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企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇一
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實習(xí)，這次的實習(xí)讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會把專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時候并進行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內(nèi)市場的準入資格，開始進軍國內(nèi)市場，
新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時新建了一條全自動生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年，我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。
第五年，因為p3、p4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產(chǎn)品，又由于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢崿F(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的'缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇二
erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告在此次的erp沙盤模擬中共有六組一起進行，我所在的團隊是d組，在團隊中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，還有ceo,財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)，分別由我的三位隊友擔(dān)任角色。六個小時的課程我們總共進行了三年的模擬企業(yè)運營，生產(chǎn)部進行了三年的運行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進行總結(jié)。
一、工作職責(zé)。
每一個公司都有著的不同的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，訂單該下多少主要看能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣利用最低的成本創(chuàng)造最大的效益也得看生產(chǎn)總監(jiān)怎么制定生產(chǎn)計劃，并對一切活動及產(chǎn)品負最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)主要負責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，選擇最優(yōu)的生產(chǎn)線，推動工藝的改進，擴充并改進生產(chǎn)設(shè)備，即轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線及時購買廠房，從而不斷降低成本。在我們的erp沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責(zé)分配，但相互的聯(lián)系非常密切，需要積極配合。就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責(zé)：
1、在年度大會環(huán)節(jié)要向各位主管提交年度生產(chǎn)計劃以及生產(chǎn)策略，并參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算制定。
2、按工作程序做好與物流、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的聯(lián)系。
3、組織實施生產(chǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品。
4、組織建立新的生產(chǎn)線，根據(jù)需求及時購買廠房。
5、根據(jù)訂單及其完成成度，制定下季度生產(chǎn)計劃，做到可以及時交貨不違約。
6、及時向采購部門通知對原材料的需求量。
二、工作主要過程及成果。
（一）第一年。
由于我們是第一次做這個實驗，第一年的時候是在老師的細心講解及帶領(lǐng)下完成的。但是我們也出現(xiàn)了一些決策上的失誤，比如在訂單方面，由于我們在第一年時候的市場只有區(qū)域市場，為節(jié)省資金，所以我們在廣告上的投資較少，導(dǎo)致沒能坐上市場老大的位置。所以沒能搶到大的訂單，只有一個訂單，且是對一個數(shù)量p1的生產(chǎn)。而p1的交貨期是四季度，但我們的四季度生產(chǎn)能力是3個p1，這就造成了存貨，以及資金的占用。還有一次失誤就是在第一季度是只建了一條全自動生產(chǎn)線沒有投建柔性生產(chǎn)線，這直接導(dǎo)致了我們在第二年生產(chǎn)量的下降。雖然提前收到了貨款，但經(jīng)過計算不夠第二年的生產(chǎn)。好的一點是我在第一季度時就開始了p2，p3產(chǎn)品的研發(fā)，以及對國內(nèi)市場的開發(fā)，并在年末順利對p1交貨，沒有違約。結(jié)算后我們的所有者權(quán)益是42，就這樣我們結(jié)束了第一年的運營。
（二）第二年。
個季度所以造成在第二年只能產(chǎn)出1個數(shù)量的p2，還欠下了20m短期的貸款，而生產(chǎn)出了大量的p1產(chǎn)品，完成了p1的訂單，p2的訂單卻違約了，無法交單，也就沒拿到貨款。第二年出現(xiàn)了巨額的虧損，結(jié)算后，交過罰款后，所有者權(quán)益只剩10了，這給我們的第三年的生產(chǎn)帶來了巨大的壓力。
（三）第三年。
由于前兩年的經(jīng)營都不理想，而且面對即將到期的巨額短期貸款，我們決定孤注一擲，經(jīng)過計算第三年我們將會生產(chǎn)出8個p1和4個p2，2個p3。而第三年我們開發(fā)的國內(nèi)市場也可以投放產(chǎn)品，這增加了我們的支出，但我們信心十足。所以我們在兩個市場上對p1，p2，p3產(chǎn)品都投放了廣告，且拿到了五個訂單，需要5個p1，4個p2，2個p3。所有的程序都在按部就班的進行著但當我們進行到第三季度時發(fā)現(xiàn)，由于第二年的p2產(chǎn)品違約，在第三年給我們扣了一個p2產(chǎn)品這就使我們無法再生產(chǎn)出4個p2，且原材料也不夠生產(chǎn)了，為了減少損失和虧損，我們果斷放棄了對p2的生產(chǎn)，將生產(chǎn)p2的柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)p3的全自動生產(chǎn)線，這樣保證了p3產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后，p1，p3產(chǎn)品順利交單，而p2則違約，無法交單。這個時候我們的短期貸款也到期了，利用貼現(xiàn)終于還了貸款，結(jié)算后，交過違約金，我們的所有者權(quán)益為負，我們破產(chǎn)了。我們討論一下我們的失誤及過失，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我的責(zé)任最大。
erp模擬心得。
通過其次的沙盤模擬課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的經(jīng)營管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。
沙盤模擬的目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。在模擬中我深切感受到市場是一個決定企業(yè)發(fā)展的地方，一個企業(yè)若能做好市場定位，在市場中占有大量的份額，就會立于不敗之地。做好市場廣告的投入和生產(chǎn)計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這次的模擬中我們小組就是在這兩個方面出現(xiàn)了問題而導(dǎo)致了最后的破產(chǎn)。
最后，此次的模擬實習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后的工作提供很多的幫助。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇三
班級：14工商管理2班任課教師：
楊
敏
小組成員：黃瑩：043420140109。
朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105。
二o一七年四月。
一、實訓(xùn)時間：2017.3-2017.4。
二、實訓(xùn)地點：學(xué)院機房101。
三、實訓(xùn)角色。
我們小組由三人組成，分三個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財務(wù)總監(jiān)）。
本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財務(wù)總監(jiān)）。
四、實訓(xùn)目的：
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。
五、實訓(xùn)過程：
這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單以及競拍會。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（超級手工線，自動線，租賃線，柔性線），以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4，p5）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。
六、實訓(xùn)心得和體會:為期四周的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條，秉著“團結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年，在不時求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場開拓、iso資格認證，沒有進行貸款，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備，最后進入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費用后，開始訂單會，得到訂單后訂單會結(jié)束，計算并填好了財務(wù)報表開始了第二年的經(jīng)營。但是在支付完原料入庫，行政管理費用等之后資金很快就用光了，第二年我們進行了為期四年的長貸，租賃一個大廠房，以及四條超級手工線，準備生產(chǎn)p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財務(wù)費用后進入訂單會，取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力，接下來很快我們組完成了第二年財務(wù)報表的平衡。然后第三年的經(jīng)營開始了，盡管r3、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費用參加訂單會。到了第三年，我們決定擴大生產(chǎn)并進行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣，資金依然不足以支撐擴大生產(chǎn)，導(dǎo)致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。但由于我們謹慎決策，一直沒有進行過股東注資，特別貸款，第三年結(jié)束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單。第四年開始，我們的小組排名為暫時第6，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進行廣告費用投放后進入訂單會，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長貸和短貸后，又貸了第二筆長貸，同時進行擴大生產(chǎn)，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長，在支付完原料入庫后將要進入下個季度時候，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品，盡管如此我們依然堅挺地度過并且順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，進入第六年。最后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很開心的。
對我們組的評價以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務(wù)的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的“團結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心.在這次實訓(xùn)中，我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn)，我們在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我們知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過了實訓(xùn)操作，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
在這個實訓(xùn)過程中，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，不僅因為我們在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，沒有拿到更好更符合我們實際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單，而且結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇四
這次實訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任。練習(xí)團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實訓(xùn)要求。
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
（2）、遵守實訓(xùn)的紀律要求，積極參與實訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓(xùn)的須向老師請假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作。
cfo主要負責(zé)財務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。
二、實訓(xùn)內(nèi)容綜合分析。
2.1實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題。
這次實訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的.往后發(fā)展，p2市場的價格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線。
p1p3組合策略的路線。
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,p3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發(fā)、iso認證。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認證也可以從第二年才開始認證。
三、實訓(xùn)小結(jié)。
3.1問題與探索。
通過一個星期的沙盤實訓(xùn)，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節(jié)操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成??！
3.2收獲與體會。
通過這次實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會了與人合作，懂得了團隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓(xùn)的主角們是我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇五
本企業(yè)目標：成為市場老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。
本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進行公司的硬件設(shè)施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取iso資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。
本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時只有二十多m，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個a廠房，3條手工線，一條p1半自動生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動生產(chǎn)線。第2年：租借c廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產(chǎn)線。租c廠房，擴大生產(chǎn)，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
對公司的貢獻：做出生產(chǎn)計劃，及時更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進度，及時生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場競爭中及時供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產(chǎn)計劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn)。
個人總結(jié)。
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實踐課！
學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會成本等。
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實際操作，我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎(chǔ)，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預(yù)算，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應(yīng)該把好財務(wù)關(guān)，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預(yù)測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉(zhuǎn)。
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。
通過本次實習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結(jié)如下：
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機會。
其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇六
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實習(xí)，這次的實習(xí)讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會把專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時候并進行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內(nèi)市場的準入資格，開始進軍國內(nèi)市場，
新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時新建了一條全自動生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年，我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。
第五年，因為p3、p4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產(chǎn)品，又由于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
1經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實踐，我認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改......
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇七
通過這一學(xué)期erp的實戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：
1.對未來一年的生產(chǎn)能力估算不準，以至于付出天價購買他人產(chǎn)品，嚴重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。
2.未能對市場上的產(chǎn)品需求做出準確的預(yù)測，錯失商機。
3.搶訂單的時候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對于一個經(jīng)營者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這是對于剛剛接手一個企業(yè)時最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務(wù)狀況、市場方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準入；如何選擇和爭取訂單；如何選擇廠房的租賃和購買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時間采購原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和ios認證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但是只有在實際運營過后才知道什么是正確的運營方案，驗證了實踐是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業(yè)的運營規(guī)則不是很了解，于是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致交貨期到時沒能及時生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題，于是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料和一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主題，經(jīng)營的開始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個市場上的預(yù)測情況。于是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進行了一番研究。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總的來說，我們在分析預(yù)測選擇市場與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢，但是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，和ios的認證，錯過了產(chǎn)品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經(jīng)營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這是我們組最嚴重的兩個障礙。
戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機。市場營銷是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經(jīng)營中，營銷的主要任務(wù)是分析預(yù)測市場，關(guān)注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機。市場營銷是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經(jīng)營中，營銷的主要任務(wù)是分析預(yù)測市場，關(guān)注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。關(guān)于生產(chǎn)方面，企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作，原料采購以及產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時中很少接觸的'一個方面。在這一領(lǐng)域中，我們需要循序漸進慢慢研究，才能夠了解其原理。在erp實訓(xùn)中，我們暴露出來許多問題。首選，我們了解的生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)則有了誤區(qū)，導(dǎo)致了我們在選擇過大的訂單，生產(chǎn)產(chǎn)品周期方面延誤生產(chǎn)而產(chǎn)生了一些本不該發(fā)生的損失。由于多米諾效應(yīng)而使后面的經(jīng)營遇到了嚴重的資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不開等問題。
在erp實訓(xùn)中，我們團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何營銷損益，就不能夠更好的估計長短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導(dǎo)致到期還不清債款。在本次erp實訓(xùn)中，看結(jié)果，好像許多組都有資金借貸問題。因此，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略是erp經(jīng)營的關(guān)鍵。
在經(jīng)營的六年過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。我們在初期的各自持有各自的戰(zhàn)略而導(dǎo)致效率很低，溝通方面很難進行。到最后我們逐漸達到共識，制定了一個大家都能接受的戰(zhàn)略方案，使我們意識到團隊合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個目標而奮斗，那就是使我們的企業(yè)經(jīng)營達到最優(yōu)成效。只有我們互相理解，互相協(xié)作，彼此互相信任和支持的氛圍下，達成統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案，才能夠更有效率的去抉擇一些問題，這個是我在erp實訓(xùn)中學(xué)到的團隊精神。在面對資金周轉(zhuǎn)不開，有風(fēng)險可能導(dǎo)致公司倒閉的情況下，我們要步伐穩(wěn)健，才能夠有機會反敗為勝。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇八
產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。
erp沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
通過兩天的學(xué)習(xí)，我們的erp模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監(jiān)，我們開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場，獲得p2、p3產(chǎn)品資格，擁有iso9000和iso14000的認證；并且在區(qū)域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績。
但是因為第一次實際接觸erp，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監(jiān)，一開始對生產(chǎn)能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急?。。〉?p1單，但是我們在第一季度只有3個p1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓(xùn)，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。
在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場，區(qū)域市場和國內(nèi)市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與。
iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞洲、國內(nèi)和國際市場及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當時p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，但因為搶了一張加急?。?！的4p1單，但是我們在第一季度只有3個p1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。而正因為這樣我們第三依舊虧損。
第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場保持p2產(chǎn)品第一市場占有率。
對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。
在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對p3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年，因為iso9000和iso14000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。
第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是依舊是區(qū)域市場p2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。
通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的cmo，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。
最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇九
八周的企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，在這八周里我們都是受益匪淺。
這次實訓(xùn)中我擔(dān)任小組的ceo。我擁有最高的決策權(quán)。因為是第一次接觸企業(yè)管理的沙盤實訓(xùn)軟件，所以我們前一周主要是對沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和一些隨意性的操作。在這之前老師幫我們分好了8個組，每個組代表一個企業(yè)。然后各組分配職務(wù)，我們是b組。
在這以后我們就進行了幾次的模擬的經(jīng)營，我們小組自我感覺還是可以的，在8個小組中算是比較優(yōu)秀的。當然我們也有破產(chǎn)的時候。導(dǎo)致破產(chǎn)的主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解，致使我的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解市場規(guī)則，和市場趨勢。
在接下來的幾次模擬經(jīng)營中，我們注意了這些，預(yù)算出企業(yè)每年的所有者權(quán)益，時時刻刻注意資金的使用。所以很好的經(jīng)營到了最后。當然和我們小組大膽的.想法有一定的關(guān)系。做出別的小組不敢做的經(jīng)營方式。在第一次模擬經(jīng)營中，我提倡拿大訂單，會出最大的廣告拿到最大的訂單。結(jié)果經(jīng)營的很好，一直處于前列。但是別的小組很快意識到只一點，我們第一年拿大訂單就很困難。所以我們就決定放棄第一年拿大訂單的想法，少投廣告。繼而在第一年省出的廣告費去更新我們的生產(chǎn)線，我決定把3條手工的生產(chǎn)線全都更新成p2全自動的。去爭取做p2的市場老大，結(jié)果我們實現(xiàn)了。我們在p2市場上站住腳以后，繼而去做p3，努力也占p3的市場份額。在這個經(jīng)營理念領(lǐng)導(dǎo)，我們努力做好。結(jié)果在最后的比賽中，我們小組獲得第一。
通過短短的八周沙盤實訓(xùn)，讓我感受到了團隊協(xié)作運營的重要性。好的企業(yè)必須有好的運營團隊在操作，好團隊也應(yīng)該有一個好的操舵手。我在這次實訓(xùn)中總結(jié)出：
1、實訓(xùn)加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解；
2、通過對虛擬公司進行經(jīng)營管理，提高了我們的實際工作能力；
4、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇十
《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》是市場營銷及相關(guān)專業(yè)的實訓(xùn)課程,以培養(yǎng)學(xué)生的戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、市場信息收集與運用等管理技能,全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。下面是本站小編為大家整理的企業(yè)沙盤模擬心得感受，供你參考!
時光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責(zé)市場、有人負責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進行總結(jié)，制定了一套改進后的戰(zhàn)略。
在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4m的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰(zhàn)略是做ruby和saphier，因此我們的目標就是盡快將berry出售，建立ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)ruby、saphier及各個市場。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條saphier柔性生產(chǎn)線，并在3q開始下m3、m4訂單，并于4q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴張做準備。
并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1q、2q投資建立了3條全自動ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進行了總結(jié)，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先占據(jù)了saphier市場，并一直保持市場老大的地位，避開了后期ruby市場的激烈競爭。
第二，我們通過市場預(yù)測圖表，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4m的廣告確保市場地位和首選權(quán)，而在剩余的市場則是投3m的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實。
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹。
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作。
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負責(zé)產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括iso9000質(zhì)量認證和iso14000環(huán)境認證。在規(guī)定的認證周期內(nèi)寫。
申請書。
和報告書。
實訓(xùn)目的。
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程。
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認證，而其他組是與iso14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會。
與感受。
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力，財務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最后一項實習(xí)了。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務(wù)費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則。當歸結(jié)講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標開始了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。當?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據(jù)子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。
仔細總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：
一、實訓(xùn)時間太短，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得這畢竟是模擬實訓(xùn)，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇十一
本學(xué)期我們企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會在鄧老師的指導(dǎo)以及社員們的共同努力下，取得了令人滿意的結(jié)果。
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會，成立于20xx年10月，是由重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“協(xié)會聯(lián)合會”組織管理，受校團委直接指導(dǎo)的學(xué)生協(xié)會,是重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院新成立的協(xié)會之一。協(xié)會的會員均由重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院品學(xué)兼優(yōu)，樂于交往，有志向，希望提高自己的企業(yè)經(jīng)驗的在校學(xué)生組成。協(xié)會制訂了自己的章程和會員條例。協(xié)會設(shè)財務(wù)處、秘書處、宣傳部、外聯(lián)部、綜合拓展部等部門。每個部門由專人負責(zé)，各個部門拓展在會長的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
首屆企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤對抗賽是我們這學(xué)期的重要活動。所以，我們在協(xié)會成立之日起就已經(jīng)開始策劃本次對抗賽的主要內(nèi)容。大家群策群力，紛紛獻出自己的“精囊妙計”。20xx年12月26日首屆企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤對抗賽正式開始，歷時兩天的比賽在12月27日下午落下帷幕，我們協(xié)會的沙盤對抗賽取得了空前的成功。經(jīng)比賽后統(tǒng)計，本次比賽共有90人參加，有一半的隊伍獲得了豐厚的獎品和獎金，這是我們協(xié)會所有會員努力換來的成果，決不是一朝一夕所能成就的。本次比賽受到了學(xué)院和系部領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)注，比賽當天，就有流通管理系主任邵云燕和流通管理系黨總支書記鐘艷紅親自到場觀看比賽。
在這一學(xué)期中，我們協(xié)會還開展了各種有滋有味的協(xié)會活動。同學(xué)們都興致勃勃，積極地投入其中。這些小活動都是以提升專業(yè)技能，培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)驗為主要目的，當然也不乏對人生理想、熱門話題的思考。其中，沙盤是我們協(xié)會的特色活動。
可能同學(xué)們對沙盤很好奇。的確，體驗沙盤是一個感知內(nèi)心的過程。同學(xué)們在輕松愉快的環(huán)境中感受無聲的交流與合作。沙盤，不僅是個人內(nèi)心世界的'體現(xiàn)，更是團結(jié)合作的成果。這一學(xué)期的沙盤學(xué)習(xí)，使我們受益匪淺。而沙盤，也漸漸成為我們協(xié)會的特色活動。
企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會作為重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院新成立的協(xié)會之一，但是擁有與別的新協(xié)會望塵莫及的歷史與基礎(chǔ)。作為一個學(xué)生們自主成長的舞臺，我們致力于為同學(xué)們做一些力所能及的事。同時，我們?nèi)詰?yīng)該毫不懈怠，在平時的活動中不斷改進與創(chuàng)新，為大家?guī)砀S富多彩的協(xié)會活動。企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會在大家的關(guān)注下正一步步踏實而堅定地成長著。相信我們在今后的日子里會做得更好！
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇十二
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2、了解企業(yè)基本情況。
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表）。
3、學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與iso認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4、起始年經(jīng)營模擬。
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
5、六年經(jīng)營競爭模擬。
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇十三
今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.
經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學(xué)習(xí),讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司.這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當?shù)倪M行公司的各類管理.首當其沖的任務(wù)當然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān),就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務(wù)總監(jiān).公司職權(quán)分配妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.
雖然這個沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的一天時間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營。
隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的`走著，并及時告知相關(guān)職位的人認真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。
在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關(guān)的問題，并制定相關(guān)的策略。第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當拮據(jù)，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉(zhuǎn)起來。
大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會成本等。
我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。
我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務(wù)這一塊，盲目的采購，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。
一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。
因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發(fā)，其他公司沒有開發(fā)，那三年后亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當老師叫我們投放廣告的時候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實際，浪費了很多時間，到最后就剩下我門組沒有投廣告了。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1m，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。
由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導(dǎo)致第一年度利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度的展望。加強我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三年度的經(jīng)營狀況良好，虧損的不多。因為第二年度的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場?？紤]到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)。看到選單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四年度時，我公司一路下跌，虧損嚴重。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇十四
匆匆一學(xué)期過去了，創(chuàng)業(yè)沙盤課結(jié)束了，心存諸多心得。
這是一種團隊的力量，是團隊的智慧，是要用實際行動來完成的一門學(xué)科。
這也是個人能力的體現(xiàn)，是個人對團隊的付出，是個人對團隊的責(zé)任。
在學(xué)期開始時我們將我們的公司命名為“旭泰和他們的朋友們的有限公司”，它體現(xiàn)的是這不僅僅只是一個人的公司更是我們這個團隊的公司，體現(xiàn)的是一種團隊精神。我們開始對這個公司興趣岸然，每個人都對它的前景發(fā)表了自己天馬行空的幻想，暢所欲言，能說會道的人滔滔不絕。但這樣的表現(xiàn)也讓我們放了一個重大的錯誤-----沒有把老師講的規(guī)則聽清楚。這也使得我們在接下來的前三年的表現(xiàn)種下了糟糕的苦果。
在這個團隊中我任務(wù)是掌管財務(wù)也就是“財務(wù)總監(jiān)”的職責(zé)，是配合財務(wù)會計的工作將財務(wù)報表做好，但其實財務(wù)報表是我來完成的，因為我們覺得在團隊中各有所能，雖然在團隊總結(jié)中被定義為財務(wù)總監(jiān)，但這不影響我個人對公司的付出。團隊中的其他成員也是各司其職，各有各的任務(wù)。
細談一下我們每一年的運營狀況吧！
領(lǐng)跑者（老師）的帶領(lǐng)讓我們放松了警惕，沒有真正的弄明白領(lǐng)跑者在起初年的真正精髓。其用意是讓我們這些沒有做過創(chuàng)業(yè)沙盤的學(xué)生帶入行業(yè)，明白其中的運營過程，明白其中的運營規(guī)則。說實話在開始的課程中我們有些放松，對老師講解的規(guī)則細節(jié)沒有認真的思考。比如說在租用廠房與購買生產(chǎn)線的問題上，我簡單的把生產(chǎn)線和廠房混淆，把生產(chǎn)線也用租用的方式放入了我們的廠房中，但還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤及時改正后果不嚴重。每一年的從“廣告費支付”投入的多少，投入的方式?jīng)Q定銷售訂單的多少，登記銷售訂單到每個季度的細節(jié)操作，最后的關(guān)帳。其中都要投入認真嚴謹?shù)木瘢裾叩疥P(guān)帳時沒有通過老師的檢閱還得重查錯誤，重查錯誤的過程叫做旁觀者清不做不知道，局中人迷途不知返，像無頭蒼蠅一樣亂撞，無奈得招來所有成員重做這一年，從而解決問題。最重要的起始年有一個市場的預(yù)測，其中是對產(chǎn)品市場的預(yù)測，我們的團隊對這方面了解的過少導(dǎo)致了我們到最后一年開發(fā)的市場只有本地，區(qū)域和國內(nèi)市場。使得我們在這短短的七年的競爭中缺少了市場。所以總結(jié)起初年才是公司成功的關(guān)鍵年而不是最后一年，一開始抱有不難，簡單，小意思的態(tài)度是公司發(fā)展魔咒。
的，畢竟第一年我們能生產(chǎn)的不多，產(chǎn)品的數(shù)量和種類也不多。讓我意外的是其他小組卻投入大量的廣告費拿到了不錯的訂單，我們在訂單上的競爭處于了落后的狀態(tài)。我們的想法是總不能得到的收益不能將投入的撈回來吧！
確實我們的想法有些地方?jīng)]有跟進其他組的，(1)我們沒有在生產(chǎn)線和產(chǎn)房方面做改動，本可以在這一年里我們可以通過貸款來改動我們的廠房和生產(chǎn)線的投資；(2)我們沒有在市場方面進行投資，這無疑將我們帶入了鼠目寸觀的行列。沒有意識到市場在后期的重大作用。
（3）在產(chǎn)品研發(fā)的這一項中也是放了跟前者同樣的錯誤。這一年等以說我們什么也沒做只是在座山觀虎斗，別人家的虎在逐漸壯大，自家的虎只因為膽小怕事不入戰(zhàn)場不得磨練。
“第三年我們要發(fā)奮圖強！”，于是我們在上課的前一天來到了沙盤教室，總結(jié)這前兩年的經(jīng)驗與教訓(xùn)。我們有了重大的重要決策“開拓市場”“貸款變更生產(chǎn)線”“研發(fā)新產(chǎn)品”。然后不已投入一千萬的廣告費只為拿到不錯的訂單。在這個過程中我看到了希望，不會再像前幾年那樣，積極的投入將我們的團隊拉回了正軌。在這年里我們購買了一條“柔性線”，我覺得這是我們公司一項不錯的決定，因為在之后的幾年里這條神奇的什么都可以生產(chǎn)的線挽救了我們幾次因為其他生產(chǎn)線無法生產(chǎn)完成的產(chǎn)品不夠的情況。也很慶幸在我們資金不足的時候有人建議我們賣掉這條生產(chǎn)線時我們沒有賣掉。這次我們的銷售收入有所增漲。但也不是完美的做到了毫無隱患，這一點體現(xiàn)在了下一年中?？偨Y(jié)這年我們的成長不是因為我們的決策做的好而是我們每個人的積極投入，正如我們公司的名稱一樣我們是一個團隊，就應(yīng)當把團隊的力量發(fā)揮出來。
經(jīng)驗是最寶貴的東西。第四年運營是我們積攢經(jīng)驗的體現(xiàn)，就如在上一年中不完美的地方就是我們愚蠢的將貸款分成了兩個季度來完成，而且恰巧的是我們分別貸款三千萬，這使得我們在分別還款的時候還息多出五百萬的利息，也就是倆次還款我們多還了一百萬的利息。因為短期貸款的緣故我們必須到期還款，導(dǎo)致了我們第五年上的資金周傳不到的情況。總結(jié)這年我們的潛力巨大，只要不出現(xiàn)意外我們還會在正規(guī)上走。
第五年，我們臨近學(xué)期末要為下兩年沖刺做準備讓我們的每一個組員都不會有失望的表情，所以我們加大了生產(chǎn)線的投資能夠在生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品買個好價錢賺更多的錢，事實證明我們這樣做是沒錯的，并且這樣做可以將我們之前在前兩年里落下的差距拉回來。這幾年的銷售收入我們都始終保持在五千五百萬到六千萬左右。但是我們的所有者權(quán)益確是在所有小組的中間，這和我們開始的幻想不一，所以我還得在最后階段加油。
第六年，我們的銷售收入提高了，所有者權(quán)益有所增加，但不高。我們在這年增加了產(chǎn)品的研發(fā)完成，投入了生產(chǎn)線的投資，并且完成了安裝。其中的過程有波折，但不影響結(jié)果。
最后一年，也是我們抱有希望的一年。我們在投入廣告費的時候，分別投入了不同的區(qū)域，按照我們能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的多少投入。最后我們收入了七張銷售訂單，讓我們的銷售收入達到了一千六百萬的銷售額，所有者權(quán)益達到了九千一百萬。
我的創(chuàng)業(yè)沙盤課到這里就結(jié)束了，通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)我收獲很多，體驗了很多。感謝我們的團隊，我們的每一個組員。這個過程雖然很艱辛，但我們樂在其中，真正的體驗了一把實訓(xùn)的感覺。
最后總結(jié)：個人付出固然重要，但更大的集體的力量。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇十五
第一段：引言（100字）。
沙盤模擬企業(yè)是一種高度模擬真實商業(yè)環(huán)境的訓(xùn)練方法，通過建模、模擬運營等活動來幫助學(xué)員在課堂中鍛煉實際解決問題的能力。在參與沙盤模擬企業(yè)的過程中，我深刻體會到了該方法帶來的種種益處和實際應(yīng)用價值。
第二段：了解市場與競爭（250字）。
通過沙盤模擬企業(yè)，我學(xué)到了解市場和競爭對手的重要性。在模擬過程中，每個團隊都扮演一個企業(yè)，通過市場調(diào)研、競爭對手分析等，我們能夠了解市場的需求和競爭狀況。在模擬企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們需要根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品定價、定位和促銷策略，以獲得競爭優(yōu)勢。這個過程讓我明白了市場分析對企業(yè)決策的重要性，同時也鍛煉了我的市場洞察力和競爭意識。
第三段：合理規(guī)劃與資源配置（250字）。
沙盤模擬企業(yè)還教會我合理規(guī)劃和資源配置的重要性。在課程中，每個團隊都需要定期進行經(jīng)營決策，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、人員招募、資金運營等。通過沙盤模擬，我了解到如果資源分配不當，可能會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營狀況惡化甚至倒閉。因此，我學(xué)會了通過合理的規(guī)劃和資源配置，確保企業(yè)資源的高效利用。在沙盤模擬企業(yè)的過程中，我也體驗到了資源有限、決策需要權(quán)衡取舍的現(xiàn)實情況，這促使我學(xué)會權(quán)衡利弊、做出最佳決策。
第四段：團隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力（300字）。
沙盤模擬企業(yè)也讓我深刻認識到團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。在模擬企業(yè)中，我們需要與團隊成員同舟共濟，共同商討決策和解決問題。只有團隊合作，才能使企業(yè)的運營更加高效和順利。在模擬企業(yè)的過程中，有時會遇到意見不合、決策分歧等情況，這時領(lǐng)導(dǎo)者需要起到協(xié)調(diào)和引導(dǎo)團隊的作用。通過沙盤模擬，我學(xué)會了如何處理團隊合作中的問題和沖突，提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊合作能力。
第五段：結(jié)語（300字）。
通過參與沙盤模擬企業(yè)，我不僅學(xué)到了市場分析、資源規(guī)劃等實踐經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了解決問題和團隊合作等重要能力。沙盤模擬企業(yè)是一種極其有益的實踐教學(xué)方法，幫助了我更好地理解商業(yè)運營的實際情況，并為將來的職業(yè)發(fā)展做好了準備。隨著越來越多的企業(yè)開始關(guān)注實踐教育，我相信沙盤模擬企業(yè)將會在教育領(lǐng)域中扮演更加重要的角色。對于每位學(xué)員來說，參與沙盤模擬企業(yè)都是一次寶貴的、深刻的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇十六
為了深入了解一個公司的運營狀況，在經(jīng)典藍圖西安分公司部王莉老師的指導(dǎo)下，本周三個班的所有學(xué)員一起進行了為期兩天的erp沙盤模擬實訓(xùn)。
在兩天的模擬沙盤課中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。這是我們共同努力后的結(jié)果，也是我們團結(jié)一致，苦心經(jīng)營的結(jié)果。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清晰的認識到團隊的重要性，從第一次學(xué)習(xí)沙盤，到每一次的經(jīng)營決策；從每一次小組成員激烈的討論，到ceo的最終決策，都讓我們認識到了團隊協(xié)作的重要性。
實訓(xùn)開始，我們共分了六組，經(jīng)營公司主要設(shè)了ceo、、財務(wù)總監(jiān)、副財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個基本職位。剛開始，我們在王莉老師的帶領(lǐng)下順利經(jīng)營了一年的公司。隨后，我們便在緊張激烈的競爭中開始了對各自公司的運營。
在公司的經(jīng)營過程中，每個小組都或多或少的遇到了一系列問題。比如資金運轉(zhuǎn)不開、生產(chǎn)力跟不上、產(chǎn)能過剩、庫存積壓、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理的投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問題。這些在平時學(xué)習(xí)中沒有出現(xiàn)的問題，在剛開始模擬實驗時讓我們束手無措，在操作過程中出現(xiàn)了很多不合理的決策。例如未能及早得開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線、對未來市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是拿不到想要的訂單等等。
通過這次沙盤模擬課，我們不但鞏固了之前學(xué)習(xí)所涉及到的內(nèi)容，包括之前我們u8產(chǎn)品課學(xué)到的mps,mrp以及銷售、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、成本、報表等內(nèi)容，也融合了理論課中學(xué)到的'項目管理、組織管理、物料管理等知識。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營，團隊協(xié)作以及部門合作與協(xié)調(diào)的重要性。
這次沙盤課的學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定。這要求管理團隊必須在企業(yè)實現(xiàn)利益的基礎(chǔ)上做出對未來發(fā)展的決策與預(yù)判。在成功與失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技能，加強部門之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。所以說不管做什么事情都要踏踏實實，有目標有計劃才能成功。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)erp實施顧問課程已經(jīng)有兩個月的時間了，但我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，不僅需要學(xué)習(xí)新的知識提高自己，而且還要鞏固之前的知識。要學(xué)以致用，結(jié)合實踐達到知識的融會貫通。無論在學(xué)習(xí)還是工作中我們做事一定要有目標有計劃，要有長遠的打算，還必須具備競爭意識，這樣我們才能立足于不敗之地。
企業(yè)沙盤模擬總結(jié)報告篇十七
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實習(xí)，這次的實習(xí)讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會把專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時候并進行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內(nèi)市場的準入資格，開始進軍國內(nèi)市場，新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的'開拓和iso9000資格體系的認證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時新建了一條全自動生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年，我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。
第五年，因為p3、p4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產(chǎn)品，又由于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
這次的實驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務(wù)意識有待加強，我們都要學(xué)會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細做好；其次，對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂；然后，生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入存在失誤，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難；另外，在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后；最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨。
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