中國商圣胡雪巖范文（17篇）

通過閱讀，可以更好地理解和欣賞文學(xué)作品。避免總結(jié)過于主觀和片面，要全面考慮各種因素和角度?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

中國商圣胡雪巖篇一

中國自古就是一個講究禮儀的國度，禮儀在我國社會政治文化生活中占有很重要的位置。早在先秦時代，我們先人就建立了一套完備的禮儀。周公的“制禮作樂”、孔子哀嘆“禮崩樂壞”，都說明了這一事實。

禮儀，作為在人類歷史發(fā)展中逐漸形成并積淀下來的一種文化，始終以某種精神的約束力支配著每個人的行為，是適應(yīng)時代發(fā)展、促進(jìn)個人進(jìn)步和成功的重要途徑。

禮儀不僅可以有效地展現(xiàn)一個人的教養(yǎng)、風(fēng)度和魅力，還體現(xiàn)出一個人對社會的認(rèn)知水準(zhǔn)、個人學(xué)識、修養(yǎng)和價值。禮儀是提高個人素質(zhì)和單位形象的必要條件；是人立身處世的根本、人際關(guān)系的潤滑劑、是現(xiàn)代競爭的附加值。“不學(xué)禮，無以立”已成為人們的共識。“內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑單位形象”，正是對禮儀作用的恰到好處的評價。禮儀，對于各級行政機(jī)關(guān)來說，是糾正日下老百姓普遍反映的“衙門的門難進(jìn)、臉難看”的不良風(fēng)氣，端正文明行政的有效手段。對企業(yè)來說，是企業(yè)形象的重要組成部分，是企業(yè)文化的重要內(nèi)涵，也是提高企業(yè)員工辦文辦事、工作效率的重要環(huán)節(jié)。更是實現(xiàn)企業(yè)認(rèn)證和國際接軌的重要途徑。禮儀大致分為政務(wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。具體有：著裝禮儀、佩飾首飾禮儀、通聯(lián)禮儀、饋贈禮儀、儀容禮儀、舉止禮儀、溝通禮儀、表情禮儀、聚會和應(yīng)酬禮儀、就餐禮儀、求職應(yīng)聘禮儀、辦公室禮儀、常用交往禮儀、會議禮儀、儀式禮儀、營業(yè)人員禮儀、涉外禮儀、習(xí)俗禮儀、電話禮儀、公務(wù)員禮儀、營銷禮儀、情商等。禮儀的一個重要特點就是禮儀的對象化。也就是說，在不同的場合，不同的對象中，對禮儀都有不同的要求，但大都有一個共同的規(guī)律。比如，對于飯店業(yè)的禮儀，就基本相同，而不等同于其他行業(yè)的禮儀要求，但每個飯店的工作人員情況不盡相同，所宣揚的企業(yè)文化和理念可能不一樣，所以又有所區(qū)別。我們?nèi)粘９ぷ鳌⑸钪幸杏涍@一點。

商務(wù)禮儀是從事商業(yè)活動的商務(wù)人員在商業(yè)交際活動中必須遵循的禮儀規(guī)范。商務(wù)禮儀有利于塑造商務(wù)人員良好的個人形象和企業(yè)形象。走入工作崗位后，我們與社會各階層打交道的時間比在學(xué)校時會多很多，其中與各類商務(wù)人員打交道占了很大比例。

隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對于精神文明的追求也越來越高，特別是隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，迫切的要求我們在交往中能夠掌握好商務(wù)禮儀，從而更加有效的與他人溝通，取勝于商海。商務(wù)禮儀在人們的社會交往中越來越重要。

商務(wù)禮儀的運用不但體現(xiàn)了個人的自身素質(zhì)，也折射出所在企業(yè)的企業(yè)文化水平和企業(yè)的管理境界。在商務(wù)場合當(dāng)中，禮節(jié)、禮貌都是人際關(guān)系的“潤滑劑”，能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦，最大限度的避免人際沖突，使商務(wù)場合的人際交往成為一件非常愉快的事情。在滿足人們的社會交往需求的同時，也滿足了人們被尊重的需求。良好商務(wù)禮節(jié)能營造良好的商務(wù)交往氛圍，為企業(yè)的合作奠定良好的基礎(chǔ)。相反，可能會給企業(yè)造成不良的影響和帶來巨大的損失。

經(jīng)過在課堂上的學(xué)習(xí)，我漸漸的明白了商務(wù)禮儀的重要性，現(xiàn)將之總結(jié)為以下幾點：

1、塑造個人與企業(yè)良好形象。

商務(wù)禮儀能展示企業(yè)的文明程度、管理風(fēng)格和道德水準(zhǔn)，塑造企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，無疑可以為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。一個人講究禮儀，就會在眾人面前樹立良好的個人形象；一個組織的成員講究禮儀，就會為自己的組織樹立良好的形象，贏得公眾的贊譽?，F(xiàn)代市場競爭除了產(chǎn)品競爭外，更體現(xiàn)在形象競爭。一個良好信譽和形象的公司或企業(yè)，就容易獲得社會各方的信任和支持，就可在激烈的市場競爭中處于不敗之地。所以，商務(wù)人員時刻注重禮儀，既是個人和組織良好素質(zhì)的體現(xiàn)，也是樹立和鞏固良好形象的需要。

2、規(guī)范我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)行為。

禮儀最基本的功能就是規(guī)范各種行為。商務(wù)禮儀可強化企業(yè)的道德要求，樹立企業(yè)遵紀(jì)守法，遵守社會公德的良好形象。我們知道，道德是精神的東西，只能通過人的言行舉止，通過人們處理各種關(guān)系所遵循的原則與態(tài)度表現(xiàn)出來。商務(wù)禮儀使企業(yè)的規(guī)章制度、規(guī)范和道德具體化為一些固定的行為模式，從而對這些規(guī)范起到強化作用。企業(yè)的各項規(guī)章制度既體現(xiàn)了企業(yè)的道德觀和管理風(fēng)格，也體現(xiàn)了禮儀的要求，員工在企業(yè)制度范圍內(nèi)調(diào)整自己的行為，實際上就在固定的商務(wù)禮儀中自覺維護(hù)和塑造著企業(yè)的良好形象。

3、傳遞信息、展示價值。

良好的禮儀可以更好地向?qū)Ψ秸故咀约旱拈L處和優(yōu)勢，她往往決定了機(jī)會是否降臨。比如，在公司，你的服飾適當(dāng)與否可能就會影響到你的晉升和同時的關(guān)系；帶客戶出去吃飯時你的舉止得體與否也許就決定了交易的成功與否；又或者，在辦公室不雅的言行或許就使你失去了一次參加老板家庭宴請的機(jī)會……這是因為禮儀是一種信息，通過這個媒介表達(dá)出尊敬、友善、真誠的感情。所以在商務(wù)活動中，恰當(dāng)?shù)亩Y儀可以獲得對方的好感、信任，進(jìn)而推動事業(yè)的發(fā)展。禮儀，它昭示著人類的進(jìn)步與輝煌，只有我們正確的掌握禮儀的精妙之處，惟妙惟肖的利用他為我們的日常生活增光添彩，我們終將在事業(yè)與拼搏的道路上獨占鰲頭！

案例分析：小李受領(lǐng)導(dǎo)指派去參加一個客戶單位的開業(yè)慶典，（1）請問他應(yīng)該做什么準(zhǔn)備。（2）并根據(jù)所學(xué)商務(wù)禮儀知識，為小李著裝、儀表、舉止禮儀方面做一下設(shè)計和包裝。

根據(jù)所學(xué)商務(wù)禮儀知識，小李應(yīng)該準(zhǔn)備好自己的名片，以便在開業(yè)慶典上和他人交換，準(zhǔn)備好邀請函，確定赴場的時間，不要太早，不要太晚。在著裝儀表方面，應(yīng)該穿正裝西服，不應(yīng)該在褲兜里邊裝東西，名片應(yīng)該放在上衣兜里邊，出門前應(yīng)該打理好個人衛(wèi)生，發(fā)型不能亂，也不能過于扎眼，正常為好。在舉止禮儀方面，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，克服各種不雅舉止。不要當(dāng)著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出在場，不要亂丟果皮紙屑等。

中國商圣胡雪巖篇二

胡雪巖是晚清著名的企業(yè)家，擁有百萬財富，他花了巨資在杭州建造了一座占地10。8畝，極富有中國傳統(tǒng)建筑特色又頗具西方建筑風(fēng)格的美輪美奐的宅第，懷著期待與好奇，我們游覽了這座堪稱清末中國巨商第一豪宅——胡雪巖故居。

到故居要經(jīng)過一條窄窄的小巷，幽深的小巷內(nèi)，抬頭只能看到一線藍(lán)悠悠的天空，巷子一邊的白墻，有十米多高，綠樹繁花露出墻頭。墻的那一邊就是胡雪巖故居，我不禁聯(lián)想到“庭院深深深幾許”的意境。

穿過小巷，便來到了故居的大門，胡雪巖富可敵國，顯赫一時。奇怪的是，豪宅的大門卻沒有權(quán)貴巨富之家的那種寬闊和氣派，而是簡簡單單的一扇小木門，據(jù)說胡雪巖是有“藏而不露”的用意。

推開大門，里面的世界可謂是極盡奢華。一座座古香古色的建筑互相毗連著，構(gòu)局精巧，華麗優(yōu)雅。院子里栽滿了整齊的花木，清新別致。我們眼前這一排兩層高的房屋上房丫鬟住的地方，外形質(zhì)樸小巧，屋內(nèi)陳設(shè)簡單大方。進(jìn)門放著一張小圓桌，兩旁隨意擺著幾把精致的椅子，往里放著一張垂著藍(lán)底碎花帷幔的小床，床下還放著一雙布滿灰塵的鞋子。雖不華麗，卻頗具生活氣息。

接著，我們來到了故居的主廚房。廚房寬敞明亮，房內(nèi)立著一個大灶臺，鍋碗瓢勺，一應(yīng)俱全。灶臺旁還掛著一串串的辣椒和玉米，紅艷艷，黃澄澄。我仿佛聞到了廚房里飄來令人垂涎欲滴的香味。

一路好奇的打量著故居的一樓一閣，不知不覺，便來到了“鴛鴦廳”，這時主人會客的地方。鴛鴦廳富麗堂皇，飛檐翹角。廳外綠樹環(huán)繞，花草成畦，為鴛鴦廳營造了一個清新優(yōu)雅的氣氛。走進(jìn)廳內(nèi)，里面的陳設(shè)可謂是華麗無比。精致的紅木家具井然有序的擺放著，窗戶上刻滿了栩栩如生的草木。到處雕梁畫棟，令人嘖嘖贊嘆。

中國商圣胡雪巖篇三

_____公司并總經(jīng)理：

長龍地產(chǎn)是湖北省黃石市一家欣欣向榮、蒸蒸日上的中型地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。2000年8月11日成立以來，先后成功開發(fā)長龍花園廣廈、長龍湖邊人家、長龍黃石形象、長龍牧羊詩苑等知名項目。經(jīng)過7年地產(chǎn)開發(fā)，長龍地產(chǎn)以其嚴(yán)格的分工、成熟的運作經(jīng)驗、超前的創(chuàng)新思維，在鄂東地區(qū)已具備較強的

專業(yè)

近年來，長龍地產(chǎn)以其勇于開拓的精神不斷進(jìn)取，已取得優(yōu)異的

成績

現(xiàn)公司推出黃石形象商業(yè)（7900平方米，已建成）和大冶國際未來城商業(yè)（約24000平方米，規(guī)劃設(shè)計中,初步定位為百貨業(yè)態(tài)）誠邀貴司規(guī)劃、設(shè)計以及運營管理。同時為貴司在黃石的發(fā)展提供一個嶄新的平臺。

長龍地產(chǎn)自創(chuàng)辦以來始終高度重視生產(chǎn)效益、社會效益、企業(yè)效益的和諧共生，深刻把握購房業(yè)主、員工同仁、合作伙伴的'多贏共振。未來，長龍地產(chǎn)將以一貫的穩(wěn)健務(wù)實的作風(fēng)，以

學(xué)習(xí)

黃石長龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

二oo八年八月六日

各有關(guān)單位：

第七屆中國重慶高新技術(shù)交易會暨第三屆中國國際軍民兩用技術(shù)博覽會是由中華人民共和國國家科技部、國防科學(xué)技術(shù)工業(yè)委員會、中國科學(xué)院、中國發(fā)明協(xié)會和重慶市人民政府共同主辦的規(guī)模大、水平高、影響深遠(yuǎn)的綜合性高新技術(shù)交易盛會，將于2015年4月20日——4月23日在重慶隆重舉辦。我國不少省市自治區(qū)，解放軍總參謀部、總裝備部、總后勤部、國家各有關(guān)部、委、辦、局，我國11大軍工集團(tuán)，世界500強、中國500強企業(yè)，國內(nèi)著名科研院所、大專院校，以及美國、英國、法國、德國、俄羅斯、日本、加拿大、澳大利亞等國家參加了歷屆中國重慶高交會和中國國際軍博會。

到目前為止，重慶已成功舉辦了六屆“中國重慶高交會”和兩屆“中國國際軍博會”，規(guī)模一屆比一屆大，效果越來越明顯，自1999年以來，參展團(tuán)總計已達(dá)到436個，累計參展高新科技項目32000個，累計交易技術(shù)項目近1000項，累計合同成交額達(dá)到415.64億元。歷屆中國重慶高交會和中國國際軍博會對我市經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展都產(chǎn)生了強大的帶動作用和積極的影響，逐漸成為我國西部重要的科技交流、投資合作窗口、國際軍民兩用技術(shù)重要的交易平臺。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人對中國重慶高交會和中國國際軍博會給與了高度重視和親切關(guān)懷。

第七屆中國重慶高交會和第三屆中國國際軍博會將以“發(fā)展高新技術(shù)、促進(jìn)西部發(fā)展”為主題，突出“軍民兩用技術(shù)交易平臺”重要特色，在更大規(guī)模、更高層次上充分利用權(quán)威性、綜合性、實效性科技盛會突出的品牌價值、營造巨大的商業(yè)機(jī)遇。屆時國內(nèi)外數(shù)十萬觀眾將匯聚山城，國際會展中心將云集經(jīng)濟(jì)、科技精英和政要，續(xù)亞太地區(qū)城市市長峰會之后，美麗的山城將再次展示其經(jīng)濟(jì)社會的巨大進(jìn)步和無窮魅力。

值第七屆中國重慶高交會暨第三屆中國國際軍博會籌備工作全面展開之際，我們誠邀各有關(guān)單位共同攜手，充分利用這一重要平臺和重大機(jī)遇，打造我國西部高新科技和國際軍民兩用技術(shù)交易航母，繁榮會展經(jīng)濟(jì)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，同時，也為貴單位品牌價值的提升、產(chǎn)品形象的塑造獲取巨大空間和良好契機(jī)。

特函

地址：中國重慶市高新區(qū)渝高科技發(fā)展大廈d座6-4

郵編：400039 e-mail: #url#

電話：（023）86188662

聯(lián)系人：趙虹 顧姍姍

傳真：（023）86188660 68600005??

尊敬的 先生/女士

中華慈善總會等國內(nèi)多家公益民間機(jī)構(gòu)與國際聯(lián)合勸募協(xié)會、美中貿(mào)易全國委員會共同發(fā)起的"跨國公司與公益事業(yè)高級論壇"（以下簡稱論壇）將于2003年11月9-11日在北京隆重舉行。

此次論壇由高級論壇和公益項目展示會兩部分組成。高級論壇主要包括：中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇和挑戰(zhàn)；跨國公司/企業(yè)在現(xiàn)代公益事業(yè)中的作用、責(zé)任和地位；跨國公司和公益機(jī)構(gòu)之間的合作關(guān)系及公益機(jī)構(gòu)管理能力的評估機(jī)制。公益項目展示會將采取會展形式與論壇同時舉行，供各公司、各公益機(jī)構(gòu)通過圖、文、聲像等形式進(jìn)行展覽和交流。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織，特別是在中共十六大提出的全面建設(shè)小康社會、完善社會經(jīng)濟(jì)改革的方針指引下，此次論壇的召開將為促進(jìn)跨國公司和中國公益事業(yè)的合作發(fā)展提供新的契機(jī)。我深信，此次論壇將為您提供一次良好的機(jī)會來進(jìn)一步了解中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇及其面臨的挑戰(zhàn)；并通過各方的廣泛接觸和交流，促進(jìn)雙方伙伴關(guān)系及合作機(jī)制的建立。

參加此次論壇的代表將來自多個部門，約有國內(nèi)外跨國公司/企業(yè)代表100名，公益民間機(jī)構(gòu)代表80名，研究部門及相關(guān)機(jī)構(gòu)的知名人士等120名。屆時將有政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人蒞臨大會，這也充分顯示了政府和有關(guān)各方對中國公益事業(yè)的重視和關(guān)心。

在此，我誠摯地邀請您及貴單位參加此次論壇及展示會，并真誠地期望您為中國公益這一崇高的事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)！

期待著您的積極參與！

xx-xxx-xxx-x

年月日

中國商圣胡雪巖篇四

有個商人告別了自己的妻子和孩子們，準(zhǔn)備到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方去做買賣。一路上，天氣十分炎熱，商人走得又累又渴，但為了掙錢養(yǎng)家口，他還是堅持往前走呀，走呀。不知走了多少時間，也不知走了多少路程，前方突然出現(xiàn)了一片樹林，這時，商人感到自己身上不知從哪兒來了一股力量，便三步并成兩步直往樹林奔去。

來到樹林前，商人又意外發(fā)現(xiàn)林中有一口水井。這一件接一件的喜事，使商人高興得流下了眼淚，他合起雙手，放在胸前，仰望天空，長嘆道：“真是天不絕我也！真是天不絕我也！”商人在一棵大樹底下休息了一會兒，解下腰間的葫蘆和繩子，用繩子的一頭拴住葫蘆，用手握住繩子的另一頭，將葫蘆放進(jìn)井里準(zhǔn)備取水上來喝。正在商人往井下放繩子時，他好像聽見井里有喘氣聲。商人用雙手把住井口，伸頭往下看，井里很黑，什么也看不見，只聽見一個很微弱的.聲音在說：“萬福！萬福！我還有活的希望?？旆畔吕K子把我救上去吧！”商人趕緊繼續(xù)往井下放繩子，不一會兒，他覺得沉甸甸的，于是他就使足全身力氣往上提。提上來一看，原來是一只豹子。商人異常生氣，打算再把它放進(jìn)井里去。豹子求饒說：“福分齊天的恩人，千萬別這樣！千萬別這樣！常言道：積德者自有好報。您救了我的命，我會給您帶來好處的?！甭犃诉@話，商人把豹子救上來了。

商人第二次把繩子放進(jìn)井里，又覺得很沉。當(dāng)他提上來一看，原來是一只猴子。商人說：“這可是一個沒有什么用處的家伙，我無論如何也不能把它救上來?！鄙倘苏锓爬K子時，猴子哀求說：“永遠(yuǎn)不會讓人忘記的恩人，您先別生氣。今天您救了我，以后我會幫助您的?！甭犃诉@話，商人又把猴子救上來了。

這時，商人又感到精疲力竭了，便在井旁休息了一會兒。當(dāng)商人第三次把繩子放進(jìn)井里后，再一次覺得沉甸甸的，提上來一看，原來是一條蛇纏在繩子上。商人見提上來的是一條蛇，趕忙連繩子帶葫蘆扔到井邊，自己嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲在一旁，說：“哎呀！我真倒霉。我本想救上一個跟我一樣的人，哪想到救上來的都是一些兇惡的獸類?！?/p>

蛇在一旁開口道：“要說兇惡的話，我們可是無法同人相比的。您要是救的是一個心狠手毒的人，他不但不會感激您，反而會想方設(shè)法地陷害您。

您要是聽從我的忠告，那就千萬別去搭救井下那個已被真主拋棄的壞家伙，不然，您將會嘗到他所種下的惡果的。”

盡管這時商人已感到渾身一點力氣都沒有了，聽說井下還有一個人，便支撐著身體，第四次將繩子放下井里去，并說道：“別再這樣胡說啦！連你們這些獸類都救上來了，更不用說救一個人啦！”商人陵出了全身的力氣，一點點一點點地將落井的人搭救上來了。這時，豹、猴、蛇和落井人一起跪在商人面前，再三表示感謝。尤其是被搭救的落井之人顯得格外激動，他對商人說：“大慈大悲的恩人，千萬別讓我們之間連個姓名都不通就分手。我是一名鐵匠，家住卡拉亞城。您要是有機(jī)會到了我們住的城市，請您一定上我家里作客。即便我不在家，您只要說是搭救過我的恩人，那您就會受到熱情而隆重的款待。從現(xiàn)在起，您就是我的哥哥，我就是您的弟弟，哥哥路過弟弟的家門口是不能不進(jìn)去的啊！”

中國商圣胡雪巖篇五

尊敬的少先隊組織：

我志愿加入中國少年先鋒隊，這是我的夢想，也是我的目標(biāo)。

自上小學(xué)以來，在老師的教育下，我懂得了作為一名小學(xué)生的責(zé)任和義務(wù)。我知道了個人要服從集體。我學(xué)會了與同學(xué)和睦相處，我獲得了許多新奇的知識。在xx班這個集體里，我快樂的學(xué)習(xí)，健康的生活。我愛我的老師，同學(xué)和班級。

我志愿加入中國少年先鋒隊，我會努力做到愛祖國、愛人民、愛科學(xué)、愛勞動、愛社會主義。我希望學(xué)校大隊部能夠批準(zhǔn)我的申請，我會更多地嚴(yán)格的要求自己，做一名優(yōu)秀的少先隊員。

申請人：xx班。

xx年xx月xx日。

相關(guān)閱讀：中國少先隊入隊誓詞。

我是中國少年先鋒隊隊員，我在隊旗下宣誓：我決心遵照中國共-產(chǎn)-黨的教導(dǎo)，好好學(xué)習(xí)，好好勞動，好好工作，準(zhǔn)備著，為共-產(chǎn)主義事業(yè)，貢獻(xiàn)出一切力量!

宣誓人：

中國商圣胡雪巖篇六

他，晚清唯一一位紅頂商人，披荊斬棘于商場，開拓創(chuàng)新于商業(yè)領(lǐng)域，伙計出身卻前無古人的跨行業(yè)經(jīng)營。地產(chǎn)、生絲、藥店、典當(dāng)、販運糧食…在這些生意中，處處可以領(lǐng)略到他的商業(yè)智慧及不拘一格的商業(yè)運作之道。

胡雪巖出身貧寒，最初是錢莊的一個普通伙計，但他赤手空拳，不僅把生意做到了大江南北，還在國外開辟出了一番新天地。他以誠實守信、以德報怨的品德在商場上結(jié)交了許多真誠的朋友，為他日后的事業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

在晚清這個官本主義的社會里，他經(jīng)商有一定的局限性，他不可能不依附官僚，但相比較，胡雪巖幫官的比官幫他的還多。

胡雪巖在信和錢莊當(dāng)伙計是，因私自借錢給王有齡，讓王有齡入京捐官，以至于丟了飯碗，落魄到打零工為生。但天無絕人之路，王有齡當(dāng)上了官，飲水不忘掘井人，他知恩圖報，拉了胡雪巖一把。胡雪巖借助官場勢力，以開錢莊起家，層層托靠，左右逢源。之后王有齡做了湖州知府，胡雪巖便開起了絲行，辦起了典當(dāng)行，販賣糧食數(shù)年間便成為馳騁于十里洋場，在上海一帶遠(yuǎn)近聞名，中國近代金融貿(mào)易中心呼風(fēng)喚雨的富商大賈，并成為中國歷史上第一個與外國銀行開展業(yè)務(wù)往來的人。

胡雪巖的經(jīng)商智慧，可以分為二十個字：道、譽、遠(yuǎn)、借、巧、忍、變、奇、機(jī)、穩(wěn)、活、緣、圓、曉、挺、攬、情、善、信、警。我自認(rèn)為胡雪巖收益最大的是這三個字：道、譽、善。這三字使胡雪巖在人義、道德、名聲上占了優(yōu)勢，從而使他財源滾滾。

道：商道即人道。一個成功的商人在做人方面一定是非常優(yōu)秀的。這種人商合一的境界可以說是商人的最高境界。大凡成功的商人都能看到錢之外的東西，并在此方面開動自己的商業(yè)智慧，為自己廣開財路。

清朝時期，京城運糧均有魚米之鄉(xiāng)蘇杭地區(qū)運送，稱為“漕運”，參與運糧工作的一批人馬稱為“漕幫”。因常年征戰(zhàn)，朝廷怕阻塞運河而延送糧期，下令改漕運為海運，這使境遇本來就每況愈下的漕幫更是雪上加霜。漕幫當(dāng)家人尤五對胡雪巖坦露心聲，胡雪巖立即給了尤五十萬兩銀票，以緩和漕幫現(xiàn)在的局勢。又如當(dāng)時王有齡被提拔到湖州知府一職，這無疑是一個大打的美差，因為湖州市膏腴中的膏腴，各種孝敬不在少數(shù)，何況時日快到端午，節(jié)敬更多。王有齡的左右都勸他早點走馬上任，去搶節(jié)敬，但胡雪巖卻勸王有齡不必著急，因為他考慮到搶節(jié)敬這事會與前任結(jié)下怨恨，暫時可能相安無事，但如果在關(guān)鍵時發(fā)作，墻倒眾人推，落井下石，那可就劃不來了。正因為從胡雪巖身上體現(xiàn)出的人道主義精神能幫人所難，幫人幫到實處，所以才能廣結(jié)人緣。

譽：造一口長水井。在商業(yè)經(jīng)營過程中，一時的成功稱不上完美，永久的成功才是真正的成功。商人應(yīng)以商譽信于人。胡雪巖在辦胡慶余堂時，用了“真不二價”、“戒欺”等招牌來告誡店員不可造次，從而使胡慶余堂一舉成為“江南藥王”。

善：善為可以結(jié)善果，胡雪巖在戰(zhàn)亂年代免費送給軍人、災(zāi)民“諸葛行軍散”、“避瘟丹”等藥品被傳為佳話。同時，一傳十，十傳百，沒過多長時間，幾乎全中國的人都知道有胡雪巖這個人和胡慶余堂這家店，一時聲名鵲起，使胡慶余堂擁有“北有同仁堂，南有慶余堂的好名聲。

胡雪巖的身家財產(chǎn)堪比今日的比爾蓋茨。但他最終還是失敗了，原因終究在于當(dāng)時的社會背景。清末，中國政局動蕩不定，洋商巧取豪奪，再加上內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，致使胡雪巖再有精力也沒有辦法對付政府與洋人的合圍。

中國商圣胡雪巖篇七

尊敬的黃孟復(fù)主席、尊敬的某某書記、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位江蘇籍企業(yè)家們：

大家上午好!

今天，人民大會堂高朋滿座，歡聚一堂。

我們在疆蘇商翹首期盼的全國蘇商領(lǐng)袖峰會，終于在我們美麗的新疆首府烏魯木齊隆重召開了!在這樣一個讓我們倍感激動和榮耀的時刻，請允許我代表新疆江蘇企業(yè)聯(lián)合會(商會)全體同仁，對蒞臨本次大會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位遠(yuǎn)道而來的老鄉(xiāng)們，表示最熱烈的歡迎并致以最衷心的感謝!向長期以來支持在疆蘇商創(chuàng)業(yè)發(fā)展、支持江蘇商會工作而辛勞付出的各位領(lǐng)導(dǎo)，及社會各界致以崇高的敬意!

承蒙各位會員和理事的信任，新疆江蘇商會理事會推舉我，作為商會會長，代表全體在疆的江蘇籍企業(yè)家，向大會致辭。對此我真誠地向大家表示感謝!

去年的8月，全國江蘇商會聯(lián)席會暨全球蘇商大會籌備會議在昆明召開的盛景還歷歷在目，那時集聚了來自國內(nèi)各地江蘇商會及全球杰出蘇商代表會聚一堂，共研蘇商與云南橋頭堡建設(shè)的合作機(jī)遇。而今年，同樣的8月，瓜果飄香的季節(jié)，此時此刻，這樣的榮耀，來到了祖國的西北邊陲，來到了我們新疆。今天的新疆迎來了歷史上最好的發(fā)展機(jī)遇期，中央新疆工作會議之后，全國十九省市對口支援，國家加大對新疆基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，相繼出臺針對新疆跨越式發(fā)展相關(guān)優(yōu)惠政策，作為我們長期在新疆的建設(shè)者，都親眼看到在黨和政府的強有力的領(lǐng)導(dǎo)下，這里是一個團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、安全、興盛的新疆，我們的投資環(huán)境是完全能夠得到保障，投資前景十分廣闊!我們沒有因為局部敵對勢力的破壞活動，而放棄在新疆投資、生活、發(fā)展的決心。

蘇商有著悠久的歷史，有著輝煌的過去，今天的蘇商，繼承吳韻漢風(fēng)之文化特點，馳騁商旅、縱橫天下，以準(zhǔn)確把握商機(jī)的敏銳觸角和應(yīng)變能力，以驚人的毅力和非凡的智慧，創(chuàng)造了一個又一個“實業(yè)王國”，涌現(xiàn)了一大批商賈巨子，成為華商的一支重要力量。

在經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作加快發(fā)展的大背景下，加強全國各地江蘇商會之間的交流與合作，推動江蘇乃至全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步，是全體蘇商的共同愿望。全國蘇商領(lǐng)袖峰會對于促進(jìn)全國各地與江蘇經(jīng)濟(jì)交流與繁榮發(fā)展，提升蘇商文化、鑄造蘇商品牌，增強蘇商整體實力和競爭力，打造“新蘇商”，具有十分重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

我們新疆江蘇企業(yè)聯(lián)合會(商會)是20xx年經(jīng)自治區(qū)民政廳批準(zhǔn)成立的全國首家異地江蘇商會。經(jīng)過近8年的發(fā)展，目前我們已在全疆成立了8個分會(聯(lián)絡(luò)處)，擁有會員企業(yè)2千多家，在疆投資總額過千億元，曾經(jīng)為新疆的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和社會穩(wěn)定都做出了重要貢獻(xiàn)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老鄉(xiāng)、朋友們，今天的盛會，是新疆江蘇商會在新的歷史征途中邁出的第一步。我相信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在社會各界的大力支持下，我們新疆江蘇商會一定會認(rèn)真貫徹新疆工作會議精神，把這個大家庭、大平臺、大紐帶、大橋梁越辦越好!我相信，充滿朝氣、充滿生機(jī)的江蘇商會一定會在新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，彰顯出無限的睿智、無限的生機(jī)和無窮的魅力!我更加相信，我們在疆蘇商一定會成為新疆最好的商人，新疆江蘇商會一定會成為一流的商會!

值此慶典開幕之際，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓身體健康、合家歡樂;祝愿各位會員事業(yè)有成，平安順意!祝愿我們的第二故鄉(xiāng)新疆的明天更美好!

謝謝!

中國商圣胡雪巖篇八

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(cbndata)聯(lián)合天貓電器美家事業(yè)組在2017tes天貓電器美家生態(tài)峰會上共同發(fā)布《2017中國家庭場景互聯(lián)網(wǎng)消費洞察報告》(以下簡稱cbndata《報告》)，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心首席數(shù)據(jù)分析師楊欽對報告進(jìn)行了詳細(xì)解讀。這是國內(nèi)第一份基于家庭場景的互聯(lián)網(wǎng)消費報告，包括大家電、小家電、3c數(shù)碼、家裝、家具、家居、圖書、鮮花等13個行業(yè)，覆蓋近8000個品類、超75000個國內(nèi)、國際品牌。報告基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)，深度洞察國人在線上的家庭場景消費行為，揭示出中國家庭場景消費呈健康化、智能化、個性化、潮酷化、精致化五大趨勢，為越來越注重生活品質(zhì)的人們提供一個重要參考。

消費升級的現(xiàn)象在生活中隨處可見，生活在不同城市的人們的線上消費行為，展示出所在城市消費升級的階段性特征。cbndata《報告》發(fā)現(xiàn)，一線城市對平板、影音等家庭娛樂場景的消費需求高;二線城市對生活電器和大家電等品質(zhì)電器的需求提升快;三、四線城市對家庭場景的基本消費如家居布藝、住宅家具及收納整理，展現(xiàn)出巨大的消費欲望。

誰在買買買?“90后”成家庭場景消費主要群體。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的“90后”這一代人，已經(jīng)到了成家立業(yè)的年紀(jì)，成為了線上家庭場景消費最主要的群體，占比超過整體的四分之一。cbndata《報告》對比2015、2016年兩年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，年輕用戶消費潛力較大，90、95后連續(xù)兩年的消費增長率超過90%，遠(yuǎn)高于其他年齡段。

此外，cbndata《報告》顯示已婚年輕女性成家庭場景消費的引領(lǐng)者。已婚的消費者對家庭場景感受更深，在家庭場景消費領(lǐng)域的客單價明顯高于未婚用戶，身份的轉(zhuǎn)變成為影響家庭場景消費力的重要因素。

家庭場景消費需求多元化，健康成為核心概念。

隨著收入水平的不斷提升，國人對健康、環(huán)保的要求也越來越高。以家庭裝修主材料中與家庭成員直接接觸的產(chǎn)品為例，cbndata《報告》顯示，乳膠漆、地板、墻紙等家庭常見的建材產(chǎn)品居環(huán)保消費的前三位，并大幅度領(lǐng)先于其他一些家裝材料。

人人關(guān)心的霧霾問題，則引爆了空氣凈化器的線上消費。健康呼吸的消費在線上熱度持續(xù)增加，從時間分布來看，12月份進(jìn)入霧霾月后，線上空氣凈化器的消費也達(dá)到頂峰，霧霾最嚴(yán)重的12月和1月是空氣凈化器消費的高峰期。

智能化進(jìn)一步滲透家庭場景消費市場，新產(chǎn)品增長迅速。

智能化正加速影響人們的生活。cbndata《報告》發(fā)現(xiàn)，智能產(chǎn)品在整體家庭場景消費的`市場占比進(jìn)一步加大，產(chǎn)品是否有智能操作成影響消費者購買的重要因素，“大家電”產(chǎn)品的智能化起步較早，成為智能化家庭場景消費銷售額占比最大的品類。

同時智能新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)且增長迅速。以智能安防產(chǎn)品為例，這個行業(yè)起步晚，市場并不成規(guī)模。但隨著智能家居行業(yè)的發(fā)展，智能安防為家庭生活提供更加安全的環(huán)境，逐漸成為剛需，市場潛力大，特別是門禁系統(tǒng)，2016年智能門禁機(jī)增長率達(dá)到116%，門禁智能卡也達(dá)到了63%，增幅顯著。此外，管理運動和健康的智能手環(huán)在線上呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，2016年天貓平臺共賣出約900萬只智能手環(huán)。

定制化成為消費新動向，年輕人推動定制產(chǎn)品的發(fā)展。

與老一輩相比，開始成為家庭相關(guān)消費主流受眾的年輕人，更愿意接受新鮮事物，對個性化的追求近乎狂熱。cbndata《報告》顯示，線上定制化產(chǎn)品以三位數(shù)的增長率增長，且年齡越小越追求定制化產(chǎn)品;對比消費的筆單價，定制消費者愿意多支付24%來體驗個性服務(wù)。這其中最典型的代表的是全屋定制和場景化的定制單品。

場景化的定制單品以一線城市的冰箱消費為例，一線城市購買量排在前十名的冰箱中，有4款低于1000元，占比40%，均是小型冰箱，適用于租房/房價高漲之下工薪階層購買小戶型房(60平米左右)的需求場景，而購買量排在前三十名的冰箱中，有9款低于1000元，占比近30%，這種為特定場景定制單品的模式受到市場歡迎，消費增長空間大。

潮酷科技體驗上，機(jī)器人、vr及無人機(jī)表現(xiàn)突出。

目前，科技已滲透到各個消費領(lǐng)域，顛覆了現(xiàn)有的娛樂及溝通方式，帶來更加酷炫的生活體驗，受到年輕人的歡迎。cbndata《報告》顯示，在目前已經(jīng)上線的科技產(chǎn)品中，機(jī)器人、vr及無人機(jī)表現(xiàn)突出。以無人機(jī)為例，雖然現(xiàn)階段主要停留在航拍和個人愛好階段，但是消費潛力大，增長率高達(dá)600%。2016年，有更多品牌進(jìn)入無人機(jī)市場，商家數(shù)量同比增長945%。

追求個人精致成為潮流，非主流的小品類興起。

在精致生活方面，個人護(hù)理消費市場依然以女性為主，男性和女性對精致的定義不同導(dǎo)致對產(chǎn)品消費偏好也有較大的區(qū)別。男性偏好剃須、鼻毛修理、理發(fā)等去毛類單品，女性的偏好較為廣泛，減肥、按摩、增高鼻梁等產(chǎn)品的偏好度均較高。

2016年10月，“新零售”第一次被提出，按照這種理念，未來電子商務(wù)平臺將消失，線上、線下和物流將結(jié)合在一起。cbndata《報告》發(fā)現(xiàn)，用戶網(wǎng)購的決策影響因素中，超過三分之一用戶認(rèn)為網(wǎng)購的服務(wù)會影響到自己的網(wǎng)購決策，21.5%的用戶網(wǎng)購時會考慮物流服務(wù)的體驗;在網(wǎng)購的售后服務(wù)中，消費者對產(chǎn)品是否提供7天無理由退換貨的關(guān)注度最高。

基于消費者購物時的這些服務(wù)訴求，2016年7月天貓推出“天貓無憂購”的解決方案，平臺聯(lián)合商家、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、自營服務(wù)商、服務(wù)商等服務(wù)全鏈路生態(tài)體系各方力量，為消費者帶來一系列購物服務(wù)保障，特別是在“送、裝、售后”三個核心環(huán)節(jié)實現(xiàn)服務(wù)升級落地，全面提升消費者端購物體驗。

中國商圣胡雪巖篇九

中國商務(wù)禮儀因其所具有的濃厚的中國特色而在商務(wù)禮儀中獨樹一幟。下面是本站小編給大家搜集整理的中國商務(wù)禮儀知識文章內(nèi)容。

初次見面說幸會，看望別人說拜訪，等候別人說恭候，請人勿送用留步，對方來信稱惠書，麻煩別人說打擾，請人幫忙說煩請，求給方便說借光，托人辦事說拜托，請人指教說請教，他人指點稱賜教，請人解答用請問，贊人見解用高見，歸還原物說奉還，求人原諒說包涵，歡迎顧客叫光顧，老人年齡叫高壽，好久不見說久違，客人來到用光臨，中途先走說失陪，與人分別說告辭，贈送作品用雅正。

在同一個城市不同的兩個高速公路收費站前分別立著這樣兩塊牌子：“一車一桿，電腦收費，主動收費，謝謝合作?！?“一車一桿，電腦收費，創(chuàng)桿砸車，后果自負(fù)?！?.你認(rèn)為哪個效果會更好，為什么?2.如何在處理問題上體現(xiàn)禮儀的力量?案例分析：禮儀有“和”的精神，古人在很早前就提到過“禮之用，和為貴”，也就是禮儀的最大用處就是用于人與人之間的和睦相處。在現(xiàn)代社會，這個“和”既是人與人之間、單位與單位之間、國家與國家的和睦、和平，也是社會的和諧。前者體現(xiàn)了“和”的精神，而后者則顯對立。禮儀另一核心本質(zhì)是“尊重”，前者體現(xiàn)了尊重，后者沒有。禮儀的力量還體現(xiàn)在它的感情色彩，是有溫度的，是溫和的，前者體現(xiàn)出來了，而后者沒有，顯生硬。由此可見，中國的商務(wù)禮儀帶有很濃重的傳統(tǒng)禮儀色彩。

1.中國人與外國人見面都是以握手為禮節(jié)的，一般不采用擁抱的方式中國商務(wù)禮儀知識中國商務(wù)禮儀知識。中國人其實很拘禮，相互介紹時都是采用全職稱頭銜。

2.與中國人約會，事先約會是必要的，但是要做好心理準(zhǔn)備，在中國企業(yè)家做出決定之前要耐心等待。

3.外國人應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)他們來中國的具體流程都是安排好的，分毫不差，因此一定要守時。

4.中國人一般不會在家中接待客人。

5.客人應(yīng)該到的稍微早一點并且餐后不久就告辭。席間要準(zhǔn)備好不時的祝酒來表示高興、感謝和友誼等等。

6.用餐時不要談生意，生意是餐后佐料。

7.切忌不要贈送昂貴的禮物，會給人受賄的感覺。

8.談話內(nèi)容多涉及一些中西方差異和中國所取得的進(jìn)展，會比較受歡迎。

1.中國人普遍忌諱旁人在自己面前吐痰、控鼻孔、擤鼻涕。

2.認(rèn)為這是不講公德的行為。普遍忌諱有人雙目盯視自己，認(rèn)為這是不懷好意。3.普遍忌諱禮物“送鐘”。因其與“送終”同音，使人感到喪氣。

4.有些地區(qū)的人忌諱把寸雨傘送人。因“傘”與“散”同音，容易引起對方的誤解。

5.吃梨忌諱分著吃，或一梨切成幾瓣分著吃，因為“分梨”與“分離”同半，是一種不祥的預(yù)兆。

6.忌諱聽到烏鴉的叫聲，認(rèn)為這是不祥的兆頭。普遍忌諱有人有筷子敲擊碗碟，因為這會使人聯(lián)想到乞丐要飯。

認(rèn)為黑色是葬禮的顏色。

8.普遍忌諱用紅筆寫信及簽字。因為這含有斷交之意。

中國商務(wù)禮儀也在不斷的完善自己，努力做到與國際接軌，畢竟當(dāng)代商務(wù)活動早已經(jīng)是國際間的交流了。中國商務(wù)禮儀就是在中國的傳統(tǒng)禮儀基礎(chǔ)上，結(jié)合國際逐漸發(fā)展起來的一種既保留了中國的一些傳統(tǒng)禮節(jié)同時又與國際接軌的禮儀。

中國商圣胡雪巖篇十

初次見面說幸會，看望別人說拜訪，等候別人說恭候，請人勿送用留步，對方來信稱惠書，麻煩別人說打擾，請人幫忙說煩請，求給方便說借光，托人辦事說拜托，請人指教說請教，他人指點稱賜教，請人解答用請問，贊人見解用高見，歸還原物說奉還，求人原諒說包涵，歡迎顧客叫光顧，老人年齡叫高壽，好久不見說久違，客人來到用光臨，中途先走說失陪，與人分別說告辭，贈送作品用雅正。

在同一個城市不同的兩個高速公路收費站前分別立著這樣兩塊牌子：“一車一桿，電腦收費，主動收費，謝謝合作?！?“一車一桿，電腦收費，創(chuàng)桿砸車，后果自負(fù)?！?1、你認(rèn)為哪個效果會更好，為什么? 2、如何在處理問題上體現(xiàn)禮儀的力量?案例分析：禮儀有“和”的精神，古人在很早前就提到過“禮之用，和為貴”，也就是禮儀的最大用處就是用于人與人之間的和睦相處。在現(xiàn)代社會，這個“和”既是人與人之間、單位與單位之間、國家與國家的和睦、和平，也是社會的和諧。前者體現(xiàn)了“和”的精神，而后者則顯對立。禮儀另一核心本質(zhì)是“尊重”，前者體現(xiàn)了尊重，后者沒有。禮儀的力量還體現(xiàn)在它的感情色彩，是有溫度的，是溫和的，前者體現(xiàn)出來了，而后者沒有，顯生硬。由此可見，中國的商務(wù)禮儀帶有很濃重的傳統(tǒng)禮儀色彩。

1、 中國人與外國人見面都是以握手為禮節(jié)的，一般不采用擁抱的方式中國商務(wù)禮儀知識中國商務(wù)禮儀知識。中國人其實很拘禮，相互介紹時都是采用全職稱頭銜。

2、與中國人約會，事先約會是必要的，但是要做好心理準(zhǔn)備，在中國企業(yè)家做出決定之前要耐心等待。

3、外國人應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)他們來中國的具體流程都是安排好的，分毫不差，因此一定要守時。

4、 中國人一般不會在家中接待客人。

5、客人應(yīng)該到的稍微早一點并且餐后不久就告辭。席間要準(zhǔn)備好不時的祝酒來表示高興、感謝和友誼等等。

6、用餐時不要談生意，生意是餐后佐料。

7、切忌不要贈送昂貴的禮物，會給人受賄的感覺。

8、談話內(nèi)容多涉及一些中西方差異和中國所取得的進(jìn)展，會比較受歡迎。

1、 中國人普遍忌諱旁人在自己面前吐痰、控鼻孔、擤鼻涕。

2、認(rèn)為這是不講公德的行為。普遍忌諱有人雙目盯視自己，認(rèn)為這是不懷好意。

3、普遍忌諱禮物“送鐘”。因其與“送終”同音，使人感到喪氣。

4、有些地區(qū)的人忌諱把寸雨傘送人。因“傘”與“散”同音，容易引起對方的誤解。

5、吃梨忌諱分著吃，或一梨切成幾瓣分著吃，因為“分梨”與“分離”同半，是一種不祥的預(yù)兆。

6、忌諱聽到烏鴉的叫聲，認(rèn)為這是不祥的兆頭。普遍忌諱有人有筷子敲擊碗碟，因為這會使人聯(lián)想到乞丐要飯。

7、送花忌諱雙束，人們普遍視送雙束不是好征兆中國商務(wù)禮儀知識商務(wù)禮儀。普遍忌諱黑色，認(rèn)為黑色是葬禮的'顏色。

8、普遍忌諱用紅筆寫信及簽字。因為這含有斷交之意。

中國商務(wù)禮儀也在不斷的完善自己，努力做到與國際接軌，畢竟當(dāng)代商務(wù)活動早已經(jīng)是國際間的交流了。中國商務(wù)禮儀就是在中國的傳統(tǒng)禮儀基礎(chǔ)上，結(jié)合國際逐漸發(fā)展起來的一種既保留了中國的一些傳統(tǒng)禮節(jié)同時又與國際接軌的禮儀。

中國商圣胡雪巖篇十一

勵志。

片，那不得不說說《中國合伙人》這部電影，這被評為是中國最。

成功。

這部電影的英文名《americandreamainchina》美國夢在中國，美國夢這個年輕活力成就了一個個美夢的地方，這個多少人夢想之地的另一面《中國合伙人》赤裸裸的讓我們看即便少了種族歧視但貧富差距的失落，沒有尊嚴(yán)存活，這才是所謂的大多數(shù)，這才是成功底下是踩著多少犧牲者上去的現(xiàn)實。所謂的公平只在于。

柏拉圖。

的《理想國》永恒的烏托邦!

孟曉俊奔著他心中的美國夢去，結(jié)果被碎了一地，在自由的土地上默默的承受著不公允，反倒回到那片一直想逃離的土地時，學(xué)校將被取締時才呼叫不公，今天不公不僅僅是種族性的還很多是民族性的，不用說國家地區(qū)差異，僅僅是戶籍制就存在的巨大的不公。

仿佛看到《甜蜜蜜》時期的陳可辛一個英譯almostalovestory"差一點是個愛情故事,和在中國的美國夢有多處的巧合，同樣是80年代的成長，同樣開始面對外來文化的追逐夢，在麥當(dāng)勞打工的李翹，在肯德基教書的成東青，李翹的夢想是很好的生活——豹哥是他的理想比愛情來得重要)成東青夢想在開始就提到了”男人的夢想是從喜歡的女人開始的，就和黎小軍到起初香港奮斗是為了小婷是一樣的，因為小婷是他的夢想。在后來成東青受了失戀、失業(yè)系列打擊后，就像王陽說他“在迫于無奈下做的事情往往是對的，他就這樣慢慢找到成功的途徑，當(dāng)他已經(jīng)功成名就了再次遇見遺棄他的最初的女神時，他多想聽到她說“我你今天的成就感到驕傲，只可惜她已為人妻，她并不在乎他的改變。

在陳可辛的《甜蜜蜜》里移民心態(tài)的故事講得很好張曼玉飾演的李翹，她急于改變自己，為了擺脫大陸妹的形象努力的讓自己從各方面都看起來像個香港人，當(dāng)他和黎明飾演的黎小軍去覺得到很多移民的大陸人群聚集的地方賣鄧麗君的光碟時，竟無人問津，他們不過都是另一個李翹，連自己喜好都不敢認(rèn)同，這種漂泊追求卻不敢正視自己的悲哀。一方面陳可辛在《中國合伙人》延續(xù)了這一方面的思考，他選擇的方式是用自己的方式改變別人的看法。紅旗不倒的方式是插遍美國，用自己方式去贏得尊重,要上市，要攻陷美國的新式愛國方式，當(dāng)然這一前提也是中國綜合國力的高漲及話語權(quán)的份量。

另一方面陳可辛高舉著夢想大旗。成東青的夢想，孟曉俊問他好幾次，開始為了他的女神，但失去女神后他真的沒了夢想，但他開始英語培訓(xùn)事業(yè)時，他說他的青春埋葬了。爾后他最想聽到的是她的一句認(rèn)同。

孟曉俊開始的執(zhí)著的美國夢的失落，到回國后實現(xiàn)自己的夢，到為了做大，上市的原因是證明尊嚴(yán)，需要被尊重，證明那個美國夢。他光鮮的返回那個餐廳，最后以他命名的實驗室無不是一種證明。

而王陽年輕時過得努力和別人不一樣，放蕩不羈一頭披肩長發(fā)，泡洋妞、寫詩，到后來與洋妞分手，他燒了詩，剪了頭發(fā)，證明曾經(jīng)那個他在80年代就死了，曾經(jīng)最詩意的他后來選了最平淡的生活，他在努力和別人過得一樣。

世界變的得論調(diào)說的很多了，但這部電影確實很勵志。都是懷舊，有人把它與，致青春》比較，這是不一樣的，這部電影的格局比致青春大得多，在結(jié)構(gòu)和形式上有些像《社交網(wǎng)站》扎克伯格的成功史，當(dāng)然但后面很明顯的這個”新夢想“就是“新東方”俞敏洪、徐小平、王強三的創(chuàng)業(yè)故事，中間新老師插了個胖子，那個應(yīng)該是“老羅”呀，插句那個簽證官可是千機(jī)變的吸血鬼飾演的啊，看到他老想著他說著話突然眼睛變紅，露出兩顆尖鋼牙，哈哈!

話說回來陳可辛是很懂得利用男演員的潛質(zhì)的，他是唯一能用好黎明的的人，即便是王家衛(wèi)《墮落天使》都難以駕馭他，像是鄧超的《四大名鋪》黃曉明的《大上?！费菁伎戳硕加X得讓人無法認(rèn)同或是缺乏了自身的特質(zhì)，但在《中國合伙人》里就很出彩了，相較佟大為就中規(guī)中矩，這也與扮演的人物性格有關(guān)系。

攝影是杜可風(fēng)，沒了王家衛(wèi)，他的風(fēng)格還是很明顯，他拍杜鵑走路的姿勢不就是張曼玉么。用了很多甩鏡頭和快推，快拉。想想當(dāng)年《甜蜜蜜》里的攝影可是馬楚成，但杜可風(fēng)卻出現(xiàn)在里面飾演一個英語老師，和一個患上艾滋的泰國女有段感情，難得一見啊。

配樂是金培達(dá)金牌配樂大師大打時代懷舊風(fēng)，崔健《新長征路上的搖滾》蘇芮《一樣的月光》齊秦的《外面的世界》最后羅大佑的《光陰的故事》立馬就能激蕩起回憶，當(dāng)然這更是屬于80年代的他們的回憶。

中國商圣胡雪巖篇十二

行走在商務(wù)場上，自然就要懂中國的商務(wù)禮儀常識，那么你們了解多少呢？下面是本站小編為大家整理的中國商務(wù)禮儀常識，希望能夠幫到大家哦!

商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)，談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方。談判前應(yīng)對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計劃、目標(biāo)及談判策略。

談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作。

自我介紹。

時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會"、"請多關(guān)照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對方時，目光應(yīng)停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。談判之初的重要任務(wù)是摸清對方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對方談話，細(xì)心觀察對方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。

這是談判的實質(zhì)性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。報價--要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。查詢--事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。磋商--討價還價事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。

解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。

處理冷場--此時主方要靈活處理，可以暫時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。

簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。

簽字完畢后，雙方應(yīng)同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

東南亞禮忌:與東南亞商人洽談商務(wù)時，嚴(yán)忌翹起二郎腿，乃至鞋底懸著顛來顛去。否則，必引起對方反感，交易會當(dāng)即告吹。

中東禮忌:中東阿拉伯國家的商人，往往在咖啡館里洽談貿(mào)易。與他們會面時，宜喝咖啡、茶或清涼飲料，嚴(yán)忌飲酒、吸煙、談女人、拍照，也不要談?wù)撝袞|政局和國際石油政策。

俄羅斯禮忌:俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時，切忌稱呼“俄國人”，應(yīng)稱呼“俄羅斯人”。

英國禮忌:到英國洽談貿(mào)易時，要有三條忌諱：1.忌系有紋的領(lǐng)帶(因為帶紋的領(lǐng)帶可能被認(rèn)為是軍隊或?qū)W生校服領(lǐng)帶的仿制品;2.忌以皇室的家事為談話的笑料;3.不要把英國人稱呼為英國人，多稱呼英格蘭人。

法國禮忌:到法國洽談貿(mào)易時，嚴(yán)忌過多地談?wù)搨€人私事。因為法國人不喜歡大談家庭及個人生活的隱私。忌：13、仙鶴、黃色、墨綠色。

西班牙禮忌：民以食為先。1：30—4午餐時間。每天5-6餐。耳環(huán)很重要。話題：政治、體育、旅行、藝術(shù)。做生意很注重證書。宜：石榴花。

南美禮忌:赴南美洲做生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱并且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當(dāng)?shù)卣螁栴}。

德國禮忌:德國商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿(mào)易時，嚴(yán)忌神聊或節(jié)外生枝地閑談。德國北部地區(qū)的商人，均重視自己的頭銜，當(dāng)同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時，他必然格外高興。

瑞士禮忌:若給瑞士的公司寄信，收信人應(yīng)寫公司的全稱，嚴(yán)忌寫公司工作人員的名字。因為，如果收信人不在，此信永遠(yuǎn)也不會被打開的。瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強調(diào)出來。

芬蘭禮忌:與芬蘭商人洽談時，應(yīng)重視行握手禮，應(yīng)多呼其經(jīng)理之類的職銜。談判地點多在辦事處，一般不在宴會上。談判成功之后，芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。如你應(yīng)邀赴宴時，忌諱遲到，且不要忘記向女主人送上5朵或7朵(忌雙數(shù)的)鮮花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自飲。在暢談時，應(yīng)忌諱談當(dāng)?shù)氐恼螁栴}。

美國禮忌:與美國人洽談交易時，不必過多地握手與客套，貿(mào)易談判可直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)入正題，甚至從吃早點時即可開始。不要隨便接觸小孩子和狗。先做生意后交朋友，要勇于同美國人爭論。謙虛是自己最大的敵人，避免談?wù)撜螁栴}。忌：白色百合花，不接受香巾搽臉。

中國商圣胡雪巖篇十三

「例」索取名片四種常規(guī)方法：

1、交易法：首先遞送名片；

2、激將法：遞送同時講“能否有幸交換一下名片”；

3、謙恭法：對于長輩或高職務(wù)者，“希望以后多指教，請問如何聯(lián)系？”

4、平等法：“如何與你聯(lián)系？”

學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀的三個目的：

1、提高個人素質(zhì)：教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)個人素質(zhì)；

2、有利于交往應(yīng)酬；

3、維護(hù)企業(yè)形象：商務(wù)交往中個體代表整體。

1、業(yè)務(wù)能力；

2、交際能力（是一種可持續(xù)發(fā)展的能力，人際關(guān)系重視程度與處理能力）。――雙能力

尊重為本――商務(wù)禮儀的`基本理念

「例」掌心向上表示謙恭尊敬，掌心向下表示訓(xùn)斥

1、前提：了解交往對象，最低要求了解其不喜歡什么；

「例」不在女性面前夸獎其他女性

2、第一層面―出發(fā)點：自尊，通過言談舉止、待人接物、穿著打扮等方面體現(xiàn)。

「例」女性佩戴首飾：符合身份，以少為佳，一般不多于三種，每種不多于兩件；兩類不適宜佩戴的首飾：展示財力、在社交場合才佩戴的珠寶首飾和展示性別魅力的首飾（如胸針、腳鏈）；佩戴原則：同質(zhì)同色。

「例」女性在商務(wù)交往場合應(yīng)著裙裝，應(yīng)注意“五不準(zhǔn)”：

（1）黑色皮裙不穿，尤其在對外商務(wù)交往中；

（2）正式高級場合不光腿；

（3）殘破的襪子不穿（隨身帶――備用襪）；

（4）鞋襪不配套，不能穿便裝鞋，穿雙包鞋（前不露腳趾后不露腳跟）；

（5）裙襪之間無空白，否則被稱為“三節(jié)腿”。

「例」高級場合：男性看表，女性看包。普通商務(wù)場合：男性看腰，女性看頭（發(fā)式：不染發(fā)、不長于肩部，可盤發(fā)，束發(fā)不太正式且有年齡限制）。

3、第二層面―尊重他人

中國商圣胡雪巖篇十四

「例」索取名片四種常規(guī)方法：

1、交易法：首先遞送名片;。

2、激將法：遞送同時講“能否有幸交換一下名片”;。

3、謙恭法：對于長輩或高職務(wù)者，“希望以后多指教，請問如何聯(lián)系?”

4、平等法：“如何與你聯(lián)系?”

1、提高個人素質(zhì)：教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)個人素質(zhì);。

2、有利于交往應(yīng)酬;。

3、維護(hù)企業(yè)形象：商務(wù)交往中個體代表整體。

「例」掌心向上表示謙恭尊敬，掌心向下表示訓(xùn)斥。

1、前提：了解交往對象，最低要求了解其不喜歡什么;。

「例」不在女性面前夸獎其他女性。

2、第一層面-出發(fā)點：自尊，通過言談舉止、待人接物、穿著打扮等方面體現(xiàn)。

「例」女性佩戴首飾：符合身份，以少為佳，一般不多于三種，每種不多于兩件;兩類不適宜佩戴的首飾：展示財力、在社交場合才佩戴的珠寶首飾和展示性別魅力的首飾(如胸針、腳鏈);佩戴原則：同質(zhì)同色。

「例」女性在商務(wù)交往場合應(yīng)著裙裝，應(yīng)注意“五不準(zhǔn)”：(1)黑色皮裙不穿，尤其在對外商務(wù)交往中;(2)正式高級場合不光腿;(3)殘破的襪子不穿(隨身帶——備用襪);(4)鞋襪不配套，不能穿便裝鞋，穿雙包鞋(前不露腳趾后不露腳跟);(5)裙襪之間無空白，否則被稱為“三節(jié)腿”。

「例」高級場合：男性看表，女性看包。普通商務(wù)場合：男性看腰，女性看頭(發(fā)式：不染發(fā)、不長于肩部，可盤發(fā)，束發(fā)不太正式且有年齡限制)。

3、第二層面-尊重他人。

(1)對交往對象準(zhǔn)確定位：

「例」外事交往中：外賓禮物都有包裝，包裝價值占整個禮品總價值的三分之一，禮品200元，包裝則應(yīng)為100元;當(dāng)面打開，略加端詳并稱贊，不看則對對方失敬;就餐不能犯3個錯誤：不能當(dāng)眾修飾或整理服飾;敬酒不勸酒，請菜不挾菜;進(jìn)餐不能發(fā)出聲音。當(dāng)然，國內(nèi)商務(wù)交往有一定差別。

(3)交往中要講禮貌。

善于表達(dá)。

在商務(wù)交往中為什么要特別強調(diào)表達(dá)?

強調(diào)表達(dá)是因為對對方的尊重，要通過語言來表達(dá)出來，商務(wù)交往的基本理念是“尊重為本”，還有一個重要理念就是“善于表達(dá)”。形式表現(xiàn)內(nèi)容在商務(wù)交往中是非常重要的。

善于表達(dá)的兩個要點：第一就是表達(dá)對對方的尊重(規(guī)范的表達(dá)、規(guī)則表達(dá)、善于表達(dá))，第二點：尊重必須善于表達(dá)。

善于表達(dá)要做到有分寸，意義有兩點，尊重別人要注意溝通，分寸就是要講規(guī)矩，商務(wù)禮儀學(xué)科歸屬管理學(xué)科。

「例」著裝表達(dá)：男性腰上不要掛東西，應(yīng)放在手包里;稱呼表達(dá)：夫人、對象、愛人;招呼語言：吃飯了嗎?=nicetomeetyou，youaresexyandbeautiful=你吃了嗎?;不要吝于稱贊對方。

「例」雙排轎車上哪個位置為尊(上座)?

客人坐在哪里，哪里就是上座(主隨客便，恭敬不如從命);具體講，有三個上座，其判斷標(biāo)準(zhǔn)為“社交場合不同，人際關(guān)系不同，則轎車位次不同”：社交場合：主人開車，副駕駛座為上座。

商務(wù)場合：專職司機(jī)，后排右座為上(根據(jù)國內(nèi)交通規(guī)則而定)，副駕駛座為隨員座;vip上座(安保上座)，為司機(jī)后面那個座位，安全系數(shù)最高，副駕駛座為末座。

商務(wù)禮儀有兩個層次：有所為和有所不為。

「例」男性正裝為西裝。應(yīng)遵循“三個三”：

1、三色原則：全身顏色不得多于三種顏色(色系);。

2、三一定律：鞋子、腰帶、公文包三處保持一個顏色，黑色最佳;。

3、三大禁忌：左袖商標(biāo)拆掉;不穿尼龍襪，不穿白色襪;。

中國商圣胡雪巖篇十五

祖丁，在甲骨文中作且丁，姓子，《今本竹書紀(jì)年》稱他名新，中國商朝第16任君主。祖辛之子，前任君主沃甲之侄，盤庚之父?！吨駮o(jì)年》稱祖丁定都于庇。《今本竹書紀(jì)年》稱他在位32年。死后由堂弟南庚繼位。祖丁,在甲骨文中作且丁,姓子名新,中國商朝第17位君主。商王祖辛之子,前任國王沃甲之侄，盤庚之父。根據(jù)《竹書紀(jì)年》,定都于庇(今河北省邢臺市),共在位九年(一說32年),死后由商王沃甲之子南庚即位。謚號“商莊王”。

雍己：姓子，名密，中國商朝君主之一。前任君王太庚之子，小甲之弟、太戊之兄。繼小甲之后為國君。據(jù)甲骨文周祭卜辭，斷定他定都于亳。雍己在位時荒廢政事，導(dǎo)致商朝逐漸衰落，諸侯不來朝。雍己死后，其弟太戊即位?！短接[》引《史記》、今本《竹書紀(jì)年》雍己在位，《資治通鑒外紀(jì)》及《通志》則說在位。

雍己即位時，荒廢政事，昏庸無能。各諸侯的勢力日趨膨脹，商王室的權(quán)利有所削弱，以致于“殷道衰，諸侯或不至”。諸侯看不起商王朝，不來進(jìn)貢。沃丁崩，弟太庚立，是為帝太庚。帝太庚崩，子帝小甲立。帝小甲崩，弟雍己立，是為帝雍己。帝雍己崩，弟太戊立，是為帝太戊。

中國商圣胡雪巖篇十六

尊敬的xx公司：

經(jīng)與貴公司就xx項目合作事宜進(jìn)行初步洽談后，我公司對合作事宜進(jìn)行了研究，認(rèn)為：

1、該項目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，具有較好的市場前景和發(fā)展空間；

3、該項目所在我地區(qū)有很好的資源優(yōu)勢，具備合作的`基本條件。我公司認(rèn)為，本項目符合合作的基本條件，具備進(jìn)行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。具體的合作事宜必須經(jīng)雙方更進(jìn)一步詳細(xì)洽談。請貴公司法人代表收到本邀請函后，派代表赴我公司作商務(wù)考察并就實質(zhì)性框架合作進(jìn)行洽談，我公司將承擔(dān)本次商務(wù)考察的全部費用。敬請告知準(zhǔn)確時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。

此致

敬禮

姓名：

日期：

中國商圣胡雪巖篇十七

商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)，談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。

男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。

布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方。談判前應(yīng)對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計劃、目標(biāo)及談判策略。

談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會"、"請多關(guān)照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。

介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對方時，目光應(yīng)停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。

切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。談判之初的重要任務(wù)是摸清對方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對方談話，細(xì)心觀察對方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。

這是談判的實質(zhì)性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。報價--要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。查詢--事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。

切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。磋商--討價還價事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。

解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。

處理冷場--此時主方要靈活處理，可以暫時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。

簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。

簽字完畢后，雙方應(yīng)同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

各國商務(wù)禮忌

東南亞禮忌：與東南亞商人洽談商務(wù)時，嚴(yán)忌翹起二郎腿，乃至鞋底懸著顛來顛去。否則，必引起對方反感，交易會當(dāng)即告吹。

中東禮忌：中東阿拉伯國家的商人，往往在咖啡館里洽談貿(mào)易。與他們會面時，宜喝咖啡、茶或清涼飲料，嚴(yán)忌飲酒、吸煙、談女人、拍照，也不要談?wù)撝袞|政局和國際石油政策。

俄羅斯禮忌：俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時，切忌稱呼“俄國人”，應(yīng)稱呼“俄羅斯人”。

英國禮忌：到英國洽談貿(mào)易時，要有三條忌諱：

1.忌系有紋的領(lǐng)帶(因為帶紋的領(lǐng)帶可能被認(rèn)為是軍隊或?qū)W生校服領(lǐng)帶的仿制品;

2.忌以皇室的家事為談話的笑料;

3.不要把英國人稱呼為英國人，多稱呼英格蘭人。

法國禮忌：到法國洽談貿(mào)易時，嚴(yán)忌過多地談?wù)搨€人私事。因為法國人不喜歡大談家庭及個人生活的隱私。忌：13、仙鶴、黃色、墨綠色。

西班牙禮忌：民以食為先。1：30―4午餐時間。每天5-6餐。耳環(huán)很重要。話題：政治、體育、旅行、藝術(shù)。做生意很注重證書。宜：石榴花。

南美禮忌：赴南美洲做生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱并且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當(dāng)?shù)卣螁栴}。

德國禮忌：德國商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿(mào)易時，嚴(yán)忌神聊或節(jié)外生枝地閑談。德國北部地區(qū)的商人，均重視自己的頭銜，當(dāng)同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時，他必然格外高興。

瑞士禮忌：若給瑞士的公司寄信，收信人應(yīng)寫公司的全稱，嚴(yán)忌寫公司工作人員的名字。因為，如果收信人不在，此信永遠(yuǎn)也不會被打開的。瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強調(diào)出來。

芬蘭禮忌：與芬蘭商人洽談時，應(yīng)重視行握手禮，應(yīng)多呼其經(jīng)理之類的職銜。談判地點多在辦事處，一般不在宴會上。談判成功之后，芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。如你應(yīng)邀赴宴時，忌諱遲到，且不要忘記向女主人送上5朵或7朵(忌雙數(shù)的)鮮花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自飲。在暢談時，應(yīng)忌諱談當(dāng)?shù)氐恼螁栴}。

美國禮忌：與美國人洽談交易時，不必過多地握手與客套，貿(mào)易談判可直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)入正題，甚至從吃早點時即可開始。不要隨便接觸小孩子和狗。先做生意后交朋友，要勇于同美國人爭論。謙虛是自己最大的敵人，避免談?wù)撜螁栴}。忌：白色百合花，不接受香巾搽臉。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18181691.html】