方案的評(píng)估和反饋也是重要的，只有通過(guò)不斷的改進(jìn)和調(diào)整，我們才能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。制定方案要與預(yù)算和時(shí)間限制相匹配，避免資源浪費(fèi)。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。這些范例是經(jīng)過(guò)精心篩選和總結(jié)的，涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的方案，希望能夠給大家提供一些靈感和思路。大家一起來(lái)看看吧，也歡迎大家提供自己的方案，共同探討問(wèn)題的解決之道。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇一
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬(wàn)元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開(kāi)始計(jì)算個(gè)人提成。
2、完成基數(shù)1萬(wàn)以上，2萬(wàn)以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬(wàn)以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的.價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價(jià)格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷，報(bào)銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報(bào)銷。報(bào)銷長(zhǎng)途往返車票。通訊費(fèi)20元/月，報(bào)銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎(jiǎng)罰方案。
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無(wú)效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒(méi)簽訂分期付款，分期提貨付款的，請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對(duì)方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來(lái)考核及考核表。
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠(chéng)信待人，自覺(jué)維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇二
1.要具體、周密，切忌籠統(tǒng)、抽象和遺漏。
2.用語(yǔ)要肯定，不能含糊其辭
細(xì)則也稱實(shí)施細(xì)則，是有關(guān)機(jī)關(guān)或部門為使下級(jí)機(jī)關(guān)或人員更好地貫徹執(zhí)行某一法令、條例和規(guī)定，結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)其所做的詳細(xì)的、具體的的解釋和補(bǔ)充。細(xì)則是應(yīng)用寫作研究的主要文體之一。
細(xì)則一般由原法令、條例、規(guī)定的制定機(jī)構(gòu)或其下屬職能部門制定，與原法令、條例、規(guī)定配套使用，其目的是堵住原條文中的漏洞，使原條文發(fā)揮出具體入微的工作效應(yīng)。
細(xì)則的特點(diǎn)
細(xì)則多是主體法律、法規(guī)、規(guī)章的從屬性文件，它具有如下特點(diǎn)：
1.規(guī)范性。細(xì)則是對(duì)法律、法規(guī)和規(guī)章的補(bǔ)充說(shuō)明或輔助性的規(guī)定，自然具有法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)范特點(diǎn)。
2.補(bǔ)充性和輔助性。細(xì)則是主體法律、法規(guī)、規(guī)章的從屬性文件，它對(duì)法令、條例、規(guī)定或其部分條文進(jìn)行解釋和說(shuō)明，制定細(xì)則的目的是為了補(bǔ)充法律、法規(guī)、規(guī)章條文原則性強(qiáng)而操作性弱的不足，以利于貫徹執(zhí)行。
3.操作性強(qiáng)。細(xì)則對(duì)有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的基本概念進(jìn)行界定，規(guī)定具體適用的標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行程序，從而使主體規(guī)范性文件具有更強(qiáng)的操作性。
細(xì)則的寫法
細(xì)則一般由首部和正文兩部分組成。
1.首部
包括標(biāo)題、制發(fā)時(shí)間和制發(fā)依據(jù)等項(xiàng)目。
1)標(biāo)題。幾乎全按“適用范圍+實(shí)施+文種”構(gòu)成，適用范圍一般多由母體公文標(biāo)題來(lái)充當(dāng)。一般細(xì)則的標(biāo)題有兩種形式：
a.由地區(qū)、法(條令、規(guī)定)名稱和文種組成。如《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法實(shí)施細(xì)則》。
b.由法(條例、規(guī)定)名稱和文種組成。如《文物保護(hù)法實(shí)施細(xì)則》。
2.正文。
正文一般由總則、分則和附則三部分組成。總則說(shuō)明制作本細(xì)則的目的、根據(jù)、適用范圍、執(zhí)行原則;分則根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章的有關(guān)條款制訂出具體的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施措施、執(zhí)行程序和獎(jiǎng)懲措施;附則說(shuō)明解釋權(quán)和施行時(shí)間，有的細(xì)則還對(duì)一些未盡事宜作出說(shuō)明。
正文結(jié)構(gòu)形式有兩種：章條式和條項(xiàng)式。在章條式中，第一章是總則，最后一章是附則，中間各章是分則，每章有若干條款。條項(xiàng)式細(xì)則不分章，各條項(xiàng)內(nèi)容相當(dāng)于章條式各條，但項(xiàng)目略少，內(nèi)容更加具體。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)法律制訂的細(xì)則多采用章條式，根據(jù)條例或辦法制訂的細(xì)則多采用條項(xiàng)式。
1.任何細(xì)則都是為貫徹執(zhí)行某一條規(guī)而制發(fā)的，必須首先說(shuō)明制定細(xì)則的條文根據(jù)，根據(jù)幾條就注明幾條，不能隨意增減。
2.必須注意細(xì)則的補(bǔ)充性和輔助性，并體現(xiàn)在一個(gè)“細(xì)”字上，把有關(guān)條規(guī)具體化、細(xì)密化，而不是在原有條規(guī)之外另起爐灶，再來(lái)一個(gè)“補(bǔ)充說(shuō)明”。
3.要注意細(xì)則條文的邏輯順序，一項(xiàng)一事，體現(xiàn)出相對(duì)的獨(dú)立性。
4.細(xì)則寫作必須堅(jiān)持“上有所依，下有所系”的原則，即必須根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)的有關(guān)條規(guī)，聯(lián)系本地區(qū)、本系統(tǒng)的實(shí)際，提出具體的實(shí)施細(xì)則。
制止餐飲及歌舞娛樂(lè)業(yè)牟取暴利的實(shí)施細(xì)則
為鼓勵(lì)和保護(hù)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，制止餐飲及歌舞娛樂(lè)業(yè)牟取暴利行為，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。
保障社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，根據(jù)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)、國(guó)家計(jì)委發(fā)布的《制止牟取暴利的暫行規(guī)定》、省政府《吉林省制止不正當(dāng)價(jià)格行為和牟取暴利行為的實(shí)施辦法》、省物價(jià)局《制止餐飲及歌舞娛樂(lè)業(yè)牟取暴利的實(shí)施辦法》、《餐飲娛樂(lè)業(yè)主副食品極限毛利率和酒水極限加價(jià)率》等有關(guān)法規(guī)和規(guī)定。
結(jié)合我市實(shí)際，制定了《長(zhǎng)春市制止餐飲及歌舞娛樂(lè)業(yè)牟取暴利的實(shí)施細(xì)則》(以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施細(xì)則》)。
第一條本實(shí)施細(xì)則所指的餐飲及歌舞娛樂(lè)業(yè)，包括各種所有制形式在內(nèi)的，從事餐飲、歌舞娛樂(lè)有償服務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各類餐廳(包括酒店、飲店、風(fēng)味店、歌舞餐廳等)、舞廳、歌廳、卡拉ok廳(含賓館、旅店業(yè)面向社會(huì)的上述經(jīng)營(yíng)，旅游涉外星級(jí)飯店另行規(guī)定)。
第二條凡在長(zhǎng)春市行政區(qū)域范圍內(nèi)市屬及市屬以下(含省委托單位)經(jīng)營(yíng)餐飲、歌舞娛樂(lè)業(yè)的國(guó)有、集體、個(gè)體、私營(yíng)、合資、獨(dú)資、合作等單位和個(gè)人，都必須嚴(yán)格遵守本實(shí)施細(xì)則。
第三條餐廳、舞廳、歌廳及卡拉ok廳的等級(jí)評(píng)定，原則上實(shí)行屬地管理。由物價(jià)部門會(huì)同有關(guān)部門依據(jù)經(jīng)營(yíng)單位的區(qū)域環(huán)境、房屋結(jié)構(gòu)、室內(nèi)裝潰、設(shè)施配備、技術(shù)力量、服務(wù)質(zhì)量、管理水平等條件評(píng)定其等級(jí)。餐飲業(yè)劃分為4個(gè)等級(jí)：特級(jí)、1級(jí)、2級(jí)、3級(jí);舞廳劃分為3個(gè)等級(jí)：特級(jí)、1級(jí)、2級(jí);歌廳、卡拉ok廳劃分為2個(gè)等級(jí)：1級(jí)、2級(jí)。其中，餐廳特級(jí)、1級(jí)、2級(jí)，舞廳特級(jí)、1級(jí)，歌廳、卡拉。
廳1級(jí)、2級(jí)，由市評(píng)定，或委托各縣(市)、區(qū)物價(jià)部門或工商物價(jià)部門評(píng)定;其它等級(jí)的餐廳、歌廳、舞廳、卡拉。
廳的等級(jí)由各縣(市)、區(qū)物價(jià)部門或工商物價(jià)部門評(píng)定，報(bào)市物價(jià)部門備案。
第四條餐飲及歌舞娛樂(lè)業(yè)評(píng)定等級(jí)按下列程序進(jìn)行：
由企業(yè)(經(jīng)營(yíng)者)根據(jù)餐廳、舞廳、歌廳、卡拉ok廳等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，自行申報(bào)等級(jí)，并認(rèn)真填寫《餐飲及歌舞娛樂(lè)業(yè)等級(jí)申報(bào)表》，物價(jià)部門根據(jù)申報(bào)，并按照有關(guān)等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)(經(jīng)營(yíng)者)進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，被評(píng)定為特級(jí)、1級(jí)、2級(jí)的，由市物價(jià)部門頒發(fā)等級(jí)牌匾，使用物價(jià)部門統(tǒng)一印制的商品價(jià)格臺(tái)帳及價(jià)目表，價(jià)格變動(dòng)時(shí)，要及時(shí)更換商品價(jià)格臺(tái)帳及價(jià)目表。
第五條凡被評(píng)定等級(jí)的餐飲、歌舞娛樂(lè)業(yè)，均應(yīng)到物價(jià)部門申領(lǐng)《收費(fèi)許可證》，并實(shí)行亮證明碼收費(fèi)。
第六條對(duì)已評(píng)定等級(jí)的餐飲、歌舞娛樂(lè)業(yè)實(shí)行年度審驗(yàn)制度。物價(jià)部門每年要對(duì)其等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況進(jìn)行審驗(yàn)，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)變化情況，升降其等級(jí)。對(duì)審驗(yàn)合格者在其《收費(fèi)許可證》副本上加蓋“審驗(yàn)合格專用章”，對(duì)不合格者按本實(shí)施細(xì)則第十七條有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。
第七條新開(kāi)業(yè)的餐廳、舞廳、歌廳、卡拉ok廳，應(yīng)在開(kāi)業(yè)后即向物價(jià)部門申請(qǐng)?jiān)u定等級(jí)。凡未及時(shí)申報(bào)等級(jí)或經(jīng)評(píng)審不符合最低等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，其執(zhí)行的價(jià)格極限應(yīng)低于最低等級(jí)極限水平的'一定幅度，其標(biāo)準(zhǔn)按最低等級(jí)的毛利率和酒水加價(jià)率標(biāo)準(zhǔn)下浮10%(含干鮮果、外購(gòu)糕點(diǎn))。
第八條對(duì)歌廳、舞廳、卡拉ok廳、ktv包房所出售的干鮮果品、外購(gòu)糕點(diǎn)的價(jià)格，允許在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加收一定的加價(jià)率，其中干果、糕點(diǎn)加價(jià)率：特級(jí)加收150%;一級(jí)加收120%;二級(jí)加收100%。鮮果加價(jià)率：特級(jí)加收200%;一級(jí)加收160%;二級(jí)加收120%。
第九條歌舞餐廳和有ktv設(shè)施的特級(jí)、一級(jí)餐廳，具有專人跟桌、及時(shí)清理桌面、殷勤周到服務(wù)的，按餐費(fèi)總額收取一定比例的服務(wù)費(fèi)，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可按餐費(fèi)總額的5-10%掌握，并在餐費(fèi)總額中注明所含服務(wù)費(fèi)金額。
第十條第一條所述經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目的極限價(jià)格，根據(jù)性質(zhì)，分別按下列公式計(jì)算：
1.餐廳主副食品極限價(jià)格=主料成本+配料成本+調(diào)料成本八一極限毛利率(分類)2.外購(gòu)商品極限價(jià)格=購(gòu)進(jìn)價(jià)格x(l十極限加價(jià)率)3.非商品服務(wù)極限價(jià)格=基準(zhǔn)價(jià)格x(1十極限加價(jià)率)第十一條各縣(市)、區(qū)可根據(jù)本實(shí)施細(xì)則，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。
第十二條為保證餐飲業(yè)價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者的正常經(jīng)濟(jì)利益，在地產(chǎn)蔬菜上市旺季，可適當(dāng)提高蔬菜價(jià)格計(jì)入成本，但最高不得超過(guò)當(dāng)時(shí)市價(jià)的3倍。
第十三條特級(jí)餐廳如提供工藝奇特的名師專臺(tái)服務(wù)，其制作的主副食品的極限毛利率可由企業(yè)(經(jīng)營(yíng)者)自行確定。
第十四條縣(市)、區(qū)以上物價(jià)監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)，負(fù)責(zé)對(duì)本實(shí)施細(xì)則執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。
第十五條各等級(jí)的餐飲、歌舞娛樂(lè)業(yè)，應(yīng)依據(jù)本實(shí)施細(xì)則的要求，不斷健全和完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制和相應(yīng)的規(guī)章制度，并配備專兼職物價(jià)人員，負(fù)責(zé)對(duì)本企業(yè)商品價(jià)格進(jìn)行管理和檢查。
第十六條凡未建立商品價(jià)格臺(tái)帳、無(wú)進(jìn)貨發(fā)票或提供不真實(shí)進(jìn)貨資料的，由物價(jià)部門按當(dāng)?shù)嘏l(fā)價(jià)格或社會(huì)一般進(jìn)價(jià)認(rèn)定其購(gòu)進(jìn)價(jià)格。
第十七條下列情況為違紀(jì)行為：
(一)未向顧客公布服務(wù)價(jià)格等級(jí)的;
(二)擅自提高服務(wù)價(jià)格等級(jí)的;
(三)未明確標(biāo)示商品或服務(wù)價(jià)格的;
(四)商品或服務(wù)價(jià)格超過(guò)物價(jià)部門規(guī)定的極限標(biāo)準(zhǔn)的;
(五)違反公平、自愿原則，強(qiáng)行或變相服務(wù)，強(qiáng)迫消費(fèi)者接受其確定的價(jià)格的
(七)謊稱優(yōu)惠讓利或以虛假的優(yōu)惠價(jià)、折扣價(jià)多收費(fèi)的;
(八)有其它不正當(dāng)價(jià)格行為的。
有以上行為之一者，物價(jià)監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)一律依照有關(guān)法規(guī)和規(guī)定予以處罰。
實(shí)施細(xì)則中認(rèn)定的合理幅度，是物價(jià)監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)按規(guī)定程序查處牟取暴利行為案件的依據(jù)。
第十八條對(duì)違反本實(shí)施細(xì)則的行為，任何單位和個(gè)人都有權(quán)向物價(jià)監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)投訴和舉報(bào)。
物價(jià)監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)受理投訴或收到舉報(bào)后，應(yīng)及時(shí)調(diào)查核實(shí)，并根據(jù)事實(shí)依法查處。
第十九條本實(shí)施細(xì)則從1995年9月1日起實(shí)施。
長(zhǎng)春市人民政府
以上關(guān)于實(shí)施細(xì)則與實(shí)施方案的區(qū)別及格式的相關(guān)信息是三思教育網(wǎng)收集并且整理，僅為查考。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇三
計(jì)劃要看是什么計(jì)劃,方案也要看是什么方案.“年度工作計(jì)劃”肯定不會(huì)細(xì)化到實(shí)施環(huán)節(jié),而“執(zhí)行計(jì)劃”就是針對(duì)執(zhí)行各個(gè)環(huán)節(jié)的;同樣的,“策劃方案”肯定是概念化的、策略化的、創(chuàng)作化的,而“執(zhí)行方案”就是針對(duì)每個(gè)步驟環(huán)節(jié)的了.
計(jì)劃是還不到實(shí)施的時(shí)機(jī),有待于完善,不可直接用于實(shí)施.還要靠理論檢驗(yàn)才能實(shí)施.
方案是已經(jīng)到了能夠?qū)嵤┑臅r(shí)機(jī),它的完善程度高,可用于實(shí)施了.還要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn).
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，以“爭(zhēng)創(chuàng)江蘇省現(xiàn)代化示范幼兒園”為契機(jī)，進(jìn)一步樹(shù)立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長(zhǎng)滿意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)
1、努力營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本園家長(zhǎng)的實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，辦好家長(zhǎng)學(xué)校。
3、增強(qiáng)對(duì)家庭、社會(huì)的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識(shí)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。
三、具體措施
(一)更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境
新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領(lǐng)我們反思過(guò)去的工作，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。第一，真正把家長(zhǎng)工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅(jiān)決抓好落實(shí)。要建立健全幼兒園家長(zhǎng)工作制度，學(xué)期末將家長(zhǎng)工作列入教師考核的重要內(nèi)容，真正使家長(zhǎng)工作做到規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。
第二，要把家長(zhǎng)和教師作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來(lái)看待。在共同教育幼兒的問(wèn)題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠(chéng)溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問(wèn)題上，教師要切實(shí)樹(shù)立為家長(zhǎng)服務(wù)的思想，把家長(zhǎng)作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長(zhǎng)的朋友，耐心傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，切實(shí)幫助家長(zhǎng)解決在育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
同時(shí)要換位思考，對(duì)家長(zhǎng)產(chǎn)生的急躁情緒及沖動(dòng)要冷靜思考，學(xué)會(huì)體諒。只要我們態(tài)度誠(chéng)懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長(zhǎng)的擁護(hù)、支持。相信通過(guò)老師的努力，一定會(huì)營(yíng)造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。
(二)注重家長(zhǎng)工作的實(shí)效性
家長(zhǎng)工作必須講求實(shí)效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長(zhǎng)雖然每天進(jìn)入幼兒園，進(jìn)入班級(jí)，但來(lái)往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過(guò)程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長(zhǎng)工作應(yīng)讓家長(zhǎng)深入教育過(guò)程，并將之與提高家長(zhǎng)的教育水平、改善家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。本學(xué)期，將充分利用家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家園路路通等途徑，切實(shí)提高家長(zhǎng)工作的實(shí)效性。
(三)善于做個(gè)別家長(zhǎng)工作
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長(zhǎng)的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭， 因此教師做家長(zhǎng)工作，幫助家長(zhǎng)提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長(zhǎng)不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時(shí)教師要具有敏銳的洞察力，能透過(guò)幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺(jué)到家長(zhǎng)在教育上的問(wèn)題，有針對(duì)性地開(kāi)展個(gè)別化家長(zhǎng)工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
(四)發(fā)揮家委會(huì)的橋梁作用
要充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)作用，使其真正成為幼兒園與家長(zhǎng)間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。家委會(huì)成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見(jiàn)和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長(zhǎng)評(píng)議工作，召集家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，并將評(píng)議情況轉(zhuǎn)達(dá)給幼兒園，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。
(五)開(kāi)辟家園合作的有效途徑 辦好家長(zhǎng)學(xué)校
幼兒園的家長(zhǎng)學(xué)校是系統(tǒng)地開(kāi)展幼兒家庭教育指導(dǎo)，提高家長(zhǎng)家教能力和家教質(zhì)量、樹(shù)立正確成才觀的有效途徑。辦好家長(zhǎng)學(xué)校，首先要做好家長(zhǎng)的工作，只有在全面調(diào)查了解，掌握家長(zhǎng)的“所想、所需”的基礎(chǔ)上方能有效地辦好家長(zhǎng)學(xué)校，在辦學(xué)過(guò)程中，遵循尊重家長(zhǎng)、區(qū)別對(duì)待、雙向反饋的原則。本學(xué)期，我園將根據(jù)家庭與孩子的不同類型，根據(jù)家長(zhǎng)的需要，以年級(jí)組為單位有針對(duì)性地開(kāi)展家長(zhǎng)授課活動(dòng)。大、中、小班授課內(nèi)容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養(yǎng)、衛(wèi)生保健知識(shí)。
一、設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想和理論依據(jù)
指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，通過(guò)學(xué)生在教學(xué)中探索和教師點(diǎn)撥相結(jié)合，達(dá)到探究性學(xué)習(xí)的最大成效。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，采取探究、討論、答疑、實(shí)踐等手段，始終貫穿探究性協(xié)作學(xué)習(xí)的精神，使得學(xué)生在自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)相輔相成的過(guò)程中獲得一定的情感體驗(yàn)與知識(shí)、技能。
理論依據(jù)
堅(jiān)持“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的教育理念，以教師啟發(fā)式學(xué)習(xí)和探究性協(xié)作學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)思想，教師作為主導(dǎo)者的身份引導(dǎo)學(xué)生有所啟迪，并協(xié)助學(xué)生順利開(kāi)展探究性協(xié)作學(xué)習(xí)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，始終鼓勵(lì)學(xué)生敢于質(zhì)疑，敢于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，體現(xiàn)探究性協(xié)作學(xué)習(xí)在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新性思維，以及在實(shí)踐中獲得真實(shí)情感體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。教學(xué)過(guò)程中充分發(fā)揮個(gè)體學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作。
語(yǔ)文課程既要注重語(yǔ)文知識(shí)的積累，也要注重學(xué)生的實(shí)踐和情感體驗(yàn)對(duì)語(yǔ)文素養(yǎng)的`提高，在鼓勵(lì)學(xué)生探究性協(xié)作學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要注重培養(yǎng)學(xué)生自行解決問(wèn)題的能力，并以此收獲一定的情感體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生正確價(jià)值觀的形成。自學(xué)與合作學(xué)習(xí)并重，根據(jù)教授教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生特征分析和課堂教學(xué)的實(shí)際情況，靈活調(diào)整教學(xué)方式及學(xué)生學(xué)習(xí)方式。
二、教學(xué)內(nèi)容分析、學(xué)習(xí)者特征分析
依據(jù)新課標(biāo)以及培養(yǎng)信息化新型人才的要求，我們將根據(jù)以下四個(gè)維度對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析：
知識(shí)與技能
1、在朗讀中培養(yǎng)學(xué)生的情感體驗(yàn)
2、讓學(xué)生帶著現(xiàn)代思辨的觀念審讀作品，樹(shù)立正確的人生觀和世界觀。
3、增加學(xué)生的文言積累，提高學(xué)生閱讀和賞析文言文的能力
1、熟悉掌握字詞句，歸納總結(jié)。
(1)通假字“屬”、“憑”;
(2)一詞多義：固、適、逝、苛、雖;
(3)詞類適用：東、西、侶、友、舞、泣;
(4)特殊句式：客有吹洞簫者(定語(yǔ)后置)、何為其然也(賓語(yǔ)前置)、而今安在哉(賓語(yǔ)前置)。
2、學(xué)會(huì)理清文章的思路，扣住每段的寫景主體或敘事、議論內(nèi)容來(lái)歸納整合，寫出每一段段落大意。
過(guò)程與方法
1、老師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課文學(xué)習(xí)，通過(guò)朗讀、討論等手段增強(qiáng)學(xué)生的情感體驗(yàn);
2、小組團(tuán)隊(duì)合作探究，培養(yǎng)探究和合作學(xué)習(xí)的能力;
3、教學(xué)過(guò)程教師發(fā)揮主導(dǎo)作用，引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生的探究合作，調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，增加情感體驗(yàn)，提高理性分析的能力。
情感態(tài)度與價(jià)值觀
1、了解作者的寫作背景，體驗(yàn)作者情感;
2、培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng);
3、通過(guò)課堂協(xié)作、討論培養(yǎng)學(xué)生的交流能力和合作能力。
4、從歷史發(fā)展的角度理解古代作品的內(nèi)容價(jià)值，用現(xiàn)代觀念審視作品，從而樹(shù)立積極健康的人生觀、處世觀。
信息素養(yǎng)
通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生信息檢索、識(shí)別和運(yùn)用的能力。
三、利用教學(xué)環(huán)境與資源分析
四、設(shè)計(jì)師生活動(dòng)，確定教學(xué)模式與教學(xué)過(guò)程
五、教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程
略
細(xì)則和方案有區(qū)別篇四
創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部和省、市、縣政府等部門關(guān)于安全工作的一系列部署和要求，努力構(gòu)筑全員參與、上下互動(dòng)、齊抓共管的工作格局，有效防止各類安全事故發(fā)生，保障廣大師生生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造平安、文明、健康、和諧的育人環(huán)境。
以學(xué)校為單位開(kāi)展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)，通過(guò)“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展，建立“平安校園”有效工作機(jī)制，使學(xué)校管理制度和工作機(jī)制更加完善，辦學(xué)行為更加規(guī)范有序，社會(huì)治安綜合治理和平安校園建設(shè)工作不斷加強(qiáng)，有效預(yù)防和減少青少年學(xué)生違法犯罪，切實(shí)做到管理制度體系化、學(xué)校管理規(guī)范化、師生守法自覺(jué)化、學(xué)校及周邊治安管理有序化。
1、加強(qiáng)法制教育，努力增強(qiáng)青少年法律意識(shí)。從公安、司法部門聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的'同志擔(dān)任中小學(xué)校法制副校長(zhǎng)，要求全縣中小學(xué)、幼兒園聘任法制副校長(zhǎng)率達(dá)到100%。推進(jìn)學(xué)校法制教育規(guī)范化，把法制教育納入必修課，增強(qiáng)法制教育的針對(duì)性和實(shí)效性。堅(jiān)持法制教育形式多樣化，采取法制課、主題團(tuán)隊(duì)會(huì)、法律知識(shí)競(jìng)賽等多種形式，加強(qiáng)法制教育宣傳，提高中小學(xué)生的法律意識(shí)。
2、舉辦法制教育及心理健康教育專題宣講活動(dòng)。邀請(qǐng)公檢法專業(yè)人員或心理健康教育專家作報(bào)告，普及法律知識(shí)和心理健康常識(shí)，剖析當(dāng)前存在的不安全因素，提高學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和防范能力。
3、家校聯(lián)合，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)和安全意識(shí)。各中小學(xué)、幼兒園要召開(kāi)法制教育及心理健康教育專題家長(zhǎng)會(huì)或座談會(huì)，集思廣益，共同研究如何在中小學(xué)生中進(jìn)一步加強(qiáng)法制宣傳教育和心理健康教育，客觀分析當(dāng)前學(xué)校安全工作存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)一步優(yōu)化校園環(huán)境。
4、加強(qiáng)師生安全教育，提高師生安全防范能力。積極采取各種形式加強(qiáng)師生安全教育，普及師生交通安全、交通法規(guī)、安全用電、防火等安全知識(shí)。要加強(qiáng)溺水、觸電、食物中毒、煤氣中毒、藥物中毒及體育運(yùn)動(dòng)損傷、火災(zāi)、地震的避險(xiǎn)救護(hù)等基本急救常識(shí)教育。要積極開(kāi)展“安全應(yīng)急”演練，通過(guò)舉辦以“我為家人講平安”為主題的征文或演講比賽，組織學(xué)生人人參與，提高師生安全意識(shí)和安全防范能力。
1、落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制，明確學(xué)校安全責(zé)任人，逐步確立全員安全責(zé)任意識(shí)，建立健全學(xué)校安全管理制度和突發(fā)事件處置工作預(yù)警預(yù)案體系，制定安全工作應(yīng)急預(yù)案，根據(jù)應(yīng)急預(yù)案實(shí)施演練，建立校園報(bào)警點(diǎn)，建立暢通的信息傳輸渠道和嚴(yán)格的信息上報(bào)制度。
2、加強(qiáng)校園的人防、物防和技防，提高安全防范設(shè)施的使用效能，建立完善校園報(bào)警系統(tǒng)或視頻監(jiān)控系統(tǒng)，提高校園安全防范的科技含量和實(shí)效，形成人防、物防、技防、心防于一體的安全防護(hù)網(wǎng)絡(luò)。
3、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)管理和校園值班巡邏、登記制度，嚴(yán)格實(shí)行來(lái)訪登記，必要時(shí)實(shí)行驗(yàn)證檢查。要經(jīng)常對(duì)校園的建筑物、圍墻、門窗、防護(hù)設(shè)施、交通工具等進(jìn)行全面檢查，做到安全標(biāo)志醒目，安全通道暢通，安全隱患及時(shí)整改。
4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息管理。嚴(yán)格管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、封堵網(wǎng)上有害信息的傳播，建立校園網(wǎng)絡(luò)安全管理制度，建設(shè)“防火墻”，把校園網(wǎng)建成健康安全的綠色網(wǎng)絡(luò)。
堅(jiān)持“預(yù)防為主、打防結(jié)合”的原則，積極與公安、城建、工商、文化等有關(guān)執(zhí)法部門緊密配合，加大對(duì)周邊各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、娛樂(lè)場(chǎng)所、小攤點(diǎn)、流動(dòng)商販等整治力度，嚴(yán)厲打擊危害學(xué)校及師生人身、財(cái)產(chǎn)安全的違法犯罪活動(dòng)，為學(xué)校和師生創(chuàng)造良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管。創(chuàng)建“平安校園”工作與維護(hù)穩(wěn)定工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨而復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，必須由校長(zhǎng)親自掛帥，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)具體責(zé)任，把創(chuàng)建工作的各項(xiàng)任務(wù)分解到各科室和班級(jí)，層層落實(shí)工作責(zé)任，確保各項(xiàng)工作有人抓，有人管，確保校園安全穩(wěn)定。
2、科學(xué)安排，強(qiáng)化落實(shí)。各中小學(xué)和幼兒園要緊緊圍繞縣教育局創(chuàng)建“平安校園”工作實(shí)施方案，制定出切合本單位實(shí)際的創(chuàng)建工作方案，統(tǒng)一規(guī)劃，科學(xué)安排，把創(chuàng)建工作和教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做到同部署、同檢查、同落實(shí)。
3、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。各中小學(xué)和幼兒園在創(chuàng)建活動(dòng)期間，要大力宣傳創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)的意義，要充分利用主題升旗儀式、國(guó)旗下的講話、團(tuán)隊(duì)會(huì)、主題班會(huì)、手抄報(bào)、校園廣播站、法制講座等形式加強(qiáng)宣傳，為創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)營(yíng)造濃厚氛圍。
本次“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)分為三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：（4月20日——4月30日）為宣傳發(fā)動(dòng)階段。全縣各級(jí)各類學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，研究制定相應(yīng)的“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案，制定具體規(guī)劃，細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)，廣泛動(dòng)員部署，全面啟動(dòng)創(chuàng)建“平安校園”工程，因地制宜開(kāi)展“平安學(xué)?！?、“平安班級(jí)”、“平安宿舍”、“平安食堂”等活動(dòng)。要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建活動(dòng)的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、督促等工作。
第二階段：（5月1日——11月30）為組織實(shí)施階段。全縣各級(jí)各類學(xué)校圍繞創(chuàng)建活動(dòng)的工作目標(biāo)和任務(wù)，全面排查學(xué)校內(nèi)外各種不安全隱患，要針對(duì)存在影響校園安全的突出問(wèn)題進(jìn)行全面整治，進(jìn)一步完善校園及周邊整治工作各項(xiàng)制度，加大安全管理力度，不斷提高學(xué)校綜合防范工作水平。
第三階段：（12月1日——12月31日）為總結(jié)驗(yàn)收階段。教育局將成立專門考核小組對(duì)各單位進(jìn)行考核驗(yàn)收，評(píng)選出“平安校園”示范校，評(píng)選結(jié)果將作為申報(bào)上一級(jí)“平安校園”和單位獎(jiǎng)懲的重要依據(jù)。
為切實(shí)抓好創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)的開(kāi)展，縣教育局成立創(chuàng)建“平安校園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇五
計(jì)劃：
狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安排闊展、概要。
計(jì)劃的具體寫法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：
(1)開(kāi)頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡(jiǎn)明扼要；
(2)主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說(shuō))。
(3)結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。
方案：
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的.標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。
成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：
二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。
但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇六
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)。
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算。
1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)。
(2)個(gè)人費(fèi)用。
a)工資、各類補(bǔ)助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%。
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。
等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%。
6.說(shuō)明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)。
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)。
實(shí)際完成額。
得分=――――――――――x50。
年度銷售額。
b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。
d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)。
公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值。
得分=平均值%x15。
e)紀(jì)律得分(滿分：5分)。
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)。
由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分。
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)。
最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者。
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇七
第一條 季度績(jī)效考核流程(第4季度績(jī)效考核流程與年度績(jī)效考核流程同時(shí)進(jìn)行)：
1. 績(jī)效計(jì)劃：每季度結(jié)束前3個(gè)工作日，考核委員會(huì)主任召集小組成員參加績(jī)效計(jì)劃會(huì)議，與各部門面談溝通填寫《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》，確定考核指標(biāo)的目標(biāo)值和權(quán)重，制訂具體工作任務(wù)計(jì)劃;各部門經(jīng)理根據(jù)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》與本部門員工在每季度結(jié)束前一個(gè)工作日溝通填寫《工作任務(wù)考核表》。
2. 績(jī)效考核的啟動(dòng)：下季度的第1個(gè)工作日，考核委員會(huì)主任召集小組成員參加績(jī)效考核動(dòng)員會(huì)，宣布上季度績(jī)效考核工作正式開(kāi)始。
3. 分發(fā)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》：績(jī)效考核動(dòng)員會(huì)結(jié)束后，人力資源部向作為考核人的各部門直接上級(jí)發(fā)放《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》。
4. 提供考核信息：考核開(kāi)始后第1個(gè)工作日到第6個(gè)工作日，人力資源部負(fù)責(zé)組織可提供指標(biāo)所需考核信息的部門和職位，向考核人提供客觀數(shù)據(jù)。
5. 部門目標(biāo)責(zé)任制考核：考核開(kāi)始后第2個(gè)工作日，考核人在取得考核數(shù)據(jù)、并與被考核人充分溝通之后，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》進(jìn)行評(píng)分。如有特殊事項(xiàng)，可在考核表中予以注明。
6. 回收《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》：考核開(kāi)始后第3個(gè)工作日10：00之前，考核人應(yīng)將所屬全部被考核人(部門經(jīng)理)的《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》、提交人力資源部。
7. 部門考核結(jié)果的統(tǒng)計(jì)處理：人力資源部對(duì)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》中的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核、統(tǒng)計(jì)，并填寫《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》匯總表，處理完畢，人力資源部在考核開(kāi)始后第4個(gè)工作日9：00之前將《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》匯總表以及有關(guān)的原始表單提交總經(jīng)理。
8. 部門目標(biāo)責(zé)任制考核結(jié)果的審批：總經(jīng)理對(duì)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》匯總表進(jìn)行審批，并在考核開(kāi)始后第4個(gè)工作日17：00之前將審批結(jié)果反饋給人力資源部。
9. 部門目標(biāo)責(zé)任制考核結(jié)果的反饋：人力資源部在考核開(kāi)始后第5個(gè)工作日10：00之前將部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核結(jié)果反饋給各部門。
10. 被考核人(部門內(nèi)員工)自評(píng)：考核開(kāi)始后第5個(gè)工作日，績(jī)效考核方案部門經(jīng)理向部門內(nèi)員工反饋部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核結(jié)果及部門(本人)的考核結(jié)果，被考核人(部門內(nèi)員工)填寫《工作任務(wù)考核表》中應(yīng)由被考核人填寫的部分，完成自評(píng)。
11. 部門內(nèi)員工的績(jī)效考核：考核開(kāi)始后第5到第6個(gè)工作日，考核人(部門經(jīng)理及主管)在取得考核數(shù)據(jù)、被考核人自評(píng)之后提交的《工作任務(wù)考核表》，與被考核人充分溝通之后，根據(jù)考核說(shuō)明，參照本部門的考核結(jié)果，對(duì)《工作任務(wù)考核表》進(jìn)行評(píng)分。如有特殊事項(xiàng)，可在考核表中予以注明。
12. 回收《工作任務(wù)考核表》：考核開(kāi)始后第6個(gè)工作日12：00之前，薪酬設(shè)計(jì)方案部門經(jīng)理應(yīng)將所屬全部被考核人的《工作任務(wù)考核表》提交人力資源部。
13. 《工作任務(wù)考核表》間接上級(jí)評(píng)分：人力資源部將回收的《工作任務(wù)考核表》傳遞給相應(yīng)的分管副總，由分管副總對(duì)《工作任務(wù)考核表》進(jìn)行打分，分管副總在第7個(gè)工作日12：00之前將《工作任務(wù)考核匯總表》反饋給人力資源部。
14. 部門內(nèi)員工的考核結(jié)果的統(tǒng)計(jì)處理：人力資源部對(duì)全公司《工作任務(wù)考核表》中的數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)、統(tǒng)計(jì)、確定等級(jí)，并填寫《工作任務(wù)考核匯總表》，并在第8個(gè)工作日12：00之前將《工作任務(wù)考核匯總表》提交總經(jīng)理。
15. 部門內(nèi)員工的考核結(jié)果的審批：總經(jīng)理對(duì)《工作任務(wù)考核匯總表》進(jìn)行審批，并在考核開(kāi)始后第7個(gè)工作日17：00之前將審批結(jié)果反饋給人力資源部。
16. 公布考核結(jié)果：考核開(kāi)始后第9個(gè)工作日，人力資源部在公司公告板及內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上公布季度績(jī)效考核分?jǐn)?shù)、等級(jí)。
第二條 年度績(jī)效考核流程：
1. 年度績(jī)效考核不另外進(jìn)行，將4個(gè)季度的.績(jī)效考核分?jǐn)?shù)進(jìn)行平均，如果公司有其實(shí)補(bǔ)充的考核內(nèi)容需單獨(dú)考核，實(shí)施流程參照第三十七條。
(一)總體目標(biāo)
圍繞建設(shè)節(jié)約型、廉潔型機(jī)關(guān)的要求，堅(jiān)持社會(huì)化、市場(chǎng)化方向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的公務(wù)用車運(yùn)行管理方式，合理有效配置公務(wù)用車資源，創(chuàng)新公務(wù)交通分類提供方式，實(shí)現(xiàn)公務(wù)出行便捷合理、交通費(fèi)用節(jié)約可控、車輛管理規(guī)范透明、監(jiān)管問(wèn)責(zé)科學(xué)有效，為全國(guó)公務(wù)用車制度改革作出示范。
1.堅(jiān)持制度創(chuàng)新、保障公務(wù)出行。改革公務(wù)用車實(shí)物供給方式，取消一般公務(wù)用車，普通公務(wù)出行方式由公務(wù)人員自行選擇，實(shí)行社會(huì)化提供并適度補(bǔ)貼交通費(fèi)用，從嚴(yán)配備定向化保障的公務(wù)用車。
2.堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、注重政策配套。綜合考慮各種因素，正確處理改革涉及的各方面利益關(guān)系，科學(xué)制定改革方案和相關(guān)配套政策，增強(qiáng)可行性和協(xié)調(diào)性，確保新舊機(jī)制有效轉(zhuǎn)換。
3.堅(jiān)持統(tǒng)一部署、分類分步推進(jìn)。率先推進(jìn)中央和國(guó)家機(jī)關(guān)及其所屬參公事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革，駐地方的中央垂直管理單位公務(wù)用車制度改革按照屬地化原則推進(jìn)，中央和國(guó)家機(jī)關(guān)所屬非參公事業(yè)單位、中央企業(yè)和中央金融企業(yè)參照本方案制定相關(guān)改革政策，堅(jiān)持先易后難，分類分步穩(wěn)妥推進(jìn)改革。
1.機(jī)構(gòu)范圍：中央紀(jì)委機(jī)關(guān)和中央各部門，全國(guó)人大機(jī)關(guān)，國(guó)務(wù)院各部門，全國(guó)政協(xié)機(jī)關(guān)，最高人民法院，最高人民檢察院，各人民團(tuán)體、群眾團(tuán)體，各民主黨派中央、全國(guó)工商聯(lián)，中央和國(guó)家機(jī)關(guān)所屬參公事業(yè)單位。
2.人員范圍：在編在崗的司局級(jí)及以下工作人員。
3.車輛范圍：取消一般公務(wù)用車，保留必要的機(jī)要通信、應(yīng)急、特種專業(yè)技術(shù)用車和符合規(guī)定的一線執(zhí)法執(zhí)勤崗位車輛及其他車輛。
1.對(duì)參改的司局級(jí)及以下工作人員適度發(fā)放公務(wù)交通補(bǔ)貼，自行選擇公務(wù)出行方式，在北京市行政區(qū)域(城區(qū))內(nèi)公務(wù)出行不再報(bào)銷公務(wù)交通費(fèi)用。
2.按照節(jié)約成本、保證公務(wù)、便于操作、簡(jiǎn)化檔次的要求，合理確定各職級(jí)工作人員公務(wù)交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。具體為：司局級(jí)每人每月1300元，處級(jí)每人每月800元，科級(jí)及以下每人每月500元。各單位可根據(jù)實(shí)際情況，從公務(wù)交通補(bǔ)貼中劃出一定比例作為單位統(tǒng)籌部分，集中用于解決不同崗位之間公務(wù)出行不均衡等問(wèn)題，比例原則上不超過(guò)補(bǔ)貼總額的10%。
統(tǒng)籌資金使用要公開(kāi)透明，具體管理辦法由各單位自行制定。
3.公務(wù)交通補(bǔ)貼屬于改革性補(bǔ)貼，列入財(cái)政預(yù)算，在交通費(fèi)中列支、按月發(fā)放，用于保障公務(wù)人員普通公務(wù)出行。適時(shí)適度調(diào)整公務(wù)交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。
4.執(zhí)法執(zhí)勤部門統(tǒng)一參加公務(wù)用車制度改革，按規(guī)定保留的執(zhí)法執(zhí)勤用車要嚴(yán)格配備在一線執(zhí)法執(zhí)勤崗位，執(zhí)法執(zhí)勤部門的其他一般公務(wù)用車一律納入改革范圍。
5.對(duì)未參改單位和人員，不得發(fā)放公務(wù)交通補(bǔ)貼。
1.對(duì)取消的公務(wù)用車，由公務(wù)用車主管部門統(tǒng)一規(guī)范處置。
2.對(duì)取消的公務(wù)用車，委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，以評(píng)估價(jià)作為處置基準(zhǔn)價(jià)，采取公開(kāi)拍賣等方式進(jìn)行公開(kāi)處置，處置結(jié)果向社會(huì)公開(kāi)。
3.處置公務(wù)用車所得收入，扣除有關(guān)稅費(fèi)后全部上繳中央國(guó)庫(kù)。
4.取消車輛處置要防止甩賣和賤賣現(xiàn)象，避免國(guó)有資產(chǎn)流失。
1.根據(jù)保留公務(wù)用車的實(shí)際需要，合理設(shè)置司勤人員崗位，按照公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，在現(xiàn)有在冊(cè)正式司勤人員中，采用競(jìng)聘上崗、綜合擇優(yōu)等方式確定上崗人員。
2.對(duì)其他司勤人員，按照以人為本、積極穩(wěn)妥、因地制宜的原則，堅(jiān)持內(nèi)部消化為主，通過(guò)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、開(kāi)辟新的就業(yè)崗位、提前離崗等多種方式妥善安置，不得將其簡(jiǎn)單推向社會(huì)。
3.做好相關(guān)人員聘用合同或勞動(dòng)合同的終止、解除工作，妥善處理該類用工形式司勤人員與單位的勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)好相關(guān)人員合法權(quán)益。
4.人員安置工作由人力資源社會(huì)保障部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，所需支出由財(cái)政安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)予以保障。
(一)加強(qiáng)保留公務(wù)用車管理。中央和國(guó)家機(jī)關(guān)各部門各單位根據(jù)編制總量和工作性質(zhì)可保留5輛以內(nèi)的機(jī)要通信、應(yīng)急公務(wù)用車，由公務(wù)用車主管部門實(shí)行編制管理，編制數(shù)量和配備標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)各部門各單位實(shí)際工作情況科學(xué)確定，優(yōu)先選用新能源汽車。
執(zhí)法執(zhí)勤用車配備應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格限制在一線執(zhí)法執(zhí)勤崗位，機(jī)關(guān)內(nèi)部管理和后勤崗位以及機(jī)關(guān)所屬事業(yè)單位一律不得配備。財(cái)政部要會(huì)同有關(guān)部門按規(guī)定對(duì)執(zhí)法執(zhí)勤用車進(jìn)行核定和規(guī)范。除涉及國(guó)家安全、偵查辦案等有保密要求的特殊工作用車外，執(zhí)法執(zhí)勤用車應(yīng)當(dāng)噴涂明顯的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。
國(guó)管局會(huì)同中直管理局負(fù)責(zé)修訂公務(wù)用車使用管理辦法，加強(qiáng)公務(wù)用車規(guī)范化管理。進(jìn)一步精簡(jiǎn)公務(wù)用車管理機(jī)構(gòu)。
(二)嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。財(cái)政部要嚴(yán)格交通費(fèi)用預(yù)算管理。各單位要加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，按照在編在崗公務(wù)員數(shù)量和職級(jí)核定補(bǔ)貼數(shù)額，嚴(yán)格公務(wù)交通補(bǔ)貼發(fā)放，不得擅自擴(kuò)大補(bǔ)貼人員范圍、提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。
(三)加強(qiáng)公務(wù)用車紀(jì)律檢查和審計(jì)。嚴(yán)肅公務(wù)用車紀(jì)律，各部門各單位不得以特殊用途等理由變相超編制、超標(biāo)準(zhǔn)配備公務(wù)用車，不得以任何方式換用、借用、占用下屬單位或其他單位和個(gè)人的車輛，不得接受企事業(yè)單位和個(gè)人贈(zèng)送的車輛，不得以任何理由違反用途使用或固定給個(gè)人使用執(zhí)法執(zhí)勤、機(jī)要通信等公務(wù)用車，不得以交通補(bǔ)貼名義變相發(fā)放福利。公務(wù)人員不得既領(lǐng)取公務(wù)交通補(bǔ)貼、又違規(guī)乘坐公務(wù)用車。
紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)對(duì)公務(wù)用車制度改革執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，糾正和查處違紀(jì)違法行為。審計(jì)部門要對(duì)公務(wù)用車改革情況進(jìn)行監(jiān)督，并將改革后公務(wù)用車配備和運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用、交通補(bǔ)貼發(fā)放、車輛處置情況等納入日常和專項(xiàng)審計(jì)監(jiān)督。
(四)切實(shí)保障公務(wù)出行。北京市要采取切實(shí)措施，健全城市公共交通服務(wù)體系，完善出租車市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)管理方式，增加社會(huì)化交通供給。及時(shí)解決公務(wù)出行遇到的問(wèn)題，保障中央和國(guó)家機(jī)關(guān)普通公務(wù)出行。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。中央公務(wù)用車制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織實(shí)施中央和國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)用車制度改革工作。各部門各單位要成立公務(wù)用車制度改革工作組，負(fù)責(zé)制定本部門本單位實(shí)施方案，報(bào)中央公務(wù)用車制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后組織實(shí)施。已先行改革的單位要按照本方案規(guī)范執(zhí)行。
(二)明確責(zé)任。各部門各單位主要負(fù)責(zé)人對(duì)本部門本單位公務(wù)用車制度改革工作負(fù)全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，要認(rèn)真研究部署，明確任務(wù)分工和責(zé)任，確定相關(guān)責(zé)任人員，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保改革順利推進(jìn)。
(三)分步實(shí)施。本方案自印發(fā)之日起實(shí)施，力爭(zhēng)在2014年年底前基本完成。駐地方的中央垂直管理單位改革方案由中央公務(wù)用車制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)同有關(guān)部門制定，與地方改革同步推進(jìn)。中央和國(guó)家機(jī)關(guān)所屬非參公事業(yè)單位、中央企業(yè)和中央金融企業(yè)改革方案由中央公務(wù)用車制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)同有關(guān)部門制定，力爭(zhēng)在2015年年底前完成。
(四)加強(qiáng)輿論引導(dǎo)。切實(shí)做好公務(wù)用車制度改革的新聞宣傳和輿論引導(dǎo)工作，廣泛宣傳相關(guān)政策規(guī)定、典型經(jīng)驗(yàn)和成效，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，使廣大公務(wù)人員和人民群眾了解、支持改革，努力為改革營(yíng)造良好社會(huì)氛圍。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇八
第1條為提高銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造一個(gè)有序競(jìng)爭(zhēng)的工作團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。
第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。
第3條為調(diào)動(dòng)公司全體員工參與銷售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金，公司執(zhí)行全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的1‰計(jì)算提成。
第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。
第6條銷售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下：
(1)-次性付款購(gòu)房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。
(2)按揭貸款購(gòu)房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結(jié)算銷售抽成。
(3)分期付款購(gòu)房的，在收到全額首期款項(xiàng)后，予以結(jié)算銷售抽成。
第7條銷售提成為一次性結(jié)算。在滿足上述回款條件的下個(gè)月一次性結(jié)算提取。
第8條如果所介紹并成交的客戶退房，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成應(yīng)返還公司。公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。
第9條如果所介紹并成交的客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績(jī)具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成，差額部分應(yīng)返還公司，公司有權(quán)從員工下月工資中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。
第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指定的購(gòu)買客戶，由售樓經(jīng)理指定銷售人員負(fù)責(zé)接待，公司視其情況給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
第11條公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交3年物業(yè)管理費(fèi)。公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠。
第三章其他獎(jiǎng)勵(lì)。
第12條為獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的銷售人員，設(shè)立“冠軍銷售獎(jiǎng)”，具體如下：
（1)每月銷售業(yè)績(jī)第2003000銷售冠軍，將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣元。
(2)每季銷售業(yè)績(jī)第一名的為季度銷售冠軍，將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元。
(3)年度銷售業(yè)績(jī)第一名的為年度銷售冠軍，將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元。
第13條為鼓勵(lì)員工參與管理的積極性，對(duì)提供有關(guān)銷售管理、
業(yè)務(wù)方面的書面建議且被采納的，給予獎(jiǎng)勵(lì)200~3000元／次的獎(jiǎng)金。
第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升，由部門向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。
第四章附則。
第15條本制度未盡事宜，由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況予以處理。
第16條本制度自××××年××月××日起施行。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇九
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案實(shí)施細(xì)則是由每個(gè)公司自己的章程所制定的，如果是政府的那么就是由人大省委組織制定，以下是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案實(shí)施細(xì)則。
根據(jù)中共湖南省委組織部關(guān)于在全省組織系統(tǒng)深入開(kāi)展“創(chuàng)建先進(jìn)組織部門、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀組織工作者”(以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”)活動(dòng)的要求，為在我市組織系統(tǒng)迅速掀起“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”新高潮，認(rèn)真落實(shí)組織工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)力推進(jìn)全市組織工作上新臺(tái)階，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“鑄一流精神、樹(shù)一流形象、創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”為目標(biāo)，通過(guò)考核評(píng)比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立典型，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，錘煉素質(zhì)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高效率，在全市組織系統(tǒng)形成創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、奮發(fā)向上的良好氛圍。實(shí)現(xiàn)我市組織工作“后發(fā)趕超”，努力躋身全省組織工作先進(jìn)行列。
二、評(píng)比條件
組織工作先進(jìn)單位應(yīng)具備的基本條件：
(一)指導(dǎo)思想明確。
堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，積極探索組織工作服務(wù)和推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新辦法和新途徑，不斷開(kāi)創(chuàng)和諧組織工作新局面，為全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
(二)工作業(yè)績(jī)突出。
1.認(rèn)真做好地方人大、政府、政協(xié)換屆工作，大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，抓緊研究和盡快建立領(lǐng)導(dǎo)班子配備改革后新的工作機(jī)制和運(yùn)行方式。以深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想為重點(diǎn)，抓好領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)和黨員干部的理論武裝工作。
2.繼續(xù)推進(jìn)干部人事制度改革，嚴(yán)格遵循黨的干部隊(duì)伍“四化”方針和德才兼?zhèn)湓瓌t，認(rèn)真執(zhí)行近年來(lái)出臺(tái)的“一法、一綱要、三條例、十一個(gè)法規(guī)性文件”，積極探索黨政領(lǐng)導(dǎo)干部任期制的實(shí)施辦法。
認(rèn)真實(shí)施完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀要求的領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評(píng)價(jià)體系試行辦法，形成廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下、充滿活力的用人機(jī)制。有效防止和堅(jiān)決抵制選人用人上的不正之風(fēng)。
3.干部培養(yǎng)選拔和宏觀管理工作扎實(shí)有效，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《公務(wù)員法》及上級(jí)有關(guān)文件精神，理順管理職能，規(guī)范管理制度。嚴(yán)格控制領(lǐng)導(dǎo)干部職數(shù)。干部監(jiān)督工作，特別是對(duì)一把手的監(jiān)督得到明顯加強(qiáng)。
近三年來(lái)沒(méi)有發(fā)生選人用人上的失誤。認(rèn)真落實(shí)大規(guī)模培訓(xùn)干部的要求，加大干部教育培訓(xùn)力度，大幅度提高干部素質(zhì)。干部信息工作不斷改進(jìn)，干部任免及檔案工作進(jìn)一步規(guī)范。
4.切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)。積極探索在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下加強(qiáng)黨的建設(shè)的新途徑和新辦法。農(nóng)村黨建“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)深入開(kāi)展，村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)如數(shù)如質(zhì)如期完成，扎實(shí)推進(jìn)“雙培雙建雙強(qiáng)”工作和“一支書”工作，“兩新”組織和社區(qū)黨的工作覆蓋面不斷擴(kuò)大，黨組織作用得到有效發(fā)揮。
5.貫徹落實(shí)中央、省委和市委下發(fā)的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制文件，建立健全黨員“長(zhǎng)期受教育、永葆先進(jìn)性”的長(zhǎng)效機(jī)制。切實(shí)加強(qiáng)黨員道德建設(shè)，在積極探索黨員教育和管理方面取得新成績(jī)、新經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)真執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的督促、指導(dǎo)和監(jiān)督。加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)黨員的管理力度。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
6.農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育擴(kuò)大試點(diǎn)工作取得明顯成效，加強(qiáng)站點(diǎn)建設(shè)、使用和維護(hù)，進(jìn)行有效的教學(xué)組織與管理，保障站點(diǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)用效果明顯。
7.進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)決貫徹人才強(qiáng)市戰(zhàn)略和黨管人才原則，繼續(xù)抓好市委、市政府制訂的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的意見(jiàn)》等六個(gè)政策性文件的貫徹落實(shí)，加強(qiáng)人才體系建設(shè)，盤活用好現(xiàn)有人才，促進(jìn)各類人才隊(duì)伍協(xié)調(diào)發(fā)展。積極拓寬人才工作領(lǐng)域，適應(yīng)構(gòu)建和諧社會(huì)的需要，努力造就一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的社會(huì)工作人才隊(duì)伍。
(三)自身建設(shè)過(guò)硬。
1.領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗。堅(jiān)持和完善了部務(wù)會(huì)、辦公會(huì)、中心組學(xué)習(xí)、民主生活會(huì)等制度，堅(jiān)持民主集中制，形成團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的工作機(jī)制。
2.努力提高組工干部素質(zhì)。按照“黨性最強(qiáng)、作風(fēng)最正、工作出色”的要求，認(rèn)真開(kāi)展政治理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治工作，使組工干部在勤政廉政、遵紀(jì)守法等方面起到表率作用。加大了組工干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉力度，組工干部的業(yè)務(wù)能力和工作水平不斷提高。
3.內(nèi)部管理規(guī)范。強(qiáng)化制度建設(shè)，健全和落實(shí)了組織工作各項(xiàng)制度，思想作風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)內(nèi)部管理明顯加強(qiáng)，組織部門信息化取得成效，實(shí)現(xiàn)組織工作和內(nèi)部管理的科學(xué)化、規(guī)范化。
4.作風(fēng)深入。牢固樹(shù)立了立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí)，深入基層調(diào)查研究，密切聯(lián)系和服務(wù)于廣大黨員、干部、知識(shí)分子和群眾。對(duì)中央、省委、市委及同級(jí)黨委的重大部署和組織工作各項(xiàng)任務(wù)的貫徹執(zhí)行，責(zé)任明確，措施得力，落實(shí)到位。
5.工作指導(dǎo)得力。注意加強(qiáng)對(duì)下級(jí)單位和部門組織工作的經(jīng)常性指導(dǎo)，組工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作、督查工作、信息工作等成效明顯。
優(yōu)秀組織工作者應(yīng)具備的基本條件：
(二)品德高尚。模范遵守組織人事干部的職業(yè)道德，帶頭樹(shù)立以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀，踐行共產(chǎn)主義道德規(guī)范，始終保持高尚的品格情操。
(三)作風(fēng)優(yōu)良。堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民。認(rèn)真履行職責(zé)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感。工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，精益求精。為人正直，辦事公道，平等待人，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。
(四)工作出色。熱愛(ài)組織工作，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，開(kāi)拓進(jìn)取，作風(fēng)務(wù)實(shí)，所負(fù)責(zé)的工作成績(jī)顯著，近三年來(lái)年度考核均為稱職以上。
(五)清正廉潔。嚴(yán)格遵守廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定。從嚴(yán)要求自己，從嚴(yán)管理家屬子女，沒(méi)有利用職權(quán)謀取私利。
三、考評(píng)方法
年底對(duì)我市近三年組織工作和加強(qiáng)自身建設(shè)的情況進(jìn)行考核評(píng)比，共評(píng)選表彰組織工作先進(jìn)單位10個(gè)，優(yōu)秀組織工作者30名。其中向省委組織部推薦全省組織工作先進(jìn)單位1個(gè)，優(yōu)秀組織工作者4名。
組織工作先進(jìn)單位評(píng)選范圍為各縣(市、區(qū))委組織部和開(kāi)發(fā)區(qū)黨群工作部(評(píng)2個(gè));市屬以上企事業(yè)單位的組織人事部門(含黨組織關(guān)系在地方的駐婁企事業(yè)單位)(評(píng)3個(gè));市委各部委、市直機(jī)關(guān)各單位、各人民團(tuán)體和駐婁雙管單位人事(政工、干部)科(評(píng)5個(gè))。
優(yōu)秀組織工作者在上述單位和市委組織部機(jī)關(guān)的干部中評(píng)選，縣市區(qū)的評(píng)選延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委組織工作者。市委組織部機(jī)關(guān)開(kāi)展“創(chuàng)和諧團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)先進(jìn)科室”考核評(píng)比活動(dòng)(方案另擬)。
考核評(píng)選工作按照公開(kāi)、公平、公正的原則，采取上下結(jié)合、分層分類考核、綜合評(píng)比的方法進(jìn)行。組織工作先進(jìn)單位、優(yōu)秀組織工作者的初評(píng)工作由市委組織部辦公室牽頭，市委組織部其他科室協(xié)助。
對(duì)縣市區(qū)委組織部、開(kāi)發(fā)區(qū)黨群工作部的考評(píng)，根據(jù)《縣市區(qū)組織工作目標(biāo)管理考核實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行，綜合近三年來(lái)工作情況，市委組織部部務(wù)會(huì)研究確定2個(gè)縣市區(qū)組織工作先進(jìn)單位。
市直單位、各人民團(tuán)體、各市屬以上企事業(yè)單位組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者的評(píng)選與推薦，由市委組織部辦公室商有關(guān)業(yè)務(wù)科室擬定初步名單(雙管單位的評(píng)先評(píng)優(yōu)還應(yīng)征求主管部門意見(jiàn))，提請(qǐng)市委組織部部務(wù)會(huì)研究確定。
20xx年度全市組織工作會(huì)議將對(duì)組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者進(jìn)行表彰和講評(píng)。優(yōu)秀組織工作者嘉獎(jiǎng)一次，其中特別優(yōu)秀的(考核推薦10名左右)記三等功一次(記功名額不占各地各單位計(jì)劃數(shù))。
被評(píng)為組織工作先進(jìn)單位的縣市區(qū)委組織部部長(zhǎng)、市屬以上企事業(yè)單位黨委組織人事部門負(fù)責(zé)人和市直單位人事(政工、干部)科科長(zhǎng)同時(shí)表彰為優(yōu)秀組織工作者。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”考核評(píng)比表彰工作在市委組織部部務(wù)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，成立“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由市委常委、組織部部長(zhǎng)李江南任組長(zhǎng)，市委組織部部務(wù)會(huì)成員和縣市區(qū)委組織部部長(zhǎng)為成員，具體事務(wù)由市委組織部辦公室牽頭負(fù)責(zé)。
各地各部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，認(rèn)真抓好評(píng)選和推薦工作。推薦的組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者經(jīng)同級(jí)黨委(黨組)同意，報(bào)市委組織部部務(wù)會(huì)審批。
(二)市委組織部辦公室將于20xx年內(nèi)對(duì)全市組織部門“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和加強(qiáng)自身建設(shè)的情況進(jìn)行督查。
(三)市委組織部辦公室牽頭對(duì)重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行考核，視情況選擇優(yōu)秀典型報(bào)部務(wù)會(huì)審批后采取多種形式進(jìn)行宣傳，在全市組織系統(tǒng)大力弘揚(yáng)學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的良好風(fēng)氣。特別優(yōu)秀的還將報(bào)請(qǐng)上級(jí)表彰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案實(shí)施細(xì)則【2】
1：活動(dòng)目的'：
通過(guò)一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學(xué)員有更積極樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)生活和工作。
2：活動(dòng)概況
(1)活動(dòng)主題
快樂(lè)工作，心中有夢(mèng);團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新; (2)活動(dòng)地點(diǎn)
工程技術(shù)中心全員(注：可帶家屬，門票費(fèi)用與餐費(fèi)自理。)
另：工程技術(shù)中心副主任級(jí)以下員工參選優(yōu)秀員工，當(dāng)選優(yōu)秀員工者可另享有溫泉一次。
游戲一：破冰、分組
撲克分組 目的：分組
材料：一副撲克牌 活動(dòng)程序：
4、最后所有人都介紹完之后，看有沒(méi)有人站錯(cuò)隊(duì)伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
5、確定好小組后，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。
2、如果是表達(dá)不夠清楚的——溝通的準(zhǔn)確性
游戲二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
活動(dòng)：同舟共濟(jì)
材料與場(chǎng)地：每組報(bào)紙20張，膠帶一卷，空地 操作程序：
員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。(可以先給學(xué)員看下效果圖，讓他們做船的時(shí)候有個(gè)參照，另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面，如果腳碰到地面就算溺水，屬于扣分行為)
將“船”修好，再繼續(xù)前進(jìn)，但記時(shí)不斷，最后船必須保持完整。
3、 速度最快的一組，每位組員將獲得一個(gè)小禮物作為獎(jiǎng)勵(lì)。
3、一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的我們保持一致很重要。
游戲三：情緒釋放
活動(dòng)：說(shuō)出你的煩惱 活動(dòng)時(shí)間：40分鐘
材料：a4報(bào)紙若干張，中性筆若干只
活動(dòng)規(guī)則：1、小組成員圍坐成一個(gè)圈，給每一位學(xué)員發(fā)一張a4的白紙
2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時(shí)間最感煩惱，或者最困難，最有壓力的，并且不知道該如何解決的問(wèn)題(記住白紙上面不用寫下姓名、部門，只要寫出問(wèn)題)
4、每個(gè)人在拿到的問(wèn)題上面寫下針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的建議，和鼓勵(lì)的話;寫完后按順時(shí)針的方向傳給下一位成員，當(dāng)拿到自己的問(wèn)題時(shí)，不用寫，直接傳遞下去。
5、所有成員都寫好后，再由指導(dǎo)者將問(wèn)題收上來(lái)，發(fā)給問(wèn)題所有者。
分享：1、分享大家給他的建議
2、分享自己得到大家關(guān)心和幫助的感受 3、和給他建議的成員擁抱以示感謝
活動(dòng)：千千結(jié)
活動(dòng)時(shí)間：10分鐘 活動(dòng)規(guī)則：
1、 所有成員手牽手圍成一個(gè)圈，并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成員的手。
2、 指導(dǎo)者下令所有成員都松開(kāi)自己的左右手，在圈內(nèi)走動(dòng)，和在組織中還沒(méi)有交流過(guò)的成員握手、擁抱，但直到指導(dǎo)者叫停時(shí)，所有成員都停止走動(dòng)，原地不動(dòng)。
3、 在不動(dòng)的情況下，去牽原來(lái)的左手和右手的成員，一定不能牽錯(cuò)。當(dāng)所有成員都牽好后，開(kāi)始結(jié)節(jié)，解開(kāi)后變?yōu)樵瓉?lái)的圓圈。
目標(biāo)：
通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及控制，提高戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)生命力，激發(fā)創(chuàng)造力。
活動(dòng)總結(jié)：不管我們工作的道路上有多少結(jié)，只要我們能團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn)。
活動(dòng)具體時(shí)間安排
4. 目的地 ：09:00到達(dá)江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園 5. 中餐自理
6. 返回集合時(shí)間 ：下午17：00準(zhǔn)時(shí)在公園入口集合。 7. 18：00 就餐。
3.守時(shí)———遵守活動(dòng)時(shí)間安排，是對(duì)組織者和大家最基本的尊重;
4.行動(dòng)———一切行動(dòng)聽(tīng)小組組長(zhǎng)指揮，步調(diào)要一致統(tǒng)一;
5.環(huán)?！S身攜帶,環(huán)保從我做起;
6.自助———自己的裝備自己背。戶外中提倡互助,不贊成做“奶媽”;
7.互助———一起出去，安全回家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8.冷靜———遭遇意外要冷靜，不驚慌、亂走，及時(shí)聯(lián)系同伴并等待救援;
注：分8個(gè)小組，各小組成員游玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織
和諧團(tuán)隊(duì)演講稿
團(tuán)隊(duì)工作努力奮斗句子
團(tuán)隊(duì)分享感言
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)心得體會(huì)500字
銷售工作建議書范文
年會(huì)頒獎(jiǎng)主持人串詞
公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)新聞稿
細(xì)則和方案有區(qū)別篇十
第一條 季度績(jī)效考核流程(第4季度績(jī)效考核流程與年度績(jī)效考核流程同時(shí)進(jìn)行)：
1. 績(jī)效計(jì)劃：每季度結(jié)束前3個(gè)工作日，考核委員會(huì)主任召集小組成員參加績(jī)效計(jì)劃會(huì)議，與各部門面談溝通填寫《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》，確定考核指標(biāo)的目標(biāo)值和權(quán)重，制訂具體工作任務(wù)計(jì)劃;各部門經(jīng)理根據(jù)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》與本部門員工在每季度結(jié)束前一個(gè)工作日溝通填寫《工作任務(wù)考核表》。
2. 績(jī)效考核的啟動(dòng)：下季度的第1個(gè)工作日，考核委員會(huì)主任召集小組成員參加績(jī)效考核動(dòng)員會(huì)，宣布上季度績(jī)效考核工作正式開(kāi)始。
3. 分發(fā)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》：績(jī)效考核動(dòng)員會(huì)結(jié)束后，人力資源部向作為考核人的各部門直接上級(jí)發(fā)放《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》。
4. 提供考核信息：考核開(kāi)始后第1個(gè)工作日到第6個(gè)工作日，人力資源部負(fù)責(zé)組織可提供指標(biāo)所需考核信息的部門和職位，向考核人提供客觀數(shù)據(jù)。
5. 部門目標(biāo)責(zé)任制考核：考核開(kāi)始后第2個(gè)工作日，考核人在取得考核數(shù)據(jù)、并與被考核人充分溝通之后，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》進(jìn)行評(píng)分。如有特殊事項(xiàng)，可在考核表中予以注明。
6. 回收《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》：考核開(kāi)始后第3個(gè)工作日10：00之前，考核人應(yīng)將所屬全部被考核人(部門經(jīng)理)的`《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》、提交人力資源部。
7. 部門考核結(jié)果的統(tǒng)計(jì)處理：人力資源部對(duì)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》中的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核、統(tǒng)計(jì)，并填寫《部門目標(biāo)管理計(jì)(分卡》匯總表，處理完畢，人力資源部在考核開(kāi)始后第4個(gè)工作日9：00之前將《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》匯總表以及有關(guān)的原始表單提交總經(jīng)理。
8. 部門目標(biāo)責(zé)任制考核結(jié)果的審批：總經(jīng)理對(duì)《部門目標(biāo)管理計(jì)分卡》匯總表進(jìn)行審批，并在考核開(kāi)始后第4個(gè)工作日17：00之前將審批結(jié)果反饋給人力資源部。
9. 部門目標(biāo)責(zé)任制考核結(jié)果的反饋：人力資源部在考核開(kāi)始后第5個(gè)工作日10：00之前將部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核結(jié)果反饋給各部門。
10. 被考核人(部門內(nèi)員工)自評(píng)：考核開(kāi)始后第5個(gè)工作日，績(jī)效考核方案部門經(jīng)理向部門內(nèi)員工反饋部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核結(jié)果及部門(本人)的考核結(jié)果，被考核人(部門內(nèi)員工)填寫《工作任務(wù)考核表》中應(yīng)由被考核人填寫的部分，完成自評(píng)。
11. 部門內(nèi)員工的績(jī)效考核：考核開(kāi)始后第5到第6個(gè)工作日，考核人(部門經(jīng)理及主管)在取得考核數(shù)據(jù)、被考核人自評(píng)之后提交的《工作任務(wù)考核表》，與被考核人充分溝通之后，根據(jù)考核說(shuō)明，參照本部門的考核結(jié)果，對(duì)《工作任務(wù)考核表》進(jìn)行評(píng)分。如有特殊事項(xiàng)，可在考核表中予以注明。
12. 回收《工作任務(wù)考核表》：考核開(kāi)始后第6個(gè)工作日12：00之前，薪酬設(shè)計(jì)方案部門經(jīng)理應(yīng)將所屬全部被考核人的《工作任務(wù)考核表》提交人力資源部。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索績(jī)效考核方案實(shí)施細(xì)則。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇十一
據(jù)介紹，中央事業(yè)單位車改將取消一般公務(wù)用車，公務(wù)出行采取報(bào)銷公務(wù)交通費(fèi)用、適度發(fā)放公務(wù)交通補(bǔ)貼或其他符合規(guī)定的社會(huì)化方式保障，從嚴(yán)配備定向化保障的公務(wù)用車，從而實(shí)現(xiàn)公務(wù)交通保障高效、費(fèi)用節(jié)約、成本下降和管理規(guī)范。按照要求，不得既發(fā)放公務(wù)交通補(bǔ)貼又報(bào)銷公務(wù)交通費(fèi)用。
對(duì)于黨中央、國(guó)務(wù)院直屬事業(yè)單位機(jī)關(guān)本級(jí)，按照中辦《關(guān)于印發(fā)〈中央和國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)用車制度改革方案〉的通知》有關(guān)規(guī)定實(shí)施改革，取消一般公務(wù)用車，在確保節(jié)支的前提下，對(duì)參改人員適度發(fā)放公務(wù)交通補(bǔ)貼，通過(guò)社會(huì)化方式保障其公務(wù)活動(dòng)出行。
對(duì)于各部門所屬事業(yè)單位，行業(yè)主管部門在改革中承擔(dān)主體責(zé)任，根據(jù)行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)制定本行業(yè)事業(yè)單位公車改革辦法。對(duì)單位和人員較多的教科文衛(wèi)等相關(guān)行業(yè)主管部門制定的車改辦法，要報(bào)中央車改領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。按照《意見(jiàn)》和行業(yè)主管部門制定的車改辦法，這些單位制定本單位實(shí)施方案，報(bào)主管部門審核批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，并按程序報(bào)中央車改辦備案。
其中，各部門所屬事業(yè)單位主要實(shí)行按規(guī)定報(bào)銷公務(wù)交通費(fèi)用的辦法。個(gè)別特定崗位確需發(fā)放公務(wù)交通補(bǔ)貼的，應(yīng)從嚴(yán)從緊核定，并報(bào)主管部門批準(zhǔn)。報(bào)銷額度、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，由主管部門根據(jù)取消車輛數(shù)量、運(yùn)行成本和改革前交通費(fèi)支出情況，在節(jié)支的前提下，按照不高于同地區(qū)、同級(jí)別機(jī)關(guān)相應(yīng)層級(jí)公務(wù)員交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的原則從嚴(yán)確定。不論是發(fā)放補(bǔ)貼還是實(shí)報(bào)實(shí)銷，都要嚴(yán)格節(jié)支，確保改革后公務(wù)交通費(fèi)用支出低于改革前支出。
據(jù)介紹，各部門所屬事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人改革后原則上不再配備工作用車。原配有符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)工作用車，確因工作需要保留的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)本單位職代會(huì)或黨委會(huì)同意，報(bào)主管部門批準(zhǔn);其本人不得再領(lǐng)取公務(wù)交通補(bǔ)貼或報(bào)銷公務(wù)交通費(fèi)用。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇十二
備受關(guān)注的湖北車改定音。日前召開(kāi)的全省公務(wù)用車制度改革工作電視電話會(huì)上，湖北省公務(wù)用車制度改革總體方案和省級(jí)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車改革實(shí)施方案一同公布。方案決定，廳局級(jí)及以下工作人員取消一般公務(wù)用車。車改后，公務(wù)交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)分為四檔，最高1690元每月，最低450元每月。
按照車改方案，全省各級(jí)黨政機(jī)關(guān)都將納入車改范圍，人員范圍為在編在崗的廳局級(jí)及以下工作人員(含機(jī)關(guān)行政編制工勤人員)。離退休干部服務(wù)機(jī)構(gòu)車輛也納入改革范圍，取消一般公務(wù)用車，保留必要的機(jī)要通信、應(yīng)急、特種專業(yè)技術(shù)用車和符合規(guī)定的一線執(zhí)法執(zhí)勤崗位車輛及其他車輛。
改革后，參改的廳局級(jí)及以下工作人員將發(fā)放公務(wù)交通補(bǔ)貼，自行選擇公務(wù)出行方式，行政區(qū)域內(nèi)公務(wù)出行不再報(bào)銷公務(wù)交通費(fèi)用，超出公務(wù)交通補(bǔ)貼范圍的`公務(wù)出行按差旅費(fèi)規(guī)定執(zhí)行。
中央公車改革方案明確，中央和國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是司局級(jí)每人每月1300元，處級(jí)每人每月800元，科級(jí)及以下每人每月500元，地方補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不得高于上述標(biāo)準(zhǔn)的130%。比照中央規(guī)定，我省省級(jí)黨政機(jī)關(guān)車補(bǔ)分為廳局級(jí)、縣處級(jí)、鄉(xiāng)科級(jí)、科員及以下4檔。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為廳局級(jí)1690元每月，縣處級(jí)1040元每月，鄉(xiāng)科級(jí)650元每月，科員及以下450元每月。
此次改革中取消的公務(wù)用車，將采取公開(kāi)拍賣的方式處置。司勤人員，也將按我省相關(guān)辦法妥善安置。按照全省公車改革時(shí)間表，我省力爭(zhēng)于8月前基本完成省級(jí)黨政機(jī)關(guān)公車改革，年底前基本完成市、縣、鄉(xiāng)級(jí)公車改革，適時(shí)啟動(dòng)其他事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)和國(guó)有金融企業(yè)公車改革，用兩年左右時(shí)間全面完成改革。
解讀。
全省公車可減半年支出可省數(shù)億。
“公車改革后，全省公車數(shù)量將減少51%。”省公務(wù)用車改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人談及我省公車改革方案亮點(diǎn)時(shí)說(shuō)。
實(shí)現(xiàn)最大限度節(jié)約是此次公車改革的目標(biāo)之一。我省改革實(shí)施方案明確，省、市、縣各級(jí)車改后的公務(wù)交通支出要低于改革前支出總額。各市、縣可根據(jù)本地區(qū)財(cái)政情況，合理確定公務(wù)交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，可細(xì)化級(jí)別，但不得突破中央對(duì)應(yīng)層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的130%。
我省還結(jié)合實(shí)際情況規(guī)定，少數(shù)民族自治地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)車補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)可相應(yīng)上浮，但不得高于中央對(duì)應(yīng)層級(jí)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的150%(廳局級(jí)1950元/月、縣處級(jí)1200元/月、鄉(xiāng)科級(jí)750元/月)，我省有18個(gè)市縣可享受這一政策。
鑒于同一單位，不同崗位用車次數(shù)也不一定相同。方案規(guī)定，各單位可從公務(wù)交通補(bǔ)貼中劃出不超過(guò)補(bǔ)貼總額的10%作為單位統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)，解決不同崗位之間不均衡問(wèn)題。
我省還將出臺(tái)保留車輛用車相關(guān)規(guī)定，并為保留車輛安裝識(shí)別號(hào)牌和gps定位系統(tǒng)，監(jiān)控車輛運(yùn)行軌跡，繼續(xù)實(shí)施節(jié)假日公車定點(diǎn)封存制度，每月開(kāi)展暗訪。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇十三
1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。
2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核務(wù)必公開(kāi)、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡。
4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見(jiàn)面，使之誠(chéng)心理解，并允許其申訴或解釋。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇十四
指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒進(jìn)取性。
二激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法。
1。由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情景（具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃）。
2。由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。
3。由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。
4。由部門經(jīng)理總監(jiān)兩級(jí)匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。
1。根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。
3。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明：
團(tuán)購(gòu)的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn)，實(shí)際銷售中，完成為11萬(wàn)，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬(wàn)，現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。
4．公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)；該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1。5％。
5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對(duì)于部分銷售回款低于45％的商場(chǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。
四銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1。本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，
2。月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。
同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專柜類200元月個(gè)，臨街專門店類300元月家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。
五．銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：
a。銷售突破獎(jiǎng)；b，商場(chǎng)表彰獎(jiǎng)；c，優(yōu)異員工提高獎(jiǎng)。
上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
六本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為2015年3月1日，最終結(jié)算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最終收達(dá)日為次月的5日前。
七本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體另行公布。
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細(xì)則和方案有區(qū)別篇十五
為了進(jìn)一步完善學(xué)校的德育工作評(píng)價(jià)體系，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我約束的能力，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成優(yōu)良的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和班風(fēng)。學(xué)校將開(kāi)展“星級(jí)班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)。通過(guò)爭(zhēng)創(chuàng)星級(jí)班級(jí)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)班集體的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建安全文明和諧校園的目標(biāo)。
二、工作目標(biāo)。
更新我校的教育教學(xué)管理理念，加強(qiáng)班級(jí)管理，提升班級(jí)管理質(zhì)量，使我校班級(jí)管理工作走上科學(xué)化、規(guī)范化、制度化軌道。
三、考評(píng)內(nèi)容。
依據(jù)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校管理章程，設(shè)立“文明守紀(jì)星、環(huán)境保護(hù)星、體育運(yùn)動(dòng)星、交通秩序星、特色活動(dòng)星”共五顆星。
四、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。
(一)文明守紀(jì)星(20分)。
基本要求：自覺(jué)遵守法律、法規(guī)，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)學(xué)校、班級(jí)榮譽(yù)，多做為學(xué)校增光添彩的事，不做有損學(xué)校榮譽(yù)的事。儀表整潔大方，使用禮貌用語(yǔ)，不說(shuō)臟話。
1.每周星期一、二、四、五穿校服。違者每人次扣1分。
2.少先隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾。違者每人次扣1分(一年級(jí)暫時(shí)不檢查)。
3.不準(zhǔn)在樓內(nèi)大聲喧嘩、跑、跳、鬧等，違者每人次扣1分。
4.上下樓梯要按順序靠右側(cè)行走，不準(zhǔn)擁擠，違者每人次扣1分。
5.愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不踐踏草坪、花壇，不在花壇沿上行走。發(fā)現(xiàn)一次各扣1分。
6.凡打架斗毆者，視其情節(jié)，每次扣2——5分。
(二)環(huán)境保護(hù)星(20分。包括教室、走廊、衛(wèi)生區(qū)。)。
1.地面(含室外走廊)干凈。一張紙屑、一塊果皮、一塊口香糖或一個(gè)包裝袋等扣1分。
2.墻壁干凈，無(wú)手印、腳印、球印及亂張貼現(xiàn)象。違者一處扣0.1分(非人為因素除外)。
3.講桌及教學(xué)用具擺放整齊。違者扣0.1分。
4.課桌凳及學(xué)習(xí)用具擺放整齊，違者每人次扣0.1分。
5.玻璃、窗臺(tái)干凈，未擦扣5分，未擦干凈扣1分。
6.清潔工具擺放在固定的位置且整齊有序，違者扣0.1分。
9.衛(wèi)生區(qū)打掃要做到及時(shí)、干凈、徹底。未打掃扣5分，一張紙屑、一塊果皮或一個(gè)包裝袋等扣0.1分。
10.學(xué)校臨時(shí)安排的打掃衛(wèi)生，未打掃的，扣除該項(xiàng)2分。
檢查時(shí)間：每日早上檢查前一日教室的清潔打掃情況;每天課間操檢查各班衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生情況;衛(wèi)生大掃除時(shí)學(xué)校組織有關(guān)人員檢查評(píng)比，分?jǐn)?shù)計(jì)入班級(jí)總分。檢查也可采取隨時(shí)抽查的方式。
(三)體育運(yùn)動(dòng)星(20分。包括眼保健操、廣播操、下午大課間活動(dòng)。)。
1.做眼保健操時(shí)保持安靜閉上眼睛認(rèn)真做，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)。一人不做扣1分，5人以上未做扣5分。
2.因教師拖堂而致全班未做操扣5分并注明“拖堂”;因上體音美等課程沒(méi)及時(shí)回到教室做操的，注明“上**課”;因考試或測(cè)驗(yàn)需要而不能停下做操的不扣分，注明“考試”。
3.課間操和下午大課間活動(dòng)班主任和班級(jí)輔導(dǎo)老師要及時(shí)到位，帶領(lǐng)學(xué)生做廣播操和活動(dòng)，違者一次扣5分。
4.廣播操要做到“快、齊、靜”，違者每人次扣1分，如果跑步，班級(jí)有積極向上的口號(hào)。沒(méi)有口號(hào)的扣1分。
5.做完廣播操后隊(duì)伍整齊地回到教學(xué)樓中。若有亂竄、擁擠、起哄，每人次扣2分。
(四)交通秩序星(20分)。
1.放學(xué)時(shí)班主任要護(hù)送學(xué)生過(guò)馬路，違者一次扣5分(班主任請(qǐng)假等特殊情況應(yīng)及時(shí)報(bào)告政教處)。
2.放學(xué)時(shí)學(xué)生要挑路隊(duì)旗，違者一次扣2分。
3.全班無(wú)故不排路隊(duì)一次扣10分。
4.路隊(duì)中前推后擁擠、打鬧者每人次扣2分。
5.隊(duì)伍出門散隊(duì)、不整齊每次扣2分。
(五)特色活動(dòng)星(20分)。
1.按時(shí)召開(kāi)班會(huì)和隊(duì)會(huì)，有會(huì)標(biāo)、有主持、有記錄。此項(xiàng)滿分為10分。
2.隊(duì)干部按時(shí)參加會(huì)議，準(zhǔn)確及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)各項(xiàng)大、中隊(duì)活動(dòng)要求，并能協(xié)助老師完成活動(dòng)。此項(xiàng)滿分為5分。
3.根據(jù)常規(guī)要求和臨時(shí)活動(dòng)及時(shí)更換班級(jí)黑板報(bào)。此項(xiàng)滿分為5分。
4.積極參加學(xué)校安排的各項(xiàng)比賽。學(xué)校舉辦的，有全體學(xué)生參與的大型活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)的班級(jí)，根據(jù)實(shí)情獎(jiǎng)1—10分，或者直接根據(jù)競(jìng)賽分記分。此項(xiàng)分值直接記入該項(xiàng)總分，不列入月積分。
五、考評(píng)組。
1.學(xué)校檢查小組：每天領(lǐng)導(dǎo)值日和每周不定時(shí)抽查，根據(jù)細(xì)則按等級(jí)量分。
2.紅領(lǐng)巾文明崗檢查：設(shè)文明守紀(jì)、環(huán)境保護(hù)、體育運(yùn)動(dòng)、交通秩序、特色活動(dòng)五個(gè)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員實(shí)施常規(guī)檢查，按細(xì)則量分。
六、考評(píng)辦法。
1.日檢查。
各紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗組長(zhǎng)每日匯總記錄，扣分以紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗成員扣分單存根為準(zhǔn)，對(duì)扣分情況，本周內(nèi)可查詢，逾期不受理。
2.周匯總。
政教處每周匯總，升旗儀式宣布。
3.月評(píng)比。
每月根據(jù)細(xì)則和各項(xiàng)檢查按五項(xiàng)分別積分，按積分排名，每項(xiàng)積分第一名的班級(jí)可取得該級(jí)部該項(xiàng)該星。在升旗儀式上通報(bào)各班積分及星級(jí)評(píng)定結(jié)果，并授予星級(jí)流動(dòng)紅旗。
4.學(xué)期總評(píng)。
(1)學(xué)期末，按五項(xiàng)累計(jì)一學(xué)期積分，積分第一名的班級(jí)獲該級(jí)部五星級(jí)班級(jí)，授予“五星級(jí)班級(jí)”流動(dòng)紅旗。
(2)連續(xù)三次獲得“五星級(jí)班級(jí)”的班級(jí)，晉升為“行為規(guī)范示范班級(jí)”，發(fā)獎(jiǎng)牌，獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)5分。
(3)學(xué)期末綜合成績(jī)作為評(píng)選優(yōu)秀班級(jí)和優(yōu)秀班主任的依據(jù)之一。
七、幾點(diǎn)說(shuō)明。
1.班級(jí)出現(xiàn)惡性安全事故，該月該該年度不得評(píng)為星級(jí)班級(jí)。
2.凡對(duì)值勤、監(jiān)督崗隊(duì)員的檢查加以阻撓的教師、學(xué)生，給予全校通報(bào)批評(píng)并扣5分，嚴(yán)重者取消該班級(jí)當(dāng)次流動(dòng)紅旗和評(píng)比資格，并全校通報(bào)批評(píng)。
3.本方案自2月日試行，未盡事宜，由政教處、少先隊(duì)解釋。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇十六
為了構(gòu)建和諧校園，加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，特制定本方案。
二、組織機(jī)構(gòu)。
組
長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組
員：
三、具體措施。
1、此評(píng)比方案與班主任月津貼掛鉤，獲一等獎(jiǎng)的班級(jí)每生每月1.5元，獲二等獎(jiǎng)的班級(jí)每生每月1.2元，獲三等獎(jiǎng)的'班級(jí)每生每月1元。
2、學(xué)前班、一、二年級(jí)為低年級(jí)組，設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，其余為三等獎(jiǎng)，中高年級(jí)各設(shè)一、二等獎(jiǎng)各一名，其余為三等獎(jiǎng)。
3、獲一、二等獎(jiǎng)的班級(jí)每月授“優(yōu)秀班級(jí)”流動(dòng)紅旗一面。獲流動(dòng)紅旗的班級(jí)要妥善保管流動(dòng)紅旗，損壞或丟失要扣分。
4、此項(xiàng)評(píng)分由行政值日和少先隊(duì)大隊(duì)部具體實(shí)施。
5、具體評(píng)分細(xì)則見(jiàn)評(píng)分表。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇十七
9日從全省機(jī)關(guān)事務(wù)工作會(huì)議上獲悉,山東公車改革的時(shí)間表已經(jīng)明確,省級(jí)黨政機(jī)關(guān)車改今年上半年完成,市縣今年年底前完成。
據(jù)了解,山東省已經(jīng)成立了公務(wù)用車制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組。目前,我省的車改方案已經(jīng)基本確定,正在上報(bào)國(guó)家審批。
根據(jù)計(jì)劃安排,山東省級(jí)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車制度改革要在今年上半年完成,市縣要在年底前完成。按照省委省政府部署,山東公車改革堅(jiān)持因地制宜、保障公務(wù)、高效服務(wù)的原則,各級(jí)各部門也要結(jié)合實(shí)際研究本地區(qū)公務(wù)用車市場(chǎng)化保障措施、制定車改后定向化車輛管理辦法。
山東將全力推進(jìn)公務(wù)用車制度改革。改革的主體內(nèi)容就是取消一般公車而對(duì)于保留的機(jī)要通訊、應(yīng)急、特種、專業(yè)技術(shù)用車及其他車輛其編制核定和配備使用也將制定嚴(yán)格的制度予以規(guī)范。
據(jù)了解,結(jié)合本次公務(wù)用車制度改革,省機(jī)關(guān)事務(wù)局將研究制定定向化保障公務(wù)用車的'管理辦法,明確定向化保障公車的配備范圍、編制和標(biāo)準(zhǔn)。建立健全公務(wù)用車配備更新和使用情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告等管理制度,規(guī)范公務(wù)用車管理使用。
車輛定向化管理后,其用途將會(huì)明確限定,源頭上防止公車私用。
由于車改不可能在一夜之間完成,省市相關(guān)部門也將提前了解政策,積極準(zhǔn)備統(tǒng)籌做好車改期間的交通服務(wù)保障、銜接等工作,保證政務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和公車改革的順利實(shí)施。
一年來(lái),我省對(duì)公車的管理進(jìn)行了嚴(yán)格和規(guī)范,在有力的監(jiān)督措施之下,公車運(yùn)行費(fèi)用大幅下降,同時(shí)省直部門的黃標(biāo)車淘汰工作基本完成。
細(xì)則和方案有區(qū)別篇十八
為全面貫徹《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于推進(jìn)企業(yè)精益營(yíng)銷的意見(jiàn)》（國(guó)煙運(yùn)?2013?316號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)全省煙草專賣商業(yè)系統(tǒng)推行精益營(yíng)銷工作實(shí)施方案的通知》（甘煙計(jì)?2013?58號(hào)）和《平?jīng)鍪袩煵莨娟P(guān)于印發(fā)精益營(yíng)銷工作實(shí)施細(xì)則的通知》（平煙發(fā)?2015?1號(hào)），認(rèn)真落實(shí)國(guó)家局、省局以及市局精益營(yíng)銷工作相關(guān)要求，充分發(fā)揮精益營(yíng)銷在區(qū)域市場(chǎng)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建中的重要作用，結(jié)合崇信轄區(qū)實(shí)際情況，特制定本實(shí)施細(xì)則。
一、指導(dǎo)思想。
緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，以推進(jìn)精益營(yíng)銷管理為重點(diǎn)，以優(yōu)化資源配臵、提升工作效率和企業(yè)效益為突破口，深入分析卷煙營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題，通過(guò)“精確預(yù)測(cè)需求，精準(zhǔn)市場(chǎng)投放，精細(xì)品牌培育，精鑄客戶服務(wù)，精誠(chéng)打造終端，精益隊(duì)伍建設(shè)”等手段，優(yōu)化工作流程、提升工作效率和質(zhì)量。至底，力爭(zhēng)轄區(qū)零售戶毛利率達(dá)到11.2%以上，客戶滿意度達(dá)到90%以上，重點(diǎn)品牌銷售比重達(dá)到89.5%以上，營(yíng)銷人員素質(zhì)得到大幅提升，推動(dòng)崇信轄區(qū)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作得到進(jìn)一步提升。
二、主要工作。
（一）規(guī)范信息采集，精確預(yù)測(cè)需求。
立足市場(chǎng)需求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)需求預(yù)測(cè)操作流程的規(guī)范應(yīng)用，加強(qiáng)客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)職能作用的發(fā)揮，提升需求預(yù)測(cè)的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。一是嚴(yán)格按照市局營(yíng)銷中心的要求，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)信息采集流程，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，為提高需求預(yù)測(cè)的科學(xué)性和準(zhǔn)確性提供數(shù)據(jù)支持。二是規(guī)范市場(chǎng)需求采集。進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)需求調(diào)研過(guò)程，提高零售客戶卷煙需求提報(bào)的指導(dǎo)性，努力減少數(shù)據(jù)失真情況，使預(yù)測(cè)結(jié)果更加貼近于市場(chǎng)真實(shí)需求。三是提高客戶經(jīng)理數(shù)據(jù)分析、需求預(yù)測(cè)能力，加強(qiáng)需求預(yù)測(cè)操作流程的應(yīng)用與實(shí)踐，確保需求預(yù)測(cè)真實(shí)反映轄區(qū)市場(chǎng)狀態(tài)，為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
（二）立足轄區(qū)實(shí)際，精細(xì)品牌培育。
2家現(xiàn)代零售終端客戶為目標(biāo)客戶，實(shí)施精益營(yíng)銷，定期監(jiān)測(cè)培育效果，為后期推廣積累經(jīng)驗(yàn)。五是執(zhí)行品牌售后服務(wù)流程，要求一線人員在日常拜訪中及時(shí)收集市場(chǎng)信息，關(guān)注重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)反映，在每個(gè)工作日結(jié)束后將異常信息總結(jié)上報(bào)營(yíng)銷部，統(tǒng)一研究解決，確保零售客戶、消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌質(zhì)量的投訴在第一時(shí)間得到規(guī)范處理，不斷提高零售客戶滿意度。
（三）深化客我關(guān)系，精鑄客戶服務(wù)。
增值性等服務(wù)。（2）營(yíng)銷部定期開(kāi)展轄區(qū)客戶需求調(diào)查，通過(guò)調(diào)研訪談、問(wèn)卷調(diào)查、拜訪客戶等形式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求的變化，明確服務(wù)改進(jìn)、提升方向。通過(guò)不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和開(kāi)展差異化服務(wù)，切實(shí)提高零售客戶滿意度。
（四）樹(shù)立現(xiàn)代觀念，精誠(chéng)打造終端。
聚焦終端標(biāo)桿客戶，實(shí)現(xiàn)“小樣本反映大市場(chǎng)”、“小樣本帶動(dòng)大市場(chǎng)”。通過(guò)不斷探索實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)店發(fā)揮引領(lǐng)，現(xiàn)代終端發(fā)揮示范作用。一是確立目標(biāo)，分批選點(diǎn)。以建設(shè)現(xiàn)代終端為依托，以提高客戶整體經(jīng)營(yíng)能力為核心，嚴(yán)格按照現(xiàn)代終端選點(diǎn)要求，合理布局，科學(xué)篩選，每名客戶經(jīng)理選取3-4戶（鄉(xiāng)村客戶經(jīng)理選取1-2戶）誠(chéng)信規(guī)范、支持配合、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的終端客戶，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)，將其打造成為片區(qū)示范現(xiàn)代終端，以點(diǎn)帶面，引領(lǐng)整體終端建設(shè)水平的提升，發(fā)揮整體效應(yīng)。二是分類指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)。建立客戶經(jīng)理每月一天“駐店式”服務(wù)制度，落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)措施，幫助標(biāo)桿現(xiàn)代終端客戶指導(dǎo)訂單、做到規(guī)范銷售，庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理，提高標(biāo)桿終端客戶的認(rèn)同感、歸屬感、價(jià)值感。
（五）提升綜合素質(zhì)，精益隊(duì)伍建設(shè)。
銷售增長(zhǎng)，提高客戶滿意度。二是提升溝通能力。督促客戶經(jīng)理在日常拜訪工作中，保持態(tài)度親和、真誠(chéng)，用語(yǔ)禮貌、文明，做到認(rèn)真傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)和建議，及時(shí)答復(fù)反饋處理情況，通過(guò)耐心、細(xì)致的指導(dǎo)和服務(wù)，幫助客戶解決實(shí)際困難，拉近客戶與行業(yè)的距離，提高客戶忠誠(chéng)度。三是提升創(chuàng)新能力。在保持卷煙營(yíng)銷工作穩(wěn)步推進(jìn)的基礎(chǔ)上，要注重培養(yǎng)營(yíng)銷人員的創(chuàng)新能力，結(jié)合當(dāng)前“四項(xiàng)服務(wù)”落地實(shí)踐、卷煙銷售日趨收緊等重點(diǎn)工作和實(shí)際困難，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理自主進(jìn)行思考、分析和總結(jié)，每月召開(kāi)專題例會(huì)，指導(dǎo)客戶經(jīng)理對(duì)當(dāng)前的工作提出好的意見(jiàn)和建議，并組織經(jīng)驗(yàn)交流，從而起到相互學(xué)習(xí)、相互借鑒、相互提高的效果。四是提升學(xué)習(xí)能力。督促營(yíng)銷人員做好自身“充電”，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能等知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)，充分利用每年全市營(yíng)銷人員技能競(jìng)賽、崗位技能鑒定、客戶經(jīng)理等級(jí)評(píng)定等機(jī)會(huì)，組織內(nèi)部營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及營(yíng)銷技能競(jìng)賽模擬演練，每月結(jié)合實(shí)際工作對(duì)客戶經(jīng)理的應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試成績(jī)納入月度能力素質(zhì)考核，以此提高營(yíng)銷人員的工作能力和綜合素質(zhì)，提高日常工作效率，推動(dòng)精益營(yíng)銷工作水平的整體提升。
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