通過(guò)總結(jié)自己的心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己和提升自己。在寫心得體會(huì)時(shí)，要充分考慮自己的觀察和思考，不要盲目追求表面的看法。以下是一些心得體會(huì)的范文，大家可以借鑒其中的寫作技巧和表達(dá)方式。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇一
“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰(shuí)同行，一個(gè)人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點(diǎn)，一個(gè)人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會(huì)成就你的一生。”當(dāng)我聽(tīng)了幾位專家的講座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹(shù)立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學(xué)生，尊重生命。學(xué)到了自信，學(xué)到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認(rèn)為這種觀念的構(gòu)成是很重要的。有了這個(gè)觀念的引導(dǎo)，在今后課程改革中盡管可能會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題、挫折，堅(jiān)信我會(huì)去探索、解決!
作為一名教師，不能只是課堂技術(shù)的機(jī)械執(zhí)行者，而必須是課堂實(shí)踐的自覺(jué)反思者。必須要在課堂教學(xué)中保證“教師主導(dǎo)”“學(xué)生主體”的地位，深深地感到教法要結(jié)合實(shí)際，就地取材，靈活機(jī)動(dòng)，要因人而異、因生而異，生源不一樣，各有千秋，要針對(duì)學(xué)生，因材施教。教學(xué)有法，教無(wú)定法，貴在得法;構(gòu)成自我的教法，構(gòu)成自我的特色，構(gòu)成自我的風(fēng)格，教出自我的風(fēng)采。教師必須要有開(kāi)發(fā)課程和整合課程資料的本事。僅有這樣才能用好教材、活用教材。還應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的增加、更新自我的知識(shí)，在教學(xué)中預(yù)設(shè)與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識(shí)拓展到無(wú)限的生活當(dāng)中去。
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，讓我清醒地認(rèn)識(shí)到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識(shí)積累和深厚的文化底蘊(yùn)。能夠“恰當(dāng)把握教學(xué)生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結(jié)分不開(kāi)的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學(xué)能力提升提升工程省級(jí)培訓(xùn)的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學(xué)中學(xué)會(huì)反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)能力，做一個(gè)智慧型的教師。所以，要做好以下幾個(gè)方面：
1、促進(jìn)自我向?qū)I(yè)化的發(fā)展。
聽(tīng)了專家的報(bào)告，使我明白每個(gè)學(xué)生都能夠?qū)W習(xí)，并且能夠?qū)W好，成為優(yōu)秀的學(xué)生和未來(lái)社會(huì)的成員。“教師的能耐是讓一個(gè)不愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子愛(ài)學(xué)習(xí)了”。所以，教師就應(yīng)著力于將經(jīng)驗(yàn)資料轉(zhuǎn)化為學(xué)生容易理解和理解的資料與形式。專家的講座，讓我認(rèn)識(shí)到教師應(yīng)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢(shì)的需要。所以我們要不斷提高自身素質(zhì)，不斷地用知識(shí)來(lái)充實(shí)自我，并逐步向?qū)I(yè)化教師轉(zhuǎn)化。
2、努力轉(zhuǎn)變好主角。
新課程倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的本事、獲取新知識(shí)的本事、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流與合作本事。它還注重在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)習(xí)和做人的品性。要使學(xué)生的學(xué)習(xí)從以要我學(xué)，到我要學(xué)的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來(lái)，興趣是最好的教師。教師的引導(dǎo)和鼓勵(lì)讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中獲得歡樂(lè)。
把價(jià)值引導(dǎo)和孩子的自由發(fā)展結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)了價(jià)值引導(dǎo)，同時(shí)又注重學(xué)生歡樂(lè)的學(xué)習(xí)，不強(qiáng)迫學(xué)生去被動(dòng)的理解，而是滿足學(xué)生的需求。學(xué)生不但主動(dòng)歡樂(lè)的學(xué)習(xí)了知識(shí)，努力創(chuàng)造一個(gè)想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)、有機(jī)會(huì)說(shuō)，并能得到進(jìn)取的應(yīng)答的環(huán)境，學(xué)生在交往中，在生活中交流和表達(dá)，不僅僅語(yǔ)言得到發(fā)展，其他各方面的本事也得到發(fā)展。為此，教師必須轉(zhuǎn)變自我的主角地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時(shí)間留給學(xué)生，營(yíng)造寬松自由的可讓氛圍。在這種簡(jiǎn)便的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)取、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽去學(xué)，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。僅有這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用。
(1)用心去熱愛(ài)自我學(xué)生。
冰心曾說(shuō)過(guò)：“愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，是教師教育的源泉，有愛(ài)便有一切。”要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，我們首先要愛(ài)學(xué)生。因?yàn)?，我們每一天?yīng)對(duì)的是一個(gè)個(gè)有著鮮活生活，一個(gè)個(gè)正在茁壯成長(zhǎng)的學(xué)生，我們要把他當(dāng)作一個(gè)能動(dòng)的人，給他們一個(gè)自由的空間，尊重平等地對(duì)待他們、關(guān)心他們，和他們成為無(wú)話不說(shuō)的好朋友;從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，讓學(xué)生感到溫暖，增強(qiáng)自信，這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，更會(huì)使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
(2)用自我的言行去感染學(xué)生。
教師要以自身的行為去影響學(xué)生，真正成為學(xué)生的表率，使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。所以，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)職責(zé)。此外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開(kāi)心靈，既能夠向?qū)W生談自我從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也能夠向?qū)W生坦誠(chéng)地公開(kāi)自我的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅僅是良師還是益友。
上課是一門藝術(shù)，除了有必須的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還要有一些技巧和方法。教師上好一堂課，最主要就是有自我的特色，有自我的靈魂，不一樣的方法能夠?qū)W習(xí)、借鑒。國(guó)培活動(dòng)是短暫的，但無(wú)論是從思想上，還是專業(yè)上，對(duì)我而言，都是一個(gè)很大的提高。專家結(jié)合自身的成長(zhǎng)給我們做的一場(chǎng)場(chǎng)精彩講座，為每一位潛心求學(xué)者供給了豐盛的教學(xué)營(yíng)養(yǎng)大餐，為我們教師的健康成長(zhǎng)又一次指明了方向。愿我們的教師像大海那樣敞開(kāi)胸懷容納百川，像太陽(yáng)那樣，不斷地進(jìn)行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠(yuǎn)燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來(lái)。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自我，時(shí)時(shí)處處都要注重自我的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自我的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。
在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。教師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都經(jīng)過(guò)文字顯然于紙上?？墒俏疫€是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來(lái)。
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個(gè)方面：
想來(lái)自我真的應(yīng)當(dāng)感到慚愧，雖然在漣鋼長(zhǎng)大，卻還真的不是很了解漣鋼。對(duì)漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過(guò)程，我都是一知半解。經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，最終明白了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬(wàn)噸的小鋼鐵廠發(fā)展到此刻的450萬(wàn)噸(不含集團(tuán)其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，并且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)。并且還明白了煉鋼的工藝過(guò)程，明白了煉鋼最開(kāi)始是從焦化、燒結(jié)開(kāi)始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最終經(jīng)過(guò)軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來(lái)。并明白了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時(shí)一下消化不了，可是我想這個(gè)在我們以后的工作中很快會(huì)清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)當(dāng)主動(dòng)的去了解這些的。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)，因?yàn)榘踩侨藗兪种匾暤臇|西，人們通常會(huì)把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的安全第一。
雖然平時(shí)我們也學(xué)習(xí)過(guò)一些安全方面的東西，并參加過(guò)消防演習(xí)等活動(dòng)，但并沒(méi)有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過(guò)。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會(huì)發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的到達(dá)了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎樣去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自我。對(duì)于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識(shí)，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。堅(jiān)決將我國(guó)的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
這次培訓(xùn)還專門安排了一個(gè)上午來(lái)給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識(shí)。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)當(dāng)如何發(fā)揮自我的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自我以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自我在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)當(dāng)怎樣好好的去工作。主要是要靠自我的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自我，成長(zhǎng)自我。
學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。經(jīng)過(guò)這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們向漣鋼更進(jìn)了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們僅有靠自我的聰明與才智、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自我微薄的力量。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇二
通過(guò)大20__年的學(xué)習(xí)生活，我成長(zhǎng)了許多。轉(zhuǎn)眼間我將從大一的新生變?yōu)榇蠖膶W(xué)長(zhǎng)了。面對(duì)即將到來(lái)的大二生活，我對(duì)自己這一年來(lái)的得失做一個(gè)總結(jié)，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，并以此為我今后行動(dòng)的指南。
面對(duì)大一這學(xué)年，很多同學(xué)都感慨自己的大一就這樣在不知不覺(jué)中過(guò)去了，感到?jīng)]有什么收獲，過(guò)得很沒(méi)有意思，甚至感到空虛無(wú)聊，他們似乎失去了原有的那種對(duì)未來(lái)的期待和追求。于是，我也在想自己大一的學(xué)習(xí)生活到底過(guò)得怎么樣，我到底有沒(méi)有在虛度光陰，在想了好久后，我終于慶幸自己并沒(méi)有和同學(xué)一樣有虛度光陰的感受，而是感覺(jué)自己的大一生活過(guò)得相當(dāng)充實(shí)，多姿多彩，有滋有味。
在大一這學(xué)年中，我學(xué)到了很多，也有許多方面的進(jìn)步和改變，首先，在思想上，通過(guò)思想道德教育課和__教育課的學(xué)習(xí)，我的世界觀，人生觀，價(jià)值觀也都有了很大的改變。我更加敬畏生命，對(duì)于自己以后將擔(dān)任的醫(yī)務(wù)工作者的身份而感到自豪，也對(duì)學(xué)好自己這個(gè)專業(yè)更加渴望。我不再畏懼學(xué)習(xí)生活中的挫折，我將它看成是走入社會(huì)之前的磨練。我不再懈怠學(xué)習(xí)，因?yàn)槲业膶I(yè)，我即將從事的職業(yè)，我以后將遇到的病人都不允許我懈怠我的學(xué)習(xí)。我不再畏懼與人交往，身處在這個(gè)人與人的社會(huì)，我必須掌握與人交往的能力，總之在思想上的.進(jìn)步與改變是我大學(xué)生涯重要的一步，也是我人生的一次轉(zhuǎn)折。
在學(xué)習(xí)方面，通過(guò)大20__年學(xué)習(xí)，我逐漸熟悉了大學(xué)的這種學(xué)習(xí)方式，大學(xué)是一種靠自制進(jìn)行學(xué)習(xí)的地方，在這里想不想學(xué)習(xí)完全靠自己。除了自己以外，沒(méi)有人可以幫你，再也沒(méi)有了中學(xué)老師一天到晚的灌輸盯梢式教學(xué)了。學(xué)習(xí)有了自主權(quán)，想學(xué)什么，愿意學(xué)習(xí)多少，怎么樣去學(xué)習(xí)，這些都不像以前老師統(tǒng)一安排好，這些現(xiàn)在都需要自己去安排。大一并沒(méi)有完全適應(yīng)這種學(xué)習(xí)方式，對(duì)自己比較放松，所以在兩次期末考試中都沒(méi)有考出理想的成績(jī)。大二我一定很好的分配自己的時(shí)間了，什么時(shí)間做什么事情，事先都會(huì)有一個(gè)計(jì)劃，這樣自己的學(xué)習(xí)才慢慢進(jìn)入正軌。
在工作上，為了從各個(gè)方面鍛煉和提高自己，適應(yīng)將來(lái)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，我參加了幾個(gè)社團(tuán)，并在周末通過(guò)兼職來(lái)鍛煉自己，培養(yǎng)自己做事的能力與人與人交往的能力，以及初步了解這個(gè)社會(huì)的現(xiàn)狀，明白競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷。當(dāng)然工作上也有許多不足的地方，但我相信，在有了這些的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)后，我將會(huì)做得更好，為自己以后的人生做鋪墊。
同時(shí)，在生活上，我也積極融入集體，和同學(xué)們和睦共處，互幫互愛(ài)，在自己的事情自己做的原則下，形成獨(dú)立自理自立的良好品德。宿舍里乃至班級(jí)里人際關(guān)系非常重要，更是能體現(xiàn)自己能力的一方面。在這個(gè)學(xué)年里，盡管和同學(xué)發(fā)生過(guò)矛盾，但是都好好解決了，現(xiàn)在我們還是好哥們。
并結(jié)識(shí)一些高年級(jí)的師哥師姐，向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，工作，生活上的問(wèn)題。大學(xué)就是一個(gè)小型的社會(huì)，不僅要搞好自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，更要培養(yǎng)自己的人際交往能力?；钤谕粋€(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。大學(xué)就相當(dāng)于一個(gè)小型的社會(huì)，作為一個(gè)步入社會(huì)的緩沖，我們可以從中學(xué)到好多的東西。
時(shí)間過(guò)得飛快，一晃一學(xué)年就過(guò)去了。我們還要繼續(xù)奮斗!
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇三
目標(biāo)管理看起來(lái)簡(jiǎn)單，但要把它有效地付諸實(shí)施，需要我們對(duì)它有詳盡的了解和認(rèn)識(shí)。目標(biāo)管理和其他各種決策和計(jì)劃工作一樣，如果我們擬訂目標(biāo)得不到必要的指導(dǎo)方針，不了解決策和計(jì)劃工作的前提條件和公司的基本戰(zhàn)略和政策，那么我們就無(wú)法制訂出正確的目標(biāo)，也就無(wú)法發(fā)揮目標(biāo)管理的作用。
目標(biāo)有時(shí)可能是難以確定的，特別是對(duì)于目標(biāo)的主次優(yōu)先難以確定，這就要求我們必須認(rèn)真理解公司的宗旨、使命，認(rèn)識(shí)影響組織發(fā)展的各種因素，并依據(jù)科學(xué)的程序來(lái)確定目標(biāo)。
與公司的宗旨和使命相比，我們目標(biāo)一般是短期的，幾乎在所有實(shí)行目標(biāo)管理的組織中，所確定的目標(biāo)都是比較短期的目標(biāo)。但是我們的目標(biāo)必須通過(guò)公司的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行分解制定，保持于公司目標(biāo)的一致，而不脫離公司目標(biāo)。
目標(biāo)管理要取得成效，必須保持其明確性、穩(wěn)定性和有一定的靈活性，目標(biāo)經(jīng)常改變，只能使目標(biāo)失去原來(lái)的意義，失去一個(gè)明確的方向。但是可以根據(jù)新的認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)，環(huán)境的變化對(duì)目標(biāo)進(jìn)行修正。這樣能使自己的目標(biāo)方向更明確、更容易實(shí)現(xiàn)。
二、目標(biāo)的實(shí)施。
盡量不要說(shuō)“因?yàn)椤詻](méi)有達(dá)到目標(biāo)之類的話”，完不成就是完不成，先承認(rèn)失敗再檢討自己。說(shuō)這些話就是一種推卸責(zé)任，是一種狡辯。世上共有兩種人，一種人是在不停地“表現(xiàn)”，另一種人是在不停地“狡辯”，所以從現(xiàn)在開(kāi)始，必須慢慢地培養(yǎng)自己的習(xí)慣，人都是由思想到觸動(dòng)再到行為最后養(yǎng)成習(xí)慣的，現(xiàn)在亡羊補(bǔ)牢應(yīng)該不算晚。
要負(fù)起責(zé)任，所謂自信心就是由責(zé)任開(kāi)始的，作為一名管理者就必須負(fù)起責(zé)任，要樹(shù)立信心也必須負(fù)起責(zé)任。責(zé)任是執(zhí)行力的動(dòng)力。
還有，通過(guò)昨天的課，我更深刻的了解目標(biāo)管理的意義，讓我在今后的工作中，更好的完成自己的目標(biāo)。
通過(guò)目標(biāo)管理，使各項(xiàng)工作都有明確的目標(biāo)和方向，避免工作的盲目性、隨意性和被動(dòng)狀態(tài)，避免形式主義和無(wú)效工作;通過(guò)目標(biāo)管理的系統(tǒng)分析，提高計(jì)劃工作的科學(xué)性和整體協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮自己內(nèi)在的潛力和積極性，共同實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo);解決控制的兩個(gè)難點(diǎn)，即指出控制標(biāo)準(zhǔn)即是目標(biāo)、控制手段即是自我控制;有助于增強(qiáng)全體組織成員的團(tuán)結(jié)合作和組織的凝聚力。
三、目標(biāo)的總結(jié)和下一個(gè)目標(biāo)。
“日事日畢，日清日高”這是海爾目標(biāo)管理中很經(jīng)典的語(yǔ)錄。“到了我這，事情該結(jié)束了”，不能像美國(guó)西部的“傳水桶”一樣，把問(wèn)題傳給別人。
目標(biāo)完成后要對(duì)完成情況做總結(jié)，并制定下個(gè)目標(biāo)。今天的目標(biāo)今天必須完成，今天完成的目標(biāo)必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標(biāo)必須比今天更高才行。通過(guò)制定目標(biāo)-實(shí)施目標(biāo)-總結(jié)目標(biāo)-制定下一個(gè)目標(biāo)-實(shí)現(xiàn)公司總目標(biāo)。
首先，從人生的角度來(lái)看一下目標(biāo)管理。沒(méi)有目標(biāo)的人生是暗淡無(wú)光的，沒(méi)有努力的方向，沒(méi)有奮斗的動(dòng)力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪個(gè)方向?qū)δ銇?lái)說(shuō)，都沒(méi)有太大的意義。正如我在課程上強(qiáng)調(diào)的，人生沒(méi)有目標(biāo)，就等于在夢(mèng)游!并且，沒(méi)有目標(biāo)的人，將會(huì)成為別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種工具!
其次，從工作的角度來(lái)看一下目標(biāo)管理。有目標(biāo)的工作往往意味著有壓力，意味著你必須努力去工作。可能有人會(huì)不太喜歡有目標(biāo)的工作，但是卻沒(méi)有想到，沒(méi)有目標(biāo)的工作是不會(huì)被重視的。加薪、晉升?有難度，最后就只能混日子了。根據(jù)管理學(xué)大師彼得·德魯克先生的話，不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。由此得知，所有的工作都應(yīng)該有目標(biāo)，只不過(guò)有時(shí)候沒(méi)有刻意地去強(qiáng)調(diào)某些崗位的目標(biāo)而已。
再次，從公司的角度來(lái)看一下目標(biāo)管理。從公司的使命中得到一定時(shí)期內(nèi)公司的總目標(biāo)，然后經(jīng)過(guò)上下級(jí)人員的共同協(xié)商，將總目標(biāo)分解下去到每個(gè)崗位上，每個(gè)員工身上。在分解的時(shí)候，下一層的所有目標(biāo)相加必須等于或大于上一層的目標(biāo)，以確保目標(biāo)分解的有效性。確定了目標(biāo)，就要有具體的實(shí)施計(jì)劃，就要進(jìn)行具體的目標(biāo)管理。任何的目標(biāo)管理都不會(huì)自動(dòng)地實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)，是一種結(jié)果導(dǎo)向，但并不是簡(jiǎn)單的重視結(jié)果，緊盯結(jié)果，更重要的關(guān)注過(guò)程，確保目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。如培訓(xùn)當(dāng)中提到的目標(biāo)管理理論，像20/80法則，沒(méi)有目標(biāo)的箭，永遠(yuǎn)射不準(zhǔn)耙心，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，你也永遠(yuǎn)做不出好的業(yè)績(jī);像smart原則，目標(biāo)的制定必須明確具體，可衡量的，可接受的，現(xiàn)實(shí)可行的，并且有時(shí)間限制的。
俗話說(shuō)，教學(xué)相長(zhǎng)，教育別人的時(shí)候，同時(shí)自己也在受益。以上是我個(gè)人關(guān)于目標(biāo)管理的一些體會(huì)，希望能對(duì)大家有些啟發(fā)。
下一頁(yè)還有更多優(yōu)秀精彩的目標(biāo)管理學(xué)習(xí)總結(jié)及收獲。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇四
通過(guò)這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我的知識(shí)突飛猛進(jìn)，現(xiàn)在運(yùn)用起來(lái)，如魚(yú)得水。
特別是在讀后感的學(xué)習(xí)中收獲更大。我不但知道了讀后感的結(jié)構(gòu)。讀后感是由引、議、聯(lián)、結(jié)四個(gè)方面構(gòu)成。還掌握了寫讀后感的方法，寫讀后感要有“雞頭、豬肚、鳳尾”。“雞頭”就是指開(kāi)頭要簡(jiǎn)寫不羅嗦?！柏i肚”就是指中間內(nèi)容要寫詳細(xì)具體。“鳳尾”就是指結(jié)尾要寫的漂亮。開(kāi)頭的意思：要扣題定位引下文。中間的意思：是承頭順寫詳重點(diǎn)（介、議、聯(lián)）一：介就是簡(jiǎn)介原文內(nèi)容。議：是用一兩句話，對(duì)原文的內(nèi)容加評(píng)議，引出下文ied“聯(lián)”。聯(lián)：是聯(lián)系你所了解的、聽(tīng)到的、看到的社會(huì)實(shí)際或自己的理想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際。結(jié)尾要照應(yīng)開(kāi)頭寫所感。
再則我還學(xué)會(huì)了四種表達(dá)語(yǔ)言方式。
第一種是提示語(yǔ)在前面，如：我說(shuō)“走吧！”
第二種是提示語(yǔ)在后，如：“走吧！”我說(shuō)。
第三種是提示語(yǔ)在中間，如：“在這里，”我說(shuō)，“它快跑了。”
第四種是省略提示語(yǔ)，如：“這是一條蛇。”“不，這是一根樹(shù)枝?！?/p>
這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我真的收獲很大。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇五
敬愛(ài)的黨組織：
您好!
我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生。
中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益，代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。自19中國(guó)共產(chǎn)黨成立以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了xx光榮斗爭(zhēng)路，并在長(zhǎng)期的革命道路中形成了以毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤、為核心的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)。中國(guó)共產(chǎn)黨以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，它使用用先進(jìn)的理論武裝黨，是全心全意為人民服務(wù)的黨，是有能力領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民走向繁榮富強(qiáng)的黨。
現(xiàn)在我想結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)寫一些自己對(duì)黨的一些認(rèn)識(shí)和自己的入黨意愿。自己的工作經(jīng)驗(yàn)主要來(lái)自大學(xué)，主要來(lái)自學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。在這兩年的工作中，我首先了解到了理論知識(shí)對(duì)于實(shí)際工作的巨大指導(dǎo)作用。只有將學(xué)校社團(tuán)管理的理論知識(shí)學(xué)到位，才能更深刻理解社團(tuán)發(fā)展的實(shí)質(zhì)，也才能更好的管理和服務(wù)社團(tuán)。同樣，我們只有將黨的理論知識(shí)學(xué)得透徹，才能進(jìn)一步指導(dǎo)我們的實(shí)踐工作，我們的工作才會(huì)開(kāi)展得更加順利。
其次，要學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)與人溝通，才能獲得最準(zhǔn)確的信息，還能與同學(xué)建立良好的關(guān)系，和他們交流心得體會(huì)，收集他們?cè)谏鐖F(tuán)發(fā)展的意見(jiàn)，也才能更好的為他人服務(wù)。同時(shí)在溝通的過(guò)程中，我的人際交往和組織方面的能力得到了進(jìn)一步的改善。作為一名入黨積極分子，必須時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，與廣大人民積極溝通，同時(shí)不斷總計(jì)經(jīng)驗(yàn)，以完善自己。
第三，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力是十分必要的。作為學(xué)生，本質(zhì)是你學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要努力培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，才能收到事半功倍的效果。在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作中不斷接觸新的知識(shí)，這就要求我不斷學(xué)會(huì)新的知識(shí)，和組件培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力。通過(guò)這兩年的培養(yǎng)，我的學(xué)習(xí)能力有了較大的提升，了解并掌握新知識(shí)比較順利，專業(yè)課學(xué)習(xí)也得心應(yīng)手。在入黨的過(guò)程中，也就是是對(duì)我們學(xué)習(xí)能力的提升。培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)能力，才能更好的適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，才能為黨的發(fā)展更好地盡一份自己的力量。
現(xiàn)在我之所以要加入共產(chǎn)黨，不僅是為了提升自己，更是深信共產(chǎn)主義事業(yè)必將成功，深信只有社會(huì)主義才能救就中國(guó)。我深信共產(chǎn)黨員是思想先進(jìn)者，是行動(dòng)落實(shí)者，我將努力向這個(gè)方向發(fā)展。
今日我雖向黨組織提出入黨申請(qǐng)，但我深知在我身上還有很多缺點(diǎn)和不足，因此，我希望黨組織從嚴(yán)要求我，以便使我更快的進(jìn)步。今后，我要用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)的接受黨和群眾的幫助和監(jiān)督，努力爭(zhēng)取早日在思想上入黨，進(jìn)而在組織上入黨。希望黨組織考驗(yàn)我，接納我的入黨申請(qǐng)!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇六
祖國(guó)要振興，教育是基礎(chǔ)。振興教育的希望在教師。而今時(shí)代的不斷進(jìn)步就要求教師要不斷地學(xué)習(xí)文化知識(shí)，逐漸提高自身的專業(yè)素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。通過(guò)繼續(xù)教育培訓(xùn)，我的個(gè)人素質(zhì)又有了新的提高。現(xiàn)把個(gè)人繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的成果總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，合作交流，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了專業(yè)技能。
本學(xué)年我學(xué)習(xí)了《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)》、《課程與教學(xué)論》《評(píng)價(jià)關(guān)與評(píng)價(jià)策略》、《多元評(píng)價(jià)促進(jìn)低年級(jí)學(xué)生生成與發(fā)展的研究探索》、《如何當(dāng)好班主任》等專業(yè)指導(dǎo)書籍，我不斷通過(guò)孩子的眼睛來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)同事間的“互聽(tīng)互評(píng)”活動(dòng)，觀察研究教學(xué)來(lái)反思，要通過(guò)撰寫教學(xué)反思及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等文章來(lái)提高自己的教學(xué)水平，并通過(guò)孩子家長(zhǎng)對(duì)孩子的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。
二、積極投身于課程改革實(shí)驗(yàn)中，不斷更新教育觀念。
在個(gè)人角色定位上：
(二)是從書本知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學(xué)生，為他們提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。在師生關(guān)系中的角色定位上：我從知識(shí)的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的支持者，克服困難的援助者;并從知識(shí)和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?，教學(xué)中建立師生、生生間相互交流的氛圍。在與課程關(guān)系中的角色定位上：從傳統(tǒng)課程實(shí)施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)樾抡n程改革的建設(shè)者和開(kāi)拓者，從單純的知識(shí)傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學(xué)習(xí)的形成，幫助孩子形成探究意識(shí)，使孩子能主動(dòng)尋找和創(chuàng)造新的方法解決問(wèn)題。
通過(guò)自學(xué)《如何當(dāng)好班主任》一書，我學(xué)到了魏書生老師先進(jìn)的班級(jí)管理方法，并把這些先進(jìn)的方法和理念運(yùn)用到自己的班級(jí)管理工作中，并取得了非常好的效果，使我班的班風(fēng)和孩子的學(xué)習(xí)、思想狀態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化。
總之，通過(guò)繼續(xù)教育培訓(xùn)，我收獲了很多，我所教的學(xué)生也受益匪淺，我深深感受到了‘活到老學(xué)到’老的重要意義。
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學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇七
籍心得體會(huì)有人說(shuō)：一本好書，是文化的積淀，智慧的顯露，語(yǔ)言的精髓。所以，只有多讀有益的書，才能增強(qiáng)自信心，更加勇敢頑強(qiáng)，才會(huì)使自己擁有一對(duì)永折不斷的翅膀。當(dāng)我讀到《鋼鐵是怎樣煉成的》中那段保爾的名言時(shí)曾經(jīng)熱血澎湃，渴望自己也能有那樣火熱的青春：“人最寶貴的東西是生命，生命屬于人只有一次。人的一生應(yīng)該是這樣度過(guò)的：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞恥；這樣，在臨死的時(shí)候，他就能夠說(shuō)：？我的整個(gè)生命和全部精力，都已經(jīng)獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭(zhēng)?！边@部前蘇聯(lián)的小說(shuō)通過(guò)保爾的成長(zhǎng)道路告訴人們，一個(gè)人只有在革命的艱難困苦中戰(zhàn)勝敵人也戰(zhàn)勝自己，只有在把自己的追求和祖國(guó)、人民的利益聯(lián)系在一起的時(shí)候，才會(huì)創(chuàng)造出奇跡，才會(huì)成長(zhǎng)為鋼鐵戰(zhàn)士。保爾在憑吊戰(zhàn)友的墓地時(shí)所說(shuō)的上面那段話，就是他的共產(chǎn)主義人生觀的自白。
近來(lái)我接連閱讀了《長(zhǎng)征》、《青春之歌》、《太陽(yáng)照在桑干河上》等優(yōu)秀紅色經(jīng)典書籍。在積累自身素養(yǎng)的同時(shí)，也更深入了解黨在各個(gè)時(shí)期的歷史和感人事跡。閱讀過(guò)程中，我始終被書中的先進(jìn)人物導(dǎo)引著，陪他們?cè)诔砷L(zhǎng)和征戰(zhàn)的道路上前行，感覺(jué)像在和林道靜這樣優(yōu)秀的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士同呼吸，共命運(yùn)。
通過(guò)仔細(xì)品我讀了解到:《青春之歌》以“九一八”到“一二九”運(yùn)動(dòng)，這些歷史時(shí)期的愛(ài)國(guó)學(xué)生為背景，描寫了以此大學(xué)生為中心的一批愛(ài)國(guó)進(jìn)步青年。在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的革命斗爭(zhēng)，塑造了各種類型的知識(shí)分子形象，反蚋了在階級(jí)矛盾日益尖銳激烈動(dòng)蕩的年代，知識(shí)分子的掘起和分化。表現(xiàn)中國(guó)的一代青年在黨的領(lǐng)導(dǎo)教育下，不斷更新自己，擺脫舊思想來(lái)束縛的曲折成長(zhǎng)過(guò)程，說(shuō)明了廣大青年知識(shí)分子只有在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，積極投身于無(wú)產(chǎn)階級(jí)偉大革命之中，才是唯一正確出路，才能擁抱起美好青春。主人公林道靜，她是由一個(gè)小資產(chǎn)階級(jí)知識(shí)分子成長(zhǎng)為無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命戰(zhàn)士的典型。她是一個(gè)成長(zhǎng)中的人物，是30年代在黨和革命斗爭(zhēng)中培育下成長(zhǎng)起來(lái)的知識(shí)分子典型。林道靜具有執(zhí)拗、倔強(qiáng)的反抗性格和同情勞動(dòng)者的善良品質(zhì)。她的家庭，使她受到了教育，也給她打上了一定的階級(jí)烙印，在她身上體現(xiàn)出小資產(chǎn)階級(jí)的溫情、狂熱，不切實(shí)際的幻想。她離家后，走的是個(gè)人反抗的道路。她和余永澤分手，是對(duì)封建制度的大膽挑戰(zhàn)，表現(xiàn)了林道靜追求個(gè)性解放和婚姻自由的反抗精神。參加革命后也熱情有余，冷靜不足，缺乏斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。初見(jiàn)戴愉，僅憑一聲“同志”的稱呼便在驚奇之余講出了全部秘密，這都有說(shuō)明她單純、幼稚、缺乏斗爭(zhēng)策略。入黨后以堅(jiān)強(qiáng)的信念為黨。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇八
大學(xué)是每個(gè)學(xué)子心目中的“象牙塔”。在讀高中期間，我也曾對(duì)大學(xué)有過(guò)幻想與憧憬，想象著我將要進(jìn)入的大學(xué)是怎樣的，想象著大學(xué)中會(huì)發(fā)生的事。大學(xué)，成為了我心中的一片圣土。
當(dāng)我有幸邁入大學(xué)的門檻，卻發(fā)現(xiàn)與其說(shuō)大學(xué)是一片圣土，不如說(shuō)是一個(gè)熔爐。大學(xué)校園融入了天南地北與社會(huì)方圓，其中有來(lái)自五湖四海的同學(xué)，有形形色色、豐富多采的活動(dòng)，形成了獨(dú)有的校園文化；大學(xué)校園融入了中學(xué)時(shí)代的純真，更包羅了世間百態(tài)、人間萬(wàn)象。無(wú)論是社會(huì)上常見(jiàn)的瑣事俗事，還是學(xué)校獨(dú)有的趣聞逸事，都會(huì)時(shí)常呈現(xiàn)在你面前，關(guān)鍵就要看你怎樣去感悟與理解。于是，有些人步入大學(xué)后成了“神雕俠侶”，有些人卻“笑傲江湖”，而另一些人只能“俠客行”了。
轉(zhuǎn)眼兩年的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了，學(xué)校為了不同學(xué)生的需要已經(jīng)合理的分了方向，開(kāi)學(xué)的第一周就可以看到大家為了各自的理想開(kāi)始奮斗了。每當(dāng)身處寂靜的環(huán)境中的時(shí)候，我總能聽(tīng)到成長(zhǎng)的撕裂聲，它時(shí)刻在警醒自己為了初入大學(xué)時(shí)的夢(mèng)想即使再難外面有再大的`誘惑也要堅(jiān)持。飛翔，便注定了風(fēng)雨兼程。
現(xiàn)在想想中學(xué)的時(shí)候是怎么過(guò)來(lái)的，不禁抿嘴一笑，吃飯一學(xué)習(xí)一睡覺(jué)，基本上沒(méi)有什么課外活動(dòng)，天天如此。當(dāng)?shù)氐慕逃隣顩r決定了我們只能這樣，否則就會(huì)被淘汰，偉大的生物學(xué)家達(dá)爾文曾經(jīng)在我們的中學(xué)時(shí)代聞名一時(shí)，他告訴我們適者生存，不適者淘汰，世間萬(wàn)物都遵循這么一個(gè)規(guī)律。
所以即使對(duì)此不滿，也不會(huì)有人去理睬，大家每天要做的就是好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取能考上重點(diǎn)高中。如果能考上的話家里人也覺(jué)得特光榮。談到好好學(xué)習(xí)，我要在這兒插一句，中學(xué)時(shí)候的好好學(xué)習(xí)無(wú)非就是整天待在教室里趴在書桌上跟試卷在較勁，誰(shuí)做的多做的好，誰(shuí)就是最終的勝利者。三年很快就這么過(guò)去了，除了學(xué)會(huì)了考試貌似其他的什么都不知道。
但是值得慶幸的是考上了自己理想的高中。
高中純粹是應(yīng)試教育了，從入學(xué)開(kāi)始老師就給同學(xué)們灌輸如果考不上好大學(xué)就會(huì)一輩子沒(méi)有出路這樣的思想直到高考結(jié)束的那一刻。老師授課學(xué)生學(xué)習(xí)一天到晚課程安排的很滿幾乎沒(méi)有休息的時(shí)間更別提去玩了，雖然時(shí)間抓的很緊但是并不是每個(gè)同學(xué)成績(jī)都跟所用的時(shí)間成正比，歸根到底還是學(xué)習(xí)方法的問(wèn)題。不動(dòng)腦，懶思考，缺乏總結(jié)是最主要的原因，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。大學(xué)就不同了，到了大學(xué)屬于自己的時(shí)間多了，也不會(huì)再像高中那樣老師整天在后面催著你學(xué)習(xí)了，完全得靠自學(xué)。剛?cè)氪髮W(xué)那段時(shí)間的確不大適應(yīng)，不論是學(xué)習(xí)還是日常生活都跟之前大不相同，擺脫了三點(diǎn)一線的學(xué)校生活，這是最值得欣慰的一點(diǎn)。在高中的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)上了大學(xué)就解放了不用再學(xué)習(xí)了，這種觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。
如果人生是一本書，那么大學(xué)生活是其中最精彩絢爛的一頁(yè)。其實(shí)在大學(xué)里給我感受最深的還是在學(xué)習(xí)和生活上，我們每天都生活在這個(gè)大的群體里，所以我們必須學(xué)會(huì)如何做人，如何處理好人際關(guān)系，如何游刃有余的做事。大學(xué)就是一個(gè)準(zhǔn)社會(huì)，我們所做的每一件事都需要實(shí)力，而且都需要競(jìng)爭(zhēng)。所以我們的學(xué)習(xí)仍然很重要，畢竟畢業(yè)之后我們很可能用到的還是本專業(yè)的知識(shí)，所以在學(xué)習(xí)上還要發(fā)奮圖強(qiáng)，勇于爭(zhēng)取，生活上做到能夠吃苦耐勞，在大學(xué)有限的時(shí)間里盡可能多的提升自己的綜合素質(zhì)。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇九
培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購(gòu)買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調(diào)查這些人對(duì)正在銷售的產(chǎn)品的購(gòu)買傾向等。
2、察言觀色。
培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確判斷消費(fèi)者的來(lái)意和愛(ài)好，有針對(duì)性的進(jìn)行接待。包括個(gè)人的著裝、言談、舉止、職業(yè)年齡、性別等信息。
3、形象魅力。
1）熱情。銷售人員應(yīng)時(shí)刻保持熱情的狀態(tài)。培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，對(duì)方會(huì)感受到你非常的親近和自然。但要適可而止，不能過(guò)分保持熱情，不然會(huì)適得其反，引起別人產(chǎn)生虛情假意的心態(tài)。
2）開(kāi)朗。要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態(tài)去面對(duì)每個(gè)人。
3）溫和。表現(xiàn)為說(shuō)話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會(huì)讓人覺(jué)得你是一個(gè)易于接觸的人。
4）堅(jiān)毅。性格的意志特征之一。業(yè)務(wù)活動(dòng)的任務(wù)是復(fù)雜的，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)目標(biāo)總是與克服困難相伴隨，所以，培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，業(yè)務(wù)人員必須具備堅(jiān)毅的性格。只有意志堅(jiān)定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的`預(yù)期目標(biāo)。
5）忍耐。一個(gè)字“忍”，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)很重要，要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。
6）幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達(dá)成共鳴，同時(shí)，從你身上獲得了快樂(lè)和微笑。
五條金律。
第一：在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶多說(shuō)話。
培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。
第二：同意客戶的感受。
培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。
第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述。
“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
第四：確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。
培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
第五條：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)。
當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇十
作為一名醫(yī)務(wù)人員，我學(xué)習(xí)和借鑒上級(jí)醫(yī)院的同仁們的工作熱情和認(rèn)真態(tài)度，從自身上抓起，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，以“三基”“三嚴(yán)”為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)鞏固去年的“四心服務(wù)”，嚴(yán)格各種收費(fèi)項(xiàng)目，做到“不亂收”，“不多收”，“不少收”，合格用藥和開(kāi)具醫(yī)學(xué)檢查，避免不合理的醫(yī)療浪費(fèi)，完善醫(yī)患溝通制度，及時(shí)準(zhǔn)確的簽署各種醫(yī)療文件，認(rèn)真書寫病歷并做到病歷甲級(jí)率90%以上，認(rèn)真填報(bào)各種醫(yī)學(xué)報(bào)告卡，努力降低病人的占床日和藥品比例上下功夫，努力為每個(gè)病員服好務(wù)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員。
同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)突破：
一是堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先，以病人為中心，在公益性體現(xiàn)程度方面取得新突破;。
二是健全完善醫(yī)患溝通制度，在促進(jìn)醫(yī)患溝通整體效果方面取得新突破;。
三是提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)，在患者對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)滿意度方面取得新突破;。
四是健全完善醫(yī)療告知制度，在增進(jìn)醫(yī)患信任方面取得新突破。我通過(guò)今年的工作和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)，堅(jiān)持做好“為民健康，從我做起”，構(gòu)建了和諧醫(yī)患關(guān)系，我努力做到了對(duì)每一位病人賦于醫(yī)務(wù)人員應(yīng)有的愛(ài)心，以精湛的醫(yī)療服務(wù)技術(shù)讓病人放心，耐心的為每一位患者和家屬解決自己權(quán)限范圍內(nèi)可以解決的困難，努力為病人和家屬營(yíng)造了一個(gè)溫馨的就醫(yī)環(huán)境，讓醫(yī)院和病員放心，不斷的在工作和學(xué)習(xí)中提高了自己醫(yī)療服務(wù)水平，爭(zhēng)取在評(píng)審中不落醫(yī)院的后腿。
在今年中，我努力學(xué)習(xí)普外科的新進(jìn)展和新技術(shù)，并且刻苦鉆研，為此，我自制了腹腔鏡模擬訓(xùn)練儀，抽空就練習(xí)腹腔鏡的手術(shù)操作。同時(shí)，因了解到無(wú)張力疝修補(bǔ)術(shù)的新進(jìn)展--腹膜前間隙修補(bǔ)。因此，就認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且在我院首次自已獨(dú)立主刀完成了腹膜前間隙修補(bǔ)術(shù)，提高了手術(shù)質(zhì)量，縮短了手術(shù)時(shí)間和病人的住院時(shí)間。
在今年，因自己的驕傲自滿的情緒，讓自己在工作中出現(xiàn)誤差，為此，在領(lǐng)導(dǎo)們的教育和幫助下，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，接受領(lǐng)導(dǎo)和老師的批評(píng)，并且下決心改正錯(cuò)誤，在以后的工作中更要嚴(yán)格要求自己，使自己以教訓(xùn)當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)，以領(lǐng)導(dǎo)給的機(jī)會(huì)當(dāng)作契機(jī)，努力工作，講奉獻(xiàn)，爭(zhēng)取以新的成績(jī)來(lái)向醫(yī)院匯報(bào)。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇十一
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已過(guò)，2014年2月27日，有幸來(lái)到深圳力可普爾電子有限公司研發(fā)部，在這短暫的三個(gè)月中，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)，鍛煉和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的機(jī)會(huì)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)照，和工作中的大力支持。
在公司我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細(xì).戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當(dāng)之處,但是我都積極改正,避免再犯.因此我很快的就融入了力可這個(gè)大家庭,并認(rèn)真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻(xiàn).對(duì)我而言,不論在哪里,在哪個(gè)公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個(gè)員工基本的原則.團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德.我認(rèn)為公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒(méi)有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì)大打折扣,公司效益自然會(huì)受損.這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處.
在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是勤快動(dòng)手實(shí)踐，把所學(xué)的知識(shí)和多年的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于實(shí)際工作中。
“越是困難，就越能體現(xiàn)你的價(jià)值”這時(shí)8年前一位老板跟我講的一句話，讓我刻苦銘心，同時(shí)也是我工作動(dòng)力源。其外要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。領(lǐng)導(dǎo)常宣導(dǎo)我們要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
有一部電視《亮劍》里有這樣的一句臺(tái)詞：狹路相逢，勇者勝，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺。工作也是一樣，困難總是成為絆腳石，而且無(wú)時(shí)無(wú)刻的攔截或絆倒你，在困難面前《亮劍》精神鼓舞著我勇往直前，不管結(jié)果怎樣,我都會(huì)終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,才能把工作做的更好,生活過(guò)得更充實(shí)和更精彩.
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學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇十二
“欲知大道，必先為史”這是一個(gè)被歷史反復(fù)驗(yàn)證的真理。回顧中國(guó)共產(chǎn)黨100年的歷史，梳理黨的重要文獻(xiàn)并加以研究和學(xué)習(xí)，是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部洗滌思想、凈化靈魂的必由之路。風(fēng)雨百年，青史可鑒。
學(xué)習(xí)黨史，就是要回望過(guò)往，眺望前方。所有共產(chǎn)黨人都將向歷史尋經(jīng)驗(yàn)，向歷史求規(guī)律，向歷史探未來(lái)。通過(guò)本次的青年大學(xué)習(xí)，我了解到了我們現(xiàn)在的幸福都是來(lái)之不易的，都是前人奮斗拼搏為我們創(chuàng)造出來(lái)的。他們的奮斗，他們的犧牲，讓我們懂得了“哪有什么歲月靜好，只不過(guò)是有人在替我們負(fù)重前行”。所以，在新時(shí)代、新征程上，新青年的我們應(yīng)承續(xù)篳路藍(lán)縷的奮斗精神，繼續(xù)牢記初心使命，續(xù)寫華章。
我們是建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的重要力量，時(shí)代賦予我們愛(ài)國(guó)主義新的內(nèi)涵，所以我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)五四精神，為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義奉獻(xiàn)自己的青春。讓我們一起在偉大的奮斗中實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想吧！
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇十三
在一學(xué)期即將結(jié)束之際，回首想想，自己這一年來(lái)的收獲的確不小。很慶幸自己進(jìn)了這個(gè)系認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)，學(xué)到了很多東西。只是自己適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力還有待加強(qiáng)，尚未跟上其他同學(xué)。也許我這些收獲進(jìn)步比起其他的同學(xué)是小巫見(jiàn)大巫，但這畢竟是我的收獲與進(jìn)步。
首先，自己從一個(gè)幾乎完全不懂電腦甚至害怕電腦的小"文盲"變成了非"文盲"，也找到了一些學(xué)習(xí)技術(shù)的方法（可能只是針對(duì)我自己個(gè)人有用吧）。
其次，拓寬了知識(shí)面，接觸到了很多新事物、新概念、新技術(shù)、新思想，讓自己接受了思想洗禮，發(fā)生了好幾場(chǎng)"大腦風(fēng)暴"。只是還有好多知識(shí)還未理解接受，需要在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)中慢慢完善提高。頭腦中某些觀念也在慢慢轉(zhuǎn)變中。
最后，很多能力得到了提高，比如，自主學(xué)習(xí)能力，技術(shù)學(xué)習(xí)能力等。
也許還有一些進(jìn)步我自己沒(méi)有意識(shí)到吧，記得柏拉圖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："我們知道許多外部世界的知識(shí)，但我們卻很難認(rèn)識(shí)自己。"等我寒假回家與其他同學(xué)一對(duì)比可能就知道了吧。
在ict這門課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到的技術(shù)基本上都只是粗略知道它大概可以用來(lái)做什么，好多軟件都還不會(huì)用。需要用時(shí)能用的起來(lái)的可能只有word，powerpoint，execel（不太熟練）。另外可能因?yàn)槲壹尤氲募夹g(shù)小組是flash小組，所以對(duì)flash也相對(duì)會(huì)熟悉一些，不過(guò)一旦涉及到action我也無(wú)能為力了。frontpage，dreamweaver，photoshop都大概會(huì)一點(diǎn)吧。
在技術(shù)學(xué)習(xí)的過(guò)程中我的感受就是自己摸索出來(lái)的東西比別人教你的在頭腦里的印象要深得多。我總結(jié)了一句話為"在摸索中提高，在摸索中成長(zhǎng)"。
因?yàn)樵谛〗M學(xué)習(xí)的過(guò)程中，大家的技術(shù)基礎(chǔ)、技術(shù)學(xué)習(xí)能力不盡相同，而且又沒(méi)有真正的高手，沒(méi)辦法講大課，幾乎都是大家自己自學(xué)的。我原本在國(guó)慶期間沒(méi)有回家，呆在學(xué)校里，聽(tīng)宗師姐介紹過(guò)flash，所以在組建小組的前對(duì)flash已有一定的了解，也是因?yàn)楦信d趣才加入這個(gè)小組的。在組建小組前我已經(jīng)向圖書館借了一本flash的書，之后我又去借了一本關(guān)于flash理論性強(qiáng)點(diǎn)的書（原先那本全部是實(shí)例），因此在初期我基本上是看書做實(shí)例的，可是有的時(shí)候做過(guò)之后不久沒(méi)練又會(huì)忘了，學(xué)著學(xué)著反而越學(xué)越?jīng)]信心了。后來(lái)我改變方針就是做之前看一下書，之后憑印象做，忘了也盡量不看書自己摸索試試，實(shí)在做不出來(lái)了才看書，這效果顯然比先前好多了。
我覺(jué)得其實(shí)學(xué)習(xí)不管是理論知識(shí)還是技術(shù)知識(shí)它們之間都是相通的，很多理論知識(shí)上的學(xué)習(xí)方法在技術(shù)學(xué)習(xí)上只要你稍加變通也是適用的。比如要理解的記憶知識(shí)（這在技術(shù)學(xué)習(xí)中表現(xiàn)尤為突出），及時(shí)檢查學(xué)習(xí)效果，要及時(shí)反饋，當(dāng)然學(xué)的過(guò)程中要集中精神，這是無(wú)論做什么事都要做到的。不過(guò)技術(shù)的學(xué)習(xí)還有其特別要注意的，那就是要多加練習(xí)，熟能生巧。
在練習(xí)的過(guò)程中還要注意力爭(zhēng)一次做對(duì)、力求速度快（前提注意力集中），不能認(rèn)為只是練習(xí)，一邊練一邊上網(wǎng)，這樣容易擾亂你的思路，降低正確率與速度。
完成練習(xí)后，想一下是否能用別的方法、途徑做到，還有就是為什么一定要這樣做，沒(méi)這樣做又會(huì)是什么樣的效果，經(jīng)常這樣想也許你學(xué)會(huì)一個(gè)操作的同時(shí)就自己摸索出另外幾個(gè)操作，而且這樣印象也會(huì)比較深。
最后一點(diǎn)，我一般會(huì)保存好我的練習(xí)，當(dāng)然主要是一些對(duì)自己有一定意義的（包括做成功的與失敗的）。這樣做一方面可以體現(xiàn)自己的成長(zhǎng)歷程，另一方面在后期的學(xué)期過(guò)程中可以看一下以前的操作，說(shuō)不定可以從中得到啟示，可能會(huì)有一定的成就感吧。
以上是我個(gè)人的一些關(guān)于技術(shù)學(xué)習(xí)的感受與經(jīng)驗(yàn)，可能有點(diǎn)幼稚，還望能給我提點(diǎn)意見(jiàn)。
學(xué)習(xí)集訓(xùn)收獲個(gè)人總結(jié)集訓(xùn)的收獲和心得體會(huì)篇十四
一年又轉(zhuǎn)瞬而逝了，在此回顧并總結(jié)一年來(lái)的學(xué)習(xí)情況。如今距初三下學(xué)期不過(guò)半年，卻恍如隔世。面對(duì)中考前最后的復(fù)習(xí)，堪稱黎明前的黑暗，然而自己卻始終不忘上網(wǎng)，以至于發(fā)出“不上桐高，此后不碰電腦”的豪言。之后中考，無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)，但此前有些擔(dān)心的陳丹蕾卻以比我高13分的成績(jī)進(jìn)入桐高實(shí)驗(yàn)班，令我心中頗有些凌亂。
而因此，也為自身前途計(jì)，決心20__年高二進(jìn)入實(shí)驗(yàn)班，雖然按照高一上學(xué)期期末的成績(jī)有些困難但并不太難。
進(jìn)入高中，面對(duì)一個(gè)新組成的班集體，每個(gè)人都有興奮激動(dòng)與惶恐不安，我也如此。
通過(guò)日復(fù)一日的相處，大家在漸漸熟悉中一同奮斗著，班級(jí)的成績(jī)總體較好卻經(jīng)常起伏，而我的成績(jī)卻往往與班級(jí)的情況相反，班平均分高，我的成績(jī)差；班平均分低，我的成績(jī)卻比較好，具體原因卻不知道。
20__年上半年的學(xué)習(xí)目標(biāo)是以不錯(cuò)的成績(jī)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)班，總體規(guī)劃是積極穩(wěn)健、審慎靈活，做到考試成績(jī)平穩(wěn)較快提升。
日常學(xué)習(xí)中，時(shí)常忙里偷閑看看書或玩些小游戲，盡管班主任和其他老師三令五申禁止這些事，但我依然如故，期間吵過(guò)，也被教訓(xùn)過(guò)，我卻不打算改變，不論對(duì)也好錯(cuò)也罷，也懶得去想后果如何。
時(shí)?？匆?jiàn)一些人感慨自己小時(shí)荒廢時(shí)間，我一貫自我標(biāo)榜為異類，這方面卻不打算標(biāo)新立異，不愿在將來(lái)感慨失去了青少年的叛逆和酸甜苦辣，如果我全身心用于學(xué)習(xí)而將來(lái)自己并不成功，無(wú)疑最為遺憾。
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