有時候我們需要面對一些突發(fā)的變化。拓寬知識視野，提高對任務的理解和把握是寫一篇完美總結的重要策略。%20那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？
爺爺?shù)纳针S筆篇一
伴我成長的三個爺爺在我進入學校讀書以后，就有三個爺爺一直伴隨我成長：一個是教我學會做人的爺爺，另一個是給我釋疑解難的字典爺爺，再一個是給我開拓視野的電腦爺爺，三個爺爺各有特點，伴我成長的三個爺爺作文。教我做人的爺爺與我朝夕相處，給了我無限的溫暖，給了我好多知識。爺爺不但關心我的冷暖和飲食起居，而且十分關注我的學習，無論是語文還是數(shù)學方面碰到難題，請教爺爺都會耐心解釋，問題都會迎刃而解，作業(yè)簽名更是一絲不茍，帶上老花眼鏡，認真審查答案，一個錯別字、一道錯誤的計算題目都不放過，每次試卷發(fā)下來都要認真分析我丟分的原因，要我總結教訓，鼓勵我迎戰(zhàn)困難；同時特別注重我的身心健康，教我學會做人，要我做一個有理想、有道德、守紀律、有責任心的人。爺爺還經(jīng)常與我講故事、下棋、散步、打羽毛球騎單車游覽梅城的新景觀，讓我在娛樂中增長知識。
我真的非常喜歡爺爺，跟爺爺在一起生活總是充滿歡樂，爺爺讓我懂得了許多道理。字典爺爺是釋疑解難的權威，幫我懂得了許多知識?，F(xiàn)在我擁有新華字典、英漢詞典、成語接龍詞典、小學生多功能漢語詞典，它們確實是學習上的好幫手，無論是拼音還是字義或者遣詞造句的問題都可以通過查字典找到正確的答案。我已經(jīng)養(yǎng)成預習新課查字典，碰到生字查字典、發(fā)現(xiàn)生詞查字典，困難組詞查字典，確定音標查字典，詞語接龍查字典，自學的能力在翻字典的過程中慢慢地得到提高。我深深地感到字典爺爺是最慈善的老人，無論怎么翻、怎么找它都一樣耐心，從不會腦火，從不會罵人，只要自己認真去找就會有啟發(fā)、有收獲，字典爺爺把我?guī)нM了知識海洋。
爺爺?shù)纳针S筆篇二
你的爺爺是怎樣的人呢?下面是本站小編精心為您整理的我親愛的爺爺隨筆，希望您喜歡!
近七十年的歲月風霜染白了爺爺?shù)念^發(fā)，調皮的五線譜悄悄爬上了爺爺?shù)念~頭，一雙慈祥的眼睛已近暗淡無光了，一雙艘骨嶙峋的手卻依然那樣溫暖。
爺爺在我們這個家庭中可算是個頂梁柱了，為了讓我們生活得更好，他依然不辭辛苦地在外奔波，對此他毫無怨言。爺爺生活很簡樸，對任何事物從不挑剔，平時總穿著一件發(fā)白的藍工作服，對于什么潮流呀，時尚呀，它可從來沒有奢求過。只要全家人身體健健康康，平平安安，比吃什么穿什么都讓他高興。這就是我爺爺?shù)纳钣^吧。
別看爺爺沒有什么值錢的東西，可他又一件無價之寶——它的外孫女我呀。爺爺對我那可是含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了。要是我受了委屈，爺爺總是用那溫暖的手，擦去我臉上的淚珠，并且親自為我討回公道。記得七年前，媽媽要帶我去江陰生活一段時間，雖然我很愛媽媽，心里也想著到外面的世界看看，可是一走，就見不到爺爺了。我哭著喊著不肯去，我愛爺爺，爺爺更愛我，我怎么舍得離開爺爺，離開這個家呢?最后爺爺還是說服我，為了讓我長些見識，拓展眼界，爺爺忍受著離別的傷感，把我送上了火車。列車開動的那一刻，我看到爺爺?shù)哪樕弦咽菧I流滿面。
我的爺爺，就是一個時刻替家人著想的好爺爺。
我的爺爺是一位和藹可親的老人，雖已年近7旬了。頭發(fā)花白，但紅光滿面，身體非常健康。臉上有了許多道皺紋了，更顯歲月的滄桑。一笑就瞇起來的眼睛，永遠閃爍著慈愛和智慧。
爺爺很喜歡我，把我視為心肝寶貝，常常和我一起玩耍打鬧，逗我開心，每天還和奶奶一起輔導我學習，給我講故事，我覺得我是最幸福的人。
我家離學校很遠，每天上學都是爺爺接送我。其中發(fā)生的一件事是我終生不會忘記的。記得一天放學了，爺爺來接我回家，走在半路上天就陰起來了，烏云密布，閃電雷鳴，眼看大雨就下起來了。我們沒帶雨具，離家還有一半的路程。這時爺爺停下自行車，把帽子摘下來戴在我的頭上，又把厚厚的外衣脫下披在我的身上，自己只穿著單薄的衣服，拍拍我的頭，囑咐我坐穩(wěn)，便飛快地蹬起自行車。我坐在后面看到瓢潑的大雨落在爺爺?shù)纳砩?，我大聲的說：爺爺你身上都澆濕了!爺爺笑呵呵地回答說：爺爺不怕，只要別澆濕了我的寶貝就行，看到從爺爺那寬寬的后背流淌下的雨水，我的心里熱乎乎的。我們很快到家了，我的身上一點沒澆濕，可是爺爺?shù)纳砩弦驯挥晁芡噶耍植磺迥氖怯晁氖呛顾?。奶奶趕緊拿來干衣服讓爺爺換下來，并打趣地說：這回可真成了“落湯雞”了。
我?guī)蜖敔敳林鴿耦^發(fā)，看到爺爺為我淋成這樣，我的鼻子酸酸的，忍不住在爺爺?shù)哪樕仙钌畹匚橇艘幌抡f：“爺爺是世界上最好的爺爺”!
我的爺爺今年七十多歲了，中等的個子、明亮的大眼睛、高高的鼻梁、花白的胡子，一張慈祥的臉上常常帶著笑容。
我的爺爺喜歡運動，他說運動能使人更加健康。
爺爺非常愛我。今年夏天的一個晚上，天氣非常熱，人就像蒸籠里的“包子”，因為家里停電了，我躺在床上熱的翻來覆去睡不著，于是爺爺拿起扇子給我扇風，陣陣的涼風讓我很快進入了夢鄉(xiāng)。早晨，當我從睡夢中醒來的時候，看見爺爺坐在我的床邊已經(jīng)睡著了，手里還拿著扇子不肯放下，我被爺爺深深的感動了!
爺爺雖然很愛我，但對我的學習要求的非常嚴格。有一次我去外婆家玩，爺爺說：“帶上作業(yè)吧，記著玩過之后一定把作業(yè)完成?！边€有一次，我的字寫的不好，爺爺說：“字是一個人的門面，你必須把字寫好，寫一手好字，終身受益?！?/p>
爺爺是個笑話大王，還是一個太極高手。有一次我和爺爺比打太極拳，爺爺三下二下就把我打敗了。我對爺爺說：“爺爺，我好崇拜你喲!”爺爺笑著說：“不要崇拜爺爺，爺爺只是個傳說!”
爺爺?shù)暮锰幷f也說不完，我愛爺爺，爺爺也愛我，我由衷的希望爺爺永遠能夠健康、快樂!
爺爺?shù)纳针S筆篇三
茶味是濃是淡，讓清香永遠；距離是近是遠，讓牽掛永遠；工作是忙是閑，讓快樂永遠；聯(lián)系是多是少，讓問候永遠；愿煩惱消失不見，幸福從不走遠！爺爺生日快樂。
播下一粒種子可以讓鮮花盛開，栽上一棵幼苗可以讓綠意萌萌，扯下一片彩云可以讓夢想騰飛，送去一首祝?？梢宰層颜x飄香。祝爺爺生日快樂！
用時間的鏈串上健康的珠戴在手腕，你就會把幸福抓在手里面。用平安的詩譜寫生活的歌，你就會讓快樂長在心里頭。祝爺爺生日快樂，夢想成真！
如詩的歲月帶來的是你青春的光華，如歌的日子送來的是你健康的笑容，如月的皎潔給予的是你浪漫的情懷，如日的燦爛留住的是你生日永遠的快樂！
我把幸福的種子托春風埋在健康的泥土里，讓吉祥的光芒照耀它，讓快樂的春雨澆灌它，讓平安的春色打扮它，讓富貴的花朵開放在你的生日里，祝福你！
沒有你，世界會崩塌半邊；有了你，世界會樂翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一個樂園。爺爺，生日快樂！
讓春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情圍繞著你。在你生日來臨之時，送上我深深的祝福，祝爺爺生日快樂，四季溫馨！
爺爺?shù)氖澜绱笥谔?，爺爺?shù)呢熑沃赜谏剑瑺敔數(shù)膽驯缇d，爺爺?shù)奈⑿ψ顮N爛，，我為您送祝愿：祝爺爺生日快樂，和奶奶相愛到永遠！
天有多高，您的偉岸就有多高；地有多廣，您的胸襟就有多廣；海有多深，您的情感就有多深；茶有多濃，您的愛就有多濃。祝爺爺生日快樂！
用平安的磚石建筑一座幸福的高樓，讓你安居樂業(yè)。用健康的材料做上一張溫馨的大床，讓你美夢暢游。用真誠的語言化作祝福讓你的生日快樂如意！
我把春風織成一塊溫暖的毯子送給你，將幸福包住。我把春雨編成一條夢幻的絲帶送給你，把快樂纏住。我把春天掛滿祝福送給你，讓美好留??！
熱騰騰的茶水可以讓身體溫暖，情切切的故事可以讓心靈感動，一聲聲的祝福可以傳送我的情懷。今天是你的生日，祝你被快樂纏繞幸福相伴！爺爺生日快樂。
一聲生日祝福道不盡我對爺爺?shù)木从?，但是我愿爺爺您遠永無憂無慮，開心每一天，壽比南山！
爺爺，你讓我有了一個無比幸福美好的童年，讓我成為了一個充實的少年，一個優(yōu)質的青年，今天是您的生日，我祝爺爺笑口常開，福星高照，萬壽無疆！
爺爺，今天你生日了，孫子為您祝壽來了，祝福您生日快樂，健康長壽，年年有今日，歲歲有今朝！
在天愿做比翼鳥，爺爺奶奶長壽鳥；在地愿做連理枝，奶奶爺爺如意枝。祝：福如東海水，壽似不老松；福壽綿長活百歲，身體康健行如風！
親愛的爺爺，今天是您的生日，祝您生日快樂！我無法用華麗的言語，來表達我的祝福。因為它們都不能表達出我的真情。所以我只能用一句平常的祝福語來表達：生日快樂！我親愛的爺爺。
歲月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上祝福語，笑在眉頭喜在心頭，愿您健康長壽！
爺爺生日快樂，雖然我沒有什么禮物送給你，但是我會送你一句祝福語，“爺爺祝你身體健康、長命百歲。
月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上老人生日祝福語，愿您健康長壽。親愛的爺爺，向您送上最真誠、最溫馨的祝福，祝爺爺福如東海，壽比南山，健康如意，福樂綿綿，笑口常開，益壽延年!
祝爺爺：生日快樂、身體健康。祝您年年有今日，歲歲有今朝，壽與天齊！祝您老人家福如東海長流水，壽比南山。
今天爺爺您的生日，祝爺爺生日快樂，笑口常開，長命百歲，龍馬精神，身體健康，老當益壯！
歲月不饒人，到了，你的生日讓我想起你對我的體貼，還有你為我所做的一切。我只希望你所給予我的幸福，我將同樣回報給你。，在此特送上生日祝福語:愿您健康長壽。
爺爺?shù)纳针S筆篇四
一個炎熱的夏天，我在書房里寫作業(yè)。太陽照在書桌上，我擦了擦頭上的汗，想吃一根冰棍。突然，我聽見爺爺?shù)目人月?，心想爺爺一定是渴了?/p>
我走去爺爺房間，扶住門框，打開門，彎下腰，撅起屁股，閉上一只眼睛朝里面看。爺爺坐在椅子上正在看書，翹起二郎腿，抖抖腳，眼鏡滑了下來，都沒功夫推一下眼鏡。我想：爺爺一定是渴了，我去給爺爺?shù)贡琛?/p>
我走進廚房，捏了幾把茶葉，放進杯子里，把杯子放在飲水機前，按下熱水按鈕。水流進了杯子里，茶葉浮了上來，像一條條小船；還有一些沉在水底，像形態(tài)各異的海藻。
接著我端著水杯走去爺爺房間，把杯子遞給爺爺說：“爺爺，您渴了吧，給您喝口水?！睜敔斵D過身，驚喜地看著我，說：“我孫女長大了，會幫我倒水喝了?！睜敔斀舆^杯子，我很害羞，跑了出去。
我給爺爺泡茶，我非常開心。因為孝敬長輩，爺爺也很高興。
爺爺?shù)纳针S筆篇五
今年暑假，爸爸帶著我和媽媽回到了闊別已久的老家。老家的別墅已經(jīng)蓋好了，正在裝修中。那天是我。那天晚上來了很多客人，都是來給爺爺慶祝生日的。爺爺和奶奶煮了好多好吃的，看的我口水差點流出來了。吃完了晚飯，大家都盡興地娛樂著。一旁無聊的我突然覺得好像少了些什么。我努力地挖空思維，想啊想。啊，終于才發(fā)現(xiàn)沒有吃生日蛋糕呢。我疑惑的問爸爸：“為什么沒吃生日蛋糕呢？”爸爸笑著寵溺的說：“小饞貓，今天太晚了，要吃等明天吧?！?/p>
我聽了爸爸的話，就嘟著嘴跑去和表哥他們玩了。第二天一早，我就起床了，正好看見爺爺吧生日蛋糕拿出來，雖然我很想吃，但是爺爺說等會再吃，所以我就去看電視了。過了半小時，爺爺讓我把哥哥姐姐們都叫來，我就去了?；貋淼臅r候，爺爺已經(jīng)把蛋糕都切好了，爺爺見到我們都來了，就把切好的蛋糕分給了我們。我偷偷地看看爺爺，他笑地很開心，滿布皺紋的臉微微泛紅，好像一下子年輕了好幾歲。吃完了中午飯，依依不舍地和爺爺告別之后，我們就啟程回家了。那天真是快樂的一天??！
爺爺?shù)纳针S筆篇六
爺爺在世的時候，在我幼小的記憶里，盡管爺爺使用過好幾把鋤頭，但它們大多數(shù)都伴隨了爺爺?shù)恼麄€人生歷程。而且更加證明了一把把鋤頭，好像是勞動者的傳家寶，又好像是勞動者的聚寶盆。
在我記憶里的長河中，鋤頭即是一種勞動工具，又是與大地親密接觸的耕耘者。
我看到爺爺用第一把鋤頭在春天點播玉米的時候，那時我還不到六歲，但六歲的我，已經(jīng)在開始上學了。不知道爺爺是有意讓我從小養(yǎng)成熱愛勞動，還是從小培養(yǎng)我學會勞動的好習慣，硬是在我放學回家吃完飯之后，把我?guī)нM勞動場地，要跟在爺爺?shù)纳磉?。一會兒，爺爺用鋤頭完成一排排一行行土窩子，停下來歇息的時候，就一手握住鋤柄，一手叉著腰，要么拍一拍手里的泥土，要么習慣在滿臉擦上一把汗水，不管我懂不懂爺爺要用三言兩語，總是面對我說道，看清了沒有，這個土窩子是這樣完成的。
土窩子是這樣用鋤頭完成的。爺爺雖然對我說話這樣簡略，但我能夠用一雙眼睛看清楚，土窩子的大小是爺爺用鋤頭完成的經(jīng)過，也能夠看明白爺爺每一次勞動完畢，爺爺把鋤頭一扛回家里，就把粘在鋤頭上的泥土用五指扣得干干凈凈。爺爺當時還喜歡吹出幾口粗氣，對著每一把鋤頭上，殘留下的泥土又過上一遍，然后才把鋤頭懸空掛在墻壁一根木頭上。爺爺說是把鋤頭懸掛在空中，避免鋤頭生銹上潮。
我那時幼小對鋤頭的功能和意義還不知其解，為什么莊稼人的鋤頭，面對這樣在一塊塊精耕細作的土地上，和爺爺鋤頭下一樣出現(xiàn)非常整齊的那些土窩子里，要不了幾天種子就在土窩子里破土而出了。我有時看到滿眼眶里在土地上生長出來那種嫩秧秧的莊稼苗，在我面前一天比一天開始瘋長開了，幼苗的身段也開始更加美麗了。那時，在心里總也說不出來的一種喜悅滋味，被深深地埋藏著。
爺爺在開始衰老的時候，我初中快要畢業(yè)了。在那時我上學回到家里，能夠主動扛上鋤頭和爺爺同時在地里勞動了。記得在暑假的時候，給晚秋莊稼苗鋤草施肥是關鍵時期，我家的鋤頭用壞了兩把。這兩把鋤頭都是我使用不當造成的結果，面對土地我一鋤頭一鋤頭揮舞下去，都是我對土地內(nèi)暗藏有多少石頭判斷有誤，和對各種土壤結構不了解而損壞了兩把鋤頭。我當時認真查看兩把鋤頭的口面，都是鋤頭在土壤內(nèi)部碰上石頭而被損壞面積最多的地方?？墒?，我的爺爺在我這樣短暫的時間內(nèi)，在家勞動時竟然用壞了兩把鋤頭而沒有責備我，反而高高興興地對我說道，用壞了就去鐵匠鋪加工修補，這兩把鋤頭不也是修修補補，跟了我快近二十年了。
爺爺對這兩把鋤頭被嚴重損壞并沒有給他老人家?guī)硇耐矗芸毂粻敔斈萌ヨF匠鋪修修補補好了。后來，我還和爺爺在一起拿上他修補好的鋤頭，在地里繼續(xù)勞動了兩天才開學。在那時，我看到被爺爺修補過的兩把鋤頭，心理頓時也想起了爺爺曾經(jīng)當著全家人說過，在他二十年前，被我損壞的那兩把鋤頭，爺爺當時是用全家人節(jié)余下來的口糧，換來的兩把鋤頭，修修補補一直使用到現(xiàn)在。
我家的鋤頭似乎在我的記憶里，漸漸地也留下了它的傳奇色彩，但在這一點上是我在初中剛畢業(yè)的時候，真正才感悟到。因為我家的鋤頭在長期與土地親密接觸的過程中，它們由規(guī)范的寬長度不得不縮變成不規(guī)則較短的距離了，并且還在逐漸變得那樣越來越老化的歲月里，爺爺就不間斷地在不同的時間內(nèi)，要拿上老化的鋤頭到鐵匠鋪去，再讓鐵匠師傅添進鐵和鋼，這樣被老化的'鋤頭又立刻出現(xiàn)了新的尊容和新的面孔了。我家變了模樣的那一把把老化鋤頭，它們好像在我們家每一個勞動者手里，又煥發(fā)出了一股股青春活力，在土地上繼續(xù)前行著，在莊稼地里繼續(xù)穿梭著。
我很幸運上了高中階段學習，在高中幾年學習里，我的爺爺身體一年不如一年了，但爺爺?shù)匿z頭始終是他勤勞的生命線。爺爺始終習慣要把鋤頭用在土地上，正如同把鋤頭用在爺爺心里一樣，他身體似乎才顯得活躍硬朗健康。
我總記得，在爺爺病重逐漸緩解的時候，有一年正是一個秋收的季節(jié)，也是一個播種的季節(jié)。爺爺帶著緩解病重的身體，堅持扛上鋤頭走進地里，為家里播種敲碎泥疙瘩整理地邊，為家里修補好到莊稼地里的路面。爺爺拿著鋤頭勞動累了，就放下鋤頭，輕輕坐在鋤柄上，一雙眼睛就看著遠方，遠方也是山，近處也是山。山上有土地，土地上滿是莊稼人，勞動的身影在晃來晃去。
但在近處的山洼里有一條小河流，爺爺熟悉這條小河流。爺爺曾經(jīng)在勞動的間隙里，在小河流摸過魚，還與童年的伙伴，在小河流中游過泳。小河流兩岸露出了白花花的那些大石頭，爺爺太熟悉不過了。爺爺曾經(jīng)和年輕同輩們帶上鋤頭、木桿、鐵絲等工具，在小河流岸邊抬過石頭修過田。
現(xiàn)在站在小河流岸邊石頭上的水鳥多起來了，水鳥的鳴叫聲傳播得更遠了。當水鳥從大石頭上沿著小河流岸邊，飛過了山頂，又升上天空那一刻起，爺爺那雙飽經(jīng)風霜的眼瞼頓時收了回來，爺爺還是忘不了多年來，習慣拿在手里勞動的鋤頭，又開始修補我們家到莊稼地里的那條路面了。
真是憶往昔崢嶸歲月稠，爺爺離開我們越來越搖遠了，但爺爺拿著鋤頭被修補過的莊稼路面，現(xiàn)在越來越寬大了。寬大了連一輛輛汽車都能夠呼嘯而過。我們?nèi)胰爽F(xiàn)在每天都能夠看到一輛輛汽車，從我們家的門前方奔馳著?，F(xiàn)在想起我的爺爺來，他曾經(jīng)拿著鋤頭在汽車呼嘯的地方勞動過，而發(fā)生了巨大的變化，我們?nèi)胰藨撎嬖谔熘`的爺爺歡呼和驕傲。
爺爺?shù)纳针S筆篇七
(一)業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
(二)業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于，但由于市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于年11月份決定以為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款茅臺——老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、市場。
的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
4、整個年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、：同。
4、：尚未解決。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;。
爺爺?shù)纳针S筆篇八
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺集團中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價格。
1．價格按福建省統(tǒng)一價執(zhí)行（價格表附合同）。
2．乙方嚴格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3．甲方保留統(tǒng)一調整產(chǎn)品價格的權力，調價提前______天通知乙方。
四、結算方式。
1．經(jīng)甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。
3．在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求。
1．乙方應建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______%，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數(shù)量應保持在商超總數(shù)量的`_____％以上，經(jīng)甲方確認。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務并積極維護品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責任。
1．甲方負責監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務。
爺爺?shù)纳针S筆篇九
金秋十月,去貴州省茅臺酒鄉(xiāng),讓我忘記了頭上如霜的銀發(fā),義無反顧地與敬澤和王剛,登上了轉道重慶的飛機.何以如此地狂放無忌?答曰:自古至今文人與美酒形同一體.詩仙李白斗酒詩百篇以及他醉酒后在燕子磯畔撈月而死之傳說,雖皆無實據(jù)可考,但是文人與美酒結緣,則是寫進史中的史實.
作者：叢維熙作者單位：刊名：當代貴州英文刊名：guizhoutoday年，卷(期)：“”(12)分類號：關鍵詞：
爺爺?shù)纳针S筆篇十
6月、7月是一個節(jié)日匱乏的月份，然而，如果你這時想去購買一瓶茅臺，可能需要“跑跑關系”，由于市場上盛傳茅臺即將提高出廠價的消息，茅臺的大經(jīng)銷商們已經(jīng)開始控貨，翹首企盼茅臺的“700元時代”。
700元價位，對普通中國人而言，絕對稱得上白酒中的奢侈價位。然而，在一位法國人看來，茅臺并不是奢侈品，至多只能說“茅臺正在成為國際知名的、真正代表中國特色和中國文化的奢侈品。”
這位法國人，便是法國干邑世家卡慕的第五代傳人、老牌干邑企業(yè)卡慕的總裁西里爾“卡慕。6月3日，西里爾”卡慕的手與貴州茅臺集團黨委副書記趙書躍的手緊緊握在了一起，茅臺進軍海外、搏殺國際奢侈品市場的拓展計劃由此拉開帷幕。
根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，在未來5年內(nèi)，卡慕酒業(yè)將把茅臺分銷到全球25家銷量最高免稅店一半以上數(shù)量的店面，整個項目冠以的稱號充滿著誘惑與榮譽--“中華國酒”。
事實上，這是茅臺與卡慕酒業(yè)的第二次合作。早在，茅臺就授權卡慕酒業(yè)在全球免稅店開設專區(qū)，獨家代理茅臺專門為海外免稅市場推出的“小批量勾兌茅臺”業(yè)務。當時，共同成為卡慕酒業(yè)合作伙伴的中國名酒品牌還有紹興黃酒古越龍山。
西里爾“卡慕的苦心，自然是茅臺高層所看重的。趙書躍透露，茅臺在國際上各大洲都有不少經(jīng)銷商，卡慕不是最早與茅臺合作的，不過是最大的。
西里爾”卡慕自然躊躇滿志，在他的一手經(jīng)營下，茅臺已經(jīng)成功進入全球五大免稅市場中的3個，茅臺酒也成功進入了巴黎、紐約、首爾、東京等主要國際免稅店。他表示，去年通過卡慕渠道銷售的茅臺酒是750萬美金，5年后，這個數(shù)字將翻一番。
不過，茅臺的欲望可能遠未滿足。盡管對進軍海外市場一直寄予厚望，且開拓多年，茅臺海外市場銷售額占總銷量的比重仍然有限。根據(jù)貴州茅臺財報顯示，其國外市場銷售額雖然同比增長185%，仍然只有2.9億元。
提高對卡慕酒業(yè)免稅店的利用程度，無疑成為茅臺的必然之選。此前，茅臺酒廠股份有限公司董事長季克良也表示，海外市場潛力巨大，海外擴張是茅臺的重要目標，如果能有助于茅臺海外業(yè)務的開拓，貴州茅臺可能會邀請國外戰(zhàn)略投資者。
這一切必然會給消費者帶來一個奢侈的茅臺。分步驟、分階段向國際市場發(fā)展，有助于樹立茅臺全球知名品牌的形象，在掌握7國語言的促銷員的鼓動下，茅臺將在人們心中成為世界的茅臺；同時，茅臺年產(chǎn)量有限，短期提高茅臺產(chǎn)量近乎是不可能完成的任務，國外市場的拓展自然會造成國內(nèi)供應量的下滑，進一步增添“奢侈”的身價。
由此可見，茅臺的“700元時代”，早已在20與卡慕的合作中埋下了伏筆，然而，“700元時代”可能僅僅是個短暫的序曲。
爺爺?shù)纳针S筆篇十一
我有三個爺爺，一個是親祖父，1963年去世，父親都記不得，另兩個是從小看我長大的爺爺：父親的繼父和爺爺?shù)母绺纭鬆敔敗?/p>
親祖父苗日恒，1937年日本攻占朔州城時出生，當時滿大街都是兵，就取小名叫兵小。他的高祖父苗英是朔州第一代開礦的，開創(chuàng)了西易產(chǎn)業(yè)，是最早富起來的煤老板。富不過三代，到他祖父時，家業(yè)已由同宗兄弟接管，從西易村遷到穆寨，還算有錢；到我祖父時，就徹底赤貧了。
祖父從小喜歡讀書，人們說像他祖上一樣。二十多歲時，先后在七里河供銷社、城關供銷社當副主任、主任。在計劃經(jīng)濟年代，供銷社是跟每個人打交道的，上年紀的老朔州人應該還能記得。一次和我們醫(yī)院譚院長攀談，他回憶說，我祖父是他們家的常客，是個“老實噶雜”，朔州方言，意思是有脾氣的老實人。
祖父的模樣和事跡，我的父輩們已不記得。據(jù)老人們說，個子不低，話不多，有才華。1963年因肺結核去世，年僅26歲。這便是我對祖父的全部印象。
我記憶中的爺爺是父親的繼父。東北人，姓白，村里人叫老白。在祖父去世后不久，白爺爺被奶奶招入門，養(yǎng)家糊口，照看幾個孩子。經(jīng)歷過那段極其艱難的困境，爺爺把幾個孩子養(yǎng)大，各自成家立業(yè)，是我們一家的支柱。
爺爺話不多，是個老實人。由于是外來人，或許一直未能完全融入這個環(huán)境，爺爺不善于表達與外露情感。我小時候很少有爺爺親昵的親親抱抱，事實上我的表弟妹們、他的親外孫外孫女們也沒有過，他是一視同仁的，都疼著
愛
著，沒有任何區(qū)別。我可以想象
到，爺爺?shù)挠H女兒、我的.兩個姑姑小時候也不會經(jīng)常被他親著抱著。爺爺從不閑著，年輕時在寧武工作，老了回來還要找工作。那時候家境已經(jīng)好起來了，兒女們都已成家過得不錯，父輩們勸他歇著也不是缺錢。忙慣的人，閑不住。爺爺又去大新站看了十幾年門，到七十多歲時被子女和單位兩方施壓才“退休”?；氐皆鹤永锏臓敔斠矝]有閑的時候，把院子打理得干干凈凈，蔬菜瓜果郁郁蔥蔥。人們都評價爺爺說，這老頭任勞任怨，除了脾氣犟沒有毛病，少有人能做得到。
爺爺2008年去世時，我在北京讀書沒有回去，至今遺憾不已。老人家一輩子受苦沒享過福，每每想起，我都會落淚。
祖父的胞兄，我的大爺爺，一生孤獨。跟爺爺奶奶在一個院里住，侄輩便是兒女，我輩便是孫子。大爺爺1931年生，小時候讀過私塾，因為他形象不好，家庭條件所限，最終培養(yǎng)祖父出人頭地，他徹底成了“浪子”。
大爺爺和祖父從小失慈，這個哥哥不如弟弟懂事好學，癡癡顛顛，
什么
都無所謂，又有嚴重口吃（我得其真?zhèn)鳎灾劣谶B媳婦都討不著。大爺爺年輕時靠一雙腳走西口、闖關東，去過很多地方，走遍半個中國，以維持生計。他瘋傻的性格，不利落的嘴巴，我們很難知道前半生具體去了哪兒經(jīng)歷過什么。晚年時回來，在趙口水庫看了幾年門后，又開始了他的游蕩生活
。大爺爺回來后的經(jīng)濟條件還算可以，有地有收入還有存款。但放蕩慣了的人不愿意過守著家的日子，寧愿游蕩乞討。當我們第一次知道大爺爺出去乞討時，是憐憫到悲痛的感覺，深深自責侄輩不孝。老人有錢舍不得花，曾說過錢要給侄孫們留著，飯菜自己懶得做以至于米面都生蟲子。雖眾人邀請，除了過時過節(jié)，老人不愿到兄弟家和侄輩們家里長期吃飯，即使家里有現(xiàn)成飯菜，也寧愿出去乞討，快活自由。侄輩們管了幾次，管不住，也就不管了。實際上，大爺爺出去是受歡迎的，每乞討到別人家，必詳細詢問人家祖先名姓，然后攀親。只要是土生土長的本地人，總能攀上親，大爺爺最擅長這個，心里清楚得很，一點都不傻。久而久之，七鄉(xiāng)八村都是親戚了。
大爺爺?shù)恼姹臼率菑膩頉]有怒過，從來沒有怨過，從來沒有愁過。真真切切的不嗔，我從未見過第二個人能做到。我長大懂事后，逐漸感覺大爺爺濟顛般的模樣，是不一樣的境界。2006年春，大爺爺無疾而終，一輩子沒牽累別人任何事。大爺爺是個純凈的人，老人的大智慧讓我念念不忘。
爺爺?shù)纳针S筆篇十二
元旦將至，我去超市買瓶紅酒慶祝。本來是打算順便問問茅臺紅酒的銷售情況的，可是當我的手剛碰到茅臺干紅時，旁邊一位顧客就很“熱心”的說：“你不如要這種長城的，價錢差不多，口感還比它好”。我立即很“虛心”的請教：“可是這是茅臺產(chǎn)的啊，難道還會不好？”“切，你想茅臺以前是做什么的，它做紅酒能比人家做了多少年的老牌子還專業(yè)？明天說不定它還產(chǎn)醬油呢。。。。。?！?/p>
嗚呼！不知道茅臺人聽到這番話會是什么樣的感受。
多年以來茅臺就是依靠“三把利劍”：高質量――一流的釀酒工藝，獨到的醬香型口感；高價位――高端市場，溢價銷售；高品位――身份的象征，特殊消費群等來馳騁疆場所向披靡的，也正是“三把利劍”最終成就了茅臺中國“國酒”的地位。但是現(xiàn)在的茅臺卻移情別戀，轉向“一牌多品”戰(zhàn)略：除原有的53度茅臺外，相繼推出43度，38度，33度白酒，增加“茅臺小王子”，“茅臺迎賓酒”等低價位酒，此外，“茅臺”兩字還被貼在啤酒，葡萄酒等其他酒類產(chǎn)品上，實可謂“陣容強大”啊。
茅臺的這種手段讓人不禁想起了以前奔馳的例子。當年奔馳想在中低檔汽車市場上硬插一腳，于是相繼推出價格不到3萬美元的c230奔馳車和不到2萬美元奔馳a級車等車型，希望這樣能帶給人們一種“超值”的體驗：花更少的錢享受世界頂級汽車帶來的高品質。一時間三叉星徽到處“奔馳”，原本奔馳汽車給人的感覺是高檔、豪華、尊貴以及成就感，但是這些低檔汽車卻讓奔馳的品牌形象大打折扣，甚至以往購買奔馳車的成功人士心里也覺得“很受傷”。吃盡苦頭之后，奔馳只好幾乎全面退出中低檔市場，又耗費大量的人力財力以重新維護奔馳的高檔車形象。
管理大師德魯克曾經(jīng)說過：“做正確的事比正確的做事更重要。”茅臺想通過品牌延伸來應對激烈的行業(yè)，鞏固自身地位這個出發(fā)點是無可厚非的。但是不顧茅臺原先的品牌形象，進軍非白酒類別，硬闖低價位市場就不是什么明智之舉了。實際上，只有當借助原品牌推出的新產(chǎn)品進一步鞏固發(fā)展了原有品牌的核心價值時，品牌延伸才算是真正的成功。品牌延伸不能排排腦袋就定下來，它要考慮很多的因素：新產(chǎn)品的市場容量以及現(xiàn)有市場競爭環(huán)境；原有技術優(yōu)勢能否向新產(chǎn)品轉移；企業(yè)財力與營銷推廣能力；品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品是否協(xié)調；品牌文化理念能否向新產(chǎn)品轉移；消費者接受意愿等等。但是我們的茅臺似乎并沒有關注這些問題：
從資本與技術轉移角度的情況來看：非白酒品類并不能夠發(fā)揮茅臺原先的設備和技術優(yōu)勢。國內(nèi)紅酒企業(yè)產(chǎn)能上萬噸，被稱為檢驗國內(nèi)紅酒企業(yè)發(fā)展規(guī)模的一個標尺，而茅臺在年的產(chǎn)銷量僅在1700噸左右，遠遠達不到規(guī)模經(jīng)濟的標準。在,茅臺提出打造百億集團的目標,預計銷售收入達100億元,其中茅臺醬香主導品牌要占到80%的份額。但是茅臺主導品牌產(chǎn)能不足天下皆知，最近還出現(xiàn)了斷貨的情況，面對兩線作戰(zhàn)的威脅，茅臺恐怕力不從心。雖然茅臺高層表示未來不會盲目的追求新產(chǎn)品銷量上的增長而專注于銷售額和利潤的提升，但是,誰都知道茅臺股份與啤酒、葡萄酒公司的大股東均為茅臺集團,一旦上市公司淪為大股東的“提款機”,那么將會對茅臺品牌構成極大損傷。另外，新推出的啤酒，葡萄酒所要求的渠道特點和推廣技巧與茅臺原先的高檔白酒所要求的條件有很大不同，這無疑又為茅臺非白酒品類設立了一道很大的障礙。
就品牌文化而言，茅臺品牌帶有明顯的厚重歷史感和滄桑感，而源自外國文化的啤酒、葡萄酒的則洋溢著現(xiàn)代氣息，把茅臺品牌用在啤酒，葡萄酒上面，會不會給消費者牽強別扭的感覺呢？如果去問消費者：“茅臺給你的品牌聯(lián)想是什么？”相信絕大部分的回答會是白酒。品牌聯(lián)想對品牌的延伸有著很大的制約作用，它直接影響了消費者對新產(chǎn)品的接受意愿。在原有品牌聯(lián)想的制約尚未克服的情況下，茅臺就直接介入啤酒和葡萄酒領域，推出“茅臺”啤酒和“茅臺”葡萄酒，難怪有人會說茅臺啤酒喝起來像是白酒味了。
茅臺之前并沒有認真考慮其特殊的實際情況是否允許它肆意的進行品牌延伸，長此以往，新延伸的產(chǎn)品必將給茅臺品牌帶來很大的傷害。事實上，老百姓對國酒是很有感情的，但是茅臺若僅僅依據(jù)這一點就敢向品牌透支，無疑是在“忽悠”消費者，最后吃虧的還是茅臺自己。茅臺如果依然我行我素，只盯著當前的一點銷售數(shù)據(jù)，不考慮將來產(chǎn)生的后果的話，那么只怕三五年后，茅臺的國酒寶座就得讓賢了。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：ydksyjs@。
爺爺?shù)纳针S筆篇十三
家門口的學校是高考點，高考這天，只見黃黃的警戒線外，站著許多不愿離去的家長。
家長千姿百態(tài)，沉靜的，渺茫的，自信的`，竊竊私語的。一個精神矍鑠的老爺爺興高采烈，在和一旁的家長聊天。
老爺爺說：“我在上世紀五十年代就經(jīng)歷了高考，那天，我是早上喝碗稀粥，吃個窩頭，臨走，母親給我塞個煮雞蛋，那算是最奢侈的。我將一支筆插到衣服上兜，練習本往胳肢窩一夾，就喊了鄰居同學，走路半個鐘頭，才到的考場?！?/p>
老爺爺繼續(xù)說：“1977年，我大兒子高考。那是十年‘后第一次恢復高考呢！由于不考試政策，社會上已經(jīng)積壓了十余屆畢業(yè)生，錄取比例，據(jù)說是10:1，也有說是25:1。他們的年齡，從十幾歲到三十多歲，相差幾乎一輩了。我那下放當知青的兒子，在農(nóng)村勞動四年，回到了考場。那年高考，天氣可不像現(xiàn)在這樣熱，因為，1977年的高考是在冬天！兒子從報名到考試，只有短短的四十余天。文科考四門：政治、語文、史地、數(shù)學。高考時，兒子騎著自行車到的縣城……”
老爺爺還說：“我小兒子高考就不一樣了，吃得好，穿得好，參加高考，粗心的他竟然忘記拿準考證了，回家將準考證拿走，再到考場時，考試已經(jīng)進行半個鐘頭了，他媽媽心臟病就是那年嚇出來的……”
老爺爺仍然在說：“今年是我最小的孫子高考，人在一中上學，分到了離家遠的考點，這不，一家人早定下賓館，住在賓館，吃住都現(xiàn)成，空調24小時開著。唉，如今的孩子比我們當年可幸福多了！”
爺爺?shù)纳针S筆篇十四
參加工作后，第一年春節(jié)回家，我準備給爺爺帶瓶酒。
爺爺好酒，經(jīng)常喝醉，然后拉著我講我的“身世”。我兩歲時母親去世，爺爺奶奶含辛茹苦把我養(yǎng)大。爺爺講完，總要痛哭一場。那年我考上大學，爺爺給我湊學費，不僅把牛賣了，還戒了酒。
我決定給爺爺買瓶茅臺，只是酒太貴了。老板看出了我的猶豫，就推薦我買了兩瓶茅臺酒廠推出的“平民酒”，價格每瓶只有60多元錢。
回到家，我把酒拿出來，爺爺激動了。他反復端祥著包裝，嘴里不停地說：“哎呀，這茅臺一瓶得六七百塊吧?！蔽也缓靡馑嫉睾骸皼]那么貴，您別管價格了，除夕晚上，可以跟老朋友們一起喝?！睜敔敽軋詻Q的搖頭：“這酒不能跟他們喝，咱爺倆喝?！?/p>
我不喝酒，爺爺卻說：“工作了，得學著喝酒。你看，打開酒瓶了，桌上有領導，要先給領導倒；領導敬的酒，你再不會喝，也得閉著眼喝…”
他教我酒桌禮儀，我哭笑不得地聽著。那天下午，他喝了七兩多，奇怪的是，竟一點沒醉。過完年，我去上班，我說：“爺爺，明年回來，我給您帶‘正宗’的茅臺”我把“正宗”二字咬得很重。爺爺笑著說：“別亂花錢，還有一瓶呢，我一天一小杯，喝到你回來?！?/p>
六月份，爺爺去世了。我回到家，看到堂屋的桌上，擺著醒目的兩個茅臺酒瓶，亮晶晶的。姑姑哭著說，爺爺每天都擦它們，來人了，他就跟人家說：“這是我孫子給我買的茅臺，喝一杯，舒坦得很…”
我哭了，爺爺，天堂里，您一定會收到我寄的真茅臺。
爺爺?shù)纳针S筆篇十五
茅臺代理商合同。
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺集團中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價格。
1．價格按福建省統(tǒng)一價執(zhí)行（價格表附合同）。
2．乙方嚴格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3．甲方保留統(tǒng)一調整產(chǎn)品價格的權力，調價提前______天通知乙方。
四、結算方式。
1．經(jīng)甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。
3．在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求。
1．乙方應建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______%，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數(shù)量應保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務并積極維護品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責任。
1．甲方負責監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務。
3．負責將產(chǎn)品運至乙方所在地，運費由甲方承擔。到乙方后的卸貨費用由乙方承擔。
八、產(chǎn)品驗貨約定。
甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效，運送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負責。
九、獎勵政策。
1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎活動及促銷活動。
2.完成銷售任務量時，年終獎勵全年銷售量的2%，超出銷售任務量10%至20%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的3%，超出銷售任務量21%至50%，給予乙方年終獎勵全年銷售量的4%，超出銷售任務量50%以上，給予乙方年終獎勵全年銷售量的5%。
十、產(chǎn)品調劑約定。
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調劑，調劑產(chǎn)品的來回運費，運送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定。
1．乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。
2．乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在______________萬元以上。
3．甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____日。
4．乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。
十二、解約手續(xù)。
1．在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認通知函為準。
2．在解約時乙方應將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管。
3．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品，甲方按乙方進貨價________%的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。
4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：龍巖市中國閩西交易城旁地址：_____________________。
（新汽車站對面電信小區(qū)2棟102號）_____________________。
開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行開戶行_____________________。
戶名：鐘天海戶名_____________________。
甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺集團中華橋酒的'區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價格。
1．價格按福建省統(tǒng)一價執(zhí)行（價格表附合同）。
2．乙方嚴格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3．甲方保留統(tǒng)一調整產(chǎn)品價格的權力，調價提前______天通知乙方。
四、結算方式。
1．經(jīng)甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。
3．在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求。
1．乙方應建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______%，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數(shù)量應保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務如下：
一月份_____萬元二月份_____萬元三月份_____萬元四月份_____萬元。
五月份____萬元六月份____萬元七月份____萬元八月份____萬元。
九月份____萬元十月份____萬元十一月份____萬元十二月份____萬元。
爺爺?shù)纳针S筆篇十六
我小的時候父親在外地工作，母親則要忙于家務和農(nóng)活，奶奶去世的早，大多數(shù)時間都是爺爺帶著我。
不同于一般的農(nóng)村老漢，他總是穿的整整齊齊、干干凈凈的，人長的也高大，腰不彎背不駝，國字臉，眉清目秀，面色紅潤。據(jù)說年輕的時候幫人在飯館賣飯，沒有吃過太多的苦，所以老了還能有這么好的身體。
他善于交際，常給我說一些出門在外待人接物的講究。遇到外地人，他總是很熱情，他會用一種奇怪的口音和對方說話，說是這樣說外地人才能聽得懂，我敢斷定那不是普通話，好像有點河南話的味道，是不是還存在另外一種通用語，爺爺已去世多年，這個問題也沒法弄清楚了。
他會做飯，最拿手的是做旗花面。每次母親出門不能在家做飯，就把我交給爺爺管，爺爺便會做飯給我吃，他做的面和母親做的明顯不同，母親做的面濃湯濃水的，以細長面為主。爺爺做的面湯比較清澈，以斜方形面片為主，他稱為旗花面，別有風味，也很好吃。
爺爺帶著我，后來還要帶上我的妹妹，他給我們講故事，講做人做事的道理，我當時也認真聽了，現(xiàn)在卻記不清。倒是有兩個故事記得比較清楚，大概是他講了好多遍的.，我后來也會講，我每次講的時候連語氣和用詞都和爺爺一模一樣，覺得只有這樣講，才能講出那個故事的味道和感覺。
后來我長大了，上學了，不用像個影子似的老跟著爺爺，但一有空爺爺還是會叫我，讓我跟著他一起干一些農(nóng)活，用架子車拉個糞啊柴啊的，他在前面拉，我在后面推。他一邊干活一邊給我講一些世事，我心不在焉地，有興趣的聽了，還要追問一些，沒興趣的聽了也不坑聲，權當耳旁風。
記得有一年農(nóng)忙時節(jié)，我把架子車借給了別人，他著急用，找不到車就開始訓我，我沒辦法，就找到別人田里，把車子硬是要了回來，還是他在前面拉車，我在后面推，這次卻不是和顏悅色的說世事給我聽，而是一路罵來，我只有默默地跟在后面幫推，他罵了一會兒氣消了，又笑起來夸我，說我從不和他頂嘴，是個乖孫子。
后來我去外地上學了，爺爺生病直到病故，我都沒在身邊，等我回家時剛辦完爺爺?shù)膯适拢胰烁嬖V我，爺爺臨死前喊了我的名字，我聽了不禁傷感萬分。
爺爺在我
童年
的歲月里留下太多的印記，隨著時光的流逝，這些印記卻越來越模糊了，僅以這些殘存的記憶，紀念我的爺爺吧。爺爺?shù)纳针S筆篇十七
還要漲，理由如下：
1、產(chǎn)量太少。起碼在內(nèi)滿足不了需求。
2、高檔定位。茅臺已經(jīng)逐漸成為高檔奢侈品，進入了特定消費群。中國每年高檔奢侈品的增長率在20%以上。
3、經(jīng)濟增長。中國經(jīng)濟還將繼續(xù)保持快速增長勢頭，商務交往規(guī)模還將擴大。
4、中國是個人情社會，辦什么事情都要公關，禮尚往來中對高檔酒品的需求量非常大。
5、內(nèi)需政策。起碼“十二五”時期國家要把內(nèi)需拉動作為推動經(jīng)濟發(fā)展的頭號政策，因此購買力會持續(xù)增長。
6、健康飲酒。醬香型白酒對人體傷害小的概念已經(jīng)逐漸為消費者接受，使其需求快速增長。但目前醬香型白酒產(chǎn)量太小。全國白酒產(chǎn)量700余萬噸，其中醬香型白酒僅占4%。茅臺是醬香型白酒代表，產(chǎn)量和銷售量都很小。
7、品牌優(yōu)勢。茅特的、具有巨大影響力的品牌歷史文化目前還沒有對手可比。茅臺的“國酒”地位沒有動搖。
8、高端引領。多年經(jīng)營，茅臺已經(jīng)擁有一批喜歡、習慣飲用茅臺的軍政要人和商界、文化藝術界名流，引領著市場消費。
9、強化品牌，
多年來茅臺集團在強化品牌營銷上做了大量工作，其中不乏大手筆策劃，不斷提升和強化“國酒”品牌地位。
10、潛力巨大。獨特的品牌歷史，獨特的地域環(huán)境，獨特的釀造工藝、獨特的品質風格，巨大的市場空間等，決定了茅臺如果運作得好，還將有巨大的品牌潛力可以發(fā)掘。
11、價格差距。與相當一部分世界名酒比較，目前茅臺的價格還低。
12、資本進入。茅臺誘人的利潤空間吸引大量的外部資本進入。囤積茅臺企望增值的數(shù)量不斷增加，加劇了供求緊張。
13、物價上漲。原、輔材料等上漲必然推動產(chǎn)品價格上漲。就茅臺的利潤空間來看，消化漲價因素本沒有問題，但兩個原因促使其必然要漲：一是順勢調價，有理可講；二是高端消費群能夠接受漲價。
14、釀造成本。茅臺不能快速、大規(guī)模滿足市場需求，是因為醬香白酒的釀造工藝較為復雜。從生產(chǎn)、存放、調制出廠，茅臺的周期是5年，其中存放期4年。要保持每年的市場投放量兩萬噸以上，必須儲存數(shù)萬噸。茅臺找不到“基酒”購買源頭，只能靠自己增加產(chǎn)能，擴大存放量。同時，茅臺要保證提供相當數(shù)量的各種年份酒供應，必須每年將固定數(shù)量（約占新增產(chǎn)能的50%）作為原酒儲備。這樣，茅臺陳酒就要占用巨額的資金。據(jù)說達百億以上。因此，從茅臺的資產(chǎn)收益率來分析，比率并不高，比不上其他名酒。一方面是市場緊俏，嚴重供不應求，另一方面是資產(chǎn)收益率不高，調價成為必然。
以上因素，決定了茅臺的價格還會上漲。
如果茅臺能夠加快國際市場開拓，就還有更大的價格空間可以拓展。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，qq：969949185]。
爺爺?shù)纳针S筆篇十八
8月28日，今天上午，攝影師帶著他的女助理到我小孫女父母家給小丫頭拍滿月照。人家還給我們照了一張全家福，那是我們和小丫頭的第一張合影。她越來越讓我發(fā)現(xiàn)她的細微變化：因為長得有些肉，天氣又熱，即便是開了空調，脖子一圈也長了不少的痱子；小丫頭越來越胃口大，她媽媽下午不在家，好好的和她奶奶面對面、小腳丫頂著她奶奶的肚子第一次躺在草席上像小貓咪似的睡了一覺，醒來將她爸爸給她沖好的大半瓶奶粉一口氣喝得精光，然后就睜著眼睛和我玩，第一次輕輕地撫摩著她的胎發(fā)，柔軟而有趣，小丫頭身上的肌膚比綢緞還精致，摸起來的感覺妙極了，她也和小動物似的，喜歡我摸她的后腦和后背，愜意的給我嫣然一笑。
29日，因為滿月以后，自己開始參與對小丫頭的照料，加上待在一起的時間越來越長，就和小丫頭越來越熟悉，知道她絕大多數(shù)的哭鬧都是撒嬌，也知道她喜歡輕輕撫摩她的頭發(fā)和小腦袋；因為讀了婦幼保健院發(fā)的宣傳資料，知道應該給她進行胳膊、前胸、后背、肚腹、大腿，以及手部和腳部的按摩，這也是我的強項，也喜歡為她去做。小丫頭食量很大，也有些貪得無厭，沒事的時候喜歡銜著奶嘴玩，偶爾不小心掉在她的小床上，就會用小嘴去找，找不到就會撒嬌，我就開始學著將奶嘴重新塞進她的小嘴里，她會迫不及待地又開始吮吸。
9月1日是羊年七月十九，乙未年、甲申月、庚辰日。因為今天是金匱（黃道）成日，萬事大吉，所以我的小孫女正式“出窩”，第一次到我們這里、也就是她的爺爺奶奶家里來了，市府大院這里也是她一歲以后的家，所以也算得上是“回家”。等到她奶奶抱著她將市府的.這個家巡視了一遍，躺在我們臥室的那張大床上換紙尿褲的時候，電力的鐘聲正好敲響了十二下，還有“步步高”的音樂伴隨著她，這種巧合值得高興。
9月9日，小丫頭就是小丫頭，感覺上和他爸爸小時候完全不一樣，記憶中小丫頭的爸爸吃飽了睡，睡醒了吃，就和小豬似的傻傻的；可是小丫頭比她爸爸精多了，只要睡醒了就哭著鬧著要人抱，橫著抱久了就哭著鬧著要豎著抱；拉了粑粑、撒了尿尿也會哭，那是提醒大人們給她換紙尿褲；小肚子餓了自然會哭，塞一個奶嘴騙不了她，很快就會自己用舌頭推出來；吃飽了喝足了就會乖乖的和她奶奶眼對眼，就會愉快的聽她媽媽給她唱歌；她已經(jīng)會認識我是那個家的?？?，當我用胳膊觸碰她的時候，也會乖乖的任其所為，感到舒服了也會給我一個天下最純的微笑，還會用小手攥緊我，她的力道很大，不過就是小指甲有些瘋長，抓我的時候還有些疼呢。
9月13日，小孫女又回到她的市府這個家里來了，墊著我蓋的那床小薄棉被，先是吐了一口奶，后又在被上拉了一泡尿，雖然只是個小人兒，棉被還算大，就只能擇地而睡了，她已經(jīng)越來越習慣我的出現(xiàn)了，很愜意的瞇縫著眼享受我對她頭部的按摩，也會睜大眼睛看著我和她嬉戲；會聚精會神的聽我給她講老和尚與小和尚的故事，也會在故事中閉上眼睛入睡。我現(xiàn)在已經(jīng)開始掌握了她的規(guī)律，只要哭泣，碰碰她的臉蛋，如果扭過頭來就是餓了；她現(xiàn)在也已經(jīng)掌握了我的規(guī)律，只要看見我向她俯下身子，就會急急的喘著氣、噘著小嘴迎接我，我會用奶嘴和她躲迷藏，她是個急性子的女孩子，奶嘴沒有到就會撒嬌；當我把奶嘴喂進她的嘴里，她就會將它吮吸的津津有味，不哭也不鬧，就是一個乖小丫頭。
9月22日，小孫女如今越來越會熟練地運用她所理解的游戲法則：如果是心情好、又有些小丫頭的矜持，撒起嬌來就只是哼哼幾聲，即便是大家都不理，也就知趣的作罷；可是如果是有些心情煩躁，還有些很不耐煩，哼哼幾聲就會變成一聲高過一聲、一聲緊過一聲的拼命喊叫，幾乎是不換氣的大哭大鬧，聲嘶力竭、驚天動地，而且還真的有小眼淚，就使得所有人不得不圍著她轉，光是她奶奶抱著還不解氣，還要到處走走；不過如果是她爸爸出面就容易得多，用她媽媽的話說，就是“她爸爸肉多。”
9月25日是我的小孫女來到我們家兩個月了。她的父母昨天給她在婦幼保健院辦理了出生證（生育醫(yī)學證明），她終于有了自己的名字：王鈺涵。她奶奶從醫(yī)院將她抱回家一路上都在憨憨入睡；躺在我們的床上依然還是時而笑容可掬、時而手舞足蹈的和我玩耍。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/17967812.html】
