一個好的方案可以帶來積極的變化和改進。制定方案時，我們應該考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)，并制定相應的預案和對策。方案的成功需要全體成員的共同努力和責任擔當。
銷售部建設方案篇一
一、考核時間：
___年10月。
二、考核適用范圍。
第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務員18人。
三、考核目的。
1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
四、適用范圍。
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
五、考評分類及考評內(nèi)容。
1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)。
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分，無故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進行民主評議)。
2、基礎能力考評(占績效考評總成績的15%)。
3、業(yè)務熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)。
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)。
星級服務規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。
6、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)。
六、績效管理和績效考評應該達到的效果。
4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù)。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù);。
6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。
七、附則。
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。
3、本制度生效時間為第八年。
銷售部建設方案篇二
為深入貫徹落實全總、省總、市總關于加強基層工會規(guī)范化建設精神，全面提升基層工會規(guī)范化建設水平，充分發(fā)揮社區(qū)工會在協(xié)調(diào)勞動關系，維護職工合法權(quán)益，構(gòu)建和諧社會中的重要作用。按照縣總工會和鎮(zhèn)工會聯(lián)合會的要求，經(jīng)社區(qū)黨總支研究決定，在堂瑯社區(qū)工會實施規(guī)范化建設，特制定如下實施方案：
一、總體要求。
實施社區(qū)工會規(guī)范化建設創(chuàng)建活動，堅持以“圍繞中心，服務大局，提升水平，服務基層”為主題，認真貫徹“組織起來，切實維權(quán)”的工作方針，不斷擴大工作覆蓋面，增強工會凝集力，按照“黨政重視好、組織建設好、履行職責好、協(xié)調(diào)配合好、服務群眾好、扶貧濟困好、改善民生好、和諧建設好”的“八好”標準，加強社區(qū)工會組織規(guī)范化建設，全面提高社區(qū)工會工作水平，充分發(fā)揮社區(qū)工會在協(xié)調(diào)勞動關系，維護職工合法權(quán)益，促進社會和諧，推動經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展中的重要作用。
二、“八好”社區(qū)工會標準。
(一)黨政重視好。建立“總支領導、行政支持、各方配合、工會運作、職工參與”的工會工作新格局，黨總支將工會工作納入黨建目標管理體系，定期研究解決社區(qū)工會工作中的重大問題，支持工會依法獨立自主開展工作。
(二)組織建設好。建立社區(qū)工會組織機構(gòu)，工會主席由社區(qū)黨總支書記兼任，配備一名專職工會干部，健全各項規(guī)章制度，認真開展會員會籍管理工作，充分發(fā)揮社區(qū)商會在支持工會組織建設中的積極作用，確保職工入會率達到98%以上。
(三)履行職責好。切實維護職工權(quán)益，建立健全以職工代表大會為基本形式的民主管理制度，認真落實平等協(xié)商、勞動合同管理、勞動爭議調(diào)處、社會保險待遇、安全衛(wèi)生監(jiān)督等工作，確保社區(qū)內(nèi)無嚴重侵犯職工合法權(quán)益問題及群體性事件的發(fā)生。
(四)協(xié)調(diào)配合好。加強與住社區(qū)單位、企業(yè)工會小組的溝通，建立聯(lián)誼會議工作機制，加強協(xié)調(diào)配合，調(diào)動一切積極因素參與社區(qū)工會建設，認真解決社區(qū)工會工作中的突出困難和問題。
(五)服務群眾好。以完善社區(qū)服務為抓手，按照家庭糾紛調(diào)解到家，有病住院看望到家，新遷居民走訪到家、“兩勞”人員幫教到家、生活保障發(fā)放到家、下崗失業(yè)安置到家的要求，努力為職工、居民群眾做好事、辦實事、解難事。以下崗失業(yè)培訓基地黨支部為依托，加強職業(yè)技能培訓，幫助下崗失業(yè)人員實現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。
(六)扶貧濟困好。關注弱勢群體的生產(chǎn)生活，做好困難群體的扶貧救助工作，高度重視下崗特困職工的就業(yè)及社會保障工作，認真落實低保、殘疾、孤寡、貧困等各種弱勢群體的生產(chǎn)生活保障和救助措施，確保困難群體有飯吃、有衣穿。
(七)改善民生好。狠抓社區(qū)自治制度建設，增強自我管理、自我教育、自我服務、自我監(jiān)督、自我約束的功能，落實“門前三包”責任制，加強社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治，多方協(xié)調(diào)資金，強化社區(qū)水、電、路等基礎設施建設，積極爭取項目改造居民低矮危房，深入開展金秋助學活動和優(yōu)惠、免費體檢等送健康活動;解決好特困職工臨時大病救助、急病救助工作;積極籌建職工書屋，注重職工文化素質(zhì)提高。
(八)和諧建設好。以警務室、綜治室、調(diào)解庭和治安巡邏隊為平臺，加強社會治安綜合治理，加強未成年人思想道德教育，加大民事糾紛調(diào)解力度，加強流動人口管理，保證轄區(qū)治安穩(wěn)定、居民安居樂業(yè);以共建日、學習日、議事日、衛(wèi)生日、服務日“五個日活動”為載體，促進“四個文明”建設;抓住社區(qū)良好的區(qū)位優(yōu)勢，依托全縣豐富的旅游資源，找準群眾增收致富的發(fā)展路子，努力增加居民收入;抓好有影響力的活動，引導廣大職工、居民群眾樹立“學習為本”、“終身學習”理念，引導企事業(yè)單位職工開展學文化、學科學、學技能、學法律的“四學”活動，倡導建立“每年深研一本書，每天業(yè)余時間自學一小時”活動制度，廣泛開展精一門、會二門、懂三門為主要內(nèi)容的崗位成才活動，組織開展豐富多彩、內(nèi)容健康活潑、形式多樣的文體娛樂活動，提高職工、居民群眾的文化生活質(zhì)量;組織企業(yè)職工開展勞動競賽、合理化建議、技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作、發(fā)明創(chuàng)造，努力形成“勞動光榮、知識崇高、人才寶貴、創(chuàng)造偉大”的良好氛圍，促進職工把學習轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力，為職工搭建施展才藝才華的舞臺，促進職工隊伍實現(xiàn)由“體力型”向“知識型”、“智力型”、“技能型”的轉(zhuǎn)變。
三、方法步驟。
1、細化創(chuàng)建標準(20xx年11月1日---11月10日)。要按照“八好”創(chuàng)建標準，結(jié)合自身實際，細化量化出符合規(guī)范要求又有社區(qū)特色的考核標準。
2、認真組織實施(20xx年11月11日---12月10日)。嚴格對照《考核標準》，認真組織實施，抓好軟、硬件建設，加強痕跡管理，全面推進創(chuàng)建活動深入開展。
3、組織檢查考核(20xx年12月11日---12月20日)。對照考核標準進行查缺補漏，達到創(chuàng)建標準要求，上報縣、鎮(zhèn)工會組織驗收，驗收合格后向縣總工會申請一定的資金補助，授予“八好”社區(qū)工會稱號。
四、組織領導。
1、成立機構(gòu)。成立領導組織機構(gòu)，負責抓好規(guī)范化建設創(chuàng)建工作。
2、落實責任。實行主要領導負總責，分管領導具體抓的工作格局，落實責任，強化措施，投入精力，確保規(guī)范化建設創(chuàng)建活動抓出成效。
3、加強學習。通過外出學習參觀，利用先進經(jīng)驗，結(jié)合社區(qū)實際，全面推進社區(qū)工會規(guī)范化創(chuàng)建工作。
4、經(jīng)費保障。社區(qū)撥出2萬元作為專項經(jīng)費用于社區(qū)工會規(guī)范化建設。
銷售部建設方案篇三
班級學風即是一個班級在長期存在和發(fā)展中構(gòu)成的學習風氣，它是體現(xiàn)一個班風氣好壞、群體素質(zhì)好壞的重要特征。班級，作為我們自我教育，自我管理，自我服務的主要組織載體，其建設便有其舉足輕重的地位。良好的學風建設決定著整個班級的風氣，它能夠使每位學生深受其益但學風建設不當也可使許多學生深受其害。鑒于班級風氣對我們班團體及各成員的重大影響我們應加大對班級學風的建設。，根據(jù)我們學校的實際要求，為了迎接即將到來的評估做好準備，配合學院要求和安排及鑒于本班實際情景，我班也制定具體的方案以自我的實際行動來促進學校的學風建設。
學風建設是一項長期要抓的工作，具體到我班就是主要圍繞考勤、違紀、寢室衛(wèi)生情景等展開，另外適當?shù)募尤胍恍┚蜆I(yè)方面的知識，使同學們在這些方面構(gòu)成正確的價值觀念。
揚起風帆，整裝待發(fā)。
20xx年11月9日午時2：30。
1203教室。
（一）思想政治建設——處于學風建設的首要位置。
首先，我們將以大學生夢想信念教育為核心，幫忙同學們樹立遠大的抱負。如請師兄師姐們傳授學習經(jīng)驗和講述人生經(jīng)歷，在同學們樹立專業(yè)信心，消除心中困惑，確定人生目標方面起到積極的作用。以主題團日、主題班會活動等形式積極展開學習討論。
然后，在思想道德方面，豐富班級生活，用健康的文體活動、參觀活動、旅游活動影響同學，營造健康向上的學習和生活環(huán)境。在今后的工作中要依然堅持班級的良好作風，組織同學們參加各種活動，增強同學們的身體素質(zhì)，增進男女生之間的交流，另一方面也增強班級體的凝聚力。根據(jù)同學的實際情景，有選擇有計劃的組織“團日活動”、充分調(diào)動同學的積極性。
（二）學習計劃。
上學期我班總體學習情景一般，有些許人掛課。我們這學期的目標是及格率到達100%，我們對自我有信心，可是必要的措施是不可少的，我們打算從以下幾個方面著手來實現(xiàn)預定的目標。
具體措施：
1、嚴格考勤，保證出勤率。由各周負責點名的班委嚴格執(zhí)行點名，其他班委監(jiān)督。
3、搜集一些學習資料，包括一些課件、以及一些跟專業(yè)相關的最新資料。
（三）生活規(guī)范。
在班級這個大家庭里，每一位同學都是家庭中不可或缺一份子，班級生活建設與學風建設密不可分。為了創(chuàng)造更好的學習和生活環(huán)境，特制定以下班級生活管理條例。
對個人衛(wèi)生和宿舍內(nèi)務的衛(wèi)生規(guī)范：
1個人衛(wèi)生和宿舍內(nèi)務衛(wèi)生由學生自我負責，各寢室長要排定值日表。
2、每個宿舍成員要堅持個人床鋪整潔，衛(wèi)生。
3、室內(nèi)堅持通風，空氣新鮮無異味。
4、床，桌，凳等家具擺放整齊、干凈。
5、地面干凈，無果皮紙屑，無污物。
6、桌上、書架上物品擺放整齊、干凈。
7、床下物品擺放整齊、干凈、無零亂。
8、宿舍整體布置健康、高雅、和諧、美觀。
宿舍安全規(guī)范：
1、宿舍內(nèi)嚴禁私自亂接電線。
2、宿舍內(nèi)嚴禁使用違章電器。
個人行為和學習規(guī)范：
1、宿舍內(nèi)嚴禁吸煙、酗酒。
2、宿舍內(nèi)及公共場所嚴禁大聲喧嘩等現(xiàn)象。
3、每個宿舍寢室長督促并考核該宿舍成員的出勤狀況。
考核：定期由班委及普通同學分組檢查我班各個寢室的衛(wèi)生情景，在班級內(nèi)部開展競爭，給予適當獎勵。
學風建設，是學校、班級和個體發(fā)展的生命線！
學風建設，絕不是一堂班會課能解決的問題！
學風建設，也不光是學校能完全解決的問題！
學風建設，需要有理念有方向，需要有方法有技巧，需要群策群力、潛移默化，需要腳踏實地、持之以恒！
在全院開展“迎評估，樹新風”的良好氛圍中，在院領導、班主任及各位教師的指導和帶領下，機電光纖1班必須能夠完成自我的預定目標，取得更大的提高！
銷售部建設方案篇四
為進一步激發(fā)國稅隊伍的內(nèi)在活力，提高干部隊伍的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)“團結(jié)進取、求實創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻、爭創(chuàng)一流”國稅精神，全力打造具有鮮明特色和時代特征的國稅文化體系，促進國稅事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，特制定本辦法。
以理論、“三個代表”重要思想和黨的十七屆四中全會精神、科學發(fā)展觀為指導，以建設“和諧國稅”為目標，以省、市局對建設國稅文化的要求為依托，按照“以人為本、著眼建設、注重養(yǎng)成、全面滲透”的原則，發(fā)揚“心系納稅人，滿意在國稅”的服務理念，精心培育“文明征稅，溫馨國稅”的納稅服務品牌，構(gòu)建和諧共進的國稅大家庭。
開展國稅文化建設，我局應具體做好以下幾個方面工作：
（一）總結(jié)規(guī)范國稅文化理念和行為準則
國稅文化是價值理念與思想文化的總和，國稅局要緊緊圍繞“聚財為國、執(zhí)法為民”的核心價值觀，將政治理念、法治文明、精神內(nèi)涵、行為規(guī)范和管理模式進行總結(jié)規(guī)范，積極打造具有國稅特色和時代特征，適合自身發(fā)展的國稅文化理念和行為準則。
（二）構(gòu)建國稅文化陣地，國稅文化陣地是國稅文化建設的基礎和保障
1.建立思想教育園地。逐步建設圖書閱覽、黨團活動、老干部活動室、榮譽室，在新老辦公樓建設文化長廊，改善活動環(huán)境，形成獨具特色的文化教育園地。
2.完善文體活動場所。逐步建設職工健身室，配置文體活動器材，工會牽頭，制定文體活動計劃，發(fā)揮文體活動場所作用，滿足干部職工的文體活動需求。
3.維護好工作生活條件。維護好現(xiàn)有的辦公、生活環(huán)境，完善辦稅服務功能，提高科技信息手段，營造舒心的工作生活環(huán)境。
4.營造文化活動氛圍。抓好國稅文化“宣傳欄”和內(nèi)部網(wǎng)站的管理，在內(nèi)部網(wǎng)開辟“國稅文化宣傳專欄”。并加強日常的管理和維護，大力宣傳國稅文化理念，積極展示國稅風采、工作成就，進一步增強國稅文化的輻射力、影響力。加強與電視、廣播、報紙等新聞媒體的溝通與聯(lián)系，使之成為弘揚國稅精神、信息交流的窗口。
1．組織開展體育健身活動。工會牽頭，制定廣泛的群眾性體育運動健身計劃，并組織實施。繼續(xù)組織好周五工會日活動，以工會小組為單位視情況組織開展各類體育比賽或健身活動，緩解緊張工作所帶來的壓力，創(chuàng)造輕松愉悅的工作環(huán)境。
2.成立各類興趣活動小組。根據(jù)情況和硬件的建設程度逐步組建書法（繪畫、攝影）興趣小組、健身愛好興趣小組、棋友興趣小組、登山興趣小組等活動小組，充分利用休息日開展活動，增強文化交流，激發(fā)學習和參與興趣，培養(yǎng)健康向上的文化理念，提高干部職工的生活質(zhì)量。
3.積極開展文化娛樂活動。利用“元旦”、“春節(jié)”、“三八”“五一”、“七一”、“十一”等節(jié)日，有針對性、選擇性的組織開展各種活動，通過群體性活動的開展，展示干部職工才華，活躍文化生活，和諧全局氣氛。
4.開展到企業(yè)參觀、學習和感受活動，通過活動的開展，增強干部職工珍惜崗位、愛崗敬業(yè)的意識。
5.為弘揚“以國為根、以稅為業(yè)、以績?yōu)檎?、以學為樂、以廉為榮”的
云南國稅文化精神，全面落實市局提出的每一名稅干都必須會唱云南、普洱國稅稅歌的要求，工會牽頭，開展學唱、演唱《樂于奉獻在高原》、《國稅人的情懷》活動。通過這一活動，進一步增強國稅干部的自豪感和凝聚力，豐富國稅文化建設的內(nèi)容和形式。
（四）繼續(xù)開展學習型組織建設
加大學習型組織建設力度，繼續(xù)深入開展爭創(chuàng)學習型機關、學習型股室和學習型干部職工活動，著眼于立足工作實際，做好結(jié)合文章，注重創(chuàng)建實效，著力提高全局干部職工的學習力、創(chuàng)新力和實踐力，增強團隊精神和團體協(xié)作能力，促進全局各項工作順利圓滿完成。
一是開展讀書交流活動。每年開展一次“看一本好書，共賞一篇美文”活動，指定或自定篇目，讓大家共同分享讀書的喜悅；大力倡導“好書影響生活，知識改變命運”的理念，提倡開卷有益，博覽群書的讀書習慣，充分利用內(nèi)網(wǎng)，及時組織全體干部職工進行經(jīng)驗交流，在交流和討論中開拓視野、收獲知識，促進全體干部職工欣賞品位和綜合素質(zhì)的全面提高。
二是開展主題演講活動。以“熱愛黨、熱愛祖國、熱愛稅收”為主線，以謳歌國稅發(fā)展變化為主要內(nèi)容，把視野對準我們身邊工作和學習的亮點，開展以“樹形象、強服務、抓廉政、創(chuàng)和諧”為主題的演講比賽活動，激發(fā)廣大干部職工為國稅事業(yè)開拓進取、奮力拼搏的工作干勁和熱情，強化心系國稅、無私奉獻的敬業(yè)意識，達到弘揚“團結(jié)進取、求實創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻、爭創(chuàng)一流”的目的。
三是開設專題輔導講座。根據(jù)形勢任務和稅收工作的要求，通過網(wǎng)站或上級下發(fā)的有關資料，適時開展專題輔導講座，通過解讀熱點、難點問題，引領思路，開拓視野，提高全體干部職工思想政治素質(zhì)和業(yè)務技術(shù)水平。
四是激勵和促進高層次人才培訓，改善人才結(jié)構(gòu)。積極鼓勵國稅干部通過自學考取與稅收工作聯(lián)系緊密的專業(yè)技術(shù)資格證書（主要包括注冊稅務師、注冊會計師和律師資格證書），培養(yǎng)一批懂技術(shù)、精專業(yè)、能科研、可攻關、善破難的人才隊伍。
五是繼續(xù)抓好干部職工業(yè)務培訓。按照“抓基礎、促普及”的要求，以提高崗位技能為核心，采取自行培訓、參加上級培訓、網(wǎng)絡培訓、請進來送出去培訓等各種形式，加強業(yè)務培訓工作，大力提高干部職工業(yè)務技能和理論水平。在加強培訓的基礎上，積極組織參與省市局的業(yè)務能手和各項業(yè)務競賽活動，對基礎扎實、業(yè)務能力強、精通法規(guī)政策、心理素質(zhì)較好、在上級局組織的各種競賽活動中取得好成績的同志，要給予獎勵。
六是發(fā)揮和利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，抓好在線教育。網(wǎng)上培訓資源共享為我們提高培訓質(zhì)量、緩解工學矛盾、降低培訓成本提供了有效途徑，我們要利用網(wǎng)絡，探索培訓方式，為搞好崗位練兵，督促干部職工積極參與在線學習，提高業(yè)務水平發(fā)揮積極作用。
（五）深入開展文明創(chuàng)建和爭先創(chuàng)優(yōu)活動
以爭創(chuàng)“文明單位”、“巾幗文明示范崗”等為目標，繼續(xù)深入開展文明創(chuàng)建活動。
一是把爭當“精神文明建設先進工作者”、“文明職工”“文明家庭”、“文明樓院”等活動與評選優(yōu)秀稅務工作者結(jié)合起來，堅持文明辦稅和優(yōu)質(zhì)服務，大力推進由單純嚴格執(zhí)法向嚴格執(zhí)法與文明執(zhí)法并舉的轉(zhuǎn)變，積極開展“預約服務”、“咨詢服務”、“延時服務”、“首問服務”、“上門服務”等，變被動式服務向主動式服務轉(zhuǎn)變，變淺層次服務向個性化、高層次服務轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)服務形式和服務質(zhì)量的提升。
做起，從自身做起，從點滴做起，從細節(jié)做起，從本職工作崗位做起，以良好的姿態(tài)和精神風貌在社會上、在納稅人中樹立起舉止端莊、行為規(guī)范、服務文明的國稅新形象。
三是進一步優(yōu)化納稅服務環(huán)境，完善窗口服務功能，創(chuàng)新納稅服務手段，提高辦事服務效率，使文明創(chuàng)建工作不斷在發(fā)展中創(chuàng)新，在機制上突破。
國稅文化建設采取分級互動，同步實施，分級負責的原則，在縣局國稅文化建設實施方案的大框架下，各部門、工青婦等根據(jù)各自職能和責任要求分別開展工作。
（一）做好宣傳發(fā)動
各股室，中心，分局，稽查局要按照市局、縣局要求，有計劃、有步驟地做好本部門國稅文化建設的宣傳動員工作，充分利用局域網(wǎng)、廣告欄、宣傳欄、辦稅服務窗口及各種稅務信息和報刊等各種媒介，在系統(tǒng)內(nèi)外大力宣傳國稅文化建設的目的、意義、內(nèi)容和理念，打牢國稅文化建設的思想根基。
（二）完善硬件配置
加強基礎設施建設，夯實國稅文化建設的物質(zhì)基礎，營造濃厚的文化氛圍。
（三）健全完善制度
根據(jù)工作要求和形勢的不斷變化，進一步修訂完善各項規(guī)章制度和行為準則，形成完備的制度體系。規(guī)范工作秩序，培養(yǎng)良好的自律意識和行為習慣，提高工作效率，形成行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的行政管理體制。
（四）培養(yǎng)良好行為
從日常細節(jié)入手，進一步規(guī)范人員著裝、言談舉止、儀容儀表等行為，注意使用文明用語，不說服務忌語，用自己的行為體現(xiàn)出較高的文化素養(yǎng)和豐富的文化內(nèi)涵，展現(xiàn)國稅干部良好的精神風貌。
（五）開展有益活動
努力探索、大膽實踐，精心計劃實踐活動，不斷豐富活動內(nèi)容，調(diào)動干部職工參與活動的積極性，通過人人參與，讓文化理念在互動與交流中潛移默化地滲透到廣大國稅干部的心靈和行動中，觸發(fā)同志們心靈和情感的共鳴，推動國稅文化建設健康發(fā)展。
（一）加強領導，精心組織
縣局精神文明建設領導小組同時也為國稅文化建設領導小組。各部門要加強對國稅文化建設工作的領導，各股室，中心，稽查局，錦屏稅務分局負責人為部門第一責任人，對本部門國稅文化建設負全責?？h局要根據(jù)國稅文化建設目標任務的發(fā)展變化，及時研究制訂切實可行的具體活動方案和工作措施，確保國稅文化建設工作在本單位的順利實施。
（二）突出重點，穩(wěn)步提高
正確處理文化建設四個層面之間的辯證關系，突出精神文化建設，兼顧物質(zhì)文化、制度文化和行為文化，使四者互為依托、互相促進、整體優(yōu)化。各部門要積極開展日常的自檢自查工作，力爭及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使國稅文化建設步入良性循環(huán)發(fā)展的軌道。
（三）檢查考核，整體推進
根據(jù)國稅文化建設工作開展情況，縣局將其納入過錯責任追究，確保重點工作和各項措施落實到位。
銷售部建設方案篇五
為了凝聚青年企業(yè)家人才，搭建青年企業(yè)家學習、交流、合作與發(fā)展的平臺，共同為促進我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展服務，經(jīng)請示區(qū)委同意，團區(qū)委決定組建雙陽區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會?，F(xiàn)制定雙陽區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會成立實施方案。
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，開發(fā)青年人才資源，以聯(lián)誼、聯(lián)合、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)為宗旨，弘揚拼搏創(chuàng)業(yè)的精神，探索經(jīng)營管理的經(jīng)驗，打造一支優(yōu)秀區(qū)域青年企業(yè)家隊伍，搭建青年企業(yè)家溝通聯(lián)系的平臺和拓展事業(yè)的舞臺，促進青年企業(yè)家成長成才，促進我區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
一是服務全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要;二是服務青年企業(yè)家自身成長的需要;三是促進共青團組織發(fā)展的需要。
1、籌備醞釀階段(2月10日―2月15日)。成立由團區(qū)委書記楊旭輝同志為組長，副書記任麗娜為副組長，各有關直屬團委書記為成員的青年企業(yè)家協(xié)會籌備工作小組。積極協(xié)調(diào)，依法操作，并結(jié)合我區(qū)實際，制定青年企業(yè)家協(xié)會章程。
2、宣傳發(fā)動階段(2月15日―2月28日)。要開展多形式、多渠道、全方位的宣傳工作，形成良好的社會輿論氛圍，使廣大團員青年特別是青年企業(yè)家了解成立協(xié)會的目的、意義，爭取多方支持，激起廣大青年企業(yè)家參加協(xié)會的熱情和積極性。
3、組織實施階段(3月1日―3月30日)。廣泛招募會員，認真做好資格評審，會員推薦表于3月13日前報團區(qū)委。適時召開雙陽區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會成立大會，選舉協(xié)會工作機構(gòu);按照自主、參與、服務的原則，建立相關的議事規(guī)則和相應的工作制度。
4、完善規(guī)范階段(長期進行)。協(xié)會成立后，要擴大服務面，強化服務手段，增加服務內(nèi)容，提高服務質(zhì)量。大力開展會員企業(yè)之間的經(jīng)濟交流與合作，擴大服務的輻射面和覆蓋面，達到會員之間信息共享、事業(yè)共創(chuàng)、利益共獲的目標。要通過多種有效措施，不斷提升青年企業(yè)家協(xié)會對社會公益事業(yè)參與程度，社會對青年企業(yè)家協(xié)會的認同程度。加強對會員的宣傳表彰力度，從而提高青年企業(yè)家協(xié)會在社會上的知名度，提高企業(yè)家協(xié)會在企業(yè)界和企業(yè)家中的吸引力、凝聚力。努力構(gòu)建和完善青年企業(yè)家協(xié)會的運行機制，保障協(xié)會規(guī)范運作，健康、有序地發(fā)展。
1、招募范圍。在我區(qū)社會和經(jīng)濟發(fā)展中做出顯著成績的青年企業(yè)家、廠長(經(jīng)理)、各類高級經(jīng)濟管理人員及各種所有制企業(yè)經(jīng)營投資者;關注本地經(jīng)濟發(fā)展并有興趣加入青年企業(yè)家協(xié)會的青年企業(yè)家、經(jīng)濟界、法律界人士及相關專門人才。
2、會員條件。在規(guī)定的招募范圍之內(nèi)，符合以下條件者，可申請加入青年企業(yè)家協(xié)會：
(3)具有高級職稱的經(jīng)濟界和法律界專門人才;。
(4)適應市場經(jīng)濟的要求，堅持正確的經(jīng)營方向，遵紀守法，照章納稅;。
(6)履行社會義務，關心企業(yè)職工，加強個人修養(yǎng)，有高度的事業(yè)心和責任感;。
(7)本人完全自愿參加，能夠按照協(xié)會章程自覺履行會員責任和義務，按時繳納會費。
3、招募方式。招募實行組織推薦和個人自薦兩種方式。
(1)組織推薦。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委及各有關單位會同有關部門進行推薦。
(2)個人自薦。在有關新聞媒體上發(fā)布會員招募公告，吸納符合條件的青年參照公告要求踴躍報名。
1、加大對會員的服務力度。青年企業(yè)家協(xié)會成立后，要擴大服務面，強化服務手段，增加服務內(nèi)容，提高服務質(zhì)量。大力開展會員企業(yè)之間的經(jīng)濟交流與合作，提供招商引資、產(chǎn)品銷售、拓展市場等服務，擴大服務的輻射面和覆蓋面，達到會員之間信息共享、事業(yè)共創(chuàng)、利益共獲的目標。將適時組織優(yōu)秀青年企業(yè)家協(xié)會會員外出實地考察，開展招商引資等工作。積極與區(qū)信用聯(lián)社協(xié)調(diào)，為會員提供資金上的重點扶持。
2、不斷增強青年企業(yè)家協(xié)會的實力。要通過多種有效措施，不斷提升青年企業(yè)家協(xié)會對社會生活參與程度，社會對青年企業(yè)家協(xié)會的認同程度。通過開展經(jīng)常性的培訓班、研討班，提高會員的素質(zhì)。嘗試通過建立青年企業(yè)家協(xié)會會員發(fā)展基金等方式，構(gòu)筑會員之間信用合作投資體系，幫助會員企業(yè)增加實力規(guī)模、發(fā)展壯大。
3、擴大青年企業(yè)家協(xié)會的社會影響。大力開展推優(yōu)、薦優(yōu)活動，加大宣傳力度，從而形成積極導向，營造積極的社會輿論。加強對會員的宣傳表彰力度，從而提高青年企業(yè)家協(xié)會在社會上的知名度，提高企業(yè)家協(xié)會在企業(yè)界和企業(yè)家中的吸引力、凝聚力和權(quán)威性。將每年擇優(yōu)從青年企業(yè)家協(xié)會會員中推薦全國、省、市青企協(xié)會員和青聯(lián)委員。
4、本著自主、參與、服務的原則，構(gòu)建和完善青年企業(yè)家協(xié)會的運行機制。要建立自收、自支、自主的企業(yè)家協(xié)會工作機構(gòu)，建立相應的工作制度，從而保障青年企業(yè)家協(xié)會規(guī)范運作，健康、有序地發(fā)展。
1、高度重視，加強領導。成立青年企業(yè)家協(xié)會，是推進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、服務社會主義新農(nóng)村建設的重要舉措。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委要高度重視此項工作，團區(qū)委將切實指導和幫助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委完成青年企業(yè)家協(xié)會籌備建設工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委要按照因地制宜、務求實效的原則，采取有力措施，精心組織實施。
2、制定規(guī)劃，穩(wěn)步推進。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委要根據(jù)當?shù)鼐唧w情況，盡快制定籌備成立青年企業(yè)家協(xié)會的實施方案，確保工作的順利開展、取得實效。
3、廣開渠道，聚賢納才。青年企業(yè)家協(xié)會是青年企業(yè)家溝通聯(lián)系的平臺和拓展事業(yè)的舞臺，是更好地服務廣大青年企業(yè)家創(chuàng)業(yè)發(fā)展的有效載體，要廣泛宣傳成立青年企業(yè)家協(xié)會的目的意義，本著團內(nèi)發(fā)現(xiàn)、團外推薦、企業(yè)家自薦的原則，廣泛吸納各界優(yōu)秀青年人才加入企業(yè)家協(xié)會，促進企業(yè)家協(xié)會健康、有序地發(fā)展。
銷售部建設方案篇六
作為政府對外發(fā)布信息、為公眾提供服務的窗口，政府門戶網(wǎng)站的建設受到各級政府的重視，據(jù)統(tǒng)計，90%以上的政府部門都建成了門戶網(wǎng)站，普遍實現(xiàn)了政務公開、信息發(fā)布等功能。大量政府網(wǎng)站的建設和應用，為提高政府部門的服務水平和工作效率，加強政府與公眾的溝通和聯(lián)系發(fā)揮了重要作用，但總的來說，我國政府門戶網(wǎng)站的建設還仍然存在很多問題，如政務公開不夠充分、網(wǎng)上信息不夠豐富、更新頻率低、應用水平比較低、網(wǎng)上辦事功能有限、網(wǎng)站交互性相對較差，服務功能較弱，由其是跨部門的協(xié)同辦工能力還相對很低等。
隨著電子政務的深入發(fā)展，簡單的信息發(fā)布、內(nèi)容檢索等基本功能已無法滿足需要，便民服務、網(wǎng)上審批、一站式辦公等應用的需求越來越迫切，具備強大交互功能和協(xié)同作業(yè)能力的政府門戶網(wǎng)站正在成為電子政務時代政府與社會公眾之間有效溝通的橋梁，并將成為政府高效行政，履行公共服務職能的一個重要平臺保證。政府門戶網(wǎng)站作為一個功能完善、進出捷便、實現(xiàn)電子政務各項職能的一個最重要窗口，門戶的建設應具有高性能、高可靠性、技術(shù)先進性，網(wǎng)站的建設應實現(xiàn)如下目標：
整合網(wǎng)上服務項目，擴展政府門戶網(wǎng)站功能，對企業(yè)和公眾提供“一站式”服務;。
建立方便、高效的渠道，使公民能夠通過門戶網(wǎng)站，向政府部門提出建議和批評，逐步實現(xiàn)政府與企業(yè)、公民的互動式交流。
“三橫兩縱”在政府門戶網(wǎng)站建設中的應用。
服務是政府門戶網(wǎng)站的生命線，為提高政府服務能力和水平，應將盡可能多的功能和資訊綜合起來，沒有整合，就沒有高服務能力的政府門戶網(wǎng)站的誕生。
·x+1布局。
整個信息交換平臺包括四個層次，以及安全支撐和管理監(jiān)控兩個支持體系，核心是統(tǒng)一支撐平臺，即x+1中的1。以統(tǒng)一支撐平臺為核心，可以連接多個已有的應用系統(tǒng)，并構(gòu)建多個新的應用整合系統(tǒng)，即x+1中的x。
·安全支撐體系。
安全支撐體系包括網(wǎng)絡安全、邊界保護、信息安全、身份安全以及信息交換安全等幾個方面。網(wǎng)絡安全有網(wǎng)絡建設統(tǒng)一考慮，邊界保護可以采用完全斷開、物理隔離或邏輯隔離等安全解決方案，身份安全可以通過認證網(wǎng)關和授權(quán)管理系統(tǒng)實現(xiàn)，信息交換安全由交換平臺提供保障。
·管理與監(jiān)控體系。
管理和監(jiān)控體系包括網(wǎng)絡平臺的管理監(jiān)控與交換平臺的管理監(jiān)控。
·基礎資源層。
基礎資源層包括各一些相關聯(lián)單位的信息子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、應用系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫和應用系統(tǒng)。通過“前置共享數(shù)據(jù)庫”、“前置服務接口”等前置系統(tǒng)，實現(xiàn)基礎資源層與核心平臺的信息交換共享和業(yè)務協(xié)同。
·統(tǒng)一支撐平臺層。
統(tǒng)一支撐平臺包括資源與服務訪問層、核心引擎層、資源整合層以及應用支撐層。
資源與服務訪問層通過各種適配器與基礎資源前置系統(tǒng)交互，是平臺與各種業(yè)務系統(tǒng)的協(xié)同邊界。資源與服務訪問層利用成熟的estarsmartadaptors構(gòu)建，通過圖形化的配置界面實現(xiàn)配置、部署和管理。
核心引擎層是平臺的核心，即通常所說的信息交換平臺或共享平臺。核心層由成熟的平臺產(chǎn)品構(gòu)建，包括estaresb、estarbpms，以及元數(shù)據(jù)、uddi等系統(tǒng)。
資源整合層包括門戶網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、源信息數(shù)據(jù)庫和專業(yè)應用數(shù)據(jù)庫，以及信息采集、整合、分發(fā)、反饋等應用系統(tǒng)。資源整合層是一個虛擬的分布式大系統(tǒng)。信息和應用處理可以是完全集中、或完全分布、或集中與分布相結(jié)合。
應用支撐層對應用層的各類系統(tǒng)提供技術(shù)支撐，包括運行環(huán)境、事務控制、流程控制、服務管理、各種核心組件等。
·應用層。
應用層位于平臺的最頂端，主要包括門戶網(wǎng)站、信息制作子系統(tǒng)、相關單位源信息子系統(tǒng)、專業(yè)應用系統(tǒng)。
政府門戶網(wǎng)站建設原則。
·功能的完備性和技術(shù)的先進性。
在功能上要盡可能實用、完備，能滿足公眾需要。要充分吸收成熟而先進的技術(shù)，特別在系統(tǒng)構(gòu)成體系和整體發(fā)展思路應與國際慣例接軌。
·要有內(nèi)在的可發(fā)展性。
網(wǎng)站建設要有前瞻性，符合信息化的發(fā)展趨勢，應確保長期開發(fā)利用的需要。
·系統(tǒng)管理的易操作性。
要提供系統(tǒng)有效的管理措施，不僅總體易管理，而且具有分級管理的能力，還要提供一個盡可能完善的使用接口，使各層次人員能盡快地、方便地掌握應用系統(tǒng)。
·可靠的安全性。
必須采取各種措施，確保安全運行，防止系統(tǒng)被攻擊、數(shù)據(jù)被損壞、以及泄密等各種意外事故發(fā)生。
銷售部建設方案篇七
方案。
方案。
（一）：
首先要打造一個部門團隊建設，就要先確立好部門的文化特色，以下是由資料站為你帶給的部門團隊建設方案，期望對你有所幫忙！
一、打造部門文化。
含義：部門文化即是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的部門文化形象。
人事規(guī)劃(各專業(yè)人才、工作配合與互補、長短期規(guī)劃)。
二、本部門團隊成員精神信仰。
奉獻：主觀能動地完成工作，講究奉獻精神。
領導潛力：做為本部門的職業(yè)經(jīng)理人，要講究職業(yè)精神、專業(yè)化和領導潛力，其中領導潛力是本部門的一大特色。成員個體既是部門主管或經(jīng)理，又要具有總部成員的工作安排、協(xié)調(diào)、目標達成方面的領導和安排潛力。
入職培訓(準備材料，公司全面介紹、制度培訓、酒店管理部ppt規(guī)劃，酒店展示、業(yè)態(tài)特征、職業(yè)經(jīng)理人要求等)。
學習與成長潛力建設。
戶外拓展。
群眾活動參與。
季度會議(培訓提高、業(yè)務交流、頭腦風暴)。
定期視頻會議。
證書制(培訓參加課時)。
專業(yè)方案(根據(jù)公司發(fā)展及要求—核心訴求)構(gòu)成自我模式：如根據(jù)各業(yè)務板塊及未來發(fā)展，構(gòu)成方案。方案要對主要條款進行框架性的約定。
發(fā)揮合力，戰(zhàn)斗力，團隊目標共同達成，團隊成果共同分享。
團結(jié)、奮進、有干勁、睿智、年輕化。
學習潛力強。
勤奮、敬業(yè)、專業(yè)。
形象好：代表酒店這個服務行業(yè)的服務水準、具有時尚引領作用、素質(zhì)和品味要高端、國際化。
培養(yǎng)貴族氣質(zhì)。
五、團隊成員基本素質(zhì)。
學習潛力強、有職責心，有培養(yǎng)前途。
高素質(zhì)、高學歷，名校本科以上，碩士優(yōu)先。
高忠誠度。
人性簡單，不復雜，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。
最開始明白團隊是關于一根筷子易折斷和很多筷子難折斷的故事，那么我們要找到好的團隊建設方案就得先明白什么是團隊，怎樣和諧團隊成員之間的小摩擦，建立共同的信任，共同的默契，建立同期目標，以下是由資料站為您帶給的團隊建設方案，期望對您有所幫忙！
一、什么是團隊：團隊的特征。
團隊在本質(zhì)上是一種透過成員之間高度用心、自覺的協(xié)作來實現(xiàn)群體統(tǒng)一目標的組織形態(tài)。團隊是從團體體育比賽中引申出來的。足球隊作為一個團隊，具有團隊的重要特征：
1、有共同的目標，即戰(zhàn)勝比賽對手獲得全隊的勝利;。
2、成員自覺自愿地服從團隊整體利益;。
3、成員之間高度協(xié)作;。
4、成員技能互補;。
5、成員受到比賽目的的驅(qū)動，具有內(nèi)在動力;。
6、在比賽過程中享有高度的行動和決策自主權(quán);。
7、需要教練的指導。
團隊具有七個核心要素：
1、人員：團隊的基本要素;。
2、目標：是聚合人力資源的焦點;。
3、互動：是構(gòu)成和維護合作與信任的過程;。
4、信任：是團隊合作的心理基礎;。
5、合作：是團隊的根本活動方式;。
6、自愿：是為團隊貢獻的心理基礎;。
7、潛力：是團隊績效的技術(shù)基礎。
人際交往法、主角界定法、價值觀法、任務導向法和社會認同法。
二、團隊構(gòu)建的三個階段。
是以溝通、管理和領導貫徹全過程的，溝通、管理和領導的質(zhì)量直接關系到團隊建設的成效。團隊的構(gòu)建分為三個階段：
1、團隊建立階段：組織和融合一個團隊。其核心是經(jīng)過一個心理融合的過程，這是成員之間增進相互了解、相互信任和凝聚力的過程。
2、團隊的成長階段：養(yǎng)成團隊品質(zhì)。具體資料包括培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作潛力，制定團隊規(guī)范以及培育團隊的信任氣氛。
這一階段建設的評價參照是：團隊成員已經(jīng)相互信任，彼此比較了解，開始分享共同的團隊目標和團隊的核心價值觀，能夠共同應對團隊的任務和困難，凝聚力到達必須的強度。
3、團隊成熟階段：持續(xù)和改善團隊品質(zhì)。進一步細化成長階段的工作。
1、建立階段的目標：將經(jīng)過選取的人組合在一個將要成為團隊的群體內(nèi)，使人們經(jīng)歷初步的融合。建立階段一般要經(jīng)過五個環(huán)節(jié)：確定團隊目標、確定團隊類型、分析團隊主角、配置團隊人員和人員的心理融合。
2、成長階段的目標：養(yǎng)成團隊優(yōu)良品質(zhì)，使群體最終發(fā)展成為真正的團隊。具體資料就是培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作潛力，團隊規(guī)范和團隊信任氣氛。
3、成熟階段的目標：繼續(xù)持續(xù)和發(fā)展團隊的優(yōu)良品質(zhì)和優(yōu)勢，并適應環(huán)境的變化不斷調(diào)整。
三、團隊成員的素質(zhì)要求：個人適應團隊的潛力塑造。
麥肯錫重視人才的四個方面的素質(zhì)：一是分析問題、解決問題的潛力;二是溝通、交往的潛力;三是領導的才能和潛力;四是團隊精神。
1、應變的意識和潛力。具備快速捕捉信息、快速適應環(huán)境變化的潛力。
2、溝通的意識和潛力。具備與組織內(nèi)外部不一樣人進行有效溝通的潛力。影響力很大程度上依靠于溝通潛力。
3、認知潛力。認知潛力對于理解環(huán)境十分重要。包括觀察潛力、想象潛力和分析問題的潛力及推理潛力。
4、創(chuàng)新意識和潛力。
5、科學決策的意識和潛力。
6、不斷學習的意識和潛力。
7、領導管理的觀念和潛力。
8、業(yè)務專長潛力。
9、工作潛力。
10、合作的意識和潛力。
四、團隊的兩個紐帶：經(jīng)濟關系和心理關系。
團隊成員的社會關系紐帶有二：一是經(jīng)濟關系，二是心理關系。人們的心理凝聚力是團隊精神中最集中表現(xiàn)的心理要素。建設團隊務必實行利益整合原則，即協(xié)調(diào)團隊成員個人利益和團隊利益。融洽的心理關系務必建立在融洽的經(jīng)濟利益基礎上。團隊建設時，除了成文的契約以外，還要重視心理契約。心理契約是指員工與組織領導者之間在心里的承諾和期望。心理契約是人們相互的態(tài)度、期望和職責心。
五、建立團隊目標。
建立目標系統(tǒng)：團隊總目標(戰(zhàn)略目標)—子目標(戰(zhàn)術(shù)目標)—工作任務。
建立了總目標和次一級目標以后，就能夠根據(jù)目標對人的技能、品格、性格特征等要求思考團隊成員人選。
目標系統(tǒng)要具體：
1、具體的目標是總目標實現(xiàn)的階梯。
2、員工務必清楚當日和近期的任務，才能集中精力。
3、具體目標和任務有比較短期的時光限制，能夠督促員工分配當前的時光。
4、具體目標和任務是衡量員工業(yè)績的具體指標。
5、具體目標和任務是分配工作資源的依據(jù)之一。
六、團隊的類型：自主管理型的團隊。
自我管理的團隊能夠自我激勵、自我評估、自我改善，大大降低了管理成本。
自我管理團隊的特征：
1、團隊采用目標管理，團隊對目標負責。
2、團隊自我監(jiān)督工作的過程和結(jié)果。
3、團隊對自我的業(yè)務流程負責。
4、團隊的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新機會充分。
5、個人受團隊伙伴影響。
6、領導者適度使用職權(quán)，強調(diào)上下級溝通。
七、團隊的主角分類。
第一類：理智的主角。
1、觀念產(chǎn)生者。觀念產(chǎn)生者提出新觀念和戰(zhàn)略，個性關注重大問題，尋求突破和創(chuàng)新。
2、監(jiān)督評價者。監(jiān)督評價者分析問題，評價意見，促進團隊決策。
3、專家。專家為團隊注入技術(shù)信息。
第二類：行動取向的主角。
1、塑造者。塑造者以行動為特征。他們主要是激發(fā)行動。
2、執(zhí)行者。執(zhí)行者將觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H工作程序，執(zhí)行工作。
計劃。
3、完成者。完成者確保團隊不犯錯誤，不遺漏必要的事情。他們關注要個性關注的細節(jié)，在團隊中維持一種工作緊迫感。
第三類：面向人的主角。
1、協(xié)調(diào)者。協(xié)調(diào)者指導和控制團隊朝目標，促進團隊決策，保證團隊成員不偏離團隊的航向和軌道，確保團隊資源得到最好的使用。
2、團隊工作者。團隊工作者的主要特點是支持其他成員。如對其他成員提出的意見進一步完善，對有困難的成員帶給支持和幫忙，改善成員的溝通，促進團隊精神的建設。
3、資源調(diào)查者。資源調(diào)查者主要關注團隊外部的觀念、發(fā)展狀況和可資利用的資源，建立外部聯(lián)系，進行談判。
八、團隊人員配置。
團隊人員配置根據(jù)團隊的工作目標、任務、團隊類型和工作要求來進行。
(一)分析工作崗位的工作資料和性質(zhì)：
1、工作目的和任務。
2、工作職責和權(quán)力。
3、工作條件和主要困難。
4、工作與其他工作的關系。
5、工作在整個組織結(jié)構(gòu)中的位置。
(二)分析工作崗位需要的人員素質(zhì)、條件：
1、學歷的專業(yè)背景。
2、工作經(jīng)驗。
3、工作技能。
4、對工作者個性的要求(性格、潛力、性別等)。
(三)分析候選人員。
1、個人的學歷和專長。
2、個人的工作經(jīng)驗。
3、個人的個性品格。
4、個人承擔具體崗位的意愿。
5、候選人員相互的人際關系。
6、候選人員技能的互補狀況。
7、候選人員個性的匹配狀況。
團隊新成員融合過程經(jīng)歷的階段：
第一階段：交流個人表層信息的階段。
如了解個人姓名、原先的工作單位、學歷、專業(yè)、專長，以及家庭的某些信息。個人表層信息都是一些描述個人基本狀況的信息，體此刻個人簡歷上。這個階段比較短。
第二階段：交流個人深層信息的階段。
個人深層信息包括個人對事物的態(tài)度、對事物價值的評價和決定。這時伙伴之間常常對事物能夠相當直率的交換看法。這個階段持續(xù)比較長。適當?shù)膱F隊管理方式和團隊活動能夠促進人際互動的進程，從而縮短這個階段。
第三階段：暴露互動關系不協(xié)調(diào)的階段。
經(jīng)過交流個人深層次信息階段后，團隊成員彼此相當熟悉了，對伙伴的需要、動機、情感、態(tài)度、技能、特長和個性特點、行為方式等個人信息有了相當全面的了解。這時團隊成員的合作互動，總的來說很默契。但是，個人的一些缺陷、缺點也開始暴露了。人際互動關系開始暴露出一些不和諧、不協(xié)調(diào)的狀況，個人對其他人的印象可能存在誤解、偏見，還會出現(xiàn)爭論甚至爭吵，不一樣意見時有交鋒。
第四階段：重新調(diào)整互動關系的階段。
在這個階段，人們對于團隊內(nèi)部的不協(xié)調(diào)互動關系開始進行調(diào)整。調(diào)整階段，人們逐漸適應相互的特點。人們會進行自發(fā)的個人自我調(diào)整。另一方面，團隊管理者也能夠采取必須的措施促進調(diào)整。如幫忙成員提高對關系不和諧原因以及如何改善互動方式的認識。
第五階段：穩(wěn)定運行的強凝聚力階段。
團隊成員互動順利進展的話，團隊將進入一個凝聚力很強的穩(wěn)定階段。在這個階段，團隊工作流程順暢，人際關系融洽。凝聚力體現(xiàn)為人們互相信任，互相喜歡，有強烈的群體歸屬感。
十、團隊品質(zhì)養(yǎng)成的四大任務。
1、培養(yǎng)團隊精神。團隊精神包括意向、情感、認知三大心理成分。團隊精神主要包括五個方面的資料要素：一是對團隊目標的認同。二是對團隊核心價值觀的認同。三是為團隊作貢獻的意識。四是合作意識。五是凝聚力(歸屬感、相互喜歡、相互信任)。
2、發(fā)展團隊潛力。能夠從組織學習型團隊、實行知識管理、鼓勵個人自我發(fā)展等三方面著手。
3、發(fā)展團隊規(guī)范。即發(fā)展適合團隊的高效率工作方式。
4、發(fā)展團隊信任氣氛。信任指相信那個被相信的人能夠?qū)崿F(xiàn)或者已經(jīng)實現(xiàn)對他的正面期望。
麻省理工學院講師彼德·圣吉(petersenge)1990年出版了《第五項修煉——學習型組織的藝術(shù)與實務》，開始了學習型組織理論在全球管理學領域中的興起。學習型組織是指一種充滿學習氣氛，充分鼓勵和發(fā)揮組織成員創(chuàng)造性思維潛力的能持續(xù)發(fā)展的組織。簡單的說，學習型組織就是能夠持續(xù)學習的組織。
1、愿景導向。愿景是組織最長遠的目標或使命，是組織的長遠理想。是凝聚組織成員的要素，是指導、鼓舞組織成員的重要因素。愿景帶給人們用心努力的長期動力，包括學習的動力。
2、善于學習。一是終身學習。二是全員學習。三是在工作過程中學習。四是群體學習。最重要的是要學以致用。
3、強調(diào)自主學習。學習型組織強調(diào)員工團隊自主發(fā)現(xiàn)問題，自主學習，自主選取目標和實現(xiàn)目標途徑。
4、支持個人自我發(fā)展。鼓勵員工追求自我發(fā)展。
5、領導者的主角是設計、指導和支持。設計愿景、以愿景來鼓勵成員，帶給指導意見和支持性資源幫忙成員不斷發(fā)展?jié)摿Α?/p>
6、主動向環(huán)境學習并影響環(huán)境。
7、不僅僅學習現(xiàn)有的知識，而且尋找和創(chuàng)造適合團隊發(fā)展的知識，學而用之。
8、學習知識和管理知識相結(jié)合。知識的效用倚賴于知識的管理。
十二、知識管理。
只有有用的信息才成為組織的智力和知識資產(chǎn)。知識資產(chǎn)顯性的部分包括商標、專利、計劃、規(guī)則、公眾名單等能夠利用信息技術(shù)以文檔形式存儲和編碼的知識。即是一種組織提高群體行為協(xié)調(diào)性的知識。隱性的智力、知識資產(chǎn)是存在于人們頭腦中的關于“如何做”的知識，即是一種個人積累的操作經(jīng)驗。
有效的知識管理能夠推動組織到達如下效果：
1、分享觀念，激發(fā)。
創(chuàng)新。
思維。
2、節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。
3、促進營銷。
4、發(fā)展組織內(nèi)的人才，激勵人才。
5、實現(xiàn)個人價值。
實施團隊知識管理應注意以下要點：
1、要有明確的業(yè)務目標。
2、確定需要什么知識。
3、鼓勵員工參與。
4、利用現(xiàn)代信息技術(shù)分享和傳播知識。
5、知識要不斷更新。
十三、重視團隊成員個人的專業(yè)技能發(fā)展。
對團隊成員的潛力塑造，務必重視團隊成員個個人的專業(yè)技能發(fā)展，以更適合團隊的需要。發(fā)展團隊成員個人潛力應注意以下幾點：
1、理想團隊成員的潛力是互補的。在能夠完成任務的前提下，團隊由最少的人組成。每個人都是不可或缺的，每個人都有充分的機會發(fā)揮自我的特長。
2、每個人都得到充分信任，在承擔有難度的任務中得到成長。在理想的團隊中，每個人就應感到正在最大限度的發(fā)揮潛力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、有機會受到培訓，不斷吸收新的知識和技術(shù)。
4、鼓勵個人和團隊。
創(chuàng)新。
在不斷解決新問題的過程中發(fā)展?jié)摿Α?/p>
十四、發(fā)展團隊規(guī)范。
(一)團隊規(guī)范是約束和指導人們行動的標準、規(guī)則、規(guī)章制度。團隊的規(guī)范作用：
1、使團隊行為具有確定性和預見性。
2、帶給常規(guī)性問題解決的規(guī)則，減少團隊臨時決策的成本。
3、確定內(nèi)外部互動的有效關系，減少行動的盲目性。
4、經(jīng)過實踐證明有效的行動規(guī)則能提高團隊效能。
(二)發(fā)展有效規(guī)則務必遵循必須的原則：
1、規(guī)則的有效性務必經(jīng)過實踐和時光的考驗。
2、規(guī)則在制定前要經(jīng)過組織成員廣泛的討論。
3、規(guī)則要思考個性狀況，留有必須的靈活性。
4、被證明沒有效果的或者效果很差的規(guī)則要修改。
5、規(guī)則要根據(jù)環(huán)境的變化進行修訂。
(三)制定團隊規(guī)范能夠采用以下2種方法：
一是目標任務定義法：根據(jù)團隊的工作目標和任務來確定團隊的行為規(guī)范。
二是顧客需求定義法：根據(jù)團隊的服務對象的需求來確定團隊的行為規(guī)范。
(四)制定顧客需求為導向的團隊規(guī)范時，應從以下9個問題出發(fā)進行設計：
1、顧客是誰。
2、顧客需求什么。
3、顧客有什么特殊要求。
4、團隊準備滿足這些顧客的需求嗎。
5、還有什么競爭對手為這類顧客帶給服務或產(chǎn)品嗎。
6、顧客對團隊帶給的現(xiàn)有服務是否滿意。
7、使顧客不滿意的障礙是什么。
8、有什么方法和途徑能夠消除顧客的不滿意。
9、團隊能夠做些什么來提高顧客的滿意度。
(五)團隊文化是隱性的團隊準則。
團隊文化是特定的組織文化形態(tài)。組織文化的結(jié)構(gòu)中包含幾個層次：
1、核心層是組織的核心意識、理念和價值觀。
2、第二層次是組織的規(guī)章制度。
3、第三層次是組織的行為方式。
4、最外層是組織的符號系統(tǒng)和組織的模范人物故事(規(guī)范標準執(zhí)行者的行為方式)。
十五、發(fā)展團隊信任氣氛。
(一)一個值得信任的人有3個基本特點：一是他愿意滿足我們對他的正面期望;二是有潛力滿足我們對他的期望。三是團隊成員務必誠實。誠實的人說實話，言行一致，真實地表達自我的想法和觀點。誠實又是一種態(tài)度和行為方式。誠實體此刻持續(xù)言行一致的善于動機和實際行動上。誠實的人做他已經(jīng)承諾的事情，只承諾他將真正努力要做的事情，誠實的人不輕易承諾。如果三者缺一，那么一個人值得信任的資格就是不完整的，就難以得到充分的信任。
(二)高度信任中的團隊成員的基本特點：
1、認同必須的共同目標。
2、認同群體的核心價值觀。
3、具有實現(xiàn)信任者期望的潛力。
4、為人誠實。
5、關心同伴和團隊的利益。對那些關心我們利益的人，我們傾向于信任他們。
十六、團隊目標體系的構(gòu)建。
(一)建立目標體系。
合作者有共同的目標和利益時，合作基礎更加牢固。組織的目標務必是一個體系。整個目標體系具有層次性。從宗旨，到使命，到戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術(shù)目標，再細分為任務，最后同向成果，構(gòu)成一個相互配套和連接的目標體系。
1、宗旨。
組織宗旨使用簡短的文字表達組織的宏愿。規(guī)定了組織根本性的努力方向。它表達組織的核心價值觀對社會的根本態(tài)度。組織宗旨是組織的最根本的、最高層次的目標。
2、使命。
組織使命比宗旨更具體一些。使命描述組織的基本工作目標和組織存在的基本理由。使命是比宗旨低一個層次的目標。使命是組織的遠景目標。從文字上看，描述使命的語句比描述宗旨的語句更多一些，資料更具體一些。宗旨一個或者幾個句子就夠了，使命一般需要更多的句子才能說明。
3、戰(zhàn)略目標。
宗旨和使命都是比較抽象的，一個組織還需要更為具體的目標來指導人們的實際行動，這個更為具體的目標，就是戰(zhàn)略目標。一般是關于在某個比較長的時光里(如三年以上)組織全局發(fā)展的長遠目標。對戰(zhàn)略目標的規(guī)定和描述要比使命更為具體。戰(zhàn)略目標是連接宗旨、使命和成果的一個中介環(huán)節(jié)。
4、戰(zhàn)術(shù)目標。
戰(zhàn)術(shù)目標是對戰(zhàn)略目標的分解。戰(zhàn)術(shù)目標是關于組織工作的某個相對短的時期內(nèi)的或者關于某個方面的工作(或局部工作)的目標。
5、任務。
任務則是進一步細分戰(zhàn)術(shù)目標的結(jié)果。任務指明就應完成的具體事情和要到達的具體結(jié)果。任務也能夠看成是具體的細分子目標。任務務必落實到個人。
(二)塑造團隊的目標潛力。
制定目標是未來業(yè)績的起點。組織的完美遠景和目標，許多員工愿意“預支“對組織的信任。目標務必有三個特性：明確性、可行性、挑戰(zhàn)性。
員工在組織目標決策過程中，至少能夠發(fā)揮三方面的作用：一是充分發(fā)揮全體員工的智慧和用心性。二是員工獲得較高的心理滿意。三是容易得到員工的認同和支持。
領導者在目標制定過程中的主角職能是：一是指導。透過溝通，幫忙成員認識目標的價值和實現(xiàn)目標的途徑，給予必要的指導。二是支持。為員工帶給必要的支持，包括信息、技術(shù)和物質(zhì)、人事等組織資源。三是及時反饋。對執(zhí)行目標的狀況及時向當事人帶給反饋信息，使他們及時了解目標進展的狀況和存在的問題。對目標執(zhí)行狀況進行必要的評價。四是獎勵。根據(jù)成員實現(xiàn)目標的行為表現(xiàn)和業(yè)績給予必要的獎勵。
十七、發(fā)展團隊信任氣氛的方法。
1、提高團隊的目標潛力。
2、維護和加強團隊的核心價值觀。
3、提高滿足合作伙伴期望的潛力。人們建立一種社會關系以后，就自然對關系伙伴產(chǎn)生特定的期望。在合作關系中，合作者相互對對方有特定的期望，期望合作者能夠滿足自我認為合理的需要。期望不完全是正式的書面的契約、規(guī)定，有的期望是非正式的，只是深藏在關系伙伴的心里。團隊信任文化的建設，要求團隊成員能夠很好的滿足伙伴的合理期望。
4、做誠實的人。言行不一致、與不一樣的人分享不一樣的信息、過于頻繁改變行動方向或者措施而沒有進行必要的解釋、沒有滿足組織成員的期望——這些行為都將導致信任危機，就應努力避免。
5、透過關心人傳遞善意?；萜展驹谠缙谕高^給結(jié)婚的員工送結(jié)婚禮物，給每個生孩子的家庭送一條嬰兒毛毯。舉行公司出資組織野餐活動，由員工烹飪食物，高級管理人員親自負責上菜等活動凝聚人心。此外，惠普公司還采用了靈活工作的時光。靈活工作時光是尊重人、信任人的精髓。它證明：我們既看到了我們的職員個人生活的繁忙，同時也相信他們能夠同其上司和工作群體一齊制定一個既方便個人，又公道合理的時光表?；萜展具€開放零件箱和儲藏室，這種信任對惠普公司辦事的方式是十分重要的。
十八、惠普之道。
惠普公司的組織文化被譽為“惠普之道”(戴維·帕卡德)，主要有以下的12個方面的特征：
1、對股東和社會投資者負責。
2、對社會負職責。
3、為顧客服務的思想。
4、鼓勵創(chuàng)新。
5、鼓勵進取心。
6、重視質(zhì)量。
7、對成員信任。
8、領導關心員工。
9、強調(diào)團隊協(xié)作。
10、分享觀念。
11、靈活的上班時光。
12、容忍個人的不一樣需要。
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無論是在小公司還是在大公司，團隊都是最重要的，因為無論是再好的創(chuàng)意、還是方法都需要在團隊中得到踐行，團隊是否有凝聚力、執(zhí)行力、是否高效而默契，是決定一個公司成敗的關鍵因素之一。
因此制定出合理的團隊建設方案，打造一支優(yōu)秀的團隊，是每個企業(yè)主工作中很重要的部分。那么如何制定團隊建設方案呢？需要注意以下五點：
(一)首先要明確團隊目標。
建立團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標。目標很重要，因為目標就是方向。每個團隊的組建都是為完成必須的目標或使命。沒有目標的團隊沒有存在的好處，或者說沒有目標的團隊也稱不上為一個團隊。
(二)、確立團隊成員標準，選對人上船。
團隊的目標確定了，就要選取正確的團隊成員，該如何選取團隊成員呢我個人認為就應選取那些認同團隊價值觀、優(yōu)勢能夠互補的人來團隊工作。價值觀的認同很關鍵，不認同團隊的價值觀大家就不能實現(xiàn)很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強的人組合在一齊就能組成一個最強的團隊，團隊成功的關鍵在于充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，這就需要團隊中的成員做到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)整體大于局部之和。
(三)、建立好團隊內(nèi)部規(guī)則。
沒有規(guī)矩不成方圓，一個團隊如果能構(gòu)成戰(zhàn)斗力務必建立健全的游戲規(guī)則，如崗位職責、權(quán)利的界定，團隊成員溝通、交流方式的確立等。這些規(guī)則應能保證一個團隊的正常運行，讓團隊每個成員的主動性、用心性和創(chuàng)造性發(fā)揮出來，使整個團隊充滿活力。
(四)選取一個好的團隊領導。
我們不能強調(diào)個人的作用，但我們也不能忽略個人的作用。一個好的團隊領導對于建設高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的團隊領導能充分發(fā)揮團隊中每個成員的優(yōu)勢，使團隊的資源實現(xiàn)最大程度的優(yōu)化，從而創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。
(五)學會寬容。
寬容是一種很高的品質(zhì)。在一個團隊內(nèi)部，由于每個團隊成員的性格特征可能不一樣，思考問題的出發(fā)點不一樣，難免會產(chǎn)生摩擦，但每個人都就應抱著一種“對事不對人”的態(tài)度去寬容別人對自我的批評，甚至是不理解，而不能一味地去爭執(zhí)，許多東西需要時光去證明，爭論沒有任何好處。
銷售部建設方案篇八
1、經(jīng)過組織學習規(guī)范、校風校訓等有關知識的學習及檢查、督促，培養(yǎng)學生良好的學習行為習慣和嚴謹求實的學風，在全班學生中積極營造良好的學風建設氛圍，為全班學風建設的蓬勃開展奠定堅實基礎。
2、經(jīng)過組織學習，使每個學生能夠?qū)φ諏W習規(guī)范，反省不足、改正缺點，使“牢記校風、踐行校訓”成為每個昌大學子的自覺行動，解決教學場所生活化等突出問題。
（一）考勤制度從宿舍做起。
1、成立宿舍舍長小組，并增加“舍長總長”一職稱。
2、宿舍管理獎勵和處罰手段雙管齊下。舍長小組每逢周二早上檢查班級宿舍情景，并公平評比出“班級優(yōu)秀宿舍”和“班級待改宿舍”。評比標準：
a、宿舍每周的考勤情景。
b、宿舍的內(nèi)務，包括宿舍內(nèi)部衛(wèi)生及擺放。
c、宿舍參加團體活動的積極程度。
d、晚上自修和電腦上網(wǎng)的時間分配合理程度，作息時間的合理性等。（以上四項資料均有本舎長如實匯報，班委及班級成員嚴格監(jiān)督，如虛報，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消本宿舍一學年的宿舍評優(yōu)資格，并扣除該舎長的綜合測評分數(shù)）“班級優(yōu)秀宿舍”可獲得獎金12元次?！鞍嗉壌乃奚帷崩斫夥饩W(wǎng)一天的處罰（此處罰行動由班長采取強硬拔掉該宿舍路由器的辦法來實行，班級成員均有監(jiān)督權(quán)利）。一宿舍一學期獲得“班級優(yōu)秀宿舍”累計三次，獲得附加獎金20元。一宿舍一學期被評為“班級待改宿舍”累計三次，則理解封網(wǎng)一星期的附加處罰。
3、定期召開宿舍舍長小組會議，總結(jié)各宿舍存在的問題及解決情景。會議有班長主持，所有班委需參加。
（二）定期召開班級會議。
定期召開班級會議，及時總結(jié)班級近況，表揚班級好人好事，并對班級存在的問題提出相應的解決方案。
（三）督促同學去上自習。
為了讓同學們養(yǎng)成良好的學習習慣和更好的掌握所學的知識，我們鼓勵同學多上自習，晚上沒事的話寢室最好不要留人，盡量去上自習。
（四）上課簽到。
班學風建設策劃書以后，我們就決定實行上課簽到制度，旨在提高上課出勤率。考勤班長需嚴格實行，同學們積極配合，做到?jīng)]有漏網(wǎng)之魚，凈化班風。
（五）組織團體活動。
在學習之余組織活動，來豐富大家的生活，如班級聚會、班級宿舍籃球友誼籃球賽、和其他班進行體育友誼賽等，以到達勞役結(jié)合的效果。
銷售部建設方案篇九
1、編寫測試計劃：
編寫測試計劃、規(guī)劃詳細的測試方案、編寫測試用例，根據(jù)測試計劃搭建和維護測試環(huán)境。
2、執(zhí)行測試工作，提交測試報告：
包括編寫用于測試的自動測試腳本，完整地記錄測試結(jié)果，編寫完整的測試報告等相關的技術(shù)文檔。
3、測試結(jié)果分析與建議：
對測試中發(fā)現(xiàn)的問題進行詳細分析和準確定位，對測試結(jié)果進行總結(jié)與統(tǒng)計分析，對測試進行跟蹤，并提出反饋意見。
4、項目工作：
編寫項目系統(tǒng)分析說明書、開發(fā)文檔、幫助文檔和相關文檔資料；主導項目的實施、培訓和跟進，確保項目按時保質(zhì)完成。
銷售部建設方案篇十
回顧近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據(jù)支持）。
1、年度銷售總目標（數(shù)據(jù)）；
2、月度銷售目標（數(shù)據(jù)）；
3、分客戶年度銷售目標（數(shù)據(jù)）；
4、分客戶月度推進銷售目標（數(shù)據(jù)）；
根據(jù)近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析）。
1、具體分工：
由各區(qū)銷售將分工明細確定。
2、銷售交流：
各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術(shù)和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）。
3、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。
1、督導各區(qū)的銷售工作；
2、定期的銷售總結(jié)；
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
3、銷售團隊的管理；
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
4、銷售團隊的溝通。
建立有效的溝通渠道，團隊內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核大致的內(nèi)容包括：
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、客戶的拜訪數(shù)量。
5、客戶的回款情況。
6、月定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復工作情況。
一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。
銷售部建設方案篇十一
為進一步加強我區(qū)攝影的文化建設，展現(xiàn)我們影人的學習、生活及精神風貌，教育引導我們攝影水平參與社會實踐活動，提高其觀察、思考和社會實踐能力。本協(xié)會是由區(qū)內(nèi)愛好攝影、善于思考、樂于觀察生活的同志們組成。
“慧眼看萬物，影協(xié)好閃亮”
所拍對象為萬物時，則要求會員以“慧眼”--敏銳的眼力來觀察萬物，選取角度，表現(xiàn)力度深度，不斷提高攝影水平，同時要培養(yǎng)會員的“慧眼”--敏銳的眼力來欣賞萬物，懂得欣賞，善于欣賞，不斷提高欣賞水平--因為攝影是一個拍攝與欣賞并重的過程，只有會員都具備“慧眼”的能力，隊伍自然能“閃亮”起來。
1、攝影協(xié)會成立的條件。
攝影協(xié)會成立首先要有一批熱愛攝影、以敏銳的視角去觀察周圍萬物景象的影人;其次要有熱愛生活的積極態(tài)度才能真正觀察到世界萬物的存在。
2、攝影協(xié)會成員入會程序。
要求入會成員必須向協(xié)會提出書面申請，申請內(nèi)容應包括本人對攝影的認識、對協(xié)會工作的認識，表現(xiàn)優(yōu)秀者可正式成為我系攝影協(xié)會成員。
3、攝影協(xié)會部門安排。
本協(xié)會有三個部門，分別是：宣傳部、攝影部、文體部。
宣傳部：負責通知活動的時間地點，即時傳達消息，讓影友們積極參加活動。
攝影部：分管每次活動安排，對成員進行分組安排，以便開展活動，詳述關于攝影方面的知識，使影友們盡快熟悉部門職責。
文體部：對每次的活動進行策劃與總結(jié)，對活動的照片進行整理收集。
4、攝影協(xié)會的活動安排。
(1)活動主題。
讓心靈回歸自然，讓數(shù)碼拍出精彩!
(2)活動目的。
使新影友用實際的攝影操作來鞏固他們在課堂上所學的理論知識，對計算機專業(yè)課進一步加深，比如說photoshop這門課，同時加強他們之間的相互交流與協(xié)作，培養(yǎng)他們“共處，共進與互助”的為人處世能力。
(3)活動時間及地點。
利用影友們的業(yè)余時間在區(qū)內(nèi)舉辦活動，周六日可以搞一些戶外活動。
(4)活動對象。
攝影協(xié)會全體成員，以及負責人劉謙主席。
(5)活動內(nèi)容。
a、使攝影協(xié)會新會員之間相互熟悉，增進相互之間的感情。
b、教新會員一些相機的基本知識，讓他們懂得怎樣才能夠拍攝出好的作品。
c、活動外拍，對外拍作品進行點評。
5、攝影協(xié)會活動宗旨。
我們此次攝影展本著“展示遼陽市宏偉區(qū)攝影界風采，提升攝影人精神面貌”的宗旨，宣傳我區(qū)的新發(fā)展、提升我區(qū)優(yōu)勢、展現(xiàn)我區(qū)新風貌。增強我區(qū)的向心力和凝聚力，使一大批關心、關注我區(qū)發(fā)展的朋友，聚集到“遼陽市宏偉區(qū)攝影協(xié)會”中來，群策群力，為我區(qū)更加美好的明天貢獻心智，同時為所有攝影人提供一個展現(xiàn)自己的平臺。
銷售部建設方案篇十二
精神文化建設是校園文化建設的重要內(nèi)容，形成共同的文化觀念、價值觀念、生活方面等意識形態(tài)，是一個學校的本質(zhì)、個性、精神面貌集中反映，主要體現(xiàn)在校史、教風、學風工作等方面。
1、校史建設，以一個版面，或一新的視角來詮釋職大的精神內(nèi)涵，將學校以小見大，培養(yǎng)人才的精神，以書面材料、視頻的形式，讓更多的學生對職大有更深的了解，增強他們對學校的榮譽感和使命感，出版系列的校史作品，建設好校史陳列室。
2、教風建設，教風是教師的道德品質(zhì)，文化知識水平，教育理論，技能等素質(zhì)的增合表現(xiàn)。學校應當堅持把教師的教學能力和教風建設擺在突出位置，不斷的提高教學質(zhì)量。
3、學風建設，學校應當積極做好學生學習的相關情況，積極加以更新，合理調(diào)整教材，不要總將一本書一樣的講了十幾年，老師未變、講課內(nèi)容也未變。加強學生的反饋制度，對不良的現(xiàn)象及時加以制止，嚴肅紀律工作。
校園文化生活以學生為主體的在學習之外開展的各類校園文化活動。良好的校園文化生活對廣大的學生的全面發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高具有不可估量的作用。
1、發(fā)揮校園團委、學生會的組織領導作用，學生加大他們的反饋作用，對他們的行為表現(xiàn)進行打分，不合格者應當撤職讓他們真正為大學生的我們服務，做到“陳立就列，不行則止”。
2、精心組織校園文化活動，鼓勵大學生早晨多做體育鍛煉，精心創(chuàng)建南通職大特色的文化活動，如：籃球比賽、英語演講比賽、十佳歌手比賽，學校應當加大投資，讓參加報名的范圍涉及到學校的每一個成員，給他們頒發(fā)豐富的獎品。加大對外的宣傳，聯(lián)合高校的精英進行交流合作。
3、深入開展文明校園文明班級、文明宿舍、文明學生創(chuàng)建活動，制定工作規(guī)劃和實施計劃，加大宣傳力度，成立專門負責實施機構(gòu)。
以“實踐科學發(fā)展，構(gòu)建和諧校園”為統(tǒng)領，全面貫徹教育方針，不斷深化課程改革，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會主義榮辱觀為導向，以優(yōu)化、美化、凈化校園文化環(huán)境為重點，以打造“活力、實力、魅力”為發(fā)展目標，體現(xiàn)我?！跋茸鋈?、后讀書”的教育理念，促進學生健康成長和教師的專業(yè)成長，為學校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
根據(jù)學校實際，結(jié)合時代特點和形勢需要，發(fā)揮校園文化建設的育人功能，使廣大師生在校園文化建設中提高思想道德修養(yǎng)和良好行為習慣養(yǎng)成的整體素質(zhì)。
校園文化建設要符合黨和國家的教育方針，圍繞學校中心工作，密切聯(lián)系社會實際，體現(xiàn)時代精神，同時，校園文化建設在功能中應該是一個統(tǒng)一的整體。
創(chuàng)新校園文化建設的途徑和方法，豐富校園文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，通過新事物來領悟傳統(tǒng)文化，用融合的手段來為校園文化注入生機與活力。
校園文化建設要堅持繼承與發(fā)展的原則，精心設計、主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣、特色明顯，做到硬化、凈化、美化、文化，各個場所布置個性鮮明，符合特點，能使用規(guī)范字，體現(xiàn)濃厚的學校文化底蘊和辦學特色。
從我校實際出發(fā)，通過廣大師生員工的共同努力，形成學校精神催人奮進、管理制度科學民主、文化生活豐富多彩、校園環(huán)境優(yōu)美舒適，既充滿生機活力、又具有深厚底蘊和鮮明特色的大學文化。
為加強對校園文化建設的組織領導，學校成立文化建設領導小組，統(tǒng)籌組織協(xié)調(diào)全校校園文化建設工作。同時明確各部門在校園文化建設中的工作任務和工作職責。各基層單位也要成立相應工作機構(gòu)，定期研究并開展校園文化建設工作。同時結(jié)合自身實際，采取切實措施，努力形成具有鮮明特色的文化。要發(fā)揮黨團組織、學生會和學生社團在校園文化建設中的重要作用，充分調(diào)動師生員工參與校園文化建設的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
校園文化建設納入學校事業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃之中，校園文化建設的經(jīng)費納入學校的預算，在人、財、物等方面加大投入，切實解決校園文化建設過程中遇到的實際問題和困難，確保各項工作的順利開展。
第一階段（3――4月）起草方案、宣傳動員，著手校園墻體文化、及課堂教學改革實施中班級文化建設，重點做好學生公寓新建工作籌備。
第二階段（5――6月）借鑒經(jīng)驗，全面布置，重點做好班級文化建設工作，進一步補充完善墻體文化，使得校園整體文化建設初具規(guī)模。
第三階段（7――8月）查漏補缺，改建部室，重點？溫馨家園？建設。
第四階段（9――10月）反思整改，確定校旗、?；?、校標，重點做好章制完善、環(huán)境布置的整合性工作。學生公寓搬遷工作。
總之，校園文化建設是一項周期長、見效慢的復雜的系統(tǒng)工程，需要我們實踐和思考的問題還很多，只要我們真正做到思想重視、大膽探索、不斷實踐、及時整改，時刻擁有？以文化經(jīng)營學校，讓環(huán)境成為隱性課堂？的理念和做法，我們堅信：我校教育事業(yè)將在上級部門的正確領導下，在重視教育的復興鎮(zhèn)黨委、政府的關心支持下，在愛崗敬業(yè)的廣大教職員工的通力合作下，四中的辦學目標更加明確！辦學條件更加優(yōu)越！課堂教學改革推進更加穩(wěn)??！辦學質(zhì)量更進一步！
銷售部建設方案篇十三
各院、系、部、處：
課程建設是教學基本建設的重要內(nèi)容，是決定學校教學質(zhì)量和教學水平的基本標志。為加強課程建設，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，根據(jù)教育部、市教委關于課程建設,特別是精品課建設的有關文件精神，結(jié)合我校具體情況，特制定我校優(yōu)質(zhì)課程建設實施方案。
優(yōu)質(zhì)課程建設的目標是：建設具有一流師資隊伍、一流教學內(nèi)容、一流教學方法、一流教材、一流教學管理等特點的具有高職特色的示范性課程。
優(yōu)質(zhì)課程建設的立項由學校統(tǒng)一組織，原則上按課程在專業(yè)培養(yǎng)計劃中的課程類別、對專業(yè)發(fā)展的影響程度及自身的特色來選擇。
優(yōu)質(zhì)課程建設分為立項資助項目和立項無資助項目。經(jīng)過一段時間的建設，再從優(yōu)質(zhì)課程中選擇優(yōu)秀者推薦申報市級精品課程。近三年，全校在每個建設期，選擇10門左右課程作為立項資助的重點建設課程，立項無資助的重點建設課程數(shù)量可適當放寬。
在教材建設、實訓條件、教學效果、教學研究等方面基礎較好，在校內(nèi)有良好的影響，能起到示范作用的課程。
具有兩名以上校內(nèi)任課教師，課程負責人具有副高級及以上職稱。課程負責人具有較高的學術(shù)水平、教學水平和組織管理能力。
課程負責人教學效果良好，在近一年課程教學檢查與評教中達到良好及以上水平。
師資隊伍在職稱、年齡、專兼職等方面有較為合理的結(jié)構(gòu)，并形成梯隊；課程建設組成員在課程建設期內(nèi)有相應的教研、科研成果。
有高水平的教學大綱、教材、完備的教學輔助資料（課程介紹、主講教師介紹，學習指導等）。
有高水平教案（講稿）及相應的多媒體課件，含素材庫、試題庫、試卷庫等。除試卷庫外，各項建設內(nèi)容要掛在學校教學平臺上。
教學內(nèi)容具有先進性、適應性，能反映相關領域的最新科技成果和最新發(fā)展動態(tài)。
教學方法靈活多樣，能激發(fā)學生的主觀能動性，能體現(xiàn)“以能力為基礎，以應用為主旨，以學生為主體，以教師為主導”的思想。
提倡用計算機管理試題庫組成試卷，并針對學生能力培養(yǎng)與提高，形成比較穩(wěn)定、成熟的、形式多樣的與課程特點相適應的考試形式。覆蓋面較大的公共基礎課、專業(yè)基礎課理論部分的考核應積極采用教考分離的考試形式。
有實踐環(huán)節(jié)的、或以實訓為主的優(yōu)質(zhì)課程必須相應加強實踐環(huán)節(jié)的建設，建設好實驗室或?qū)嵱柺?、實習基地，配備好相應的師資與技術(shù)人員隊伍。
（1）申報申報工作由各教學單位組織，教師個人申請并填寫《天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程立項申報表》，學院評審、簽署意見后交教務處。優(yōu)質(zhì)課程立項每一年申報一次。具體申報時間由教務處確定。
（2）審批審批工作由教務處組織，學校教學科研工作委員會審定。本著統(tǒng)籌兼顧重點突出的原則，每一年審批10門左右課程為學校重點建設資助的優(yōu)質(zhì)課程，并確定若干門立項無資助課程。
（1）對已審定的重點建設優(yōu)質(zhì)課程實行學院系部負責人、課程負責人二級負責制。
（2）優(yōu)質(zhì)課程建設的日常管理主要由學院系部負責，教務處對優(yōu)質(zhì)課程建設的進展實行目標管理，并以學期為單位進行階段性檢查。課程負責人在每學期末要做出書面總結(jié)，在放假前兩周交教務處。
（3）在優(yōu)質(zhì)課程建設階段檢查和評估中，對工作突出、成果顯著的課程將予以獎勵，對組織工作不力、建設工作起色不大的課程，學院系部必須及時整改以確保課程建設的順利進行。對建設遲緩、無明顯起色的'課程將中止建設工作，停止經(jīng)費投入，并暫停該課程下一批優(yōu)質(zhì)課程立項資格。
（4）教務處將定期組織優(yōu)質(zhì)課程建設的成果交流，以促進全校的課程建設。
（1）學校將建立優(yōu)質(zhì)課程建設基金。
（2）校級優(yōu)質(zhì)課程建設經(jīng)費申報由教務處受理。
（3）根據(jù)課程的實際情況，每門重點建設課程學院系部與學校按。
：1資助，總建設經(jīng)費10000元。
（4）課程建設經(jīng)費主要用于重點建設課程必需的資料費、少量急需的教學器材設備購置費（小額）、調(diào)研費、教學研究及學術(shù)活動費、編制試題庫和習題集所需經(jīng)費，以及必要的印刷費等，不能用于購置獎品、禮品、非教學用品，不能作獎金或酬金。所有經(jīng)費開支須經(jīng)課程建設負責人驗收同意，主管院長簽字后，方可報銷。
（5）各學院系部應在每學期末的書面總結(jié)中對經(jīng)費使用情況做出匯報，并隨時接受教務、財務部門的檢查。對課程建設基金有濫用或浪費現(xiàn)象的，要追查責任；對在資金使用期限內(nèi)課程建設由于客觀原因不能按期完成者，由課程負責人申報延期，延期后仍不能完成者，將停止資助，并追回剩余基金。
優(yōu)質(zhì)課程的驗收。
（1）優(yōu)質(zhì)課程的建設以一年為周期，建設期滿，由課程建設負責人填寫《天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程建設結(jié)項審批表》，學院系部完成初審，達到建設標準的，報請學校進行終審。教務處組織進行評審和驗收。
（2）評審過程分為答辯審查、網(wǎng)上教學資源評審、教學效果評價、校內(nèi)公示四個階段。公示期內(nèi)如無異議，經(jīng)主管校長批準后以學校正式文件形式公布評審結(jié)果，授予“天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程”稱號，享受相應待遇，并優(yōu)先推薦申報市級精品課。
（3）優(yōu)質(zhì)課程每兩年接受一次復評，依據(jù)優(yōu)質(zhì)課程的建設目標，重點考察優(yōu)質(zhì)課程在教學中的實際效果。復評仍能達標者，繼續(xù)保持“優(yōu)質(zhì)課程”稱號；復評不能達標者，取消“優(yōu)質(zhì)課程”稱號。
（4）優(yōu)質(zhì)課程（精品課程）為職務作品，作者享有署名權(quán)等人身權(quán)，其他權(quán)利由學校享有和行使。
（5）經(jīng)驗收，對尚未達到標準的重點建設課程，將責成相關學院系部分析原因，做出計劃，限期（一般為三個月）達標。若到期仍不能達標，則取消“重點建設優(yōu)質(zhì)課程”的資格，并在相關學院系部考核中扣分。
（6）立項無資助項目中建設成效顯著的，也可申請參加“優(yōu)質(zhì)課程”評審，通過學校評審和驗收，也可授予“天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程”稱號，并由學校和相關院系部給予適當?shù)慕?jīng)費支持作為獎勵。
國家級、市級精品課程及校級優(yōu)質(zhì)課程在教師崗位聘任時按相應級別的科研項目對待。
獲得一門市級精品課程命名的，獎勵課程建設組5000元；獲得一門國家級精品課程命名的，獎勵課程建設組10000元。
銷售部建設方案篇十四
以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標，突出“以人為本、環(huán)境育人、文化育人”的理念，創(chuàng)建優(yōu)良的人文環(huán)境，使班級成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園。不斷豐富班級文化內(nèi)涵，為班集體注入生機和活力，使班級充滿青春活力，具有昂揚向上、積極進取的文化氛圍，建設富有新鄉(xiāng)一中初中部特色的和諧班級，使班級文化成為校園文化建設的基礎。
創(chuàng)新班級文化建設的途徑和方法，豐富班級文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級文化融合到校園文化建設中來，體現(xiàn)出集體個性，為班集體注入生機和活力，避免形式主義，避免應付了事。
（一）優(yōu)雅的物質(zhì)文化環(huán)境是班級文化建設的前提
教室是學生學習、生活、交際的主要場所，是老師授業(yè)、育人的陣地，是師生情感交流的地方。優(yōu)美的教室環(huán)境能給學生增添生活與學習的樂趣，消除學習后的疲勞。更重要的是：它有助于培養(yǎng)學生正確的審美觀念，陶治學生的情操，激發(fā)學生熱愛班級，熱愛學校的感情，促進學生奮發(fā)向上，同時還可以增強班級的向心力、凝聚力。因此班級文化建設首先要抓好教室的環(huán)境布置，具體方法如下：
1，充分、規(guī)范使用文化墻
各班安排專人負責文化墻，并及時更新。時事政治欄中應把國家發(fā)生的與學生有正面影響的相關大事，歷史上的今天，以及我校校內(nèi)、班級內(nèi)的新聞等予以展示。星光燦爛欄目應張貼出各科學生完成較好或進步較大的作業(yè)、美術(shù)作品等，或張貼班級參加活動的圖片。小組建設板塊應要充分利用彩印機等設備，把優(yōu)勝小組照片等予以展示。課改之風板塊應及時張貼每周所印的《課改之風》。
2，教室內(nèi)布置應清新、美觀、富有人文氣息
（2）堅持值日班長的“每日一言”。
（3）規(guī)范桌凳和衛(wèi)生工具擺放、條幅懸掛。
（4）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，圖書在書架上擺放，專人負責借還書。
（5）心語墻，在班級內(nèi)墻留出固定地方把學生的所想，所感張貼出來。
（6）班級之星展示欄。把班級學習之星、紀律之星、助人為樂之星、進步之星、閱讀之星、衛(wèi)生之星等在教室內(nèi)墻設計出專門地方加以展示。
教室雖小，可它處處有寶，關鍵還要看我們?nèi)绾卫?。如果我們能使班級的各種物化的東西都體現(xiàn)班級的.個性，都給學生一種高尚的文化享受和催人發(fā)奮向上的感覺，那么，班級文化也就如一位沉默而有風范的老師一樣，起著無聲勝有聲的教育作用。
（二）打造嚴格的班級制度文化環(huán)境是班級文化建設的保障
在班級集體中，我們把那些以規(guī)章制度、公約、紀律等為內(nèi)容的，班級全體成員共同認可并自覺遵守的行為準則以及監(jiān)督機制所表現(xiàn)出來的文化形態(tài)稱為班級制度文化。班級制度文化的建設，不僅為學生提供了評定品格行為的內(nèi)在尺度，而且使每個學生時時都在一定的準則規(guī)范下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級群體利益，符合教育培養(yǎng)目標的方向發(fā)展。
1、要建立一個好的班規(guī)
無規(guī)矩不成方圓。良好班風的形成離不開教育，同樣也離不開嚴格的管理，新鄉(xiāng)一中的驕人成績離不開我校的“嚴文化”。各班讓學生自己參照《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》以及學校的校規(guī)等規(guī)章制度，并根據(jù)班級的實際情況，經(jīng)過大家的討論之后，制定和實施學習、紀律、衛(wèi)生、班風四大標準，最后制定各班的《班級公約》，并輔之以品德考核暨紀律量化標準，對學生日常行為規(guī)范評價規(guī)范化、具體化和制度化。這樣產(chǎn)生的班級公約，由于符合他們自己的心理需求，條文不多，內(nèi)容簡明具體，具有可操作性，所以學生也樂于執(zhí)行和遵守。
2、嚴格實施值日、值周班長制度
每一個人都有機會當一天的班長，這樣的班長叫“值日班長”。從每天早晨的每日贈言到晚上的班級積分記錄的填寫，班級每天的事務都由值日班長負責。通過新型班級管理體制，體現(xiàn)了"以人為本"的新型育人觀，它能使每個學生都進入管理和被管理者的雙重角色，人人都參與管理，讓學生成為班集體的主人，極大地激發(fā)了學生的進取精神和工作熱情，形成一股巨大的教育力量，增強了學生的責任感、義務感和集體觀念，從而在自我管理和自我教育中求得發(fā)展。
3、落實班務責任制，做到人人有事做，事事有人做。
（三）創(chuàng)設進取的精神文化環(huán)境是班級文化建設的靈魂
班級的精神文化是班級文化的核心和靈魂。它主要是指班級成員認同的價值觀念、價值判斷和價值取向，道德標準、行為方式等等，是班級文化建設的深層次要求。初中部在班級精神文化建設中特別注重培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感，培養(yǎng)學生如何做人，以及培養(yǎng)學生的積極創(chuàng)新的精神。
1、培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感
班主任應掌握本班成員帶有共性和主要習慣、性格、能力、覺悟等特征，建立學生的個人檔案，并有針對性地提出管理要求和班風建設的主要方向（如班級的班規(guī)、班訓），使班級精神體現(xiàn)全班成員的共識；其次，要有強有力的班干部隊伍，使他們在各種制度執(zhí)行的過程中能起先鋒和表率作用。
人是因為有了共同的奮斗目標才走到一起，并組成一個集體的。一旦班級精神確立、深入人心，班內(nèi)每個成員都能有較高的自律要求、自我教育要求和自我控制能力，大家具有共同的目標、情感、意志，那么班集體建設的目標也就基本達到了。
2、建立具有“家庭式親情”的新型班級
只有當教室里充滿家庭式親情關系時，學習才會真正發(fā)生；讓愛和尊重成為師生關系的主旋律，真正讓學生把老師當作朋友，讓濃濃的親情充盈在老師和學生中；用家庭式的親情關系創(chuàng)設一個安全民主、和諧積極的學習生活氛圍。
每個班級應落實“集體過生日”制度。有“愛”才有家，建立班級生日榜，全班同學給一個同學過生日，依據(jù)班級情況給學生一個不一樣的生日禮物。
1、成立班級文化建設領導小組。組長：鮑戰(zhàn)猛老師，初一年級：鮑戰(zhàn)猛老師，初二年級：趙慧老師，初三年級：郭永峰老師。負責各個年級班級文化建設的開展。
2、成立學生班級文化建設團隊。
在班級開展責任認領活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子、裝飾文化墻、監(jiān)督書架等，全班六十多名同學根據(jù)各人能力不同分別認領不同的責任。這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
3，成立監(jiān)督委員會，定時檢查并進行評比
各班班主任任命比較積極且對班級文化建設有思路的一名學生作為班級文化建設主管，三個年級同學構(gòu)成委員會成員，在各年級負責班級文化建設的老師領導下，制定考核標準并定期對各班班級文化建設情況進行考核，考核結(jié)果予以公布，作為月文明班級考核依據(jù)之一。
時間倉促，未盡事宜將會繼續(xù)補充，也懇請各位老師多提寶貴意見。
銷售部建設方案篇十五
小學生從一個懵懂無知的頑童，到一個全面發(fā)展的優(yōu)秀學生，離不開班級這個環(huán)境。小學生在班級中進行班級文化建設活動。
每個人都有各自的優(yōu)缺點，班級也如此，根據(jù)學生情況的不同，不同的班級也存在的不同的特點。我們班的學生的缺點是比較內(nèi)向、不善于表達，缺少集體意識，對事、對物缺乏興趣，做事不積極。針對學生的缺點，我決定要通過班級文化建設在我們班形成活潑團結(jié)、公平競爭的班風，形成嚴謹、質(zhì)疑、善于發(fā)現(xiàn)、勇于創(chuàng)新的學風。
通過幾年的工作經(jīng)驗，我深深地體會到學生工作中開頭難，班主任老師一定要精心策劃，細心引導，耐心扶持。我所教的是三年級，孩子比較小，學生自身的各種能力相對較弱，所以我的工作原則就是“一步一個腳印”從基礎的做起，扎實地做好每一步工作。
1、提出班級的奮斗目標。
一個合理科學的奮斗目標，可以激發(fā)學生有所追求、有所向往，并且可以督促學生產(chǎn)生持久的、積極的熱情，產(chǎn)生不斷進取的意志行動。
在創(chuàng)設班級的奮斗目標時我充分地發(fā)揮民主，聽取每名同學的意見，按大多數(shù)學生的愿望設立這個目標。因為有自己的參與，自己的意見，所以這個目標更吸引學生。在綜合了學生的意見后，我制定了一個“爭做三好班”的奮斗目標，根據(jù)這個總目標我還設立了個分目標。學習目標：作業(yè)工整，豐富知識儲備。德育目標：在常規(guī)評比和環(huán)保評比中不丟一面旗。因為分目標具體，相對容易，只要“跳一跳”，就能“摘得到”，學生的表現(xiàn)也積極起來。
2、選拔和一個有能力的班干部組織就像一列火車的車頭，影響著整個班級的工作。我在選干部時恰當?shù)匕l(fā)揮民主和集中，先由學生推選侯選人，再由老師指派，經(jīng)過兩個星期的試用期后才能正式成為班級的小干部。在小干部完全適應了新的工作后，我們還設立了值日班長，讓每一名同學都體會做班長的經(jīng)歷，增進學生對小干部工作的理解支持，也增強學生的集體主義思想和競爭意識。
3、創(chuàng)設班內(nèi)良好的人際交往的環(huán)境。
現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，嬌氣、霸道，不愿與人交往，也不會與人交往。在班內(nèi)形成一個民主、平等、融洽的師生和同學之間交往的環(huán)境，必然能使每一個成員心情舒暢、愉快，積極投入班級生活之中，使班集體具有很強的凝聚力。
(1)建立民主平等的師生關系。小學生的思想單純，班主任老師是學生心中的偶像，老師的思想品德、學識、言談舉止都給學生造成了極深的影響。但是學生又往往介于老師的威嚴，而不敢與老師平等交流，所以，我常常會利用下課時間與學生一起做一些游戲，對于學習有困難，生活中有困難的學生，我都會對他們特別的關注，為他們耐心輔導，幫助他們解決生活中的困難。漸漸的學生把我當成了朋友，喜歡把自己高興的事、傷心的事和我說說，談談，有時爸爸、媽媽吵架了也讓我?guī)兔駝??！坝H其師，信其道”，學生與我親近了，也更愿意接受我的意見了。
(2)倡導同學之間建立團結(jié)友愛的關系。我在班級設立了一份學生基本情況表，對每名學生的生日都有清楚的記錄，每當有學生過生日時，我都會帶領全班同學為他過生日。同時我還經(jīng)常帶領大家做一起集體游戲，使同學們在集體中加深了解，感受到集體生活的快樂和幸福。隨著交往機會的增多，不僅使同學之間增進了友誼，一人有難大家?guī)驮诎鄡?nèi)形成一種相互關心、相互幫助、團結(jié)友愛的氣氛，還大大加強班級的凝聚力。
(3)組織班級正式群體，以滿足小學生心理的需要。我在班級幫助組織和建設了學習小組、值日小組等群體，使學生因為共同的事而聚在一起，共同學習，共同進步。在小群體形成以后，班級中還漸漸地形成了一股公平競爭的風氣。
4、精心布置教室，讓物質(zhì)為精神服務。
1、堅持開展讀好書活動，建設“書香班級”。
面對農(nóng)村信息閉塞，知識環(huán)境較差，精神“隨風飄來陣陣書香，書本中揚起張張笑臉，笑臉上寫滿了滿足的幸福、成長的喜悅、振奮的精神?！边@就我對書香班級建設的一個目標。
2、展班級責任認領活動。
在班級開展責任認領活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子，負責檢查、修理桌椅等，全班35名同學根據(jù)各人能力不同分別認領不同的責任。對于他們來說只要動一點心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
3、設立評比臺，形成正確輿論。
形成正確輿論是班級文化建設的一個主要方面，只有在班級里了正確的輿論，學生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時間結(jié)合學生的思想實際進行道德教育談話，對學生進行道德行為規(guī)范教育，提高學生的認識。其次，及時表揚好人好事，批評不良的思想行為，促使學生的好思想、好品德得以保持和發(fā)揚，不良的言行得以改正。最關鍵的是開展評論，提高學生明辨是非的能力。每周一次評論活動，大家對每名同學本周完成認領任務情況進行評價，好的在評比臺上加星，不好的不加，并指出應該怎樣改進。這樣不僅促使學生關心班級的每一件事，以便有據(jù)可說，也有利于形成班級公平、公正競爭的良好班風。
“近朱者赤，近墨者黑”，班級文化建設影響甚至會改變學生的成長方向，所以班級文化建設一定秉承科學性、人文性、教育性真正地為教育學生服務。
銷售部建設方案篇十六
為進一步加強基層基礎管理，提高區(qū)隊班組整體管理水平和員工隊伍整體素質(zhì)，特制定我礦區(qū)隊班組建設實施方案。
堅持以人為本和安全發(fā)展的理念，以[建設學習型班
組、培養(yǎng)知識型員工"為目的，以安全生產(chǎn)為基礎，創(chuàng)新班組建設和管理，增強班組凝聚力和戰(zhàn)斗力，更好地為我礦安全生產(chǎn)服務，確保各項工作任務順利完成。
活動要達到[六化"、[五個一流"目標。
即：
六化：
1、行為養(yǎng)成x事化；
2、班組精神團隊化；
3、具體x作程序化；
4、現(xiàn)場管理規(guī)范化；
5、班組考核精細化；
6、職工利益最大化；
五個一流：
1、裝備一流；
2、人員素質(zhì)一流；
3、現(xiàn)場管理一流；
4、技術(shù)保障一流；
5、災害治理一流；
1、明確各級的管理權(quán)限，完善區(qū)隊班長自主管理機制；
2、職能科室主要管理職責和權(quán)益；
3、班組主要管理職責權(quán)限；
為確保班組建設工作的順利進行，成立[班組建設"活動工作領導組：
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
領導組職責：
1、負責區(qū)隊班組建設整體的宏觀指導、督促協(xié)調(diào)、選樹標桿、推廣先進、監(jiān)督檢查等工作。
2、負責制定區(qū)隊班組建設發(fā)展規(guī)劃和實施方案。
3、負責制定優(yōu)秀區(qū)隊、優(yōu)秀班組、優(yōu)秀區(qū)隊長、優(yōu)秀班組長的考核評選標準，并牽頭組織對班組及個人進行檢查考核、評審、表彰、獎勵。
4、負責組織召開區(qū)隊班組建設推進現(xiàn)場會，總結(jié)推廣區(qū)隊班組建設先進經(jīng)驗，組織召開區(qū)隊班組建設經(jīng)驗交流會。
5、負責組織抓好區(qū)隊班組建設培訓工作。督促加大區(qū)隊長、班組長及員工培訓力度。
6、負責督促抓好區(qū)隊班組本質(zhì)安全管理體系建設與實施工作。
7、負責督促指導建立健全區(qū)隊長、班組長管理制度、選拔標準、任用機制。
8、負責督促指導建立與區(qū)隊長、班組長崗位職責和績效相結(jié)合的激勵機制，積極落實有關待遇，充分發(fā)揮區(qū)隊長、班組長的積極性和主動性。
領導組下設[一辦六組"，辦公室設在安全科，辦公室主任劉云龍（兼）。
1、宣傳培訓組
組長：xxx
成員：xxxx
2、安監(jiān)組
組長：xxx
成員：xxx
安全員、安全小分隊
3、通風組
組長：xxx
成員：xxx
瓦斯隊、工程隊
4、采掘組
組長：xxx
成員：xxx
綜采隊、掘進隊
5、機電組
組長：xxx
成員：xxx
皮帶區(qū)、機電科
6、調(diào)度組
組長：xxx
成員：xxxx
運輸隊、輔助隊
小組職責：
1、負責抓好分管范圍內(nèi)有關區(qū)隊班組建設的其它工作任務。
2、負責牽頭組織各自分管區(qū)隊班組建設有關情況的匯總和上報工作。
3、及時總結(jié)班組建設工作經(jīng)驗，發(fā)揮班組在區(qū)隊工作中的基礎作用。
第一階段：宣傳發(fā)動、部署工作。
1、成立機構(gòu)，細化責任。各小組要細化職責分工，形成統(tǒng)一領導的區(qū)隊班組建設領導體制和職責明確、全員參與的工作機制。
2、部署工作，明確任務。各小組要緊緊圍繞，緊密結(jié)合各自實際，明確工作目標和工作任務，細化工作內(nèi)容和實施進度，確定標桿班組。
3、全面動員，層層發(fā)動。召開全礦班組建設動員大會，各小組要分別召開專題會議，廣泛宣傳加強區(qū)隊班組建設的重要意義及必要x和緊迫x，并全面動員、層層發(fā)動，做到人人皆知，人人參與，全面營造抓好區(qū)隊班組建設的.強大聲勢和氛圍。
第二階段：整章建制、強化培訓。
1、調(diào)查研究。各小組要對所屬區(qū)隊班組建設情況進行全面調(diào)研，摸清區(qū)隊班組建設存在的突出問題、改進重點和努力方向以及區(qū)隊班組數(shù)量、人員結(jié)構(gòu)等基本情況，作為指導區(qū)隊班組建設工作的決策依據(jù)。
3、強化培訓。培訓宣傳組要制定班組長培訓計劃，并按計劃抓好落實；為各區(qū)隊班組配齊日常學習培訓的書籍、教材；并采取知識競賽、學習交流、研討會等形式，提高學習效果。
第三階段：自檢驗收階段；
第三階段：選樹樣板階段；
第三階段：全面達標階段；
1、達標條件
1）未發(fā)生輕重傷事故；
2）質(zhì)量標準化達標；
3）生產(chǎn)任務完成原計劃；
4）班組內(nèi)部團結(jié)性，未發(fā)生打架斗毆事件；
5）職工培訓組織情況，隊內(nèi)人員業(yè)務素質(zhì)及安全意識（現(xiàn)場隨機抽考）；
6）班前會是否安排安全工作；
7）現(xiàn)場無重大隱患；
8）班組長培訓考核成績；
2、驗收項目
1）安全管理
2）生產(chǎn)管理
3）經(jīng)營管理
4）現(xiàn)場管理
5）制度建設與運行情況
6）創(chuàng)新管理
3、獎罰
1）檢查評比
班組建設檢查堅持定期、不定期檢查相結(jié)合，每旬、每月由[班組建設"工作領導組組織進行旬、月度評比，綜合旬、月度成績由[班組建設"工作領導組進行評分定級。
2）評分等級
75分以上（含75分）為合格班組；85分（含85分）以上為信得過班組；90分以上（含90分）為先進班組；95分以上（含95）且區(qū)隊其他班組均在85分以上，為[白國周式班組"。（即：a級（白國周式班）b級（先進班）c級（信得過班）d級（合格班）四級。
3）當年若班組發(fā)生較大安全、質(zhì)量事故，班組內(nèi)部人員發(fā)生刑事案件等影響較大的、后果較嚴重的取消班組升級資格。
4）獎懲辦法
班組綜合考評達到90分（含90分）以上班組給予20xx元獎勵，評為礦[白國周式班組"的，在礦獎勵的同時班組長給予500元獎勵。
被礦評為[白國周式班組"后降級幅度大，考核得分在75分以下，給予班組20xx元處罰。
從d級開始，月考評中每上升一級給予500元、1000元、20xx元不同獎勵，月考核評不上級別（即d級以下），給予20xx元的處罰。
4、為體現(xiàn)公平競爭，在開展班組建設當月，班組考評作為參考，全部定為信得過班組（即85分），經(jīng)過班組長培訓階段、班組內(nèi)部宣傳發(fā)動階段、班組內(nèi)部治理整頓階段從次月開始考核評定，執(zhí)行獎罰制度。
銷售部建設方案篇十七
中職學校辦學越是困難，越要重視抓教學質(zhì)量，生源素質(zhì)越是下降，越要重視抓常規(guī)教學，這是保證教學質(zhì)量的基礎、借鑒我市其他兄弟學校的做法，我認為在中職學?？刹捎谩叭?，兩評，三兌現(xiàn)”教學常規(guī)辦法，此方法具有較強的適應性，針對性和可操作性，且較為有效。實行這一管理辦法，有利于穩(wěn)定教學秩序，規(guī)范教學活動行為，調(diào)動師生的積極性和創(chuàng)造性，提高教學質(zhì)量；有利于促進師資隊伍建設，推動教學管理工作向制度化，規(guī)范化和科學化方向發(fā)展。
“三查，兩評，三兌現(xiàn)”教學常規(guī)管理具體內(nèi)容為："三查"指日查，周xx和階段性教學大檢查；"兩評"指聽課評教和評優(yōu)聽課；“三兌現(xiàn)”指將“三查，兩評”的結(jié)果與工資外收入分配，教師年度工作考核和評選選優(yōu)掛鉤兌現(xiàn)，稱為之為“三兌現(xiàn)”。
（一）三查
1、日查：指一日檢查，包括教學值勤檢查，學生課堂學習及出勤情況檢查三項。時間從早上第一節(jié)課開始至晚自習結(jié)束，每日堅持，常抓不懈。主要是檢查師生到位情況，維持良好的教學秩序，促進教學環(huán)節(jié)的落實。日查對防止教學事故，制止違反教學紀律等不良現(xiàn)象的發(fā)生起到了積極的作用。同時，還能最大限度地減少教師教學工作量統(tǒng)計的誤差，并為教師直接參與教學管理，實現(xiàn)民主管理提供機會。
2、周xx：周xx的主要內(nèi)容有：
（1）教學進度
（2）實踐性教學環(huán)節(jié)完成情況
（3）作業(yè)布置與批改情況等。主要以填寫《教學日記》的形式進行。教務科負責對各班每周一送交的《教學日記》進行登錄，統(tǒng)計，匯總，并公布統(tǒng)計結(jié)果。同時以通報的形式及時搜集學生提出的教學意見和建議，以《教學信息反饋表》的形式及時向有關教師反饋，便于教師改進教學方法，提高教學質(zhì)量。
校領導，教務科長通過經(jīng)常查閱這些表格，結(jié)合巡視，聽課，及時了解教學動態(tài)，掌握教學指揮主動權(quán)。
3、階段性檢查：也稱教學大檢查，是一項規(guī)模較大的教學檢查活動，以其層次多，形式多，時間長，覆蓋面大，涉及面廣及信息量大為特征、每學期進行一至兩次，一般安排在期中定期和平時不定時進行。檢查的形式包括教師自查和教務科檢查。
教務主任在完成對本校教師的教學檢查之后，利用教研活動時間，向本校教師通報教學檢查情況，肯定成績，指出不足，提出努力方向，協(xié)助解決存在的問題。
同時檢查各教研組的教學情況，包括：
（1）各專業(yè)教學計劃執(zhí)行情況；
（2）各專業(yè)實驗，實習，設計的教學與管理情況；
（3）教研教改，建設，課程建設，實驗室建設情況；
（4）對帶有傾向性的教學問題進行重點檢查等、通過檢查，掌握全校的教學動態(tài)，為宏觀調(diào)控打下基礎。教務處在完成教學檢查之后，應形成書面總結(jié)材料，并在“教學例會”上反饋檢查結(jié)果、“教學例會”每兩周舉行一次，由分管教學副校長主持，參加會議的有教務主任，教研室主任，教研組長。
通過"三查"，對教學進行評價，對教學質(zhì)量進行分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而達到對教學質(zhì)量的有效控制。
（二）兩評
兩評是指“聽課評教”和“評優(yōu)聽課”。
聽課評教
評優(yōu)即指評選“優(yōu)質(zhì)課”、評優(yōu)聽課是由有組織，有計劃，有目的，有步驟的聽課評教活動，一般安排在“聽課月”活動之后進行（亦可在“聽課月”活動中同步進行），每學期舉行一次、參評教師不受其教齡，職稱，學歷等條件限制，授課內(nèi)容和時間由參評教師自己選定、 評委會由校領導，教務主任，教研室主任，教研組長及教師代表組成，依據(jù)《優(yōu)質(zhì)課評選標準》進行。有關優(yōu)質(zhì)課的教案或課堂設計說明，課堂教學錄像立卷后存入教師業(yè)務檔案，作為職稱評聘，評先選優(yōu)的基本條件之一。
（三）三兌現(xiàn)
小不一樣），有利于教學環(huán)節(jié)的落實和教學質(zhì)量的提高，并促進了師資隊伍的建設?！叭齼冬F(xiàn)”是學校依法治教，從嚴治校的重要舉措，由于“三查，兩評，三兌現(xiàn)”的教學常規(guī)管理方法目標明確，導向正確，既有定性指標也有定量指標，便于操作，賞罰分明，易為廣大教師所接受和支持。
中等職業(yè)教育的特色在于使學生在掌握必需的文化知識和專業(yè)知識的同時，具有熟練的職業(yè)技能和適應職業(yè)變化的能力。要實現(xiàn)這一目標，保持這一特色，課程設置是根本、而課程改革是教學改革的核心任務，對教學質(zhì)量影響重大。傳統(tǒng)的中等職業(yè)教育的課程設置是采用三段式，即文化課，專業(yè)課，技能課的模式。但這種課程設置模式已不能適應職業(yè)教育的發(fā)展需要，必須改革。
本人認為必須打破原有的課程三段式，把全部課程分為“寬基礎，活模塊”兩個既相互聯(lián)系又有區(qū)別的部分?！皩捇A”階段所學習的內(nèi)容，并不針對x一特定的職業(yè)或工種，而集合了一群相關職業(yè)所必備的知識和技能，“活模塊”階段所學習的內(nèi)容，是針對x一特定的職業(yè)或工種所必需的知識和技能，而且以職業(yè)技能為主，這種課程模式的實施，有利于中職學校的教學質(zhì)量管理。我校與xx富士康科技集團校企合作辦專班，就很好的解決了這一問題。通過校企聯(lián)合調(diào)研，共同設計課程，共同確立培養(yǎng)目標、人才標準，共同確立教學形式，教學評價，能很好的促進學校教學模式改革，促進校園文化與企業(yè)文化的融通。學校的課程改革必須要符合企業(yè)的用人標準，所以課程改革的前提是加大校企合作，課程怎么改，課程怎么設置，不由學校單方面研究決自定教材，自定進度，自選考題，自己判卷等教學隨意性的弊病，還有助于學校加強對教學過程的控制，有利于教學質(zhì)量的檢查，評估與反饋。
建設一支專兼結(jié)合，數(shù)量足夠，素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理，能主動適應全面推進素質(zhì)教育需要的中職師資隊伍，是提高教學質(zhì)量的關鍵。要針對教師目前存在的問題，加強教師業(yè)務培訓，提高教師自身的教學能力和實踐能力。要特別重視“雙師型”教師，職業(yè)技能鑒定考評員隊伍及實訓教師隊伍建設，要注意加強對骨干教師，學科帶頭人的培養(yǎng)。同時，要不斷加強對教師的職業(yè)道德教育，引導老師樹立正確的教育觀，質(zhì)量觀和人才觀，做到為人師表，教書育人，自覺履行《教師法》規(guī)定的義務和職責。
職業(yè)學校教師承擔著繁重的教學任務，面對生源素質(zhì)下降且呈現(xiàn)嚴重參差不齊的現(xiàn)實，要進行教學方法改革和創(chuàng)新，以適應生源素質(zhì)的變化，實現(xiàn)因材施教；要加強文化基礎教育，還要加強職業(yè)技能教育，創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力教育；要面向市場，根據(jù)職業(yè)教育特點，深入開展人才培養(yǎng)模式和技能培訓方式改革。
職業(yè)學校教師要緊跟科學技術(shù)和經(jīng)濟社會發(fā)展的形勢，要不斷進行教學內(nèi)容改革，開發(fā)或選用能反映新知識，新技術(shù)，新工藝，新方法的課程或教材，培養(yǎng)生產(chǎn)，服務第一線用得上的高素質(zhì)勞動者和實用人才。這一點，上文提到的加強校企合作，也能很好的解決這一問題。我校與xx富士康科技集團校企合作以后，學校外聘企業(yè)專家到學校對學生進行實踐教學，學校選派教師到企業(yè)進行技能培訓，這樣有利于教師的專業(yè)成長，效果很好。
要讓職業(yè)學校的學生學會做事，學會學習，學會相處，學會做人，歸根到底還是要靠職業(yè)學校的教師去實施“三查，兩評，三兌現(xiàn)”的教學常規(guī)管理辦法的`實施，也需要教師的理解，支持，配合和參與。
職業(yè)學校教師的大量付出，需要學校組織的體貼和關懷。學校要為教師在教學，科研，進修，職稱評聘，政治進步，生活保障等方面創(chuàng)造良好的條件和寬松的環(huán)境。當好教師的“后勤部長”、“后勤保姆”，切實解決其后顧之憂；學校行政后勤部門要增強服務意識，帶動教師解決工作，學習和生活中遇到的實際困難和問題，讓教師有精力，有體力，心情舒暢地搞好教書育人工作，共同提高學校管理水平，促使學校發(fā)展再上一個新的臺階。
銷售部建設方案篇十八
班組是管理的基礎單位，是通行費征管工作中最基礎的一級管理組織，也是完成征費計劃、樹立良好形象、創(chuàng)造快速通行環(huán)境的保證。為全面加強班組建設，實現(xiàn)班組管理的科學化、制度化、規(guī)范化，提高管理水平，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化，經(jīng)研究，決定將20xx年確定為xx中心收費站班組建設年?，F(xiàn)制訂《xx中心收費站班組建設年活動方案》如下，請遵照執(zhí)行：
以“管理規(guī)范、服務優(yōu)質(zhì)”為主題，圍繞“四個創(chuàng)新”（觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新）和“二項工程”（素質(zhì)工程、形象工程）。突出班組的地位和作用，創(chuàng)新班組建設理念，重視發(fā)揮班組長的作用，使班組管理立足制度化，著眼人本化，努力創(chuàng)建學習型班組，推行管理規(guī)范化、手段現(xiàn)代化、職工知識化、考核標準化，提高收費站工作人員的整體素質(zhì)。
組長：xx；
副組長：xx；
組員：xx、xx、xx。
請各收費站依據(jù)此模式，迅速成立相應的內(nèi)部組織機構(gòu)，并予上報。
（一）領導重視，措施得力。
各收費站要成立班組建設領導小組，制定班組建設年度計劃，并把班組建設納入到目標經(jīng)濟責任制之中加以約束，保證班組建設工作的順利開展。各級領導和機關一定要樹立為班組服務的思想，為班組創(chuàng)造良好的外部環(huán)境和工作條件。要克服形式主義，下基層班組了解情況，聽取意見，幫助班組排憂解難，調(diào)動各方面的'力量，提高班組的管理水平。
（二）確定班組創(chuàng)建目標，擬訂創(chuàng)建主題詞。
收費站各班組可結(jié)合本班組的特色和特長，確定本班組的創(chuàng)建目標，提出創(chuàng)建主題詞，并圍繞主題詞制訂實施計劃，開展各項活動。
（三）健全和完善《班組管理辦法》，建立適合班組建設和運行的規(guī)章制度。
1、建立班組例會制度。
通過例會的形式討論班組工作計劃并采取多種形式加強落實。通過例會確定工作重點和及時總結(jié)工作，使班組工作不斷進步。
2、建立班組學習制度。
班組人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響著工作的質(zhì)量、任務指標的完成。建立學習制度是提高員工素質(zhì)的有效途徑，是推動各項工作有效開展的根本保證。
3、建立班組交流制度。
班組交流可以借鑒先進的管理經(jīng)驗、管理知識、工作方法，防微杜漸防止不良現(xiàn)象發(fā)生，取長補短，提高認識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一工作方向，形成團結(jié)的氛圍。
4、建立安全生產(chǎn)制度。
牢固樹立安全第一的思想，嚴格執(zhí)行各項安全制度，加強安全生產(chǎn)學習和培訓，組織和開展安全活動，提高安全意識和技術(shù)水平。
班組內(nèi)通過考核的形式，考察記錄班組成員的業(yè)務情況、文化水平、工作數(shù)量、工作質(zhì)量和先進事跡，為評先創(chuàng)造條件。
6、建立班組考核制度。
實踐證明考核機制是非常有效的，是切實可行的管理手段。班組考核制度的建立將有效的促進班組人員榮譽感、責任感的加強，有效地促進班組凝聚力的加強，有效地促進班組競爭意識和競爭本領的提高。
（四）加強培訓，全面提高班組素質(zhì)。
組織豐富多彩的培訓，加強職工尤其是班組長的政治學習、崗位訓練，結(jié)合技能鑒定、崗位練兵、業(yè)務比武等活動，使廣大職工的思想道德水平和業(yè)務素質(zhì)不斷提高。采取各種有效方式，加強業(yè)務知識和技能培訓，開展多種形式的崗位練兵和技術(shù)比武活動。另外，積極開展艱苦奮斗、勤儉節(jié)約教育、職業(yè)道德教育，樹立良好的職業(yè)道德；進行形勢教育，增強廣大職工的危機感、緊迫感和競爭意識。
（五）開展班組競賽活動，促進班組建設全面發(fā)展。
為推動班組建設工作向縱深發(fā)展，激發(fā)班組爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性，開展針對性強、便于操作的班組競賽活動，對先進班組實行精神鼓勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合的政策，充分調(diào)動職工和班組爭先創(chuàng)優(yōu)的熱情，促進班組建設的健康發(fā)展。
（一）1月：確定方案宣傳動員：印發(fā)班組建設年活動方案，明確總體目標、措施要求和工作計劃。
（二）2月、3月：
1、成立xx中心班組建設年活動領導小組，做到有組織、有領導。
2、召集各部門、收費站領導召開動員部署會議。
（三）4、5月：制定制度組織實施。
1、制定班組建設年度計劃，并把班組建設納入到目標經(jīng)濟責任制之中加以約束，保證班組建設工作的順利開展。
2、指導收費站確定班組創(chuàng)建目標，擬訂創(chuàng)建主題詞。
3、建立適合班組建設和運行的規(guī)章制度和考核辦法。
（四）6——12月：全面貫徹自我完善：
1、認真學習、貫徹班組建設年的各項規(guī)章制度和考核辦法，同每個班組長簽定責任狀，將開展班組建設年活動與獎懲掛鉤，調(diào)動各方積極性，保證班組建設年活動順利、有效的進行，全面提升文明形象。
2、進一步深化各項規(guī)章制度和管理規(guī)定的貫徹落實，重點抓好窗口服務建設，鞏固已取得的成果。
3、對照各項規(guī)章制度和創(chuàng)建要求，認真查找自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，做到有的放矢。
4、各班組對開展的活動通過自制版面宣傳，宣傳板報也將納入考核目標。
（五）考核評議總結(jié)表彰：
1、對班組建設年活動進行回顧和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)經(jīng)驗，將建設年活動與征管工作長效管理有機結(jié)合起來，使文明服務、規(guī)范管理再上新的臺階。
2、做好各類資料、臺帳的整理和匯總工作。
望各單位緊緊圍繞活動要求，群策群力，統(tǒng)籌推進，迅速掀起活動高潮，確保通行費征管工作再上新臺階，全面提升xx中心管理水平。
銷售部建設方案篇十九
班級人際環(huán)境、班級風氣等為其主體標識，建設方案就是對以上內(nèi)容的一個整體規(guī)劃與構(gòu)建，使其構(gòu)建一種主流文化來主導全班，給全班師生創(chuàng)立一個物質(zhì)上的協(xié)調(diào)環(huán)境，精神上的共同家園。因此有必要對班級文化建設方案做一個相對統(tǒng)一的要求與評價.
一、指導思想 班級文化是班級的一種風尚、一種傳統(tǒng)、一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融匯到班集體中同學的學習、生活等各個方面。班級文化建設是校園文化建設的基礎，搞好班級文化建設，對于營造良好的學習成長環(huán)境，促進學生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。為此，本學期我校將進一步加強班級文化建設，通過豐富多彩的主題教育活動啟迪學生思想，升華學生人格，陶冶學生情操，弘揚學生道德，讓班級充滿活力，充滿昂揚向上、積極進取的文化氛圍，讓班級成為每一個學生成長的樂園，成為每一個學生溫馨的家。
二、建設目標
通過班級文化建設系列活動，樹立良好的班風和學風。建立班級規(guī)章制度，加強學生干部隊伍建設，培養(yǎng)學生“勤奮求學問，認真學做人”。通過富有班級特色的文化，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，營造濃濃的育人氛圍。使學生形成高尚的道德品質(zhì)，做到學有所成。
三、實施時間、
20xx年秋季學期
四、班級文化建設保障措施
為了保證我校班級文化建設和諧健康持久深入的開展，有力地推動學校德育工作，特制定本措施。
（一）、成立班級文化建設領導小組
（二）、明確班級文化建設目標
通過班級文化建設系列活動，樹立健康、文明、積極進取的班風，從而形成良好的校風。
（三）、定位班級文化建設重點
1、抓好學生干部隊伍建設。明確職責，指導自主管理，提升自主管理效能。
2、建立班級規(guī)章制度。要求內(nèi)容全面，富有激勵性。
3、開展班隊活動。要求主題鮮明，目標明確，記錄完整。
4、擬定班訓。要求張貼在教室內(nèi)，醒目美觀、富于激勵。
5、教室美化。要求美觀好看、富于教育意義。
6、黑板報。要求主題鮮明，排版美觀，內(nèi)容豐富多彩，宣揚班級好人好事，展示班級榮譽，及時宏揚積極進取、奮發(fā)向上的精神，以鼓勵后進，全面推進班級集體的建設。
五、具體步驟及內(nèi)容
工作措施：
幽雅的班級環(huán)境有著春風化雨，潤物無聲的作用。包括桌椅的擺放，墻面的布置，黑板的利用等，實際上就是一種靜態(tài)文化。學生觸景生情，因美生愛，提高班級凝聚力。建設健康高雅的班級文化，可以增強學生對班級生活的興趣，從而熱愛生活、熱愛文化學習，從而形成健康向上的班風。
主要措施：
1、布置好教室衛(wèi)生角與圖書角。要求：用具歸類擺放，整齊，垃圾分類存放，貼環(huán)保標語；圖書角掛有積極健康向上的書籍供學生閱讀。
2、用好 “張貼欄”，主要用于規(guī)范張貼學生操行統(tǒng)計表、課程表、作息時間表及班內(nèi)各項工作安排表、制度等內(nèi)容。
3、清理學生課桌，盡量做到統(tǒng)一、整齊、整潔，清除課桌文化（指在課桌上亂刻畫）。
4、可以在課桌右邊統(tǒng)一張貼上“目標文化”，學生的書籍擺放要整齊，講桌桌面及里面的清潔衛(wèi)生。
5、教室前黑板上方張貼（懸掛）國旗，兩側(cè)或下面貼班訓。要求能夠體現(xiàn)班級特色、個性。
6、教室后面黑板的一邊設置一個板塊是： “智慧人生”，每天一位學生寫上三兩句名言或自己的人生心得或是 “班級寄語”，每天一位學生寫上自己對班級同學最想說的一句話，加強學生間的了解交流。內(nèi)容要求學生每周摘錄，有專人負責對內(nèi)容定期檢查。
7后門與窗戶之間的墻壁可貼學生的書法、美術(shù)作品或優(yōu)秀的文章等，鼓勵學生，也能增添班級文化氣息。
8、黑板報：后黑板是五彩繽紛的黑板報。按照學校統(tǒng)一要求，我們定時定期更換內(nèi)容，并在上面開辟“健康角”和“英語角”，發(fā)揮其必要的作用。黑板報的設計、書寫、美工都由學生自己去完成，我們作好必要的指導工作。使黑板報充分發(fā)揮它的教育作用，并成為鍛煉學生能力的一個有效平臺。
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