時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
飼料生產車間工作計劃篇一
2015年飼料銷售工作計劃
一、檢討與愿景
20年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路 1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組····· 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。 四、市場分析 1、競爭激烈
1 / 11
飼料生產車間工作計劃篇二
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)業(yè)績回顧
1、年度總現金回款__萬，超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以__為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于__，但由于__市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了__市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了“__副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
3、我公司在__已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作__市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，__我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、__市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、__市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且__酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、__市場
__的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、___：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、__：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、__：同__
4、__：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
飼料生產車間工作計劃篇三
2015年飼料銷售工作計劃
一、檢討與愿景 20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員： a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
飼料生產車間工作計劃篇四
作為業(yè)務員，我對自己在過去一年的成績感到自豪，但是自己的不足和問題依舊很明顯，如果不就好好的提升自己，就難以繼續(xù)在保險的業(yè)務工作上提升自己。為此，我總結過去的靜安，對自己的進步方向定下計劃如下：
一、擺正思想，提升個人工作素質
在過去的經驗中，我認識到身為業(yè)務員，我在思想上要有服務精神，要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點之一，不嫩僅僅想到自己的利益，而不去為顧客著想，這樣下來，只會造成和客戶的相處越來越難。
為此，我在下一年的工作中，首先要對公司的服務理念做好復習鞏固，認真的將這些理念帶入到自己的工作當中去，提升個人的服務意識。并且在空閑的時候也要繼續(xù)補充自己的政治學習，提升個人的世界觀、價值觀，提高個人能力。
二、維持好客戶群體，積極挖掘潛在客戶
在新的一年開始后，我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關系，維護好銷售人脈，并從中開拓新的銷售路線。
分析過去，自己對負責區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘，在這一年里，我要專注于挑選潛在客戶，將心思和經歷都放到重要的客戶身上，減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力，提升工作效率和質量。
三、個人的提升方面
回憶過去，自己在工作中還有許多的不足和缺點，這些缺點常常會在工作中影響自己的工作，為此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升個人能力，減少問題出現的幾率。
四、結束語
工作最重要的，不僅僅是向前沖的動力，更是策略和方向，作為銷售，我會更好的管理好自己的工作，提升個人能力的同時，也不忘找準自己的目標，一步步的向著成功邁進!
飼料生產車間工作計劃篇五
設備采購管理辦法
為加強本單位設備管理工作,提高設備采購管理的計劃性和透明度,經黨組研究決定,成立設備采購小組,對本單位設備采購實行如下管理辦法。
一、適用范圍
本辦法適用于常年使用的采編播設備、器材和大宗辦公設備的采購管理。
二、申購程序和采購管理辦法
1、制訂計劃
設備器材采購應有計劃,避免盲目性和零敲碎打。每年底,各有關部門應將第二年擬采購的設備器材的計劃報設備采購小組;年中需添置的設備器材,有關部門也應預先擬定計劃報設備采購小組。
2、申購計劃單應寫清以下主要內容:
1)儀器名稱(包括附件、備件);
2)型號、規(guī)格、數量、預計單價;
3)生產廠商及其地址、郵政編碼、傳真電話;
4)申請購置理由;
5)技術質量標準程度;
6)本單位有否此儀器設備;
3、審查批準
1) 申購計劃由設備采購小組匯總并簽注意見,大宗設備需黨組研究決定后由采購小組采購并報辦公室備案。
2) 凡屬國家?？氐膬x器設備,經黨組研究批準后由設備采購小組負責向有關部門辦理申報手續(xù)。
三、采購管理
1、 設備采購小組根據經批準的申購計劃,確定專人,以單位各義盡快與廠商取得聯系,采取“貨比三家”,原則進行供方評定,在技術質量、價格、售后服務、付款方式、送貨方式等方面進行綜合比較,確定購買商家后報主管領導同意,再簽訂購貨合同,辦理財務手續(xù)。各部門不得自行簽訂購貨合同,否則財務將拒付款。
2、 驗收與入庫管理
收到提貨通知單后,由設備采購小組安排提貨,通知有關職能部門組織人員進行驗收和安裝調試,驗收的內容包括:1)包裝有效性;2)整機完整性;3)配套材料;4)零配件數量;5)使用說明書、圖紙、有關資料及產品合格證書,并詳細填寫驗收單,根據發(fā)票辦理財務報銷、入庫手續(xù)和財產登記入冊。設備器材入庫必須由有關職能部門確定專人接收保管,明確保管責任。
3、退貨
設備器材在驗收和安裝調試中發(fā)現質量問題、殘缺零件及資料不全等由設備采購小組負責與生產廠家、外商、商檢等有關部門辦理退貨、索賠或追補等事宜。
本辦法由本單位辦公室督查。
附:設備采購小組成員名單
組長:
副組長:
成員:
飼料生產車間工作計劃篇六
2016年飼料銷售工作計劃范文
飼料銷售工作計劃xx(一)
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
1 / 5
a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
2 / 5
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
飼料生產車間工作計劃篇七
第一、采購管理辦法
一、本公司物資部之采購依本辦法辦理。
二、采購組根據工程部排定之物料計劃,并計算本月應采購數量。
三、根據工程部送來之物料計劃內本月份采購數量填寫請購單,經總經理核章后將請購單送采購員辦理采購事宜。
四、接到請購單后,采購組應根據品名規(guī)格積極尋找供應商,原則上每一物料應尋找三家以上之供應商,進行比價格、比質量,其必須具備之資格如下:
1、必須是有限公司。
2、必須做過其他公司之物料及零件,且目前尚繼續(xù)在供應者。
3、必須自備車輛。
采購員于訂購前應確實調查該供應商之信用程度、交貨情形、品質情況,并將供應商資料報告呈總經理批示認可后進行訂購。對于特殊規(guī)格物料、使用量很大之物料以及獨家供應之物料,于采購前尤需注意供應商(協力廠)之調查工作,必要時得協調工程部、地產部、地盤經理(工程師)與品管人員共同前往考察調查。
五、經比價格、比質量決定供應商后,經雙方同意后,與供應商洽談合約,合約起草,主管副總經理審定合約后交總經理(或授權人)簽約后方能物料訂購。
六、物料進倉及使用前均須抽樣檢驗,以斷定物料之水準,依據品管質量、數量驗收合格予以收貨;對品管質量不合格者,不予收貨,退回供應商提出交換。
七、物資采購人員(倉庫管理驗收員)在業(yè)務交往上必須遵紀守法、廉潔奉公,嚴禁假公濟私、索賄受賄,一經發(fā)現按公司規(guī)定處理,嚴重者移交司法部門處理。
第二、采購程序
1、物料管理部門開出采購單,給采購組。
2、決定購買些什么物料以及購買多少數量。
3、研究市場狀況,并找出有利的購買時機。
4、決定物料供應來源以進行采購事項。
5、以詢價、報價、比價決定有利價格,并選取供應商。
6、與供應商簽訂采購合約并開立訂購單。
7、監(jiān)督供應商準時交貨。
8、核對并完成采購交易行為,根據驗收單或品質數量檢驗報告,核對供應商交貨狀況,并對不良品設法加以處理。
9、內購與外購在采購管理之精神大致相同,惟外購程序必須透過出口程序及作業(yè)手續(xù)。
第三、采購員業(yè)務職責
一、尋找物料供應來源,并分析物料市場。
二、與供應商洽談,并安排工廠參觀,建立供應商(協力廠)之資料。
三、要求報價與進行議價。
四、獲取所需之物料。
五、查證進公司物料之數量與品質。
六、建立采購業(yè)務進行順遂所需要之資料。
七、了解市場趨勢,并搜集市場供給與需求價格等適切資料加以成本分析。
八、呆料與廢料之預防與處理。
第四、倉庫管理守則
⑴未經驗收之物料不得存于倉庫內。
⑵物料應依其種類、性質、體積、重量及流動性等排列整齊,放置適當之處,以便領用及查點。
⑶凡有危險易燃物品應特殊儲存,并應與其他物料隔離。
⑷凡屬儀器及特別貴重之物料,應儲存于箱內并予加鎖。
⑸物料儲存處所應保持清潔干燥,以免物料污染或受潮。
⑹物料之發(fā)放或領放,依照公司規(guī)定,無關人員不得任意進入倉儲區(qū)域,不按公司規(guī)定手續(xù)辦理者,物料不得出庫。
⑺倉庫不得攜入任何易燃物品,并禁止抽煙。
⑻倉庫內外附近,應備用消防設備,以策安全。
⑼倉庫應加強防衛(wèi),以防盜竊。
第五、進料驗收管理辦法
一、本公司對物料之驗收入庫均依本辦法。
二、協力廠商或供應商送交物料時必須填寫送貨單一式二聯,詳細寫明送貨內容與訂購單據號碼,連同統(tǒng)一發(fā)票與所送交之物料送到物資倉庫之收料處。
三、收料員核對統(tǒng)一發(fā)票、訂購單與送貨單無誤后,再核對供應商資料卡是否有超交之現象。收料員在核對無誤后,在送貨單一式二聯上簽章,將第一聯送貨單退供應商以為送貨之憑證,第二聯收料員留存,之后將送貨單之內容轉記入供應商資料卡內。
四、收料員將進料驗收單之號碼抄錄在該物料貨品上,同時在送貨單上亦填入進料驗收單號碼、收料日期。
五、收料員根據送貨單第二聯填記進料驗收單一式三聯,并載明下列各項目:⑴物料編號;⑵品名規(guī)格;⑶交貨者名稱;::⑷統(tǒng)一發(fā)票號碼及年月日;⑸交貨數量;⑹實際接收數量;⑺訂購單號碼;⑻收料日期。
六、收料員若發(fā)現送來之物料混有其他物料或其他特殊情況,必須在進料驗收單接收狀況欄內書明,以為品管檢驗參考。
七、收料員于填入必要內容并核章后,將進料驗收單第一、二、三聯送物料計劃員。
八、物料計劃員根據進料驗收單在物料訂購、運輸、接收記錄上填記進料驗單編號、收料日期以及接收記量后將進料驗收單第一、二、三聯立即送往品質檢驗員。
九、品質檢驗后將合格品總數填入進料驗收單一至三聯,經品質主管核章后,第一
聯進料驗收單由進料品質檢驗單位自存,并送物料計劃員登記良品總數,計算訂購余額于物料訂購、運輸接收記錄后將進料驗收單第一聯轉送帳料員,帳料員根據進料驗收單內良品總數轉記存量管制卡入庫數量欄,并填具入庫日期與進料驗收單號碼后存查。二至三聯送收料員將交貨實況填入供應商資料卡交貨資料各欄后,將進料驗收單二至三聯連同統(tǒng)一發(fā)票送倉儲員辦理入庫手續(xù)。
十、倉儲員核對物料數量與合格品總數是否相符,于安排物料進入倉庫后在進料驗收單二至三聯合格品實數欄蓋倉庫接收章,將進料驗收單二至三聯送請物料主管核章。
十一、物料主管核章后之進料驗收單第二聯送采購部門。
十二、進料驗收單第三聯連同統(tǒng)一發(fā)票送會計部門以為付款之憑證。
十三、外購品于采購組收到提單時立即將所附之發(fā)票影印一份給物料組,經物料計劃員登記入物料訂購、運輸、接收記錄后轉送收料員。于物料運達時,收料員根據影印之發(fā)票,核對入倉之外購品,并將交貨實況填入供應商資料卡,以下進料驗收程序與內購品處理程序相同。
十四、無論是向協力廠商或供應商采購之物料,送交倉庫決定驗收前,對該物料之價格、數量、品質、交期或其他交易條件與訂購單所載明之交易條件、采購規(guī)范相核對,以查驗該批物料允收或拒收,才給予驗收進倉。
驗收處理程序如下:
(一)先行檢查協力廠商或供應商所送來之各種發(fā)票、交貨證件是否齊全,交貨數量與訂購單或交貨單上所載數量有否誤差,如有誤差,不應該進一步加以驗收。
(二)運到物料卸入驗收地時,即應先核對包裝箱上所記載之收件人是否相符;物料名稱、數量與交貨證件所列是否相同;包裝是否完整(在運貨途中,是否被打開過);每箱物料之毛重與凈重是否與交證件相同……凡此種種均該逐一核對。發(fā)生誤差,立即注明清楚,并聯絡協力廠商(供應商)補足,必要時須沿請公證。
(三)開箱拆開包裝,物料內容與交貨文件應該核對物料名稱規(guī)范是否相符。對于所交物料有混淆或夾雜其他類似之物料或零件短缺,或零件破損不堪,均應加以注意,并將詳情寫在物料驗收單上,以為驗收工作處理當中之重要資料。
(四)依公司之規(guī)定在一定期內進行全檢或抽樣的工作。
(五)經進料驗收單位或委托其他檢驗單位試驗物料之品質,其結果寫在物料驗收單上。
(六)根據物料驗收單上品質檢驗之規(guī)定,判定該批物料為允收或拒收。
(七)如品質驗收合格,數量無誤,應即辦理登帳進庫,予以收貨。
十五、超交之物料以退回為原則,但得以考慮讓供應商寄存,而不作進料驗收之處理。
十六、收料員根據每天進料情形填寫物料外暫收品日報表,一式四聯,第一聯收料員自存,第二聯送物料計劃員,第三聯送品管員,第四聯送采購員。采購員根據日報表,與物資主管商討對超交物料的處理辦法。
第六、倉庫盤點管理辦法
一、盤點之目的
(一)資產之管理
1、查明各項物品、材料、固定資產之可用程度,以達到有效利用資產的目的。
2、利用盤存、清點物品重新妥置庫存物品,使之和計數帳順序配合達到管理之目的。
3、核對現有存貨、固定資產等與帳上記載數目是否一致,以把握公司資產之準確性。
4、為下期生產(工程)計劃之依據。
5、最低與最高存貨量之把握。
6、不良品、呆滯品之發(fā)現。
(二)資料金額之確定
1、確定各項資產之真實價值,以利成本之計算。
2、據以編制資產、存貨之明細表。
3、精確計算利潤中心之利潤,以考核各中心之貢獻實績。
二、實施時間規(guī)定
每年實施二次:六月三十日及十二月三十一日。
三、人員組織
(一)公司派財務主管人員負責。
(二)物資部經理(或副經理)、采購人員。
(三)倉庫管理人員。
四、盤點報告
(一)負責人應將盤點明細表(只限材料、半成品數量表)繳交,以憑核對而利督導。
(二)盤點完畢當天應將全部盤點卡分類,依編號順序連同空白未用之盤點卡交給復檢人員交帳務員整理。
(三)各倉管員應于盤點后三日內造具盤點明細表三份,兩份送會計(造冊時請按計數帳、材料帳編號及盤點卡順序填寫),一份自存。
(四)負責人應將存貨、資產逐項檢驗,若有錯誤或遺漏之處應隨時會同財務部對其進行更正或復查。
第七、倉庫領料及發(fā)料管理辦法
物料由物資部根據工程(生產)計劃,將倉庫儲存之物料,直接向生產現場發(fā)放之現象,稱為發(fā)料。物料由生產部門現場人員在某項工程制造之前填寫領料單向物資部領取物料之現象稱為領料。
一、本公司材料、零件領用、發(fā)放依本辦法辦理。
二、工程(生產)人員根據工程計劃所需填制領料單,核章后向物料倉庫之管理人員洽領物料。
三、物料管理人員接獲領
料單后,一面核對一面準備物料,將物料送往工程部門。
四、工程領料人員核對物料數量、規(guī)格與領料單相符,在領料單上簽收。
五、物料管理人員在無特殊情況時,備料與發(fā)料應優(yōu)先發(fā)料送往工程單位。
六、在備料發(fā)料過程中,發(fā)現物料短缺或待料情形,物料管理員必須立即采取行動,一方面將缺料情形告知采購部門,一方面向供應商催貨。若短缺之物料已進倉,物料管理人員應立即安排檢驗,將檢驗后之物料送往工程部門,無論如何嚴禁工程部門人員自行向進料檢驗人員領料,進料檢驗人員亦不得擅自發(fā)料。
飼料生產車間工作計劃篇八
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
飼料生產車間工作計劃篇九
地產置業(yè)公司采購管理制度
1.目的
為了規(guī)范采購工作,提高采購工作的效率,作為采購人員與采購部門的工作準則與行為規(guī)范,以保證采購工作健康、有序、高效地運作,從而圓滿完成采購任務,滿足公司各部門對采購業(yè)務的要求,以此制定本采購管理制度。
2.適用范圍
本制度適用于所有從事材料采購的業(yè)務人員,只要涉及材料采購業(yè)務活動的,便視為材料采購業(yè)務人員。
3.定義(或相關說明)
為了嚴肅采購工作紀律,明確業(yè)務人員在采購工作中的責任,約束采購工作中的違法行為,保障公司采購工作的正當順利進行,維護公司及客戶利益,公司采購程序得以嚴格執(zhí)行,要求集團采購系統(tǒng)各成員必須遵守本制度所制定之條款。
4.管理規(guī)定
業(yè)務人員應當遵紀守法,守職業(yè)道德和崗位紀律;嚴格執(zhí)行崗位責任。
業(yè)務人員應當熟悉采購工作和相關專業(yè)知識;業(yè)務人員應當不斷努力提高自己在材料、采購方式及影響采購工作的作業(yè)流程上及其他的相關業(yè)務知識;業(yè)務人員應當積極參加各項相關的培訓活動。
業(yè)務人員應當熟悉和了解公司的發(fā)展方向、目標與前景;熟悉公司內部、各分公司以及各項工地等的運作情況。
業(yè)務人員應當節(jié)省采購開銷,提高工作效率;積極投入采購工作,主動開拓材料市場。
業(yè)務人員在采購過程中必須真正做到貨比多家(起碼三家),嚴格履行材料單價對比表制度。
業(yè)務人員應當堅持適質、適量、即使和全面的采購原則。
業(yè)務人員應努力促進材料供應商或工程承包商之間的平等競爭,在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則。
業(yè)務人員在工作中應當杜絕相互推委責任的現象。
業(yè)務人員應尊重同事的善意忠告和建議,表現出為采購職業(yè)一份力量的愿望。
業(yè)務人員之間應相互配合、積極協調;加強溝通、取長補短。
業(yè)務人員應服從上級領導工作安排和指揮。
業(yè)務人員應敬業(yè)樂業(yè),努力提高自身素質和業(yè)務水平。
業(yè)務人員應長期保持整潔、和藹、親切的形象。
業(yè)務人員應忠于職守、堅持原則,維護公司的信譽和利益,保證自己的行為不損害公司利益。
業(yè)務人員應城市信用、嚴密謹慎、認真負責。
業(yè)務人員應當不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎上,從提供最佳價值的供應商處采購。
業(yè)務人員應尊重市場公平競爭,規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的公平性的利益沖突。
業(yè)務人員應當誠懇地對待供應商和潛在的供應商,以及其他與自己有商業(yè)來往的對象。
業(yè)務人員應當嚴厲拒絕供應商或潛在供應商的贈禮。
業(yè)務人員不得違反公司制度。
業(yè)務人員不得疏怠履行職務,推卸或逃避工作責任。
業(yè)務人員不得虛報工作成績,怠瞞工作問題。
業(yè)務人員必須自覺維護公司的合法經濟權益。不得提供虛假材料價格,杜撰虛假理由瞞騙公司。
業(yè)務人員不得假公濟私,損害公司利益謀取私利。
業(yè)務人員不得在其他存在可能存在業(yè)務來往的單位兼職;不得以任何形式與公司有厲害管理的經營活動。
業(yè)務人員必須城市履行職責。不得利用職務之便為配偶、子女或其他親友從事經濟活動提供優(yōu)惠條件;不得為供應商謀取不正當利益。業(yè)務人員不得與供應商串通損害公司利益。
業(yè)務人員必須連接自律、秉公辦事。不得私自接受供應商或潛在供應商的請客、送禮以及任何形式的報酬;不得接受可能影響材料采購活動的各種接待和宴請。
業(yè)務人員必須公私分明,嚴格遵守有關公款公物的管理、使用規(guī)定。不得將公款公物用與私人開支或使用;不得借用公款逾期不還。業(yè)務人員不得以任何形式私分公司財務。
業(yè)務人員在采購活動中必須勤儉辦事、厲行節(jié)約,不得揮霍公司財產。
業(yè)務人員不得超越職權,不得濫用職務。
公司鼓勵業(yè)務人員不斷開拓和創(chuàng)新,激勵積極進去和改革者。保障業(yè)務人員的餓正常工作秩序。
5.監(jiān)督與實施
公司對降低采購成本貢獻突出的業(yè)務人員給予獎勵。
公司對具保違反崗位紀律與廉正制度的采購經查證屬實的人員給予獎勵。
對違反本管理制度,弄虛作假、謀取私利,收受或變相收受回扣和賄賂的業(yè)務人員,公司根據清潔輕重給予同胞批評、記過、減薪、降職和開除的處分。
使公司財產造成損失的,應依法賠償。構成犯罪者,依法追究刑事責任。
對存在不正當競爭行為的不法供應商,公司采取終止貿易合作的單方措施,并對公司的損失保留追究業(yè)務人員和供應商連帶責任的法律權利。
6.附則
本制度以集團公司行為規(guī)范為準則,根據實際運作情況而不斷作修改完善,以加強對采購的管理。
飼料生產車間工作計劃篇十
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計劃如下：
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(3)了解學生的情況，由于兩班的學生都屬于新生剛入學，要及時與學生溝通，及時了解他們的情況，為設計適合他們的教案打下基礎。要做到每一堂課的內容能保證學生學會，而對于接受能力強的學生要做到上不封頂。
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發(fā)展。
(5)認真向老教師學習，師徒之間經常性地進行工作經驗交流。
具體措施：
1.教學目標
認真?zhèn)湔n。作到課前再備課、備教材，熟悉教學的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注，并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習，讓學生心情舒暢，樂在其中。因為愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，讓學生自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成我所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還將盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
2 培訓目標
要進一步學習現代教育信息，學習語文課程標準，提高自身素養(yǎng)。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師和老教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
(3)學習語文課程標準，只有掌握語文的各級目標，才能制定相應的學習策略。
3、勤于反思，完善自我。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
4、利用信息技術手段輔助教學。
飼料生產車間工作計劃篇十一
一年來，在學校領導、老師的支持幫助下，圓滿完成各項工作，感謝學校領導及教師們對我的支持和幫助?，F將一年來的工作小結如下：
少先隊工作是學校德育工作的重要載體，少先隊活動是學校學生的一顆心臟，活起來，動起來，才能顯示出生命的活力，才代表著成長的茁壯?；顒幼岅爢T學會求知、創(chuàng)新和生存。因此，在領導的點撥、建議下，在全體老師的支持配合中，我策劃舉行了豐富多彩的活動。
為不斷豐富活躍學生的文體活動。學校少先隊根據的學生的興趣特長特組織了舞蹈隊，合唱隊，腰鼓隊等特長隊。在各項活動中學生的才能得到充分的展示，個性、潛力都得到了充分的展示和挖掘；成立了校園廣播站，以征稿—采稿—播稿的程序，利用午間向全校進行播音，廣播的內容新穎，并且貼近校園生活，形式多樣，豐富了校園的文化生活；策劃有利于師生身心健康的各種活動，開展“校園小主持人”風采大賽、“小歌手”賽、校園“廣播操、五祖拳”比賽、“班班有歌聲”歌詠比賽、教師歌手賽、慶“六一”匯演等，讓師生的各項特長得以更充分地發(fā)揮，從而提升了校園生活的生機與活力；舉行入隊儀式，讓新生在響亮的口令、嘹亮的隊歌、神圣的隊禮、嚴肅的列隊中感受紅領巾的魅力；組織開展國旗班進軍營，規(guī)范旗手動作及精神風貌；為細化常規(guī)工作，加強養(yǎng)成教育，母親節(jié)、教師節(jié)舉行“學會感恩”活動。這些活動將感恩教育與養(yǎng)成教育密切交織，為學生良好行為習慣的養(yǎng)成搭建了平臺。組織開展“創(chuàng)建節(jié)約型校園”大型主題活動。開展為“雅安”、“情系小文薔”獻愛心活動，在孩子心中播下愛的種子，讓他們從小做一個善良的有愛心的人。
從設計方案到組織實施，從策劃準備到現場指揮，從幕后安排到現場主持，從整合力量到爭取資源，這個個活動的成功舉辦無不凝聚著我的心血，但它們同樣是集體智慧的結晶，是團隊力量的彰顯，是師生配合的成果。
在少先隊工作取得一定成績的同時，我也不忘發(fā)展個人專業(yè)，我深知，課堂更是孩子成長的樂土。只有上好課，才能更好地為孩子的發(fā)展服務。因此，我始終將音樂專業(yè)成長放在首位，也收獲了專業(yè)帶給我的快樂。參加“泉州市第二屆青歌賽”，與我的同伴們辛勤拼搏，獲得了市第四名的佳績；與團隊的老師們共同策劃的百人舞《曲韻》在縣運會開幕式中榮獲一等獎；執(zhí)教的《影視與音樂》公開課獲得與會人員一致辭評。
1．反思哪些活動終能在學生心底打下烙印，成為他們成長過程中最難忘的活動，努力策劃出成體系、成系列，形式新穎、內容精彩的活動，并朝著重體驗、重實踐的方向邁進，打造具有潯小品牌的活動。
2．提升管理能力，練就會發(fā)現的眼睛，善傾聽的耳朵，能溝通的嘴巴，多行動的雙腿，積極思考的腦袋。
3．學會把每天的工作當作是快樂的享受和積極的挑戰(zhàn)。
少先隊的工作確實瑣碎。多而雜的活動也給各位老師增加了很多的任務，在這里我要感謝辦公室的兩位同伴及所有的領導和老師們，感謝您在這一年來給我的默默支持、真誠鼓勵；更要感謝您的包容與期待！有你們的支持，我會努力做到更好！
飼料生產車間工作計劃篇十二
根據《^v^湖南省委湖南省人民政府關于進一步加強機關效能建設的意見》，按照桂東縣優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境辦公室《關于規(guī)范涉企檢查的通知》要求，結合我局具體的工作實際，特制定年度涉企檢查工作計劃。
一、檢查目的。更好地貫徹執(zhí)行《水法》、《^v^河道管理條例》、《^v^防洪法》、《水利部關于加強小水電站安全監(jiān)管工作的通知》、《水利部關于加強水庫安全管理工作的通知》等法律、法規(guī)和文件要求，有效保護我縣的水資源合理開發(fā)與利用，規(guī)范河道采石和砂石市場，加強農村水電安全生產，改善生態(tài)環(huán)境，確保防汛安全，維護我縣經濟可持續(xù)發(fā)展。
二、檢查方式。采取現場勘查、座談、查閱資料相結合的`方式進行檢查。
三、檢查內容。主要有四個方面的內容：一是檢查企業(yè)進行水資源管理方面的情況進行檢查;二是對企業(yè)涉水工程進行水行政執(zhí)法檢查;三是農村小水電項目進行安全生產和防汛保安情況檢查。
四、檢查要求。檢查前，填報《涉企檢查備案表》到縣優(yōu)化辦備案;檢查中，檢查人員持《涉企檢查備案表》和工作證入企檢查，并嚴格執(zhí)行上級有關涉企檢查的各項制度和要求進行檢查;檢查后，整理好涉企檢查案卷歸檔備查。
五、檢查計劃：
(一)水資源管理監(jiān)督執(zhí)法檢查計劃
1、檢查范圍：
桂東縣范圍內公共供水和自備水源單位、工程建設單位。
2、檢查時段：
檢查時段為xxxx年全年。
3、檢查內容：
(1)全縣范圍內公共供水和自備水源單位未依據水資源管理法律、法規(guī)辦理相關手續(xù)的;
(2)全縣范圍內公共供水和自備水源單位未依法繳納水資源費的;
(3)未經水行政機關批準私自取用地表水、開采地下水的;
(4)根據有關法律、法規(guī)對企業(yè)進行其他水資源工作日常管理的。
4、檢查依據：
《^v^水法》、《^v^河道管理條例》、《取水許可和水資源費征收條例》(^v^令第460號)《湖南省取水許可和水資源費征收管理辦法》(湖南省人民政府令166號)。
5、檢查實施的具體機構
以上各項檢查由水利局下設的水政水資源股組織實施。檢查人員：羅毅、郭小飛、李慧、曾旭光、胡紅英。
6、分管領導
桂東縣水利局黨組成員、副局長郭舜堯。
(二)水政監(jiān)察監(jiān)督執(zhí)法檢查計劃
1、檢查范圍：
桂東縣范圍內涉及到河道采砂的個體私營業(yè)主與集體事業(yè)單位、涉河違法建筑項目、涉嫌違反水利法律、法規(guī)的企事業(yè)單位。
飼料生產車間工作計劃篇十三
一、個人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強!
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
飼料生產車間工作計劃篇十四
一、個人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!
飼料生產車間工作計劃篇十五
物業(yè)公司采購管理規(guī)定(十三)
保證供方提供的物資和服務符合組織要求達到的規(guī)定標準,對產品服務的最終實現提供優(yōu)質保障;
適用范圍
適用于公司對物資采購的控制及對評價、選擇供方服務的管理;
管理部根據實際情況,選擇物資供應商和供方,并進行供方評審確定物資供應商和供方名單;
辦公室負責員工標識、辦公用品等物資的采購,管理部負責其它物資的采購;并分別制定《物資采購計劃單》;;
各相關責任部門負責物業(yè)管理過程供方提供服務的控制;
各倉庫由各部門(管理處)負責管理,倉管員負責各類已采購物資的質量、數量、驗收及采購物資的保存;
總經理負責審批《物資采購計劃單》;
供方評審
相關專業(yè)人員配合管理部選擇物資供應商或服務供方,選擇依據包括但不限于:
a)公司現狀及發(fā)展目標;
b)供方基本情況,例如服務態(tài)度、營業(yè)執(zhí)照及地理位置等,服務供方還應考察人員基本素質及服務水平是否能達到公司要求;
管理部組織人員進行供方評審,評審內容包括但不限于:
a)營業(yè)執(zhí)照和產品經營資格證書或執(zhí)業(yè)資質證書;
b)顧客滿意率及行業(yè)中的聲譽和口碑;
c)有人員和設備能保證及時提供配件和售后服務,從業(yè)人員的持證上崗率合格;
d)評審時的物資樣品質量達到100%,現場操作人員服務質量達到100%的合格;
e)在保證質量的前提下考慮價格;
f)評審完畢,管理部填寫《供方評審報告》;
評審合格的物資供應商在《合格物資供應商名單》中登記,合格服務供方在《合格供方名單》中登記。不合格者,由管理部填寫《不合格報告》不予登記,《合格物資供應商名單》和《合格供方名單》由管理部編制,總經理審批;
管理部對評審合格的物資供應商和供方每年進行復評,填寫《物資供應商評價報告》和《供方評價報告》以保證其持續(xù)提供合格產品的能力,復評不合格者,應從《合格物資供應商名單》和《合格供方名單》中除名。
各部門、小區(qū)與合格的服務供方簽訂服務分包合同時在合同中應明確:
a)提供服務的范圍、期限、質量要求;
b)公司對供方所提供服務的監(jiān)督方法和供方的保證措施;
c)雙方的權利和義務;
d)違約責任,賠償等事項;
當合格物資供應商和供方在提供產品或服務中出現問題時,各責任部門應會同采購人員采取以下措施,以保證產品、服務符合要求:
a)與供應商或供方溝通,要求其采取糾正措施將出現不合格產品的機率降至最低,必要時向其提供一定的幫助。
b)嚴密采購的驗證或檢驗過程,嚴格監(jiān)控供方提供服務的過程。
c)根據合同限制或停止物資供應商供貨/供方的服務,并從《合格物資供應商名單》和《合格供方名單》中另選供應商或供方以保證產品實現。
采購
每月底各部門(管理處)制定下月《物資需求計劃》交綜合辦;
綜合辦根據各部門(管理處)的《物資需求計劃》制定公司下月,
《物資采購計劃單》,《物資采購計劃單》應包括:采購物資的名稱、型號、規(guī)格、數量及所購物資的質量等級和要求;
采購人員根據《物資采購計劃單》內容在《合格物資供應商名單》中選購,如果該物資無法在合格的物資供應商中選購時,采購人員應上報綜合辦經理,由綜合辦經理組織人員重新選擇物資供應商進行臨時評審,臨時評審準則根據實際情況而定,至少應包括供方評審內容中的a、d項;
各部門(管理處)每月初按本部門(管理處)本月《物資需求計劃》到公司倉庫領取本月所需物資,如遇突發(fā)事件需另外購買時,部門(管理處)負責人可決定臨時購買,但應向綜合辦經理說明,各小區(qū)管理處主任可決定單價在200元(含200元)以下物資的采購,大廈管理處主任可決定單價在500元(含500元)以下物資的采購;
服務供方項目應由相關部門根據顧客要求進行評審,并填寫《服務分包申請計劃》、《服務分包申請計劃單》包括:服務項目范圍、質量要求、期限等,經授權人審批后報管理部。
綜合辦根據《服務分包申請計劃單》內容在合格的供方名單中選擇適當的供方。
物資的驗證與接收。
所有采購的物資,由有關采購部門或申購部門根據具體產品驗收的必要性和采購文件、資料和驗證標準分別對產品進行驗證,并記錄驗證結果,及時通知倉管員進行檢驗和入庫,倉管員按《采購物資檢驗規(guī)程》進行驗收。
如果有必要在供方現場檢驗時,應檢驗合格后進行記錄才給予放行。
對于服務分包項目應由分管部門在服務過程中對其服務質量進行定期和不定期檢查,其中屬一次性分包服務項目如:外墻清洗,管理處必須加強過程的連續(xù)監(jiān)控和采取竣工驗收,明確其是否符合有關規(guī)定和合同的要求。
相關文件
a)《合格物資供應商名單》qr-c
b)《合格供方名單》qr-c
c)《服務分包合同》
d)《物資供應商評價報告》qr-c
e)《供方評價報告》qr-c
f)《物資采購計劃單》qr-c
g)《服務分包申請計劃單》qr-c
h)《采購物資檢驗規(guī)程》
i) 《供方評審報告》qr-c
飼料生產車間工作計劃篇十六
根據《農產品質量安全法》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《動物防疫法》等法律法規(guī)，為了進一步規(guī)范養(yǎng)殖秩序，保障畜禽水產品安全，維護人民群眾身體健康，促進我縣養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，依據桂優(yōu)辦發(fā)【xxxx】1號文件精神，結合我縣實際，特制定本工作方案。
一、工作目標
(一)動物衛(wèi)生監(jiān)督
1、規(guī)模養(yǎng)殖場、重點畜禽養(yǎng)殖大戶規(guī)范率達100%;做到生產、免疫操作有規(guī)程，有檔案記錄、行政、技術監(jiān)管有責任人。
2、屠宰場動物、動物產品檢疫率達100%，進入市場產品報檢率達100%，全縣產地檢疫率達100%，病害動物無害化處理率達100%。
3、開展對超市等動物產品經營、動物產品加工經營企業(yè)質量安全專項檢查。
(二)違禁藥品檢測
畜禽水產品藥物殘留監(jiān)管目標。生豬鹽酸克侖特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇等違禁物品檢出率為0;水產品氯霉素、孔雀石綠等違禁藥物檢出率為0;飼料中“瘦肉精”、萊克多巴胺等違禁藥物檢出率為0。
(三)飼料監(jiān)管目標。一是強化生產環(huán)節(jié)的監(jiān)管，飼料生產企業(yè)的持證率達到100%，嚴厲查處生產假劣飼料和使用禁用藥物、非法添加物的違法行為;二是加強流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，飼料經營企業(yè)實行質量安全監(jiān)管制度。
(四)獸藥監(jiān)管目標。一是按照《獸藥經營質量管理規(guī)范(gsp)》，加強流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管;二是加大使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，年出欄生豬500頭以上和年出籠家禽5000羽以上規(guī)模養(yǎng)殖場建立獸藥購入登記和用藥記錄，嚴格執(zhí)行休藥期制度。
二、工作內容
(一)動物衛(wèi)生監(jiān)督
1.對縣轄區(qū)內的運輸、交易和貯藏場所有專人監(jiān)管，責任落實到人，加強日常監(jiān)管，并不定期抽查，每年進行兩次綜合檢查并做好監(jiān)管記錄。檢查范圍：冷庫、超市。
2.對屠宰場、養(yǎng)殖場進行動物衛(wèi)生防疫條件審查，督促其按《動物防疫法》加快完善動物防疫條件的設施、設備的建設。檢查范圍：屠宰場、動物養(yǎng)殖場。
(二)違禁藥品檢測(畜禽水產品藥物殘留監(jiān)管)。
1、強化生豬鹽酸克侖特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇等違禁物品殘留監(jiān)管，進一步加強定點屠宰場生豬“瘦肉精”等日常抽檢，堅持每天按照屠宰生豬5%以上比例抽檢;對即將出欄的生豬每戶每批至少抽檢2頭;外銷生豬檢疫時，同步進行“瘦肉精”等違禁物品的.檢測，不合格的不發(fā)放檢疫證明。檢查范圍：縣定點屠宰場、規(guī)模養(yǎng)殖場。
2、有計劃地開展畜禽水產品藥物殘留監(jiān)測，豬肉產品監(jiān)測喹惡啉類、硝基咪唑類殘留;牛肉產品監(jiān)測“瘦肉精”殘留;禽肉產品監(jiān)測硝基呋喃類、喹諾酮、磺胺類殘留;水產品監(jiān)測硝基呋喃類、孔雀石綠、氯霉素殘留。檢查范圍：縣城區(qū)超市、市場。
(三)飼料、飼料添加劑監(jiān)管。
1、加強飼料生產企業(yè)的檢查。
檢查范圍：全縣飼料和飼料添加劑生產企業(yè)。
一是對全縣所有的飼料和飼料原料生產企業(yè)進行檢查，重點檢查飼料生產企業(yè)、養(yǎng)殖場(戶)自設飼料加工點的蛋白飼料及原料、添加劑及藥物飼料添加劑的使用情況，嚴禁禁用藥品和未經審定公布的飼料添加劑進入飼料生產中。二是加強對單一飼料生產企業(yè)檢查，嚴禁濃配飼料企業(yè)使用無證、無標簽的飼料原料，依法查處無證非法飼料生產企業(yè)。
2、加強飼料經營企業(yè)的檢查。
檢查范圍:全縣飼料經營企業(yè)。
飼料生產車間工作計劃篇十七
甲供材料(設備)采購及管理工作程序
1.目的:
確保采購材料(設備)100%符合有關國家規(guī)范及標準。
確保采購材料(設備)嚴格按合同要求進場,保證工程按質按期完成。
嚴格按采購合同要求支付材料(設備)款,做到付款進度不超前于材料(設備)進場進度。
2.范圍:新建項目工程承包合同中所指定的甲供材料(設備)。
3.職責:
設計部從建筑設計角度考慮,提出采購材料(設備)在美觀及使用功能等方面的要求,并提供甲供料清單及驗收規(guī)范。
工程部負責甲供材料(設備)的采購資料準備、采購實施、組織驗收以及檢查采購材料(設備)是否按合同要求進場。
預算部負責控制采購材料(設備)的付款方式以及付款進度。
4.程序:
工程部主辦工程師按《招投標管理工作細則》規(guī)定要求進行甲供材料(設備)的采購。
工程部主辦工程師擬定《招投標文件》、《采購合同》及投標廠商的入圍資格報請部門經理審批。
主辦工程師按經審批的《入圍資格》要求邀請三至五家分供商進行招投標,并封樣存至倉庫,做好標識。
施工圖紙出齊后7天內,主辦工程師應要求施工單位上交材料設備使用計劃,同時考慮生產周期,由主辦工程師編制《甲供材料(設備)采購工作計劃》,經甲、乙雙方協商后作為招投標的依據之一。
所有甲供料須在房屋預售前一個月簽訂合同,在簽訂合同之前須預留20天合同審批時間,20天招投標時間。
主辦工程師會同預算部人員實施招投標。
主辦工程師按《招投標管理工作細則》及招投標結果,與供貨廠商簽訂采購合同并報請審批。
5.甲供材料(設備)進場管理工作程序:
在甲供材料(設備)簽約之前,主辦工程師必須檢查供貨廠商的法人委托書、地址、營業(yè)執(zhí)照、資質證書、準用證、合格證、檢測報告及其技術指標等資料是否符合《合同》和入圍資格要求。
監(jiān)理公司材料員、施工單位材料員檢查進場材料(設備)與“產品封樣”是否相符,并將“產品封樣”保留到工程竣工及至保修期結束。
檢查進場材料(設備)的品牌是否符合合同要求。
檢查進場材料(設備)的色澤、材質(指材料)、外觀等是否符合設計及合同要求。
檢查進場材料(設備)的尺寸、規(guī)格、型號等是否符合設計及合同要求。
檢查進場材料(設備)是否符合出廠標準或有關國家行業(yè)標準以及合同要求達到的標準。
檢查進場材料(設備)合同要求的配件及輔材等是否齊全、正確。
檢查進場材料(設備)的產品保護措施是否到位。
檢查進場材料(設備)的供貨時間是否按合同及供貨時間計劃要求執(zhí)行。如供貨時間延誤造成工期、經濟損失,則由主辦工程師書面通知供貨廠商主辦人員及其上級領導并按采購合同規(guī)定處理。
對關鍵材料(設備)的關鍵生產加工過程,主辦工程師須會同監(jiān)理工程師委派專門人員對其過程進行現場跟蹤監(jiān)督。
檢查進場材料(設備)的數量是否符合合同要求及供貨計劃要求。
檢查進場材料(設備)的存貯及堆放是否符合有關規(guī)定要求。
進場材料(設備)的檢查、驗收工作必須做到100%,由工程部主辦工程師負責會同監(jiān)理公司、總承包公司等有關單位共同參與進行(必要時設計部也參加),驗收合格后方可支付材料(設備)款。
如施工單位要求延時交貨,應提交書面申請。
公司內部相關環(huán)節(jié)影響工期時,項目主辦人應書面通知相關人員可能發(fā)生的費用損失。
項目結束后,項目主管匯總甲供材料(設備)的供貨質量、交貨期、配合情況,填寫《甲供材料(設備)供貨單位考核情況評分表》,報部門經理審批。
6.相關文件:
《招投標管理工作細則》
《甲供材料(設備)招標文件采購合同》
有關材料(設備)國家行業(yè)標準及國際標準
7.相關表單
《甲供材料(設備)采購工作計劃》
《甲供材料(設備)入圍資格》
《甲供材料(設備)清單》
《甲供材料(設備)產品封樣表單》
《甲供材料(設備)進貨質量、進度統(tǒng)計表》
《甲供材料(設備)供貨單位考核情況評分表》
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飼料生產車間工作計劃篇十八
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
飼料生產車間工作計劃篇十九
在公司做業(yè)務員，也是自己的無奈之舉，誰都知道業(yè)務員都是跑業(yè)務的，風吹日曬，非常的累，可是現實情況又要去你必須要去做好這一工作，因為要生活就必須去努力工作，這樣才會有更好的發(fā)展。我就是在這樣的情況下作業(yè)務員的，因為沒有更好的工作，因為沒有更好的選擇，只能靠自己的能力去工作了，我對自己說，要做業(yè)務員，也要做最好的業(yè)務員!
轉眼間又要進入新的20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
2、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
這些都是我應該做好的事情，因為自己沒有業(yè)績就沒有更好的薪水，生活就會陷入困境，我相信我會做好的，為了生活，也為了將來更好的發(fā)展，我不得不更多的努力，也許現實情況就是這樣的，我會做好自己的，相信自己的能力，我一定會做好的!
飼料生產車間工作計劃篇二十
6月0日全國治超工作開展以來，我市按照省政府治超工作部署，認真貫徹全國和全省治超工作會議精神，緊緊圍繞全年工作目標和工作重點，認真扎實地開展工作，取得了階段性成果?，F將治超工作總結如下：
按省治理超限超載工作電視電話會議精神要求，我市進行了治超工作動員和安排部署，并制定了《市深化公路治超實施方案》，市政府召集有關單位對方案進行了專題討論和協調后，以市政府辦公室文件印發(fā)給各縣區(qū)及市直有關部門執(zhí)行。針對治超工作實際和治超新形勢確定了我市的治超模式：成立專門組織，各部門集中辦公，聯合執(zhí)法，參加治超人員專職從事治超，確保治超各項工作落到實處。
1、治超檢測站點建設情況。為加大治超力度，解決繞行逃避檢測現象，考慮現在治超一線工作困難，市治超辦對檢測站點進行了多次篩選，于6月5日前完成了治超檢測站點和卸載場地選址工作。場地占用形式主要是在利用國省干線上現有路政中隊和臨時租用兩種。經省糾風部門批準我市啟動了十一個臨時檢測點，月省治超辦根據冀糾風辦［00］5號文件《關于全省公路超限超載檢測站調整規(guī)范問題和審查結果的通知》要求，將我市治超檢測站點調整為三個。
2、檢測儀器購置和維修情況。我市路政部門原有0個便攜式稱重儀已于6月9日全部按新標準更換程序芯片并檢修完畢，新購買臺稱重儀于6月日全部到貨。所有稱重儀已全部經所在地的質量技術監(jiān)督部門核準認定。
3、宣傳和人員培訓情況。由于這次全國治超實行統(tǒng)一的新標準，所以我們進一步加大了宣傳力度，通過在日報、市電視臺、電臺發(fā)布公告；在公路沿線刷寫標語；向過往司機發(fā)放宣傳單；對各大企業(yè)、廠礦上門宣傳講解等形式，進行了廣泛宣傳。針對治超工作新要求、新標準對全市治超執(zhí)法人員進行了集中培訓。^v^門于6月9日召集全市路政大隊、中隊長及治超站點人員進行了再動員和業(yè)務集中培訓。培訓主要內容有：相關法律法規(guī)、新的認定和卸載標準、紀律要求等。
4、在用大噸小標車輛恢復情況。根據國家發(fā)改委現已公布的需改車型，市治超辦與發(fā)改委、公安、工商、交通等部門進行了協調，并下發(fā)了有關文件，公安車管、交通征稽部門正在按有關規(guī)定進行恢復之中，由于車主和汽車廠家對恢復工作不積極，目前我市需改在用大噸小標車輛共75輛，已改行駛證606輛，其他車輛正在進行之中。
5、路面治理情況。全市個治超檢測站點自6月0日9時啟動以來，截至月日共出動路政550人次；交警8人次，檢測車輛7609輛，源頭勸返5759輛，確認為超限超載的69輛，卸載貨物76噸，罰款萬元。從目前統(tǒng)計來看，雙超車輛由5%下降至％左右，治理效果比較明顯。
（一）、加強領導、健全機構在認真總結華北治超工作的基礎上，我市按照國家和省治超工作電視電話會議精神以及省治超工作實施方案要求，對全市治超工作進行了再部署。本次治超工作在市政府的統(tǒng)一領導下進行，并成立了以主管交通的副市長為組長，相關個部門主要領導為成員的治超領導小組，領導小組下設辦公室，由市政府主管交通的副秘書長兼任辦公室主任，市交通局副局長為副主任，相關部門的人員為辦公室具體工作人員，負責全市治超辦的日常工作。為便于工作，形成合力，辦公室人員實行統(tǒng)一辦公，專職從事治超工作，以便隨時協調和解決治超工作中出現的各種問題，市治超辦辦公地址設在市公路管理處。同時，要求各縣區(qū)也照此模式成立治超領導小組，統(tǒng)一指揮和部署本轄區(qū)的治超工作。
（二）、加大宣傳和源頭治理力度由于本次治超實行新的標準和政策，所以我們進一步加大了宣傳力度，利用報刊刊登公告，在電視臺9個頻道做游走字幕公告；印制了萬份治超宣傳單、標語和公告，通過在公路沿線及各村鎮(zhèn)張貼標語和治超公告，向過往司機分發(fā)宣傳單等形式進行廣泛宣傳，創(chuàng)造輿論氛圍。發(fā)改委、公安、工商、交通積極開展“大噸小標”和非法改裝改型車輛的恢復工作，加大源頭治理力度。對各大廠礦、企業(yè)等實行上門宣傳，認真講解治超政策和安全運輸的利弊，勸導其支持治超工作，按時恢復“大噸小標”和非法改裝改型車輛，守法運輸。盡最大努力緩解路面治理工作壓力，做到標本兼治。
（三）、加強集中治理工作的管理，完善監(jiān)督機制、加強崗前培訓和設備及收費標準認定。嚴格執(zhí)行有關法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行^v^“五不準”，堅持依法治超，杜絕非執(zhí)法人員上崗。實行崗位負責制，認真落實崗位職責，確保人員、車輛、設備安全。全部檢測儀器已檢修并經質監(jiān)部門標定；卸載貨物的裝卸和保管費標準已制定并經市物價部門批準，各治超點已在現場公示并執(zhí)行。
1、加強安全教育，完善治超現場標志，確保安全。上崗前除執(zhí)法教育外必須進行安全教育，夜間執(zhí)法人員統(tǒng)一穿著反光標志服裝，完善現場照明燈光，防止出現人身安全事故，同時在治超檢測點前后00～00米的相應位置設置反光標志牌和反光錐形標筒，預先提示駕駛人員，防止安全事故。
2、在治超現場，堅持“文明執(zhí)法，文明服務”，嚴格執(zhí)行治超相關政策，對雙超車輛稱重、卸載、處罰一站式完成，減少了車輛往返、掉頭等易造成安全事故的隱患。
3、組織糾風、路政、交警相關部門進行經常性明察暗訪，減少和杜絕違法違紀行為和安全隱患，全年沒發(fā)生執(zhí)法人員違法違紀和“三亂”現象。
飼料生產車間工作計劃篇二十一
摘要：財務團隊是每個集團企業(yè)的核心團隊，擔負集團籌資、投資、資產重組等任務，執(zhí)行財務信息收集、整理、反映等職能，對集團資產負有安全完整、保值增值的義務。本文以正邦集團對優(yōu)秀財務團隊的打造為對象，探討建設優(yōu)秀財務團隊的措施，給集團企業(yè)打造優(yōu)秀財務團隊提供思路。
關鍵詞：優(yōu)秀財務；經營團隊；研究分析
一、前言
集團企業(yè)財務團隊擔負著籌資、投資、價值分配、資源優(yōu)化等職能，對資產保質增值提供經營決策依據，對集團的穩(wěn)定快速發(fā)展起著保駕護航的作用。特別在當今市場發(fā)展，同行競爭時代，要求財務團隊比傳統(tǒng)部門結構或其他形式的群體更靈活、更快速，特別是需要積累多種技能、經驗、知識來保障，通過成員的優(yōu)勢互補，融匯一體，從而預測企業(yè)經營發(fā)展更精準，防范風險更嚴密，內控更有效，組織目標方案更科學實用，因此集團企業(yè)健康快速發(fā)展離不開優(yōu)秀財務團隊保駕護航。
二、集團企業(yè)財務團隊現狀
我國多數大型企業(yè)集團在成長起來后在10―15年內曇花一現就消失成為業(yè)界的笑柄，如巨人集團、湛大飼料集團等企業(yè)除了與集團經營管理不善，還因資金鏈斷裂導致企業(yè)倒閉，與財務團隊建設保障出現問題，沒有快速提供決策信息依據，導致企業(yè)很快結束生命，因此打造一支優(yōu)秀的財務團隊對集團企業(yè)快速健康發(fā)展至關重要，特別是新型快速發(fā)展的大中型集團企業(yè)財務團隊決定著其生存命運。如我國新希望、通威、海大等集團企業(yè)的財務團隊都非常優(yōu)秀，對財務管理更專業(yè)、更精湛、風險防范更謹慎，為經營提供信息更可靠，并參與經營決策。因此必須建設一支作風優(yōu)良、紀律嚴謹、業(yè)務專業(yè)、服務到位、保障有力的財務團隊支撐集團企業(yè)快速發(fā)展。
三、打造集團優(yōu)秀財務經營團的措施
伴隨我國農牧業(yè)集約化、標準化、規(guī)?；l(fā)展起來的中大型農牧集團企業(yè)“正邦集團”：2012年實現產值260億元，分子公司300家，員工3萬人，主營飼料、養(yǎng)殖、獸藥、牛奶、農藥、食品、糧油、林業(yè)、金融等九大產業(yè)。正邦集團從96年一個20多人的畜禽飼料廠在十多年時間發(fā)展成巨型民營集團企業(yè)，經營產業(yè)跨度廣、地域分布遼闊，除了有一支優(yōu)秀的經營管理領導團隊外，還與建設了一支800多人的優(yōu)秀財務團隊密不可分。通過分析研究正邦集團快速發(fā)展及財務人才資源的作用，重點從以下方面實施集團優(yōu)秀財務隊伍的建設措施。
1.財務人才的引進選聘：財務專業(yè)人才是財務團隊的基礎，為打造優(yōu)秀團隊奠定堅實基礎。結合正邦的特點主要從如下渠道引進選聘：
（1）企業(yè)內部選拔培養(yǎng)：在現有財務人員中，對認同企業(yè)文化，忠誠敬業(yè)，對企業(yè)、社會有責任感，具有開拓創(chuàng)新、奉獻精神，具有大專學歷、會計師以上職稱或有財務專長的財務人員進行職業(yè)規(guī)劃，由現有分（子）公司從專業(yè)知識、后續(xù)教育、經營管理等方面進行定向培養(yǎng)，經考核合格后推薦到其他分（子）公司主持財務工作。
（2）學校選拔招聘：每年從財經院校引進財務、會計、審計、金融等優(yōu)秀本科生（貧困省市農村出身優(yōu)先），招進后分配到各分（子）公司制定詳細的培養(yǎng)計劃，從倉管、內勤、收款、銷售會計、資產會計、主辦會計、財務經理進行培養(yǎng)。
（3）社會公開招聘引進：引進有3-5年工作經驗的優(yōu)秀會計人員，最好是農牧企業(yè)，有溝通能力，對社會、企業(yè)有責任感的財務人員，招進后派到大公司并交給有培養(yǎng)經驗的財務經理培養(yǎng)。
（4）從外部企業(yè)挖?。簭闹写笮推髽I(yè)招聘5-10年以上財務主管經驗的財務經理或財務總監(jiān)，有中高級會計師以上職稱、溝通協調能力較強，認同集團文化，具有開拓進取精神的財務干部，挖進后派到集團或事業(yè)部財務部工作3個月左右，完成一定專項工作后直接調入（分）子公司主持財務工作或擔任區(qū)域財務總監(jiān)工作。
2.打造團隊持續(xù)學習力：財務行業(yè)是需要不斷學習不斷實踐的組織，國際經濟環(huán)境的全球化，會計準則的國際化，國家財經政策與時俱變，高科技信息辦公全面應用，可見要建設優(yōu)秀的財務團隊學習是非常關鍵的，只有團隊成員通過學習，技能、知識、智慧提高了，財務團隊的戰(zhàn)斗力才能不斷提升，才能公司創(chuàng)造出更多的服務價值。
集團要創(chuàng)造多種多樣的學習機會，如通過參加月度財務會議交流培訓獲取實踐與理論知識，通過與先進集團企業(yè)財務人員相互交流獲取實戰(zhàn)經驗， 通過財務總監(jiān)在工作中的傳幫帶使團隊成員學習業(yè)務技能等，不斷提升綜合經營管理水平，實現知識積累并與時更新。
3.強調團隊執(zhí)行力：知識技能是基礎，最終要落實到執(zhí)行力，需要每個人都要具有強烈的責任心和事業(yè)心，對于團隊精心制定的工作計劃、制度要不折不扣、堅定不移地貫徹執(zhí)行，對于每一個運作細節(jié)和項目流程都要落到實處。
要保證團隊的執(zhí)行力，關鍵要在執(zhí)行中“三定一落實”，即訂時間、訂任務、訂措施并落實到責任人，這是按質按量完成任務的關鍵，也是保證執(zhí)行力的關鍵。如團隊在執(zhí)行“erp項目月結賬”的任務，要明確單據審核時間、采購發(fā)票、銷售發(fā)票鉤稽時間，其它出入庫單據的審核檢查、盤點工作完成時間等，并定時檢查、考核并與績效掛鉤，使執(zhí)行效果更貼近目標，執(zhí)行結果也有保障，不會出現工作不能及時完成的現象。在工作中可以采用“財務工作完成進度報告”的方式將日常工作明確到每位財務人員，在規(guī)定期間必須完成，從而保障財務團隊的執(zhí)行力。
4.培養(yǎng)團隊創(chuàng)新力：只有不斷創(chuàng)新才能保持企業(yè)競爭優(yōu)勢，只有創(chuàng)新才能不斷提升團隊服務價值，創(chuàng)新能力從哪里來？只有非常熟悉流程、工藝、供應、銷售等環(huán)節(jié)才能不斷創(chuàng)新，因此教育培訓是提高創(chuàng)新能力的重要手段，尤其在不斷發(fā)展壯大的企業(yè)體現得更為明顯，在實踐中可采用每周、每月不定時進行業(yè)務知識培訓，包括做人、做事、溝通服務技巧、公關妙計、會計核算技能等培訓，不斷提高財務團隊的整體服務素質。
在工作中對財務流程進行優(yōu)化，通過核算流程優(yōu)化，如資產、成本會計合并可提高工作效率減少核對工作量，啟用現金系統(tǒng)可減輕出納記賬工作；利用財務軟件批量運算功能對報表進行提取數據，提高了編制報表的工作效率和質量；將分子公司的財務會計報表和管理會計報表設計成標準表可以提高集團合并報表和經營分析效率，利用報表的鉤稽關系自動核對可減輕財務審核工作量，通過財務團隊的不斷努力，通過創(chuàng)新提高自身服務效率。
其實創(chuàng)新能力是一個綜合概念，也只有綜合性的創(chuàng)新才是真正的具有競爭優(yōu)勢的能力。人才培養(yǎng)要重視知識技能方面，還要注重企業(yè)文化、隊伍的凝聚力和團隊精神的培養(yǎng)。只有這樣才能持續(xù)保持團隊整體創(chuàng)新優(yōu)勢。集團制度有創(chuàng)新項目激勵機制，對有突出創(chuàng)新項目按創(chuàng)造價值總額的20%對團隊人員進行獎勵。
5.團隊分工與合作：如果沒有明確的分工則財務人員就不知道自身的工作任務，要承擔的工作責任，也就談不上合作，且財務團隊對一些崗位就有特殊的要求，如職務不相容原則，內部控制等等。因此要建立一個團隊首先就得進行科學分工。
傳統(tǒng)的分工是流水作業(yè)，如財務人員負責驗收錄入后，傳遞到另一位財務人員統(tǒng)計匯總，再傳遞到下一人員進行成本核算，最終進行報表的編制與傳送。這樣分工明確、能促進整體合作。但職責不明確，容易造成數據準確性差。其實可對分工方式進行重新定位，即采用并聯的工作方式，將財務崗位分為：財務經理、主辦會計、資產管理會計、銷售會計、出納等。這樣進一步明確各崗位會計人員職責和權限，由多個部門單獨核算后合并匯總，提高了數據的準確性，保障了財務工作效率。
要在分工的基礎上強調團隊合作，首先要加強財務人員的合作意識，使他們懂得財務工作是整體性工作，特別是運用erp系統(tǒng)的公司協同作戰(zhàn)更關鍵，任何一個人員的工作不到位都會影響團隊的工作效率，其次要營造良好的工作氛圍，形成相互協作的作風，最后財務經理人應不斷指導下屬如何進行合作，只有既有分工也有合作的團隊才具有戰(zhàn)斗力。
6.建立團隊共同愿景 ：愿景是指經過努力能達到的目標，有意義的目標能激發(fā)團隊成員的熱情、耐心及接受挑戰(zhàn)的意愿。這包括共同愿景和個人愿景，所有團隊成員對共同愿景有自己感情上的聯系，也有個人利益的聯系。即一個共同愿景能把團隊成員的個人愿景和團隊共同愿景結合在一起。在工作中只有個人愿望是不夠的，還要有共同的愿望，一起進行深入思考，從而建立團隊的共同愿景，并為之不懈努力。從某種意義上講建立共同愿景的過程，就是成員討論和交流的過程，因此建立起共同愿景，這是提高團隊凝聚力的最佳途徑。
7.科學的績效考核：財務團隊要高效、務實完成組織交給的任務，就必須建立責、權、利相統(tǒng)一的考核分配機制，團隊成員及企業(yè)還不可能達到按需分配和無償奉獻的地步，團隊出色完成了企業(yè)交給的任務后，企業(yè)會給予一定的績效獎金，如年終績效獎，項目獎，特殊貢獻獎等，團隊再根據崗位的職責、工作質量、敬業(yè)精神、工作效果，設計成可量化的指標按權重按月或按項目進行考核量分，根據績效考核按比例進行科學合理的分配。可以提職或加薪，對業(yè)績突出、綜合管理能力強、有領導能力的員工創(chuàng)造條件讓他們到更高層崗位工作，承擔更多的責任，更好地為組織服務，創(chuàng)造更多的價值，同時自己也得到不斷成長。
特別對團隊作業(yè)項目作出突出貢獻的人員，如erp項目建設、特殊稅收政策的爭取，對有功人員要提高特殊貢獻獎勵比例，從精神上物質上加大對成員的激勵，從而形成積極向上的氛圍，不斷創(chuàng)造最佳業(yè)績，從而為整個企業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質高效的服務價值。
四、對打造集團優(yōu)秀財務團隊的建議
1.財務人才選聘：結合集團企業(yè)的特點引進選聘優(yōu)秀財務人員，從專業(yè)院校選擇適合產業(yè)特點，認同企業(yè)文化有責任感的財務本科生從基層培養(yǎng)，成為未來的核心力量；從同行業(yè)引進有3-5年工作經驗認同企業(yè)文化的優(yōu)秀財務人員進行培訓聘用，成為集團財務的中堅力量；從中大型企業(yè)引進優(yōu)秀的、認同企業(yè)文化的高層財務管理人員，成為集團優(yōu)秀財務管理人員。
2.財務團隊的持續(xù)學習，普通財務人員每月參加片區(qū)會議，以會代訓，提高其會計核算、監(jiān)管、服務水平。事業(yè)部財務總監(jiān)到重點大學，讀工商管理，學習財務知識以及生產、營銷、稅務、貿易、金融等綜合經營管理知識，不斷更新財務知識及管理技能。集團財務總監(jiān)定期到行業(yè)大型集團企業(yè)觀摩交流先進的實戰(zhàn)管理技能。
3.財務團隊的創(chuàng)新力，對集團經營管理流程不斷深入學習，對先進管理軟件及電子技術的應用研發(fā)，不斷提升會計核算和數據分析應用水平，沿著簡化流程，提升效率，節(jié)約人力等方面創(chuàng)新財務核算和分析水平。
4.強調團隊執(zhí)行力，對財務工作時間及內容特殊性要求，要“三定一落實”，既定時間、定任務、定措施并落實到責任人，定期檢查，如報表編制準確度，完成時間，報送時間，責任人，要非常明確，按時完成，明確集團層級按時執(zhí)行完成。
5.團隊合作及分工，財務部要保證執(zhí)行力，總部、事業(yè)部、子公司各級財務人員必須既分工又合作，在規(guī)定時間，各司其職能。按時完成核算、匯總、分析等工作，配合集團財務的合并匯總分析工作。
6.建立團隊共同愿景：財務團隊要設立共同的愿景目標，通過自身的努力實現各自的目標促進整個財務團隊目標實現，如事業(yè)部對資金的集中管理，加速資金周轉降低資金定額，最終實現全集團年節(jié)約財務費用***萬元的目標。通過財務軟件的開發(fā)應用，提高工作效率，節(jié)約財務人員，全年可節(jié)約財務人員工資***萬元。
7.財務團隊要有科學績效的考核，財務團隊要根據其職能建立績效考核指標，不同層級財務組織或人員要根據不同時期、不同職能分解成月度，季度，年度績效考核指標，并與工資掛鉤，從而激發(fā)大家的工作熱情，提升財務團隊的績效水平。
打造優(yōu)秀的集團財務團隊是一項持續(xù)永恒的工作。需要各位財務總監(jiān)不斷加強自身學習與團隊的建設，通過大家的不懈努力建設一支財務技術過硬、服務高效、內控有力的財務團隊，為中大型企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展當家理財保駕護航核心團隊。
參考文獻：
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[2]劉大衛(wèi)：績效管理企業(yè)制勝秘訣，上海交大出版社. 2013年.
[3]丁 堅：如何打造團隊執(zhí)行力，上海國家會計學院. 2012年.
飼料生產車間工作計劃篇二十二
一、本周工作回顧：
1、建立了精簡可行的部門架構，編撰并不斷完善部門工作內容、部門工作流程、管理制度。同時，協同房產事業(yè)部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程。
2、通過對各種渠道收集到的相關資料和數據的整理，對當前房產市場進行了翔實的市場調查和市場分析，為項目的市場定位提供了充分的數據支持;獨立完成了《項目市場定位和分析報告》，并進一步確定了項目開發(fā)計劃。
3、通過對房產市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報告》。為部門的進一步拓展和提升建立了基礎。
4、尋找、考核、并協助相關部門和上級領導確定了在各階段工作進程中所需要的協同合作單位，并且一直有條不紊的和各協同單位開展著階段性工作。
5、和本部門工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產開發(fā)項目，為本項目的開發(fā)工作及部門未來發(fā)展定位提供了詳實的資料和數據。
6、配合工程部的工作，為項目設計、施工、前期籌建等提供必要的數據支持、分析及其它需配合協調的工作。
7、項目前期報建的工作準備和開展，并根據項目進展逐步建立和融洽與各相關政府職能部門的工作關系。
8、根據工作進程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營銷部管理制度》。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎。
9、通過不斷的分析和調整，協同策劃并確定了項目名稱、以及項目品牌的建立和發(fā)展思路。
10、協同工程部測算項目開發(fā)預算、提交項目銷售預算。為項目成本控制提供數據支持。
11、制定項目銷售團隊建立計劃，并編制完成銷售培訓教材。
12、上級領導安排的其它工作。
二、分析促成工作的正面因素：
1、能及時調整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。
2、加強部門員工的工作過程管理，重視工作實效，分工明確的同時講究協調配合。
3、營造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時調整員工的工作狀態(tài)，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài)。
4、積極面對問題并及時處理和解決。我們依據“輕重緩急”程序，并堅持采用“以公司利益為原則，以有效依據來處理”的指導思路，及時化解工作中出現的各種問題。
飼料生產車間工作計劃篇二十三
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。
2、設計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話(17：00—18：00)
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析;
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
飼料生產車間工作計劃篇二十四
在20__年里，公司一直圍繞著“科學運疇推轉型、抓住機遇謀發(fā)展、精細管理促提高”的企業(yè)發(fā)展主題。立足牲豬生產主業(yè)，以不斷科學改造升級欄舍硬件設備為推手，推進企業(yè)由人力養(yǎng)豬向機械化養(yǎng)豬轉型,以抓住上級公司謀篇布局籌上市的歷史機遇為契機,推進企業(yè)產能的大發(fā)展。以持續(xù)推進落實精細化管理為抓手，促進企業(yè)生產和經營管理的全面提高。在這一年里公司支部一班人帶領全體員工克服多重困難，基本完成了上級公司下達的生產任務和經營目標,回顧這一年的工作是有喜有優(yōu),總的來說收獲的比失去的多,值得我們深思和總結。
一、20__年公司克服了牲豬市場價格的持續(xù)下行，社會疫情帶來的疾控壓力等不利因素?；就瓿闪思榷ǖ纳a任務,在生產上主要狠抓了以下幾個方面的工作。
1、努力抓生物安全管理、疾控工作取得了一次的成效。
①冬春季防疫封閉戒嚴工作和日常封閉防疫管理工作，今年冬春季社會疫情嚴峻，我公司迅速實行防疫封閉戒嚴管理，嚴格控制人員進出和車輛進出的消毒，采取積極主動措施、阻擋病源的侵入。
②各豬場認真做好了各種疫菌苗的免疫注射工作。公司根據不同季節(jié)特點，有針對性地進行抽血送檢，再根據不同的檢測結果迅速調整疫菌苗免疫程序，檢測做到了提前預警，調整疫苗程序做到了有的放矢，把握住了疾病控制的關鍵環(huán)節(jié)。
③各豬場實行了嚴格的全進全出的飼養(yǎng)方式，對各階段的弱殘僵的豬只采用徹底隔離。特別是產房和保育階段的病殘豬在隔離舍精心護理健康后，直接轉入內貿欄育肥出欄，確保了正常豬只的高出欄率。
④在確保有一個安全穩(wěn)定的生物環(huán)境的同時，公司堅持科學的保健措施，對于各階段豬群在調群轉群時，進行一周的保健，有效地減少了新轉豬只的應激，對疾病有一個預控，對部分不健康豬只專欄飼養(yǎng)，對癥下藥，有效降低了生產損失。
2、努力抓各階段豬群的管理，取得了較好的效果。
①加強了對母豬群的管理。一是、選留優(yōu)秀高產母豬后代為后備豬。二是、加強了母豬不同階段的飼養(yǎng)飼喂。三是、加強了母豬的保健。四是、做好了防暑降溫、防寒保暖防應激工作。五是、加強了母豬的淘汰更新工作。
②在產房我們比往年突出抓好了兩件事。一是提前斷奶，嚴格全進全出，減少了母豬與新仔豬的交叉感染；二是斷奶的飼料精心過渡，做到早教槽、早開口、少掉膘。
③在育肥階段我們改變以往無節(jié)制的自由采食的方法，育肥階段豬只長期自由采食，，我們在育肥車間每日短時間內空槽一次。
④不斷試驗引進新舉措，減少夏季和冬季惡劣環(huán)境對豬只生長影響。在夏季高溫時，濕簾、風機水冷系統(tǒng)、水廁所。在冬季小環(huán)境保溫、塑鋼門窗等設備設施的使用突破了夏冬惡劣氣候牲豬飼養(yǎng)的瓶頸。
3、在施行精細化管理方面取得初步成果。
公司以精細化的操作規(guī)程作指導，結合以往的生產經驗，統(tǒng)一制訂了各崗精細化考核表，更加細化了各項日常工作操作規(guī)范，覆蓋了整個生產環(huán)節(jié)和流程。由公司考核場長、由場長考核車間主任，由車間主任考核本崗員工，每天一考核，每月一結算直接與績效工資掛鉤。公司成立專門的精細督導小組每月一檢查、評比，并且拿出專項資金兌現獎懲，在多管齊下精細化管理初現成果，現場管理得到了進一步加強。
4、公司20__全年的生產實績。
項 目 單位
下達任務 完成任務 增減任務
頭數 完成任務比率
全年總產胎數 胎 4174 4104 -70 98%
全年總產活仔 頭 39745 41337 1592 104%
仔豬育成率 % 96 94 -2% 98%
全年仔肥育成率 % 92 90 -2% 98%
全年育成任務 頭 35098 36976 1878 105%
全年出欄任務： 頭 35098 34694 -404 99%
銷售種豬 頭 5870 6787 917 116%
出口豬 頭 11173 3639 -7534 33%
內銷豬 頭 17485 23592 6107 135%
留種 頭 570 676 106 119%
二、公司進一步加強了經營管理。具體做了以下幾個方面的工作。
1、認真做好出口豬飼養(yǎng)管理，確保出口豬的違禁藥品的安全，把好質量關，提高了香港市場平均賣價。今年三月份從外引進美系杜洛克，改變了以往出口豬體型短、矮、后軀不發(fā)達的缺點，為提高賣價打了良好基礎。今年6月份在公司的組織下我們把相關出口豬生產、銷售人員帶到香港交易行學習，又把他們的工作人員請回公司現場指導，公司及時調整了營銷策略進一步提高了出口買價。
2、以市場為導向，以科學育種為核心，抓好種豬生產。特聘請華農教授為育種指導，完善育種工作，保證種豬質量。公司在今年種豬拍賣中榮獲體型和性能雙冠王，實現了歷史突破。通過完善種豬銷售機制，突破性地做好了種豬銷售工作，達到了全年銷售種豬6700多頭，超長流種豬銷售歷史。
3、捕捉市場規(guī)律，在價格波谷時購進，在玉米最高價時我們用部分小麥代替，最大努力的降低了飼料成本。在物資上我們嚴格審批手續(xù)，控制無序購進，對確需批量購進的，大批物資定點采購，貨比三家，把握住了質量，節(jié)約了資金。
4、20__年度經營指標完成情況
三、成功化解了歷史遺留的農行債務萬元。
在上級公司的大力支持下，我們成立以經理為首化解銀行債務的專班，反復與農行溝通協調，成功科學化解了遺留農行債務萬元，為公司的發(fā)展減輕了巨大的債務包袱。
四、科學運疇，細致規(guī)劃，周密實施,圓滿的完成了上級公司下達的改造擴能、收購擴能任務，使公司產能提升到年出欄近5萬頭，生產規(guī)模在鄂東南首屈一指。
在改造和收購擴能工作中公司通過廣泛
宣傳上級公司上市戰(zhàn)略布署，得到了全體員工的全力支持和配合。整個擴能工作按內控要求做到了程序規(guī)范，施工嚴謹，科學實用。真正把股東的投資用到了刀刃上。
1.在上級公司大力支持下我公司在20__年全面完成了在長流基地場改造擴能工作,累計新建欄舍14棟,改造舊欄舍6835㎡。
2．新建飼料自動投喂系統(tǒng)并投入使用。
3．成功收購了散花雙雁豬場新增產能 8000 頭。
4．科學技改造帶來了企業(yè)減員增效的可能，在自動投喂系統(tǒng)完成后我公司順利實現員工的優(yōu)化組合，優(yōu)化了員工隊伍，節(jié)約了人力成本，同時完成了從工場化向工業(yè)化養(yǎng)殖的轉型。
5．積極為上級公司發(fā)展鋪路打基礎，與當地政府溝通達成初步意向性10萬頭豬場、20萬噸飼料廠用地。一旦成功將會為金旭公司產能進一步提升增添后勁。
五、20__年是公司規(guī)模大發(fā)展的一年，是徹底轉升的一年，是應該載入發(fā)展史冊的一年。但是，過去一年的工人與公司展的速成度和上級公司上市要求嚴重不相符，在工作中存在著很多問題。
1、公司的生產工作受到了幾個方面的嚴重影響。一是疾病控制不力，全年一直受這樣或那樣的疾病困擾，從沒消停，特別是腹瀉病的反復發(fā)生造成了育成率的嚴重下降，全年公司豬只死亡達八千多頭，差不多損失一個萬頭豬場。這個損失觸目驚心、令人痛心的，疾控不力是直接影響公司正常生產水平和經營目標實現的罪魁禍首。究其原因是：一、防疫制度執(zhí)行不嚴、落實不到位，特別是人員進出消毒隔離和各種疫苗的注射經常存在一些漏洞。二是基礎飼養(yǎng)工作不到位，特別是環(huán)境衛(wèi)生不到位，飼料飼喂不規(guī)范，護理不周到。三是對疾病的發(fā)生反應遲鈍，事前沒有預警。當疾病來臨之前的征兆和表現沒有細心觀察，沒有采取任何措施，思想上麻痹無準備。在事中沒有得力措施，甚至公司采取的一些措施都落實緩慢不到位，沒有及時控制好事態(tài)發(fā)展。在事后無總結，當疾病好轉時沒有人認真總結這次疾病是如何發(fā)生的，采用了什么措施好轉的，以后我們遇到了此類事如何有序、有效應對，帶來的結果是一些疾病的反復發(fā)生，損失一次比一次嚴重。
2、單產水平不高，公司生產這么多年，投入了大量的人力物力財力，改善了硬件設備。不敢說在全國最好，但在公司內也是首屈一指，但我們的生產遠不如泰美，我們的單產水平一直不高，沒有攻破公司生產技術上的瓶頸。我們的配種工作沒突破、沒創(chuàng)新，在育成上受疾病和人為管理不善影響，全年的單產水平一直停在較低水平。
3、受人為因素影響，在第四季度的生產中受到了人為因素的影響：一是、載豬改造帶來了生產上的損失。二是飼料自動化系統(tǒng)投入使用，由于對新的事物了解不透，使用不得法，造成飼料很大浪費，具體表現在斷料、浪費料、混吃料。三是減員增效的想法推行過早，一些人思想動搖，加上場長管理不力造成飼料浪費。四是育肥階段牲豬突發(fā)倒地護理不及時,鼓氣死亡過多造成了損失。
2、在經營方面存在兩點不足：一是在經營方面的觀點和措施不靈活，缺乏對市場預測評估，與市場接軌慢，帶來了內貿豬、種豬的利潤與預期有差距。二是成本控制不力，特別是生產成本上的獸藥、疫苗等成本過高。
1、在人員管理上存在不足，一是執(zhí)行力不到位。二是工作飄浮。三是思想固化、老化，創(chuàng)新、突破不足。
2、精細化管理效果不明顯：一是公司精細化管理制訂方案不統(tǒng)一。二是精細化檢查不嚴格，處罰不嚴厲。三是各單位精細化管理推行不扎實，請人情，講面子，流于形式。
六、2013年的工作計劃與措施。
1、2013年經營計劃目標。
①全年有效生產任務計劃目標45960頭。
②全年計劃產仔5600胎，產活仔59000頭。
③仔豬育成率96%以上，全群育成率達88%以上，全年飼料報酬控制在規(guī)定的范圍之內。
④計劃實現總收入6760萬元，其中銷售種豬收入820萬元，其他出口及內銷收入5940萬元。
2、為了確保2013年經營目標的實現，公司將圍繞生產、經營總體思想是做好精細化管理工作，實現“三高”。一是圍繞“三多”多產、多活、多育成，實現生產高水平。二是圍繞出口、內貿種豬原料市場做文章，實現經營高效益。三是狠抓執(zhí)行力練內功，實現管理高效率。
具體做好以下幾個方面：
①堅定推行，扎實落實精細化管理思想不動搖，堅決執(zhí)行精細化考核不手軟，確保生產全程規(guī)范化。執(zhí)行精細化使公司管理、生產水平達到新高。
②采取多種途徑，提高豬群健康水平，確保生產穩(wěn)定，減少生產不良成本投入。消除影響我公司的效益最大化的因素，確保豬群健康和降低生產成本。
（1）在繁殖方面，加大母豬群的保健和飼養(yǎng)管理工作，做到精心飼喂，提前斷奶，全進全出，科學合理配種，不斷提高人工授精水平，實現多產目標，促進母豬單產水平再創(chuàng)新高。
（2）在育成方面，切實做好日常疫苗注射、保健工作，衛(wèi)生消毒工作，腳踏實地，精細化管理，實現多育成目標，確保有效育成有明顯提高。
（3）通過加強飼養(yǎng)管理，保證飼料品質，提高采食量，增強各階段豬群的抵抗力，通過從調整豬只身體機能入手，減少藥物的使用，降低發(fā)病率，實現多活目標。
3、公司將進一步以種豬和出口豬質量為突破口，實現經營目標。
①切實在育種專家的指導下，制訂和落實好部級原種場要求的選育測定工作，確保取得部級原種場的資格。
②努力拓展和維護好種豬市場，不斷加強種豬品牌宣傳，開展多種不同形式的技術交流，以質量為主，以服務為先，做好種豬銷售工作。
③充分利用好引進的美系杜洛克公豬，提高出口豬質量，做好商品豬的前促后控和挑選工作，達到充分發(fā)育，體質結實，體型一致，提高質量賣價。
④內貿豬的銷售工作要有新突破，更新理念，敏感的抓住市場機遇實現分級銷售。
4、進一步提高經營水平，確保經營目標的實現。
①全面抓好飼料等原料的采購工作。
②全面抓好節(jié)能降耗的成本管理工作。
③全面控制好各種費用開支，特別是非生產性費用開支。
5、公司將進一步完成生產擴能任務。
公司20__年的改造與收購取得了初步的成果，更加堅定了公司加快落實上級公司下達的擴能的決心，公司將在新的一年里把生產擴能發(fā)展作為重要任務來抓,積極爭取當地政府的政策扶持,落實好公司交給我們的工作任務：建成10萬頭豬場、20萬噸飼料廠、60萬噸屠宰廠,配合公司上市，為公司的持續(xù)發(fā)展增添動力。
6、公司將認真抓好各項綜合工作。
①進一步弘揚企業(yè)文化，豐富企業(yè)文件建設內涵，彰顯國企風范。公司將進一步改善職工的生產、生活 條件，開展豐富多彩的活動，豐富員工的業(yè)務生活，陶冶職工情操，增強企業(yè)員工的歸屬感和企業(yè)的凝聚力。
②有目的有計劃地對公司全體干部員工進行培訓，主動積極適應公司轉型發(fā)展的要求。
飼料生產車間工作計劃篇二十五
今年以來，水產養(yǎng)殖病害防治站在局黨委的正確領導和業(yè)務主管部門的關心、支持和幫助下，按照年初制定的工作目標任務，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“漁業(yè)增效、漁民增收”的總體目標，以漁業(yè)結構調整為主線，加強漁業(yè)生態(tài)環(huán)境和水產資源保護，大力發(fā)展現代漁業(yè)、科技漁業(yè)、生態(tài)漁業(yè)，不斷提高水產品質量。以“勤政務實、廉潔高效、開拓創(chuàng)新”的精神，較好地完成了各項工作任務。促進了全區(qū)漁業(yè)生產持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。現將半年來的工作總結如下：
1、開展投入品、水產品質量安全的宣傳和監(jiān)管工作
為保障我區(qū)漁業(yè)生產資料市場經營秩序和水產品質量安全，上半年，我站多層次、多方位的開展了對《^v^農產品質量安全法》、《^v^漁業(yè)法》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》等法律法規(guī)的宣傳，印發(fā)法律法規(guī)、養(yǎng)殖投入品安全知識、食品安全知識等宣傳資料3000余份，強化水產品生產經營戶安全生產要求，提高養(yǎng)殖戶對投入品質量安全判的別與防范能力。同時，為保障水產品質量安全，大力推廣高效、低毒、低殘留漁藥的使用。督促各漁藥經營單位建立經營臺帳，完善產品溯源制度，從源頭上加強對漁藥流通領域的監(jiān)管。把漁業(yè)投入品市場納入到有序管理的軌道上來，嚴防禁藥、假、劣獸藥等流入市場，坑農、害農。并與投入品經營等單位100%簽訂了誠信經營承諾書。營造誠信、有序的市場經營氛圍。同時根據蘇州市農林局《關于加快推進漁藥gsp工作的通知》要求，全面展開漁藥gsp工作的前期準備。為漁藥gsp工作的后期實施提供保障。上半年，我站出動執(zhí)法車12臺次，執(zhí)法人員46人次對轄區(qū)內所有漁藥經營單位實施例行、突擊檢查17次，對少數不符合經營規(guī)范的單位提出了相應的整改措施并監(jiān)督落實。抽檢漁藥1批4個品種；抽檢水產品3批4個品種；抽檢產品全部符合相關標準。有效的促進了我區(qū)漁業(yè)生產有序、健康發(fā)展和水產品質量安全的提升。
開展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑、“五一”節(jié)日期間食品安全專項整治執(zhí)法行動，對重要漁業(yè)生產基地和漁藥經營單位的漁藥、飼料等投入品和水產品進行清查，嚴厲查處綠霉素、孔雀石綠等違禁用藥和非法添加劑，累計出動執(zhí)法車5臺次，執(zhí)法人員24人次，檢查漁藥經營單位和養(yǎng)殖場33家，沒有發(fā)現使用禁用藥物和非法添加劑的行為，抽檢水產品10批次；抽檢產品全部符合相關標準。
同時要求水產養(yǎng)殖戶建立健全健康養(yǎng)殖檔案，準確登記漁藥（飼料）購買、使用及水產品購銷往來情況，做到有據可查，規(guī)范漁藥、飼料的使用，保障水產品質量安全。為此，開展了對水產養(yǎng)殖場的執(zhí)法檢查，檢查了新南漁場等5家養(yǎng)殖生產單位的生產記錄和用藥記錄，檢查沒有發(fā)現使用禁用藥物和違規(guī)使用添加劑等不法行為的現象，但少數單位養(yǎng)殖檔案不健全。為此，我們現場要求并督促水產品養(yǎng)殖場（戶）建立健全健康養(yǎng)殖檔案，進一步規(guī)范水產養(yǎng)殖用藥行為。
2、開展病害測報、防治服務
3、現代漁業(yè)示范區(qū)建設
為了適應東太湖環(huán)境綜合整治的需要，打造新形勢、新機遇下沿太湖規(guī)?；F代化、生態(tài)化的特色農業(yè)產業(yè)集群，使農業(yè)真正成為農民持續(xù)致富的源泉、農村改革發(fā)展的動力和社會文明和諧的保障。xx區(qū)人民政府投資5000萬元建設了xx區(qū)現代漁業(yè)示范區(qū)，xx年底已完成了主體工程的施工，xx年開始我站積極協調后續(xù)配套設施的建設。
到目前，已在采蓮路示范區(qū)入口，中心路東入口設置形象展示牌樓二座，在示范區(qū)管理中心科教培訓室外廣場處設置漁業(yè)科普長廊一處，在示范區(qū)管理中心北門建設傳達室用房60平方米，示范區(qū)管理中心裝修工程基本竣工，完成了示范區(qū)內景觀綠化工程，水質在線監(jiān)測已進入設備安裝調試階段。今年以來共接待中外漁業(yè)考察團、各級領導參觀考察31次720人。
4、實施省漁業(yè)科技入戶示范工程和漁業(yè)科技服務年行動
今年是我區(qū)第四年承擔江蘇省漁業(yè)科技入戶示范工程，作為示范工程的主要實施部門，我站在總結前三年成功經驗的基礎上，繼續(xù)將河蟹作為本年度主推品種。同時，圍繞太湖綜合整治工程和水產品質量安全建設，將池塘水質生態(tài)調控技術、優(yōu)質大規(guī)格河蟹健康養(yǎng)殖技術和河蟹養(yǎng)殖病害綜合防治技術作為主推技術。從建立完善的漁業(yè)科技入戶服務體系和專業(yè)、負責的漁業(yè)科技入戶工作隊伍，優(yōu)化優(yōu)勢產品，打造生態(tài)、健康、可持續(xù)的漁業(yè)主導產業(yè)著手，確保今年的科技入戶工作在產量效益上取得新成效、入戶機制上取得新突破、促進增收上取得新成果。
截至目前，已完成全區(qū)20個技術指導員、420戶河蟹養(yǎng)殖示范戶的遴選和基本信息采集工作，確定了在東山鎮(zhèn)潦里村、臨湖鎮(zhèn)湖橋村、臨湖鎮(zhèn)采蓮村3個漁業(yè)村實現區(qū)域性整村推進，確定示范面積9240畝。其中：潦里村——示范戶226戶，指導員11名，入戶指導面積4385畝；湖橋村——示范戶106戶，指導員5名，示范面積1662畝；采蓮村——示范戶88戶，指導員4名，示范面積3193畝。其中，25戶為河蟹良種養(yǎng)殖戶，面積259畝。同時，輻射我區(qū)及周邊地區(qū)6000戶河蟹養(yǎng)殖戶，輻射面積90000畝。組建了由一名研究員、兩名高級工程師、兩名工程師組成的科技入戶專家組，已報送省海洋與漁業(yè)局科技入戶信息10條。
制定并落實漁業(yè)科技服務年行動實施方案，截至目前，已邀請水科院淡水所、市推廣站等的資深水產專家、學者，在全區(qū)組織舉辦塘水質生態(tài)調控技術、優(yōu)質大規(guī)格河蟹健康養(yǎng)殖技術、河蟹養(yǎng)殖病害綜合防治技術和微生態(tài)制劑的使用技術等實用技術培訓18期，受訓漁民4000多人次。組織編寫發(fā)放實用技術資料6種，舉辦技術指導員培訓1期，組織赴高淳、新建參觀學習一次，補貼發(fā)放急需生產資料優(yōu)質河蟹環(huán)保飼料2噸、生物調水王（復合芽孢桿菌粉劑）等微生物制劑2噸，折合人民幣80000元。贈送各種專業(yè)宣傳資料、《科學養(yǎng)魚》、《水產養(yǎng)殖》期刊1xx余份。深入塘邊生產一線現場接受咨詢指導近xx人次。同時向社會公布兩部技術咨詢電話，全天候為廣大養(yǎng)殖戶提供技術指導服務，解決生產中遇到的技術難題，確保技術服務無盲點，截至目前，累計解答電話咨詢100余人次。
5、強化理論和專業(yè)知識的學習
加強全站理論和專業(yè)知識的學習，提高工作人員的政治思想素質和業(yè)務水平，制定詳細的學習計劃，落實學習制度，保證學習質量，同時注重加強專業(yè)技術、法律知識及辦公自動化知識學習，選送人員參加省、市舉辦的各類專業(yè)技術培訓，將業(yè)務學習與工作實際緊密結合，全面提高工作人員的綜合素質，以更好地開展工作，進行技術服務。
6、其它工作
撰寫漁牧簡訊9篇，及時發(fā)布相關信息。
結合xx區(qū)第九屆科普宣傳周活動開展?jié)O業(yè)科普宣傳活動。
水生動物疫病防治實驗室建設，目前實驗室已建成，正組織實施內部裝修和實驗儀器設備的采購。
完成局領導交辦的其他工作。
1、進一步加大漁業(yè)法規(guī)宣傳力度，繼續(xù)開展專項整治活動。加強對漁業(yè)投入品市場的監(jiān)管力度，努力促進水產品質量安全的提高，確保消費者能吃上放心的水產品。
2、繼續(xù)做好水產養(yǎng)殖病害測報服務。在做好養(yǎng)殖病害預測報工作、發(fā)布相關信息的同時，針對發(fā)病情況，派出專業(yè)技術人員開展巡回服務，為基層解決病害防治技術難題，服務漁業(yè)生產。
3、繼續(xù)做好水產養(yǎng)殖病害防治工作，在生產關健時節(jié)，積極深入養(yǎng)殖一線，做好各類病害的檢測、預防及治療工作。
4、抓好現代漁業(yè)示范區(qū)建設，狠抓配套措施落實，加快現代漁業(yè)示范區(qū)建設工作，同時做好示范區(qū)的新品種、新技術的服務工作，把示范區(qū)打造成xx區(qū)漁業(yè)特色示范區(qū)。
5、繼續(xù)抓好省漁業(yè)科技入戶工程的實施。切實作好主導品種，主推技術的集中推廣，重點抓好技術培訓、入戶指導、中期檢查、測產評估和統(tǒng)計匯總等工作，確保本年度任務保質保量完成。
6、繼續(xù)扎實有效地開展水產養(yǎng)殖技術的培訓工作，主要是對池塘水質生態(tài)調控技術、優(yōu)質大規(guī)格河蟹健康養(yǎng)殖技術和河蟹養(yǎng)殖病害綜合防治技術的培訓。積極組織技術人員深入生產一線，開展技術指導工作，提高漁民養(yǎng)殖技術水平。
7、進一步加強自身理論學習，提高業(yè)務水平。貫徹落實局機關制定的學習制度，提高自身工作能力，掌握更多、更全面的服務“三農”的技能。
8、完成局領導交辦的其他工作。
飼料生產車間工作計劃篇二十六
一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現將本月的工作總結如下：
一、司徒服務中心成立：3月8號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。
二、武寧服務中心成立：3月29號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現已經在信用社工作了20--年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現在他做飼料已經有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現在不太愿意做大。武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，現在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現在兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。
三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下，現在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。
本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：
一、銷售區(qū)域問題：龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。
二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。
三、飼料質量問題：現在各區(qū)域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。
下月工作重點：
一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品!我們一定能打造飼料第一品牌，我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見!
飼料生產車間工作計劃篇二十七
xx年，是xx規(guī)劃開局年，也是推進我市畜牧業(yè)現代化建設的關鍵一年。為加速我市現代畜牧業(yè)的發(fā)展進程，進一步增加農民收入，滿足不斷增長、日益多元化的市場需求，上半年來，按照市委、市政府的部署和要求，在xx市局的大力支持和指導下，全市畜牧業(yè)步入良性健康發(fā)展軌道，呈現出規(guī)?；藴驶?、產業(yè)化、安全化的養(yǎng)殖特點，現將xx年上半年工作總結和下半年工作計劃匯報如下：
一、主要生產指標完成情況
今年1-6月，我市生豬、家禽、肉兔、牛、羊出欄分別達萬頭、萬只、237萬只、3981頭、3749只，同比分別增長、、、、；肉、蛋、奶產量分別達到43845噸、7928噸和1222噸，同比分別增長、和?，F存欄生豬萬頭、家禽1112萬只、肉兔88萬只、牛9193頭、羊2878頭，同比分別增長、、、、。口蹄疫、禽流感等重大動物疫病免疫率均達100%，繼續(xù)保持清凈無疫；畜產品生產質量安全監(jiān)管實現全覆蓋，畜產品及飼料、獸藥投入品安全檢測合格率達100%，質量安全水平明顯提高。
二、主要工作情況
（一）畜牧業(yè)生產發(fā)展勢頭良好
2月26日—3月6日，在省、市局主要領導的陪同下農業(yè)部畜牧業(yè)司司長王智才一行到xx調研我市畜牧業(yè)發(fā)展情況。在實地查看和聽取匯報后，王司長對我市的畜牧工作作了充分的肯定，認為我局把“三農”工作始終放在經濟工作的首位，把增加農民收入作為工作出發(fā)點和落腳點，很符合中央對畜牧工作的要求和部署，符合當前實際。同時，王司長對xx畜牧業(yè)未來的發(fā)展也提出了更高的希望。
積極發(fā)展生豬標準化養(yǎng)殖小區(qū)（場）建設。我局積極爭取財政、發(fā)改及主管部門的支持，通過爭取項目、引進項目，依靠項目建設來支撐和推動現代畜牧業(yè)上新臺階。截止目前，我市已全面完成生豬標準化養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設20個，新增生豬出欄萬頭；通過項目帶動吸納社會資金693萬元投入我市畜牧業(yè)發(fā)展；xx年生豬標準化養(yǎng)殖小區(qū)（場）項目已啟動，8個項目實施場已完成土建工程，設備安裝已基本完成；xx年生豬標準化養(yǎng)殖小區(qū)（場）項目實施方案已進入申報階段。
災后恢復重建項目已建成投產。一是生豬人工授精站和仔豬良繁場；我市在興隆鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)示范園投資250萬元建設的生豬人工授精站、仔豬良繁場已引進養(yǎng)殖戶并正式投入生產，現存欄能繁母豬100余頭。二是奶牛標準化養(yǎng)殖小區(qū)；我市在連山鎮(zhèn)投資200萬元建設的奶牛標準化養(yǎng)殖小區(qū)也已引進養(yǎng)殖戶并正式投入生產，現存欄奶牛80余頭。三是從xx年災后重建動物防疫體系建設以來，共形成資產約1200余萬元。為防止固定資產流失，保證資產的安全性和完整性，我局制定了《xx市畜牧食品局固定資產管理實施辦法》，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)站固定資產納入局上統(tǒng)一管理，提高固定資產的使用效益。
積極推進標準化示范場的建設。去年申報獲獎的xx市新綠家禽生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社曾記雞場今年將投入60萬元用于生產擴建，將現有的10000只生產規(guī)模擴大至30000只，目前項目實施發(fā)揮了較好的示范作用。在xx年畜禽養(yǎng)殖場（小區(qū)）標準化創(chuàng)建活動中，已申報了xx市澤森生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社和xx市蓉大種豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社2個候選示范場。
（二）狠抓重大動物疫病防控工作及動物衛(wèi)生監(jiān)督工作
2、狠抓疫情監(jiān)測。截止目前，已完成高致病性禽流感免疫抗體監(jiān)測采樣1643份，病源學監(jiān)測采樣210份；牲畜口蹄疫免疫抗體監(jiān)測采樣510份；豬瘟免疫抗體監(jiān)測采樣425份；高致病性豬藍耳病免疫抗體監(jiān)測采樣425份；雞新城疫免疫抗體監(jiān)測采樣388份，病源學監(jiān)測105份；血吸蟲病血清學監(jiān)測7734頭份，病源學監(jiān)測156份；狂犬病病原學監(jiān)測79只。
3、狠抓狂犬病、血吸蟲病等人畜共患病的防控工作。在抓好重大動物疫病防控工作的同時，扎實開展狂犬病、血吸蟲病等人畜共患病的防治工作。上半年，免疫犬只萬只，滅犬1332只；耕牛血吸蟲病血清學普查7734頭，病原學檢測156頭，治療3055頭。
4、全面加強獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督，重點圍繞產地和屠宰檢疫、市場和生產加工企業(yè)、引種等環(huán)節(jié)開展監(jiān)督檢查，以加強檢疫隊伍建設，規(guī)范檢疫技術為重點，組織人員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物產地檢疫、屠宰檢疫和城鄉(xiāng)市場等各項工作開展了監(jiān)督檢查，并取得了較好的成績。今年上半年，產地檢疫率、上市肉品檢疫率均達100%；屠宰檢疫生豬萬頭、牛羊萬頭，無害化處理病害生豬400頭，病害肉品300公斤。
（三）強化行政執(zhí)法和畜產品質量安全監(jiān)管
1、行政執(zhí)法監(jiān)督管理。一是加強行政執(zhí)法監(jiān)督檢查；印發(fā)了《xx年普法和依法治理工作實施意見》的通知，提出了工作重點，強調了檢查監(jiān)督力度。二是加強行政執(zhí)法人員證件管理；上半年，完成了我局行政執(zhí)法人員年度審查工作，按照市^v^《關于啟用新式行政執(zhí)法證有關事項的通知》要求，完成“四川省法制綜合工作平臺”（ic卡證件軟件系統(tǒng)）的培訓安裝啟用工作。三是加強涉農收費的監(jiān)督管理；重點督檢嚴處各鄉(xiāng)站違規(guī)亂收費、收費不出據等違規(guī)行為。
2、行政許可管理。一是按照《xx市人民政府辦公室關于建立電子政務大廳的通知》的要求，對我局行政審批、公共服務、日常監(jiān)管的16個項目進行了詳細梳理并上報市^v^和政務服務中心審查。二是進一步加強行政調解工作；首先監(jiān)督局屬科站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧站嚴格執(zhí)行首問負責制度、限時辦結制度情況。三是做好政務服務中心窗口接待辦件工作；截止6月9日，我局共接辦審查《動物防疫條件合格證24件，《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)登記注冊》15件，對22家飼料生產企業(yè)許可條件進行了年度審查，對83家獸藥經營戶經營條件進行了年度審查。
3、食品安全監(jiān)督管理。一是成立xx市畜牧食品局食品安全領導小組，同時印發(fā)了《加強食品安全信息報送的通知》，建立了食品安全信息周報制度。為加強畜產品質量安全監(jiān)管，制定印發(fā)了《嚴厲打擊非法添加食用物質和濫用食品添加劑專項整治方案》，并進行了全面的整治，確定了整治重點區(qū)域及重點品種。二是加強各鄉(xiāng)站和局相關科所站畜產品安全監(jiān)督管理工作的指導協調和監(jiān)督，做好畜產品質量安全工作的情況收集，信息報送以及畜產品安全事故的應急處理，確保無責任事故發(fā)生。
4、獸藥、飼料生產經營監(jiān)管。今年上半年，開展飼料生產、經營、使用的監(jiān)督檢測，監(jiān)督檢測飼料生產企業(yè)22家共53個樣品，并對添加劑的使用進行專項檢查；監(jiān)督檢測經營環(huán)節(jié)3家單位3個樣品；監(jiān)督檢測使用環(huán)節(jié)6個養(yǎng)殖場6個樣品；對2個養(yǎng)殖場隨機抽取10個樣品，進行獸藥殘留檢測。隨機對45家獸藥經營單位進行檢查，針對喹乙醇的使用，重點檢查了配合飼料、濃縮飼料生產企業(yè)5家。
5、開展畜產品質量安全檢測。河南“雙匯瘦肉精”事件發(fā)生后，我局于3月15日當天匯同相關部門緊急撤下全市“雙匯”牌所有產品，并立即組織相關人員對我市生豬、肉牛屠宰點，進行“瘦肉精”抽樣檢測，共檢測105頭份；對全市133 戶（存欄生豬50頭以上、存欄肉牛30頭以上）規(guī)模養(yǎng)殖場開展“瘦肉精”全覆蓋普查抽樣檢測，共檢測665頭份；同時在全市養(yǎng)殖場（戶）、動物屠宰點、動物交易市場及公共場所張貼宣傳資料(公告)400余份。
6、無公害產品監(jiān)督。按照《四川省畜產品安全檢測中心關于開展無公害畜產品標志市場專項檢查的通知》要求，對我市3家超市和3家農貿市場所出售的標稱無公害畜產品的6家企業(yè)的雞蛋進行了專項檢查。
（四）畜禽養(yǎng)殖污染治理情況
6月13日，我市的畜禽養(yǎng)殖污染治理工作受到了由謝天佑副局長為組長的xx市政府督查組的一致好評，同時他們對我局修訂的畜禽養(yǎng)殖管理實施辦法表示贊賞。針對目前養(yǎng)殖污染現狀，我們一是制定畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展規(guī)劃；按照省、xx市的要求，制定了我市畜牧業(yè)“xx”發(fā)展規(guī)劃，確定了畜禽養(yǎng)殖業(yè)以穩(wěn)定數量，提高產品質量的發(fā)展方針，重點推進規(guī)?；?、標準化養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設，加強養(yǎng)殖污染治理，減少環(huán)境污染。二是劃定養(yǎng)殖區(qū)域；今年重新修訂了《xx市畜禽養(yǎng)殖管理實施辦法》，此辦法已于4月中旬經16屆市政府45次常務會議審議通過。辦法進一步明確了相關部門的管理職責，劃定了畜禽養(yǎng)殖區(qū)域。按照畜牧法的要求結合我市實際，畜禽養(yǎng)殖區(qū)域分為禁止養(yǎng)殖區(qū)、限制養(yǎng)殖區(qū)和適度養(yǎng)殖區(qū)，確認劃定了禁養(yǎng)區(qū)79個村、限養(yǎng)區(qū)40個村，適度養(yǎng)殖區(qū)64個村，并繪制了畜禽養(yǎng)殖規(guī)劃圖。三是加大了執(zhí)法力度，推進整治拆遷工作；結合養(yǎng)殖污染普查工作，對全市所有的集貿市場生鮮攤位進行檢查，對不符合動物衛(wèi)生防疫條件的100余戶攤主進行了現場指導整改和跟蹤，督辦完成養(yǎng)殖場污染整治改造3家。省掛牌限期整治的xx廣東溫氏家禽有限公司xx種雞場污染整治工作已全面開工。
（五）推進畜牧業(yè)科技技術培訓力度
今年，我局進一步加大對基層畜牧獸醫(yī)人員、科技人員和養(yǎng)殖場（戶）的培訓力度。上半年，我局以生豬屠宰、科學養(yǎng)殖、奶牛養(yǎng)殖技術、動物衛(wèi)生監(jiān)督、動物衛(wèi)生檢疫等為重點舉辦各類培訓班。培訓內容涵蓋重大動物疫病防控、無公害安全生產、畜產品質量安全、標準化生產、畜牧業(yè)政策法規(guī)、行政執(zhí)法人員法律知識等，累計培訓人員800余人次。
（六）以機關效能建設為主線，以完善制度機制為重點，狠抓隊伍建設，創(chuàng)人民滿意隊伍
一是深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，狠抓黨建綜合管理。根據市委市政府統(tǒng)一部署和要求，局黨組制定了《xx年深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動工作要點》，在局屬各單位和黨員干部中扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動；局黨政領導班子堅持政務公開，依法、民主、科學決策，嚴格執(zhí)行市委、市政府各項決議，確保了各項黨建綜合管理工作有序開展。二是扎實推進機關效能建設，全面提升公共服務能力。堅持把行政能力建設貫穿于全局工作，局領導班子成員分工明確，每位干部職工崗位責任具體，各項工作都分解落實到每個領導班子成員、責任單位和責任人；以強化財務管理為重點，進一步建立健全各項機關管理制度；三是加強動物檢疫隊伍建設，深入開展動物檢疫行風整頓。認真落實動物檢疫工作“四到位”，嚴格產地檢疫和屠宰檢疫，認真開展自查自糾和整頓整改工作。四是加強懲防體系建設，推動黨的廉政建設和反腐敗工作，進一步建立健全懲防體系建設和責任廉政建設工作責任制，努力在全系統(tǒng)形成“提升能力、真情為民、崇尚實干、堅守清廉”的行業(yè)作風，創(chuàng)人民滿意的畜牧隊伍。
三、存在的主要問題
（一）隨著經濟社會的快速發(fā)展，一方面社會對畜產品的需求數量和質量在不斷增加和提高，另一方面病原微生物應對環(huán)境和藥物的能力愈來愈強, 落后的監(jiān)控手段和設施設備也很難適應現代防疫工作的需要，使動物防疫工作面臨的壓力越來越大；
（二）目前畜牧業(yè)發(fā)展導致農村面源污染較重，給畜牧業(yè)持續(xù)發(fā)展以及畜產品質量安全提出了新的課題。
（三）由于xx年豬肉市場價格過低，養(yǎng)殖戶虧損嚴重，造成母豬過度淘汰，仔豬偏少。加之飼料原材料價格和勞動力成本增加，豬肉價格上漲幅度較大。
（四）獸醫(yī)隊伍和畜牧業(yè)生產隊伍素質有待進一步提高。畜牧獸醫(yī)隊伍特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)隊伍素質還參差不齊，基層人員的業(yè)務技能還有待提高；養(yǎng)殖業(yè)主素質也參差不齊，急需提高素質。
四、下半年工作打算
根據年初工作安排和上半年工作完成情況，現就我局下半年工作安排如下：
（一）繼續(xù)優(yōu)化產業(yè)結構，提高產業(yè)化經營，保障畜產品產量穩(wěn)定提升。一是大力發(fā)展畜禽標準化養(yǎng)殖場（小區(qū)）和規(guī)模養(yǎng)殖。二是培育壯大龍頭企業(yè)。三是大力發(fā)展養(yǎng)殖專業(yè)合作社。四是大力推廣產業(yè)發(fā)展新機制。
（二）突出抓好強制免疫，著力保障畜牧衛(wèi)生安全。一是完善動物防疫設備設施，在加強防疫中恢復發(fā)展，在恢復發(fā)展中強化防疫。二是以秋防為重點突出抓好強制免疫。三是加強疫情監(jiān)測和報告。四是強化應急處置。
（三）抓質量安全監(jiān)管，努力保障畜產品質量安全。一是繼續(xù)加大對投入品監(jiān)管的力度，依法嚴厲查處生產經營過程中的違法行為，從源頭上保障畜產品安全；二是加強養(yǎng)殖監(jiān)管，規(guī)范小區(qū)養(yǎng)殖檔案；三是對規(guī)模養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶、屠宰加工企業(yè)、畜禽交易市場實行到場、到點、到戶檢疫，確保我市不發(fā)生畜產品安全事件。
（四）加強畜禽養(yǎng)殖污染治理，保障生態(tài)環(huán)境安全。一是積極發(fā)展農業(yè)循環(huán)經濟，以畜禽糞污減量化排放、無害化處理、資源化利用為目標，發(fā)展“畜---沼---菜（果）”等種養(yǎng)結合的循環(huán)經濟模式。二是對新建或改擴建養(yǎng)殖場要嚴格其規(guī)劃和設備設施；對已建養(yǎng)殖場引導其進行標準化改造；對不符合規(guī)劃的已建養(yǎng)殖場，采取關閉、搬遷等措施。三是在摸清全市養(yǎng)殖現狀和污染情況的.基礎上，對禁止養(yǎng)殖區(qū)（包括石亭江、綿遠河、青白江、湔江四條江河）畜禽養(yǎng)殖場的關閉或搬遷提供依據；對限制養(yǎng)殖區(qū)環(huán)保和防疫條件不達標的養(yǎng)殖場提出整改建議。
飼料生產車間工作計劃篇二十八
涉企檢查工作計劃
，在縣優(yōu)化辦和鄉(xiāng)黨委政府的正確領導下，為進一步轉變機關工作作風，提高為企業(yè)服務的效率和效益，優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，從源頭上制止亂檢查、亂收費、亂罰款行為，預防慢作為、不作為、亂作為現象，保證貫徹落實《^v^湖南省委湖南省人民政府關于進一步加強機關效能建設的意見》（**發(fā)11號）的文件精神以及《^v^湖南省委辦公廳湖南省人民政府辦公廳關于印發(fā)的通知》（**辦發(fā)【2010】23號）和**縣優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境領導小組辦公室印發(fā)的《關于報送20涉企常規(guī)檢查工作計劃的通知》（保優(yōu)辦發(fā)1號）的相關要求，我鄉(xiāng)計劃從以下四個方面開展本年度涉企檢查工作。
一、提高思想認識，加強組織領導
鄉(xiāng)領導高度重視涉企檢查工作，以“十八大”會議精神為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞中心工作，進一步改進機關作風、推進政務公開、規(guī)范行政行為，為鄉(xiāng)內企業(yè)提供更良好的發(fā)展環(huán)境，推動全鄉(xiāng)經濟全面持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
一是明確責任、強化領導。通過會議研究，建立涉企檢查備案工作責任制，同時明確我鄉(xiāng)涉企檢查備案工作分管領導為龍顯勝同志；責任部門分別為鄉(xiāng)財政所、鄉(xiāng)安監(jiān)站、鄉(xiāng)計生辦、鄉(xiāng)民政室林業(yè)站等；具體承辦人為劉鴻志、彭寅、張仲文等人。
二是提升高度、細化要求。為確保涉企檢查備案工作落實到位，鄉(xiāng)黨委政府要求各部門從全面推進依法行政的高度，充分認識涉企檢查工作的重要性，將之作為為企業(yè)辦實事，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的.一項重要舉措，作為優(yōu)化經濟環(huán)境、促進經濟社會發(fā)展的一項重要工作來抓。堅持把備案制度落實工作擺上議事日程，納入年度工作計劃，堅決按照上級涉企檢查相關要求，細化工作內容，將其作為長期性工作常抓不懈，并及時報鄉(xiāng)優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境辦公室。
二、嚴格檢查制度，狠抓工作落實
三、強化宣傳教育，營造良好氛圍
充分利用會議、短信、標語、政務公開欄、宣傳單等形式，廣泛宣傳規(guī)范涉企檢查的意義，做到鄉(xiāng)涉企檢查單位及對象普遍知曉。要動員廣大人民群眾積極參與對涉企檢查備案等工作落實情況的社會監(jiān)督，提高企業(yè)法人和其他行政執(zhí)法相對人對依法行政的知曉度和監(jiān)督能力。我鄉(xiāng)根據每階段工作實際，針對如何推動制度落實開展系列活動，為涉企檢查責任制和備案制度的落實營造良好的社會氛圍。
四、完善檢查計劃，確保檢查實效
鄉(xiāng)黨委政府督促責任各站所部門確定全年涉企檢查常規(guī)項目及制定檢查計劃，()并積極敦促予以實施，確保責任到位、檢查出效。
飼料生產車間工作計劃篇二十九
本文以制度職責大全采購管理為例,為大家提供一則采購管理崗位職責,僅供各位參考。
1、掌握《政府采購法》和《^v^國招投標法》的基本內容,熟悉招投標文件的編制及招投標工作的程序。
2、了解全院行政及教學設備分布及使用情況,了解現代教學儀器設備、行政辦公設備發(fā)展的前沿。
3、負責招標采購管理(制度職責大全采購管理)文件的編制。
4、負責學院設備采購項目的組織實施。
5、參與學院設備采購計劃及方案的論證工作。
6、負責協調辦理需要向上級經理(制度職責大全經理)部門申報招投標項目相關材料的審批工作。
7、負責全院設備采購的驗收、建卡、入帳的基礎工作。
8、負責采購貨物貨款的核算。
9、負責設備采購售后服務的協調工作。對所采購的設備的使用維護情況做好跟蹤服務及使用情況反饋。
10、對采購工作能做到賬目清楚、清正廉潔。
飼料生產車間工作計劃篇三十
城市花園物業(yè)管理公司質量體系
--采購管理程序
1.目的
控制采購過程,保證所采購物資和服務符合質量要求.
2.范圍
適用于公司內各類物資和服務的采購管理.
3.職責
總經理辦公室后勤主管負責物資采購的實施,行政副主任負責物資采購的管理控制.
品質管理部負責組織對分供方進行評定和控制.
各部門質檢員或專業(yè)技術人員負責采購物資和服務的驗收.
4.程序
根據采購物資對服務質量的影響程序,將采購物資分為三類:
a類:對服務質量有重大影響的物資.如:土建材料、木材、機電設備等.
b類:對服務質量有直接影響的物資.如:娛樂設施、花草樹木、清潔物品用于客戶水電設施維修使用物資等.
c類:對服務質量無明顯影響的物資.如:辦公文具等
采購資料
物資使用部門負責提供采購資料,包括:規(guī)格、名稱、價格、技術要求、相關國家、專業(yè)標準等.
總經理辦公室后勤人員及時收集采購資料,不斷按《分供方評估管理程序》調整《合格分供方名單》,并保存采購資料.
采購計劃審批
各物資使用部門每月于25日前根據工作計劃,填寫《物資申請單》由部門經理簽字后交總經理辦公室后勤主管匯總后報總經理審批.
《物資申請單》包括:物資名稱、規(guī)格、型號、等級、數量、價格、交貨期、技術要求、檢驗方法等內容,必要時注明分供方名稱.
計劃審批后后勤主管安排倉管員根據庫存情況制作全公司采購計劃填寫《物資申請單》.
后勤主管審核公司《物資申請單》,并將各部門《物資申請單》于26日前同時報總經理或其授權人審批.
審批工作在每月28日前完成.
采購員根據審批后的安排《物資申請單》及《合格分供方名單》實施采購.大批量集中采購于月底前完成.
后勤主管及時將各部門《物資申請單》中未列入全公司采購計劃項目反饋到各部門.
應急物資的采購由部門經理、總經理助理審核后報總經理批準.
固定資產和高額物資采購需加專項報告.
各級管理采購物資審批權,按財務規(guī)定執(zhí)行.
需要采購服務的部門提出服務采購申請,經部門經理、總經理助理審核后報總經理審批.
按《分供方評估管理程序》或《設備(服務)合格分供方名單》選擇合格分供方.
按《合同審批程序》實施簽訂合約,合約必須明確我方要求,及雙方承擔的責任.
嚴格履約.
采購物資的驗證
物資購進后,采購員應及時通知質檢員辦理入庫報檢手續(xù);庫管員根據《物資申請單》項目進行檢驗及入庫登記,填寫《入庫單》,做好臺帳記錄.
質檢員對物資進行驗收時,若發(fā)現物資有標識破損、遺失、模糊、物品受潮、水跡、油跡、破裂等異樣,必須打開包裝進行檢驗或向經理報告,填寫《物資驗收單》.
如果采購物資需在分供方供貨處進行檢驗時,由后勤主管負責組織相關部門質檢員與分供方聯系,實施現場驗證,認真填寫《物資驗收單》.
如果客戶提出對我公司分供方驗證時,由后勤組負責雙方聯系,公司可以參考其意見,但客戶的驗證結果不能代替公司對采購物資的檢驗.
機電設備等技術性較強的物資驗收由物資申請部門組織或指定專人驗收其技術性能等.
使用部門(人)在使用物資前應進行驗收,以確保其質量符合要求.
服務質量驗收由服務申請部門負責.
當出現不合格物資時,由質檢員填寫《不合格物資處理單》,并呈請部門經理審批,由采購員按審批意見處理執(zhí)行.
對小批量采購的a、b類物及首次承接的分供方可采取全部檢驗的方法.
采購完成后采購的有關文件由使用部門及后勤各自保存?zhèn)浞菀詡洳殚?
對采購服務不合格項由服務采購部門負責人根據合同等,要求分供方賠償或返工.
物資的保管按《倉庫管理程序》執(zhí)行.
5.監(jiān)督執(zhí)行
由總經理辦公室監(jiān)督執(zhí)行.
6.支持性和相關性文件
** 《a、b、c類物資合格供應商名單》
**《倉庫管理程序》
** 《設備(服務)合格分供方名單》
7.質量記錄及表格
**《物資申請單》
**《入庫單》
**《物資驗收單》
**《不合格物資處理單》
飼料生產車間工作計劃篇
加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20xx年里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。下面是我個人具體的工作計劃：
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
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以_理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。
(一)、堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同_保持高度一致，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權利。
(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發(fā)展觀，求真務實，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。
(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。
(四)、認真履行黨風廉政建設，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內外都要嚴格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。
(五)、根據簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責。
(六)、不許參與賭博。
(七)、不準直接或間接參與藥品生產、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減、免、緩等權力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(九)、加強對黨員干部的黨風黨紀教育，全年上廉政課不少于2次，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇。
(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結。
(十一)、對已發(fā)現的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經查處，要嚴肅處理。
(十二)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質獎勵為輔的原則。
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為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃，我便是非常認真的對待自己的工作，以個人的努力來促成我自己的更好的發(fā)展，對于我個人來說，我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗。
一、提升銷售技能
作為銷售人員，銷售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應對。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態(tài)，向非常有經驗或是銷售能力強的同時去學習，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會真正的變成自己的東西。
二、學習相關知識
在現在的白酒相關工作上，我不能僅僅的明白自家產品的好壞與優(yōu)劣，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學習是一個進步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度，讓自己意識到自己的成長，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。
三、改掉自己的缺點
在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思，對自己的各方面都做更多的付出與指導，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認真負責，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發(fā)展。
全新一年的工作，我將會以非常認真的態(tài)度來展開，所以我更是會努力地做好所有的工作，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識，明確自己接下來需要作出的努力，往后應該要達到的成績，便是能夠對我未來生活上的發(fā)展有更多促進作用。
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辦公室人員個人發(fā)展規(guī)劃是指個人與組織相結合，在對自己主客觀條件進行分析、總結的基礎上，經過綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的理想和發(fā)展趨勢，確定最佳的個人奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。
辦公室人員個人發(fā)展規(guī)劃是指根據自己設定的長遠的發(fā)展目標，將大目標分解成一些小目標，按照小目標的落實思路和策略，制定具體的行動表，再分析具體的措施和辦法等，通過實現小的目標，最后實現總目標。
一、部分辦公室人員職業(yè)工作現狀
(一)工作忙，沒時間思考。辦公室人員每天忙于事務性工作，每天似乎有做不完的事，還經常加班，一件事還未做完，領導就催著要東西，又塞給你一個新任務，大家每天忙于應付工作，身心疲憊，根本沒時間去思考，去反思，去總結。
(二)缺乏工作計劃，缺乏專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。有的辦公室人員面臨繁重的工作，往往哪件事急就先做哪件事，先應付完成上級任務。在工作中沒有計劃，不可能提高效率，工作雜亂無章，沒有把精力放在重要事情上，更談不上有個人發(fā)展規(guī)劃。
二、做好辦公室人員個人發(fā)展規(guī)劃的意義
制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員適應當前工作，看到當前工作的重要意義，看到自己工作的前景，為工作和學習提供動力，減少職業(yè)倦怠，推動個人發(fā)展。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員正確認識自己的職業(yè)角色，看到自己的優(yōu)勢和劣勢，看到機會和困難，做好自我評價，明確發(fā)展目標。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員自己抓住重點，明確方向，提高效率，發(fā)揮潛能，早日成才。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員對照規(guī)劃，做好當前工作，評估目前工作成績，看到自己的進步，更加充滿信心地工作，不斷取得進步。而單位則要為辦公室人員發(fā)展規(guī)劃的落實創(chuàng)造良好的氛圍。
三、制定發(fā)展規(guī)劃要注意的方面
制定發(fā)展規(guī)劃，需要充分了解自己，需要充分了解外界環(huán)境，才能確定較好的發(fā)展目標，選擇較合適的發(fā)展路線。
(一)充分地自我評估。認真地自我剖析，認識到自己的優(yōu)勢和不足，對自己有個完整、準確的了解，了解自我，了解自己興趣、愛好、性格、氣質、能力、價值觀等。對自己了解得越充分、越準確，規(guī)劃制定得就越符合實際，實現的可能性就越大。
(二)充分了解外界環(huán)境。要充分了解自己所處的環(huán)境，分析家庭的經濟狀況，家庭負擔是否較重，父母是否年邁，子女是否較小，需要照顧，家庭也是制約個人發(fā)展不可忽略的因素;分析所在單位的工作條件和氛圍，能否提供比較好的發(fā)展平臺，單位工作壓力是否較大，同事關系是否融洽，同事間競爭是否激烈，上級領導是否賞識你，是否有機會外出進修和學習等，領導是否把一些重要的任務交代你去完成;你在工作中是否經常感受到有困難，是否感到一些政策和制度不合理，完成規(guī)劃的客觀條件是否具備等等。
(三)確定適合自己的發(fā)展目標。要在分析自己的長處和不足、機會和困難基礎上確定適合自己的發(fā)展目標，制定出不同于他人的發(fā)展規(guī)劃，它應該是一個長遠的目標，值得自己去努力。
(四)選擇職業(yè)發(fā)展路線。要根據發(fā)展目標，選擇實現目標的發(fā)展路線，要充分發(fā)揮自己的長處，而主要精力不是去彌補短處;要能夠發(fā)現機遇，抓住機遇，平時要多努力，機會是給有充分準備的人，這樣進步的會更快些，要多動腦筋，尋找障礙最少的途徑，那樣就能夠事半功倍。
(五)要寫好發(fā)展規(guī)劃書。根據自己的情況，制定好自己的發(fā)展規(guī)劃書，應包括自己的優(yōu)勢和不足，外界的機會和困難，自己的長遠計劃，具體的措施，有明確的時間表，還要有實現目標的具體指標，便于自己檢查。
四、實現發(fā)展規(guī)劃的要素
(一)要樹立遠大的志向。辦公室工作人員要有遠大的理想，要有遠大的目標，圍繞這個目標去工作、去努力，每天才會充滿活力，充滿熱情，充滿希望。
(二)要開辟自己的途徑，不隨波逐流。為了實現發(fā)展規(guī)劃，要結合自己的實際，不要人云亦云，心中有大目標，但也要著眼于當下，做好當前工作;要盡早行動，要低調，要踏踏實實地工作。
(三)做好心理調節(jié)。在實現發(fā)展規(guī)劃中，會遇到很多困難和挫折，要保持樂觀的心境，坦然面對挫折，多看到事物的積極方面，多看到發(fā)展規(guī)劃給自己帶來的積極變化和進步，相信經過努力，自己一定能夠成功;有時可以換個角度看問題，思維會更加活躍，思路會更清晰，方法會更多;學會適當地放棄，有失才有得，有所為，有所不為，與實現目標有關的方面要堅持，要肯下功夫。平時要多讀書，提高個人修養(yǎng)和素養(yǎng)，多反思，反思工作中的成敗，帶著問題思考;多寫作，把自己的感悟記錄下來，就能夠不斷進步。
(四)做事要善始善終。努力工作，接受不能改變的事實，如工作重時間緊，人手少等現象，改變可改變的方面，如按照發(fā)展規(guī)劃，盡早準備，盡早安排，做好預案，發(fā)揮長處，科學安排時間，按照重要性安排工作時間，把精力放在重要、不緊急的事情上，就能夠把事情辦好。
(五)要改善人際關系。一個人要成功，要實現發(fā)展規(guī)劃，往往還需要他人幫助，還需要大家合作，所以辦公室工作人員要能夠融入大家庭，與大家搞好關系，互相幫助，共同進步。有事情有責任要勇于承擔，合作寬容是一道美麗的風景線，不要和人家正面沖突，爭論不要求全勝，能夠幫助別人時要樂于幫助，幫別人也是在幫自己，有不同意見時，可以爭論，求同存異。
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在新的學期里，我要不斷地去提高個人的學習能力和實踐能力，在努力提高自身素質的同時，為學校教學工作貢獻出自己的全部力量。以下是我的個人計劃：
一、加強學習，提高個人道德知識素養(yǎng)
個人素質的體現就是在無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行與道德品質的工具，它對我們的一言一行都提出了規(guī)范性的要求。以前，我缺乏對《規(guī)范》的學習，一直在為工作努力的學習，總是希望把工作做得完美無瑕沒有一絲缺陷，但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠，因而會急于求成，出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。所以，在今后的工作中我要加強學習，努力的提高個人的道德素養(yǎng)，做一個好的榜樣!
二、為人師表，以身為活教材
教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。所以說師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。
教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。要求學生每天7：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、提高個人能力，加強自我道德修養(yǎng)
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?/p>
隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
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采購管理員在工作過程中應當履行哪些崗位職責如果你想了解,可以參考以下這則采購管理員崗位職責,希望各位制度職責大全采購管理人員從中有所啟發(fā)。
1、不斷加強學習,提高思想覺悟和業(yè)務水平,端正服務態(tài)度,公正、及時、合理為食堂服好務。
2、認真做好采購(制度職責大全采購)與食堂之間,采購與保管之間的協調關系,加強團結,協調一致工作。
3、深入了解市場行情,廣開采購渠道,減少采購環(huán)節(jié),保證采購的原料物美價廉。
4、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,嚴禁購進危害身體健康的物資。對各食堂所購進的物資要嚴格驗收。
5、準確統(tǒng)計(制度職責大全統(tǒng)計)每日采購計劃,嚴格按食堂計劃采購,做到不短缺,不積壓。
6、保管好支票、現金及各類發(fā)票,購貨后,憑市場購置單據由食堂主任和倉庫保管員開具驗收單,及時向會計(制度職責大全會計)報賬。
7、及時向中心領導和食堂主任反饋市場信息,每周向就餐者公布一次市場蔬菜價格。
8、主動了解食堂、倉庫物資庫存情況,做到心中有數,同時要虛心聽取食堂意見,不斷改進服務質量。
9、低值易耗品,炊具和?？?限量物資必須經中心主任批準后,方可購買。
10、嚴格遵守財務制度和有關規(guī)章制度,廉潔奉公,不得假公濟私,不得行賄受賄,一切回扣、禮品交公。
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根據縣畜牧獸醫(yī)局、鎮(zhèn)黨委政的工作安排，現將畜牧站20xx年工作計劃主要建設目標：
1、認真實施生豬調出大縣獎勵項目，落實1個新擴建1000平方米項目。
2、治理養(yǎng)殖場的環(huán)境污染問題，在我鎮(zhèn)養(yǎng)殖場內新建設2--3個糞污處理項目。
3、新建1個800只綿羊養(yǎng)殖場。
4、根據我鎮(zhèn)肉鴨養(yǎng)殖情況，引導養(yǎng)殖戶進行規(guī)模養(yǎng)殖，建設成年出欄100萬只的肉鴨養(yǎng)殖小區(qū)。
工作計劃安排：
1、3月份—5月份組織召開春季村級防疫大會，村級口蹄疫等疫苗發(fā)放工作。下村督促、檢查疫苗使用情況。做好1000平米擴建項目、綿羊養(yǎng)殖場項目、肉鴨養(yǎng)殖項目前期論證、選址、資金落實到位等工作。
2、6月份—9月份組織召開夏季防疫大檢查，秋季防疫大會，做好秋季常見疾病消除和疫苗發(fā)放工作。做好養(yǎng)殖戶走訪，新建項目監(jiān)督檢查工作。
3、10月份——12月份做好我鎮(zhèn)生豬出欄統(tǒng)計，落實生豬獎勵資金發(fā)放。耳標發(fā)放臺賬盤點，下一年度母豬保險等工作。全面完成新建項目預驗收工作及上報工作。
4、認真完成畜牧局、鎮(zhèn)黨委政府、鎮(zhèn)農辦交給的各項任務。
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一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：
作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為__公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
總之，在以后的工作中，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻，爭取自身與公司一同進步與發(fā)展。
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近年來，畜牧業(yè)發(fā)展雖然取得了長足的進步，但以生豬、家禽為主的畜牧業(yè)生產時有起伏，出現了較大的波動。為此，要認清畜牧生產發(fā)展的形勢，切實發(fā)展畜牧產業(yè)，采取一些有針對性的措施。
一、以建立重大動物疫病防治長效機制為契機，狠抓重大動物疫病防控。
二、因地制宜的調整畜種結構。
我區(qū)傳統(tǒng)養(yǎng)殖的突出特點是絕大數農戶是什么都有，但養(yǎng)殖量極少，僅供食用。這種畜牧業(yè)生產，不利于提高養(yǎng)殖效益，不利于提高勞動生產率，不利于合理利用資源，更不利于規(guī)模化和產業(yè)化發(fā)展。因此，加強畜種結構調整，走規(guī)模化、專業(yè)化、特色化和產業(yè)化的發(fā)展道路，是提高養(yǎng)殖效益，增加畜牧收入，提高畜產品競爭力的重要措施，因此在實時進行畜牧產業(yè)結構調整，引導農民不搞五畜俱全，根據區(qū)域特點，選擇有比較優(yōu)勢和市場潛力的畜種作為主攻方向，調整以牛羊為主的草食動物在畜牧結構中的比例，調整以中蜂為主的特種動物養(yǎng)殖和特色動物養(yǎng)殖在畜牧結構中的比例，開辟我區(qū)以中蜂和草食動物具有地方品牌特色特色化和產業(yè)化養(yǎng)殖發(fā)展道路。
三、以優(yōu)質、高效、安全、生態(tài)為目標，推進畜牧產業(yè)生產向健康養(yǎng)殖轉變。
大力改革傳統(tǒng)的一家一戶分散養(yǎng)殖模式，加快發(fā)展適度規(guī)模養(yǎng)殖和生態(tài)畜牧業(yè)。通過正確引導、積極扶持、規(guī)范建設、科技支撐，按照“村容整潔、環(huán)境優(yōu)化”的社會主義新農村建設的要求，結合生態(tài)家園建設，加快欄圈改造和沼氣配套建設，在沼氣建設上，可優(yōu)先考慮養(yǎng)殖大戶和規(guī)模場（區(qū)）。
四、繼續(xù)大力保護和培育母豬，推動生豬穩(wěn)定健康發(fā)展。
能繁母豬是生豬生產的關鍵，保護母豬就是提高生豬生產能力。要繼續(xù)做好母豬補貼和保險政策，要積極采取措施增加母豬數量，調動養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)母豬的積極性，迅速恢復和提升生豬生產水平。
五、強化品牌意思，推進畜牧業(yè)向標準化生產轉變。
從環(huán)保、生態(tài)的角度著手，組織和引導養(yǎng)殖場（戶）實現規(guī)?；曫B(yǎng)和標準生產，努力提高產品質量，大力推廣規(guī)模養(yǎng)殖30模式、50模式、60模式、150模式、250模式和500模式。大力強化品牌意識，借助神農架名氣，打造神農架品牌，開發(fā)畜牧產品，積極開展無公害（畜）產品、產地認證工作，提高品牌效應，努力推廣。
六、強化培訓，提高素質。
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是實施“xx”規(guī)劃的開局之年，做好各項工作，力爭全區(qū)畜牧業(yè)再上新臺階責任重大，意義深遠。年內我局計劃重點做好如下工作：
一、強化重大動物疫病防控，確保無重大動物疫情發(fā)生
建立完善防疫體系，加大畜禽強制免疫，堅持春、秋集中免疫與日常補免相結合，確保高致病性禽流感、
口蹄疫、豬藍耳病等重大動物疫病的免疫密度達到100％，進一步加強動物疫病可追溯體系建設，確保無重大動物疫情發(fā)生。
二、開展畜產品質量安全整治，提高畜產品質量
深入開展飼料、獸藥等畜牧業(yè)投入品安全專項整治活動，嚴厲打擊經營使用假劣、違禁和有毒有害化學物品，保證畜牧業(yè)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品安全。強化動物檢疫監(jiān)督，嚴格開展畜禽產地檢疫、屠宰檢疫，確保動物產品質量安全。
三、落實各項惠農政策，進一步提升畜牧業(yè)生產水平
落實各項惠農政策，加快畜禽品種改良，進一步提高畜禽良種覆蓋率。大力推廣標準化養(yǎng)殖技術、自然養(yǎng)豬法技術等良種、良法配套技術，促進畜牧業(yè)科技成果轉化利用，提升畜牧業(yè)生產水平。
四、建立標準化養(yǎng)殖體系
制定和完善養(yǎng)殖標準，從飼養(yǎng)環(huán)境、投入品和飼養(yǎng)管理等方面規(guī)范生產行為，完善畜牧業(yè)投入品的質量監(jiān)管機制，加大對飼料和獸藥的監(jiān)管力度，建立健全畜禽產品質量安全追溯制度，保障飼料和獸藥安全。
五、積極引導發(fā)展標準化規(guī)模養(yǎng)殖，提升畜產品競爭力
按照發(fā)展高效、生態(tài)、環(huán)保型畜牧業(yè)的要求，積極引導飼養(yǎng)戶轉變生產經營方式，發(fā)展標準化規(guī)模養(yǎng)殖，引導其轉變養(yǎng)殖觀念，轉變畜禽飼養(yǎng)方式，進一步推廣生態(tài)養(yǎng)殖模式，解決畜禽養(yǎng)殖污染問題，實現畜牧業(yè)生產的數量、質量和生態(tài)并重發(fā)展，加強畜禽飼養(yǎng)監(jiān)管，嚴格落實畜禽程序化免疫、消毒制度、科學用藥、無害化處理制度，保證畜禽飼養(yǎng)安全，提高市場競爭能力。
六、強化隊伍素質建設，提升畜牧獸醫(yī)執(zhí)法服務能力
進一步加強動物防疫基礎設施建設和畜牧獸醫(yī)隊伍建設，提升畜牧獸醫(yī)執(zhí)法服務能力。加強隊伍培訓，更新專業(yè)知識和法制知識，進一步提高執(zhí)法人員的法律意識和業(yè)務水平，為扎實做好畜牧行政執(zhí)法工作提供組織保障。
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