方案的成功與否取決于執(zhí)行者的能力和執(zhí)行情況。一個(gè)完美的方案需要有詳細(xì)的步驟和操作方法，以便于實(shí)施和落地。我們整理了一些環(huán)保方案，旨在維護(hù)和改善我們的環(huán)境。
設(shè)計(jì)方案策劃篇一
從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁，主關(guān)鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文btob平臺(tái)。
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問題。
google及百度的收費(fèi)廣告。
目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。
二、同行狀況。
收費(fèi)廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營銷。
3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，pr值為2。內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。
4平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計(jì)劃(網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個(gè)月)：
2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題，采用博客群的方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。
3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化。
4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群。
5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化。
6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)。
7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。
8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)。
四、工作目標(biāo)。
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁以上。
2、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升?；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。
4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。
五、計(jì)劃執(zhí)行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。
第一步：建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率(以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn))、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放(非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決)，結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù))，對(duì)廣告標(biāo)題、描述語句進(jìn)行優(yōu)化，降低費(fèi)用，并提升排名(此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無效點(diǎn)擊。
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周)。
2、商務(wù)平臺(tái)推廣：
第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì)，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷，刺激購買。
第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國內(nèi)的btob商務(wù)平臺(tái)，通過對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。(此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。)對(duì)于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息;二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快;信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近;容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^獎(jiǎng)金的方式來刺激銷售人員的積極性，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。)。
第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的，但可以獲得流量的文章(需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì))。
六、工作協(xié)助需求。
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門間如何配合進(jìn)行營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設(shè)計(jì)。
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。
1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄。
2、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接。
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告。
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。
7、郵件營銷。
8、建立同行網(wǎng)址目錄。
9、信息發(fā)布bbs。
設(shè)計(jì)方案策劃篇二
選題是畢業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)健。一個(gè)良好的課題，能強(qiáng)化理論知識(shí)及實(shí)踐技能，使學(xué)生充分發(fā)揮其創(chuàng)造力，圓滿地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。
畢業(yè)設(shè)計(jì)的課題可從以下幾個(gè)方面綜合考慮：
（1）有利于綜合學(xué)生所學(xué)知識(shí)。
（2）能結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)。
（3）盡可能聯(lián)系實(shí)際。
（4）有一定的應(yīng)用價(jià)值。
根據(jù)以上要求，可以考慮從下面一些角度挖掘課題：
路進(jìn)行邏輯電路的設(shè)計(jì)與裝接。
（2）多學(xué)科的綜合。結(jié)合某專業(yè)學(xué)科確定一個(gè)綜合課題，假如課題較大，可分解為幾個(gè)子課題，交由不同的小組完成，最后再整合成一個(gè)完整的課題。例如，機(jī)電專業(yè)可設(shè)計(jì)以下課題：大型城市的交通信號(hào)燈指示。這個(gè)課題就可分為以下兩個(gè)子課題：plc控制的信號(hào)燈顯示、信號(hào)長短計(jì)時(shí)的時(shí)鐘電路。
（3）結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際。學(xué)?？梢院鸵恍﹩挝宦?lián)合，共同開發(fā)一批有實(shí)用價(jià)值、適合學(xué)生設(shè)計(jì)的課題，甚至可以以某些單位的某項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)作為設(shè)計(jì)課題。學(xué)校應(yīng)注重課題資料的積累，盡量選取最適合教學(xué)內(nèi)容又貼近生產(chǎn)實(shí)際的課題，完成資料庫的建設(shè)，為今后課題的不斷完善創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。
設(shè)計(jì)方案策劃篇三
加深同學(xué)們對(duì)心理健康知識(shí)的理解，解決一些在學(xué)習(xí)、生活中產(chǎn)生的心理困擾，幫助同學(xué)們樹立健康心理意識(shí)，學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)心理狀態(tài)，培養(yǎng)健康、健全人格。
關(guān)注心理健康構(gòu)建典范校園。
全體學(xué)生。
20xx.5.3——20xx.5.30。
(一)心理健康月活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.3下午活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)對(duì)象：高一、高二心理委員、班長。
活動(dòng)形式：召開動(dòng)員大會(huì)——宣布心理健康月活動(dòng)啟動(dòng)及相關(guān)系列活動(dòng)具體安排。
(二)心理健康手抄報(bào)比賽。
參賽年級(jí)：高二年級(jí)。
時(shí)間：5月3日——5月20日。
要求：圍繞高中生學(xué)習(xí)生活主題選擇相關(guān)心理知識(shí)、案例等，內(nèi)容積極健康。其中手抄報(bào)版面編排合理;文字信息量占整版面的75﹪或以上;繪畫小報(bào)和征文圍繞主題不要走題。
每班于5月16日前上交2份作品予以參評(píng)。
5月17日——5月20日進(jìn)行優(yōu)秀心理手抄報(bào)評(píng)選。
5月23日——5月30日進(jìn)行優(yōu)秀心理手抄報(bào)展覽。
(三)心理劇大賽。
為進(jìn)一步加強(qiáng)我校心理健康教育，使更多學(xué)生學(xué)習(xí)和了解心理調(diào)節(jié)方法，掌握心理健康知識(shí)，通過互動(dòng)情境有所體驗(yàn)和思考，提高學(xué)生的心理健康素質(zhì)和在生活中解決實(shí)際問題的能力，形成正確的心理健康觀念，展現(xiàn)學(xué)生的青春風(fēng)采。特舉辦“青春舞臺(tái)我來展示”學(xué)生校園心理劇表演大賽。
1、校園心理劇簡(jiǎn)介。
校園心理劇就是把學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、交往中的心理沖突、煩惱、困惑等，以通過心里話訴說、對(duì)話、情境表演等方式由學(xué)生表演發(fā)生在他們身邊熟悉的，甚至是親身經(jīng)歷的事，從中體驗(yàn)心理的細(xì)微變化，引起學(xué)生的共鳴，提高學(xué)生心理自助與互助能力，進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對(duì)身邊生活的體驗(yàn)，關(guān)注自我心靈的健康，進(jìn)而達(dá)到宣泄、釋壓和領(lǐng)悟的目的。
2、活動(dòng)主題。
按照“青春舞臺(tái)我來展示”主題范圍的要求，科學(xué)確定心理劇要解決的問題。要選擇典型的、有一定深度的和易于通過舞臺(tái)展示的心理問題，同時(shí)要做到主題鮮明。
3、設(shè)計(jì)參賽劇本。
各班要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自編自導(dǎo)的積極性和主動(dòng)性。劇情的設(shè)計(jì)要貼近學(xué)生的生活，具備真實(shí)性、代表性;要最終引導(dǎo)學(xué)生自覺抵制、克服不良的心理行為，引導(dǎo)學(xué)生模仿一種正確的行為方式。
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
4.1劇情曲折，富有戲劇性。(25分)。
(1)能準(zhǔn)確解讀人物心理，心理學(xué)術(shù)語使用恰當(dāng)。
(2)人物刻畫特點(diǎn)鮮明，富有個(gè)性。
(3)語言精練優(yōu)美，富有感染力，能給人啟迪意。
(4)對(duì)校園一些心理問題有一定預(yù)見性，并能給出合理的'解決方案。
(5)有一種或多種心理劇手法的運(yùn)用，如獨(dú)白，角色互換，鏡觀，空椅子等。
4.2表演流暢自然，注重細(xì)節(jié)表現(xiàn)。(25分)。
演出富有感染力，表達(dá)感情準(zhǔn)確，能帶動(dòng)觀者的情緒，形象逼真，配合默契，應(yīng)變靈活，言行能很好地展現(xiàn)心理活動(dòng)。
4.3劇本圓滿，劇情圍繞主題;(10分)。
4.4道具精良，服務(wù)劇情，使用恰到好處(20分)。
(1)道具使用能準(zhǔn)確表現(xiàn)劇情場(chǎng)景，道具切換快速安靜。
(2)服裝要能準(zhǔn)確表現(xiàn)人物身份。
4.5總體印象。
包括精神面貌、態(tài)度認(rèn)真，著裝整潔，舉止大方等。(20分)。
5、具體要求。
5.1每班一個(gè)心理劇，時(shí)長5—8分鐘。
5.2劇本均要求打印成電子稿。
6、時(shí)間安排。
5月3日——5月6日各班準(zhǔn)備并提交劇本電子稿。
5月9日——5月10日教育處審核劇本。
5月10日——5月20日各班排練。
5月23日進(jìn)行心理劇表演大賽。
5月底推薦優(yōu)秀心理劇參加校園文化藝術(shù)節(jié)閉幕式演出。
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)二名;表演獎(jiǎng)二名;優(yōu)秀組織獎(jiǎng)二名。
(四)心理減壓團(tuán)體輔導(dǎo)。
1、活動(dòng)背景及意義：
隨著高考的臨近，高三學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活變得緊張，為給即將迎戰(zhàn)高考的高三學(xué)子們科學(xué)調(diào)試心理，提高學(xué)習(xí)效率，最終決勝高考，開展心理減壓團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)，讓他們輕松減壓，宣泄焦慮、煩躁等不良情緒。
2、活動(dòng)主題：釋放壓力，從容沖刺——高三年級(jí)心理減壓團(tuán)體輔導(dǎo)。
3、活動(dòng)目的：通過短時(shí)間的氣球游戲活動(dòng)，達(dá)到放松心情、減壓助考、凝聚意志、調(diào)適心態(tài)的目的。
4、活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月13日下午。
5、活動(dòng)地點(diǎn)：同心樓五層心理團(tuán)體輔導(dǎo)室。
6、活動(dòng)方式：學(xué)生自愿報(bào)名。
設(shè)計(jì)方案策劃篇四
進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，營造校園積極健康、高雅文明的人文環(huán)境，為師生提供展示才華的舞臺(tái)，促進(jìn)審美能力和水平的提高，豐富學(xué)生的文化生活，發(fā)揮個(gè)性特長，啟迪智慧，激發(fā)創(chuàng)造和創(chuàng)新能力，促進(jìn)全面發(fā)展。
“迎世博、展風(fēng)采、建和諧校園”
藝術(shù)節(jié)組委會(huì)。
全校師生。
成立窄河中學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)組委會(huì)。
1、職責(zé)：文化藝術(shù)節(jié)的總體策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方案的審定；重要問題的研究決定與協(xié)調(diào)平衡。
2、成員：
主任：
副主任：
成員：各年級(jí)組長。
20xx年12月1日（開幕）——20xx年12月31日（閉幕）。
（一）第一階段：（12月上旬）宣傳發(fā)動(dòng)。
1、制定藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案，做好人事安排和預(yù)算安排。
2、召開領(lǐng)導(dǎo)、教師、班干部、團(tuán)干部會(huì)議，全面布置籌備工作。
3、分組召開專門會(huì)議，研究本組活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則并公布。
（二）第二階段：（12月中旬）活動(dòng)準(zhǔn)備（含活動(dòng)預(yù)賽）。
1、開展各項(xiàng)活動(dòng)的指導(dǎo)和前期競(jìng)賽的輔導(dǎo)。
2、分別進(jìn)行各項(xiàng)比賽活動(dòng)的預(yù)選賽，確定決賽人選。
3、采購有關(guān)物品，設(shè)計(jì)、制作各級(jí)各類比賽海報(bào)等。
（三）第三階段：（12月下旬）活動(dòng)開展。
1、分組落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)及賽事的決賽。
2、組委會(huì)全面檢查與指導(dǎo)文化藝術(shù)節(jié)開展情況。
（四）第四階段：（20xx年1月）總結(jié)表彰。
1、全面總結(jié)、評(píng)估各項(xiàng)活動(dòng)開展情況。
2、召開總結(jié)表彰會(huì)議，對(duì)獲獎(jiǎng)部門、個(gè)人進(jìn)行表彰。
本屆校園文化藝術(shù)節(jié)分開幕式、特色活動(dòng)類、閉幕式三大板塊。
第一板塊：開幕式。
（1）開幕動(dòng)員。
第二板塊：特色活動(dòng)。
（2）藝術(shù)節(jié)會(huì)標(biāo)設(shè)計(jì)比賽。
（3）“廉潔教育”小故事比賽。
（4）“動(dòng)感的樂章”器樂比賽。
（5）“文明禮儀”漫畫比賽。
（6）“暢想的天空”科學(xué)幻想畫大賽。
（7）“城市——讓生活更美好”剪紙比賽。
（8）“迎世博”黑板報(bào)比賽。
（9）“唱響我們的歌”國歌、隊(duì)歌、校歌比賽。
第三板塊：閉幕式。
（10）“文化的盛典”藝術(shù)節(jié)閉幕式暨元旦文藝匯演。
為推動(dòng)校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的廣泛深入開展，本屆校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)將設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)。
1、人人參與，班級(jí)為主。實(shí)行活動(dòng)管理責(zé)任制，各職能組和分項(xiàng)活動(dòng)組，明確分工，周密籌劃，各負(fù)其責(zé)。
2、充分挖掘?qū)W校的現(xiàn)有環(huán)境資源，積極營造良好的校園文化藝術(shù)氛圍（包括班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)校宣傳櫥窗、廣播、宣傳橫幅等）。
3、充分發(fā)揮班主任和學(xué)生干部的工作積極性，以校園文化藝術(shù)節(jié)為契機(jī)，提高學(xué)生社團(tuán)和各班級(jí)的管理水平。
4、充分發(fā)揮教師和學(xué)生特長，提倡以個(gè)人的才能為校園文化藝術(shù)節(jié)增添光彩。
5、嚴(yán)格按照學(xué)校安排的時(shí)間地點(diǎn)，進(jìn)行申報(bào)、準(zhǔn)備、演出及展示活動(dòng)，并及時(shí)上報(bào)活動(dòng)資料（包括文字資料和圖片資料）。
6、各班級(jí)要積極支持和推薦學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)（包括輔導(dǎo)和排練），服從學(xué)校的整體安排。
7、正確處理教學(xué)、學(xué)習(xí)與開展活動(dòng)的關(guān)系，保障正常的教學(xué)秩序。
設(shè)計(jì)方案策劃篇五
以加深和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高全班凝聚力為第一目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的。
二、聚會(huì)原則。
1.堅(jiān)持自愿原則。
2.堅(jiān)持aa制原則。
3.堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則。
4.堅(jiān)持一切從檢原則。
三、聚會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)。
時(shí)間：
地點(diǎn)：待定。
四、組織分工。
成立“253班同學(xué)聚會(huì)籌備委員會(huì)”，全面系統(tǒng)的負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制訂、準(zhǔn)備以及聚會(huì)的組織、指揮、聯(lián)絡(luò)等工作。
籌備委員會(huì)下設(shè)六個(gè)小組：
1,財(cái)務(wù)組：由楊建飛同學(xué)擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)制訂人均費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)費(fèi)收支，并做好記錄。
2,聯(lián)絡(luò)組：由朱成偉同學(xué)擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)制訂報(bào)到時(shí)間、方式，登記好參加同學(xué)的姓名和聯(lián)系方式并寫邀請(qǐng)函邀請(qǐng)所有的任課老師。
3,生活組：由張娜同學(xué)擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)接待、飲食等事宜。
4,攝像組：由孟然、李曉輝負(fù)責(zé)照相、錄像等事宜。
5,文藝組：由樊斌同學(xué)擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)午餐前的文藝節(jié)目策劃。
6,宣傳組：253班全體成員都有義務(wù)去宣傳，通知你們能聯(lián)系上的所有同學(xué)，爭(zhēng)取讓253班全體同學(xué)都知道聚會(huì)這件事。通知到位與否是咱們所有知情人士的禮節(jié)性問題，至于有些人到不到是他們態(tài)度性問題。
五、活動(dòng)流程。
十點(diǎn)四十以前到指定的飯店。
十一點(diǎn)到十二點(diǎn)進(jìn)行文藝節(jié)目。
十二點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開飯。
六、活動(dòng)具體要求。
1.按照聚會(huì)流程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。服從各方面負(fù)責(zé)人的安排。
2.各小組做好你們的工作,如需人員可以隨時(shí)找大家?guī)兔?，也希望大家積極配合一下。
3.文藝組要安排好文藝節(jié)目，內(nèi)容要豐富，活動(dòng)要多樣。
4.每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，力爭(zhēng)經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會(huì)，留下一個(gè)美好的回憶。
一、聚會(huì)目的：
畢業(yè)前，我們的離去匆忙，畢業(yè)后，我們的懷念真切，對(duì)校園生活的向往，對(duì)同學(xué)朋友的情意，對(duì)未來生活的激情，勾起心中那段塵封多年的回憶，想起同班同桌的你!大家從五湖四海趕回過年，四面八方趕來聚會(huì)。我們?cè)谝黄鹁蹠?huì)，懷念一些人，一段舊事，不是因?yàn)樵?jīng)的學(xué)習(xí)，而是因?yàn)?，那里面有我們走過的歲月，它已經(jīng)和一段年華密不可分。這些經(jīng)歷，成為若隱若現(xiàn)、看不見摸不著的后方陣地，以種.種或明或暗的方式，建立與我們現(xiàn)在和將來絲絲縷縷的關(guān)聯(lián)，在美麗而又和諧的校園留下了一串串感人的青春樂章。
20__年10月1日—3日水工8804班的同學(xué)將進(jìn)行20年聚會(huì)，我們希望聚會(huì)的同學(xué)放下一切大小事務(wù)，懷念同學(xué)情份前來參加，以使我們大家一起去敞開心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長流，浩然成湖;為了保障這次同學(xué)聚會(huì)的順利進(jìn)行，保障同學(xué)們的利益，本次聚會(huì)將以公開方式進(jìn)行;讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會(huì)光中盡情暢談美好的未來，牽手?jǐn)⒄f當(dāng)年友情，交流彼此感悟人生、大家相互鼓舞，分享二十年來的人生經(jīng)歷!
二、聚會(huì)前言：
如果只是想圖個(gè)省心省事省力，那就失去聚會(huì)的意義，到時(shí)候一定會(huì)怨聲載道，不歡而散。這是我們分開的第一次聚會(huì)我們力求做好給大家留下一個(gè)美好的印象，一個(gè)美好的回憶。
本人覺得這次聚會(huì)，要搞就要搞得有聲有色，除了要發(fā)揮個(gè)人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合想出更好的方案。所以為了讓同學(xué)們興致而來，滿意而歸;為了保障同學(xué)聚會(huì)有條不紊;為了這次聚會(huì)的圓滿成功，有想法出想法，有力出力，積極參加報(bào)名。
三、聚會(huì)安排：
1、聚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)：
聚會(huì)地點(diǎn)：___。
2、組委會(huì)人員職責(zé)分工：
總策劃人：
組委會(huì)成員分工：
___，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)和會(huì)議主持，安排議程、集體活動(dòng);。
___，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)、聚會(huì)場(chǎng)地的布置，邀請(qǐng)老師，聯(lián)系同學(xué)禮品和教師禮品，聯(lián)系去邯鄲車輛等。
___，收集、整理通訊錄;。
___，上傳聚會(huì)照片和視頻;。
___，準(zhǔn)備歡迎橫幅、負(fù)責(zé)到會(huì)人員報(bào)到、收集聚會(huì)會(huì)費(fèi)，準(zhǔn)備一些活動(dòng)物資(簽字筆、水果、酒水、禮品等)，財(cái)務(wù)監(jiān)管把控和經(jīng)費(fèi)收支、領(lǐng)批、采購、統(tǒng)計(jì)、公布等。
注：工作人員均為義務(wù)工作，毫無一分收入;如有疑問，敬請(qǐng)指正。
3、參加人員：
水工___班同學(xué)、老師(由___提議，___最后確定)。
4、聚會(huì)經(jīng)費(fèi)：
外地每人___元(暫定)，本地每人___元，剩余經(jīng)費(fèi)待公布后根據(jù)大家意見處理。
本次聚會(huì)不論同學(xué)或家屬，一律按人頭aa分?jǐn)?小孩不計(jì))。
四、聚會(huì)要求：
a)按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng);提高時(shí)間觀念。-。
b)每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會(huì)，留下一個(gè)美好的回憶。
c)難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)，清茶淡水也是情。
五、聚會(huì)流程：
由___在近期設(shè)立賬號(hào)，大家把費(fèi)用轉(zhuǎn)到他的賬上，9月30日至10月1日上午到他那報(bào)到，1日—3日晚10點(diǎn)大家盡量都集體活動(dòng)，鄭州的同學(xué)也不要回家，4日后送走外地同學(xué)后再離開。
六、聚會(huì)后續(xù)事宜：
1、拍照的合影由__、__拍攝，放到群共享空間，以供下載。
2、關(guān)于dv攝像由__進(jìn)行拍攝，上傳網(wǎng)絡(luò)空間，以非公開形式僅對(duì)同學(xué)提供下載。
3、在聚會(huì)后公布財(cái)務(wù)支出。
4、相關(guān)的其它事宜將在群里公布和通知。
七、費(fèi)用開支預(yù)算：
由于目前具體人數(shù)還在統(tǒng)計(jì)中，無法正確統(tǒng)計(jì)費(fèi)用開支預(yù)算，開支預(yù)算方案仍在策劃中，相關(guān)的開支預(yù)算暫按25人參加計(jì)算，具體金額開支在聚會(huì)當(dāng)天晚上向全體同學(xué)進(jìn)行詳細(xì)公布，請(qǐng)各位同學(xué)放心!目前人數(shù)成員僅供參考，實(shí)際以當(dāng)天聚會(huì)為準(zhǔn)。
八、聚會(huì)晚宴總結(jié)：
祝賀本次聚會(huì)取得圓滿成功;希望大家喝得開心、吃得舒心、談得盡興，謝謝各位同學(xué)!
注：本次聚將公開呈現(xiàn)!如上述有何疑問;敬請(qǐng)大家指正!請(qǐng)同學(xué)互相監(jiān)督!
設(shè)計(jì)方案策劃篇六
1、夢(mèng)園——您夢(mèng)想的家園!
2、給您回家的感覺——夢(mèng)園賓館。
3、你我共建美好家園。
5、前期指。
6、示牌宣傳(設(shè)置指7、示牌)：
(1)設(shè)置地點(diǎn)：以夢(mèng)園賓館為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上。
(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)。
(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)。
(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用夢(mèng)園賓館標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體。
(6)時(shí)間要求：于開張前10天設(shè)好。
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度;。
(1)主題：夢(mèng)園賓館為您過生日!
(2)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天。
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館。
(4)活動(dòng)概況：給夢(mèng)園賓館開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由夢(mèng)園賓館代為支付。
(5)活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：
1)刊登活動(dòng)廣告：
a、時(shí)間：開業(yè)前10天。
b、媒介：《四平日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》。
c、版面：1/4版。
d、文案內(nèi)容：
標(biāo)題：夢(mèng)園賓館為您過生日!
正文第一段：夢(mèng)園賓館介紹。
文第二段：為您過生日活動(dòng)介紹——夢(mèng)園賓館將于x年xx月xx日正式開張營業(yè)，為慶祝夢(mèng)園賓館的開業(yè)，特舉辦夢(mèng)園賓館為您過生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。
報(bào)名條件：凡當(dāng)天過生日，并在四平有固定居所的市民，均可報(bào)名參加。
名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)
名額限制：限30名，先到先得，額滿即止;。
報(bào)名地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館一樓大廳辦事處。
報(bào)名須知：憑人身份證、戶口本原件，親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。
其余說明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館。
2)先報(bào)名預(yù)定房間。
報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。
報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨夢(mèng)園賓館預(yù)先訂房登記。
報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來;年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。
菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。
報(bào)名人數(shù)超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館;活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開張當(dāng)天：
a)拍照留念：所有同天生日的來賓與夢(mèng)園賓館管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如夢(mèng)園賓館使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)。
b)舉行夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書，邀請(qǐng)其于xx月xx日(應(yīng)選擇星期天)來夢(mèng)園賓館參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。
4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《四平日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳夢(mèng)園賓館的目的。
3、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)。
(一)——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)!
(1)活動(dòng)日期：開業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天
(2)活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00。
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館。
(4)活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)。
(5)活動(dòng)公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價(jià)員選擇：
選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;。
選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來消費(fèi)的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔(dān)任定價(jià)員。
(7)活動(dòng)預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告。
(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由夢(mèng)園賓館選擇。
(12)事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。
4、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)。
(二)——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚!
(1)活動(dòng)開始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開始
(2)評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開始后第二天起，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請(qǐng)享用該菜的客戶，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請(qǐng)客戶簽名;對(duì)于參加評(píng)分的客戶，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加，即可得出每個(gè)廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅。
(4)評(píng)選結(jié)果及過程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將夢(mèng)園賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來。
5、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)。
(三)——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)!
(1)活動(dòng)開始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。
(2)評(píng)選方法：
1)每天請(qǐng)5位客戶在買單時(shí)，填寫《服務(wù)人員評(píng)分表》，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按夢(mèng)園賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù)，保持大體一致。
(3)贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品。
(4)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅。
(5)評(píng)選結(jié)果及過程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告。
6、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)。
(四)——主題：指定綠色菜地活動(dòng)。
(1)活動(dòng)方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在夢(mèng)園賓館大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(一)(二)(三)(四)費(fèi)用。
七、效果預(yù)測(cè)。
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對(duì)夢(mèng)園賓館有一個(gè)初步了解。
2、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺，留給公眾一個(gè)深刻的印象。
3、通過“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。
4、通過“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到夢(mèng)園賓館有優(yōu)秀的廚師。
5、通過“評(píng)服務(wù)”活動(dòng)，讓顧客了解夢(mèng)園賓館的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
6、通過“綠色菜地”活動(dòng)，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成夢(mèng)園賓館為綠色賓館的良好印象。
設(shè)計(jì)方案策劃篇七
雙十一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益。
二、確定促銷目的`。
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：雙十一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主);。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主);。
開心度長假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià));。
雙十一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等);。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))。
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)。
五、確定促銷活動(dòng)方式。
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)__元贈(zèng)__物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)__元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達(dá)__元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
六、確定促銷投入。
我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
設(shè)計(jì)方案策劃篇八
7、網(wǎng)院審畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，網(wǎng)上公布審核結(jié)果通過不通過再審一次；
8、學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下撰寫畢業(yè)設(shè)計(jì)論文；
9、學(xué)院組織“如何編寫論文”網(wǎng)上答疑；
10、學(xué)生帶著論文初稿參加畢業(yè)設(shè)計(jì)中期檢查；
11、根據(jù)中期檢查教師意見修改、定稿、裝訂論文；
12、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向所在總站、學(xué)習(xí)中心提交論文；
13、總站、學(xué)習(xí)中心初審論文寄交網(wǎng)院；
14、學(xué)院組織“如何參加畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯”網(wǎng)上答疑；
15、學(xué)生按總站、學(xué)習(xí)中心通知的答辯時(shí)間參加答辯；
17、答辯委員會(huì)給出成績(jī)、按規(guī)定程序通知、下發(fā)成績(jī)，
資料共享平臺(tái)。
設(shè)計(jì)方案策劃篇九
1、活動(dòng)背景：
在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時(shí)，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會(huì)的幫助，更需要的是1個(gè)充滿回憶的童年。
弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)是我們的.責(zé)任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對(duì)生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。
2、活動(dòng)主題：
“健康成長，快樂童年”
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx-xx------20xx-11。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌sos兒童村。
5、路線：2322xx223240214在瀛上村或瀛上路口其中1個(gè)站臺(tái)下，因?yàn)檐嚥⒉皇堑絪os兒童村門口停，須走上xx多分鐘。
6、情況說明。
南昌sos兒童村，是我國和國際sos兒童村組織合作建立的第4個(gè)兒童村。
二、其次讓更多的學(xué)生了解到和諧校園的構(gòu)建是每個(gè)人的力量凝聚在一起共同完成的。
三、最后，最重要的是要架起學(xué)校與企業(yè)間的橋梁，在學(xué)生心目中樹立企業(yè)良好的形象，產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)，從而促進(jìn)企業(yè)在學(xué)生群中形成更好的影響力。
準(zhǔn)備工作。
活動(dòng)初期，由校園負(fù)責(zé)人與學(xué)校取得聯(lián)系，明確此次活動(dòng)時(shí)間及目的，確保得到校方的大力支持。
在活動(dòng)開始前幾天獲悉學(xué)生活動(dòng)當(dāng)天的作息時(shí)間，以確保活動(dòng)的有序開展。
在活動(dòng)前兩天在校園內(nèi)對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的人員進(jìn)行招募，以保證活動(dòng)當(dāng)天有更多的人加入到活動(dòng)中來。
提前一天完成衣服及簡(jiǎn)章的發(fā)放工作，提前規(guī)劃好活動(dòng)期間學(xué)生所負(fù)責(zé)的區(qū)域(宿舍、食堂、教學(xué)樓等)。
對(duì)所參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)，保證活動(dòng)當(dāng)天的工作順利進(jìn)行，促進(jìn)活動(dòng)的完美結(jié)束。
實(shí)施流程：
時(shí)間：早上6：00―7：00著裝統(tǒng)一，六點(diǎn)在操場(chǎng)集合，然后點(diǎn)名核對(duì)每位同學(xué)的到場(chǎng)情況，讓學(xué)生手執(zhí)“完美動(dòng)力，從我做起”的旗幟跑步進(jìn)行宣傳，吸引和鼓勵(lì)更多的人加入我們的活動(dòng)。(六點(diǎn)到七點(diǎn)之間學(xué)生會(huì)行走在宿舍、食堂、教學(xué)樓之間的路上)。
時(shí)間：11：50―12：30中午十一點(diǎn)五十在教學(xué)樓集合，并帶領(lǐng)全部著裝統(tǒng)一的學(xué)生去餐廳就餐(通過吸引大家的眼球起到一定的宣傳效果)。
時(shí)間：12:40―13:30按照活動(dòng)前分配好的區(qū)域安排學(xué)員拾撿垃圾。
時(shí)間：14：00―xx：00統(tǒng)一組織學(xué)員進(jìn)入宿舍收集廢舊電池與一次性塑料袋，與此同時(shí)在給學(xué)生發(fā)放簡(jiǎn)章，同時(shí)告知他們憑借簡(jiǎn)章可在晚上七點(diǎn)免費(fèi)到指定教室觀看電影。(簡(jiǎn)章的發(fā)放可以讓學(xué)生更詳細(xì)的了解主辦方，促進(jìn)宣傳效果)。
時(shí)間：xx:00收集結(jié)束之后，再將所收集的垃圾統(tǒng)一進(jìn)行回收。時(shí)間：19:00―21:00在指定地點(diǎn)播放與完美動(dòng)力相關(guān)電影。
四、活動(dòng)結(jié)束后，召集所有學(xué)員，特此對(duì)參加活動(dòng)學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與登記，請(qǐng)他們進(jìn)行活動(dòng)后的感言與總結(jié)，告知學(xué)員，如遇到就業(yè)上的困難可以直接和完美動(dòng)力取得聯(lián)系，完美動(dòng)力將會(huì)為學(xué)員進(jìn)行全方位的指導(dǎo)。
活動(dòng)所需：服裝、餐費(fèi)、簡(jiǎn)章、海報(bào)、拓展老師一名。
設(shè)計(jì)方案策劃篇十
20xx年5月1日——5日。
(一)購物瘋狂送，好運(yùn)自然來;。
滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級(jí)卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會(huì)員卡即可在商場(chǎng)出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場(chǎng)滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動(dòng)期間：商場(chǎng)全部專柜必須參加特價(jià)dm單宣傳，并提供不少于五個(gè)(或全場(chǎng)促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場(chǎng)總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會(huì)員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品。
促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷售，xxx元/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售，xxx元/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
設(shè)計(jì)方案策劃篇十一
創(chuàng)業(yè)公司招人難，為了招人許諾很多股權(quán)期權(quán)給員工，但卻往往被員工當(dāng)做老板在畫大餅，或者在后期執(zhí)行的時(shí)候出現(xiàn)一堆的問題。原本想用股權(quán)來對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，后來可能會(huì)導(dǎo)致優(yōu)秀的員工更快的離開。
那么問題來了，如何正確用期權(quán)激勵(lì)方案吸引優(yōu)秀員工，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展？
1、期權(quán)vs限制性股權(quán)vs利益分成。
（1）期權(quán)，是在條件滿足時(shí)，員工在將來以事先確定的價(jià)格購買公司股權(quán)的權(quán)利。
限制性股權(quán)，是指有權(quán)利限制的股權(quán)。
相同點(diǎn)：從最終結(jié)果看，它們都和股權(quán)掛鉤，都是對(duì)員工的中長期激勵(lì)；從過程看，都可以設(shè)定權(quán)利限制，比如分期成熟，離職回購等。
不同點(diǎn)：激勵(lì)對(duì)象真正取得股權(quán)（即行使股東權(quán)利）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣。
對(duì)于限制性股權(quán)，激勵(lì)對(duì)象取得的時(shí)間前置，一開始即取得股權(quán)，一取得股權(quán)即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵(lì)對(duì)象的參與感和心理安全感都會(huì)比較高，主要適用于合伙人團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于期權(quán)，激勵(lì)對(duì)象取得股權(quán)的時(shí)間后置。只有在達(dá)到約定條件，比如達(dá)到服務(wù)期限或業(yè)績(jī)指標(biāo)，且激勵(lì)對(duì)象長期看好公司前景掏錢行權(quán)后，才開始取得股權(quán)，參與公司的決策管理與分紅。在期權(quán)變?yōu)楣蓹?quán)之前，激勵(lì)對(duì)象的參與感和心理安全感較低。
股權(quán)激勵(lì)，也可以成為一種儀式，可以成為把公司組織細(xì)胞激活的過程，給創(chuàng)始人松綁、把責(zé)任義務(wù)下沉的過程。
（2）利益分享：主要有股票增值權(quán)、虛擬股票，或直接的工資獎(jiǎng)金。利益分享主要是一事一結(jié)，短期激勵(lì)。
2、最容易出現(xiàn)的問題：
（1)股權(quán)激勵(lì)的初心？
“我在這里還要糾正一個(gè)大家普遍的常識(shí)性錯(cuò)誤，就是授予股權(quán)不是說你把股權(quán)給出去就完事兒了，重點(diǎn)是通過授予股權(quán)的過程，結(jié)合公司機(jī)制，賦予員工管理企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任?！边@是“我是mt”公司ceo邢山虎分享做公司股權(quán)激勵(lì)時(shí)的心得分享。
員工股權(quán)激勵(lì)的初衷就是要激勵(lì)員工，因此創(chuàng)業(yè)公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)首先要圍繞著激勵(lì)員工的這個(gè)初衷來展開。
股權(quán)激勵(lì)文件，會(huì)涉及對(duì)激勵(lì)對(duì)象各方面的權(quán)利限制，包括股權(quán)分期成熟，離職時(shí)股權(quán)回購等安排。這些制度安排，都有其商業(yè)合理性，也是對(duì)公司與長期參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益保護(hù)。
公司管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)最容易出現(xiàn)的一個(gè)問題是：在整個(gè)執(zhí)行過程中容易一直站在公司的立場(chǎng)來保護(hù)公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益，舍本逐末，忽視了對(duì)員工激勵(lì)的初衷。
（2）溝通不暢？
公司進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)，公司員工一直處于弱勢(shì)地位：
從參與主體來看，這款產(chǎn)品用戶的一方為公司，一方為員工；
從身份地位來看，員工與公司有身份依附關(guān)系，處于弱談判地位；
從激勵(lì)過程來看，員工基本不參與游戲規(guī)則的制定，參與感弱。法律文件本身專業(yè)性強(qiáng)，晦澀難懂，境外架構(gòu)下的交易文件，還全是英文文件。
如果溝通不到位，員工的激勵(lì)體驗(yàn)會(huì)極差。股權(quán)激勵(lì)的初心又決定了，員工必須真的被激勵(lì)。
（3）如何溝通？
講清員工期權(quán)的邏輯：
員工期權(quán)的邏輯是員工通過一個(gè)很低的價(jià)格買入公司的股權(quán)，并以長期為公司服務(wù)來讓手里的期權(quán)升值。
首先是員工買入期權(quán)的價(jià)格低：公司在給員工發(fā)放期權(quán)時(shí)，是以公司當(dāng)時(shí)估值的一個(gè)極低的價(jià)格把股權(quán)賣給員工，員工在買入股權(quán)的時(shí)候就已經(jīng)賺錢了。
另外員工手里期權(quán)是未來收益，需要員工長期為公司服務(wù)來實(shí)現(xiàn)股權(quán)的升值。因此期權(quán)協(xié)議不是賣身契，而是給員工一個(gè)分享公司成長收益的機(jī)會(huì)。
關(guān)于期權(quán)員工會(huì)由很多問題、內(nèi)心會(huì)反復(fù)去找答案、但又不會(huì)公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權(quán)，股權(quán)什么時(shí)候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn)，這些問題都需要和員工有一個(gè)充分的溝通。
很多員工也會(huì)問為什么自己的期權(quán)那么少？
公司要做起來需要很多人的努力，需要預(yù)留足夠多的股權(quán)給后續(xù)加入的員工。
員工期權(quán)激勵(lì)，會(huì)經(jīng)歷四個(gè)步驟，即授予、成熟、行權(quán)、變現(xiàn)。
授予，即公司與員工簽署期權(quán)協(xié)議，約定員工取得期權(quán)的基本條件。
成熟，是員工達(dá)到約定條件，主要是達(dá)到服務(wù)期限或工作業(yè)績(jī)指標(biāo)后，可以選擇掏錢行權(quán)，把期權(quán)變成股票。
行權(quán)，即員工掏錢買下期權(quán)，完成從期權(quán)變成股票的一躍。
變現(xiàn)，即員工取得股票后，通過在公開交易市場(chǎng)出售，或通過參與分配公司被并購的價(jià)款，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益。
1、定時(shí)：
有的創(chuàng)業(yè)者，在公司很初創(chuàng)階段，就開始大量發(fā)放期權(quán)，甚至進(jìn)行全員持股。我們的建議是，對(duì)于公司核心的合伙人團(tuán)隊(duì)，碰到合適的人，經(jīng)過磨合期，就可以開始發(fā)放股權(quán)。
但是，對(duì)于非合伙人層面的員工，過早發(fā)放股權(quán)，一方面，股權(quán)激勵(lì)成本很高，給單個(gè)員工三五個(gè)點(diǎn)股權(quán)，員工都可能沒感覺；另一方面，激勵(lì)效果很差，甚至?xí)徽J(rèn)為是畫大餅，起到負(fù)面激勵(lì)效果。
因此，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資，或公司收入或利潤達(dá)到一定指標(biāo)）后，發(fā)放期權(quán)的效果會(huì)比較好。
發(fā)放期權(quán)的節(jié)奏：
要控制發(fā)放的節(jié)奏與進(jìn)度，為后續(xù)進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)預(yù)留期權(quán)發(fā)放空間（比如，按照上市前發(fā)4批計(jì)算）；全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊(duì)，再解決第二梯隊(duì)，最后普惠制解決第三梯隊(duì)，形成示范效應(yīng)。
這樣既可以達(dá)到激勵(lì)效果，又控制好激勵(lì)成本；期權(quán)激勵(lì)是中長期激勵(lì)，激勵(lì)對(duì)象的選擇，最好先戀愛，再結(jié)婚，與公司經(jīng)過一段時(shí)間的磨合期。
2、定人。
股權(quán)激勵(lì)的參與方，有合伙人，中高層管理人員（vp，總監(jiān)等），骨干員工與外部顧問。
合伙人主要拿限制性股權(quán)，不參與期權(quán)分配。但是，如果合伙人的貢獻(xiàn)與他持有的股權(quán)非常不匹配，也可以給合伙人增發(fā)一部分期權(quán)，來調(diào)整早期進(jìn)行合伙人股權(quán)分配不合理的問題。
中高層管理人員是拿期權(quán)的主要人群。
3、定量。
定量一方面是定公司期權(quán)池的總量，另一方面是定每個(gè)人或崗位的量。
在確定具體到每個(gè)人的期權(quán)時(shí)，首先先考慮給到不同崗位和不同級(jí)別人員期權(quán)大小，然后再定具體個(gè)人的期權(quán)大小。在確定崗位期權(quán)量時(shí)可以先按部門分配，再具體到崗位。
公司總池子確定下來，再綜合考慮他的職位、貢獻(xiàn)、薪水與公司發(fā)展階段，員工該取得的激勵(lì)股權(quán)數(shù)量基本就確定下來了。
同一個(gè)級(jí)別的技術(shù)大拿，在vc進(jìn)來之前就參與創(chuàng)業(yè)、在vc進(jìn)來后才加入公司、在c輪甚至ipo前夕加入公司，拿到的期權(quán)應(yīng)該設(shè)計(jì)成區(qū)別對(duì)待。另外，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權(quán)，還是拿低工資+高期權(quán)。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權(quán)的。
邵亦波分享過他在所創(chuàng)辦易趣公司期權(quán)發(fā)例的標(biāo)準(zhǔn)。比如，對(duì)于vp級(jí)別的管理人員，如果在天使進(jìn)來之前參與創(chuàng)業(yè)，發(fā)放2%-5%期權(quán)；如果是a輪后進(jìn)來，1%-2%；如果是c輪或接近ipo時(shí)進(jìn)來，發(fā)放0.2%-0.5%。對(duì)于核心vp（cto,cfo，cto等），可以參照前述標(biāo)準(zhǔn)按照2-3倍發(fā)?？偙O(jiān)級(jí)別的人員，參照vp的1/2或1/3發(fā)放。
4、定價(jià)。
討論最多的就是員工拿期權(quán)是否需要掏錢？是否免費(fèi)發(fā)放？
建議是：
（1）員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢，員工對(duì)待的心態(tài)會(huì)差別很大；
（2）與投資人完全掏錢買股權(quán)不同，員工拿期權(quán)的邏輯是，掏一小部分錢，加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權(quán)。因此，員工應(yīng)當(dāng)按照公司股權(quán)公平市場(chǎng)價(jià)值的折扣價(jià)取得期權(quán)。
期權(quán)發(fā)放的過程，是要讓員工意識(shí)到，期權(quán)本身很值錢，但他只需要掏一小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少，是因?yàn)楣緦?duì)他是有預(yù)期的，是基于他會(huì)長期參與創(chuàng)業(yè)的，他打個(gè)醬油即跑路，公司把他的期權(quán)回購是合情合理，員工也是可接受的。
5、定兌現(xiàn)條件：
定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權(quán)什么時(shí)候成熟，也即員工什么時(shí)候可以行權(quán)。
常見的成熟機(jī)制是按時(shí)間：4年成熟期，每年兌現(xiàn)25%。
另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%，以后每年兌現(xiàn)25%，四年全部?jī)冬F(xiàn)。
第三種：第一年兌現(xiàn)10%，第二年兌現(xiàn)30%，第三年70%，第四年全部?jī)冬F(xiàn)。
在創(chuàng)業(yè)公司實(shí)施員工股權(quán)激勵(lì)時(shí)，激勵(lì)期權(quán)的進(jìn)入機(jī)制能夠讓激勵(lì)方案發(fā)揮效果，而激勵(lì)期權(quán)的退出機(jī)制，即約定員工離職時(shí)已行權(quán)的股權(quán)是否回購、回購價(jià)格等，避免在員工離職時(shí)免于出現(xiàn)不必要的糾紛。
一個(gè)比較重要的問題是：?jiǎn)T工已經(jīng)成熟的期權(quán)和已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)要不要回購？和怎么回購？
已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)：
已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)，是員工自己花錢買的股權(quán)，按理說不應(yīng)該回收股權(quán)。如果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市，一般情況下不去回購員工已行權(quán)的股權(quán)。
但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，離職的員工持有公司股權(quán)，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職后公司有權(quán)按照一個(gè)約定的價(jià)格對(duì)員工持有的股權(quán)進(jìn)行回購。
已成熟未行權(quán)的期權(quán)：
已經(jīng)成熟的期權(quán)，是員工通過為公司服務(wù)過一段時(shí)間后賺得的，即使員工在決定離職時(shí)沒有行權(quán)，員工具有行權(quán)的權(quán)利。
這個(gè)時(shí)候應(yīng)該給員工選擇是否行權(quán)，如果員工選擇行權(quán)，則按照協(xié)議的行權(quán)價(jià)格繼續(xù)購買公司股票。
未成熟期權(quán)：公司全部收回，放入公司期權(quán)池。
在對(duì)員工持有股權(quán)進(jìn)行回收定價(jià)時(shí)，一般可以按照公司當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn)、凈利潤、估值來確定。
如果按照估值來算，因?yàn)橥顿Y人的估值是按照公司未來一段時(shí)間的價(jià)格，因此公司估值是代表著公司未來一段時(shí)間的價(jià)格，會(huì)對(duì)公司估值打個(gè)折扣后，再根據(jù)員工持有的股權(quán)比例，來確定價(jià)格。而且如果按照公司的估值來算的話，也會(huì)影響公司的現(xiàn)金流。
而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤，應(yīng)該有相應(yīng)的溢價(jià)。因?yàn)楣净厥樟藛T工手里股權(quán)未來的收益權(quán)。
未成熟期權(quán)定價(jià)：沒成熟的期權(quán)不存在回收問題，因?yàn)檫@部分期權(quán)仍歸公司所有，員工沒有達(dá)到行權(quán)條件，因此公司可以直接放回期權(quán)池。但是為了避免員工誤解，降低溝通成本，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權(quán)，便于操作。
設(shè)計(jì)方案策劃篇十二
新生兒出生時(shí)就具有觸覺和平衡覺。
從出生后早期就開始對(duì)孩子進(jìn)行肌膚觸摸有利于觸覺敏感度的培養(yǎng)、動(dòng)作技巧的提高，同時(shí)還有利于建立良好的親子關(guān)系。
從孩子3月開始，適當(dāng)?shù)慕o予前庭系統(tǒng)刺激，如輕輕搖晃，有助于反射及動(dòng)作能力的發(fā)展。
家長要經(jīng)常以充滿愛意的方式、輕柔的觸摸孩子的肌膚。
把孩子抱在懷里輕輕搖晃或者豎起來抱他/她，常?？梢詼p少哭鬧。
在生命早期就開始建立良好的親子關(guān)系，直接影響著孩子的情緒情感、社會(huì)行為、性格特征和與人交往的形成。因此，所有的感知覺激發(fā)都應(yīng)當(dāng)建立在密切、良好的親子關(guān)系基礎(chǔ)上。家長與孩子建立密切、有好的親子關(guān)系就應(yīng)該：
關(guān)心孩子，經(jīng)常與孩子進(jìn)行眼睛對(duì)眼睛的直接交流，或盡量多的和孩子進(jìn)行身體接觸，例如給孩子撫摸、擁抱。
建立愉快的家庭生活環(huán)境，注意觀察孩子的需求信號(hào)，正確理解并作出及時(shí)、恰當(dāng)、積極的反應(yīng)。
設(shè)計(jì)方案策劃篇十三
為豐富廣大教師課余生活，增強(qiáng)全體教職員工的體質(zhì)，讓每天鍛煉一小時(shí)、健康工作五十年、幸福生活一輩子成為廣大教師的實(shí)際行動(dòng)，使每個(gè)教師的健康受益。營造健康文明、積極向上的校園氛圍，增強(qiáng)教師間的凝聚力和合作意識(shí)，使教師們的身心得到健康發(fā)展。
每天鍛煉一小時(shí)
健康工作五十年
幸福生活一輩子
組長：
副組長：
全體教師
2018年9月28日下午5點(diǎn)
地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
（一）比賽辦法：參賽隊(duì)員分成8個(gè)小組，每組選10隊(duì)員參加比賽，兩個(gè)年級(jí)同時(shí)比賽，總共4輪就完成，時(shí)間排序，時(shí)間少為勝。
（二）比賽項(xiàng)目
乒乓球投籃（道具桶球球拍100米），企鵝漫步（道具是籃球100米），袋鼠跳（道具尼龍口袋100米），背人過河（100米），這樣一次5人參加，兩次完成10人。
（三）活動(dòng)分組
第一組組長：
第二組組長：
第三組組長：
第四組組長：
第五組組長：
第六組組長：
第七組組長：
第八組組長：
按第一、二、三名分別給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
設(shè)計(jì)方案策劃篇十四
1、知識(shí)與技能：理清文章的記敘順序，把握文章的主要內(nèi)容。
2、過程與方法：通過知識(shí)競(jìng)賽體驗(yàn)學(xué)習(xí)樂趣；通過自由朗讀整體初步把握課文主要內(nèi)容；通過小組合作形式，結(jié)合朗讀、圈畫、思考、討論等手段品味語言，理解作者各階段的讀書生活及讀書感受，聯(lián)系實(shí)際思考自身讀書體驗(yàn)。
3、情感目標(biāo)與價(jià)值觀：樹立“開卷有益”的思想，培養(yǎng)自主閱讀的興趣與合作探究的精神，掌握良好的閱讀方法。
1、教學(xué)重點(diǎn)：了解作者的讀書經(jīng)歷及感受，學(xué)會(huì)從作者復(fù)雜的讀書經(jīng)歷中歸納讀書對(duì)于成長的種種好處。
2、教學(xué)難點(diǎn)：在閱讀中反思自己的讀書經(jīng)歷并交流心得體會(huì)，激發(fā)課外閱讀的興趣。
教學(xué)環(huán)節(jié)。
教師活動(dòng)預(yù)設(shè)。
學(xué)生活動(dòng)預(yù)設(shè)。
新課導(dǎo)入。
1、學(xué)生課外閱讀情況調(diào)查的反饋。
2、高爾基與歌德關(guān)于“讀書”的名言。
3、出示課題《憶讀書》。
文學(xué)知識(shí)小競(jìng)賽。
簡(jiǎn)要介紹作者冰心。
1、通過知識(shí)小競(jìng)賽讓學(xué)生了解班級(jí)課外閱讀的整體情況，激發(fā)他們的自豪感，也讓他們認(rèn)識(shí)到自己與別人的差距。
2、以名人名言來調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的興趣，為本課學(xué)習(xí)奠定情感基礎(chǔ)。
3、讓學(xué)生介紹作者資料，從而檢查其預(yù)習(xí)情況。
整體感知。
提問：1、文章介紹冰心先生讀了哪些書？是按什么順序來記敘她的讀書經(jīng)歷的？
2、冰心先生一生酷愛讀書，請(qǐng)問讀書給她感情上帶來什么？（用原文回答）——引導(dǎo)學(xué)生朗讀，體會(huì)這句話所包含的熱愛讀書的情感。
學(xué)生回顧思考。
一學(xué)生回答。
在文中找出最集中地體現(xiàn)出冰心先生讀書體會(huì)的話（散讀、個(gè)別讀、齊讀，通過多種形式的朗讀和對(duì)重要詞語的品讀，體會(huì)這句話所包含的冰心先生熱愛讀書的情感）。
1、前兩個(gè)問題是讓學(xué)生整體把握文章內(nèi)容，為下面研讀文本做好鋪墊。
2、“我永遠(yuǎn)感到讀書是我生命中最大的快樂！”這句話是本文的關(guān)鍵句，也是這節(jié)課教學(xué)的一個(gè)突破口。
研讀文本。
提問：1、文中哪些詞句具體表現(xiàn)冰心先生對(duì)讀書的熱愛？（指導(dǎo)學(xué)生通過圈畫、批注、朗讀等多種形式，感受冰心熱愛讀書的思想感情，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己的閱讀實(shí)踐，進(jìn)一步體會(huì)這種情感）。
2、冰心先生如此熱愛讀書，從本文看，讀書有什么好處？（指導(dǎo)學(xué)生圈劃、交流自己找到的句子，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生談?wù)勛约赫n外閱讀的收獲）。
默讀全文，思考文中哪些詞句可以體現(xiàn)冰心對(duì)讀書的熱愛，將其圈畫出來，并在旁邊簡(jiǎn)單批注；交流自己圈畫的詞句，感受冰心熱愛讀書的思想感情；回憶自己的讀書經(jīng)歷，說說自己閱讀某本書的感受。
思考，在全文中圈劃能體現(xiàn)讀書有益的句子，在全班交流；聯(lián)系自己的閱讀體會(huì)，明白“開卷有益”的道理。
1、在文章的字里行間，無不滲透了作者對(duì)讀書的熱愛，讓學(xué)生在全文去找，通過抓關(guān)鍵詞句，體會(huì)作者對(duì)讀書的熱愛貫穿她的一生。
2、在品析詞句的同時(shí)，希望能喚醒學(xué)生對(duì)讀書的熱愛。
1、視學(xué)生情況，可安排小組討論。
2、教師可在學(xué)生交流后在黑板上作總結(jié)。
深化延伸。
提問：對(duì)于作者提出的“讀書好，多讀書，讀好書”，談?wù)勀阕约旱睦斫狻?/p>
聯(lián)系實(shí)際思考“什么樣的書才是好書”；從讀書的作用、數(shù)量、質(zhì)量上去理解作者對(duì)青少年的讀書指導(dǎo)，并以此為參照檢查自己的讀書情況。
引導(dǎo)學(xué)生樹立“開卷有益”的思想，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，幫助其掌握良好的閱讀方法。
積累訓(xùn)練。
1、擬定一份讀書計(jì)劃（近期和遠(yuǎn)期）。
2、搜集你喜愛的書籍的資料，并寫下你的讀書感受，在班級(jí)里舉辦一個(gè)小小讀書會(huì)，和同學(xué)分享交流。
確定讀書內(nèi)容、數(shù)量、時(shí)間，有計(jì)劃增加閱讀量。
通過各種途徑搜集書本、閱讀感悟，可以演講比賽、征文競(jìng)賽、小報(bào)展示等形式交流分享。
1、幫助學(xué)生有目的、有計(jì)劃地去閱讀課外書籍。
2、提高學(xué)生搜集資料的能力、合作交流的能力，培養(yǎng)其口語表達(dá)、寫作、編輯等技能。
設(shè)計(jì)方案策劃篇十五
1學(xué)習(xí)默讀課文，會(huì)講這個(gè)故事。
2學(xué)會(huì)本課的生字。理解有生字組成的詞語。認(rèn)識(shí)。
“一……就……”的句式，會(huì)用“幫助”造句。
3體會(huì)沉香為了解救母親而刻苦習(xí)武的決心和不畏千難。
萬險(xiǎn)，英勇救母的一片赤誠之心。
識(shí)字、寫字教學(xué)；學(xué)習(xí)默讀課文；會(huì)用“幫助”造句。
指導(dǎo)朗讀復(fù)述課文；從課文的第四自然段和第六自然段里的字詞體會(huì)沉香為了解救母親而刻苦習(xí)武的決心和不畏千難萬險(xiǎn)，英勇救母的一片赤誠之心。
《寶蓮燈》的碟片、生字詞卡片。
6課時(shí)。
第一、二課時(shí)。
教學(xué)要求：
認(rèn)真觀看動(dòng)畫片《寶蓮燈》。
教學(xué)過程：
1同學(xué)們，我們剛學(xué)過的《母親的恩情》這篇課文，表達(dá)的是唐朝詩人孟郊對(duì)母親的感激之情。今天我們要觀看一部動(dòng)畫片《寶蓮燈》，講的是一個(gè)男孩練好武功解救母親的故事。
2提出觀看要求：觀看時(shí)注意力集中，不插嘴，不議論。3學(xué)生觀看《寶蓮燈》。
第三課時(shí)。
教學(xué)要求：
讀課文，體會(huì)沉香為了解救母親而刻苦習(xí)武的決心。學(xué)會(huì)《劈山救母》（一）中的生字。
教學(xué)過程：
同學(xué)們，昨天我們觀看了動(dòng)畫片《寶蓮燈》，今天，我們?cè)趤韺W(xué)習(xí)由《寶蓮燈》改編的課文《劈山救母》。這個(gè)故事比較長，要分兩課來學(xué)。先學(xué)第一部分。
1借助拼音，自讀課文，畫出不理解的詞句。
2不理解的詞句，相互討論。
3齊讀課文。
5交流：你覺得沉香是個(gè)怎樣的孩子？他是怎么習(xí)武練功的？
出示第四自然段。
圈出：寒冬臘月盛夏酷暑起早貪黑腰酸背疼。
1抽讀生字卡片。
2指名分析識(shí)記字型。
3教師范寫生字。
4學(xué)生在習(xí)字冊(cè)上描紅、仿影、臨寫。
第四課時(shí)。
教學(xué)要求：
鞏固字詞，初步認(rèn)識(shí)“一……就……”的句式。復(fù)述課文，完成部分練習(xí)。
教學(xué)過程：
沉香沒有見到媽媽。
聽爸爸說媽媽善良被二郎神（心狠手辣）壓華山。
習(xí)武練功寒冬臘月盛夏酷暑起早貪黑。
練就一身武藝。
1自由練說。
2同桌兩人交替說、聽，互評(píng)。
3指名學(xué)生復(fù)述故事。
1讀句子（見課文練習(xí)4）。
2照樣子，用“一……就……”的句式說一句話，再寫下來。
3指導(dǎo)完成語文練習(xí)冊(cè)。
第五課時(shí)。
教學(xué)要求：
學(xué)會(huì)《劈山救母》（二）中的生字。體會(huì)沉香不畏千難萬險(xiǎn)，英勇救母的一片赤誠之心。
教學(xué)過程：
我們繼續(xù)學(xué)習(xí)《劈山救母》的第二部分。
二讀課文，體會(huì)沉香不畏千難萬險(xiǎn)，英勇救母的一片赤誠之心。
1借助拼音，自讀課文，畫出不理解的詞句。
2不理解的詞句，相互討論。
3齊讀課文。
5交流：你覺得沉香是個(gè)怎樣的孩子？
學(xué)習(xí)課文的第六自然段。
圈出：
翻過高山跨過身澗野果充饑泉水喝喝。
磨出血泡劃下血痕（不在乎）。
他是怎么解救母親的？
學(xué)習(xí)課文的第七自然段。
1抽讀生字卡片。
2指名分析識(shí)記字型。
3教師范寫生字。
4學(xué)生在習(xí)字冊(cè)上描紅、仿影、臨寫。
設(shè)計(jì)方案策劃篇十六
霧霾，已經(jīng)成為威脅城市人民健康的“一大殺手”，預(yù)防霧霾，環(huán)保生活是所有城市人的期望和職責(zé)。我們希望通過開展“預(yù)防霧霾，綠色生活”的主題活動(dòng)，推進(jìn)市民樹立和鞏固綠色環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化、美化我們的社會(huì)環(huán)境，進(jìn)一步督促自己的環(huán)保行為，并且通過學(xué)生帶動(dòng)家庭、帶動(dòng)市民，帶動(dòng)社區(qū)，共創(chuàng)綠色校園，綠色家庭，綠色城市，還我們一個(gè)潔凈的藍(lán)天!
預(yù)防霧霾綠色生活。
20xx年3月14日。
全體少先隊(duì)員。
1、舉行一次以“霧霾與我們的生活”為主題的講座。2、分年級(jí)進(jìn)行“預(yù)防霧霾綠色生活”主題活動(dòng)。
3、師生共同設(shè)計(jì)低碳環(huán)保宣傳標(biāo)語：要求言簡(jiǎn)意賅，朗朗上口。
4、組織少先隊(duì)員走進(jìn)街道、走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行“預(yù)防霧霾綠色生活”宣傳活動(dòng)，讓更多的人參與到低碳的行動(dòng)中。五、活動(dòng)流程：
(1)3月14日上午向全校學(xué)生講解活動(dòng)意義，并號(hào)召全校師生積極參加此項(xiàng)公益活動(dòng)。
(2)3月14日下午2:00，家長志愿者到達(dá)學(xué)校，領(lǐng)取小紅帽、宣傳冊(cè)和綠絲帶。
(3)帶隊(duì)老師和家長、孩子一起到雨花亭凱德廣場(chǎng)，所有學(xué)生佩戴絲帶，表演手語操《最好的未來》。
請(qǐng)所有家長和市民志愿者們排隊(duì)到活動(dòng)背景前簽名。
(6)全體志愿者向市民發(fā)放“預(yù)防霧霾綠色生活”宣傳冊(cè)，并進(jìn)行保護(hù)環(huán)境的公益宣講。同時(shí)開展“綠色絲帶”傳遞活動(dòng)，接受綠色絲帶的市民，需在自己參與公益活動(dòng)時(shí)將綠色絲帶傳遞下去，從而希望達(dá)到人們“傳遞一份愛心，收獲一份溫情”的期望目標(biāo)。
(6)在主展臺(tái)附近開展“有獎(jiǎng)問答”活動(dòng)，市民們根據(jù)自己了解到的關(guān)于防治霧霾的知識(shí)進(jìn)行答題，答對(duì)者可以獲得芝麻寶貝公司贊助的禮品一份。(7)每位參與活動(dòng)的學(xué)生志愿者可以獲得芝麻寶貝特色筆記本一份。
4:30分，活動(dòng)結(jié)束。
1、根據(jù)學(xué)生在爭(zhēng)做低碳生活小主人活動(dòng)中的表現(xiàn)，評(píng)選“綠色小主人”獎(jiǎng)。
2、根據(jù)中隊(duì)在活動(dòng)中的表現(xiàn)，評(píng)出“綠色中隊(duì)”。
3、根據(jù)學(xué)生家庭在活動(dòng)中的表現(xiàn)，評(píng)出“綠色環(huán)保家庭”。
砂子塘第二小學(xué)“預(yù)防霧霾綠色生活”公益活動(dòng)獎(jiǎng)品領(lǐng)取登記。
砂子塘第二小學(xué)“預(yù)防霧霾綠色生活”公益活動(dòng)志愿者名單。
設(shè)計(jì)方案策劃篇十七
執(zhí)教人：李秋花。
l培養(yǎng)幼兒的勇敢精神，激發(fā)其自信心。
l提高幼兒在危急時(shí)刻的自我保護(hù)能力。
l引導(dǎo)幼兒了解獨(dú)自在家時(shí)的自我保護(hù)方法，能運(yùn)用較完整的語言表達(dá)自己的想法。
l詢問家長，了解幼兒獨(dú)自在家的情況。
l排練情景表演“獨(dú)自在家”。
請(qǐng)幼兒觀看情景表演“獨(dú)自在家”，引起幼兒興趣。
師幼共同為獨(dú)自在家時(shí)出點(diǎn)子，想辦法，幼兒可自由分組，用語言表達(dá)或大膽創(chuàng)編“獨(dú)自在家”的情景表演的形式表達(dá)自己的想法。
教師總結(jié)，講評(píng)幼兒表現(xiàn)。
可與家長商定為幼兒獨(dú)自在家創(chuàng)造適宜條件，讓幼兒親身體驗(yàn)獨(dú)自在家的感覺，培養(yǎng)幼兒的勇敢精神。
設(shè)計(jì)方案策劃篇十八
雙城區(qū)拉林河強(qiáng)排站工程是為防止內(nèi)澇而修建的排水建筑物。工程建設(shè)期能源消耗主要為汽油、柴油及電力等。工程建成后，運(yùn)行期能源消耗主要來自為排除內(nèi)水時(shí)泵運(yùn)行所需要的電力消耗。
1.2建設(shè)期及運(yùn)行期的用能指標(biāo)。
該工程是為排除內(nèi)澇余水而修建的公益性建設(shè)項(xiàng)目，目前沒有國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。本次暫按重慶市萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗綜合指標(biāo)作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，即20xx年前為1.14t標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元gdp;20xx年至20xx年期間，能耗標(biāo)準(zhǔn)下降20%，到20xx年為0.92t標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元gdp。
水利工程節(jié)能分析主要從工程設(shè)計(jì)、建筑物、供電方案、耗能設(shè)備選擇及施工技術(shù)和管理運(yùn)行等方面分析工程的節(jié)能措施。
2.1工程節(jié)能設(shè)計(jì)。
排水系統(tǒng)的布局，應(yīng)根據(jù)地形、水系、承泄區(qū)條件以及現(xiàn)有工程情況，因地制宜地采取排、截、滯、抽等方式。低洼灌區(qū)排澇，必須貫徹蓄泄兼籌的方針，一般應(yīng)使?jié)硡^(qū)具有一定的蓄澇容積，以削減排澇峰量。泵站排水要長期耗用電能，應(yīng)盡量降低水泵的揚(yáng)程以減少電能消耗。為此在保證排水流量的前提下，進(jìn)水口位置應(yīng)盡量高一些。
2.2建筑物節(jié)能設(shè)計(jì)。
1)建筑物采用組合集中布置，既節(jié)約能源、用地，又便于運(yùn)行管理。2)土建設(shè)計(jì)上采用易于高效保溫的建筑材料，以減少冬季采暖的消耗。3)使用新型的建筑材料。采用能耗低的空心粘土磚、空心砌塊等。4)改革傳統(tǒng)墻和屋面，采用節(jié)能窗技術(shù)，控制窗墻面積比，改善窗戶的傳熱系數(shù)和遮陽系數(shù)。嚴(yán)格窗框與窗扇、窗框與墻體間的密封。
1)工程用電充分利用供電電壓等級(jí)的有利條件，減少變配電中間環(huán)節(jié)，提高供電安全，減少電耗。2)泵站內(nèi)配電設(shè)施布置合理緊湊，僅靠負(fù)荷中心，使高、低壓載流導(dǎo)體的電能損失降低到最低限度。選用節(jié)電型低壓電器、低能耗導(dǎo)線、金具等節(jié)能型配電設(shè)備及附件。
2.4設(shè)備選型節(jié)能。
1)工程中選用先進(jìn)技術(shù)、高效節(jié)能產(chǎn)品，保證設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，對(duì)國家公布的淘汰產(chǎn)品不選用。2)工程管理區(qū)建設(shè)及泵站照明設(shè)備盡量利用自然光，采用綠色照明技術(shù)和產(chǎn)品。推廣高光效、長壽命、顯色性能好的光源、燈具和鎮(zhèn)流器。照明合理布置，采取一般照明與局部照明相結(jié)合的混合照明方式，有效控制和降低照明器的能量消耗。3)根據(jù)泵站裝機(jī)規(guī)模和運(yùn)行方式，合理選擇主變壓器容量和臺(tái)數(shù)，使其工作在高效區(qū)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)變壓器的節(jié)能降耗。為減少起動(dòng)電流的沖擊，每臺(tái)電動(dòng)機(jī)設(shè)有軟啟動(dòng)裝置。為提高功率因數(shù)，降低線路損耗，在低壓母線上設(shè)有無功補(bǔ)償裝置，降低能量損耗。
2.5施工技術(shù)及管理運(yùn)行節(jié)能。
2.5.1施工布置及施工組織節(jié)能設(shè)計(jì)。
1)施工布置中土石方挖填平衡，并選擇合理的堆渣、棄渣場(chǎng)地，使棄渣運(yùn)輸符合施工節(jié)能的要求。2)施工和機(jī)電均選用能耗低的設(shè)備，并提高設(shè)備的嚴(yán)密性，防止泄露。3)選擇性能機(jī)動(dòng)、靈活、高效、能耗低的設(shè)備及配套設(shè)備，使資源利用更加合理。4)施工組織中調(diào)度合理，合理安排施工秩序，減少不必要的燃料消耗。5)料場(chǎng)的使用順序?yàn)橄冉筮h(yuǎn)、先水上后水下，實(shí)現(xiàn)了就近取料。6)經(jīng)綜合設(shè)計(jì)，施工工廠的廠址均設(shè)于交通運(yùn)輸和水、電供應(yīng)方便的地區(qū)，同時(shí)靠近服務(wù)對(duì)象和用戶中心，避免了物資逆向運(yùn)輸，節(jié)省燃料。
2.5.2施工期建設(shè)管理節(jié)能措施。
工程建設(shè)管理過程中，應(yīng)按照節(jié)能、節(jié)地、節(jié)材、節(jié)水、資源綜合利用的要求，始終貫徹節(jié)能降耗設(shè)計(jì)思想，依照節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，把節(jié)能方案、節(jié)能技術(shù)和節(jié)能措施落實(shí)到技術(shù)方案、施工管理之中:1)管理層應(yīng)充分樹立節(jié)能降耗思想，從各部分抽調(diào)精干人員組成節(jié)能工作組，負(fù)責(zé)節(jié)能管理的建章立制，查找節(jié)能工作的薄弱環(huán)節(jié)和漏洞，分析經(jīng)濟(jì)指標(biāo)存在的問題。2)認(rèn)真測(cè)算、分解施工過程中各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，編排完成指標(biāo)定額，做到成本指標(biāo)到崗，責(zé)任落實(shí)到人。3)完善工效掛鉤的考核機(jī)制，利用經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)動(dòng)職工抓指標(biāo)、降消耗的主動(dòng)性。4)積極探索節(jié)能降耗新思路，開展節(jié)能降耗試點(diǎn)試驗(yàn)研究，依靠科技手段提高施工機(jī)械設(shè)備的節(jié)能技術(shù)含量。
2.5.3運(yùn)行期建設(shè)管理節(jié)能措施。
1)加強(qiáng)能源計(jì)量、控制、監(jiān)督和能源科學(xué)管理。能源利用的計(jì)量、控制、監(jiān)督和科學(xué)管理逐步使用現(xiàn)代化方法，是節(jié)能技術(shù)進(jìn)步的基礎(chǔ)工作，也是實(shí)現(xiàn)工藝、設(shè)備最佳運(yùn)行的必要手段。節(jié)能科學(xué)管理能夠經(jīng)濟(jì)和合理有效的利用能源，是現(xiàn)代化生產(chǎn)、推進(jìn)節(jié)能水平提高的重要標(biāo)志。2)提高用電設(shè)備效率。采用新技術(shù)和新材料;對(duì)用電設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。如提高排水泵、電動(dòng)機(jī)等設(shè)備的效率;減少電能的傳輸損耗。3)提高用電設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平。提高設(shè)備利用率(如提高變壓器、電動(dòng)機(jī)的負(fù)載率等);提高變壓器、電動(dòng)機(jī)等的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平。4)加強(qiáng)用電設(shè)備維修，提高檢修質(zhì)量。5)加強(qiáng)照明管理，采用節(jié)能燈，節(jié)約非生產(chǎn)用電。
綜合能耗分析指標(biāo)與計(jì)算:該工程能耗產(chǎn)出為改善農(nóng)業(yè)灌溉直接經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)不同效益折算成相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)生產(chǎn)總值。根據(jù)分析，直接經(jīng)濟(jì)效益折算成國內(nèi)生產(chǎn)總值的綜合折算系數(shù)為0.75。該灌區(qū)工程在其經(jīng)濟(jì)壽命內(nèi)其效益相當(dāng)0.42億元gdp。根據(jù)工程經(jīng)濟(jì)壽命內(nèi)的能源消耗量和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出量，計(jì)算出本工程能耗指標(biāo)為0.42t標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元gdp，遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)赝谀芎乃健?/p>
4.1節(jié)能指標(biāo)評(píng)價(jià)。
根據(jù)滿井強(qiáng)排站工程能源消耗總量和產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益分析計(jì)算，本項(xiàng)目萬元gdp能耗約為0.42t標(biāo)準(zhǔn)煤，遠(yuǎn)低于20xx年0.92t標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元gdp能耗標(biāo)準(zhǔn)。從能源消耗和產(chǎn)出看，該工程屬節(jié)能投資項(xiàng)目。
4.2節(jié)能措施評(píng)價(jià)。
該項(xiàng)目近期工程可研從設(shè)計(jì)理念、工程布置、設(shè)備選用、施工組織設(shè)計(jì)等方面已進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，選用符合國家政策的先進(jìn)節(jié)能設(shè)備。在施工組織設(shè)計(jì)中，合理選用了節(jié)能型施工機(jī)械，并合理安排了工期和機(jī)械秩序，符合我國固定投資項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)要求。
合理規(guī)劃排水模式，充分增加河道蓄洪能力，科學(xué)調(diào)度，使灌區(qū)排水功能所用能耗降到最低。合理配置電力變壓器，減少電能損耗。選擇參數(shù)合適的節(jié)能設(shè)備，節(jié)約電能。
作者:馬沖單位:哈爾濱市水務(wù)科學(xué)研究院。
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