5.在制定方案時(shí)，我們需要綜合考慮各種因素，包括人力、物力、時(shí)間等資源的合理利用。一個(gè)完美的方案需要明確的目標(biāo)和明晰的路線圖。這是一個(gè)成功的方案實(shí)施案例，希望能夠給大家?guī)韱⑹竞徒梃b。
端午節(jié)粽子營銷方案篇一
一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開始，端午節(jié)被國務(wù)院定為國家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會(huì)自己動(dòng)手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后，這個(gè)節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場帶來了生機(jī)。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個(gè)體在這個(gè)節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)的需求。
策購買者不是實(shí)際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營銷，采用多種方法和手段來打動(dòng)決策者，以取得營銷勝利。
一、計(jì)劃銷售任務(wù)：10萬元。
二、銷售指標(biāo)分解：
營銷人員分為三組：
第一組組長：老人 組員：
第二組組長：老人 組員：
第三組組長：老人 組員:
各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，工作中可以集體行動(dòng)，也可以單獨(dú)出擊，遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時(shí)，及時(shí)向組長及局里匯報(bào)。銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷售對象擬定
機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。
四、銷售品種及定價(jià)、提成：
2
五、團(tuán)購客戶開發(fā)策略
（一）親情營銷
萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個(gè)星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會(huì)介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位
財(cái)政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義
建設(shè)局、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義
公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛
人大、政協(xié)比較容易突破。
上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關(guān)系。
例如：建設(shè)局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，
企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購的主要突破口
例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng)，所有的單位對紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。
（三）關(guān)于工作技巧
1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的.接觸機(jī)會(huì)，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個(gè)有機(jī)會(huì)的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。
2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。
3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。
4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時(shí)沒有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。
（四）達(dá)成交易的最佳時(shí)機(jī)：
g、抱怨其他品牌時(shí)；
營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時(shí)，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
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端午節(jié)粽子營銷方案篇二
因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細(xì)分為三
1.基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用五芳齋強(qiáng)大的.終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。
(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子營銷方案篇三
購買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法）。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過？”節(jié)目
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來了，我們都可以買點(diǎn)什么來過端午。
二
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場開業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過？”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來歷，介紹促銷活動(dòng)簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場布置
1）場外：
a.在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。
b.在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁
2）場內(nèi)：
a.在整個(gè)賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。
b.在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬元
2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品：6萬元
3、場內(nèi)、場外布置費(fèi)：0.5萬元
4、折扣券制作：0.1萬元
共計(jì)：7.2萬元
1、媒體廣播頻道的.15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在促銷活動(dòng)開始前三天完成。
2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實(shí)時(shí)更新。
3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開始前一天完成。
4、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi)，咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。
端午節(jié)粽子營銷方案篇四
二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：5月11日――6月11日。
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
五、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日――11日)。
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則――3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間――6月10日/11日。
活動(dòng)地點(diǎn)――生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求――桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人――生鮮部，營銷策劃部配合。
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗。
時(shí)間：6/8日―11日。
具體負(fù)責(zé)――生鮮部(需免費(fèi))。
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：6月3日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部。
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部。
場外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
6.2017年包粽子比賽策劃書。
端午節(jié)粽子營銷方案篇五
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。
2
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目錄。
一、市場調(diào)研分析。
這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標(biāo)。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓。
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費(fèi)試吃1、活動(dòng)時(shí)間。
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：
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（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（4）通過dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）3、活動(dòng)要求：
（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（3）團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。4、費(fèi)用預(yù)算：
活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開幕式。
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端午節(jié)粽子營銷方案篇六
屈原從南北朝以后，民間開始有粽子，源自百姓祭奠屈原的說法。話說當(dāng)年屈原投身汨羅江之后，百姓莫不感嘆哀傷，空有抱負(fù)的屈子就這樣離開了楚國，實(shí)乃國家損失。所以百姓未免讓魚蝦侵蝕屈子，就紛紛將米糧投入江中，希望魚蝦只顧吃這些米糧而不損傷屈子肉身。而后，據(jù)古書記載，是屈原托夢百姓說，米糧投入江中實(shí)則被江中的蛟龍所食，如果用艾葉包裹，再綁以五色繩，則可以免遭蛟龍吞食；這才有了后來的粽子。
端午節(jié)吃粽子是我國傳統(tǒng)食俗。粽子多用于祭祀、祭神。由于祭祀屈原納入端午節(jié)的節(jié)俗活動(dòng)中，粽子也從初夏的節(jié)令食品演變?yōu)槎宋绻?jié)食俗，以表明人們祭祀屈原的特別方式。隨著端午節(jié)中屈原核心地位的確立，包粽子、吃粽子成了端午最佳性的節(jié)日習(xí)俗。粽子是我們祖先的發(fā)明，據(jù)專家考證：粽子從創(chuàng)制至今，至少已有上萬年歷史，在炊具沒有被發(fā)明之前，已經(jīng)有了粽子?？梢?，粽子是早于粥、飯便已出現(xiàn)的古老食品，它是中國飲食文化的重要組成之一，有著豐厚的歷史沉淀和文化底蘊(yùn)。嘉興市稻作文化發(fā)祥地。據(jù)記載，早在古代就把米用植物葉子包裹起來，投入火石沸水中待熟后食用，這可能就是傳說中嘉興最早的粽子了。到了民國初年，幾個(gè)原以彈棉花為業(yè)的蘭溪人，在張家弄?jiǎng)?chuàng)辦五芳齋粽子店的傳奇故事，更是家喻戶曉。近年嘉興粽子產(chǎn)業(yè)更是發(fā)揚(yáng)光大，成為嘉興具有特色的旅游商品。
端午節(jié)粽子營銷方案篇七
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場。
四、促銷商品倉儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(dòng)（三條）。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3）運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子。
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價(jià)值1元禮品一份200份/天。
25號球價(jià)值2元禮品一份100份/天。
35號球價(jià)值5元禮品一份20份/天。
45號球價(jià)值10元禮品一份40份/天。
55號球價(jià)值20元禮品一份40分/天。
二、活動(dòng)支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費(fèi)用預(yù)算。
端午節(jié)粽子營銷方案篇八
1）自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險(xiǎn)1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動(dòng)，以1萬元為基數(shù)，存款和保險(xiǎn)每增加1萬元抓一次，最多不超過五次。
2）存款2萬元或保險(xiǎn)2萬元以上的客戶可選抓粽子活動(dòng)或包粽子活動(dòng)。
3）存款5萬元或保險(xiǎn)5萬以上客戶，可報(bào)名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動(dòng)，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動(dòng)客戶可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。
網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場為辦理存款和保險(xiǎn)客戶登記信息，發(fā)放專享增值服務(wù)卡，網(wǎng)點(diǎn)留存根記錄客戶選擇參與活動(dòng)和參與次數(shù)。對抓粽子、包粽子客戶，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。采摘鮮果客戶，六月底通知客戶時(shí)間和具體事宜。
1）物料準(zhǔn)備
市行選擇供貨合作商家或超市（結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動(dòng)，促進(jìn)pos和刷卡消費(fèi)）。
指導(dǎo)價(jià)：散稱粽子（1元/個(gè)）；江米（3.8—4.5元/斤），蜜棗（6—10元/斤），粽葉（4元/袋），粽繩1元/把，按每斤可包15個(gè)計(jì)。相關(guān)物料如桌子，盤子，盆子，圍裙等。
抓粽子活動(dòng)以乒乓球代替實(shí)物，現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子，回收專享增值服務(wù)卡。
2）比賽規(guī)則
現(xiàn)場限時(shí)15分鐘，將客戶分組，客戶包多少拿多少，排名前三名網(wǎng)點(diǎn)另設(shè)獎(jiǎng)品。
1）線上宣傳
2）電話邀約
各崗位人員對自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進(jìn)行電話邀約，實(shí)現(xiàn)中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護(hù)和防流失的目的。電話邀約客戶可同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介，增加網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)介數(shù)量。
3）外拓走訪
“四上墻”看板中的片區(qū)地圖責(zé)任到人，制定合理的計(jì)劃，各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時(shí)間進(jìn)行片區(qū)開發(fā)走訪，在宣傳端午節(jié)活動(dòng)的同時(shí)，宣傳網(wǎng)點(diǎn)的pos機(jī)業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
利用早晚居民晨練和晚上活動(dòng)的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)到人較多的廣場，網(wǎng)點(diǎn)附近車站，學(xué)校進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
4）訪客戶宣傳
大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中，積極宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介；柜員利用一句話營銷話術(shù)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介；理財(cái)經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率。
端午節(jié)粽子營銷方案篇九
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是x月x日(星期x)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
20xx年x月x日~x月x日
現(xiàn)場粽子促銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日~x日。
活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的'優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品xx個(gè)左右，其中食品xx個(gè)，非食品xx，生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前x天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)。
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組x人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前x名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份。
第二名：xx鴨蛋一盒。
第三名：真空包裝烤鴨一只。
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
1、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈(zèng)送。
2、采購部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的`活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
1、場外布置
1、營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2、門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置
1、商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2、對主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛（見附圖）。
3、專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭；要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）
3、商品要求：
3.1相關(guān)促銷商品品
商品不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)）；
3.2商品價(jià)格普遍低于市場價(jià)；
3.3同類商品選擇價(jià)格較低商品；
3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請參考如下（紅色字體為重點(diǎn)推薦商品）：
食品類：
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆；
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗；
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精；
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋；
生鮮類：
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十一
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位:“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動(dòng)組合。
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
七、營銷活動(dòng)效果分析。
這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。
通過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?jì)3.7萬元/天。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:。
1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。
2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用2000元。由奉總負(fù)責(zé)。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。
附:廣告詞。
新錦江新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多。
新錦江新口味美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買一送一。
錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲。
錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。
“開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴。
“天籟之音，魅力互動(dòng)”來錦江ktv有意外驚喜。
7、“融融端午情團(tuán)圓家萬興”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場。
九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作。
所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。
ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。
ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。
消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由陶會(huì)什負(fù)責(zé)。
所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十二
致：各部（室）由：市場營銷部。
時(shí)間：20xx年4月27日。
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽端午情。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日四、促銷措施：
二）銷售政策。
一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間；一次性購買金額達(dá)20xx0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的.百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）。
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：
一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。
二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）；
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)（方案附后）；
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等；
4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十三
為了揚(yáng)民族精神，承中華傳統(tǒng)，也使教職工能在包粽子中感受節(jié)日的快樂，體味美好生活，校工會(huì)決定舉辦"端午包粽子"比賽活動(dòng)。
時(shí)間：xx月xx日下午16：50開始。
地點(diǎn)：學(xué)生餐廳。
參加對象：全體教職工。
1、每個(gè)工會(huì)小組分發(fā)20斤左右糯米，2斤紅棗等物品，參賽選手需要用以上材料包出大小均勻的粽子，形狀不限。
2、以"數(shù)量、速度、質(zhì)量、美觀"作為評判標(biāo)準(zhǔn)，包扎的粽子以不露餡、包扎嚴(yán)密、形狀規(guī)則為有效數(shù)計(jì)算成績，在規(guī)定的時(shí)間里完成任務(wù)、以每小組包的粽子數(shù)除以總?cè)藬?shù)為團(tuán)體總成績。
設(shè)團(tuán)體一等獎(jiǎng)三個(gè)，二等獎(jiǎng)六個(gè)。
1、在統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果后，分享勞動(dòng)成果。由組長把組內(nèi)教師包的粽子平均分給組內(nèi)教師。
2、把分到的粽子帶回家，體驗(yàn)煮粽子、和家人一起品粽子的快樂。
1、事前做好相應(yīng)數(shù)量的大米、餡的配料及包扎的柴繩、粽葉準(zhǔn)備。
2、以11--14人為一份數(shù)(九個(gè)小組)，做好盛米、餡、柴繩、粽葉分放和放粽子容器的準(zhǔn)備。
3、做好比賽場地的布置安排。
1、賽前參賽選手務(wù)必做好個(gè)人衛(wèi)生。
2、比賽結(jié)束后務(wù)必清理場地，洗好用具交還學(xué)校。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十四
為了揚(yáng)民族精神，承中華傳統(tǒng)，也使教職工能在包粽子中感受節(jié)日的快樂，體味美好生活，校工會(huì)決定舉辦“端午包粽子”比賽活動(dòng)。
時(shí)間：xx月xx日下午16：50開始。
地點(diǎn)：學(xué)生餐廳。
參加對象：全體教職工。
1、每個(gè)工會(huì)小組分發(fā)20斤左右糯米，2斤紅棗等物品，參賽選手需要用以上材料包出大小均勻的粽子，形狀不限。
2、以“數(shù)量、速度、質(zhì)量、美觀”作為評判標(biāo)準(zhǔn)，包扎的粽子以不露餡、包扎嚴(yán)密、形狀規(guī)則為有效數(shù)計(jì)算成績，在規(guī)定的時(shí)間里完成任務(wù)、以每小組包的粽子數(shù)除以總?cè)藬?shù)為團(tuán)體總成績。
設(shè)團(tuán)體一等獎(jiǎng)三個(gè)，二等獎(jiǎng)六個(gè)。
1、在統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果后，分享勞動(dòng)成果。由組長把組內(nèi)教師包的粽子平均分給組內(nèi)教師。
2、把分到的粽子帶回家，體驗(yàn)煮粽子、和家人一起品粽子的快樂。
1、事前做好相應(yīng)數(shù)量的大米、餡的配料及包扎的`柴繩、粽葉準(zhǔn)備。
2、以11——14人為一份數(shù)（九個(gè)小組），做好盛米、餡、柴繩、粽葉分放和放粽子容器的準(zhǔn)備。
3、做好比賽場地的布置安排。
1、賽前參賽選手務(wù)必做好個(gè)人衛(wèi)生。
2、比賽結(jié)束后務(wù)必清理場地，洗好用具交還學(xué)校。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十五
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五，為宏揚(yáng)傳統(tǒng)民俗文化，特舉辦20xx"端午粽飄香〃文化進(jìn)企業(yè)"迎端午裹粽子比賽。
端午粽飄香，文化進(jìn)企業(yè)。
為了弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，豐富群眾的節(jié)日文化生活，通過包粽子比賽來感受濃濃的端午氛圍,傳承傳統(tǒng)文化。
利群村、安捷復(fù)合材料有限公司。
20xx年5月31日上午9點(diǎn)。
安捷復(fù)合材料有限公司活動(dòng)室。
1、至活動(dòng)室簽到，少兒之家同學(xué)參與學(xué)習(xí)。
2、由村工作人員講解端午傳統(tǒng)習(xí)俗。
3、比賽。
4、評委評分，參賽者教導(dǎo)少兒之家小同學(xué)裹粽子。
5、頒獎(jiǎng)。
1、報(bào)名方式。本次比賽由利群村12對參賽家庭組成，每個(gè)參賽家庭由兩代成員組成，(安捷復(fù)合材料2對)。
2、比賽方式。在15分鐘內(nèi)，參賽家庭裹粽子30只。
3、評分方式。評分采用百分制，其中時(shí)間分30分，質(zhì)量分55分，材料分15分，得分保留兩位小數(shù)點(diǎn)。
4、具體評分標(biāo)準(zhǔn)。
時(shí)間分(30分)：選手完成裹粽子任務(wù)后，即舉手通知評委，記錄完成時(shí)間。比賽全部完成后統(tǒng)一計(jì)算時(shí)間得分，第一完成者得30分，第二完成者得29分，依次類推。
質(zhì)量分(55分)：由各評委檢查選手完成的粽子質(zhì)量，要求無散包、大小均勻(約2兩)，不缺數(shù)。質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、缺數(shù)每個(gè)扣2分，超裹不加分。按55535149類推評分.
材料分(15分)：配套材料能物盡其用，得15分。按類減1分評.
本次比賽分設(shè)一等獎(jiǎng)1個(gè)家庭，二等獎(jiǎng)2個(gè)家庭，三等獎(jiǎng)3個(gè)家庭。
肉、米、繩子、剪刀(安捷)、橫幅(村)、證書(村)。
獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品：按每個(gè)家庭人數(shù)計(jì)算，一等獎(jiǎng)：50元/人;二等獎(jiǎng)：40元/人，三等獎(jiǎng)：30元/人。共440元。(村)，紀(jì)念品每人一份。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十六
端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀(jì)念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假，很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當(dāng)然也不會(huì)放過這樣的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動(dòng)出場，吸引了消費(fèi)者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動(dòng)的呢?下面就是某酒店的促銷活動(dòng)策劃方案。
一、推廣形式。
1.xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):(由符總負(fù)責(zé))。
(1)綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2)豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃。
(3)薏米靈菇粽:清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2.xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷。【酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案。
3.xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動(dòng)。
二、店內(nèi)裝飾、氣氛。
1.xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
2.用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
三、廣告宣傳。
1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)。
2.報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。
3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、促銷分工。
1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。
2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
3.?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。
4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十七
xx縣xx銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月5日-20xx年6月18日。
三、活動(dòng)主題。
濃香粽情感恩父愛。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、一重禮：圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮。
活動(dòng)期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、xx縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或消費(fèi)金額滿288元，即可獲贈(zèng)毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
2、二重禮：手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮。
活動(dòng)期間，首次開通并使用xx縣xx銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的客戶，即可獲贈(zèng)精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下：
(1)粽子禮盒一個(gè)，限端午節(jié)當(dāng)天前100名。
(2)30元移動(dòng)充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動(dòng)不可同時(shí)參加)。
以上獎(jiǎng)品，每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
3、三重禮：省級微信銀行關(guān)注有禮。
活動(dòng)期間，
(1)、凡關(guān)注江蘇xx銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的.客戶，即可獲贈(zèng)10元手機(jī)話費(fèi)。名額有限，先到先得(限前500名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
(2)、所有關(guān)注江蘇xx縣xx銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：10名，60克銀條一個(gè)。
二等獎(jiǎng)：200名，30元移動(dòng)充值卡。
三等獎(jiǎng)：1000名，10元手機(jī)話費(fèi)。
4、四重禮：圓鼎卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動(dòng)戶有禮。
凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶，活動(dòng)期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈(zèng)20元手機(jī)話費(fèi)。(限前500名每個(gè)客戶只能領(lǐng)一次。)。
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