通過(guò)總結(jié)，我們可以看到自己在學(xué)習(xí)和工作中的成長(zhǎng)和進(jìn)步。要寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)，我們首先需要明確總結(jié)的目的和范圍。總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是一些總結(jié)范文，供大家參考與學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇一
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化教育專(zhuān)業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；同年x月進(jìn)入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿(mǎn)四年，符合申報(bào)講師的條件。現(xiàn)將本人任職以來(lái)的主要工作情況報(bào)告如下：
本人始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的基本路線、方針和政策，切實(shí)貫徹黨的教育方針，為人師表，教書(shū)育人。平時(shí)認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，提高了對(duì)黨的方針政策的認(rèn)識(shí)、拓寬政治知識(shí)面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。
任教以來(lái)，主要承擔(dān)了《機(jī)械制圖》、《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《電氣制圖》、《機(jī)械制造工藝與裝備》、《計(jì)算機(jī)繪圖》、《機(jī)床夾具設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造基礎(chǔ)》、《先進(jìn)制造技術(shù)》等8門(mén)大專(zhuān)函授課程專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、中級(jí)繪圖員考證培訓(xùn)、校外函授培訓(xùn)課程《機(jī)械制造工程學(xué)》及大專(zhuān)畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。在平日教學(xué)工作中，虛心主動(dòng)地向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。
在教學(xué)過(guò)程中，本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，課堂上始終以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學(xué)實(shí)踐中，摸索體會(huì)各種先進(jìn)的教學(xué)方法，教學(xué)目的明確，先后獲得過(guò)“教學(xué)優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽(yù)。在課余時(shí)間，耐心主動(dòng)輔導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。教學(xué)中始終注重啟發(fā)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學(xué)效果，每學(xué)期都圓滿(mǎn)地完成學(xué)校及所在處、室布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)，積極參加繼續(xù)教育，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。工作期間閱讀了大量有關(guān)教育管理方面的書(shū)籍和本專(zhuān)業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并能利用課余時(shí)間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機(jī)械制圖》校級(jí)精品課程的建設(shè)和參與編寫(xiě)校本教材《模具設(shè)計(jì)習(xí)題冊(cè)》一書(shū)，近幾年來(lái)在省級(jí)刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校機(jī)械制造與控制、機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)研修培訓(xùn)，答辯合格；20xx年x參加了《機(jī)械制圖、技術(shù)制圖》系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級(jí)工培訓(xùn)，考核合格，取得高級(jí)工證書(shū)；另外我還每年堅(jiān)持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設(shè)》等培訓(xùn)課程，總計(jì)360學(xué)時(shí)。并于20xx年參加全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試和浙江省職稱(chēng)英語(yǔ)等級(jí)考試，成績(jī)合格。
在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我也認(rèn)真做好班主任工作。自xxx年x月起擔(dān)任xxx班班主任，已有四年；所帶班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，多次被學(xué)校評(píng)為“文明班級(jí)”、“和諧班級(jí)”、“先進(jìn)團(tuán)支部”，本人也多次被評(píng)為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔(dān)正常的教學(xué)任務(wù)和班主任工作外，我還承擔(dān)了校團(tuán)委的部分工作（分管學(xué)生會(huì)、廣播站、國(guó)旗隊(duì)），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開(kāi)設(shè)文化類(lèi)專(zhuān)題講座和為校機(jī)電類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師開(kāi)設(shè)國(guó)標(biāo)宣貫講座等，效果良好，深受學(xué)生的喜愛(ài)和同行的好評(píng)。
參加工作以來(lái)，我一直嚴(yán)格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書(shū)育人，較好地完成教育教學(xué)工作，盡到了一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到了上級(jí)、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng)，20xx年被學(xué)校推薦并被評(píng)為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑?jí)優(yōu)秀教師”。
當(dāng)年從教是懷著對(duì)教書(shū)的熱愛(ài)，經(jīng)過(guò)這幾年的洗禮，更加堅(jiān)定了我對(duì)教育事業(yè)的忠誠(chéng)。作為教師，對(duì)于過(guò)去，我將永遠(yuǎn)記住并不斷的總結(jié)；對(duì)于未來(lái)，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來(lái)。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇二
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼參加工作一年了，我從一個(gè)沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生成長(zhǎng)為一位走上三尺講臺(tái)的老師，中間的角色轉(zhuǎn)換過(guò)程確實(shí)讓我懂得了很多的事情，在思想上成熟了很多，在教學(xué)業(yè)務(wù)上熟練了很多。從參加工作以來(lái)我擔(dān)任七年級(jí)、八年級(jí)信息技術(shù)教學(xué)工作還擔(dān)任學(xué)校的網(wǎng)站信息維護(hù)、學(xué)校機(jī)房電腦的維修與管理、學(xué)籍管理、初三的中考報(bào)名、學(xué)校期刊的創(chuàng)建、以及日常的文件處理?，F(xiàn)就本學(xué)期所做工作作如下總結(jié)：
1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)，不外乎做好兩方面工作：更新與推廣。但實(shí)施起來(lái)遠(yuǎn)非說(shuō)的這么輕松。我負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站的維護(hù)，在管理學(xué)校網(wǎng)站的時(shí)，我主要就是對(duì)網(wǎng)站的信息及時(shí)更新。學(xué)校有什么新聞、通知、活動(dòng)、教師風(fēng)采等等，我都會(huì)及時(shí)的在網(wǎng)站上更新。
2、學(xué)籍管理。學(xué)生的學(xué)籍管理是一個(gè)非常繁瑣的事情，這里關(guān)系到每一個(gè)學(xué)生的重要信息，因此學(xué)生信息的每次改動(dòng)我都詳細(xì)的做了記錄，學(xué)生的學(xué)籍信息不經(jīng)過(guò)校領(lǐng)導(dǎo)的同意我也不會(huì)輕易告訴任何人。對(duì)于特殊學(xué)生（借讀、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)）我都做了特殊的標(biāo)記，以確保在今后的學(xué)籍管理不存留任何問(wèn)題。
3、學(xué)校機(jī)房管理。我教信息技術(shù)這門(mén)課非常的幸運(yùn)，剛來(lái)的時(shí)候?qū)W校的電腦都是非常的陳舊，運(yùn)行不是良好。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了讓學(xué)生能夠更好的提高信息素養(yǎng)，購(gòu)買(mǎi)了50臺(tái)學(xué)生用機(jī)，電腦配置非常的高，對(duì)今后的教學(xué)帶來(lái)的方便，同時(shí)，我也倍感壓力，因?yàn)殡娔X的運(yùn)行與維護(hù)是日常管理電腦必不可少的?；趯W(xué)生好動(dòng)手亂操作，防止電腦因?yàn)槟承┪粗脑蛟斐呻娔X無(wú)法運(yùn)行，我在每一臺(tái)電腦中安裝了還原精靈以確保每次開(kāi)機(jī)都能夠保證電腦還原到正常運(yùn)行狀態(tài)。
4、?？瘎?chuàng)建。學(xué)校?？膭?chuàng)建對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，雖然我對(duì)辦公軟件及一些繪畫(huà)軟件操作非常的熟練，但是主要的問(wèn)題是素材的選取，并將這些素材美化組合。在?？膭?chuàng)建過(guò)程中閆老師負(fù)責(zé)素材的搜集，我負(fù)責(zé)對(duì)素材的加工整理，最終我們圓滿(mǎn)完成了我校第一期校刊的創(chuàng)建，對(duì)今后?？膭?chuàng)建我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
參加工作以來(lái)學(xué)校經(jīng)常組織一些很有意義的活動(dòng)，每一次的活動(dòng)我都積極參加。比如說(shuō)學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教師籃球比賽等等。通過(guò)參加這些活動(dòng)我不僅提高了自己的政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，自己思想道德水平也得到了提高，身體素質(zhì)也得到了鍛煉。平時(shí)積極參加教研活動(dòng)，在工作之余，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、瀏覽it網(wǎng)站、查看電子產(chǎn)品的更新程度來(lái)充實(shí)自己的大腦，提高信息素養(yǎng)，另外我還學(xué)習(xí)一些信息技術(shù)教學(xué)及計(jì)算機(jī)維護(hù)的相關(guān)知識(shí)，努力提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，為信息技術(shù)教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)。
1、深究教材內(nèi)容。
當(dāng)知道學(xué)校的教學(xué)安排拿到教材后，我就認(rèn)真研究了教材內(nèi)容，教科書(shū)主要以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐、技術(shù)應(yīng)用能力為目的，以問(wèn)題為重心，通過(guò)具體的任務(wù)展開(kāi)解決問(wèn)題的策略。教材力求做到：讓學(xué)生有內(nèi)容讀，有實(shí)踐做，讀完、做完，能對(duì)某種基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)應(yīng)用感興趣或?qū)W到一種基本操作技能；讓教師有配套素材備課，有案例操作示范，它更注重的是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、動(dòng)手操作能力的提高，因此在本學(xué)期我注重七年級(jí)對(duì)word軟件的使用和excel軟件的使用，這兩個(gè)軟件是辦公軟件的重要內(nèi)容。
由于所授課的年段是從小學(xué)剛跨入初中的初一年級(jí)的學(xué)生，因此，對(duì)于學(xué)生對(duì)電腦的掌握程度還一無(wú)所知，要更好的開(kāi)展教學(xué)工作認(rèn)真做好調(diào)查是很有必要的，在第一節(jié)課，我就做了一份問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)電腦的掌握程度層次不齊，有的學(xué)生對(duì)電腦接觸比較多操作電腦非常熟練有的學(xué)生對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)幾乎為零。針對(duì)此種情況，如何做好差次不齊學(xué)生的教學(xué)將是今后教學(xué)工作的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。
3、課堂教學(xué)不馬虎。
由于初中學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，本學(xué)科在教學(xué)中只能充當(dāng)考查的對(duì)象，學(xué)校給安排的課時(shí)也很有限，一周只安排一節(jié)課，因此要讓學(xué)生很好掌握電腦知識(shí)，必須注重45分鐘的教學(xué)效率。這就要求我要認(rèn)真安排每節(jié)課，課前認(rèn)真鉆研教材，搜尋與該課題相關(guān)的課外知識(shí)，并很好的結(jié)合，在課堂教學(xué)中加以運(yùn)用。課堂上注意學(xué)生的興趣度，采用多種教學(xué)方式調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與熱勁，營(yíng)造融厚的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)對(duì)差次不齊的學(xué)生采用快慢教學(xué)方式，對(duì)學(xué)困生多輔導(dǎo)，多鼓勵(lì)學(xué)生多問(wèn)。對(duì)那些掌握能力較強(qiáng)的學(xué)生，多激發(fā)他們學(xué)習(xí)新知識(shí)的熱情。
4、關(guān)注學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐。
根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，在教學(xué)中應(yīng)更多去開(kāi)發(fā)學(xué)生的動(dòng)手能力，在教學(xué)中對(duì)此我十分重視，在講完每個(gè)案例留一定時(shí)間給學(xué)生自主操作，我在巡視的過(guò)程中給予指導(dǎo)，有時(shí)也可將某一學(xué)生作品做展示，加以評(píng)講。同時(shí)每節(jié)課結(jié)束前預(yù)留一定時(shí)間讓學(xué)生完成老師所布置的任務(wù)，真正鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
備課對(duì)于每門(mén)課程的教學(xué)而言，都是必不可少的環(huán)節(jié)，信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)也不例外。在備課的過(guò)程中，我首先對(duì)所要教授的知識(shí)進(jìn)行全面的研究、歸納、總結(jié)，并根據(jù)教授對(duì)象的不同特點(diǎn)找到教授的最佳方法與方式。在此基礎(chǔ)上將所備內(nèi)容在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行逐一推敲、驗(yàn)證、演練，以使一些空洞的知識(shí)具有可操作性；同時(shí)，還將每個(gè)知識(shí)點(diǎn)構(gòu)造成一個(gè)操作性實(shí)例，通過(guò)對(duì)實(shí)例的演練讓學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)產(chǎn)生準(zhǔn)確、完整的認(rèn)識(shí)，由此得出相關(guān)的結(jié)論。從而做到對(duì)人、書(shū)、機(jī)三者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的備課，備課不只是在教案本上備課，而是把工作重點(diǎn)放在電子備課上。
另外，信息技術(shù)課是一門(mén)操作性很強(qiáng)的學(xué)科，這就要求我們?cè)谥v課時(shí)盡可能地把一些操作步驟演示給學(xué)生看。這樣比單純地告訴學(xué)生步驟，再讓他們?nèi)ゾ毿Ч谩Ｒ驗(yàn)樵诶蠋熝菔緯r(shí)，同學(xué)們不僅看到了整個(gè)過(guò)程，還看到了結(jié)果，這比紙上談兵要有效的多。在這方面，我充分利用了寒曉多媒體教學(xué)軟件，上課時(shí)，老師在教師機(jī)上演示，學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在自己的屏幕上觀看，對(duì)老師的操作過(guò)程和結(jié)果看得一清二楚，大大提高了講課效率。同時(shí)注重了學(xué)生能力的培養(yǎng)，主要是能讓學(xué)生做的就讓學(xué)生做，包括演示操作盡量讓學(xué)生來(lái)做，同時(shí)許多操作都采用讓學(xué)生先練習(xí)，再歸納，后總結(jié)的步驟來(lái)。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇三
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為電力系統(tǒng)及自動(dòng)化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來(lái)在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路、10kv用戶(hù)站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來(lái)沒(méi)有整定人員，但自從開(kāi)展工作以來(lái)建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶(hù)站定值單匯總，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過(guò)程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。
近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過(guò)對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開(kāi)關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開(kāi)展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專(zhuān)責(zé)人主要開(kāi)展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計(jì)計(jì)算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計(jì)算統(tǒng)計(jì)程序輸入表碼，自動(dòng)生成線損報(bào)表，并對(duì)母線平衡加以分析，主持完成理論線損計(jì)算工作，利用理論線損計(jì)算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10kv線路理論線損計(jì)算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實(shí)施計(jì)劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過(guò)負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無(wú)功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎(jiǎng)，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn)，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫(xiě)論文。
98年3月至98年11月，作為專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠(yuǎn)景設(shè)想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問(wèn)題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測(cè)、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、20××年遠(yuǎn)景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專(zhuān)業(yè)部室的好評(píng)。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變?cè)鋈莨ぷ?，軍糧城、馴海路、小馬場(chǎng)更換10kv真空開(kāi)關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場(chǎng)35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)開(kāi)展么六橋110kv變電站全過(guò)程建設(shè)工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報(bào)告，參與變電站委托設(shè)計(jì)，參加設(shè)計(jì)審核工作，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿(mǎn)足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
參加制定專(zhuān)業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運(yùn)行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會(huì)制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進(jìn)步管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；科技進(jìn)步及合理化建議管理制度；計(jì)算機(jī)管理辦法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則；主持制定供電營(yíng)業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無(wú)功管理標(biāo)準(zhǔn)；線損管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備全過(guò)程管理標(biāo)準(zhǔn)；主持制定專(zhuān)業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專(zhuān)業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器專(zhuān)業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運(yùn)行專(zhuān)業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器反措實(shí)施細(xì)則。
主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開(kāi)展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動(dòng)保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開(kāi)展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
96年至今，在工作中盡可能采用計(jì)算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報(bào)廢、計(jì)提折舊等項(xiàng)工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計(jì)程序完成技術(shù)改造的統(tǒng)計(jì)分析工作。
三是作為專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫(kù)，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標(biāo)注線路的實(shí)際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢(xún)的出，該項(xiàng)成果獲天津市電力公司科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。五是完成配電線路加裝自動(dòng)重合器試點(diǎn)工作，形成故障的自動(dòng)判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動(dòng)化進(jìn)行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁(yè)瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計(jì)劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進(jìn)行分公司業(yè)擴(kuò)工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作?？傊?，在這幾年來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇四
不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.
2014年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶(hù)們，因?yàn)槭撬麄兊膸兔Α⑿湃?、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶(hù)就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話(huà)。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不理解批評(píng)，往往都是第二天主任打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的，不明白這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說(shuō)話(huà)，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，期望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān)，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，最后在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話(huà)，忐忑不安地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門(mén)，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話(huà)，因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話(huà)他問(wèn)我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還能夠。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就必須會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇五
20xx年7月，從呼倫貝爾學(xué)院煤炭開(kāi)采技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過(guò)自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊(duì)的相關(guān)技術(shù)工作，適應(yīng)了班組日常管理工作。
參加工作以來(lái)，我一直從事煤礦技術(shù)管理工作，下面對(duì)我這4年來(lái)的工作做一次全面總結(jié)：
在政治上，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計(jì)個(gè)人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)同實(shí)際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)采掘、地測(cè)、通風(fēng)等實(shí)際專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)有不懂的問(wèn)題及時(shí)提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐知識(shí)。幾年來(lái)，為適應(yīng)工作的需要，我注重學(xué)習(xí)了煤炭開(kāi)采技術(shù)、“一通三防”及地測(cè)防治水等主要煤礦專(zhuān)業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過(guò)這幾年的努力，本人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了能更全面的適應(yīng)并駕馭工作，我一直在不斷的學(xué)習(xí)。
20xx年通過(guò)成人高考，被長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)，采礦工程本科班錄取，目前仍在學(xué)習(xí)中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設(shè)備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，以此來(lái)提高員工的安全意識(shí)和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時(shí)對(duì)員工提出的隱患及時(shí)的給予回復(fù)和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時(shí)候進(jìn)行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時(shí)制止，以此來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)行。
協(xié)助總工制定年初技術(shù)管理工作，負(fù)責(zé)各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時(shí)對(duì)每月下井檢查結(jié)果和存在隱患記錄在案，并及時(shí)責(zé)令整改。負(fù)責(zé)煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時(shí)負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生健康上報(bào)及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測(cè)量工作。協(xié)助總工完成上級(jí)交代的技術(shù)性任務(wù)。
一方面通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，讓職工認(rèn)識(shí)到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個(gè)人的努力可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)效益的提高，才能保證每個(gè)人的利益。另一方面也要讓每個(gè)人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱(chēng)職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過(guò)不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護(hù)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
在以后的工作中，我會(huì)更加的努力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，更好的完成任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，同時(shí)要求自己更加努力學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇六
20xx年，我在山西八建集團(tuán)有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過(guò)了6個(gè)春秋。參加工作以來(lái)一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個(gè)建筑行業(yè)的門(mén)外漢到現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開(kāi)始使用這些新材料時(shí)，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，掌握這些新材料的特點(diǎn)，請(qǐng)教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來(lái)。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過(guò)程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時(shí)也為兄弟項(xiàng)目部（工程處）積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐我們感覺(jué)到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時(shí)候，我開(kāi)始負(fù)責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對(duì)新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個(gè)工程的軟件，是評(píng)定一個(gè)工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個(gè)工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報(bào)表、編制材料耗用計(jì)劃、參加工程成本核算，為財(cái)務(wù)部門(mén)和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對(duì)于工程日常的工程設(shè)計(jì)修改、變更能及時(shí)計(jì)算和編制出變更部分的造價(jià)金額，一旦施工完成，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個(gè)施工過(guò)程，從施工準(zhǔn)備階段到保修期結(jié)束，每個(gè)階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準(zhǔn)備階段在整個(gè)施工過(guò)程中的重要性，施工準(zhǔn)備階段，圖紙會(huì)審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問(wèn)題的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有些項(xiàng)目部對(duì)準(zhǔn)備階段的重視程度還不夠，到了實(shí)際施工過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，處理起來(lái)總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準(zhǔn)備工作不夠充分所致。經(jīng)過(guò)自我反思，經(jīng)常存在的問(wèn)題有：
1、施工組織設(shè)計(jì)不夠詳盡，施工組織設(shè)計(jì)在施工過(guò)程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過(guò)程，是施工過(guò)程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實(shí)際情況編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)，包括合理的施工工序的安排、施工進(jìn)度的編排、人工、機(jī)械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)工程影響較大。對(duì)于新進(jìn)公司的員工，我們都要求進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。對(duì)不同部門(mén)不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹(shù)立公司綱領(lǐng)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對(duì)新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個(gè)新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過(guò)程中，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進(jìn)程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。自己對(duì)于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行汲取，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進(jìn)度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個(gè)新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴(yán)格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會(huì)審要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過(guò)公司級(jí)審批，交底需要施工隊(duì)的理解和簽認(rèn)。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對(duì)此類(lèi)資料要嚴(yán)加管理，一般不外借，謹(jǐn)防丟失，不得不借時(shí)，執(zhí)行嚴(yán)格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺(tái)階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開(kāi)展本職工作，服務(wù)社會(huì)。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門(mén)學(xué)問(wèn)頗深，涉及知識(shí)面很廣的行業(yè)，需要與時(shí)俱進(jìn)。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時(shí)也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識(shí)，努力提高工作能力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項(xiàng)工作。雨去雪來(lái)，風(fēng)過(guò)云走，我將繼續(xù)堅(jiān)持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅(jiān)持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇七
本人自20xx年xx月參加工作以來(lái)，先后參加了xxxx港區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設(shè)?，F(xiàn)今在xxxxxx負(fù)責(zé)港區(qū)bt項(xiàng)目建設(shè)的資料整理工作，擔(dān)任過(guò)學(xué)員、資料員、合同管理員及政工員等職務(wù)。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專(zhuān)業(yè)工程師對(duì)工程資料作好嚴(yán)格把關(guān)。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專(zhuān)業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。
2、負(fù)責(zé)施工資料的治理工作，并對(duì)施工資料進(jìn)行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設(shè)過(guò)程中的真實(shí)記錄，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，是施工工作科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的標(biāo)志。
3、編制會(huì)議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過(guò)硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風(fēng)景線；在xxxx路項(xiàng)目建設(shè)中，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的工作，與建設(shè)單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關(guān)系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應(yīng)xxxx市規(guī)劃建設(shè)局“創(chuàng)建平安工地活動(dòng)”我被納如“平安工地領(lǐng)導(dǎo)小組”，并成為該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人之一，我負(fù)責(zé)建立的《創(chuàng)建平安工地臺(tái)帳》受到項(xiàng)目部及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并在接受上級(jí)檢查時(shí)一次通過(guò)，為公司征得了積極的影響，此后還負(fù)責(zé)了“一法三卡”活動(dòng)及“創(chuàng)建文明工地”活動(dòng)等工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在本人參與或負(fù)責(zé)的四個(gè)工程的施工資料和竣工資料，都是及時(shí)、認(rèn)真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎(chǔ)。為此，本人多次受到項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和施工技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
另外，在工程施工過(guò)程中，本人還兼負(fù)工程的合同管理工作，特別是《勞動(dòng)合同法》的實(shí)行，單位有大量勞動(dòng)合同需要重新簽訂，以及對(duì)農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學(xué)到了很多知識(shí)。工作期間我不斷學(xué)習(xí)提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇八
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)。20xx年7月進(jìn)入黃河水電工程建設(shè)有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標(biāo)項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員。
自參加工作以來(lái)，遵守站及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，滿(mǎn)足施工單位進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)站的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行站文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，了解建筑新型材料檢測(cè)及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過(guò)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。搞工程我們得時(shí)刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對(duì)于施工就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，確實(shí)執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、按規(guī)范配送檢測(cè)試驗(yàn)及相關(guān)材料，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免項(xiàng)目部不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。
在擔(dān)任施工員期間保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)。由于剛畢業(yè)就開(kāi)始投入工作當(dāng)中，這對(duì)我來(lái)說(shuō)既可以說(shuō)是機(jī)遇，也可以說(shuō)是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是職位分工沒(méi)有那么明確，總攬現(xiàn)場(chǎng)所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員。依靠不斷的學(xué)習(xí)，合理分配現(xiàn)場(chǎng)人員、施工進(jìn)度計(jì)劃等工作。一時(shí)工作壓力極大。我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，遇到問(wèn)題不斷地請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事、老師。各種方案作對(duì)比尋求最佳方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過(guò)程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會(huì)審，認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì)審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方意見(jiàn)。進(jìn)入工程開(kāi)工，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專(zhuān)業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過(guò)程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專(zhuān)職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足致使自己勢(shì)必付出的勞動(dòng)強(qiáng)度要比別人大，好在自己在學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較扎實(shí)。工作也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。使我記憶最深的就是測(cè)量時(shí)查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯(cuò)誤。打樁隊(duì)也承認(rèn)施工時(shí)失誤；還有如某些承臺(tái)加深時(shí)業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時(shí)鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強(qiáng)抗壓性能這點(diǎn)再根據(jù)查閱資料和問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)老師傅指點(diǎn)。堅(jiān)信不增加鋼筋的情況下依舊能滿(mǎn)足工程需要。以致與設(shè)計(jì)方交流說(shuō)服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運(yùn)用自己的所學(xué)理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況，做到滿(mǎn)足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開(kāi)澆筑，可能對(duì)于老施工來(lái)說(shuō)那是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事，但說(shuō)實(shí)話(huà)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)那是比較大的飛躍，至少能做到往滿(mǎn)足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說(shuō)不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱(chēng)職的技術(shù)員能取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來(lái)越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員應(yīng)該自覺(jué)地融入現(xiàn)代科技知識(shí)中，自我完善自己的知識(shí)體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學(xué)習(xí)到更多的工程技術(shù)，開(kāi)始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學(xué)習(xí)監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個(gè)角度看待問(wèn)題，積極學(xué)習(xí)有關(guān)監(jiān)理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷完善自我。爭(zhēng)取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項(xiàng)目部人員更好的配合，積極推進(jìn)工程的施工進(jìn)度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關(guān)到位，安全落實(shí)到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭(zhēng)當(dāng)當(dāng)代青年的領(lǐng)航人。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇九
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)__年又在忙忙碌碌中過(guò)去了，現(xiàn)在對(duì)__年的工作做一個(gè)總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷(xiāo)售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷(xiāo)售人員。至4月底接待客戶(hù)__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門(mén)人員變動(dòng),我被調(diào)至物流部。從事公司銷(xiāo)售人員地銷(xiāo)售出庫(kù)單的錄入、同價(jià)調(diào)撥、銷(xiāo)售人員的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的配發(fā)簽收貨，采購(gòu)入庫(kù)及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準(zhǔn)確，不延時(shí)，不誤事。同價(jià)調(diào)撥1000次左右，做到及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)。
三.工作中的不足.
在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動(dòng)與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計(jì)劃.
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷(xiāo)售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流.
__年即將過(guò)去,充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的__年工作即將開(kāi)始,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十
20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們—公司成立—周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默；喜悅當(dāng)中又帶著憂(yōu)傷。在歡送—迎接—到來(lái)之際，我們部門(mén)認(rèn)真地回顧近一年來(lái)的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
我們技術(shù)部是公司的一個(gè)重要部門(mén)，負(fù)責(zé)各個(gè)工程項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)資料收集和整理，以及對(duì)各個(gè)工程項(xiàng)目的施工進(jìn)行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等。今年，我部組織相關(guān)技術(shù)人員，將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人，分工合作、加班加點(diǎn)，最終能按時(shí)完成設(shè)計(jì)任務(wù)，從而確保了每項(xiàng)工程都能按質(zhì)按量地完成。為了給設(shè)計(jì)人員提供實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們部門(mén)有計(jì)劃地在一定時(shí)期內(nèi)組織設(shè)計(jì)人員到生產(chǎn)工地的第一線，參加實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)水平以及做好對(duì)各個(gè)工程項(xiàng)目的技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持工作。我部所參與的工程項(xiàng)目包括：
1、配合生產(chǎn)部、工程部做好—電站、水電站及——x項(xiàng)目的各種設(shè)備、工藝等大小型維修與改造。
2、完成———x項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。
3、跟進(jìn)和做好———項(xiàng)目的建設(shè)工作。
4、做好其他項(xiàng)目的前期方案圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。
5、參與新產(chǎn)品、新設(shè)備的研發(fā)和調(diào)試工作。
6、策劃和組織好公司成立—周年慶典的對(duì)外宣傳活動(dòng)及公司的業(yè)務(wù)推廣。
7、做好各個(gè)運(yùn)行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計(jì)工作。
秉承我們公司的創(chuàng)新精神，我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗(yàn)又得到了較完善的一次體現(xiàn)！我們把———項(xiàng)目作為我們?cè)O(shè)計(jì)圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”，重新設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)———項(xiàng)目，在—x原來(lái)的基礎(chǔ)上根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)情況，做出了許多的改進(jìn)，把—現(xiàn)在所存在的問(wèn)題和未來(lái)運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題都盡可能的考慮周全，并結(jié)合我們經(jīng)過(guò)多年來(lái)所掌握的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，部分設(shè)計(jì)還通過(guò)了多次試驗(yàn)，盡力使——x項(xiàng)目在將來(lái)的運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標(biāo)。
我們還把在—發(fā)電工程項(xiàng)目中的系統(tǒng)控制理念，采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合——x的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術(shù)注入到——項(xiàng)目中去，自行設(shè)計(jì)和制作出一整套較為先進(jìn)的監(jiān)控系統(tǒng)，確保了在運(yùn)行管理中控制得心應(yīng)手，整體上比前一項(xiàng)目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時(shí)也進(jìn)一步的提升了我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì)，滿(mǎn)足公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建設(shè)的需要，我部每年都會(huì)選派人員深入施工現(xiàn)場(chǎng)鍛煉學(xué)習(xí)，并提供技術(shù)支持和指導(dǎo)等相關(guān)工作。今年四月份派送—x到—水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導(dǎo)工作。八月份后派送—x連續(xù)三次深入—施工現(xiàn)場(chǎng)鍛煉學(xué)習(xí)和提供技術(shù)支持。也曾多次組織—x、—x、—x、—x等人到—等現(xiàn)場(chǎng)工地參觀學(xué)習(xí)、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術(shù)改造工作。平時(shí)鼓勵(lì)員工積極參加一些專(zhuān)業(yè)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)一年來(lái)的理論和實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會(huì)做好理論與實(shí)踐的鍛煉培訓(xùn)工作，以鞏固、強(qiáng)化和提高我部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
通過(guò)一年的努力，我們的工作取得了一些新進(jìn)展，如果說(shuō)本年度技術(shù)部工作取得了一些成績(jī)的話(huà)，離不開(kāi)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力。但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也看到了有待改善和提高的地方，具體表現(xiàn)為：我們的隊(duì)伍綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高；其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類(lèi)的合理化仍需進(jìn)一步加強(qiáng)；存在的問(wèn)題更多的是我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中考慮不周，許多問(wèn)題在施工或運(yùn)行中才逐漸顯露出來(lái)，這就要求我們多學(xué)習(xí)新工藝，新知識(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中拓展思路，敢于創(chuàng)新。今后我們還將努力完善我們部門(mén)綜合建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，改進(jìn)不足，逐步改進(jìn)上述提及的問(wèn)題，為公司再添佳績(jī)。
我們堅(jiān)信，在大家的團(tuán)結(jié)努力下，—公司的明天會(huì)更加燦爛輝煌！
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
xxx學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
在1989年進(jìn)入常州鍛造廠，被分配到水壓機(jī)車(chē)間當(dāng)修理工，在學(xué)徒時(shí)，虛心向老師傅們學(xué)習(xí)，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術(shù)比賽中榮獲6級(jí)鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術(shù)鉗工(六級(jí))比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術(shù)科進(jìn)行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車(chē)間當(dāng)修理班班長(zhǎng)，在鍛造廠期間帶了兩個(gè)徒弟，一個(gè)現(xiàn)在在中外合資廠里做技術(shù)員，還有一個(gè)百丈一個(gè)工廠里當(dāng)領(lǐng)班。一九九八年進(jìn)入公交保修廠，當(dāng)了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車(chē)公司保修廠的副廠長(zhǎng)，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會(huì)作一簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)。
我是技術(shù)引進(jìn)招進(jìn)公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務(wù)時(shí)，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請(qǐng)教，用心去學(xué)，師傅見(jiàn)我肯干好學(xué)，也樂(lè)意認(rèn)真?zhèn)魇诩夹g(shù)，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認(rèn)真修車(chē)的重要性。20xx年當(dāng)選為電工班副班長(zhǎng)，20xx年當(dāng)選為班長(zhǎng)，在當(dāng)班長(zhǎng)期間，我堅(jiān)持以“及時(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)宗旨。帶領(lǐng)大家努力為前方服務(wù)，做到“有報(bào)必修，小修及時(shí)，搶修迅速”，多次獲得公司先進(jìn)的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團(tuán)公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者，06年被初評(píng)為常州市建設(shè)局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔(dān)任保修廠副廠長(zhǎng)，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗(yàn)于一身，我注重管理：團(tuán)隊(duì)合作，眾人拾柴火焰高。但我不計(jì)個(gè)人得失，不分份內(nèi)份外，力爭(zhēng)多學(xué)習(xí)，多奉獻(xiàn)，使得我在修理技能、業(yè)務(wù)能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個(gè)效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術(shù)求精。
解決技術(shù)難題，進(jìn)入保修電工班以后，我看見(jiàn)大家在檢修電路時(shí)，大家都用的試火法，后來(lái)我利用業(yè)余時(shí)間做了測(cè)電筆，使大家在檢修電路時(shí)提高了工效，07年公司進(jìn)了第一批歐亞排放車(chē)，開(kāi)始我?guī)ьI(lǐng)電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車(chē)的資料，組織大家學(xué)習(xí)，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車(chē)的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車(chē)時(shí)，克服“上柴、玉柴”車(chē)沒(méi)有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來(lái)讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個(gè)班組成員堅(jiān)持樹(shù)立節(jié)約的意識(shí)，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費(fèi)，在修好車(chē)的同時(shí)，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強(qiáng)度，我做了以下幾點(diǎn)技改：
1、聽(tīng)說(shuō)大金龍的離合器時(shí)常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來(lái)?yè)Q，在我多次詢(xún)問(wèn)前方駕駛員，機(jī)務(wù)員以及修理工后，再仔細(xì)分析，得出結(jié)論：是由于公交車(chē)因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設(shè)計(jì)時(shí)，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時(shí)，由于車(chē)廂地板在差速器上方?jīng)]有開(kāi)口，差速器只能4-5個(gè)人在地溝里舉上去，我看了以后覺(jué)得對(duì)工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個(gè)土制吊機(jī)，在地板上打了一個(gè)10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個(gè)人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時(shí)，我看見(jiàn)修理工在吊起變速箱時(shí)，由于要把軸從飛輪盤(pán)中移出來(lái)，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時(shí)，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對(duì)吊機(jī)有安全隱患，于是我就在吊機(jī)上做了一個(gè)橫向移動(dòng)的絲桿，這樣就解除了吊機(jī)的安全隱患。
4、在工作時(shí)，走過(guò)金工間時(shí)，我看見(jiàn)輪轂在吊刮轂機(jī)上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個(gè)三爪架，使吊轂既安全又快捷，進(jìn)入公交后，利用我的一技之長(zhǎng)，我參加了技術(shù)鑒定所有的培訓(xùn)，取得了技術(shù)鑒定證書(shū)，參加培訓(xùn)中心的中級(jí)、高級(jí)工的汽車(chē)修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無(wú)私奉獻(xiàn)。
在做修理工期間曾帶過(guò)好幾個(gè)徒弟，對(duì)他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很?chē)?yán)格，使他們養(yǎng)成了重細(xì)節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習(xí)慣，從小事著手，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)使他們今后的工作有了一個(gè)良好的開(kāi)端，由于要求嚴(yán)，幫助誠(chéng)，現(xiàn)在他們幾個(gè)有的成為保修廠骨干，其中有一個(gè)已成為電工班副班長(zhǎng)。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機(jī)遇，公交大批新車(chē)已投入運(yùn)營(yíng)，車(chē)輛新技術(shù)的運(yùn)用，也給我們機(jī)務(wù)工作提出了更高的要求，為了切實(shí)解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學(xué)習(xí)，同時(shí)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，邀請(qǐng)售后服務(wù)人員對(duì)全體員工講解歐亞發(fā)動(dòng)機(jī)等方面的知識(shí)，其實(shí)提高每個(gè)員工的技能水平，為前方運(yùn)營(yíng)提供了更堅(jiān)實(shí)的保障。
四、自我超越，終身學(xué)習(xí)。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學(xué)習(xí)型城市的示范，企業(yè)也在加強(qiáng)學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為我樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境，這次教育處開(kāi)辦的汽車(chē)維修技師班我參加培訓(xùn)，這對(duì)我而言在專(zhuān)業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過(guò)技師資格考評(píng)，是對(duì)我前段工作和學(xué)習(xí)的一種肯定和鼓勵(lì)，也是對(duì)我以后工作的一種鞭策。我會(huì)在今后的實(shí)際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺(tái)階，負(fù)重拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，以更大的工作和學(xué)習(xí)熱情來(lái)回報(bào)企業(yè)回報(bào)社會(huì)。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以下是小編整理的關(guān)于銷(xiāo)售白酒。
歡迎大家參閱。
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析。
業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;。
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)選擇比努力重要，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài);。
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用。
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)。
崗位職責(zé)。
認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶(hù)爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù)。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。
**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作。
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。作為一個(gè)初來(lái)公司，剛開(kāi)始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個(gè)月以來(lái)，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門(mén)的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識(shí)，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫(xiě)但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識(shí)的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時(shí)，她總能給你最及時(shí)的幫助;接著認(rèn)識(shí)了楊總，他就像在戰(zhàn)場(chǎng)上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無(wú)論是他在工作還是談客戶(hù)，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語(yǔ)言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時(shí)，我成為了這個(gè)部門(mén)的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時(shí)候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿(mǎn)激-情，成熟中充滿(mǎn)自信，博思中充滿(mǎn)干練，她能寬容你偶爾做錯(cuò)事，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂(yōu)解難，為你的前程考慮。能在她的部門(mén)工作，我感到很幸運(yùn);都說(shuō)老板就是愛(ài)板著面孔的人，可是見(jiàn)到焦總以后，這些說(shuō)法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺(jué)她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛(ài)她的員工，愛(ài)她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時(shí)很多時(shí)侯都是最晚離開(kāi)辦公室的人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
六月份、我觀念的改變和成長(zhǎng)。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的工作人員。通過(guò)幾天不定時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對(duì)我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會(huì)議的助教，在這個(gè)助教過(guò)程中，明白了無(wú)論發(fā)生什么事情都要用心的堅(jiān)守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時(shí)間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及更好的與同事相處和客戶(hù)溝通。同時(shí)也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對(duì)它的認(rèn)可程度。在這次活動(dòng)結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來(lái)后我還沒(méi)地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來(lái)日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會(huì)了更多的銷(xiāo)售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過(guò)程中，更加鞏固了自己對(duì)gid商訊通的深刻認(rèn)識(shí)和了解。在一次又一次的會(huì)議邀約中，懂得了更多的與客戶(hù)溝通的技巧。服務(wù)會(huì)議的過(guò)程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會(huì)前要和客戶(hù)做初步溝通，會(huì)中最好坐在客戶(hù)的旁邊一起聆聽(tīng)，會(huì)后要主動(dòng)邀約客戶(hù)去體驗(yàn)區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)要分工合作，堅(jiān)守好自己的崗位，懂得了用最簡(jiǎn)潔易懂的方式和客戶(hù)談產(chǎn)品，以及日后的跟進(jìn)工作。
在這一個(gè)月的時(shí)間里最感謝最多的是徐凌和團(tuán)隊(duì)的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對(duì)面銷(xiāo)售技巧和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會(huì)中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時(shí)候就會(huì)多助，多一些人的幫助做事成功的機(jī)率就會(huì)更大。而在平時(shí)的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門(mén)或我們中存在的一些問(wèn)題，并總能夠快速、準(zhǔn)確的找到方法對(duì)癥下藥，把一些不良問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對(duì)她充滿(mǎn)了敬佩和感激。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十五
一是科學(xué)謀劃，精心安排，做好工程立項(xiàng)設(shè)計(jì)工作三月份組織各生產(chǎn)對(duì)電網(wǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了仔細(xì)梳理，薄弱環(huán)節(jié)，各自擬訂了改造項(xiàng)目，我部從全局出發(fā)，通盤(pán)考慮，認(rèn)真分析低壓電網(wǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合《公司十一五電網(wǎng)建設(shè)》，分期分批確定了電網(wǎng)建設(shè)改造項(xiàng)目，先后完成了第三期第一批縣城網(wǎng)改造工程項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)工作，第二批縣城網(wǎng)改造工程立項(xiàng)工作編制了《電網(wǎng)完善工程可行性研究》，制訂了農(nóng)村戶(hù)戶(hù)通工程做到實(shí)施一批項(xiàng)目，籌備一批項(xiàng)目，規(guī)劃一批項(xiàng)目共完成了資金規(guī)模496萬(wàn)元的工程初步設(shè)計(jì)，資金規(guī)模213萬(wàn)元的工程立項(xiàng)，資金規(guī)模3100萬(wàn)元的農(nóng)村電網(wǎng)完善工程工程可研報(bào)告二是求真務(wù)實(shí)，追求質(zhì)量，加強(qiáng)工程管理從工程設(shè)計(jì)抓起，認(rèn)真審查了35kv八都變、白變改造工程設(shè)計(jì)對(duì)10kv及以下工程先由運(yùn)行單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，避免閉門(mén)造車(chē)，規(guī)避單位追求工程量隨意放樣的現(xiàn)象加強(qiáng)了物資采購(gòu)管理，嚴(yán)格招標(biāo)采購(gòu)程序，嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，嚴(yán)把物資入庫(kù)驗(yàn)收關(guān)，由生技、安教、審計(jì)、物質(zhì)公司、修試公司、紀(jì)檢專(zhuān)職等機(jī)關(guān)部門(mén)人員成立驗(yàn)收小組，對(duì)照國(guó)家有關(guān)規(guī)定及訂貨協(xié)議，對(duì)入庫(kù)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的檢驗(yàn)，形成驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，做到?jīng)]有驗(yàn)收?qǐng)?bào)告不付款加強(qiáng)了工程驗(yàn)收管理，建立了運(yùn)行單位驗(yàn)收，公司部門(mén)抽驗(yàn)的驗(yàn)收管理模式，做到驗(yàn)收單位不簽字不結(jié)算加強(qiáng)了工程結(jié)算管理，做到完成一項(xiàng)結(jié)算一項(xiàng)施工隊(duì)必須按時(shí)提交工程量、清單、施工記錄、圖紙給結(jié)算組，結(jié)算后，交審計(jì)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)審計(jì)。
一是進(jìn)一步強(qiáng)化了設(shè)備線路力度。線路運(yùn)行狀況逐步好轉(zhuǎn)，結(jié)合春季安全大檢查工作，上半年共消缺35kv線路設(shè)備缺陷處，10kv及以下線路設(shè)備缺陷處，完成了35kv楓江線城北新區(qū)改線工作，35kv白水變預(yù)試和防腐工作，完成了35kv八都變預(yù)試工作，更換了35kv電流互感器組，開(kāi)展了線路拉線整治工作。消除了35kv對(duì)地距離不足缺陷起，繼續(xù)開(kāi)展了線路清障工作，多數(shù)供電所線路10kv通道狀況好轉(zhuǎn)。啟動(dòng)了臺(tái)區(qū)接地電阻改造工作。二是堅(jiān)持了電網(wǎng)運(yùn)行分析制度，公司每月定期進(jìn)行了電網(wǎng)運(yùn)行分析，以電網(wǎng)故障跳閘率分析入手，找出薄弱環(huán)節(jié)，制訂整改。三是繼續(xù)加強(qiáng)“捆綁式”停電管理，每月初制訂停電檢修計(jì)劃安排，嚴(yán)格停電審批制度，盡可能將業(yè)擴(kuò)工程、各單位消缺工作捆綁一起。四是結(jié)業(yè)對(duì)標(biāo)創(chuàng)一流工作，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)管理。
配合企管部，根據(jù)公司單位機(jī)構(gòu)的調(diào)整，重新修訂了所站生產(chǎn)運(yùn)行管理基礎(chǔ)臺(tái)帳、記錄目錄，建立了對(duì)標(biāo)體系。變電、線路專(zhuān)職配合企管部每月對(duì)供電所、變電站指導(dǎo)檢查評(píng)比，認(rèn)真分析各指標(biāo)，分析差距，制訂提高措施。
成立迎峰度夏工作組織機(jī)構(gòu)，下發(fā)了《關(guān)于做好迎峰度夏工作的通知》，制訂應(yīng)急預(yù)案，組成了搶修隊(duì)伍?，F(xiàn)正組織實(shí)施迎峰度夏保電工程。
在設(shè)備選型時(shí)，嚴(yán)禁選用技術(shù)落后產(chǎn)品，大膽使用的新設(shè)備。針對(duì)縣城網(wǎng)臺(tái)區(qū)配電箱安全隱患多、臺(tái)區(qū)負(fù)荷難監(jiān)測(cè)的現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)改工程，引進(jìn)了集過(guò)流、漏電等保護(hù)功能的智能負(fù)荷開(kāi)關(guān)，引進(jìn)了臺(tái)區(qū)配電自動(dòng)化監(jiān)測(cè)裝置，引進(jìn)了臺(tái)區(qū)無(wú)功自動(dòng)三相、分相共補(bǔ)技術(shù)。該項(xiàng)改造工程既提高了設(shè)備、人身安全系數(shù)，又將為臺(tái)區(qū)降損起到直接和間接的作用，效果將十分明顯。另外，根據(jù)農(nóng)村線路無(wú)功負(fù)荷需求量變化較大的特點(diǎn)，防止無(wú)功欠補(bǔ)和過(guò)補(bǔ)，以及無(wú)功手工投退工作繁瑣，效益不明顯等因素，引進(jìn)了10kv無(wú)功自動(dòng)分組補(bǔ)償裝置，以上技術(shù)應(yīng)用正在實(shí)施中。
(1)電網(wǎng)運(yùn)行管理亟待加強(qiáng)。部分員工技能不高，心不強(qiáng)。少數(shù)供電所巡視工作不到位，配網(wǎng)線路瓷瓶等材料設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題仍不斷暴露，配網(wǎng)線路抗惡劣氣候能力差。
(2)本部門(mén)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平有待進(jìn)一步提高，工作重心偏離，農(nóng)網(wǎng)改造和各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作費(fèi)不少精力，深入一線工作非常少。
(1)從繁雜瑣事中脫離出來(lái)，充分發(fā)揮專(zhuān)職的職能，以深入一線檢查為主，加大供電所、變電站同業(yè)對(duì)標(biāo)創(chuàng)一流的指導(dǎo)力度。
(2)做好電網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)管理工作，加大設(shè)備整治力度，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
(3)繼續(xù)做好電網(wǎng)改造工作，全面完成第三期農(nóng)改工程。
(4)扎實(shí)開(kāi)展“線損管理年”，落實(shí)好線損管理技術(shù)措施，認(rèn)真分析總結(jié)降損措施效果，使各項(xiàng)工作達(dá)到實(shí)效。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十六
我于xx年xx月份有幸來(lái)到xx集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個(gè)充滿(mǎn)活力、團(tuán)結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里，不覺(jué)已經(jīng)到了新的一年。從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到xx集團(tuán)這個(gè)大家庭里，深深地感受著、理解著、學(xué)習(xí)著xx集團(tuán)的企業(yè)文化。在近一年的時(shí)間里我認(rèn)真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、積累工程經(jīng)驗(yàn)，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在周?chē)碌膸椭拢业墓ぷ髦鸩阶呦蛘?guī)熟練化，我的思想覺(jué)悟有了一定的提升。在做出了一些成績(jī)的同時(shí)，我也看到了自身的不足之處。我想通過(guò)這次機(jī)會(huì)，對(duì)自己近一年的工作、思想進(jìn)行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，查找不足，指導(dǎo)今后的工作。我的總結(jié)匯報(bào)如下：
xx年初通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘的方式，很幸運(yùn)的走上了自己向往的同時(shí)也是與自己專(zhuān)業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團(tuán)公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負(fù)著集團(tuán)公司所屬全部在建項(xiàng)目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，以及申報(bào)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、各類(lèi)資質(zhì)的年審、管理體系認(rèn)證、各類(lèi)技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，還必須有較強(qiáng)的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過(guò)這樣的工作，不知從何入手，與以前在項(xiàng)目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強(qiáng)了關(guān)于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類(lèi)法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學(xué)習(xí)，在較短的時(shí)間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。
xx年xx月至xx年xx月部門(mén)經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點(diǎn)和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對(duì)質(zhì)檢技術(shù)部的工作進(jìn)行了任務(wù)分工、職責(zé)到人；我本人主要負(fù)責(zé)一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對(duì)一分公司開(kāi)工的一些技術(shù)文件進(jìn)行初步審核和指導(dǎo)，重點(diǎn)是對(duì)北一路橋梁工程前期的施工xxx總設(shè)計(jì)、關(guān)鍵的分部、分項(xiàng)工程施工方案進(jìn)行審核，xxx相關(guān)人員開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)的技術(shù)討論會(huì)，到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時(shí)對(duì)集團(tuán)公司“施工xxx設(shè)計(jì)編寫(xiě)規(guī)定”進(jìn)行補(bǔ)充和完善，在部門(mén)經(jīng)理的指導(dǎo)下，初步起草了集團(tuán)公司“工法編寫(xiě)管理辦法”、“工法編寫(xiě)實(shí)施細(xì)則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團(tuán)公司公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項(xiàng)目部，對(duì)北一路橋梁工程實(shí)施全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，北一路橋梁工程是集團(tuán)公司重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團(tuán)公司前所未有的，也是為集團(tuán)公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我依靠自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和多年的路橋施工經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助項(xiàng)目部編寫(xiě)各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)方案，參與關(guān)鍵部位的力學(xué)計(jì)算和分析，及時(shí)處理施工中出現(xiàn)的各類(lèi)技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進(jìn)行，工程從開(kāi)工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問(wèn)題，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團(tuán)公司集團(tuán)公司年度總目標(biāo)的要求，今年，必須成功申報(bào)自治區(qū)級(jí)工法兩項(xiàng)。年初計(jì)劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫(xiě)由項(xiàng)目部人員來(lái)完成。由于北一路橋梁工程工法編寫(xiě)小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理的安排，把編寫(xiě)任務(wù)交給了我來(lái)完成，我本人能夠得到這樣重要的任務(wù)，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關(guān)編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)和編寫(xiě)時(shí)間倉(cāng)促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關(guān)資料，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫(xiě)任務(wù)，如今正在做相關(guān)申報(bào)工作，也期待能夠申報(bào)成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過(guò)高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識(shí)才能很好的立足于社會(huì)，同時(shí)社會(huì)在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會(huì)被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風(fēng)
2、結(jié)合社會(huì)、集團(tuán)公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學(xué)習(xí)
在工作中，我總把自己看做為一名初學(xué)者，總是把自己的知識(shí)水平放在最初級(jí)階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏?，有很多需要我去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，使自己能適應(yīng)集團(tuán)公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過(guò)去近一年的工作，自己所取得的成績(jī)，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心支持的結(jié)果，但是這些成績(jī)離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來(lái)單位時(shí)間較短，需要時(shí)間去熟悉和磨合，從而更好的去開(kāi)展工作；二是；集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍涉及的知識(shí)面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實(shí)際的工作中，因受各種因素的影響，有時(shí)不能完全堅(jiān)持施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而造個(gè)別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門(mén)的任務(wù)分工和集團(tuán)公司的需要，認(rèn)真的去開(kāi)展每一項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，在實(shí)際工作中，依靠自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)集團(tuán)公司承攬的工程按照國(guó)家的（范本）建設(shè)法律、法規(guī)，相關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和管理體系文件，全過(guò)程、全方位的進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，使得每一項(xiàng)工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項(xiàng)工程的建設(shè)讓業(yè)主滿(mǎn)意，社會(huì)認(rèn)同的優(yōu)良工程，為集團(tuán)公司貢獻(xiàn)自己的力量。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十七
我在培訓(xùn)業(yè)有兩年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在剛開(kāi)始找工作的時(shí)候目標(biāo)不明確，也會(huì)投一些快銷(xiāo)行業(yè)的職位，不久后我認(rèn)識(shí)到技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售崗位會(huì)讓自己有差異化優(yōu)勢(shì)，而且我很喜歡這樣的技術(shù)銷(xiāo)售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒(méi)有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗(yàn)分享，下面我主要以時(shí)間為標(biāo)度尺來(lái)重點(diǎn)講一些我的技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售崗位的面試經(jīng)驗(yàn)。
面試：專(zhuān)業(yè)的面試我是從2011年8月初開(kāi)始投簡(jiǎn)歷，ti是第一家公司給我面試機(jī)會(huì)的公司，所以我也特別珍惜。謝謝ti給我一面的機(jī)會(huì)，而且是我第一次的群面機(jī)會(huì)，很幸運(yùn)的是我竟然通過(guò)了小組面試，這對(duì)我后來(lái)的求職是一個(gè)很大的信心支持。（因?yàn)槲抑耙恢奔m結(jié)在非應(yīng)屆生會(huì)被另眼相看的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)中，所以ti群面的通過(guò)是對(duì)我莫大的鼓勵(lì)。）ti也確實(shí)是一家很專(zhuān)業(yè)的公司，在小組面試后的一對(duì)一面試的過(guò)程中，面試官的問(wèn)題問(wèn)的很有水準(zhǔn)，同時(shí)最后在我臨走的時(shí)候，還會(huì)告訴我之前的問(wèn)題的回答思路是怎樣的？這位ti的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過(guò)程當(dāng)中。謝謝！
流暢的對(duì)話(huà)可能是我之前的coldcall的陌生電話(huà)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，所以我很喜歡電話(huà)和別人聊天。shell這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會(huì)很nice的跟我說(shuō)，前面的問(wèn)答都很滿(mǎn)意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時(shí)候我說(shuō)想待在上海，她說(shuō)這個(gè)可能就沒(méi)有辦法了，但是依然很開(kāi)心和她的聊天，應(yīng)該是30多歲的中國(guó)?女生，英文口語(yǔ)也不錯(cuò)。
混亂的面試從上次ti面試到這次的博世面試，中間會(huì)有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學(xué)可以參看應(yīng)屆生網(wǎng)站的筆試專(zhuān)區(qū)，我的經(jīng)驗(yàn)也是從上面的獲取的，非常感謝！那bosch的這次面試是上海的集中面試。由于bosch公司是今年剛剛建立的新的中國(guó)?地區(qū)總部，所以bosch的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號(hào)線淞虹路地鐵站那邊吧。我申請(qǐng)的是銷(xiāo)售工程師，當(dāng)時(shí)有一些認(rèn)識(shí)過(guò)來(lái)霸王面試的，hr也會(huì)很nice的說(shuō)‘只要來(lái)的人都會(huì)有面試機(jī)會(huì)的?！@句話(huà)聽(tīng)起來(lái)bosch是一家很負(fù)責(zé)任的公司，但是我面試的時(shí)候，面試官隨便問(wèn)幾個(gè)題目，然后一會(huì)兒出去一會(huì)兒回來(lái)，而且面試的人都是公司不知道是什么級(jí)別的員工，感覺(jué)就像是bosch集團(tuán)下面的公司太多，每個(gè)公司隨便抽掉一些人過(guò)來(lái)面試自己公司需要的人，顯得很不專(zhuān)業(yè)。所以感覺(jué)進(jìn)入這家公司就很random，而且給人感覺(jué)及時(shí)進(jìn)去之后會(huì)很擔(dān)心自己未來(lái)的發(fā)展會(huì)不會(huì)也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。
和英孚老外聊天美孚的這次電話(huà)面試是令我印象蠻深刻的，因?yàn)槊梨诘碾娫?huà)面試是外包給英孚的，所以電話(huà)面試只是為了測(cè)試你的英文水平。我的記憶沒(méi)錯(cuò)的話(huà)，那個(gè)人應(yīng)該是英聯(lián)邦國(guó)家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類(lèi)的地方，反正當(dāng)時(shí)用英語(yǔ)聊天，他一直拋問(wèn)題給我，我記得有一個(gè)他給了我?guī)讉€(gè)題目讓我選一個(gè)來(lái)做2min的speech，我當(dāng)時(shí)就直接說(shuō)i 'm going to tell you ....然后他說(shuō)you will have 30sec to prepare. 然后我說(shuō) it doesn't matter. i can do this. 然后我就blabla的說(shuō)，最后要結(jié)束的時(shí)候他問(wèn)我說(shuō)是不是有國(guó)外的朋友一直聊天。然后我說(shuō)是的。后來(lái)結(jié)束之后我覺(jué)得是中間英語(yǔ)沒(méi)有準(zhǔn)備就能直接說(shuō)出來(lái)給他良好的印象，也是通過(guò)那次對(duì)自己的英語(yǔ)也越來(lái)越有自信了。感謝！同時(shí)我獲得了美孚face to face 面試的機(jī)會(huì)。
只差一步首先說(shuō)我作為一個(gè)交大自動(dòng)化系的研究生，羅克韋爾、abb、施耐德、西門(mén)子是我之前的幾個(gè)首選公司，后來(lái)在面試的過(guò)程中慢慢體會(huì)到各公司文化的差異，這個(gè)到后面我會(huì)寫(xiě)個(gè)總結(jié)。先介紹羅克韋爾的求職過(guò)程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒(méi)有通過(guò)，后來(lái)那時(shí)候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會(huì)投一下簡(jiǎn)歷，結(jié)果真的給我筆試的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)有志者事竟成！只要不放棄還是有機(jī)會(huì)的！羅克韋爾筆試通過(guò)之后參加面試環(huán)節(jié)，那個(gè)面試我很自信說(shuō)自己會(huì)通過(guò)，但是后來(lái)還是沒(méi)有，我給大家描述一下具體細(xì)節(jié)以及個(gè)人分析的原因。當(dāng)時(shí)我們12個(gè)人一起面試，6個(gè)人一組坐一起，兩組在對(duì)面坐，面試官三個(gè)人一個(gè)上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷(xiāo)售培訓(xùn)生；另一個(gè)是senior hr,還有一個(gè)是另一個(gè)office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時(shí)討論一個(gè)case，最后做presentation，對(duì)面組沒(méi)有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個(gè)人都是去做presentation，都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。后來(lái)我沒(méi)有錄取的原因我想可能有兩個(gè)：1.我是有兩年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，他們可能希望招完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來(lái)從零開(kāi)始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說(shuō)結(jié)束了，結(jié)果我們組冒出一個(gè)人說(shuō)他還有話(huà)說(shuō)，結(jié)果弄得我很尷尬，可能是我當(dāng)時(shí)掌控的時(shí)候他沒(méi)有充分發(fā)揮意見(jiàn)還是什么的，這樣小組的無(wú)組織無(wú)紀(jì)律當(dāng)然是leader負(fù)責(zé)，可能公司擔(dān)心以后工作中可能會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒(méi)有獲得最后的face2face的面試機(jī)會(huì)。
詭異的面試我是一心要做技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售的人，我知道如果要做好技術(shù)類(lèi)的銷(xiāo)售，其中一種途徑是先做技術(shù)一段時(shí)間，半年到一年不等，然后再做銷(xiāo)售，這樣技術(shù)過(guò)硬有助于銷(xiāo)售。遠(yuǎn)景能源是一家2015年剛起步的風(fēng)能公司。這家公司宣傳是中國(guó)?未來(lái)的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來(lái)公司上市就會(huì)分到很多股票，說(shuō)這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因?yàn)?，這家公司很多管理層都是500強(qiáng)公司跳槽過(guò)來(lái)的，有很好的人才管理經(jīng)驗(yàn)，是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時(shí)候可以花10萬(wàn)美金都?xì)W洲來(lái)尋找人才，同時(shí)它很多用人機(jī)制都是不拘一格，比如風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)他用的是gm的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風(fēng)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，相比同行巨頭它大大提高了風(fēng)機(jī)生產(chǎn)效率。而且它起價(jià)是靠1.5mw的風(fēng)機(jī)核心專(zhuān)利起家，很多理念都很ok。我當(dāng)時(shí)也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術(shù)培訓(xùn)生兩年后，最后的輪崗到銷(xiāo)售部門(mén)。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過(guò)筆試，第一輪面試的技術(shù)總監(jiān)a跟我說(shuō)他們銷(xiāo)售總監(jiān)跟他們打招呼說(shuō)，你們找?guī)讉€(gè)好苗子留給我，來(lái)做銷(xiāo)售，我一聽(tīng)就很興奮，a也很認(rèn)同我的想法-技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售，先做技術(shù)。第二輪面試編程技術(shù)總監(jiān)b加另一個(gè)醬油c，如果說(shuō)a是一個(gè)很健談的技術(shù)總監(jiān)的話(huà)，b和c就是比較呆板的技術(shù)人員，在我簡(jiǎn)歷上寫(xiě)“不適合做技術(shù)培訓(xùn)生，有熱情，適合銷(xiāo)售”之類(lèi)的字眼，然后當(dāng)我在等第三輪面試的時(shí)候，我看到簡(jiǎn)歷上面的評(píng)價(jià)就覺(jué)得兩種可能：一種是他們想招技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的人，但是這樣類(lèi)型的人不多，所以我在技術(shù)培訓(xùn)生中的技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)很明顯，通過(guò)的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因?yàn)樗麄兗夹g(shù)了培訓(xùn)生主要是現(xiàn)場(chǎng)裝風(fēng)機(jī)，所以在第三輪面試中直接把我簡(jiǎn)歷拿出來(lái)放在一邊，在問(wèn)未來(lái)工作吃苦耐勞方面也沒(méi)有問(wèn)我。順便說(shuō)一下第三輪面試是技術(shù)總監(jiān)不善言辭b加醬油d。當(dāng)最后詢(xún)問(wèn)終面消息的時(shí)候我知道自己沒(méi)有進(jìn)入的時(shí)候感覺(jué)很困惑，在想是不是銷(xiāo)售總監(jiān)只跟a打過(guò)招呼要招技術(shù)的人，而沒(méi)有跟其他人說(shuō)過(guò)，然后我也陰差陽(yáng)錯(cuò)地沒(méi)有被a最后面試，所以就這樣因?yàn)楣緝?nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當(dāng)然最后這是假設(shè)，我希望我的事情可以給后來(lái)的人一些借鑒。
abb是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個(gè)國(guó)企。總體感覺(jué)是人很nice，相處起來(lái)應(yīng)該很不錯(cuò)。我本身對(duì)國(guó)企和日企就不太感冒，所以對(duì)于abb公司也就淺嘗輒止。
小公司的嘗試在面試大公司的過(guò)程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會(huì)有一些小公司的零星面試，想多開(kāi)闊一些視野同時(shí)如果有好的機(jī)會(huì)也要抓住。后來(lái)我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡(jiǎn)歷后來(lái)通過(guò)層層面試通過(guò)的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國(guó)人，交大的一個(gè)校友是本地合伙人，公司總共4個(gè)人，主要是在德國(guó)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)賣(mài)給中國(guó)?的企業(yè)，主要做精密機(jī)床和測(cè)量設(shè)備的。因?yàn)楣竞苄“l(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開(kāi)始的銷(xiāo)售，總共就4個(gè)人，一個(gè)老板，一個(gè)合伙人，一個(gè)財(cái)務(wù)，還有一個(gè)是銷(xiāo)售工程師，所以剛開(kāi)始會(huì)做很多跟銷(xiāo)售沒(méi)有關(guān)系的工作，比如報(bào)稅、交賬單等等的事情，會(huì)牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒(méi)有去。
這是我最終的offer，9000人的集團(tuán)公司，2015年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是163億人民幣，位列民企500強(qiáng)的300多位。公司以重視人才著稱(chēng)，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當(dāng)時(shí)的天正集團(tuán)創(chuàng)始人高天樂(lè)在浙江低壓電器作坊遍地開(kāi)花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的溫州低壓市場(chǎng)打開(kāi)了局面。在20世紀(jì)的最后幾年，他在溫州為了引進(jìn)人才，說(shuō)服老爸帶頭的家族領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學(xué)歷的管理團(tuán)隊(duì)，這是其他公司未曾有過(guò)的，當(dāng)時(shí)成為極少數(shù)能夠把大批mba留在溫州的企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡(jiǎn)歷，后來(lái)一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時(shí)，然后二面就是分組辯論賽，無(wú)心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺(tái)很不錯(cuò)，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請(qǐng)就有機(jī)會(huì)。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復(fù)旦交大浙大等985重點(diǎn)高校的管理培訓(xùn)生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類(lèi)的。我申請(qǐng)的是戰(zhàn)略管理培訓(xùn)生，今年好像只招了4個(gè)人，所以公司也會(huì)很重視培養(yǎng)，之后每個(gè)月都會(huì)和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來(lái)，自由度是很高的。而且收入在技術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售的起薪還是不錯(cuò)的。也算給自己一個(gè)求職完美的句號(hào)。
聽(tīng)說(shuō)是500強(qiáng)自動(dòng)化類(lèi)公司唯一有每單業(yè)績(jī)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的公司（讓我來(lái)解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動(dòng)化解決方案的公司，每一單業(yè)績(jī)可能幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)人民幣，也就是說(shuō)如果有5%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，一千萬(wàn)的單筆單子可能有50萬(wàn)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，所以很誘人。）其他公司都是做到業(yè)績(jī)指標(biāo)年底會(huì)有獎(jiǎng)金發(fā)給你，一般是3-5個(gè)月的工資。而且羅克韋爾是應(yīng)屆生招聘崗位中唯一只招銷(xiāo)售培訓(xùn)生的公司，也就是說(shuō)他們家的研發(fā)都是社招過(guò)來(lái)的。同時(shí)羅克韋爾高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的背后可能會(huì)牽扯一些利益關(guān)系的分配，畢竟作為一家成熟的銷(xiāo)售市場(chǎng)，新人進(jìn)去是要分掉老銷(xiāo)售市場(chǎng)的，而且對(duì)羅克韋爾的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售市場(chǎng)的好壞代表銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，代表每單銷(xiāo)售的獎(jiǎng)金的多少，所以不可避免之間的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)可能是惡性競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，我之前聽(tīng)說(shuō)一個(gè)上海交大的學(xué)姐終面之后實(shí)習(xí)的第一個(gè)月就離職了，原因是因?yàn)槭懿涣死锩娴霓k公室文化。所以想進(jìn)羅克韋爾的同學(xué)請(qǐng)慎重考慮。
abb被稱(chēng)為自動(dòng)化領(lǐng)域的少爺，因?yàn)檫@家公司使中國(guó)?強(qiáng)電設(shè)備當(dāng)之無(wú)愧的老大，強(qiáng)電設(shè)備的技術(shù)水平也是老大。作為一家瑞典公司現(xiàn)在他把中國(guó)?市場(chǎng)作為他全球第一大市場(chǎng)，對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，沒(méi)有之一，中國(guó)?市場(chǎng)對(duì)于abb來(lái)講已經(jīng)超過(guò)美國(guó)和歐洲，成為第一大市場(chǎng)，所以abb對(duì)于銷(xiāo)售人員非常重要的特點(diǎn)是‘合規(guī)’，所以他們的銷(xiāo)售其實(shí)是像‘少爺’一樣拿訂單，不會(huì)push客戶(hù)，而是平常心做生意，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是中國(guó)?強(qiáng)電設(shè)備這領(lǐng)域的老大了，所以有這樣的底氣！
西門(mén)子的銷(xiāo)售是比較悲催的，因?yàn)槲鏖T(mén)子是一家非常技術(shù)導(dǎo)向的公司，銷(xiāo)售調(diào)動(dòng)資源的能力非常有限。（為什么這么說(shuō)呢？一般作為技術(shù)公司的銷(xiāo)售，如果公司技術(shù)一般，那他的銷(xiāo)售就要非常強(qiáng)，同時(shí)銷(xiāo)售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力也特別大，比如客戶(hù)需要量身定制的設(shè)備，那銷(xiāo)售人員可能就會(huì)push研發(fā)團(tuán)隊(duì)定制產(chǎn)品來(lái)促成客戶(hù)滿(mǎn)意從而成交；而對(duì)于技術(shù)非常nb的公司，例如西門(mén)子，銷(xiāo)售更多時(shí)候只是充當(dāng)遞合同的角色，銷(xiāo)售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力很有限，當(dāng)客戶(hù)需要定制化服務(wù)的時(shí)候，銷(xiāo)售可能就沒(méi)有辦法讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)這樣做，因?yàn)楣炯夹g(shù)nb，你不買(mǎi)總會(huì)有人買(mǎi)。）所以在西門(mén)子做銷(xiāo)售個(gè)人覺(jué)得前途不是很明朗。
施耐德技術(shù)也很強(qiáng)，但是他是做低壓設(shè)備也就是弱電為主的.公司，它比較傾向于市場(chǎng)為導(dǎo)向，也就是銷(xiāo)售人員有較大的權(quán)力去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)施耐德類(lèi)似于羅克韋爾的公司文化，但是可能沒(méi)有那么嚴(yán)重，因?yàn)樗麄兗覍?duì)應(yīng)屆生的畢業(yè)年限要求很?chē)?yán)格，我在他們公司被算作是非應(yīng)屆生，所以網(wǎng)申都沒(méi)通過(guò)，所以對(duì)這家公司了解不是很多。
這里比較公司文化主要是因?yàn)樵谛〗M討論/群面/group discussion的時(shí)候，不同的公司文化在小組面試的責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，所以想通過(guò)這樣一個(gè)角度來(lái)幫助大家正確認(rèn)識(shí)這一過(guò)程，不要不明不白地就被斃掉。因?yàn)楸救藞?jiān)決不投國(guó)企（包括央企，國(guó)有控股，國(guó)家所有...只要產(chǎn)權(quán)包括中國(guó)?政府的都沒(méi)投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的區(qū)分。
這里指的歐洲公司像abb等，他們的文化比較類(lèi)似于中國(guó)?古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小組面試中表現(xiàn)得非常aggressive，可能就不會(huì)被hr所接受。這里就abb再說(shuō)一下，這是從abb面試的時(shí)候hr跟我講的，abb在中國(guó)?因?yàn)楹碗娏π袠I(yè)打交道，同時(shí)中國(guó)?市場(chǎng)已經(jīng)是abb的第一大市場(chǎng)，所以abb很多時(shí)候像國(guó)企的作風(fēng)，比較排資論輩，開(kāi)會(huì)的時(shí)候比較安靜等等。
這里指的美國(guó)公司像羅克韋爾等，也有一些歐洲公司是美國(guó)公司的作風(fēng)，類(lèi)似于施耐德、西門(mén)子。美國(guó)公司比較強(qiáng)調(diào)個(gè)人特色，需要個(gè)人特色鮮明，所以在小組討論中多一些當(dāng)leader的機(jī)會(huì)會(huì)更容易進(jìn)入下一輪。
我想分享一下我的筆試的心態(tài)，剛才我細(xì)細(xì)算了一下，我參加了筆試有遠(yuǎn)景能源、羅克韋爾、利樂(lè)，abb、史塞克的筆試，都是銷(xiāo)售相關(guān)的職位，我全部通過(guò)筆試。如果說(shuō)這過(guò)程中可以有經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享的話(huà)，就是把你有信心做對(duì)的題目做對(duì)，你就通過(guò)了。后來(lái)偶然的機(jī)會(huì)我看到自己的筆試成績(jī)，羅克韋爾100分的題目我獲得了30分，我還是那個(gè)面試小組的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同濟(jì)、華理、浙大的同學(xué)，所以其實(shí)筆試成績(jī)很低沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵你做對(duì)的比別人多一題就夠了。
對(duì)于人才型市場(chǎng)來(lái)所，面對(duì)過(guò)剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在?中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷(xiāo)售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對(duì)重點(diǎn)考察方向的把握。
銷(xiāo)售類(lèi)崗位的特點(diǎn)，決定了用人單位hr面試的重點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售員的幾點(diǎn)要求，如下：
第一，是否能承受很大的壓力。
第二，做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N(xiāo)售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，面試者的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。
第四，有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情。
第五，考察求職者是不是一個(gè)有耐心的人。
這些要素都是作為銷(xiāo)售員必須具備的，如果你覺(jué)得你可以，那么，也是招聘單位樂(lè)于看到的。另外銷(xiāo)售類(lèi)面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，對(duì)面試官可能會(huì)提到的面試題，做一個(gè)提前準(zhǔn)備整理，為此，舉出一些銷(xiāo)售面試題，供大家參考：
1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶(hù)群體，你了解多少？
問(wèn)題解析：此類(lèi)問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
2. 關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷(xiāo)售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶(hù)拒絕等等。銷(xiāo)售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
3. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷(xiāo)售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問(wèn)題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷(xiāo)售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
4. 一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？
銷(xiāo)售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過(guò)推銷(xiāo)能力、內(nèi)在的自信、與客戶(hù)建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷(xiāo)售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷(xiāo)售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十八
自20xx年xx月份到現(xiàn)在一年多的時(shí)間過(guò)去了，本人在中核二二xx分公司任職技術(shù)員一年，施工員半年，參與過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目，分別是xx合正東部灣項(xiàng)目和xx合正丹竹頭住宅項(xiàng)目，可以說(shuō)趕上x(chóng)x分公司發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，二個(gè)均是很大的項(xiàng)目。在xx分公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)懷與指導(dǎo)下，我成長(zhǎng)了許多，學(xué)會(huì)了很多。
xx合正東部灣項(xiàng)目是我參與的第一個(gè)項(xiàng)目，我被領(lǐng)導(dǎo)安排在工程部擔(dān)任施工員，并且有師帶徒的模式，讓我學(xué)習(xí)的很快，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)才是學(xué)習(xí)最直觀也收獲最多的地方，特別對(duì)于我們這樣剛從學(xué)校畢業(yè)參加工作的新員工，我對(duì)工作充滿(mǎn)了激情，不懂就問(wèn)，勤跑現(xiàn)場(chǎng)，熟悉圖紙，請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，深得領(lǐng)導(dǎo)及師傅的認(rèn)可，雖然時(shí)間只有三個(gè)月，但勝過(guò)在學(xué)校一年的學(xué)習(xí)，此時(shí)，在xx分公司陳總的安排下來(lái)到xx合正東部灣一個(gè)更大的項(xiàng)目，非常感謝陳總給與我這樣一個(gè)良機(jī)，這里讓我的能力進(jìn)一步提升，帶著分公司領(lǐng)導(dǎo)相信年輕人，敢讓年輕人干的動(dòng)力與期望，我在技術(shù)部任職技術(shù)員更是奮力拼搏，干勁十足，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己更上一層樓。這里接觸到了很多以前沒(méi)接觸的東西，也學(xué)到了更全面的知識(shí)，雖說(shuō)在技術(shù)部但一樣勤于去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)與摸索。當(dāng)然在這一年也在摸索與學(xué)習(xí)的過(guò)程中遇到過(guò)很多困難，有時(shí)會(huì)感到艱辛，但也鍛煉了自己。現(xiàn)對(duì)這一年的工作進(jìn)行總結(jié)如下：
對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)都能夠以認(rèn)真的態(tài)度去完成，積極主動(dòng)的配合好各項(xiàng)工作，對(duì)于一些方案、技術(shù)交底的編寫(xiě)也能夠及時(shí)完成。當(dāng)然對(duì)此不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀，更多的是要自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己能夠多想幾步棋。比如對(duì)于各種的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)變更、工作聯(lián)系函，能夠及時(shí)找出問(wèn)題。并且發(fā)放相關(guān)人員手中，進(jìn)行交底，將事情落實(shí)到位?，F(xiàn)場(chǎng)遇到的問(wèn)題，能根據(jù)具體情況做出相應(yīng)的解決方法，不懂的地方及時(shí)虛心請(qǐng)教，共同探討解決問(wèn)題的方法。能夠積極主動(dòng)的和同事交流，耐心的聽(tīng)取他們的意見(jiàn)改進(jìn)工作，以及與現(xiàn)場(chǎng)班組討論現(xiàn)場(chǎng)施工問(wèn)題，充分了解現(xiàn)場(chǎng)的施工情況。同時(shí)利用工作及業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)一些能處理關(guān)于甲方、監(jiān)理之間的工作和商務(wù)算量、現(xiàn)場(chǎng)簽證的審核等工作。
這個(gè)項(xiàng)目的工作主要是擔(dān)任施工員，首先學(xué)習(xí)到的是進(jìn)度、質(zhì)量、安全三個(gè)宏觀控制要點(diǎn)，雖然說(shuō)施工主要管理現(xiàn)場(chǎng)施工的工作，但我會(huì)仔細(xì)看圖紙及學(xué)習(xí)工序，自檢，配合監(jiān)理驗(yàn)收。在圖紙方面一定要看仔細(xì)，找出問(wèn)題及時(shí)和甲方聯(lián)系，以免影響現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度及帶來(lái)不必要的損失與浪費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)環(huán)境，就是在勞務(wù)班組，他們做的多為專(zhuān)項(xiàng)，而且現(xiàn)場(chǎng)施工起來(lái)更能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，所以必須和他們及時(shí)交流討論，當(dāng)然從他們之間也學(xué)習(xí)了不少，畢竟理論要和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，還要對(duì)他們進(jìn)行管理，這也讓我鍛煉了與人溝通和交流的能力，勞務(wù)分包的工人不好管理、工程進(jìn)度不好控制，每天會(huì)督促施工及控制質(zhì)量。自檢可謂是把好第一關(guān)，從鋼筋按規(guī)范驗(yàn)收，模板垂直度，平直度，節(jié)點(diǎn)位置，復(fù)線，控制拆模時(shí)間，養(yǎng)護(hù)到拆除，修補(bǔ)等，一遍又一遍的，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不斷要求改進(jìn)，可以說(shuō)更了解現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)那些問(wèn)題，吸取教訓(xùn)，下次避免可謂是一種成本控制，當(dāng)然發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)工作過(guò)程的遇到很多問(wèn)題，就是任何一項(xiàng)工作你要有足夠的能力，要了解很多方面才利于你更有效率處理問(wèn)題，比如我需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料機(jī)具特點(diǎn)有更多了解，雖然在這個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅三個(gè)月，但為我之后的工作夯實(shí)了基礎(chǔ)，我有一個(gè)總線，接下來(lái)可以去細(xì)分，去更深入學(xué)習(xí)探索。
在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)工作一年多，可以說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目讓我提升更多，一、項(xiàng)目更大，十七萬(wàn)多建筑面積及接近三個(gè)億的造價(jià)，而且是個(gè)整體地下室，有住宅與商鋪。從項(xiàng)目前期規(guī)劃，做臨建，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置，辦公區(qū)域、工人宿舍、排水、塔吊布置、土方運(yùn)輸?shù)葏⑴c，深感做為一名建筑人需要的全面的知識(shí)以及各種能力。其中臨建讓我的自主學(xué)習(xí)、應(yīng)變能力得到不少的提升，然而考慮合理性、經(jīng)濟(jì)性，都一個(gè)考驗(yàn)。然后就是前期的工作，可以說(shuō)任務(wù)是很重很急的，在這樣一個(gè)快節(jié)奏的環(huán)境下需要的經(jīng)驗(yàn)以及效率，從土方開(kāi)挖到綁扎鋼筋，澆筑第一個(gè)基礎(chǔ)構(gòu)件，中間遇到很多問(wèn)題。場(chǎng)為市區(qū)工地，限于場(chǎng)地，還有嚴(yán)格的安全文明施工的要求，這些種種之前都未接觸的問(wèn)題。這些問(wèn)題憑自己的能力是不能夠處理好的，但在我們的總工盧總細(xì)心指導(dǎo)，還是順利完成工作，特別在熟悉圖紙、方案編寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題處理，因?yàn)楹芏喙ぷ魑覀兌家咴谧钋懊?，技術(shù)部在有著8年豐富技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)的盧總帶領(lǐng)與培養(yǎng)下，每個(gè)人都能夠單獨(dú)解決大部分工作上的問(wèn)題，私下里也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)架子，能和我們一起聊天，關(guān)心我們的生活，一起分享快樂(lè)。
針對(duì)自己在文字方面工地差一些，總工會(huì)給我很多機(jī)會(huì)讓我去鍛煉，發(fā)工作聯(lián)系函，一遍一遍的修改，看的出來(lái)他的嚴(yán)格要求與細(xì)心。在參加圖紙會(huì)審，對(duì)一些圖紙上的問(wèn)題進(jìn)行整理，分析、解決，通過(guò)圖紙會(huì)審對(duì)二期整體有所一定的了解，以后還要加緊看圖，要更深一層次的了解。這些讓我感覺(jué)到很重要，因?yàn)槿绻麍D紙出現(xiàn)錯(cuò)誤，而現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)施工將會(huì)造成人工材料浪費(fèi)以及延誤工期，所以更加認(rèn)識(shí)到技術(shù)工作的艱巨性。
這一年來(lái)通過(guò)在項(xiàng)目上的工作，發(fā)現(xiàn)有很多的很難題需要去找到更好的方案去解決。
自己執(zhí)行力不夠強(qiáng)，管理起來(lái)還是有不少困難，勞務(wù)人員安全意識(shí)比較差不服從管理，細(xì)說(shuō)呢施工方面還有各個(gè)工序、節(jié)點(diǎn)的銜接、控制，材料浪費(fèi)，甲分包的管理，安全方面，臨邊洞口防護(hù)的施工二次甚至三次搭設(shè)已被毀壞，技術(shù)方面圖紙變更及聯(lián)系函不能及時(shí)得到甲方回復(fù)及確認(rèn)，工程量簽證困難。當(dāng)然我會(huì)不斷在實(shí)踐中去尋找解決的方法。
這一年中，也沒(méi)少過(guò)磕磕絆絆，總之比剛進(jìn)公司時(shí)有很大進(jìn)步，但和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望相比還是相差甚遠(yuǎn)。在以后的工作中，我會(huì)一如既往的努力工作，始終用一種積極樂(lè)觀向上的心態(tài)，把自己的這種熱情帶個(gè)身邊的每個(gè)人，用自己的微笑，帶給身邊每個(gè)人快樂(lè)，讓每個(gè)人都能擁有一個(gè)愉快的心情投入到工作中。
我會(huì)不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，提高工作效率，在每次做事之前做好充分準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。加強(qiáng)甲方、監(jiān)理、勞務(wù)分包之間的溝通使工作更為深入。
以上是我的工作總結(jié)及個(gè)人感想，這是我在這一年工作中所見(jiàn)、所聞、所想。在這一步一步走過(guò)的路途中，感謝領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培，讓我不斷歷練、成長(zhǎng)。
銷(xiāo)售工作技術(shù)總結(jié)篇十九
我是20xx年參加工作的，一直在鉆探生產(chǎn)第一線工作，從一名什么都不懂的小鉆工，到現(xiàn)在已經(jīng)是有著xx年鉆機(jī)機(jī)長(zhǎng)經(jīng)歷的鉆探技師。我很喜歡鉆探這一行，別人都說(shuō)，干鉆探這個(gè)行當(dāng)太苦、太累，我不這樣認(rèn)為，我覺(jué)得苦中有樂(lè)。我參加工作之初就暗下決心，一定要學(xué)好鉆探技術(shù)。上班的時(shí)候，我仔細(xì)地觀察師傅們?nèi)绾尾僮鳈C(jī)器、如何取芯、如何采煤，并認(rèn)真做好記錄，下班后就將這一天的收獲寫(xiě)成技術(shù)總結(jié)，并請(qǐng)師傅們加以指點(diǎn)，所以我進(jìn)步的很快，工作第三年就當(dāng)上了班長(zhǎng)，第六年時(shí)我就走上了機(jī)長(zhǎng)的工作崗位，回顧這十幾年的工作生涯，我對(duì)鉆探工藝施工有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)，供大家參考。
鉆探主要是用機(jī)械或人工的方式向地球表面鉆出一個(gè)直徑較小，深度較大的圓孔，繼而獲取相關(guān)的地質(zhì)信息，為資源的開(kāi)發(fā)提供基礎(chǔ)保障。
鉆探中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是鉆進(jìn)。鉆進(jìn)方法通常從兩方面分，第一是據(jù)破碎巖石的外力性質(zhì)和方式不同，鉆進(jìn)方法分為：回轉(zhuǎn)鉆進(jìn)、沖擊鉆進(jìn)、沖擊回轉(zhuǎn)鉆進(jìn)。進(jìn)第二種是根據(jù)破碎巖石工具（即磨料的材質(zhì)）分為：硬質(zhì)合金鉆進(jìn)、鋼粒鉆進(jìn)、金剛石鉆進(jìn)、牙輪鉆進(jìn)。鉆進(jìn)過(guò)程是鉆孔從開(kāi)孔鉆進(jìn)到終孔的施工過(guò)程，巖石鉆探鉆進(jìn)時(shí)由動(dòng)力機(jī)帶動(dòng)鉆機(jī)回轉(zhuǎn)，由鉆桿、巖心管、鉆頭組成鉆頭切削具刻取巖石，以達(dá)到不斷往深層鉆進(jìn)。
在煤田地質(zhì)鉆探中，硬質(zhì)合金鉆進(jìn)最為普通。硬質(zhì)合金鉆進(jìn)是硬質(zhì)合金鉆頭在軸向壓力和鉆具回轉(zhuǎn)作用下，破碎孔底巖石，同時(shí)用沖洗液來(lái)冷卻鉆頭，并將破碎的巖石顆粒排出孔外（或懸浮起來(lái)），為切削具繼續(xù)破碎巖石創(chuàng)造條件，在硬質(zhì)合金鉆進(jìn)中要注意技術(shù)參數(shù)的掌握。鉆壓、轉(zhuǎn)速及沖洗液量是可以控制的參數(shù)值，在鉆進(jìn)中要根據(jù)地質(zhì)情況、巖石的狀況進(jìn)行不同的調(diào)整。鉆壓和回轉(zhuǎn)力構(gòu)成了切削具破碎巖石的切削力，增加鉆頭鉆壓是提高鉆速的'主要途徑。鉆壓大小對(duì)鉆進(jìn)效率和鉆頭壽命都有很大的影響。切削具作用在巖石上的單位壓力必須大于巖石的抗壓強(qiáng)度，才能以體積破碎方式進(jìn)行工作，從而獲得較高鉆速和減少切削具磨損。在硬質(zhì)合金鉆進(jìn)時(shí)，鉆頭轉(zhuǎn)速大小對(duì)鉆速影響也很大，生產(chǎn)實(shí)踐證明，在同一條件和范圍內(nèi)，增加轉(zhuǎn)數(shù)即增加了合金切削具破碎巖石的次數(shù)，鉆速隨轉(zhuǎn)速的增加而提高，不同性質(zhì)的巖石要求的最優(yōu)轉(zhuǎn)速也不相同，轉(zhuǎn)速的增加有最優(yōu)極限值，超過(guò)此值后，鉆速反而會(huì)下降。硬質(zhì)合金鉆進(jìn)中，沖洗液的質(zhì)量與數(shù)量對(duì)鉆進(jìn)速度也有很大影響，根據(jù)證明，鉆速隨沖洗液的畢生或粘度的增大而下降，在鉆探生產(chǎn)中條件允許時(shí)，應(yīng)盡量采用清水、低固相及無(wú)固相沖洗液鉆進(jìn)，提高鉆進(jìn)效率。在硬質(zhì)合金鉆進(jìn)時(shí)，應(yīng)盡量采用的沖洗液量，以迅速地排除巖粉、巖屑、經(jīng)常保持孔底工作面清潔、提高鉆速，同時(shí)也起冷卻、潤(rùn)滑鉆頭切削具的作用，減少其磨損，延長(zhǎng)鉆頭壽命。但沖洗液量過(guò)大，液流經(jīng)過(guò)鉆頭底部急劇轉(zhuǎn)向，造成很大水壓，增大通水阻力，對(duì)鉆頭產(chǎn)生很大浮力，使鉆頭有效壓力減少，導(dǎo)致鉆速降低，同時(shí)巖礦心和孔壁的沖刷破壞作用也隨之增大，在松軟巖層鉆進(jìn)，巖心采取率降低，并加劇了孔壁坍塌，也增加了水泵磨損，送水量過(guò)小，造成粉屑在孔底工作面堆積，造成孔底重復(fù)破碎量增大，增加了切削具孔底的回轉(zhuǎn)阻力，加速了切削具的磨損，甚至?xí)a(chǎn)生埋鉆、燒鉆及折斷鉆桿事故。
總之，在鉆探生產(chǎn)當(dāng)中，一定要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定合理的鉆進(jìn)技術(shù)參數(shù)，這樣才能提高鉆進(jìn)速度和鉆進(jìn)效率，創(chuàng)造更高的鉆探經(jīng)濟(jì)效益。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18123626.html】
