實。

3.加大對習慣性“三違”現(xiàn)象和行為的管理和整治，成立專門的整治小組，項目。

部經(jīng)理任組長，出臺相關(guān)的辦法和措施。

4.把改善職工工作環(huán)境，降低職工勞動強度作為20xx年項目部的重要工作之一來抓，特別是要做好降塵技改和小改小革工作。

5.做好職工思想穩(wěn)定工作，動態(tài)有效的解決職工的問題和建議，特別是占比重較大的公司人員的相關(guān)工作。

6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠做到不間斷輸煤，不因為燃料問題影響電廠機組運行”，努力做好安全前提下的生產(chǎn)組織安排，積極協(xié)調(diào)，完成電廠和臨選廠安排的相關(guān)工作和任務(wù)。

的學校工作計劃集錦篇二十

一、指導(dǎo)思想。

本學期學校后勤工作以學校工作計劃為指導(dǎo)，在校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，牢記后勤為教育教學服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進一步強化后勤內(nèi)部管理機制，樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神，強化環(huán)境育人、服務(wù)育人的理念，切實提高服務(wù)質(zhì)量，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風落到實處，使我校總務(wù)后勤工作再上新臺階。

二、工作重點。

1、強化后勤隊伍建設(shè)、制度建設(shè)。進一步明確后勤人員工作職責，做到分工明確，責任到人。

2、圍繞學校中心任務(wù)，做好開學的各項后勤保障工作，特別是確保新增班級各項教育、教學工作的正常開展。

3、改善老校區(qū)及建樂校區(qū)的辦學條件。

4、完善新校區(qū)的辦公設(shè)施及相關(guān)館、室的配套設(shè)施，并做好建樂二期工程的各項準備工作。

5、加強學校經(jīng)費的管理使用，持續(xù)倡導(dǎo)勤儉節(jié)約之風，從身邊做起，從小事做起，努力打造節(jié)約型校園。

6、加強學校財物管理，認真做好校產(chǎn)教具的核銷、登記、維修、保管等工作。

7、進一步各校區(qū)校園的綠化、美化工作，新校區(qū)綠化聘請專人管理。

8、高度重視學校安全工作，切實加強校園安全管理。進一步樹立安全責任意識，認真加強校園值班管理、保安門衛(wèi)管理，預(yù)防學生傷害事故的發(fā)生。加強技防設(shè)施的使用和維護，做到學校安全防范工作不留空白點。

的學校工作計劃集錦篇二十一

指導(dǎo)思想：

全面貫徹教育方針，繼續(xù)貫徹“育人比教書更重要、過程比結(jié)果更重要”的管理思想，確立以抓教育質(zhì)量為中心，夯實常規(guī)工作，走本色加特色辦學之路。

工作要點：

切實落實省頒課程標準，全面提升教育教學質(zhì)量。

繼續(xù)設(shè)立周教研例會制度(每周二上午為綜合學科教研例會;每周三上午為語文學科教研例會;每周四上午為數(shù)學學科教研例會)要求教師做實常規(guī)工作，嚴格執(zhí)行課程設(shè)置標準，開齊課程、開足課時，上好每一節(jié)課，向40分鐘要質(zhì)量。

一、夯實常規(guī)，向過程管理要質(zhì)量。

在教師常規(guī)業(yè)務(wù)督導(dǎo)方面，堅持段檢與期末檢查相結(jié)合制度。各校教導(dǎo)處應(yīng)建立定期督查制度，中心學校教導(dǎo)處將不定期進行督查，督查結(jié)果將運用于教師的績效考評。

在具體的業(yè)務(wù)工作方面，應(yīng)注意以下幾個方面：

計劃制定方面，本學期，語、數(shù)學科計劃根據(jù)教學進度，分單元制訂，第一單元結(jié)束時再制定第二單元的計劃，以充分體現(xiàn)計劃的時效性、指導(dǎo)性與實用性。

缺少“教材分析”，本學期應(yīng)引起注意。

作業(yè)設(shè)計與批改方面，作業(yè)訓(xùn)練形式不能過于單一，應(yīng)注重學生錯題的輔導(dǎo)與訂正。

二、重視“高效課堂”的實驗探究，向40分鐘要質(zhì)量。

本學期將繼續(xù)開展教學視導(dǎo)工作，繼續(xù)開展推門聽課活動。深入教學第一線，通過看、聽、訪、談等形式，與教師、學生交流，直面教學困惑，診斷課堂教學，達到共同成長的目的。

中心學校將以“高效課堂”課題實驗為抓手，全面開展“導(dǎo)學案與課堂教學有效結(jié)合”的途徑探究，重視課堂教學模式的改革與創(chuàng)新，切實提高教育教學質(zhì)量，發(fā)展學生，成長教師。

第三周(3.11-3.15)：班主任課題結(jié)題預(yù)備會;。

“高效課堂”課題階段性工作交流。

三、重視教師的業(yè)務(wù)提升，向教研要質(zhì)量。

1、開展教研活動，搭建學習的平臺。

新學期，將根據(jù)中心學校工作行事歷的安排，繼續(xù)開展好新課標的學習、研討活動。即中心學校公開教學周活動，各教研片的片級教研活動，各校的校本教研活動。人人上好一節(jié)校本研修課，仍是我們教研活動的主體。本學期中心學校將加大對村校校本課的重視力度，將組織人員參與村校的教研活動，以拓寬村校的教研平臺，提高教研品味，激發(fā)教師的教研激情。

第七周(4.8-4.12)：校本教研活動周。

第十一周(5.6-5.10)：全學區(qū)公開課教學研討。

2、關(guān)注教師培訓(xùn)，推進名師工程。

本期計劃繼續(xù)開展教師基本功系列賽(二)“導(dǎo)學案設(shè)計大賽”。結(jié)合縣級“高效課堂”課題研究，在“導(dǎo)學案”的編寫與應(yīng)用方面進行有益探討。大賽結(jié)果計劃應(yīng)用于教師的外出培訓(xùn)學習與本學期課堂教學研討。繼續(xù)引領(lǐng)青年教師參加市、縣各級論文評選活動，繼續(xù)選派教師外出聽課學習，通過這些活動來加快教師專業(yè)成長。

的學校工作計劃集錦篇二十二

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的員工工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

手術(shù)室是醫(yī)院對病人實施手術(shù)治療、檢查、診斷，并承擔搶救工作的重要場所，起潔凈，無菌及環(huán)境安靜要求嚴格，潔凈手術(shù)室是由凈化空調(diào)系統(tǒng)保證手術(shù)室的潔凈度，但前提必須是潔凈的，保潔員是手術(shù)室工作人員一個重要的組成部分，承擔著手術(shù)室的衛(wèi)生清潔工作，她們的工作質(zhì)量直接影響手術(shù)室的工作質(zhì)量，更重要的是保潔員對手術(shù)室醫(yī)院感染的預(yù)防和控制產(chǎn)生直接的影響，重視對保潔人員的管理將對控制醫(yī)院感染工作發(fā)揮積極作用。

一、崗前培訓(xùn)：

由手術(shù)室專業(yè)人員負責進行培訓(xùn)，重點學習科室有關(guān)制度及相關(guān)職責，掌握和了解手衛(wèi)生知識、消毒隔離、防護用具的使用。培訓(xùn)時間根據(jù)接受能力，采用通通俗易懂的語言，有淺入深，循序漸進，新入科的保潔員有護士長面試，了解身體和家庭情況，介紹手術(shù)室環(huán)境，保潔工作制度的要求，雙方滿意后，試用一周，結(jié)合工作實際實地觀摩及保潔衛(wèi)生操作培訓(xùn)。

二、衛(wèi)生清潔培訓(xùn)：

保潔員的工作以清潔為主，講解清潔的重要性和必要性，以及抹布、拖把的浸泡、消毒方法。每日晨濕拭擦拭手術(shù)間的無影燈、手術(shù)床、器械臺、吊塔上的各種儀器及壁柜表面等，每周對手術(shù)間的四壁及室內(nèi)各種物品表面用清潔劑進行擦拭，凡進入潔凈區(qū)的物品、儀器設(shè)備在進入前均應(yīng)拆除外包裝，擦拭干凈后進入，接送病人的交換車每日清潔，整理術(shù)后醫(yī)用垃圾，應(yīng)與醫(yī)療廢物管理人員進行交接簽字，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)清洗抹布、拖把。

三、醫(yī)院感染控制培訓(xùn)：

首先，強化保潔員洗手意識，正確指導(dǎo)洗手方法，切斷交叉感染傳播途徑。其次，做好個人防護，預(yù)防職業(yè)暴露的培訓(xùn)，接觸病人的血液、體液、分泌物和排泄物是要戴手套，發(fā)生職業(yè)暴露后及時報告并做好應(yīng)急處理。第三，培訓(xùn)對醫(yī)療廢棄物的處理，醫(yī)用垃圾和生活垃圾分別放置指定的地方做好登記交接。第四，對潔凈手術(shù)部消毒隔離制度的培訓(xùn)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2xxx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2xxx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的'做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2xxx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2xxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新新的任務(wù)，能迎接2xxx年新的挑戰(zhàn)。

2xxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2xxx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2xxx年一定走的更遠。

通過對現(xiàn)階段完成工作的分析讓我有些感慨不已，對我來說工作中的努力自然是令人感到無比充實的，我也能夠時刻謹記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴格遵守公司規(guī)定，有著作為企業(yè)員工的覺悟自然能夠通過努力履行好職責，但我也明白自己在工作中還有做得不到位的地方，因此我得努力將其改善并制定好相應(yīng)的工作計劃才行。

繼續(xù)認真遵守公司規(guī)定并做好工作中的每個細節(jié)，想要履行好自己的職責自然要確保工作中不會出現(xiàn)任何差錯，關(guān)于這點在以往的工作中還是做得比較好的，但我也明白即便是些許的懈怠都有可能導(dǎo)致自己出現(xiàn)業(yè)績下滑的狀況，所以我得時刻謹記做好工作的重要性并不斷鞭策自己，要通過公司制度的落實來保持對工作的熱忱，這樣的話我也能夠及時認清自身的不足并努力將其改善，另外在完成工作以后也要做好相應(yīng)的檢查以免出現(xiàn)錯誤，與其在工作中好高騖遠還不如思考如何做好本職工作并確保不出現(xiàn)錯誤，對我來說能夠在工作中兢兢業(yè)業(yè)且沒有出現(xiàn)任何差錯也是能力的體現(xiàn)。

需要對自身的工作提出更高要求并努力將其完成，工作中安于現(xiàn)狀則很難獲得能力的提升，因此我得重視自身工作的完成并爭取做得更好，想要實現(xiàn)這點則需要提升認真負責的態(tài)度并將其運用到工作中去，無論是工作中的細節(jié)還是領(lǐng)導(dǎo)的指示都應(yīng)該認真思考，畢竟工作能力得到提升也能夠讓自己創(chuàng)造更多的效益，而且公司的發(fā)展與自身的利益也息息相關(guān)自然能夠明白做好工作的重要性，所以我會在原有任務(wù)的基礎(chǔ)上提出更高的要求并用以鞭策自己。

應(yīng)該加強和同事之間的交流從而及時發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，對我來說沒能做好與同事之間的溝通是十分失敗的，畢竟對于職場發(fā)展而言人脈的積累也是十分重要的，而且我得明白強化相互間的交流也能夠提升對自身職責的理解，所以我得做好這方面的工作并從不同角度分析自身存在的不足，而且通過相互間的借鑒也能夠讓我在職場道路上走得更遠，面對工作中的不足應(yīng)該承認自己以往在這方面是做得不夠好的，因此得要牢記教訓(xùn)并在往后的工作中意識到加強交流的重要性。

我在制定這份計劃以后會嚴格將其實施下去，也希望能夠在后續(xù)的職場道路上找準前進的方向，不要因為以往在工作中的得失而迷失方向，我也會牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴格要求自己，希望能夠嚴謹?shù)刈龊米陨淼墓ぷ鲝亩鴮崿F(xiàn)自身的價值。

一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作。

充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術(shù)交流與學習，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學習。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。

二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行。

基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復(fù)購買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴格控制維修成本。

三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務(wù)，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。

提高維修、運行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質(zhì)量。

（1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作。

（2）樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。

（3）加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

（4）開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處。

（5）要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。

（6）改進工作服務(wù)程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。

（7）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟運行，嚴格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。

（8）加強材料，設(shè)備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。

（9）嚴格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委，控制費用。

（10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。

（11）加強人員服務(wù)意識的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階。

（12）堅決落實公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。

（13）搞好五號店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。

以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計劃，在這里進行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。

將軍牛排餐飲管理有限公司行政部。

20xx年12月30日。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠去，我們也即將迎來嶄新的20xx年?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎谐晒σ灿惺?，有幸福也有憂傷。今年公司全體員工在王副總的帶領(lǐng)下，為突破年銷售額一億大關(guān)而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下，取得了非常不錯的成績。

20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。由于今年家中變故，自己很長一段時間都在請假，自己的工作貽誤了很多，很多工作也沒有做到位，給公司領(lǐng)導(dǎo)和部門工作添了很多麻煩，為此我深表歉意。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，在即將過去的這一年工作中，我認識到自己對采購物料的工序和價格組成部分，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個更稱職的采購員，在新一年工作中，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個方面來提高自己：

在日常工作中，我將做到以下幾點：

在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點：

1.積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能；

2.向領(lǐng)導(dǎo)和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)；

3.通過個人的自主學習來提升知識層次。

一個人的能力是有限的，但發(fā)展機會是無限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會被淘汰。當然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，感謝公司跟聚成培訓(xùn)公司合作，這就是我以及大家最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

首先，認真負責地完成xx小組里自身的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務(wù)。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學習的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

第四，至少擁有一個自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。

不知不覺，進入公司已經(jīng)十多天了，在工作期間同事互幫互助，讓我在工作上快速上手。我知道我還有很多的不足，在這未來三個月以及以后工作的過程中我還有很多的東西需要去提升，去學習，我將努力工作，積極學習提高自己的開發(fā)水平，更好的為咱們公司服務(wù)，也是為我自己服務(wù)。

在工作期間也總結(jié)了一些收獲：剛開始一份新的的工作，就有新的挑戰(zhàn)，新的歷練，在工作上也讓我了解到了咱們（微創(chuàng)寶）pos機和android設(shè)備上上面的開發(fā)進度。我會利用現(xiàn)在現(xiàn)在的時間整理思路，等到了開發(fā)ios的時候，可以加快***的開發(fā)進度。收獲到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)系與幫助，讓我很好的融入到了（微創(chuàng)寶）咱們的這個團隊中來，融入到咱們公司這個大家庭中來。俗話說的好：“失敗乃成功之母”，咱們現(xiàn)在這個項目***。雖然在推出“微創(chuàng)寶”之后的一段時間后，出現(xiàn)了問題，但是現(xiàn)在我的目標就是發(fā)現(xiàn)手機客戶端和***機上的bug，以及解決bug，隨然不懂***的代碼，但是會在空余的時間，去學習并且嘗試改好這方面的bug。

我期望我的薪資在未來三個月中，可以達到***，在未來的幾年之內(nèi)成為項目主管，整理文檔，幫助更多的同事處理問題。

工作前期：配合好廖總的開發(fā)并及時處理開發(fā)時出現(xiàn)的bug問題，熟悉（微創(chuàng)寶）的開發(fā)流程，同事配合且處理好好同事之間的事情。

工作中期：申請?zhí)O果開發(fā)者賬號（企業(yè)級）并且開發(fā)出蘋果手機客戶端努力早日讓蘋果客戶端上線可以應(yīng)用，達到***機和***設(shè)備同步開發(fā)。工作后期：完善蘋果客戶端，并且繼續(xù)完成沒有開發(fā)完成的工作。利用空余的時間幫助我們這個團隊做利索能級的事情。

報告人：技術(shù)部某某某。

日期：年月日

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