方案的不斷調(diào)整和優(yōu)化是一個持續(xù)改進的過程，它需要我們不斷地反思和學(xué)習(xí)，以便能夠更好地適應(yīng)變化和挑戰(zhàn)。在方案的制定過程中，我們應(yīng)該借鑒和吸取過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，以避免重復(fù)犯錯。方案的實施過程中，需要密切關(guān)注各種反饋和數(shù)據(jù)指標。
端午節(jié)粽子營銷方案篇一
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是x月x日(星期x)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
20xx年x月x日~x月x日
現(xiàn)場粽子促銷
活動時間：20xx年x月x日~x日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1)當天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的'優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前x天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間:x月x日—x日。
活動內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組x人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前x名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份。
第二名：xx鴨蛋一盒。
第三名：真空包裝烤鴨一只。
濃情55送好禮
活動時間：20xx年x月x日—x日。
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
1、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽。
端午節(jié)粽子營銷方案篇二
屈原從南北朝以后，民間開始有粽子，源自百姓祭奠屈原的說法。話說當年屈原投身汨羅江之后，百姓莫不感嘆哀傷，空有抱負的屈子就這樣離開了楚國，實乃國家損失。所以百姓未免讓魚蝦侵蝕屈子，就紛紛將米糧投入江中，希望魚蝦只顧吃這些米糧而不損傷屈子肉身。而后，據(jù)古書記載，是屈原托夢百姓說，米糧投入江中實則被江中的蛟龍所食，如果用艾葉包裹，再綁以五色繩，則可以免遭蛟龍吞食；這才有了后來的粽子。
端午節(jié)吃粽子是我國傳統(tǒng)食俗。粽子多用于祭祀、祭神。由于祭祀屈原納入端午節(jié)的節(jié)俗活動中，粽子也從初夏的節(jié)令食品演變?yōu)槎宋绻?jié)食俗，以表明人們祭祀屈原的特別方式。隨著端午節(jié)中屈原核心地位的確立，包粽子、吃粽子成了端午最佳性的節(jié)日習(xí)俗。粽子是我們祖先的發(fā)明，據(jù)專家考證：粽子從創(chuàng)制至今，至少已有上萬年歷史，在炊具沒有被發(fā)明之前，已經(jīng)有了粽子。可見，粽子是早于粥、飯便已出現(xiàn)的古老食品，它是中國飲食文化的重要組成之一，有著豐厚的歷史沉淀和文化底蘊。嘉興市稻作文化發(fā)祥地。據(jù)記載，早在古代就把米用植物葉子包裹起來，投入火石沸水中待熟后食用，這可能就是傳說中嘉興最早的粽子了。到了民國初年，幾個原以彈棉花為業(yè)的蘭溪人，在張家弄創(chuàng)辦五芳齋粽子店的傳奇故事，更是家喻戶曉。近年嘉興粽子產(chǎn)業(yè)更是發(fā)揚光大，成為嘉興具有特色的旅游商品。
端午節(jié)粽子營銷方案篇三
二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：5月11日――6月11日。
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
五、促銷內(nèi)容：
(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(6月1日――11日)。
具體品項：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則――3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間――6月10日/11日。
活動地點――生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求――桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人――生鮮部，營銷策劃部配合。
(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗。
時間：6/8日―11日。
具體負責――生鮮部(需免費)。
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時間：6月3日---6月11日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間：5月11日---6月11日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間：5月8日前完成。
負責人：生鮮部、采購部。
4)凍柜周圍張貼標識。
時間：5月11日---6月11日。
負責人;生鮮部、營銷策劃部。
場外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
6.2017年包粽子比賽策劃書。
端午節(jié)粽子營銷方案篇四
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的。并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
20xx年x月xx日
千里聞艾香，“明珠”禮尤多
（一）“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民。
活動方式：
1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。
3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4、凡參加比賽者都送一份紀念品。
5、比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(shù)（具體細節(jié)等方案確認后再定）。
（二）端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：
活動地點：
活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的'禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
（三）“頂天立地”立蛋大賽
活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿xxx元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加。
預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
（一）宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
（二）會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！
（一）企劃部負責活動的pop書寫，宣傳。
（二）營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。
（三）總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。
端午節(jié)粽子營銷方案篇五
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的`活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
1、場外布置
1、營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2、門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置
1、商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2、對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。
3、專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭；要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）
3、商品要求：
3.1相關(guān)促銷商品品
商品不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；
3.2商品價格普遍低于市場價；
3.3同類商品選擇價格較低商品；
3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：
食品類：
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆；
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗；
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精；
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋；
生鮮類：
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。
端午節(jié)粽子營銷方案篇六
1）自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動，以1萬元為基數(shù)，存款和保險每增加1萬元抓一次，最多不超過五次。
2）存款2萬元或保險2萬元以上的客戶可選抓粽子活動或包粽子活動。
3）存款5萬元或保險5萬以上客戶，可報名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動客戶可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。
網(wǎng)點現(xiàn)場為辦理存款和保險客戶登記信息，發(fā)放專享增值服務(wù)卡，網(wǎng)點留存根記錄客戶選擇參與活動和參與次數(shù)。對抓粽子、包粽子客戶，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動時間和地點。采摘鮮果客戶，六月底通知客戶時間和具體事宜。
1）物料準備
市行選擇供貨合作商家或超市（結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動，促進pos和刷卡消費）。
指導(dǎo)價：散稱粽子（1元/個）；江米（3.8—4.5元/斤），蜜棗（6—10元/斤），粽葉（4元/袋），粽繩1元/把，按每斤可包15個計。相關(guān)物料如桌子，盤子，盆子，圍裙等。
抓粽子活動以乒乓球代替實物，現(xiàn)場統(tǒng)計客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子，回收專享增值服務(wù)卡。
2）比賽規(guī)則
現(xiàn)場限時15分鐘，將客戶分組，客戶包多少拿多少，排名前三名網(wǎng)點另設(shè)獎品。
1）線上宣傳
2）電話邀約
各崗位人員對自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進行電話邀約，實現(xiàn)中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護和防流失的目的。電話邀約客戶可同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)介，增加網(wǎng)點轉(zhuǎn)介數(shù)量。
3）外拓走訪
“四上墻”看板中的片區(qū)地圖責任到人，制定合理的計劃，各片區(qū)責任人利用空閑時間進行片區(qū)開發(fā)走訪，在宣傳端午節(jié)活動的同時，宣傳網(wǎng)點的pos機業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)，努力實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
利用早晚居民晨練和晚上活動的機會，重點到人較多的廣場，網(wǎng)點附近車站，學(xué)校進行宣傳，擴大活動影響力。
4）訪客戶宣傳
大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中，積極宣傳活動，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介；柜員利用一句話營銷話術(shù)以實現(xiàn)轉(zhuǎn)介；理財經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率。
端午節(jié)粽子營銷方案篇七
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動（三條）。
活動時間：20xx年6月19日~21日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子。
活動時間:6月19日—21日。
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）。
濃情55送好禮。
活動時間：20xx年6月19日~21日。
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天。
25號球價值2元禮品一份100份/天。
35號球價值5元禮品一份20份/天。
45號球價值10元禮品一份40份/天。
55號球價值20元禮品一份40分/天。
二、活動支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費用預(yù)算。
端午節(jié)粽子營銷方案篇八
酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由_總負責)
(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。
酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷餐飲。
酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2.用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。
2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3.海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責。
3.?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責
4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。
端午節(jié)粽子營銷方案篇九
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細分為三
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用五芳齋強大的.終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
團購市場以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十
一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從開始，端午節(jié)被國務(wù)院定為國家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后，這個節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場帶來了生機。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈領(lǐng)導(dǎo)的需求。
對于端午粽子整體市場環(huán)境而言，消費者對端午節(jié)的重視程度原來越高，因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費呈現(xiàn)不斷遞增趨勢。消費者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的營銷理念，發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團購為主，基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決策購買者不是實際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。
一、計劃銷售任務(wù)：10萬元。
二、銷售指標分解：
營銷人員分為三組：
第一組組長：老人組員：
第二組組長：老人組員：
第三組組長：老人組員:。
各組領(lǐng)取指標后，由各組組長根據(jù)實際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單獨出擊，遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時，及時向組長及局里匯報。銷售任務(wù)完成后，按照提成進行獎勵。未完成銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。
三、銷售對象擬定。
機關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。
四、銷售品種及定價、提成：
五、團購客戶開發(fā)策略。
（一）親情營銷。
萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發(fā)動親戚朋友進行關(guān)系營銷。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當提成，親戚朋友會介紹他們的'親戚朋友進入你的團購關(guān)系網(wǎng)。團購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團購單位。
上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關(guān)系。
例如：建設(shè)局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，企業(yè)單位往往是公關(guān)團購的主要突破口。
（三）關(guān)于工作技巧。
1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機會，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個有機會的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進行洽談。
2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。
3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。
4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”――辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認識高層領(lǐng)導(dǎo)。
（四）達成交易的最佳時機：
a、客戶開始注意或感興趣時；
b、客戶點頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r；
c、客戶堅持要談主要問題時；
d、談?wù)撚嗁徟c付款方式時；
e、詢問促銷內(nèi)容時；
f、談到有人喜歡此產(chǎn)品時；
g、抱怨其他品牌時；
營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十一
艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十二
每到佳節(jié)，對于商家來說都是一個巨大的商機。以下是本站小編為大家搜集整理的端午節(jié)促銷方案，希望大家喜歡!
端午節(jié)促銷方案(一)
艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、商品促銷
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
端午節(jié)促銷方案(二)
活動主題龍飛鳳舞粽行天下
活動時間：****
活動內(nèi)容：
購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項：
1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。
費用小計：(略)
端午節(jié)促銷方案(三)
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活
二、促銷背景：
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。
四、促銷產(chǎn)品：
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
五、促銷對象：
全體消費者
六、促銷時間：
月22到6月24三天
七、促銷內(nèi)容：
1、憑小票免費領(lǐng)艾草
活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點
活動地點：蘇果超市門口
2、射粽比賽
3、現(xiàn)場促銷
活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。
(1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費品嘗的方式促銷
(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優(yōu)惠劵方式
(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售
(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。
八、相關(guān)宣傳：
1、在促銷前，發(fā)放促銷單
2、在超市外張貼門店海報
3、在超市中，采用pop,廣播宣傳
4、各種人員相關(guān)宣傳
九、費用預(yù)算：
艾草500根
粽子六種口味每種500個
各種宣傳費用(海報、宣傳單、人員等)
活動的舞臺搭建、零散的物品
十、事物流程：
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員
4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)
端午節(jié)促銷方案(四)
一、總方案概括:
(一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來酒店消費的家庭成員均可參加)。
(二)目標:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
(三)活動方式:全家“粽”動員
1.粽子所需材料由酒店提供
2.全家一起包粽子
3.專業(yè)廚師臨場指導(dǎo)
4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負責自煮)
5.吃粽子。酒店免費提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推廣工作(舉例)
(一)推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):
a. 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;
b.豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃;
c.薏米靈菇粽:清熱解毒，散風(fēng)通竅。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點;
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
(三)廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)
2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)
3. 海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
(四)促銷分工
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責。
3. ?？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責。
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。
三、活動期間準備工作：
1、橫幅： “全家粽動員”
2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。
3、圍兜和一次性手套。
提醒：該端午節(jié)活動方案主要是為了給顧客全家提供一個包、吃粽子的快樂平臺，讓顧客深刻體會到端午節(jié)全家人聚集的意義，也能讓顧客對酒店留下美好的印象。
端午節(jié)促銷方案(五)
一、時間:5月26日 —— 6月23日
二、地點:錦江大酒店
三、活動目標及活動宗旨:
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;4、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位:“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
七、營銷活動效果分析
這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標:客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。
八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃:
1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。
2、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用2000元。由奉總負責。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。
附:廣告詞
新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多
新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一
錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲
錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
“開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴
“天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜
7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場
九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作
所有部門的.工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責。
ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。
ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。
消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負責。
所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責。
端午節(jié)促銷方案(六)
端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)槌贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。
一、 推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負責)
(1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2) 豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃。
(3) 薏米靈菇粽:清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷?！揪频甓宋绻?jié)促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
二、 店內(nèi)裝飾、氣氛
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
三、 廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。
2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3. 海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、 促銷分工
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責。
3. 常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。
端午節(jié)促銷方案(七)
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關(guān)商品：
食品類：
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
經(jīng)費預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元
(3)pop廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計：1980+300+600+800=3680元
端午節(jié)粽子營銷方案篇十三
為了有效地利用端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日這個契機，弘揚中華民族的優(yōu)秀文化，根據(jù)區(qū)文明辦、街道的統(tǒng)一部署，根據(jù)社區(qū)實際，特制定端午節(jié)活動方案如下：
利用端午節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日，深入挖掘端午節(jié)的深厚文化內(nèi)涵，廣泛開展群眾性民風(fēng)民俗、體育健身、愛國主義、綠色環(huán)保和科普宣傳活動，引導(dǎo)民眾，尤其是社區(qū)青少年進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日，認同傳統(tǒng)節(jié)日，喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，過好傳統(tǒng)節(jié)日，全面動員社區(qū)單位員工、居民群眾，以更加飽滿的熱情投身到人民滿意城市創(chuàng)建活動中。
1、“粽子傳愛心”主題活動。在社區(qū)黨總支的帶領(lǐng)下，以社區(qū)志愿者為活動主體，親自為社區(qū)的孤寡老人、低保人員、殘疾人和老黨員送去節(jié)日的祝福與問候，并帶去了自己買的粽子、皮蛋和咸蛋，與他們一起提前過一個快樂的端午節(jié)。
2、節(jié)日民俗宣傳活動。社區(qū)將通過市民學(xué)校、“座談會”、宣傳板報等多種形式宣傳端午節(jié)的來歷，通過包粽子等活動讓人們親身體驗節(jié)日習(xí)俗，感受傳統(tǒng)文化魅力。
3、“經(jīng)典誦讀”主題活動。以社區(qū)黨總支和社區(qū)關(guān)工委為中心，組織黨員和社區(qū)青少年，開展吟誦屈原詩歌、屈原詞章的活動，從而弘揚愛國精神，贊頌美麗星城。社區(qū)將以吟誦古今經(jīng)典名作為主要表現(xiàn)形式，掀起緬懷屈原愛國主義精神，歌頌和諧盛世的熱潮。
1、高度重視。社區(qū)將結(jié)合實際，制定切實可行的“我們的節(jié)日.端午節(jié)”活動方案，努力營造和諧、祥和的節(jié)慶氣氛。
2、信息報道。社區(qū)會第一時間把“我們的節(jié)日.端午節(jié)”主題文化活動的相關(guān)活動信息上報街道，做到宣傳到位。
3、創(chuàng)新形式。社區(qū)將開展廣泛宣傳，充分發(fā)揮群眾的主體作和主動精神，把群眾發(fā)動起來，參與進來，開展形式多樣的活動，使群眾成為節(jié)日活動主角。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十四
xx大酒店。
1、讓顧客了解xx大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十五
端午節(jié)，呆萌可愛的熊貓人偶將排列在都江堰景區(qū)大門前，隨著神曲“小蘋果”一同搖擺，與功夫熊貓模型相映成趣，真假熊貓共同賣萌，邀請游客朋友們一起與憨態(tài)可掬的人偶大熊貓同跳小蘋果，與功夫熊貓模型合影留念，把熊貓故鄉(xiāng)都江堰，阿寶故鄉(xiāng)青城山的概念深深植入每一位觀眾腦海，并通過自媒體等方式傳播出去。
責任部門：營銷中心
（二）八仙邀您過端午 青城迎賓送祝福
活動時間：26月9日—6月11日
上午10:00—10:20
活動地點：青城前山景區(qū)建福宮大門
活動簡介：道教創(chuàng)使人張?zhí)鞄熉拾讼杉娂娊蹬R青城山，迎接遠道而來的游客。
責任部門：前山處
（三）仿古大巡游 開城迎端午
活動時間：6月9日—6月11日
上午10:00—10:50
活動地點：都江堰景區(qū)、古城區(qū)
活動簡介：端午小長假期間，“灌縣古城”宣化門城樓前將舉行游人喜愛的仿古迎賓開城儀式，身著古裝的禮儀官、武士和仕女將在鼓號齊鳴后向客人致歡迎詞、獻美酒、送蜀錦，開啟古城門，歡迎八方賓朋進城，帶游人一同穿越古城的歷史時空。一聲聲清脆的'鑼聲漸次響起，在兩列威風(fēng)凜凜的武士簇擁下，行進在隊伍中間的郡守李冰緩緩向前走來，莊嚴中透出和藹，并不時抱拳向路邊的行人打招呼，使人不禁聯(lián)想起古秦盛世的場景，游人可與巡游的隊伍進行互動合影，微信、微視發(fā)起，呼朋喚友共參與。
責任部門：陽光公司
（四）秦韻古舞展演
活動時間：6月9日—6月11日
活動地點：南橋廣場
活動簡介：在華夏舞蹈的藝術(shù)長河中，秦舞以其清新、蒼勁、壯美的藝術(shù)風(fēng)格獨領(lǐng)風(fēng)騷。在歷經(jīng)秦文化洗禮與沉淀中得以升華，向世人展示了漢民族舞蹈藝術(shù)的泱泱風(fēng)采。都江堰，從先秦走來的著名水利工程，是先秦聰明才智的體現(xiàn)。在這里上演秦韻古舞規(guī)矩雍雅舞風(fēng)洋溢著感性、豪放、質(zhì)樸的藝術(shù)魅力。
責任部門：營銷中心
（五）仙姿古韻太極舞
活動時間：6月9日—6月11日
活動地點：都江堰景區(qū)南橋廣場
活動簡介：青城太極舞，融太極的剛?cè)犸h逸和舞蹈的清爽華麗而成，無論聽覺和視覺都將給人耳目一新的感覺，是將中國青城太極元素與現(xiàn)代流行排舞相結(jié)合的成果。春節(jié)期間，景區(qū)舞蹈演員將通過展示具有太極元素的柔美舞蹈，演繹出太極的靈動飄逸，讓更多的人對太極之鄉(xiāng)青城山產(chǎn)生興趣。
執(zhí)行單位：陽光公司
（六）青城天師劍
活動時間：6月9日—6月11日
活動地點：都江堰景區(qū)南橋廣場
活動簡介：青城山是中國道教第一個流派天師正一教的發(fā)祥地。由于青城山地處西蜀，空氣清新，被喻為“神仙都會”。故多個道教流派人士均到過青城山修煉，青城派劍術(shù)被譽為全國四大劍派之一，歷代青城山道士均有習(xí)劍術(shù)者。近代，青城山還流傳七星劍、飛劍十三劍、二十四劍等。由此演繹出的青城天師劍，通過現(xiàn)代舞蹈的編排更顯青城之魅力。
執(zhí)行單位：陽光公司
（七）檔案影像圖片展
活動時間：6月9日
活動地點：都江堰景區(qū)南橋廣場
活動簡介：在都江堰景區(qū)南橋廣場，來一段時光的穿梭。由都江堰市委宣傳部、市檔案館一同舉辦的《歲月走過的痕跡，留下影像的灌縣》歷史圖片展，將在6月9日這一天展示都江堰歲月的痕跡。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十六
活動內(nèi)容：
購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項：
1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。
費用小計：(略)。
端午節(jié)粽子營銷方案篇十七
致：各部（室）由：市場營銷部。
時間：20xx年4月27日。
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。
候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：華天粽端午情。
三、活動時間：20xx年4月28日-5月28日四、促銷措施：
二）銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間；一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間；一次性購買金額達20xx0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵）。
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的.百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。）。
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一）獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。
二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報）；
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺（方案附后）；
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18184218.html】
