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創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇一
根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè)，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強自行性。
保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株，確保苗圃當(dāng)年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運營。
（一）項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
（二）資金來源渠道。
政府撥款投資。
本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。
（一）經(jīng)濟效益。
1、利潤核算。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營情況，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達(dá)40萬元。
2、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問題。
近年來隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經(jīng)費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護(hù)。通過利用苗圃經(jīng)營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。
（二）社會效益。
樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動力。
還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù)，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟增長、增加農(nóng)民收入起到了重要推動作用。
綜上所述，此項目的建設(shè)勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。
從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場的客觀供求關(guān)系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經(jīng)濟效益。因此，該項目具有可行性。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇二
項目背景。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢。
三、團(tuán)隊介紹。
團(tuán)隊成員的優(yōu)勢。
四、市場分析。
市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析。
五、組織與場地分析。
六、營銷計劃。
營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123。
七、經(jīng)費預(yù)算。
經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措。
八、附錄。
資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。
1、項目背景。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢。
大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊優(yōu)勢。
我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。
3、競爭分析。
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析。
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。
五、組織與場地分析。
1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
2、場地選取。
選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型。
（一）商圈的設(shè)定。
（1）徒步為主的商圈。
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型。
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型。
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型。
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。
5、都市型。
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。
（四）目標(biāo)消費群定位。
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間。
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。
（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
（五）經(jīng)營面積定位。
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）。
b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）。
（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：
a、落地玻璃；
b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；
c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊。
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；
e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。
六、營銷策劃。
1、營銷計劃與營銷策略。
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。
2、具體操作流程。
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月，（包月）。
次卡80元/次，（一次性，適合周末）。
日卡20元，（一天）。
學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）。
（5）銷售周期：分3個周期。
旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。
假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源。
3、健身方案123。
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：
方案1、（晚上運動型）。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。
方案2、（白天運動型）。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案3、（周末運動型）。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運動的場次。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、經(jīng)費預(yù)算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓(xùn)練器11300013000。
坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓(xùn)練器260001200。
其他設(shè)施（乒乓球臺等）若干30000。
其他費用（租金等）220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表。
資產(chǎn)。
合計（元）。
跑步機17500。
五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施（乒乓球臺等）30000合計79200負(fù)債合計（元）。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表（經(jīng)營初期）。
編制單位：第五健身房201＊年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500（宣傳費用）。
管理費用5000。
財務(wù)費用5280（銀行借款利息）。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入20xx。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用。
年利率6.65%，80000*6.65%。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期（1-3年）凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展（3-4年）凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇三
在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的bp發(fā)過來看下?！边@里提到的bp，指的就是商業(yè)計劃書(businessplan)。
商業(yè)計劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。
一般來講，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：
描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準(zhǔn)確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
主要列一些項目運營數(shù)據(jù)，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。
列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。
介紹團(tuán)隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
寫明需要的資金和大致的資金用途。
彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應(yīng)聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業(yè)計劃書的時候，有以下幾個要點：
很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。
商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。
投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程，也是一個自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認(rèn)知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標(biāo)，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇四
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20—40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。
第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
以下是國際投資商或出款方在項目評估過程中經(jīng)常遇到的問題，也是中國申報融資項目時的常見問題。當(dāng)您向國際及港澳臺投資機構(gòu)（也包括在國內(nèi)的大部分投資公司）或出款方提交商業(yè)計劃時，請一定按照國際慣例的商業(yè)計劃（businessplan）內(nèi)容進(jìn)行撰制，而不要采用中國計劃經(jīng)濟時期遺留下來的“項目可行性分析報告”格式，這兩者有明顯不同的著重點。其次，一定要避免中國撰制商業(yè)計劃經(jīng)常出現(xiàn)的以下問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
8、長篇大論，出現(xiàn)冗長廒述或關(guān)鍵問題的含糊其詞。
9、沒有明確目標(biāo)，只有"成為最好的"等字樣。
10、不切實際的預(yù)測。如：過去的銷售量增長十分緩慢，而在沒有明確的促銷舉措的前提下對未來進(jìn)行過高的預(yù)測。
11、使用低劣的打印紙及封面包裝項目商業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇五
計劃總結(jié)列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分，我們應(yīng)該對企業(yè)的過去情況進(jìn)行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達(dá)自己強烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。
在方案總結(jié)中，企業(yè)還必須回答以下問題:(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要詳細(xì)說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。如果創(chuàng)業(yè)者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁。如果創(chuàng)業(yè)者不知道自己在做什么，總結(jié)可能需要寫20頁以上。因此，一些投資者根據(jù)摘要的長度“從谷殼中挑出麥粒”
投資者在評價投資項目時，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來說，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)對其產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷所必須的，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現(xiàn)。請記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關(guān)系。空洞的承諾只能滿足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽就會大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。
有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險資本家會特別重視對管理團(tuán)隊的評價。
企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補的，有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)運營管理、企業(yè)財務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。
當(dāng)一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時，首先必須進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這是大多數(shù)風(fēng)險投資家無法接受的。市場預(yù)測首先要預(yù)測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預(yù)測還應(yīng)該包括對市場競爭態(tài)勢的分析——企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口？這個企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場，競爭對手會有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:對當(dāng)前市場情況的總結(jié)；競爭對手概述；目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；細(xì)分市場和特點，等等。風(fēng)險企業(yè)的市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)努力擴大信息收集范圍，重視環(huán)境預(yù)測，采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者要記住，市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。
營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有:。
(1)消費者的特點；
(2)產(chǎn)品特性；
(3)企業(yè)本身的狀況；
(4)市場環(huán)境因素。
最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:。
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團(tuán)隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)營計劃中的制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術(shù)升級和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計劃更加詳細(xì)和可靠。一般來說，制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備的情況如何；新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進(jìn)安裝，供應(yīng)商是誰；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計是怎樣的？供應(yīng)商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問題。
財務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制。流動性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴(yán)格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報。
財務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容:(1)經(jīng)營計劃的條件假設(shè)；(2)預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用。
可以說，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務(wù)計劃對于評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財務(wù)規(guī)劃沒有做好，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。那么如何做好理財規(guī)劃呢？這取決于風(fēng)險企業(yè)的長期計劃——是為新市場創(chuàng)造新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個有更多財務(wù)信息的現(xiàn)有市場。
專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方法。因此，它需要預(yù)測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團(tuán)隊和財務(wù)模型。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場的風(fēng)險企業(yè)，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險企業(yè)在獲得目標(biāo)市場信息的基礎(chǔ)上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計劃的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān)。為了完成財務(wù)規(guī)劃，必須明確以下幾個問題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？(4)每個產(chǎn)品的價格是多少？(5)使用什么分銷渠道，預(yù)期成本和利潤如何？(6)需要雇傭什么類型的人？(7)什么時候開始就業(yè)，工資預(yù)算是多少？等等。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇六
據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
特別飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，特別是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有特別的裝飾品。
中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具特別的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求特別、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！
2、公司簡介。
（1）公司名稱：霓裳飾品。
（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會被欺騙。
誠信，時尚，忠誠，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵。
根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個階段。
第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；
第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。
公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。
知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度。
市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。
我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：
第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。
第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。
第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達(dá)到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。
本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇七
商業(yè)計劃書，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自己或企業(yè)未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。
基于這樣的總體論調(diào)，商業(yè)計劃書就應(yīng)該是一本論證，證明“值得投資”這一論點?！吧虡I(yè)計劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書一定要用大量的論據(jù)來說明?值得投資?這個輪點”?！叭绾瓮顺鍪峭顿Y者最關(guān)心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)計劃書將的到更高的分。
商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域。然后盡量將商業(yè)計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護(hù)你的商業(yè)機密。當(dāng)然計劃書上的保密聲明也是必要的。
很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業(yè)計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的待續(xù)關(guān)注，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要。
最終的商業(yè)計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團(tuán)隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證?！?/p>
一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業(yè)的現(xiàn)狀或簡歷、商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、競爭與壁壘、團(tuán)隊和融資財務(wù)計劃。這6個方面的問題是計劃書里必須有的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇八
一、項目名稱：
二、項目背景：
根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的.目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行。
三、項目建設(shè)條件。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路dd**大道北側(cè)，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強自行性。
四、項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容。
**苗圃建設(shè)總占地預(yù)計210畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設(shè)施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、()道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株，確保苗圃當(dāng)年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道。
（一）項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇九
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來，尤其是現(xiàn)在的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài)，因此，如果能在寫字樓旁邊開一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴，那么就一定能獲得大家的喜歡與認(rèn)可。
前言。
民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
一、制定養(yǎng)生食府策劃書。
1、1早餐:。
1、2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素。
針對北京人的飲食習(xí)慣，過去老北京的早點都是些油條，抄肝，豆?jié){，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主。象豆?jié){，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。
攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點。
2、1、午餐:一般來講人在午餐中所吸收的營養(yǎng)占了每天營養(yǎng)來源的三分之一。
現(xiàn)代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病，同時讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。
二、承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機。
當(dāng)然“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經(jīng)濟效益。
比如說早餐“粥”不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，無論是春滿花開的春天，還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩(wěn)定。
三、市場調(diào)查及研究。
1、目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認(rèn)識有了一定的層次，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴，開始選擇了更具有營養(yǎng)價值的保健餐類。
2、如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話。那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據(jù)有前途性了。
3、承辦養(yǎng)生食府具有五個特征:1、大眾消費得起;2、營養(yǎng)豐富，易于吸收;3、持續(xù)性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上，宣傳的重點應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作，學(xué)習(xí)。同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。
4、至于經(jīng)營特色，反對粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營風(fēng)險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。
四、面向消費渠道和人群。
這是一個消費渠道非常廣泛的行業(yè)。
1、一般消費者，重點:嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。
2、主要益處:營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健。是非常中國化的快餐形式。
4、重要性:病人，學(xué)生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。維護(hù)健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。
5同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性，這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強了的健康意識，健康飲食的同時，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性。
五、餐品類。
1、1、早餐粥類品種。
配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的(1)糕類(2)餅類(3)其他類。
優(yōu)點:品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。
缺點:因配料眾多，采購略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況，進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中。
1、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的，腌制咸菜類，盡量以各類蔬菜。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜同時根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:天津包子，燒餅，玫瑰蜂糕，肉夾饃，南瓜餅等各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。
3、晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。充分開發(fā)茶在開發(fā)智能、預(yù)防衰老、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效。
六、店鋪選址。
養(yǎng)生食府的落成。
1、地點以人口密集。流動量較大為宜。開始面積以50平米左右。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。裝修。簡單樸素。以后根據(jù)營業(yè)情況再發(fā)展壯大。
2、外送服務(wù):早餐營養(yǎng)粥粥用大鍋熬制，配料專人分裝，小鍋配制。專業(yè)送貨隊伍。重點對象:醫(yī)院住院部，行動不便的老人。學(xué)校，家庭。上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介)，接受電話定貨。
3、建立自己的網(wǎng)站。開展網(wǎng)上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。
七、養(yǎng)生食府的優(yōu)勢:。
1、聘用醫(yī)學(xué)，營養(yǎng)專家的支持。
2、大眾與精品品種同時搭配供應(yīng)，適用面廣，針對性強。省時，成本低，效果好，完全可以做到食療健康。美容，延年益壽的效果。
3、專業(yè)，采購易，配料全，價格低，不浪費。
八、人員配備。
(單店)店長一人，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師，收銀人，服務(wù)員，采購人等數(shù)人。但是必須要配備經(jīng)驗豐富，責(zé)任心強的營養(yǎng)師。
九、財務(wù)預(yù)算。
假設(shè):早點粥。
2、必備餐廳設(shè)備投入資金資料費:包括，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金。證、照、費、稅等:營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模。
十、經(jīng)濟效益預(yù)算。
例如:。
1、30-50平米店:以每天流水(營業(yè)額)20xx元，初期毛利率為50%每月就有3萬元。年毛利36萬。如果投入5萬，三個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到4萬/年做得好的話可以翻番。
2、100平米店:以每天流水(營業(yè)額)4000元，毛利率50%每月就有6萬元。年毛利72萬。二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到22、8萬/年做得好的話可以翻番。
3、從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。
十一、結(jié)束語。
民以食為天。足見食之重要。
近年來，保健食療已成為時尚，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店，生意火爆。開店可大可小。開一個“衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。
養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是營養(yǎng)和情調(diào)，養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸，有文化品位，深沉，內(nèi)涵為主。比較適合那種本性喜靜，細(xì)水長流，不急功近利的人來開比較合適。
如今，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。
人人都在渴望健康，抗衰老、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營養(yǎng)、自然、健康與原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋補等功能的保健食品。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇十
重點一：人你不得不承認(rèn)，投資人對由哪些人負(fù)責(zé)新事業(yè)一定會感到好奇，也很關(guān)心。就人的部分而言，投資人關(guān)心的方向可分為：
他們知道什么?
他們認(rèn)識什么人?
別人對他們了解多少?
投資人希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書一開始所附的履歷表中，能解答他們心中的疑問。這些疑問包括：
創(chuàng)業(yè)者的來歷如何?
他們受過什么樣的教育?
他們在哪些公司服務(wù)過?負(fù)責(zé)人是誰?
他們過去有過哪些成就，包括事業(yè)上及個人的成就?
他們在商場上的聲譽如何?
他們的工作經(jīng)驗與想要開創(chuàng)的新事業(yè)有何直接關(guān)連?
他們擁有何種能力、技能及知識?
面對將來創(chuàng)業(yè)的困境，他們成功的可能性如何?
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還需要哪些人加入?
他們已有吸收高水準(zhǔn)人才的準(zhǔn)備了嗎?
如果遇到反對力量，他們有能力應(yīng)付嗎?
他們的個性適合處理高難度的決策嗎?
他們對新事業(yè)的奉獻(xiàn)可能會達(dá)到什么程度?
他們創(chuàng)業(yè)的動機為何?
近幾年，在國內(nèi)，一般專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資公司，平均一年收到大約1000-1500份商業(yè)計劃書。幾乎每一份都會把他們想要開發(fā)的事業(yè)描述得天花亂墜。這些投資公司是如何取舍的呢?答案是“執(zhí)行能力”。
著名的創(chuàng)業(yè)投資家，也是蘋果電腦、英特爾公司當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時的主要投資人洛克曾說過這樣一句話：“我是在人身上投資，而不是構(gòu)想。如果創(chuàng)業(yè)者很優(yōu)秀，就算后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品錯了，也有能力扭轉(zhuǎn)局面。因此一開始討論點子如何如何，不是沒有什么特殊意義嗎?”
創(chuàng)業(yè)者實在應(yīng)深思這個問題。如果你不是這塊料，或找不到合適的搭檔，應(yīng)當(dāng)慎重考慮放棄創(chuàng)業(yè)者的念頭。
重點二：機會。
投資人很想知道的是，你提出的這個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到底有沒有機會成功。市場規(guī)模夠不夠大?成長快不快?就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而言，你的構(gòu)想是否具備足夠的吸引力?投資人喜歡有高成長潛力的機會，是因為這樣的新事業(yè)無需與現(xiàn)有企業(yè)正面對抗，很快就能獲得回收。
至于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吸引力方面，投資人當(dāng)然不希望把錢砸在產(chǎn)品生命周期很短的事業(yè)上面。試想，現(xiàn)有還有誰會投資dvd的制造呢?客戶規(guī)模個個比供應(yīng)商大，產(chǎn)品生命周期又很短，而且技術(shù)不斷更新。
反觀資訊服務(wù)業(yè)，目前仍然是投資者的天堂。
這些潛在客戶如何制定采購決策?
他們?yōu)槭裁凑J(rèn)為非購買你的產(chǎn)品或服務(wù)不可?
你準(zhǔn)備如何為你的產(chǎn)品或服務(wù)訂價?你準(zhǔn)備如何接近目標(biāo)客戶?
爭取一名客戶需要花費多少成本時間及資源?
生產(chǎn)及運輸成本各為何?售后成本呢?
留住已爭取來的客戶容易嗎?
創(chuàng)業(yè)者在答復(fù)這些問題時，通常會暴露出重大的缺點，許多人都以為，只要自己能推出偉大的產(chǎn)品(從壓不扁的軟枕頭、尿不濕布及自動停車系統(tǒng)、心理測評軟件系統(tǒng))，人們一定會爭相跑來購買。
他們往往忽略了，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，還有很多煩人的工作要做，且牽涉放多深奧的學(xué)問，絕不是他們想象得那么簡單。這些偉大的產(chǎn)品極少成為真正的市場贏家，可能是發(fā)明者太專注于自己的發(fā)明成果，卻忘記還有客戶這一回事，此類事舉不勝舉。
前面提到的那些問題，多半比較直接。如生產(chǎn)成本、營業(yè)收入及產(chǎn)品營銷等。如果一份商業(yè)計劃書能納入看得較長遠(yuǎn)的內(nèi)容，當(dāng)能吸引投資人另眼看待。這部分內(nèi)容必須答復(fù)投資人另外的一些疑問：
新事業(yè)何時需要采購物料、設(shè)備及招募新人?何時需要付款?
爭取客戶需要花多少時間?
每銷售價值一元錢的東西，需要投入多少資本設(shè)備?
有多少客戶會開多久時間到期的支票?
別外，任何計劃書都不能省略競爭的課題：
新投資事業(yè)的現(xiàn)有競爭者是誰?
這些競爭者控制了哪些資源?它們對新進(jìn)入者的反應(yīng)能力又如何?
其他創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)此一新機會的可能性有多少?
有沒有和其他創(chuàng)業(yè)者或現(xiàn)有競爭者建立策略性聯(lián)盟的可能?
可能的話，計劃書中最好能陳述新事業(yè)拓展到其他領(lǐng)域(產(chǎn)品或服務(wù)種類、客戶區(qū)隔、地理市場等)的前景。
例如：管理類專業(yè)雜志也開始舉辦研討會，出版書籍及影像制品;生產(chǎn)個人理財軟件成功的軟件公司則跨足電子銀行，中小企業(yè)會計報稅及線上資訊服務(wù)等新領(lǐng)域，開發(fā)出許多叫好又叫座的應(yīng)用軟件，讓投資人樂得眉開眼笑。
投資人當(dāng)然希望從這些問題中得到令他們滿意的答案，如采購到最便宜的原料、賣到最高的價格。盡早收到貨款，愈晚付帳愈好。但投資人清醒地知道，創(chuàng)業(yè)者面臨的是極不確定的商場環(huán)境，不可能事事盡如人意。
重點三：大環(huán)境。
從總體經(jīng)濟環(huán)境、通貨膨脹、匯率及利率的變動，到政府法規(guī)、政策的改變等。雖然不是創(chuàng)業(yè)者能控制的因素，卻或多或少影響新事業(yè)的發(fā)展。每一個國家或市場的大環(huán)境不一樣，投資公司不可能事無巨細(xì)地了解不同產(chǎn)業(yè)的處境。
重點四：風(fēng)險與報酬。
創(chuàng)業(yè)者在大環(huán)境部分的敘述，將很自然地令人聯(lián)想到他們的風(fēng)險管理能力。過去，有人曾描述商業(yè)計劃書像是一張“針對未來情境拍攝的照片”。而我則認(rèn)為一份好的計劃書，應(yīng)該像是一部“針對未來拍攝的電影”，從各種不同的角度，讓投資人看到里面的主角、機會與大環(huán)境不斷地在變化，那么的真實，情節(jié)那么的緊湊。
說到真實，如果計劃書的內(nèi)容都是好消息，投資人是不會買帳的。投資風(fēng)險是不可避免的，投資人清楚了解這一點。因此，創(chuàng)業(yè)者必須告訴投資人，未來要如何管理風(fēng)險。
這些問題的確很難回答。但那些肯用心探究真相的操作者，得到投資人青睞的機會總是比較多一些。例如，某新事物受到利率變動影響的可能性很大，于是創(chuàng)業(yè)者在計劃書里特別注明將與原料供應(yīng)商簽訂長期供應(yīng)合同，以沖銷利率對新事業(yè)的不利影響。這等于是為投資人買了一份保險，對將來事業(yè)經(jīng)營也有實質(zhì)上的幫助。
談到風(fēng)險/報酬管理，難免會觸及將來事業(yè)發(fā)展到“收成”階段，其股票應(yīng)不應(yīng)該上市的問題。創(chuàng)業(yè)者一般均不愿意討論這個問題，因為他們將被迫公開各種令人眼紅的財務(wù)報表、客戶區(qū)隔及供應(yīng)商等情報，從而吸引新競爭者加入。無論如何，創(chuàng)業(yè)者一定不要忽略此一課題，應(yīng)該在企劃書里討論與投資人決定撤走資金時，新事業(yè)如何回應(yīng)。
大部分創(chuàng)業(yè)投資公司都喜歡在企劃書中看到各種各樣的撤資選擇。沒有一個投資案能保證一定賺錢，投資人也很清楚這一點。但如果創(chuàng)業(yè)者能夠在投資人決定撥款之前，就讓他們知道，萬一他們發(fā)現(xiàn)情況有變，或希望把錢用到其他更有利可圖的地方時，他們有很多選擇，這樣的商業(yè)計劃書多半能打動他們投資的意愿。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇十一
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件。事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前做一個較為完善的計劃是有非常有意義的：
(1)作用項目整體運作的行動規(guī)劃。
商業(yè)計劃書的過程可以幫助項目方理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題。對于創(chuàng)業(yè)者來講，預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū)?，?chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當(dāng)初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機率。
(2)用來吸引投資者，幫助投資機構(gòu)更好地了解企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，只有百分之五的商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計劃書最終導(dǎo)致融資成功。一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。
編制要點。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，商業(yè)計劃書應(yīng)包含以下要素：
項目方所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足潛在的市場需求;。
介紹主要創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和成就，以及他們擁有的資源;。
要如實地說明項目目前存在哪些風(fēng)險和變數(shù)，以及相應(yīng)的對策;。
同時還要注意商業(yè)計劃書的編制長度，盡量不要冗長。
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我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學(xué)》這門課程^-^，創(chuàng)業(yè)學(xué)的知識，讓我們畢業(yè)后進(jìn)入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價值起到了巨大的作用?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)》作為一門學(xué)科進(jìn)入中國的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學(xué)生而言確實意義遠(yuǎn)大，總的來說，《創(chuàng)業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀念，引導(dǎo)我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。
一、首先，我先來介紹下創(chuàng)業(yè)學(xué)的各種基礎(chǔ)概念。
《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創(chuàng)業(yè)者用來描述敢于承擔(dān)較大的商業(yè)項目，但是后來呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個字組合起來就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語角度講“estabilishabusiness”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結(jié)果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”
代表性的觀點都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財富的過程，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富、累積財富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。
這種觀點認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的實體，通常這個實體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。
三、創(chuàng)業(yè)的過程。
這個創(chuàng)業(yè)過程，是一個漫長的過程，對于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內(nèi)容。國外許多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術(shù)語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關(guān)鍵管理問題等。國內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。
成長期：當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場認(rèn)可，銷售規(guī)?？焖僭黾樱髽I(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場上能立足生存，進(jìn)入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場空白策略等等。
成熟期：當(dāng)企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達(dá)到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時期應(yīng)主要采用擴張策略。
衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無法正常經(jīng)營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導(dǎo)策略，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。
創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應(yīng)生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。
以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃的各種基礎(chǔ)知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！我的商業(yè)計劃是開淘寶書店。
（一）背景介紹。
在現(xiàn)今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。
（二）書店介紹。
作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網(wǎng)上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網(wǎng)上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當(dāng)然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
（三）宗旨。
每一個公司在建立之初，都會立下一個經(jīng)營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現(xiàn)價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應(yīng)有的價值。
（四）戰(zhàn)略目標(biāo)。
我們將憑借網(wǎng)絡(luò)這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應(yīng)通過其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)有效利用的同時，不斷的挖掘現(xiàn)實生活中的廣大群體，真正的建立現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應(yīng)，提高我們在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實生活中信用度，讓更多的群體能夠認(rèn)識到我們誠信與高效率的工作成果，進(jìn)而達(dá)到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
（五）營銷策略。
二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.
我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:。
1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學(xué)校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學(xué)校書籍重復(fù)使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉(zhuǎn)賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現(xiàn)象，大大減少了公司最初成立運營不周的風(fēng)險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準(zhǔn)備，確保公司明年的運營。
2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學(xué)校這一塊的基礎(chǔ)上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉(zhuǎn)賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
3、無可懷疑，網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
（七）財務(wù)預(yù)測。
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰，因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊成員獲取盡可能大的利潤。
（八）融資計劃。
為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購?fù)度?、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
（九）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹。
在共同的信念的基礎(chǔ)上，組成一支優(yōu)勢互補的團(tuán)隊，團(tuán)隊的核心成員為同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預(yù)計團(tuán)隊雛形在二零一四年形成，團(tuán)隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章經(jīng)營與服務(wù)在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營初期是以一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、股份有限公司。
我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺.同時，在校內(nèi)、騰訊等其他點擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學(xué)生使用。
市場分析。
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結(jié)果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
選址分析。
（一）書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。
（二）風(fēng)險分析。
第二、正式運作前的調(diào)查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調(diào)查，例如問他們在網(wǎng)上買書的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進(jìn)行簡單的試驗，通過相關(guān)軟件驗證可行性。
第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。一個公司的經(jīng)營初期是面臨很多困難的，資金周轉(zhuǎn)、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應(yīng)的準(zhǔn)備而調(diào)整就是必不可缺的了。風(fēng)險之二：團(tuán)隊培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧。
當(dāng)熱，對于我們開網(wǎng)店可能會因為時間分配而學(xué)習(xí)，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網(wǎng)店也能夠給我們增加社會經(jīng)驗、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€，就是我們可以細(xì)致的運營，每個產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。風(fēng)險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售.所以這也是一個風(fēng)險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負(fù)責(zé)、認(rèn)真，還何懼新書上市所帶來的沖擊.作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現(xiàn)負(fù)增長的狀態(tài)，我認(rèn)為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復(fù)正常。
財務(wù)分析。
（一）預(yù)算投資費用。
1、第一部分啟動前期費。
先在淘寶網(wǎng)上實名注冊，填寫好建店信息，然后開始適經(jīng)營書店。然后，需要買書的資金、廣告費等，預(yù)估1.2萬元。
2、第二部分其他費用。
在書店經(jīng)營之初，需要一些廣告宣傳費、員工培訓(xùn)費、服務(wù)費試生產(chǎn)損失費，合計大概要1.3萬元。
3、第三部分投資費用。
為穩(wěn)定書店的發(fā)展，在書店起步之時，做一些必要的投資，保障公書店的基本權(quán)益，同時增加收益，促進(jìn)書店的長遠(yuǎn)的發(fā)展。在這部分，預(yù)計投入5000元，在書店經(jīng)營上了軌道后,再逐漸增加投資的數(shù)量。
4、第四部分預(yù)備費。
為預(yù)防書店在經(jīng)營中，有資金短缺或市場情況的變動,對書店的正常運營造成不必要的風(fēng)險。為書店儲備一定的預(yù)備金，金額按書店經(jīng)營的成果，不斷增加。一般的常規(guī)預(yù)備金需要1萬元，價差預(yù)備金5000元。
（二）新增關(guān)鍵費用。
隨著書店的發(fā)展，在現(xiàn)經(jīng)營的規(guī)模下，不斷的拓展業(yè)務(wù)。預(yù)計投資大概要2.5萬元，用于初期的規(guī)模擴大。在其他投資有見成效的基礎(chǔ)上，再經(jīng)一步投資，投資的比例占總資產(chǎn)的10%。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇十三
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。
最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。
在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。
特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。
通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長期合作的伙伴關(guān)系。
空口許諾，只能得意于一時。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。
一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。
如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。
風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。
因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可*。
一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。
因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。
如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。
因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。
而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。
風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。
事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。
通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。
創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。
此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。
為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。
如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。
計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇十四
1、企業(yè)名稱：
食家莊。
2、經(jīng)營項目：
涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等;。
3、法律形態(tài)：
個體工商戶;。
4、經(jīng)營地址：
贛州市國光超市旁邊。
二、項目可行性分析報告。
1、市場評估:。
我們所經(jīng)營的食家莊，主要是針對贛州市人們開設(shè)的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當(dāng)穩(wěn)定，沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等一起經(jīng)營的，是獨家經(jīng)營。產(chǎn)品具有獨特的陜西地方風(fēng)味、口感好、價格便宜的優(yōu)勢，所以，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量，此項目具有可長期發(fā)展的空間。
三、資金情況。
1、資金狀況：
a、開辦費用：企業(yè)辦證費、驗資費、房屋轉(zhuǎn)讓費等計：0.5萬元;。
c、流動資金投資：人員工資、租金、管理費、衛(wèi)生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬元。
資金需求共計：8.5萬元。
2、自有資金：
4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產(chǎn)投資。
四、貸款用途。
因為我們店面是租借，每月結(jié)帳一次，占壓了我們的流動資金，目前我們沒有足夠的錢，來開啟我們的企業(yè)。流動資金出現(xiàn)緊缺，想通過小額擔(dān)保貸款政府幫助解決4萬元。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇十五
概述是投資者看到的第一個部分。
它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
第二部分：業(yè)務(wù)及前景。
這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。
每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨特。
向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨到之處。
閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵”。
換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時做好以達(dá)成功的。
注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如2.01。
2.01概要。
開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02業(yè)務(wù)的實質(zhì)。
在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。
舉個例子，你可以說，“我公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備”。
用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。
你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.03業(yè)務(wù)的歷史。
你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。
報告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。
如果報告多于一頁，或者最多，達(dá)到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。
要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
2.04業(yè)務(wù)的前景。
說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。
實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。
盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。
你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。
依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會簡潔而又切中要害。
另外，如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會發(fā)生哪些變化。
投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
2.05獨特之處。
給投資者的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處。
管理層獨特?產(chǎn)品或服務(wù)獨特?生產(chǎn)過程獨特?有獨特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。
重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。
投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。
在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。
如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨一章里列出。
除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。
2.06產(chǎn)品或服務(wù)。
在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。
如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨的段落來敘述其中的每一種。
你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。
企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。
花足夠的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。
是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準(zhǔn)備回答這些問題。
2.07產(chǎn)品的消費者或購買者。
詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。
他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數(shù)量。
這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。
如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。
2.08行業(yè)或市場。
在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。
市場規(guī)模的前景預(yù)測是必要的。
你可以用這樣的表格的形式：
表4-1：銷售預(yù)測表。
年份產(chǎn)業(yè)銷售額%增長率。
第一年實際值100，000，000--。
去年實際值120，000，00020。
今年計劃值150，000，00025。
明年計劃值200，000，00033。
后年計劃值280，000，00040。
說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。
典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅(qū)動器的公司。
在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅(qū)動器市場列為它的市場。
實際上，它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。
那個廠商只占10%的市場份額。
投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。
在這個地方你要做個行家才行。
2.09競爭。
這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。
特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟實力。
你還要準(zhǔn)確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。
如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。
沒有競爭的原因之一可能是你的專利權(quán)。
要是你覺得將來可能會有競爭，你應(yīng)指出每個可能的競爭者以及他們何時會進(jìn)入。
大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。
如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。
要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。
2.10銷售。
這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。
那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達(dá)最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。
解說你的產(chǎn)品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。
2.11生產(chǎn)。
這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。
在這里關(guān)鍵一點是生產(chǎn)費用。
銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?
2.12生產(chǎn)特征。
這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。
生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達(dá)?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產(chǎn)品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。
2.14供應(yīng)商。
這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。
在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。
你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價值，第三欄列出所供的物品。
接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。
投資者會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證。
2.15轉(zhuǎn)包商。
在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。
這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價值。
然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。
2.16設(shè)備。
詳細(xì)地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。
概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價值。
描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。
確認(rèn)獲得機器的時間。
這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。
如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。
投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來操作。
如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。
問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。
因此，其抵押價值大打折扣。
所有這些對于投資者來說都是很重要的。
2.17所有物及設(shè)施。
描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。
說明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細(xì)地說明固定資產(chǎn)的情況。
這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。
2.18專利和商標(biāo)。
你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標(biāo)。
你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。
在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標(biāo)為何獨特。
在商業(yè)計劃書里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對說明其獨特性很關(guān)鍵。
2.19研究開發(fā)。
在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。
你應(yīng)準(zhǔn)確說明你打算研究開發(fā)些什么。
莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當(dāng)可怕的事情。
開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。
投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。
2.20訴訟。
說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
一定要說明可能發(fā)生的訴訟。
2.21政府法規(guī)。
說明管理公司的政府機構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。
在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構(gòu)制定的規(guī)章。
2.22利益沖突。
說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。
說明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。
如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立刻失去信用。
2.23定單。
這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。
列出所要求的東西和數(shù)量。
列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。
用分欄的格式來做。
第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。
2.24保險。
列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災(zāi)險、傷亡險、產(chǎn)品責(zé)任險、水災(zāi)險、關(guān)鍵職員的人壽險，等等。
不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。
2.25稅收。
說明對公司征收的特別的稅收。
如果你已經(jīng)在做這項業(yè)務(wù)，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。
2.26公司結(jié)構(gòu)。
這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。
說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。
要說明它是否有子公司。
如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標(biāo)明百分比。
2.27出版物和同業(yè)公會。
在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。
他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務(wù)。
2.28公用事業(yè)。
水、電等不可缺少的資源的可得性。
通訊設(shè)備的可得性。
通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。
第三部分：經(jīng)營管理。
這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務(wù)運營有重要影響的人。
通常，在一個非常小的機構(gòu)里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。
3.01董事和高級職員。
列出所有高級職員、董事和核心職員。
應(yīng)包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關(guān)鍵雇員。
這部分里你要證實三四個屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。
證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點心理學(xué)著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。
有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。
在你所處的情形中，這方面則很簡單。
你必須向投資者表明你就是個勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。
進(jìn)一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。
但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。
公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。
個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
你應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。
在薪水一項里，你要把所有費用都列進(jìn)去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
3.05股票購買權(quán)。
你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個列表。
除了每個人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。
公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。
3.06股票購買權(quán)計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會有多少購買權(quán)。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。
同時說明購買股權(quán)的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。
如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。
例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。
如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
第四部分：籌資說明。
在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。
4.01擬用籌資。
首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。
要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。
如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。
是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點。
律師365。
如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購買你公司的股票購買權(quán)時他會出的價錢。
要考慮投資者會支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。
購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權(quán)何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。
如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。
4.02資本結(jié)構(gòu)。
這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。
表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表。
籌資前籌資后。
長期債務(wù)100，000——。
長期風(fēng)險資本500，000。
可轉(zhuǎn)換債務(wù)——。
優(yōu)先股————。
普通股100，000100，000。
4.03籌資抵押。
很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。
如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。
說明這筆債務(wù)的抵押物。
4.04擔(dān)保。
在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個人或公司。
如果存在個人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個人財務(wù)報表。
4.05條件。
說明籌資條件。
4.06報表。
說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報表。
例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計表嗎?
4.07使用進(jìn)程。
說明你打算把錢用在何處。
不要使用不合規(guī)定的名稱“經(jīng)營資本”，但要說明如何使用資金。
盡量詳細(xì)一些。
4.08所有權(quán)。
這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。
說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權(quán)的百分比。
如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。
表4-3：資產(chǎn)市值表。
籌資前籌資后百分比支付價格。
現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000。
投資者200，00020200，000。
4.09資本稀釋。
這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
4.10支付的費用。
在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。
4.11投資者加入。
投資者想擁有參加董事會議的權(quán)利并成為董事會的成員。
投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。
你也許會讓投資者更為活躍地加入。
這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
風(fēng)險資本機構(gòu)可能有其它機會向你的較小的公司提供服務(wù)。
你也許希望在這一章對此加以闡述。
例如，你會需要風(fēng)險資本機構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務(wù)而支付酬金。
你會需要一種特別的籌資類型。
為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。
一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務(wù)時的加入類型。
第五部分：風(fēng)險因素。
這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險。
這部分要說清楚所有缺點。
不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。
你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
5.01有限的經(jīng)營歷史。
如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營歷史將是個特別值得討論的地方。
5.02有限的資源。
公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。
說明這是個潛在風(fēng)險。
5.03有限的管理經(jīng)驗。
如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗水平。
5.04市場不確定性。
你要說明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場不確定性。
5.05生產(chǎn)不確定性。
這里你要說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。
也許一種模型從來不能在生產(chǎn)裝配線上做出來，因此對于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。
5.06清算。
這里你要列出你的公司的清算分析。
那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?
5.07對核心管理人員的依賴。
5.08什么可能發(fā)生錯誤?
這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。
他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關(guān)問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務(wù)狀況。
他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。
5.09其它條款。
你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經(jīng)濟控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。
如果它們很重要的話你應(yīng)加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。
第六部分：投資回報和退出。
這部分里你要說明風(fēng)險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。
記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。
一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。
你應(yīng)考慮全部這三個方法，但也應(yīng)指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。
6.01公眾股份。
第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。
投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。
6.02銷售。
第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團(tuán)企業(yè)。
這種情況下，你要真實地說明你認(rèn)為會對收購你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。
6.03回購。
6.04投資回報。
投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。
你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。
例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。
取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。
假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。
第七部分：營運及預(yù)測分析。
這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預(yù)測的分析。
7.01綜述。
這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。
例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。
預(yù)測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。
例如：
表4-4：財務(wù)預(yù)測總表。
前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值。
凈收入1004001000400010000。
銷售成本10020050025006500。
營業(yè)開支100100200400800。
利息支出100100100200300。
凈收入(200)--2009002400。
流動資產(chǎn)204040014004300。
機器，設(shè)備10040060010001000。
土地和建筑物----------。
其它資產(chǎn)1010101010。
流動負(fù)債202401004001000。
長期債務(wù)100400400600--。
凈資產(chǎn)10(190)51014104310。
7.02比率分析。
這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。
也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。
把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。
例如：
表4-5：財務(wù)比例預(yù)測表。
百分比前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值。
凈收入100100100100100。
銷售成本10050506365。
營業(yè)開支--2520108。
利息支出--251043。
凈利潤----202324。
7.03營運成績。
這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述營運成績和預(yù)測。
為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。
說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。
換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測。
7.04金融條件。
這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。
說明公司的流動性。
說明特定項目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。
7.05或有負(fù)債。
說明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。
第八部分：財務(wù)報表。
這并非完全是一個支持性數(shù)據(jù)的集成。
它應(yīng)完全由財務(wù)報表組成。
如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應(yīng)交由獨立的審計公司審查。
你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務(wù)狀況變動表。
你還應(yīng)給財務(wù)報表添上合適的注釋。
這部分應(yīng)包括最近幾年的財務(wù)報表，以及目前的財務(wù)報表。
它們可以由會計師事務(wù)所來審計，也可以不通過他們審計。
這些應(yīng)該被作為展示#1-財務(wù)報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應(yīng)提到這些。
不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務(wù)報表的商業(yè)計劃書。
太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務(wù)報表交上去。
你若想證明自己經(jīng)營較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財務(wù)報表。
有些商業(yè)計劃書列出的財務(wù)報表是一年前的。
叫人如何憑已成為歷史的財務(wù)報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務(wù)報表在管理業(yè)務(wù)上的高度重要性。
不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險資本公司的垂青。
第九部分：財務(wù)規(guī)劃。
這部分應(yīng)由對以后五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量表。
任何人看一下表的情況，就能準(zhǔn)確地斷定現(xiàn)金流動狀況。
現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。
這些表應(yīng)附加在商業(yè)計劃書上并標(biāo)作展示#2-財務(wù)規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動。
附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動。
發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司承擔(dān)的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。
第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。
你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。
商業(yè)計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。
一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品的概要性的報道是十分有用的附錄。
第十一部分：附錄。
寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質(zhì)量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關(guān)鍵的作用。
有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預(yù)測表、現(xiàn)金流量預(yù)測表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表。
通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
1、主要經(jīng)理人員的個人簡歷。
2、詳盡的預(yù)測表格。
3、報紙雜志對本公司或個人、或有關(guān)事項的報道剪輯。
4、公司簡介和項目說明書。
5、市場調(diào)查資料。
6、項目選址的地圖。
7、行業(yè)專家的報告。
8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。
9、產(chǎn)品成本資料。
10、財產(chǎn)估價證書和租約的細(xì)節(jié)資料。
11、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格。
12、已經(jīng)審計過的財務(wù)報告。
財務(wù)狀況的預(yù)測表在商業(yè)計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務(wù)預(yù)測往往能夠成為說服投資者的有力工具。
下面給出標(biāo)準(zhǔn)的幾種財務(wù)狀況預(yù)測表的范式，供寫作商業(yè)計劃書時參考。
表4-6：損益預(yù)測表。
第一年第二年第三年第四年第五年。
總收入。
減去：流轉(zhuǎn)稅等。
凈收入。
減去：銷售成本。
毛利潤。
減去：間接成本。
工資支出。
外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)。
辦公用品。
修理和維護(hù)費用。
廣告費用。
差旅費用。
會計和法律費用。
租金。
電話費。
其他事業(yè)收費。
保險費。
利息。
折舊。
其他成本。
總成本。
凈利潤。
表4-7：現(xiàn)金流量預(yù)測表。
第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)。
2.現(xiàn)金流入。
銷售收入現(xiàn)金。
從應(yīng)收帳款帳戶收入現(xiàn)金。
貸款或其他現(xiàn)金注入。
3.總現(xiàn)金收入。
4.總可用現(xiàn)金。
5.現(xiàn)金付出。
采購。
總工資(扣除提留)。
稅費等支出。
外部人士酬勞費用支出。
辦公用品支出。
修理和維護(hù)費用支出。
廣告費用支出。
汽車、遞送和差旅費用支出。
會計和法律費用支出。
租金支出。
電話費用支出。
其他公用事業(yè)費用支出。
保險費支出。
稅收支出。
利息支出。
其他支出。
零星支出。
6.總現(xiàn)金付出。
7.現(xiàn)金頭寸。
重要經(jīng)營數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)。
a.銷售總額。
b.應(yīng)收帳款。
c.壞賬。
d.存貨。
e.應(yīng)付帳款。
f.折舊。
表4-8：資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表。
第1年第2年第3年第4年第5年。
流動資產(chǎn)。
現(xiàn)金。
應(yīng)收銷售帳款。
其他應(yīng)收帳款。
短期投資。
存款。
預(yù)付款。
關(guān)聯(lián)公司未來帳戶。
存貨。
其他流動資產(chǎn)。
流動資產(chǎn)總計。
固定資產(chǎn)。
長期投資。
不動產(chǎn)。
工程物資。
設(shè)備。
機動車輛。
無形資產(chǎn)。
其他固定資產(chǎn)。
固定資產(chǎn)總計。
資產(chǎn)總計。
流動負(fù)債。
銀行透支。
其他短期貸款。
應(yīng)付采購帳款。
一年內(nèi)到期的長期負(fù)債。
應(yīng)付稅款。
應(yīng)付股息。
往來帳戶。
其他應(yīng)付帳款。
流動負(fù)債總計。
長期負(fù)債。
長期借款。
遞延稅款。
其他長期負(fù)債。
長期負(fù)債總計。
負(fù)債總計。
凈資產(chǎn)。
法定股本(總股份數(shù)和面值)。
股東權(quán)益。
股本。
股份溢價。
留存收益(虧損)。
資產(chǎn)再評估準(zhǔn)備。
一般儲備。
股東權(quán)益總計。
你不必把列出的每樣?xùn)|西都放進(jìn)去。
你必須列入商業(yè)計劃書的是有關(guān)你業(yè)務(wù)的重要的和關(guān)鍵的因素。
如果只有兩個關(guān)鍵雇員，你就不必列出最關(guān)鍵的十個人。
如果你從事服務(wù)業(yè)，就不必敘述生產(chǎn)問題。
你的計劃書不必敘述業(yè)務(wù)中那些微不足道的細(xì)節(jié)。
應(yīng)把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業(yè)務(wù)前想要了解該業(yè)務(wù)的方面列入。
當(dāng)你開始寫商業(yè)計劃書時，你應(yīng)具體的考慮到以上所有這些方面。
那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。
一旦你完成了草稿，你應(yīng)除去那些不能增加計劃書重要性的部分。
商業(yè)計劃書的主要目標(biāo)是列出業(yè)務(wù)的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務(wù)的不重要的方面。
創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃篇十六
二、項目背景。
根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行。
三、項目建設(shè)條件。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè)，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強自行性。
四、項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容。
保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株，確保苗圃當(dāng)年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道。
（一）項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
（二）資金來源渠道。
政府撥款投資。
六、項目性質(zhì)與特點。
本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。
七、項目可行性分析。
（一）經(jīng)濟效益。
1、利潤核算。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營情況，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達(dá)40萬元。
2、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問題。
近年來隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經(jīng)費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護(hù)。通過利用苗圃經(jīng)營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。
（二）社會效益。
樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動力。
還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù)，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟增長、增加農(nóng)民收入起到了重要推動作用。
綜上所述，此項目的建設(shè)勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。
八、結(jié)論。
從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場的客觀供求關(guān)系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經(jīng)濟效益。因此，該項目具有可行性。
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