心得體會的寫作過程中，要注意文字的表達(dá)清晰流暢，語言用詞得體。要注意語言的準(zhǔn)確性和規(guī)范性，避免使用模糊、含糊不清的詞匯和表達(dá)方式。這些心得體會范文各有特色，但都體現(xiàn)了深度思考和全面總結(jié)的能力。
銷售新人的心得體會篇一
對于新進(jìn)入一個工作崗位的新人來說，輔導(dǎo)是非常重要的一項(xiàng)工作。輔導(dǎo)不僅能夠幫助新人快速適應(yīng)工作環(huán)境，還可以提高他們的工作效率和質(zhì)量。作為一名輔導(dǎo)者，我有幸參與了幾次新人的輔導(dǎo)工作，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。下面我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享一下關(guān)于新人的輔導(dǎo)心得體會。
首先，為新人創(chuàng)造一個良好的工作氛圍是輔導(dǎo)的基礎(chǔ)。在新人剛剛加入團(tuán)隊(duì)的時候，他們對于工作的不熟悉和不自信是非常明顯的。因此，作為輔導(dǎo)者，我們要為新人創(chuàng)造一個輕松愉快的工作氛圍，讓他們不再感到局外人的尷尬和不安。可以通過組織一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，提供一些合適的職場培訓(xùn)，以及與新人進(jìn)行私下的交流，了解他們的想法和困惑等，都是有效的方法。只有在一個積極、友好和互幫互助的環(huán)境中，新人才能夠更好地適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，加速成長。
其次，輔導(dǎo)者應(yīng)該與新人保持有效的溝通。一個好的溝通機(jī)制是輔導(dǎo)者與新人之間順利合作的關(guān)鍵。在輔導(dǎo)的過程中，輔導(dǎo)者應(yīng)該及時關(guān)注新人的學(xué)習(xí)和工作情況，了解他們的困難和需求?？梢酝ㄟ^定期的面談或者日常交流來做到這一點(diǎn)。對于新人遇到的問題，輔導(dǎo)者要耐心傾聽、耐心解答，并給予鼓勵和指導(dǎo)。同時，輔導(dǎo)者也要向新人傳遞工作要求、考核標(biāo)準(zhǔn)等信息，確保他們能夠明確目標(biāo)并做出正確的判斷和決策。只有通過有效的溝通，輔導(dǎo)者和新人之間才能夠保持良好的信任和合作關(guān)系。
第三，輔導(dǎo)者要具備良好的耐心和耐心。作為新人的輔導(dǎo)者，我們首先需要明白新人在工作中的不熟悉和迷茫感是正常的。因此，我們不能對新人的錯誤和不足進(jìn)行苛責(zé)和指責(zé)，而應(yīng)該要有耐心和耐心。在逐漸熟悉和掌握工作技能的過程中，新人可能會經(jīng)歷一些犯錯誤和磕磕絆絆的階段。輔導(dǎo)者應(yīng)該欣賞他們的進(jìn)步，鼓勵他們的努力，并激勵他們繼續(xù)提高。同時，輔導(dǎo)者還要及時給予指導(dǎo)和幫助，幫助新人克服問題，迅速成長。只有用心用情地陪伴新人走過困難階段，才能夠培養(yǎng)出一名優(yōu)秀的員工。
第四，輔導(dǎo)者要與新人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。作為經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，輔導(dǎo)者應(yīng)該主動向新人分享自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？梢酝ㄟ^正式的培訓(xùn)、分享會或者簡單的交流中來進(jìn)行。通過分享，新人可以更好地學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，從而避免一些不必要的錯誤和損失。同時，輔導(dǎo)者還可以把自己的工作心得交流給新人，幫助他們更好地理解和掌握工作流程和技巧。通過經(jīng)驗(yàn)的分享，新人可以更快地融入工作環(huán)境，提高工作效率和質(zhì)量。
最后，輔導(dǎo)者要持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)并不是一次性的工作，而是一個持續(xù)的過程。輔導(dǎo)者應(yīng)該持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作，并根據(jù)新人的情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)?？梢酝ㄟ^定期的評估和反饋來了解輔導(dǎo)的效果和問題。如果發(fā)現(xiàn)存在一些問題，輔導(dǎo)者要及時采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)，確保新人的輔導(dǎo)工作取得持續(xù)的進(jìn)展和成果。只有持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作，才能夠確保新人快速適應(yīng)并成長。
總之，作為一名輔導(dǎo)者，我深知輔導(dǎo)的重要性和意義。通過輔導(dǎo)，新人得以迅速適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率和質(zhì)量。在實(shí)踐中，我積累了一些心得體會，如為新人創(chuàng)造良好的工作氛圍，保持有效的溝通和關(guān)心，加強(qiáng)耐心和耐心，分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及持續(xù)關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作。通過這些心得體會，我相信我能更好地幫助新人成長并取得更好的成績。
銷售新人的心得體會篇二
80%的人給出的回答都是肯定的：要積極熱情地上前提供服務(wù)。同樣商場里我們80%的導(dǎo)購也是這樣服務(wù)的，然而告訴各位的是這是錯誤的。
我問那些馬上就進(jìn)入接待的營業(yè)員，你們上去后是如何做的？她們回答會問：請問小姐需要點(diǎn)什么？有什么可以幫你嗎？實(shí)際銷售服務(wù)中很多的導(dǎo)購也是這么開口問的。 我接著問那些這么開口的導(dǎo)購：假如你是客人，我是導(dǎo)購，你剛進(jìn)我的店，我上去就問，小姐你需要點(diǎn)什么？你怎么反應(yīng)？ 那位學(xué)員順口說，我隨便看看。 我又問，小姐需要幫忙嗎？ 學(xué)員回答：不需要。 為了加深印象，這兩個問題，我每次問超過10個現(xiàn)場學(xué)員，得到的大部分回答都是如上的答案。
各位，講到這里，你們還認(rèn)為“見到客人馬上就進(jìn)入接待”嗎？ 進(jìn)店的客人有兩種 區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別，我把進(jìn)店的客人分為兩種：
第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。他（她）們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。
第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她（他）們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。
目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。
接著上面的討論，客人進(jìn)店馬上就上去接待嗎？不是的，特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他（她）們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。
閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動作進(jìn)入六脈神劍的第二式：尋機(jī) 尋機(jī)就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機(jī)到的時候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
尋找什么樣的時機(jī)：
a、觸摸一條褲子；（他對這條褲子的某些方面有興趣）
b、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價等；（產(chǎn)生興趣，尋找詳細(xì)的說明資料）
c、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品；（他有這方面的需求）
d、看完貨品后揚(yáng)起臉來；（可能是需要導(dǎo)購的幫忙）
e、當(dāng)客人表現(xiàn)出尋找某些東西時；（有明確需求，可以問“有什么需要幫忙？”）
f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步；（好喜歡）
g、和我們四眼相對上時,有幫助的必要；
h、你認(rèn)為合適的時機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）
如果你還是對于尋機(jī)感覺我沒有說清楚的話，一起看一個案例。案例：釣魚——我在培訓(xùn)的課堂上經(jīng)常講到： 釣魚的情景大家都可以想象得到，服裝店里漂亮的陳列、各色設(shè)計(jì)的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來游去的魚兒，聞到誘餌的香味都會湊過來，有翻看的、有觸摸的、有詢問的、有試穿的…… 擅長釣魚的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚兒，是需要抓住時機(jī)的：早收魚鉤魚還沒有上鉤，把魚嚇跑了；晚收魚鉤，魚早跑掉了。這就是尋機(jī)。
“待機(jī)”誤人子弟 服務(wù)某個品牌導(dǎo)購的培訓(xùn)，培訓(xùn)前巡了一下場，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員接待服務(wù)顧客過程中，不是很積極、主動，就要求導(dǎo)購積極、主動一點(diǎn)，這時導(dǎo)購回答說：我們以前培訓(xùn)的時候，培訓(xùn)老師要求我們待機(jī)，迎賓之后不要馬上接待顧客，我們是在“待機(jī)”！我聽完差點(diǎn)昏倒。 培訓(xùn)界確實(shí)有些老師在講解銷售的時候，會要求導(dǎo)購在這個時候的接待動作是“待機(jī)”，我是在經(jīng)過終端的研究和銷售人員討論后，感覺“待機(jī)”會給很多的導(dǎo)購人員帶來誤解——等待，而等待在服務(wù)銷售的終端是一種消極的動作。因此我把這個動作改成了“尋機(jī)”。尋機(jī)就成了六脈神劍的第二式獨(dú)門秘籍。 導(dǎo)購錯誤的常見動作：緊跟式 客人一走進(jìn)店里，導(dǎo)購就尾隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價”、 “這是什么什么……”，客人沒什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出服裝店，導(dǎo)購跟到門口來一句：請慢走！“探照燈”式 客人走進(jìn)店里，導(dǎo)購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請慢走！” 顯然這些服務(wù)動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機(jī)。
銷售新人的心得體會篇三
作為一個汽車銷售員，我不僅要了解各種汽車品牌和車型的優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)，更重要的是掌握銷售技巧，懂得如何與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。在過去的一年里，我作為新人進(jìn)入汽車銷售行業(yè)，與客戶的互動讓我有了許多寶貴的體會和心得。
第一段：建立信任關(guān)系。
作為一個新人，我意識到建立信任關(guān)系對于銷售成功的重要性?？蛻舨粫p易相信一個陌生人，特別是在購買高價值商品如汽車的情況下更是如此。因此，我努力通過積極向客戶傳遞信息和溝通來建立信任。我不僅在產(chǎn)品知識方面豐富自己，還學(xué)習(xí)如何理解客戶需求，并在此基礎(chǔ)上給出專業(yè)且貼心的建議。通過這樣的努力，我成功地建立了許多長期的客戶關(guān)系，他們愿意在購買新車或進(jìn)行升級時再次找到我。
第二段：提供個性化服務(wù)。
每個客戶都有自己的喜好和需求，為了提供更好的購車體驗(yàn)，我學(xué)會了提供個性化的服務(wù)。我花時間仔細(xì)聆聽客戶的需求和要求，并根據(jù)他們的具體情況給出相應(yīng)的解決方案。有些客戶更關(guān)注車輛的安全性能，我會向他們介紹符合他們需求的品牌和車型，并強(qiáng)調(diào)其安全性能的優(yōu)勢。有些客戶注重品牌形象和外觀設(shè)計(jì)，我則會詳細(xì)介紹不同品牌的獨(dú)特之處，并向他們展示相應(yīng)的樣車。通過提供個性化服務(wù)，我成功地滿足了客戶的需求，為他們挑選到滿意的汽車。
第三段：主動解答疑問。
在銷售過程中，客戶會有各種各樣的疑問和顧慮。作為汽車銷售員，我肩負(fù)著解答客戶疑惑的重要責(zé)任。我學(xué)會了主動了解不同品牌和車型的常見問題，并不斷提升自己的專業(yè)知識水平，以確保能夠給客戶提供準(zhǔn)確和詳細(xì)的答案。同時，我也鼓勵客戶提出疑問，并在耐心解答的基礎(chǔ)上給予他們更多的信息和建議。通過這樣的互動，我不僅加深了客戶對汽車的了解，還增加了他們對我個人的信任。
第四段：傾聽客戶反饋。
作為汽車銷售員，我意識到聽取客戶反饋對于自我提升和改進(jìn)非常重要。每次銷售完成后，我都會主動與客戶保持聯(lián)系，詢問他們對所購汽車的滿意度和使用體驗(yàn)?？蛻舻姆答佊袝r會對我產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，有時會發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，有時會得到一些改進(jìn)銷售策略的寶貴建議。通過傾聽客戶反饋，我不斷提高自己的銷售能力和服務(wù)水平。
第五段：自我提升。
銷售行業(yè)競爭激烈，為了在汽車銷售崗位上脫穎而出，我積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提升自己的能力。我不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和市場趨勢，保持對市場的敏銳度和理解力。我還積極參與銷售團(tuán)隊(duì)的討論和分享，通過與其他銷售員的交流和合作，不斷吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧。通過自我提升，我更好地適應(yīng)市場的變化，提升了自己的職業(yè)素養(yǎng)。
總結(jié)：
作為一個汽車銷售員，我深知建立信任關(guān)系、提供個性化服務(wù)、主動解答疑問、傾聽客戶反饋和不斷自我提升對于取得銷售成功的重要性。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在銷售的過程中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，提升自己的銷售技巧，為客戶提供更好的購車體驗(yàn)。相信在未來的銷售工作中，我將不斷完善自己，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
銷售新人的心得體會篇四
引進(jìn)新人是一個企業(yè)或組織發(fā)展中非常重要的環(huán)節(jié)。新人的加入不僅能為組織注入新鮮的活力，同時也能夠帶來新的想法和創(chuàng)新。然而，如何順利地引進(jìn)新人，讓他們快速融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮主觀能動性，是一個需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的過程。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些關(guān)于引進(jìn)新人的心得體會，將在下文中進(jìn)行分享。
首先，新人的引進(jìn)需要明確的目標(biāo)和計(jì)劃。在確定需要引進(jìn)新人之前，我們要先明確引進(jìn)新人的目的和需求。新人的角色、職責(zé)以及團(tuán)隊(duì)期望等方面都需要事先明確，并制定相應(yīng)的引進(jìn)計(jì)劃。這樣能夠避免因?yàn)闇贤ú粫郴蛘吣繕?biāo)不一致而導(dǎo)致的誤解和沖突。同時，有計(jì)劃地安排新人的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，幫助新人快速熟悉工作環(huán)境并增強(qiáng)工作技能。
其次，積極主動地為新人提供支持和幫助。新人剛加入一個團(tuán)隊(duì)，對工作環(huán)境、工作流程和團(tuán)隊(duì)文化等都不太熟悉，這時候需要有人來主動地幫助和指導(dǎo)他們。作為團(tuán)隊(duì)的老員工，我們應(yīng)該愿意與新人交流，并及時解答他們的問題和困惑。我們也可以抽出時間與新人一起工作，培養(yǎng)他們的技能和知識，幫助他們快速上手。此外，為了讓新人更好地融入團(tuán)隊(duì)，我們還可以安排一些團(tuán)建活動或社交聚會，幫助新人建立起與其他團(tuán)隊(duì)成員良好的人際關(guān)系。
然后，給予新人足夠的機(jī)會展示自己的能力和才華。新人加入團(tuán)隊(duì)，不僅僅是為了填補(bǔ)人員空缺，更是為了為組織注入新的活力和創(chuàng)意。我們應(yīng)該盡可能地給予新人更多的機(jī)會，讓他們能夠展示自己的才華和能力?？梢詫⒁恍┬№?xiàng)目或者任務(wù)交給新人來負(fù)責(zé)，讓他們有機(jī)會獨(dú)立完成，并及時給予肯定和建議。通過這種方式，不僅能夠提高新人的工作動力，也能夠提高團(tuán)隊(duì)整體的效率和創(chuàng)造力。
最后，建立一個良好的反饋機(jī)制，促進(jìn)新人的成長和發(fā)展。新人加入團(tuán)隊(duì)后，我們應(yīng)該及時與他們進(jìn)行溝通和反饋。可以定期召開團(tuán)隊(duì)會議，讓新人向團(tuán)隊(duì)成員展示自己的工作成果，并提供改進(jìn)的建議。同時，我們也要主動聽取新人的意見和建議，鼓勵他們發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。通過良好的反饋機(jī)制，可以幫助新人更好地認(rèn)識自己的問題和不足，并及時進(jìn)行改進(jìn)和提升。
總的來說，引進(jìn)新人是一個需要仔細(xì)斟酌和耐心培養(yǎng)的過程。通過明確的目標(biāo)和計(jì)劃、積極提供支持和幫助、給予機(jī)會展示能力和才華以及建立良好的反饋機(jī)制，我們可以幫助新人快速融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮主觀能動性，為組織的發(fā)展和壯大做出貢獻(xiàn)。同時，這也能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力，為整個組織的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
銷售新人的心得體會篇五
引進(jìn)新人是每個組織或企業(yè)都會面臨的重要任務(wù)。作為一個負(fù)責(zé)人或員工，我們都需要具備良好的引進(jìn)新人的能力，以便快速融入新人、并使其對組織產(chǎn)生歸屬感。我覺得在引進(jìn)新人的過程中，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下五個方面：明確目標(biāo)、清晰溝通、提供支持、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、并實(shí)行積極激勵。
首先，明確目標(biāo)對于引進(jìn)新人是非常重要的。在引進(jìn)新人之前，我們需要明確新人的具體任務(wù)和要求，以便能夠?yàn)樗麄兲峁┟鞔_的指導(dǎo)。同時，我們還需要告知他們組織的愿景和文化，以便他們能夠更好地融入組織。通過明確目標(biāo)，新人可以更好地了解工作的需求，并更好地適應(yīng)工作環(huán)境。
其次，清晰溝通是引進(jìn)新人的關(guān)鍵。在引進(jìn)新人的過程中，我們需要與他們進(jìn)行頻繁而清晰的溝通，以便及時解決問題和了解他們的想法和意見。我們可以定期組織會議或周期性的指導(dǎo)，向新人提供所需的信息和培訓(xùn)，以幫助他們更好地了解和適應(yīng)組織。同時，我們還要鼓勵新人提出問題和建議，積極參與討論和決策，以促進(jìn)他們的參與感和歸屬感。
第三，提供支持對于引進(jìn)新人是至關(guān)重要的。作為組織的一員，我們應(yīng)該為新人創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，幫助他們充分展示自己的才能和潛力。我們可以提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們熟悉工作流程和工作方法。同時，我們還應(yīng)該積極關(guān)注新人的需求和困難，盡力提供支持和幫助，以便他們更好地完成工作和發(fā)展自己的能力。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神也是引進(jìn)新人的重要任務(wù)。新人的加入可以為團(tuán)隊(duì)帶來新的想法和創(chuàng)新的氛圍，但與此同時，可能也會帶來一些新的挑戰(zhàn)和問題。作為負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊(duì)成員，我們應(yīng)該主動建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，并鼓勵新人與其他成員積極合作。我們可以組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，提高成員之間的溝通和合作能力。同時，我們還應(yīng)該加強(qiáng)對新人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們更好地融入團(tuán)隊(duì)，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
最后，實(shí)行積極激勵對于引進(jìn)新人也是非常重要的。我們應(yīng)該及時給予新人肯定和贊揚(yáng)，以鼓勵他們?nèi)〉酶玫墓ぷ鞒煽儾⒃鰪?qiáng)他們的自信心。此外，我們還可以通過提供培訓(xùn)機(jī)會、晉升機(jī)會等激勵方式，幫助新人激發(fā)自己的工作潛力和動力。通過積極的激勵措施，我們可以使新人更好地融入組織，并為組織的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
總之，引進(jìn)新人是一個需要認(rèn)真對待的重要任務(wù)。通過明確目標(biāo)、清晰溝通、提供支持、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、并實(shí)行積極激勵，我們可以幫助新人更好地融入組織，并發(fā)揮他們的潛力。同時，這也能夠促進(jìn)組織的發(fā)展和進(jìn)步。讓我們共同努力，為引進(jìn)新人工作做出更好的貢獻(xiàn)！
銷售新人的心得體會篇六
第一段：引言（120字）。
河南作為中國中部的經(jīng)濟(jì)大省，擁有龐大的市場資源和商業(yè)機(jī)遇。作為河南的銷售人，我們身負(fù)著推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)品流通的重任。面對激烈的競爭和不斷變化的市場環(huán)境，我們從中總結(jié)出了一些寶貴的心得體會。本文將圍繞這些體會展開說明，以期為其他銷售人提供一些有益的借鑒。
第二段：積極態(tài)度和溝通能力（240字）。
在銷售工作中，我們堅(jiān)信擁有積極的態(tài)度是成功的關(guān)鍵。面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持樂觀和堅(jiān)持不懈的精神，找到解決問題的方法。同時，良好的溝通能力也是不可或缺的技能。河南是一個多元文化和多語言交融的地區(qū)，銷售人需要能夠靈活運(yùn)用不同的語言和方言與客戶進(jìn)行有效的溝通。通過與客戶建立起良好的溝通渠道，我們能夠更好地了解客戶需求，提供符合客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：產(chǎn)品知識和市場調(diào)研（240字）。
在銷售工作中，對產(chǎn)品知識的深入了解可以提高銷售人的專業(yè)程度和銷售能力。我們要了解自己所銷售產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)以及與其他競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，通過與客戶的有效溝通，使客戶意識到我們產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。此外，市場調(diào)研也是非常重要的一環(huán)。通過對市場的調(diào)研，我們可以了解客戶的購買行為、需求變化以及競爭對手的動態(tài)，從而制定更有效的銷售策略和方案。
第四段：建立信任和持續(xù)關(guān)系（240字）。
在銷售過程中，建立信任是促成交易的關(guān)鍵因素之一。我們要通過真誠、坦率和用心的態(tài)度與客戶進(jìn)行交流，目的是讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品和企業(yè)價值觀。同時，持續(xù)關(guān)系的維護(hù)也至關(guān)重要。通過建立良好的售后服務(wù)機(jī)制，我們能夠與客戶保持長期的聯(lián)系，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的售后支持。這樣不僅能夠達(dá)到客戶滿意度的提高，也能為企業(yè)獲得更多的重復(fù)購買和口碑推廣。
第五段：提升自我和分享經(jīng)驗(yàn)（240字）。
作為銷售人，我們應(yīng)該時刻保持對自己的提升和學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過不斷學(xué)習(xí)新知識、發(fā)展新技能，我們能夠更好地應(yīng)對市場變化和客戶需求的挑戰(zhàn)。同時，與其他銷售人之間的分享和交流也是我們提升的途徑之一。在銷售團(tuán)隊(duì)中建立開放和互助的氛圍，可以讓我們從其他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取營銷智慧，拓展我們的視野和思維方式。
結(jié)尾（120字）。
河南銷售人的心得體會無疑是寶貴的財(cái)富，這些經(jīng)驗(yàn)不僅可以為我們自己提供借鑒和參考，也可以為其他銷售人員提供幫助和啟示。通過保持積極的態(tài)度、提高溝通能力、深入了解產(chǎn)品知識、建立信任和持續(xù)關(guān)系、持續(xù)自我提升和分享經(jīng)驗(yàn)，我們相信銷售人在河南這片充滿機(jī)遇的土地上定能獲得更大的成功。
銷售新人的心得體會篇七
巡察是一項(xiàng)重要的工作，對于新人來說更是充滿挑戰(zhàn)。作為一名新人巡察員，我深深體會到了巡察工作的艱辛和意義。在這段時間里，我深入理解了巡視巡察的重要性，領(lǐng)悟到了巡察的本質(zhì)和方法，同時也不斷提升自己的能力和責(zé)任感。
第二段：理解巡察的重要性。
巡察是黨對全面從嚴(yán)治黨的一項(xiàng)重要制度，具有重要的政治意義。通過巡察，可以及時發(fā)現(xiàn)和糾正黨員干部的不正之風(fēng)和腐敗行為，為黨的事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。巡察的目的在于保障全黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，維護(hù)黨的形象和前途命運(yùn)。作為新人巡察員，我深刻認(rèn)識到自己肩負(fù)著維護(hù)黨的純潔性和先進(jìn)性的使命，這培養(yǎng)了我對巡察工作的敬畏之心。
第三段：領(lǐng)悟巡察的本質(zhì)和方法。
巡察的本質(zhì)在于查找問題，解決問題，推動問題解決。在實(shí)際工作中，我們需要善于從欠薪待遇、腐敗問題、警示教育等各個方面去揪出黨員干部的問題，以促進(jìn)黨的紀(jì)律執(zhí)行的建設(shè)。巡察的方法主要是通過實(shí)地踏查、交談了解、調(diào)閱檔案材料等方式，全方位全面對被巡察對象開展監(jiān)督。在這一過程中，我深受到如何與被巡察對象進(jìn)行交流溝通的影響。在同被巡察對象的交談中，要保持耐心和尊重，理解他們的工作困難和需求，讓他們感受到黨組織的關(guān)懷和支持，同時也通過交流了解到更多的信息和問題。巡察工作對于新人而言，更需要通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提高自己的分析判斷能力、溝通能力和解決問題的能力，以更好地開展巡察工作。
第四段：提升自己的能力和責(zé)任感。
作為新人巡察員，我深感自己肩負(fù)著責(zé)任重大的使命。我積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，不斷了解黨的方針政策和黨內(nèi)巡視巡察工作的相關(guān)規(guī)定。通過實(shí)踐，我不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，不僅在巡察過程中能夠清晰地找到問題，還能夠提出科學(xué)合理的整改建議，推動問題的解決。同時，我也堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨史、黨章等黨內(nèi)法規(guī)，以更好地履行自己的職責(zé)，深入了解黨的理論和豐富自己的知識儲備。
第五段：結(jié)語。
通過這段時間的巡察工作，我深深體會到了巡察的重要性和本質(zhì)，在不斷與被巡察對象交流中得到了升華和提升。作為新人巡察員，我將始終牢記自己的使命，堅(jiān)守自己的崗位，努力提升自己的能力，以更好地為黨和人民服務(wù)，為黨的偉大事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售新人的心得體會篇八
隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活壓力和競爭壓力也越來越大。因此，找到一份好的工作成為了人們追求的目標(biāo)。然而，對于剛剛步入職場的新人來說，將面臨許多挑戰(zhàn)和困惑。作為一個職場新人，我也有著自己的心得體會。
首先，迅速適應(yīng)是新人的首要任務(wù)。職場環(huán)境與學(xué)生時代的校園生活完全不同，工作內(nèi)容和方式也與學(xué)生時代的學(xué)習(xí)方式有所差異。因此，我們需要放下對過去的依賴，以積極的態(tài)度面對新環(huán)境，并盡快適應(yīng)新的工作要求。我記得剛進(jìn)入公司的第一天，面對陌生的工作內(nèi)容和陌生的同事們，我感到有些失落和焦慮，但我意識到要盡快適應(yīng)新環(huán)境，才能更好地融入團(tuán)隊(duì)并發(fā)展自己的能力。
其次，學(xué)會傾聽并虛心學(xué)習(xí)。作為新人，我們通常缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識，因此應(yīng)該虛心向他人請教，并傾聽他人的建議和意見。每個人都有自己的長處和特長，我們可以從他人身上學(xué)到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。我曾在實(shí)習(xí)期間擔(dān)任項(xiàng)目助理，在處理工作中遇到困難時，我總是主動尋求老員工的幫助。他們耐心地指導(dǎo)我，分享他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過傾聽和學(xué)習(xí)，我逐漸摸索出解決問題的方法，并在實(shí)踐中不斷提高。
第三，要勇于嘗試和接受失敗。職場是一個競爭激烈的地方，成功與失敗常常只在一線之間。作為新人，我們要敢于接受挑戰(zhàn)，敢于嘗試，不害怕失敗。正如一句話所說：“船到橋頭自然直?！痹谖夜ぷ鞯倪^程中，我積極參與各種項(xiàng)目，雖然偶爾會失敗，但通過分析失敗的原因，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐漸提升自己的能力，并成功地完成了一些大項(xiàng)目。
第四，與同事建立良好關(guān)系。成功不是一個人的事情，而是一個團(tuán)隊(duì)的事情。在職場中，與同事保持良好的關(guān)系非常重要。良好的關(guān)系能夠讓我們更好地融入團(tuán)隊(duì)，獲得幫助和支持。在我剛進(jìn)入公司的時候，我主動與同事交流和溝通，幫助他們解決問題。通過與同事們建立良好的關(guān)系，我逐漸融入團(tuán)隊(duì)，并在工作中得到了更多的支持和幫助。
最后，保持積極的心態(tài)和職業(yè)道德是成功的關(guān)鍵。職場是一個充滿競爭和壓力的地方，只有保持積極的心態(tài)和職業(yè)道德，才能順利度過各種挑戰(zhàn)。在我工作的過程中，我時刻保持著對工作的熱情和努力，對待每一個任務(wù)都認(rèn)真負(fù)責(zé)。同時，我也注重職業(yè)道德，積極與同事合作，遵守公司的規(guī)章制度。正是這種良好的心態(tài)和職業(yè)道德，使我在工作中得到了同事們的認(rèn)可，并逐漸被信任和賦予更多的責(zé)任。
總結(jié)起來，作為一個新人，我們需要迅速適應(yīng)新環(huán)境，虛心學(xué)習(xí)，勇于嘗試，與同事建立良好關(guān)系，并保持積極的心態(tài)和職業(yè)道德。通過這些努力，我們可以更好地融入職場，充實(shí)自己的能力，并取得更好的職業(yè)成就。當(dāng)然，這個過程中可能會遇到困難和挫折，但只要心懷希望和堅(jiān)持努力，相信成功終將會屬于我們。
銷售新人的心得體會篇九
巡察新人是一項(xiàng)重要的工作，既是對新人的考核和指導(dǎo)，也是對組織和制度的監(jiān)督和改進(jìn)。我們作為巡察組的一員，深知其重要性，通過這一過程，我有了一些深刻的體會和收獲。
第二段：認(rèn)識新人。
巡察新人的第一步就是要深入了解他們。我發(fā)現(xiàn)每個新人都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。有的新人在專業(yè)知識上有很深的造詣，有的新人在溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作上表現(xiàn)出色。了解這些特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，我們就能更有針對性地對新人進(jìn)行指導(dǎo)和培養(yǎng)。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題。
在巡察新人的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題。有的新人在工作中存在違紀(jì)違規(guī)的行為，有的新人對工作任務(wù)理解不準(zhǔn)確，有的新人沒有形成良好的工作習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)了問題，我們要及時記錄并及時引導(dǎo)。通過及時的糾正和整改，能夠幫助新人形成正確的工作態(tài)度和工作方法。
第四段：指導(dǎo)新人。
在巡察新人的過程中，指導(dǎo)是非常重要的一環(huán)。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)新人存在問題時，我們都要及時與其進(jìn)行溝通，明確問題所在，并提出具體的改進(jìn)意見。同時，我們也要給予新人必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其得到更好的提升和發(fā)展。
第五段：總結(jié)與展望。
通過巡察新人的過程，我深刻體會到了巡察的重要性。巡察不僅是對新人的考核和指導(dǎo)，更是對組織和制度的監(jiān)督與改進(jìn)。同時，我也認(rèn)識到，巡察過程中要注重發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，既要記錄問題，也要及時引導(dǎo)和整改。只有通過及時的指導(dǎo)和培養(yǎng)，才能使新人更好地適應(yīng)組織的要求和工作的需要。
從本次巡察新人的實(shí)踐中，我不僅留下了深刻的體會和收獲，也加深了對巡察工作的理解和認(rèn)識。未來，我將繼續(xù)努力，在巡察工作中不斷提升自己的能力和水平，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售新人的心得體會篇十
消防員作為社會的守護(hù)者，肩負(fù)著保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全的重要使命。而作為一名消防新人，我深深感受到了這一職責(zé)的重大性和挑戰(zhàn)性。在接受多月的訓(xùn)練和實(shí)踐中，我不斷成長和進(jìn)步，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會。下面我將從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勤奮訓(xùn)練、保持冷靜、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和養(yǎng)成良好的習(xí)慣五個方面，談?wù)勎覍ψ龊孟拦ぷ鞯男牡皿w會。
首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)是每一位消防新人必不可少的事情。消防工作的復(fù)雜性和危險性要求我們具備系統(tǒng)的專業(yè)知識和技能。我們要注重學(xué)習(xí)消防理論知識、滅火器材使用和火場救援等基礎(chǔ)知識，并且不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。此外，我們還要學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，了解各種消防設(shè)備和火災(zāi)預(yù)防知識，以便在火災(zāi)中能夠迅速、正確地應(yīng)對。通過學(xué)以致用，我深刻認(rèn)識到學(xué)習(xí)對提高自己的能力、提升工作表現(xiàn)是至關(guān)重要的。
其次，勤奮訓(xùn)練是提高消防新人工作能力的關(guān)鍵。消防員的職責(zé)是在火災(zāi)等緊急情況下保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全，這要求我們必須具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。因此，我們要堅(jiān)持日常的體能訓(xùn)練和技能訓(xùn)練，提高自己的身體機(jī)能和應(yīng)對危險情況的能力。在訓(xùn)練中，我明白了只有腳踏實(shí)地、持之以恒地進(jìn)行訓(xùn)練，才能在關(guān)鍵時刻勝任工作任務(wù)。
第三，保持冷靜是做好消防工作的重要素質(zhì)?；馂?zāi)等突發(fā)情況往往會帶給人心理上的巨大壓力，而這時候保持冷靜和決策能力就顯得尤為重要。在緊張的滅火救援中，我們要保持冷靜，機(jī)智地判斷和應(yīng)對，不能被恐懼和慌亂沖昏頭腦。通過多次的訓(xùn)練和實(shí)踐，我逐漸明白了放平自己的情緒和心態(tài)，才能保持頭腦清醒，做出正確的決策。
第四，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識是消防工作的基礎(chǔ)。消防工作往往需要多人協(xié)作，大家要密切配合才能完成任務(wù)。無論是滅火救援還是火場指揮，團(tuán)隊(duì)的合作和默契是非常關(guān)鍵的。在消防部隊(duì)，我們要懂得合理安排任務(wù)、相互配合，做到信任和支持。同時，我們要尊重隊(duì)友，克服個人主義和固執(zhí)的想法，把集體利益放在第一位。只有通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們才能更好地應(yīng)對各種突發(fā)情況，保護(hù)好人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。
最后，養(yǎng)成良好的習(xí)慣也是消防新人應(yīng)該具備的素質(zhì)。消防員的工作具有很高的危險性，每一次任務(wù)都要保持高度的警惕和謹(jǐn)慎。我們要養(yǎng)成良好的安全意識和職業(yè)習(xí)慣，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，做到愛護(hù)器材、保持身體健康、嚴(yán)守紀(jì)律等。同時，對于普通民眾也要加強(qiáng)宣傳，提高全民消防意識，培養(yǎng)正確的滅火逃生常識和技能。只有將消防觀念融入日常生活中，我們才能更好地預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生。
總結(jié)起來，作為一名消防新人，我認(rèn)為加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勤奮訓(xùn)練、保持冷靜、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和養(yǎng)成良好的習(xí)慣是做好消防工作的關(guān)鍵。通過不斷的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，我相信我能不斷成長，為保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全貢獻(xiàn)自己的力量。希望未來的消防工作中，我能更好地完成職責(zé)，并為社會的和諧與安寧貢獻(xiàn)一份力量。
銷售新人的心得體會篇十一
這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳x公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)由主教練x老師主講，總教練是x公司老總x先生。
營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100、這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們在庾總的率隊(duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。
銷售新人的心得體會篇十二
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，是黨中央著眼加強(qiáng)思想教育和理論武裝、推動全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展的重要決策部署。一年來，在黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，各級黨組織共同努力，堅(jiān)持全覆蓋、常態(tài)化、重創(chuàng)新、求實(shí)效，扎實(shí)有序開展學(xué)習(xí)教育，取得重要進(jìn)展和明顯成效，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，是新形勢下堅(jiān)持思想建黨、組織建黨和制度治黨緊密結(jié)合的有力抓手，是嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活、加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)的有效途徑，對于進(jìn)一步依靠習(xí)近平總書記系列重要講話精神武裝全黨，確保全黨更加緊密地團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，不斷開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
為全面推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，并及時有效地把“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動落到實(shí)處，集團(tuán)公司機(jī)關(guān)黨委于5月開展了“百日攻堅(jiān)保市場”活動，其中安排機(jī)關(guān)中層管理人員每月不少于一次下基層聯(lián)系群眾工作，以及開展《習(xí)近平講故事》一書讀書活動，現(xiàn)將兩項(xiàng)活動心得匯報(bào)如下：
習(xí)總書記所說要“突出問題導(dǎo)向確保取得實(shí)際成效，把全面從嚴(yán)治黨落實(shí)到每一個支部”的必要向和重要性。
一、只有做到密切聯(lián)系群眾，把群眾的冷暖放在心上，人民群眾才會信任你。
“基層是黨的執(zhí)政之基、力量之源，只有基層黨支部堅(jiān)強(qiáng)有力，戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮，黨的根基才能牢固，黨才能有戰(zhàn)斗力。”習(xí)總書記的重要講話字里行間詮釋了抓好建強(qiáng)基層一線戰(zhàn)斗堡壘的極端重要性。基層黨組織與人民群眾距離最近、聯(lián)系最廣、接觸最多，往往直接影響黨在人民群眾心目中的形象和威信。因?yàn)槿嗣袢罕娡峭ㄟ^身邊黨員干部的言行來衡量和評判我們黨。但在國家的改革步伐中，有的基層黨員干部尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部逐漸背離了全心全意為人民服務(wù)的宗旨，與入黨誓詞漸行漸遠(yuǎn)。開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，就是將黨內(nèi)教育從領(lǐng)導(dǎo)干部向全體黨員拓展，從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸，落實(shí)到每個支部、每名黨員，讓每個支部、每名黨員參與進(jìn)來，全心全意為人民服務(wù)，共同解決群眾的困難，取得人民群眾的信任。
二、只有深入一線，走進(jìn)群眾才能感悟生活真諦，才能得到群眾擁護(hù)。
通過“兩學(xué)一做”活動，把學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和習(xí)近平系列講話常態(tài)化、制度化，引導(dǎo)廣大黨員干部自覺將其轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動，真正做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行。這次“干部下基層”活動，為我們深入基層，走進(jìn)群眾、融入百姓提供機(jī)會。我倍加珍惜這次機(jī)會，為了全面準(zhǔn)確掌握生產(chǎn)保衛(wèi)部群眾的生產(chǎn)生活狀況，我主動去車間班組，與職工群眾共同勞動，一起拉家常，幫助引導(dǎo)他們消除心中的一些困惑，用真誠善良的心去溫暖他們。只要大家用誠心和善心與他們交流，實(shí)實(shí)在在的幫助他們解決問題，他們就會主動敞開心扉接納你，你就能感悟生活真諦，就能得到群眾擁護(hù)。
古語有云：“欲求木之長者,必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源?！比魏问挛锏呐畈l(fā)展都在于根基的穩(wěn)固與否，開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育也不例外，基層黨組織是“兩學(xué)一做”的火車頭、動力源，這就要求我們一定要將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育深入到基層，深入每一個支部、每一名黨員?，F(xiàn)在，有的干部走出校門就進(jìn)入機(jī)關(guān)工作，對基層情況掌握不深不透、對群眾需求了解不及時、對群眾呼聲聽得不真切，脫離基層群眾的傾向還普遍存在，有的浮在面上，服務(wù)意識淡化，甚至有的年輕干部還沒有到基層去過，更沒有基層工作經(jīng)驗(yàn)。這次下基層活動，給我們每位管理人員搭建了一個展示自我的平臺，提供了一條與職工群眾親密接觸的途經(jīng)、創(chuàng)造了一個施展才華的舞臺和一次提高能力的機(jī)會。我們要把群眾的發(fā)展作為檢驗(yàn)工作實(shí)效的標(biāo)桿，在日后的工作中要時刻以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)積極投身各項(xiàng)工作中，踏踏實(shí)實(shí)向群眾學(xué)習(xí)，真真切切為群眾服務(wù)，樸樸素素和群眾交流，與農(nóng)民群眾打成一片，不斷提升自己為百姓辦實(shí)事的能力和水平。
集團(tuán)機(jī)關(guān)黨委開展的“百日攻堅(jiān)保市場”活動，不僅為黨員干部深入基層搭建一個溝通、學(xué)習(xí)、交流和施展才華的平臺，而且也為密切黨群關(guān)系、拉近干群距離，做好群眾工作搭起了一座“無形橋”，通過此項(xiàng)活動，除了以上感悟，我還要在工作中堅(jiān)持求真的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、實(shí)干的行動，力爭取得實(shí)際效果，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
銷售新人的心得體會篇十三
從這本書中，我看到了一個充滿智慧的教師面對不同的問題，不同的孩子，將教育的真諦發(fā)揮得淋漓盡致。小到作業(yè)的收繳，大到良好班風(fēng)的建設(shè)，管老師都是用心在琢磨。雖然他不是班主任，卻有著班主任的使命，將孩子的一切放在心中，從孩子學(xué)習(xí)生活的點(diǎn)滴抓起，用心揣摩解決問題的最佳策略，為孩子擁有精彩的人生奠定基礎(chǔ)。
特別欣賞的是管老師的“一線作業(yè)學(xué)”，沒有高深的理論，沒有枯燥乏味的說教，用平淡樸實(shí)的語言，詳盡地闡述了他所開展的'一系列活動。“組建作業(yè)競賽小組”讓孩子樹立競爭意識；“與作業(yè)拖沓者訂作業(yè)合同”讓懶孩子用“好作業(yè)”回?fù)魟e人的嘲笑；“彈性作業(yè)和作業(yè)典型”引導(dǎo)學(xué)生向身邊的榜樣學(xué)習(xí)；活動凝聚了管老師的良苦用心，招招見效。
其中給我印象最深的是管老師的激勵學(xué)。正如書中所說：一線教師要努力成為一名激勵孩子的高手。孩子有了進(jìn)步，或者做了一件很小的好事，或者壞習(xí)慣有了改善等，都需要教師給予關(guān)注。教師及時恰當(dāng)?shù)暮炔?，可以增加動力，提高積極性。管老師建立的生動活潑、形式多樣的獎勵機(jī)制。如“每日表揚(yáng)”、“管老師專項(xiàng)獎”、“邀請學(xué)生幫老師做事”、“藥走偏方”、“和學(xué)生打賭”、“與最近的人比”等等。這些充滿生命力、充滿人情味的教育，告訴我們沒有賞識就沒有教育。
在感動之余，我也嘗試著像管老師那樣用心去觀察每一個孩子的優(yōu)點(diǎn)，在課堂上和微信群里表揚(yáng)。學(xué)期結(jié)束我結(jié)合孩子們的特點(diǎn)，給他們頒發(fā)了“勞動小能手”、“進(jìn)步之星”、“禮貌之星”、“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”等。假期里我結(jié)合孩子實(shí)際情況，制定了習(xí)慣養(yǎng)成記錄表，另外鼓勵家長每日把孩子做家務(wù)、學(xué)習(xí)、鍛煉身體等方面的或者視頻發(fā)在微信群里。
我們?nèi)握n老師看到后都會對孩子進(jìn)行鼓勵，堅(jiān)持做著每日表揚(yáng)。給每一個學(xué)生創(chuàng)造展示自我、受到表揚(yáng)、成為榜樣的機(jī)會。相信我們的孩子一定會收獲滿滿。
借用管老師的一句話，用以自勉“一線教師除了站在大地上，還應(yīng)用詩意的目光不時眺望一下地平線；一線教師除了耕耘、忙碌，還應(yīng)不時仰望星空，讓星光照亮自己實(shí)踐的智慧?！?/p>
銷售新人的心得體會篇十四
從3月起，我先后擔(dān)任縣審計(jì)局、財(cái)政局兩家單位的“一把手”。十年來，我深深感到：個人能力是有限的，要做好各項(xiàng)工作，必須帶好班子，凝聚人心，特別是在目前財(cái)政困難的情況下，如何調(diào)動班子和一般同志的工作積極性，如何爭取方方面面對財(cái)政工作的支持，更是做好工作的前提和基礎(chǔ)。
一、如何帶好班子和隊(duì)伍。
統(tǒng)攬不包攬。事必躬親對一般的干部來說是長處是優(yōu)點(diǎn)，但對“一把手”來說，則是一個短處和缺點(diǎn)。作為“一把手”，當(dāng)然有躬親的事，但不可凡事皆躬親。“一把手”重要的是設(shè)計(jì)，籌劃，導(dǎo)演，指揮，調(diào)動大家的積極性，尤其是重視發(fā)揮副職的作用。在具體工作中，要像下棋一樣善于“謀勢”，謀事關(guān)政策性、全局性、普遍性、傾向性的工作和問題。對于事務(wù)性、一般性、個別性的工作和問題，撒手放開，讓分管的領(lǐng)導(dǎo)和股室去抓，不一竿子插到底。
抓“將”不抓“卒”。各股室的負(fù)責(zé)人，好比“將”，在工作中，我注意重用“將”，以“將”使“卒”，使“將”適其位，展其長，竭其力，讓他們“獨(dú)擋一面”來履行自己的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。他們職權(quán)范圍內(nèi)的事，放權(quán)、放手、放心，出了疵漏，首先由分管副職和有關(guān)股室的同志溝通，為他們出點(diǎn)子、想辦法，讓副職和股室同志出面協(xié)調(diào)解決。
敢斷不獨(dú)斷。在工作中，要敢于負(fù)責(zé)，看準(zhǔn)了的事就大膽拍板，絕不優(yōu)柔寡斷，耽誤決策。敢斷來自對政策和上情的準(zhǔn)確把握，來自對群眾的意愿的充分了解，來自對班子成員的意見統(tǒng)一，而不是獨(dú)斷專行，個人說了算。
重情不徇情。“一把手”只有對班子成員在工作生活上給予關(guān)心，才能凝聚人心，成為“分不開，打不散”的聚合體。在日常的工作生活中，對干部職工婚喪嫁娶等努力做到“四到門、三關(guān)心”，經(jīng)常關(guān)心副職和下屬的政治、學(xué)習(xí)、生活、工作、家庭、婚姻、戀愛、子女上學(xué)和就業(yè)等問題，爭當(dāng)工作上的“班長”，生活上的“家長”。但誰要真犯了錯誤，則毫不留情地批評教育，這其實(shí)也是一種關(guān)心和愛護(hù)。
推功不推過。財(cái)政越困難，就越是社會的焦點(diǎn)，特別是現(xiàn)在各種改革多涉及財(cái)政，所處位置非常敏感。兩年來在大家的支持和共同努力下，財(cái)政取得了一些成績，但也存在一些困難和問題，工作中的偏差也不少。對此，我的態(tài)度是：如果哪位下屬有難受挫，出了點(diǎn)問題，自己要挺身而出，幫其排難而進(jìn)，甚至承擔(dān)責(zé)任，主動攬過。工作有成績，是大家的共同努力，我只是牽了一下頭，功勞首先要記在副職和股長身上，記在群眾身上。我認(rèn)為只有這樣，才能凝聚人心，團(tuán)結(jié)一班人。
二、如何爭取各方面對財(cái)政工作的支持。
“天時不如地利，地利不如人和”，作為“一把手”，在同上級、下級、同級關(guān)系的處理上，我努力注意做到“人和”。
同上級“和”，當(dāng)好下級。一是尊重上級，時刻注意維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的良好形象，并尋找上級比自己強(qiáng)的地方，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)。工作中應(yīng)當(dāng)匯報(bào)的及時匯報(bào)，該提醒領(lǐng)導(dǎo)的及時提醒。我認(rèn)為：尊敬上級與阿諛奉承、吹牛拍馬完全是兩回事。前者是正常關(guān)系，后者是卑劣手段。二是敢講真話、實(shí)話。我認(rèn)為這既是對工作負(fù)責(zé)，也是對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，同時還是對自己負(fù)責(zé)。**財(cái)政困難，原來不擔(dān)任局長不知道，剛開始當(dāng)確實(shí)嚇一跳。**財(cái)政到底是一種什么情況，必須讓領(lǐng)導(dǎo)清楚，不能報(bào)喜不報(bào)憂。如果都是一片好好好，最終影響了領(lǐng)導(dǎo)決策，就會產(chǎn)生不良后果。三是善于總結(jié)。擔(dān)任局長后，對全年總盤子的敲定，各月財(cái)政收支情況，重大財(cái)政改革及重大支出項(xiàng)目，我都是及時加以總結(jié)并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。有時候，對農(nóng)村稅費(fèi)改革、農(nóng)業(yè)稅大廳征收等，還要請上級親自參與，既增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)對一些工作的認(rèn)識，也爭取了領(lǐng)導(dǎo)支持。四是體諒上級的難處。由于資金供需矛盾，各方面都需要資金，但就那么一小汪水，分管財(cái)貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)十分為難。為此，在工作中，我注意能自己解決的問題盡量自己解決，不啥事都推給領(lǐng)導(dǎo)，重大問題確實(shí)需要請示報(bào)告的，自己心中也想好各種預(yù)案并分析利弊供領(lǐng)導(dǎo)決策。
同下級“和”，當(dāng)好上級。一是正確處理用人與用權(quán)的關(guān)系。憑能力領(lǐng)導(dǎo)，不憑權(quán)力壓人。我認(rèn)為作為“一把手”必須做到凡事出于公心，一事不公后患無窮。二是注意“度”。財(cái)政系統(tǒng)的干部職工都是自己的下屬，由于性格脾氣等原因，可能有的談的多有的談的少，但作為“一把手”，在工作中我堅(jiān)持做到一視同仁，不厚此薄彼。三是注意與副職的溝通。我注意在工作上和副職溝通，沒特殊情況，每月末一次班子會，每周一召開碰頭會，平時不定期找副職談心，既研究工作，也互相交流溝通。對同志以誠相見，尊重副職，依托副職，支持副職。特別是關(guān)心副職的政治前途，努力向組織部門推薦副職中的優(yōu)秀者。
與同級“和”，搞好協(xié)調(diào)。主要是與前任“和”，與老干部“和”，與黨政“一把手”“和”，與其他班子成員“和”。一個好干部，要有容難、容言、容人、容量、容力的肚量。我認(rèn)為，人人都想進(jìn)步，這是正常的。但希望自己進(jìn)步，更要?dú)g迎別人進(jìn)步，不能把“對手”當(dāng)“敵手”，更不能拆對手、副職的臺?？隙ㄇ岸螝v史，尊重現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子里的絕大多數(shù)成員，就是尊重基本的干部和群眾，這樣才能給本單位的干部群眾以穩(wěn)定感和依賴感，才能凝聚人心，團(tuán)結(jié)絕大多數(shù)人。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18101912.html】
