2023年財務工作計劃及目標 財務工作計劃目標(通用8篇)

計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

財務工作計劃及目標篇一

財務部門就是一個公司經(jīng)濟流動的核心部門，做好工作計劃才能順利啟動公司的資金流動，下面由小編為大家精心收集的財務新年工作計劃和目標，歡迎大家借鑒!

【財務新年工作計劃和目標一】

在新的一年里，我們財務部門力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的計劃，學習好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作。為更好的達成財務目標，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法，在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

1、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。

2、出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒的嚴密保管;對外的保護保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

3、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。

4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

5、對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領導，協(xié)助領導做好決策工作。

【財務新年工作計劃和目標二】

去年一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財務方面的管理者。今年，我將繼續(xù)我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內(nèi)容。

今年工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：

第一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是去年年底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：今年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部今年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

第三、個人見意措施要求財務治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

今年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。

【財務新年工作計劃和目標三】

一、20xx年度主要工作回顧

1、做好資金科學運行工作： 做好資金科學運行工作是財務科最重要的一項工作之一，具體為：一是根據(jù)”輕、重、緩、急”的原則，科學合理安排資金，保障醫(yī)療活動日常正常運行，保障每月人員經(jīng)費的按時發(fā)放;二是有約付款，對藥品、衛(wèi)生材料等應付款推遲23個月付款，一方面緩解醫(yī)院支付壓力，另一方在這空間期內(nèi)根據(jù)銀行理財產(chǎn)品特性，利用理財產(chǎn)品多為醫(yī)院獲取較好銀行利息，為醫(yī)院獲得更好的收益;三是對于當月要支付的單位，與其友好協(xié)商，以銀行一年期貸款率的利息貼付醫(yī)院，從而使醫(yī)院又獲得較好的收益。

2、預算管理工作更趨于科學化： 根據(jù)市財政局編制度文件精神和醫(yī)院總體工作目標，分別采用5種預算編制方法編制醫(yī)院年度收支預算和每月預算。預算編制更趨于科學化、合理化，在整個醫(yī)院經(jīng)濟運行中特別是在控制支出費用中發(fā)揮了良好的作用?？偸罩ьA算符合率達到預期的工作目標。

3、完成起草完善綜合目標責任工作： 醫(yī)院綜合目標責任方案實施細則自實施以來已有3個年頭，很有必要作進一步的完善。因此，院務委員會決定對醫(yī)院綜合目標責任制實施細則進行修改完善。財務科根據(jù)院務委員會具體的要求，對開始執(zhí)行的《醫(yī)院綜合目標實施方案細則》進行了進一步完善工作，該項工作已起草完畢，待醫(yī)院院務委員會研究后付諸實施。

4、按三甲醫(yī)院標準撰寫財務報告： 根據(jù)浙江省醫(yī)院評審標準要求，撰寫每季全面的財務與預算執(zhí)行情況分析報告，針對增減原因深入的查找原因并加以分析，并提出相應的措施與建議供領導參考。依據(jù)變動因素較大支出科目還進行了專題分析報告，如醫(yī)院管理費用、百元衛(wèi)材消耗專題分析報告。提出整改意見供領導決策作為依據(jù)。所撰寫的全面財務與預算分析報告符合省醫(yī)院評審標準要求。

5、依據(jù)財政法規(guī)做好會計核算工作： 根據(jù)《會計法》、《醫(yī)院財務制度》、《醫(yī)院會計制度》等法律法規(guī)和醫(yī)院財務管理制度，進行會計核算與會計監(jiān)督工作，按上級主管部門規(guī)定的要求完成全年會計核算工作任務。根據(jù)財務科考核小組每季度考核結果看，使用會計科目正確率符合規(guī)定要求。

6、依據(jù)資金結算法規(guī)做好資金出納工作： 依據(jù)《現(xiàn)金管理暫行條例》、《銀行結算制度》和醫(yī)院財務管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據(jù)財務科考核小組季度考核結果看，所辦理資金收付手續(xù)的正確符合規(guī)定的要求。

7、完成全年績效工資核算和成本效益分析工作： 依據(jù)醫(yī)院分配方案完成全年全員績效工資核算任務。根據(jù)內(nèi)控要求，計算資料翔實，計算無誤，符合管理目標要求。每季度撰寫《成本效益分析》報告，從中找出管理中的不足之處，提出減少成本支出的建議;編制核算科室同比收支結余對比分析報告供領導院周會上通報，使核算科室心里有數(shù)，為核算科室進一步做好增收節(jié)支工作提供了翔實的信息。

8、做好醫(yī)院與婺城區(qū)婦保院技術協(xié)作經(jīng)濟核算工作： 自去年6月份起醫(yī)院與婦保院開展技術協(xié)作工作。為了搞好醫(yī)院與婦保院的核算工作，財務科專門設置收支臺帳，核算雙方協(xié)作資金運作情況。此項工作雖規(guī)模不大，但核算資料牽涉到方方面面，財務科認真細仔地好各項有關聯(lián)的收支資料工作，認真做好每月的核算工作。醫(yī)院與婦保協(xié)作取得較好的直接與間接的社會效益和經(jīng)濟效益。預測本結算年度內(nèi)醫(yī)院將會獲得100余萬的純利潤，它將成為醫(yī)院獲得更多收支結余的一個增長點。

9、加強財務人員培訓工作提高綜合素質： 本年度在院領導的重視下，財務科參加省衛(wèi)生廳舉辦的《醫(yī)院管理培訓班》兩次;全體財務人員參加了市財政局舉辦的《財務人員繼續(xù)教育培訓班》一次;財務科本級舉辦了《加強內(nèi)部控制管理》、《財務人員職業(yè)道德教育》兩期學習班，通過各類培訓的學習，進一步提高財務人員業(yè)務素質，提高了財務人員的職業(yè)道德水平，醫(yī)院的內(nèi)控各項制度得到有效的落實。

二、存在不足方面

1、財務科本級內(nèi)部考核工作有待完善： 內(nèi)部考核工作雖然一年比一年加強，但是所考核的內(nèi)容重點不夠突出、涉及面校擬在新的一年里完善財務科本及考核內(nèi)容方法，使考核工作又上一個臺階。

2、食堂財務相關內(nèi)控工作有待解決： 食堂財務屬財務科管理，從管理上規(guī)范了管理模式，符合省廳規(guī)范管理的要求。但對食堂庫存物資盤點考核工作做得力度還不夠;職工每月職工工作餐補貼輸入工作現(xiàn)在還沒有歸屬食堂財務人員擔任，不符合內(nèi)控管理的要求。在新的一年里加大力度完善這兩方面的工作。

3、財務科人才梯隊建設薄弱： 就目前財務主要骨干現(xiàn)狀而言，已將面臨青黃不接的局面，如不加緊招進財會本科畢業(yè)生加以培養(yǎng)，過若干年后將嚴重影響會計核算、會計監(jiān)督等一系列財務管理工作。為了使會計核算、會計監(jiān)督等一系列財務管理工作，有序、穩(wěn)步的培養(yǎng)財務人員已是迫在眉睫了。擬在新的一年里招進浙江財院或浙商大財會本科畢業(yè)生2名，抓緊財務人員梯隊培養(yǎng)。

【財務新年工作計劃和目標四】

20xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

在新的一年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!

財務工作計劃及目標篇二

時間似乎在一個不經(jīng)意間給人許多考驗，許多寶貴的經(jīng)驗，我已從事財務工作兩個多又的時間了。以下是針對我所在酒店的基本介紹和20xx年酒店財務工作計劃 的具體情況：

酒店xx大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應情況及廚房在加工情況。以便 于更好的對產(chǎn)品價格跟蹤管理，隨時對產(chǎn)品的毛利進行控制。做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。剛到財務，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。 以便于及時發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時記錄下來。并且用書面形式表達出來，以作書面性匯報!及時的反應情況，保證酒店利益不受損失!將酒店的20xx年財務工 作計劃如下：

1.了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。做好購進原料的質量驗收與督促工作，保證食品原料的質量。

2.不定時的，對廚房食品原料使用情況進行調查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。

在弘潤華夏酒店財務，工作的這段時間里。剛開始工作比較上進，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應問題，同時做出書面性的工作匯報。并且也解決了一些實際問題。但是到最近半個月來，由于年終盤點，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時，反應不到位。書面性匯報也沒有做， 同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費。在保密工作當中，由于自己的剛剛踏入財務，對工作數(shù)據(jù)的保密意識不強，所以后我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。在工作當中應做到，工作效率的最大化以防止效率過低!工作問題主要存在：沒有分清工作重點，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生，為防止以上問題從復發(fā)生，做出下一步工作計劃如下：

迎新年，20xx年工作計劃如下：

1.安排好工作時間，做好 日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

2.一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內(nèi)容就行詳細數(shù)據(jù)分 析，以便于更好的為下一步工作打好基礎。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準備!

3.對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品，做到一 周一盤點，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。并且做出相應的答復，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結，并留待好第二天工作的銜接。

5.當月計劃如下，做好年貨裝箱工作，以保證年貨準時出庫。同時做好高檔原材料的盤存工作，以監(jiān)督廚房物料使用情。防止原料的不正常損失，截流成本降低內(nèi)部損耗。從而提高酒店餐飲毛利，實現(xiàn)原材料價值的最大化。

財務工作計劃及目標篇三

寫好了

工作計劃

1、 變動成本的稽核。聯(lián)合倉庫、生產(chǎn)、技術三大部門確認單一產(chǎn)品的實際成本及損耗;

4、 聯(lián)合生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)量的統(tǒng)計，以確認各單位的產(chǎn)能及效率。

5、 控制增值稅稅負、所得稅稅負率在0.85%左右。

6、 按月統(tǒng)計費用，做利潤演算。

7、 做好“研發(fā)費用”的單獨建賬，以備備案做加計扣除。

3、 美國公司營業(yè)執(zhí)照的聯(lián)絡申領;

4、 關注科技、經(jīng)信、質檢三大部門的政策，及時進行科技計劃的申報;

5、 計劃申報“串聯(lián)電抗器”的高品;含市高品與省高品;

6、 根據(jù)公司運營需要，進行erp系統(tǒng)的導入以及增資等工作。

1、 發(fā)票項目

1) 招待費：抓緊銷售收入的0.83%之最佳臨界點來入賬，要求盡量多開住宿、通信、車馬交通、辦公用品、汽車加油、過路費、停車費、保養(yǎng)維修費、運輸費等項目。

2) 外購零部件or無票運輸?shù)软椖?，或以現(xiàn)金支付直接帳外處理，或提供身份證以臨時工工資入賬。小額購物，僅接受上述項目之發(fā)票相抵，或30元以下的小面額的定額發(fā)票，不接受有明細列支項目的日用品發(fā)票或煙酒類字樣的發(fā)票。

2、 倉庫單據(jù)

1) 原材入庫單：改五聯(lián)單，一聯(lián)存根，一聯(lián)財務，一聯(lián)采購，兩聯(lián)交客戶(一聯(lián)存根，一聯(lián)對賬)。供應商申請付款的，需先憑其對賬聯(lián)與本公司采購對賬無誤后交財務安排付款。

2) 出庫單：因已有業(yè)務之送貨單，三聯(lián)即可，一聯(lián)存根，一聯(lián)財務，一聯(lián)業(yè)務。

3)

4) 成品入庫單：從原材倉領料生產(chǎn)的成品需辦理此項手續(xù)，可三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)財務，一聯(lián)生產(chǎn)，然后對照領料單，核算損耗。

5) 客戶退貨、廠內(nèi)不良、暫借等相關單據(jù)，需有一聯(lián)及時到財務。

3、 增值稅發(fā)票統(tǒng)一單獨快遞，無論金額大小。隨票附簽收回單，由業(yè)務快遞并跟催回簽。

為規(guī)范公司財務行為，提高財務人員綜合素質，發(fā)揮財務在經(jīng)營管理中的作用，完成公司交給的任務。財務工作要實現(xiàn)下列目標：

1、制定完善的財務管理制度，制定各財務會計崗位的工作職責，制定各崗位的考核標準。做到制度健全、完善、務實。

2、建設科學規(guī)范的會計核算體系，設立簡捷、實用的核算流程。正確反映、監(jiān)督企業(yè)的財務行為。

3、及時、準確提供各項財務資料，為生產(chǎn)經(jīng)營提供會計體系的信息。

4、做好資金的融入和使用計劃，合理調度資金使用。確保資金使用的效益最大化。

5、加強生產(chǎn)成本控制，按照定額管理制度原則，確保公司成本控制在計劃指標內(nèi)。

6、加強資產(chǎn)保全，確保公司各項資產(chǎn)完整，無人為流失、損壞。

7、按照國家規(guī)定交納各項稅費，遵紀守法、維護企業(yè)良好形象。

8、加強會計資料檔案管理，保守公司機密。不因會計人員不良行為給公司帶來損失。

9、盡快實現(xiàn)會計核算電算化。財務部工作目標10、配合其他部門做好公司工作。

財務管理要求

為規(guī)范公司財務行為，提高財務人員綜合素質，發(fā)揮財務在經(jīng)營管理中的作用，完成公司交給的任務。財務工作要達到以下要求：

1、遵守《會計法》和國家有關法律法規(guī)、遵守公司的各項管理制度。依法辦事，加強財務人員的職業(yè)道德建設，使每位財務人員思想上與公司保持一致。

3、財務人員要認真學習專業(yè)知識，持證上崗。各崗位人員要熟知其

崗位職責

4、按照四定四清晰的原則，進行日常事務工作的安排和考核，每月一總結，促進財務人員共同進步。

5、嚴格遵守公司的財經(jīng)紀律，維護財經(jīng)紀律的嚴肅性，不妥協(xié)、不徇私、不舞弊、不做有損公司的事，廉潔奉公。

6、堅持一支筆審批制度，保障各項開支手續(xù)齊全，有章可依。

7、按照財務核算的要求，建立、健全各類賬簿、賬冊、臺賬，做到賬賬相符。賬實相符。

8、財務人員要深入生產(chǎn)一線，熟悉公司的生產(chǎn)工藝和流程。熟悉各類機器設備、熟悉原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品性能。為正確核算產(chǎn)品成本打下堅實基礎。

9、建立內(nèi)部稽核機制。加強內(nèi)部審計，確保財務行為的合法性。

10、提供的各項會計資料要真實、可靠、不虛報、瞞報、漏報數(shù)字。

為加強公司倉儲管理，保證供應及時，出貨迅速，收發(fā)準確、保障有力，更好的為生產(chǎn)和經(jīng)營服務、倉儲管理工作要實現(xiàn)下列目標。

1、制定完善的倉儲管理制度，制定各倉儲管理人員的崗位職責，制定各崗位的履職考核標準，做到制度健全、完善。

2、按照公司收發(fā)料的要求，辦理出入庫手續(xù)，收發(fā)準確，出貨迅速，按時完成任務。

3、加強庫內(nèi)物資、庫外物資、成品物資、危險品物資的管理、不因人為因素發(fā)生毀損、丟失。

4、加強廢舊物資管理，充分用舊利廢,降低公司物資使用成本。

5、按材料使用計劃，組織申報材料采購，保證滿足供應。

6、跟蹤領用出庫物資的使用，確保出庫材料按領用范圍使用，不浪費、不損失、不外流。

7、及時盤點、報賬、做到賬賬相符、賬實相符。

8、實現(xiàn)倉儲管理電子化。

為加強公司倉儲管理，保證供應及時，出貨迅速，收發(fā)準確、保障有力，更好的為生產(chǎn)和經(jīng)營服務。倉儲管理工作要達到以下要求：

1、倉儲人員，要認真遵守公司各項

規(guī)章制度

2、倉儲人員要認真學習專業(yè)知識，對所保管的物資，要了解其性能、用途、分類，做到收發(fā)迅速、準確。

3、嚴格按照公司物資管理規(guī)定辦理物品出入庫手續(xù)，要求所有手續(xù)齊全、清晰、不準私自發(fā)貨。

4、不徇私情、不越權辦理業(yè)務，不得私自外借公司物資。

5、對所保管物資，要按規(guī)定排列整齊，不得紊亂。分類掛牌，每天巡視。

6、嚴格執(zhí)行安全工作規(guī)定，做好防火、防盜工作，保證財務安全。

7、按時盤點，做好材料申購工作。

8、按時記賬，做到賬賬相符、賬實相符。

針對這次會議的主題，我從小處談，對自己進行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發(fā)展，之所以來，就是在當?shù)赜幸环N強烈的危機感，由于當?shù)亟?jīng)濟的落后，不知自己的前途在哪里。自從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展，我也成了一個新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪。

公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足?；谶@個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希望在xx年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。

陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被財務

工作總結

二. 鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在xx年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：

1. 在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

2. 力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的。

財務工作計劃及目標篇四

20__年，財務科緊緊圍繞教育教學中心工作，強化意識，干事創(chuàng)業(yè)，在爭取資金投入、加強財務管理、開展植樹造林活動諸方面取得了顯著成績，為全市教體事業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供了堅實的物質保障，財務人員工作打算。

一、加強財務監(jiān)督，強化會計基礎規(guī)范。

5月份組成6個財務檢查小組，10月份組成1個考核小組，對我市局屬學校及教委辦__年10月至__年9月的財務管理情況進行了全面的檢查和考核，通過檢查，發(fā)現(xiàn)了典型，也找出了存在的不足。多數(shù)單位能夠按照財務管理規(guī)定進行收費;對固定資產(chǎn)也能按規(guī)定清查，及時入帳;往來款項也能及時清理;收款收據(jù)領用有記錄、作廢處理得當、保存完整。但也發(fā)現(xiàn)個別單位存在報損資產(chǎn)手續(xù)不齊全，捐贈物品不及時登記，長期往來款項不及時處理，賒購物品較多、欠款數(shù)額較大的現(xiàn)象。

二、加強收費管理，繼續(xù)執(zhí)行“三個5%”減免政策。

為認真貫徹落實教育部、國務院糾風辦《關于進一步做好治理中小學亂收費工作的緊急通知》精神，切實做好治理中小學亂收費工作，4月份，我們邀請了市物價局有關專家對教育系統(tǒng)300余名在崗會計人員進行了教育收費培訓，使我市教育系統(tǒng)財會人員的收費業(yè)務水平有了明顯提高，收費管理工作日趨規(guī)范。

8月份，我們下發(fā)了《關于進一步規(guī)范教育收費管理工作意見》(即教體字[__]131號)和《關于進一步規(guī)范普通高中擇校生招生收費工作的通知》對我市教育收費項目、標準和范圍做了進一步強調。要求所有單位收費都要實行“兩證、一卡、兩公開、四統(tǒng)一”的管理辦法、收費內(nèi)容公示完整、及時、不隨意降低收費標準。9月份，即墨市監(jiān)察局、財政局、審計局、教體局組成聯(lián)合檢查組對我市學校的教育收費情況進行了專項檢查，對教育收費管理工作給予了充分肯定。特別是，通過對普通高中擇校生實行“三限”原則和收費程序的監(jiān)督，有效地杜絕了“人情費”和“關系費”，使學校預算外收入超年初預算1200余萬元。

同時，我們對特困學生的家庭經(jīng)濟情況進行了詳細調查，繼續(xù)做好三個5%減免工作，保證了每一名學生不因經(jīng)濟困難而輟學，__年共為16520名學生減免了學雜費，金額達153萬元。

三、加強植樹造林和綠化工作

3月17日下發(fā)了《關于開展__年度義務植樹活動的通知》(即教體字[__]33號)要求各學校積極響應市委、市政府號召，積極組織發(fā)動廣大在校學生開展“我為家鄉(xiāng)添新綠”活動，對青少年進行綠色文明宣傳教育，增強青少年的環(huán)境保護意識，爭做“綠色小公民”。號召廣大學生拿出自己的零用錢，栽護一棵樹。這次活動為創(chuàng)建我市綠色生態(tài)城市做出了貢獻。收到捐款12393.9元，單位投資263000元，植樹21053棵，栽花木2030株，植草皮7320平方米。

積極響應政府號召開展綠化荒山活動，教體局與各學校簽訂的綠化目標責任書，并將責任書內(nèi)容列入年終目標考核，有力的推動了學校綠化工作的開展，截止目前，已投資24萬元，綠化荒山400畝，植樹44000余棵。

3月份，召開了12個有“門前三包”任務的單位負責人會議，磕兌了責任，經(jīng)過共同努力，完成了三建商住樓、體育嘗實驗三孝電大、市北中學、實驗學校等單位花池苗木充實，補植苗木9620株，草坪892平方米;完成了花池的常規(guī)管理任務;完成了城西二路福泰小區(qū)路段的人行道鋪裝及綠化任務。

為綠化美化校園，創(chuàng)造優(yōu)美的教書育人環(huán)境，我們鼓勵學校加大綠化投資。__年共有6處學校達到了即墨市花園式學校標準，有20處學校達到了即墨市綠化先進學校標準，有4處學校達到了青島市花園式學校標準，有3處學校被推薦為青島市綠色學校，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園。

四、統(tǒng)計工作穩(wěn)步開展

我系統(tǒng)定期上報的統(tǒng)計資料數(shù)據(jù)準確，上報及時，屢次受到市統(tǒng)計局表揚。今年市統(tǒng)計局、市監(jiān)察局、市政府法制辦公室將聯(lián)合對我市的統(tǒng)計資料的填報質量進行檢查，我系統(tǒng)是重點檢查對象。對此，我們連續(xù)下發(fā)了三份通知，對統(tǒng)計工作及報表進一步從嚴進行了規(guī)范，保證了帳本、工資單、統(tǒng)計報表、勞動統(tǒng)計臺帳四者的嚴格統(tǒng)一。我們還配合市統(tǒng)計局對我系統(tǒng)今年按規(guī)定需參加統(tǒng)計年檢、統(tǒng)計培訓的統(tǒng)計人員辦理了相關手續(xù)。

同時，我們還把教育系統(tǒng)的固定資產(chǎn)全部實行電算化管理，保證了帳、卡、物三者相符，提高了資產(chǎn)管理的規(guī)范性和科學性水平。

五、加強調研，為領導決策提供依據(jù)

八月份，和審計局組成聯(lián)合調查組，對我市__年1月至__年6月城市教育費附加的征收、管理、撥付及使用情況和__年以來中小學危房改造資金的撥付、使用及效益情況進行了專項審計。提出了城市教育費附加的安排要按規(guī)定由教育部門提出分配方案商同財政部門同意后下達，要及時、全額撥付，不能抵頂教育事業(yè)費撥款;財政、地稅、國稅部門要加強協(xié)調，對城市教育費附加按規(guī)定的比例做出征收計劃并足額征收;上級財政部門要加大對農(nóng)村中小學危房改造、學校布局調整資金的支持力度等多項建議。

十月份，在對局屬學校財務核算辦法調研的基礎上，我們率先實行了對局屬學?！皳芨秱溆媒穑瑢徍藛螕?jù)后付款”的核算辦法，得到了上級的肯定。

財務工作計劃及目標篇五

2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

財務工作計劃及目標篇六

據(jù)聯(lián)社辦公會的統(tǒng)一安排部署，結合我轄內(nèi)勤管理工作中的實際，在上年財務管理工作經(jīng)驗的基礎上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，經(jīng)研究確定，20_年度聯(lián)社財務科的工作思路和指導思想是“以緊密圍繞聯(lián)社業(yè)務經(jīng)營為中心;以改革時期政策扶持為契機;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標，狠抓制度落實工作，強化財務管理，加快電子化建設步伐，防范各種業(yè)務操作風險，全面完成市辦事處下達的財務目標任務”。為此，特制定如下工作意見：

一、制定崗位職責、完善業(yè)務操作規(guī)程、加強各項制度落實工作

1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程今年，我們財務科將按照新編財務制度和信用社日常會計、出納工作實際，結合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務管理和支付結算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現(xiàn)場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發(fā)展。

2、建立信用社業(yè)務操作考核辦法，完善獎罰制度為進一步加強信用社措施落實力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務操作能力，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務，今年，我們財務科將全面建立、健全信用社業(yè)務操作考核辦法，將日常業(yè)務和微機處理充分結合，加強內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進行業(yè)務操作意識，確保我轄各項業(yè)務的正常運轉和全年業(yè)務操作安全無事故，促進我縣年底各項財務管理制度的全面落實。

3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責為了使信用社財務管理工作更加規(guī)范、財會人員崗位職責更加明確，今年，我們財務科將依照市辦精神，制定出《_縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤員工崗位職責》，職責中，對會計、儲蓄、微機、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權責范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務范圍，同時在崗位職責中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進一步規(guī)范了會計操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責意識和思想覺悟，指導員工按權操作、按規(guī)定辦理業(yè)務，提高了內(nèi)勤員工的自律性。

二、搞好信用社費用核定，繼續(xù)做好信用社各項常規(guī)檢查。

1、科學核定信用社財務費用信用社費用指標及各項財務經(jīng)營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務費用指標。為此，我們財務科將著重從三方面入手：

(1)以年終決算報表數(shù)字為基礎，認真分析上年財務數(shù)據(jù)，合理核定當年各單位費用支出。

(2)組織信用社進行一次全年經(jīng)營情況預測，并結合有關金融政策和本年工作需要，認真編制20_年度財務收支計劃，特別是對營業(yè)費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經(jīng)聯(lián)社審查批準后，按計劃執(zhí)行。

(3)根據(jù)年初上級行對我轄的費用及財務指標的核定數(shù)額，合理調整各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個較科學的約束機制，另一方面我們在全轄的財務費用核定上也有了一定依據(jù)，以此為信用社的全年財務計劃的制定和財務工作的開展打下基礎。

2、搞好信用社財務常規(guī)檢查工作為確保信用社每筆費用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現(xiàn)象。今年，我們財務科將加大對財務開支的檢查力度。一方面財務科將開展常規(guī)費用開支檢查，另一方面進行不定期的檢查，并還將在20_年試行把信用社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進行異地非現(xiàn)場檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費用開支合法、合規(guī)，以此逐步增強聯(lián)社對信用社費用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度，為20_年全面完成各項財務指標打下基礎。

3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于20_年我轄將計劃新設立46個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面，除要求進行實地檢查外，還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網(wǎng)點重要空白憑證進行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。

4、加強信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作近年來，越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結算資金的往來過程中，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財務科將在往年的基礎上進一步加強往來帳管理，確保信用社業(yè)務的安全無事故。在往來賬務管理上，我們財務科將一方面及時印發(fā)關于加強信用社行社往來管理方面的相關文件;另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負責對行社往來帳的勾對工作，對社內(nèi)及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時間;三是為確保這項制度的貫徹落實，20_年，財務科繼續(xù)要求信用社在每月15日前收回對賬單，每月全面對行社、行內(nèi)對帳單進行認真勾對，并對對帳情況做好記錄，責權分明;同時加強銀企對帳，要求信用社一季度必須進行一次全面對帳，下月按賬號排列順序裝訂入檔，確保銀企間業(yè)務往來安全無事故。

財務工作計劃及目標篇七

2x15年，經(jīng)過全體員工艱苦不懈的努力，公司各項工作得以有條不紊地全面推進。特別是公司上下圍繞迎接《gsp》認證檢查這一中心，積極開展了大量艱苦、細致、有序、卓有成效的工作，耗費了大量的人力、財力、物力，圓滿地完成了《gsp》認證工作。為今后公司發(fā)展奠定了堅實的基礎，xx藥業(yè)得到了社會的廣泛認同?？傮w來說，成績較為喜人，果實可謂豐碩。為使公司各項工作再上一個新臺階，經(jīng)公司研究決定，2x16年，公司業(yè)務目標將在往年銷售基礎上完成五個億的經(jīng)營任務；成立醫(yī)藥物流公司、醫(yī)藥零售連鎖公司、醫(yī)療器械營銷公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠區(qū)綠化、健身場地等任務，力爭年底進駐。為確保年度目標任務的完成，公司將抓好“一個中心”、“兩個建立”、“三個突破”、“四個落實”工作：

一、以繼續(xù)落實《gsp》認證標準為工作中心，抓好醫(yī)藥流通各個環(huán)節(jié)，確保年度目標任務順利完成。

《gsp》質量認證標準是醫(yī)藥行業(yè)行為指南，更是我們xx藥業(yè)的生命線，沒有《gsp》質量體系做后盾，醫(yī)藥商品供銷將無法正常開展。為此，要將《gsp》質量標準，貫穿于全年各項工作中，常抓不懈。

程，避免在工作中出現(xiàn)疏忽和紕漏。

2、強化崗位責任意識，鑄牢質量標準防線，各部門在崗人員依照《gsp》崗位職責流程，按照分工，劃分責任，增強崗位責任意識，實行一級抓一級，層層抓落實，勇于擔當，一級為一級負責的良性循環(huán)。

3、建立健全定期或不定期檢查制度，做到每周一檢查，每周一評比，并進行全天候全方位巡查。通過檢查杜絕漏洞、隱患，有效地糾正不良習慣，確保各環(huán)節(jié)按照《gsp》質量標準落到實處，使生產(chǎn)廠家及市場、終端客戶放心滿意。

二、建立過硬的營銷隊伍，確保年度目標任務完成。

營銷隊伍是公司的中流砥柱，營銷隊伍的業(yè)績是公司目標任務完成的關鍵。醫(yī)藥推銷員、基藥銷售員及公司業(yè)務員是一個有機的合作群體，公司要充分挖掘潛力，正確整合運用好資源。

1、抓緊營銷人員基礎知識培訓工作，使他們成為能吃苦、善推介、有技巧、有素質的營銷人員。

2、實行業(yè)務目標分解，確保任務落到實處。公司2x16年業(yè)務目標是5個億銷售額，其中按單位分解任務：二三級醫(yī)療機構任務1.5個億；終端任務1個億；基本藥物任務0.5個億；商業(yè)調撥1個億；公司業(yè)務1個億。按年度人員分解：依據(jù)藥品銷售淡旺季上半年任務完成3個億；下半年任務完成2個億。

3、采取機動靈活方式進行工作，可采取招聘有實踐經(jīng)驗的.業(yè)務推銷員，拓寬醫(yī)院終端客戶的渠道，采取多種宣傳和上門推介的方式。

4、實行有效的經(jīng)營激勵機制，在制度上確定營銷獎懲辦法，確保

那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻的營銷人員不吃虧。

三、建立健全各項管理制度，確保任務目標完成。

俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，企業(yè)的健康發(fā)展離不開規(guī)章制度的有力保證。

1、打基礎、建制度。今年要結合公司實際，依據(jù)《gsp》質量認證標準要做好扎實的基礎工作?；A工作是指各部門、各崗位的工作要做的細致、符合質量認證標準。小事做細、細事做透，通過做好大量的基礎工作以改善內(nèi)外部工作環(huán)境。建立、健全各種工作制度，使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會議工作制度可規(guī)范公司工作正常運轉，培訓學習制度可提高員工工作能力，衛(wèi)生管理制度可使公司工作環(huán)境清新舒暢，保障藥品質量，提升公司形象等。

2、不間斷地進行檢查評比、量化分值，做到獎勤罰懶，賞罰分明，最大限度地調動員工積極性，使其自覺主動地在制度管理下工作。

四、遵循事物發(fā)展規(guī)律，實現(xiàn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥零售連鎖產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械營銷有所突破。

當今醫(yī)藥市場是企業(yè)內(nèi)部競爭、同行業(yè)競爭、跨行業(yè)競爭日趨激烈，周邊公司對我們已形成強大沖擊，面對壓力我們必須迎難而上，知難而進，要站在更高的起點上遠望企業(yè)發(fā)展趨勢。為此，公司必須在以上商業(yè)上突破。

1、組成強有力的骨干人員到市場進行周到細致的調查研究，詳盡了解公司三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和規(guī)律，制訂出可行性方案和報告。

運輸配送能力的提高，還要在醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥物流模式，更主要的是在信息功能交換的適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，三個分公司應制訂好各自部門的營運方案，確定設施、設備構成因素、運營流程等，以利于工作有效運行。

五、狠抓制度、人才、學習、條件保障的落實，切實保證年度目標任務完成。

“兵馬未動、糧草先行”，講的就是要想順利、高效地完成目標任務，就離不開各種條件保障工作。

1、制度的落實是完成工作的先決條件?！凹訌娂o律性，工作無不勝”，大力度克服松、懶、散及推一推、動一動的不良習氣。形成心往一處想、勁往一處使的良好風氣。

2、人才是公司的希望和未來，德才兼?zhèn)涞娜瞬攀枪静豢苫蛉钡母緱l件。企業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭，人才的匱乏已給公司帶來困難，員工崗位適合率與實際標準對照有很大差距。特別是今年目標完成和求得三個突破方面更需要高素質人才。為此公司下大力招收醫(yī)學、藥學專業(yè)人員、計算機技術人員、質量管理人員、倉庫儲運人員。行政部應拿出切實可行的招聘方案，切實把學歷高、業(yè)務精、吃苦耐勞、有責任心、上進心的人才招進來。實行競爭激勵機制，做到獎懲分明、獎勤罰懶，提高員工工作積極性。改善員工福利待遇，努力營造栓心留人的良好環(huán)境。

遵守紀律，主動克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細心的作風，改變?nèi)烁∮谑?、人心渙散的思想。做到團結友愛、風清氣正，提振員工精神風貌，以飽滿的熱情投入到服務保障工作當中去。利用時間進行業(yè)務學習，提升員工業(yè)務水平，要當業(yè)務通，不當門外漢，以優(yōu)良成績更好地為上下游客戶服務。

4、加強后勤全方位保障工作，確保公司經(jīng)營安全高效運轉，渠道暢通。后勤保障方方面面，千頭萬緒，稍有疏忽就會影響全局，為此，后勤、財務保障人員首先要理順工作思路，時刻保持清醒頭腦，做到細心周到，耐心靜心，盡職盡責，依照制度把握重點，開源節(jié)流，確保來往款、帳、貨、票相符。使后勤保障人員做到心為公司想，心為公司系，確保水、電、油、氣安全暢通，定期或不定期排查安全隱患，將安全苗頭消除在萌芽狀態(tài)，確保安全順暢。

總之，在新的一年里，各部門要緊密團結在董事會的周圍，堅決服從總經(jīng)理領導，團結齊心，負重奮進，相互協(xié)作，取長補短，充分發(fā)揮各自聰明才智，為順利完成2x16年產(chǎn)值5個億的任務目標而努力奮斗。

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財務工作計劃及目標篇八

1.熟悉流程，能完成領導給予的任務。

2. 在工作能力上剖析自己，找出工作薄弱的地方，及時學習改正，在工作中盡量糾正。

1. 日熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容;

2.積極主動，收集客戶;

3.中秋銷售;

4.中秋后期銷售;

5.國慶銷售準備;工作目標和計劃本月日常工作

1.聽從上級指示;

2.去各大論壇發(fā)帖宣傳;

2. 配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷

活動方案

3. 解答顧客對產(chǎn)品和購買服務的疑問;

4.每天熟悉新上架的產(chǎn)品信息和價格及促銷活動等相關信息;

5.做好每天與買家溝通交流中所遇到的商品信息、意見。

1. 努力學習業(yè)務知識，對公司經(jīng)營的商品進行全面的了解和掌握，對各個商品的風格、質量、材質等相關知識進行深入了解。

2. 加強與其他同事的溝通交流，不懂的就及時地問。

3. 主動尋找客戶，利用各大媒體收集客戶。

4. 以積極的心態(tài)，認真思考的去抓住每一個資源。

5. 做到及時，對每周的新客戶做一個篩選加以跟進。

6. 個人綜合素質需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大。

7. 工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。

8. 了解客戶的的購物心態(tài)，學會多觀察、多傾聽客戶的需求和意見。

計劃是預先對一定時期的工作做出打算或安排的文字材料。它是應用文中使用頻率較高的一種文體。它廣泛地應用于黨政機關、社會團體、企事業(yè)單位。寫好計劃對減少工作的盲目性，提高工作的自覺性、主動性，督 促、檢查指導工作，提高工作效率具有重要的意義。

眾所周知，計劃的內(nèi)容雖是尚未實現(xiàn)的，但又將是通過人的努力按照預定的目標去實現(xiàn)的。那么計劃預定的目標如何才能實現(xiàn)呢?這就需要計劃的制定具有一定的科學性。計劃的科學性具體體現(xiàn)在計劃的目標、措施、步驟這“三要素”中。而在這“三要素”中，目標的科學性又是整個計劃科學性的基石，是科學制定計劃的出發(fā)點和核心內(nèi)容。因為目標缺少科學性，措施、步驟的科學性就無從談起。

所謂計劃目標的科學性，就是在充分調查研究的基礎上，結合本地區(qū)、本單位、本部門的具體情況，以科學的態(tài)度、求實的精神，既不過高，也不過低地制定目標，確定任務。目標過高，會使人望而生畏，感到可望而不可及，從而喪失信心;目標過低，唾手可得，又會使人不求進取，不利于充分調動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)在潛力。

那么怎樣才能既不過高，也不過低地科學設置目標呢?芽在一般情況下，使目標適當高于人的能力，使人經(jīng)過努力，且只有經(jīng)過努力才能實現(xiàn)的目標是科學的目標。也只有這樣的目標才能真正起到充分調動人的積極性，挖掘出人的內(nèi)在潛力的作用，進而保證計劃目標的實現(xiàn)。在西方企業(yè)管理中這叫做具有挑戰(zhàn)性，也有人將其稱之為“蹺蹺板”理論。

由此可見，科學設置目標，對激發(fā)人的積極性，增強人們對實現(xiàn)目標的信心意義重大。

科學地設置目標應注意以下五點：工作目標和計劃

在總目標(即大目標)確定后，還應制定出各個階段的分目標?穴即小目標?雪，這樣將一個大目標分解成若干小目標，分階段地去實現(xiàn)，會使人感到大目標并非高不可攀，從而有效地鼓舞人們一步步地去實現(xiàn)最終的大目標。同時也有利于對工作的監(jiān)督、檢查，做到心中有數(shù)，并根據(jù)目標完成的實際情況，總結經(jīng)驗，及時調整措施、步驟及小目標，從而保證總目標的預期實現(xiàn)。如某一水泥廠，計劃全年水泥產(chǎn)量1000噸 ?穴總的目標任務?雪。可以季度為單位，根據(jù)各季度不同的情況將1000噸的目標分解成四個小目標：第一季度生產(chǎn)200噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的20%;第二季度生產(chǎn)300噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的30%;第三季度生產(chǎn)400噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的40%;第四季度生產(chǎn)100噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的10%。

未明確。所以，這樣的目標無法體現(xiàn)科學性。應該看到，計劃目標不明確、不具體，是計劃寫作中存在的最突出的問題之一。下面一份計劃的目標寫得較好，現(xiàn)摘錄如下：

××廠××年絲綢產(chǎn)銷的目標是：工業(yè)產(chǎn)值一百億元，比去年同期增長22%;蠶絲產(chǎn)量七百萬擔;綢緞產(chǎn)量十七億米，其中真絲七點八億米;絲四點九萬噸 。內(nèi)銷綢緞十億米，增長25%。出口產(chǎn)成品十五億美元，其中絲類占30%，綢緞占37%，服裝及制成品占33%。

上述計劃目標明確、具體、量化，使人一目了然。

如果計劃的目標不止一個?穴即有兩個以上目標?雪，要做到目標的主次分明、重點突出、條理清晰，將計劃實現(xiàn)的若干目標按照主次、輕重、大小的順序一一列寫清楚。下面的文字是某學院一班級

工作計劃

1.期末考試及格率達98%，優(yōu)秀率達30%;

2.英語四級合格率達到80%;

3.爭當本年度優(yōu)秀班級、優(yōu)秀團支部;

4.晚自習出勤率達98%。

該目標的撰寫就達到了主次分明、重點突出、條理清晰的要求。

準確、簡明的語言表達是計劃目標科學性的必要條件。計劃的目標是要告訴人們做什么，做到什么程度，即要人們知其然。這就需要準確、簡潔地表達目標，不能使用“可能”、“大約”、“估計”、“也許”、“左右”、“上下”之類的不確切、模糊的詞語，更不能在目標中摻雜說明、解釋性的詞語和闡明目標意義的語句。如下面一段文字即存在此類問題：

隨著我國改革開放的深入，對外交往的增多，外語的作用日益突現(xiàn)，外語水平的提高勢在必行，所以本學期要抓緊外語學習，爭取英語四級考試合格率達到80%左右。

在計劃的寫作中，經(jīng)常出現(xiàn)目標與措施不分，將目標、措施混為一談的問題。目標是提出計劃的任務要求，是明確規(guī)定要完成的任務，達到的指標，亦即在計劃期內(nèi)要“做什么”、“做到什么程度”的問題。而措施指的是完成計劃目標的方法問題，是“怎么做”的問題，亦即實現(xiàn)目標所采取的方式、方法問題，所以一定要將計劃的目標與措施區(qū)分清楚。

以上五個方面是計劃目標科學性在內(nèi)容及表述上的保證，舍此，計劃的科學性就難以體現(xiàn)。

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