一個好的方案應該能夠有效地解決問題并實現(xiàn)預期目標。那么怎樣才能制定一份優(yōu)秀的方案呢？首先，我們需要明確問題或目標的背景和要求，了解問題的本質和關鍵因素。其次，我們應該進行充分的信息收集和分析，了解相關知識和經(jīng)驗，并進行必要的調(diào)研和實地考察。然后，我們可以借鑒先進的理論和實踐，結合自身實際情況，制定合適的方案。同時，我們還應該注重方案的可操作性和可持續(xù)性，考慮到各種可能情況和變化。最后，我們需要進行方案的評估和反饋，根據(jù)實際效果進行適時的調(diào)整和改進。只有這樣，我們才能制定一份完美的方案，順利解決問題或實現(xiàn)目標。通過下面的范文，你可以了解到一些常見的方案寫作模式和技巧。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇一
：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺。
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買xx啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。
（4）活動展賣品牌：采購部商定。
2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。
3、主題：啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語：酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買得多，實惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
20xx年x月x日—x月x日。
1、海報時間：活動之前（10天）。
2、海報規(guī)格：4p，80g銅版紙（出一期）。
3、海報拍照時間截止為7月12日。
4、海報商品：食品部20個，非食品部10個，生鮮部20個，設封面為啤酒專版。
5、共須金額：2300元。
設計：
責任跟進：
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇二
__是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)__人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
2、產(chǎn)品分析。
__，其品牌有：__等?！霸粕掀贰保哂歇毺匦?，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3、消費者分析：
__降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費群體。
白領：喝__能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝__能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝__能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝__能降三高、抗衰老。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇三
定位鮮明奇瑞qq詮釋“年輕人的第一輛車”
文/沈小雨。
案例主體：奇瑞汽車公司。
市場地位：微型轎車市場霸主地位。
市場意義：憑借其品牌戰(zhàn)略和市場細分戰(zhàn)略，將中國微型轎車帶入了營銷競爭時代。
市場效果：6個月銷售萬多臺，創(chuàng)造單一品牌微型轎車銷售記錄。
案例背景：奇瑞汽車公司作為中國地方汽車企業(yè)，曾經(jīng)成功推出奇瑞“旗云”“東方之子”等性價比較高的轎車，并且憑借自主品牌的優(yōu)勢與合理的價格優(yōu)勢向國外出口轎車產(chǎn)品，已經(jīng)在全國形成相當?shù)闹取?/p>
微型客車曾在上世紀90年代初持續(xù)高速增長，但是自90年代中期以來，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊”，受到歧視。同時，由于各大城市在安全環(huán)保方面要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價格優(yōu)勢越來越小，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉向轎車生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降，從2001年到2003年，微客的產(chǎn)量的年增長幅度分別為20.
41、、。
在這種情況下，奇瑞汽車公司經(jīng)過認真的市場調(diào)查，精心選擇微型轎車打入市場;它的新產(chǎn)品不同于一般的微型客車，是微型客車的尺寸，轎車的配置。qq微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場反映，到2003年12月，已經(jīng)售出二萬八千多臺，同時獲得多個獎項。
奇瑞qq2003年營銷事件回放。
2003年4月初，奇瑞公司開始對qq的上市做預熱。在這個階段，通過軟性宣傳，傳播奇瑞公司的新產(chǎn)品信息，引發(fā)媒體對qq的關注。由于這款車的強烈個性特征和最優(yōu)的性價比，媒體自發(fā)掀起第一輪的炒作，吸引了消費者的廣泛關注。
2003年5月底，上市預熱階段，媒體、奇瑞qq的價格揭曉了——萬元，比消費者期望的價格更吸引人。這個價格與同等規(guī)格的微型客車差不多，但是從外觀到內(nèi)飾都是與國際同步的轎車配置。此時媒體和消費者沸騰了，媒體開始了第三輪自發(fā)的奇瑞qq現(xiàn)象討論，消費者中也產(chǎn)生了奇瑞qq熱，此時人們的心情就是盡快購買。
這時奇瑞公司宣布：qq是該公司獨立開發(fā)的一款微型轎車，因此，消費者在購車時不必多支付技術轉讓費用。這為qq樹立了很好的技術形象，為消費者吃了一顆定心丸。
2003年。
2003年11月下旬，廠家更進一步的針對奇瑞qq消費者時尚個性的心理特征，組織開展了“qq秀個性裝飾大賽”。由于“奇瑞qq”始終倡導“具有親和力的個性”的生活理念，因此在當今社會的年輕一代中深獲共鳴。從這次車帖設計大賽中不難看出，“奇瑞qq”已逐漸成為年輕一代時尚生活理念新的代言者。
奇瑞qq營銷策略解析。
轎車已越來越多地進入大眾家庭，但由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡及人們收入水平的差距，對汽車的需求走向了進一步的細分。由于微型車的品牌形象在汽車市場一向是低端的代名詞，因此如何把握消費者的心態(tài)，突出微型轎車年輕時尚的特征與轎車的高檔配置，在眾多的消費群體中進行細分，才能更有效地鎖住目標客戶，以全新的營銷方式和優(yōu)良的性能價格比吸引客戶。
令人驚喜的外觀、內(nèi)飾、配置和價格是奇瑞公司占領微型轎車這個細分市場成功的關鍵。
明確的市場細分，鎖定時尚男女。
奇瑞qq的目標客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人，同時也兼顧有一定事業(yè)基礎，心態(tài)年輕、追求時尚的中年人。一般大學畢業(yè)兩三年的白領都是奇瑞qq潛在的客戶。人均月收入2000元即可輕松擁有這款轎車。
許多時尚男女都因為qq的靚麗、高配置和優(yōu)性價比就把這個可愛的小精靈領回家了，從此與qq成了快樂的伙伴。
獨特的品牌策略詮釋“年輕人的第一輛車”
“qq”的目標客戶群體對新生事物感興趣，富于想象力、崇尚個性，思維活躍，追求時尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關注，是容易互相影響的消費群落;從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把qq定位與“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛qq所實現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。
奇瑞公司根據(jù)對qq的營銷理念推出符合目標消費群體特征的品牌策略：
在品牌個性方面：“qq”被賦予了“時尚、價值、自我”的品牌個性，將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。
其次是引人注目的品牌語言：富有判斷性的廣告標語“青年人的第一輛車”，及“秀我本色”!等流行時尚語言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求自我、張揚個性的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標消費群體產(chǎn)生情感共鳴。
整合營銷傳播形成市場互動。
“qq”作為奇瑞諸多品牌戰(zhàn)略中的一環(huán)，抓住了微型轎車這個細分市場的目標用戶。但關鍵在于要用更好的產(chǎn)品質量去支撐品牌，在營銷推廣中注意客戶的真實反映，及時反饋并主動解決會更加突出品牌的公信力。
據(jù)奇瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理金弋波介紹說：“因為廣大用戶的厚愛，qq現(xiàn)在供不應求。作為獨立自主的企業(yè)，奇瑞公司什么時候推出什么樣的產(chǎn)品完全取決于市場需求。對于一個受到市場熱烈歡迎的產(chǎn)品，奇瑞公司的使命就是多生產(chǎn)出質量過硬的產(chǎn)品，讓廣大用戶能早一天開上自己中意的時尚個性小車qq?！?/p>
今后，奇瑞公司會根據(jù)自己對市場的判斷，選擇適當?shù)臅r機推出帶動力轉向、a、天窗和真皮座椅的豪華型qq。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇四
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
促銷活動形式：
時間：
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）。
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題：啤酒狂歡夜節(jié)。
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友。
買得多，實惠多。
4、媒體推廣：
1）電視專題促銷廣告。
2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒節(jié)”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的社區(qū)生活”這樣的話題。
3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4）播出時段：全天候播放。
5、dm。
1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之。
2）dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇五
(二)高?；瘖y品消費市場分析。
大學生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國公關門戶，是中國企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結果分析。
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知。
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
x作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
二、x彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)。
1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2、x一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略。
目標市場：國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略：
(1)__進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇六
酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。
另外，陳列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內(nèi)的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。
內(nèi)部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個大局。
行之有效的內(nèi)部營銷可以產(chǎn)生多種良性效果：
1.節(jié)省外部營銷宣傳的費用；
2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；
3，提高利潤率；
4.提高相關產(chǎn)品和服務的銷售額；
5.有更多的令人滿意、效率高的員工。
內(nèi)部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的?！币虼耍覀兦f不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇七
ibm計算機公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀九十年代初期，ibm計算機公司風光不再，人們普遍認為ibm機構龐大，反應緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計算機公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實，但ibm確實在失去消費者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務轉移。
奧美結合20世紀80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1、品牌檢驗:調(diào)查消費者到底如何認識ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計算機)相關的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。
2、品牌寫真:根據(jù)品牌檢驗所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費者與ibm之間合理存在的獨特關系。文字生動抒情。
請看:“ibm是信息時代的基石，改造我們生活的拉力。ibm站在全球發(fā)展的高度，設計提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實施過程。
例案4。
進入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺?？煽诳蓸分鞴軅儞淖约号谱觾?nèi)涵將變得模糊，以至最終過時。經(jīng)過商討，公司雇傭了caa作為自己的創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機構。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么————語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權。這項爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項目。在一個宣傳日中。m—e公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是，caa急風驟雨的60分鐘影片(包括50個內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標相去甚遠，沒有相連的主題:蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊。追溯從上世紀20年代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠”這一口號，和可樂圓形標識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題:“可口可樂，時間上永遠，空間上永遠。無處不在地和你永遠可口可樂?！睆倪@一角度來說，廣告格調(diào)和目標并沒相去甚遠。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價:caa“永遠的可口可樂”廣告，使這個已有107年歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系?！?/p>
例案4啟示:從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面:商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應了低級的名稱識別觀念。心理學早已證實:人們不會對平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關注。
人生很像一部電影，它的情節(jié)總是跌宕起伏，它的結局總是讓人難以捉摸。人的發(fā)展和建樹永遠給人以遐想的空間，給人以成功的誘惑。對成功的追求就是每個人工作的動力源泉。
從8月17日我到公司入職以來，從事公司的策劃工作，倍感責任重大，同時也非常感謝公司領導的充分信任，給予我這樣的舞臺以發(fā)揮所長。在此，我對自入職以來，在本職工作崗位上取得的一些成績和一些思考或者說想法以及一些自身的問題，做出簡要的述職匯報，望公司各位領導予以批評與指導。
首先我作為擁有將近5年的職場闖蕩經(jīng)驗，從事了3年文案策劃工作的職場老鳥，對文案的寫作、策略的選擇是有自己獨到見解的。我有一系列被業(yè)界認同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn)，文案策劃貴在心思細膩，能想人所不想，能打破常規(guī)出奇制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點的多少而已。現(xiàn)實情況中很多時候為了迎合客戶的實際需求，部分內(nèi)容會做出刪減甚至與之前的設想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個人能力的缺失。
當然個人的不足肯定是存在的，人無完人嘛。每個人的知識層面、工作經(jīng)歷、價值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個公司的存在就是把這些不同個性的人完美融合在一起創(chuàng)造價值實現(xiàn)自我成就的共性需求。
入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對接項目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動的項目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標，可謂出師不利。不過通過溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場地考察的不夠充分，我認為這在以后的工作中是可以避免的。
隨后我相繼完成了四川人才交流協(xié)會大學生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)交流方案、華夏銀行麗人卡營銷方案、cctv希望與夢想嘉賓接待方案、成都企協(xié)的登山活動、新春團拜會一系列方案、華豐融都―悅榕酒店簽約儀式活動方案。我想公司對我的能力應該有了比較直觀的認識。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班，多次與客戶溝通，與酒店、廣告公司、舞臺搭建公司、文化傳媒公司溝通，不停修改力求方案的完美實施。同時隨時留意身邊朋友的資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲備資源，以備后續(xù)使用。
在說說我的困惑，在我進入公司以后我有種不知被誰領導的感覺。經(jīng)常2個老總都有文案需要我來完成，而時間上卻實現(xiàn)不了，為此也苦惱過、困惑過、猶豫過。由于之前設計人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，很多工作崗位不是很完善，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應它，自己多做點吧。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對我有更大的支持。因為一份好的文案策劃，創(chuàng)意是關鍵是靈魂是驅干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得成功的關鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時我所掌握的活動執(zhí)行經(jīng)驗我也會毫不保留的告知公司同事，讓他們避免一些不必要的錯誤，為公司及個人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值。
不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇八
松原，作為一座環(huán)境優(yōu)美的海濱城市，在社會經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，社會文化方面也應緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。據(jù)我們了解，威海市近年來也在大力發(fā)展體育事業(yè)，這其中就包括校園足球的發(fā)展。足球運動在各企業(yè)、學校中擁有龐大的球迷數(shù)量，而松原市區(qū)也沒有一個專門為球迷服務，組織球迷活動的場所，這就使得我們的足球主題酒吧應運而生。
經(jīng)營酒吧的利潤相當高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營的主要原因。松原市里酒吧不少，且裝修豪華、設備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心?？磥砜慈ィ傆X得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨特，突出我們的經(jīng)營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標志。
1主要產(chǎn)品。
（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。
（3）主食?；ㄉ?、瓜子等可以邊看邊吃的。
（4）與足球相關的產(chǎn)品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。
2vip會員制。
酒吧實行會員制（會費280），所有會員必須嚴格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。vip會員享受的服務，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結果，酒水的優(yōu)惠活動等。
設立三個預定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預定后開放，每個包廂可容5-7人。
vip會員將享受我們最全面、貼心的服務，可優(yōu)先預定看球包廂。
3服務項目。
（1）重要比賽的宣傳工作。
（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。
（3）酒吧娛樂項目，如實況足球游戲。
（4）組織球迷進行春、秋季聯(lián)賽，并獎勵聯(lián)賽前三名。
前期宣傳工作：
1．宣傳單、海報（告之開業(yè)時間地點及系列活動）各2千份，由酒吧職員對一些繁華街道，商業(yè)街，住宅區(qū)，大專院校，針對性的人群和車輛進行發(fā)放宣傳。
2．橫副宣傳針對市郊區(qū)的一些街道進行橫掛宣傳。
3．電臺或電視傳播或媒體宣傳。
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關酒吧開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關酒吧足球文化信息。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇九
2010年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格。
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整。
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整。
l削價策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費用降低有條件削價。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系。
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)。
l提價策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。
c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價。
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位。
b成長期。
c銷售旺季。
d對手提價。
3.渠道。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十
激情夏日，歡樂暢享。
xx。
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xxx品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當?shù)孛袼孜幕诤?，拉近xx地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
xx地產(chǎn)相關領導、當?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
活動期間需設置領導小組，由xx地產(chǎn)相關領導任組長（負責處理突發(fā)事件），活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十一
為響應市委、市政府關于全市開展“創(chuàng)建五城，打造和諧xx”的號召，為推動xx市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，弘揚xx市的飲食文化，同時為活躍我市餐飲市場，增強企業(yè)發(fā)展意識和創(chuàng)新能力，發(fā)展旅游餐飲品牌，豐富我市旅游美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的`松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促進我市旅游餐飲經(jīng)濟快速增長，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，旨在通過系列美食文化主題活動，營造一種健康向上的融休閑娛樂為一體的充滿歡樂與祥和的氛圍，以旅游為平臺，啤酒為載體，飲食為依托展示xx人的熱情、豪邁、進取，展示松原建設的嶄新風貌，擴大xx城市對全國的影響，打造高品位旅游美食文化節(jié)名片，提升xx品牌價值，定于20xx年x月x日至x月x日舉辦xx杯啤酒美食節(jié)活動。
活動主題：創(chuàng)建旅游餐飲品牌繁榮xx飲食產(chǎn)業(yè)。
活動宗旨：以創(chuàng)建五城為宗旨，xxx旅游節(jié)為契機通過展示、體驗、交流、娛樂，提高xx整體品牌形象，推動旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關服務業(yè)的發(fā)展，為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨特的民俗風情及滿蒙文化風貌，以及xx特有的人文景觀及旅游資源為活動宗旨。
活動時間：xx年月日8：30－10：30開幕式。
活動地點：20xxx。
1、主席臺；
2、充氣拱門；
3、簽到臺：
4、氣球。
1、禮儀小姐：名（暫定）。負責迎賓、引導、剪彩。
2、軍樂隊：名，排列在主席臺左前側。
3、胸花：朵，供來賓佩戴。
4、花籃：個，置于大門進出口處。
5、簽到系列：供來賓簽到。（簽字本簽字筆）。
6、剪彩系列：供來賓剪彩。
7、主席臺盆花：圍繞主席臺擺放。
8、音響：開幕式專用音響。
9、貴賓室：開幕式前貴賓休息處。
1、主席臺于開幕式前一天布置完畢。
2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準備完畢。
3、開幕式當天：
08：30所有慶典人員到位。
08：50各表演隊按指定位置站好。
08：55樂隊開始奏樂。
09：45引領出席開幕式的領導及嘉賓就位。
09：50主持人宣布儀式開始，介紹領導及嘉賓，介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠影響及參展單位等情況。
10：00奏樂。
10：02請領導致開幕詞。
10：07組委會請致歡迎詞。
10：12請（政府領導）宣布本屆大會開幕。
同時掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球。
10：20剪彩儀式。
10：30儀式結束演出開始。
系列活動內(nèi)容：各分會場陸續(xù)進行。
１、xxx及市內(nèi)廣場專題系列文藝演出場：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會演”，將組織活潑、風趣的表演奉獻給廣大游客，如歌舞、雜技、小品、東北二人轉、廚藝表演等，并穿插各種互動游戲，讓現(xiàn)場真正成為歡樂的海洋。
２、開展吉菜及其它菜系展評和優(yōu)惠展銷活動。
為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平，滿足群眾消費需求，美食節(jié)組委會將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點展評活動，并在美食節(jié)期間開展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號餐飲企業(yè)活動日和優(yōu)惠展銷活動，為擴大影響，在查干湖和整個松原市內(nèi)形成互動，將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。
制定參賽菜品價格優(yōu)惠品評，每桌免費贈送xx啤酒4瓶，現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。
3、飲食文化展示宣傳：在現(xiàn)場以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化，介紹更多更全面的飲食理論知識。
３、壘啤酒瓶大賽。
４、評選啤酒先生（女士）。
5、舉行松原餐飲行業(yè)論壇。
6、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜（略）。
7、閉幕式。
美食節(jié)閉幕式將對各項活動的評選結果進行頒獎、表彰。同時邀請各級領導、組委會成員單位、各地區(qū)主管部門領導、新聞媒體等參加。
參加范圍：市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè)、酒店賓館、食品、生活產(chǎn)品等相關行業(yè)產(chǎn)品的合法營業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。
參展要求：參加展評的單位和個人，先報名申請，提交參評宴席、菜點的菜譜（菜譜要注重實用性，具有宣傳推廣價值），經(jīng)組委會辦公室同意，在申報企業(yè)或指定場地進行現(xiàn)場制作表演、展示，并由組委會組織專家評委進行評審。企業(yè)可申報1—2臺宴席，宴席風格不限，菜系不限，每臺宴席菜品數(shù)量不少于10道。金牌菜點從參展宴席中推選1—3道菜點參加展評，也可由企業(yè)和個人單獨制作，參加展評。
系列評審、認定：
1、xx名宴。
2、xx名菜。
3、xx餐飲名店。
4、xx特色餐飲店。
5、金牌菜。
6、美食節(jié)金廚獎。
7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎。
8、第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”
9、西餐金牌菜點。
推薦、評選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”
美食節(jié)組委會將配合第x屆旅游節(jié)，在重點餐飲名店、特色風味店、各大中型賓館、飯店中評選第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》，并安排中外嘉賓前往用餐，同時納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容，錄入20xxxxx網(wǎng)站。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十二
今年的暑期，媽媽帶我和妹妹到青島旅游，我們就住在啤酒城旁邊，那里有好多好玩的東西，而我這次向大家推薦的是啤酒城。
啤酒城在金沙灘旁邊，這里正在舉行第29屆青島國際啤酒節(jié)，還沒進入啤酒城就能聽見美妙的歌聲振動著我的耳膜，遠處看見閃爍著五彩繽紛的光芒，真是美麗極了。一進門就能看到好幾個巨大的標志性“青島牌”啤酒杯，從外面看里面好像盛著黃色液體，那不就是啤酒嗎！
再往里走，就會發(fā)現(xiàn)有好多好多連成長龍的大房車，這些房車就是賣小吃的房子，賣的小吃很多，有魷魚片、海鮮、烤肉串等等，除了賣小吃的，還有賣許多不一樣的啤酒，有的大人喝了一杯又一杯好像根本都停不下來。
有了好吃的當然還有好玩的，“長龍”旁邊還有個大型露天廣場，這里不僅是大人的天下，也是我們小孩子的天堂，里面有各種類型的演唱會、還有滑板比賽、街舞比賽等，游樂園里有碰碰車、釣魚，還有冰雕展……旁邊大劇院樓頂還能玩高空蹦極，你們肯定會玩得很開心。
如果幸運的話還能遇到游行隊伍，游行隊伍里最前面是扮演的士兵，中間是樂器表演里面有打鼓、有吹號等，隊伍后面是各種動漫人物哆啦a夢、熊大、熊二等，有好多游客圍著卡通人物拍照，到處都是人，到處都是歡聲和歌聲，一派熱鬧景象。
真希望我的家鄉(xiāng)也有這樣的啤酒城??！
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十三
一、覓你酒店營銷項目分析：
(一)酒店概況：
覓你酒店于20__年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：
長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特，服務規(guī)范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠。
6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急。
二、目標客戶群分析：
(一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶客戶群特征分析：
1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶群心理分析。
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。
三、營銷方案推薦要點：
(1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。
(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當?shù)臅r機舉行公關活動。
(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。
(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。
(5)大力發(fā)展會員業(yè)務，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。
四、廣告策略及媒體選取：
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十四
青島濱海學院李明欣266300。
指導老師:陳昌茂。
節(jié)日簡介：青島國際啤酒節(jié)由開幕式、啤酒品飲、文藝晚會、藝術巡游、文體娛樂、飲酒大賽、旅游休閑、經(jīng)貿(mào)展覽、閉幕式晚會等活動組成，由國家有關部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級大型節(jié)慶活動。
作為一個國際化的歡慶節(jié)日，必不可少的必然是豐富多樣的慶?；顒?。為讓青島國際啤酒節(jié)能更有特色的呈現(xiàn)給數(shù)以萬計的啤酒節(jié)愛好者們，在此提出自己對于啤酒節(jié)策劃的一系列方案：一.打造旅游形象：
盡管青島國際啤酒節(jié)已成為眾所周知的旅游節(jié)慶活動，但我們還需要從理念基礎、行為準則、視覺形象、聽覺形象、風情識別等五個方面對旅游形象設計和塑造。總的來說，就是大力宣傳。通過大眾媒體，讓旅游者真正了解青島國際啤酒節(jié)，電視廣告、路牌廣告、大篷車宣傳等，都是比較不錯的宣傳方式。
二．旅游活動項目的設計：
青島國際啤酒節(jié)，其活動項目的設計必然與“啤酒”二字密不可分，為突出啤酒節(jié)特色，也必須注重活動項目及內(nèi)容的設計和選擇。啤酒本身營養(yǎng)價值豐富，深受廣大消費者喜愛，我們可以推出“啤酒美食達人秀”活動，讓旅游者以啤酒為主要烹飪原料作出美味健康的食物和菜品，讓能喝的啤酒也能“吃”，并設置獎項和獎品，更好地激發(fā)旅游者的興趣。
三．旅游紀念品的設計：
說到旅游紀念品，這是很多旅游活動中都會忽視的一點。然而這也正是旅游活動中必不可少的一個重要組成部分，需要人們重視起來。啤酒節(jié)的主角啤酒，我們可以利用廢棄的啤酒罐、啤酒桶制作一些造型獨特、富有創(chuàng)意的手工藝品作為旅游紀念品，既能體現(xiàn)人們倡導節(jié)能環(huán)保的理念，又具有極高的觀賞價值和文化價值。
高等教育自學考試本科。
會展管理綜合技能考核（二）策劃方。
案
準考證號：1姓名：徐志惠。
山東財經(jīng)大學2016年3月1日。
引言。
為了加快青島市文化、旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，集中展。
示菏澤豐厚的文化底蘊和豐富的旅游。
資源，推進青島旅游資源的綜合開發(fā)和市場化運作，打。
市委市政府和省旅游局參考。
第一部分：
青島啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，最初是由青島啤酒廠主辦，后由青島市人民政。
府組建專門的機構主辦，該活動是以啤酒為媒介，融旅游休閑、文化娛樂、經(jīng)貿(mào)。
為亞洲最大的啤酒盛會。
青島國際啤酒節(jié)始每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕，為期。
16天。節(jié)日由國家有關部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體。
育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級大型節(jié)慶活動。
青島國際啤酒節(jié)是以啤酒為媒介，融經(jīng)貿(mào)、旅游、文化為一體的大型節(jié)慶活。
年第七屆啤酒節(jié)起，改由國家6個部門與青島市政府共同主辦。青島國際啤酒節(jié)。
與國外展商合作，舉辦國際啤酒飲料及釀造技術博覽會，拓展經(jīng)貿(mào)洽談與交流功。
酒盛會。
二、活動目的1、通過此項活動，實現(xiàn)合作雙方社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。2、借此。
度，“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，促進招商引資，帶動本地經(jīng)濟的又好又快發(fā)展。4、豐富青島人民的文化生活，促進青島精神文明建設。
三、指導思想。
1、要本著“站位高，起點高”的原則，提升市各活動的檔次和品位，吸引。
高層次游客。
2、景觀及活動設計應體現(xiàn)出新、奇、特的概念。
3、一切從實際出發(fā)。要根據(jù)山東實際消費特征、文化環(huán)境以及青島現(xiàn)有條。
件來制定切實可行的方案，切忌盲目照搬照抄以往經(jīng)驗，脫離現(xiàn)實實際。
4、高舉綠色旗幟，將本次活動對青島原有綠化景觀的破壞將到最低限度。
5、整個活動策劃應具有可延續(xù)性，為青島啤酒文化品牌的后續(xù)推廣做好鋪。
墊。
三、活動時間。
2016年6月13日---6月下旬。
四、活動地點。
青島市市嶗山區(qū)世紀廣場啤酒城。
第二部分：前期宣傳方案。
由原創(chuàng)策劃部策劃，包。
括前25界青島國際啤酒節(jié)精彩回顧、精彩開幕式片段、明星宣傳、人民參加、等四個部分，突出青島國際啤酒節(jié)受歡迎程度。
報中設置牡青島啤酒專欄。以使廣告輻射面積廣、效力強，對觀眾形成強有力的視覺震撼。以吸引游客。
整體策劃思路主體活動：
主體活動圍繞“青島啤酒”展開，以青島啤酒文化為主線，依次將活動分為。
三個主題，分別為：一、指導思想。
慶名片”為目標，進一步凸現(xiàn)國際化、產(chǎn)業(yè)化、市場化的現(xiàn)代節(jié)慶特點，努力營。
造“相聚帆船之都，狂歡啤酒家園——青島與世界干杯！”的濃厚氛圍，將本屆。
啤酒節(jié)（啤酒城）辦成名副其實的“市民狂歡節(jié)”。二、創(chuàng)新與特色。
為弘揚以“誠信、博大、和諧、卓越”為核心理念的城市精神，進一步提升。
青島國際啤酒節(jié)的沖擊力、影響力和吸引力，本屆啤酒節(jié)（啤酒城）在傳承往屆。
啤酒節(jié)傳統(tǒng)版塊的基礎上，大膽創(chuàng)新，形成特色。主要體現(xiàn)在十個方面：
——啤酒城內(nèi)國際化色彩更濃。與慕尼黑啤酒節(jié)形成更緊密合作，在節(jié)日期
間舉辦“慕尼黑主題日”活動；匯集近30種世界著名啤酒品牌參加啤酒節(jié)，特。
別是德國啤酒企業(yè)將在啤酒城聯(lián)合建造“德國啤酒村”，使廣大游客在啤酒城可。
以領略異國情調(diào)與氛圍；借國際旅行社加大啤酒節(jié)在海外的推介力度，組織更多的外國游客入城狂歡。
——游樂活動更豐富。首辦“啤酒嘉年華”，邀請了德國愷撒斯圖爾——圖。
尼堡青年銅管樂團助興表演形成了集飲酒、游樂、狂歡于一體的大節(jié)慶格局。
——文娛活動層次更高。首次與山東電視臺合作，每晚在啤酒城中心舞臺進。
行亞洲新人歌手大賽及“中國星”國際搖滾音樂大賽等演出賽事活動。
——空間布局更趨合理。盤活城內(nèi)閑置空地，拓寬城內(nèi)主要道路，進一步拓展辦節(jié)空間，實現(xiàn)全城互動狂歡。
——飲酒大篷面積更大。本屆啤酒節(jié)飲酒大篷面積將比往屆之最擴大四分之。
一，達到兩萬平方米。
——開幕式及開城儀式更有氣勢。
——市民狂歡節(jié)的定位更突出。通過降低門票價位、招工及公益性活動等讓。
利于民，吸引廣大市民廣泛參與。
——公共服務更優(yōu)。樹立“以人為本”的理念，突出人性化的特點，在道路、交通、照明、公廁、救助等方面，盡可能地方便于民、服務于民。
——科技經(jīng)貿(mào)活動更活躍。啤酒飲料及釀造技術博覽會、“八六三”海洋監(jiān)。
測技術產(chǎn)業(yè)化論壇、產(chǎn)學研對接和洽談會以及房展、車展的舉辦，將極大地增加。
啤酒節(jié)與科技經(jīng)貿(mào)的結合度，不斷豐富節(jié)日內(nèi)涵。
本屆啤酒節(jié)辦成既狂歡又安全的盛大節(jié)日。
第四部分：活動分區(qū)與任務分解。
一、活動安排。
(一)開幕式暨開城儀式時間：8月14日上午9時。
地點：啤酒城西大門（海爾路）。
承辦：嶗山區(qū)人民政府、市啤酒節(jié)辦。
要求:精心策劃、嚴密組織、有序實施,以全新的創(chuàng)意、嚴謹?shù)慕Y構、恢弘的場景、規(guī)整的儀式感和濃郁的喜慶色彩為節(jié)日拉開序幕。
地點：啤酒城內(nèi)各品酒區(qū)。
承辦：市啤酒節(jié)辦、各參節(jié)啤酒廠商。
時間：8月15日。
地點：待定。
承辦：市啤酒節(jié)辦、慕尼黑啤酒節(jié)組委會。
要求：加強與慕尼黑啤酒節(jié)組織方的合作，邀請德國慕尼黑啤酒節(jié)組委會。
官員和慕尼黑旅游局官員在節(jié)日期間來青參節(jié)洽談旅游合作，交流辦節(jié)經(jīng)驗。
（四）文體娛樂活動1、中心舞臺文藝演出2、時間：啤酒節(jié)期間3、地點：中心舞臺。
承辦：市啤酒節(jié)辦、各相關演出團體。
要求：演出節(jié)目要突出啤酒和狂歡兩大主題，形成自身的特色和傳統(tǒng)，打。
造成為啤酒城獨具特色的品牌活動。4、藝術巡游。
地點：城內(nèi)主要道路。
要求：調(diào)動市民參與熱情，引進群眾喜聞樂見的活動，將專業(yè)編導和業(yè)余。
表演相結合，使巡游成為啤酒城內(nèi)一道流動的風景。5、飲酒大賽。
地點：城內(nèi)中心舞臺及其他啤酒品飲區(qū)。
承辦：市啤酒節(jié)辦、青島電視臺相關欄目。
8、時間：啤酒節(jié)期間地點：城內(nèi)各相關展示場所。
市場環(huán)境分分析：
前一屆啤酒節(jié)共引進了11個國家的17個世界知名啤酒廠商參加，品牌總數(shù)達到102個。啤酒節(jié)期間，共接待海內(nèi)外游客370萬人次，啤酒消費量達1065噸。消費者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇。青島啤酒節(jié)深受啤酒愛好者的青睞，并吸引那些專業(yè)客戶的眼球，這些現(xiàn)有的客戶和那些潛在的客戶是一筆可觀的旅游客戶源。
營銷的目標：
因為新聞報道一般是免費的，而且在公眾心目中的可信度高。既節(jié)省費用，又容易取得較好的宣傳效果。通過新聞發(fā)布會，可以宣傳本次青島啤酒節(jié)的主要創(chuàng)新之處或新的理念；可以宣傳本次節(jié)事活動對當?shù)氐耐苿幼饔?，以幫助新聞媒體履行為當?shù)厣鐣?jīng)濟及人民生活服務的宗旨；可以突出本次活動將為客戶提供什么的特色服務，以增強吸引力。
3、廣告（電臺廣播、報紙、專業(yè)雜志、小冊子、傳單、電視）4、短信宣傳。
圖片展示，投票方式6、發(fā)售紀念品。
實施營銷計劃：a、前期宣傳：
（一）報紙（《人民日報》、《青島晚報》）。
（二）廣播電臺：
節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領導、出租車司機、個體商販、白領階層，針對性較強，能達到良好的宣傳效果。
（三）巨幅廣告。
在人流量大的地段直觀地傳達給消費者，有效地配合報紙廣告，營造活動氣氛，產(chǎn)生視覺沖擊力，補充報紙廣告受眾的不足。
（四）主街道橫幅活動前3-7天，在大街懸掛跨街橫幅。
（五）宣傳獎券。
印刷宣傳獎卷，獎券內(nèi)容是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶，可根據(jù)顧客的消費能力贈送獎券。-如：購買消費額滿20元贈送獎券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動啤酒節(jié)商戶營業(yè)額，達到擴大啤酒企業(yè)知名度增加營業(yè)收入的目的。b、啤酒節(jié)期間宣傳廣告：
（一）新聞報道。
啤酒節(jié)通過豐富多彩的文化活動，宣傳了青島市知名企業(yè)，拉動消費，活躍市場，提高青島市的知名度，擴大青島市的對外交流與合作，為青島市經(jīng)濟文化的發(fā)展，開拓了更為廣闊的空間。這一新穎的文化靚點，必將成為經(jīng)濟文化的新聞焦點。
（二）現(xiàn)場宣傳。
公關營銷：
1、與一些相關的大型企事業(yè)單位直接溝通，承接大型商務、政府會議，聯(lián)系團隊客源；聯(lián)合旅游局向青島市旅游局提出旅游宣傳支持，從公共事業(yè)建設，政府旅游宣傳資金，宣傳渠道，相關政策，招商引資等方面予以支持等等。
2、與青島啤酒節(jié)的負責單位合作，成為負責重點客源市場的旅行社，并成為加盟旅行社，讓其提供最低折扣。
后續(xù)工作：
1、后續(xù)的跟蹤調(diào)查，及時了解客戶的滿意度，改進工作。2、贈送紀念品。(由舒寵軟體公仔有限公司贊助)。
3、微博投票青島啤酒節(jié)旅游的亮點，增強客戶對此次活動的印象。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十五
大家好！我是一個普通的削筆刀，我全身黑黃相間，頭頂上有一個大大的水龍頭，‘‘肚子’’里還裝著‘‘美味的啤酒’’，所以小主人叫我‘‘啤酒桶’’。
我雖然是一個普普通通的削筆刀，但是小主人非常的疼愛我呢！
每一次小主人將鉛筆塞入我的‘‘水龍頭’’時，他都會輕輕地按住我那‘‘水龍頭’’上的開關后，再輕握住削筆刀的‘‘風車’’，快速地轉動。不一會兒，一把尖尖的鉛筆就從我的‘‘水龍頭’’里出來了。削完筆，小主人就會將我的下半身拉出，將木屑倒出來，清洗一遍，放在太要底下曬干，使我全身暖洋洋的，好似躺在小床上舒舒服服地睡覺呢！
到了深夜，小主人將我放入鋪上充滿檸檬香味的紙巾‘‘小床上’’，蓋上包裝紙，將我放入抽屜里，讓我好好睡一覺。
日久天長，我和小主人的感情慢慢地增長了不少?？珊镁安婚L，小主人的妹妹來到了他的家里，小主人的媽媽對小主人說：“你把那個‘啤酒桶‘送給妹妹行嗎？”“這怎么行，這可是爸爸從南京帶回來的，不能送給她！”小主人斬釘截鐵地回答。“嗨，反正東寧超市也有‘啤酒桶’了，不要這么小氣了。”說著，小主人的媽媽正想伸手來拿我時，小主人對媽媽說：“那我去東寧買一個，總行？”“真拿你沒辦法，那快去快回吧！”過了三十分鐘，小主人滿頭大汗，手中提著一個和我長得一模一樣的削筆刀，送給了妹妹。
從今以后，小主人似乎把我也列入了他們家的一員，小主人與我的感情慢慢加深，我似乎有了生命，我第一次感到了友誼的重要。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十六
公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經(jīng)快10個年頭了，10年的時間里，我們“五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高*，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實現(xiàn)不了我們既定的目標?，F(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業(yè)做大、做強的需要，是當時管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當前嚴峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應企業(yè)精細化管理的需求，不再適應企業(yè)做優(yōu)、做強的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實的擺在了我們各級領導面前，必須認真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。
二、如何做好新形勢下的項目策劃？
前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內(nèi)容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠遠超越我們，作為一個房地產(chǎn)企業(yè)，對施工的細節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術要求的描述、還是經(jīng)濟指標的測算，都需要我們好好學習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實現(xiàn)精細化管理，一定要從細節(jié)做起，從細化流程做起，從細致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導我們進行精細化的項目策劃.
我們的項目策劃到底怎么做，到底精細化到何種程度？*還得從學習萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細致的管理流程在起作用，只有制度、要求可*作*強，交叉管理順暢，才能夠指導和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉變成可執(zhí)行的“圖”,用細節(jié)設計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
編寫項目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節(jié)點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構、勞動力部署、結算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標時的表格，設計出一套適合我們的成本控制表格，實現(xiàn)表格的結構化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發(fā)生費用；在財務管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質量、安全文明施工、臨時設施方面，要把目前公司如何避免質量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設施標準說清楚。
三、如何推廣新的項目策劃的實施？
一是提高認識、做好上層設計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設計，做好策劃模板的設計，上下結合，做到內(nèi)容全面、可*作*強。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十七
假期的熱浪擋不住我前進的步伐。今天我跟家人準備一起去青島的啤酒節(jié)游玩。突如其來的一場小雨，嘀嘀嗒嗒地下個不停，傍晚，雨浙浙停了，我們也準備好東西，向啤酒城出發(fā)。
還沒進入啤酒城，只聽見美妙的歌聲振動著我的耳膜，只見城里閃爍著五彩繽紛的光茫，真是美麗極了!我們奔向這狂歡之夜。只見一些小朋友頭上帶著花環(huán)，真是太漂亮了!
進入了啤酒城，我們趕緊找了一個位子坐下來，只見一群群人們隨著音樂扭動著屁股。大人們喝著啤酒，有青島原槳、德國貝克、美國百威、英國健士黑啤等，各自搭建著絢麗的舞臺，表演著歡快的節(jié)目，吸引著游客的光臨，享受著啤酒的圣宴和十幾萬人一起的狂歡，我們仿佛到了另一個童話世界?？粗笕藗兒鹊哪敲撮_心，我也嘗了一口，涼涼的，有一股淡淡的苦苦的味道，真是不太好喝。吃完了小吃，只看見外面的海盜船、過山車可好玩了，我和媽媽買好門票，去玩海盜船，這個項目的人真是多呀!大約排了半個小時的隊伍，我們終于上了船，仿佛就像搖籃似的搖來搖去。尖叫聲也隨著我們此起彼付。接下來玩的項目一個比一個刺激，不知過了多久，我那疲憊的身體平靜了下來，和媽媽一起進入了飾品店，挑選了幾種漂亮的飾品，把它帶在媽媽的頭上，發(fā)光的蝴蝶結在媽媽的頭上一閃一閃。
不一會兒和爸爸會合了，只見爸爸已經(jīng)醉的不成樣子了，我們一起離開了這開心又好玩的啤酒城。
每當想到這個暑假到青島旅游發(fā)生的一件事，我就忍不住想笑。
那次我們來青島真巧，滿街的人都在品嘗著啤酒。原來正趕上青島人一年一度的啤酒節(jié)。
看!街上有的人大口大口的喝著啤酒，好象從沒喝過似的。有的人正打著電話看著表，好象在等某個人。叫賣的因為人太多了，都忙不過來了!我和姐姐妹妹不由地也想要沾著啤酒節(jié)的光，大飽口福一下，嘗嘗啤酒的味道。于是我們?nèi)齻€就去找我爸爸，看看能不能讓我們暢飲一杯。爸爸說：“你們太小了，不能喝酒?！笨晌覀兲雵L一嘗啤酒的味道了，就一直央求爸爸。后來爸爸被我們纏得沒有辦法了，只好說：“既然今天是啤酒節(jié)，那就讓你們幾個小不點嘗嘗啤酒的味道吧?！甭牭竭@句話我們高興得歡呼起來!
于是我們幾個來到了飯店。要了一扎啤酒，爸爸給我們一人倒了一杯。我嘗了一下，涼涼的，有一股淡淡的苦苦的味道，不太好喝。
看到爸爸大口地喝著啤酒，感覺很好的樣子。我們就想：把爸爸灌醉那會是什么樣子呢?于是我們?nèi)齻€商量，決定讓妹妹先上。妹妹只喝了一口，可她卻讓爸爸喝一杯。接著我們就一個挨著一個得上。當我們只剩下一點酒時，爸爸還是談笑風聲，一點沒醉的樣子。我們眼看灌不醉爸爸，于是只好轉移目標，把目光轉向了阿姨。姐姐第一個站起來說：“阿姨祝你笑口常開!?！闭f完就把酒喝了。阿姨高興得喝下了這一杯酒。妹妹說：“媽媽祝您天天開心。”說完就喝下了酒。我說：“阿姨，她們都敬了我不敬多不好意思呀!”說完就喝下了我那一點酒。阿姨沒辦法只好把她那一大杯酒也給喝完了。妹妹奇怪地問：“為什么媽媽要全喝完呢?”姐姐學著大人的口氣說：“這你就不知道了，因為你媽媽比哥哥大，哥哥都喝完了，你媽媽沒喝完那多不好意思呀!”
我的方法果然靈，三下兩下就把阿姨給灌醉了。只見阿姨的臉喝得紅撲撲的，就像擦了胭脂一樣，而兩只眼睛卻像兔子一樣，紅通通的。阿姨一邊用手捂著頭一邊踩著蓮花步，踉踉蹌蹌的，還不時地說道：“我不行了，喝多了，你們快來扶我一把!”看著阿姨醉態(tài)百出的樣子我們都笑壞了。
你看，都過去那么長時間了，每次想到這件事就讓我難忘青島啤酒節(jié)。
昨天，我、小默、澤支、子夏四家人來青島啤酒節(jié)現(xiàn)場。
到了里面，我們通過地圖，找到了酒王比賽現(xiàn)場。但是，酒王爭奪賽要到晚上8點才開始。
我們等啊等，終于等到晚上8點了，大屏幕上放映著前幾屆酒王的名字和照片，其中，任光超已經(jīng)獲得兩屆酒王的冠軍，贏了兩輛汽車，我好羨慕啊!
突然，震耳欲聾的歌聲響起來了，看來是快比賽了?，F(xiàn)場立刻沸騰起來，整個場地被圍得水泄不通。
比賽開始了，只見任光超走著大踏步上了舞臺，像古人一樣敬禮，又像拳擊手相見時那樣敬禮。
正我注意力分散的時候，突然聽裁判員一聲令下，原來，第一場比賽“吹得響亮”開始了，只見任光超立刻拿起一瓶600毫升的青島啤酒，很快，就把它一飲而盡，你猜，這個很快就是幾秒，你想不到吧，是秒。但是又有一個，你想不到，由于瓶中剩下的酒量多于分毫升，所以，成績無效，唉，太遺憾了。
酒王喝好以后，該輪到別人來挑戰(zhàn)了，挑戰(zhàn)者共六人，挑戰(zhàn)的人好像都不是老手，一個人成績無效，一個人用了十幾秒鐘，一個人用了二十幾秒鐘，又一個人成績無效，唉，總要練好了再來比吧!
第二場比賽開始了，叫“大海無量”，是在1分鐘內(nèi)看誰用吸管吸的瓶酒多，誰就贏了。酒王又來了，他大約喝了2000多毫升的酒，不錯，挑戰(zhàn)者也來了，他們喝完后，看樣子也不錯，但粗略目測不能決定勝負，還要拿到后臺用專用儀器測量才能下結論。
第三場比賽是“一氣合成”，要喝1500毫升的酒，看誰用的時間最短，而且瓶中剩酒不多于50毫升。哇!酒王又來了，肚子毛發(fā)以裝得下啤酒呀?真是名副其實的啤酒肚。這次，他用秒就喝好了，而且，杯中酒不多于50毫升，應該是滴酒不剩吧!雖然成績是有效的，但是，我注意到，在喝好的瞬間，他故意用拳頭重重拍了一下桌子，瓶子就掉到地上，就算有比較多的酒，也倒光了，這也太懶皮了吧，比賽是要遵守規(guī)則的。
我還想繼續(xù)看，可是太遲了，我們只好依依不舍的離開了比賽現(xiàn)場。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十八
第一章市場背景及需求預測。
1、城市廣告垃圾箱市場背景。
（1）廣告垃圾桶項目是公益性和商業(yè)性的完美結合。（2）廣告垃圾桶項目是城市夜景觀新的亮麗風景線。（3）廣告垃圾桶項目是創(chuàng)新的城市文化，創(chuàng)新的政府思維的具體呈現(xiàn)。
（4）廣告垃圾桶項目是社會各界參與政府公益性事業(yè)的最好模式。
（5）廣告垃圾桶項目是實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益雙贏的最佳選擇。
新移民城市——太原市，屬于現(xiàn)代化城市，按照城市設計的標準，我司計劃按照每條街道對“城市廣告垃圾箱”進行布局，每隔500米的距離設計一個垃圾箱，初步預算廣告垃圾箱500余個（具體按照政府對城市規(guī)劃要求進行設計）。
第二章城市廣告垃圾箱設計方案。
一、垃圾箱廣告簡介。
本項目依托一個外觀設計專利，運用市場上成熟的產(chǎn)品和技術，綜合解決了環(huán)衛(wèi)設施和戶外媒體創(chuàng)新的問題。與同類產(chǎn)品相比，具有多方面的優(yōu)勢。
二、垃圾箱廣告的特點：1、使用材質。
厚鍍鋅板；6mm鋼化玻璃；噴塑工藝烤漆；飛利浦日光燈管；國標固定件。
2、規(guī)格大小。
3、工藝。
鋼板剪板折彎成型；除銹打毛噴塑；專業(yè)拼裝造型；整體驗收合格出廠。
4、展示。
可設置平面廣告展示，滾動廣告展示，led廣告展示且在廣告箱上方還可設計滾動式電子顯示屏幕。
第三章合作期限及人員配置。
1、項目合作期限。
8年，到期可續(xù)。（依據(jù)此垃圾桶的自然使用壽命）2、項目辦公地址。
山西省太原市（具體待定）。
3、項目人員配置。
項目各人員配置有項目負責人、外聯(lián)專員、客服專員、招商專員、安裝工人、維護工人等，以上人員的配置均由我司配備。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十九
（2）市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)。
（3）學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。
（1）地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū)。
（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨^v^形式的生活、學習等日常用品。
（3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。
（1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間。
（2）注意事項:天氣情況、安全。
（1）以商販身份進行組織買賣貨物。
（2）策略:零售產(chǎn)品代購。
（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨。
（5）準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物。
（6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資。
（7）臨時后勤:。
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山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇二十
(如報名人多，可每人限報一次名。)聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一人，時間最短者勝。3)、每天產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。2、情侶對抗賽a、5分鐘飲酒對抗賽(規(guī)則如下)：1)、比賽男、女二人為一組。按照報名先后順序，每天一組，共10組。2)、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結束哨響時杯離嘴。3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績是否真實有效。4)、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對。名。)b、交杯速飲比賽(規(guī)則如下)：1)、比賽男、女二人為組。按照報名先后順序，每天組，共10組。
50對，每5對為一。
(如報名人多，可每對選手限報一次。
50對，每5對為。
亞軍。
冠軍。
亞軍5分鐘飲酒比賽。
聽裝啤酒2件。
聽裝啤酒1件。
獎品暫定。
速飲比賽。
獎品暫定。
酒后疊聽裝啤酒啤酒2件倒立喝啤酒。
啤酒2件通過我們的共同努力讓我們給煙臺市民打造一場真正意義的青島啤酒節(jié)，讓廣大市民每年夏天真正的感到只有青島啤酒節(jié)才能帶給大家一個吃喝玩樂的美好節(jié)日，打造一個長久不衰的青島啤酒節(jié)。我以人民的名義為青島啤酒節(jié)感到驕傲！
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇二十一
東風日產(chǎn)也不錯過啤酒節(jié)這一重要平臺。
場地搭建。
啤酒城16場館名稱確定歐美品酒區(qū)現(xiàn)雛形(圖)。
啤酒區(qū)室內(nèi)細節(jié)裝修。
巨大的啤酒宮。
巨大的場地。
功能區(qū)劃分。
日常工作安排與考核。
考勤卡。
廣告拍攝及相關化妝。
隨處可見的工作人員。
禮儀接待人員。
工作人員在大篷內(nèi)擦拭桌面。
酒店。
開幕式。
開幕式上巨大的啤酒瓶。
醫(yī)療服務青醫(yī)附院青奧啤酒節(jié)新聞媒體宣傳新聞發(fā)布會。
配套服務。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇二十二
三、品牌地位：領航高端商務男鞋。
四、品牌簡介：
鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質生活形態(tài)的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。
無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英。
五、品牌風格：
鞋掌門產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。
1男鞋休閑商務。
以挑酒的細致挑一款中意的鞋。
品紅酒是一種高雅而細致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個步驟都至關重要。
只有敏銳的感覺和靈性。
付出相應的耐心和時間。
才能領略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致。
挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務。
男人掌門世界。
以紳士練就商場的穩(wěn)重。
用時間沉淀男人的成熟。
以遠見醞釀領袖的卓越。
男人掌門世界。
世界之路為您而啟。
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