業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-07 19:40:06
業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)
時(shí)間:2023-12-07 19:40:06     小編:JQ文豪

計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟,并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,方便大家學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇一

制定xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)。實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu), 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力況合理性、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣, 信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案,挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括:產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 銷(xiāo)售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn) 應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用,切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù),許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)xx年負(fù)責(zé)的市場(chǎng)!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂,自己區(qū)域聯(lián)系的極少,都是盲目開(kāi)發(fā)聯(lián)系客戶(hù)!要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤!集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶(hù)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶(hù)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶(hù)信息管理的工作。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,并且開(kāi)會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。為進(jìn)一步打響“特雅麗”品牌,擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率,建議公司在青海還有寧夏當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)!

xx年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機(jī)系列!xx年初就要求總部專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員對(duì)廣告機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)!

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇二

湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來(lái),是由地方財(cái)政、企業(yè)和個(gè)人參股組建的地方性、股份制商業(yè)銀行。堅(jiān)持以支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶(hù)發(fā)展為己任,依托健全的法人治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運(yùn)行機(jī)制。截止20xx年6月,我行總資產(chǎn)、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元,存貸款的市場(chǎng)占有率分別為8.64%、7.68%;五級(jí)分類(lèi)不良貸款率為0.55%。湖州銀行實(shí)行跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,著手嘉興分行籌建,發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行,成為一家跨區(qū)域發(fā)展的股份制商業(yè)銀行。

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策略,增強(qiáng)城市金融細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力,可以根據(jù)不同層次金融消費(fèi)者的需求,進(jìn)行合理的市場(chǎng)細(xì)分。

1.對(duì)于大學(xué)生而言,雖然大學(xué)生的每月平均消費(fèi)額不超過(guò)800元,但他們對(duì)信用額度的要求依然較高,在學(xué)生心中信用額度并不是一個(gè)消費(fèi)水平,而是一個(gè)銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)價(jià)度。 我的對(duì)策:對(duì)大學(xué)生群體的授信層次將會(huì)提高,努力推出靈活的大學(xué)生專(zhuān)用分期按揭產(chǎn)品,對(duì)于家庭困難的學(xué)生則可發(fā)行助學(xué)信用卡。

2.在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中,招行因?yàn)檩^早進(jìn)入市場(chǎng)而排在首位,我行起步雖晚但后勁十足,面對(duì)大量潛在客戶(hù),我們有信心也有能力開(kāi)展信用卡營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役。信用卡必備功能中,免年費(fèi)成為最高要求,這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián),同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。 我的對(duì)策:在學(xué)校附近開(kāi)發(fā)商戶(hù),吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。信用卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要喊的響亮,積分活動(dòng)一定要搞的有特色,也可以推出針對(duì)學(xué)生的,比如降低利息。

3.加強(qiáng)信用卡品牌建設(shè) 我的對(duì)策:信用卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了客戶(hù)對(duì)信用卡品牌印象不深,忠誠(chéng)度低。品牌是的一種無(wú)形資產(chǎn),對(duì)信用卡營(yíng)銷(xiāo)有重要意義,有助于商業(yè)銀行將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),有助于提升信用卡客戶(hù)規(guī)模,培養(yǎng)持卡人對(duì)銀行品牌的忠誠(chéng)度。

4.建立信用卡營(yíng)銷(xiāo)體系,開(kāi)展業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 我的對(duì)策:信用卡不是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù),信用卡營(yíng)銷(xiāo)與銀行公司業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)關(guān)系緊密。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),商業(yè)銀行必須多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的信用卡營(yíng)銷(xiāo)體系,對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)職責(zé)及互動(dòng)關(guān)系進(jìn)行整合,使各金融業(yè)務(wù)品種與信用卡有機(jī)結(jié)合,互為補(bǔ)充、協(xié)調(diào)配合,建立高效整體聯(lián)動(dòng),對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)快速反應(yīng)的運(yùn)營(yíng)體系。

6.加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳,培養(yǎng)信用卡消費(fèi)文化 我的對(duì)策:為促進(jìn)信用卡營(yíng)銷(xiāo),除提供年費(fèi)減免、手續(xù)費(fèi)折扣、發(fā)卡贈(zèng)禮等優(yōu)惠外,各家商業(yè)銀行開(kāi)展了各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),引導(dǎo)客戶(hù)使用信用卡。

實(shí)訓(xùn)作業(yè)評(píng)分:

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇三

充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,在20xx年的'時(shí)候,我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20089,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇四

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到xx萬(wàn)元以上代理費(fèi)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

xxx

20xx年x月x日

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇五

我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作,在這一個(gè)多月的時(shí)間里面,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指點(diǎn)和幫助,使得我已經(jīng)融入到這個(gè)環(huán)境中來(lái)。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù):121項(xiàng)目產(chǎn)品管理員(全年收入62萬(wàn)元)、設(shè)備維護(hù)管理(160坐席的維護(hù)、其它設(shè)備)、電話錄音機(jī)產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來(lái)談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔?jì)劃,談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo)。

12121天氣預(yù)報(bào)這個(gè)產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬(wàn)元。1-5月完成收入約30萬(wàn),完成任務(wù)的48%,具體收入情況如下表:

由表可見(jiàn)從2月份開(kāi)始產(chǎn)品的收入開(kāi)始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬(wàn)以上。如果能夠按照這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展下去,完成任務(wù)不成問(wèn)題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭(zhēng)取后7個(gè)月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬(wàn)元。按照目前的工作方式方法進(jìn)行下去。做好每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分析,加強(qiáng)與氣象局的渠道合作,研究制定新的節(jié)目?jī)?nèi)容。找出特定用戶(hù)群體制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù),并爭(zhēng)取盡量多超額完成任務(wù),減輕其它產(chǎn)品收入負(fù)擔(dān)。

電話錄音機(jī)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有收入考核指標(biāo)。在下半年的工作里面不能因?yàn)闆](méi)有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他。我需要做的工作還是很多的。

每天要登陸服務(wù)器檢查有沒(méi)有異常;殺毒軟件按時(shí)升級(jí);提取話單能否正常,這些細(xì)致的事情看起來(lái)是很小的,但需要天天堅(jiān)持。

設(shè)備維護(hù)管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的,在下半年的工作中,我要講工作重點(diǎn)放在維護(hù)管理這個(gè)方面中去。具體的實(shí)施計(jì)劃是這樣的,首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí),按照規(guī)定的時(shí)間順利出師。

出師后好160臺(tái)席、多方通話、信息電話這幾個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)維護(hù)工作。在設(shè)備使用過(guò)程中確保零障礙,在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到,在最短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)障礙,將因設(shè)備問(wèn)題帶來(lái)的損失降到最低。

其次,不能因?yàn)閷W(xué)會(huì)一點(diǎn)簡(jiǎn)單的技術(shù)而飄飄然,要謙遜虛心的多聽(tīng)哈師父的教導(dǎo),多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù),系統(tǒng)維護(hù)是個(gè)涉及面很廣的工作。需要了解很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括各個(gè)方面的軟件、硬件知識(shí)。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇六

1.廣泛的了解市場(chǎng)信息,發(fā)現(xiàn)有導(dǎo)向性的產(chǎn)品情報(bào)信息,并將所收集到的信息匯總。

2.收集并掌握指定區(qū)域內(nèi)種植面積排在前三的作物,主要品種,以及不同品種的特點(diǎn),抗病性等。

3.掌握指定區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率靠前的農(nóng)藥廠家,分析其基本情況。

4.搜集指定區(qū)域內(nèi)賣(mài)的好的農(nóng)藥產(chǎn)品,記錄其商品名、成分、含量、劑型、規(guī)格、使用方法、防治對(duì)象、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等信息。

5.了解我公司在指定區(qū)域內(nèi)投放的產(chǎn)品,其基本情況,市場(chǎng)反響,使用效果等,積極搜集競(jìng)品信息。

6.可能的話與市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)接,溝通了解市場(chǎng)基本情況。

7.拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,零售店,與其溝通交流市場(chǎng)信息,尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)。

8.目前正值小麥種衣劑銷(xiāo)售高峰,抓緊最近一段時(shí)間,了解市場(chǎng)信息,搜集賣(mài)的好的種衣劑產(chǎn)品,廠家,以及其配方、賣(mài)點(diǎn)等產(chǎn)品信息。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇七

為了全面貫徹落實(shí)市教育局“實(shí)施素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量工作會(huì)議”精神,進(jìn)一步提高我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平,更好完成教師培訓(xùn)工作,特制定教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃如下:

一、培訓(xùn)目的

通過(guò)培訓(xùn),使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導(dǎo)和考試的教學(xué)技能,并熟練運(yùn)用這些技能進(jìn)教學(xué)活動(dòng),促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高,更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。

二、培訓(xùn)對(duì)象

全員培訓(xùn)根據(jù)我校教師隊(duì)伍狀況和教學(xué)實(shí)際需要出發(fā),進(jìn)行有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性對(duì)全體教師開(kāi)展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1.培訓(xùn)教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn),增強(qiáng)理解和運(yùn)用教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力。

培訓(xùn)教師理解和駕馭教材的能力;培訓(xùn)教師結(jié)合學(xué)生實(shí)際和基礎(chǔ)知識(shí)等,構(gòu)建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力,確定教學(xué)目標(biāo)的能力。

2.培訓(xùn)教師的上課技能培訓(xùn)教師課堂教學(xué)的導(dǎo)入技能;培訓(xùn)教師展示教學(xué)目標(biāo),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的能力;培訓(xùn)教師講授知識(shí),運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓(xùn)練教師運(yùn)用引導(dǎo)、設(shè)疑、提問(wèn)、演示、歸納、總結(jié)等方法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

3.教師批改技能

4.教師的輔導(dǎo)技能訓(xùn)練教師學(xué)會(huì)應(yīng)用不同的輔導(dǎo)辦法面對(duì)差異不同的學(xué)生。

5.教師的考試技能培訓(xùn)教師組織考試的能力、編寫(xiě)試題的能力、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力。

6.《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書(shū)。

四、培訓(xùn)方法

集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo),專(zhuān)題輔導(dǎo)講座,教師自學(xué)自練,專(zhuān)題研討等方式。

五、培訓(xùn)時(shí)間

年月-----月:培訓(xùn)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn);

年月-----月:培訓(xùn)教師基本技能;

年月-----月:培訓(xùn)新課改革與教師角色轉(zhuǎn)變;

年月-----月:培訓(xùn)新課改革教師角色轉(zhuǎn)變;

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇八

每年的時(shí)間感覺(jué)都過(guò)得特別的快,可能也是工作的充實(shí)讓我沒(méi)有什么多余的想法吧,所以一下子,一年就過(guò)去了,而新的這一年,我也是要為我個(gè)人的業(yè)務(wù)工作來(lái)做好新的計(jì)劃,認(rèn)真的去把新年業(yè)務(wù)做好,創(chuàng)造更好的新年業(yè)績(jī)。

想要做好業(yè)務(wù)就要去維護(hù)好客戶(hù),開(kāi)發(fā)新的一些客戶(hù),在新年里,我要繼續(xù)的多和老客戶(hù)去聯(lián)系,一年的目標(biāo)要去完成,老客戶(hù)方便是占了很大比例的,可以說(shuō),如果是把老客戶(hù)維護(hù)好了即使是不開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),也是能保底的目標(biāo)完成很多,所以這一年里我要繼續(xù)的維護(hù)好那些優(yōu)質(zhì)的老客戶(hù),多聯(lián)系,平時(shí)活動(dòng)或者節(jié)假日的時(shí)候多跟他們溝通,了解他們的需求,為了業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成,對(duì)于老客戶(hù),做好維護(hù),讓他們來(lái)和我們合作是非常的重要,很多老客戶(hù)也是愿意繼續(xù)的跟我們合作,但是我也是不能放松警惕,不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把我的客戶(hù)給搶了過(guò)去,所以維護(hù)是非常的重要的。

開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)也是非常的重要,老客戶(hù)雖然可以讓我的業(yè)務(wù)目標(biāo)保底,但是想要突破,想要有好的發(fā)展,業(yè)務(wù)做好,那么新的客戶(hù)也是需要好好的去開(kāi)發(fā)的,只有客戶(hù)開(kāi)發(fā)好了,那么我的業(yè)務(wù)也是能做得更加的好,讓新客戶(hù)了解我們公司,愿意和我們公司合作,在合作之后,再去維護(hù),發(fā)展為老客戶(hù),這樣每一年我的老客戶(hù)基礎(chǔ)都會(huì)增加,也是能把業(yè)務(wù)做得更好的,而新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),也是非常的.必要的。

在工作之中要繼續(xù)的保持熱情的態(tài)度去做好事情,我在公司工作也是有了些年頭了,雖然每一年都有新客戶(hù)去開(kāi)發(fā),新的產(chǎn)品去介紹,但是很多事情以及流程都是非常的熟悉了的,也是容易讓我感覺(jué)有厭倦,而想要去做好工作,就必須要時(shí)刻的保持熱情,讓自己處于主動(dòng)積極的狀態(tài)之中,那樣在做業(yè)務(wù)的時(shí)候也是能把握主動(dòng),同時(shí)能更好的把業(yè)務(wù)給做好了,相對(duì)于之前來(lái)說(shuō),我的工作做得更加的熟練,但是在積極性上面卻并沒(méi)有那么的高了,而新的一年我也是要去改善這個(gè),調(diào)整自己的一個(gè)狀態(tài),來(lái)把業(yè)務(wù)做好。

新的計(jì)劃也是要根據(jù)新年的一些具體情況去做調(diào)整,更好的符合當(dāng)時(shí)的情況,去更好的把業(yè)務(wù)做好,只有把業(yè)務(wù)做好了,那么我的計(jì)劃也是有用的,對(duì)工作有幫助。在新年里爭(zhēng)取讓自己的業(yè)務(wù)水平同樣也是有所提高。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇九

新的一年、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn);對(duì)于我們這個(gè)剛剛成立有一個(gè)多月的新公司來(lái)說(shuō),充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。公司成立到現(xiàn)在,在董事長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下,已經(jīng)初步成型;在全體員工的共同努力下,逐步的開(kāi)展了各項(xiàng)業(yè)務(wù),推動(dòng)了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在新的一年里,希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動(dòng)、共同努力,結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),全員齊動(dòng),圓滿完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)到的戰(zhàn)略目的:

1. 汽貿(mào)銷(xiāo)售

重卡汽車(chē)銷(xiāo)售20xx年目標(biāo)100臺(tái),年銷(xiāo)售額度爭(zhēng)取平均達(dá)到4500萬(wàn)元,預(yù)計(jì)毛利240萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)稅收27萬(wàn)元。

2. 物流業(yè)務(wù)的開(kāi)展

物流今年主要目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)線路,以配合汽車(chē)銷(xiāo)售及熟悉物流運(yùn)作體系,并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運(yùn)配送業(yè)務(wù).主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個(gè)核桃及可口可樂(lè)等本地企業(yè),積極開(kāi)拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔,整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營(yíng),配套配送。整合社會(huì)車(chē)輛,發(fā)展掛靠及自有車(chē)隊(duì)為主的多種經(jīng)營(yíng)手段,爭(zhēng)取創(chuàng)造最大利益,并最終形成影響力。

加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不打價(jià)格戰(zhàn),不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。細(xì)分用戶(hù)群體,以物流業(yè)務(wù)的開(kāi)展促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)銷(xiāo)售推動(dòng)物流發(fā)展為公司20xx年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。公司將全年的銷(xiāo)售重點(diǎn)立足在物流發(fā)展暨打造并運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)物流線路上,力爭(zhēng)打造五條優(yōu)質(zhì)線路,以拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售全年目標(biāo)60%左右,以差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面完成40%的汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃。

具體經(jīng)營(yíng)收入詳見(jiàn)物流業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)表。

管理計(jì)劃一 :加強(qiáng)物流及汽車(chē)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè),建立目標(biāo)管理。

(1) 建立晨會(huì),培訓(xùn)例會(huì)化(每天上班當(dāng)日?qǐng)?bào)出當(dāng)日工作計(jì)劃及安排,目標(biāo)責(zé)任到人。每周六下午銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)培訓(xùn),常年堅(jiān)持。)

(2) 銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化,銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任到人,量化到部到人,市場(chǎng)細(xì)分到人。

(3) 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,建立系統(tǒng)的服務(wù)流程及詳細(xì)的客戶(hù)檔案,專(zhuān)人進(jìn)行售后回訪并落實(shí)到位。

(4) 日常工作表格化,制定銷(xiāo)售計(jì)劃表、月訪客戶(hù)計(jì)劃表、月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表、當(dāng)日拜訪客戶(hù)及走向表。填報(bào)拜訪回單(客戶(hù)名稱(chēng)、電話 、地址 、溝通詳情及結(jié)果,并挑選重要客戶(hù)跟進(jìn))。

(5) 檢查工作規(guī)律化,每天各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人要對(duì)本部門(mén)人員的工作形成檢查制度,及時(shí)督促并監(jiān)督本部門(mén)完成及跟進(jìn)客戶(hù)進(jìn)展情況及其他工作制度。

(6) 銷(xiāo)售指標(biāo)及績(jī)效考核化,銷(xiāo)售指標(biāo)按月考核,按季兌現(xiàn),年終獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,分級(jí)發(fā)放。

銷(xiāo)售計(jì)劃二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化銷(xiāo)售。

根據(jù)公司制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),制定不同的銷(xiāo)售策略,形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。我們以n8e輕量化車(chē)為主推車(chē)型,以lng天然氣新能源的概念銷(xiāo)售,瞄準(zhǔn)集團(tuán)客戶(hù),零售用戶(hù)。根據(jù)自有路線,結(jié)合政府資源及導(dǎo)向,我們采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;對(duì)于集團(tuán)客戶(hù),成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng),各部門(mén)經(jīng)理為組織的大客戶(hù)公關(guān)小組;全力負(fù)責(zé)。各銷(xiāo)售部采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通,反饋信息的方式,密切跟蹤動(dòng)態(tài),樹(shù)立公司良好的品牌形象,從而帶動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售。

信息管理計(jì)劃三:注重市場(chǎng)信息收集,做好科學(xué)預(yù)測(cè)。

及時(shí)高效的按時(shí)送達(dá)客戶(hù)手中,增加工作的計(jì)劃性和成功性,避免工作的盲目性,在注重銷(xiāo)售數(shù)量的絕對(duì)的同時(shí),我們要強(qiáng)化大運(yùn)品牌及豫港物流在本地市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)力,最終達(dá)到公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,順利完成公司的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

1、追蹤對(duì)手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于內(nèi)部管理,做到請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去的辦法,積極吸納專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,加強(qiáng)自身隊(duì)伍的建設(shè),并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及我們的管理和銷(xiāo)售提出全新的方案和建議,并組織大家積極的出外對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)地學(xué)習(xí)考查,吸納各地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售方法及技巧,以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展,對(duì)于本地市場(chǎng)對(duì)手的情況,主要以(歐曼、陜汽、二汽)為主要追蹤對(duì)象,實(shí)時(shí)掌握對(duì)手變化及時(shí)調(diào)整對(duì)策。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是一個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能提高公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的發(fā)展,年后,我們將建立健全每周經(jīng)理例會(huì),每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列制度,銷(xiāo)售管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣范討論,既能統(tǒng)一認(rèn)識(shí),又能明確目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也要借助對(duì)外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),包括拓展訓(xùn)練,通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)管理人才,對(duì)員工進(jìn)行精神的培訓(xùn)以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),進(jìn)一步加強(qiáng)全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

為提高公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,我們要和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通的平臺(tái),以吸引更多的客戶(hù)到我們公司來(lái),以便搜集更多的銷(xiāo)售線索。主要的模式以推介會(huì)的形式,根據(jù)實(shí)際情況,結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律及變化,計(jì)劃本年度舉行20到40場(chǎng)推介會(huì),利用工廠資源組織多批次客戶(hù)工廠實(shí)地考察,參觀的模式,推動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售工作,并組織人員對(duì)已購(gòu)車(chē)輛用戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪,提高服務(wù)質(zhì)量,并有效的發(fā)掘潛在客戶(hù)。

20xx新的開(kāi)端,20xx對(duì)于豫港物流公司注定是一個(gè)不平凡的開(kāi)始,希望我們這個(gè)新的公司,在新的一年里,全體員工團(tuán)結(jié)合作,群策群力,緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標(biāo),以服務(wù)管理,服務(wù)銷(xiāo)售二者緊密結(jié)合,確保公司20xx年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃順利完成。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇十

一、指導(dǎo)思想:

圍繞教研室和園務(wù)工作計(jì)劃,認(rèn)真開(kāi)展“主動(dòng).有效課堂”達(dá)標(biāo)與提升工程活動(dòng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),樹(shù)立新的教育理念,提高教師素質(zhì),堅(jiān)持以教研組為主陣地,進(jìn)行課堂教學(xué)的研究。遵循幼兒教學(xué)特點(diǎn),積極營(yíng)造教科研氛圍,深化教學(xué)研究,進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量。

二、主要工作及措施:

(一)構(gòu)建“主動(dòng)·有效課堂”(重點(diǎn)工作)

1、制定構(gòu)建“主動(dòng)·有效課堂”方案,成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組。確?;顒?dòng)有效開(kāi)展。

2、嘗試組織開(kāi)展園內(nèi)“幼兒園主動(dòng)·有效課堂達(dá)標(biāo)提升工程”系列培訓(xùn)活動(dòng)。

——開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座

(1)看錄像,聆聽(tīng)專(zhuān)家們的講座,以此來(lái)提高教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

(2)園領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師為教師開(kāi)設(shè)講座。就平時(shí)的觀察了解,發(fā)現(xiàn)教師存在的一些共性問(wèn)題,請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)為教師開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座。如:《集體教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)制訂的思考》、《集體教學(xué)活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)思考》、《教學(xué)過(guò)程的有效性分析》等。

——加強(qiáng)備課查閱

我們將繼續(xù)加強(qiáng)教師備課筆記的查閱與溝通。本學(xué)期我們繼續(xù)對(duì)教師的備課筆記進(jìn)行查閱,尤其是新教師,對(duì)她們進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。要求教師每周四上交備課筆記,然后進(jìn)行統(tǒng)一查閱,我們將對(duì)教師活動(dòng)設(shè)計(jì)中的目標(biāo)制定進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與教師交流,有效提升教師設(shè)計(jì)及組織活動(dòng)的能力,并確保課程的平衡,促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提升。

——注重實(shí)踐展示

本學(xué)期,我園繼續(xù)開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。即每周三教師之間進(jìn)行相互聽(tīng)課、說(shuō)課、備課等活動(dòng)。教師之間隨意結(jié)合,可以是兩名教師,也可以是三名教師,根據(jù)自己的需要,自主選擇對(duì)象就各自在教學(xué)實(shí)踐中碰到的問(wèn)題進(jìn)行交流溝通等。

(1)要求教師每月運(yùn)用“主題式課程軟件”展示一次活動(dòng)(內(nèi)容自選:可以結(jié)合本月的主題,也可以根據(jù)本班幼兒的現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)或熱點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展活動(dòng));對(duì)選擇的內(nèi)容進(jìn)行全面的分析,根據(jù)本班孩子的實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)睾Y選,要有所取舍,不能照搬。

(2)利用教研組活動(dòng),組織教師進(jìn)行軟件使用的案例心得交流。

(1)繼續(xù)開(kāi)展新教師教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)展示(課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng))。

(2)組織3年內(nèi)新教師進(jìn)行教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽。

請(qǐng)園骨干教師為新教師們展示活動(dòng),給新教師們搭建更多的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

結(jié)合辦園特色的創(chuàng)設(shè),每一位教師在學(xué)期結(jié)束前展示一個(gè)能體現(xiàn)辦園特色的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。

——提高評(píng)課能力

評(píng)價(jià)是與教學(xué)過(guò)程并行的與教學(xué)同等重要的持續(xù)過(guò)程。是教與學(xué)的重要組成部分,貫穿于教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。評(píng)價(jià)的核心是課堂教學(xué)如何有效地促進(jìn)幼兒的進(jìn)步與發(fā)展,評(píng)價(jià)方法是以教師自我診斷、同伴互助和幼兒參與為主的有效課堂發(fā)展性評(píng)價(jià)。提升教師評(píng)價(jià)活動(dòng)的能力是新課程實(shí)施過(guò)程中對(duì)我們提出的新的要求。因此我們將通過(guò)以下活動(dòng)提高教師的評(píng)價(jià)能力:

1、結(jié)合每周的活動(dòng)展示、日常的相互觀摩等機(jī)會(huì),充分發(fā)揮每一次的現(xiàn)場(chǎng)研討機(jī)會(huì),加強(qiáng)評(píng)價(jià)能力的培養(yǎng)。

2、采用“自評(píng)與互評(píng)的雙向互動(dòng)”,如“2+1”評(píng)價(jià)模式(即:2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議),要求每位教師對(duì)自己所觀摩的活動(dòng),說(shuō)出2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議。(開(kāi)始時(shí)為教師每人提供一份關(guān)于活動(dòng)評(píng)價(jià)的詳細(xì)參照指標(biāo),讓教師參照著寫(xiě)下自己的觀點(diǎn),然后一起交流,慢慢的過(guò)渡到只有大的框架,到最后沒(méi)有提示,直接表達(dá)自己的觀點(diǎn)。)

通過(guò)這樣的模式讓教師在評(píng)價(jià)的同時(shí)領(lǐng)會(huì)教育的理念,感受多樣的教育方法,從而提升自身的能力。

(二)抓教師隊(duì)伍建設(shè),促教師綜合素質(zhì)提高。

1、鼓勵(lì)教師自學(xué)

只有不斷地汲取,才能提高自身的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。重視教師的讀書(shū)工作,鼓勵(lì)教師多讀書(shū),如《教師成長(zhǎng)手冊(cè)》、《保教質(zhì)量的評(píng)價(jià)指南》等有關(guān)書(shū)籍,要求教師們認(rèn)真研讀,寫(xiě)好讀書(shū)心得,每月組織教師進(jìn)行讀書(shū)心得交流。

2、加強(qiáng)教師互學(xué)

把培訓(xùn)作為教師最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),通過(guò)多種途徑和形式提高教師的人文素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效,促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

(1)積極創(chuàng)設(shè)條件,開(kāi)展園外培訓(xùn),參加各種觀摩活動(dòng),外出聽(tīng)課教師要上好匯報(bào)課,及時(shí)將外面的教育信息傳達(dá)給每一位教師。

(2)要求教師經(jīng)?;ハ嗦?tīng)課,作好聽(tīng)課記錄,及時(shí)進(jìn)行評(píng)儀,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。

3、重視青年教師培養(yǎng)

(1)切實(shí)開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),發(fā)揮骨干教師特長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)作用,將有經(jīng)驗(yàn)的教師帶動(dòng)青年教師,促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。

(2)對(duì)青年教師要多壓擔(dān)子,不斷創(chuàng)造條件,為她們成才搭建舞臺(tái),鼓勵(lì)青年教師參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課等。

給青年教師提供更多展示、交流才華的機(jī)會(huì),使其盡快脫穎而出,成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

4、加強(qiáng)教研組建設(shè)。

商議制訂適合本園的研討主題,確保間周一次的教研組活動(dòng),充分激發(fā)教師參與活動(dòng)積極性,有效提升課堂教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化水平的不斷提升。

(三)注重科研,提高教師科研水平

1、發(fā)揮科研骨干隊(duì)伍的帶教、引領(lǐng)作用。為全體教師開(kāi)展科研的講座、培訓(xùn)等活動(dòng),幫助教師樹(shù)立科研興教的意識(shí),逐步走進(jìn)科研工作,不斷提升科研能力。

2、關(guān)注教研與科研的整合,我們將把日常發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及研究的情況結(jié)合每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一起進(jìn)行專(zhuān)題研討,使我們的研究與實(shí)踐緊密結(jié)合,真正體現(xiàn)讓科研與教研相整合。

3、用課題引領(lǐng)課堂。課題研究是幼兒園教科研水平的重要標(biāo)志,也是教師個(gè)人成長(zhǎng)的重要階梯。我們將鼓勵(lì)教師人人參與課題實(shí)驗(yàn)研究,將課題研究落實(shí)在幼兒園一日活動(dòng)之中,用科研指導(dǎo)一日活動(dòng),從一日活動(dòng)中積淀研究資料,逐步向科研型教師發(fā)展。

(四)做好幼兒園信息化工作

依托06網(wǎng)、校本研訓(xùn)博客等,不斷促進(jìn)教師將信息技術(shù)運(yùn)用于教育實(shí)。進(jìn)一步提高教師對(duì)現(xiàn)代化教育設(shè)施使用的能力。將繼續(xù)要求教師的備課、各類(lèi)計(jì)劃的制訂、教育案例的撰寫(xiě)等等,都進(jìn)電腦,繼續(xù)完善“無(wú)紙化”辦公,更好的發(fā)揮電腦網(wǎng)絡(luò)的作用。嘗試開(kāi)展網(wǎng)上教研。

(五)加強(qiáng)社區(qū)、家長(zhǎng)工作

開(kāi)展多種形式的家園共育活動(dòng),有針對(duì)性的指導(dǎo)家長(zhǎng)教育并形成適合本園的家教指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。如:不定期的召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)(全園、分班級(jí))、家委會(huì)會(huì)議等,及時(shí)與家長(zhǎng)交流思想,發(fā)揮參與管理的作用,達(dá)成一致的目標(biāo),為幼兒的發(fā)展共同努力。

(六)03工作

繼續(xù)深入有效開(kāi)展03工作,形成良好的社會(huì)氛圍。完成0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受教率達(dá)95%以上。

行事歷

9月份:

1、傳達(dá)縣教研室工作精神及布置本學(xué)期業(yè)務(wù)工作要點(diǎn)。

2、完成幼兒園各類(lèi)計(jì)劃的制訂與交流。

3、開(kāi)展兩周一次的教研組活動(dòng)。

4、各班召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

5、03親子活動(dòng)

6、開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

7、備課筆記查閱(每周四)

8、業(yè)務(wù)輔導(dǎo):《集體教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)制訂的思考》

10月份:

1、向家長(zhǎng)展示半日活動(dòng)。

2、開(kāi)展兩周一次的教研組活動(dòng)

3、03親子活動(dòng)

4、幼兒秋游活動(dòng)。

5、開(kāi)展“主題式課程軟件有效運(yùn)用”的培訓(xùn)活動(dòng)。

6、繼續(xù)開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

7、業(yè)務(wù)輔導(dǎo):《集體教學(xué)活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)思考》

8、備課筆記查閱。

9、組織3年內(nèi)新教師進(jìn)行教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽。

11月份:

1、03親子活動(dòng)。

2、開(kāi)展兩周一次的教研組活動(dòng)。

3、繼續(xù)開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

4、青年教師展示活動(dòng)。

5、運(yùn)用“主題式課程軟件”展示活動(dòng)。

6、業(yè)務(wù)輔導(dǎo):《教學(xué)過(guò)程的有效性分析》

12月份:

1、03親子活動(dòng)。

2、開(kāi)展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

3、“主題式課程軟件”使用心得交流。

4、成熟型教師展示活動(dòng)。

5、學(xué)期成果展(結(jié)合辦園特色開(kāi)展活動(dòng))

6、各項(xiàng)工作的`總結(jié)與交流。

1月份:

1、迎接上級(jí)對(duì)幼兒園保教工作檢查。

2、工作總結(jié)與資料積累。

3、完成檔案的收集、歸檔工作。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇十一

全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,以經(jīng)銷(xiāo)為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

1、堅(jiān)定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶(hù)資源,全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶(hù),要保持關(guān)系。潛在客戶(hù),重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,辦對(duì)事。善于分析,放開(kāi)手腳,敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

(2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的'目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的'主人翁意識(shí)。

(3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇十二

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了??梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的'相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù),爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

20xx年,我有著的期待,相信自己一定能夠在20年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20年一定走的更遠(yuǎn)!

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇十三

1.積極參加市計(jì)生委、區(qū)計(jì)生局組織的宣傳活動(dòng),記5分。

2.全年組織3次以上集中宣傳活動(dòng),記6分。以上報(bào)開(kāi)展活動(dòng)的資料(包括圖片、錄像帶)為考核依據(jù)。

3.及時(shí)總結(jié)上報(bào)婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)的典型和經(jīng)驗(yàn),記5分。其中材料上報(bào)3分,在市、區(qū)推廣2分。

4.營(yíng)造濃厚的新型生育文化氛圍,記6分。要求新增1塊高質(zhì)量的大型計(jì)生公益廣告宣傳牌;新增2塊以上生育文化墻;各村(居)委會(huì)都有新增的計(jì)生宣傳標(biāo)語(yǔ)。

5.計(jì)生宣傳品進(jìn)村入戶(hù),記10分。要求及時(shí)將上級(jí)計(jì)生部門(mén)計(jì)劃發(fā)放的'宣傳品逐級(jí)發(fā)放到位,宣傳品入戶(hù)率和育齡群眾接受生殖保健宣傳教育面均達(dá)90%以上,每低1個(gè)百分點(diǎn)各扣0.4分,以市計(jì)生委、區(qū)計(jì)生局平時(shí)調(diào)查的情況為考核依據(jù)。

報(bào)道工作(23分)

1.稿件采用情況,記15分。中國(guó)人口報(bào)、湖南日?qǐng)?bào)每稿記2分(頭版每稿記4分);省《人口天地》雜志每稿記1.5分;株洲日?qǐng)?bào)每稿(含圖片)記1分,快訊記0.5分;多發(fā)稿件記滿分為止,不多加分。

2.電視報(bào)道情況,記8分。要求積極為市電視臺(tái)“人口風(fēng)景線”欄目提供素材,各街道辦事處不少于2期,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于1期。

宣傳、教育綜合治理到位率達(dá)到責(zé)任目標(biāo),記7分,每低1個(gè)百分點(diǎn)扣0.1分。以市、區(qū)考核評(píng)估的數(shù)據(jù)為依據(jù)。

按時(shí)完成省計(jì)生委下達(dá)的報(bào)刊發(fā)行計(jì)劃和宣傳發(fā)行任務(wù),記18分。其中《中國(guó)人口報(bào)》6分,《人口與計(jì)劃生育》雜志2分,《人口文摘》雜志2分,宣傳品發(fā)行8分,分別按征訂率和付款到位情況記分。

1.抓好宣傳陣地建設(shè),對(duì)鄉(xiāng)、村計(jì)生學(xué)校進(jìn)行規(guī)范使其發(fā)揮作用記10分。要求新婚培訓(xùn)率、計(jì)生專(zhuān)干和育齡群眾人口與計(jì)生知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)測(cè)試合格率均達(dá)90%以上,每項(xiàng)每低1個(gè)百分點(diǎn)各扣0.2分,以市計(jì)生委、區(qū)計(jì)生局組織平時(shí)調(diào)查的情況為考核依據(jù)。

2.按時(shí)上報(bào)本年度工作總結(jié)(11月底)和下年度工作計(jì)劃(12月底),記2分。

4.按時(shí)完成上級(jí)交辦的工作任務(wù),記2分。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇十四

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái),先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境,然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè),再打開(kāi)公司的網(wǎng)站,要求他第一天的時(shí)間了解公司,及產(chǎn)品。

先了解一下第一天的情況,對(duì)所提出的問(wèn)題做一些解答,并稍為總結(jié)一下。完了以后,簡(jiǎn)單介紹一下,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是多么的重要,然后拿出一張打印的表格,上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品,要求其利用一天的時(shí)間,每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠,把公司的名稱(chēng),聯(lián)系信息等記錄在表上,然后讓他不管通過(guò)任何方式,就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。

有了第一天和第二天的培訓(xùn),對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解,由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性,規(guī)格,制作過(guò)程等等做出解釋。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右,培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題,當(dāng)天完成。

對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié),并把第二天第三天的表格收上來(lái),就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡(jiǎn)單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成,尋找方法,信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng),并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明。然后給一張表格,要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站,用公司的email注冊(cè),并發(fā)布一條tradelead,和一個(gè)product。把網(wǎng)站名稱(chēng),網(wǎng)站所屬?lài)?guó)家,注冊(cè)名,信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。

繼續(xù)對(duì)第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶(hù)的一些技巧,發(fā)一張表格,要求錄找20家不同的搜索引摯,并就搜索引摯的網(wǎng)站名,所屬地區(qū),用同一個(gè)要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的,找開(kāi)網(wǎng)站,把contactinformation找到,具體的記錄在一張客戶(hù)跟蹤表中。

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,英語(yǔ)口語(yǔ)能力是必不可少的。應(yīng)該鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開(kāi)口練習(xí),網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站,如相約說(shuō)英語(yǔ)網(wǎng)站,是專(zhuān)門(mén)提供一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服務(wù)的。

email:要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件,可以在每個(gè)段發(fā)給客戶(hù)。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱,找出不足之處,改正。

電話與傳真:要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真,這樣可以更好,更快的得到客戶(hù)的具體資料和回復(fù)。

要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié),并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得,就一些問(wèn)題做回答。假如一切可以,那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn)。下個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候就可以開(kāi)始做業(yè)務(wù)了。

一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短,但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的,特別是那些剛?cè)腴T(mén)的外貿(mào)新手。當(dāng)然,具體做業(yè)務(wù)的'時(shí)候,每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不同的方式,那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。

業(yè)務(wù)工作工作計(jì)劃篇十五

對(duì)接下來(lái)的工作進(jìn)行一次計(jì)劃是我們業(yè)務(wù)員經(jīng)常做的一件工作,但是這次面對(duì)新的一年的工作時(shí),我還是有一些迷茫的,一開(kāi)始我不知道新的一年怎樣的計(jì)劃會(huì)給自己開(kāi)個(gè)好頭,后來(lái)我想了很久,其實(shí)對(duì)于未來(lái)計(jì)劃而言,最重要的就是要在實(shí)際上加以突破,有一個(gè)更高的目標(biāo),也有一個(gè)更好的方向。所以綜合各種考慮,我在此為接下里的工作做了一次計(jì)劃,希望可以將自己帶上一條正確的道路,如有不妥的地方希望領(lǐng)導(dǎo)也可以多加指點(diǎn)。

首先對(duì)于我們一名業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),態(tài)度是一件非常重要的武器,它可以為我們帶來(lái)收益,也同時(shí)可能會(huì)讓我們受到損失。所以把控好自己的態(tài)度是非常重要的。去年有一次跑業(yè)務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤,因?yàn)閷?duì)待一名客戶(hù)的態(tài)度不是很好,導(dǎo)致被投訴,這樣的問(wèn)題公司是禁止出現(xiàn)的。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年,我一定要更注重自己的態(tài)度和形象,給對(duì)方一個(gè)好的感受,也給對(duì)方一種放心的感覺(jué)。希望通過(guò)這樣的態(tài)度和服務(wù)能夠讓對(duì)方安心,最終達(dá)成交易。

很多時(shí)候我做事情會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的矛盾、粗心。也許是平常業(yè)務(wù)太多要跑的原因,有時(shí)候一些重要的事情也會(huì)忘記,直到最后領(lǐng)導(dǎo)提起時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己忘記了。這一點(diǎn)暴露了我粗心的缺點(diǎn),所以不管以后工作多么忙,一定要注重細(xì)節(jié)方面,一個(gè)不注重細(xì)節(jié)的人做事一定是馬馬虎虎的,這樣的工作是不合格的。我會(huì)對(duì)自己更加的嚴(yán)格,也會(huì)對(duì)自己有一個(gè)更加嚴(yán)厲的要求。希望不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo),也不辜負(fù)各位同事的支持。把握好自己的工作,提高自己的工作細(xì)度,將這份工作往完美方向發(fā)展。

作為一名業(yè)務(wù)員,最重要的除了態(tài)度之外,還有我們的談判技巧。任何一份工作都是有技巧的,只有掌握了技巧之后,我們才會(huì)找到屬于自己解決問(wèn)題的方式。也只有將這些技巧練到爐火純青了,我們才會(huì)有自己獨(dú)特的處理方式。這時(shí)候我們就會(huì)生成自己的技巧,就會(huì)生成關(guān)于自己獨(dú)特的談判方式。這時(shí)候有了我們各自的特點(diǎn)了,我們才會(huì)有更大的一個(gè)成交率。這一點(diǎn)是非常重要的,我也在以往的工作中深切的體會(huì)到了。所以接下來(lái)的工作中我會(huì)注重研究工作技巧,提升自己的.工作激情和工作動(dòng)力,為自己的業(yè)績(jī)做一把沖刺!

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