寫心得體會可以讓我們更好地了解自己的優(yōu)勢和不足，進一步完善自己。如何寫一篇較為完美的心得體會是需要我們認真思考和努力實踐的問題。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇一
在工作中，總結是一項非常重要的能力。通過總結工作經(jīng)驗和體會，我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)自身的不足和優(yōu)勢，進而提高工作效率和質(zhì)量。然而，要學會如何寫好一份工作總結并非易事。下面將從總結的目的和意義、總結的要點、總結的方法、總結的技巧以及總結的重要性等方面展開闡述。
首先，工作總結的目的和意義非常明確?？偨Y是為了總結經(jīng)驗和教訓，幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和提高自己。通過總結，我們能夠梳理過去的工作過程，回顧自己的成果和不足，以便更好地指導未來的工作?？偨Y還可以促進團隊之間的交流和合作，共同進步和成長。總而言之，工作總結是實現(xiàn)個人和團隊發(fā)展的必由之路。
其次，寫好一份工作總結需要注意幾個要點。首先是明確總結的范圍和內(nèi)容，要充分考慮各個方面的工作情況，如工作過程、工作結果、工作收獲等。其次是抓住核心問題，突出重點和亮點。第三是客觀公正地分析問題和找出解決辦法。最后是提供有針對性的建議和改進措施，為今后的工作提供參考和指導。
另外，寫工作總結的方法也有很多種，可以根據(jù)個人的習慣和經(jīng)驗選擇適合自己的方法。比較常用的方法有時間順序法、問題分析法和對比分析法等。時間順序法是按照時間先后的順序來敘述工作經(jīng)歷和成果，適合于工作經(jīng)驗較為單一的情況。問題分析法是針對具體問題進行分析和總結，有助于找出問題的根源和解決辦法。對比分析法是將不同時間段或不同情況下的工作進行對比，找出差距和改進的空間。
除了方法，寫工作總結時還需掌握一些技巧。首先是要詳略得當，既要有細節(jié)又要有重點。明確工作中的收獲和經(jīng)驗，同時也要刪繁就簡，突出關鍵信息。其次是要言之有物，文字要準確、清晰、具體。應該避免使用夸大和模糊的詞匯，而是用實際的數(shù)據(jù)和案例來支撐自己的觀點。最后，要注意語言的連貫性和流暢性，以便讀者能夠更好地理解和接受文章的內(nèi)容。
最后，工作總結的重要性是不可忽視的?？偨Y是反思和成長的一種方式，是自我提升和突破的途徑。通過總結，我們能夠不斷優(yōu)化自己的工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。同時，總結也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，進而改善自己的不足之處?？偨Y是一種學習的過程，只有不斷總結才能不斷進步。
總之，學習寫好一份工作總結心得體會對于個人和團隊的發(fā)展至關重要。通過總結，我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)問題和提高自己，實現(xiàn)持續(xù)的成長和進步。因此，我們應該充分認識到總結的目的和意義，掌握總結的要點和方法，靈活運用總結的技巧，不斷總結并及時將其應用到實踐中。只有不斷總結才能不斷提高，實現(xiàn)個人和團隊的共同發(fā)展。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇二
作為一名銷售業(yè)務員，通過在與人相處和交往的過程中，學習到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進步。
首先推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當你所做的工作對他有意義的時候，你的權力也才會顯示出來。這種權力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權力即控制力就越強。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務時間長卻進步緩慢的業(yè)務員的評價。個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。
首先，做業(yè)務一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務的內(nèi)在規(guī)律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。
“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠。
做業(yè)務要有適當?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤?，是作為一名公司的業(yè)務人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務員，就有權力和責任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務員不應該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務人員要有良好的口頭和書面表達能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。
做業(yè)務，要始終明白“等待永遠沒有結果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最便宜、服務最好，就不需要再去招聘業(yè)務員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
做業(yè)務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個業(yè)務員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負責人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個業(yè)務員成熟與否的重要標志。業(yè)務員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風采。
在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應對方的條件。業(yè)務人員應該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，而不應該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時，要學會整合資源，要爭取到領導的幫助、經(jīng)銷商的認同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。
創(chuàng)建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業(yè)務員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標。在工作中，作為業(yè)務員，既要讓領導放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細微。嚴格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。
對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟領域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。
我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領導支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應”，這除了前期準備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務員要提高自己的領導能力和協(xié)調(diào)能力。
研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。
如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當成一種工作，而要當成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結經(jīng)驗和教訓，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識和財富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進銷售，走進美好的明天。
你的今天一定會震撼你的明天!
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇三
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
心得一：主動才是積極------------------相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇四
在英語自學過程中我不斷地探索，克服重重困難，走過了一條曲折但還算成功的道路，因而有頗多體會。
一、持之以恒。
從1989年7月開始自學英語至今，可以說我從未間斷過一天。我每天早起晚睡，加上工作間隙的零星時間，保證了平均每天6小時的英語學習。我走到哪里，就把英語書帶到哪里，出差、生病、節(jié)假日也從未間斷過，抽空就背幾個單詞，較整的時間就讀一篇短文。
二、以句子為中心學習。
句子是語言學習的中心環(huán)節(jié)，它下由字詞構成，向上構成段落、篇章。我從一開始學習英語就十分重視句子的學習，對所讀文章中的每一個句子都進行認真的語法分析。有些十分復雜的句子我自己不會，就去請教別人。我把這些不懂的句子抄在小本子上隨身帶著，凡遇到英語高手，我總是隨時拜師，有時要問十幾個人，直到滿意為止。正是在這方面下了功夫，才使我的英語語法打下了牢固的基礎。后來研究生學習期間，英語老師讓我們分析句子時，我能熟練地剖析長達一百多詞的多重復句，連英語老師和英語專業(yè)的研究生都感到驚奇。通過句子學習而大大受益的另一方面是牢固地掌握了必備的詞匯。凡成年英語自學者都有這樣的體會，花大量時間背詞匯表卻收效甚微，或即使一時記了一些單詞，過一段時間又忘記了。但通過句子學習單詞卻可大大彌補這個缺憾。因為只有把單詞放在具體的語言環(huán)境中才能辨別它的意義和用法，同時記憶也更加深刻。同時，要做大量的練習題，考試是對所學知識的綜合運用，所以即使通過艱苦學習掌握了牢固的知識，但不經(jīng)過針對性的訓練仍無法有效地應試。我之所以認識到這一點，因為我拿一些考試題請教英語專業(yè)老師時，他們往往不能解答。我在考研前曾做過十幾本模擬試題，考博前更做了二十幾本，同時搜集了招生學校近幾年的試題進行實彈練習，結果都收到了較好的效果。
三、步退式套迭循環(huán)。
學習語言的任務是記憶，面對記憶力減退的成年人而言，的方法是大量的循環(huán)。當然，循環(huán)不是簡單地機械性重復，除了不斷總結，逐步擊破難點鞏固重點外，選擇循環(huán)的周期和方式十分重要。我在學習時采用的是步退式多重循環(huán)。根據(jù)心理學的艾賓浩斯遺忘規(guī)律，人們對剛學習的知識遺忘最快，然后遺忘速度趨緩。為此，我特別注意鞏固剛學過的知識。我的循環(huán)是以五課為一組，即每次學習新課前先把該課之前剛學的四課快速復習一遍。這樣每學一課前面放棄一課，總保持著復習最新的課文，這是循環(huán)的第一層次。第二層次是學完一個單元后，立即把該單元內(nèi)容復習一遍，順序是從后向前的倒行式，因為后面是剛學的，遺忘最快。第三層次和第四層次分別是以一冊書和全套書為單元的步退式復習。這樣大循環(huán)中套小循環(huán)，不斷地復習，使得相關知識不斷地被強化、鞏固，同時加強了各部分知識的聯(lián)系。
四、敢于運用。
英語的最直接運用是說和寫，而這對自學者尤其困難。主要表現(xiàn)一是缺機會，二是怕難為情，而要克服這個困難只需一點，那就是勇氣。因為有了勇氣，就不怕難為情，從而創(chuàng)造和尋找更多的機會進行練習。這樣做下來，你會不斷地有“還不壞”的感覺，從而增強自信心。有一件事給我很深的印象。1995年，在導師的鼓勵下，我向《國際自然災害》雜志投了一篇稿子。在這之前，我一直信心不足，學術水平不說，主要靠自學的英語拿出去會不會讓外國人笑掉大牙?但最終我還是邁出了這艱難的第一步。當然，我做了充分地準備，我把文章修改了多次，又請英語專業(yè)的研究生逐句梳理了一遍。稿件寄出后很快有了回音，當然需要修改，既有內(nèi)容上的也有語言上的，但這對我而言已是的消息了。我懷著虔誠的心按審稿人的意見認真修改。讓我感動的是編輯又連續(xù)兩次審讀修改稿并反饋意見，這樣經(jīng)過三次修改后，文章終于被采用。通過這件事，我體會到，別人并不會笑話我們，恰恰相反，很多時候他們會很主動熱情地幫助我們。
說英語也是這樣，沒有哪個有知識有修養(yǎng)的人會笑話學英語的人說錯話。正向許多“老外”說漢語時把“五號”說成“號五”，我們除了覺得很有趣，很滑稽外，當然不會笑話他們。我的英語口語是一個相對薄弱環(huán)節(jié)，以前也常信心不足。但今年的博士考試面試時，我放下包袱說開去，結果竟意想不到受到主考老師的好評，我又一次體會到了“還不壞”。
總之，根據(jù)自己的切身體會，我覺得英語作為一種交往工具雖然由于其應用性很強，在系統(tǒng)的組織和老師的指導下，學習起來會更加有效，但如果因地因人因目標確定恰當?shù)膶W習方法，自學也能成功。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇五
學習《小學教師職業(yè)道德規(guī)范》感受很多。在新時期，如何建立良好的師生關系更是重中之重。結合本人的實際，我有以下的體會：
首先，我認為教師這一職業(yè)，意味著我們的工作時間是無界限的。要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學校，盡職盡責，教書育人。要認真上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不能傳播有害學生身心健康的思想。要為人師表，以身作則，注重身教，所以，教學工作中，保證學生既有一個優(yōu)良的學習環(huán)境，又能積極參與課堂的學習，成為學習的主體。
其次，作為教師，要不斷提高自身素質(zhì)，在教育教學中，要妥善處理師生關系：要給予學生特殊的關心和愛護。不得體罰和變相體罰學生，因為體罰學生往往給學生的心靈留下傷痕，造成性格殘暴，不服從教育，因此，教師必須充分認識《教師法》，尊重學生的人格和尊嚴，不得對學生進行體罰或者侮辱人格的行為。不得歧視學生，對于班級個別調(diào)皮、成績差的學生，老師要積極進行幫教，做好后進生轉(zhuǎn)化工作，而不是有意進行歧視，造成學生退學。
再次，教師在育人的同時，不要忘了自身的繼續(xù)學習，要知道，"要給學生一杯水，自己必須有一桶水"，所以，在教學之余，教師應刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索新的教學規(guī)律，改進教育教學方法，提高自己教育、教學和科研的水平。
不斷的學習不斷的充電，不斷的補充新知識，才能適應知識經(jīng)濟時代的要求。努力提高自己教育教學理論水平和實踐能力。以奉獻精神和全心全意為人民服務的思想對待本職工作。做到愛崗、敬業(yè)、團結、向上。我們相信，只要我們教師“為了每位學生的發(fā)展”，每一位得到發(fā)展的學生都會給社會更大的貢獻，會使社會前進的步伐走得更快，最終隨著水漲船高，教師的待遇和地位會有更大改善。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇六
xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
2、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
3、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
4、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
———-結束。
整體來說本篇還算不錯的總結性文章，有始有終，始于對xx年的總結，終于對xx年銷售業(yè)績的展望，對銷售工作抱有極大的熱情。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇七
黨建工作對于現(xiàn)代企業(yè)的管理具有非常重要的指導作用,那么怎樣使得黨建工作更好的融入企業(yè)就顯得尤為重要。下面是本站帶來的黨建工作學習。
心得體會。
歡迎大家閱讀。
在全行旺季營銷剛剛結束，在萬物復蘇、暖意融融的美好日子里，我們相聚在哈培，接受黨建知識培訓。雖然時間短暫，但是我和大家一樣，都是收獲滿滿，不虛此行。我們又一次豐富了黨建知識，交流了心得體會，新老朋友有緣相聚，加上這幾天也算得上一次旺季營銷后的小療養(yǎng)。所以說這次培訓對于我們十分及時，十分必要。是及時雨，是鈣中鈣，更是雨中送傘，雪中送炭。
全行改革和發(fā)展新常態(tài)已經(jīng)形成，當前，我們?nèi)猩舷旅媾R的共性問題就是抓班子，帶隊伍，穩(wěn)人心，增力量，保穩(wěn)定，促發(fā)展。這正是張青楊老師及時、精心傳授給我們的知識。我們都不可否認，建行股改上市以來，曾一個時期全行黨的建設在某種程度上有所削弱，近年來穩(wěn)步發(fā)展以后各級領導開始意識到加強黨的建設的重要性。我所在的支行班子就是去年改革新組建的，為了不辜負市行黨委的希望，不辜負全體員工的期待，班子要迅速提升凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，這樣必須首先抓好自身建設，自身班子建設是決定各級黨委各項決策能否貫徹落實、執(zhí)行力不打折扣，員工能夠緊緊團結在我們周圍努力工作的根本保證。其次要抓好組織和作風建設，認真貫徹落實“八項規(guī)定”和“十項要求”。再就是要做好思想政治工作，努力把員工統(tǒng)一到我們基層班子周圍，帶動和影響他們團結一致謀求發(fā)展。
我們在坐各位，身兼一崗雙責，既要承擔黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用能否得到很好地發(fā)揮的重要職責，同時還肩負全面發(fā)展各項業(yè)務的重要任務。
要認認真真地抓好黨組織各項活動。不能像過去，只求發(fā)展忽視黨建;“走形式，走過場”;發(fā)展黨員開個會，一夜之間把一年的黨建工作全完成;把群團和文體娛樂活動等同于黨的建設。要堅持三會一課，規(guī)范落實黨的建設各項要求。
要率先垂范，時時處處起到表率作用。其身正，不令則行;己所不欲，勿施于人。只有率先垂范才能一呼百應，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。
自覺堅持民主集中制原則。這也是徐鎮(zhèn)強老師傳授給我們的豐富的黨建知識和方法。不搞一言堂，凡事走走程序，按照套路出牌，盡職免責。
堅定理想信念不懈追求。這是王婧楠老師的精彩傳授的知識。是的，我們都要明白一個問題，“人為什么活著?”，然后我們要怎么活下去?一切依靠誰，一切為了誰?要堅定當初入黨宣誓時的承諾，要為了我們當初的美好追求，千萬別忘了我們真正的自己。所以我覺得，有的人真正地追求了一生，有的人卻忘記了一生的真正追求。
黨建工作絕不是枯燥無味，可有可無的。只要思路對路，方法對頭，措施得當，一定會有聲有色。黨建工作要求很高，內(nèi)容很多，完全做好規(guī)定動作勢必牽扯一定精力，繼而影響經(jīng)營。但是，我們完全可以找出一些方法，與全行工作有效結合，很好地開展黨建工作。個人覺得，這么幾個問題應該作為重點:。
一是自覺執(zhí)行民主集中制。這樣，很多工作不會偏離上級黨委，不會引起甚至激發(fā)一些矛盾。有關“三重一大”等重大決策千萬別自己拍板，這也是保護班子、保護自身的所應該。
二是努力提高自身素質(zhì)。多學習新業(yè)務，不當外行;通過剛才李忠玉老師的講解，深感慚愧，很多黨建基本知識和理論已經(jīng)淡化和匱乏，所以，多學習方針、政策和黨建知識，以及法律法規(guī)，別在這些方面栽跟頭;多傳導合規(guī)經(jīng)營理念，盡量控制和杜絕內(nèi)審外監(jiān)發(fā)現(xiàn)的問題，防范風險和案件;多傾聽員工呼聲，承上啟下，切實解決實際問題。
三是掌握和運用溝通與思想政治工作方法。管理工作有一個“雙70定律”，就是各層級主管平均花費70%的時間用于溝通，而日常管理中70%的問題來自于溝通障礙。我們所處的位置需要有效運用溝通方法太多了。思想政治工作是各級管理者慣常使用的有效方法，多年來我經(jīng)常運用，并且深深受益。過去，我總結過一個方法，“六必談六必訪”，分享與大家，就是：員工家有婚喪嫁娶必談必訪，員工有身體不適且影響工作必談必訪，員工有出色表現(xiàn)必談必訪，員工有大的思想波動必談必訪，員工有異常行為甚至在外界有不良反應必談必訪，員工始終處于短板狀態(tài)必談必訪。
總之，哈培四天的和諧相處，留下了你我長久的記憶;同學的日子雖然短暫，但是，這段時光在你我的職業(yè)生涯當中將最為絢麗，它將載入建行史冊，更將保存在你我的心底。或許你我，此生有緣再相聚，讓我們共同重溫往日的笑語;或許你我，只能用電波或網(wǎng)絡頻頻的交流，那么，時空一樣阻隔不了，你我心中那份美好的期翼。
三月，懷著敬畏的心情，踏上了內(nèi)蒙古高原，在這片遼闊的土地上，古有一代天驕成吉思汗，今有探索中國特色社會主義新型企業(yè)的紅色企業(yè)家——東方控股集團董事長丁新民。
丁新民的辦企宗旨是“以人為本、共同富?！保蚴澜绾俺隽恕白専o產(chǎn)者變成有產(chǎn)者”的。
口號。
他胸中裝著美麗的“東方夢”。參觀之前通過網(wǎng)絡做了一些案頭工作了解一下東方控股集團我們發(fā)現(xiàn)“東方母親”、“農(nóng)民工聯(lián)隊”、“好人丁新民”等宣傳報道不免感覺是媒體的包裝、有點炒作的意味實地參觀后發(fā)現(xiàn)我們的感覺是錯的他們做的遠遠比宣傳的要好的多丁新民是一位很樸實的企業(yè)家他的東方團隊行為是低調(diào)的、態(tài)度是謙和的、理想是豐滿的、執(zhí)行是高效的腳踏實地的在實踐著他們的真理。
丁新民是一名老黨員，他在企業(yè)創(chuàng)立的同時，就在企業(yè)里建立了黨組織，這么多年來，他一邊抓企業(yè)發(fā)展、一邊抓企業(yè)黨建，時刻不忘黨的宗旨、黨的奮斗目標、黨章黨紀，他實現(xiàn)了企業(yè)黨建工作與企業(yè)發(fā)展有機融合、黨建工作推動企業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展新模式，探索了一條構建中國特色社會主義新型企業(yè)的道路。他懷揣著實現(xiàn)共產(chǎn)主義的理想，他關注到我國現(xiàn)階段“三農(nóng)問題”的難題，要實現(xiàn)共產(chǎn)主義，實現(xiàn)全面小康目標，這些農(nóng)民工群體必須富起來，因此他打造了農(nóng)民工聯(lián)隊，視農(nóng)民工為兄弟，并且把黨組織建到聯(lián)隊，讓農(nóng)民工群體及時了解到黨的大政方針，讓農(nóng)民工群體感受到黨的關懷，他帶動了一批又一批農(nóng)民工致富，他被當選為人民代表。
他是一個企業(yè)家，敢想、敢干、敢闖;他是一個紅色企業(yè)家，用黨的思想理論法寶武裝企業(yè);他是一個思想家，積極思索、實踐超越西方工業(yè)文明的中國特色社會主義新型企業(yè)發(fā)展道路;他是一個傳播者，他不僅傳遞著黨的理論思想、黨的方針政策，更傳遞著黨對人民的愛。
這次參觀學習感受，可以用9個字來概括：很震撼、很熟悉、很鼓舞。震撼的是在這個物欲橫流的世界，依然有一批胸懷遠志、追逐理想的仁人志士，為了人類社會的和諧發(fā)展、人類的真理，在探索、在實踐、在奮斗;熟悉的是我們有著共同的理想，在東方能處處找到我們的身影，我們在做著同樣的事業(yè);鼓舞的是讓我們更加道路自信、制度自信、理論自信。
最后，用這首詞表達一下我們堅定的信念：東方欲曉，莫道君行早，踏遍青山人未老，風景這邊獨好。
我校黨建工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深入學習貫徹黨的xx屆六中、七中全會以及精神，認真踐行社會主義核心價值體系，按照上級黨委部署，以開展“黨建基礎工作建設年”為主線，切實加強和改進黨的思想、組織和作風建設，推動德育創(chuàng)新，推進校園文化建設，鞏固提高文明學校成果,在新校園里躍上新臺階。
黨支部領導班子深入學習實踐“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀，認真貫徹黨的路線、方針、政策，統(tǒng)一思想認識，做到團結協(xié)作，求真務實，勤政廉潔。他們求真務實的精神帶動了全體黨員以及全校教職工努力工作，默默奉獻。他們注重自身理論水平的提高，按照上級黨委的部署,積極參加政治理論學習，熟悉黨建業(yè)務，深入調(diào)查研究，密切聯(lián)系教職工，并積極撰寫心得體會及調(diào)研文章，為強化學校的思想道德建設提供科學依據(jù)，從而推動學校工作順利開展。
完善領導班子的議事和決策機制，嚴格執(zhí)行黨務、局務會議等制度，凡有重大事項均通過黨支部委員會或局務會研究。學校的重大問題能廣泛征求黨內(nèi)外教師意見，并做好黨務校務公開工作。能及時傳達貫徹上級黨組織的有關規(guī)定，在思想上、行為上與黨中央保持高度一致。班子分工明確，有效落實黨員領導干部雙重民主生活會制度，切實帶領廣大教職工為教育事業(yè)作奉獻。
加強黨員政治理論和黨的基本知識學習，學習形式不拘一格，有舉行報告會、看錄像、開辟專題宣傳欄、印發(fā)問答題、進行自測、寫學習心得體會、論文等。在時間安排上，定為每周二下午或晚上為學習時間，并圍繞黨的中心工作及單位中心工作，適時調(diào)整學習時間，使學習更有時效性。
學校行政班子13名成員中，黨員占10名，3名年段長均為黨員，教研組長中黨員也占多數(shù)，黨員在學校中發(fā)揮了骨干作用。黨支部委員和黨員行政干部，在工作中率先垂范，樹立黨員干部形象;教師黨員爭做教學能手、學科帶頭人;黨員和入黨積極分子積極承擔高質(zhì)量的公開課(示范課)，帶頭進行學術講座，并成為學習組、教研組交流發(fā)言的帶頭人。全體黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒作用，創(chuàng)一流業(yè)績。黨員在群眾中樹立了良好形象，黨群干群關系密切，在評先評優(yōu)中，得票數(shù)高的絕大多數(shù)是黨員。
加強制度建設。認真履行“三會一課”制度，黨員組織生活會、黨日活動、黨員政治學習等，做到精心組織，專人負責、時間保證、內(nèi)容充實、記錄認真、管理規(guī)范。同時認真實施黨員目標管理責任制，實行民主評議黨員，按時交納黨費。積極撰寫黨建工作的信息，擴大黨建工作的影響。
發(fā)展黨員。嚴格按照黨章和《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則(試行)》等黨內(nèi)有關的條例，做好發(fā)展黨員工作，及時把優(yōu)秀教師吸收入黨。本年度轉(zhuǎn)正3名黨員，接收3名預備黨員，培養(yǎng)3名入黨積極分子。
“三爭三創(chuàng)三滿意”活動。即：爭當愛生標兵，創(chuàng)幫扶學生典型，讓學生滿意。把“愛的教育”作為黨員教師隊伍建設的重要內(nèi)容來抓，積極搭建“黨員教師愛生模范典型”這個平臺，引領全體教師爭當愛生標兵，實現(xiàn)“有愛教育”。爭當課堂教學改革能手，創(chuàng)教學實績，讓家長滿意。開展“黨員教師示范課”活動，力爭使黨員教師成為課程改革和課堂教學的領頭羊，不斷提升黨員教師駕馭課堂的能力和創(chuàng)新課堂教學模式的本領。爭做敬業(yè)奉獻先鋒，創(chuàng)師德示范崗，讓社會滿意。通過開展“黨員教師師德演講比賽”活動，帶頭抵制有償家教等行為，積極促進黨員教師爭做教育教學的排頭兵，爭創(chuàng)敬業(yè)奉獻的示范崗，爭當社會精神文明建設先行者，從而全面引領廣大教師專業(yè)化成長。
按照縣教工委出臺《關于在教育系統(tǒng)中開展創(chuàng)建“共產(chǎn)黨員”先鋒崗活動的實施意見》，我們把學校辦公室設為“共產(chǎn)黨員”先鋒崗，充分發(fā)揮辦公室服務功能，充分發(fā)揮辦公室黨員教師的示范帶頭作用。
為加強學校黨建和群眾工作，深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)教工委部暑開展“兩訪兩創(chuàng)”活動，即“學校管理干部訪談所有教師，教師訪談所有學生;創(chuàng)基層黨建工作先進，爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展先進，爭做優(yōu)秀人民教師”。
通過學校領導干部訪談教師，組織全體教師為加強師德師風建設，提升教育教學質(zhì)量，促進學校發(fā)展提建議，共收到建議100多條，學校將此作為新學年工作的決策依據(jù)，推動學校各項事業(yè)更好發(fā)展。
通過教師訪談學生，加強家校聯(lián)系。新學年開學前夕，召開新生家長會，舉行校長接待日活動，開學后，發(fā)動教師進行家訪，適時給家長一封信，以加強家校聯(lián)系，并要求教師深入學生、深入宿舍，了解情況，幫助解決實際問題，收到良好效果。
通過圍繞今年黨建和教育工作要點，引導班子成員和廣大教師積極投身學校教育教學改革主戰(zhàn)場，爭創(chuàng)基層黨建工作先進，爭創(chuàng)人民滿意學校，學校信譽度不斷提高，小學畢業(yè)生報讀我校的人數(shù)年年爆滿。
學校是社會主義核心價值體系建設的重要陣地。為此，我們堅持把社會主義核心價值融入黨的建設全過程，積極探索符合當代青少年思想特點和成長規(guī)律的方式方法，科學有效地把社會主義核心價值體系體現(xiàn)到日常師德教育、德育等工作中。
組織學習。在鞏固學習實踐科學發(fā)展觀活動成果的基礎上，全面推進學習型學校和學習型黨組織建設，圍繞學習、踐行社會主義核心價值體系，加強政治學習和業(yè)務學習，不斷提高提高黨員素質(zhì)。
加強調(diào)研。通過學習，開展調(diào)研活動。暑假期間，學校黨政班子擬出調(diào)研內(nèi)容，請全體老師結合工作實際作答，全體老師積極行動，建言獻策，為學校發(fā)展提供了科學依據(jù)。
為加強教工隊伍建設，我校扎實開展“師德師風”教育活動。按照教工委部署，結合學校工作實際，今年8月以來我校開展了一系列活動。
8月24日新教師培訓、9月1日教工大會，9月18日“師德師風”教育大會都組織教師學習《中小學教師職業(yè)道德建設規(guī)范》、教師法等教育法律法規(guī)，傳達縣教育局關于開展師德教育活動的有關文件，以及上級領導關于教師隊伍建設的重要講話，引導教師增強職業(yè)道德觀念，依法履行教師職責和義務。引導教師樹立三個意識即責任意識、服務意識和品牌意識，做到為人師表，以德為先，秉承啟明“敬業(yè)、務實、團結、奮進”的精神，造就一支師德高尚、素質(zhì)精良的教師隊伍。
為深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，進一步營造崇尚先進、學習先進、爭當先進的濃厚氛圍，根據(jù)教工委部暑，開展“學先進見行動作貢獻，迎接”活動。通過開展這項活動，激發(fā)教師工作熱情，涌現(xiàn)出一大批師德高尚、愛崗敬業(yè)的教師。教師節(jié)期間表彰了各類先進教師共50名，以激勵廣大教師學習先進教師，自覺樹立人民教師的良好形象，為教育事業(yè)多作貢獻。
組織開展“崗位大練兵”活動，把培養(yǎng)教師適應現(xiàn)代教育所必需的業(yè)務素質(zhì)和能力，作為師德師風教育的重要主題，組織教師學習新課程，組織開展校際教研、導師帶教、學術講座、教學比武等活動，激發(fā)廣大教師教育教學熱情，不斷提高教學質(zhì)量。
按照縣教育局部署，開展好“德育創(chuàng)新年”活動，強化德育管理，提升德育成效。我們堅持以德育創(chuàng)新為動力，以學生行為習慣養(yǎng)成教育為核心，以加強班主任隊伍建設為重點，以強化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為平臺，建立健全德育評價機制，做好學校德育的各項工作。
通過國旗下講話，結合重大節(jié)日對學生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
不斷完善、落實各項德育。
規(guī)章制度。
認真貫徹落實“一崗雙責”切實發(fā)揮全校教職工參與學校德育工作的主動性和積極性。堅持了各項例會制度。充分利用每周一次的班主任例會及時總結和布置工作并嚴格會議制度做到會前有準備、開會及時、省時高效。
加強班主任隊伍建設。通過班主任例會、班主任經(jīng)驗交流等形式交流校內(nèi)外優(yōu)秀經(jīng)驗，培養(yǎng)典型,學習先進管理方法，促進班主任工作效率的提高，提高班級管理水平。
把德育滲透于教育教學的各個環(huán)節(jié)，貫穿于學校教育、家庭教育和社會教育的各個方面。我們通過政治、心理課程、專題教育、主題班會，進行德育的強化教育。同時，通過在各學科的常規(guī)教學過程中，細化對于學生情感價值觀的引導，真正做到將德育工作深入到教育教學的方方面面。
注重養(yǎng)成教育。繼續(xù)以學生佩戴胸卡，穿校服為抓手，規(guī)范騎車，強化常規(guī)管理。切實抓好全體學生的基礎文明習慣教育。九月份，初一年段開展為期一個月的文禮儀學習月活動，再次開展行為規(guī)范養(yǎng)成教育。各年級和各班要根據(jù)活動計劃，認真組織落實，力爭收到明顯成效。
精心安排和組織好班會。充分發(fā)揮好班會在學校德育工作中的積極作用。每周召開一次主題班會，要求定地點、定內(nèi)容、定人員，并做好記錄，最后交德育處裝訂成冊。德育處派專人進行檢查，并列入班級量化考核。
注重安全教育。對廣大學生進行交通安全、活動安全教育，進一步完善各種安全預案和演練，提高他們的應急反應能力和救護自救能力。今年舉行了兩次全體師生疏散演練。
重視家庭、社會與學校教育三者的配合，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會，做好家訪工作。繼續(xù)深入開展德育實踐活動，利用社區(qū)資源對學生進行全方位的素質(zhì)教育，動員社會各方面共同做好青少年思想道德教育工作，不斷促進青少年形成正確的思想道德觀念。
完善校園廣播站，用好宣傳櫥窗、班級。
黑板報。
以及校外活動基地等宣傳陣地，宣傳身邊先進教師、表揚學生感人事跡，弘揚正氣。
進一步完善心理咨詢室，積極邀請專家到校舉辦心理健康教育輔導講座，培養(yǎng)學生健康心理品質(zhì)，及早發(fā)現(xiàn)問題苗頭，及時加以疏導。特別關注“特殊生”群體，關心他們的思想、心理、學習、生活等，把工作做細做實。
認真落實上級紀委有關文件精神，堅持貫徹反腐倡廉方針，不斷推進黨風廉政建設。
加強黨風廉政建設。認真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔自律若干準則(試行)》的規(guī)定，進一步規(guī)范領導干部的從政行為;認真學習貫徹中共中央以及上級黨政部門有關黨風廉政建設的文件，經(jīng)常性地開展警示教育，用正反兩方面的典型教育黨員，使黨員從正面典型中得到啟發(fā)，從反面典型中吸取教訓，從而增強黨員干部的自律意識。
堅持密切聯(lián)系群眾。認真踐行“三個代表”重要思想，全心全意為教職工，為學生服務。黨員教師，特別是黨員行政干部要深入師生中，多與他們談心、溝通，多做過細的思想政治工作，廣泛聽取群眾意見和建議，為他們排憂解難，進一步推進學校工作順利開展。
從嚴治校、規(guī)范管理。要繼續(xù)保持艱苦奮斗、勤儉辦學的作風;進一步完善制度，加強對學校收費、基建工程、物資采購、后勤等項工作的管理和監(jiān)督。提倡勤儉辦學，加強學校財務管理和內(nèi)部審計，提高經(jīng)費使用效益。嚴格執(zhí)行學習紀律、考試紀律，教育學生嚴格遵守校紀校規(guī)，繼續(xù)保持“依法治校、依法執(zhí)教”作風，堅持規(guī)范辦學，堅決杜絕“亂收費、亂辦班、亂補課”等行為，促進校園的和諧穩(wěn)定。
依法規(guī)范招生工作。嚴格執(zhí)行縣政府下達的招生計劃，實施民辦學校招生簡章審查制度。招生計劃、收費項目與標準、錄取規(guī)則與結果向社會公開。
積極推進黨務公開，緊緊圍繞教書育人中心工作，大力加強學校黨的民主建設，積極推進黨務公開，全面完成黨務公開欄建設、黨務公開制度建立、上墻等工作，經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師、群眾意見，為黨內(nèi)監(jiān)督創(chuàng)造良好的機制和氛圍，使黨務公開成為黨組織的一項基本制度。黨員參與黨內(nèi)事務的權利得到較好落實，黨內(nèi)監(jiān)督在保障公共權力正確行使中的作用更加明顯，黨務工作的科學化、民主化程度顯著增強，黨員、群眾對黨組織工作的滿意度不斷提高。
加大效能建設力度。行政干部繼續(xù)實行坐班制以及值日制度，并切實負起責任，提高辦事效率。
緊緊圍繞學校中心工作更好地履行工會職能，認真組織召開學校教代會，集思廣益、凝聚人心。通過開展活動，努力拉近年輕教師和老教師的距離，促進教師之間的融合溝通。在獲得福州市教育系統(tǒng)先進“教工之家”稱號的基礎上，黨政工要繼續(xù)抓好共建先進“教工之家”工作，保障對“教工之家”活動的經(jīng)費投入，使學校成為廣大教職工溫馨的家園?！叭恕惫?jié)組織女教工赴無錫活動，暑期組織教工赴韓國、云南、湄洲島、永泰云頂?shù)鹊貐⒂^考察，以開闊視野，增進身心健康。
加強共青團、少先隊的組織建設，充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，把團的工作與學校的德育工作有機的結合起來，提高德育工作實效。做好發(fā)展團員工作，開展班級優(yōu)秀團支部評選表彰工作，做好成立新一屆少先大隊的工作。
統(tǒng)戰(zhàn)工作。加強與民主黨派和黨外教師的聯(lián)系和溝通，認真聽取并采納他們對黨組織和學校工作的合理建議，為發(fā)展教育事業(yè)做貢獻。
按照上級統(tǒng)一部署，結合20xx年本縣教育系統(tǒng)開展“校園文化建設年”活動，以遷入新校區(qū)為契機，以開展“校園文化建設年”活動為主線，開展豐富多彩活動內(nèi)容。
以學生為主體，以第二課堂為載體，大力開展體育、文藝、美術、科技、文學等課外興趣小組活動，組建了學校文學社、書畫社、攝影社、乒羽社、民樂隊、銅管樂隊、合唱隊、舞蹈隊等，從而強化師生的素質(zhì)。教職工乒羽組堅持每周末進行羽毛球訓練，適時舉行球賽。攝影組經(jīng)常外出采風，一些攝影作品在國內(nèi)外有關報刊刊出。通過興趣小組活動，提高師生的綜合素質(zhì)，推動校園文化建設向縱深方向發(fā)展。
充分發(fā)揮校園網(wǎng)、校報、校廣播站、校信息?？?、宣傳刊、文化墻等校園文化主陣地作用，及時宣傳黨在各個時期的中心任務，及時反映學校發(fā)展和改革大事，同時展示師生的文學藝術才華，宣傳報道校園里的好人好事。
組織師生開展獻愛心活動。如：在春節(jié)來臨之際，組織師生深入社區(qū)、下鄉(xiāng)為連江人民義務書寫。
春聯(lián)。
老人節(jié)(重陽節(jié))校黨、政、團領導帶領部分師生帶著愛心禮物到縣敬老院慰問老年人，學生還在現(xiàn)場表演文藝節(jié)目，并當場書寫對聯(lián)送給他們，為他們送去美好的祝福，深受好評。
廣泛開展創(chuàng)建和諧校園活動。積極開展“藝術進校園”、“學校藝術周”、“學校美術周”、“班班有歌聲”、“學校運動會”、歌詠比賽、文藝匯演、“陽光體育”等一系列活動。通過開展黨日活動、“三八”活動、暑期活動、歌詠比賽、文藝匯演、田徑運動會等活動，豐富學校教職工業(yè)余文化生活，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍，推進學校精神文明建設，從而鞏固縣級文明學校成果，爭創(chuàng)市級文明學校。
一年來，我們做了大量工作，有力地推動了學校教育教學質(zhì)量的提高。繼去年中考成績獲重大突破的基礎上，今年中考成績又創(chuàng)新高。全縣中考成績最高的6人(又溪獎)中，我校有3人，其中，黃欣同學以523.1的原始分高居第一名。全縣500分的中考尖子生中，我校有53人，占全縣人數(shù)的55%。中考優(yōu)秀率、七科總平均分、綜合比率均居全縣第一。中考總平均分在福州八縣(市)300多所初中校中再居第一名。我們雖然取得一定成績，但也存在薄弱環(huán)節(jié)，如學習理論時間不夠充足，用理論指導工作還不夠等。今后，我們將繼續(xù)按照先進黨支部的標準，發(fā)揮黨組織的政治核心作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，全面加強黨的建設，推動我校各項工作更好發(fā)展。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇八
一個企業(yè)是否有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，與公司主要領導有著密切的關系，對員工有著切身的影響。有什么樣的領導就有什么樣的格局，也最終決定了企業(yè)的結局。一個企業(yè)如果沒有發(fā)展戰(zhàn)略就不會前進的更遠，可能存活一段時間后就解散或倒閉了。所以說，有一個可期的愿景和一套成體系的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是一個企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的指引，是企業(yè)發(fā)展過程中的總體內(nèi)涵，也是企業(yè)團隊建設和管理的系統(tǒng)化、正規(guī)化的中軸線。我們公司在這方面做得還不夠，還不明晰，這是對企業(yè)領導人提出的挑戰(zhàn)。
一個企業(yè)戰(zhàn)略的制定，其最初是一種想法，一種概念和靈感。對于企業(yè)領導人來說必須樹立高遠的理想，并孜孜以求;必須具備分析問題的深度與廣度;同時還要有執(zhí)行的力度和速度。這樣，一套企業(yè)戰(zhàn)略計劃的出爐就能整合企業(yè)的目標、統(tǒng)一員工的思想，能使企業(yè)上下步調(diào)一致地付諸行動。
目前，我們公司從事污水處理領域這一行業(yè)已有七個年頭了，雖然公司穩(wěn)步地向前發(fā)展，但我們要穩(wěn)而思憂?？上驳氖枪镜念I導包括一些員工骨干都在認真關注和思考這一課題。
我認為：我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃依然離不開水處理這一環(huán)保領域，因為這是我們已經(jīng)從事了多年的行業(yè)，對其比較熟悉;人力有一定的儲備，有這一方面的技術專家、博士、碩士，有我們特有的核心技術、核心專長。這一行業(yè)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策以及大慶高新區(qū)的要求和扶持范疇;能有一個相對長期的競爭優(yōu)勢，是一個能為本企業(yè)和客戶創(chuàng)造價值的雙贏領域。我們要進一步整合現(xiàn)有專長，開拓新的市場，雖有一定風險，但卻是我們企業(yè)的藍海地帶，值得去做。
我們的目標是將來要讓大多數(shù)員工能居者有其屋，人人有車開，實現(xiàn)財富自由;五年之后，公司運作上市，員工成為上市企業(yè)的股東。讓每一位員工不再有生活的壓力，不再為五斗米而折腰，體現(xiàn)價值和尊嚴的存在，并感覺到幸福!
這就要求每一位員工，在企業(yè)里必須堅守正直與真誠這一共同的價值觀，要讓正直與真誠始終貫穿于我們工作態(tài)度和工作風格之中。對待員工、對待客戶、對待產(chǎn)品都應堅守這一核心價值觀。正直與真誠會使客戶、外協(xié)單位、供應商對我們充滿信賴，會讓我們的員工生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，為企業(yè)創(chuàng)造最大化的利潤。要進一步引進人才，本著以德為先，適者為才的指導思想，進一步錘煉我們的管理團隊，打造共同的核心價值觀，讓員工對公司都有一種責任感、使命感和歸屬感。
通過本學期的學習戰(zhàn)略管理，使我了解到企業(yè)戰(zhàn)略管理相關內(nèi)容、目標、管理辦法及應用等，使我充實了關于這方面的知識內(nèi)容，收益菲淺，企業(yè)戰(zhàn)略管理的學習。
心得體會。
關于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略究竟是做什么的，究竟應該怎么做，很多朋友和同事都感覺到很虛，仿佛知道戰(zhàn)略重要，又不知道戰(zhàn)略為何重要，大家對戰(zhàn)略的認識和認知只是停留在所謂方向而已。聽了老師的課程以后，對戰(zhàn)略有了一個思維邏輯，對戰(zhàn)略從分析，到?jīng)Q策，到執(zhí)行有了一個整體認識，明白了戰(zhàn)略的重要性，也知道了戰(zhàn)略的設定方法和管理辦法，應該說，收獲很大，提高很多，針對老師的課程，我也有以下幾點感想與同學們分享。
一、要站在企業(yè)管理的整體看戰(zhàn)略，樹立思維結構和層次;。
二、戰(zhàn)略的分析是基于歷史，基于現(xiàn)實和對未來的感性預測;。
三、戰(zhàn)略的起點就是營銷價值鏈的掌控;。
四、戰(zhàn)略目標是一個不斷修正的過程，要與年度計劃緊密相連，要順勢而為;。
五、戰(zhàn)略需要組織體系來保障實施;。
六、戰(zhàn)略最終是要貫徹到每一個人的骨髓里，最終體現(xiàn)的是文化。
下面我來具體談談。
一、要站在企業(yè)管理的整體看戰(zhàn)略，樹立思維結構和層次;。
每個人都知道，戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營方向，是未來的使命、愿景和目標，這個道理我們都清楚，我相信每一個企業(yè)都有這種戰(zhàn)略意識和認知，老板經(jīng)常掛在嘴邊的是我們要重視戰(zhàn)略，員工經(jīng)常談到的是戰(zhàn)略需要，但是，我們會經(jīng)常陷入到以下幾個誤區(qū):。
1、將戰(zhàn)術當成戰(zhàn)略，將具體的工作重點當成戰(zhàn)略認知;。
2、戰(zhàn)略制定了以后只是掛在墻上，年度的工作和日常的工作與戰(zhàn)略脫節(jié);。
3、戰(zhàn)略經(jīng)常研討，不斷改變，忽左忽右，每次的差異都很大，讓人無所適從;。
4、將戰(zhàn)略設定為一個空的，大的理想，制定成為了全面出擊戰(zhàn)略，無法執(zhí)行。
針對這些現(xiàn)象，其實關鍵的一點，就是我們沒有樹立企業(yè)管理的思維機構和層次，我們對于戰(zhàn)略的分解管理認識不清，因此，一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略性企業(yè)他是具備管理的全局觀的:。
5、戰(zhàn)略是系統(tǒng)思考，他需要企業(yè)最高層次的思考和決策，戰(zhàn)術是策略思考，他需要的企業(yè)各個板塊或者中心進行工作分析和確定，戰(zhàn)斗是執(zhí)行力度，他需要基層管理者按標準，按要求，按質(zhì)量，按時間完成各項工作任務，這才是企業(yè)管理的思維結構和層次。
二、戰(zhàn)略的分析是基于歷史，基于現(xiàn)實和對未來的感性預測;。
我們經(jīng)?？吹接械钠髽I(yè)在做戰(zhàn)略研討的時候，有的管理者總是津津樂道于其他公司的案例，總是對某些企業(yè)的成功贊嘆不已，甚至認為他們的發(fā)展路徑就是我們應該樹立的戰(zhàn)略，的確，我們往往迷戀于他人的光環(huán)，總是被一些所謂的偉大戰(zhàn)略而誤導，我個人認為，任何一個企業(yè)的成功都是不可復制的，因為時空背景不同，因為每一個企業(yè)的管理能力和資源不同，一個人不可能在不同的時間踏入河流的同一片水中，我們做戰(zhàn)略分析，了解別人的時候，更重要的是學習他的戰(zhàn)術，分析他成功的經(jīng)驗要點和失敗的原因，了解他人的目的是給自己啟發(fā)而借鑒，是不可能生搬硬套的，因此，我強調(diào)，戰(zhàn)略分析要基于歷史和現(xiàn)實展開:。
3、前面兩點講的是基于歷史和現(xiàn)實對當前狀態(tài)進行分析，而分析的目標是要進行戰(zhàn)略決策的，如何進行戰(zhàn)略決策就是足球賽場上的臨門一腳，我們在針對歷史狀態(tài)進行分析以后，究竟應該采取發(fā)展、穩(wěn)定，還是一體化戰(zhàn)略，究竟在低成本、差異化、聚焦中去選擇那一種競爭戰(zhàn)略，這個方向的確定就是基于我們的分析來做決策了，而這個決策還有非常關鍵的一點，就是我們需要對未來做好感性的預測，趨勢成就優(yōu)勢，優(yōu)勢成就強勢，一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，他就是具備前瞻性的思維，具備對未來趨勢把握的高度戰(zhàn)略眼光，因此，看到冰山后面的東西就是我們做戰(zhàn)略時最關鍵的一個工作。
三、戰(zhàn)略的起點就是營銷價值鏈的掌控;。
整體戰(zhàn)略講的是企業(yè)發(fā)展方向是發(fā)展，還是穩(wěn)定還是一體化的內(nèi)容，而經(jīng)營戰(zhàn)略或者競爭戰(zhàn)略的核心其實還是針對營銷價值鏈的掌控的，企業(yè)經(jīng)營的目標是價值最大化，而價值最大化的體現(xiàn)的基本就是營銷價值鏈的有效，上次崔凱老師講過營銷價值鏈的微笑曲線，因此，如何把握研發(fā)和營銷這個兩端的戰(zhàn)略方向，也是我們應該核心思考的內(nèi)容:。
3、針對品牌和渠道戰(zhàn)略，生產(chǎn)、供應、人力資源所做的配套規(guī)劃就是圍繞著營銷價值鏈所做的戰(zhàn)略補充。
四、戰(zhàn)略目標是一個不斷修正的過程，要與年度計劃緊密相連，要順勢而為;。
戰(zhàn)略的內(nèi)容包含戰(zhàn)略宗旨和戰(zhàn)略目標，原則上，戰(zhàn)略宗旨一旦確定下來，使命、愿景和價值觀是不會輕易改變的，而戰(zhàn)略目標體現(xiàn)在具體的年度規(guī)劃上，則是應該一年一修正的，或者一年做一次滾動修正。
3、戰(zhàn)略的修正要結合企業(yè)的實際情況和資源能力，不能為了趕潮流而犯投機的錯誤;。
4、修正后的年度戰(zhàn)略目標應該作為年度經(jīng)營目標的基礎，年度經(jīng)營計劃是圍繞著年度戰(zhàn)略要求展開的。
五、戰(zhàn)略需要組織體系來保障實施;。
很多企業(yè)制定了戰(zhàn)略以后，戰(zhàn)略就成了掛在墻上的東西，將戰(zhàn)略束之高閣或者戰(zhàn)略基本無法實施實現(xiàn)，戰(zhàn)略的目標也是各自為政，戰(zhàn)略成為形式主義，戰(zhàn)略最終也就成了一個象征性的工作，而不是為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮作用，因此，戰(zhàn)略是需要有組織體系來保障的:。
六、戰(zhàn)略最終是要貫徹到每一個人的骨髓里，最終體現(xiàn)的是文化。
戰(zhàn)略宗旨是要明確企業(yè)的使命、愿景和價值觀，只有擁有共同的文化，才能夠擁有共同的戰(zhàn)略目標，并為之而努力奮斗:。
4、戰(zhàn)略文化打造的核心在于老板個人對戰(zhàn)略認知的深度和執(zhí)行的強度，只有老板具備對于戰(zhàn)略的嚴謹和嚴肅的態(tài)度，戰(zhàn)略才能夠深入企業(yè)每一個人的骨髓，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏。
其實，關于戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略宗旨和戰(zhàn)略目標，他涉及到很多具體的細節(jié)，但是我個人認為戰(zhàn)略研究需要仔細，但是戰(zhàn)略決策應該立足于簡單明了，只有簡單專注，我們才能夠真正實現(xiàn)戰(zhàn)略的融入落地，至于戰(zhàn)術策略的問題，則是仁者見仁智者見智，需要我們結合每一個企業(yè)每一個階段的實際來研究確定。
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營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇九
戰(zhàn)略管理則是依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們要認真學習好戰(zhàn)略管理，這樣能使工作更加順利完成。下面是本站帶來的戰(zhàn)略管理學習心得，歡迎大家閱讀。
一個企業(yè)是否有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，與公司主要領導有著密切的關系，對員工有著切身的影響。有什么樣的領導就有什么樣的格局，也最終決定了企業(yè)的結局。一個企業(yè)如果沒有發(fā)展戰(zhàn)略就不會前進的更遠，可能存活一段時間后就解散或倒閉了。所以說，有一個可期的愿景和一套成體系的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是一個企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的指引，是企業(yè)發(fā)展過程中的總體內(nèi)涵，也是企業(yè)團隊建設和管理的系統(tǒng)化、正規(guī)化的中軸線。我們公司在這方面做得還不夠，還不明晰，這是對企業(yè)領導人提出的挑戰(zhàn)。
一個企業(yè)戰(zhàn)略的制定，其最初是一種想法，一種概念和靈感。對于企業(yè)領導人來說必須樹立高遠的理想，并孜孜以求;必須具備分析問題的深度與廣度;同時還要有執(zhí)行的力度和速度。這樣，一套企業(yè)戰(zhàn)略計劃的出爐就能整合企業(yè)的目標、統(tǒng)一員工的思想，能使企業(yè)上下步調(diào)一致地付諸行動。
目前，我們公司從事污水處理領域這一行業(yè)已有七個年頭了，雖然公司穩(wěn)步地向前發(fā)展，但我們要穩(wěn)而思憂?？上驳氖枪镜念I導包括一些員工骨干都在認真關注和思考這一課題。
我認為：我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃依然離不開水處理這一環(huán)保領域，因為這是我們已經(jīng)從事了多年的行業(yè)，對其比較熟悉;人力有一定的儲備，有這一方面的技術專家、博士、碩士，有我們特有的核心技術、核心專長。這一行業(yè)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策以及大慶高新區(qū)的要求和扶持范疇;能有一個相對長期的競爭優(yōu)勢，是一個能為本企業(yè)和客戶創(chuàng)造價值的雙贏領域。我們要進一步整合現(xiàn)有專長，開拓新的市場，雖有一定風險，但卻是我們企業(yè)的藍海地帶，值得去做。
我們的目標是將來要讓大多數(shù)員工能居者有其屋，人人有車開，實現(xiàn)財富自由;五年之后，公司運作上市，員工成為上市企業(yè)的股東。讓每一位員工不再有生活的壓力，不再為五斗米而折腰，體現(xiàn)價值和尊嚴的存在，并感覺到幸福!
這就要求每一位員工，在企業(yè)里必須堅守正直與真誠這一共同的價值觀，要讓正直與真誠始終貫穿于我們工作態(tài)度和工作風格之中。對待員工、對待客戶、對待產(chǎn)品都應堅守這一核心價值觀。正直與真誠會使客戶、外協(xié)單位、供應商對我們充滿信賴，會讓我們的員工生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，為企業(yè)創(chuàng)造最大化的利潤。要進一步引進人才，本著以德為先，適者為才的指導思想，進一步錘煉我們的管理團隊，打造共同的核心價值觀，讓員工對公司都有一種責任感、使命感和歸屬感。
很多人都指出，在當今這個競爭激烈的市場上，企業(yè)必須通過制定并實施戰(zhàn)略規(guī)劃來謀求生存并進一步爭取繁榮和發(fā)展。戰(zhàn)略是一個過程，它的有效實施離不開戰(zhàn)略高度的人力資源管理。
隨著人力資源專業(yè)的發(fā)展與成熟，人力資源工作的使命不斷得到了提升，人力資源不再是傳統(tǒng)意義上的單純的人事管理，已逐步上升到了戰(zhàn)略的高度，與企業(yè)的生存發(fā)展密切相關?？v觀全球，在未來的發(fā)展中，“競爭的全球化挑戰(zhàn)、滿足利益相關群體的需要以及高績效工作系統(tǒng)的挑戰(zhàn)”這三大方面的競爭挑戰(zhàn)將會提高人力資源管理的實踐性，人力資源職能沿事務中心__卓越績效中心__公司業(yè)務伙伴逐步轉(zhuǎn)化，由此對人力資源工作者提出了更高的要求。我們從人力資源勝任者模型可以看出人力資源戰(zhàn)略伙伴、職能專家、員工支持者、變革倡導者等新的角色。
在整個企業(yè)戰(zhàn)略的形成過程中，人力資源專家開始參與戰(zhàn)略的制定與實施，人力資源職能與戰(zhàn)略規(guī)劃職能不再是單純的行政聯(lián)系，而是逐步由行政管理聯(lián)系經(jīng)單向聯(lián)系、雙向聯(lián)系向綜合聯(lián)系演繹。更確切的說，人力資源職能在戰(zhàn)略的形成與戰(zhàn)略的執(zhí)行兩方面都得到了體現(xiàn)。
在戰(zhàn)略的形成階段，戰(zhàn)略規(guī)劃的群體需要通過確定企業(yè)的使用和目標，通過分析企業(yè)外部環(huán)境的機會和威脅以及企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢決定企業(yè)的戰(zhàn)略，人力資源對戰(zhàn)略形成的影響主要是通過對戰(zhàn)略選擇的限制來實現(xiàn)。人力資源對戰(zhàn)略形成的影響要么是通過對戰(zhàn)略選擇的限制來實現(xiàn)，要么是迫使高層管理者們?nèi)タ紤]企業(yè)應當怎樣以及以何種代價去獲取或者開發(fā)成功地實現(xiàn)某種戰(zhàn)略所必須的人力資源。
我們知道，戰(zhàn)略執(zhí)行成功的與否主要取決于五個重要的變量：組織結構、工作任務設計、人員甄選、培訓與開發(fā)、報酬系統(tǒng)、信息及信息系統(tǒng)的類型。可以看出，變量中工作任務設計、人員甄選、培訓與開發(fā)、報酬系統(tǒng)都是人力資源的重要職能。也就是說，要想成功的實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標，人力資源在戰(zhàn)略的執(zhí)行中一方面要確保戰(zhàn)略規(guī)劃所需要的不同層次、不同技能的員工，另一方面還要建立起“控制”系統(tǒng)，確保這些員工所采取的行為方式有利于推動企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中所確定的目標的實現(xiàn)，即通過資源管理的實踐來完成。
作為人力資源工作人員，要想成為企業(yè)真正的戰(zhàn)略伙伴，必須作到以下幾點：一是具備了解企業(yè)經(jīng)營，知道企業(yè)財務能力，能夠計算每一種人力資源決策成本和收益及其可能產(chǎn)生的貨幣影響的經(jīng)營能力;二是具備人力資源管理實踐的專業(yè)和技術能力，如績效管理、薪酬管理、人員開發(fā)與培訓等;三是具備診斷問題，實施組織變革以及進行結果評判等方面高超的“變革過程管理”;更重要的是具備能綜合利用上述三方面的能力以增加企業(yè)價值。
為了理解人力資源與戰(zhàn)略結合的意義，戰(zhàn)略性人力資源工具以及麥肯錫的7s模型可能會給我們提供一定的幫助。
近些年來，信息技術迅猛發(fā)展，導致競爭環(huán)境日趨復雜，企業(yè)不得不把眼光從外部市場環(huán)境轉(zhuǎn)向內(nèi)部環(huán)境，注重對自身獨特的資源和知識(技術)的積累，以形成企業(yè)獨特的競爭力(核心競爭力)。隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深化、行業(yè)競爭的不斷加劇，以及經(jīng)濟全球化進程的加快，公司面臨著各種機遇和挑戰(zhàn)，在市場經(jīng)濟中，競爭日趨激烈，企業(yè)間的競爭歸根到底是人才隊伍的競爭。公司領導充分認識到人力資源的重要性，加大人才隊伍建設投入力度，安排管理人員和專業(yè)技術人員到高校學習管理和專業(yè)知識，接受新思想、新觀念。
本人于20xx年10月30日參加了四川師范大學商學院舉辦的工商管理培訓班學習，學習快一個月了，《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程學習已考試結束，其他學科《管理學原理》、《管理經(jīng)濟學》、《企業(yè)運營管理》、《市場營銷》、《公司理財》、《人力資源管理》、《經(jīng)濟法》、《金融》等還在學習中，通過企業(yè)戰(zhàn)略管理20個學時的學習和張全成博士《管理從“心”開始》的講座中，對中國宏觀經(jīng)濟分析及技術創(chuàng)新與中小企業(yè)發(fā)展等方面問題進行了講解和闡述。經(jīng)過這短短20個學時緊張的學習，拓寬了企業(yè)管理方面的知識面，對企業(yè)管理有了系統(tǒng)全面的認識，也深刻地感受到了管理工作的重要性，認識到了自身的不足，需要在今后的工作學習中不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和職業(yè)素養(yǎng)。
通過《企業(yè)戰(zhàn)略管理》學習，我認識到了企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性，公司的生存與發(fā)展離不開戰(zhàn)略，隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)必然要在企業(yè)戰(zhàn)略的指導下進行全面的能力競爭，因循守舊抱著成功的經(jīng)驗不放，抱怨市場環(huán)境惡劣的企業(yè)只能被市場淘汰。據(jù)美國《財富》雜志報道，美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國，中小型企業(yè)平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的壽命平均壽命僅7-8年。美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家，是美國的10倍。
不僅企業(yè)的生命周期短，能做強做大的企業(yè)更是寥寥無幾。企業(yè)做不長、做不大的根源當然很多，但核心只有一個——缺乏一個能引領企業(yè)永遠前進、具有真正商業(yè)領袖基因的企業(yè)掌門人。不管你是剛剛創(chuàng)業(yè)的商業(yè)新秀，還是久經(jīng)沙場的老將，都要掌握“經(jīng)營人心”“管理人心”的心訓方法。導致企業(yè)短命的原因，主要是很多企業(yè)處于無序和無戰(zhàn)略狀態(tài)。公司要持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，就必須通過分析公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略，在企業(yè)戰(zhàn)略的指導下，公司發(fā)展就有了方向，有了目標，就不會被短期行為所左右，公司有了明確的發(fā)展方向和奮斗目標，公司才會有凝聚力，員工才會有歸屬感，才能看到希望，才能激發(fā)員工的積極性和主動性。戰(zhàn)略管理直接關系著一個企業(yè)的興衰成敗。
企業(yè)戰(zhàn)略管理的目的就是要分析公司的優(yōu)劣勢，做到抓住機會、利用優(yōu)勢、揚長避短合理配置人力、物力、財力資源培育核心競爭力，它對公司的發(fā)展方向有著長遠的、全局性的影響。作為一個公司應該全面分析公司的外部環(huán)境和條件，制定適合公司發(fā)展的公司戰(zhàn)略，培育自己的核心競爭能力。
制定了有效的企業(yè)戰(zhàn)略，就要靠強有力的執(zhí)行力來實施，美國《財富》雜志認為：只有不到10%的企業(yè)的戰(zhàn)略得到了有效的執(zhí)行，70%的企業(yè)失敗的原因不是它們?nèi)狈玫牟呗?，而是缺乏好的?zhí)行。有效地提高執(zhí)行力無論是對企業(yè)的領導，還是一般管理人員都是一個非常重要的現(xiàn)實問題。美國費拉爾·凱普在《沒有任何借口》一書中指出：“如果沒有完美的執(zhí)行力，就算有再多的創(chuàng)造力也可能沒有什么好的成績”，“要完成上級交付的任務就必須具有強有力的執(zhí)行力”，“沒有任何借口是執(zhí)行力的表現(xiàn)，這是一種很重要的思想，體現(xiàn)了一個人對自己的職責和使命的態(tài)度”。美國通用公司前總裁杰克·韋爾奇說：“有借口的員工在任何時候都是不可被重用的”?？梢姡髽I(yè)執(zhí)行力是多么重要，企業(yè)執(zhí)行力是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力，是企業(yè)競爭力的核心，是把戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化為效益、成果的關鍵，它對企業(yè)的興衰成敗起著決定性作用，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動因。
企業(yè)的生存與發(fā)展，人力資源是關鍵，一個充滿活力的企業(yè)一定離不開優(yōu)秀的職工隊伍，如何才能培養(yǎng)一支有競爭力的職工隊伍呢?人是最難管理的，所以僅憑制度管人是不夠的，我認為，建立自己的企業(yè)文化非常重要，企業(yè)文化建立是企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展的動力，是形成公司不可模仿的競爭優(yōu)勢的核心，是公司從優(yōu)秀走向卓越的關鍵。企業(yè)文化的建立及實施只有通過不斷的探索、實踐和積累，才能將公司的價值理念化作員工的自覺實踐，形成個性鮮明、形象統(tǒng)一、深入人心的文化品性，為企業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展注入源源不竭的活力。企業(yè)文化不是掛在墻上風一吹掉在地上的。
口號。
而是要融入每個員工的日常行為習慣中融入一系列的管理環(huán)節(jié)中形成一種共同遵守的最高目標、價值標準、基本信念及行為規(guī)范。
我們要建立健康的企業(yè)文化，就首先要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，這是一個很抽象的概念，怎樣才算是解放思想、轉(zhuǎn)變觀念了呢?《黑龍江日報》對解放思想是這樣認為，“思想是行動的先導，思想解放的程度，決定著發(fā)展的速度和效益”。解放思想的目的，是為了更好、更深入、更全面地貫徹科學發(fā)展觀，做到又好又快地發(fā)展，更好更快地發(fā)展;解放思想的本質(zhì)，就是真正做到實事求是，不受條條、框框束縛，敢于與時俱進;解放思想的動力，就是知差距，知不足，有壓力，有責任。企業(yè)發(fā)展沒有止境，解放思想也永無止境。希望我們視野再開闊些，眼光再遠大些，真正做到不畏困難，敢想敢干，真真正正地再來一次思想的大解放，推動事業(yè)的大發(fā)展。我們要從每一件小事做起，打破平均主義思想，創(chuàng)造員工愛崗敬業(yè)的氛圍，引導員工轉(zhuǎn)變思想觀念，逐步建立健康的企業(yè)文化。中國星火公司在十年時間，從命懸一線到異軍突起，這家企業(yè)的銷售收入增長了57倍，行業(yè)排名由46位躍升至第8位，并發(fā)展成了一家跨國公司。在星火公司“星火文化”里，像“不說熊話”、“沒辦法就是沒本事”、“成功者找方法，失敗者找理由”、“發(fā)現(xiàn)不了問題是失職，解決不了問題是無能”、不講“因為……所以……”，只講“即使……也要……”等等，我覺得星火公司這種思想已經(jīng)深入人心，從每一件具體的事情上都能反映出一個人的思想觀念。
總之，通過這次學習，對自己的思想觀念有很大的震撼，要求我們在今后的工作中放棄陳舊落伍的思想，不能片面地看待問題，不計較小集體利益的得失，以公司的大局為重，站在公司全局的高度處理問題，把眼光放得更長遠一些，更全面一些，用先進的思想觀念和管理方法開展工作。
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營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十
心得體會。
歡迎欣賞。
安全是我們煤礦工作的重中之重。沒有安全,就無從談起生產(chǎn)。安全是廣大職工的最大福利，只有確保了安全生產(chǎn)，我們職工的辛勤勞動才能切切實實、真真正正的對其自身生活產(chǎn)生較為積極的意義。
如今之下，盡管科學發(fā)展日新月異，全國范圍內(nèi)安全形勢也有了一定的好轉(zhuǎn)，可一些大的事故還時有發(fā)生。雖然，我礦在礦黨政班子的正確領導和全體干部職工的共同努力下，20xx年度在安全生產(chǎn)、開掘進尺、原煤產(chǎn)量上取得了可喜成績?？蓪π碌?0xx年度，我們?nèi)砸拇鎽n慮。因為憂慮是我們的朋友，榮譽和花環(huán)最易變成致命的毒藥。對于煤礦而言，只有抓住了安全，其它諸如指標、效益、產(chǎn)量之類的東西才有可能實現(xiàn)。如果把煤礦的生產(chǎn)經(jīng)營比做一座大廈的話，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，就可以說它有了一個較為穩(wěn)固的根基。
我們的新莊煤礦要在嶄新的20xx年甚至更遠的將來持續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)、高產(chǎn)高效，這需要全體新莊人立足本職，努力實現(xiàn)本質(zhì)安全。功堅克難，拼搏進取，大干苦干。
立足本職，一般職工的理解是，做好本崗位的生產(chǎn)工作，其它一概不問。秉承李斯的“老鼠哲學”，不在其位，不謀其政?？蓪τ谖覀儚氖绿厥庑袠I(yè)的煤礦工人而言。立足本職不只是做好生產(chǎn)工作而已。首先，還要時刻不忘自身所處的工作環(huán)境對人身的危害性，內(nèi)心牢固樹立一種危險意識，并時刻曉得自己是一煤礦工人，在對安全的態(tài)度上，不但要按章作業(yè)，努力抵制三違，自我保安，而且還要做到互保聯(lián)保，在考慮到自身的安全的情況下還要考慮到他人的安全。這是優(yōu)秀員工的底線，也是做人的美德。另外還要有一種團隊意識，或者說集體意識。對于在井下工作的職工而言，因為所受教育和家庭背景的不同，個人素質(zhì)上難免參差不齊，出現(xiàn)某個人懷著刻毒的心理損壞機械設備或電氣元件，作為該集體一員的任何人從立足本職出發(fā)都有義務制止其行為。立足本職更多的體現(xiàn)的是一種責任心，一種做工作的其碼的職業(yè)道德規(guī)范。
任何先進的企業(yè)，不在機械或生產(chǎn)工藝的先進，而在于人的思想的先進，也就是說一個優(yōu)秀的企業(yè)的存在，首先要為之存在一批優(yōu)秀的員工。以人為本，首先是以人的生命為本，以尊重人的先進的意識和思想為本。隊內(nèi)圍繞著開展民主生活會,組織工人參于隊務管理,來積極吸取職工對于安全生產(chǎn)的有益意見和可實施辦法。在做到民主管理的同時，又使各項工作有條不紊，扎實開展。對于做隊務管理工作的隊領導來說這也是在立足本職。努力工作，生產(chǎn)搞上去，做出好的成績，這也是立足本職。立足本職包含著方方面面。只要我們每位職工，從自身出發(fā)，牢固樹立安全第一，質(zhì)量第二，生產(chǎn)第三的思想，遵規(guī)循章，抵制三違，迎難而上，奮力拼搏，以飽滿的熱情，高度的責任心去做工作，就可以促進我們自身的本質(zhì)安全，甚至我們煤礦的本質(zhì)安全.
(二)開好班前會。作為煤礦生產(chǎn)企業(yè)每天都有職工上下班，開好班前會是搞好安全生產(chǎn)工作的一個重要議程，通過開班前會每個區(qū)隊總結上一個班存在的問題和隱患，安排本班的安全生產(chǎn)工作，并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術進行學習，主持人要認真觀察每個工人的思想情緒和神態(tài)，如有異常作好思想工作。
(三)安全學習。礦委和區(qū)隊定期對工人進行安全學習，學習上級部門的文件和有關政策，讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性，并根據(jù)政策監(jiān)督煤礦企業(yè);組織學習三大規(guī)程，使工人不斷的加深了解，同時開展抓“三違”的活動高-潮，推動我礦形成一個你追我趕的良好的安全學習氛圍。
(四)落實制度。好的企業(yè)就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業(yè)的各項有關制度是當前式必可行的，好的制度有待于職工的認真落實，是從落實制度過程中的反饋意見中提取的，沒有制度的企業(yè)只是一團亂麻，要用制度來約束工人，達到安全生產(chǎn)管理的目的。
(五)現(xiàn)場管理。對于一個區(qū)隊工作面的安全、質(zhì)量、生產(chǎn)的好壞關鍵在于要有一名好的班組長，好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線，他是煤礦企業(yè)最靠前的現(xiàn)場指揮員和戰(zhàn)斗員，能正確處理安全與生產(chǎn)的辯證關系，這樣是職工有了一個安全后盾，一個良好的安全工作環(huán)境，職工也就能團結一心搞好工作，因此好的班組長是抓好現(xiàn)場管理的前提，是創(chuàng)造安全、質(zhì)量、生產(chǎn)一流的必要條件。
(六)以人為本，提高職工素質(zhì)。要搞好一個企業(yè)首先干部職工要團結一心，這就要求干部要經(jīng)常深入職工，貼切職工生活，聽取正確意見;了解職工的家庭環(huán)境、生活環(huán)境以及每天上班時的思想動態(tài)，隨時作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個好的心情，好的心情高的素質(zhì)是煤礦安全生產(chǎn)的必不可少的條件;沒有職工我們的安全生產(chǎn)就無從談起，沒有好的心情我們的安全生產(chǎn)就無保證，因此以人為本，提高職工素質(zhì)是我們搞好企業(yè)的前提。
對煤礦企業(yè)的基層工作產(chǎn)生了一些心得體會，已以文字書面形式提交礦委，好的企業(yè)不但要有好的基層工作者，更應該有好的礦委領導及好的決策層，以及好的煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)督工作和安全基礎管理工作，同時還得有好的安全生產(chǎn)技術管理工作，下面將我自己的心得體會表白如下：
一、好的企業(yè)要有好的礦委領導及好的決策層。礦長和業(yè)主對煤礦安全生產(chǎn)負總責，作為煤礦企業(yè)的決策層和直接受益者，必須對煤礦安全生產(chǎn)負責，做到“執(zhí)行上級安全規(guī)定不打折，完善煤礦安全制度不走樣，狠抓全員培訓不放松，加大安全生產(chǎn)投入不欠賬，排查安全隱患、追究安全責任不手軟”。負責貫徹執(zhí)行國家有關煤礦安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)及上級有關煤礦安全生產(chǎn)的指令和決定;負責建立完善安全生產(chǎn)管理機構;負責組織落實安全目標管理、安全生產(chǎn)檢查、安全隱患排查、安全獎懲兌現(xiàn)等各項。
規(guī)章制度。
;負責開展安全質(zhì)量標準化活動。業(yè)主必須做到“三個到位”：一是安全思想認識到位。正確處理安全生產(chǎn)與經(jīng)濟效益的關系，要給煤礦安全工作人員講安全生產(chǎn)課，要定期不定期地到煤礦生產(chǎn)現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)工作措施的落實情況，切實抓好煤礦安全生產(chǎn)工作;二是安全制度措施要到位。不準隨意更換礦長，不準為安全副礦長分配安全生產(chǎn)以外的任務，不準下達超產(chǎn)指令;三是安全生產(chǎn)投入要到位。保證礦井現(xiàn)場管理設施設備、安全技術改造、安全技術培訓等方面的優(yōu)先投入。
二、全面加強煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)督工作?！皣冶O(jiān)察、地方監(jiān)管、企業(yè)負責”是國務院確定的煤礦安全生產(chǎn)工作格局，煤礦企業(yè)內(nèi)部圍繞現(xiàn)場管理，實行三級責任、落實十項措施的工作制度，使煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)自己負責的意識不斷增強，安全生產(chǎn)的工作制度不斷完善，安全生產(chǎn)的管理措施不斷推進。加強安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理和隱患排查以及勞動組織用工培訓管理。
三、加強安全生產(chǎn)技術管理，提高煤礦安全基礎管理水平。加強安全生產(chǎn)技術管理是煤礦企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)，必須做到以下幾點事宜：一建立技術管理體系。企業(yè)法定代表人負責建立以技術負責人為首的技術管理體系，技術負責人對煤礦安全生產(chǎn)技術工作負責。礦井設立技術管理機構，配備采礦、通風、機電、地質(zhì)及測量等專業(yè)技術人員。二加強技術基礎工作。技術負責人負責制定礦井災害預防計劃，加強礦井災害預防工作，嚴格按照規(guī)定繪制相關圖紙。對礦井地質(zhì)情況、開采情況、周邊礦井采空區(qū)情況等要由技術人員定期進行分析，針對性的采取安全技術措施，并形成完整的技術基礎資料。三確保礦井生產(chǎn)系統(tǒng)完善可靠。礦井和采區(qū)生產(chǎn)布局科學合理，回采工作面采用正規(guī)壁式采煤方法。四加強礦井“一通三防”的技術管理。技術負責人負責組織制定并落實“一通三防”專項措施，確保系統(tǒng)安全可靠。礦井每月必須制定風量分配計劃，嚴禁采掘工作面微風和無風作業(yè);對通風設施設專人看管和維護;配備足量的瓦斯檢查員;必須安裝瓦斯監(jiān)控系統(tǒng);掘進工作面實行“三專兩閉鎖”;切實落實綜合防滅火措施和落實綜合防塵措施。五加強礦井水害的防治管理。嚴格執(zhí)行“預測預報、有疑必探、先探后掘、先治后采”的水害防治十六字原則，落實“防、堵、疏、排、截”五項綜合治理措施。制定專項措施和配備設備、專業(yè)人員。六及時解決安全生產(chǎn)技術問題。每月組織一次技術分析會議，及時研究解決安全生產(chǎn)技術問題。重大安全隱患或技術難題，應采取有效的措施，確保安全生產(chǎn)。
近年來，濟寧二號煤礦從貫徹落實科學發(fā)展觀、構建和諧社會的高度，緊緊圍繞“塑造本安員工，構建本安礦井”的安全愿景，堅持“管理、裝備、培訓并重”和以人為本的原則，加強基礎建設，規(guī)范培訓管理，豐富培訓載體，強化培訓責任，全面推進全員安全教育培訓工作，連續(xù)四年被山東煤礦安全監(jiān)察局魯西煤監(jiān)分局和集團公司評為教育培訓先進單位，并獲得了xx年度全國煤炭行業(yè)教育培訓先進單位等榮譽稱號，促進了礦井安全發(fā)展、又好又快發(fā)展。
我們的主要做法是：
一、強化“三項建設”，夯實安全培訓基礎。
一是加強培訓基地建設。建設了實踐教學巷道、電氣操作實驗室、液壓實驗室，重點加強了實踐教學巷道、選煤廠、綜機維修中心三個實踐基地實訓功能的建設，并在基層區(qū)隊建立了小型模擬工作現(xiàn)場，確保了理論與實踐的有機結合。投資300余萬元，新建了1500平方米的教育培訓基地，具備了同時容納380人脫產(chǎn)培訓的能力。建立了網(wǎng)絡遠程培訓站，開發(fā)了遠程網(wǎng)絡仿真教學系統(tǒng)，裝備了一個可供30人同時學習的微機室。
二是加強師資隊伍建設。大力加強專兼職教師隊伍建設，分期、分批送培訓教師到上海華東師范大學、兗礦職工大學等院校進行學習進修，目前，我礦擁有高級培訓師7名，企業(yè)培訓師15名。內(nèi)聘了100多名具有豐富安全生產(chǎn)實踐經(jīng)驗的工人培訓師和200多名兼職教師，外聘了40多名具有豐富理論基礎的兼職教師。每年分兩次組織教師進行聽課評教和。
教案。
評比活動，促進了教學水平和培訓質(zhì)量的持續(xù)提高。
三是加強教材題庫建設。結合礦井實際，編印了涵蓋礦井8大專業(yè)、264個工種、擁有15000余道試題的《職業(yè)培訓試題庫》，編寫出版了《煤礦安全管理理論與實務》安全培訓教材和近5萬字的準軍事化安全培訓教材。各基層單位也根據(jù)本專業(yè)、本單位的實際，形成了本專業(yè)、本單位的每日一題題庫、每周一課題庫、每月一考題庫。
二、完善培訓體系，促進培訓工作的規(guī)范化、科學化。
一是明確安全培訓職責。建立了礦“一級決策、兩級管理”的組織領導體制，明確了決策層和管理層的職能分工和相關責任。健全完善專兼職培訓部門相結合的安全培訓責任體系，形成了安全教育培訓協(xié)調(diào)、制約、效能、互動、反饋五大機制，確保了安全教育培訓的責任到位、科學高效。
二是完善安全培訓體系。推行了教學業(yè)績和經(jīng)濟掛鉤的考核機制，制定了員工崗前培訓、轉(zhuǎn)崗培訓、培訓獎懲等培訓制度，形成了礦教培中心、現(xiàn)場作業(yè)技能培訓站、區(qū)隊及班組三者優(yōu)勢互補，理論培訓、實踐技能培訓、現(xiàn)場作業(yè)培訓有機結合的培訓網(wǎng)絡體系。強化教育培訓計劃管理，對培訓專業(yè)需求、培訓計劃編制、培訓教師確定、教材編寫及評審、安全培訓、培訓績效考評、資料管理等工作進行了全面規(guī)范。
三是明晰培訓目標和方法。確立了以實現(xiàn)“一個愿景、兩個改變、三個管理、四個突破、五種模式”為主要內(nèi)容的“12345”安全培訓目標，大力推行了以礦、區(qū)隊、班組為培訓主體，以礦班子成員、區(qū)隊班子成員、班組長、職工為學習主體的“3+4”教育培訓模式。采取調(diào)查問卷、座談、走訪等多種形式，對教學班級管理、課程設置、教學內(nèi)容、教師授課情況、教學意見建議和所學安全知識技能的運用情況進行了全面的了解、反饋和改進，使四級教學培訓服務更加貼近礦井安全生產(chǎn)的實際;加強對五級培訓工作的指導，堅持“誰審核、誰簽字、誰負責、誰監(jiān)督”的原則，加強對區(qū)隊培訓計劃、教學方案等方面協(xié)助、指導和監(jiān)督工作。鼓勵區(qū)隊間進行聯(lián)合培訓，做到教師、教材、設施等資源共享，確保了“四五級”培訓有效互動。
一是加強現(xiàn)場安全培訓。堅持崗位培訓與實際操作技能相結合，大力推行了以“手指口述”為主要形式的現(xiàn)場安全培訓，提高了教學的直觀性、實踐性和可操作性。強化現(xiàn)場培訓和實習演練，充分利用模擬實踐教學巷道、電氣實驗室等教學設施，對職工進行實際操作技能和安全知識的培訓、考試。自xx年8月實踐教學巷道投入使用以來，已經(jīng)培訓干部職工共計xx余人次。以作業(yè)現(xiàn)場的安全隱患識別、現(xiàn)場操作技能和事故防范為重點，各基層單位在礦統(tǒng)一指導下廣泛開展每日一題、每周一課、每旬一案、每月一考、每季一評“五個一”現(xiàn)場安全培訓活動。
二是強化重點人員的培訓。在全礦公開招聘了30名區(qū)隊長后備干部和100名班組長后備人員，xx年進行了500多人次的區(qū)隊長、班組長培訓，提升了基層單位的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。強化了煤礦特種作業(yè)人員培訓，保證了特種作業(yè)人員持證上崗率100%。加強了“三違”人員的處罰和培訓力度，使“三違”現(xiàn)象呈現(xiàn)明顯下降趨，有效遏制了“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。扎實推進了安全不放心人和不適應現(xiàn)有崗位人員的排查、整合和培訓工作，xx年以來累計排查整合400余人次，全部按照新工人標準重新進行理論和現(xiàn)場技能培訓，培訓合格后重新競爭上崗。同時，我們還注重了對安全監(jiān)察人員的培訓，并通過末位淘汰的方式辭退了17名安監(jiān)員。
三是狠抓安全文化培訓。建立了環(huán)境優(yōu)美、內(nèi)容豐富的安全文化宣傳中心，成立了安全文化宣傳隊，通過“以人為本、全面塑造、循環(huán)推動、綜合提升”四個層面深入開展了“3d5f”安全文化教育培訓。結合礦“3d5f”人本安全文化的宣貫，廣泛開展開展了安全法律法規(guī)知識競賽、算好安全“五筆帳”、發(fā)送安全短信等形式多樣的安全教育活動，引導職工牢固樹立正確的安全價值觀、安全道德觀、安全主體觀和安全發(fā)展觀，使“3d5f”文化的精神及內(nèi)涵深入人心，融入到廣大干部職工行動中來，為礦井安全生產(chǎn)奠定了堅實的思想基礎。
四是深化準軍事化安全培訓。堅持用準軍事化管理手段抓安全培訓，與濟寧市武警支隊合作，對職工開展了全脫產(chǎn)、全封閉式的準軍事化安全教育培訓活動。xx年9月，全員培訓的第一大循環(huán)已經(jīng)結束，全礦近5000名在職職工均接受了一次軍營文化的洗禮，增強了執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
四、嚴格監(jiān)督考核，提高培訓工作質(zhì)量。
嚴格執(zhí)行《基層單位安全技術培訓檢查考核評分標準》等相關考核制度和考核辦法，每季對各單位培訓情況進行一次綜合考評，對各單位參加培訓的學員按5%的比例評出優(yōu)秀學員，按3%比例評出后進學員，由區(qū)隊兌現(xiàn)相關獎懲。礦對每季度考評前三名的單位分別給予1000元、800元、500元的獎勵，對實施不力、綜合考評得分低于70分的單位給予1000元的處罰。借鑒安全包保制度，建立培訓包保責任制，由專職教師與區(qū)隊結成包保對子，全面負責對基層單位的安全教育培訓的督促、指導和幫助。積極開展優(yōu)質(zhì)課評比活動，對綜合測評前10名的優(yōu)秀教師，每人給予相應獎勵，并記入相關檔案，作為考評晉級的依據(jù)。
各位領導，通過全面深入開展全員安全教育培訓工作，我礦干部職工的安全素質(zhì)得到顯著提高，安全事故起數(shù)、“三違”現(xiàn)象逐年下降。截至今天，已連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1145天，杜絕輕傷及以上人身事故824天，有力地推動了我礦各項工作穩(wěn)步健康發(fā)展。這些成績的取得，是山東煤監(jiān)局、魯西煤監(jiān)分局和公司正確領導和大力支持的結果，在此，我代表濟寧二號煤礦全體員工向各位領導表示衷心的感謝。同時，我們也清醒地認識到我礦安全培訓工作還存在一定的不足之處，距上級領導的要求還有一定的差距。在今后的工作中，我們一定全面貫徹落實此次會議精神，進一步加強全員安全培訓工作，努力打造本質(zhì)安全型文明和諧礦井，實現(xiàn)礦井安全發(fā)展、又好又快發(fā)展，為山東煤礦安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定健康發(fā)展作出更大的貢獻。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十一
從事初中思想品德教學20xx年來，自己也參加過多次不同層次的學科培訓，但讓我收獲最大的是20xx年暑假為期10天的網(wǎng)上研修，現(xiàn)將研修期間的10次作業(yè)整理如下，也算是自己20xx年來對思想品德教學的一點心得體會吧。
研修增動力，課標領航程。
——專題一作業(yè)。
炎炎夏日，齊聚學校，遠程研修，熱火朝天。電腦前，凝神靜氣，觀看視頻，聆聽報告;鍵盤上，思緒萬千，指尖飛動，評論熱烈。實乃齊魯教育一勝景，亦不失人生一樂事矣!
從教十余載，彈指一揮間。驀然回首，思想品德學科之模樣，一時竟描述不清。今細聆聽專家視頻報告，如醍醐灌頂，大有茅塞頓開之感。贊嘆專家學問之高深，慨嘆自身認識之淺薄，亦有誤人子弟之自責。以前是只見樹木，不見森林，只見巖石，不見泰山，今之學習，一名普通思品教師的責任感、使命感油然而生。
知之深，則愛之切。思品學科的歷史發(fā)展，名稱更迭，幾位專家深入淺出，娓娓道來。思品學科的形象在我腦海中鮮活起來，豐滿起來。相守十余載，今昔方相愛。
學然后知不足，深感自身渺小與不足。曾在德育無痕與書面教學成績的十字路口感到茫然與無奈，今方向明晰，唯腳踏實地，方能讓自己的靈魂得到安慰。
似火的七月，充實的研修，清涼一夏。
一片冰心在玉壺。
——專題二作業(yè)。
當創(chuàng)業(yè)的激情逐漸冷卻，當毛頭棱角逐漸磨平，當職業(yè)的倦怠悄悄貼近疲憊的身心，我們是否應靜下心來，認真的思索，讓漂泊許久的靈魂追趕上我們匆忙的腳步。
被動與主動，一字之差，差之千里。當一切都“被學習”、“被研修”，生命狀態(tài)苦不堪言。學習、研修、專業(yè)成長須源自教師靈魂的深度覺醒。愿文章少一些剽竊，多一些原創(chuàng)，交流少一些虛偽，多一份真誠，工作少一些應付，多一份責任。大象無形，大音希聲，身教重于言教，教師自身是最好的教科書，是最豐富的課程資源。
學生是上帝最美好的杰作，他們的成長需要全社會的努力。尤其是信息時代的到來，各輿論宣傳媒體一定要恪守自身的職業(yè)道德，不要僅僅為了收視率、點擊率，說到底是為了錢，而弄得烏煙瘴氣，游戲人生。教育僅僅是社會的一個小小的分支，教師更是滄海一粟。
健康的教師培育健康的學生，健康的學生輻射快樂的家庭，快樂的家庭組成和諧的社會。
愿你、我、他身心健康!
知與行距離有多遠。
——專題三作業(yè)。
百善孝為先，萬業(yè)德為首。道德是一種約定俗成，它融合滲透在萬事萬物之中。古時，法家以法治國，儒家以德治國，今和諧社會，以法治國與以德治國相結合。一個人不能僅用情商、智商來衡量，還應用德商來評價。選才用人的標準也是德才兼?zhèn)洹?/p>
要想使學生有良好的道德品質(zhì)，空洞的說教蒼白無力，需有強化措施，甚至懲戒等方式均不失為好方法。比如我們要求學生不要隨地吐痰，如發(fā)現(xiàn)一次罰款10元，經(jīng)過一個時期，學生們可能就形成了良好的習慣，從而內(nèi)化為自覺行動。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十二
（7）醫(yī)院類營養(yǎng)師從事入院病人、療養(yǎng)院人士的膳食配餐工作；
（8）管理類營養(yǎng)師從事餐飲酒店高級管理、擔任職業(yè)點菜師、專業(yè)配餐員；
（9）教育類營養(yǎng)師從事各種院校開設的營養(yǎng)師專業(yè)的教學工作；
（10）公務類營養(yǎng)師出任政府機構相關部門、食品認證機構的管理工作；
（11）食療類營養(yǎng)師：常見慢性病的食物調(diào)理與營養(yǎng)搭配；
（12）孕幼類營養(yǎng)師：孕產(chǎn)婦、嬰幼兒等特殊人群的營養(yǎng)護理；
（13）臨床營養(yǎng)師：入院病人、療養(yǎng)院人群的營養(yǎng)膳食評價與配餐工作；
（14）營養(yǎng)配餐師：為企業(yè)、幼兒園及學校進行專業(yè)營養(yǎng)配餐指導；在高級酒店、賓館等餐飲場所從事營養(yǎng)配餐管理。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十三
xx年8月26日星期五，在項目有關領導的組織與帶領下，xx項目全體人員共同學習了xx董事長關于《在總公司半年工作會議上的講話》，學習完xx董事長的講話，使我深有感觸。
xx董事長在這次講話中主要闡述了兩個方面的內(nèi)容。
首先，xx董事長對對上半年工作進行了簡要回顧，xx董事長從公司的市場情況、綜合實力、管理層次、績效考核、內(nèi)部審計、合同管理、黨建工作等方面做出了重要闡述，同時也提出了十個方面的突出矛盾與問題，使我這個剛剛畢業(yè)來到項目工作的新同志對于公司的具體概況有了更深一步的了解，讓我深深認識到了公司的綜合實力、管理制度，同時對于公司提出的五比五創(chuàng)精神有了更為深刻地認識。
第二，xx董事長對下半年重點工作進行了安排，著重從工程項目過程管理、工程項目核算管理、工程項目收入分配標準、工程項目安全管理、工程項目分包管理、加大市場開發(fā)力度拓展企業(yè)市場空間、加強改進黨建工作七個方面進行了闡述，并且提出了“八堅持，八不許”的管理辦法。
1. 遵守有關收支款的各種標準和規(guī)定，正確辦理筐項的`收付工作。
2. 嚴格審核原始憑證，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并向領導反映對違反財務規(guī)定的一切開支有權阻止。
3. 及時登記復合銀行存款收支的記賬憑單，做到月末與銀行對賬單核對相等和憑單的統(tǒng)一編號。
4. 按時發(fā)放職工工資及資金款項。
5. 加強現(xiàn)金管理制度，合理使用資金，加強安全保衛(wèi)，防止發(fā)生盜竊事故。
6. 月末向項目經(jīng)理上報各種款項的收付情況。
天核實點庫，每筆匯款業(yè)務都要認真核實，做到不差賬。
第一， 對價格進行控制。做到對市場進行調(diào)查，貨比三家，擇優(yōu)購料。
第二， 對材料用量的控制。
努力做好自己的本職工作！
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