2023年銷售團(tuán)隊的工作計劃(35篇)

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2023年銷售團(tuán)隊的工作計劃(35篇)
時間:2023-03-25 06:30:09     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇一

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。xx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)制。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二

xxxx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃,相信我會做得更好。

xxxx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的`熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計劃:

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

以上,是我對xxxx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxxx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇三

在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是企業(yè)xx年總的銷售情況:

從上面的銷售績效上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家企業(yè),現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售績效都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇四

1、信息搜集

付費(fèi)平臺信息要及時轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)人員,當(dāng)日的信息必須當(dāng)日搜集、轉(zhuǎn)發(fā)完畢,不能出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

2、信息整理

錄入施工單位聯(lián)系方式和提交項目目錄表格,并把搜集到的有用信息按工程類別、省份、時間等分類歸檔,當(dāng)日信息必須當(dāng)日整理完畢。

3、資料準(zhǔn)備

了解要拜訪的相關(guān)工程內(nèi)容如該標(biāo)段是橋梁、隧道還是路基,何時開工,進(jìn)度如何,可能涉及到的材料等;準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品資料,制定電話拜訪的計劃,明確電話拜訪要達(dá)成的主要目標(biāo)及問題設(shè)計。

4、電話拜訪及結(jié)果備案

搜集到的信息,電話拜訪要在2日內(nèi)進(jìn)行完畢,并把電話回訪的結(jié)果及時記錄存檔,并設(shè)定下次拜訪時間。

5、信息轉(zhuǎn)發(fā)、反饋及支持

電話拜訪的有效信息及時轉(zhuǎn)發(fā)給相應(yīng)的區(qū)域主管并監(jiān)督是否跟進(jìn),區(qū)域主管跟進(jìn)結(jié)果要及時反饋并記錄在案,重大信息應(yīng)及時上報主管,以便確定是否安排實(shí)地拜訪,在銷售代表對項目信息進(jìn)行跟蹤的過程中,如需電話銷售人員提供信息方面的支持,則全力配合。

6、信息匯總及上報

每周的電話回訪結(jié)果、銷售代表跟進(jìn)反饋結(jié)果以及業(yè)務(wù)出差反饋回來的項目信息都要每周匯總一次,并把每周匯總的項目信息于每周六上報。

7、定期跟蹤

回訪到的潛在有效信息,要制定合適的定期回訪計劃,一般一個月__次為宜,根據(jù)具體情況具體分析,對于已經(jīng)無合作機(jī)會的客戶,也要定期的發(fā)送短信或郵件告知我司產(chǎn)品信息,也許下次就有合作的機(jī)會,對于搜集到的潛在有效客戶信息,如有實(shí)地拜訪的必要,可轉(zhuǎn)交給張主管參考是否安排相應(yīng)的區(qū)域銷售代表去拜訪,拜訪之后要求他們把跟蹤結(jié)果反饋給電話銷售人員記錄備案,在銷售代表沒有進(jìn)行實(shí)地拜訪之前,客戶的回訪和跟蹤由電話銷售人員來執(zhí)行,如果對該客戶已經(jīng)進(jìn)行了實(shí)地拜訪,業(yè)務(wù)的開展則以相應(yīng)的區(qū)域銷售代表為主,電話銷售人員為輔,起到前期鋪墊后期維護(hù)收尾的作用。

8、后期跟蹤、維護(hù)

對于實(shí)地拜訪過的,但暫時無合作意向的客戶,要定期進(jìn)行回訪,發(fā)送產(chǎn)品信息等。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇五

1、意義:績效考核反饋的主要形式是考核面談,考核面談,直接影響到績效考核的效率和效果。考核成功的考核面談,是績效考核取得成功,并開始下一輪循環(huán)的基礎(chǔ)。失敗的考核面談則會使被考核者對績效考核失去信心,產(chǎn)生對立情緒。 2、時間:考核面談一般在考核結(jié)束后一周左右。

3、面談參與者:考核人和被考核者

4、成功的考核面談,應(yīng)注意以下方面: 1)向被考核人說明考核的目的在于討論工作績效,一般不要涉及個性性格等問題。

2)向被考核者解釋考核的依據(jù)和理由,增強(qiáng)考核的信度。

3)鼓勵被考核者的積極參與,傾聽被考核者的反饋意見。 4)考核面談既要討論過去的工作表現(xiàn),更要注重于未來要做什么。

5)面談完后要摘述要點(diǎn),以確認(rèn)面談成果,以利于被考核人明確自己工作績效中存在的問題。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇六

第一,在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二,熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

第三,熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。

第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的某某萬的營業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇七

1、 人力行管部與項目部協(xié)商,確定績效考核計劃。

2、人力行管部根據(jù)績效考核計劃,確定考核指標(biāo),制訂考核表。

3、對銷售經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行考核前的相關(guān)講解和培訓(xùn)。

4、正式執(zhí)行績效考核計劃

(1)被考核人的自我評定;

(2)考核人的評定;

(3)項目部、人力行管部意見;

5、告之被考核人的考核結(jié)果,被考核人可就考核結(jié)果提出申訴或反饋。

6、考核人與被考核人進(jìn)行面談,根據(jù)實(shí)際需要對考核結(jié)果進(jìn)行補(bǔ)充、調(diào)整或修正。

7、根據(jù)反饋結(jié)果,制訂被考核人的發(fā)展計劃。

8、人力行管部經(jīng)審核確認(rèn)后備案。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇八

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督,管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況,必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

三、配合市場部,做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓,由市場部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

四、掌握庫存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報,重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型,顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃,并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓(xùn),通過與銷售顧問的溝通,他們需求更好的競品信息,我會想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇九

篇一:優(yōu)秀營

優(yōu)秀營銷

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的銷售工計劃便成為他[必修課^v^,他的銷售計劃不僅文生動,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,使其按照年度計有紊地開展市場推廣工作,在不修訂和檢核的過程中,取得了較的引領(lǐng)效果,那,李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定呢?它又包括哪幾個

年銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是前企業(yè)經(jīng)常使的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣分析以及競威脅和在的機(jī)會,通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了場競爭的格局態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺和機(jī)會,整合和優(yōu)化源配置,使其利用最大化。比,過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(次)向上走,渠道向移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露倪,營銷組合策略將成為

等等。

營銷思路是根據(jù)市場析而做出的指導(dǎo)全銷售計劃的[精神^v^綱領(lǐng),營工作的方向和[靈魂^v^,也是銷售部需要常灌輸和貫徹的營銷作理念。針對這點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營

1、樹立全員營銷觀念,真體現(xiàn)[營銷生活

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的想,有計劃、有點(diǎn)地指

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等銷組合

4、在市場*作層面,體現(xiàn)[高一差^v^,即要堅持[運(yùn)差異化,高位、高促銷^v^的原則,揚(yáng)避,體現(xiàn)獨(dú)有的*作特*等等。營思路的確定,李經(jīng)理充分合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有*作*,而且還與時進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精,因此,在

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售標(biāo)制定也是度銷售計劃的重要和最核心部分。那么,李經(jīng)

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到,量

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營人才,具表現(xiàn)就是合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品銷售目標(biāo)

如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)例定位在a(價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)**灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和潤關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)便面行業(yè)的運(yùn)形勢,結(jié)合自多年的市場運(yùn)做經(jīng)

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特*發(fā)展之路,品進(jìn)入市場,要充體現(xiàn)集群特,發(fā)揮產(chǎn)品心競爭力,形一個強(qiáng)大的產(chǎn)品

2、價格策略,高、高價,產(chǎn)品價格行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行[一套價格體系,兩返利模式^v^,即價相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)

3、通路策略,創(chuàng)新*地出分品項、分

細(xì),做好傳統(tǒng)通路外,集中

五、團(tuán)隊管理。

在這個模塊,李經(jīng)理

1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計,合理人員配,制

比如,2006年銷售目標(biāo)5個億,公司本部的銷員隊伍要達(dá)到200人,這人要在什么時內(nèi)到位,落責(zé)任人是誰等等,

2、團(tuán)隊管理,明確提出打造[鐵鷹^v^團(tuán)隊的口號,并據(jù)這個

、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的[典章^v^、條這些[母^v^,到營銷管理制度些[子法^v^,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)。比如,制定了、、

、強(qiáng)化培訓(xùn),提升隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓(xùn)計,訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛激發(fā)、技能提升、*實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是派優(yōu)秀的營銷人員到一些大

三、嚴(yán)格獎懲,建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期升、破格提拔、鼓勵爭上崗、評選營銷標(biāo)兵

內(nèi)活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合,真正打一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)力、爆發(fā)力、威

、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)后,企業(yè)投入用產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所的方便面企,銷售標(biāo)5個億,其中,*費(fèi)用:500萬,差旅費(fèi):300萬,管理費(fèi)用:100萬,培、招待以及其他雜等費(fèi)用100萬,合計1000元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù),李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào),使企業(yè)的資源[鋼用在*刃上^v^,以求企業(yè)的資金利用率到最大化,從而不偏離

李經(jīng)理在做年度銷計劃時,還充分利了表格這套工具,比如,銷售的分解、人員規(guī)劃、培綱目、費(fèi)用預(yù)算等,都通過表格的形式以體現(xiàn),不僅一目然,而且還具有對比*、參

年度銷售計劃的制

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃其發(fā)展方向,通過營銷劃的制定,李經(jīng)理不理清了銷售思,而且還為其具*作市場指明方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流化等等基礎(chǔ)*營銷管。不僅量化了全年的售目標(biāo),而且還過銷售目標(biāo)的理分解,并細(xì)化人員和月度,為每月

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,定了新的年營銷執(zhí)行模式和手,為市場的有

4、吹響了[鐵鷹^v^團(tuán)隊打造號角,通過年度銷售計的擬訂,確定了[鐵^v^打造計劃,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊快速發(fā)展以及建學(xué)習(xí)型、顧問型的營

篇二:銷售團(tuán)隊

銷售團(tuán)隊的

方法:

1、明確

2、確

3、保*隊員都

4、保*隊員

5、保*團(tuán)隊績效可以*,員可以得到有關(guān)個

6、建立常

7、制定多

原則:

1、高工

團(tuán)隊成員之間

主動尋找問題,并能有效解決問題。

成員之間相互

團(tuán)隊目標(biāo)及成員的角*,職責(zé)明確,相互間誠懇交流信息。

3、上下、左右建立

4、賞罰分明,容忍

程序:

由于銷售人員本地化、流動*大,因此樹立戰(zhàn)略意識,逐步建

明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求,把招聘關(guān),科學(xué)測評應(yīng)

2、銷售

銷售技巧

公司制度學(xué)習(xí),一來就要知規(guī)矩。

3、人員安排

明確任務(wù),用人

4、嚴(yán)明紀(jì)律

防止不良風(fēng)氣

銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論你的管職責(zé)是什,你的業(yè)績將在很大程上由你的下屬實(shí)

考核:

1、銷

2、毛

3、應(yīng)

4、每天

7、制

篇三:營

1、建立團(tuán)

(1)

(2)任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。(3)給應(yīng)得的人正的升遷會。(4)目標(biāo)達(dá)成時

(1)每個團(tuán)隊的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時,們也會得利。他們須相信,項目運(yùn)作順

(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達(dá)成目標(biāo)的

(3)內(nèi)部競爭是健康的,不特別指明某個業(yè)

(4)鼓勵團(tuán)隊中的成員一起力。要他們彼此

(5)花時間在一起工作,是建立同胞友愛的最途徑。(6)銷團(tuán)隊中何人的杰出表

:工作開展步

招募組建一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊組形成公司的銷售

對招募的團(tuán)隊進(jìn)行公司產(chǎn)品,市場知識,銷售巧及方法,等等關(guān)知識

(1)把市場責(zé)任落到實(shí)。明確每一個下

(2)根據(jù)對對市場進(jìn)行詳細(xì)

(1)根據(jù)本區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場

標(biāo)銷售任務(wù)。

(2)把目標(biāo)任務(wù)分解到各域市場人員,讓

目標(biāo)。

(3)進(jìn)一步把目標(biāo)任務(wù)化為[業(yè)績考核

過,并與*獎金掛

(1)每個區(qū)域主管必須幫客戶經(jīng)理制定工

任務(wù)的基礎(chǔ)上,制定相應(yīng)的舉措;工作計劃可以逐周滾動行。(2)每個客經(jīng)理要在計的約束下,進(jìn)

通合作,不斷地提

5、檢查

(1)必須持續(xù)不斷地自我檢查落實(shí),不折不扣地查落實(shí)。(2)寫[日報

(3)在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié),必制定更為詳盡的

制定相應(yīng)的考核

(4)為下屬做好客戶工承擔(dān)責(zé)任,為整

(5)加強(qiáng)對銷售人員的管,指導(dǎo)、激勵、

貢獻(xiàn),提高訪

6、管理好所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員的工作,安排好市場客戶維護(hù)與開工作。7、對于負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)的合作戶建立檔案并不

8、對合作的大客戶進(jìn)行定期拜訪,了解市場銷售和競

9、與客戶建立良好的客情關(guān),為業(yè)務(wù)發(fā)展與拓

10、根據(jù)市場信息,

11、對下屬定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核,工檢查。加強(qiáng)人的選

12、定期對

13、做好與其它部門的溝通協(xié)工作。以便銷售工

1、做好本區(qū)域或是行業(yè)的目鏈接,充分調(diào)

開發(fā)利用。2、3、4、5、

三:團(tuán)

[以人為本^v^這是最關(guān)鍵,團(tuán)隊是由個體組成,只有好的個體,才會有好的隊,所以在討團(tuán)隊的建與管理上,我們首

團(tuán)隊成員的甄選,主要從以下幾點(diǎn)來選擇:

一:個人品質(zhì)。品質(zhì)我們擇人最關(guān)鍵的第要素,看品質(zhì)應(yīng)從三方面來考察:是看誠信,誠信乃為立身本、處世之根,自古有[欲正其心者,先其意,意誠而后心正^v^,試想心術(shù)不正之人團(tuán)隊而

德,業(yè)*守對于職業(yè)營銷人來說就是獲取[雇主^v^菁睞的重要籌碼之一,職業(yè)德體現(xiàn)在人敬業(yè)精神和視公司利益至高無上心態(tài);三是看責(zé)任心,只有責(zé)任感的人,才會對庭負(fù)責(zé),才會對朋友負(fù)責(zé),才會公司負(fù)責(zé),才會對社會負(fù)責(zé),試想無任的人誰敢用之。第二:個人力。個人能力主要從三個方面來,一是溝通協(xié)管理學(xué)習(xí)能力,營銷職業(yè)的最大特就是與各種各樣的

開展項目公司合作,*合理的項目產(chǎn)價格,發(fā)揮優(yōu)勢。發(fā)展放本地市場的渠道,對渠商加強(qiáng)扶持,協(xié)合作開發(fā)。加強(qiáng)*機(jī)關(guān)的開發(fā)作利用,對新建項目及時

篇四:12

2013年12

一、銷售

由于剛?cè)肼毑痪?,對各項工作還在熟悉中,12月份的銷售業(yè)目標(biāo)是150萬元入賬,團(tuán)隊建設(shè)方努力在12月份

二、銷

由于剛?cè)肼?,團(tuán)隊時無成員,且本月劃將工作重心放在團(tuán)隊人招募及市場活動策劃方,并且需要積極合新職場的建設(shè)工,所以銷售業(yè)績暫20萬元入賬,隨著人

三、團(tuán)隊

團(tuán)隊建設(shè)將是本月的工作重,計劃從三方面

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十

根據(jù)公司精神,對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo),為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神,售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,爭取超額完成全年銷售收入__億元,實(shí)現(xiàn)利潤__億元。

一、銷售目標(biāo)

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺,我個人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,會擴(kuò)大市場份額的提升,那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺,精品目標(biāo)萬,保險目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向,而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

二、銷售策略

思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo),銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一段時間后,檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標(biāo),銷售目標(biāo),精品目標(biāo),保險目標(biāo),規(guī)劃營銷思路,籌劃多種營銷方案,與銷售人員及時溝通,根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視,準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待,專人回訪,專人營銷,電話營銷,此人不參與店內(nèi)銷售,負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店,然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5:5分成。此人兼職,績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責(zé)明確化,組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的,可以肩帶保險專員,主推保險,對貸的款做的好的,可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員,二手車專員,----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核,銷售部是一支團(tuán)隊,每一筆銷售都是大家共同完成的,因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度,應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率,

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊

(3)工作態(tài)度,“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng),太對不正確,那么能力越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑,也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十一

本公司9月份銷售目標(biāo)如下:

(一)銷售額目標(biāo):10萬

(1)部門全體:10萬元以上;

(2)每一員工/每月:2萬元以上;

(二)利益目標(biāo)/每月(含稅):10萬元以上。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時,業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹賞罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?,本公司應(yīng)致力達(dá)成市場投放費(fèi)用目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)經(jīng)銷商配送商的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將當(dāng)區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場,使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商配送商的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商配送商上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標(biāo)每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.佛山張槎將升格為直營處,借以促進(jìn)銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。

2.將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。

3.將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商,致力于推展銷售活動。

4.各個區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護(hù).

5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。

6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

(二)經(jīng)銷商或配送商外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。

(一)銷售方式體制

1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制。

2.銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負(fù)責(zé)當(dāng)區(qū)場所,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。

4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的.職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)速銷部設(shè)立與活動

1.為使產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心,應(yīng)設(shè)立速銷部.速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列10項:

(1)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

(2)分發(fā)速銷員給各賣場進(jìn)行速銷;

(3)協(xié)作商店之間的銷售競爭;

(4)分發(fā)廣告宣傳單;

(5)積極支援經(jīng)銷商;

(6)介紹新產(chǎn)品。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高酒樓店員的責(zé)任意識

為加強(qiáng)零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項實(shí)施要點(diǎn):

1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.業(yè)務(wù)的輔導(dǎo):各區(qū)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

(一)確實(shí)的廣告計劃

(1)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(2)為達(dá)成目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

最后,在針對促銷活動中,瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外,還要充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店,投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動.由于給商家提供實(shí)惠的利益,因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道,成為主要推薦的白酒飲品.

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十二

1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2、適時作出銷售工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十三

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加*個以上的新客戶,還要有*到*個潛在客戶。

2:做好電話銷售工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十四

人是企業(yè)最寶貴的資-一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人-建立一支具有凝聚力-合作精神的銷團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中立一個*-具有殺傷

銷管理是企業(yè)珥的老難問題-銷售人出差-見客戶處符于放任流的狀態(tài)。完善銷售管制度的笄目的讓銷售人員在工作發(fā)揮主觀能動塹-對工作有高度的責(zé)任

培銷售人員發(fā)現(xiàn)問尥題-總結(jié)問題目的在于提高銷售員綜合檠素質(zhì)-在作中能發(fā)現(xiàn)題總結(jié)問題并?提出自己看法和建議-業(yè)務(wù)

根今年在出差過程中э遇到的一系的問題-約好的客戶突改鑾變行程-毀約-輛不在家的況-使計缸劃好行程被打亂-能順利完成出差的瀉目

今的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的ソ單。根據(jù)公司下達(dá)的售任務(wù)-把任務(wù)根據(jù)具

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每-每日蚤;以每月-每周-每日的銷售目標(biāo)解到各個銷售員身上-完各個時間段咼銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)

我為公司明年的發(fā)展蒞與整個公司的工綜合素質(zhì)-公司的指松方針-團(tuán)隊的建設(shè)是不開的。提高行狄力的標(biāo)準(zhǔn)-建一個良好的銷團(tuán)隊和有ㄊ一個好的工

以是我的一些不成熟的

請諒解。

xx一家方便面企業(yè)的銷經(jīng)理-自他擔(dān)任該麇務(wù)3年以來-每年的銷售作劃便成為鼻了他的必修-他的銷售計劃僅文筆轆生動-描述體-而且還往往理論系實(shí)?際-策略與

團(tuán)-使其按照年淫度計劃有條不紊地展市場推廣工作-在巍斷修訂和檢核的過程中-取得了較好的引領(lǐng)效果-那么-李經(jīng)理的年度銷

一、場分析。年度銷售計劃制蝶的依據(jù)-便是過去一年市形勢及市現(xiàn)狀的分析-而李經(jīng)理采的具便是目必前企業(yè)經(jīng)常使用swot分析法-即企聾的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅存的機(jī)?會-通過swot分析-李經(jīng)理可以從凳了解市

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和優(yōu)資源配臵-使敲其利最大化。比如-通過場分析-李氤經(jīng)理很清晰地知了便面的市場現(xiàn)狀和苛未趨勢:產(chǎn)品(檔次)上走-渠道向鵬下移(通路精耕和深度分銷)-寡頭競爭您初露倪-營銷

二、銷思路。營銷思璣路根據(jù)市場分析而做出指導(dǎo)全年銷售屑計劃的精神領(lǐng)-是營銷工作的方向和財魂-也是銷售部需經(jīng)常灌輸和貫徹氣的銷*作理念。針對這點(diǎn)-李經(jīng)理制扃定具體的營

1、樹立全員營銷觀念-恁真體現(xiàn)營銷生活

2、實(shí)施深度分銷-樹立

有點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷

3、綜合利用產(chǎn)品、價格御、通路、促銷、播、服務(wù)等營組合策

4、在市場ポ*作層面-體現(xiàn)兩高一差-即要堅持運(yùn)差異化-價位、高促的原則,-揚(yáng)長避短-體

營思路的確定-李經(jīng)理充分結(jié)合了業(yè)×的實(shí)際-不僅翔實(shí)、有可*作*-而且還與時俱進(jìn)-體了創(chuàng)新的營銷精-因此哩-在

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銷目標(biāo)是一切營銷廠工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)-因此-科、合]理的銷售目制定也是年銷售計劃的最妾要和最核心部分。那么-李經(jīng)理

1、根據(jù)上一年乃度的銷售數(shù)額-按照一定增長例-比如帑20%

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每蟮一個月-而且還責(zé)任到-量化

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤

營銷人才-具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)結(jié)構(gòu)-將產(chǎn)新品銷售目標(biāo)體細(xì)分到各次產(chǎn)品。比如方-李經(jīng)理據(jù)業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類勘-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(價、形象邁利潤產(chǎn)品):b(平、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略**灰

銷目標(biāo)的確認(rèn)-使李經(jīng)

售標(biāo)的跟蹤有了氵基礎(chǔ)-

1、產(chǎn)品策略-堅持差異化-走特*發(fā)展趼之路-產(chǎn)品入市場-要充分現(xiàn)集群特七-發(fā)揮產(chǎn)品核競爭力-形一個強(qiáng)大,的產(chǎn)品

2、價格策略-高質(zhì)、價-產(chǎn)品價格向銻業(yè)標(biāo)兵看齊-同時-強(qiáng)調(diào)品輸半徑-顏以600里為限-實(shí)行套價格體系墅-兩種利模式-即價相同-但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距

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3、通路策略-創(chuàng)新*地提出分滋品、分渠道運(yùn)作思想-精耕細(xì)作-做調(diào)好統(tǒng)通路外-集物力、財力、力、運(yùn)力等業(yè)資源-大力度地開

些殊通路-實(shí)施全

4、促銷策略-在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上-開*黍地提出了連促銷的銷理念-它

(1)、促銷體現(xiàn)贏聯(lián)動-牽一發(fā)而動全身-其目是大力畝度地牽制銷商-充

的資源-有效

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個銪以上-比如銷售累積和箱內(nèi)設(shè)獎同時出韙-以充吸引分銷商和

(3)、促銷品的選擇原則求新、琴求奇、求異-即要競品不同-通過有秧吸引力促銷品-實(shí)現(xiàn)場動銷-以掣及促銷激活通

(4)、服務(wù)策略-細(xì)節(jié)決定敗-在し人無我有-有我優(yōu)-優(yōu)我新-人新鶼我轉(zhuǎn)的路下-在服務(wù)細(xì)節(jié)上*下工。提出了5s情服務(wù)承諾-并建立袼貼身式、保姆式的服務(wù)觀念-荇在售、售中、

通營銷策略的制旁定-李經(jīng)理胸有成竹-也為其目標(biāo)的利嶺

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1、員規(guī)隊劃-即根據(jù)年銷售計劃-合理人員臵轂-制定了人員招聘和培養(yǎng)劃-比如-2孀016年銷目標(biāo)5個億-公司本的營飆銷員隊伍要達(dá)200人-這些人要什么時間內(nèi)到位-落實(shí)責(zé)任

(1)健全和芰完善規(guī)章制度-企業(yè)的典章、條例這些母-到營銷管理制度這窈法-都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)。比如-制定咭了鷲、、

(2)強(qiáng)化培訓(xùn)-提升團(tuán)

定全諮年的培訓(xùn)計劃-培

又為潛能激發(fā)、技能提升、亟*作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派秀的營銷人廚員到一大企業(yè)或?qū)T盒?、培?xùn)

(3)嚴(yán)格獎懲-建立良語好的勵考核機(jī)制。通過定期升、破格提、鼓勵競爭上崗、評選銷兵等形娥式-激發(fā)營銷人的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整-地是強(qiáng)化,團(tuán)隊合力-真正打造一支凝聚力、向心力浼、

李理所做銷售計劃的最后一晦項-就是銷售費(fèi)用的算。即在銷售目標(biāo)檐成后-業(yè)投入費(fèi)用的

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理所的方便面企業(yè)-銷售標(biāo)5個鎰億-其中-工費(fèi)用:500萬-差旅費(fèi)冷用:300萬-管理費(fèi)用:100萬-培晉訓(xùn)、招待以及

企的資源好鋼用在*刃咄上-以求企業(yè)資金利用率達(dá)到

李經(jīng)在做年度銷售計劃時-還充分利用了表格蘩套工具-比如-銷售目標(biāo)解、人員規(guī)區(qū)劃、培訓(xùn)綱、費(fèi)用預(yù)算等等-通過表?格的形式予體現(xiàn)-不僅一目了-而且還具有對比*、參

1、明確了企業(yè)年度蚧營銷計劃及發(fā)展方向-通過營銷劃的捭制定-李經(jīng)理僅理清了銷思路-而且只還其具體*作市指明了方向-實(shí)現(xiàn)

化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度

理。不僅量化了全年的銷售謀目標(biāo)-而且還通過銷售目標(biāo)的合理解-紐并細(xì)到人員和度-為每月銷企劃方鞔案的

3、整合兕了企業(yè)的營銷組合策略-通過年度銷售計漱劃-確了新的一營銷執(zhí)行的式和手蹴-為市場的有

4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊

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的訂-確定了鐵鷹猱打造計劃-為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快發(fā)展以[及創(chuàng)建學(xué)習(xí)、顧問型營銷團(tuán)隊打下

一、自認(rèn)識。做到勒[走在前面-面對才能^v^。市場變化電懲子更新周期那樣快-一步小心就被新產(chǎn)品給替。如果我們不習(xí)-不接受新知識谷-不自我審視-么就會被新環(huán)下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著,時代步伐走-要超越時代的步-只際有在自我認(rèn)識的基明白我做什么。為嚼么而做-要怎么做才能做到好-鋒些認(rèn)識必體現(xiàn)到工作中去-在每一店酰面里-我們面對經(jīng)銷商-面對營業(yè)員-面對消費(fèi)者-必須在自我識清楚的條件下氮-去滿足他們及們的需求-才能解決荑問題-才能提高

二、?心態(tài)修煉。做到[四心^v^。哲人說:[你的態(tài)就是你真正的主人^v^。偉人說:[要么你去駕生-要么是生命駕馭你。殊的心態(tài)決定是坐-誰是騎師^v^。所嗾以心態(tài)的層次高度決定了運(yùn)發(fā)展的方向她。在工作中面對自己-我們必須擁有一顆嫘樂于工作和解決問題的;經(jīng)銷商-棕我們必須擁有一顆于協(xié)助開展市場工作灶的心;面對店-我們必須擁有一善于勺引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費(fèi)者-我們必耆須擁有一顆不

三、*營?銷技巧。做

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得這么一個故事說:[一

了多雙以后還是不廚滿意-其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的只腳比忿另一只腳-于是就該女士說-

腳大-因而穿起來不是討舒服-所以。。。。。。沒等店員說完猴話-該女士走。同樣-該女士進(jìn)了另外一家鞋店-在同樣問題下-服務(wù)店員凰該女士說-你的一只比另外一只腳要坍些-可能

走了雙鞋子。這個故事告冂訴們-只有把話說到點(diǎn)子了-成功售的機(jī)會才會更大。這要我們必須不喬停的在工作中學(xué)習(xí)-去鍛煉口才-掌北與人打交道的方法。只在累了的技巧遢的基上-我們才能在每一工作中面對

四、取市場。做到[切入際-鋯找到問題的決方法^v^。在市場中-我們挖牌在某些地方由于跟經(jīng)銷合作原因洞致使被擠-失掉優(yōu)勢-使得司直營后矩一時半無法贏得市場。所以這就得

場做活起來。怎樣做好場-我們必須做好客觀市場調(diào)查-市場分析-市場策略齜-改變現(xiàn)有銷手段-通過對址-門面寵-裝潢-

五、店面5s。[極度推崇5s理論^v^。銷售導(dǎo)購的5s-就是微(smile)、迅

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(,smart)、研究(study)。

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銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十五

__年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃,相信我會做得更好。

__年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計劃:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對__年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望__年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接__年新的挑戰(zhàn)。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十六

我是一個保險銷售團(tuán)隊的管理者,去年,我們團(tuán)隊在中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),并做出了詳細(xì)的工作總結(jié)。在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)去年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,制定如下保險銷售工作計劃:

年度銷售工作計劃^v^有三方面的內(nèi)容:

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。

對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十七

年銷售總量是多少?2.個人收入是多少?

努力突破100萬;年收入最低6萬。

專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧:九型人格、銳變

項目運(yùn)營能力:成為項目經(jīng)理,獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項目,提高現(xiàn)場銷售意識

1.增加多少學(xué)員客戶?

2.增加多少個關(guān)系不錯的客戶?

3.增加多少個對你的業(yè)績增長可以起到重要作用的客戶?

增加300個學(xué)員;其中100個是關(guān)系不錯的;50個是對業(yè)績增長起到重要作用的

專業(yè)執(zhí)行師:熟練運(yùn)用的.相關(guān)技巧,并能與人分享交流

九型人格:能運(yùn)用九型人格更好的與人溝通交流,判斷分析自己的型號

銳變、英雄之旅:關(guān)系方面的發(fā)展與進(jìn)步

肯·威爾伯的相關(guān)書籍:《萬物簡史》、《性生態(tài)靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》,學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想理念;

克里希那穆提的相關(guān)書籍:《重新認(rèn)識你自己》、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等,提升自我覺察的能力;

阿瑪斯:鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》、《解脫之道》、《自我的真相》、《無可摧毀的純真》;

九型人格、相關(guān)書籍,熟練每個型號的特點(diǎn),比較全面而深入地了解自己的型號,能對性格上的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)長避短;并能大致判斷他人的型號,更有效地與之溝通交流;

有時間可以經(jīng)常去廣州圖書館看看書籍、報刊雜志;多瀏覽成功人士的博客,看看人物傳記

如何進(jìn)行體育鍛煉?

堅持每周去打3次乒乓球,堅持上下班騎單車,爬白云山,去泰山看日出。

在經(jīng)濟(jì)上,爭取給予家人一定的經(jīng)濟(jì)支持;在思想上,用自己的言行影響家人,營造和諧的家庭氛圍,促進(jìn)與父母較和諧的關(guān)系。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十八

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇十九

20xx年年度任務(wù)2600萬,奮斗目標(biāo)3000萬,線上人力需要達(dá)到25人,老員工業(yè)績水平需要達(dá)到每月7萬,奮斗萬。新員工業(yè)績水平第一個月每人必保2萬,奮斗萬;第二個月必保5萬,奮斗萬,第三個月就需要達(dá)到成熟人力的業(yè)績水平標(biāo)準(zhǔn),每月7萬,奮斗萬。各個環(huán)節(jié)必須達(dá)標(biāo),最終確保全年任務(wù)的順利達(dá)成!作為我來說,20xx年我的工作重點(diǎn)將從以下幾個方面開展,以此來推動公司整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成:

一:目前公司現(xiàn)有人力:老員工16人,新員工5人,共計:21人,距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中,業(yè)務(wù)水平層次不齊,能達(dá)到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多,所以在年后第一批人力的補(bǔ)充就非常的關(guān)鍵。

(1)人員招聘方面:這批培訓(xùn)學(xué)員,主要的招聘途徑準(zhǔn)備采用微信,qq,老員工轉(zhuǎn)介紹,這三個方面。

(2)培訓(xùn)時間:鑒于目前人力補(bǔ)充的緊迫性,初步計劃在2月22日,開展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計在:10人左右,放大參加培訓(xùn)人數(shù),可以掌握主動權(quán),優(yōu)勝略汰,為線上輸送合格人力,促進(jìn)年度任務(wù)的達(dá)成。

(3)培訓(xùn)內(nèi)容:會繼續(xù)采用20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材,加大基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多實(shí)踐,多練習(xí),打好基礎(chǔ),確保一上線基本上就能獨(dú)立的開展工作,

二:團(tuán)隊中只有不停的注入新鮮血液,新老交替,優(yōu)勝略汰,才能讓這兒團(tuán)隊永遠(yuǎn)充滿活力,逐步成長成為一支精英團(tuán)隊,從20xx年開始,每2個月就會安排一次新員工的培訓(xùn)工作,讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來,

逐步提高整個團(tuán)隊的綜合銷售能力。

人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,尤其是作為一名銷售人員,只有不斷充實(shí)自己的大腦,才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,才能不被淘汰。

(1) 每周開展一次小型的培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開來,讓員工在輕松愉悅的氛圍下,學(xué)到東西,并且能學(xué)以致用,促進(jìn)日常工作的開展。

(2) 每月開展一次大型的培訓(xùn),可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容,由公司老總出面進(jìn)行培訓(xùn),這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的,帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景,引導(dǎo)員工跟著公司一起前進(jìn)!

(3) 平日日常性的培訓(xùn)也不能少,當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團(tuán)隊長根據(jù)自己團(tuán)隊的情況,可以有針對性的開展。 3:豐富多彩的團(tuán)隊活動,釋放員工壓力;獎罰分明的激勵制度,激發(fā)員工工作熱情。

(1) 每個月開展一次小型團(tuán)隊活動,一個季度開展一次中型團(tuán)隊活動,一年組織一次大型團(tuán)隊活動。每天周而復(fù)始的工作會讓一個人麻木,然后會變得孤獨(dú),不愿與別人交談,自己埋頭做自己的事情!工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說,這樣一積累,人就會變得悶悶不樂,工作沒動力,感覺生活也枯燥無味,自己完全就是一臺機(jī)器,可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了!如果到達(dá)了一個承受值,人很容易崩潰的!適當(dāng)?shù)脑黾右恍蕵坊顒觼碚{(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的,還要對員工做些心里輔導(dǎo),不定期的慰問,讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯,打球,健身,跳舞,唱歌,電影,攝影,等等,都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加,既提高知名度又豐富公司文化,增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感和凝聚力。

(2)激勵就是通過激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求;在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調(diào)動人的積極性問題。激勵當(dāng)是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運(yùn)用激勵理論、技巧,對員工進(jìn)行合理的激勵,讓員工始終都能保持旺盛的士氣,高昂的激情,共同為公司的目標(biāo)而努力,為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。在20xx年度,我們可以建立起一套形式有效的激勵方案,把激勵方案貫穿在日常工作中,從而為最終的目標(biāo)服務(wù)。

一個員工最終成為什么樣子,培訓(xùn)期非常關(guān)鍵,尤其是上線初期,必須要嚴(yán)格要求,大量的實(shí)踐,學(xué)習(xí),不管是什么樣的數(shù)據(jù),必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐,才能讓新員工在不斷的鍛煉,摸索,總結(jié),學(xué)習(xí),改進(jìn),實(shí)踐中快速的成長起來。

建議公司,及時了解競爭對手的情況,有針對性,及時的調(diào)整投保禮方案,為整體的銷售工作起好支撐工作?,F(xiàn)在的競爭很激烈,我們?nèi)舨荒芗皶r了解對手,就很難取勝!

。要真正了解客戶的需求,不管是售后的回訪,還是出險后的回訪,還是節(jié)假日的回訪,都必須有針對性的服務(wù)于客戶,要做好細(xì)節(jié),確保各項工作的結(jié)果,這樣才能增強(qiáng)與客戶之間的粘性,提高我們的續(xù)保率,同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶。

目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險領(lǐng)域,我作為公司的一名員工,必須跟上公司發(fā)展的步伐,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能,及時了解行業(yè)發(fā)展情況,才能不掉隊,才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強(qiáng)化和提高自己的專業(yè)能力

二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,從制定短期目標(biāo)開始,然后是中長期目標(biāo)的制定

三是要定期進(jìn)行自我總結(jié)和檢討,不斷完善

四是多參加行業(yè)交流,拓寬自己的視野,建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

作為一名管理人員,必須嚴(yán)格要求自己,以身作則,起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標(biāo),以大局為重。把握好工作中的每一個細(xì)節(jié),做好過程,為最終的結(jié)果服務(wù)。

總之,只要公司各個環(huán)節(jié),各個崗位都能行動起來,配合起來,大家心往一處使,齊心協(xié)力,把握好細(xì)節(jié),永不放棄,那么3000萬對于我們來說就不是一個夢。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十一

對于這月工作計劃,我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

一、先做好x月x號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

二、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

五、做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

六、做好店長安排的工作,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。

總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十二

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、xxxx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、xx省臨安市公路局、xx縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、xx市政管理處的姚科長;

以上是我x月份工作計劃,我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十三

方法:

1、明確團(tuán)隊整體的任務(wù)。

2、確定主要目標(biāo)。

3、保*隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。

4、保*隊員的績效能夠被評估。

5、保*團(tuán)隊績效可以*,隊員可以得到有關(guān)個人和團(tuán)隊的績效反饋。

6、建立常規(guī)的團(tuán)隊溝通方式。

7、制定多種方案,以備不測。

原則:

1、高工作質(zhì)量和效率:

團(tuán)隊成員之間有效溝通,分享經(jīng)驗。

主動尋找問題,并能有效解決問題。

成員之間相互補(bǔ)充,優(yōu)勢互補(bǔ)

2、高的滿意度:

團(tuán)隊目標(biāo)及成員的角*,職責(zé)明確,相互間誠懇交流信息。

3、上下、左右建立伙伴關(guān)系,相互信任、支持。

4、賞罰分明,容忍出錯,越困難,越相互鼓勵。

程序:

由于銷售人員本地化、流動*大,因此要樹立戰(zhàn)略意識,逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。

1、銷售隊伍組建

明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求,把好招聘關(guān),科學(xué)測評應(yīng)聘者,挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

2、銷售人員培訓(xùn)、上崗

產(chǎn)品知識培訓(xùn),

銷售技巧培訓(xùn),考核上崗。

公司制度學(xué)習(xí),一來就要知規(guī)矩。

3、人員安排

明確任務(wù),用人所長,合理配備銷售人員。

4、嚴(yán)明紀(jì)律

防止不良風(fēng)氣蔓延,腐蝕整個隊伍

銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論你的管理職責(zé)是什么,你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效*來判斷。

考核:

1、銷售目標(biāo)達(dá)成率;

2、毛利目標(biāo)達(dá)成率;

3、應(yīng)收賬款回收率;

4、每天平均訪問戶數(shù);

5、客戶數(shù)量;

6、產(chǎn)品比例等;

7、制度遵守情況。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十四

一、工作業(yè)績方面

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個具體的數(shù)值,我只期望自我能夠一個月比一個月有提高,更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自我,真正的讓自我在這樣的工作中去成長,去更好的做好自我的工作。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自我的姿態(tài),在工作方面下更多的功夫,同時也要明白自身的問題,這樣才能夠更有針對性的去讓自我的業(yè)績有所提升。

二、工作本事方面

作為銷售,個人的本事是十分重要的,僅有個人本事的提升才能夠讓應(yīng)對的顧客更加的信任我,才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧,無非就是那些心中都明白的東西,可是與人的交流確實(shí)一門十分難的學(xué)問,所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時候也能夠多多留意同事的銷售,從他的銷售上來反省自我,找尋自我的錯誤,更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自我與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自我,明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當(dāng)然對于自家店內(nèi)的車的各項性能,其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握,這樣才能夠為顧客供給更好的提議,與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。

三、自身的缺點(diǎn)

對于我個人來說,確實(shí)有些時候會比較的懶散,更是沒有真正地將心思都用在工作上,所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績。再者就是平時在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,這是十分不好的,是必須要擺正自我的思想,讓自我在工作中去成長,去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十五

賽季考核的主要依據(jù)是項目部制訂的銷售任務(wù)及銷售人員的銷售業(yè)績,賽季考核時間一般在賽季結(jié)束后一周左右,但具體時間和辦法由項目部和銷售部組織安排。激勵辦法主要有三:一是業(yè)務(wù)職稱(即見習(xí)、初級、中級和高級銷售人員)的晉升或下降;二是底薪和獎金的發(fā)放;三是榮譽(yù)稱號的授予,如賽季冠軍。

具體激勵辦法如下:

(1)見習(xí)銷售人員上升為初級銷售人員的,必須從接待客戶開始能完成第一個賽季規(guī)定的銷售任務(wù),底薪將作相應(yīng)調(diào)整;反之,若不能完成,則延長見習(xí)期或勸退,具體視情況而定。

(2)初級銷售人員上升為中級銷售人員的,必須連續(xù)二個賽季均完成銷售任務(wù)的,底薪作相應(yīng)調(diào)整。反之,若中級銷售人員連續(xù)二個賽季不能完成銷售任務(wù)的則降為見習(xí)銷售人員,底薪亦作相應(yīng)調(diào)整。

(3)中級銷售人員上升為高級銷售人員的,必須連續(xù)三個賽季完成銷售任務(wù),且銷售業(yè)績名列前茅,底薪作相應(yīng)調(diào)整。否則,如果高級銷售人員連續(xù)二個賽季不能完成銷售任務(wù)的,則降為中級銷售人員,底薪亦作相應(yīng)調(diào)整。

(4)所有銷售人員,連續(xù)三個賽季均不能完成銷售任務(wù)的,實(shí)行末位淘汰制。

(5)業(yè)務(wù)職稱調(diào)整實(shí)行梯級浮動原則。晉級或降級均應(yīng)循序漸進(jìn),按見習(xí)銷售人員、初級銷售人員、中級銷售人員和高級銷售人員的順序依次升降。所有獎懲情況,應(yīng)均由銷售經(jīng)理以書面形式上報人力行管部審核備案。

(6)設(shè)賽季個人冠軍獎。每個賽季設(shè)個人冠軍獎一名,獎金xxx 元,冠軍獎須在完成任務(wù)的前提下獲得。

(7)設(shè)賽季超額完成任務(wù)獎。在每賽季完成規(guī)定銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上,銷售人員每超額一套,獎勵xx元,少完成一套,扣罰xx元。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十六

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨。以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活。讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十七

1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源,針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)?;i場加大開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標(biāo)桿戶,輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。

2、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學(xué)習(xí)飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識,學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐;其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升。

3、做好市場調(diào)研工作和拓展?fàn)I銷渠道。對市場進(jìn)一步調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)做支撐,使其更具科學(xué)性來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感實(shí)認(rèn)識的不足。同時加大本區(qū)域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透;

實(shí)施措施有以下幾點(diǎn):

1、對于客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售業(yè)績;

2、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶;

3、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)、開拓視野、豐富知識、采取多樣形式提升業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合;

4、熟悉公司產(chǎn)品知識,以便更好的向客戶介紹,使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛;

5、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習(xí)慣。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十八

根據(jù)公司年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇二十九

1、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員,做好前的培訓(xùn),做好人事招聘,同時做好員工的。

2、效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工,組織制定各崗位的描述,明確工作內(nèi)容,上下級工作關(guān)系,特權(quán)和責(zé)任。

3、辦公會議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度,把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。

1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

2、加強(qiáng)監(jiān)督。

3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4、更新公司設(shè)備,提供完善銷售服務(wù)。

1、分析市場和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶,公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展,建立一個發(fā)散型構(gòu)架的市場。

2、團(tuán)隊建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù),相對穩(wěn)定的銷售隊伍團(tuán)隊。

3、完善的營銷體系,建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性,讓他們對工作有高度的責(zé)任心,努力提高銷售人員的主人翁意識。

4、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題,分析問題與解決問題的能力。

5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)x萬元銷售額。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇三十

20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場,抓住機(jī)遇,開發(fā)潛在客人,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

至20xx年12月31日,銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。

1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客人如期訪問表》;

4,制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客人統(tǒng)計表》;

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,將現(xiàn)有客人進(jìn)行劃分,分成vip客人,一級客人,二級客人和其他四個主要類別的客人,對客人進(jìn)行全面的分析。

1,技術(shù)交流:

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客人,開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話,為再接再厲,特做出市場部20xx年度工作計劃和內(nèi)容提綱。

1、市場部職能

2、市場部組織架構(gòu)

3、市場部年度工作計劃

4、市場部xx年度銷售工作計劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反愧及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1、市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力

3、市場部工作職能:

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn):銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣。

7.信息收集反愧及時修正銷售方案。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇

1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作,工作周報、月報(月工作總結(jié)、月工作計劃)是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo),每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,再由銷售計劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

(1)銷售量

(2)回款情況

(3)對客戶拜訪情況

(4)銷售費(fèi)用(含個人差旅費(fèi)用報表)

(5)廣告和促銷活動效果

(6)重點(diǎn)客戶情況

(7)新客戶情況

(8)異??蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶

(9)待開發(fā)客戶及其情況

(10)競爭對手動態(tài)

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

(12)問題與合理化建議

(13)下個月的客戶開發(fā)計劃

1、銷售情況總結(jié): 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有情況分析。

2、行動報告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析,包括:

(1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價:主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機(jī)會。

(6)市場問題匯報:當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費(fèi)用的申請,其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。

2 、要求銷售人員匯報工作之前,認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3 、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結(jié)果一個銷

售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司,每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時,

4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇

銷售小團(tuán)隊建設(shè)計劃書

(一) 銷售小團(tuán)隊建設(shè)宗旨

團(tuán)隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊的項目協(xié)作上,團(tuán)隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見,在一種和諧的氛圍中,共同研究解決問題的方案,依據(jù)方案完成項目的銷售工作。團(tuán)隊的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長,并且能取得更好的銷售業(yè)績,從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入。

(二) 銷售團(tuán)隊定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊要有團(tuán)隊定位及團(tuán)隊目標(biāo)。團(tuán)隊定位視團(tuán)隊成員的能力而有所不同,團(tuán)隊目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。

團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃

1、建立團(tuán)隊文化的幾點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同。

(2)互相協(xié)作,不推諉,不抱怨。

(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。

(4)競爭,團(tuán)隊內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊之間的競爭。

2、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個團(tuán)隊的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時,他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達(dá)成目標(biāo)的話,就不要有犧牲者。

(3)內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

(5)銷售團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

(三) 團(tuán)隊建設(shè)

團(tuán)隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊名稱:昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷售(龍、虎、豹、狼)隊

團(tuán)隊成員:銷售經(jīng)理和銷售工程師

銷售團(tuán)隊職責(zé):主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,洽談客戶,維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作。

(四)成員職責(zé)

1.銷售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊業(yè)績要求;

2)在銷售總監(jiān)的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶,并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇

1、每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作;

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn);

3、一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé);

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,堅定自己的立場;

5、在維護(hù)老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時都不給予幫忙;

6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊;

7、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜,慢慢學(xué)會獨(dú)立,不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長;

8、每天保持積極向上的心態(tài),用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,杜絕消極,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶;

9、為了今年的銷售任務(wù),我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,以保證每個月固定的應(yīng)有量,為下半年打好牢固的基礎(chǔ),以至于不會造成去年那局勢,別人搞活動,我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么。

銷售團(tuán)隊的工作計劃篇

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè),部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計劃如下:

1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭取預(yù)約上門拜訪,使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。而對于老客戶而言,在維護(hù)時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。

四、工作時間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃,做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績完成計劃,給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?,保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。

五、對部門員工有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到5-8個潛在客戶。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。

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