范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略 商業(yè)地產(chǎn)主題篇一
二、項(xiàng)目 swot 分析： 優(yōu)勢分析：
1) 區(qū)位優(yōu)勢 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;
2) 配套優(yōu)勢 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;
3) 交通優(yōu)勢 本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢分析：
1) 消費(fèi)群劣勢 高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵; 機(jī)會分析：
1) 市場機(jī)會 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢， 通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體， 從而為營銷 造勢;
2) 稀缺性 本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會;
3) 隱性機(jī)會(引導(dǎo)消費(fèi)) 對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會更加容易一些(采 用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本) ; 威脅分析：
1) 潛在競爭威脅 潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的成功推 出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。
2) 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高 如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣 傳推廣) 。 通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最 大限度的規(guī)避風(fēng)險， 并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會， 如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將 成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。 三、項(xiàng)目定位及 usp 導(dǎo)向 我司經(jīng)過多年的實(shí)踐，并對于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已 具備定位高檔的基礎(chǔ); 同時這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑， 如萬科在深圳開發(fā)的 目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。 因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標(biāo)志性住宅 以下是具體的市場定位實(shí)施： ① 形象定位
1) 優(yōu)良的建筑品質(zhì)以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證;
2) 品位 cld 生活概念創(chuàng)新
3) 情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要(成就感)
4) 文化社區(qū)位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁 ② 功能定位
1) 自由空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2) 投資潛力大地處繁華地段，未來的“湖南路”
3) 生活的便利電梯為小孩、老人的出入帶來了方便
4) 盡享都市繁華坐擁繁華景象(高層建筑) ③ 品牌定位 通過對本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為鎮(zhèn)江市品牌項(xiàng)目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從 而達(dá)到雙贏的目的。 項(xiàng)目“usp”的提煉 通過對于項(xiàng)目的分析以及市場定位，我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“usp”是關(guān)鍵。 ● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來提升 usp; (黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合) ● 高位嫁接，從形象上提升 usp; ① 時尚性(外觀設(shè)計(jì)的前瞻性) ② 舒適性(遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧靜生活) ③ 高貴性(生活品質(zhì)的全面提升) ④ 文化性(將教育嫁接于本項(xiàng)目) ⑤ 便利性(交通的便利，生活的便捷)
四、項(xiàng)目推廣思路 總的思路： 以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售，同時通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價值化。 具體的推廣思路：
1) 商鋪 對于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行(操作方法見推廣策略) 對于斜橋路商鋪采用市場營銷，對于單個投資者進(jìn)行(操作方法見推廣策略)
2) 住宅 ① 將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個以文化為主題的高尚生活社區(qū)(充分將十五 中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學(xué)北固校區(qū)嫁接于本項(xiàng)目，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢) ： ② 以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行推廣(如“cld”生活) ： ③ 通過商鋪的營銷造勢，帶動住宅的銷售; ◇倡導(dǎo)“文化社區(qū)”概念： 將周邊的教育文化同本案聯(lián)合， 通過教育產(chǎn)業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)， 并深層次挖掘鎮(zhèn)江的 歷史文化，將本案打造成一個文化社區(qū)，從而使得項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升。
五、項(xiàng)目建議
1、案名設(shè)計(jì) 紫金花園過于平庸，同本項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)完全不符，沒有體現(xiàn)出本項(xiàng)目的特色; 建議采用以“華庭“命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的非凡品質(zhì);如國嘉華庭等 以“府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸
2、產(chǎn)品建議 建議本案采用智能化設(shè)計(jì)，以滿足現(xiàn)代人對生活的要求。
3、景觀園林設(shè)計(jì)建議 整個花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來進(jìn)行設(shè)計(jì)， 并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢， 對于小區(qū)可以 通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。 建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來增大項(xiàng)目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點(diǎn)。
4、建筑外觀建議 本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣 質(zhì)。
5、物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性， 物業(yè)管理服務(wù)可能會成為本項(xiàng)目的一個抗性， 因而對于物業(yè)管理我司 在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說明。
第二部分 整合推廣策略
(一)商鋪推廣策略 一、 商鋪功能策劃：
1) 對于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點(diǎn) 宣傳;主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對象可以擴(kuò)大為各地的商人。
2) 對于大西路商鋪; ① 整體推出;如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu);大型的商場、連鎖店等商業(yè)設(shè)施;大型的餐飲 娛樂設(shè)施;主要通過關(guān)系營銷予以推廣。 ② 分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€功能區(qū)， 時尚坊(通訊器材、音響制品等) ，童趣坊(兒童服飾、玩具、文化用品等) 、麗人坊(服飾、 化妝品、時裝包等) 二、 定價原則： 針對于斜橋街商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進(jìn)行銷控; 針對于大西路商鋪：
1)如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整;
2)如果進(jìn)行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免 了死角的產(chǎn)生;并且對于營銷造勢也不無裨益。
三、 價格策略
1)“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人 份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效 果的方法。
2)不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推 出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。
3) “特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單 位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
4)消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限 時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。 四、 行銷推廣策略：
1、 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去， 吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽 談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主。
2、 先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。
3、 以賣為主，以租為輔 對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清 則可采用租賃為主(應(yīng)急策略) 。
商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略 商業(yè)地產(chǎn)主題篇二
“成功可以復(fù)制”這句商業(yè)名言或者套用在購物中心行業(yè)最合適不過。最近，包括華潤置地、益田商業(yè)集團(tuán)、星河商業(yè)地產(chǎn)等多家本地大型企業(yè)紛紛宣布未來的商業(yè)戰(zhàn)略部署。而其中，以購物中心為主線的商業(yè)綜合體開發(fā)方案吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，特別是商家們刻意打造、復(fù)制、升級的商業(yè)產(chǎn)品線，由于日趨成熟成為了市場上爭奪的明星品牌。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于購物中心行業(yè)開始步入高速發(fā)展期，之前“地產(chǎn)+商業(yè)”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式在未來可能會發(fā)生變化，大型商家將以產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)張和競爭。一批有背景有實(shí)力、在行業(yè)處于領(lǐng)先地位、以輕資產(chǎn)運(yùn)營為轉(zhuǎn)型目標(biāo)的企業(yè)會對購物中心這種商業(yè)生態(tài)進(jìn)行剝離，甚至?xí)为?dú)上市，成為國內(nèi)新興市場的又一融資方式。
購物中心連鎖產(chǎn)品線開始入市
本周，以益田假日廣場在國內(nèi)商界聲名鵲起的益田商業(yè)集團(tuán)對外宣布，它們近年用心打造的另一個商業(yè)品牌益田假日天地今年年底就要入市。益田商業(yè)集團(tuán)總裁張文德對南都記者表示，目前益田假日天地的整體招商非常不錯，招商率已經(jīng)突破八成。這個大型購物中心將以“華南首家跨界體驗(yàn)新天地”為核心定位，主打“跨界”概念———地域跨界、建筑跨界、業(yè)態(tài)跨界，加上中影影院、華潤萬家精品超市、兒童室內(nèi)游樂品牌、頂級健身俱樂部等六大主力店的加盟，相信會成為片區(qū)的商業(yè)中心，畢竟“益田”商業(yè)的品牌效應(yīng)就放在那里，這無論對合作商家還是消費(fèi)者來說都具有強(qiáng)大的吸引力。
將旗下的商業(yè)品牌發(fā)展成為產(chǎn)品線是近年來購物中心行業(yè)的一種大趨勢，這樣的成功案例越來越多。在上個月華潤置地商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略暨深圳區(qū)域產(chǎn)品發(fā)布會上，華潤置地董事長吳向東對外宣布，旗下的三大商業(yè)產(chǎn)品線將助力戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。萬象城作為企業(yè)重點(diǎn)打造的高端商業(yè)產(chǎn)品線，以其“一站式”消費(fèi)體驗(yàn)，成為國內(nèi)最具示范效應(yīng)的購物中心。萬象匯/五彩城系列，作為企業(yè)第二個商業(yè)產(chǎn)品系列，定位為區(qū)域商業(yè)中心。去年十月在深圳東門開業(yè)的1234space是企業(yè)發(fā)展出來的第三條商業(yè)產(chǎn)品線，為大眾帶來全新的潮流生活方式。吳向東認(rèn)為，通過十多年對商業(yè)地產(chǎn)和生活方式的鉆研，企業(yè)在戰(zhàn)略思維、資源獲取、產(chǎn)品定義和實(shí)現(xiàn)、運(yùn)營和管理以及品牌整合這五大領(lǐng)域已經(jīng)形成了國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)核心運(yùn)營能力。預(yù)計(jì)到20xx年底，華潤置地在全國將有40多個商業(yè)項(xiàng)目投入運(yùn)營，如果屆時將商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離，該業(yè)務(wù)將相當(dāng)于一家市值1000億的上市公司。
大型商企將重點(diǎn)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線
深圳購物中心在全國處于領(lǐng)先地位，多個商業(yè)品牌在商家的精雕細(xì)琢下開始呈現(xiàn)出日漸成熟甚至向外輸出的態(tài)勢。華潤的“萬象城”、星河的“coco”系列、京基的“京基百納”、海岸集團(tuán)的“海岸城”、卓越的“卓悅匯”等實(shí)質(zhì)上已成為搶手的商業(yè)綜合體產(chǎn)品線，其復(fù)制及擴(kuò)張的速度將越來越快。
這種商業(yè)現(xiàn)象在中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利看來是非常自然的，而且代表了購物中心未來發(fā)展的一種趨勢。他認(rèn)為企業(yè)著力打造產(chǎn)品線品牌包含多重考量：首先會對合作的零售商形成強(qiáng)大的吸引力，降低招商成本。與一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，對購物中心的整體招商形成實(shí)質(zhì)上的“利好”。其次對融資成本所帶來的好處也是不言而喻的，融資成本低、議價能力高，出色的產(chǎn)品線能增添資本市場的關(guān)注度。第三，能減少開發(fā)周期的不確定性，如今一些購物中心由于出現(xiàn)招商等方面的問題，開業(yè)時間一拖再拖。但如果是成熟商業(yè)產(chǎn)品線的話，將會減少甚至杜絕這種現(xiàn)象發(fā)生，也能提升與合作商家之間的信任感和親密度，利于形成同盟關(guān)系。最后一點(diǎn)也是最重要的，就是強(qiáng)大的、誠信的、有口碑的商業(yè)品牌同樣會引起政府方面的關(guān)注。因?yàn)槿缃褓徫镏行淖鳛閺?qiáng)大的商業(yè)載體，會對地方各產(chǎn)業(yè)帶來推動，同時為地方消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)、建筑、文化、土地安全等方面帶來好處，因此大型企業(yè)最近幾年都爭相打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，吸引地方政府目光，同時以此作為增強(qiáng)競爭力的砝碼。
也有大型商業(yè)地產(chǎn)高管私下對南都記者表示，之前購物中心定位為住宅、寫字樓配套設(shè)施的日子將一去不再來。如今，企業(yè)逐漸意識到購物中心的獨(dú)特魅力和商業(yè)價值，不少大型企業(yè)準(zhǔn)備在未來的3到5年內(nèi)，將旗下的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)整合后單獨(dú)上市，屆時國內(nèi)零售商業(yè)市場將會迎來極大的發(fā)展機(jī)遇，值得期待。
商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略 商業(yè)地產(chǎn)主題篇三
一、商業(yè)地產(chǎn)分類
(一)、按存在形式分
商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購物中心、商業(yè)街、獨(dú)立商廈、批發(fā)零售市場、連鎖店、社區(qū)商業(yè)設(shè)施、物流園區(qū)、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項(xiàng)目、旅游觀光景點(diǎn)、文化服務(wù)經(jīng)營設(shè)施、體育經(jīng)營設(shè)施、公用(設(shè)施轉(zhuǎn)化)經(jīng)營設(shè)施等。
(二)、按產(chǎn)權(quán)形式分
1、虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪
虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現(xiàn)其實(shí)是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產(chǎn)權(quán)，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現(xiàn)是第一位的，只能以市場需要做策略性引導(dǎo)，運(yùn)用返租方式是有效的。(此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在)
2、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪
獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個獨(dú)立的商鋪空間，注重項(xiàng)目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，對所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營檔次進(jìn)行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度，從而提升項(xiàng)目的商業(yè)價值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情。
二、商業(yè)地產(chǎn)宏觀情況
(一)、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加
隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，以及國內(nèi)商業(yè)、零售業(yè)2014年12月11日徹底對外開放，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，成為眾多國內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模、占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。 2015年，商鋪的需求將會有大幅增加，同時商家對商業(yè)物業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格，物業(yè)結(jié)構(gòu)適用性好、位置優(yōu)越的項(xiàng)目將成為追捧對象。
(二)、運(yùn)營模式將回歸理性
由政府推動的會展中心、城市廣場、步行街這類形象工程，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃、不符合商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律的項(xiàng)目將風(fēng)險凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個新熱點(diǎn)。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營管理上，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會越來越弱?；蛘哒f是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。
(三)、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索
上世紀(jì)90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還有人稱2015年是“商鋪年”。通過高價出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時也將項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產(chǎn)權(quán)商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項(xiàng)目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1816667.html】
