計劃是人們?yōu)閷崿F(xiàn)某一目標或完成某項任務而提前制定并安排的一系列行動步驟，它可以幫助我們更有條理地進行工作和生活。我想我們需要做好一份計劃了吧。制定一個詳細的計劃對于我們的成功至關重要。計劃可以讓我們更好地規(guī)劃時間、資源和目標。在繁忙的生活中，我們常常因為沒有計劃而陷入混亂和無效的狀態(tài)。一個合理的計劃可以讓我們更加高效地完成任務和達到目標。計劃還可以幫助我們提前預見問題并作出解決方案，提高我們應對挑戰(zhàn)的能力。了解自己的優(yōu)勢和不足，有針對性地提出行動方案。接下來是一些實用的計劃執(zhí)行技巧和策略，幫助你克服困難并實現(xiàn)計劃目標。
小學教導工作總結以及來年計劃篇一
一、電教媒體的各種物質形態(tài)，諸如錄音，投影，幻燈，錄像，電視等，與成片的文字符號，單調的教師講析相比，是有聲有色、有靜有動，顯然新鮮得多，有趣得多，從而喚起了學生的學習興趣。
二、通過電教媒體的演示，會使學生了解到語文課本以外的知識，一個人是不可能讀遍所有有價值的書的，更不可能沖破時空的所有束縛去經歷對古今中外各種事物的感性認識過程。在這種情況下，電教媒體很多時候可以為學生豐富感性認識，拓寬生活見聞。
三、電化教學中啟發(fā)了學生的思維，通過電教媒體，用富有真實感情的音、形、色、光等手段把語言文字所表現(xiàn)的客觀事物及它們之間的各種聯(lián)系直觀地展示出來。這就為學生思維活動的展開提供了可靠的感性依托。
充分調動了學生的多種感官，極大地激發(fā)了學生的學習興趣，憑借多媒體的巧妙組合，努力為學生創(chuàng)設教學情境，對學生來說是奇妙陌生的，而恰恰是這些陌生的信息，能給學生以新異感，正是這種新異的刺激，往往容易引起學生的學習興趣。
用電視教材創(chuàng)設的情境，突破了時空限制，開闊了學生的視野，最大限度地調動了學生的學習積極性。
電化教學具有啟迪思維的功能，思維是認識能力的核心，在語文學習過程中，唯有它的參與，才能真正地加速和深化對語言文字知識的理解、掌握，而思維最初啟動總是建立在對客觀事物的直接、具體的感知的基礎上，通過電教媒體，用富有真實感的音、形、色、光等手段把語言文字所表現(xiàn)的客觀事物及它們之間的各種聯(lián)系直觀地展示出來，這就為學生思維活動的展開提供了可靠的感性依托。
在應用現(xiàn)代教學手段的電化教學中，把抽象的變?yōu)榫唧w的，把復雜的變?yōu)楹唵蔚?，把快或慢的變?yōu)槁蚩斓牡鹊?。電化教學手段的這些功能，在一定范圍和一定程度上，可使間接經驗在教學過程中轉化為學生的直接經驗。
在電化教學過程中，現(xiàn)代教學媒體的廣泛應用使學生變得相當的容易了，可以為學生提供充分的感知對象，可以減少語言、文字的抽象帶給學生的思維和想象，可以充分調動學生的智力因素與學習的積極性。采用電化教學使學生的成績有所提高。因為學生的學習能力提高了，學習的自覺性因興趣的增大而增強了，學習成績自然就會提高，而且實踐能力也在增強。
小學教導工作總結以及來年計劃篇二
高三下學期就是最關鍵的時刻了，過完之后就是緊張的全國高考。這一學期的教學和學習都十分重要。作為一名教師，制定一份教學計劃尤為關鍵。下面是關于高三物理下學期教學工作計劃，這份高三物理教學工作計劃主要包含了指導思想以及工作思路和措施，以及教學計劃進度安排等信息。
一、指導思想和目標。
備課組內做到教學內容統(tǒng)一、教學進度統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。團結一致，精誠合作。充分發(fā)揮集體的力量，使得備課組內教學、教研工作目標明確，計劃詳細，有條不紊。認真鉆研新教材，新課標。明確教學重點和難點，把“教學六認真”落到實處。針對不同層次的學生，采用分層教學的方法，做到有所為，有所不為。貫徹落實江蘇省“五個嚴格”和蘇州市“三項規(guī)定”，積極探索“減負增效”的新思路，新方法。
二、主要工作思路和措施。
1。制定教學計劃。
依照區(qū)教研室下發(fā)的教學進度表，結合本校的具體情況制定詳細可行的教學計劃。做到計劃明確，任務、責任到人。
2。明確教學重點、難點。
認真鉆研新教材，搜集、整理、研究近年來各地高考試卷。吃透教材的重點和難點，把握高考命題的新趨勢。充分利用課堂45分鐘時間，突出重點，提高教學效率。
3。集體備課。
集體備課活動常態(tài)化。根據教學計劃，集體討論、研究教學重點和難點。每周備課組活動內容明確，任務明確。布置作業(yè)、練習統(tǒng)一。編制練習任務分工到人，責任到人。
4。提高課堂效率，減負增效。
積極探索“減負增效”的新思路，新方法。研究學生的學習心理，提高學習興趣，調動學生的主觀能動性。既要充分利用課堂教學時間，又要有效地控制學生在課后的學習活動，強化預習和復習兩個環(huán)節(jié)。積極努力地學習新的教學理念，與時俱進，把先進的、有效的、科學的教學方法貫徹到日常教學中去，不斷提高教學效果。
5。不斷提高學生的思維能力。
充分利用新教材，培養(yǎng)學生“探究”性學習能力，邏輯思維能力。吃透教材，又不局限于教材。利用一切有效的資料，拓展學生的知識面，培養(yǎng)反散思維能力、創(chuàng)新思維能力和實用思維能力。
(基本要求及措施)：
1、充分發(fā)揮備課組的集體力量，團結協(xié)作，經常性地進行教學研究，認真執(zhí)行教學“六認真”，嚴格做到復習進度、作業(yè)、練習“三統(tǒng)一”切實把握教學各個環(huán)節(jié)。
2、認真研究教材、考試大綱，夯實基礎，注重基礎知識的復習和基本能力的培養(yǎng)。
3、因材施教，積極配合學校安排，扎實做好分層教學，認真做好尖子生的培養(yǎng)和關鍵生的補差工作，努力提高合格率和優(yōu)秀率，全面提高教育、教學質量。
4、認真研究“教法”、“學法”，認真收集高考信息，努力提高教學效率，為在20__年的高考中取得優(yōu)異成績做最后沖刺。
5、充分利用有關資料，科學合理選編作業(yè)，精練精講。
小學教導工作總結以及來年計劃篇三
回顧一學期的語文教學工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。謹記于下，權作經驗教訓的總結：
一、創(chuàng)設平等、活躍的課堂氛圍。
結合本班的特點，我在課堂上創(chuàng)設豐富的教學情境，如畫畫、猜字謎、講故事等，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣，充分調動學生的學習積極性，讓課堂活躍起來。在教學活動中，我與學生是平等的，這樣會使學生沒有那么緊張，對于提出的問題讓學生開動腦筋、暢所欲言。對說得好的，我會馬上表揚;有錯誤的，也進行鼓勵，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。我覺得生動活潑、積極主動的課堂教學氣氛具有很強的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學習的無限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們全力以赴地投入學習，提高對學習活動的積極性。
二、狠抓基礎知識和基本技能。
生字。為了使學習生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領讀的方法教學，這樣學生的積極性提高，而且注視黑板的精力也集中，對他們記憶生字的方法很好。
三、做好培優(yōu)輔潛工作。
我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助;二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況，抽更多的時間進行輔導;三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方式?！凹顒儆陧灀P，表揚勝于批評?！痹谌粘９ぷ髦?，我總是告訴學生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好?！薄凹佑?老師為你們喝彩?！弊寣W生在鼓勵中發(fā)揚優(yōu)點，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。后半學期以來，劉金玉、閻欣宇等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。
四、做好家訪工作。
特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。以前有六、七個同學經常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導的要求。后來，經過老師和家長的多次教育，這一部分學生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學習成績也提高了不少。
五、改進地方。
閱讀和作文是我們的大敵。在這個學期中我沒有加大力度強化閱讀和作文，導致在考試中失分率很高。特別是作文，學生無法下筆，有些學生還不會寫，我真的感到慚愧!我會在下學期加強閱讀訓練，提高語言表達能力閱讀，關注學生在閱讀表達中的情感、態(tài)度、和創(chuàng)新意識。在教學中，必須將閱讀吸收與閱讀表達緊密結合，讓學生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習慣。寫讀書筆記，如佳句點評、讀后感、內容簡介、故事縮寫、人物簡評之類的短文，進行不同表達方式的訓練，練就扎實的語言基本功，在自由閱讀中擴大視野，增長見識，在讀寫互促中提高能力;加強寫作基本功訓練，鼓勵有創(chuàng)意的表達。通過練筆或單項訓練，訓練學生能運用不同的表達方式和準確、生動、得體的語言記敘所見所聞，表達所思所感。生活是寫作的源泉，要引導學生時時關注生活，體驗生活，感悟生活;指導學生挖掘、提煉生活中的“動情點”，化為自己對自然、社會、人生的鮮活感受和真切體驗。
學期即逝。過去的半年教學生活，使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細無聲”，在潛移默化中，培養(yǎng)孩子們的品質，張揚他們的個性，和他們一起成長。作為教師，還要再進一步走進新課程，繼續(xù)體驗充實的生活，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生!
小學教導工作總結以及來年計劃篇四
以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據，認真貫徹教育局的指示精神，大力學習新課程理論，加強幼兒早期教育研究，讓每個幼兒富有個性的發(fā)展，加強科學管理，不斷提高辦園水平。
二、主要工作及措施。
(一)以人為本，做好思想工作。
1、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，發(fā)揚“內強素質，外樹形象，敬業(yè)奉獻，爭創(chuàng)一流”的精神。
2、加強教育理論學習，樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉變觀念，大膽創(chuàng)新。
3、堅持以德為首，按照《鄭州市教師行為規(guī)范》和《教師十要十忌》要求自己，改變不適宜不就應的行為，由他律轉為自律。
(二)加強教研力度，提高教學質量。
1、加強教研活動，改革課堂教學。教研是教育的先導，是提高保教質量的關鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本保證。本期將繼續(xù)完善集中教研制度，由教研組長負責，引導教師深挖教材，吃透資料，領會精神，真正實現(xiàn)興趣教學，開發(fā)幼兒智力。
2、重視幼兒的創(chuàng)新精神和實踐潛力的培養(yǎng)，努力創(chuàng)設與幼兒教育相適應的良好環(huán)境，整合一日活動，讓幼兒在快樂的生活中獲得發(fā)展。
3、實行“走出去，請進來”的學習方法，有計劃的開展研討活動。組織教師外出聽課、講課，并進行教學反思，寫出心得體會，不斷理解新觀念，學習新方法，提高教育教學水平。
4、加強教育科研活動，做好課題實驗的階段總結，真正做到以研帶教，促進教育質量的提高。
(三)切實抓好一日活動，加強禮貌衛(wèi)生教育。
1、教師要堅持樹立幼兒一日生活即課程的觀念，加強對一日生活各環(huán)節(jié)的研究、評估，本期重點搞好晨間活動及離園前活動的組織。
2、嚴格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，促進幼兒體能發(fā)展。本期將在四月份舉行幼兒春季運動會，以激發(fā)幼兒對體育活動的興趣，鍛煉幼兒的身體素質。
3、注意一日生活中良好行為習慣的培養(yǎng)，個性是幼兒禮貌、衛(wèi)生等方面，要求幼兒會主動問老師好，跟家長說再見，同伴之間友好相處，注意個人衛(wèi)生，勤洗澡、勤換衣、勤剪指甲。
(四)加強基本功訓練，提高教師自身素質。
1、堅持說普通話，創(chuàng)設師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強對幼兒語言潛力的培養(yǎng)。在教師講故事比賽、演講比賽的基礎上，本期將舉行教師朗誦比賽，題材為散文、詩歌;保育員老師進行講故事比賽，時間放在三月份。對孩子普通話的訓練，則要求在平時多講、多說，因此本期規(guī)定每周一晨間活動為幼兒談話時間，說一說雙休日的見聞、生活中的趣事，鍛煉幼兒的口語表達潛力;每周三固定為幼兒講故事時間，鼓勵幼兒用心參加，輪流講故事，給予每個幼兒表演的舞臺。
2、繼續(xù)堅持鋼筆字、粉筆字訓練，粉筆字和日常教學相結合，鋼筆字每周兩頁，要求認真書寫，并且寫有所得。
3、繼續(xù)堅持為期三年的彈、唱基本功訓練。音樂老師參加曲目為本期所學全部音樂資料，非音樂老師任選5首。
4、加強業(yè)務學習，用心進行教學反思，開展互學互評活動，要求每位教師每期聽課不少于15節(jié)，教育筆記不少于15篇。青年教師要虛心主動的向有經驗的老師學習，提高教學水平。本期將在三月份舉行優(yōu)質課選拔活動，四月份舉行青年教師講課活動。
(五)家園共育，保證幼兒健康快樂成長。
1、認真按時填寫家園聯(lián)系，書寫資料要真實可信，語言要婉轉。
2、深入做好家長工作，本期將開展家訪活動，每周一次，要求有記錄，寫清楚時間、地點、人物、談話資料。
3、為了使家長能夠更全面的了解幼兒在園狀況，本期決定每月的15日為固定的家長開放日時間，(遇雙休日推后)。
總之，本期我們將繼續(xù)本著學習——發(fā)展——提高的原則，在上級主管部門和學校領導的帶領下，不斷提高教師自身素質，努力提高教育教學水平，大力提高我園的保教質量，擴大我園的知名度。
小學教導工作總結以及來年計劃篇五
這一學年來，我們認真貫徹落實縣教研室的工作計劃，根據本學年的工作特點，立足我校實際，全面深化素質教育，以育人為根本任務，全面提高我校教育教學質量為主要目標，積極推進課程改革，充分發(fā)揮“協(xié)調、組織、檢查、管理”等功能，深化課堂教學改革，切實加強各學科的教學研究和業(yè)務上的指導與檢查，努力提高課堂教學效益，使我校的教學水平有了一定的提高。同時發(fā)揮教導處的教育科研作用，將我校的教科研推向一個新的臺階。
一、加強理論學習，以新課程理念指導教學改革。
本學期中，我校教導處多次組織全體教師集體備課，就教學中的問題共同商討，并學習新課標理念，潛移默化轉變教師的教學觀念。并逐步落實到了教育教學實踐中去，改變了因循守舊、經驗式的教學方法和模式，以新課程標準來指導和規(guī)范我們的工作，為我校教育教學水平的提高打下了扎實的基礎。
二、加強教學工作的指導與檢查，規(guī)范教學過程。
認真工作是衡量一位教師的工作態(tài)度、工作能力最基本的尺度，更是對學生是否負責最直接的體現(xiàn)。我校教導處和各教研組加強聯(lián)系，密切配合，經常性地對部分教師進行檢查，并及時反饋信息和填寫工作檢查表。在這五個環(huán)節(jié)中主要抓好備課和上課兩個環(huán)節(jié)，努力引導教師把功夫下在備課上，本事顯在課堂里。
1、備課：平時做到組內互相交流，同年級共同研究集體備課，各教研組長把關，杜絕了不備課進課堂的現(xiàn)象，并根據每位教師的實際情況確定如何有效的備課。本學期進行了備課改革，將備課的中心轉移到備學生上去，加強備課的針對性。期中考試后進行一次全面檢查，從檢查情況看，各科目的備課情況較好。在期中工作分析匯報會上，教導處能起到導航作用，指出了在閱卷、作文批閱中的不足，表揚了一批在教學業(yè)務上有創(chuàng)新的教師，業(yè)務認真的教師，交流了他們的工作方法和業(yè)務特色。
2、上課：一方面，在各位老師認真?zhèn)湔n的基礎上，很抓質量，向40分鐘要效益，做到精講多練，改變以往重視知識傳授，忽視能力培養(yǎng)的做法，使學生積極主動地學習，從整體上看效果明顯，各學科教學質量都有了大面積的提高。教導處盡量每周親臨教室聽課，及時了解和掌握每位教師的課堂教學，并能有針對性地進行指導和幫助。另一方面，積極組織開展多種形式的公開課，每月一次新課改先導課，給青年教師展示的平臺，給全校教師指引課改的方向，并組織有成效的評課，不斷提高教師的教學水平。
3、抓好作業(yè)的布置和批改工作：通過隨機柚查和召開學生座談會，了解學生的作業(yè)情況，及時總結，反饋給任課教師，真正掌握等一手材料，在期中時組織部分學生進行教育訪談，了解學生的作業(yè)負擔。積極開展聽課評課活動，要求教師聽課10節(jié)以上。4、注重學生的素質培養(yǎng)，開學初進行了全校學生的“交通安全”作文競賽，“六一”兒童節(jié)舉行了朗讀比賽。全面開展閱讀計劃，開學初將閱讀書目發(fā)到每個班級。注重落實“幾個一”的實施，有方案，有計劃，有考查。
5、做好期中段測和期末檢測的各項工作，及時進行成績統(tǒng)計和分析，并做到每位老師寫出失分原因，以此來調整教學方法，促進學生成績得到提高。
三、加強隊伍建設，提高整體水平和教學能力。
1、加強教研組建設，實行組長負責制，各位組長訂好計劃，組織學習各學科教育叢書和新教材調整意見，積極探索各種教學模式，開展各項活動，使全體教師的業(yè)務水平不斷提到提高。
2、加強對新教師的培養(yǎng)，做好新上崗教師的考核工作，加強對他們的指導，多給他們開課的機會，使他們的教育教學能力都有了一定的提高。
3、加強對骨干教師的培養(yǎng)，給他們定任務、壓擔子，在科組活動上，要求他們上一堂示范課，供其他老師學習，使他們迅速成長，取得了較好的效果。
四、加強教學管理，深化素質教育。
我校教導處認真安排課表、管好課表，認真執(zhí)行課程計劃，開齊上足各類學科，特別加強對一些小學科的課程執(zhí)行的管理，使課程執(zhí)行計劃得到了保證。
總之，在過去的一學期中，我校教導處的工作取得了一定的成績，但也存在著種.種不足，我們將以學校創(chuàng)優(yōu)精神為動力，進一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，努力開創(chuàng)中心小學教育的新局面!
小學教導工作總結以及來年計劃篇六
為了做好畢業(yè)生就業(yè)工作，提高我系畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質量，我系以“全員參與、積極指導、做好服務”為指導方針，采取“走出去、請進來、搭平臺、建基地”的辦法，成立領導小組，發(fā)動全體教師提供全員參與，多渠道、多方面地收集就業(yè)信息，為學生就業(yè)做好服務，提供就業(yè)指導。
一、基本情況。
20__年，我系只有音樂學本科2個畢業(yè)班，共有畢業(yè)生68人，所有畢業(yè)生現(xiàn)已全部落實就業(yè)單位，其中考到教師編制的有6人，選聘生1名。
二、就業(yè)地域特點。
20__屆，我系畢業(yè)生就業(yè)分布集中，主要在安徽省內就業(yè)。
三、就業(yè)工作主要措施。
1、系領導高度重視，就業(yè)指導工作扎實。
我系領導十分重視畢業(yè)生的就業(yè)工作，堅定地把就業(yè)工作作為影響學院及我系建設與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)來抓。專門成立了以系黨總支書記為組長、系主任為副組長、輔導員及各畢業(yè)班班主任為組員的就業(yè)工作領導小組，全面負責我系畢業(yè)生就業(yè)工作的指導、服務、協(xié)調和畢業(yè)生就業(yè)的日常事務工作。全體教職員工積極關心學生就業(yè)，參與就業(yè)工作，每位教職工利用社會關系積極推薦學生就業(yè)。
2、積極開展就業(yè)指導，轉變學生就業(yè)觀念。
為了讓學生增強就業(yè)意識，系統(tǒng)掌握就業(yè)知識，樹立正確的就業(yè)觀念。我系自新生入學就開展專業(yè)教育，并分別請主管學生工作的領導和各專業(yè)的教研室主任作報告，并鼓勵學生積極參加公務員、選調生以及專升本考試，多渠道就業(yè)。
3、指導學生提高就業(yè)技巧和就業(yè)方法。
為提高畢業(yè)生就業(yè)技巧和就業(yè)方法，我系每學期都安排負責學生工作的老師給畢業(yè)班學生講授就業(yè)指導課，并組織學生參加職業(yè)生涯設計大賽和畢業(yè)生網上求職活動，幫助畢業(yè)生在一開始具備初步的就業(yè)經驗，并對就業(yè)有整體的規(guī)劃，更好的應對職場競爭。
4、廣泛收集用人信息，確保信息暢通。
通過網絡、傳媒等平臺，盡可能多地獲取各種用人信息。我系就業(yè)領導小組成員主動出擊，通過各種關系向我省的有關單位以及以往招錄我系畢業(yè)生的用人單位發(fā)出信息，邀請相關單位來我系選拔學生。目前來我系選拔學生單位有等十余家，同時，我系輔導員還及時開通就業(yè)qq群等，在網絡上發(fā)布就業(yè)信息，除此之外，還通過就業(yè)領導小組、班主任、實習指導老師、學生干部將最新的就業(yè)信息傳達到畢業(yè)生手中，使畢業(yè)生能夠及時了解相關的信息。
5、積極穩(wěn)妥地做好畢業(yè)生安全教育和文明離校工作。
積極采取各種措施，確保不因就業(yè)問題引發(fā)不穩(wěn)定事端，確保畢業(yè)生愉快，文明離校。一是輔導員深入到學生中，及時了解和掌握他們的思想狀況，教育他們增強自我防范意識，在擇業(yè)中要注意維護自身的權益，尤其是在簽訂正式協(xié)議書前，我們幫助學生對相關條款進行審核，是否有侵犯學生權益的內容，避免了協(xié)議簽訂后學生權益受到侵害?？傊?，我們滿腔熱情地關心幫助他們解決思想問題和實際困難，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。
二是認真對待畢業(yè)生離校過程中的每個程序和每個環(huán)節(jié)，盡量地減少畢業(yè)生離校前的負擔;認真對待未就業(yè)畢業(yè)生及家庭困難的畢業(yè)生，重視對他們的教育和引導，為他們提供更多的服務。
四、取得的效果及存在的困難。
究其原因主要是：部分學生不能準確地對自我定位，期望值偏高。此外，通過對學生們靈活就業(yè)單位的統(tǒng)計和分析，由于教師的編制問題，大部分的學生都是由中小學招聘的，簽訂可派遣協(xié)議書的不多。由于藝術專業(yè)的特點，部分畢業(yè)生選擇了去私立幼兒園或琴行做代課教師，很難簽訂正式的協(xié)議。
五、啟示和建議。
1、主動到中小學、幼兒園及文藝團體等調研考察，積極拓展就業(yè)渠道。
2、切實做好畢業(yè)生就業(yè)手續(xù)辦理工作。畢業(yè)生就業(yè)證、就業(yè)改派、人事代理手續(xù)繁雜，各環(huán)節(jié)管理人員必須高度重視，積極配合，切實為學生做好服務工作。
3、建立長效機制，做好就業(yè)推薦工作。
小學教導工作總結以及來年計劃篇七
輔導教師：
一、指導思想。
大面積提高教育、教學質量，促進學生的發(fā)展，已成為世界教育發(fā)展的一大趨勢。而要適應這一發(fā)展趨勢，實現(xiàn)我國“科教興國”的國策，必須從理論上、實踐上展開對培養(yǎng)尖子生、指導學困生研究和實驗。為了全面提高我校學生的各科成績，體現(xiàn)出“尖子生吃好，中待生吃飽，學困生吃了?！鲍@取大面積豐收特制定本計劃。
二、學生情況。
學優(yōu)生學習態(tài)度端正，學習上積極主動，思維活躍，有較強的自學能力，上課專心聽講，課后及時復習，能很好的掌握所學知識。學困生學習不好原因是多方面的，這部分同學比較懶惰，缺乏學習的積極性，以不會為理由消極等待，不主動完成作業(yè)，也有一部風同學基礎較差，知識前后脫節(jié)不能連貫，還有的同學是由智力因素造成的。
三、各班優(yōu)秀生、學困生名單待定。
優(yōu)秀生名單：
學困生名單：
四、具體措施。
（一）、培優(yōu)方面：
1、教師精心設計教案，練習題設計要一定的梯度，把培優(yōu)工作略實到課堂教學之中。
2、注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。如讓學生出試卷，讓學生走出校門，進行社會實踐活動，把學到的知識與現(xiàn)實生活結合起來，激發(fā)他們深入研究，靈活運用所學知識解決實際問題。
（二）、輔困方面：
1、要摸清學困生學習困難的原因，補救知識，激發(fā)學習動機，增強信心，教給學習方法。
2、在班內可以開展“一幫一，一對紅”活動，讓后進生感受到班集體的溫暖。
3、讓后進生品嘗到成功的喜悅。如發(fā)放喜報，向家長匯報學生在學校的進步。
4、教師多加強對學困生的檢查督導。
總之培優(yōu)補差要持之以恒，相信只要付出汗水就一定會獲得豐碩的成果。
五、達到的目標。
通過抓兩頭促中間，調動學生的積極性，使所有同學的成績都有所進步，學有所得，學有所獲。
小學教導工作總結以及來年計劃篇八
學院新的一輪中層干部聘任中,__年1月.被繼續(xù)聘任為藝術學院副院長.深知這是學院領導對我信任和鼓勵,為此一年來,院黨委的正確領導下,南校區(qū)各位領導和同志們支持幫助下,認真履行崗位職責,勤勉工作,認真完成各項工作任務.下面就將自己本年度的思想和工作情況總結如下:。
加強政治理論學習,一.提高自身素質。
一種境界和責任,思想的高度和深度對于干部來講是一種覺悟.只有不斷地學習新的知識,新的精神,才能在工作中提高水平.今年,重點學習了__屆五中全會精神和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(__-20,深刻領會其精神實質.通過學習,加深了對黨的各項方針政策的理解,增強了自身的大局意識,責任意識,服務意識,使自己在思想上,行動上始終與黨中央保持一致.工作上能與學院的總體發(fā)展思路保持一致,立足崗位,無私奉獻,團結帶領群眾努力完成各項工作任務.真正把黨員和干部的先鋒模范作用反映在經常,大量的工作過程中和完成工作的質量和成效上.
立足本職崗位,二.努力完成工作任務。
主要分管科研和繼續(xù)教育學院,作為副院長.社會教育與考級及文化產業(yè)創(chuàng)意園的管理等工作.工作中,能夠識大體,顧大局,不計較個人得失,做到事事精心,事事盡心,努力完成好分管的工作.
一科研管理工作。
組織藝術學院教師申報__年院級科研課題和省級科研課題,認真落實學院科研工作會議精神.積極打造科研團隊,加強學術科研建設.
并組織進行科研立項和研究組織申報的“百萬市民藝術普及工程”項目被批準為文化部“創(chuàng)新工程項目”..
即《音樂生活》,組織編審“兩報一刊”.遼寧高職學報》和《藝術動態(tài)》,不斷加強辦刊管理,提高辦刊質量.“兩報一刊”為教師提供了專業(yè)教學信息,科研和教學研究的平臺,推動了學院的科研工作.
二成人教育管理工作。
確保學歷教育穩(wěn)步發(fā)展的前提下,成人教育學院更名為繼續(xù)教育學院以來.不斷拓展非學歷教育.一年來,開辦了老年大學,為老年人學習音樂舞蹈藝術,提供了良好的平臺,也進一步延伸了院為社會服務的功能.經省勞動保障廳批準開辦了職業(yè)技能鑒定培訓和專項能力培訓,并為學生頒發(fā)專項能力證書和職業(yè)技能證書,為增加學生就業(yè)能力創(chuàng)造了條件.教育主管部門的指導下,開展了畢業(yè)生教師資格培訓與鑒定工作,促進畢業(yè)生就業(yè)工作.
三文化產業(yè)創(chuàng)意園管理工作。
作為分管負責人著力抓了以下工作:一是積極探索實踐,自院黨委批準建立文化產業(yè)創(chuàng)意園以來.建立了藝術類大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓基地,為本科學生創(chuàng)設實習和就業(yè)平臺,推動學院學生就業(yè)工作;二是發(fā)揮學院藝術服務社會功能,為大眾提供藝術培訓服務,為學院贏得了良好的社會聲譽;三是以文化公司為平臺開發(fā)文化產業(yè)項目,探索學院學研產一體化模式.
與社區(qū)合作建立了五個“社區(qū)藝術培訓”中心,一年來.為學生提供了實習和就業(yè)平臺,對推動我院大學生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)發(fā)揮了重要作用.同時也為沈陽市民提供了更便捷的藝術服務,“百萬市民藝術培訓工程”中發(fā)揮了重要作用,為構建和諧社會做出了努力.目前創(chuàng)意園已被團市委和市教科工委設立為“青年創(chuàng)業(yè)見習基地”和“大學生創(chuàng)業(yè)基地”.
繼續(xù)努力,三.開拓創(chuàng)新,全力實現(xiàn)聘任目標。
院領導的充分信任和正確領導下,一年來.分管部門同志的積極努力下,本人盡職盡責,順利地完成了本年度工作任務.但也存在著一定的不足,如工作過于求穩(wěn)而缺乏開拓精神,帶領團隊學習不夠等.將不斷總結經驗,發(fā)揚優(yōu)點,克服不足,與藝術學院的領導班子及全體同志共同努力,認真落實學院發(fā)展規(guī)劃,以質量求生存,用特色創(chuàng)品牌,創(chuàng)新藝術教育普及工作,為提升學院的核心競爭力做出更大的努力.為沈陽音樂學院實現(xiàn)高水平,有特色,國際化的音樂名校目標而努力,為繁榮文化藝術事業(yè)做出貢獻.
小學教導工作總結以及來年計劃篇九
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的'客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話醫(yī)藥銷售過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強，醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大。
據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的xx地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
三、明年計劃。
在此，我提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在計算機的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話醫(yī)藥銷售方法所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少），加上經濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。
在網上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十
時間過得真快，一個學期又將結束，在剛剛過去的學期中，我任初78班和高106班的英語教學工作期間，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，緊密的將提高教學水平與思想理論水平結合起來，努力完善自己的同時盡量為學生能力的提高提供契機，為學校的持續(xù)發(fā)展盡一分微薄的力量。
在思想方面，本人熱愛祖國，擁護中國共產黨，全面貫徹黨中央的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，關心國家大事，積極參加學校黨組織開展的各項政治活動，認真學習并實踐“三個代表”的重要思想，堅決執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，工作總結《中學英語教學工作總結以及來年計劃范文》。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，學習了大量的政治理論。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須吸收并引進先進的教育觀念，才能適應當今社會教育的華考本站課外輔導工作，學生英語成績差別很大，針對這種現(xiàn)象，我努力抓好后進生的思想教育和輔導工作。
6.積極參與學校和教研室組織的各種聽課、評課活動，虛心向同行學習教學方法，吸取他們先進的教學手段，博采眾長，提高自己的英語教學水平。
我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課，盡量運用多媒體輔助教學，增大課堂教學的容量，增強課堂教學的直觀性和生動性。
2、認真鉆研教材，領會《新課程標準》，弄清楚教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能自如運用英語組織教學，知道應該利用哪些課外資料，認真開展以學生為主體的任務型教學模式。
3、了解學生原有的知識基礎，他們的興趣、需要、方法、習慣以及在學習新知識的過程可能會遇到哪些困難，采取何種相應的預防措施。
4、考慮教法和學法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，填平與學生之間信息溝的有效手段，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的雙邊活動。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學語言的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，盡量減輕學生的負擔。
5.做好課外輔導工作，學生英語成績差別很大，針對這種現(xiàn)象，我努力抓好后進生的思想教育和輔導工作。
6.積極參與學校和教研室組織的各種聽課、評課活動，虛心向同行學習教學方法，吸取他們先進的教學手段，博采眾長，提高自己的英語教學水平。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十一
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，新年的腳步正在臨近，那么藥品。
xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變。
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實。
崗位職責。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、08年區(qū)域工作設想。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
首先我十分感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應都比我有經驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都就應是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產品的時候我們首先就應對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會持續(xù)必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20__年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
小學教導工作總結以及來年計劃篇十二
作為一名拓展訓練的培訓師，工作的要求需要我仔細的觀察學員的行為，仔細的去體會學員的心理變化，在經歷了許多隊伍之后，總有一些相同的'事情發(fā)生，啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個拓展項目完成之后，我會問那些成功抓住的學員一個問題————如果再給你一次機會，你會不會要求教練把杠的距離再調遠一些？幸運的是我所有的學員都給我一個肯定的回答。我想，從他們的回答來看，人是喜歡改變的。
同時我又會問那些沒有抓住的學員一個問題————如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會不會抓??？多數的回答是“我能”可是為什么他們在8米高的平臺上同樣的距離卻抓不住呢？我得到多數的回答就是因為環(huán)境變了，所以他們沒有抓到。我想。從他們的回答來看，人是畏懼改變的。
如果說這兩點代表著某種人性的話，那么我們每個人的內心其實都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài)，對于人來說是這樣，對與企業(yè)來說也是這樣。
人在工作中是一個從開始的新鮮感到后來的了如指掌的過程。工作久了就會產生“沒有激情”的狀態(tài)，因為都不喜歡“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當“改變”這真的出現(xiàn)的時候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對事情的把握性不大，這時就體現(xiàn)出人對改變的態(tài)度和反映————不同的人會面對這種不確定感是有不同的反應的。比如在空中抓杠這個項目中，有的人堅決的不上，用“害怕”來作為一種理由，那可以說這類人是堅決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型，有的人是站在臺上不敢躍出去，他關注的焦點是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會保證他的安全，這是純粹的對環(huán)境改變的恐懼，過分的擔心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類人的內心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠，他們關注的焦點不是安全，而是結果，他們擔心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內心是非常想抓住，只是這種動機太強，他們對自己說一定要抓住，而如果抓不住的話那則意味這對自己的否定，有時他們會要求教練把距離調近些來確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的，一類是過分擔心抓不住，一類是過強的想抓住，但他們有一個共同點就是，他們都害怕面對失敗，而且他們都無法接受自己的失敗。其實教練給的距離不會是一個遙不可及的距離，但是是需要通過努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關注目標，投入全部的力氣去抓住目標。躍出去而沒有抓住的人主要是因為這一點而沒有成功的。有的人是在想抓住，但是行動上卻沒有完全投入，內心的害怕沒有完全的克服；有的人則是全力投入，既有信念又有行動，他在當時思考的是怎樣能抓住目標，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實的環(huán)境，考察人的反應。所以人在活動中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對真實的工作環(huán)境的態(tài)度。面對不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實是一種不同思維方式的體現(xiàn)————消極或者積極的思維方式。而對于那些思維積極的人來說，拓展活動會更加將強他們的信心和能力；而對于其他人來說，拓展活動則是一種鍛煉的機會，尤其是在自己親身經歷之后和隊友及教練在一起的分享總結，會讓其更深刻的意識到自己需要改變加強的方面，從而提高個人的素質能力。而對于企業(yè)來說，員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個必不可少的條件，通過拓展活動的提升，為企業(yè)的加速前進提供一份助力和更強的推動力。再加上拓展活動中其他團隊項目的配合，加強團隊的溝通和協(xié)作能力，為企業(yè)的全速前進提供更完整的動力。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十三
轉眼間，一學期的教學工作即將結束?；仡欉@一學期的教學工作，其中有工作的艱辛，有流過汗水的酸處，更有付出后的喜悅。為了更順利地開展下學期的英語教學工作，特把本學期工作總結如下：
一、基本情況。
三年級兩個班共有學生5人。這個年齡段的學生正處于兒童時期，孩子們具有好奇、好活動、愛表現(xiàn)、善模仿等特點。他們喜歡新鮮事物，對陌生語言的好奇心能激起他們對外語的興趣。兩個學生聰明、機靈、活潑、可愛。學習興趣濃厚，學習基礎不錯，但一名學生學習基礎特差，需耐心引導。還有一名學生患有癲癇病，經過我們師生一年的共同努力，學生們已經愛上英語這門學科了。
二、方法措施。
1、學生們雖然已學習了一年的英語，但學生基礎參差不齊。于是，我對他們采取了細心加耐心的措施，他們的確對英語產生了濃厚的興趣，都有了或多或少的進步。
2、巧設導入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學我首先通過做游戲、唱英語歌來激發(fā)學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內。
3、以學生為中心，設置場景，表演對話。
在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發(fā)學生的語言動機。讓學生發(fā)言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下面的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分?這樣可以提高學生的聽說能力，更能夠體現(xiàn)學生學習的主體性。怎么說?對不對?應帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
4、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透切的集體訂正或個體講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。
5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。并結成了“一幫一”互助小組。
6、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
7、認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
三、教學效果。
終于“功夫不負有心人”，經過我們師生一學期的努力，我們基本完成了學期初制定的教學目標：
1、能聽懂、會說12組會話，并能簡單交流。
2、能聽、說、認讀66個單詞和聽說讀寫26個字母，并能聽說讀寫36個單詞。3、能學會2個小制作。
4、能聽懂6個幽默小故事。
學生們不但學習興趣高漲，而且聽、說、讀、寫各方面的能力都有所提高。更令我高興的是，基礎差的學生，像阮瑞、管金彤等同學有了明顯的進步。我甭提多高興了。而且學生們如果有一天不上英語就像缺了點兒什么似的。
四、教學業(yè)績。
不會讓每一個學生掉隊就是我最大的心愿。不過阮瑞、管金彤同學需付出艱辛的努力?？吹綄W生們那一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ槪且浑p雙渴望知識的眼睛，我渾身就有使不完的勁兒。他們在英語課堂上自由自在地吸收知識，收獲溫馨和快樂。我感覺到自己是世界上最幸福的人。
總之、一學期以來，本人勤勤墾墾地做好各項教學工作，孜孜不倦地傳授給學生各種英語會話知識，努力開發(fā)快樂課堂，取得了一定的成效，領導的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自己在教學中的不足，不斷改進教學方法，在教學中設計一些學生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學服務，力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲!
小學教導工作總結以及來年計劃篇十四
20xx年是充滿激情的'一年，在這里一年里，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達一下我對他們，對公司深深的感激之情。
回首20xx年，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名副店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。
回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們全體員工共同努力下，還有大區(qū)經理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學習和努力，我成為了美容院加盟店的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的時候，我的內心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅?？墒?，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來。
展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來更好的服務。
美容院店長年度總結注意事項
1、條理清晰。
美容院店長在寫年度總結時，一定要注意條理清晰，這點十分關鍵。美容院店長可先在腦海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要總結哪方面，然后寫出具體的內容。
2、忌諱浮夸，用數據說話。
美容院店長在年度總結中，要堅持用數據對工作進行總結。這需要美容院店長在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄，的數據來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結。
3、發(fā)現(xiàn)問題，提出建設性意見。
美容院店長是個管理職位，這個管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要發(fā)現(xiàn)美容院存在的問題，就需要美容院店長在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態(tài)，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等，這種發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的過程是真正體現(xiàn)美容院店長管理能力的渠道。
4、做好明年的工作計劃。
年度總結的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做年度總結時要重視這一點。工作計劃一定要從店的實際出發(fā)，從每位員工的工作能力出發(fā)，從美容院的發(fā)展出發(fā)，讓計劃切實可行。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十五
20__學年度第二學期結束了，現(xiàn)將本學期的教育教學工作總結如下：
本學期，在繼承傳統(tǒng)教育教學的優(yōu)秀經驗的基礎之上，我能夠努力踐行學校領導提出的《教育改革的實施方案》，在學習“宜川模式”、“杜郎口模式”、“昌樂二中模式”方面乘風破浪，借鑒創(chuàng)新。
具體總結起來，我本學期的整個教育教學過程可以包括以下幾個方面：
一、轉變自身思想觀念。“思想先于行動”，我在上學期學習的基礎之上，認真聽取關于宜川中學和其他名校教改的宣傳講座，學習教改材料，閱讀教改方面的論文，觀看了許多名校的教改圖片和視頻，上網查閱了許多名校的資料。凡事“預則立，不預則廢”，我的教改觀念“立”起來了。
二、認真研究學生，走進學生的內心世界。在教學中，我一直注重認真研究學生。研究他們的年齡特點、思想個性、家庭情況、人生經歷、學習經歷、學習目的、態(tài)度和方法。為此，我查看了學生的個人《學籍檔案》，上學期的《素質報告冊》，重新對上學期的成績進行了分析，找學生談心，交流學習方法，也對部分學生進行了家訪。了解學生的內心世界，溝通師生的心靈，拉近了師生間的距離。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十六
一學期就這樣的匆忙的過去了,在繁忙中,在辛苦中,不斷的進步著,不斷的努力著.在本學期,我針對自己的教育教學工作的得與失,現(xiàn)總結如下.
一、在備課方面。
認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學反思，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、在教學方面。
我以課堂教學為核心，課前，認真的鉆研教材，對教學內容做到心中有數。著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和我校老教師共同探討教材中出現(xiàn)的難點，共同解決課堂中出現(xiàn)的教學問題。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多。
三、培養(yǎng)學生的學習習慣。
他們形成競爭，不做學習的懶人，對激發(fā)學習的興趣取得了較好效果。
四、后進生輔導方面。
在對后進生的輔導中，我每天輔導兩人，實行輪流制，在教學中注意降低難度、放緩坡度，讓他們采用自己的方法慢速度學習。在教學中逐步培養(yǎng)他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，使學生敢于回答問題，樂于思考。
五、提高自身學習方面。
在平時的教學工作之余，我喜歡坐下來靜靜的思考，思考教育教學中出現(xiàn)的問題，思考學生的成長問題，品位著工作中的苦與樂，用心去體驗生活與工作，感悟著其中的快樂。每一學期的結束，其實也就是每一學期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術的去教育學生，去提高自己的人生價值。知識無止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動的心。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十七
教育科學研究是教育工作的重要組成部分，本學期我校教科研工作將繼續(xù)以“提高教學效率，打造高效課堂，”為指導，以《新課程標準》為綱，以課本為本,依據學校實際，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學生、發(fā)展學?！狈盏墓ぷ鞣较?圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學校品位”這一總體思路,積極開展校本教科研活動，推進課程改革，轉變觀念，使教科研工作開創(chuàng)新局面。
二、工作目標。
1.學校教研管理具有科學性、校本性和可操作性;。
2.課程改革穩(wěn)步推進，教師轉變觀念，打造高校課堂;。
3.抓實課題實施過程，注重積累教科研成果;。
4.教研常規(guī)工作有序有效，力爭教學質量穩(wěn)步提升。
三、主要工作：
(一)強化研討，切實貫徹課題組/教研組/備課組的教研活動。
1.加強課題組/教研組/備課組的隊伍建設。結合教師的實際情況及教學實際，確定研究課題，認真制訂活動方案并精心組織開展教研活動?；顒又赜谶^程，力求做到：有主題、有紀要、有案例、有成果，學期結束組織檢查評比，表彰先進。
2.認真開展校本教研活動。堅持開展每周教研活動，從學校實際出發(fā)，堅持經?；?、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。與區(qū)教研室安排的活動有機結合，重點進行備課、磨課、聽課、評課和教學方面的經驗交流研討活動。加強校內優(yōu)質課評選，為市區(qū)級優(yōu)質課評比做好階梯工作。本學期教研課仍以每周一主題的形式來進行統(tǒng)一安排，采用個人申報，教科室統(tǒng)籌安排，實行同課(主題)異構的研討和學科組賽課形式。涵蓋學科有：語文、數學、英語、思品、科學、音樂、體育、美術、科學等。
3.關注教研實效。在教研周活動的基礎上安排校內講座、集團交流等多種形式的活動。積極鼓勵教師參與各級教研活動，以學校教研、網絡教研、活動教研相結合，走出去，帶進來。教研活動有計劃、有通知、有記載，將出席情況以及完成相關研究任務納入教研能力考核。加強課堂觀察和專業(yè)書籍閱讀的引領工作。每個教研組都在固定的時間內進行集體備課，中層以上領導督導指引。
4.在教研實踐的基礎上，大力推進經驗交流。撰寫教學論文，以校內交流、各級評比、專業(yè)報刊發(fā)表等多種形式，推廣自己的教學經驗。組織老師積極參加省市教育學會活動，鼓勵個人申請課題研究。爭取在本學期將相關課題進行結題活動。
(二)全面打造，綜合提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
實施素質教育，推進課程改革必須依托一支素質精良的教師隊伍，所以學校應以“練內功，促提高”為動力，著力打造一支適應現(xiàn)代教育發(fā)展的師資隊伍。
1.建立和完善教師的業(yè)務檔案。認真組織教師制定研修計劃，建立和完善好教師專業(yè)發(fā)展檔案。本學期將結合主題月活動的相關要求，安排多樣教師基本功比賽，所有教師朗誦比賽、數學教師的解題能力比賽。強化考核，認真記載，留下教師一學期工作情況的原始資料，結合教研活動與常規(guī)巡查對教師的研修情況進行督查與考核，并把它作為期末績效工資考評以及評先、評職的依據之一。
2.大力推進教育教學研究與信息技術的整合。以課題研究為平臺，積極引導教師在提高備課的實效性、課堂教學有效性方面做有益的探索;鼓勵教師充分利用豐富的電腦資源，注重現(xiàn)代化教學手段的運用，加強學科與信息技術的整合，提高電教設備的利用率。力求全體教師都創(chuàng)建“教師博客”，并且利用博客網站的分類、發(fā)表、更新、下載、互動、鏈接、搜索等功能，記錄和發(fā)布個人的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累信息資源，并與學校網站進行鏈接，形成一個論壇教研氛圍，積極開展網絡教研。
本學期將繼續(xù)深入課題研究，教科室將在課題研究的具體環(huán)節(jié)上進行有效的指導，并積極支持各級課題的申報、結題工作。
3.加強對新教師的培養(yǎng)。隨著青年老師的不斷增加，我們將重點抓好教學常規(guī)要求和課改理念的運用，及時做好跟蹤、培訓、提高，使之不斷改進教學方法，提高教學基本功的素養(yǎng)。堅持傳藝樹人并重，在師徒之間大力倡導和塑造互動意識、合作意識和共進意識，促進新教師的快速成長。
4.發(fā)揮骨干教師示范引領作用。要引導市級、縣級骨干教師帶頭讀書學習，帶頭教學改革，帶頭幫助青年教師成長。每學年要教好一門學科，帶好一個新教師，上好一節(jié)課示范課，做好一次講座。通過創(chuàng)設各種機制，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng)建舞臺;充分發(fā)揮他們在教學中的影響力，使之成為課改大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍的提高。分階梯地對所有教師進行培訓，做好師徒結對工作，并將其納入教研考評。
5.全面訓練教師達標項目，針對教學設計基本功、教學表達基本功、教學測評基本功、教學研究基本功、教學專業(yè)技能基本功、教學資源開發(fā)利用基本功六項要求，一一進行培訓和考核。
6.不斷堅持楊帆俱樂部“三字”練習，開展各種專題研究，舉行才藝展示活動，加快青年教師的成長，讓一些老師脫穎而出。
(三)加強教學科研日?；囊庾R。
抓常規(guī)管理一要科學，要遵循教學規(guī)律，樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念;二要規(guī)范，要嚴格執(zhí)行“五嚴”規(guī)定;三要細節(jié)，要從備課、上課、作業(yè)批改等細節(jié)入手，從一言一行做起;四要過程，立足于管好今天，堅持“今日事，今日畢”，養(yǎng)成雷厲風行、追求完美的的工作作風。做到，每月不定期檢查一至二次，加強隨機檢查，檢查結果應及時進行反饋，要與教師年度績效考評緊密掛鉤。
(四)努力提升教學科研的效率。
要求教師把教學研究工作與自己的教育教學實際緊密聯(lián)系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關注學校發(fā)展，關注教師在教學工作中遇到的實際問題，增強課題研究的實效性、針對性;注重課題運作的規(guī)范性，克服功利主義，重視過程性資料的積累，樹立明確的課題研究意識，開展相關教研活動時注意圍繞課題研究進行，避免盲目開展。注重資料的積累，做好階段總結。期末進行教學論文或者教學案例或者教學反思的匯編。并依循上級教師績效工資專業(yè)要求部分，進行細則量化。使教育教學研究的效率得到有效的提升。
四、具體工作安排。
1.做好開學前的資料準備工作，撰寫教科研工作計劃，準備教研組活動記載材料等。
2.召開教研組長會議布置新學期工作。
3.出臺各種上課、聽課、評課制度。
4.校級教研課統(tǒng)計公布。
5.寒假教師讀書心得評比。
1.鋼筆字、粉筆字、毛筆字過關和競賽。
2.組織參加小學美術青年教師基本功競賽。
3.組織參加小學音樂教師基本功競賽。
4.做好年級教研課督查。
5.學科組課堂能力展示競賽。
1.楊帆俱樂部美文朗讀競賽。
2.組織參加全區(qū)小學語文課堂教學比賽。
3.組織科學教師參加實驗操作技能培訓。
4.組織參加“師陶杯”、“教海探航”、“新世紀園丁”、市教科院等各種征文競賽。
5.年級教研課督查。
6.組織骨干教師示范課的上課、評課工作。
1.組織參加小學英語課本劇展評活動。
2.組織參加“有效發(fā)揮體育游戲的教育功能”為主題的征文評比活動。
3.組織參加小學綜合實踐“實施階段指導課”優(yōu)質課競賽。
4.組織參加全區(qū)品德與社會(生活)課堂案例評比活動。
5.“青藍工程”徒弟上匯報課、師徒結對小結。
6.年級教研課督查。
1.完成區(qū)級課題結題工作。
2.各類征文上報。
3.教科先進個人，先進教研組評比。
4.教師、學生發(fā)表獲獎文章統(tǒng)計。
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