環(huán)境是人們生活和工作的重要組成部分，我們需要關(guān)注并總結(jié)環(huán)境對(duì)我們的影響。在總結(jié)中可以適當(dāng)引用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、案例和事例來支持自己的觀點(diǎn)。這些總結(jié)范文可以幫助我們了解總結(jié)的寫作技巧和表達(dá)方式。
產(chǎn)品促銷策劃書篇一
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運(yùn)作如下：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送。
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的.知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
產(chǎn)品促銷策劃書篇二
限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過三四個(gè)月對(duì)市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
（一）用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn)：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
（一）銷售渠道。
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場的`調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報(bào)紙。
4、網(wǎng)絡(luò)。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品。
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略。
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
產(chǎn)品促銷策劃書篇三
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4、展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)、興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
20xx年x月xx日至x月xx日
興偉國際家具城
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
（1）、進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>
（2）、家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
（3）、你購物，我買單
凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）
2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、dm單頁的發(fā)放。
2、黔中早報(bào)的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元；
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元；
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元；
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元。
產(chǎn)品促銷策劃書篇四
針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
月滿中秋夜，天涯共此時(shí)。
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美好的形象。
2、通過活動(dòng)的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠。
3、改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識(shí)。
4、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解。
5、慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識(shí)，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費(fèi)，而中秋則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，進(jìn)而直接提高利潤。
1、餐飲的消費(fèi)對(duì)象屬中、高檔階級(jí)，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前，圣人也會(huì)流涎的。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券，凡消費(fèi)滿x元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜，凡消費(fèi)滿x元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)：
在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（x元或x元消費(fèi)券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
1、慶典的活動(dòng)內(nèi)容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會(huì)與其他信息。
產(chǎn)品促銷策劃書篇五
限公司，是一家民營企業(yè)，在20__年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過三四個(gè)月對(duì)市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機(jī)會(huì)與問題分析。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn)：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營銷目標(biāo)。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略。
(一)銷售渠道。
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報(bào)紙。
4、網(wǎng)絡(luò)。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格策略。
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
六、方案調(diào)整。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
產(chǎn)品促銷策劃書篇六
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
1、通過此次國慶活動(dòng)，能達(dá)到國慶七天人流量同期對(duì)比去年國慶(20萬人)上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。
2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對(duì)比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。
1、活動(dòng)主題
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動(dòng)
(1)抽獎(jiǎng)送禮(長安奔奔)
凡國慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元;購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。
(3)一元拍賣
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。
(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。
(5)買電腦送寬帶
活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日)，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價(jià)
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩……)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器)
(3)買電腦免費(fèi)貼膜
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。
(4)免費(fèi)服務(wù)
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對(duì)以前的三包)
(2)買臺(tái)式電腦送禮品
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場
活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。
(2)九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。
(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場
產(chǎn)品促銷策劃書篇七
(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購”
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
(二)“半價(jià)”瘋狂購。
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油!限時(shí)限量，先到先得!(限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。
(三)搜“寶”大奇兵。
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場的'人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
(四)移動(dòng)寬帶有驚喜!
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
(四)整合全商場的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1、城市媒體：
a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：
10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。
方向：
2、短信媒體：總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條。活動(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。
方向：
3、平面媒體：雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
方向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時(shí)長1分鐘。要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡明扼要、突出活動(dòng)主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d)、商場廣播：分時(shí)段廣播促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
e)、led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
產(chǎn)品促銷策劃書篇八
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
xx城（xx店和xx店）。
三、活動(dòng)目的。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“”教師節(jié)為主題，以“”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；
5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；
7、推出團(tuán)購機(jī)型：xxx等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；
六、活動(dòng)流程。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束。
七、活動(dòng)現(xiàn)場安排。
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的`安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
產(chǎn)品促銷策劃書篇九
借助特殊的`日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達(dá)到銷售目的。
1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺(tái)促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
5、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。
1、過街懸掛橫幅宣傳；
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道；
4、電視廣告三天；
5、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。
1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：700元/天。
2、租音響200元/天，租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)200元；
3、演員來回車費(fèi)：160元/8人。
4、吃食：180元/天。
5、印橫幅：6條×40元/條=240元。
6、印發(fā)宣傳單：5000份×0。035=175元。
7、電視廣告：3天×100元/天=300元。
8、大幅pop：3張×20元=60元。
9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：100元。
10、噴舞臺(tái)背景：200元。
產(chǎn)品促銷策劃書篇十
三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的`三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。
一、促銷背景。
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫存。
拉動(dòng)年初銷量，處理庫存。
三、促銷主題。
讓您綻放美麗。
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣)。
5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
六、促銷宣傳。
各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
產(chǎn)品促銷策劃書篇十一
你知道怎么進(jìn)行產(chǎn)品促銷嗎?有沒有什么好的促銷方案呢?小編為大家整理了產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書,與你分享!
家電促銷活動(dòng)策劃方案
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn)
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文
x家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
商場促銷活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)背景
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
**家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
產(chǎn)品促銷策劃書篇十二
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：
1.免費(fèi)測量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷
3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放
待定
購買就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）
1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外）贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買歐姆龍血壓計(jì)，贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)
3、購買魚躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)
4、購買九陽系列任意一款，贈(zèng)精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
（一）活動(dòng)造勢：
活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展。
依次到擺臺(tái)量血壓、測血糖、辦理會(huì)員，發(fā)放促銷單頁
（二）dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動(dòng)賣點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop，氛圍營造。
2、dm單的制作、發(fā)放，必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。
藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。
產(chǎn)品促銷策劃書篇十三
活動(dòng)主題：
愛她就送她----我魅女人，迷你微笑。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年2月14日。
活動(dòng)形式：
接吻比賽。
活動(dòng)目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷量。
活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口，搭臺(tái)，請(qǐng)禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)有新人參加進(jìn)來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時(shí)間，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評(píng)判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
產(chǎn)品促銷策劃書篇十四
把握購物高潮，舉辦超級(jí)市場接力大搬家，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）接力大搬家活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將xx進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。
（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以x產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)。
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司xx家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次x分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
產(chǎn)品促銷策劃書篇十五
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
時(shí)間：12月21日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過2000元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
時(shí)間：12月20日—12月25日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
4、營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng)；
5、獎(jiǎng)金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，2000元；
7、裝飾品由門店上報(bào)，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元；
費(fèi)用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元
產(chǎn)品促銷策劃書篇十六
1、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
1、“xxx”xx區(qū)客戶。
2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)。
3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：x天。（需要確認(rèn)）。
xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。
在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí)，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。
1、在開業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
1、通過網(wǎng)站訂購形式的會(huì)員，贈(zèng)送小禮品。
2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。
3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元，贈(zèng)送小禮品。（根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除）。
1、搶購每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約。
2、（活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶）試運(yùn)營期間、后續(xù)不定期。
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌）。
x+xx、x+xx、x+xx。
2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x。
1、不定期兩樣商品總款的x折（擬定）。
打折促銷每天前x名購買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠（不低于進(jìn)貨成本的前提下）：xxx。（具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制）。
（活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶）試運(yùn)營期間。
1、人員安排。
防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。
2、物資準(zhǔn)備。
（1）和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。（產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)）。
（2）準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：
宣傳單頁（折頁，正反兩面印刷，書本樣式）。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18199657.html】
