在寫總結(jié)之前，我們需要仔細(xì)觀察和記錄自己在不同領(lǐng)域的表現(xiàn)和成長。寫總結(jié)時要重點突出自己的成長和進步，展示自己在這段時間內(nèi)的改變和提升。探索一些總結(jié)的技巧和要領(lǐng)，能夠提高我們的寫作效果和質(zhì)量。
半年總結(jié)收獲篇一
從事手機銷售工作已經(jīng)兩年了，進入我們__專賣店也已經(jīng)上半年了。在這上半年當(dāng)中，我認(rèn)識到銷售工作是一件需要決心和毅力的工作，尤其是在當(dāng)今社會進行手機銷售工作，更是一件考驗我們的事情?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓很多人都開始進行網(wǎng)購了，不管是日用品還是手機電器等等，大家都更加喜歡網(wǎng)購了。所以這對于我們實體銷售來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。在這上半年當(dāng)中，我跟著我們__專賣店一起奮斗，一起朝目標(biāo)前進，雖然時間已經(jīng)到了一個節(jié)點，但是我認(rèn)為自己還是進步了良多的。在此也為自己進行了一些總結(jié)和整理。
手機銷售前幾年的時候還比較好做一些，現(xiàn)在做起來確實算是比較吃力了?，F(xiàn)在很多年輕人都比較喜歡網(wǎng)購，所以對于我們實體店的銷售來說，更是一個難以翻越的難關(guān)。在我平常的銷售當(dāng)中，我們店來的最多的人群就是中年人，他們比較講究實際操作，所以我經(jīng)常接待的客戶也就是我們的中年人一類了。當(dāng)然也會有一些青年人過來看手機，但絕大部分都只看不買，所以這一點還是比較讓人難受的。
今年上半年，我們店做了幾個展廳活動，主要的產(chǎn)品也是今年一些非?；鸨臋C型，活動進行的還是非常順利的，吸引的人群也比較多，這時候不管男女老少，都有進來看手機的。但是購買率還是不大，但比平時還是要好很多。我也在這個過程中努力了一把，把自己的業(yè)績提升了不少。
線下實體店的銷售的確是一件很磨練人的工作，于此之外，我們店也會有線上的一些銷售，而我也主要負(fù)責(zé)了一個版塊。的確在這一方面，我發(fā)現(xiàn)線上的銷售可能還是要比線下的銷售更加容易一些。因為很多人都是圖一個便捷，除非他真的不放心這款產(chǎn)品，才會選擇去線下進行一個摸底。但是我所負(fù)責(zé)的線上版塊的銷售是做得很成功的，業(yè)績幾乎是我線下的兩倍。所以今年，雖然自己沒有達到自己的期望值，但是整體情況其實也還是不錯的。
在這上半年的工作中，其實有很多需要感謝的地方，不僅僅是對我的客戶表示感謝，也要對我上級領(lǐng)導(dǎo)表示感激。因為在銷售工作中，自己一個人往往是不足夠的，有了領(lǐng)導(dǎo)的包容和支持，我們才能更好的進行下去。所以很感激我的領(lǐng)導(dǎo)，也很感激那些幫助過我的同事。來年我會繼續(xù)努力，繼續(xù)保持一個好的狀態(tài)往前走的。
半年總結(jié)收獲篇二
倉庫是我們廠重要的地方，這半年來經(jīng)歷了很多，作為倉庫的組長，上半年的工作是一個很具有挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，做到倉庫的組長我很珍惜，記得自己當(dāng)初來到__工廠的時候就是一個小小的倉庫職工，堅持了幾年，自己不斷的在努力，在倉庫的成長讓我喜歡了這里，我對自己工作也充滿著自信，這半年來我我還是一如既往的對自己倉庫管理工作盡職盡責(zé)，做到相對優(yōu)秀，不管在什么階段我不會忘了自己的責(zé)任，自己身為倉庫組長的職責(zé)就是嚴(yán)格的遵守廠里的制度，把我們的倉庫打造成一個良好的`環(huán)境，現(xiàn)在我對這半年工作總結(jié)。
一、倉庫工作內(nèi)容。
每天按照各部門的要求發(fā)貨，進貨，積極的配合各部門的工作，對于廠里一些貨物的簽訂我打起了十二分精神，每一次收貨的時候，我自己會親自的確認(rèn)，確保貨物齊全，這半年來，我真的感受到了自己的責(zé)任，不能夠絲毫的放松，半年時間，入庫的材料是__噸，對照了表單這個數(shù)額沒有一點錯誤，準(zhǔn)確的達到了標(biāo)準(zhǔn)，一共發(fā)出了__噸，我堅決按照公司的要求在做事情，自己身為倉庫組長我也知道平日里需要我花很多的時間去核實。
當(dāng)然自己的工作內(nèi)容不僅僅是有這些，協(xié)調(diào)我們倉庫所有員工的工作也是我在安排，我平日里跟倉庫的成員打好關(guān)系，不輕易地去為難，安排好每一個人的工作，在有一些突發(fā)情況的時候，及時的做好應(yīng)對的準(zhǔn)備，倉庫工作是一個需要花費很多精力的工作，在工作的時候我們每一個人都需要打起精神，上半年我做到了這一點，協(xié)調(diào)好各成員的工作。
二、學(xué)習(xí)跟進步。
不僅僅是自己的本分工作，我還需要不斷的學(xué)習(xí)，跟一些老員工去請教，不因為自己是倉庫的組長就自傲，跟倉庫的一些老員工去交流一些東西很多時候也會收獲不少，在工作的時候我總是會不斷去吸取別人失敗的經(jīng)驗，必將倉庫是我需要花大量時間管理地方，每一次除了問題，我不會給自己找什么理由，也不會從員工上面找原因，很多時候我需要結(jié)合自己的，在這件事情本身上面找原因，一件事情做的不好，我會多次的反思自己，保持好心態(tài)，自己工作就需要這樣一個良好的心態(tài)，出庫工作是如此，做好一件事情也是一樣。
三、自身的不足。
經(jīng)常性的去想自己的不足，組為倉組長我又時候也會有一點懶惰，什么一些不是那么重要的事情，自己就不管不問，倉庫是一個需要打起精神的工作，我會在今后多加注意的。
時光飛逝，彈指之間，20__年已接近尾聲，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。
作為基層管理者，成本是公司的關(guān)鍵之一，對成本管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對采購瓶箱、到各部門生產(chǎn)的使用更應(yīng)加以控制?；仡櫦磳⑦^去的這半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。
透視，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創(chuàng)新為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
半年總結(jié)收獲篇三
我走在回教室的路上，但心中意猶未盡，腦海里一直回放著剛才的一幕幕，話說怎么回事，請讓我給諸位慢慢道來。
今天我們江帆文學(xué)社開展了一次至創(chuàng)辦社團以來第一次走出校門的活動——去牧然書店和靖江知名作家龐余亮叔叔進行互動交流，以提高寫作水平。
來到散發(fā)著卷卷書香氣的牧然書店，熱情的店主早已為我們準(zhǔn)備了桌椅，一股書香和木質(zhì)桌椅雜糅的清新氣息瞬時鉆入鼻腔，頓感神清氣爽。
這時，龐余亮叔叔和我們一起就座，他平易近人，帶著一副眼鏡，渾身洋溢著書卷味，很快就和我們聊上了。他談話時妙語連珠，出口成章，給我們講解了很多寫作技巧，大伙的積極性也充分被調(diào)動了起來，大家說的說，聊的聊，互相分享各自的見解。
就在我們聊興正濃時，龐叔叔出其不意，拋出一個讓大家最難以克服的老大難問題——寫作沒靈感咋辦?的確，當(dāng)我們面對沒靈感這座大山時，我們文思枯竭，才窮詞盡，大伙一時都皺起了眉頭。見此，龐“師傅”神秘地一笑，聲稱要給我們傳授“獨門秘訣”，不過要我們先回答他一道題目：“我們經(jīng)常會看到在一些人群密集的馬路邊停著一些三輪車，這些三輪車主中不乏一些老年人，我要問問同學(xué)們，他們平時都會吃些什么零食啊?”
龐叔叔提出的這問題如一聲突如其來的炸雷把我們都怔住了，看著他鏡片后透來的睿智深邃的目光，不知他葫蘆里賣的什么藥，我們一時不知如何解答，冥思苦想稍忖片刻，大家開始七嘴八舌討論起來。一旁的龐叔叔發(fā)話了：“看來這就是你們沒有靈感的“肇事者”——不注意觀察和充分發(fā)揮想象力。觀察和想象就如涌動的水流，它們能讓靈感這一汪有時混沌的泉水變得清澈明亮?！?/p>
我們噓聲一片，恍然大悟，對“大師”此番點播不禁頻頻點頭稱是。社友項知熠也茅塞頓開，如雨后春筍般突然冒了出來，說道：“老師，我雖沒見過三輪車主吃啥消遣，但我推斷他們可能吃的是一些廉價的瓜籽，他們走出家門踏三輪車，這就說明他們家境不是太富裕，其中的一些老年群體，按理說，這個年齡段應(yīng)該在家里安享晚年，含飴弄孫，但他們卻不顧年邁，出來辛苦踏三輪車以彌補家用，我想，只有廉價的瓜籽他們或許才舍得買吧?！表椫谶@段言之成理的.話讓我們皆拍案叫絕，龐叔叔亦頷首微笑。
美好的時光總是短暫，說再見的時候到了，我們依依不舍地向龐叔叔告別，我明白今天的離別并非是和這位大作家交流和分享的結(jié)束，而是領(lǐng)悟?qū)懽髡嬷B的新一頁的開始。這次經(jīng)歷將永遠鐫刻在我記憶的石壁上，引領(lǐng)我不斷前進。
半年總結(jié)收獲篇四
__年，飯店管理公司在館黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管老總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向，以賓館為依托，充分利用賓館50多年的品牌優(yōu)勢，積極開展外營業(yè)務(wù)?，F(xiàn)將__年上半年的工作作匯報如下：
一、上半年的工作回顧。
1、全心全意為業(yè)主服務(wù)，讓業(yè)主滿意是我們責(zé)任。
我們賓館與干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校簽定了委托管理合同，在委托管理期間，飯店管理公司堅持“讓業(yè)主滿意”的服務(wù)宗旨，始終站在業(yè)主的立場上，全心全意的為業(yè)主作想，“積極極至”為業(yè)主服務(wù)，提升了干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校的經(jīng)營理念、管理水平，以及服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，獲得了業(yè)主的充分的肯定和贊揚。
2、穩(wěn)定現(xiàn)有委托項目，提升飯店管理公司的知名度。
為了提高飯店管理公司的知名度，穩(wěn)定現(xiàn)有市場，是我們飯店管理公司的生存和發(fā)展的需要。目前，我們飯店管理公司委托項目有：干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校，我們將努力做好現(xiàn)有委托項目，提升現(xiàn)有項目知名度，讓我們現(xiàn)有的三個委托項目精益求精，成為我們飯店管理公司的飯店管理標(biāo)桿，為今后委托項目奠定良好的基礎(chǔ)。
3、做好項目的后勤保障工作，日爭為賓館多創(chuàng)效率。
飯店管理公司現(xiàn)有員工29人（其中辦公室2人、代管國際旅行社1人、干部學(xué)院12人、梅嶺地稅培訓(xùn)中心8人、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校6人），__年上半年，飯店管理公司管理費為：30．96萬元，其中干部學(xué)院為：19.95萬元，梅嶺地稅培訓(xùn)中心為5.01萬元、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校為6萬元（另外，員工工資一塊；因要發(fā)給個人，在此就不作說明）。我們還將繼續(xù)努力，做好后勤保障工作，讓前方的同志多為業(yè)主服務(wù)，為賓館經(jīng)濟效率添磚加瓦。
4、認(rèn)真做好市場調(diào)查研究，努力開拓新的合作項目。
__年上半年，我們飯店管理公司全體人員，為了開拓新的客源市場，加大了自身的宣傳力度，以及個人業(yè)務(wù)素質(zhì)方面的提高和修練。同時,我們還做了許多的市場調(diào)查，詳細(xì)分析市場的競爭形勢，積極尋找了新的合作項目。上半年我們以江西省軍區(qū)、北京賓館、知味大酒店、觀福大酒樓等幾十個單位進行過業(yè)務(wù)交流和項目洽談，取得實效。
5、做好本職工作，熱誠為外派人員服務(wù)。
飯店管理公司的員工，在認(rèn)真做好本職工作外，還積極配合賓館發(fā)放外派人員的福利待遇，特別是每逢“三節(jié)”發(fā)給外派人員的福利用品時，我們能夠不厭其煩的一而三，再而三的通知外派人員家屬前來領(lǐng)取，做好了為外派人員服務(wù)的“勤務(wù)員”。如有外派人員的'家屬工作繁忙或者說家屬出差，我們還會親自送到家屬的家中，讓他們感受到賓館和組織上的關(guān)心和關(guān)懷。
二、存在的問題。
__年上半年，我們飯店管理公司，當(dāng)然也存在著不足之處：如：
1、市場的發(fā)展趨勢和市場調(diào)查不細(xì)；
2、對業(yè)主、外派人員服務(wù)還不夠細(xì)致、完善；
3、合作成功的項目效率不高都有待我們在今后的工作中去完善和改正。
三、下半年的工作打算。
2、經(jīng)常外出做市場調(diào)查研究和掌握市場動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)提供正確信息資源；
3、積極尋找新的合作項目和培訓(xùn)工作，為賓館經(jīng)濟效率添光爭彩；
4、建立健全內(nèi)部的管理制度以及崗位職責(zé)，為適應(yīng)現(xiàn)代化的飯店管理公司而努力奮斗。
半年總結(jié)收獲篇五
高三這半年的工作也是結(jié)束了，回顧這半年，學(xué)生們也是高考取得不錯的成績，各自也是去選擇自己理想的大學(xué)，而我的工作也是要來回顧，去好好的總結(jié)。
一、樹立目標(biāo)。
高三的工作，首先也是要去給學(xué)生們樹立他們的目標(biāo)，根據(jù)他們的成績，去為各自的目標(biāo)去努力，所以剛進入高三，我也是讓同學(xué)們各自把自己想要考的學(xué)校，想要取得的分?jǐn)?shù)去做一個計劃，做一個規(guī)劃，根據(jù)自己的成績，這半年里面又是要付出多少，才能達成目標(biāo)，才能去到理想的學(xué)校，我清楚，只有有了目標(biāo)，那么學(xué)生們才能更加的有動力去把學(xué)習(xí)給搞好，我也是在工作里頭，不斷的提目標(biāo)，不斷的根據(jù)他們的具體情況，去要求他們，去督促他們學(xué)習(xí)，高三的班主任工作雖然學(xué)生們長大了，也是有了自己的想法，沒有那么多的雜事要我去處理，但是也是感覺到壓力，如何督促，如何帶領(lǐng)他們更好的去學(xué)習(xí)，去取得優(yōu)秀的成績并不是那么的容易。
二、學(xué)習(xí)效率。
目標(biāo)的樹立簡單，但是要在這半年的學(xué)習(xí)之中去有效率的把成績搞好，去學(xué)到知識，為高考而做好準(zhǔn)備，并不是那么的容易，會遇到很多很多的困難，而且學(xué)生們學(xué)習(xí)的壓力本來就是很大的，每一次月考也好，小測試也好，很多的時候也是如果考得不好，也是會給他們帶來很大的影響，而班主任的工作也是預(yù)防這些事情的發(fā)生，同時也是要保障學(xué)生們在這半年里面的學(xué)習(xí)是有效率的，不能松懈，也是不能去出現(xiàn)反復(fù)，只有持續(xù)的，不斷的去進步，慢慢的提升，最終達成，才能考到理想的成績。而提升學(xué)生們的學(xué)習(xí)效率，也是比較的難，同時也是我班主任工作之中非常重要的部分，而這半年，我也是努力的去幫助學(xué)生們?nèi)プ屗麄儗Ｐ挠趯W(xué)習(xí)上，去把效率提升。而最后也是大部分的學(xué)生都是取得不錯的學(xué)習(xí)效率，去把知識學(xué)好了。
三、心理調(diào)整。
學(xué)生們的`學(xué)習(xí)是我班主任工作非常重要的，我也是清楚高三的壓力很大，不但是學(xué)生們，我們老師同樣是如此，而學(xué)生們也是比我們老師承受壓力的能力小一些，所以我作為班主任也是要去幫助他們，去幫他們舒緩心里的壓力，去讓他們專注于學(xué)習(xí)，別被一些事情所打擾，同時也是在班主任工作里頭，去關(guān)心每一個學(xué)生，去了解他們，清楚他們的心理狀況，特別是出現(xiàn)問題的時候要去處理，不過也是由于前期的工作做好了，所以也是沒有出現(xiàn)什么特別異常的情況，雖然今年的情況有些特殊，但是學(xué)生們也是認(rèn)真的去復(fù)習(xí)，去為高考做準(zhǔn)備，把學(xué)習(xí)搞好了。
高三的班主任工作并不容易去做好，但是我也是經(jīng)過半年的時間，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，也是帶領(lǐng)學(xué)生們走過了這特殊的半年，有挺多的感慨，自己也是得到了很大的成長，對于高三的班主任工作，我也是收獲了很多的經(jīng)驗，同時也是要在以后繼續(xù)的努力，去把班級帶好，做一名更加出色的高三班主任。
半年總結(jié)收獲篇六
書寫工作總結(jié)要用第一人稱，即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。下面小編給大家?guī)戆肽旯ぷ骺偨Y(jié)個人收獲，希望能幫助到大家!
半年的實習(xí)生活如白駒過隙般一閃而逝，從剛踏進實習(xí)學(xué)校的疑惑與迷茫，到現(xiàn)在站在教室里的從容與不迫，這是我人生中的又一轉(zhuǎn)折點。
實習(xí)期間，對于任何工作我都是謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。這除了有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
一、學(xué)習(xí)方面。
通過大學(xué)兩年半的學(xué)習(xí)，我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習(xí)方法，同時還要注重獨立思考。在今后的教學(xué)中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識積極地與實際教學(xué)相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進一步充實自己的專業(yè)知識，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)。
其次，不懂就學(xué)、就問，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。教學(xué)中時常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老教師，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解，用更易理解的方法講解給學(xué)生們聽。
二、思想方面。
進入大學(xué)以后，我認(rèn)識到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。還要積極進取，思想上的進步也是必不可少的。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國建設(shè)貢獻自己的力量。在大學(xué)期間我時刻以一個團員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷加強團性修養(yǎng)，提高自身的****素質(zhì)。
實習(xí)以來，我積極參加學(xué)校組織的各種****思想學(xué)習(xí)活動。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。
半年以來，我用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺規(guī)范教學(xué);平時生活中團結(jié)同學(xué)、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動，自覺****各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、教學(xué)方面。
通過這次實習(xí)，我明白了教課，并不是簡單的把書本上的知識灌輸給學(xué)生們，它需要教師在課上做很多準(zhǔn)備。怎樣保證課堂教學(xué)的高質(zhì)、實效，有賴于教師的教學(xué)基本理念、教學(xué)設(shè)計和課堂教學(xué)的執(zhí)行力。這三者中教學(xué)設(shè)計也就是備課又是其他兩部分的載體和保證，教師對所授內(nèi)容和面對的學(xué)生進行充分的分析，將先進的教學(xué)理念貫穿其中，進行合理的教學(xué)設(shè)計，工作總結(jié)范文是保證課堂教學(xué)實效的前提。
我是從備教材，備學(xué)生，備教法三個方面進行備課的。備教材包括對本冊教材的定位，對所教本單元的定位，和每節(jié)課的設(shè)計都要了然于胸。備學(xué)生，首先要了解學(xué)生的思想，情緒。了解學(xué)生的英語水平，學(xué)習(xí)上的困難以及學(xué)生在聽說讀寫能力上，在****、語法、詞匯上的水平。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，愛好和對教學(xué)的期望。備教法，教學(xué)方法要根據(jù)學(xué)生的年齡以及認(rèn)知特點進行選擇。比如我所教的低年級學(xué)生喜歡活動性強的活動，我會設(shè)計一些英語的小活動讓大家參與。學(xué)生的積極性很高，雖然開展時會有些亂，但是基本還是可以完成目標(biāo)，達到幫學(xué)生記憶英語的目的。
四、班主任工作方面。
實習(xí)中，我積極參與班級管理，在班主任指導(dǎo)老師不在時，勇于挑起重任，有突發(fā)狀況能及時聯(lián)系值班主任處理，保證學(xué)生安全快樂的度過晚自習(xí)。
五、學(xué)校管理方面。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很重視我們這次的實習(xí)，給我們很多機會去參與學(xué)校管理。給年級教師開會時，也會通知我們參加。放學(xué)時，我們也會跟著老師巡操場，學(xué)著處理突發(fā)狀況。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是教課中有時自信心不足，有時出現(xiàn)低級錯誤，講課出現(xiàn)口誤;二是有時給學(xué)生講解問題時顯得較為急躁。
范文大全在今后的工作中，我將努力揚長避短，克服不足，學(xué)著增加自信心，對學(xué)生更加有耐心。
實習(xí)期間，我勤奮好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)，也增加了耐心，提高了素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同學(xué)老師友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了很多做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了教師工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和任勞任怨的精神，不管遇到什么事都要靜下心去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。這次實習(xí)也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，比如做一些卡片等教具，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
實習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向工作崗位還是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己，為教育事業(yè)貢獻出自己的一份力量。
因為近段沒有周小結(jié)的習(xí)慣，如今半年總結(jié)動筆前總在遲疑，沉思好長時間，感覺發(fā)生的事情太多，又無從入手，本站原來一個良好的習(xí)慣可以帶來無窮的靈感，假如失去自我思考的動力，渾渾噩噩，必將一事無成，雖然總感嘆每天重復(fù)著機械的動作，但也要自我尋找樂趣，只有保持不斷的熱情和自我激勵的潛意識，才能讓自己變得輕松而且坦然，有時候不該有負(fù)擔(dān)有壓力，但不可以沒有憧憬和規(guī)劃。
回顧半年來的學(xué)習(xí)與工作，點點滴滴，過眼云煙，揮之不去，這儼然成為一種習(xí)慣，但不能滿足或安于現(xiàn)狀，需要不斷樹立自我超越的意識，這其中需要太多的技巧，處事與為人，溝通、觀察、分析、判斷，和營銷隊伍共處需要不斷提升自我的理解力與對事物的感召力，視線不同看到的風(fēng)景也是一樣，不必庸人自擾，或許總有人感慨萬千，現(xiàn)實亦如此，試圖去了解與嘗試，驗證更多的真理，更多是時間問題，思考或看透一個問題，沒有冷靜下來，看到的仍然只是表層，盡力而為之，形形****的人和各式各樣的問題該如何去改變，這當(dāng)中的規(guī)律如何在現(xiàn)實當(dāng)中摸索出來。只有不斷實踐與行動。
在營銷行業(yè)，每個人都在竭盡全力，有業(yè)績的沒有業(yè)績的，踏入保險的那一刻，他們都曾努力付出過，很多人在用毅力“掙扎”著，信念是否堅定、**耐力是否強大，預(yù)示著壽險生命能否常此以往下去。不可惋惜，沉淀都是金子，營銷隊伍的壯大，需要不斷淘汰更多的沙子。作為組訓(xùn)人員，更加要具備發(fā)現(xiàn)問題的能力，要學(xué)會總結(jié)亮點，抓住典型，其實我們和營銷伙伴一起在參加晨會，也在接受主管的激勵，更多的時候我們反思技巧技巧的時間太多短暫，我曾多次融入這樣的一個境界，但始終因為角色的定位不同，而缺乏這樣的認(rèn)識，或者說拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。但****的熏陶與關(guān)注可以收獲更多的東西，不難發(fā)現(xiàn)，營銷人員他們的參會情緒總是很奇特，試想自己每次參加的****會也好，啟動會也好，我們分神的概率與受干擾的情緒一樣存在。所以如何抓需要，挖亮點，深度分析問題，就需要掌握適度的講話技巧、和善的行為舉止、逐層遞進的思維模式。當(dāng)然這需要過程，評定能力強弱，不是一時，當(dāng)然人的性格各異，弊端也不一樣，展現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇特的，只有不斷減弱自己的缺點，本站錦而無限放大自己的優(yōu)點，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培養(yǎng)警惕心，有效預(yù)防和減少可以存在的錯誤與隱患，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長總能在適當(dāng)?shù)膱龊现v合適的話語，更多的時候話里有話，批評、表揚、贊許，講話始終帶著教育意義。這應(yīng)該是溝通的最高境界。
一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一，爭榮譽，身為一區(qū)部的一員，我也接受這類似的光環(huán)，光環(huán)閃耀下，有更多的平臺去鍛煉、有更多的時間去感悟，有更多的技能去施展。沒有人天生適合的崗位，只有不斷培養(yǎng)的工作能力，這樣強有力的精神支柱，需要以****為基礎(chǔ)，以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問題，避免經(jīng)常抬頭看問題，在同一起跑線上，要時刻準(zhǔn)備著沖刺終點，沒有人知道自己的終點在哪里，但是不要放棄一些可以努力的機會，作為渺小的個體，只有放到大的舞臺才有機會，正如一區(qū)的大平臺，接受的考驗和成長的空間非常巨大，自我感覺要取得成就和認(rèn)可，這其中的障礙與磨練永遠不只是一點點的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每個人的角色都是處于激勵和被激勵的角色。組訓(xùn)就是要培養(yǎng)不斷激勵自我和激勵別人的能力。
很長的一段時間，考慮未來是一個非常嚴(yán)肅而且恐懼的問題，至20__年6月加入一區(qū)開始，這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習(xí)慣在作怪，人都需要憂患意識，多珍惜少嘆息，多思考少煩惱，多努力少放棄。只有一如既往，全面的范文參考寫作網(wǎng)站持之以恒才能正確定位。
現(xiàn)在靜下來，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣，如何保持良好積極的心態(tài)，長時間的加班時間用于不斷總結(jié)與回顧每天的成果，認(rèn)真對待，用心體會，如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導(dǎo)力，是未來很長時間需要不斷琢磨和思考的方向，需要不斷自我雕刻，自我剖析。閑置的時間需要不斷收集和整理材料，只有吸收更多的資訊和領(lǐng)會更多的哲理才可以不斷認(rèn)識自我，改變自我。
回顧半年來，看到區(qū)部的變化作如下總結(jié)：
1、自主經(jīng)營、自力更生的創(chuàng)富管理模式。
自主經(jīng)營、自力更生至開門紅提出以來，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤，只有從單一的個體小組開始，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺越來越廣泛，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識，避免被動接受，而要積極主動的創(chuàng)新?，F(xiàn)在一本兩個團隊已經(jīng)具備獨立經(jīng)營的能力，從二早的經(jīng)營流程與組織安排來看，已經(jīng)形成模式，而且時刻在增添新的創(chuàng)意。只有不斷刷新，才能在自主經(jīng)營的平臺上大放光彩。
圖為：偉凡團隊的二早圖為：玉鳳團隊的組經(jīng)理會議。
同時自主經(jīng)營離不開核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出，自主經(jīng)營從小團隊開始，形成自我管理的模式，而且要不斷培養(yǎng)標(biāo)桿人員，自主經(jīng)營的典型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰，同時對于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學(xué)習(xí)，在追蹤與****方面的亮點要放大。
2、氛圍營造、意愿調(diào)動的晨會流程模式。
晨會運作的關(guān)鍵在于氛圍的營造，琢磨晨會需要的基礎(chǔ)知識，以及需要了解的資訊，通過晨會內(nèi)容豐富營銷員的知識面，制造營銷員外出拜訪的借口，營銷隊伍需要活動，在于早晨兩個小時的營養(yǎng)吸收，縱觀半年來一區(qū)部在晨會的運作模式，個人總結(jié)為：(1)營銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練，這是展現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法，通過演練可以了解在拜訪過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程。(2)專家門診時間，是答疑解惑的最好平臺，對于活動工具的推廣使用，以及拒絕問題的解決是最有效，最及時的方法，一區(qū)部的經(jīng)驗是互相交流出來，互相奉獻出來的。(3)有組織個人銷售的延續(xù)傳承，從接觸、心得體會觀念、產(chǎn)品、拒絕，這四個步驟只有反復(fù)不斷的更新，才能提升上門營銷的能力，營銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分，因為保險的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會責(zé)任、家庭責(zé)任、人生風(fēng)險的諸多因素的組合，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能力，才能取得進步。(4)精英的亮點分享，晨會最精彩的部分，因為這是伙伴最迫切需求，以分享人員為參照物，可以看到自己的不足與缺點，可以提升拜訪的信心，引導(dǎo)分享人員站在大局角度思考問題，避免片面或消極情緒的傳播，這是塑造健康市場氛圍最應(yīng)該注意的。(5)委員層面的主管激勵，這是撥開云霧見彩虹，營銷激勵是關(guān)鍵，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵的言語，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動力。(6)榮譽之爭強調(diào)晨會重視表彰，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰，將晨會氛圍調(diào)動到最高點。
3、獨立運作、相互配合的六大計劃項目。
區(qū)部的六大計劃，龍虎規(guī)劃的重要的項目，區(qū)部后勤隊伍最重要的力量，每個人身上的指標(biāo)和努力的方向都不一致，但是都是一個目的，就是為了完成區(qū)部的指標(biāo)，這是共存的整體，就如一個身體的“八大系統(tǒng)”，各個系統(tǒng)都有自己的功能，都是整體都受到大腦司令部的控制，同時每個系統(tǒng)之間是互相依存，任何一個系統(tǒng)出現(xiàn)差錯，就可以導(dǎo)致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計劃是20__年區(qū)部工作的重要項目，意義深遠，同時對于委員在管理團隊上減輕了壓力，心得體會范文錦集也知道了每個層級培養(yǎng)的目標(biāo)和對象不一樣。六大計劃工作的推廣，涵蓋了區(qū)部大部分積極的營銷伙伴。
4、形式多樣、意義深遠的增員活動形式。
區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式，豐富多彩，改變以往區(qū)部大型的增員，如大型的慶生會，登山團康會。如今要求主管自主經(jīng)營，要求化小團隊經(jīng)營各自的團隊，活動形式更加靈活，增員活動的費用成本也可以縮小。主要以增員水果會、增員水餃會、大型表彰會。團隊的增員策劃哲改變以往的委員出面，而是各自小組長自己負(fù)責(zé)，親歷親為，只有不斷積累辦活動的經(jīng)驗才可以鍛煉小組長的組織活動的能力。
5、提升品質(zhì)、深刻教育的社會責(zé)任意識。
半年來隨著工作的深入，對工作有了進一步的了解，后來，獨立完成了第17、18組試樁的數(shù)據(jù)記錄。
試樁的結(jié)束，意味著工程樁的全面開始。面對基坑周圍緊挨市政設(shè)施和毗鄰農(nóng)業(yè)用地等不利條件，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，專門在五月六號和五月十二號召開了工程樁動員會，對此事做了專門的安排與協(xié)調(diào)。在樊部長與項目建設(shè)各方的積極協(xié)調(diào)、聯(lián)系下，五月十三號，迎來了通盛未來城工程樁全面開工。按照工作分工，我主要負(fù)責(zé)西樁隊現(xiàn)場管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、質(zhì)量控制，雖然目前工作單一，但是他的重要性是無可比擬的。入黨志愿書基礎(chǔ)工程是隱蔽工程，且不可返工，承擔(dān)者建筑物上部傳下來的各種荷載，更承擔(dān)者住房者的安危，事關(guān)公司的前途命運和興衰成敗。在工程現(xiàn)場，我督促項目部、監(jiān)理加強在現(xiàn)場監(jiān)督，并控制回填土的含水率、樁深、提錘高度和夯擊次數(shù)等各個環(huán)節(jié)，落實好我部下發(fā)的1014聯(lián)系單，需要我?guī)е鴮ψ约贺?fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地、實事求是、虛心請教、鍥而不舍的投入到工作中去。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、迎難而上、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛７畔鹿芾碚咔甯叩淖藨B(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己的所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合能力得到鍛煉與提高。
時間在一天天的流逝，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，必將有利于自己的前行?；仡檸讉€月的工作，我從工程管理中得到一些啟迪。首先是自身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)永無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要是將學(xué)校里的理論知識運用到工作中去，進一步提高、升華。其次是工程管理。工程管理也就是對工人的管理，面對工地上各種各樣的人，得尊重他人，理解他人，寬容他人，與他們和睦相處，才能贏得事業(yè)上的順心。
第三，及時做好個人的總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時改正，及時提升自己。第四，學(xué)習(xí)施工規(guī)范和施工手冊上的各種專業(yè)知識，以便做好自己的工作。今后，我將在工作一線摸索學(xué)習(xí)、管理心得，加強與同行內(nèi)外的溝通與交流，學(xué)習(xí)他人的長處，彌補自己的不足。在看圖紙上下功夫，范文寫作爭取自己年內(nèi)在這方面有一定的提高。
在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的學(xué)習(xí)機會和成長舞臺。年輕的我應(yīng)該奮勇向前、堅定前行，爭取把自己鍛煉成為一名合格的“建筑人”。
20__上半年度是技術(shù)開發(fā)部快速、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的半年。在某總的帶領(lǐng)及公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的大力支持下、技術(shù)開發(fā)部成員的通力協(xié)作下，以新產(chǎn)品開發(fā)作為技術(shù)部的工作重心，同時為其他部門帶給技術(shù)支持、質(zhì)量改善，并加強技術(shù)部門的內(nèi)部管理，在這些工作中既取得了成績，也看到了不足，現(xiàn)就20__上半年技術(shù)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事作以下匯報。
一、新產(chǎn)品開發(fā)。
某某公司技術(shù)開發(fā)部在20__上半年共進行新產(chǎn)品開發(fā)37項，其中41%實現(xiàn)了批量生產(chǎn)，16%客戶考證中，22%待考證，__%在研制開發(fā)。這些新項目中，國際客戶占78%，國內(nèi)客戶占16%。
國際客戶包括……等，項目主要包括錐環(huán)、支撐環(huán)、槽絕緣、出線板、匝間絕緣、加工件用層壓板、本站站纏繞管等轉(zhuǎn)子和定子部件。國內(nèi)客戶主要是某某，項目包括門型絕緣、核電槽絕緣等。
新產(chǎn)品的開發(fā)不是幾個人單打獨斗就能完成的，而是由公司內(nèi)部的各個部門有計劃地組織、協(xié)調(diào)、分工和合作來完成的。例如錐環(huán)和支撐環(huán)的開發(fā)，需要纏繞車間協(xié)助我們纏繞試樣、試驗纏繞材料和工藝;新型層壓板和單層匝間絕緣的開發(fā)，需要二車間協(xié)助我們反復(fù)上膠、壓制;絕緣盒的制造、加工，需要壓制、手糊和加工車間多次協(xié)助。對于這些新產(chǎn)品的開發(fā)，一是創(chuàng)新，二是國外客戶，所以從制造、加工、試樣****到測試，要求比較嚴(yán)格，技術(shù)難度比較高，時間比較緊迫，所以我們也個性嚴(yán)謹(jǐn)，測試結(jié)果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，這樣經(jīng)常打亂車間的生產(chǎn)計劃，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此，深表感謝!但是，我們還期望得到你們更大的支持!
企業(yè)透過新產(chǎn)品研發(fā)，往往能夠獲得更大的市場份額，賺取更高的利潤，擁有更高的客戶滿意度。在全球經(jīng)濟一體化迅猛發(fā)展和市場競爭日趨激烈的這天，企業(yè)間的競爭已經(jīng)由傳統(tǒng)的、規(guī)模經(jīng)濟時代的“大魚吃小魚”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、信息技術(shù)時代的“快魚吃慢魚”，快速推出新產(chǎn)品的潛力已經(jīng)成為直接關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以，創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)對每個企業(yè)都是必然的。期望各位同事對新產(chǎn)品研發(fā)這個過程不只局限于給予配合，思想?yún)R報范文更就應(yīng)抓住這些機會提升自己、挑戰(zhàn)自己。
二、技術(shù)支持、質(zhì)量改善、可靠性提升。
技術(shù)開發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時，堅持做好生產(chǎn)部生產(chǎn)、質(zhì)保部檢驗、銷售服務(wù)的技術(shù)支持工作，不斷改善車間制造工藝，完善和豐富技術(shù)支持的資料和資料，編制修訂原材料采購驗收規(guī)范、測試規(guī)程、管理規(guī)定、工藝文件等68份，翻譯轉(zhuǎn)化alstom英文版。
材料、測試規(guī)程30份，以及崗位員工的技術(shù)培訓(xùn)和交底都做了必須的工作。
對原材料進行進廠檢驗、半成品和成品測試、新產(chǎn)品研制測試，共出具1112份報告，并對測試結(jié)果反應(yīng)出來的問題進行反饋、處理、改善。
協(xié)助生產(chǎn)、質(zhì)保部分析解決產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，如34#百萬錐環(huán)勵端加工時開裂，alstom內(nèi)支撐環(huán)加工后產(chǎn)生裂紋等等。
三、存在的一些不足。
1、在產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)過程中，多為應(yīng)急開發(fā)，造成不能按照流程執(zhí)行。《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)程序》執(zhí)行不嚴(yán)謹(jǐn)，沒有嚴(yán)格按照體系要求條款來規(guī)范工作，包括立項、評審、預(yù)算經(jīng)費等。
2、與其他部門的聯(lián)系雖在加強，但還欠缺溝通。比如刷漆事宜，手機版技術(shù)部沒有主導(dǎo)好刷漆這道工序，于是機加工工藝文件上也沒有明確刷什么漆，導(dǎo)致這道工序處于無人管控、混亂的狀態(tài)。上層沒有做到位，基層如何做好?這只是個點的問題，類似于這種狀況的問題還很多。20__上半年技術(shù)部要加強與各部門的溝通協(xié)作，保證工作能夠做連串、到位。
3、研發(fā)新產(chǎn)品的同時，嚴(yán)把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)，穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場，不要一味追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。
四、20__下半年工作計劃。
1、進行市場調(diào)研，定位產(chǎn)品的發(fā)展方向。加強與客戶的合作與溝通，進一步加強對客戶產(chǎn)品的了解，開發(fā)使用性可靠、性價比高的產(chǎn)品，加速公司發(fā)展。
2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)，盡快實現(xiàn)alstom轉(zhuǎn)、定子打包和打入國際市場。
3、纏繞樹脂體系的更改，降低原材料成本，提高材料性能。
4、整頓老工藝，尤其是被忽略的崗位，比如手糊、刷漆等等。
5、完善新產(chǎn)品開發(fā)項目管理工作，規(guī)范《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)程序》的執(zhí)行。
6、精細(xì)化管理技術(shù)開發(fā)部部門工作，努力實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作業(yè)。
20__下半年公司又有了更偉大的目標(biāo)，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我們在座的每一位同事需要不斷的挑戰(zhàn)自己，心得體會范文以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在新的半年里，技術(shù)部必須不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我們的厚愛，必須做好自己的本職工作，也期望能夠得到大家一如既往的支持，為__公司的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)，與全體員工一道為公司的未來、為我們的未來而努力奮斗!
在科長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé)，圓滿完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評?？偨Y(jié)起來收獲很多。
一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導(dǎo)。
二、做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓工作總結(jié)我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因為我能嚴(yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，全面的范文寫作網(wǎng)站半年下來，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、合理安排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。
四、抓好一級工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個領(lǐng)班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對商場里的大事，又從不失時機的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。
通過半年終的總結(jié)，我有幾點感觸：其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，top100范文排行實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務(wù)部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
20__上半年，學(xué)員組織科在校黨總支、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷踐行為民服務(wù)的宗旨，認(rèn)真做好學(xué)員的組織、管理、服務(wù)工作，先后與其他科室組織專題班和主體班培訓(xùn)11期，培訓(xùn)學(xué)員達到1500余名，市委黨校的“全市培訓(xùn)中心”目標(biāo)日益凸顯?，F(xiàn)將工作情況匯報總結(jié)如下：
一、大力推進學(xué)分制管理。
學(xué)員的嚴(yán)格管理是實現(xiàn)黨校培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。我校在20__年就提出的學(xué)分制管理辦法。今年以來，學(xué)員組織科堅持在以人為本的基礎(chǔ)上，按照強化培訓(xùn)、入黨申請書嚴(yán)格管理、注重實效的要求，在主體班，特別是第29期局干班的管理上，進一步推進和完善了學(xué)分制管理制度。我們著重做了以下工作：
1、抓學(xué)分的及時公開，突出過程管理。我們做到一周“三公布”，公布一周來考勤匯總情況，公布一周來學(xué)員的學(xué)分扣分情況、公布一周來學(xué)員就餐情況。讓學(xué)員做到心中有數(shù)，也便于學(xué)員之間的相互監(jiān)督，做硬學(xué)分。培訓(xùn)結(jié)束時集中公示，嚴(yán)格考核。
2、抓學(xué)分考核的應(yīng)用，突出績效管理。我們將學(xué)分一是應(yīng)用到學(xué)員培訓(xùn)合格的評價上，二是應(yīng)用到“優(yōu)秀學(xué)員”的評價上，三是向組織部門、培訓(xùn)單位的反饋。通過數(shù)據(jù)來說話。在今年局干班“優(yōu)秀學(xué)員”評選中，無論小組還是學(xué)校推薦上，我們當(dāng)面公開所有學(xué)員的學(xué)分，公開了推薦優(yōu)秀學(xué)員的學(xué)分線。優(yōu)秀學(xué)員的評選，給干部培訓(xùn)工作極大的輸入了正能量。
學(xué)分制的應(yīng)用達到了：
1、工學(xué)矛盾的恰當(dāng)處理。工學(xué)矛盾是學(xué)員管理中最大矛盾。今年，按照學(xué)分制管理辦法，我們對于學(xué)員請假實現(xiàn)了雙控：一是班主任、學(xué)員組織科、學(xué)校嚴(yán)把請假關(guān)，二是學(xué)員與培訓(xùn)單位控制請假。為幫助學(xué)員正確處理好工學(xué)矛盾。我們進一步嚴(yán)格了請假程序，涉及單位要求學(xué)員請假的，學(xué)員返校時還要在單位開具相關(guān)的證明。
2、學(xué)員能力的提升。學(xué)分考核上，我們今年進一步增設(shè)了調(diào)控分加分項目。如學(xué)員優(yōu)秀文章、信息納入加分。鼓勵學(xué)員多方面增強能力。
學(xué)分制的推行，進一步改變了對學(xué)員評價模糊的問題，改變了對學(xué)員評價難的問題。實現(xiàn)了定性與定量的統(tǒng)一;過程與績效的統(tǒng)一;內(nèi)容與形式的統(tǒng)一。促進了學(xué)員全過程的參與，既增長了知識，又促進了能力提升。學(xué)分制管理在推行以來，達到四有的培訓(xùn)效果：有規(guī)有矩，有聲有色。學(xué)員課堂聽課出勤率大幅提高，第29期局干班33名學(xué)員，整個培訓(xùn)期間全勤率達到50%以上，很多特殊工作崗位的學(xué)員無一次請假，如市委秘書科、****經(jīng)濟發(fā)展辦的學(xué)員等等。培訓(xùn)的合格率達到100%。拓展活動開展，師生趣味運動會的召開等，讓學(xué)員課堂上有所獲，課外有樂趣。
二、扎實推進學(xué)員黨性修養(yǎng)鍛煉。
黨性教育是黨校的必修課。黨校肩負(fù)著堅定黨員干部的理想信念和宗旨觀念，肩負(fù)著提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的道德品行和精神境界的神圣使命。今年，學(xué)員組織科在校黨總支、校委會的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真推進了學(xué)員的"黨性鍛煉，將黨性教育貫穿于學(xué)員學(xué)習(xí)、生活全過程，把學(xué)習(xí)******主義基本理論與加強黨性鍛煉結(jié)合起來，把改造客觀世界與改造主觀世界結(jié)合起來，切實使我校成為干部加強黨性鍛煉的熔爐。
1、加強對黨性分析工作的指導(dǎo)。學(xué)員組織科采取有效措施，切實加強黨性分析工作，確保黨性分析、收到實效。我們學(xué)員組織科同志先后在全市婦干班、局干班、食品藥品監(jiān)督管理班、招商引資班組織、指導(dǎo)座談會和黨性分析會工作達8次以上。指導(dǎo)中，首先，和臨時黨支部書記研究方案，布置學(xué)員對照培訓(xùn)目標(biāo)和黨性鍛煉計劃思考或撰寫黨性分析材料;其次，由書記、班長動員，開展批評與自我批評;再次，小組交流生活會情況;最后，總結(jié)提高。
2、把黨性分析與黨風(fēng)黨紀(jì)教育緊密結(jié)合。在培訓(xùn)中，組織學(xué)員學(xué)習(xí)有關(guān)廉政文件，進一步落實進餐實名制管理。結(jié)業(yè)時，將學(xué)員廉潔自律方面的情況作為結(jié)業(yè)鑒定的重要內(nèi)容。
3、將黨性修養(yǎng)貫穿于培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)活動的始終。在主體班培訓(xùn)活動中，高度重視在活動中加強學(xué)員的黨性鍛煉，把黨性鍛煉寓于豐富的活動中。今年我們還組織學(xué)員到市武警中隊、看守所工作區(qū)域、全市應(yīng)急管理中心進行了參觀等。
三、不折不扣做好學(xué)員的服務(wù)工作。
今年上半年培訓(xùn)工作量大，對學(xué)員服務(wù)要求更高。圍繞11期學(xué)員培訓(xùn)，我們先后編寫了《培訓(xùn)指南》9期，組織大規(guī)模的學(xué)員就餐達3000人次，向培訓(xùn)單位、組織部門撰寫鑒定材料600余份。學(xué)員組織科2名同志還承擔(dān)了培訓(xùn)期間的所有班主任工作。在今年學(xué)員的服務(wù)中，我們突出了“安全服務(wù)”，強化了往返交通安全、外出拓展、調(diào)研安全。創(chuàng)辦的學(xué)員交流平臺——《學(xué)員天地》刊物已初具雛形，目前已收集有價值意義的照片上千張，具有弘揚社會主義核心價值觀、有深刻教育意義的學(xué)員交流文章達十余篇。
回顧半年來工作成績，我們深感欣慰，對照全省考核達標(biāo)要求，我們也倍感不足：學(xué)員管理工作表現(xiàn)為一定隨意性，干部培訓(xùn)質(zhì)效有待于進一步提高。下半年，我們將以學(xué)分制管理為主線，不斷優(yōu)化、完善學(xué)員管理，為我?！叭齻€中心”的打造、為黨校的改革與發(fā)展做出新的更大的貢獻!
半年來，在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，努力完成本職工作、責(zé)任目標(biāo)和“參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。
2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。
3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。
4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請示總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。
5、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。
6、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。
8、受總經(jīng)理委托協(xié)調(diào)各職能部門之間的工作關(guān)系。
9、協(xié)助總經(jīng)理對半成品、成品相關(guān)性能的測試。
10、協(xié)助銷售主管跟蹤訂單生產(chǎn)進度，同時將訂單信息報告總經(jīng)理。
11、對原材料進倉測試驗收進行復(fù)核。
12、每日收集生產(chǎn)進度報表，匯總傳總經(jīng)理審核。
13、總經(jīng)理或其它職能部門臨時交付的工作。
把工作性質(zhì)定性為：參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)。
半年來的工作實踐使我認(rèn)識到，作為一個助理，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行看屬“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。
這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生****或者越位，何況所要協(xié)調(diào)工作的對象是公司各部負(fù)責(zé)人，所以在實際工作中我的做法只能是：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“拍板”;服務(wù)到位但不干預(yù)上級工作。只有把“位置”認(rèn)準(zhǔn)，把工作性質(zhì)搞清，自覺維護干部之間的團結(jié)，在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己，作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職責(zé)的總經(jīng)理助理。
催辦和協(xié)調(diào)是我的主要工作之一，雖然初次接觸化工行業(yè)，對此行業(yè)專業(yè)的知識從零開始，但各部同事都給予了我很大的支持，自已也努力在短時期內(nèi)提高專業(yè)知識水平，力爭做到對工作主動催辦和協(xié)調(diào)，對上級起到參謀的作用，承上啟下，溝通左右，協(xié)調(diào)各方，因此半年來的工作相對還比較順利。
為發(fā)揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實事，在實際工作中采取不同的方式了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，傾聽各部領(lǐng)導(dǎo)和員工的建議，圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和生產(chǎn)經(jīng)營實際，及時向總經(jīng)理反映。
承辦工作是主要工作之一，有來自總經(jīng)理、各部負(fù)責(zé)人，也有來自外部的，但主要是來自公司各部的事宜，還有些日常事務(wù)性工作，可以說是較瑣碎的，如何處理和承辦好每一項工作，我堅持的做法：一是先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩;二是先辦上級和外來的，后辦內(nèi)部的;但總的原則，承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負(fù)責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，向員工負(fù)責(zé)。
為了提高全廠人員的思想素質(zhì)和工作作風(fēng)，一是按總經(jīng)理要求采取培訓(xùn)方式進行教育和引導(dǎo)，使大家樹立敬業(yè)愛崗的精神，樹立榮譽感，使大家感到能在海華工作是一種榮譽。二是配合各部管理干部堅持各項制度的落實，增強個人責(zé)任感;三是努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對公司產(chǎn)品所需原材料、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品性能等有了初步的認(rèn)識。
雖然作了一些應(yīng)該作的工作，這與總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和各部同仁的大力支持是密不可分的，但作為總經(jīng)理的助理，工作上還做的遠遠不夠，問題也還不少，主要表現(xiàn)在：
1、調(diào)查研究還不夠深入，有些情況沒有及時地掌握，以致為總經(jīng)理參謀還不到位。
2、對本公司產(chǎn)品的專業(yè)知識不夠，在產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)保證、流程改進等方面沒有起到參謀作用。
3、每月對原材料、半成品、成品的盤底跟蹤不到位，導(dǎo)致盤底數(shù)據(jù)不是100%準(zhǔn)確。
4、為員工服務(wù)的深度還不夠，需進一步加強服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，不斷提高辦事效率和工作能力，為公司建設(shè)、發(fā)展做出新的貢獻。
半年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。
時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運，讓我認(rèn)識__，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝__，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20__年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)!
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半年總結(jié)收獲篇七
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了xxxx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。
我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績1-6月份總體任務(wù)xx，實際完成xxx，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份xx舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，賣場播音不頻繁，贈品供應(yīng)不及時，因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí)，學(xué)會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一下幾點。
1、始終保持良好的工作心態(tài)。
比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很輕易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異。
對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應(yīng)留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。
3、當(dāng)你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品。
現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的治理，我想過離職，天天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下。
半年總結(jié)收獲篇八
回顧半年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強，今后，我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的。人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻！
半年總結(jié)收獲篇九
我所負(fù)責(zé)標(biāo)段工程概況，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。
加強與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍建設(shè)工程項目運作過程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和領(lǐng)導(dǎo)匯報，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項目建設(shè)順利實施。
我在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)__處長和__局長的領(lǐng)導(dǎo)下，在__的建設(shè)中先后經(jīng)歷了沖出0、主體磚砼結(jié)構(gòu)砌筑澆筑完成，內(nèi)外墻的粉刷以及屋面掛瓦的各個階段。在此工作過程中有成績也有失誤，對于自己取得的成績將繼續(xù)保持發(fā)揚，對自己工作中存在的失誤，將認(rèn)真的總結(jié)，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發(fā)生。
我在每個階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動地完成各級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研，努力提高自己的.業(yè)務(wù)水平;同時在思想上嚴(yán)格要求自己，不斷加強黨性修養(yǎng)，按時參加保持共產(chǎn)黨員先進性的學(xué)習(xí)活動;在作風(fēng)上艱苦樸素、求真務(wù)實為賀村花園建設(shè)盡心盡力，努力工作。
建設(shè)施工過程是一項十分復(fù)雜的生產(chǎn)活動。不但包括組織成千上萬的各種專業(yè)建筑工人和數(shù)量眾多的各類建筑機械、設(shè)備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數(shù)以幾十甚至幾百萬噸計的建筑材料、制品和構(gòu)配件的生產(chǎn)、運輸、儲存和供應(yīng)工作，組織施工機具的供應(yīng)、維修和保養(yǎng)工作，以及安排施工現(xiàn)場的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調(diào)，對于多快好省地進行工程建設(shè)具有十分重要的意義。
建設(shè)工程也具有時效性的特別，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長補短，不斷增強自身業(yè)務(wù)知識和技術(shù)。
今后我們要切實提高自身綜合素質(zhì)，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識，循序漸進，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實實地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實學(xué)，才能把學(xué)到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。
半年總結(jié)收獲篇十
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。
2、上半年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
三、明年計劃。
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的上半年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于_局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
半年總結(jié)收獲篇十一
時光流逝，歲月如歌。轉(zhuǎn)眼間，我的崗位生活已經(jīng)過去了一半，我也慢慢發(fā)現(xiàn)，崗位的收獲不僅存在于每一次大型活動中，更來自于活動結(jié)束后的感悟。
就像這次微課比賽，從準(zhǔn)備到?jīng)Q賽，我在每個環(huán)節(jié)都有或多或少，或多或少的收獲。接到微課比賽的通知，俞主任給我們開了一個會，告訴我們?nèi)绾螠?zhǔn)備微課，如何選擇微課講解的知識點。于主任耐心細(xì)致的給我們講了去年微課比賽的注意事項，從他身上感受到了無論做什么都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心耐心。
我和我的導(dǎo)師劉先生選擇了賓語從句作為我微課的主題。我制作了課件，并告訴我的導(dǎo)師來糾正這一課。幾經(jīng)周折錄完課，我給導(dǎo)師看了我的第一個成品。劉老師為我從頭到尾分析了存在的問題，并提出了相應(yīng)的改正方法。然后我又改了一遍課件，又錄了一遍課，又改了一遍。凡事不能一蹴而就。我們應(yīng)該做好準(zhǔn)備，指導(dǎo)老師經(jīng)驗豐富，對我們有幫助。
決賽的時候，我發(fā)現(xiàn)每個選手身上都有值得學(xué)習(xí)的地方。雖然王航談?wù)擉w育，但這是我第一次看到體育微課。他做的課件很精致，圖片視頻都是他自己的。他自己以身作則，教學(xué)效果一定很好。陳曉婷，她談?wù)摰乩?。她現(xiàn)場手繪了地圖，非常準(zhǔn)確。可以看出她的專業(yè)知識和技能非常扎實，這是一大亮點。賈遠的生物課講的氣場十足，模型展示很到位。雖然我不太懂心，但是我真的很懂她的微課。通過視頻介紹的呂雪政治微課非常有趣。金昌鎮(zhèn)的題目很新穎，有異性感情。針對中學(xué)生早戀問題，體現(xiàn)思政課的熏陶和影響?！稄堯q地理》以自己親人的故事為時間線索，講述了人口遷移的影響因素，非常新穎有趣，教學(xué)效果非常突出。告訴王思琪有趣的數(shù)學(xué)序列。原本枯燥的等比級數(shù)求和用一個小故事引入，蘇的學(xué)生等比級數(shù)求和在生活中扮演的`角色，突出了用數(shù)學(xué)解決生活中實際問題的主題。王安娜的英語微課很大氣。因為她在職教中心教書，所以她面對的學(xué)生和我們不一樣。她的學(xué)生不面對高考。她的英語課是陶冶學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的英語素養(yǎng)。她一邊講電影一邊教單詞，寓教于樂。
總之，這次微課比賽讓我知道了制作微課的注意點，以及如何讓微課變得有趣。
半年總結(jié)收獲篇十二
20xx年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20—年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：
銷售175xx元，完成目標(biāo)計劃(225xx)的77、xx。
回籠110xx元，與銷售收入比為6xx。
(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。
20—年該客戶完成銷售180xx元，而200x年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售80xx元左右，比年初公司下達的計劃200xx相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于50xx，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售65xx)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的`成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)。
1、部門的日常管理工作需要進一步加強;。
2、整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求;。
3、壓庫工作效果不明顯;。
4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高;。
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小;。
6、公司所下達的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
半年總結(jié)收獲篇十三
幼兒常規(guī)的培養(yǎng)，是一項長期的工作。我們知道，管理幼兒就宛如栽培小樹一樣，要時常給它培土、施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，使它能健康、茁壯地成長。如果不對小樹進行精心的管理，任其東倒西歪，樹叉橫生，那么小樹就難以成材，只能成為火中燃物，因此，對幼兒嚴(yán)格管理、制定班級常規(guī)是十分必要的。在制定班級常規(guī)時，可要求孩子們也參與進來，以增強孩子們的自制力和約束力。本月我們大班從以下幾個方面對幼兒進行常規(guī)方面的培養(yǎng)：
在幼兒的一日生活中，我們做到嚴(yán)格要求，且要求一致。在工作實踐中，我們把一日生活常規(guī)總結(jié)為“三靜”、“三注意”。即點名時安靜、吃飯時安靜、午睡時安靜，上課時注意力集中、早操時注意力集中、戶外活動時注意力集中。在入廁時，要求幼兒養(yǎng)成便后必須堅持洗手，以及飯前洗手等；在文明禮貌方面，本月我們進行了文明小衛(wèi)士的評比活動，全班幼兒都能主動與人問好，離園前也能主動同老師“saygood-bye！”特別在活動中我們注意對幼兒的進行隨機教育，現(xiàn)在孩子們在我們的嚴(yán)格要求下，一日生活常規(guī)有了長足的進步。
作業(yè)和口頭作業(yè)，對未完成作業(yè)的幼兒，我們通過家園聯(lián)系，請家長配合工作，合理安排幼兒的作息時間，監(jiān)督其完成作業(yè)，培養(yǎng)其養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以為入小學(xué)奠定基礎(chǔ)。
不管是在幼兒一日生活中，還是在幼兒學(xué)習(xí)中，安全都顯得尤為重要。本月我們加強了幼兒安全意識的培養(yǎng)，尤其在對待個別幼兒出現(xiàn)的攻擊性行為上下了很大的功夫，除了教育幼兒認(rèn)識問題的嚴(yán)重性外，我們還與家長經(jīng)常保持聯(lián)系，達到家園共同教育；在上下樓梯或戶外活動時，不光是教師提醒幼兒，我們還會引導(dǎo)幼兒之間互相提醒、督促：nopushing！noruning！becarefull！；幼兒有時帶危險物品來園，如：小珠子，我們都及時在班上展開集體教育，讓其知道危險性，并及時與家長聯(lián)系，做好安全工作，杜絕安全事故的發(fā)生。
在這個煙雨濛濛的三月，我付出了，我也收獲了……。
大班l(xiāng)ucia。
二零xx年三月三十一日。
半年總結(jié)收獲篇十四
“負(fù)重前行依然無怨無悔，常感疲憊依然矢志不移”可謂這一年的真實寫照。20xx，工作上我從沒拖過部門的后腿，生活上要照顧年老體弱的父母，要撫養(yǎng)嗷嗷待哺的女兒，要關(guān)愛相濡與沫的妻子。
36歲，是即將邁入中年之際，也是一個重任在肩的年齡，好象沒有哪一樣可以懈怠的。盡管如此，我還是兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，同時也能盡量抽出時間照顧父母妻兒，盡量擠出時間與網(wǎng)友聚會聊天以求共享網(wǎng)絡(luò)成長的快樂。雖然忙得不可開交，雖然累得心力交瘁，但我很自豪，因為，我覺得這就是生活的樂趣之所在。
“一分耕耘，一分收獲”，20xx，我付出了行動，也收獲了燦爛：“同事們知道我熱心腸好說話，有什么需要幫忙的都找我；妻子單位的同事出去耍知道我會駕駛，每次都不忘問我有沒有時間幫他們當(dāng)免費的駕駛員；孩子的班主任老師知道我有個同學(xué)在重百電器當(dāng)副總經(jīng)理，每次買電器都請我出面給他們拿折扣……”
“與同事相處到底應(yīng)該保持怎樣的距離？”這是三年前我剛加入潤通時?？嗫嘧穯栕约旱囊粋€問題，如今，這個問題早就有了明晰的答案——這里的生活和工作乃至學(xué)習(xí)環(huán)境一點也不壓抑，我們都能走進對方的心靈，同事之間說話都能“掏心窩”。
寫到這里，我覺得離800字不遠了，于是停筆，洗漱一番便鉆進被窩，老婆冷不丁對我說了一句：“我發(fā)現(xiàn)自己越來越愛你了！”
我一骨碌爬起來問她：“怎么了，是說我的稿子寫得好？”
“總結(jié)寫得一般，但我沒想到一個簡單的事情在你筆下居然顯得生動活潑起來?！崩掀判χf。
我說“?！?，“這話我愛聽，你的發(fā)言對我太重要了，我得把它補在總結(jié)后面”，我穿衣起來，邊走邊說，“一個成功男人背后一定有一個賢惠的女人，我寫隨筆你支持，你的功勞很大，在總結(jié)時無論如何也要補上你這一筆！”
“貧嘴”，臥室里又傳來了妻子嬌憨的聲音。
半年總結(jié)收獲篇十五
轉(zhuǎn)眼實習(xí)生活就要結(jié)束了，真有點舍不得。細(xì)細(xì)回想10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早，系主任就來送我們出發(fā)。當(dāng)?shù)巧峡蛙?，我們就漸漸遠離了師專，前往一個新的環(huán)境。車在路上行駛了兩個多小時，才漸入郊區(qū)境，一會就到了郊區(qū)教育局。在那里我們將要見到所要任教的學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點。我所要去的是xx學(xué)校，兩點鐘我們才抵達xx學(xué)校，安排好宿舍。從十月八號起，我們二個人將在這里度過將近半年的實習(xí)生活。轉(zhuǎn)眼間，我們的實習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在這段時間里，我感到我的綜合素質(zhì)在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學(xué)工作開展盡了自己的一份力量。
這幫孩子可愛、好學(xué)，但基礎(chǔ)很差，所以在教學(xué)中經(jīng)常會遇到一些困難，有時一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時我也無可奈何，但沒有辦法，只有反復(fù)說重點，加深他們的記憶。有時，我會自己去翻閱一些資料，總結(jié)一些知識點或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成對比，記憶也比較深刻。在處理習(xí)題的過程中，我的知識也拓寬了，好多自己以前模糊的`東西，在經(jīng)過一遍的教學(xué)后突然變得明朗了。
在這里，我收獲了快樂，真的舍不得這里的孩子，過幾天就是元旦了，有孩子和我說星期五您別走，我們有驚喜送給您，我很高興。這段實習(xí)經(jīng)歷將伴我一生，作為我最寶貴的一筆財富。
半年總結(jié)收獲篇十六
20xx年將按照中心要求緊密圍繞上級總體部署，重點抓好安全和運行，做好后勤的各項服務(wù)工作，實現(xiàn)創(chuàng)新。
從管理要效益、做到管理再精、執(zhí)行再細(xì)。20xx年，通過管理在維修的廢物利用上下功夫，變廢為寶，盡量少花錢，多辦事。同時加強對設(shè)備的巡檢，小毛病及時修復(fù)，避免更換大的零件。針對設(shè)備老化問題，20xx年加強對設(shè)備的巡漏，爭取發(fā)現(xiàn)漏點就處理，避免跑冒。將繼續(xù)做好各項費用的管理工作，做到嚴(yán)格控制合理使用、統(tǒng)計結(jié)算準(zhǔn)確及時，同時做好主要費用的分析工作，找出差距，完善措施，為企業(yè)節(jié)約開支。
首要工作就是安全，確保一方平安。20xx年在安全工作上，將注重日常對職工的宣傳教育，定期開展安全大檢查活動，重點排查排水管道，排水泵站、照明線路、動力線路、電閘等重點部位。完善安全制度，及時排查安全隱患，在消防安全上，對消防故障點及時上報。對車輛安全嚴(yán)禁非準(zhǔn)駕人員駕駛車輛，車輛定期保養(yǎng)，不開帶病車。同時完善防火預(yù)案和斷電恢復(fù)預(yù)案，確保安全。
按時維保，按時維護，保證設(shè)備的穩(wěn)定。更換滅火器、電梯檢測、同時做好設(shè)備、消防、年檢工作。
20xx年保持優(yōu)勢，做工作提高層面，摒棄小腦思維，加強大局觀。發(fā)動職工多交流技術(shù)，和職工多溝通思想，不斷完善管理機制，提高工作水平。
20xx年加強執(zhí)行力，做到迅速行動，堅決執(zhí)行。第一時間傳達、第一時間落實、第一時間跟蹤、第一時間解決。把工作的落腳點放在快上。日常的維修工作在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提速，關(guān)注每次報修和修復(fù)的時間，每月進行維修的`分析工作，把影響維修速度的因素找出來，解決好。同時對待各項臨時性工作，都設(shè)置時限要求。同時教育職工要克服惰性、慣性和依賴型，做到工作具體化、時間化、責(zé)任化。用具體的工作內(nèi)容，具體的時間要求，具體的責(zé)任落實，提高工作的執(zhí)行力。
服務(wù)涉及內(nèi)容很多，對各項服務(wù)要主動出擊，廣泛征求意見，不斷完善服務(wù)。建立快速反應(yīng)機制，對各項需求做到快速上門、有跟蹤有落實。
進一步理順管理機制和工作職責(zé)。要進一步規(guī)范工作程序，做到按制度辦事、靠制度管人，做到事有人辦，事有人管，切實提高工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化水平。
硬朗的工作作風(fēng)對開展工作特別重要。將帶領(lǐng)職工不斷學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中要長本領(lǐng)，在學(xué)習(xí)中提能力。號召全體職工把學(xué)習(xí)當(dāng)做一種追求、愛好和健康的生活方式，始終堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)習(xí)方法，號召職工業(yè)余時間多讀書讀好書，不斷充實、提升職工素質(zhì)。同時加強后備培養(yǎng)。做好新老人員的交替工作，實現(xiàn)“傳、幫、帶”的順利過渡。同時精心培養(yǎng)有責(zé)任心、事業(yè)心、平常心、進取心，敢作為、勇?lián)?dāng)?shù)暮细窈髠淙瞬拧?/p>
20xx年將繼續(xù)推行實干作風(fēng)，以想干事、肯干事、能干事、干成事為實干標(biāo)準(zhǔn)，善于通盤考慮、統(tǒng)籌安排，抓要事大事、抓重點難點，抓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事，抓職工關(guān)心的事。盡職本崗，勇于作事、敢于擔(dān)當(dāng)，不推諉，不回避，實現(xiàn)思路創(chuàng)新。
以上是20xx年的總結(jié)和20xx年的工作計劃。我將認(rèn)真總結(jié)過去一年的工作，在20xx年按照上級總體部署，做好新年開局、打好新的保持良好態(tài)勢，真抓實干，做好各項工作。
半年總結(jié)收獲篇十七
今天是我夏令營的第一天，下午老師帶我們?nèi)ゲ人?，從中我收獲了許多，有團結(jié)，有信任，有快樂。
水車是那種古代的用腳踩的水車，需要四個人一起發(fā)力，并且動作協(xié)調(diào)才能把水運上來，要是有一個人踩空了，不僅會影響到踩水的效率，還十分危險。
接著老師讓每一組都上去體驗一下。我認(rèn)真觀察了前幾組的動作，知道了只有整個團隊動作保持一致才能成功，這意味著我要充分地信任我的隊友，但這對于剛認(rèn)識了隊友一天的我是一個挑戰(zhàn)。
終于輪到我的一組了，我的內(nèi)心又是激動，又是緊張，渴望成功，又害怕失敗。
我們陸陸續(xù)續(xù)站上了水車，我們雙手?jǐn)R在胸前的橫木上，雙腳放在踩水車的木頭上，眼睛直直的盯著雙腳和踏板。老師一聲吹哨，我們開始發(fā)力，嘴里還整齊地喊著響亮的“一二一！”，“左右左！”。整個過程還算順利，每個人的腳在踏板上用力地抬起又落下，前邁又后推，每個人的臉上都掛著微笑，充滿希望。隨著我們的步伐越來越快，齒輪越轉(zhuǎn)越快，運上來的水也越來越多，最終，運上來的水基本灌滿了水渠。我們收獲了成功，雖然只是一次小小的踩水車，但我也收獲了許多。
這一次活動讓我有了一些思考，如果人與人之間都想我們一樣互相信任，做事情都能像我們一樣團結(jié)一致，那么這世間也許會多一些美好，少一些欺騙。
在踩水車的過程中，我和我的隊友們團結(jié)一致，互相信任，相信我們能夠戰(zhàn)勝這從未遇到過的困難，這樣，我們獲得了成功，收獲了快樂。
半年總結(jié)收獲篇十八
在過去的工作中，我們銷售團隊在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，團結(jié)協(xié)作，努力工作，取得了一定的成績。以下是我在銷售工作中的總結(jié)和收獲。
首先，我認(rèn)識到銷售人員需要具備多方面的素質(zhì)。除了專業(yè)的銷售技能，還需要具備良好的溝通、談判、人際關(guān)系處理能力。此外，還需要關(guān)注市場動態(tài)，了解客戶需求，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
其次，我學(xué)會了如何更好地與客戶建立關(guān)系。通過了解客戶的需求和關(guān)注點，能夠更好地推銷產(chǎn)品或服務(wù)。同時，我也學(xué)會了如何處理客戶的反饋和問題，以及如何維護好客戶關(guān)系，保持客戶滿意度。
在團隊協(xié)作方面，我認(rèn)識到了團隊合作的重要性。只有團結(jié)協(xié)作，才能更好地完成銷售任務(wù)。同時，我也學(xué)會了如何更好地與同事溝通和協(xié)作，共同解決問題，提高團隊效率。
最后，我學(xué)會了如何更好地規(guī)劃自己的工作。通過制定合理的銷售計劃和目標(biāo)，能夠更好地提高工作效率和銷售業(yè)績。同時，我也學(xué)會了如何總結(jié)和反思自己的工作，不斷優(yōu)化和改進自己的工作方式和方法。
在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技能，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。同時，我也將更好地團結(jié)協(xié)作，與團隊成員共同完成銷售任務(wù)，提高團隊整體水平。
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半年總結(jié)收獲篇十九
作為一名銷售人員，我深入了解了銷售行業(yè)的各個方面，包括如何建立客戶關(guān)系，如何識別和應(yīng)對市場變化，以及如何提升銷售業(yè)績。以下是我在銷售工作中的一些主要收獲和反思。
1.建立客戶關(guān)系的重要性：與客戶建立并維護良好的關(guān)系是銷售工作的核心。通過真誠的溝通、專業(yè)的服務(wù)和高效的解決問題，我們可以贏得客戶的信任和忠誠。
2.銷售技巧的運用：了解客戶需求，提供個性化的解決方案，以及有效地處理異議和促成交易，這些是我在銷售工作中掌握的關(guān)鍵技能。我認(rèn)識到，成功的銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)，更是滿足客戶的需求和期望。
3.市場變化的應(yīng)對：我了解到如何敏銳地捕捉市場變化的重要性。這包括跟蹤競爭對手，了解行業(yè)趨勢，以及快速適應(yīng)新的市場環(huán)境。這使我能夠靈活地調(diào)整策略，抓住新的銷售機會。
4.銷售業(yè)績的提升：通過分析銷售數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)了如何優(yōu)化銷售策略，提高銷售業(yè)績。這包括更好地管理銷售預(yù)測，優(yōu)化庫存，以及提高銷售團隊的效率。
5.持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長：銷售工作需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的知識和技能。我認(rèn)識到，持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長是保持競爭力的關(guān)鍵。
總的來說，銷售工作不僅需要技巧和策略，還需要強大的自我驅(qū)動力和持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。我相信，只有不斷反思和提升，才能在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的市場中取得成功。
半年總結(jié)收獲篇二十
xxxx年3月是我在xx做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯。下面，我來總結(jié)一下xxxx年3月我的工作情況：
一、工作內(nèi)容。
我主要負(fù)責(zé)xx區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是xx，我完成了xx，完成率為112%。
能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能幫助其他同事。
二、進步。
1、不怕被客戶拒絕。
之前我有點害怕打電話，因為怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當(dāng)我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個電話，然后超額完成銷售任務(wù)，拿到獎時，我十分羨慕，于是我也對自己說，臉皮厚一點，沖著目標(biāo)，沖著獎拼了!所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個。
2、與客戶的溝通能力增強。
我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運用到實際工作中，我想，只要我堅持積累和學(xué)習(xí)，一定會在這方面有所突破。
三、不足。
這月最大的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。
1、一定要用數(shù)據(jù)說話。
用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實際完成情況，因為銷售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關(guān)系，讓這個數(shù)據(jù)激勵你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。
2、分析自己的心態(tài)。
銷售工作壓力很大，如果沒有一個良好的心態(tài)，是很難長期堅持下去的，所以，銷售在進行工作總結(jié)時，也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài)，給自己時間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來，然后重新出發(fā)，努力拼搏!
3、總結(jié)自己的不足，不斷給自己打氣。
如今，銷售人才很多，要想讓自己不斷進步，成為這個職業(yè)中的頂尖人物，定時總結(jié)自己的不足，找到解決方法是必須的。
半年總結(jié)收獲篇二十一
我是一名銷售專員，已經(jīng)在這個崗位上奮斗了兩年之久。在這期間，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。今天，我想借此機會對這段時間的工作進行總結(jié)，分享我的收獲和感悟。
首先，我深刻理解了銷售的本質(zhì)。我明白了，銷售并非簡單的“賣東西”，而是為客戶提供有價值的服務(wù)，幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)。這需要我們建立良好的溝通渠道，理解客戶的需求，然后提供相應(yīng)的解決方案。我學(xué)會了傾聽，學(xué)會了站在客戶的角度思考問題。這讓我能夠更好地滿足他們的需求，贏得他們的信任。
其次，我明白了團隊合作的重要性。在一個優(yōu)秀的銷售團隊中，每個人都有自己的角色和職責(zé)。我學(xué)會了如何與其他團隊成員有效溝通，如何共享信息，如何共同解決問題。我明白了，只有團結(jié)一致，我們才能達成目標(biāo)。
再次，我學(xué)會了如何應(yīng)對挑戰(zhàn)。銷售工作充滿了不確定性，有時會遇到許多困難和挫折。我學(xué)會了從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)會調(diào)整策略，學(xué)會堅持。我明白了，只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能在這個領(lǐng)域取得成功。
最后，我明白了持續(xù)改進的重要性。我意識到，銷售工作并非一成不變，而是需要不斷改進和優(yōu)化。我學(xué)會了如何分析市場趨勢，如何調(diào)整策略，如何提高自己的專業(yè)能力。我明白了，只有不斷改進，我們才能不斷提高銷售業(yè)績。
總之，這段時間的銷售工作讓我學(xué)到了很多。我明白了銷售的本質(zhì)，了解了團隊合作的重要性，學(xué)會了如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，也明白了持續(xù)改進的重要性。我相信，這些經(jīng)驗和收獲將在我未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。我期待著將這些知識和經(jīng)驗應(yīng)用到未來的工作中，引領(lǐng)我走向更好的未來。
半年總結(jié)收獲篇二十二
1、積極參與課內(nèi)外教科研活動，學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)，報刊，教育專著等多渠道搜集教育教學(xué)資料，積極學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，探索具有特色的教育教學(xué)模式。
2、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校、區(qū)里組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，記錄學(xué)習(xí)筆記。精心準(zhǔn)備研討課。認(rèn)真?zhèn)湔n，作課，聽課，評課。虛心向有經(jīng)驗的專家、老教師學(xué)習(xí)，正視自身不足，及時糾正教育教學(xué)錯誤。
3、認(rèn)真研讀課標(biāo)，鉆研教材，做好反思。課程標(biāo)準(zhǔn)是我們的教學(xué)的教學(xué)指南，教材是教師落實課程標(biāo)準(zhǔn)要求的基本載體，是最基本的`課程資源，而教學(xué)反思，是教育者進行自我認(rèn)識，自我評價，自我提高的工具。我會把這三項作為本學(xué)期自我發(fā)展工作的重中之重。
1、了解學(xué)生思想狀況，抓好班主任的日常工作。組織好學(xué)生參加升旗和兩操，檢查本班學(xué)生值日生工作，充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動，對學(xué)生進行思想品德教育，完成德育目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2、轉(zhuǎn)變班級學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營造良好學(xué)習(xí)氛圍。為了建設(shè)良好的班集體，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，我會培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，形成示范帶頭作用。培養(yǎng)優(yōu)秀生，發(fā)揮優(yōu)秀生學(xué)習(xí)帶頭作用，幫扶學(xué)困生。
3、積極開展安全、衛(wèi)生教育。利用班校會，對學(xué)生進行集體安全、衛(wèi)生教育，讓學(xué)生深刻體會到安全重于一切，搞好衛(wèi)生，健康一生的道理。
4、加強家校溝通，充分調(diào)動家長積極性。促使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。協(xié)調(diào)家校關(guān)系是一門藝術(shù)，我與家長真誠溝通，用愛交流，與他們共同攜手，促進每一學(xué)生的發(fā)展。不放棄任何一名學(xué)生。
教育之路是漫長的，我們?nèi)沃囟肋h，我會努力工作，為那些懷揣夢想的孩子插上騰飛的翅膀。給予他們知識，給予他們力量。以上，是我本學(xué)期的工作計劃，有不之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)老師給予指正，謝謝大家！
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