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述職報告銷售借鑒整合篇一
首先做一下自我介紹，我叫李啟童，現(xiàn)任頤中地產(chǎn)?？ろ椖坎夸N售副經(jīng)理職務。我于20__年3月19日進入頤中地產(chǎn)。初到公司，頤中完善的地產(chǎn)服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化給我留下非常深刻的印象，讓我感受到對美好明天的憧憬。更使我堅信：頤中會是一個無限寬廣的發(fā)展平臺。自從進公司的那天起，我在自己的工作崗位上努力工作，盡職盡責，默默地為公司貢獻出自己的一切。
在這里我要感謝毛總，感謝您對我的信任，給予我成長的機會，為我指明前進的方向。其次我要感謝王楠總和王娟總，我是一個幸運的人，有兩位大姐姐在不同階段給予我的關懷，給予我的幫助，給予我的溫暖，我將無法忘記你們的精心培育，工作上對我的悉心指導以及為人處事方面對我的的諄諄教誨，今天我滿懷感恩的心，對你們表示我最誠摯的感謝。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!
下面說說我對銷售經(jīng)理的認知：
項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職位，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次述職將是我今后職業(yè)生涯中的又一個轉(zhuǎn)折。
首先，談談我對項目經(jīng)理這個工作的認識!
銷售銷售經(jīng)理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于管理者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作。項目經(jīng)理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，項目經(jīng)理要明確項目目標，并就目標與團隊達成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行。從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得大家的信任。
其次，談談我對銷售經(jīng)理這個崗位的一些自身優(yōu)勢。
1、具有豐富的實際工作經(jīng)驗。
工作樓盤：永江裕華園項目。
錦聯(lián)·經(jīng)典明郡項目。
濱河酈都項目。
東方塞納城項目。
渤海之星項目。
東岸首府項目。
三星陽光家園項目。
福郡項目。
我從20__年起擔任銷售人員至今，經(jīng)過近4年實際工作的沉淀，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。近4年的寶貴工作實踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，奠定了扎實的基礎。
2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)異。
認真負責是我最大的工作特征。不管在哪個崗位上我都會想盡一切辦法完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。
3、思路清晰，管理得當。
無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。學會分享、學會分擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。
4、較好的心理素質(zhì)。
不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進取。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作，具有一定的果敢決策能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，隨時迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰(zhàn)時，我會更加努力的認真學習、虛心請教不斷地調(diào)整自己，提高自己。
5、具有一定的公關能力和良好的社會關系。
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。
6、正直的人品、修養(yǎng)以及完善的工作作風。
孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。
我很喜歡的一句座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
述職報告銷售借鑒整合篇二
首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上做好。
其次在項目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關系的維系。項目經(jīng)理與開發(fā)商的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系;而且項目經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關懷和對魚水關系的愛護。善待開發(fā)商，就是善待自己;提升開發(fā)商價值，就是提升自我價值。
2、銷售管理。
一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、行為、心態(tài)、激勵、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
3、鞏固團隊建設。
家和萬事興。只有團結，工作才能形成合力。
首先身在福郡這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到協(xié)助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好項目的協(xié)調(diào)人。
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經(jīng)理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令管理。下屬團隊中平時工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。遇事和大家商議，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個"即有民主，又有高度集中"的工作氛圍。尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，才能把團隊的工作效率發(fā)揮到最大。
4、加強人員培養(yǎng)、強化公司品牌。
我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上豐富的工作經(jīng)驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業(yè)，會給銷售帶來多大的負面影響。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強業(yè)務能力和管理能力的提高。
事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細想想，很多事情的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用，處理得當，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節(jié)、標準、專業(yè)的服務做到讓客戶滿意。
5、提升項目團隊業(yè)績。
還需要注意加強客戶關系的維護。上至開發(fā)商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的銷售策略，有的放矢。當今房地產(chǎn)市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。
述職報告銷售借鑒整合篇三
尊敬的領導、各位同事：
本人自20_年7月9日有幸入職_俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負責俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。
于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責運作部整體服務提升，加強隊伍建設鞏固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制。
在履行本職工作時得到公司領導大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領導及同事做如下述職：
一、建全完善的管理體系。
1)為了促進銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：《預定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。
在主持銷售工作期間，部門人員團結一致，互相學習，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。
2)運作部以規(guī)范的服務為主導，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務為基準，重點規(guī)范各崗位工作流程、服務標準及工作職責。
如：新制定了《衛(wèi)生清潔標準》、《球童場地規(guī)范服務標準及懲罰條例》等，強化個人責任感，全面落實部門管理工作，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設，激勵內(nèi)部活力。
在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制，做到事事有人管，人人有責的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。
增強管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責義務時，都有發(fā)表意見的權利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標。
三、抓優(yōu)質(zhì)服務，樹俱樂部形象。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務和行為直接關系著俱樂部形象與聲譽。
為提升整體服務質(zhì)量，不占用上班時間，反復加強培訓學習，幫助提升服務技能、提升個人綜合素質(zhì)，加強工作巡場檢查督導力度，讓服務人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務水平。
四、務實工作，謙虛做人。
俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。
工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅持對事不對人的做法。
運作部目前只完成了近期的目標，離規(guī)范工作標準和品質(zhì)目標還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計劃性、管理標準不高，
2、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
3、督導、協(xié)調(diào)事務職能沒有充分發(fā)揮，
4、整體服務質(zhì)量還需提升，理論與實踐相結合不能游刃有余的運用，
以上是本人述職內(nèi)容，請領導同事，給予批評指正。
述職報告銷售借鑒整合篇四
尊敬的領導：
您好!
自從20_年x月x日_市_汽車銷售服務有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。
一、展廳經(jīng)理職責與管理能力。
(一)展廳經(jīng)理的職責。
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位。
1、展廳經(jīng)理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項目。
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境。
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排。
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著_規(guī)定的制服，佩戴工牌及_標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。
3、展廳車輛的陳列。
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，_輪胎標志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上_專用地毯。展車前后必須懸掛_車輛型號或是__。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)。
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間。
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理。
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認真執(zhí)行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。
二、工作的團結與配合。
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則。
公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發(fā)展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。
此致
敬禮!
述職報告銷售借鑒整合篇五
20_年已成歷史，20_年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是:。
1、千方百計完成_銷售任務并及時追蹤_內(nèi)工程項目。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于_地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)豞地區(qū)工程建材信息中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極。
將我司在__銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我_低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從_提貨，避免押款事宜，使該_小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識。
依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析。
鋁材產(chǎn)品銷售_大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:。
(一)、市場需求分析。
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但__多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類_品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20_年銷售經(jīng)理工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:。
(一)、依據(jù)_年_銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、20_年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20_年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新_開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)、20_年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的_、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20_年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20_年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于_市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20_年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
述職報告銷售借鑒整合篇六
在小學體育課堂上，教師應該怎么做呢?小學生是祖國的花朵，是建設祖國美好明天的希望。小學生除了學好數(shù)學、語文等學科知識之外，學生的健康體魄也很主要。小學生如果沒有健康的體質(zhì)，更談不上如何學習了，也就談不上建設祖國的明天了。學生的健康體魄，良好的身體素質(zhì)，與小學體育教學有關。過去，在小學體育教學課堂上，體育教師注重學生身體各種素質(zhì)能力的培養(yǎng)與提高。而現(xiàn)在的小學體育教學模式，過于簡化和單一，只是走個過場和表面形式。久而久之，學生的身體素質(zhì)上不去了，學生對學習體育理論淡化，并不去親自體驗和實踐了。
現(xiàn)在的體育教學形式過于簡單。不應該是學生站好隊，講講課后要求，就馬上解散。久而久之，學生認為體育課就這樣來上，就是玩啊!殊不知這種教法，侵犯了學生求知欲望的心理，沒有培養(yǎng)學生們的各方面身體素質(zhì)的能力。學生們?nèi)鄙倌托浴⑷犴g性、平衡性，自然地身體素質(zhì)就下降了，作為一名小學體育教師，不應該這樣做。課堂上按照體育教學標準，規(guī)范自己的教學方法和形式，體育委員組織好隊伍后，教師立即進入課堂，給學生明確課堂要求及教學任務，然后相應的按教學程序組織課堂。在組織教學時要力求多樣化，課的內(nèi)容、游戲、故事、律動相統(tǒng)一，達到陽光體育教學，激發(fā)學生學習的興趣在提高。
例如，學生的隊列隊形動作不會做了，或者方向辨認模糊不清。教師應及時向?qū)W生講清要領，以手勢明確前后左右上下的方向，即時并示范正確動作，實時的游戲中穿插體育教學動作或根據(jù)教學內(nèi)容的要求，進行比賽，比一比看誰做得正確，在進行獎勵。再如，體育教師不深入學生之中，進行規(guī)范性的指導，甚至做規(guī)范正確的動作不到位。緣由很簡單，上課時沒按照體育教學標準，沒有仔細的研究課題，沒有反復練習實際教學動作。
體育教師進入課堂時面帶笑容，不板著臉，時間長了，學生就會接納你。小學體育教師的語言切忌簡單，實際些，使用兒童語言。教師的教學語言要豐富、生動，易于學生接受。教師在給學生講解時，語言通順不繁雜，對學生有耐心。課后，深入到學生中間，和學生對話時面帶著微笑，語言不粗俗就可以了，漸漸引導學生樂于接受你所教的體育知識，學生自然而然的就學會怎樣鍛煉自己的身體了，學生的體育素質(zhì)就提高了。
小學體育教師的舉止，也影響了體育教學。課堂上，體育教師在給學生講解時，不要騷受挖耳，左顧右盼，應該采取立正姿勢或稍息姿勢。要求學生做到的姿勢，體育教師首先要做到，這樣的教學才能達到事半功倍的效果。課后，走道手臂向內(nèi)彎曲，前后擺臂;與人交談時不比比劃劃，不背手、不插兜，需坦誠相對于你的談話對象。
小學體育教師必須這樣做，必須根據(jù)課的需要，適時地組織課堂教學，從而激發(fā)學生們的學習意識。
述職報告銷售借鑒整合篇七
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受匯報如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析。
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析。
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20__年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報告銷售借鑒整合篇八
懷著一顆感恩的心，用激動和激情執(zhí)筆書寫本人20_年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對我工作的支持、理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺，感謝領導和同事給了我雄鷹展翅藍天的夢。
我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收獲著不斷成熟、逐漸理智、努力進取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!
光陰似箭，歲月如梭，半年時間彈指一揮間，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了充實而忙碌的一年。剛到公司的那個夏日雨天的午后還歷歷在目，當時眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊。
半年來我學習了很多，改變了很多，不變的是我對昂立的熱愛、對工作的熱情。當然也出現(xiàn)過無聊乏味的思想動蕩，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式，把每一個產(chǎn)品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛。從剛進公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對我的悉心指導、關心、幫助，親如一的的真誠交流，讓我在做具體工作時很流暢。
半年來我心中一直恪守兩個字——“堅持”：
1、堅持_是我。
2、堅持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項工作;。
3、堅持總結每天的收獲和疑難題的解決方案。
曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中進步，在挫折與成功中成長。時刻提醒自己不能隨波逐流，做事前先自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒有更好的方案?有沒有備用方案?等等。我曾經(jīng)自己：“如何實現(xiàn)自身的價值”。
先賢屈子告訴我：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，半年的經(jīng)歷讓我明白：實現(xiàn)自己的人生價值需要有近期目標、中期目標、長遠目標;理念+精神支撐+激情投入+堅持=成功。
現(xiàn)對自己工作具體總結如下：
半年中在核心領導人朱望云老師的指導和各位同事的支持下，我的各項工作無愧于自己、無愧于_。
(1)踏踏實實從小事做起。
每天工作計劃、每周計劃、每月計劃都能按時完成。做好每周不間斷的工作布置總結會議筆記。任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。
只有踏踏實實把小事情做好，扎實好基本功，工作方能游刃有余、運籌帷幄。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來的。
(2)勤于思考是成功解決題的關鍵。銷售述職報告遇到任何事情我首先是獨立思考、獨立運行，遇到困境不退卻、不自負，虛心向同事和領導請教，做事情有條不紊。
案例1：起初我負責的_市場銷售，開始從一無所知，到通過努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊含了所有同事的無私支持和領導的諄諄教誨。自_簽單后，我信心大增。從“萬事開頭難”到“長江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個訂單。
案例2：由于我對_市場和人關系的熟悉，本人積極主動申請，并于7月份開發(fā)南通市場。
發(fā)展至今，_地區(qū)6縣一市所有加盟學校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋，在領導和同事的支持下我成功運作了市場行為以外的運作模式即以政府政策為引導、市場運作行為為輔的綜合銷售模式，現(xiàn)在全如x市乃至整個_都已經(jīng)了解了我們的_。
_的17萬在校學生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因為“_”市場的特殊輻射效應對周邊的影響，目前整個_購買市場有了“動車加速行駛趨勢”。
從我一開始主動跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動找我們，甚至出現(xiàn)“1天3催”的情況。我自信_市場的輝煌指日可待。
2、主要題與成功經(jīng)驗分析。
工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過心境有時浮躁，遇事欠缺冷靜，有點急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點，正在走近成熟。
我進公司的時間較短，以上成績還不能說是成功，只能說是學到了一些經(jīng)驗和體驗了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己，進一步學會用專業(yè)知識的角度去思考題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象，通過現(xiàn)象分析實質(zhì)。我要進一步把理性與感性在工作中有效結合，嚴謹踏實做事。
俗話說：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會在業(yè)余時間多學習專業(yè)知識，研究市場和銷售手段。我會進一步加強適應環(huán)境的能力，快速適應每天的事務和周圍的人際關系，利用好人脈關系資源，相信只要我誠懇的和他們相處，待人以誠、虛心請教，他們也會同樣以誠待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展。
3、未來半年年度工作改進設想。
作為一個銷售，我必須有高度的責任心和一流的業(yè)務水平。在未來半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力、解決題能力、應急能力、協(xié)調(diào)能力等。
我要進一步加強對產(chǎn)品的深入了解。我要在未來的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個優(yōu)秀的業(yè)務員、所負責區(qū)域的產(chǎn)品培訓師、公司的開拓先鋒。
4、要求得到的支持與幫助。
在來年，_的6縣一市有可能全面啟動運作，其中_市區(qū)有可能會參照“_市場模式”。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動不夠統(tǒng)一的情況，我希望，在南通市場全面啟動后，公司能給南通增派人手、加大扶持。
5、自我素質(zhì)和能力的綜合評價。
回顧這半年，感覺自己作為一個業(yè)務員，在很多方面的知識還比較欠缺，專業(yè)知識還不夠全面，我一定會努力學習，更好的為公司服務。
小智者樂于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會滿足于智者，不能在小圍里滿足自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學、多做，全面提高自己。
今后我將一如既往的嚴格要求自己，認真負責的做好本職工作，力求創(chuàng)新。我的成長和成功離不開領導和集體的幫助和支持，新的一年我希望團隊的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進步。
我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動你們的真情，我愿意和我親愛的團隊快樂地分享每一滴成功，我絕不會辜負大對我的期望。
述職報告銷售借鑒整合篇九
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!時光飛逝，一眨眼20_年的銷售工作即將結尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。
我是_客戶經(jīng)理_x，負責客戶_食品，走過20_年，市場風云變幻，受金融危機影響，_我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我_銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。
總結一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。
1.去年_有2個經(jīng)銷商，全年銷售__萬，經(jīng)過公司調(diào)整關掉1個經(jīng)銷商，安排我負責_言凡食品協(xié)助做好整個_，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經(jīng)完成__萬，同比增長1.76﹪，12月預計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。
2.分銷架構與管控上：我把_分為4個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負責，_老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負責。以前整個_的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，_內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務_x萬，截止現(xiàn)在完成_x萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務_x萬，完成_x萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，_x萬任務，完成_x萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件_x萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導方針。
但還存在不足，如：
1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔，
3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。
4，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。
5，有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。
6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。
結合以上20_年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
3.終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前_市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷_元，分銷發(fā)給二批_元，二批發(fā)到終端_元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
4.針對業(yè)務團隊建設與管理：1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。，3，要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把_市場建設成樣板市場。7，要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護好市場。
述職報告銷售借鑒整合篇十
本學年我擔任五年級五個班的英語教學工作。在教學方面，首先按常規(guī)做好課前備課，認真鉆研教材，努力創(chuàng)設適合高年級教學的活動形式，以激發(fā)學生學習興趣，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新*，使學生從情感、思維和行為上主動參與到學習中。教學中嘗試進行語音滲透，課下組建興趣小組，拓展語音知識，培養(yǎng)學生的自學能力。輔導的學生，參加淄博賽區(qū)希望之星英語風采大賽獲得一二三等獎。課后，認真批改學生作業(yè)，對作業(yè)嚴格要求，對學生做錯的題，做到及時糾正。在家庭作業(yè)方面，采用教師，家長，學生三者評價相結合的方式，達到學生作業(yè)有人看，學生作業(yè)天天查的目的，督促學生完成課文預習、復習這一環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學生良好的學習習慣，并為高效學習新知識打下基礎。
二、虛心學習。
作為一名新教師，我在教育教學中遇到了眾多問題。問題的解決需要細心的請教，勤奮地讀書、不斷地反思和不斷否定自我，超越自我。一年來，我通讀了《生命教育一位小學英語教師的教育生活》、《第五項*》《班主任工作漫談》等教育專著。另外，通過向指導老師請教，聽課，外出學習等，開拓自己的思維，汲取別人的優(yōu)點，不斷的完善自己的教學。并在本年度取得了些許成績，在老師們的幫助下，我擔任了張店區(qū)小學英語五年級教材備課會主講并執(zhí)教研討課一節(jié)，參加區(qū)英語優(yōu)質(zhì)課比賽，區(qū)小學英語學科“課堂教學實錄與評析”比賽，全國第四屆“新標準杯”英語教案課件大賽中均獲一等獎。
古人云：“飛瀑之下，必有深潭。”這“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣，教學經(jīng)驗和方法也是靠長時間積累起來的。在以后的教學中我還要注意對自己的知識進行分類、比較、歸納和提煉，總結了教學中的成功與失敗、經(jīng)驗與教訓，更注重研究如何啟迪學生智慧，調(diào)動學生學習的積極性，真正做到揚長避短，更好地教書育人。
三、勤奮工作。
作為一名青年黨員教師，我時刻牢記黨旗下的誓言，保持一顆平常心，力求做到無欲而剛，遵守教師職業(yè)道德，積極參加學校組織的政治學習，業(yè)務學習，并記好學習筆記，心得體會，參加學校組織的各項活動。工作中，不計較個人得失，吃苦在前，做事在前，輔助大隊輔導員的做好各項工作，參與校報校刊的編審。在這一年中，我做到了不遲到，不曠課，不早退，嚴格遵守學校的一切規(guī)章制度，課時足，滿工作量，圓滿地完成了本學年的各項任務。
回顧一年來的工作，有成績也有不足。我知道，任何事情都是在不斷的反思改進再反思再改進的過程中不斷的發(fā)展進步的，我相信在領導和同事的幫助下，我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的努力，為學校的發(fā)展做出貢獻。
總之，在20xx-20xx學年度教育教學工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學任務的完成，特別是我校英語教學水平的提高，作出了自己應有的貢獻，取得了一點成績。同時，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將，繼續(xù)努力。
20xx-20xx學年度，本人擔任高20xx屆3、4兩個班高中英語教學，在學校各級領導的幫助、支持下，恪盡職守，努力拼搏，積極進取，較好地完成了各項工作任務。在此，作以簡單總結和匯報，不當之處，敬請批評指正虛心學習。
述職報告銷售借鑒整合篇十一
光陰荏苒，時光飛逝。年初以來，在領導的關心下，在_x的具體指導下，在同志們的熱情幫助下，圓滿完成了_x、_x、_x、_x等工作，較好地完成了本職和各級賦予的工作任務。通過在工作中努力實踐和不斷加強自身政治思想建設，我感到自己的工作能力得到了提高，下面我就半年來主要收獲和存在問題簡要總結，不妥之處，請批評指正。
一、工作完成情況。
(一)強化理論學習，夯實信仰根基。一個人要有所作為，必須有堅定的理想信念，必須有較高的精神境界，而這些都源自對理論知識的學習,源自對世界觀地改造。半年來，我始終把加強理論學習當作自己的第一責任，堅持不懈地從理論知識中汲取營養(yǎng)，充實自己。一方面重視政治理論學習，不斷用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，認真學習貫徹黨的十九大精神。政治上的堅定來自理論上的清醒，作為一名黨員，我時常告誡自己，要始終保持清醒頭腦，在事關黨和國家前途命運等大事大非面前，一定要堅持理想信念不動搖，做政治上的明白人?；叵胱约旱某砷L經(jīng)歷，自己的每一點進步，都離不開組織的培養(yǎng)教育，離不開對政治理論的學習。盡管工作比較忙，但基本上還是堅持了每天拿出一點時間進行學習，養(yǎng)成了較好地學習習慣。每次理論學習都能積極參加，課后都要認真整理筆記，通過學習，進一步堅定了理想信念，增強了政治敏銳性和政治鑒別力。另一方面注重理論知識學習，不斷提高自己的業(yè)務水平和工作能力。從基本教材、基本規(guī)定開始學習，盡可能把理論學習成果轉(zhuǎn)化為具體的實踐活動，轉(zhuǎn)化為提高干好本職的工作能力。自己的思想理論水平基本能夠跟上工作的需要。
(二)認真履職盡責，工作完成較好。我本著對單位負責的態(tài)度，堅持中心不移位，重點工作不動搖，認真踏實地做好本職工作落實。目前為止，各項工作展開和完成比較圓滿和順利，沒有出現(xiàn)誤時誤事現(xiàn)象。在完成好工作的同時，也鍛煉了自己的工作能力，獨立作業(yè)能力有素提高，責任心、使命感有所增強，業(yè)務水平得到了進一步提高。在_x工作中，積極想辦法、出主意，從最后成效來看，效果較好;在_x工作中，勇于承擔、公平公正，為_x工作高標準完成貢獻了一份力量。在落實日常工作中，主動承擔、主動作為，起到了較好的帶頭作用。其他同志工作遇到困難時，主動靠上去一起研究一起攻關，得到了同志們的肯定。對上級賦予的任務，能盡心盡力去完成，沒有推諉、敷衍的現(xiàn)象。工作中吃苦精神較強，與其他同志一樣，經(jīng)常加班加點，毫無怨言。顧全大局，能夠擺正公事與私事的位置，當工作與自己的私事發(fā)生沖突時，以工作為重。
(三)嚴格自警自律，作風比較扎實。我深切認識到，一個人的成長進步，是組織培養(yǎng)、領導關心、同事幫助的結果，必須嚴格要求自己，踏踏實實做事，只有這樣才不會辜負大家信任。“欲影正者端其表，欲下廉者先立身”，作為一名黨員，也要求我們必須嚴于律己，在工作和生活中，我能夠嚴格要求自己，處處注意自己的形象，在點滴中抓養(yǎng)成，自覺管好“生活圈”和“交際圈”，靠品行立身，告實績進步，自覺接受監(jiān)督，始終保持了一名共產(chǎn)黨員健康的思想情操。在日常學習和工作中，自己能嚴格遵守條令條例和_x里的各項規(guī)章制度，時刻注重樹立_x的良好形象，尊重領導，團結同志，不分親疏，不擺架子，始終堅持公平、公正原則對待各項事物。
二、存在問題。
通過半年的工作實踐，自己各方面能力得到了一定的鍛煉，綜合素質(zhì)得到了提高，但同時也存在很多問題。
一是理論學習淺嘗輒止。停留于學了文件、搞了討論、寫了體會，滿足于對基本理論的一知半解，習慣于集中時間學、領導上大課的被動學習，自覺主動、加班加點學習的精神還不強，在深鉆細研、融會貫通上下功夫還不夠。學習缺乏系統(tǒng)性、計劃性，不能很好地處理工學矛盾，工作忙時放一放，有了時間學一學，上級要求抓一抓;還存在流于形式走過場的現(xiàn)象，自覺聯(lián)系工作和實踐的緊迫感不強，學用脫節(jié)。
二是能力素質(zhì)還有不足。通過半年的工作，自己深深感到自身素質(zhì)與所擔負的工作、以及單位建設標準還有一定差距，科技素質(zhì)、知識儲備與“建設一流的_x企業(yè)”要求差距還相當大。工作中只停留在依靠過去經(jīng)驗辦事的水平上，缺乏結合工作研究新情況，解決新問題意識。由于長期忙于事務性工作，忽視了業(yè)務學習，致使知識結構陳舊，知識儲備入不敷出，跟不上形勢發(fā)展和工作節(jié)奏，工作效率低下，陷入了能力弱，導致工作效率低，效率低導致沒有時間學習，不學習能力就無法提高的惡性循環(huán)。
三是工作開展消極被動。首先是存在惰性思想。一些工作自己知道要辦，但由于惰性思想作怪，總想放一放，拖一拖，或等領導說了才干。工作精神不振奮，時效性不強。由于經(jīng)驗不足，工作一多就會出現(xiàn)忙亂現(xiàn)象，沒有工作頭緒，分不清孰輕孰重，導致有時工作標準不夠高，存在“打亂仗”現(xiàn)象。
述職報告銷售借鑒整合篇十二
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在和學生互相學習，共同生活中又臨近年末，我比較圓滿地完成了本年度的工作?；仡欉@學期的工作，使我感到既繁忙又充實。我的教學思想和教學水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績。下面我將本年度的個人工作總結如下：
(一)思想政治方面。
在本學年的教學工作中，我積極響應學校的各項號召，積極參加政治學習，認真領會學習內(nèi)容，及時更新教育理念積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記和理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講述，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。自始至終我一直以認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事英語教學。，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準，嚴格要求自己。思想積極向上，要求進步。在教學中，能夠做到為人師表，關愛學生，幫助學生對英語學習充滿學習熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。
(二)教育教學工作方面。
在課堂中我積極推進素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個面向的指導思想。目的是使學生體會英語與大自然及人類社會的密切聯(lián)系;體會英語的價值，增強理解英語和運用英語的信心;初步學會應用英語的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學精神;獲得適應未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要英語事實和必要的應用技能。對教學工作我從不敢怠慢，認真學習，勤于鉆研，注重在實踐中積極探索新的教學方式，潛心研究英語課堂教學，深刻領會新課改的理念，注重激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣，自制教具，開展英語特長活動等，使學生在輕松、愉快的氛圍中學習和運用語言，樹立學習英語的自信心，注重形成性評價在英語教學中的運用，并能夠及時總結經(jīng)驗，提高自己的科研水平。由于課堂教學扎實有效，形成了獨特的教學風格，多次為市英語學科做教學研究課。在開展教研活動時，我積極出課，毫不保留，并主動帶動其他英語教師成長，受到了領導的好評。由于自己不懈地努力，加之校領導的支持與幫助上。這學期，我教的學生英語學習成績?nèi)匀缓芎?，今后，我要更加努力，使這個班的英語水平再提高一個檔次。
(三)業(yè)務素質(zhì)方面。
為了適應課改的需要，我不斷地鉆研新的教學理念，探索新的教學方法，不斷將自己的所學運用到課堂教學之中，并取得了很好的教學效果，多次在市、校做英語教學設計課，受到了一致的好評。我積極參加學校組織的業(yè)務學習和市里組織的各項英語培訓，認真學習，領會其精神實質(zhì)，學習先進的教學理念、教學方法。并積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時，對她們在教學中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地發(fā)表自己的見解，以此來共同提高業(yè)務水平。假期，我還認真學習英語專業(yè)，使自己能夠切實提高專業(yè)水平。
總之，在新課程改革的教育年代，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我會更加嚴格要求自己，努力學習，提高自身素質(zhì)，完善自我，開拓前進，以百倍的信心與努力去迎接未來的挑戰(zhàn)。
述職人：
20xx年xx月xx日。
述職報告銷售借鑒整合篇十三
xxxx年，在市紀委和區(qū)委、區(qū)政府的正確領導和支持下，在區(qū)紀委全體同志齊心努力下，以“再造愛民區(qū)，建設新橋北”為目標，緊緊圍繞全區(qū)工作大局，認真履行職責，圓滿完成了xxxx年的各項工作任務?，F(xiàn)將個人思想、工作和廉潔自律等方面的情況匯報如下：
一、加強學習，不斷提高思想政治理論水平。
一年來，能夠認真學習“三個代表”重要思想和十七屆三中、四中全會報告，把落實科學發(fā)展觀貫穿工作的始終，做到在政治上、思想上和行動上始終與區(qū)委保持一致。認真學習黨和國家的法律法規(guī)及紀檢監(jiān)察業(yè)務知識，堅持理論與實踐相結合，做到學以致用，不斷提高自己的業(yè)務能力和水平;堅持經(jīng)常深入到基層搞調(diào)查研究，特別是堅持深入企業(yè)走訪征求意見，為優(yōu)化我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境出謀劃策。通過深入開展科學發(fā)展觀的實踐活動，進一步解決了思想，找出了自身存在的問題，理清了工作思路。一年來，撰寫講稿為社區(qū)和農(nóng)村黨員、基層干部授課2次，記學習筆記3萬字，完成了《用科學發(fā)展觀指導紀檢監(jiān)察工作》、《關于加強基層黨風廉政建設的建議》、《淺議群體性事件的成因與對策》和《淺析整體推進懲治和預防腐敗體系建設》等調(diào)研報告4篇。同時積極參與招商引資、招商引稅和項目建設等經(jīng)濟工作。根據(jù)組織安排，于xxxx年6月起到市發(fā)改委進行為期一年的掛職鍛煉。我時時告誡自己，一定要珍惜機會，不辜負區(qū)委和區(qū)政府的期望，為愛民區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展、社會進步貢獻力量。為此認真學習國家的產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)改委主要職能、重大事項決策程序等。通過學習，對全市經(jīng)濟社會發(fā)展的成就和未來發(fā)展思路有了相對系統(tǒng)的了解，對發(fā)改委工作有了嶄新的認識。圍繞實現(xiàn)掛職學習的工作目標，迅速適應工作角色的轉(zhuǎn)變和工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變，始終擺正自己的位置。
在工作中講究工作方法、技巧，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，努力提高工作效率，時刻注意自身形象，尊重領導，團結同志，不畏困難。正確處理掛職學習與做好本職工作的關系，努力做到兩不誤。在市發(fā)改委掛職期間協(xié)助完成了“xxxx年牡丹江市節(jié)能宣傳周”大型宣傳活動;協(xié)助接待“全省發(fā)展改革系統(tǒng)工業(yè)和高技術產(chǎn)業(yè)工作會議”;主持召開了“關于發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟，加快兩型社會建設調(diào)研組來牡調(diào)研”有關材料準備協(xié)調(diào)會;組織市財政局、水務局等部門陪同王育偉副市長檢查林口縣大項目工作;協(xié)助制定牡丹江市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，并擔任副組長。協(xié)助主管主任與高技術科同志一道，制定了生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制方案，成立了專家組，召開了籌備會議，制定了生物產(chǎn)業(yè)調(diào)研方案，并于10月份帶領專家組到十個縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)實地考察調(diào)研生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展目標和發(fā)展方向，為科學制定我市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，調(diào)整經(jīng)濟增長方式，掌握了第一手資料。專家參與調(diào)研受到了十個縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)的高度評價和歡迎，是制定規(guī)劃工作的一個首創(chuàng)，為科學制定全市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提供了保證。同時對我區(qū)項目建設和謀劃項目提出了建議，供區(qū)委、區(qū)政府參考，并協(xié)同區(qū)發(fā)改委積極為我區(qū)企業(yè)爭取項目創(chuàng)造條件。通過學習鍛煉，進一步拓寬了視野、豐富了知識和閱歷。自己在政治思想素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、宏觀思維能力等方面都有了一定的提升。大局意識、服務意識和實際工作能力都有不同程度的提高。
二、創(chuàng)新工作，不斷提高自己履行崗位職責的能力。
一是在基層。
維護區(qū)委權威。在區(qū)紀委班子中，注重抓班子，帶隊伍，發(fā)揮班長的表率作用，不搞“一言堂”，重大問題均由紀委會集體決定，團結帶領班子成員與全委同志一道努力工作，全面完成了各項工作任務。xxxx年2月榮獲市紀委監(jiān)察局、人事局全市紀檢監(jiān)察系統(tǒng)先進工作者稱號(3年一次)。
總之，自己在區(qū)委及其班子成員的支持下，取得了一些成績，但還存在諸多不足。自己深深感到在理論學習上還不夠深入、系統(tǒng);對新形勢下抓好黨風廉政建設和反腐敗工作的新路子、新方法探索還不夠，有些工作開展的不夠平衡;對經(jīng)濟工作還不夠熟悉，工作上距離黨和人民的要求還有一定差距。我有決心在xxxx年的工作中進一步加以改進，為實現(xiàn)追趕跨越的奮斗目標做出自己應有的貢獻。
個人評價為優(yōu)秀。
述職報告銷售借鑒整合篇十四
尊敬的領導：
你好!
按照__區(qū)年度考核要求，結合本人工作實際，現(xiàn)將自己20_年履職情況和廉潔自律情況報告如下：
一、思想政治。
能認真學習《__》，做到政治上、思想上、行動上同_中央保持高度一致;積極參加省市文化廳局以及區(qū)委、區(qū)政府和局支部組織召開的各類會議，認真領會并貫徹實施上級文化工作提出的新要求，做到了思想上高度重視，行動上堅決迅速。同時，注重加強對分管部門干部職工的政治學習和思想教育，定期不定期組織他們學習上級文件精神，幫助他們理解重大的文化方面的政策精神，指導開展文化各項工作。
二、作風紀律。
注重培養(yǎng)良好的工作作風，把實干、肯干、能干作為自己的工作信條，工作上不玩虛的，做到踏踏實實;工作上積極主動干，發(fā)揚奉獻精神，不斤斤計較;工作上發(fā)揮主觀能動性，開動腦筋，多想辦法，把正常的工作辦出新意，把創(chuàng)新的工作辦出特色，把難辦的事情辦出水平。深入基層，調(diào)查研究，不亂表態(tài)，不亂拍板，不亂許愿，做到多匯報，多請示，多研究，多分析，擺正位置不越位，真抓實干不缺位。在工作紀律上，做到嚴于律己，樹立表率，同時，嚴格要求分管部門干部職工，上班不遲到，下班不早退，嚴格遵守《公務員八條禁令》和__區(qū)機關作風建設各項要求規(guī)定。
三、工作能力。
利用自己六年辦公室主任熟悉文化旅游局全面工作的優(yōu)勢，充分發(fā)揮工作的主觀能動性，在局長的領導下，認真履行分管工作，積極主動地出謀劃策，按照區(qū)委、區(qū)政府對文化旅游工作的總體要求，在群眾文化活動開展，文化館站室建設等方面作了大量的工作。按照職責分工，自己分管群眾文化工作。特別是在群眾文化活動方面，積極思考重大演出、精品創(chuàng)作、隊伍管理上出現(xiàn)的新情況和新問題。主要抓了以下幾方面的工作：
一是成功組織、承辦、參與具體實施各類文藝演出__場。其中組織“三下鄉(xiāng)”文藝演出3場，“風情翠湖共享和諧”——__文藝展演活動1場;__區(qū)勞動再就業(yè)宣傳演出1場;__和諧大舞臺文藝演出_場;__區(qū)“文化遺產(chǎn)日”民族民間傳統(tǒng)文化展示活動1場;雙擁慰問文藝演出_場;__區(qū)“愛國歌曲大家唱”歌詠活動1場;“踐行科學發(fā)展觀大力弘揚__精神”專場文藝演出1場;“飛過六十一年的歌”__音樂節(jié)歌詠比賽活動1場;__區(qū)慶祝__成立六十一周年大會暨文藝演出1場;__省農(nóng)博會文藝演出_場;__區(qū)慶祝建國六十周年“幸福__幸福家庭”專題攝影比賽_場;具體參與實施__中國__國際文化旅游節(jié)文藝演出__場;參加省市區(qū)文藝演出和比賽活動_場。實現(xiàn)了活動常有、內(nèi)容常新、形式多樣的__群眾文化蓬勃發(fā)展局面今年“__講壇”我局結合群眾反映的希望講座地點固定的意見，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，于_月在區(qū)圖書館一樓共享工程電子閱覽室開講，至今已_期，聽眾近_人。我局今在沙朗鄉(xiāng)放映電影_場，在廠口鄉(xiāng)放映_場，社區(qū)放映__場。據(jù)不完全統(tǒng)計，共有__余名群眾觀看了電影。
二是抓創(chuàng)作、出精品，深入貫徹“三貼近”思想。今年以來，我局充分挖掘利用__豐厚的民族文化資源和歷史文化底蘊，經(jīng)過不懈努力和耕耘，創(chuàng)作出貼近實際、貼近生活、貼近群眾，反映時代精神風貌的優(yōu)秀作品。創(chuàng)作了花燈歌舞節(jié)目《變遷》、踢踏舞《奮進的步伐》，其中舞蹈《變遷》以其獨特的創(chuàng)作手法和生動形象的場景再現(xiàn)等特點，受到有關專家的`肯定和認可，在__省第__屆民族民間歌、舞、樂展演中一舉榮獲金獎。今年創(chuàng)作散文、詩歌3篇，其中散文《蓮花池情思》在建國六十周年__征文比賽中榮獲二等獎。創(chuàng)作美術作品《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》、《長征之歌》等_幅，其中《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》入選__市迎建國六十周年暨第二屆“群星薈萃”美術、書法、攝影作品展覽榮獲優(yōu)秀獎。創(chuàng)作攝影作品_幅，_幅刊登在《__年鑒》，_幅《__新貌》參加__區(qū)干部職工美影展榮獲二等獎。
四、廉潔自律。
在做好自身廉潔自律的同時，積極做好分管工作特別是文化館班子領導和干部職工的廉政建設和教育。每月都要召集文化館的同志進行廉政專題教育。在今年兩鄉(xiāng)文化站建設中，自己能夠嚴格按照工程招投工作要求和建筑工程“八個”的要求，按照程序進行了工程的招投標，隨時監(jiān)督工程進展和工程質(zhì)量問題，發(fā)展問題立即糾正。個人和社會科的同志沒有接受過施工單位的任何禮金禮物，沒有參加過施工方一次宴請，在整個施工過程中保持了廉潔自律。目前，工程嚴格按照合同要求和工程進展日期進行。沙朗文化站已經(jīng)順利通過國家、省、市相關部門的驗收。
五、存在問題。
通過實際工作并聽取了部分群眾的意見后，我個人主要存在以下幾方面的問題：
一是在工作中存在急躁情緒。
二是與班子成員溝通交流得不夠。
三是對分管以外的工作過問得不多、關心得少。
六、努力方向。
今后自己主要從以下方面加以改進和努力：
一是不斷提高自己的政治覺悟和思想覺悟。特別是要加強對文化業(yè)務知識的學習，不斷提高自己的文化業(yè)務水平。
二是加強對領導管理和領導方法知識的學習，虛心向局長學習，盡快提高自己的領導管理水平。
三是樹立全局意識，全局觀念，多從全局和大局上考慮和思考問題，不斷提高自己的管理能力。
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
述職報告銷售借鑒整合篇十五
我叫,xx小學英語教師，xx年畢業(yè)于師范專科學校，xx年xx月到一直工作至今。畢業(yè)后，我仍然堅持學習并積極參加業(yè)務技能培訓，作為一名英語教師，在教學上，我貫徹以學生為主體，以教師為指導的教學原則，不斷更新教育教學觀念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高。
本學年，我擔任小學四五年級的英語教學和小學二年級的語文教學工作，并且在擔任四年級班主任工作。我在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學年教學工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教育教學工作更上一層樓。
一、思想方面。
本人始終認真學習和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，深刻領會xx大報告和三個代表的重要思想，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，關心國家大事，熱愛忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，愛校如家，以培養(yǎng)人才為己任。確恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，堅持一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。
二、教學工作方面。
本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針政策，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主題”，“精講多練”為中心的教育思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。本人工作責任心強，服從學校領導的分工，積極做好本職工作，結合本校的實際條件和學生的情況，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)，評講作業(yè)，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學工作。
三、其他方面。
通過本人的辛勤勞動，我所任教班級學生學習習慣良好，對英語學習熱情很高，上課認真聽講，成績較好。我配合任課老師，對學生進行《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》教育，重點抓好安全教育。對此，學校領導、同事、學生及其家長均給予了極高評價。
在上學期的班主任工作中，我通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。經(jīng)過一個學期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。
四、取得的成績。
通過一年的努力我取得如下成績：
1.轉(zhuǎn)化差生肖陽，效果較好。
2.處理教材，備教法、學法上都有了很大的進步，能從激趣、自主、導練入手，力求向上40分鐘要質(zhì)量出發(fā)。
經(jīng)過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗，我明白重要的是在下個學期如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多學習，爭取進步。
述職報告銷售借鑒整合篇十六
20xx年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)來臨，今天，本人在此將過去的一年b超室的工作匯報如下：
在本年度里，加強醫(yī)療法律法規(guī)學習和專業(yè)理論知識的學習，力求在行動上有正確的方向，在技術上能跟上新形勢的發(fā)展需要，院領導非常重視職業(yè)的理論再培訓，我們能每年參加市縣舉辦的各種學術講座，通過這些學術活動的再教育，開闊眼界，更新觀念。
在日常生活中，我們能利用空余時間自學本專業(yè)的理論知識，努力在工作中應用正確的.理論知識來指導自己的實踐活動，更好地為病人服務。
在過去的一年里，我們能尊守醫(yī)院的一切規(guī)章制度，遵守醫(yī)德，做到不遲到、不早退，團結同志，做到吃苦在前，享受在后，從不計較得失，凡是要求別人做到的事情，自己帶頭做到，盡自己最大的努力完成領導交給的各項任務。對待病人態(tài)度熱情，做到對每位病人認真仔細檢查，耐心地解讀病人提出的各種疑問，受到病人家屬的一致好評。
在新的一年里，我們將一如既往刻苦學習業(yè)務知識，進一步提高我科室的整體診斷水平，為來年醫(yī)院的振興與發(fā)展做更大貢獻!
述職報告銷售借鑒整合篇十七
總結半年多的工作學習和生活，我覺得自己離組織上的要求和自身發(fā)展的需要還有一定的差距，深知自己還有很多缺點和不足。比如參加的社會實踐活動方面還有所欠缺，學習成績也不夠突出，自身素質(zhì)有待提高、工作和學習兩方面的協(xié)調(diào)沒有做好，不能兼顧。這些都是阻礙以后進步的絆腳石，在以后的日子里都要盡量盡快地克服。
以上是我在思想、工作、學習方面的匯報，在新的學期里，我要總結經(jīng)驗和教訓，認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴于律己、勤奮進取，努力作一名合格的共產(chǎn)黨員。
一年工作時間已過去，本人能夠認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持各項基本原則，遵紀守法、愛崗敬業(yè)，自覺遵守黨的紀律以身作則，努力提高工作水平，努力實踐科學發(fā)展觀，回顧半年來的工作我將工作思想向黨支部及戰(zhàn)友們述職如下：
一、參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況。
一是積極參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員大會、全體黨員會議和每月黨支部組織的學習會。在會上，認真學習《加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題》、黨的xx屆四中、五中全會精神等重要理論，并認真做好會議筆記，努力提高自身的思想理論水平。在閑暇時間閱讀《人民日報》、《中國民政》、《社會福利》等報刊雜志，瀏覽中國共產(chǎn)黨——創(chuàng)先爭優(yōu)活動專題網(wǎng)站，學習先進地區(qū)的思想經(jīng)驗和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進事跡。特別是扎根基層三十四載，生命不息奉獻不止的浙江人吳強忠。他用自己的實際行為踐行了“平常時刻看得出，關鍵時刻站得出，危難時刻豁得出，做黨的忠誠衛(wèi)士、當群眾的貼心人”時刻保持共產(chǎn)黨員的政治本色。在患尿毒癥做過腎移植手術后，他以“寧可干死，不愿等死”的無私無畏精神，一邊與病魔頑強抗爭，一邊繼續(xù)忘我工作，做到生命不息、奉獻不止的崇高追求和公仆情懷。讓我感觸頗深。我時刻以他為榜樣，嚴格要求自己。
二是時刻以爭當優(yōu)秀黨員為目標。通過參加院內(nèi)組織的包服務對象、包責任區(qū)、包服務項目等活動，起好帶頭作用和發(fā)揮自身的先鋒模范作用。
三是在建黨94周年之際，積極參加院內(nèi)組織的到鹽邊縣紅寶鄉(xiāng)核桃箐村開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)”暨“七一”慰問幫扶對象活動，為他們送上黨和政府節(jié)日的關懷與溫暖。積極參加黨支部組織的讀一本好書活動。按照規(guī)定，在閱讀完書籍以后，寫下了一篇心得體會。
二、踐行黨員公開承諾情況。
在創(chuàng)先爭優(yōu)公開承諾活動中，我對黨組織作出的承諾是：在勤學善思上，每天學習一小時，每月讀一本好書。在愛崗敬業(yè)上，立足本職崗位，轉(zhuǎn)變自身角色，做到干一行、愛一行。在為民利民上，牢固樹立為人民服務的思想，切實把人民的利益放在首位，吃虧在前，享樂在后。在遵紀守法上，遵守黨的紀律、國家法律法規(guī)和院內(nèi)各項規(guī)章制度，時刻以黨員的標準嚴格要求自己。在工作生活作風上，時刻注意保持謙虛謹慎，戒驕戒躁的工作作風和力行勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費的生活作風。
在實際的工作、學習和生活中。我按照一名先進黨員的標準，嚴格要求自己。積極參加黨支部組織的各種學習活動，學習了黨的各種先進理論和文件精神。結合創(chuàng)建學習型黨支部活動，閱讀了《于丹論語心得》、《易中天品三國》、《蒙曼說唐》、《政道——仇和十年》等書籍。在工作中，牢固樹立為人民服務的思想，切實把人民的利益放在首位，吃虧在前，享樂在后。不計較個人得失。加強業(yè)務知識的學習，向領導和同事學習先進的工作方式、方法，適應崗位要求，履行崗位職責。自覺帶頭模范遵守黨的紀律、國家法律法規(guī)和院內(nèi)規(guī)章制度。腳踏實地、埋頭苦干、不漂浮、不浮夸。保持謙虛謹慎，戒驕戒躁的工作作風。在生活上，倡導低碳生活，節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電，文件打印用雙面。力行勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費。
三、本職工作完成情況以及下一步努力方向。
(一)本職工作完成情況。
一是轉(zhuǎn)變角色，努力適應崗位需求。福利院的工作是一項服務性工作，它與其它工作既有區(qū)別又有聯(lián)系。本人雖然有兩年工作經(jīng)驗，但是福利院的工作對于我來說，是一項以前從未接觸過的全新工作。因此，在工作中，本人除了學習書本上的經(jīng)驗，我還虛心向領導和同事請教、學習先進的工作方式方法，努力轉(zhuǎn)變自身角色，以適應工作需要。
二在工作上，我主要從事文秘、接待和內(nèi)務管理等工作。在文件的收文、整理、傳閱、督辦和歸檔上，我都及時在收文簿上做好登記。做到事事有著落、件件有回音。在文件材料的起草上，我都努力做到字斟句酌、反復修改，總結經(jīng)驗、提煉亮點，力爭寫出符合我院實際情況的文章。每月一次的職工大會，我都及時通知各科室負責人，并做好考勤和會議記錄。對于電話咨詢，按照科室分工及時告知來電人員電話號碼。對于來訪人員我都努力做到熱情細致、耐心周到的為其講解和服務。對于來院捐贈的單位和個人我都做到熱情接待，對物品清點清楚并做好登記，及時移交入庫保管，做好了網(wǎng)站上信息的添加。在周末行政值班時，根據(jù)行政值班制度要求，按時到院在大廳或者監(jiān)控室進行值班。巡查新、舊樓情況，重點檢查服務人員是否在崗，學生有無在院等情況。
三是積極參加黨支部組織的各項活動和工會活動。
四是較好的完成了領導交辦的其它工作。
(二)存在的問題以及下一步努力方向。
20xx年，本職工作雖然取得一定成績，但是也存在一些問題，主要以下幾個方面：一是理論水平不夠全面深入。二是在業(yè)務上存在問題，不能夠獨擋一面，需要他人協(xié)作。三是在性格上，性格比較急躁，遇到困難和問題考慮不夠周全，就急于處理，導致事情解決不夠圓滿。20xx年，我將繼續(xù)以一名先進黨員的標準嚴格要求自己。加強理論學習，提高自身素質(zhì)。在業(yè)務工作上多向書本和有經(jīng)驗的同志學習，努力做好素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務精通。遇到困難多多考慮解決的方式方法，爭取全面細致解決工作中遇到的各種問題。
述職報告銷售借鑒整合篇十八
光陰荏苒，日月如梭，20xx年的教學很快就過去了。回顧十六年來的教學生活，我感到很欣慰。欣慰的是我生活在一個團結的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖。為了參加小學高級教師的評審工作，特對本人各方面工作做一述職如下：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
本人自參加工作以來，思想上積極要求進步，并于xx年加入了中國共產(chǎn)黨。作為一名教師、特別是一名光榮的共產(chǎn)黨員，我積極的參加各種學習培訓，認真進行政治學習。為了提高自己的思想覺悟，利用課余時間我認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象更要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作，任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風格。
做為一名共產(chǎn)黨員，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，嚴于律己、寬以待人，為人師表。能夠起到模范帶頭作用。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治學。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、也是我們感覺最高的榮譽。于是曾多次帶領學生參加市里舉行的各種競賽，學生也多次獲獎，本人也多次被評為市級優(yōu)秀輔導教師。作為一名普通的小學教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風格。因此自己設計的教案多次獲獎；其中有省級優(yōu)秀教案設計獎金明區(qū)教學設計一等獎。教學質(zhì)量是學校的生命線，我雖然不擔任畢業(yè)班的教學工作，也深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質(zhì)量。課前，我認真仔細的進行備課，根據(jù)本班學生特點，對教案進行認真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質(zhì)量，并且多次總結經(jīng)驗教訓撰寫論文，所發(fā)表論文也多次獲獎。
其次，教學中培養(yǎng)學生良好的學習習慣。針對孩子們的學習特點而進行班級分層教學法，從而《如何在班級中實施素質(zhì)教育》論文獲省級貳等獎。如教會學生預習的方法，堅持課前預習，讓學生在預習中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵學生大膽質(zhì)疑，在教學中營造民主平等的學習氛圍等。再次，在教學中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學生進行愛清潔、講衛(wèi)生的教育；如在班級開展我給大地洗臉，進行環(huán)境環(huán)保的教育。
20xx年組織我班開展了我是開封小導游的綜合實踐活動，在我的指導下，學生們和我一起努力，認真的收集資料（material），進行開封名勝古跡的調(diào)查，然后在龍亭公園、森林公園、菊花養(yǎng)殖基地，現(xiàn)場為外地游客做導游，效果非常好。受到了森林公園各地游客的好評。
述職報告銷售借鑒整合篇十九
大家好，我是。目前任職的是初中三年級的英語教師。我于1999年8月開始工作，于2*年8月獲得中學二級教師職稱，至今共5年。工作以來一直是滿工作量。本人99年畢業(yè)于專業(yè)本科。畢業(yè)后的就參加非師范類新教師培訓，通過教育學，心理學，教材教法，普通話和信息技術的考試，取得教師資格。在工作后20xx至2*年期間，進修蘇州大學英語專業(yè)，獲得本科學士。
1999年大學畢業(yè)后在xx學校任教2年。期間擔任班主任，任教計算機課程，所帶班級在省中級計算機統(tǒng)考中一次性全部通過。還輔導過計算機競賽小組，負責網(wǎng)頁及word操作部分，學生比賽獲得蘇州市團體三等獎。還任教過營養(yǎng)衛(wèi)生課程，于20xx年6月開過蘇，錫，常地區(qū)公開課一堂。
20xx年8月調(diào)入x中學至今，一直任教英語課程。其中20xx~20xx學年擔任班主任。20xx~20xx年，三年時間帶完一輪初中英語教學任務。其中20xx~20xx學年擔任初一年級組長助理。
在四年是學習的最多，成長最快的四年。在工作期間工作兢兢業(yè)業(yè)，服從領導的安排，團結周圍同事，思想政治上積極要求上級，努力學習新時代對青年教師的要求，遵守各項規(guī)章制度，從各方面嚴格要求自己，探索新的教學思路和方法，爭取把工作做到。
在做助理期間，工作更加瑣碎，一個年級16個班級，做到通知及時到位，高效有序的配合協(xié)調(diào)好年級組長與班主任之間的工作，培養(yǎng)了與人溝通，協(xié)調(diào)管理的能力。
在英語教學上，我更加刻苦鉆研，虛心學習好的教法。平時堅持做到六認真，經(jīng)常聽課交流，及時了解學生的學習狀態(tài)，積極鼓勵學生的學習興趣。讓學生學到了扎實的知識同時，也能在英語課堂上獲得學習的快樂。所帶班級的成績一直保持較好的水平。我指導的孫柯凡學生在20xx年全國中學生英語能力競賽中獲得初三年級組三等獎。
在教學以外，我還一直注意對自己的繼續(xù)教育，一直在不斷努力提高自己的業(yè)務水平。
20xx年暑假期間，我參加由江蘇省教育廳組織，蘇州教育學院舉辦的中小學骨干教師省級培訓班學習，順利結業(yè)。20xx年1月份開始，業(yè)余時間參加由外籍教師教授的口語聽力的培訓。
20xx年開始，我校招收雙語實驗班，我在開辦的兩年來一直還兼職雙語教學工作。發(fā)揮自己兩個本科專業(yè)的優(yōu)勢為學校發(fā)展出一份力。其中20xx年12月，全國首屆雙語節(jié)在蘇州召開，我校也是分會場，我開了一堂《科學膳食》的全國公開課，獲得了一致好評。20xx年秋，在上級領導專家驗收雙語學校期間，我也開了一堂《指紋》的公開課。20xx年，我的論文《從學英語想到雙語教學》收入《雙語教育在蘇州——蘇州市中小學雙語教育論文精選》，20xx年，我的教案和文章收入?！峨p飛燕——雙語教學成果篇》。20xx年，我的論文《小圖片，大身手——生物雙語課堂上的重要元素》刊登在校報《草橋》總第76期上-*學年還負責管理我校與教育局聯(lián)合主辦的外教班，學員在參加劍橋英語的ket和pet等級考試中取得了優(yōu)異的成績。
以上就是我個人工作情況的述職報告。我將在今后的工作中再接再厲，繼續(xù)在教師崗位上努力奮斗，學習更多更好的教學方法，進一步提高自己的業(yè)務水平，爭取做一名優(yōu)秀的教師。
述職報告銷售借鑒整合篇二十
轉(zhuǎn)眼,一個學期又將劃上句號.回首本學期的工作,我感覺當一名教師不簡單,而當一名一年級的教師更不容易,這個學期我第一次帶了一個一年級班,面對這些朝氣蓬勃,活潑好動,自我表現(xiàn)欲強的一年級學生,感觸很多.現(xiàn)將本學期的教學工作總結如下:。
一,培養(yǎng)學生英語學習習慣,規(guī)范課堂常規(guī)。
一年級學生,走進課堂的時間不長,剛接觸英語,所以如何讓他們在課堂上規(guī)矩聽課,養(yǎng)成良好的學習英語的習慣,成為了我的首要工作.在本學期開始,課堂凌亂,學生無序,我大約花了近兩周的時間來規(guī)范課堂常規(guī),初步使學生養(yǎng)成正確的英語學習習慣,這樣在后面的課堂上,我感覺自己輕松多了,學生也聽指揮了,學得也有勁了.
二,認真?zhèn)湔n,做好課前充分準備。
不但備學生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際,針對一年級教學目標的不同:一年級在培養(yǎng)興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的能力.對每一課都做到"有備而來",每堂課都在課前做好充分的準備,并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具,課后及時對該課做出總結,寫好教學反思.
三,增強上課技能,提高教學質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性,加強師生交流,充分體現(xiàn)學生的主體作用,基本做到了讓學生學得容易,學得輕松,學得愉快;注意精講精練,在課堂上我講得盡量少,讓學生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生的學習需求和學習能力,讓各個層次的學生都得到提高.
四,營造氛圍,力求全面發(fā)展。
一年級學英語,對很多學生來說是開始,所以我覺得讓他(她)們在一開始就養(yǎng)成好的習慣,在英語方面全面發(fā)展,對其將來的學習會有很大益處,于是我堅持用英語組織課堂教學.再加上我校絕大部分學生學習英語,使用英語唯一的方式和場所都在學校,所以我覺得更應該注重傳達知識和信息的形式,為學生營造良好的學習語言的環(huán)境.具體做法是:。
1,給每一個學生起英語名字.尤其是一年級學生,經(jīng)過一個學年的訓練,每個人都能說出自己的英文名字,有的學生甚至能說出其他人的英文名字.在課堂上用英文名字來點名,叫學生回答問題.
2,用英語組織課堂教學.課堂教學用語盡管大部分相同,我注意不斷適量增加新用語,逐步擴大用語量,使學生保持興趣,經(jīng)歷挑戰(zhàn),從而日積月累,在不知不覺中得到提高.
3,用英語授課.盡量采用學生學過的詞匯,但難免有不少學生不懂的詞匯,如在用英語介紹知識時,這時輔之于實物,掛圖,簡筆畫,表情,手勢,表演等,或者借助板書形式加以說明.總之,注意所用的語言略高于學生現(xiàn)有水平.
由于教學經(jīng)驗的不足,在教學過程中走了不少彎路,我知道還有許多不足之處.我會在今后的教學過程中繼續(xù)加強對教材的鉆研,逐步改正和完善教育教學方法,讓學生學得更輕松,爭取更大的進步.
述職人：
20xx年xx月xx日。
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