最新農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析(21篇)

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農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇一

關(guān)鍵詞： 農(nóng)民增收 小康社會(huì) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 合作組織

黨的_提出了全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，而農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的問題已成為影響和制約我國(guó)全面進(jìn)入小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵性因素。其中，農(nóng)民增收始終是解決“三農(nóng)”問題的核心問題。改革開放以來，除初期農(nóng)民收入有了較大幅度的提高，1979年-1985年，農(nóng)村居民人均純收入平均增長(zhǎng)，高于同期城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8個(gè)百分點(diǎn)外，以后城鄉(xiāng)收入差距又開始拉大，1986年-1995年農(nóng)村居民人均純收入平均增速，低于城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增速個(gè)百分點(diǎn)，98年-2003年，農(nóng)民人均純收入平均增速為，兩者差距擴(kuò)大到了個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)民收入水平低，提高速度慢，直接影響了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，遲滯整個(gè)農(nóng)村社會(huì)的發(fā)展，進(jìn)而成為制約整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。

黨的_從根本上確立了農(nóng)民增收全局性的戰(zhàn)略地位，沒有農(nóng)民的小康，就沒有全社會(huì)的小康。十六屆三中全會(huì)從統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、逐步改變城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的高度來推進(jìn)涉及“三農(nóng)”問題的各項(xiàng)改革。由此可見，扭轉(zhuǎn)農(nóng)民收入增速下滑，確保農(nóng)民收入進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的快車道，是我們黨和政府一直非常關(guān)注的重大問題。今年的中央一號(hào)文件更是明確指出農(nóng)民收入問題不僅是重大的經(jīng)濟(jì)問題，而且是重大的政治問題，文件要求全黨進(jìn)一步增強(qiáng)做好農(nóng)民增收工作的緊迫感和主動(dòng)性。

一、農(nóng)民收入增速下降的原因

（一）體制的制約

1、農(nóng)村上層建筑的不合理性成為農(nóng)民增收的巨大障礙 基層政府冗員多，農(nóng)民負(fù)擔(dān)重，是中國(guó)“三農(nóng)”問題中的突出問題?；鶎诱蛉嗽O(shè)機(jī)構(gòu)，“對(duì)口”設(shè)機(jī)構(gòu)，加上級(jí)政府下派與分流人員，致使近年來干部職數(shù)不斷膨脹。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2003年縣、鄉(xiāng)兩級(jí)_財(cái)供人口達(dá)到3000多萬人，村級(jí)干部需要由村民負(fù)擔(dān)的全國(guó)有730萬人，實(shí)際供養(yǎng)經(jīng)費(fèi)6000多億元，由農(nóng)民負(fù)擔(dān)的有2000億左右。正如_總理在記者見面會(huì)上所指出的那樣，生之者寡，食之者眾。因機(jī)構(gòu)臃腫給農(nóng)民造成的負(fù)擔(dān)占農(nóng)民實(shí)際負(fù)擔(dān)的40%左右。不僅如此，近年來許多基層政府耗費(fèi)大量資金建設(shè)所謂的“政績(jī)工程”、“形象工程”，更是加重了農(nóng)民負(fù)擔(dān)。

2、城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)成為農(nóng)民增收難以逾越的一個(gè)坎

隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的提高，農(nóng)村人地矛盾更加突出。目前，我國(guó)人口已增加到13億，人均耕地減少到約畝，由于人口分布不平衡，有1/3的省市人均耕地不足1畝，有666個(gè)縣低于聯(lián)合國(guó)確立的畝的警戒線，463個(gè)縣低于人均畝的危險(xiǎn)線。大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力被困在有限的耕地上，導(dǎo)致農(nóng)民勞動(dòng)收益率下降，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力急需要從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來。但是，嚴(yán)格的城鄉(xiāng)戶籍管理制度和歧視性用工制度以及種種不合理的收費(fèi)，抑制了人力資源自由流動(dòng)的愿望，限制了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善和改革開放的不斷深入，我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)也面臨著減員增效的巨大壓力，加上本身的資本積累能力有限，難以吸納更多勞動(dòng)力，城市本身下崗失業(yè)人數(shù)不斷增加，就業(yè)與再就業(yè)壓力增大，這就使得農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移更加困難。

（二）農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)滯后，難以為農(nóng)民增收提供強(qiáng)有力的支持。農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系，是指社會(huì)各方面通過各種形式向農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者所提供的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)所需要的各種經(jīng)濟(jì)和技術(shù)服務(wù)的總和。十六屆三中全會(huì)《決定》明確要求：“農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織要推進(jìn)制度創(chuàng)新，增強(qiáng)服務(wù)功能”。但是作為農(nóng)村社區(qū)內(nèi)部向農(nóng)民提供各類服務(wù)的主要承擔(dān)者農(nóng)民自治性組織――—村民委員會(huì)的建設(shè)明顯滯后。不少地方尤其欠發(fā)達(dá)地區(qū)，村干老化、無人干的現(xiàn)象十分普通。農(nóng)村稅費(fèi)改革后，村級(jí)財(cái)力下降幅度很大，就我市而言，好一點(diǎn)的村級(jí)財(cái)力只有2萬多元，少的村不足1萬元，加上轉(zhuǎn)移支付仍不足以支付村、組干補(bǔ)貼。嚴(yán)重挫傷村兩委成員及組干的工作積極性，農(nóng)村基層組織不穩(wěn)定因素增加，加上缺乏有效協(xié)調(diào)組織，“一事一議”難以實(shí)施，農(nóng)業(yè)基本建設(shè)和村里的社會(huì)事業(yè)無人問津，不少村級(jí)組織實(shí)質(zhì)上已經(jīng)陷入癱瘓。與此相應(yīng)農(nóng)村傳統(tǒng)的合作經(jīng)濟(jì)組織合作功能喪失貽盡，在傳統(tǒng)的合作組織中最為重要的兩大組織供銷合作社和信用合作社，已經(jīng)完全背離了初建之宗旨。不再是農(nóng)民自己的組織，它們中絕大多數(shù)已經(jīng)異化為贏利性企業(yè)。不少地方供銷社實(shí)質(zhì)上已經(jīng)分解成個(gè)體工商戶，它們完全以自身的利益為準(zhǔn)繩同農(nóng)民打交道，逐漸演變?yōu)榕c農(nóng)民博奕的市場(chǎng)主體，它們的服務(wù)宗旨蕩然無存，逐利已成為其經(jīng)營(yíng)的根本目標(biāo)。另一大合作組織由社員入股，為農(nóng)民提供金融服務(wù)的主體——農(nóng)村信用社早已脫變?yōu)椤肮俎k”金融機(jī)構(gòu)，股份合作制名存實(shí)亡。在商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)的影響下，同時(shí)也因?yàn)檗r(nóng)戶的貸款具有分散、量小、交易成本高、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，信用社的支持重點(diǎn)偏移到民營(yíng)企業(yè)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，甚至干脆轉(zhuǎn)移出農(nóng)村。20世紀(jì)90年代以來，通過各種途徑轉(zhuǎn)移出農(nóng)村的資金每年有2000億元左右。其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平低下；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化通常被稱作“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)方式。它以農(nóng)產(chǎn)品加工、營(yíng)銷企業(yè)為“龍頭”，根據(jù)自愿、互利的原則，與農(nóng)戶建立穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷關(guān)系。應(yīng)當(dāng)講在初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的供給處于總量階段性過剩的形勢(shì)下，這是解決農(nóng)民增產(chǎn)不增收的主渠道，但是由于多種復(fù)雜的原因，這一經(jīng)營(yíng)模式的績(jī)效沒有很好的顯現(xiàn)出來，反而問題非常突出。具體表現(xiàn)為：一是“龍頭”企業(yè)難尋，欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤甚，難以表現(xiàn)出帶動(dòng)效應(yīng)。二是由于公司與農(nóng)戶并沒有建立起良好的市場(chǎng)信用關(guān)系，“訂單農(nóng)業(yè)”的履約率低。三是由于農(nóng)民組織化的程度低，談判的地位低下，公司在剩余價(jià)值的分割上往往占據(jù)主動(dòng)，依舊是資本支配勞動(dòng)，農(nóng)民的利益得不到有效的保障。

（三）農(nóng)民素質(zhì)偏低，影響了農(nóng)民參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，最終影響到農(nóng)民收入的增長(zhǎng)。

人力資本理論明確提出：人力資本的積累是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要源泉，教育是使個(gè)人收入分配趨于平等的重要因素。教育投資作為人力資本投資，是增強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)發(fā)展的根本。但是現(xiàn)行教育費(fèi)用制度造成農(nóng)民受教育機(jī)會(huì)存在著嚴(yán)重的不公平?，F(xiàn)在的農(nóng)村教育體制設(shè)置，基本上仍然按照小學(xué)村辦、初級(jí)中學(xué)鄉(xiāng)辦、完中縣辦的原則設(shè)立。由于基層_財(cái)力有限，農(nóng)村教育投資遠(yuǎn)落后于城市。據(jù)調(diào)查資料顯示，普通小學(xué)的教育經(jīng)費(fèi)農(nóng)村人均水平為元，城填的人均水平為元，初中生的教育經(jīng)費(fèi)農(nóng)村人均水平為元，城鎮(zhèn)人均水平為元。義務(wù)教育水平差距尚且與此，更不用說農(nóng)村繼續(xù)教育了。不少縣、鄉(xiāng)在“雙基”達(dá)標(biāo)過程中負(fù)債累累，難以成為農(nóng)村教育的投入主體，教育經(jīng)費(fèi)的不足導(dǎo)致農(nóng)村各類教育水平難以提高，是造成農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)低下的根本原因。中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)狀況問卷調(diào)查顯示，具有初中以上文化程度的農(nóng)村勞動(dòng)力達(dá)到，但文盲、半文盲勞動(dòng)力仍占,接受過農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的僅占農(nóng)村總勞力的，接受過有關(guān)資格培訓(xùn)的人數(shù)僅占勞動(dòng)力的。農(nóng)村勞動(dòng)力受教育的程度，直接影響到謀求就業(yè)的機(jī)會(huì)、取得收入的渠道?，F(xiàn)在，隨著城市二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，對(duì)勞動(dòng)力素質(zhì)要求的越來越高，不少原本在城市打工的低素質(zhì)勞動(dòng)力不得不重新返回農(nóng)村，失去了取得工資性收入的機(jī)會(huì)，導(dǎo)使非農(nóng)收入減入，農(nóng)民收入的提高受到直接影響。

農(nóng)民增收問題，就實(shí)質(zhì)而言是二個(gè)方面：一是減負(fù)；二是農(nóng)業(yè)收入和非農(nóng)經(jīng)營(yíng)收入增長(zhǎng)。因此要徹底解決農(nóng)民收入增長(zhǎng)問題，我們必須減法、加法一起干，建立和完善農(nóng)民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的機(jī)制。

二、促進(jìn)農(nóng)民增收的對(duì)策

（一）切實(shí)做到精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)與層次減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)

我國(guó)目前_有中央、省、市、縣、鄉(xiāng)五級(jí)，可以說層次太多，而且均對(duì)口設(shè)置機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)與人員膨脹嚴(yán)重。從1998年開始，中國(guó)開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)工作，到2003年底，五年撤并了7400多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)由撤并前的46400多個(gè)減少到39000多個(gè)?，F(xiàn)在不少地方也正在進(jìn)行撤村并村工作。隨著農(nóng)業(yè)稅費(fèi)改革的進(jìn)一步深入，不少以農(nóng)業(yè)稅為主要收入來源的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將逐步失去相應(yīng)財(cái)力保障。因此，新一輪的行政管理體制必須要有大動(dòng)作，以適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展的新要求?？梢钥紤]分幾步走直至徹底減少政府層次。第一步，小村并大村，撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)。從水平層面徹底減少機(jī)構(gòu)與人員。第二步，撤縣建市撤銷縣級(jí)_，把鎮(zhèn)級(jí)_改為派出機(jī)構(gòu)，形成“3+1”行政格局。即政府層次分為中央、省、市三級(jí)，加上鎮(zhèn)一級(jí)派出機(jī)構(gòu)，從垂直層面減少機(jī)構(gòu)與人員。同時(shí)重新界定和明確中央與地方政府職能，劃分好各級(jí)政府事權(quán)，并給予相配套的財(cái)權(quán)。從現(xiàn)行_運(yùn)行的機(jī)制來看，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)_職能主要是貫徹和執(zhí)行中央和上級(jí)政府的方針政策，實(shí)質(zhì)上是執(zhí)行機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)重置只會(huì)增加行政成本，導(dǎo)致效率低下。農(nóng)業(yè)稅的停征將使不少縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府的行政事務(wù)大為減少，人員將更加富余。根據(jù)精簡(jiǎn)效能的原則，“3+1”的行政體制不僅可行，而且很有必要。而且這樣變革對(duì)發(fā)展小城鎮(zhèn)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)村城市化的進(jìn)程，最終打破超穩(wěn)定的中國(guó)城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)具有積極意義。

（二）建立健全農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系

1、推進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的制度創(chuàng)新

現(xiàn)行的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織功能的發(fā)揮主要是依靠鄉(xiāng)、鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)下的黨、政、經(jīng)基層_的組織體系，一個(gè)以農(nóng)民為主，為農(nóng)民服務(wù)的農(nóng)村社區(qū)合作組織一直就沒有建立起來，小農(nóng)戶與大市場(chǎng)矛盾始終沒有得到很好的解決。因此，必須對(duì)傳統(tǒng)合作組織進(jìn)行改造，支持農(nóng)民按照自愿、民主的原則，發(fā)展多種形式的農(nóng)村專業(yè)合作組織。通過制度變遷探尋農(nóng)戶以最低成本，最快捷方式，順利實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。

2、積極推行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)質(zhì)上是一種集約化、市場(chǎng)化和社會(huì)化的農(nóng)業(yè)，它的核心是把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中相互分離的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后連接起來，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動(dòng)力量，從某種意義上來講，農(nóng)戶找到了龍頭企業(yè)就等于找到了市場(chǎng)?？梢杂行П苊廪r(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的盲目性，同時(shí)也可以順利實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接，解決農(nóng)民增產(chǎn)不增收的矛盾。因此，各級(jí)政府要不遺余力地加強(qiáng)對(duì)龍頭企業(yè)的創(chuàng)業(yè)扶持與服務(wù)，安排支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的專項(xiàng)資金，較大幅度地增加對(duì)龍頭企業(yè)的投入。同時(shí)也要加強(qiáng)引導(dǎo)與監(jiān)督幫助農(nóng)民與之建立起合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的利益。

（三）努力為農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，增加非農(nóng)經(jīng)營(yíng)收入

目前，農(nóng)村中有5億勞動(dòng)力，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力達(dá)2億多。2002年底與1996年相比，農(nóng)村居民家庭人均年純收入中，非農(nóng)經(jīng)營(yíng)收入比重已從提升到成為農(nóng)民收入增長(zhǎng)最大的亮點(diǎn)，而支撐農(nóng)民非農(nóng)收入增長(zhǎng)的主要原因是農(nóng)民外出務(wù)工。因此，如何為農(nóng)村富余勞動(dòng)力開辟“綠色”通道，引導(dǎo)農(nóng)村富余勞動(dòng)力合理、有序的移動(dòng)是各級(jí)政府工作中的重中之重用。在二00四年中央發(fā)布的一號(hào)文件中，中央為破除農(nóng)民工進(jìn)城的體制性障礙提出了一系列的政策措施，這無疑極大激發(fā)了廣大農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的熱忱。但是我們也必須清醒地看到，隨著科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，農(nóng)村富余勞動(dòng)力與城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員雙增的態(tài)勢(shì)不可避免。城鎮(zhèn)就業(yè)壓力的加大對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移構(gòu)成障礙。目前，進(jìn)城務(wù)工的1億多農(nóng)民中，農(nóng)民身份并沒有變化，大多數(shù)人不能也不愿意擺脫原先賴以生存的土地，使已經(jīng)轉(zhuǎn)移的農(nóng)村勞動(dòng)力處于不穩(wěn)定的就業(yè)狀態(tài)，難以完成形式和本質(zhì)都兼?zhèn)涞木蜆I(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。因此必須改革現(xiàn)行“戶籍管理制度”，降低農(nóng)民進(jìn)城門檻。同時(shí)完善社會(huì)保障制度，堅(jiān)定農(nóng)民退出農(nóng)村的決心。積極推動(dòng)小城鎮(zhèn)建設(shè)，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)吸納農(nóng)村人口、帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展的能力。落實(shí)一號(hào)文件鼓勵(lì)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)措施，增強(qiáng)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力資本積累能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力穩(wěn)定有效的轉(zhuǎn)移。

（四）提高農(nóng)民素質(zhì)，提升農(nóng)民的競(jìng)爭(zhēng)力

目前農(nóng)民素質(zhì)的偏低的狀況，已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、農(nóng)民增收的關(guān)鍵性因素，農(nóng)民收入低又進(jìn)一步影響到農(nóng)民家庭對(duì)子女的人力資本投資和教育消費(fèi)。使他們的新生代在掌握知識(shí)和技能方面處于劣勢(shì)地位。因此，農(nóng)村教育體制變革勢(shì)在必行。首先，調(diào)整中、小學(xué)校布局，實(shí)行資源重組，加強(qiáng)農(nóng)村中、小學(xué)師資隊(duì)伍的建設(shè)和培訓(xùn)，提高師資水平。其次，改革農(nóng)村教育費(fèi)用制度，嚴(yán)格實(shí)行義務(wù)教育一費(fèi)制，同時(shí)完成九年制義務(wù)教育投入主體由縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府向_和省級(jí)政府的轉(zhuǎn)換。以徹底改變農(nóng)村中小學(xué)學(xué)生人數(shù)比例與費(fèi)用比例的巨大反差；第三，加強(qiáng)農(nóng)民繼續(xù)教育和科技培訓(xùn)力量。利用農(nóng)村教育制度改革的整合資源，創(chuàng)辦農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校或農(nóng)民夜校，鼓勵(lì)各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、用人單位開展對(duì)農(nóng)民的職業(yè)技能培訓(xùn)。采取多渠道的辦學(xué)模式和靈活多變的教育方式，切實(shí)提高農(nóng)民的素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇二

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堅(jiān)持開發(fā)式扶貧方針，努力提高群眾自身發(fā)展能力，是新時(shí)期扶貧開發(fā)工作的主要任務(wù)之一。充分發(fā)揮貧困地區(qū)生態(tài)環(huán)境和自然資源優(yōu)勢(shì)，推廣先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，培植壯大特色支柱產(chǎn)業(yè)，通過扶貧龍頭企業(yè)帶動(dòng)，幫助貧困農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)，引導(dǎo)和支持企業(yè)到貧困地區(qū)投資興業(yè)，帶動(dòng)貧困農(nóng)戶增收，是國(guó)家加快新時(shí)期貧困地區(qū)發(fā)展的重要舉措。

易縣作為國(guó)家“燕山—太行山集中連片特困地區(qū)”縣份之

一、河北省環(huán)首都扶貧攻堅(jiān)示范區(qū)縣份之一，立足當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)業(yè)扶貧這一中心，在全面調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃五大產(chǎn)業(yè)片區(qū)，奮力推進(jìn)全縣扶貧攻堅(jiān)示范區(qū)建設(shè)，使全縣扶貧攻堅(jiān)工作發(fā)展呈現(xiàn)出前所未有的良好局面。特別是紫荊關(guān)食用菌產(chǎn)業(yè)片區(qū)所涉及的紫荊關(guān)、南城司、蔡家峪3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，51個(gè)貧困村，圍繞 “三大要素”，把握 “三個(gè)環(huán)節(jié)”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了在全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的率先突破，為全縣的扶貧攻堅(jiān)起到了示范帶動(dòng)作用。

一是圍繞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展，把握好科學(xué)規(guī)劃環(huán)節(jié)

具有一定規(guī)模和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展項(xiàng)目是吸引龍頭企業(yè)參與扶貧事業(yè)的制勝“法寶”。政府是聯(lián)結(jié)企業(yè)和農(nóng)戶之間的“紐帶”，不但要培育好龍頭企業(yè)，更要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，幫助貧困農(nóng)戶規(guī)劃好扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。要在實(shí)地調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，深入了解當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，大力挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?，摸清吃透市?chǎng)行情，1

因地制宜，一村一策，謀劃好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，引導(dǎo)支持當(dāng)?shù)刎毨罕娨揽孔陨砼υ诋a(chǎn)業(yè)發(fā)展中積累經(jīng)驗(yàn)，累積財(cái)富，掌握技術(shù)，逐步把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)具特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。要堅(jiān)持通過規(guī)劃引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，編制符合當(dāng)?shù)貙?shí)際、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的中長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以規(guī)范產(chǎn)業(yè)管理水平，提升產(chǎn)業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益，使產(chǎn)業(yè)開發(fā)潛力更大、適應(yīng)能力更強(qiáng)、發(fā)展勢(shì)頭更猛，為龍頭企業(yè)介入后進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)渠道、打造特色品牌，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。紫荊關(guān)產(chǎn)業(yè)片區(qū)位于太行山腹地，年平均氣溫度，晝夜溫差大，獨(dú)特的氣候條件和豐富的林木資源為低溫香茹產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有利條件。鄉(xiāng)村兩級(jí)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，從承德引進(jìn)香菇種植技術(shù)，引導(dǎo)貧困群眾科學(xué)規(guī)范種植，去年香菇種植規(guī)模就達(dá)到了75萬棒。紫荊關(guān)食用菌產(chǎn)業(yè)片區(qū)建立后，及時(shí)編制了《易縣食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，促使其很快發(fā)展成為具有山區(qū)特色的扶貧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，為山區(qū)貧困群眾增收致富指明了前進(jìn)的方向。

二是圍繞龍頭企業(yè)帶動(dòng)，把握好基礎(chǔ)服務(wù)環(huán)節(jié)

龍頭企業(yè)帶頭推動(dòng)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必將給新時(shí)期扶貧開發(fā)工作注入源源不斷的動(dòng)力。企業(yè)具有與市場(chǎng)聯(lián)結(jié)緊密、吸納資金多、營(yíng)銷專業(yè)化程度高等優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中發(fā)展后勁足、帶動(dòng)效果突出。但企業(yè)也具有自身的局限性，需要政府的政府大力支持和推動(dòng)，特別是在立項(xiàng)審批、基礎(chǔ)設(shè)施配套、優(yōu)惠政策落實(shí)、金融資金支持等方面更需要各級(jí)政府做好基礎(chǔ)

服務(wù)，以切實(shí)解決企業(yè)發(fā)展遇到的難題，全面排除企業(yè)發(fā)展的后顧之憂。只有政府的基礎(chǔ)服務(wù)做到位了，龍頭企業(yè)才能更好的帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)貧困群眾致富增收。紫荊關(guān)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模初步形成后，培育、引進(jìn)了天順林木種植有限公司、鑫凱食用菌種植有限公司、山之綠食用菌種植有限公司三家龍頭企業(yè)，協(xié)調(diào)金融部門為企業(yè)發(fā)放擔(dān)保貸款360萬元，并投資110萬元，為香菇種植基地打井3眼，實(shí)施了8項(xiàng)電力配套單項(xiàng)工程，保障了產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)需要，提高了龍頭企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展香菇種植的積極性，促進(jìn)了 “企業(yè)+協(xié)會(huì)+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的形成，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在建、管、產(chǎn)、購(gòu)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一貯存、統(tǒng)一外銷，有力的推動(dòng)了香菇產(chǎn)業(yè)的公司化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作，為扶貧產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。截止目前，該片區(qū)香菇種植規(guī)模達(dá)到了400多萬棒，三年內(nèi)預(yù)計(jì)達(dá)到3000萬棒以上。

三是圍繞雙贏機(jī)制建立，把握好農(nóng)民增收環(huán)節(jié)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和農(nóng)民的穩(wěn)定增收?！捌髽I(yè)+協(xié)會(huì)+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)模式有效實(shí)現(xiàn)了資源的有效整合，不但解決了貧困戶管理技術(shù)落后、產(chǎn)品銷路不暢、附加值不高的問題，而且有效緩解了企業(yè)缺少土地資源、融資困難和勞動(dòng)力不足的難題，達(dá)到了互利雙贏的目的。但在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，貧困農(nóng)戶因文化素質(zhì)偏低、缺乏合作經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)差，導(dǎo)致在雙贏機(jī)制建立過程中處于弱勢(shì)，需要我們及時(shí)幫助和引導(dǎo)。我們一定要從切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益角度出

發(fā)，最大限度的調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，引導(dǎo)貧困群眾通過投資入股、出租土地、參加生產(chǎn)勞動(dòng)等形式獲得合理的經(jīng)濟(jì)收入，使其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中受益增收。紫荊關(guān)新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式形成過程中，政府發(fā)揮主導(dǎo)作用，全程參與監(jiān)督企業(yè)與貧困農(nóng)戶間的合作，通過宣傳教育，引導(dǎo)貧困群眾克服“等、靠、要”的思想，自力更生，艱苦奮斗，依靠自己勤勞的雙手脫貧致富，同時(shí)，全力保障農(nóng)民的合法收入不受侵犯，從增收農(nóng)民收入的角度出發(fā)農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，使農(nóng)民在新的產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展中受益，大大加快了廣大山區(qū)貧困戶的致富增收步伐。目前，通過三家龍頭企業(yè)帶動(dòng)，10多個(gè)貧困村，280余戶貧困戶依托香菇產(chǎn)業(yè)人均增收1500元，實(shí)現(xiàn)了脫貧致富。

2012年6月26日

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇三

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書（一）

一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jī)?nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良，包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷含量有了大幅度提升，在上海市場(chǎng)，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來說，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

三、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場(chǎng)了。

四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。

比如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新xxx特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購(gòu)買。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？

五、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機(jī)等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

七、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷，打開市場(chǎng)，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來，整個(gè)局面就盤活了。

八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。

而上海光明集團(tuán)，則開出了中國(guó)首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購(gòu)，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際（頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書（二）

一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

二、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。

2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

二、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。

2、評(píng)審結(jié)果20**年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)******上公布。

3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20**年8月31日前頒發(fā)。

三、征集方式：

1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇四

2009年以來，受國(guó)際金融危機(jī)和市場(chǎng)周期性規(guī)律影響，我市農(nóng)民增收形勢(shì)嚴(yán)峻。日前，市委農(nóng)工部就今年農(nóng)民增收問題組織人員深入××××等地進(jìn)行調(diào)研。

一、不利因素沿海地區(qū)一些外向型企業(yè)減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至倒閉，導(dǎo)致我市大量農(nóng)民工提前返鄉(xiāng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市在外務(wù)工農(nóng)民萬人，同比減少萬人，返鄉(xiāng)農(nóng)民工減收。預(yù)計(jì)隨著金融危機(jī)影響的進(jìn)一步加深，農(nóng)民工返鄉(xiāng)將持續(xù)增加，這將極大地影響今年我市農(nóng)民增收。

3、農(nóng)資價(jià)格持續(xù)上漲，基本沖抵種糧補(bǔ)貼。2008年化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格持續(xù)上漲，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本大幅度增加，雖然補(bǔ)貼力度有所增加，但難以沖抵農(nóng)資上漲所產(chǎn)生的價(jià)差。如奉新縣2008年早稻肥料成本由2007年的每畝95元上漲到2008年的170元，增加75元；農(nóng)藥成本由每畝50－70元上漲到70－80元，增加10－20元。該縣農(nóng)民僅農(nóng)藥、肥料兩項(xiàng)成本就增加近100元，加上人工成本、運(yùn)輸費(fèi)用的上漲，與每畝100多元的補(bǔ)貼基本相抵。

二、有利因素

1、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼力度進(jìn)一步加大。今年中央將進(jìn)一步加大糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼力度，預(yù)計(jì)補(bǔ)貼資金將增長(zhǎng)10%以上。同時(shí)，還將增加產(chǎn)糧大縣、油料大縣的獎(jiǎng)補(bǔ)資金，擴(kuò)大農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼范圍和種類，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，并逐步完善補(bǔ)貼辦法。

2、糧食最低保護(hù)價(jià)大幅度提高。今年中央決定糧食最低收購(gòu)價(jià)在去年的基礎(chǔ)上平均每斤提高元。此項(xiàng)政策有望帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)。

3、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強(qiáng)。今年各級(jí)政府將進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)田水利、農(nóng)村能源、交通、人畜飲水、動(dòng)植物防疫、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這將為我市農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收帶來新的機(jī)遇。

三、幾點(diǎn)建議

1、不折不扣地落實(shí)好農(nóng)業(yè)各項(xiàng)補(bǔ)貼政策，確保補(bǔ)貼及時(shí)足額發(fā)放到戶。

2、加大水稻“單改雙”力度，增加播面，推廣高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，提高單產(chǎn)。

4、加大“金藍(lán)領(lǐng)”工程、“陽(yáng)光工程”和“雨露”計(jì)劃培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民工轉(zhuǎn)崗再就業(yè)技能。

5、引導(dǎo)企業(yè)采取多種措施穩(wěn)定就業(yè)崗位，城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新增公益性就業(yè)崗位可側(cè)重考慮使用農(nóng)民工和下崗再就業(yè)職工。

6、支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從貸款發(fā)放、稅費(fèi)減免、工商登記、信息咨詢等方面給予支持。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇五

x 鎮(zhèn) x 村以建設(shè)鄉(xiāng)村治理示范村為契機(jī)，把發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)作為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的重中之重，充分發(fā)揮農(nóng)村基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，探索推行“黨建引領(lǐng)、村民自建”“黨建融合、村企共建”“黨建賦能、黨群合建”模式，著力破解村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展難題，形成了“鎮(zhèn)黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、村兩委具體落實(shí)、職能部門聯(lián)合推動(dòng)”的集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局。

一、黨建引領(lǐng)，打造鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭雁 x 村黨總支在鎮(zhèn)黨委的帶領(lǐng)下，選優(yōu)配強(qiáng)鄉(xiāng)村一把手和村“兩委”班子，不斷優(yōu)化基層黨組織配置，涌現(xiàn)出一批政治素質(zhì)高、發(fā)展思路好的“帶頭人”。新一屆村兩委迅速找準(zhǔn)發(fā)展思路，發(fā)動(dòng)群眾開展環(huán)境整治，并利用自家產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，按照區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)的發(fā)展思路和總體規(guī)劃，依托“東雞西豬南羊北糧中間菜”的產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)，結(jié)合“一村一品”特色產(chǎn)業(yè)打造，帶領(lǐng)村民發(fā)展蛋雞特色集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，積極推動(dòng)村集體注冊(cè)成立集體經(jīng)濟(jì)合作組織，黨組織和合作組織成員“雙向進(jìn)入、交叉任職”，充分發(fā)揮“頭雁”效應(yīng)。截至目前 x 村年存欄蛋雞 x 萬羽，為村集體增收 x 萬元。初步形成“全域發(fā)展、聯(lián)動(dòng)增收”的集體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面。

二、黨建融合，搭建鄉(xiāng)村振興新平臺(tái) x 鎮(zhèn) x 村結(jié)合已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以融合黨建為驅(qū)動(dòng)，積極聯(lián)系吉安化工、西露天礦、礦建服務(wù)公司等 4 家駐村及周邊企業(yè)，聚合區(qū)林業(yè)、水利、農(nóng)業(yè)、國(guó)土、交通等 6 個(gè)部門，聯(lián)合喀沁

旗昌盛遠(yuǎn)村和區(qū)郵儲(chǔ)銀行等黨組織，成立 x 村產(chǎn)業(yè)振興聯(lián)合黨委。以調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，依托資源、保障、引領(lǐng) x 個(gè)融合鏈條，健全完善需求對(duì)接、議事推進(jìn)、活動(dòng)共搞、工作保障和動(dòng)態(tài)考評(píng)機(jī)制，推動(dòng)各類資源向農(nóng)村基層傾斜集中，協(xié)力發(fā)展特色種養(yǎng)、新型建材建工項(xiàng)目，開展村民種養(yǎng)殖技能培訓(xùn) x 次，提供就業(yè)崗位 x 余個(gè)，以黨建融合帶動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興。

三、黨建賦能，發(fā)展鄉(xiāng)村振興新引擎 x 村黨總支圍繞市場(chǎng)充分調(diào)研，搭平臺(tái)、優(yōu)環(huán)境，積極拓展市場(chǎng)空間，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。結(jié)合 x 村已有的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)循環(huán)，x 村黨總支賦能產(chǎn)業(yè)興農(nóng)、人才興業(yè)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將集體現(xiàn)有資金、資產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施等按照出資比例折算股金，建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌相對(duì)貧困幫扶試點(diǎn)二期玉米壓片加工廠項(xiàng)目，將集體項(xiàng)目企業(yè)化運(yùn)作，收入按照“入股+二次分紅”進(jìn)行分配，投產(chǎn)后每年可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn) x 噸成品，年產(chǎn)值約 x 萬，村集體經(jīng)濟(jì)收益 x 萬。通過參與產(chǎn)業(yè)，就業(yè)務(wù)工、防貧基金、壯大村集體經(jīng)濟(jì)等方式帶動(dòng)全村相對(duì)貧困戶 x 多戶，實(shí)現(xiàn)“自負(fù)盈虧”向“合作共贏”轉(zhuǎn)變的同時(shí)，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)業(yè)全面升級(jí)，激活鄉(xiāng)村振興源動(dòng)力，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

xx：x 村黨建引領(lǐng)“村社合一”助力鄉(xiāng)村振興（2）

近年來，x 市 x 縣合興鎮(zhèn) x 村不斷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，試行村黨支部領(lǐng)辦合作社，加快推進(jìn)“村社合一”，促進(jìn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民收益“雙增收”，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。

支部引領(lǐng)，凝聚發(fā)展合力。x 村由村“兩委”領(lǐng)辦裕德果蔬專業(yè)合作社，村黨支部牽頭制定村集體經(jīng)濟(jì)組織章程，選舉產(chǎn)生理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，規(guī)范完善村級(jí)治理結(jié)構(gòu)。通過法定程序?qū)嵭须p向進(jìn)入、交叉任職，村黨支部書記兼任合作社負(fù)責(zé)人，村“兩委”成員兼任理事會(huì)成員，村監(jiān)委會(huì)主任擔(dān)任監(jiān)事會(huì)主席，引導(dǎo)村民推選有公心、有責(zé)任、有能力的村民代表參與集體經(jīng)濟(jì)管理，構(gòu)建起“兩塊牌子、一套人馬”組織架構(gòu)，既發(fā)揮好黨支部對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)作用和合作社黨員的帶頭帶富作用，又按照合作社的章程作好運(yùn)行管理工作。

干部參與，加強(qiáng)組織保障。堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，有效統(tǒng)籌整合村干部、駐村幫扶力量，鎮(zhèn)黨委明確一名抓農(nóng)業(yè)發(fā)展的副科級(jí)干部聯(lián)系合作社，統(tǒng)籌安排兩名擁有專業(yè)技術(shù)的鎮(zhèn)干部協(xié)助合作社抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聘請(qǐng)轄區(qū)高級(jí)技術(shù)人才為技術(shù)顧問，從幼苗移栽、除草施肥、病蟲害防治等進(jìn)行精心教學(xué)、跟蹤指導(dǎo)，確?！按迳绾弦弧庇腥俗?、有人會(huì)抓。同時(shí)，積極組織村“兩委”干部、駐村干部參加產(chǎn)業(yè)拓展、市場(chǎng)對(duì)接、素質(zhì)能力提升等技能培訓(xùn)，幫助拓寬視野，按照“帶著村民干、幫助村民銷、實(shí)現(xiàn)村民富”的工作思路，推進(jìn)“黨支部+村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)+合作社+農(nóng)戶”的“村社合一”模式。

盤清家底，選準(zhǔn)發(fā)展路子。村黨支部盤清村集體所有資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，吸引本地外出創(chuàng)業(yè)能人返鄉(xiāng)創(chuàng)辦、村組干部領(lǐng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，采取合作經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目聯(lián)建或打包租賃等形式，拓展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展空

間。村“兩委”發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，整合村集體資源等要素，在不改變土地使用性質(zhì)的條件下，引導(dǎo)群眾將土地、林地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)折股入社或委托流轉(zhuǎn)，將集體所有的林地、耕地等資源，采取興辦實(shí)體經(jīng)濟(jì)集中經(jīng)營(yíng)或規(guī)范發(fā)包、流轉(zhuǎn)、入股其他市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體等形式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，為合作社發(fā)展做好土地流轉(zhuǎn)、矛盾協(xié)調(diào)、技術(shù)支撐、市場(chǎng)拓展等服務(wù)，合作社在此基礎(chǔ)上以發(fā)展和富民為導(dǎo)向，資產(chǎn)收益按股份由社員共享，增加集體收益和群眾收入。如，x 村裕德果蔬專業(yè)合作社每年支付農(nóng)戶土地租金達(dá) x 萬元。

成果共享，推動(dòng)群眾增收。村黨支部主動(dòng)申請(qǐng)涉農(nóng)整合財(cái)政資金、申報(bào)省壩區(qū)產(chǎn)值獎(jiǎng)補(bǔ)金和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金等，整合全鎮(zhèn)扶持壯大村集體經(jīng)濟(jì)扶持資金，著力保障村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。突出成果共享，進(jìn)一步優(yōu)化利益聯(lián)結(jié)，建好 x 畝避雨栽培設(shè)施，春夏種植辣椒、豇豆等蔬果，接茬種植羊肚菌等高效經(jīng)濟(jì)作物，今年下半年合作社采取土地轉(zhuǎn)租的方式，將 x 畝壩區(qū)租賃給 x 縣山里娃菌蔬專業(yè)合作社用于種植羊肚菌，租期半年，待羊肚菌收成后，合作社將拿出純利潤(rùn)的 x%，按照 3:3:3:1 的方式進(jìn)行分紅，其中 x%用于 x 村集體經(jīng)濟(jì)分紅、x%用于 x 村 x 戶脫貧戶分紅、x%用于脫貧不穩(wěn)定戶等群體分紅、x%用于村級(jí)公益事業(yè)。

x 村：黨建引領(lǐng)聚合力，鄉(xiāng)村振興添動(dòng)力（3）

x 鎮(zhèn) x 村地處四鎮(zhèn)交界，屬丘陵山區(qū)，曾是市中區(qū)最為邊遠(yuǎn)和貧窮的村落之一。鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調(diào)整和村級(jí)建制調(diào)整改革以來，x 村聚

焦夯實(shí)支部堡壘、優(yōu)化服務(wù)舉措、培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，完成了從貧困村到富裕村的華麗“蝶變”，初步實(shí)現(xiàn)了資源用活、產(chǎn)業(yè)興旺和人民幸福的目標(biāo)。

一、黨建引領(lǐng)聚合力 選優(yōu)配強(qiáng)頭雁隊(duì)伍。通過村“兩委”換屆，選出年紀(jì)輕、學(xué)歷高、能力強(qiáng)的班子，實(shí)現(xiàn)平均年齡下降 7 歲，大專以上學(xué)歷人員占比提升 x%。由組織選派駐村選調(diào)生和鄉(xiāng)村振興幫扶工作隊(duì)，配齊農(nóng)業(yè)、法律、社會(huì)工作方面專業(yè)人才，持續(xù)為 x 村鄉(xiāng)村振興注入活力。

激發(fā)黨員示范效應(yīng)。扎實(shí)開展黨史學(xué)習(xí)教育，開設(shè)“今天我領(lǐng)學(xué)”“政治生日賀卡”等特色活動(dòng)，每月評(píng)選“黨員先鋒崗”。組建黨員志愿服務(wù)隊(duì)伍 x 支，每年開展志愿服務(wù) x 余次，解決飲水安全、電力隱患排險(xiǎn)等群眾急難愁盼問題 x 余件，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用。

形成村企共進(jìn)合力。村黨支部與企業(yè)黨支部創(chuàng)新“123”黨建互動(dòng)法，每月聯(lián)合開展黨日活動(dòng)，每 2 個(gè)月組織黨員前往境內(nèi)企業(yè)開展環(huán)保研學(xué)，每 3 個(gè)月實(shí)行一次“副書記互派”交流活動(dòng)，形成村企“組織共建、資源共享、經(jīng)濟(jì)共榮”的發(fā)展合力。

二、優(yōu)化服務(wù)暖民心 民生工程強(qiáng)保障。通過“一事一議”修建村社道路 18 公里，通過亮化、綠化、美化、黑化，打造“最美村道” 公里。全面鋪開自來水、天然氣安裝工程，多點(diǎn)位修建“微動(dòng)力”污水處理設(shè)施、垃圾亭等環(huán)保設(shè)施，不斷優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升人居環(huán)境。

示范服務(wù)解民憂。根據(jù)群眾需求，實(shí)行“流動(dòng)辦公”，開展送服務(wù)上門、送法上門、送書上門等便民服務(wù)活動(dòng)。完善“一管到底工作法”，將每一件群眾訴求落實(shí)專人負(fù)責(zé)，讓廣大村民最多跑一次、最多跑一地，少走或不走路就能辦成事。

權(quán)力運(yùn)行強(qiáng)規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行組織責(zé)任、事務(wù)運(yùn)行、便民服務(wù)“三張清單”，每月開展黨支部運(yùn)行分析研判，建立整改臺(tái)賬。深入群眾開展“基層夜談”“村民壩壩會(huì)”，不斷規(guī)范村干部權(quán)力運(yùn)行，建立健全自下而上配合化解問題機(jī)制。

三、外引內(nèi)培富鄉(xiāng)村 優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)帶動(dòng)。依托市級(jí)“掛圖作戰(zhàn)”項(xiàng)目——靜脈產(chǎn)業(yè)園區(qū)，協(xié)調(diào)引進(jìn)光大能源環(huán)保（樂山）有限公司、廢舊輪胎回收公司等環(huán)保企業(yè)入駐，通過園區(qū)征地拆遷、土地流轉(zhuǎn)盤活全村土地資源，同時(shí)，就勢(shì)打造環(huán)保教育基地和科普教育基地，帶動(dòng)全村就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

內(nèi)培產(chǎn)業(yè)促增收。通過引進(jìn)鄉(xiāng)賢投資、黨員先行先試等方式，流轉(zhuǎn)土地 x 余畝種植奶白茶、柑橘、養(yǎng)殖甲魚等。鼓勵(lì)成立“家庭農(nóng)場(chǎng)”“專業(yè)合作社”，吸納 x 多戶農(nóng)戶共同種植小米椒、藠頭，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)值 x 余元，有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

融合發(fā)展增效益。探索“環(huán)保研學(xué)+田園體驗(yàn)”新模式，在發(fā)展“餐廚無害化處理主題環(huán)保研學(xué)”的同時(shí)，加入田園種植體驗(yàn)項(xiàng)目，讓參與者親身參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中，不斷推動(dòng)村企合作向縱深發(fā)展。

下一步，x 村將繼續(xù)探索黨建引領(lǐng)新模式，依托靜脈產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，走農(nóng)旅融合新路子，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興邁上新臺(tái)階。

x 鎮(zhèn) x 村：黨建引領(lǐng)“三步走”，鄉(xiāng)村振興穩(wěn)開局（4）

近年來，x 鎮(zhèn) x 村黨總支始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)“三步走”，以項(xiàng)目促發(fā)展，壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)治理重心向塆組延伸，x 村全體黨員群眾團(tuán)結(jié)拼搏、攻堅(jiān)克難、搶抓機(jī)遇，充分發(fā)揮基層黨組織和黨員干部推動(dòng)村級(jí)發(fā)展的戰(zhàn)斗力和凝聚力，使一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的窮村一躍成為全鎮(zhèn)的先進(jìn)村。

一、組織建設(shè)細(xì)里走，夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)隊(duì)伍 抓班子建設(shè)。為保持村“兩委”班子創(chuàng)新活力，x 村從“工作要求數(shù)字化、基層干部老齡化”的實(shí)際情況出發(fā)，積極發(fā)展年輕黨員，大力培養(yǎng)后備干部，有效優(yōu)化調(diào)整黨員和村干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，及時(shí)為黨組織注入新鮮血液，在“永葆黨組織先進(jìn)性”、增強(qiáng)基層黨組織戰(zhàn)斗力和提高為民服務(wù)能力等方面取得了實(shí)效。

抓黨員教育。創(chuàng)新學(xué)習(xí)模式，利用“x 村黨靈通”微信群等新媒體、“三會(huì)一課”、組織生活會(huì)、流動(dòng)黨員送學(xué)及“送學(xué)上門”等方式，教育引導(dǎo)廣大黨員通過“線上+線下”相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐相結(jié)合等形式學(xué)習(xí)，確保做到全覆蓋。同時(shí)開展“xxx員示范戶”評(píng)選、“文藝下鄉(xiāng)”等活動(dòng)，宣傳黨的政策、方針，充分調(diào)動(dòng)黨員積極性。

抓陣地建設(shè)。為了提供良好的辦公及服務(wù)場(chǎng)所，x 村黨總支發(fā)揮村級(jí)黨組織政治功能，累計(jì)投入 x 余萬元，先后興建和翻xxx員群眾

服務(wù)中心，制作黨建宣傳公示欄，并在村內(nèi)主干道沿線路燈懸掛五星紅旗，為增加黨組織的服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造濃厚氛圍。

二、基層治理實(shí)里走，路好水清百姓安 x 村始終致力于解決群眾最期盼最迫切的難題，關(guān)心群眾的生產(chǎn)生活環(huán)境、精神文化生活，始終堅(jiān)持做好民生工程。累計(jì)投入 x 余萬元，完善基礎(chǔ)設(shè)施，村容村貌發(fā)生翻天覆地的變化，村莊宜居環(huán)境逐步向好，群眾幸福指數(shù)不斷提升。

x 村黨總支部堅(jiān)持黨建引領(lǐng)基層治理、促鄉(xiāng)村振興主基調(diào)，深入推進(jìn)黨建引領(lǐng)基層治理向?yàn)辰M延伸，在王俸咀塆探索建立“紅星之家”。

強(qiáng)陣地。運(yùn)用閑置倉(cāng)庫(kù)就地進(jìn)行改造，作為黨小組活動(dòng)陣地，覆蓋周邊塆組，也是王俸咀塆村民議事要地、紅白喜事辦理場(chǎng)地、居家養(yǎng)老活動(dòng)地方、安全聯(lián)防集合陣地。

優(yōu)環(huán)境。全力改造塆組環(huán)境，使用竹籬笆 x 米，種植各色綠植 x余棵，草皮 x 平方米，刷白墻面 x 平方米，進(jìn)行墻面彩繪創(chuàng)作，為“單調(diào)”的農(nóng)村增添活力。

建制度。在 x 村黨總支的帶領(lǐng)下，王俸咀進(jìn)一步完善村規(guī)民約，建立“門前三包”制度，xxx員實(shí)行掛牌亮身份，聯(lián)系周邊 5-10戶困難群眾，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，做優(yōu)秀的宣傳員、帶頭人。設(shè)立黨員積分制度，普通黨員認(rèn)領(lǐng)民生實(shí)事，黨員做事，群眾打分，在黨員評(píng)先評(píng)優(yōu)過程中作為重要依據(jù)，激勵(lì)黨員干事創(chuàng)業(yè)服務(wù)群眾，致力于黨員群眾共同治理，打造一個(gè)生活環(huán)境好、鄰里相處和諧、百姓安居樂業(yè)的幸福 x。

三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大膽走，跨越發(fā)展穩(wěn)增收 產(chǎn)業(yè)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的根本路徑。近年來，x 村一直致力于探索發(fā)展產(chǎn)業(yè)，先后進(jìn)行油茶、藥扁豆種植、“生豬代養(yǎng)”等嘗試，為現(xiàn)今的產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)、打下基礎(chǔ)。

2020 年初，x 村確立了“立足當(dāng)前抓脫貧、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)抓產(chǎn)業(yè)”的指導(dǎo)思想，努力探索“三足鼎立”（以市場(chǎng)主體為主的支柱產(chǎn)業(yè)、以村“兩委”為主的集體產(chǎn)業(yè)、以農(nóng)戶為主的自主產(chǎn)業(yè)）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。同年 x 月，x 余戶種植的 x 余畝藥扁豆已全部按訂單式種植模式回收變現(xiàn)，戶均增收 x 余元；“生豬代養(yǎng)”項(xiàng)目已建成投產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)年增收 x 萬元。

2020 年，村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)年收入達(dá)到 x 萬元，相比 20xx 年村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)年收入 x 元，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展；人均可支配收入達(dá)到 x 余元，同 2015 年不足 x 元相比，增幅超過 x%。

2021 年，市場(chǎng)主體牽頭的 x 畝萬壽菊種植項(xiàng)目有序開展，預(yù)計(jì)為農(nóng)戶增收 x 余萬元。

x 村黨總支將繼續(xù)堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，真正深入群眾、真心依靠群眾、真誠(chéng)服務(wù)群眾，助力鄉(xiāng)村振興。

x 村：黨建引領(lǐng)走出“小康路”（5）

x 市 x 鎮(zhèn) x 村地處 x 北部，是紅色旅游研學(xué)基地。村內(nèi)地形、地貌以山地為主，這里常年溪水潺潺，桃紅柳綠倒映其中，青山綠水四

季分明，特色民居整齊劃一，布局美、產(chǎn)業(yè)美、環(huán)境美、風(fēng)尚美、生活美在這里正成為現(xiàn)實(shí)。一進(jìn)入村莊，一幅幅鄉(xiāng)村振興的美麗畫面徐徐展開…… 很難想象，過去處于山區(qū)的 x 村交通閉塞，經(jīng)濟(jì)落后，大部分村民為謀求生活大多外出務(wù)工，村里“空心化”“老齡化”嚴(yán)重，生產(chǎn)力低下。與貧窮相伴的是，村里矛盾糾紛時(shí)常發(fā)生，村黨員大會(huì)不能正常召開，人心渙散。

如今，x 村產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居，村容村貌都有了極大的改變。x 新八景之一的“耿祠荷風(fēng)”、青瓦白墻式的特色民宿、地道風(fēng)味的農(nóng)家小菜、茶香四溢的將軍山白芽茶……每年都有大批游客慕名而來，村民們紛紛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。這得益于黨建引領(lǐng)這面“...

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇六

大足縣農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)民增收情況的調(diào)研報(bào)告

當(dāng)前農(nóng)村工作的重點(diǎn)是解決“三農(nóng)”問題，其核心是農(nóng)民增收問題。農(nóng)民增收問題解決的好壞，直接關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定。我縣農(nóng)業(yè)人口占全縣總?cè)丝诘?%，還是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的縣，近幾年，通過認(rèn)真落實(shí)貫徹_中央、市縣有關(guān)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的方針政策，鼓勵(lì)和發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，優(yōu)化農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，但就農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)民增收來講，出現(xiàn)了土地流轉(zhuǎn)難、農(nóng)民收入的增長(zhǎng)幅度小，增收難度加大等問題，農(nóng)民人均純收入年均增長(zhǎng)5%左右，嚴(yán)重制約了全縣經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。為此，按照縣委、縣府的安排，縣人大組織了兩個(gè)調(diào)研小組，采取以座談會(huì)和實(shí)地走訪相結(jié)合的調(diào)查方法，對(duì)我縣的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)民增收情況進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果匯報(bào)如下：

一、我縣農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)民增收的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)現(xiàn)狀

1、土地流轉(zhuǎn)的基本情況?

我縣現(xiàn)有24個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦事處）、50個(gè)社區(qū)居委、2063個(gè)村民小組。農(nóng)地67萬畝，人均農(nóng)地面積畝,經(jīng)過幾年的大膽嘗試，土地流轉(zhuǎn)的范圍更大，形式更加多樣化。目前全縣土地流轉(zhuǎn)的面積有萬畝,占農(nóng)地總面積的 %,土地流轉(zhuǎn)方式以轉(zhuǎn)包和出租為主,轉(zhuǎn)讓、互換、土地入股為輔。轉(zhuǎn)包面積有萬畝,占流轉(zhuǎn)面積的 %;出租面積萬

畝，占流轉(zhuǎn)面積的10 %;轉(zhuǎn)讓面積2000畝,互換2600畝, 土地入股、轉(zhuǎn)讓、互換這三種形式共占流轉(zhuǎn)面積的。農(nóng)戶自發(fā)流轉(zhuǎn)和村組織流轉(zhuǎn)是我縣土地流轉(zhuǎn)的主要做法。土地流轉(zhuǎn)的方向主要有五個(gè):一是流向外來耕作戶；二是流向?qū)I(yè)承包戶;三是流向農(nóng)業(yè)企業(yè);四是流向一般農(nóng)戶;五是流向其他單位。

2、土地流轉(zhuǎn)的特點(diǎn)?

（1）、堅(jiān)持農(nóng)戶自愿、協(xié)商、有償原則。全縣流轉(zhuǎn)的 萬畝農(nóng)地中,農(nóng)戶自愿流轉(zhuǎn)的占98%。

（2）、土地流轉(zhuǎn)收益是農(nóng)民家庭收入的補(bǔ)充。土地進(jìn)行自發(fā)流轉(zhuǎn)的農(nóng)戶一般是從事第

二、三產(chǎn)業(yè)或兼業(yè)，家庭收入以

二、三產(chǎn)業(yè)和財(cái)產(chǎn)性收入為主，土地流轉(zhuǎn)收益是家庭收入的補(bǔ)充。

（3）、村社集體組織流轉(zhuǎn)的土地基本形成規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，土地收益較高。

（4）農(nóng)戶自發(fā)流轉(zhuǎn)的期限短。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇七

“蘿卜白菜裝筐就賣”形象地表述了我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)業(yè)在粗放式經(jīng)營(yíng)下“無品牌化經(jīng)營(yíng)”的典型特征。而如今，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快推進(jìn)條件下，立足農(nóng)業(yè)資源的比較優(yōu)勢(shì)，以特色、高品質(zhì)為基礎(chǔ)培育品牌，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，則成為很多地方農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍思路。

吃枸杞要寧夏的，喝普洱茶肯定要云南的……國(guó)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，尤其是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的強(qiáng)烈訴求，則使得品牌承載了更多的期待，也成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心部分。毫無疑問，品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要方向。

為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和國(guó)民經(jīng)濟(jì)“十二五”規(guī)劃提出的“推動(dòng)自主品牌建設(shè)，提升品牌價(jià)值和效應(yīng)，加快發(fā)展擁有國(guó)際知名品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)”的要求，推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，2013年4月26日，由中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)）和農(nóng)民日?qǐng)?bào)社聯(lián)合組織的大型公益活動(dòng)——“強(qiáng)農(nóng)興邦中國(guó)夢(mèng)？品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”活動(dòng)在云南省普洱市啟動(dòng)?；顒?dòng)相繼走進(jìn)了云南、四川、山西、寧夏等省份。

品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要抓手，各地農(nóng)業(yè)品牌化水平亟待提升——

多地政府申請(qǐng)承辦“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”

“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”組委會(huì)人員忙得不可開交，黑龍江省牡丹江市、浙江省麗水市、吉林省延邊州等很多地方政府紛紛來電來函，申請(qǐng)承辦“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”活動(dòng)；聯(lián)想佳沃、海亮集團(tuán)等一批大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)申請(qǐng)加入中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)；四川蒲江、云南普洱、寧夏中寧等多地牽頭，申請(qǐng)成立中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)分會(huì)……

我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展到目前階段，對(duì)品牌化的渴望越來越強(qiáng)烈。農(nóng)業(yè)部黨組成員、駐部紀(jì)檢組組長(zhǎng)、中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱保成認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的品牌化是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升農(nóng)業(yè)效益、增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。

然而，我國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展整體依然滯后，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大短板。農(nóng)產(chǎn)品品牌雖然很多，但雜、亂、小，產(chǎn)品科技含量不高，附加值也不高。

農(nóng)業(yè)部高度重視農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，專門出臺(tái)了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的指導(dǎo)性意見，推進(jìn)實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略?！捌放妻r(nóng)業(yè)中國(guó)行”活動(dòng)正是在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展的關(guān)鍵階段，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)部黨組工作部署，發(fā)揮行業(yè)社團(tuán)及媒體在品牌建設(shè)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，搭建了這一服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大平臺(tái)。

據(jù)介紹，這個(gè)平臺(tái)由多方力量支撐，包括中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心等農(nóng)業(yè)部部屬單位，《xxx》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、央視七頻道等多家中央媒體，清華大學(xué)、中歐商學(xué)院等知名院校。

把品牌建設(shè)主體欠缺的東西補(bǔ)回來

生態(tài)高效農(nóng)業(yè)是四川省蒲江縣基于自身區(qū)位特點(diǎn)、資源稟賦、發(fā)展基礎(chǔ)等綜合因素而做出的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化路徑選擇，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，并形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。

然而，在農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)上，蒲江自認(rèn)不足。以傳統(tǒng)知名綠茶“蒲江雀舌”為例，此茶成名于1000多年前，品質(zhì)上乘，但在市場(chǎng)化發(fā)展中被西湖龍井、安溪鐵觀音等名茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

5月，“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”活動(dòng)走進(jìn)蒲江。中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)與蒲江縣政府就品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)簽署合作備忘錄，雙方在蒲江特色農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方面展開合作，并共同舉辦“中國(guó)獼猴桃節(jié)”，協(xié)會(huì)支持在蒲江成立獼猴桃產(chǎn)業(yè)分會(huì)。

蒲江縣委書記劉兵稱，蒲江的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資源只有實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，才能真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”的平臺(tái)資源和影響力無疑為蒲江農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展帶來無限想象空間。

中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)黃竟儀認(rèn)為，很多地方政府及農(nóng)業(yè)企業(yè)缺乏品牌規(guī)劃、創(chuàng)建、傳播和維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)和理念。尤其在區(qū)域品牌建設(shè)上，在政府主導(dǎo)的同時(shí)，必須靈活運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，引入現(xiàn)代營(yíng)銷理念，尤其是數(shù)字化營(yíng)銷渠道，建立有內(nèi)涵的品牌，快速提升品牌價(jià)值。

你的農(nóng)產(chǎn)品品牌可以從這里“高飛”

以“聯(lián)想控股”為代表的工商資本投資農(nóng)業(yè)，成為時(shí)下熱點(diǎn)話題。今年5月，聯(lián)想控股佳沃以新品會(huì)的形式，高調(diào)推出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌及其首款產(chǎn)品“佳沃”藍(lán)莓，引發(fā)各界高度關(guān)注?！捌放妻r(nóng)業(yè)中國(guó)行”走進(jìn)成都時(shí)，農(nóng)業(yè)部調(diào)研組深入考察了佳沃獼猴桃種植基地，并高度評(píng)價(jià)佳沃現(xiàn)代種植方式及品牌戰(zhàn)略。佳沃積極申請(qǐng)加入中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)。

調(diào)研組形成專題報(bào)告，呈送農(nóng)業(yè)部。韓長(zhǎng)賦部長(zhǎng)作出重要批示，認(rèn)為佳沃現(xiàn)代化的種植模式值得借鑒?！肮?規(guī)模農(nóng)戶”，大公司帶動(dòng)大農(nóng)戶，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏，大家在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上合理分工，共享增值收益。農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華也要求相關(guān)部門認(rèn)真總結(jié)研究“聯(lián)想”等工商企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)的路徑與模式，多宣傳一些帶動(dòng)不代替、互利共贏的好典型。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇八

近年來，蘭陵縣聚焦聚力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，圍繞破解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)中人才支撐乏力的瓶頸問題，結(jié)合縣域?qū)嶋H，勇于改革探索，突出制度創(chuàng)新，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，連續(xù)出臺(tái)多個(gè)系列化制度文件，創(chuàng)新實(shí)施了加強(qiáng)村黨組織隊(duì)伍建設(shè)的“頭雁工程”、吸引在外人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“歸雁工程”、培養(yǎng)“土專家”“田秀才”等實(shí)用人才的“鴻雁工程”、發(fā)展新型經(jīng)營(yíng)主體的“雁陣工程”的鄉(xiāng)村振興“四雁工程”，探索建立了鼓勵(lì)人才“到鄉(xiāng)村去”的激勵(lì)機(jī)制，以人才振興助推鄉(xiāng)村振興，取得良好效果。“四雁工程”的經(jīng)驗(yàn)做法被市委、市政府在全市發(fā)文推廣，山東新聞聯(lián)播、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)等多家省級(jí)以上主流媒體相繼進(jìn)行了宣傳報(bào)道。

黨的十九大作出了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重大決策部署。鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。人才匱乏，一直是影響和制約“三農(nóng)”發(fā)展的一大瓶頸。蘭陵縣作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，鄉(xiāng)村振興人才支撐不夠的問題比較突出，農(nóng)村黨組織書記隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)老化、戰(zhàn)斗力弱;眾多有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)村青壯年進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商，鄉(xiāng)村人才缺乏;“土專家、田秀才”等農(nóng)村實(shí)用人才少，難于培養(yǎng);村民組織化程度低，新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展滯后，鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力不足等，嚴(yán)重影響了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施推進(jìn)。

如何滿足新時(shí)代“三農(nóng)”發(fā)展人才需求，為鄉(xiāng)村振興提供人才支撐，以人才的振興推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興?近年來，蘭陵縣立足實(shí)際，聚焦打造鄉(xiāng)村振興的齊魯樣板重大任務(wù)，堅(jiān)持用改革創(chuàng)新的思路辦法來解決工作中的難點(diǎn)堵點(diǎn)問題，在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，以制度創(chuàng)新為突破口，連續(xù)出臺(tái)了關(guān)于實(shí)施“頭雁工程”“歸雁工程”“鴻雁工程”“雁陣工程”等多個(gè)系列化制度文件，建立激勵(lì)保障措施，在全縣部署實(shí)施鄉(xiāng)村振興“四雁工程”，建立鼓勵(lì)人才“到鄉(xiāng)村去”的激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)引導(dǎo)各類人才在鄉(xiāng)村振興中大展才華、大顯身手，著力打造一支內(nèi)外互動(dòng)、合力向上、振興鄉(xiāng)村的強(qiáng)大人才隊(duì)伍，為全縣鄉(xiāng)村振興提供了有力支撐。

(一)實(shí)施“頭雁工程”，培養(yǎng)農(nóng)村基層黨組織帶頭人

圍繞解決村黨組織書記選育用管等方面的問題，縣委制定出臺(tái)《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興“頭雁工程”的意見》，本著“重選拔、嚴(yán)管理，重實(shí)績(jī)、嚴(yán)考核，重激勵(lì)、嚴(yán)約束”的原則，著力打造優(yōu)秀的農(nóng)村基層黨組織帶頭人隊(duì)伍，推動(dòng)服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

1.在待遇上，推進(jìn)“全面提升”，解決干不著問題。一是大幅度提高經(jīng)濟(jì)待遇。2018年10月“頭雁工程”實(shí)施后，綜合績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、基本報(bào)酬、年限補(bǔ)貼、養(yǎng)老保險(xiǎn)，每年最高可以拿到4萬多，平均增長(zhǎng)2倍以上。2020年“頭雁工程”升級(jí)后，80%的村黨支部書記每月可以拿到4950元、特大村達(dá)到6900元，其中績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)占到53%。二是大手筆突破政治待遇。充分利用干部人事資源，突破身份限制，從優(yōu)秀村黨組織書記中選任1名掛職縣委常委、20名掛職鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員，考選2名鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員，考錄3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，招聘3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位工作人員。

2.在幫扶上，實(shí)施“精準(zhǔn)輸送”，進(jìn)一步解決干不好問題。一是強(qiáng)化精準(zhǔn)幫扶。開展“鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)落實(shí)年”活動(dòng)，每季度開展一次抓“頭雁工程”述職考核會(huì)議，年底累加考核分?jǐn)?shù)，對(duì)成績(jī)最后的進(jìn)行了崗位調(diào)整。明確12個(gè)縣直單位抓村黨支部書記隊(duì)伍的職能職責(zé)，主要負(fù)責(zé)人在季度黨建領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)上述職評(píng)議。設(shè)立1000萬元產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)形式支持村黨支部書記領(lǐng)辦實(shí)施產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)鎮(zhèn)村兩級(jí)無法解決的突出問題，采取“鎮(zhèn)村吹哨、部門報(bào)到”的方式移交縣直職能單位辦理。二是規(guī)范村級(jí)賬目。開展“村會(huì)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)年”，補(bǔ)貼報(bào)酬比一般“兩委”委員高出10%;年底，將“頭雁工程”結(jié)余的資金獎(jiǎng)勵(lì)給村會(huì)計(jì)。抓好教育培訓(xùn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站每年對(duì)村會(huì)計(jì)集中培訓(xùn)不少于2次，每次不少于3天。三是開展“量身”培訓(xùn)。選拔155名有擔(dān)當(dāng)、積極向上、有帶動(dòng)性的村黨支部書記和206名退役軍人村黨支部書記到浙江大學(xué)等高校參加能力素質(zhì)提升專題培訓(xùn)班，對(duì)全縣1006名村黨支部書記進(jìn)行了兩輪集中培訓(xùn)。

3.在選配上，打破“就地取材”，解決干不了問題。一是多種渠道掐尖選?？h里公開考選63名機(jī)關(guān)干部、退役軍人、“鴻雁”人才到窮村、亂村、軟弱渙散村抓班子帶隊(duì)伍、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)促增收，鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過考選、考察、選派等方式選配139名。二是跨村任職開放選。新選配的202人中129人實(shí)現(xiàn)跨村任職，占比64%;其中，按照“地域相鄰、產(chǎn)業(yè)相近”原則，從強(qiáng)村黨支部書記中遴選8人到弱村兼職，從黨的十九大代表王傳喜同志所在村選派3名干部到周邊3個(gè)村任“第一書記”。三是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)抓后備。啟動(dòng)“三青項(xiàng)目”(青年黨員、青年干部、青年人才)，建立后備人才“優(yōu)選庫(kù)”“三青黨支部”，按照每村不少于2人標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)備后備人才1568名，其中40周歲以下1480名、占比;新發(fā)展35周歲以下農(nóng)村青年黨員231名，占發(fā)展計(jì)劃的35%。實(shí)施“農(nóng)村優(yōu)才”引進(jìn)計(jì)劃，面向大學(xué)生黨員公開考選15名村黨支部書記助理。

(二)實(shí)施“歸雁工程”，吸引在外人才返鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

發(fā)揮30萬蘭陵人在外務(wù)工經(jīng)商優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)《xxx蘭陵縣委關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興“歸雁工程”的意見》，制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)在外人才回鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

1.廣開門路引人才。瞄準(zhǔn)長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等發(fā)達(dá)地區(qū)，吸引具備創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、有回鄉(xiāng)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)意愿的外出能人，以創(chuàng)辦領(lǐng)辦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等形式回鄉(xiāng)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)。在全縣各級(jí)各單位開展在外高層次人才信息征集工作，建立在外高層次人才數(shù)據(jù)庫(kù)。發(fā)揮發(fā)動(dòng)駐外流動(dòng)黨組織和商會(huì)作用，搜集回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)外出能人線索，跟進(jìn)對(duì)接。山東康祐生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)辦人宋善玲，以前在深圳市經(jīng)營(yíng)水培花生芽生意，2018年底回到老家神山鎮(zhèn)投資500萬元辦起了花生芽生產(chǎn)車間，帶動(dòng)就業(yè)40多人，帶動(dòng)農(nóng)戶種植花生100多畝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、南京等地。

2.瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)選人才。確立特色高效種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)、生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，從政策、資金、用地、用電等方面給予支持，推動(dòng)歸雁人才積極投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。目前，已吸引150名在外人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)任職，134個(gè)項(xiàng)目已落地開工，預(yù)計(jì)年增加村集體收入220萬元，帶動(dòng)2000余人就業(yè)，帶動(dòng)5600余戶增收。

3.搭建平臺(tái)留人才。實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)專班、一個(gè)人才一名領(lǐng)導(dǎo)干部幫扶”機(jī)制，由項(xiàng)目所在地黨(工)委明確一名副科級(jí)干部靠上聯(lián)系。實(shí)行“全程服務(wù)”，縣直有關(guān)單位根據(jù)職能，在手續(xù)辦理上提前介入，集中辦理。優(yōu)化社會(huì)保障，“歸雁人才”子女選擇在縣中小學(xué)(幼兒園)就讀的，優(yōu)先為其協(xié)調(diào)辦理入學(xué)手續(xù)。縣人民醫(yī)院設(shè)立“歸雁人才”就醫(yī)綠色通道。在蘭陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃“歸雁人才”創(chuàng)業(yè)園，設(shè)立“歸雁人才”創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，讓更多“歸雁人才”拎包入駐。

(三)實(shí)施“鴻雁工程”，突出抓好本土人才培育

堅(jiān)持強(qiáng)化內(nèi)部造血功能，制定出臺(tái)《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興“鴻雁工程”的意見》，發(fā)掘和培養(yǎng)更多“土專家”“田秀才”，打造一支技能出眾、示范突出的“鴻雁”人才隊(duì)伍，目前全縣“鴻雁人才”600名。

1.抓教育培訓(xùn)。將鴻雁教育與新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)結(jié)合，在學(xué)員遴選上將符合條件的鴻雁人才全部納入培訓(xùn)班次，在后續(xù)跟蹤服務(wù)上特別關(guān)注鴻雁人才發(fā)展成長(zhǎng)情況，整體上看鴻雁人才整體發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)、后勁足，輻射帶動(dòng)作用明顯。

2.抓知識(shí)傳授。舉辦18期鄉(xiāng)村振興“鴻雁大講堂”，把課堂設(shè)在田間地頭、蔬菜大棚、養(yǎng)殖區(qū)域、農(nóng)業(yè)設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品加工車間等，讓群眾“電視機(jī)前有課堂、出門就是練兵場(chǎng)”，真正把鴻雁人才的技術(shù)、技能優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)及時(shí)傳播給廣大的農(nóng)民群眾。與蘭陵首發(fā)合作，制作了6期“鴻雁人才說技術(shù)”欄目，在蘭陵首發(fā)app上進(jìn)行推送，起到了良好的示范引領(lǐng)作用。

3.抓示范帶動(dòng)。打造鄉(xiāng)村振興“鴻雁示范區(qū)”，以10個(gè)鴻雁人才產(chǎn)業(yè)為平臺(tái)，精心打造一片示范方、一個(gè)樣板田或一個(gè)精品間，吸引普通農(nóng)民與鴻雁人才抱團(tuán)發(fā)展，形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.抓聯(lián)系幫扶。建立鄉(xiāng)村振興“鴻雁聯(lián)系戶”長(zhǎng)效機(jī)制，100名鴻雁人才至少自主選擇與自己產(chǎn)業(yè)相同或相近的5個(gè)農(nóng)戶作為常態(tài)化聯(lián)系戶，幫助解決技術(shù)、信息方面的難題，實(shí)現(xiàn)“1+n”共同發(fā)展。

5.抓引導(dǎo)激勵(lì)。突出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)研發(fā)、新成果展示、新農(nóng)民風(fēng)采展現(xiàn)，2019年舉辦2次鴻雁人才技藝技能大賽，對(duì)優(yōu)勝者一次性給予1萬元獎(jiǎng)勵(lì)，并授予“蘭陵縣鄉(xiāng)村之星”“十強(qiáng)鴻雁”“優(yōu)秀鴻雁”等榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，支持鼓勵(lì)“鴻雁”人才積極參加省、市舉辦的農(nóng)民技能大賽，多次獲得一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)，成為全省、全市農(nóng)民的優(yōu)秀代表。

(四)實(shí)施“雁陣工程”，推動(dòng)新型經(jīng)營(yíng)主體健康發(fā)展

制定出臺(tái)《xxx蘭陵縣委、蘭陵縣人民政府關(guān)于助力鄉(xiāng)村振興實(shí)施“雁陣工程”的意見》，以培育發(fā)展新型經(jīng)營(yíng)主體為抓手，增加農(nóng)民和村集體收入。

1.規(guī)范發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。重點(diǎn)發(fā)展以“支部+合作社+農(nóng)戶”為基本方式的黨支部領(lǐng)創(chuàng)辦合作社模式，有效激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居創(chuàng)新活力。摸索總結(jié)出風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享型、保底收益+二次分紅型、大戶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)型、大戶經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)型、分散種植統(tǒng)一服務(wù)型等5種黨支部領(lǐng)創(chuàng)辦合作社模式。目前，農(nóng)民專業(yè)合作社2407家，全縣共認(rèn)定黨支部領(lǐng)創(chuàng)辦合作社336家，覆蓋全縣行政村的56%。

2.重點(diǎn)支持家庭農(nóng)場(chǎng)建設(shè)。重點(diǎn)支持有規(guī)范的土地流轉(zhuǎn)合同、有固定的經(jīng)營(yíng)管理場(chǎng)所和規(guī)范的管理制度，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模相當(dāng)于普通農(nóng)戶10—15倍的經(jīng)營(yíng)主體。每年從全縣縣級(jí)以上(含縣級(jí))家庭農(nóng)場(chǎng)示范場(chǎng)中，評(píng)選10家優(yōu)秀農(nóng)場(chǎng)授予“蘭陵縣鄉(xiāng)村振興示范家庭農(nóng)場(chǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)，每家農(nóng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3萬元。目前，全縣家庭農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)總數(shù)已達(dá)1530家。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇九

為進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村環(huán)境綜合整治范圍，改善農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量，提升農(nóng)村人居環(huán)境水平。赫章縣始終把改善農(nóng)村人居環(huán)境工作納入目標(biāo)考核體系，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，多措并舉改善農(nóng)村人居環(huán)境助力鄉(xiāng)村振興。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）成立了改善農(nóng)村人居環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)謀劃部署、協(xié)調(diào)指導(dǎo)和組織推動(dòng)。各村（社區(qū)）結(jié)合實(shí)際，制訂具體方案，建立動(dòng)態(tài)臺(tái)賬，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，確保農(nóng)村人居環(huán)境整治工作扎實(shí)有效開展。

建立長(zhǎng)效機(jī)制。各村（社區(qū)）完善農(nóng)村人居環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制度，完善改善農(nóng)村人居環(huán)境工作方法，落實(shí)村級(jí)保潔員制度，建立健全長(zhǎng)期保潔機(jī)制和垃圾清運(yùn)體系。

強(qiáng)化氛圍營(yíng)造。包村干部采取拉橫幅，貼標(biāo)語(yǔ)，樹標(biāo)示牌等方式，并結(jié)合大走訪深入農(nóng)戶家中廣泛宣傳改善農(nóng)村人居環(huán)境、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的重大意義，提高群眾的文明意識(shí)、環(huán)境意識(shí)，形成“人人關(guān)心愛護(hù)人居環(huán)境、人人支持參與綜合整治”的良好氛圍。

嚴(yán)格考核獎(jiǎng)罰。赫章縣文明辦每月將對(duì)改善農(nóng)村人居環(huán)境工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對(duì)進(jìn)度緩慢、效果不明顯的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）通報(bào)批評(píng)，責(zé)令限期整改。

【篇二】

xx 省 xx 堅(jiān)持以促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村和諧為核心，探索實(shí)施鄉(xiāng)村人才振興“四大工程”，有效培養(yǎng)壯大鄉(xiāng)村振興人才隊(duì)伍，引導(dǎo)激勵(lì)各類人才在農(nóng)村建功立業(yè)新時(shí)代。

實(shí)施培養(yǎng)促進(jìn)工程強(qiáng)隊(duì)伍。注重分層分類精準(zhǔn)施訓(xùn)，組織開展農(nóng)村致富帶頭人、經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)民專業(yè)合作組織負(fù)責(zé)人等實(shí)用技能培訓(xùn) 15 場(chǎng)次 500 多人次，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社、田間地頭開展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)人才現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn) 5000 人次。深化校企合作培訓(xùn)，選派 70 名農(nóng)村實(shí)用人才和鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)骨干到陜西楊凌、xx 壽光、xx 高臺(tái)等先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)典型做法。積極開展創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)，圍繞牛羊蔬果藥薯種等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才 100 多名，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新帶頭人 12 名，培育高素質(zhì)農(nóng)民 150 人次。

實(shí)施創(chuàng)業(yè)扶持工程促發(fā)展。積極對(duì)接縣金融服務(wù)中心，加大對(duì)農(nóng)村實(shí)用人才創(chuàng)業(yè)的財(cái)政支持力度，對(duì)創(chuàng)辦的合作社、家庭農(nóng)

實(shí)施典型引領(lǐng)工程抓使用。健全優(yōu)秀人才結(jié)對(duì)聯(lián)系和作用發(fā)揮機(jī)制，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)建立“專家服務(wù)團(tuán)”3 個(gè)，創(chuàng)建技能大師工作室 3 個(gè)，選聘高層次人才 6 名作為“培訓(xùn)名師”，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以師帶徒培養(yǎng)青年技能人才。加強(qiáng)先進(jìn)榜樣和優(yōu)秀典型挖掘選樹工作，扎實(shí)開展“愛農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”技能競(jìng)賽活動(dòng) 1 場(chǎng)次，大幅提升縣鄉(xiāng)基層人才技能水平。完善農(nóng)村實(shí)用人才職稱評(píng)價(jià)和新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定辦法，評(píng)定副高級(jí)農(nóng)村實(shí)用人才 2 名，認(rèn)定農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人、經(jīng)紀(jì)人、鄉(xiāng)村工匠、文化能人、農(nóng)業(yè)科技帶頭人和非遺傳承人等 50 名，示范引領(lǐng)鄉(xiāng)村人才積極創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

【篇三】

近年來，xx 省 xx 縣堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，充分發(fā)揮基層黨組織推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚民心的作用，把基層黨建與脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興深度融合，確保引領(lǐng)作用發(fā)揮在一線、精干力量匯聚在

一線、戰(zhàn)斗堡壘筑牢在一線，為鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，有效銜接鄉(xiāng)村振興提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

實(shí)施“領(lǐng)頭雁”工程，培育鄉(xiāng)村振興“帶頭人”。按照“選準(zhǔn)帶頭人、帶強(qiáng)一支隊(duì)、振興一個(gè)村”的目標(biāo)，深化實(shí)施“領(lǐng)頭雁”工程，堅(jiān)持把政治標(biāo)準(zhǔn)放在首位，選優(yōu)配強(qiáng)村黨組織書記，著力打造一支政治過硬、能力過硬的鄉(xiāng)村振興帶頭人隊(duì)伍?？h委組織部組建調(diào)研組，通過實(shí)地走訪、問卷調(diào)查等方式，精準(zhǔn)研判村黨組織書記履職情況，并建立村黨組織書記檔案 578 個(gè)。建立“優(yōu)秀人才—村后備干部—村干部—村黨組織書記”的培養(yǎng)鏈條，采用“集中培訓(xùn)＋跟崗培養(yǎng)”等方式，圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)，把想干事、能干事、干成事的優(yōu)秀人才選進(jìn)隊(duì)伍，促進(jìn)村級(jí)班子整體能力提升。2020 年以來，全縣組建 7 個(gè)調(diào)研組，對(duì) 578 個(gè)村開展全覆蓋調(diào)研 2 次；實(shí)現(xiàn)村支書、主任“一肩挑”的村有220 個(gè)，占比 ％；有 10 名優(yōu)秀村干部享受鄉(xiāng)鎮(zhèn)副科級(jí)干部經(jīng)濟(jì)待遇。

支部領(lǐng)辦合作社，跑出鄉(xiāng)村振興“加速度”。堅(jiān)持“黨建引領(lǐng)、深化改革、組織起來、共同富?！钡脑瓌t，采取“黨支部＋合作社＋農(nóng)戶”模式，把黨支部領(lǐng)辦村集體合作社工作作為帶領(lǐng)群眾致富的關(guān)鍵一招，不斷壯大村集體經(jīng)濟(jì)。積極引進(jìn)了廣州耀泓、xx 中證資產(chǎn)等龍頭企業(yè)，推廣“龍頭企業(yè)＋合作社＋農(nóng)戶”組織方式，帶動(dòng) 600 余家企業(yè)、經(jīng)營(yíng)主體與村集體合作社建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。緊盯脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等中心工作開

展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力提升領(lǐng)辦水平，切實(shí)打造一支會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理的村干部隊(duì)伍。2020 年來，開展培訓(xùn) 135 余場(chǎng)，培訓(xùn) 6200 余人次；全縣黨支部領(lǐng)辦的村集體合作社有 1156 個(gè)，全縣村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)積累達(dá)萬元，集體經(jīng)濟(jì)積累超過10萬元的村有236個(gè)。

“黨建＋積分”模式，奏響鄉(xiāng)村振興“進(jìn)行曲”。全面推行“黨建＋積分”工作模式，突出以人民為中心的理念，激發(fā)基層黨建工作新活力，開啟鄉(xiāng)村治理新篇章?？茖W(xué)制定實(shí)施方案，以村為單位，建立積分管理機(jī)制，將所有農(nóng)戶納入積分管理，將積分內(nèi)容融入群眾生活的方方面面，由村集體合作社負(fù)責(zé)積分超市的后續(xù)發(fā)展、運(yùn)行管理等事宜，通過積分獎(jiǎng)勵(lì)，依托積分超市，激勵(lì)群眾用表現(xiàn)換積分，用積分換物品，進(jìn)一步凝聚基層黨組織力量，激發(fā)廣大群眾參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、基層治理的積極性和主動(dòng)性，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興打下堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)。目前，全縣 578 個(gè)村均開設(shè)了積分超市，參與積分兌換的群眾達(dá) 30 萬人次。

【篇四】

黨員“冬訓(xùn)”是思想政治建設(shè)的傳承接力，是能力素質(zhì)提升的實(shí)踐課堂。近年來，xx 省 xx 市 xx 縣始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向，創(chuàng)新工作思路，抓實(shí)“規(guī)定動(dòng)作”，多點(diǎn)發(fā)力，引導(dǎo)廣大黨員當(dāng)先鋒、作表率、見行動(dòng)，不斷提升破解發(fā)展難題的能力，讓黨員“冬訓(xùn)”深入人心，落地見效。

黨員“冬訓(xùn)+理論宣講”，“老平臺(tái)”宣講“新思想”。始終把深入學(xué)習(xí)貫徹xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想擺在首位，積極組織農(nóng)村黨員讀原著、學(xué)原文、悟原理，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《xxx談治國(guó)理政》、跟進(jìn)學(xué)習(xí)xxxxxx最新重要講話精神，圍繞學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會(huì)精神主題，縣包鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記帶頭深入 1~2 個(gè)村為農(nóng)村黨員講 1 次黨課，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政班子成員和村黨組織書記、第一書記主動(dòng)為基層黨員講黨課不少于 1 次，組織農(nóng)村黨員深入學(xué)習(xí)xxxxxx關(guān)于“三農(nóng)”工作的重要論述，引導(dǎo)廣大農(nóng)村黨員深刻領(lǐng)會(huì)內(nèi)涵要義和精神實(shí)質(zhì)，重視理論學(xué)習(xí)提升與發(fā)展實(shí)踐相結(jié)合，全面把握產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的具體要求，切實(shí)把理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為謀劃工作的具體思路和推動(dòng)全縣發(fā)展的務(wù)實(shí)舉措。

黨員“冬訓(xùn)+入戶遍訪”，“小分隊(duì)”紓解“大困難”。結(jié)合黨員設(shè)崗定責(zé)，組建黨員小分隊(duì)，訪民情、聽民意、解民憂、紓民困，積極開展建言獻(xiàn)策、矛盾調(diào)處等服務(wù)，全面準(zhǔn)確掌握生活困難黨員、老黨員、老干部的基本情況，了解他們的思想動(dòng)態(tài)和訴求，詢問他們對(duì)黨和政府工作的意見建議，詳細(xì)記錄其所思所想所需所憂所盼，面對(duì)面講解政策、答疑解惑，滿腔熱情幫助解決困難和問題，使黨員、干部和群眾的關(guān)切關(guān)注得到及時(shí)回應(yīng)。把技能培訓(xùn)作為增加農(nóng)民收入、拓寬增收渠道的重要舉措，通過微信、qq、鄉(xiāng)村“大喇叭”等途徑，重點(diǎn)摸清勞動(dòng)力務(wù)工需求和培訓(xùn)意愿，會(huì)同縣人社、勞務(wù)部門舉辦勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人和務(wù)工人員參

加的宣傳培訓(xùn)活動(dòng)，以鎮(zhèn)村為單位，積極開展以“送信息、送政策、送服務(wù)、送崗位、送關(guān)懷”為主要內(nèi)容的“五送”活動(dòng)，重點(diǎn)推送福建 xx、xx 義烏和 xx、內(nèi)蒙、寧夏等地重點(diǎn)企業(yè)用工信息，進(jìn)一步拓展黨員群眾務(wù)工渠道。

黨員“冬訓(xùn)+座談交流”，“小話題”謀劃“大發(fā)展”。全面推行“三建四聯(lián)三帶”黨建引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和“一建二定三管”工作法，圍繞鄉(xiāng)村振興、致富帶富、興辦新型經(jīng)營(yíng)主體等內(nèi)容，抓住外出務(wù)工黨員回村有利時(shí)機(jī)，組織召開返鄉(xiāng)人才座談會(huì)，教育引導(dǎo)廣大農(nóng)民黨員把心思和精力集中到帶領(lǐng)群眾致富上來，增強(qiáng)“造血”功能和自我發(fā)展能力，積極發(fā)揮先鋒模范作用，研究制定 2021 年村黨組織工作計(jì)劃、發(fā)展黨員計(jì)劃和“主題黨日”計(jì)劃等，不斷增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和實(shí)效性，加強(qiáng)村黨支部對(duì)農(nóng)村各項(xiàng)工作的政治領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮村黨支部的組織優(yōu)勢(shì)、組織力量、組織功能，最大限度地把群眾組織起來，團(tuán)結(jié)組織引領(lǐng)群眾聽黨話、跟黨走，把黨的主張變成群眾的自覺行動(dòng)，做到目標(biāo)同向、思想同心、工作同步。

黨員“冬訓(xùn)+激勵(lì)慰問”，“大暖心”激發(fā)“新動(dòng)能”。結(jié)合村黨支部書記“雙述雙評(píng)”、民主評(píng)議黨員等工作，深入開展“五好家庭”創(chuàng)建，“好媳婦”“好婆婆”評(píng)比，建立村規(guī)民約、紅黑榜，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)作用，評(píng)選表彰一批優(yōu)秀村黨組織書記和農(nóng)村黨員，形成相互競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好格局。把走訪慰問活動(dòng)作為重大暖心工程，充分利用元旦、春節(jié)等時(shí)間節(jié)

點(diǎn)，采取物資幫扶、節(jié)日祝福、情感交流等方式，列支 57 萬元對(duì)全縣全縣共確定生活困難黨員、老黨員、老干部、因公犧牲黨員干部、村（社區(qū)）老骨干、因病致貧特困群眾等 8 類慰問對(duì)象968 人進(jìn)行走訪慰問，制定“一對(duì)一”“多對(duì)一”等幫扶措施，深入了解他們的思想、工作、家庭情況，有針對(duì)性地解決實(shí)際困難，把黨的聲音和關(guān)懷傳遞到每名農(nóng)村黨員，讓他們切身感受到黨的關(guān)懷和溫暖，不斷增強(qiáng)廣大黨員的榮譽(yù)感和歸屬感，激發(fā)和調(diào)動(dòng)黨員在鞏固脫貧攻堅(jiān)成果、接續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興中勇于擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。

【篇五】

xx 省 xx 自啟動(dòng)遠(yuǎn)程教育以來，堅(jiān)持服務(wù)中心、服務(wù)大局，當(dāng)前正處于推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興有效銜接的關(guān)鍵階段，xx以建立農(nóng)村基層遠(yuǎn)程教育“五大陣地”為主抓手，在推進(jìn)高質(zhì)量的農(nóng)村黨員干部隊(duì)伍建設(shè)、豐富基層黨員群眾學(xué)習(xí)途徑、帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、美化農(nóng)村人居環(huán)境等方面取得了一定的成績(jī)。

推進(jìn)站點(diǎn)建設(shè)，構(gòu)建政治引領(lǐng)陣地。目前，xx 共建成農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點(diǎn) 185 個(gè)，組建了 342 人的專兼職操作管理、設(shè)備維修及信息員隊(duì)伍，制定了站點(diǎn)管理和運(yùn)行規(guī)章制度，要求各基層黨組織每周組織黨員群眾跟進(jìn)學(xué)習(xí)xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，向廣大基層黨員干部群眾宣傳推進(jìn)全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接、深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革等政策，促進(jìn)黨在農(nóng)村各項(xiàng)

方針政策的貫徹落實(shí)，起到了組織群眾、宣傳群眾、凝聚群眾、服務(wù)群眾的作用。

豐富教育載體，筑牢紅色先鋒陣地。xx 各基層黨組織利用遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)開展學(xué)習(xí)先鋒榜樣、推進(jìn)“四史”教育等有關(guān)黨的知識(shí)教育活動(dòng)，把遠(yuǎn)程教育與“1556”黨建行動(dòng)計(jì)劃等黨建工程統(tǒng)籌部署、共同推進(jìn)。充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，結(jié)合“3＋x 主題黨日”“微黨課我來講”等工作，創(chuàng)新基層黨組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)方式，豐富遠(yuǎn)程教育的學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)新農(nóng)村黨組織學(xué)習(xí)載體，促進(jìn)農(nóng)村基層組織建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)和鞏固了黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，增強(qiáng)了農(nóng)村基層黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

傳播實(shí)用技術(shù)，創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展陣地。依托遠(yuǎn)教站點(diǎn)，設(shè)立遠(yuǎn)教廣場(chǎng)，針對(duì)黨員群眾需求，采取“支部＋遠(yuǎn)教＋項(xiàng)目＋協(xié)會(huì)＋農(nóng)戶”的方式，通過遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)定期播放農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)類課程，開展農(nóng)村致富帶頭人培訓(xùn)，深入實(shí)施“雙培雙帶”工程，支持農(nóng)村黨員干部出點(diǎn)子、謀路子。通過播放火龍果、獼猴桃、葡萄種植采摘產(chǎn)業(yè)及家禽家畜養(yǎng)殖電教片，積極引導(dǎo)農(nóng)民群眾調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，幫助農(nóng)民拓寬致富渠道，扶持農(nóng)戶的火龍果園、草莓園等果園采摘點(diǎn)建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)知名度，拓寬銷售渠道，極大地帶動(dòng)村民的創(chuàng)業(yè)激情，解決了疫情影響下的就業(yè)難問題，探索了觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新途徑。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十

前不久舉行的第十一屆農(nóng)交會(huì)集中展示了我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的成果。但幾圈逛下來，筆者卻發(fā)現(xiàn)雖然滿眼都是農(nóng)業(yè)品牌，但過目不忘、知名度較高的品牌卻不多。參展的農(nóng)產(chǎn)品品牌大多在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥?，面?duì)全國(guó)的客商和消費(fèi)者時(shí)，就顯得底氣不足。這印證了我國(guó)農(nóng)業(yè)品牌數(shù)量不少、精品卻不多的現(xiàn)狀。

作為一種無形資產(chǎn)，農(nóng)業(yè)品牌在提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了重要作用。一方面，品牌農(nóng)業(yè)的建設(shè)是用工商業(yè)理念發(fā)展農(nóng)業(yè)、加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要手段。另一方面，也有利于生產(chǎn)者更好約束自己，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，讓消費(fèi)者吃得更放心。

農(nóng)交會(huì)上贛南臍橙頗受青睞，據(jù)贛州市果業(yè)局的同志介紹，贛南臍橙的品牌價(jià)值已達(dá)到40多個(gè)億。有了贛南臍橙的品牌，贛州的臍橙產(chǎn)業(yè)才能越走越順，得到消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可。前幾年部分地區(qū)發(fā)生大白菜滯銷賣難的情況，但創(chuàng)出品牌的膠州大白菜價(jià)格仍居高不下，依然賣出了“肉”價(jià)錢。

更為關(guān)鍵的是，與以往小規(guī)模經(jīng)營(yíng)為主的農(nóng)戶相比，種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體蓬勃興起，為品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。他們有品牌和市場(chǎng)意識(shí)，示范帶動(dòng)能力強(qiáng)，也有條件按照打造品牌的要求實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)、專業(yè)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化控制。只不過打造品牌是個(gè)系統(tǒng)工程，非一朝一夕之功，需要政府、社會(huì)、企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者等多方面的努力。

政府的推動(dòng)、引導(dǎo)、服務(wù)功能不可少，這尤其體現(xiàn)在公共品牌或產(chǎn)地品牌的培育上。要研究制定扶持品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)建農(nóng)業(yè)品牌的積極性。也要及時(shí)指導(dǎo)各農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體積極參與農(nóng)業(yè)品牌的創(chuàng)建活動(dòng)，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成整體推進(jìn)力。

企業(yè)應(yīng)發(fā)揮品牌培育的主體地位。各類市場(chǎng)主體，通過品牌注冊(cè)、培育、拓展、保護(hù)等手段，創(chuàng)建自身品牌，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，努力打造以品牌價(jià)值為核心的新型農(nóng)業(yè)。由于涉農(nóng)企業(yè)大多規(guī)模較小，可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)合，整合品牌資源。如同一地區(qū)的專業(yè)合作社可以組織起來，共同創(chuàng)建一個(gè)公共品牌，統(tǒng)一推介形成合力，抱團(tuán)闖市場(chǎng)。

此外，還要為品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)I造健康的外部環(huán)境，加強(qiáng)品牌保護(hù)和監(jiān)管、執(zhí)法力度。目前總有不少假冒偽劣、質(zhì)量低下的產(chǎn)品混水摸魚，影響了農(nóng)業(yè)品牌的信譽(yù)。對(duì)這種現(xiàn)象應(yīng)嚴(yán)加監(jiān)管，加強(qiáng)質(zhì)量認(rèn)證，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度，讓名牌農(nóng)產(chǎn)品真正名副其實(shí)，被消費(fèi)者認(rèn)可，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，形成良性循環(huán)。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十一

以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì)和觀光效應(yīng)沒有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特?cái)M定本實(shí)施方案。

20xx年，茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余x個(gè)大棚收入僅xx萬元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費(fèi)。

20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機(jī)農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實(shí)施就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價(jià)格的低下，經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到體現(xiàn)甚至虧損，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。

食用菌：毛木耳、香菇（干、鮮）、猴頭菇（干、鮮）、靈芝（盆景、食用）；

大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉

草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長(zhǎng)春花、香水百合；

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞（景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞）、兔、蜂蜜、香菇（有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品）

要保證銷售體系能夠健康有序的運(yùn)行，必須首先成立一個(gè)銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應(yīng)職責(zé)具體如下：

組長(zhǎng)：xx：銷售體系主要負(fù)責(zé)人

副組長(zhǎng)：xx：資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)督責(zé)任人成員：xx：銷售宣傳材料、產(chǎn)品出庫(kù)記錄、出庫(kù)質(zhì)量監(jiān)督

xx：產(chǎn)品出庫(kù)、市場(chǎng)價(jià)格詢價(jià)xx：市場(chǎng)開發(fā)xx：產(chǎn)品調(diào)運(yùn)

產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養(yǎng)缽、營(yíng)養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運(yùn)輸成本等。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十二

在基本滿足人們“吃飽吃好”后，作為做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)全局性戰(zhàn)略性工作，中國(guó)農(nóng)業(yè)開始全面發(fā)力推進(jìn)品牌建設(shè)。5月10日是xxx新設(shè)立的“中國(guó)品牌日”。不久前，農(nóng)業(yè)部“百鄉(xiāng)萬戶”調(diào)查組在各地了解的情況顯示，農(nóng)民不論是搞種植，還是搞養(yǎng)殖，收入都不是很穩(wěn)定。一個(gè)重要原因就是缺乏農(nóng)業(yè)品牌，產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度不高。

品牌強(qiáng)農(nóng)業(yè)才能強(qiáng)，沒有一大批極具競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)。目前多數(shù)農(nóng)業(yè)品牌的影響力僅在局部地域，跨省跨區(qū)域的品牌少，國(guó)際知名品牌更少。

今年中央一號(hào)文件中明確提出，推進(jìn)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌建設(shè)，支持地方以優(yōu)勢(shì)企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)為依托打造區(qū)域特色品牌，引入現(xiàn)代要素改造提升傳統(tǒng)名優(yōu)品牌。今年的政府工作報(bào)告也明確要求，加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌創(chuàng)建和保護(hù)。

這些政策信息，被業(yè)界普遍認(rèn)為是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容和抓手。

“品牌就是信譽(yù)，就是信用，就是信任?！鞭r(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦不久前表示，“農(nóng)業(yè)品牌貫穿農(nóng)業(yè)供給體系全過程，覆蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈全價(jià)值鏈，是農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的顯著標(biāo)志?！?/p>

他認(rèn)為，世界農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)無一例外都是品牌強(qiáng)國(guó)。當(dāng)前全球農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)格局正在發(fā)生根本性變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶已不再取決于規(guī)模，而是取決于是否擁有高品質(zhì)和差異化的品牌優(yōu)勢(shì)。適應(yīng)世界農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，必須加快品牌創(chuàng)建。

農(nóng)業(yè)部將2017年確定為“農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)年”，提出將推進(jìn)品牌與種養(yǎng)加緊密結(jié)合，以品牌覆蓋帶動(dòng)種養(yǎng)加發(fā)展，用品牌覆蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條，打造區(qū)域品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌“新三品”，促進(jìn)種養(yǎng)加上水平、農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益全提升。

韓長(zhǎng)賦對(duì)此表示，品牌是一條紅線，牽住這條線，就能帶活全局。構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，從頂層設(shè)計(jì)到各個(gè)環(huán)節(jié)部署推動(dòng)，都要以品牌為重要引領(lǐng)，靠塑強(qiáng)品牌解決無效低端供給和中高端供給不足的問題，靠打響品牌將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

近年來，農(nóng)業(yè)品牌推廣紛紛打出“安全、優(yōu)質(zhì)、綠色”的名片。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后應(yīng)把產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好貫穿始終，把綠水青山、綠色產(chǎn)品融入品牌價(jià)值，把植五谷、飼六畜、漁樵耕讀、耕織結(jié)合“小而美”的生態(tài)特色，打造成富國(guó)足民的“金字招牌”。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十三

摘 要：通過對(duì)霍山縣農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的調(diào)研，針對(duì)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀中存在的問題，提出了建議，為推進(jìn)霍山縣農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)提供參考。

關(guān)鍵詞：霍山縣；農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)；建議

近年來，國(guó)家高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。2014年中央農(nóng)村工作會(huì)議上，提出：“要大力培育食品品牌，用品牌保證人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心”，為我們加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)堅(jiān)定了信心，提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

霍山是中西部地區(qū)第一個(gè)國(guó)家生態(tài)縣，境內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富，是全國(guó)知名的毛竹之鄉(xiāng)、茶葉之鄉(xiāng)、中藥材之鄉(xiāng)、油茶之鄉(xiāng)、百合之鄉(xiāng)、蠶桑之鄉(xiāng)，現(xiàn)已發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地73 000hm2，部級(jí)龍頭企業(yè)2家、省級(jí)7家、市級(jí)60家，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)條件得天獨(dú)厚，潛力巨大。近年來，該縣高度重視品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)，高舉生態(tài)立縣大旗，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)育品牌，以品牌拓市場(chǎng)，品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展成效顯著。目前，已建設(shè)綠色茶葉基地6 735hm2、綠色水稻基地7 000hm2、綠色百合基地3 500hm2、綠色油茶基地3 300hm2、無公害蔬菜基地3 700hm2，全縣茶園通過全國(guó)綠色食品飲料（茶葉）基地縣認(rèn)證，大別山綠色商城茶葉批發(fā)市場(chǎng)獲國(guó)家首批“綠色市場(chǎng)”認(rèn)證，打造了霍山黃芽、霍山石斛、迎駕貢酒、漫水河百合、霍山鰻魚、霍山黑毛豬等一批名氣較大、市場(chǎng)美譽(yù)度高的農(nóng)產(chǎn)品品牌，擁有中華老字號(hào)1個(gè)、中國(guó)馳名商標(biāo)1個(gè)、國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品6個(gè)、國(guó)家著名商標(biāo)2個(gè)、安徽名牌農(nóng)產(chǎn)品4個(gè)、安徽名牌產(chǎn)品15個(gè)、安徽省著名商標(biāo)12個(gè)、農(nóng)業(yè)三品認(rèn)證55個(gè)，品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，提高了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了農(nóng)民增收。

該縣農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)工作雖然取得了一定成績(jī)，但也存在著自主品牌較少、品牌影響不夠大、品牌保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)、品牌魚龍混雜、品牌效益不夠顯著等問題，這也是當(dāng)前品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的共性問題。筆者認(rèn)為，建設(shè)品牌農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)要面向消費(fèi)人群，研究消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)需求，潛心研發(fā)高中低端不同層次的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品。要加大品牌培育和保護(hù)力度，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升霍山農(nóng)業(yè)品牌的知名度。建議要打好以下3張牌。

1 抓質(zhì)量，打基礎(chǔ)，打造大眾品牌

面向普通消費(fèi)人群，主要是生產(chǎn)糧食、蔬菜、畜禽、水產(chǎn)品等人民賴以生存、不可或缺的生活必需品，走親民、平民路線，建好基地、擴(kuò)大規(guī)模、提升質(zhì)量，做好做實(shí)民生工程，不斷豐富市民的米袋子和菜籃子。

抓規(guī)?；?結(jié)合該縣優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，按照龍頭企業(yè)加工及市場(chǎng)需求，選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和政策導(dǎo)向，抓好諸佛庵“一竹三筍”、漫水河百合、佛磨白三大水庫(kù)有機(jī)魚等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)，大力發(fā)展“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，培育主打產(chǎn)品。

抓標(biāo)準(zhǔn)化 圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立保護(hù)區(qū)，霍山黃芽建立烏米尖、金雞山、金竹坪、上谷等4個(gè)核心保護(hù)區(qū)，霍山石斛建立里山區(qū)核心保護(hù)區(qū)，保護(hù)區(qū)內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家強(qiáng)制性技術(shù)規(guī)范，推廣國(guó)際通用的“良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范”，建立從“從農(nóng)田到餐桌”全程質(zhì)量控制體系，確保人民群眾“舌尖上的安全”；

2 抓龍頭，育主體，打造國(guó)際品牌

面向中端消費(fèi)市場(chǎng)，主要是發(fā)展竹制品、繭絲綢、烤鰻等農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，實(shí)施走出去戰(zhàn)略，走國(guó)際化路線，打造國(guó)際知名品牌，推動(dòng)農(nóng)業(yè)出口創(chuàng)匯。

政府搭平臺(tái) 強(qiáng)化政府引導(dǎo)，建立統(tǒng)一的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)操作規(guī)程、質(zhì)量安全保障措施、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范等行業(yè)規(guī)則，建立地域性農(nóng)產(chǎn)品品牌資源共建、共享機(jī)制。實(shí)行企業(yè)出口產(chǎn)品衛(wèi)生注冊(cè)制度和國(guó)際認(rèn)證，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果國(guó)際互認(rèn)。

龍頭唱主角 按照“高起點(diǎn)、專業(yè)化、外向型”的總體要求，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，積極培育農(nóng)民專業(yè)合作組織，加強(qiáng)農(nóng)戶與龍頭企業(yè)、專業(yè)合作組織的利益聯(lián)接，達(dá)到一個(gè)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)以上龍頭企業(yè)對(duì)接，一個(gè)龍頭企業(yè)創(chuàng)一個(gè)以上知名品牌；

念好生態(tài)經(jīng) 加快實(shí)施生態(tài)文明建設(shè)規(guī)劃，大力發(fā)展生態(tài)綠色經(jīng)濟(jì)，加快實(shí)施土壤有機(jī)質(zhì)提升、測(cè)土配方施肥項(xiàng)目，積極推廣科學(xué)施肥、安全用藥、綠色防控、農(nóng)田節(jié)水等清潔生產(chǎn)技術(shù)，治理農(nóng)業(yè)環(huán)境突出問題，加強(qiáng)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖污染防治和廢棄物資源化利用，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)資源養(yǎng)護(hù)，著力打造生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

3 抓投入，重保護(hù)，打造高端品牌

面向高消費(fèi)人群，重點(diǎn)發(fā)展霍山石斛、霍山黃芽、霍山鰻魚等高端產(chǎn)品，培育高端品牌，提升產(chǎn)品價(jià)值，提高品牌效益。

（1）在投入上，制定激勵(lì)扶持政策，建立品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)補(bǔ)助資金，扶持企業(yè)、大戶創(chuàng)建品牌，同時(shí)做好整合品牌、宣傳品牌、保護(hù)品牌等工作。

（2）在推廣上，充分利用各種媒體和平臺(tái)，加大主導(dǎo)品牌宣傳力度，借鑒“迎駕”品牌打造經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)上央視宣傳霍山石斛、霍山黃芽等知名品牌，使其成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌，加快龍華“國(guó)雅”品牌、源牌“絲儂”品牌走向全國(guó)、走向世界；

（3）在科技上，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，加快引進(jìn)和應(yīng)用各種先進(jìn)設(shè)備、工藝、技術(shù)和管理，開拓和發(fā)展深加工產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量和附加值。霍山石斛發(fā)展要加大顆粒、膠囊、精粉、浸膏等產(chǎn)品的研制和開發(fā)力度，適應(yīng)不同的高端消費(fèi)市場(chǎng)。霍山黃芽要遠(yuǎn)學(xué)西湖龍井、云南普洱，近學(xué)安吉白茶、石臺(tái)霧里青、六安瓜片等發(fā)展模式，依托大企業(yè)、大品牌，加大包裝、銷售方面研究力度，提高機(jī)械化制茶水平，開發(fā)飲料茶、食品茶等多元化系列產(chǎn)品，推陳出新，保證產(chǎn)品賣得出、價(jià)格上得去、品牌效益好。

（4）在文化資源保護(hù)上，要深挖潛力，霍山石斛要立足博大精深的中華醫(yī)藥文化，借助xxx委員長(zhǎng)視察的契機(jī)，借力發(fā)力，借勢(shì)上勢(shì)，加快發(fā)展，全力打造“中華瑰寶、霍山石斛”大品牌?；羯近S芽要挖掘歷史資源，彰顯文化底蘊(yùn)，增加產(chǎn)品內(nèi)涵，發(fā)展高端茶葉，更大限度地提升品牌價(jià)值。要積極爭(zhēng)取創(chuàng)建部級(jí)出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綜合示范區(qū)，通過綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律、行政、市場(chǎng)等手段，積極營(yíng)造有利于品牌發(fā)展的市場(chǎng)、政策、法制環(huán)境，集中力量培育、發(fā)展、扶持、宣傳和保護(hù)一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、掌握核心技術(shù)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的農(nóng)業(yè)知名品牌，促進(jìn)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)品牌農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 （責(zé)編：張長(zhǎng)青）

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十四

近年來，xx市堅(jiān)持“建大龍頭、帶大基地、興大產(chǎn)業(yè)、占大市潮的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作思路，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這一中心任務(wù)，立足區(qū)域特色優(yōu)勢(shì)，把日光溫室蔬菜產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整種植結(jié)構(gòu)、提升種植效益的突破口來抓，多年堅(jiān)持財(cái)政資金扶持，部門跟蹤服務(wù)，技術(shù)人員包片指導(dǎo)，使日光溫室產(chǎn)業(yè)逐步培育成為農(nóng)戶的增收主業(yè)。截止目前，全市共建成日光溫室4679座、5495畝，帶動(dòng)全市5600多戶農(nóng)戶從事日光溫室蔬菜產(chǎn)業(yè)的種植與銷售工作，初步形成了溫室蔬菜區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、一條龍服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局。xx年，全市日光溫室蔬菜實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入2500多萬元，占當(dāng)年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的。xx市的主要做法是：

xx市從1998年開始，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性和戰(zhàn)略性調(diào)整。在推進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，緊緊依托城市人口多、新老兩個(gè)市區(qū)市場(chǎng)需求空間大的優(yōu)勢(shì)，從1999年開始，在已有部分農(nóng)戶種植一代日光溫室經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，集中連片規(guī)模發(fā)展二代日光溫室，當(dāng)年投資760萬元，在赤金鎮(zhèn)和平村、營(yíng)田村、xx鎮(zhèn)南門村等片區(qū)配套建成高標(biāo)準(zhǔn)二代日光溫室1295座，并全部落實(shí)到戶，當(dāng)年成功試種出9大類、15個(gè)新品種的日光溫室蔬菜，棚均收入達(dá)到4000余元，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投入生產(chǎn)、當(dāng)年取得經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，使廣大種植戶見到了實(shí)實(shí)在在的效益，堅(jiān)定了市委、市政府和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展日光溫室產(chǎn)業(yè)的信心和決心。由于二代日光溫室空間大、立柱少、采光儲(chǔ)熱保溫性能好，很快被各級(jí)干部和廣大群眾接受，并取代了一代日光溫室。經(jīng)過99年到20xx年連續(xù)三年的建設(shè)，全市共配套建成高標(biāo)準(zhǔn)二代日光溫室4049座、畝，改造一代日光溫室298座，建成赤金鎮(zhèn)西湖、營(yíng)田、和平和xx鎮(zhèn)河西、中渠、東渠、南門兩個(gè)千畝以上的日光溫室蔬菜產(chǎn)業(yè)帶，基地規(guī)模逐年發(fā)展壯大。

多年來，xx市在日光溫室的打建及基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)上，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高效益的原則，采取市、鄉(xiāng)、村補(bǔ)貼貸款利息、定棚補(bǔ)助資金、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)一采購(gòu)建設(shè)物資、統(tǒng)一架設(shè)灌溉設(shè)施等方式，先后投入資金1200多萬元，對(duì)全市集中連片的4000多座日光溫室進(jìn)行了田間道路、水、電及生活管理用房等配套設(shè)施建設(shè)。同時(shí)，為了進(jìn)一步提升日光溫室生產(chǎn)效益和科技含量，從20xx年開始推廣應(yīng)用日光溫室有機(jī)質(zhì)無土栽培技術(shù)，堅(jiān)持每年為每座機(jī)質(zhì)改造溫室補(bǔ)助800元扶持資金，并固定專門的技術(shù)人員，常年堅(jiān)持在基地劃片包棚開展技術(shù)服務(wù)，逐棚指導(dǎo)改造建設(shè)和種植，目前全市已建成有機(jī)質(zhì)無土栽培溫室677座、880畝，xx年畝效益達(dá)到9439元。建成了赤金鎮(zhèn)和平村、清泉鄉(xiāng)躍進(jìn)村、xx鎮(zhèn)河西村、北門村4個(gè)有機(jī)質(zhì)栽培日光溫室蔬菜示范小區(qū)，在新老市區(qū)市場(chǎng)設(shè)立了無公害蔬菜銷售專柜，組織開展了日光溫室蔬菜產(chǎn)地認(rèn)證和產(chǎn)品論證，使全市日光溫室蔬菜產(chǎn)業(yè)向無公害方向發(fā)展。今年，我們將繼續(xù)落實(shí)相關(guān)扶持政策，計(jì)劃再改造機(jī)質(zhì)栽培溫室154座、200畝。

近年來，xx市不斷地加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的科技研究與開發(fā)的投入力度，在草畜、日光溫室蔬菜、啤酒原料等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，聘請(qǐng)省內(nèi)外有關(guān)院所的專家組成農(nóng)業(yè)專家咨詢團(tuán)，探索建立農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)新體系。在日光溫室蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，xx市設(shè)立了專門的扶持資金，用于日光溫室先進(jìn)實(shí)用技術(shù)和適用新品種的引進(jìn)推廣工作，先后引進(jìn)日光溫室種植技術(shù)43項(xiàng)，成功地嫁接改造了18項(xiàng)新技術(shù)。截止目前，全市大部分種植戶對(duì)日光溫室的茬口安排技術(shù)、扣膜技術(shù)、調(diào)控措施及全程化病蟲害防治技術(shù)等常規(guī)技術(shù)都能全面掌握，并嫻熟應(yīng)用，常規(guī)技術(shù)普及率達(dá)到了90%以上，初步探索形成了一整套適合我市日光溫室蔬菜生產(chǎn)的模式和技術(shù)措施。特別是有機(jī)質(zhì)無土栽培技術(shù)的引進(jìn)推廣，帶動(dòng)了穴盤育苗、節(jié)水滴灌等新技術(shù)的推廣應(yīng)用，新技術(shù)的應(yīng)用普及率達(dá)到了60%。同時(shí)，全市先后引進(jìn)推廣了34個(gè)日光溫室新品種，使日光溫室的種植由葉菜向果菜等多品種方向發(fā)展，全市的日光溫室蔬菜品種增加到了60多個(gè)，在傳統(tǒng)的葉菜、果菜種植品種擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，西甜瓜、櫻桃西紅柿、食用菌等特色蔬菜和花卉園藝都有了較快的發(fā)展，豐富了城鄉(xiāng)居民的菜籃子。在種植品種結(jié)構(gòu)的布局上，全市已初步形成了以xx鎮(zhèn)、赤金鎮(zhèn)為主產(chǎn)地，以清泉躍進(jìn)為主的茄辣種植區(qū),以赤金西湖、柳河官莊子、下西號(hào)沙地為主的韭菜種植區(qū),以xx鎮(zhèn)河西、北門為主的西瓜、甜瓜種植區(qū)，日光溫室蔬菜區(qū)域化、規(guī)模化和專業(yè)化生產(chǎn)布局初步形成。通過各項(xiàng)技術(shù)措施的推廣普及，有效提升了全市日光溫室的整體效益，到xx年底，全市日光溫室畝均效益達(dá)到了8219元，年均遞增500多元，打建改造日光溫室已經(jīng)成為廣大種植農(nóng)戶的自覺行動(dòng)，農(nóng)戶的種植經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

從20xx年起，xx市緊緊依托本地的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品和龍頭企業(yè)，提出了創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)名“草王”飼草、“綠峰春柳”酒花、“參樂”南瓜粉、“沁馨”甜玉米、“雅丹”紅花油、“花季”孜然等農(nóng)產(chǎn)品六大品牌，先后在蘭州、酒泉等地舉辦了多次新聞發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品宣傳推介活動(dòng)，并先后成功策劃組織了酒泉市農(nóng)產(chǎn)品“質(zhì)量、品牌、效益”主題活動(dòng)和全國(guó)啤酒原料產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)研討會(huì)，極大地提高了xx特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。通過近幾年狠抓規(guī)范管理、資源整合、品牌打造等工作，不僅強(qiáng)化了品牌意識(shí)，更為重要的是把龍頭企業(yè)和各個(gè)專業(yè)協(xié)會(huì)推到了創(chuàng)市場(chǎng)的主體地位。從20xx年起，xx市先后指導(dǎo)8種農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品執(zhí)行國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以日光溫室蔬菜為主的17種農(nóng)產(chǎn)品制訂并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)規(guī)程，對(duì)全市日光溫室蔬菜和啤酒大麥進(jìn)行無公害產(chǎn)地認(rèn)證，積極推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了全市日光溫室蔬菜產(chǎn)業(yè)向無公害、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展，xx市先后對(duì)5大類23個(gè)蔬菜品種，推廣執(zhí)行了無公害蔬菜生產(chǎn)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)暫無標(biāo)準(zhǔn)的17個(gè)蔬菜品種，制定出了地方暫行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣應(yīng)用；統(tǒng)一注冊(cè)了“沁馨”、“花季”蔬菜品牌，積極地進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，把品牌溫室蔬菜逐步推向了市場(chǎng)目前，xx市日光溫室蔬菜以其無公害、品質(zhì)好遠(yuǎn)銷新疆、青海、內(nèi)蒙古等地市場(chǎng)，年外銷量達(dá)2萬多噸。日光溫室蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了全市大田蔬菜、脫水蔬菜、制種蔬菜的快速發(fā)展，全市每年的大田蔬菜落實(shí)面積都在萬畝以上，已在赤金鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、下西號(hào)、黃閘灣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成大田蔬菜、制種蔬菜和脫水蔬菜專業(yè)生產(chǎn)小區(qū)19個(gè)，建成脫水蔬菜龍頭加工企業(yè)9家，年加工生產(chǎn)各類脫水蔬菜3000多噸。

近幾年來，xx市把扶持專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)作為提高農(nóng)民市場(chǎng)組織化程度、解決“三農(nóng)”問題的有效途徑，借鑒外地區(qū)發(fā)展市場(chǎng)農(nóng)業(yè)和推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)，積極為專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的發(fā)展創(chuàng)造了寬松的法制環(huán)境、政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。在協(xié)會(huì)內(nèi)部，我們通過建章立制，完善內(nèi)部決策機(jī)制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、分配機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制等手段，不斷加強(qiáng)對(duì)專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的組織管理，使全市的專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)能夠堅(jiān)持自愿結(jié)合、民主辦會(huì)、兼顧服務(wù)與盈利的原則，還能夠聯(lián)企業(yè)創(chuàng)品牌，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，壯大實(shí)力，成為組織廣大農(nóng)民參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)主體。在協(xié)會(huì)外部，切實(shí)改變多頭管理、政出多門的局面，減少業(yè)務(wù)主管部門和登記管理機(jī)關(guān)對(duì)專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的行政干預(yù)，充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段來規(guī)范和管理運(yùn)行行為。截止目前，全市共組建各類形式的專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)83個(gè)，吸納單位和個(gè)人會(huì)員20254人，帶動(dòng)輻射農(nóng)戶14850戶，占全市農(nóng)戶總數(shù)的74％。其中以日光溫室蔬菜、啤酒花為主的種植業(yè)專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)26個(gè)，發(fā)展會(huì)員5535人。

通過幾年的扶持發(fā)展，xx市農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)已涉及到飼草、日光溫室蔬菜、肉牛肉羊、啤酒原料、林果、優(yōu)質(zhì)專用糧等各個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并建立了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)一頭聯(lián)結(jié)市場(chǎng)和龍頭企業(yè)，一頭對(duì)接千家萬戶，成為發(fā)展市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的必然趨勢(shì)，正在為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮和推進(jìn)小康社會(huì)進(jìn)程發(fā)揮著積極的促進(jìn)作用。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十五

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書格式：

企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

>市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

>企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，

消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。(五）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十六

2009-2011 年度區(qū)文明村、2012-2014 年**市文明村、2012 年**市創(chuàng)建文明村先進(jìn)村、2013-2015 年省級(jí)文明村光榮稱號(hào)、2015 年成為**區(qū)新農(nóng)村建設(shè)“四星村”。2016 年 9 月被省評(píng)為文明村，2016、2017區(qū)級(jí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)“四星村”。二、發(fā)展創(chuàng)xxx建工作載體

1、抓黨建陣地建設(shè)。打造五星級(jí)村部，便民服務(wù)中心，現(xiàn)有面積 430 平方米，設(shè)老年活動(dòng)室、健身室、圖書室、文化娛樂室、服務(wù)大廳。集中掛牌、辦公，各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)范上墻。響應(yīng)區(qū)組織部推進(jìn)基層黨組織規(guī)范化建設(shè)，高效打造黨建“十個(gè)一”工程。2、評(píng)比“五星”黨員戶。充分調(diào)動(dòng)黨員的先鋒模范帶頭作用。仲美蘭戶被評(píng)為 2017 年區(qū)“五星”黨員戶，活動(dòng)地開展有效提高了黨員的榮譽(yù)感、使命感。讓每一名黨員真正認(rèn)識(shí)到我是一名黨員，是一面旗幟，要在群眾中樹立良好的形象。3、抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)。深入推進(jìn)學(xué)習(xí)教育，學(xué)習(xí)十九大精神和習(xí)xxx重要講話精神，提高黨員干部的理論水平和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，認(rèn)真開展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，采取集中和分散自學(xué)相結(jié)合的辦法，組織全村黨員學(xué)習(xí)“黨章”、“黨規(guī)”系列講話和上級(jí)有關(guān)文件精神，通過遠(yuǎn)程教育、專題講座、走進(jìn)道德講堂等形式，使廣大黨員增長(zhǎng)知識(shí)，大大提高黨員的自身素質(zhì)。認(rèn)真開展批評(píng)與自我評(píng)判，列出正、負(fù)面清單，對(duì)照整改，取長(zhǎng)補(bǔ)短，黨組織活力進(jìn)一步加強(qiáng)。三、近些年來村振興發(fā)展變化1、道路綠化、亮化工程。兩年來共投資 28 萬元，結(jié)合環(huán)境治理對(duì)趙莊組、楊莊組、村四級(jí)路進(jìn)行了綠化、亮化。方便了群眾的晚間出行，美化環(huán)境，拉近城鄉(xiāng)距離。經(jīng)過幾年的努力，所有莊、組與主干道硬化率達(dá)到 95%，大大方便了群眾的出行。2、生態(tài)環(huán)境治理。投入 30 萬元對(duì)全村所有莊、組進(jìn)行了綜合治理，實(shí)行長(zhǎng)效保潔，村莊面貌發(fā)生了根本性變化，在上級(jí)部門考核、督查中均達(dá)優(yōu)秀等次。

3、舉辦實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班。培植以楊莊組、趙集組、孫莊組為重點(diǎn)高效農(nóng)業(yè)共 240 畝，幾年來共辦培訓(xùn)班 13 期，培訓(xùn) 420 人次，下發(fā)相關(guān)農(nóng)技信息資料1700 余份，協(xié)調(diào)資金 55 萬元， 新增外出務(wù)工人員 150 人，農(nóng)民人均純收入達(dá)19600 元。4、扶貧幫扶工作。村共有建檔立卡戶 47 戶 103 人，通過結(jié)對(duì)幫扶，落實(shí)合適工作等措施，目前已有 4 戶脫貧，通過產(chǎn)業(yè)扶持、技術(shù)扶持，到 2020 年一定能夠全面脫貧。四、集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目和村居特色產(chǎn)業(yè)1、集體經(jīng)濟(jì)增收。近兩年來村兩委一班人，動(dòng)腦子、想辦法，新建十間門面房對(duì)外招租，年收入達(dá) 4 萬余元。村集體先后引進(jìn)了“華恒包裝”、“南辰機(jī)械”、“先達(dá)液壓有限公司”、“興業(yè)鑄造有限公司”、“匯力液壓有限公司”、“**浩邦建材有限公司”等企業(yè)入駐農(nóng)科村，解決了上百口村民的就業(yè)問題，有力解決了村集體辦事難問題。2017 年 8 月，在原袁集鄉(xiāng)黨委政府的指導(dǎo)下，成功引進(jìn)了昊瑞物流有限公司，使得村可用財(cái)力達(dá) 40 萬元，現(xiàn)有 14 家中小企業(yè)入駐村。5 家總部經(jīng)濟(jì)，使得村可持續(xù)集體經(jīng)濟(jì)達(dá) 70 萬元。2、發(fā)揮村內(nèi)水資源優(yōu)勢(shì)。利用 70 畝地取土，利用 1-2 年時(shí)間大力打造以生態(tài)養(yǎng)殖、休閑垂釣、農(nóng)家餐飲為一體的休閑觀光農(nóng)業(yè)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民致富，集體征收，為美麗鄉(xiāng)村的發(fā)展而努力奮斗。篇三近年來，**區(qū)**鄉(xiāng)始終堅(jiān)持以xxxxxx“在扶貧路上，不能落下一個(gè)貧困家庭，丟下一個(gè)貧困群眾”的殷切囑托為動(dòng)力，按照“核心是精準(zhǔn)、關(guān)鍵在落實(shí)、確?？沙掷m(xù)”的要求，將脫貧攻堅(jiān)工作作為最大的民生工程牢牢抓在手上，

把產(chǎn)業(yè)扶貧作為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定脫貧的根本途徑，積極探索“鄉(xiāng)村旅游、能人引領(lǐng)、租賃返聘、集體反哺、抱團(tuán)發(fā)展、培訓(xùn)造血、電商扶貧”等多種產(chǎn)業(yè)扶貧模式，堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，做到脫真貧、真脫貧，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，全鄉(xiāng) 287 戶貧困戶獲得產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持，貧困戶產(chǎn)業(yè)覆蓋率達(dá)到 100%，戶均年增收 6000 元；同時(shí)，對(duì)接外鄉(xiāng)貧困戶 196 戶，保證貧困戶每年增收 2000元-4500 元。聚焦產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展強(qiáng)起來為了實(shí)現(xiàn)脫真貧、真脫貧，從根本上解決貧困問題，**鄉(xiāng)聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，以黨建為旗、產(chǎn)業(yè)為基、就業(yè)為本，通過“造血”的方式激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動(dòng)力，尋求自我脫貧之路，成功探索出一條“黨建+產(chǎn)業(yè)+就業(yè)+貧困戶”的新模式。為充分發(fā)揮鄉(xiāng)村能人示范帶動(dòng)作用，**鄉(xiāng)將鄉(xiāng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才納入村兩委班子，通過攪動(dòng)基層黨組織轉(zhuǎn)變觀念，推動(dòng)基層黨員帶頭創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。**村黨支部書記左先進(jìn)創(chuàng)辦了先進(jìn)家庭農(nóng)場(chǎng)，主營(yíng)苗木、果樹，吸納貧困戶15 戶；江背村委會(huì)主任陸早平創(chuàng)辦了科湖蔬菜產(chǎn)業(yè)合作社，主營(yíng)蔬菜種植，對(duì)接貧困戶 26 戶；塘井村黨支部書記何太平創(chuàng)辦了平嶺果樹專業(yè)合作社，對(duì)接貧困戶 18 戶，主營(yíng)果樹種植……這些鄉(xiāng)村能人在加入村兩委班子后，把發(fā)展自身產(chǎn)業(yè)與脫貧攻堅(jiān)緊密結(jié)合起來，通過土地入股、勞務(wù)工資、年底分紅等形式，把貧困戶吸收到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中來，帶動(dòng)貧困戶脫貧致富。其中，江背村委會(huì)婦女主任張單英，更是獲得“全國(guó)巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技致富帶頭人”“全國(guó)三八紅旗手”“鷹潭市農(nóng)村科技致富女能手”等榮譽(yù)稱號(hào)，她創(chuàng)辦的建富興農(nóng)專業(yè)合作社，主營(yíng)中藥材、水稻種植，對(duì)接貧困戶 30 戶。

在黨組織的積極引領(lǐng)下，在鄉(xiāng)村能人的帶動(dòng)下，**鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)激情不斷涌動(dòng)，全鄉(xiāng) 8 個(gè)村委會(huì)，均形成了自己的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，成功帶動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展強(qiáng)起來了。2017 年，全鄉(xiāng)共新增優(yōu)秀貧困戶創(chuàng)業(yè)代表 5 戶，他們自主脫貧的典型事跡，被**鄉(xiāng)樹立為貧困戶脫貧的“榜樣人物”，在全鄉(xiāng)大力宣傳，推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大貧困戶脫貧的自信心和主動(dòng)性。秀美田園，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游旺起來山上的花兒盛開，大棚里小櫻桃正紅，水面上碧波蕩漾……走進(jìn)**縣**鄉(xiāng)**村的“**小鎮(zhèn)”，繁花似錦，桃紅柳綠，春意盎然。今年初，“**小鎮(zhèn)”被評(píng)為江西省 4a 級(jí)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，平常時(shí)每天都有 3000多人前來參觀，周末時(shí)有 5000 多人?！?*小鎮(zhèn)”的落戶，讓**鄉(xiāng)發(fā)生了翻天覆地的變化，不僅讓昔日荒山變景區(qū)，更可喜的是，增收無門的貧困村民在家門口也能打工掙錢了。今年 54 歲的**村管溪村小組村民陳年榮說：“我家有 6 口人，上有老下有小，夫妻倆體弱多病，不能干重活，家庭生活比較困難。現(xiàn)在在基地做些除草等力所能及的農(nóng)活，每天收入 100 多塊，生活有了保障，我感覺很幸福?！?*小鎮(zhèn)項(xiàng)目扶貧基地直接帶動(dòng)了**村 50 多位貧困戶就業(yè)，每人每月增收1500 元以上。美了山村，富了鄉(xiāng)親。近年來，**鄉(xiāng)以良好的生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以農(nóng)村環(huán)境整治為抓手，圍繞青山綠水、生態(tài)田園、美麗鄉(xiāng)村三大核心資源，依托**小鎮(zhèn)、九蓮山莊、一龍龍蝦、沁家園菊花等生態(tài)旅游景區(qū)和企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展“生態(tài)田園休閑觀光、自然山水養(yǎng)生度假”主題旅游產(chǎn)品，成功創(chuàng)建省級(jí)生態(tài)旅游示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，樹立“詩(shī)畫田園，秀美**”的總體形象，鄉(xiāng)村旅游正成為當(dāng)?shù)匕傩彰撠氈赂槐夹】档摹靶腋Ｒ妗薄?/p>

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，拉動(dòng)貧困農(nóng)民富起來在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之時(shí)，**鄉(xiāng)雙祥葡萄專業(yè)合作社、圣豐水稻專業(yè)合作社、先進(jìn)家庭農(nóng)場(chǎng)、科湖蔬菜專業(yè)合作社等農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)體如雨后春筍般發(fā)展壯大起來，成為脫貧攻堅(jiān)的又一生力軍。泰昌農(nóng)業(yè)合作社以種植蘆筍、吊瓜、葡萄、有機(jī)稻種植等主，常年聘用專業(yè)管理人才 20 余人，帶動(dòng)就業(yè) 100 余人，2017 年主營(yíng)業(yè)務(wù)純收入 50 萬元。合作社通過公司+農(nóng)戶形式，400 余戶農(nóng)戶自愿以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)等入股，種植吊瓜、葡萄、蔬菜等，采取“保底分紅+按股分紅”等方式，讓農(nóng)戶分享加工銷售環(huán)節(jié)收益，使農(nóng)戶減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2017 年，戶均收入 萬多元，其中貧困戶 8戶。沁家園菊花種植基地，種植面積 100 余畝，同時(shí)將菊花、山水、果園等結(jié)合起來，充實(shí)旅游項(xiàng)目，打造以菊花為特色的集菊?qǐng)@賞花、花茶制作、菊?qǐng)@品茶等為主要內(nèi)容的生態(tài)旅游度假區(qū)。通過公司+農(nóng)戶形式，企業(yè)和 100 戶農(nóng)戶簽訂種植合同，給予免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，在保底的情況下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)。與此同時(shí)，**鄉(xiāng)充分利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)打造 8 個(gè)扶貧車間，吸納有勞動(dòng)能力的精準(zhǔn)扶貧對(duì)象 85 人，讓貧困戶在家門口就業(yè)、賺錢。張國(guó)太是**鄉(xiāng)**村委會(huì)人，夫妻倆均為殘疾人，三個(gè)小孩在讀書，家庭非常貧困。現(xiàn)在，夫妻倆受聘于泰昌農(nóng)業(yè)合作社，在區(qū)域從事果蔬種植及基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)，每月增收近 5000 元。因?yàn)榉鲐氒囬g送來的工作崗位，張國(guó)太在 2017 年成功脫貧。在產(chǎn)業(yè)扶貧的過程中，**鄉(xiāng)各農(nóng)業(yè)合作社表現(xiàn)搶眼，不僅對(duì)接了本鄉(xiāng)絕大多數(shù)貧困戶，帶領(lǐng)本鄉(xiāng)人民脫貧致富，還對(duì)接了本縣其他 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2 個(gè)場(chǎng)的貧困戶。

綠水青山美如畫，**人民致富忙。近年來，**鄉(xiāng)通過抓產(chǎn)業(yè)、促創(chuàng)新、美環(huán)境，一系列成效顯著的舉措在紅土地上扎根、萌芽、蓬勃生長(zhǎng)。農(nóng)業(yè)強(qiáng)起來了！農(nóng)村美起來了！農(nóng)民富起來了！**鄉(xiāng)在產(chǎn)業(yè)脫貧的道路上越走越歡暢，**人民的生活越來越幸福、自信，**大地離著鄉(xiāng)村振興的夢(mèng)想越來越接近……篇四今年以來，**市**區(qū)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大精神和中央、省委一號(hào)文件部署要求，制定出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施方案》，按照“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！笨傄?，提出了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略“八大工程”(脫貧攻堅(jiān)工程、質(zhì)量興農(nóng)工程、綠色發(fā)展工程、基礎(chǔ)設(shè)施提升工程、城鄉(xiāng)融合發(fā)展工程、鄉(xiāng)風(fēng)文明培育工程、鄉(xiāng)村治理工程、深化...

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十七

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)狀況分析

（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說明如下。

（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十八

xx鄉(xiāng)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，20xx年緊緊圍繞市縣“綠色發(fā)展、特色發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展”總要求，圍繞天蘆寶三縣交匯的天蘆路農(nóng)旅融合產(chǎn)線環(huán)線建設(shè)，不斷解放思想、創(chuàng)新機(jī)制、狠抓落實(shí)，堅(jiān)持“一村一品”、多村連片發(fā)展，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，狠抓農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商引資，強(qiáng)力推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)、林下養(yǎng)殖、新農(nóng)村建設(shè)和民生工程等工作，努力培育龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社、擴(kuò)大基地、培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、打造品牌、開拓市場(chǎng)，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，不斷加大環(huán)境保護(hù)力度，在鄉(xiāng)村振興上邁出了新步伐。

按照《天全縣xx鄉(xiāng)20xx年農(nóng)民增收工作目標(biāo)責(zé)任書》要求，20xx年全鄉(xiāng)農(nóng)民人均純收入預(yù)計(jì)達(dá)到12800元，比20xx年增長(zhǎng)1195元，增長(zhǎng)率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收?，F(xiàn)將20xx農(nóng)民增收工作情況作如下總結(jié)：

縣委、縣政府高度重視農(nóng)民增收工作，我鄉(xiāng)認(rèn)真落實(shí)農(nóng)民增收相關(guān)要求，實(shí)行鄉(xiāng)長(zhǎng)負(fù)總責(zé)的工作責(zé)任制。年初專題研究農(nóng)民增收工作，制定工作計(jì)劃，由分管農(nóng)業(yè)班子成員負(fù)責(zé)農(nóng)民增收工作。充分調(diào)動(dòng)班子成員、包村干部、鄉(xiāng)農(nóng)技推廣服務(wù)中心干部、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目業(yè)主、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖農(nóng)戶積極性，促進(jìn)科學(xué)增收、快速增收、持續(xù)增收，不斷提高農(nóng)民收入水平。

20xx年xx鄉(xiāng)重點(diǎn)發(fā)展“六個(gè)千畝”工程：禾林村大坪山發(fā)展高山有機(jī)茶1000畝，香林村雷竹、刺巴竹等筍用竹1000畝，禾林、香林為中心的山藥6000畝，紅巖村發(fā)展大馬士革食用玫瑰1500畝，六城、上壩、xx為中心的千畝優(yōu)質(zhì)稻，香林、共和、小落為中心的千畝土耳苕種植基地。培育雅山藥等本地特色品牌，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度和附加值，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。充分利用國(guó)道351線的交通優(yōu)勢(shì)，打造以雅山藥產(chǎn)業(yè)為主題的禾林村山藥田園綜合體和上壩、六城村稻田公園。挖掘紅軍文化和土司文化，鼓勵(lì)倡導(dǎo)有條件的村立足生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展休閑觀光旅游、鄉(xiāng)村旅游。

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

截至目前，在紅巖村流轉(zhuǎn)1500多畝土地種植玫瑰花；上壩村流轉(zhuǎn)300多畝種植荷花；六城村流轉(zhuǎn)70畝養(yǎng)殖小龍蝦，流轉(zhuǎn)200余畝準(zhǔn)備發(fā)展稻田種植，流轉(zhuǎn)200余畝準(zhǔn)備發(fā)展坡地茶葉種植，流轉(zhuǎn)100多畝發(fā)展重樓等林下種植，種植刺梨近100畝；大廟村種植蔬菜70余畝；xx村流轉(zhuǎn)70余畝擬種植金銀花，種植土耳苕40余畝；小落、香林、共和等村發(fā)動(dòng)農(nóng)戶種植土耳苕1400余畝；禾林村種植刺梨150余畝；山藥種植達(dá)到5600余畝；新增農(nóng)民專業(yè)合作社3家，達(dá)到23家；山藥、玫瑰花、土耳苕、獼猴桃、重樓等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地不斷發(fā)展壯大，天全縣旭日玫瑰農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司在天全注冊(cè)，老易養(yǎng)公司、西蜀雅禾山藥加工廠正式運(yùn)營(yíng)，將促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)全面發(fā)展。

2、加快林竹及林下產(chǎn)業(yè)發(fā)展

截至目前，以環(huán)大坪山為中心的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園正在籌建；以六城村、大廟村、紅巖村為中心的千畝重樓中藥園正在形成；以紅巖、大坪山一帶紅豆杉種植準(zhǔn)備落地；以大廟村、紅巖村、禾林村、香林等村加強(qiáng)黃柏、柳杉、筍用竹種植及管護(hù)，林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

3、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中有升

天全縣新農(nóng)人農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在大坪山建成雅南豬產(chǎn)業(yè)核心基地，目前存欄雅南豬1000多頭，是目前雅安最大雅南豬生產(chǎn)基地。紅巖村、xx村等村規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)生豬飼養(yǎng)、肉牛、長(zhǎng)毛兔、肉兔、林下優(yōu)質(zhì)雞、優(yōu)質(zhì)肉羊、生態(tài)蜂蜜等養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中有升。

4、涉農(nóng)旅游產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展

山藥、高山有機(jī)茶、香谷米、獼猴桃、土耳苕、荷花、玫瑰花、重樓、雅南豬等優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，依托紅軍文化、祠堂文化、天坑地漏、得天獨(dú)厚的青山綠水生態(tài)資源及國(guó)道351線天全段貫通帶來便捷條件，山藥加工廠、大廟“老易養(yǎng)”、苗溪水庫(kù)、金銀窩水庫(kù)、麻柳窩水庫(kù)、楊家祠堂、紅軍文化遺址等接待外來游客上萬人，涉農(nóng)旅游得到突破發(fā)展。

5、積極助推水產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在禾林、香林、共和、小落等村積極利用苗溪水庫(kù)、金銀窩水庫(kù)、上游水庫(kù)、山坪塘等進(jìn)行改造，發(fā)展休閑垂釣和溪流冷水養(yǎng)魚。六城村流轉(zhuǎn)70畝發(fā)展稻田養(yǎng)蝦，上壩流轉(zhuǎn)70畝種植荷花，發(fā)展荷田養(yǎng)泥鰍，助推水產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

6、及時(shí)兌付強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策補(bǔ)貼

落實(shí)“一卡通”，完善手續(xù)，及時(shí)兌付糧食直補(bǔ)、低保資金等各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策補(bǔ)貼，無截留、挪用、變相克扣等行為。及時(shí)足額兌付各類補(bǔ)助資金或貧困戶“四改”扶貧救助各項(xiàng)資金。

7、積極組織群眾就近或外出務(wù)工

（1）積極組織農(nóng)民參加農(nóng)業(yè)局、就業(yè)局等部門組織的種植、養(yǎng)殖、縫紉、廚師、電工等技能培訓(xùn)。參訓(xùn)人員500余人次。

（2）及時(shí)向農(nóng)民宣傳務(wù)工信息，向縣內(nèi)外企業(yè)推薦我鄉(xiāng)群眾務(wù)工，組織本鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)力就地（外出）務(wù)工，積極爭(zhēng)取并解決了農(nóng)村公益性項(xiàng)目建設(shè)務(wù)工人員需要。通過帶頭人組織、有經(jīng)驗(yàn)的外出務(wù)工者介紹等多種途徑，輸出勞務(wù)人員2500多人次，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入7500萬元以上。

（3）流轉(zhuǎn)土地發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，解決部分農(nóng)民務(wù)工。

（4）老易養(yǎng)健康管理咨詢有限公司繼續(xù)擴(kuò)大，增加務(wù)工人員。

（5）通過20xx年在我鄉(xiāng)實(shí)施的“一事一議”項(xiàng)目、新村建設(shè)項(xiàng)目、脫貧專項(xiàng)資金項(xiàng)目、幫扶單位幫扶項(xiàng)目、貧困村文化室和衛(wèi)生室建設(shè)項(xiàng)目、交通提升項(xiàng)目、土地整理項(xiàng)目等項(xiàng)目，項(xiàng)目資金達(dá)到2400余萬元，有效解決我鄉(xiāng)農(nóng)戶就近務(wù)工。

8、認(rèn)真做好農(nóng)民增收統(tǒng)計(jì)工作

認(rèn)真指導(dǎo)六城村10戶國(guó)家統(tǒng)計(jì)布點(diǎn)和日?；A(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)協(xié)調(diào)解決統(tǒng)計(jì)布點(diǎn)調(diào)查戶調(diào)查工作遇到的困難問題。

9、扎實(shí)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作

20xx年計(jì)劃脫貧的24戶54人已全部達(dá)到“一超過、兩不愁、三保障、三有”標(biāo)準(zhǔn)，于10月25日通過我縣的驗(yàn)收；計(jì)劃退出的大廟村、小落村、香林村按“一低五有”標(biāo)準(zhǔn)也全部達(dá)標(biāo)，并于10月25日通過我縣的驗(yàn)收，11月1日通過市級(jí)驗(yàn)收。

精準(zhǔn)因戶施策，夯實(shí)扶貧基礎(chǔ)。幫扶單位、“第一書記”和駐村工作組逐戶走訪，建檔立卡，制定“一戶一策”、“一戶多策”幫扶措施，幫扶部門及鄉(xiāng)干部與貧困戶“一對(duì)一”結(jié)對(duì)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

選準(zhǔn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，補(bǔ)齊脫貧短板。采取多個(gè)一批的方式，因戶因人落實(shí)幫扶措施：

一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持一批。

對(duì)于有能力發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)的，采取了技術(shù)指導(dǎo)和物資幫扶相結(jié)合，今年已向貧困戶發(fā)放了豬仔20多頭，雞鴨苗500余只，引導(dǎo)貧困戶參與到山藥、蔬菜、筍用竹、重樓、土耳苕等種植，并爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金和化肥等農(nóng)資補(bǔ)助；

二是就業(yè)幫扶一批。

通過人事、工會(huì)等部門開展培訓(xùn)、就業(yè)幫扶，就地和外地解決貧困戶就業(yè)，解決貧困戶參與公益性崗位，動(dòng)員本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的合作社、企業(yè)、項(xiàng)目施工單位在用工上優(yōu)先向貧困戶提供多個(gè)臨時(shí)勞動(dòng)崗位。

三是設(shè)施幫扶一批。

對(duì)于住房破損、出行特別困難、生活設(shè)施非常匱乏的，解決了住房改造提升，硬化了入戶道路，添置了必要的生活設(shè)施等，切實(shí)改善了生產(chǎn)生活條件。

四是醫(yī)療救助和政策幫扶一批。

對(duì)于看病難的確保醫(yī)療救助到位，對(duì)于符合低保條件的，政策兜底到位。做到既扶貧、又扶志，幫助貧困群體增強(qiáng)脫貧信心，拓寬致富增收渠道，確保全鄉(xiāng)貧困戶返貧率為零，且已脫貧戶收入不低于20xx年戶退出標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了退得出、穩(wěn)得住、不反彈。

發(fā)揮黨建作用，建設(shè)示范工程。通過“黨支部+合作社+農(nóng)戶”的帶動(dòng)模式，充分發(fā)揮專合組織、黨員干部和種植大戶的示范帶頭作用。六城村以黨員干部和種植大戶為骨干成員的重樓種植農(nóng)民專業(yè)合作社，真抓實(shí)干，激發(fā)貧困戶和群眾發(fā)展重樓種植產(chǎn)業(yè)的積極性和主動(dòng)性，成功建成300畝重樓種植產(chǎn)業(yè)示范基地。大廟村通過“老易養(yǎng)+合作社+農(nóng)戶”方式，老營(yíng)養(yǎng)經(jīng)營(yíng)解決當(dāng)?shù)?0多人農(nóng)戶及貧困戶就業(yè)，收購(gòu)蔬菜、筍子、鹿耳韭等野菜，收購(gòu)畜禽產(chǎn)品，增加貧困戶收入。

10、認(rèn)真實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目

20xx年積極爭(zhēng)取實(shí)施了農(nóng)工、交通、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、文化、國(guó)土、水務(wù)、林業(yè)及幫扶單位等部門“一事一議”項(xiàng)目、新村建設(shè)項(xiàng)目、脫貧專項(xiàng)資金項(xiàng)目、幫扶單位幫扶項(xiàng)目、貧困村文化室和衛(wèi)生室建設(shè)項(xiàng)目、交通提升項(xiàng)目、土地整理項(xiàng)目等項(xiàng)目，項(xiàng)目資金達(dá)到2400余萬元，新建大廟、上壩、紅巖、香林等村寬米以上水泥硬化路，加寬了大老路、小落村道路，新建禾林村大坪山農(nóng)業(yè)公園入口至大坪山山藥產(chǎn)業(yè)泥結(jié)石道路及小落村泥結(jié)石道路，新建生產(chǎn)便道、入戶路10余公里，建成上壩、廟崗上、351三個(gè)道口，修建堰渠8000多米，修建大廟、小落、香林活動(dòng)室、文化室、衛(wèi)生室，解決大廟村安全飲水問題，鄉(xiāng)域內(nèi)交通、水利、教育、民政、文化衛(wèi)生、電力通訊等基礎(chǔ)公共服務(wù)設(shè)施得到明顯提升，鄉(xiāng)村面貌發(fā)生了顯著變化，群眾生產(chǎn)生活條件極大改善。

11、積極加大招商引資力度

認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商引資項(xiàng)目落戶建設(shè)相關(guān)要求，加大對(duì)旭日玫瑰、新農(nóng)人農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、西蜀雅禾公司、老易養(yǎng)公司、瑞毅峰公司、瑞福生公司協(xié)調(diào)服務(wù)力度。

12、加大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)扶持

對(duì)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目和種養(yǎng)植戶加大資金投入力度，并在貸款、用地、水利配套、電力、技術(shù)指導(dǎo)等方面重點(diǎn)支持。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技隊(duì)伍建設(shè)，重視農(nóng)業(yè)科技人才技術(shù)更新，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村干部、種養(yǎng)植大戶的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)力度，定期組織部分鄉(xiāng)村干部及種養(yǎng)植大戶到農(nóng)業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，提高科學(xué)技能，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。

13、幸福美麗新村建設(shè)示范試點(diǎn)和創(chuàng)建“四好村”活動(dòng)工作成效明顯

20xx年，圍繞大廟、小落、香林等村扶貧新村建設(shè)和六城、上壩、紅巖、共和、禾林、xx等村“四好村”建設(shè)，實(shí)施村容村貌及城鄉(xiāng)環(huán)境集中整治，加強(qiáng)農(nóng)村公共衛(wèi)生和基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，推動(dòng)新村建設(shè)規(guī)范有序，引導(dǎo)農(nóng)民群眾追求科學(xué)文明的生產(chǎn)、生活方式，扎實(shí)樹立農(nóng)村社會(huì)新風(fēng)尚，推動(dòng)完善農(nóng)村培訓(xùn)，通過“農(nóng)民夜?！钡刃问桨雌陂_展農(nóng)民職業(yè)技術(shù)、日常技能、文體娛樂培訓(xùn)，提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)和就業(yè)能力，培養(yǎng)有技術(shù)有文化的新型農(nóng)民。全面鞏固省級(jí)衛(wèi)生鄉(xiāng)創(chuàng)建成果，全面建成“四好村”，為廣大群眾安居樂業(yè)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展創(chuàng)造良好社會(huì)環(huán)境。

農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)擴(kuò)面、農(nóng)民增收、“四好村”建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

1、集中打造一線產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)農(nóng)旅融合產(chǎn)業(yè)環(huán)線建設(shè)要求，將天蘆路沿線產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為xx鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)環(huán)線建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，把資金、項(xiàng)目、精力集中投放到公路沿線田間地塊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，著力在禾林建設(shè)萬畝山藥產(chǎn)業(yè)觀光園，上壩建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)水稻農(nóng)業(yè)公園，在紅巖建設(shè)千畝玫瑰產(chǎn)業(yè)園，在香林共和建設(shè)千畝土耳苕示范區(qū)，在大廟、六城、紅巖建設(shè)千畝中藥材種植區(qū)，在大坪山建設(shè)千畝高山有機(jī)茶博園，通過一線產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)輻射全鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，為農(nóng)旅融合發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)載體。

2、強(qiáng)化沿線節(jié)點(diǎn)布局。

狠抓沿線節(jié)點(diǎn)打造，完成國(guó)道351線天全禾林道口、大坪山農(nóng)業(yè)公園道口、上壩萬畝優(yōu)質(zhì)稻公園道口的景觀節(jié)點(diǎn)建設(shè)；完成沿線旅游標(biāo)識(shí)標(biāo)牌協(xié)調(diào)安裝；啟動(dòng)禾林村鄉(xiāng)村振興示范點(diǎn)建設(shè)；規(guī)范山藥基地標(biāo)識(shí)牌，建成萬畝山藥產(chǎn)業(yè)園觀景平臺(tái)，山藥谷、農(nóng)業(yè)公園、高山有機(jī)茶道口山門，農(nóng)旅融合態(tài)勢(shì)初顯。

3、全力提升基礎(chǔ)設(shè)施。

以農(nóng)旅融合產(chǎn)業(yè)環(huán)線打造為主線，以大坪山農(nóng)業(yè)公園、禾林鄉(xiāng)村振興示范點(diǎn)建設(shè)為中心，積極爭(zhēng)取各部門的項(xiàng)目資金支持，進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，到2020年前力爭(zhēng)完成大坪山道路加寬改造，全鄉(xiāng)通村道路全面實(shí)現(xiàn)雙向通行，56個(gè)村民小組全面完成通組路硬化。同時(shí)，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)狠抓產(chǎn)業(yè)路、生產(chǎn)便道延伸，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)載條件和旅客的承載能力。

4、助推產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。

轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售模式，積極探索產(chǎn)業(yè)深加工，提升產(chǎn)品附加值，引進(jìn)旭日玫瑰、西蜀雅禾等生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)在xx安家落戶，生產(chǎn)山藥片、山藥面、玫瑰精油、玫瑰花餅等精加工產(chǎn)品，爭(zhēng)取引進(jìn)林竹產(chǎn)品、藥材加工企業(yè)進(jìn)駐xx投資辦廠，不斷豐富各產(chǎn)業(yè)的利益聯(lián)接機(jī)制；同時(shí)，加強(qiáng)綠色品牌創(chuàng)建和特色產(chǎn)品包裝，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提升產(chǎn)品外在形象和產(chǎn)品知名度。

5、補(bǔ)齊旅游發(fā)展短板。

圍繞鄉(xiāng)村旅游“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大元素，重點(diǎn)在禾林建設(shè)山藥美食區(qū)；在紅巖、xx建設(shè)玫瑰特色旅游觀光體驗(yàn)區(qū)；在共和、香林、小落建設(shè)水庫(kù)垂釣、果蔬采摘區(qū)；在上壩六城建設(shè)魚蝦垂釣燒烤區(qū)；在大廟建設(shè)生態(tài)康養(yǎng)區(qū)，以農(nóng)家樂、民宿等經(jīng)營(yíng)形式讓游客吃農(nóng)家菜、品有機(jī)茶、嘗特色美食，通過以特色產(chǎn)品銷售刺激產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以旅游接待增加群眾收入，在全鄉(xiāng)逐步形成“以農(nóng)帶旅、以旅促農(nóng)”的發(fā)展格局。

6、深挖文旅特色亮點(diǎn)。

深掘紅軍文化、民俗文化和農(nóng)耕文化的底蘊(yùn)和潛力，對(duì)稻香貢米、楊家祠堂、紅軍總醫(yī)院，指揮所舊址等特色旅游節(jié)點(diǎn)進(jìn)行提升打造，不斷完善相關(guān)配套設(shè)施，著力把xx打造成為農(nóng)耕文化、愛國(guó)主義教育和家風(fēng)家教教育基地；同時(shí)，依托六城村聚居點(diǎn)資源和xx河水資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)河道漂流旅游項(xiàng)目，配套建成藍(lán)莓、無花果采摘園，標(biāo)準(zhǔn)化游泳池和兒童水上樂園；積極動(dòng)員都江堰老易養(yǎng)健康管理咨詢有限公司繼續(xù)擴(kuò)大在xx的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)投入，努力打造集生活體驗(yàn)、思想教育、“果—藥—蔬”采摘、河道漂流、游泳戲水、騎游觀光、康養(yǎng)度假為一體的休閑娛樂環(huán)線。

7、狠抓特色會(huì)節(jié)活動(dòng)。

依托xx產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和文化底蘊(yùn)，籌備舉行一批會(huì)節(jié)活動(dòng)，如：楊家祠堂祭祖會(huì)、金銀花采摘節(jié)、玫瑰采摘康養(yǎng)體驗(yàn)和二郎山山藥節(jié)等特色會(huì)節(jié)，在展現(xiàn)xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果和弘揚(yáng)家風(fēng)家教傳統(tǒng)文化的同時(shí)，進(jìn)一步提升xx的旅游品位和農(nóng)特產(chǎn)品知名度，打造xx特有的農(nóng)旅、文旅品牌。同時(shí)，指導(dǎo)各村開展鄉(xiāng)風(fēng)文明、廉政文化、脫貧感恩等文藝演出活動(dòng)，以群眾喜聞樂見的方式，既向群眾普及相關(guān)知識(shí)，又培育鄉(xiāng)風(fēng)文明，進(jìn)一步提升群眾的獲得感和幸福感。

8、拓寬渠道助農(nóng)增收。

依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力實(shí)現(xiàn)“寸土生多金”目標(biāo)，主要有土地流轉(zhuǎn)獲租金、務(wù)工創(chuàng)收掙薪金、參與發(fā)展賺現(xiàn)金、土地入股分紅利，不僅把群眾從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中解放出來，可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景好、市場(chǎng)優(yōu)的項(xiàng)目，利用未流轉(zhuǎn)的土地參與項(xiàng)目當(dāng)中，直接產(chǎn)生效益，還可以讓群眾在如玫瑰園、荷田養(yǎng)魚等種植、管護(hù)、采挖的各個(gè)環(huán)節(jié)均可獲得勞務(wù)收入；同時(shí)，鼓勵(lì)和扶持貧困群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)、民宿接待等，不斷拓寬群眾增收渠道，不僅增加貧困群眾收入，同時(shí)也形成全鄉(xiāng)共同參與的發(fā)展格局。

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇十九

深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能，是新時(shí)期我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的一條主線，也是新形勢(shì)下“三農(nóng)”工作的重中之重。在這個(gè)大背景下，2017中國(guó)自主品牌（蘭陵）峰會(huì)主題聚焦農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、聚焦農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，積極搭建農(nóng)業(yè)領(lǐng)域官、產(chǎn)、學(xué)、研溝通合作、協(xié)同創(chuàng)新的平臺(tái)，深度契合了當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展的實(shí)際需求，對(duì)進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、增加優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有效供給、提高農(nóng)業(yè)發(fā)展綜合效益，具有重要意義。

隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的迅速提高，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的大環(huán)境下，國(guó)外知名農(nóng)業(yè)企業(yè)和品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。另一方面，伴隨生活水平不斷提高，廣大人民群眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全越來越關(guān)注，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，消費(fèi)需求日益呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、品牌化的趨勢(shì)，逐步進(jìn)入品牌農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)代。xxx、xxx高度重視農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，曾對(duì)農(nóng)業(yè)品牌與現(xiàn)代化建設(shè)作出重要論述。2016年6月，xxx辦公廳印發(fā)了《關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí)的意見》，明確指出品牌是企業(yè)乃至國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，代表著供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的升級(jí)方向，要以增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌為主要內(nèi)容，從一二三產(chǎn)業(yè)著手，采取有效舉措，推動(dòng)供給結(jié)構(gòu)升級(jí)。當(dāng)前，無論從加快推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的宏觀層面，還是從深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的具體實(shí)踐來看，實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，已經(jīng)成為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、做強(qiáng)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)、提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的一條重要路徑。

近年來，各級(jí)黨委、政府大力推進(jìn)和實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，相繼出臺(tái)了一系列扶持政策和具體措施，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、品牌化、現(xiàn)代化發(fā)展，取得了豐富的成果。供銷合作社作為黨委、政府做好“三農(nóng)”工作的有力抓手，充分發(fā)揮系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建，通過積極創(chuàng)新商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和服務(wù)方式，大力推進(jìn)具有供銷合作社特色的自主品牌創(chuàng)建，著力打造農(nóng)產(chǎn)品品牌和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)品牌。

首先，在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，打造了享譽(yù)全國(guó)的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)品牌，得到了xxx、xxx的充分肯定。其次，在果蔬、棉花、茶葉、食用菌、蜂產(chǎn)品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，打造了一大批名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌。目前，全系統(tǒng)共有2226家企業(yè)，萬家農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)，領(lǐng)辦創(chuàng)辦合作社17萬家；擁有馳名商標(biāo)249個(gè)，中華老字號(hào)60個(gè)，省、市級(jí)品牌農(nóng)產(chǎn)品350余個(gè)，通過有機(jī)、綠色、無公害等認(rèn)證的合作社達(dá)到萬家，是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的重要供應(yīng)來源，成為了實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要力量。

在長(zhǎng)期的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)實(shí)踐中，供銷合作社積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了具有自身特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略和路徑。

一是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，公平、有序的市場(chǎng)是農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的前提。農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略要發(fā)揮供銷合作社在流通領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn)，促進(jìn)生產(chǎn)、消費(fèi)有效對(duì)接，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)一步樹立市場(chǎng)意識(shí)和品牌意識(shí)，引導(dǎo)他們按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化水平，通過良性競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造和諧發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)。

二是抓好農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)決定消費(fèi)者對(duì)品牌的感知與認(rèn)同。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是否安全、品質(zhì)是否達(dá)標(biāo)，是消費(fèi)者最為關(guān)心和關(guān)注的焦點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品，不僅直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的成敗，更是與人民群眾的日常生活、身體健康息息相關(guān)。供銷合作社注重打造農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特性，通過統(tǒng)一的公共品牌建設(shè)，提升品牌內(nèi)涵，形成消m者認(rèn)知，從而引領(lǐng)產(chǎn)品的性價(jià)比，最大限度地實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。

四是合理適度的規(guī)模。規(guī)模化生產(chǎn)是農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的途徑。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)需要一定的生產(chǎn)規(guī)模來支撐，傳統(tǒng)的小農(nóng)小戶生產(chǎn)模式，規(guī)模小、組織化程度低，難以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。但是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模一定要適度。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，過大的生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)深陷滯銷的陷阱，給農(nóng)民造成嚴(yán)重?fù)p失。要繼續(xù)發(fā)揮供銷合作社的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體積極開展農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，同時(shí)也要注意合理、適度的規(guī)模，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，避免盲目追求生產(chǎn)規(guī)模的錯(cuò)誤傾向。

五是構(gòu)建農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要全程、高效的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)來支撐。因此對(duì)供銷合作社來講，要進(jìn)一步發(fā)揮組織體系優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持主體多元化、服務(wù)專業(yè)化、運(yùn)行市場(chǎng)化的方向，加快構(gòu)建公益性服務(wù)與經(jīng)營(yíng)性服務(wù)相結(jié)合的新興農(nóng)業(yè)服務(wù)化體系，通過大田托管、莊稼醫(yī)院、綜合服務(wù)中心等，為創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌提供更廣闊的領(lǐng)域和更高效的服務(wù)。

相信在各級(jí)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界共同努力下，農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略必將成為推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的強(qiáng)大動(dòng)力，為農(nóng)村繁榮、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收作出更大的貢獻(xiàn)。也希望各位專家能夠?qū)╀N合作社的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)和規(guī)?；?jīng)營(yíng)多提寶貴意見，為全面深化供銷合作社綜合改革出謀劃策，使供銷合作社在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化品牌建設(shè)中發(fā)揮更加重要的作用。

責(zé)編/常嫦 美編/楊玲玲

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇二十

今天是我第二次來到蘭陵，四年前我曾來過蘭陵演講，同時(shí)做了蒼山蔬菜品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。感謝蒼山人民能夠把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)做起來，做下去。我們今天除了談農(nóng)業(yè)品牌如何打造，更要談如何落地的問題。我認(rèn)為這次峰會(huì)探討非常有價(jià)值。

對(duì)于農(nóng)業(yè)品牌，今天我們應(yīng)該去思考、去執(zhí)行的，有以下幾個(gè)問題：首先，品牌到底是什么？在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，或者傳統(tǒng)管理學(xué)、管理營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中，品牌只是一個(gè)營(yíng)銷的手段。但其實(shí)品牌的來源、根基和本質(zhì)是信用，是通過產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)之上的符號(hào)生產(chǎn)、意義生產(chǎn)、價(jià)值生產(chǎn)來生產(chǎn)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)。所以這是一個(gè)非常重要的前提，它不僅僅是一種工具或者手段，更是一種信用體系，通過信用體系產(chǎn)生信用經(jīng)濟(jì)。

第二，當(dāng)我們?nèi)ヂ涞貓?zhí)行的時(shí)候，要思考這一類型的現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)和其他類型的現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)不同點(diǎn)在什么地方。我曾經(jīng)做過總結(jié)，品牌經(jīng)濟(jì)是提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值的符號(hào)核心。當(dāng)一個(gè)品種獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，我們要進(jìn)一步延伸它的生產(chǎn)體系時(shí)就會(huì)進(jìn)行符號(hào)的生產(chǎn)。比如說logo，這個(gè)符號(hào)后面存在非常重要的意義和價(jià)值。品牌生產(chǎn)不僅僅是產(chǎn)品本身的生產(chǎn)，還是微型價(jià)值的生產(chǎn)，這是第一個(gè)特點(diǎn)。第二個(gè)特點(diǎn)是增加資源經(jīng)濟(jì)價(jià)值的關(guān)系。中國(guó)每一個(gè)地方都有豐富的特產(chǎn)資源，但如果只打資源牌的話，必然不足以在市場(chǎng)上使用。關(guān)注點(diǎn)是要抓住消費(fèi)者的心，構(gòu)建與消費(fèi)者的關(guān)系鏈。這個(gè)關(guān)系鏈有多l(xiāng)，落實(shí)到消費(fèi)者的心中有多深，就能增加多少資源經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第三，品牌并不是通過價(jià)值的示范取勝。品牌的特征是基于一定的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，但超越價(jià)值優(yōu)勢(shì)的價(jià)值經(jīng)濟(jì)。作為這樣一種特殊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，它不僅是符號(hào)經(jīng)濟(jì)，更是關(guān)系經(jīng)濟(jì)，還是價(jià)值經(jīng)濟(jì)。農(nóng)產(chǎn)品適度規(guī)?；絹碓礁?，我們需要解決的問題就是品牌價(jià)值的個(gè)性化，品牌形象的個(gè)性化和品牌文化的個(gè)性化。這些個(gè)性化要通過專業(yè)的頂層設(shè)計(jì)把它完成，并且不斷強(qiáng)化改善。

品牌是戰(zhàn)略體系，應(yīng)該有百年大計(jì)。作為一個(gè)學(xué)者，當(dāng)我看到中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與其他國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品放在一起時(shí)，有些產(chǎn)品的品質(zhì)雖然非常好，但價(jià)格相比較低，我就在想一定要讓我們的農(nóng)民更強(qiáng)，農(nóng)村更富，農(nóng)產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就必須要有科學(xué)有效的農(nóng)產(chǎn)品品牌研究體系、方法，有品牌的落地，否則一切都是空談。

責(zé)編/趙昭 美編/楊玲玲

農(nóng)業(yè)典型銷售經(jīng)典案例分析篇二十一

多措并舉抓發(fā)展 凝心聚力抓增收

——xxx鄉(xiāng)抓農(nóng)民增收工作側(cè)記

xxx鄉(xiāng)地處xxx西南部，全鄉(xiāng)總面積，轄7個(gè)村36個(gè)村民小組，1788戶，6447人。全鄉(xiāng)總面積平方公里，其中耕地6756畝，36個(gè)村民小組，6452人，是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2008年農(nóng)民人均純收入2395元，同比增長(zhǎng)822元。而在2007年以前xxx鄉(xiāng)由于資金、技術(shù)、信息等因素制約，大多數(shù)群眾一直找不到適宜的致富路子。隨著改革開放的深入，鄉(xiāng)黨委、政府審時(shí)度勢(shì)，在全鄉(xiāng)開展了農(nóng)民增收項(xiàng)目排到戶、扶持資金貸到戶、勞動(dòng)技能培訓(xùn)到戶、服務(wù)措施落到戶、黨員幫扶責(zé)任到戶等一系列活動(dòng)，想方設(shè)法促進(jìn)農(nóng)民增收，大力發(fā)展規(guī)模型勞務(wù)輸出、產(chǎn)業(yè)化農(nóng)民增收項(xiàng)目、實(shí)用性技能培訓(xùn)等措施，帶動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展戰(zhàn)略，初步達(dá)到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收目的。

二、加大實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，增加農(nóng)民收入的本領(lǐng)。一是利用春節(jié)期間農(nóng)民喜事集中，走親訪友傳遞信息快的機(jī)會(huì)，大力宣傳勞務(wù)培訓(xùn)工作。二是由鄉(xiāng)政府牽頭，上級(jí)相關(guān)單位協(xié)助，搞好農(nóng)民技能培訓(xùn)，全年共開展初民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)12場(chǎng)次，受訓(xùn)人群達(dá)到4500人次，使全鄉(xiāng)每個(gè)群眾掌握1到2門勞動(dòng)技能。三是按需設(shè)置培訓(xùn)項(xiàng)目，根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，設(shè)置了經(jīng)濟(jì)林科管、經(jīng)濟(jì)作為種植、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞等專業(yè)，有針對(duì)性地開展培訓(xùn)，提高他們發(fā)家致富的本領(lǐng)。四是靈活學(xué)習(xí)方式。我們利用各村農(nóng)民技術(shù)學(xué)校、黨員活動(dòng)室、遠(yuǎn)程終端教育等載體，加大農(nóng)民工作培訓(xùn)力度，不斷提高農(nóng)民工作整體綜合素質(zhì)。截止2008年底，我鄉(xiāng)參加技能培訓(xùn)的人員由原傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾竽琉B(yǎng)殖等科技型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)達(dá)到135戶。四是我們結(jié)合扶貧的“雨露計(jì)劃”，動(dòng)員初高中畢業(yè)生到新潮學(xué)院進(jìn)行3-6個(gè)月免費(fèi)的技能培訓(xùn)，并且為每個(gè)學(xué)員免費(fèi)辦理技能證書、資格證書和免費(fèi)推薦就業(yè)，全年共培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人才35人。通過各種行之有效的培訓(xùn)，使全鄉(xiāng)廣大群眾致富的本領(lǐng)不斷增強(qiáng)，就業(yè)出路不斷拓寬，僅去年全鄉(xiāng)輸出3200人次，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到900萬元。

三、整合資源，實(shí)行土地集中經(jīng)營(yíng)，加大招商力度 在xxx村建立了xxx第一個(gè)集花卉種植、生豬繁養(yǎng)、水面養(yǎng)殖、設(shè)施蔬菜為一體的總投資600萬元、占地250畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)——楊家灣產(chǎn)業(yè)科技示范園。目前，園區(qū)前期投入350萬元，其中政府爭(zhēng)取資金30萬元，已完成花卉栽培90畝，建大棚80個(gè)，種植百合、玫瑰等7個(gè)品種，3戶養(yǎng)魚戶已投入魚苗5萬尾，5個(gè)生豬飼養(yǎng)圈舍已全部建起，30畝設(shè)施蔬菜已實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)6萬元。該園區(qū)全年解決當(dāng)?shù)貏?wù)工人員150人，年創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入150萬元。

四、大力發(fā)展“一村一品”，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入。2008年，黨委、政府結(jié)合實(shí)際，大力發(fā)展林、果、藥、畜等特色產(chǎn)業(yè)，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入。金獅、西北溝兩個(gè)村發(fā)展4個(gè)千畝板栗示范基地，顏家莊村發(fā)展千畝的核桃示范基地。田豐村以傳統(tǒng)豆腐加工為主的示范戶35戶，金星村發(fā)展木本中藥材和草本中藥材為主的藥材基地，xxx村以產(chǎn)業(yè)科技示范園建設(shè)為依托，大力發(fā)展花卉種植和萬頭生豬繁育基地。全年發(fā)展林果業(yè)萬畝，其中板栗7000畝，核桃9000畝，野生五味子改造800畝，年創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入65萬元。結(jié)合退耕還林建設(shè)，發(fā)展木本中藥材900畝，草本藥材700畝，年創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入25萬元。同時(shí)，全鄉(xiāng)發(fā)展養(yǎng)殖大戶65戶，其中養(yǎng)豬大戶5戶，養(yǎng)雞大戶60戶，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入165萬元。

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