方案的制定需要具備系統(tǒng)思維和創(chuàng)新意識，以找到最佳的解決方案。方案制定需要綜合考慮各種因素和利益關系，做到公平公正。以下是小編為大家整理的一些方案范文，請大家參考。
書法暑假招生方案篇一
活動目標：此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間：20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2——6歲的'小朋友及家長。
場地布置：
（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱：擊打多多瓶適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動組織的各個環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導幼兒游戲———活動———家長反饋———結(jié)束語（總結(jié)活動效果）。
書法暑假招生方案篇二
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的`可信度，滿意率。
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
書法暑假招生方案篇三
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的'是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
書法暑假招生方案篇四
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
根據(jù)個人招生需求自定。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
書法暑假招生方案篇五
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學"為校訓，以"誠信辦學"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準備。
書法暑假招生方案篇六
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的'學習做好鋪墊。
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
書法暑假招生方案篇七
__書屋體育夏令營是為9—12歲有體育興趣愛好且有一定的體育運動基礎的青少年開展的夏令營。每年暑假7—8月舉辦，以一周為一期，學員可參加一期，也可以連續(xù)參加幾期，今年夏令營課程主要以游泳、皮劃艇、籃球、團隊拓展等體育運動為主，旨在增強青少年身體素質(zhì)、增加青少年對體育運動的興趣及技能，同時通過團隊生活提高學生的團隊精神、五自精神、野外生存自救互救能力。
【活動基本信息】。
活動時間：第一期7月19日—7月26日，第二期7月26日—8月2日，第三期8月2日—8月9日（暫定3期）。
活動地點：四清湖山水農(nóng)莊。
報名對象：9—12歲有籃球、游泳興趣愛好且有一定基礎的小帥哥。
【活動收費】。
1500元/人/期，服務包括：郴州到營地的'往返交通費（選擇具備專業(yè)資質(zhì)的車隊及司機），全程入住超四星級賓館（兩床一房、獨立衛(wèi)生間、空調(diào)），行程內(nèi)所有用餐（含結(jié)營儀式時的家長用餐），運動服夏裝2套，行程內(nèi)所有教練、指導員教學及服務費用，旅游意外保險等其他雜費，籃球、皮劃艇、團隊游戲等需添置的設備設施費用。
【課程安排】。
7：00—7：30起床，洗漱，疊被子，整理內(nèi)務。
7：30—8：00吃早餐，活動準備。
8：00—10：00游泳。
10：00—12：00水上皮劃艇運動。
12：00—13：00中餐及休息。
13：00—14：30午覺或自主閱讀。
14：30—16：00團隊拓展游戲、趣味運動、生存訓練及自救互救訓練等。
16：00—18：00籃球。
18：00—19：30洗澡、洗衣，晚餐及休息。
19：30—21：00分享交流會、集體歌舞、團隊游戲、快樂影院等。
21：00以后就寢，22：00之后必須保持安靜，晚上禁止任何外出活動。
夏令營期間，還將開展野營，野餐，燒烤，露天影院，遠足，春苗版“奔跑吧，寶貝”等活動！
【活動亮點】。
1、訓練場館均為專業(yè)場地，為活動提供基礎性保障；活動全程由專業(yè)老師進行教學，更安全、更專業(yè)！
2、所有營員年齡相接近，依據(jù)營員的年齡特點設計課程具體實施方案，寓教于樂，讓營員們得到迅速成長。
3、全程實施小組化、團隊化建設及管理，每8個營員一個小組，配備一位專業(yè)老師，老師全程與營員同吃、同住、同行、同練、同聊、同成長，另外還配有專門的生活老師，對孩子的衣、食、住、行、健康、情緒予以記錄、指導。
4、入住條件為超四星級的賓館雙人房，所有設備設備俱全（雖有點不附合春苗的理念、要求，但沒辦法，不過電視、電腦、電話我們都會好好地收藏起來）。
5、一日三餐均為健康、科學、營養(yǎng)、均衡的套餐。
6、夏令營中穿插團隊拓展游戲、趣味運動、野外生存訓練，全面提升孩子的綜合素質(zhì)能力。
7、在官方網(wǎng)站、微信平臺每天更新“每日資訊”“每日相冊”“每日食譜”“每日健康資訊”，讓家長實時、全面了解孩子動態(tài)。
8、結(jié)營時邀請家長全程參與、體驗孩子的課程（籃球比賽、皮劃艇比賽、親子游戲），分享孩子的成長，收獲親子情感。
書法暑假招生方案篇八
暑期激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕，為提高暑期招生的質(zhì)量和效率，如何制定高質(zhì)高效的。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
1、注重網(wǎng)絡宣傳。
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
書法暑假招生方案篇九
1、確定教學地點，教學對象和補習教師。
2、收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況。
3、宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳。
4、宣傳地點及時間：龍水鎮(zhèn)各大中小學校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學校考試、放假、領成績單當天。各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）。
5、工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，負責在定點處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
1、時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。在學生考試結(jié)束及領通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳。第二批宣傳等到大學期末考試結(jié)束后開展，由補習教師進行（以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。
2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關人員（同學或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生。
3、招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理，英語。
1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可。
2、最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度。
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定。
2、嚴格規(guī)定上課時間，確保學生和教師不遲到早退。
3、教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學生教學大綱的要求。
4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿。
5、對于一些性格內(nèi)向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導。
6、輔導班在開課之前準備好所需教材（學生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測，鞏固練習。
7、教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學習。
書法暑假招生方案篇十
活動時間：xxxx年xx月xx日。
活動地點：xx培訓機構。
活動對象：新老學員。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的'活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶著自己學校的同學到各校區(qū)參與活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和留意事項。
學生到訪。
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動嬉戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學生進展具體宣貫，要時刻留意學生的人身安全，避開消失意外狀況。
學生離開：預約試聽課。
組織參與活動的學生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
制造學員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪勝利率。
1、渠道市場（通過關系到學校進展宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。
4、朋友介紹（通過在讀學生推舉帶著新同學到校區(qū)來參與活動并給與老學員禮品嘉獎）。
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學習資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：xx元。
估計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動方案確定，籌劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報籌劃設計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。
11月22—30日。
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認把控到訪參與學員實際人數(shù)。
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問。
3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)。
1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調(diào)整宣傳方案。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料本錢。
書法暑假招生方案篇十一
xx教育暑期培訓學校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。
通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳xx教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準備。
4、活動準備和具體個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的`機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
書法暑假招生方案篇十二
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容。
1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由于名額的關系，在公立幼兒園，孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。
辦學理念，是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結(jié)晶。辦學理念，從某種意義上說，就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
(一)線上招生。
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號，在微信上進行軟文宣傳，可以適當?shù)亟Y(jié)合社會時事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^h5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
1.手機報名享優(yōu)惠。
手機報名，時間設置成1周，1周以后，手機報名活動自動關閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;。
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。
書法暑假招生方案篇十三
暑假對于培訓學校而言，是一個非常的黃金時間，暑假的好壞直接影響著學校的進一步發(fā)展和收益，對于我們來說，生源就是一切，也就是說生源的多少，直接決定學校的發(fā)展，及老師的收益，為了我們暑假的工作開展的更好，現(xiàn)將暑假計劃公布如下： 一 招生目標：
各培訓部門科目詳細分解目標
二 招生準備 1 時間6月20日前 2 宣傳資料全部補齊 招生簡章
全體動員，全體行動，多種方式，有機結(jié)合，《重點學校廣場、商場》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主，實現(xiàn)報名100人的目標，大量登記潛在學生信息2000人以上 宣傳為主，登記學生信息為主。
全面負責學校的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮：王定明
負責招生服務的后勤保障工作 校(內(nèi))外咨詢宣傳組： a組組長：魏吉軍
組員： 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長： 徐 運
組員：張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長： 王定明
組員：謝 歡 余 洋 e組組長： 楊大亮(蒿坪校區(qū))
f組組長：唐長桂 (毛壩校區(qū)) 組員：龐 莉
校內(nèi)咨詢接待： 李高玲 負責校區(qū)咨詢、報名接待 3 招生日程安排
第一階段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小學校、幼兒園、周末主要在廣場、商場、超市等處
實現(xiàn)登記學生總信息量2400條以上《電話號碼等》，其中每天人均至少30條
第二階段時間安排表
1 7月利用學生考試及通知單的機會最后宣傳，剩下全部以活動形式進
行，大量開試聽課、講座等這不落實報名交學費 活動為主，報名為主 徹底實現(xiàn)500以上報名人數(shù)。
2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳，主要時間安排，周內(nèi)早上抓住鍛煉的時間在廣場做宣傳，人人樂購物初做宣傳。中午貼剩余海報，晚上廣場做活動，同時每天至少開2場試聽課或會議營銷等其他課程，現(xiàn)場成交繳納學費。
會議營銷專門安排表(備用第三階段7月8日到15日)
二 海報，橫幅、短信：
海報，橫幅進小區(qū)，進入居民樓人流量高的場地，
活動招生以舉辦活動為由，以最具特色吸引力的主題，吸引家長或邀請家
通過親自教育激發(fā)家長教育意識，引申話題，推廣我們學校教育理念，順
便推廣我們暑假課程，現(xiàn)場促銷報名! 4 試聽課程型講座
2英語試講等活動10次以上，每次10人報名，共計50
3 快速記憶課程活動10次以上，每次參加人數(shù)30以上，每次10人共計50
4 家長主動咨詢報名50，其他方式50 六 渠道招生
七 辦公室招生
2 面對面咨詢報名
通過專業(yè)的介紹，激發(fā)現(xiàn)場的家長學生報名繳費，但最后都要留下學生家長的第一手信息《 同上》。
一、開設課程：
a、英語類
1、劍橋少兒英語精品班 預備級(上下冊)、一級 二級 三級(上下冊)
2、國際音標精品班
3、新概念英語精品班
一冊、二冊、三冊
4、初、高中語法專項班
b、同步班
1、小學段;三-五年級作文、數(shù)學、英語
2、初中段;初一-初二：數(shù)學、英語 初二：數(shù)學、英語、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學、英語、物理、化學
c、升學考試提高沖刺班 小升初：六年級：作文、數(shù)學、英語
中考：初三：數(shù)學、英語、物理、化學
高考：高三：數(shù)學、英語、物理、化學
二：學費
全部課程：500元(每門)
三：優(yōu)惠政策：
1、報二門，每門優(yōu)惠50元，報三門，每門優(yōu)惠100元，報四門每門
優(yōu)惠150元。
2、每門課程免費贈送價格教材一套(教材1本，練習冊1本)
3、每門課程免費贈送價格資料一份(隨堂練習題、檢測題、入學、 期中、期末考試題)
4、報三門以上學員免費贈送價值600元外教口語訓練營2次。
5、前100名報名學員免費贈送夏季t恤衫一件。
6、前100名報名學員免費贈送學習尺子一把。
7、前100名報名學員免費贈送學習袋一個。
五、招生任務目標
300門次課程，招生學員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務總計120次課人數(shù)量后，每人沒門課獎勵10元。
2、老生介紹學員：介紹一個新學員，學費優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學員;1-5個獎勵50元每個，6-10個獎勵80元每個，11以上獎勵100元每個。
七、招生重點區(qū)域及目標選擇：
10所小學(每所學校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學校門口(上、放學時間)、街道、村子發(fā)放招生簡章及宣傳品、
試聽卡。
2、學校周圍、街道、村子張貼招生海報。
3、學校門前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設置咨詢桌。
5、發(fā)展學校領導，班主任，代課教師進行招生動員。
6、預約家長學員召開試聽課。
書法暑假招生方案篇十四
教育暑期培訓學校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學"為校訓，以"誠信辦學"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的`：
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準備。
書法暑假招生方案篇十五
xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計培訓學員兩千余人，教學上取得了較大成績，積累了豐富的教學經(jīng)驗，贏得了良好的社會聲譽。導師班的設立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的`教學體系，通過學習，學員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導師班繼續(xù)招生。從即日起報名，9月初開學。
xxx。
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。
導師由具有豐富教學經(jīng)驗和真才實學的專家擔綱，每個工作室擬定學員15名。工作室導師名單：。
采取工作室固定教學法，由各工作室導師根據(jù)學員個體情況，制定相應的本工作室教學計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學相結(jié)合。
2、導師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學員面授；如增加面授次數(shù)或教學時間，以及面授地點等，由導師與學員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時供導師點評。
4、學制一年。
1、開學面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；
2、在《書法》設“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學情況；
3、學員須按規(guī)定時間參加面授，不予補課；
4、在學期間贈讀《書法》；
5、學期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學習期滿后，評選出10名優(yōu)秀學員，優(yōu)秀學員每人獎勵一萬元。
1、報名需交相關材料：
a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導師、個人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導師協(xié)商確認后，8月下旬開始電話或短信通知，學員按照通知繳交學費及辦理相關事宜。學費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxx。
3、聯(lián)系人：xxx。
書法暑假招生方案篇十六
項目:愛心傳遞計劃。
背景:六一兒童節(jié)的時候,學生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計劃。
內(nèi)容:對你學校的所有學生說:今年的六一兒童節(jié),學校將送給你們每個人二份特別的禮物:。
禮物之一:。
學校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語.要求所有的同學提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號碼、學校班級名稱.學校到時候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友,給他們一個驚喜.---得到學生名單.
禮物之二:。
期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?
學校將把一些關于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學,作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物.-----達到教育潛在學生的目的.
具體操作:。
將賀卡的底色設計成你的學校的形象圖片,并將學生的照片放上去.---這個可交給廣告公司設計并制作,成本不高,一張賀卡成本應該不超過1元.
好處:。
1.形式新穎,。
2.符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.
3.送卡的學生和家長都很喜歡.
4.收到卡的人也覺得很有新意.
5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學生和家長中成為一個討論的話題.
6.每張賀卡中都有你的學校的形象圖片,無形中對學校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用.
學習方法:。
單純的.送賀卡只是收集到了潛在學生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育,通過送這些關于學習方法的資料,讓學生能感受到我們學校對他們的關心,同時可以打造我們學校的獨特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學生,借此來吸引學生.
操作:。
1.網(wǎng)上收集資料.
2.隔三天送一份資料.
3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個可以和公立學校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.
4.通過前面的三個步驟,就可以樹立我們在學生和家長心目中的地位:你的學校既能幫孩子提高學習能力,還能幫孩子提高學習成績.
第二階段:繼續(xù)收集學生名單—強化教育學生。
時間:本學期快結(jié)束的時候或者下學期開學第一周.
項目:搞一個匯報演出。
內(nèi)容:英語演講中文演講唱歌跳舞。
操作:對演出的流程進行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學、朋友或者親戚,因為在dvd里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會很樂意的送給別人分享.
在dvd的最后,留下你們學校的名字、地址、開設課程、課程特色.
免費咨詢電話:。
第三階段:宣布提高學費(并提出零風險承諾教學)。
時間:本學期結(jié)課前。
比例:提高20%---30%。
提前報名的,可以保持原來的價格.這樣就會促使更多的學生提前報名,穩(wěn)定生源.
到期報名的,確實提高20%---30%的價格,但是送等值的禮物,比如學習用品,或者是某商場/麥當勞的代金卷.
超過報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮品.
給家長一個提價的理由:。
我們學校將給學生給好的服務,比如我們將配備助教,及將給學生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練、超級演講特訓、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.
這也為我們以后開設新的課程做好市場預熱.
連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的,將額外贈送:媽媽親子培訓班.
(周一至周日晚上7點—8點半(每周一次)。
零風險承諾教學:上了我們的課程,以四個月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!
操作難點:這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時工作積極性要很強.
解決:對教師實行基本工資加10%--30%的提成(這個問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細的說明.)。
第四階段:以后每個月都給學生搞一次生日聚會,并將聚會搞成匯報演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個月過生日的學生,可以邀請10-20個同學或者朋友參加,其他的學生也可以邀請3-5個朋友參加,每個來參加的人都有一份小禮品.(這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細的介紹)。
好處:。
1.每個月都可以招生.
2.讓學生感受到受尊重的感覺.
3.讓學生體驗到在我們的學校學習的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)。
書法暑假招生方案篇十七
教育暑期培訓學校。
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊。
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的.能力。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
書法暑假招生方案篇十八
中小學課外輔導機構將趨向于根據(jù)學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī)?；闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡學習的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源!
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。
(1)中小學生綜合輔導收入。
(2)一對一輔導收入。
(3)小班輔導收入。
(4)課后托管、午托、晚托、全托收入。
(5)才藝培訓、興趣愛好培訓收入。
(6)總部名師公開課收入。
(7)主題集訓收入。
(8)其他業(yè)務收入(與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點;出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入)。
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