體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇一
具體的來(lái)說(shuō)，第一、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)摚殷w會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語(yǔ)言修煉和普通話(huà)盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
剛開(kāi)始試講有些緊張，普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)，只是方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書(shū)字跡不公整，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇二
作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比及季節(jié)性銷(xiāo)售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷(xiāo)售期間，我們也賣(mài)過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷(xiāo)者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶(hù)，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇三
本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。
本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。
在這五個(gè)項(xiàng)目中，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：
首先，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類(lèi)后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過(guò)走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過(guò)程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。
其次，項(xiàng)目二的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過(guò)比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對(duì)國(guó) 外核心技術(shù)的依賴(lài) ，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二，克服劣勢(shì)，回避威脅，整合優(yōu)勢(shì)資源，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割 ，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷(xiāo)售一線(xiàn)的授權(quán)，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。
再者，項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)我們小組成員的努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷，最后，我們共同整理歸類(lèi)統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。
然后，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì)，蘇寧電器，國(guó)美，重百的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們，如果以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。
最后，綜合分析，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。
總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，注重銷(xiāo)售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇四
本學(xué)期開(kāi)設(shè)的教法課，是我對(duì)教師這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，期間先后經(jīng)歷了寫(xiě)說(shuō)課稿、說(shuō)課、寫(xiě)教案、交流、試講、談?wù)?、評(píng)課、議課、總結(jié)等幾個(gè)過(guò)程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下： 老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō)，第一、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)摚殷w會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲ā咐治龇?、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語(yǔ)言修煉和普通話(huà)盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
剛開(kāi)始試講有些緊張，普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)，只是方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書(shū)字跡不公整，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇五
本學(xué)期開(kāi)設(shè)的教法課，是我對(duì)教師這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，期間先后經(jīng)歷了寫(xiě)說(shuō)課稿、說(shuō)課、寫(xiě)教案、交流、試講、談?wù)摗⒃u(píng)課、議課、總結(jié)等幾個(gè)過(guò)程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下： 老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō)，第一、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲ā咐治龇?、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語(yǔ)言修煉和普通話(huà)盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
剛開(kāi)始試講有些緊張，普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)，只是方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書(shū)字跡不公整，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇六
國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，也是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍。
轉(zhuǎn)眼間，學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程即將結(jié)束。在這個(gè)學(xué)期中，通過(guò)老師的悉心教導(dǎo)，讓我深切地體會(huì)到了國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的實(shí)際含義和操作過(guò)程。
在學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)之前，我只是很膚淺地認(rèn)為只是單單做國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)，并不了解其中的具體操作過(guò)程和復(fù)雜性。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我才知道國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門(mén)主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，也是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，凡國(guó)際經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)都把本課程作為一門(mén)必修的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程。我了解到國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門(mén)覆蓋面很廣的交叉學(xué)科，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。同時(shí)，它也涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易法律與慣例、國(guó)際金融、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的運(yùn)用。
國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)所要學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很重要，它需要很強(qiáng)的實(shí)踐性。雖然，我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)它的理論知識(shí)，并沒(méi)有去參加實(shí)訓(xùn)。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識(shí)，還結(jié)合典型的國(guó)際貿(mào)易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識(shí)，還吸取了業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)，我有以下的心得體會(huì)：
一、學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。比如：c組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，f組貿(mào)易術(shù)語(yǔ);貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸;國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn);進(jìn)出口商品的價(jià)格、國(guó)際貨款的收付等等。
(1)、我們這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的c組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有cfr、cif、cfrc、cifc; f組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有fob，fobc。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是用來(lái)表示買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用和責(zé)任劃分的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)，對(duì)于正確運(yùn)用這些術(shù)語(yǔ)來(lái)明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價(jià)格，具有重要的意義。國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得(2)、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物，收付貨款和解決爭(zhēng)議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，這個(gè)對(duì)于我們學(xué)習(xí)和了解國(guó)際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則很重要。
(3)、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對(duì)于進(jìn)出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會(huì)直接影響到商品的使用價(jià)值和價(jià)格。包裝是保護(hù)商品在流通和銷(xiāo)售過(guò)程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進(jìn)出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。
(4)、國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸是國(guó)際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式有海陸空等各種運(yùn)輸方式，運(yùn)輸方式的選擇同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)。買(mǎi)賣(mài)雙方在商定合同的時(shí)候，都會(huì)按照實(shí)際出發(fā)，約定適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式，從而確保進(jìn)出口合同的順利履行，以利于合同當(dāng)事人按約定條件發(fā)送或接運(yùn)貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項(xiàng)。
(5)、在國(guó)際貿(mào)易中，每筆成交的貨物，從賣(mài)方交至買(mǎi)方手中，一般都要經(jīng)
過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸。在此過(guò)程中，貨物往往會(huì)遇到各種各樣的自然災(zāi)害或意外事故，這就會(huì)不可避免地給貨物造成損失。對(duì)于這些損失，貨物所有人可以通過(guò)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)磚嫁給貨物保險(xiǎn)人。貨物保險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中起著不可估量的積極作用。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)有各種險(xiǎn)別，在貨物運(yùn)輸中，買(mǎi)賣(mài)雙方要根據(jù)具體的運(yùn)輸方式選擇適合的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，保險(xiǎn)約定條款都會(huì)明確交易雙方在貨物保險(xiǎn)方面的責(zé)任。
(6)、在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物價(jià)格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。成交價(jià)格的高低會(huì)直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價(jià)格條款是合同中的核心條款，價(jià)格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通常是進(jìn)出口商品單價(jià)的組成部分，因此，在確定貨物的單價(jià)時(shí)，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用問(wèn)題。同時(shí)，在洽商交易過(guò)程中，交易雙方都希望選用對(duì)己有利得貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，會(huì)出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中也學(xué)習(xí)到了一些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算，如fob、cfr和cif三種價(jià)格的換算等。
(7)、國(guó)際貨款的收付，我們這個(gè)學(xué)期主要學(xué)習(xí)了信用證付款。在國(guó)際貿(mào)易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用負(fù)擔(dān)，關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽(yù)度高，有銀行開(kāi)出的信用證易被人們接受，故一般都會(huì)采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當(dāng)事人較多，其程序也比較復(fù)雜。
二、在這一個(gè)學(xué)期中，我覺(jué)得國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過(guò)程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問(wèn)題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。因此，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體表現(xiàn)是：
(1)、交易雙方處在不同國(guó)家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過(guò)程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習(xí)慣做法，情況錯(cuò)綜復(fù)雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順利實(shí)現(xiàn)。
(2)、國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
(3)、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，加之國(guó)際貿(mào)易界的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員情況復(fù)雜，故易產(chǎn)生欺詐活動(dòng)，稍有不慎，就可能受騙上當(dāng)，貨款兩空，蒙受?chē)?yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。
(4)、國(guó)際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和其它客觀條件變化的影響，尤其在當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩不定、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國(guó)際市場(chǎng)匯率經(jīng)常浮動(dòng)和貨價(jià)瞬息萬(wàn)變的情況下，國(guó)際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國(guó)際貿(mào)易的難度也更大。
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍，只有掌握了國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)知識(shí)，才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中，正確貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營(yíng)意圖，確保最佳經(jīng)濟(jì)效益，并且能按國(guó)際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國(guó)際社會(huì)普遍接受。
三、在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我也逐步意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面;它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜;受?chē)?guó)際局勢(shì)變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大，線(xiàn)長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。所以，我認(rèn)為從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場(chǎng)的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。
(1)、 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則
我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)都是書(shū)本上的知識(shí)，沒(méi)有有目的地去參加實(shí)訓(xùn)。我們現(xiàn)在覺(jué)得不是很復(fù)雜，但可能實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入會(huì)很大很不習(xí)慣。因此要充分利用好老師講課時(shí)的一些具體案例，根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行分析，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。如果條件允許的話(huà)，應(yīng)多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)，如去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢(xún)問(wèn)，了解情況，提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平。
(2)、加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)
對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)英語(yǔ)。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專(zhuān)業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，進(jìn)而在會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。并且，如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。
(3)、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在教與學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來(lái)能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率。
(4)、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)
貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。
(5)、 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。
(6)、堅(jiān)持學(xué)以致用原則
本課程是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，若條件允許，可以組織活動(dòng)到校外參觀、實(shí)習(xí)，以增加感性知識(shí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。
綜上所述，我覺(jué)得從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的復(fù)雜性，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些知識(shí)和技能盡快掌握。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇七
一周的軟件學(xué)習(xí)結(jié)束了，在這次的課程學(xué)習(xí)中不僅檢驗(yàn)了過(guò)去我所學(xué)習(xí)的知識(shí)，也培養(yǎng)了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在軟件學(xué)習(xí)過(guò)程中，與同學(xué)共同學(xué)習(xí)，相互探討，相互學(xué)習(xí)，相互監(jiān)督。學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了運(yùn)籌帷幄，學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了理解，也學(xué)會(huì)了做人與處世。
軟件學(xué)習(xí)是我們專(zhuān)業(yè)課程知識(shí)綜合應(yīng)用的實(shí)踐訓(xùn)練，這是我們邁向社會(huì)，從事職業(yè)工作前一個(gè)必不少的過(guò)程.”千里之行始于足下”，通過(guò)這次軟件學(xué)習(xí)，我深深體會(huì)到這句千古名言的真正含義.我今天認(rèn)真的進(jìn)行軟件學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地邁開(kāi)這一步，就是為明天能穩(wěn)健地在社會(huì)大潮中奔跑打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
pkpm程序的發(fā)展方向主要有兩個(gè)方面：一個(gè)方面就是計(jì)算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感覺(jué)到，pkpm程序都是以pm程序所建數(shù)據(jù)為條件，以空間計(jì)算為核心，基礎(chǔ)、后期的cad出圖都能采用前面的數(shù)據(jù)。所有這些都構(gòu)成了程序集成化的雛形。程序的通用化主要表現(xiàn)在計(jì)算上，pkpm程序的計(jì)算程序由以前的平面計(jì)算(pk)---->三維空間桿件(tat)---->空間有限元(satwe)---->整體通用有限元程序(pmsap)。能計(jì)算的結(jié)構(gòu)類(lèi)型有磚混、底框、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等。現(xiàn)在又在開(kāi)發(fā)特種結(jié)構(gòu)的計(jì)算
程序：如高壓塔架、巨型油罐等。在pm程序中就可以建立起這些結(jié)構(gòu)的空間模型。當(dāng)然現(xiàn)在的pkpm系列程序還不能計(jì)算。
pkpm程序發(fā)展的第二個(gè)方向就是開(kāi)放計(jì)算參數(shù)的開(kāi)關(guān)。有很多參數(shù)以前都是放在程序的“黑匣子”里的，設(shè)計(jì)人員不能干預(yù)。程序放開(kāi)這些參數(shù)有兩個(gè)原因，首先就是要讓設(shè)計(jì)人員真正的掌握工程的設(shè)計(jì)過(guò)程，能夠盡可能的控制設(shè)計(jì)過(guò)程。其次就是要把一些關(guān)鍵的責(zé)任交由設(shè)計(jì)人員來(lái)負(fù)，程序只能起到設(shè)計(jì)工具的作用，不能代替設(shè)計(jì)。所以就需要我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員充分的理解程序的適用范圍、條件和校對(duì)結(jié)果的合理性、可靠性。如《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的5.1.16條要求“對(duì)結(jié)構(gòu)分析軟件的計(jì)算結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行分析結(jié)果判斷，確認(rèn)其合理、有效后方可作為工程設(shè)計(jì)的依據(jù)”。
空間計(jì)算程序 1、pkpm幾個(gè)空間程序的不同，現(xiàn)在，pkpm程序擁有的空間計(jì)算程序有三個(gè)，即tat、satwe、pmsap 。tat--它是一個(gè)空間桿件程序，對(duì)柱、墻、梁都是采用桿件模型來(lái)模擬的，特殊的就是剪力墻是采用薄壁柱原理來(lái)計(jì)算的，在它的單元?jiǎng)偠染仃囍卸嗔艘粋€(gè)翹曲的自由度θ'，相應(yīng)的力矩多了雙力矩。因此，在用tat程序計(jì)算框剪結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)等含鋼筋混凝土剪力墻的結(jié)構(gòu)都要對(duì)剪力墻的洞口、節(jié)點(diǎn)做合理的簡(jiǎn)化，有點(diǎn)讓實(shí)際工程來(lái)適應(yīng)我們的計(jì)
算程序的味道。作這種簡(jiǎn)化都是因?yàn)榉治鍪侄蔚木窒匏?資料書(shū)的p129)。當(dāng)然，在作結(jié)構(gòu)方案時(shí)，對(duì)結(jié)構(gòu)作這樣的調(diào)整對(duì)建筑結(jié)構(gòu)方案的簡(jiǎn)潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內(nèi)無(wú)限剛、平面外剛度不考慮的假設(shè)。在新版的tat程序中，允許增設(shè)彈性節(jié)點(diǎn)，這種彈性節(jié)點(diǎn)允許在樓層平面內(nèi)有相對(duì)位移，且能承擔(dān)相應(yīng)的水平力。增加了這種彈性節(jié)點(diǎn)來(lái)加大tat程序的適用范圍，使得tat程序可以計(jì)算空曠、錯(cuò)層結(jié)構(gòu)。 satwe--空間組合結(jié)構(gòu)有限元程序，與tat的區(qū)別在于墻和樓板的模型不同。satwe對(duì)剪力墻采用的是在殼元的基礎(chǔ)上凝聚而成的墻元模型。采用墻元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象tat程序那樣做那么多的簡(jiǎn)化，只需要按實(shí)際情況輸入即可。對(duì)于樓蓋，satwe程序采用多種模式來(lái)模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。satwe程序主要是在這兩個(gè)方面與tat程序不同。 pmsap---是一個(gè)結(jié)構(gòu)分析通用程序。當(dāng)然，它是偏向于建筑的，但它是一個(gè)發(fā)展方向?，F(xiàn)在的比較著名的通用計(jì)算程序有：sap84、sap91、sap20xx、ansys、etabs等程序，這些程序各有特長(zhǎng)。 回顧起此課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨頗多，從理論到實(shí)踐，在這段日子里，可以說(shuō)得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書(shū)本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是
遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇八
作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比及季節(jié)性銷(xiāo)售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷(xiāo)售期間，我們也賣(mài)過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷(xiāo)者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶(hù)，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇九
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了pkpm軟件，讓我對(duì)pkpm軟件有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。學(xué)了之后我不止對(duì)pkpm的基本操作有了一定的掌握，更是對(duì)結(jié)構(gòu)力學(xué)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及原理，抗震結(jié)構(gòu)的知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
pkpm軟件中我們主要學(xué)了幾個(gè)部分：pmcad 、satwe、jccad、pccad、施工圖生成與編輯。這幾個(gè)部分所包含的內(nèi)容我們都有了一個(gè)大概的了解。老師你給我們布置的一個(gè)作業(yè)讓我們更熟悉了pkpm軟件的基本操作流程。
pmcad步驟：①選擇建筑模型與荷載輸入;②建立軸網(wǎng);③構(gòu)件布置，布置柱、梁、樓板，按照實(shí)際工程情況設(shè)置本層信息;④荷載輸入，輸入樓板荷載，布置梁、柱、墻和節(jié)點(diǎn)上的荷載;⑤第二標(biāo)準(zhǔn)層布置，復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)層;⑥輸入設(shè)計(jì)參數(shù)，點(diǎn)取設(shè)計(jì)參數(shù)，在彈出的對(duì)話(huà)框中按實(shí)際工程情況輸入?yún)?shù);⑦樓層組裝，在點(diǎn)取得對(duì)話(huà)框中輸入我們需要的層數(shù)、層高組裝成型;⑧存盤(pán)退出。
satwe步驟：①選擇接pm生成satwe數(shù)據(jù)。②satwe前處理;③設(shè)置設(shè)計(jì)參數(shù)，設(shè)計(jì)信息、配筋信息、荷載組合、地下室信息、砌體結(jié)構(gòu)、總信息、風(fēng)荷載信息、地震信息、荷載信息、調(diào)整信息這些里面的參數(shù)我們一定要按照工程實(shí)際情況填寫(xiě)清楚;④定義特殊構(gòu)件，比如特殊柱、角柱就要另行的定義;⑤生成數(shù)據(jù)以及結(jié)果分析、調(diào)整。我們把參數(shù)調(diào)整好了，就開(kāi)始生成
數(shù)據(jù)，生成計(jì)算書(shū)，看計(jì)算機(jī)提示是否有錯(cuò) ，有了錯(cuò)誤，我們就去找原因，參數(shù)是否輸入錯(cuò)誤，是否滿(mǎn)足規(guī)范要求。
施工圖生成與編輯步驟：施工圖包括梁、板、柱的施工圖①選擇梁平法施工圖，定義鋼筋層，進(jìn)入梁施工圖繪圖環(huán)境，設(shè)置修改配筋參數(shù)確定，生成梁平法施工圖。查看連續(xù)梁的跨數(shù)和支座是否需要修改，檢查梁鋼筋是否符合規(guī)范要求。②繪柱施工圖和梁施工圖的步驟差不多，修改參數(shù)，確定生成圖紙，在檢查是否符合要求。③繪板施工圖是選擇畫(huà)結(jié)構(gòu)平面圖，參數(shù)輸入，樓板計(jì)算輸出計(jì)算書(shū)及內(nèi)力、配筋參數(shù)，然后繪樓板施工圖，再根據(jù)實(shí)際情況修改不正確的鋼筋參數(shù)。
jccad步驟：①基礎(chǔ)計(jì)算，選擇基礎(chǔ)計(jì)算程序，讀取上部荷載，生成基礎(chǔ);②基礎(chǔ)施工圖，在基礎(chǔ)平面施工圖中彈出的對(duì)話(huà)框填寫(xiě)繪圖參數(shù)確定，在生成的基礎(chǔ)施工圖中修改尺寸，插入基礎(chǔ)詳圖等等細(xì)節(jié)。
這樣我們的圖紙基本就完成了，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難，在這途中遇到很多很多的問(wèn)題，比如梁、板、柱的剪跨比，軸壓比不符合規(guī)范要求，我要怎么改。就只有多多的翻書(shū)，每天白天都有其他事情要忙，就只有晚上才有那么一點(diǎn)時(shí)間可以自己慢慢摸索。雖然困難是重重的，但收獲卻是巨大的，要不是有這次的作業(yè)，我肯定是很多東西是弄不清楚的，記憶就只是停留在老師上課的時(shí)候了。
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一、 工程訓(xùn)練目的
1，能運(yùn)用pkpm系列分析軟件完成一個(gè)實(shí)際工程的建模和計(jì)算;
2，能將計(jì)算結(jié)果和現(xiàn)行規(guī)范進(jìn)行對(duì)比，判斷結(jié)果是否符合規(guī)范要求，培養(yǎng)根據(jù)計(jì)算結(jié)果判斷結(jié)構(gòu)布置是否合理的能力，
3，培養(yǎng)利用pkpm20xx結(jié)果文件繪制autocad施工圖的技巧，了解整套結(jié)構(gòu)施工圖需表達(dá)的內(nèi)容;
4，了解結(jié)構(gòu)計(jì)算書(shū)編制內(nèi)容。將學(xué)生培養(yǎng)成符合社會(huì)實(shí)際需求的應(yīng)用型人才。
5,通過(guò)上機(jī)實(shí)習(xí)，熟悉、了解pkpm項(xiàng)目管理軟件的功能及用途，學(xué)習(xí)使用pkpm項(xiàng)目管理軟件。
二、工程訓(xùn)練內(nèi)容
1，熟悉給定的整套建筑圖紙，仔細(xì)審讀圖紙內(nèi)容，將建筑圖的基本輪廓印入腦海里，在心中構(gòu)建建筑圖的輪廓，構(gòu)思結(jié)構(gòu)豎向受力構(gòu)件(即側(cè)向受力構(gòu)件)布置，初步確定結(jié)構(gòu)方案;
2，應(yīng)用pkpm20xx系列分析軟件之pmcad模塊構(gòu)建結(jié)構(gòu)方案的幾何模型，準(zhǔn)確定位各層的柱、梁節(jié)點(diǎn)，準(zhǔn)確輸入梁柱板構(gòu)件的截面信息和材料信息。
3，根據(jù)建筑平面圖的功能設(shè)置查閱《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(gb50009—20xx)，確定每個(gè)功能區(qū)的活荷載(面荷載，單位kn/m2);根據(jù)樓面、屋面做法查閱《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(gb 50009—20xx)計(jì)算恒荷載(面荷載，單位kn/m2);根據(jù)建筑平面圖中隔墻布置查閱《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(gb 50009—20xx)計(jì)算框架梁上線(xiàn)荷載;根據(jù)建筑節(jié)點(diǎn)詳圖準(zhǔn)確計(jì)算結(jié)構(gòu)的附屬恒活荷載。將以上各類(lèi)荷載輸入pmcad幾何模型，建立包含幾何信息、材料信息和荷載信息的完整的結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層。
4，復(fù)制結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層，根據(jù)建筑平面圖對(duì)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層進(jìn)行修改，使之與本層建筑平面圖一致。
5，進(jìn)行結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層的組裝，建立結(jié)構(gòu)的整體模型，完成pmcad階段建模。 6，進(jìn)入satwe，輸入總信息(總信息包含結(jié)構(gòu)體系類(lèi)型、風(fēng)荷載信息、地震作用信息、鋼材信息、荷載折減，等等)。
7，在satwe中對(duì)包含各類(lèi)信息的結(jié)構(gòu)力學(xué)模型進(jìn)行數(shù)據(jù)核對(duì)查錯(cuò)，進(jìn)行分析，對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行判斷。
9，利用pkpm20xx生成施工圖(*.t格式文件)，將*.t格式文件轉(zhuǎn)化成*.dwg格式文件，利用autocad對(duì)*.dwg格式文件進(jìn)行編輯。編輯時(shí)需要掌握框架梁手動(dòng)配筋方法、平面表示法，框架柱的手動(dòng)配筋方法、平面表示法和圖表法，需要熟悉《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》、《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》中框架柱、框架梁的構(gòu)造設(shè)計(jì)。
10，進(jìn)入jccad模塊進(jìn)行基礎(chǔ)建模，選擇合適的基礎(chǔ)形式，進(jìn)行基礎(chǔ)施工圖設(shè)計(jì)。
11，編制結(jié)構(gòu)計(jì)算書(shū)。
三、工程訓(xùn)練總結(jié)(計(jì)算書(shū)) 通過(guò)本學(xué)期pkpm課程的選擇和pkpm工程實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)會(huì)了pkpm軟件技術(shù)，還提高了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因?yàn)樵撜n程中包含很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。pkpm軟件作為建筑行業(yè)的一個(gè)輔助軟件，里面也會(huì)有一些錯(cuò)誤，不能全部依賴(lài)于它?？偠灾?，本次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，現(xiàn)談?wù)勎业墓こ逃?xùn)練心得。具體內(nèi)容如下：
1、首先我們學(xué)習(xí)了pkpm中的一個(gè)結(jié)構(gòu)平面計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件pmcad的基本功能。它的功能包括：一、人機(jī)交互建立全樓結(jié)構(gòu)模型。二、自動(dòng)導(dǎo)算荷載建立恒活荷載庫(kù)。三、為各種計(jì)算模型提供計(jì)算所需數(shù)據(jù)文件。四、為上部結(jié)構(gòu)各繪圖cad模塊提供結(jié)構(gòu)構(gòu)件的精確尺寸。五、為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)cad模塊提供底層結(jié)構(gòu)布置與軸線(xiàn)網(wǎng)格布置，還提供上部結(jié)構(gòu)傳下的恒活荷載。六、現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板結(jié)構(gòu)計(jì)算與配筋設(shè)計(jì)。七、結(jié)構(gòu)平面施工圖輔助設(shè)計(jì)。八、做磚混結(jié)構(gòu)圈梁布置，畫(huà)磚混圈梁大樣及構(gòu)造柱大樣圖。九、磚混和底框上磚房結(jié)構(gòu)的抗震計(jì)算及受壓、高厚比、局部承壓計(jì)算。十、統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)工程量，以表格形式輸出。
2、掌握pmcad交互式數(shù)據(jù)輸入界面的作圖和輸入各層平面數(shù)據(jù)，建立結(jié)構(gòu)整體模型。軸線(xiàn)輸入，網(wǎng)點(diǎn)生成， 構(gòu)件定義，樓層定義，工程實(shí)例中構(gòu)件截面尺寸估算，樓層定義包括：⑴柱布置⑵主梁布置⑶偏心對(duì)齊⑷本層信息⑸換標(biāo)準(zhǔn)層7.荷載定義8.樓層組裝9.設(shè)計(jì)參數(shù)10.保存文件11.退出程序12.工程實(shí)例的樓層形成。
3、之后我們又學(xué)習(xí)了怎樣畫(huà)框架結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)平面圖, 怎么樣根據(jù)輸入的荷載數(shù)據(jù)計(jì)算鋼筋混凝土扳內(nèi)力和配筋。(1)繪制結(jié)構(gòu)平面布置圖：每執(zhí)行一次菜單5，繪制一個(gè)樓層的結(jié)構(gòu)平面圖，每一層繪制在一張圖紙上，圖紙名稱(chēng)為pm*.t，其中*表示樓層號(hào)。(2)樓板配筋并畫(huà)出樓板配筋平面圖：通過(guò)交互及自動(dòng)等多種方式繪制鋼筋混凝土樓板配筋圖?，F(xiàn)澆扳的內(nèi)力計(jì)算方法： ① 矩形板：?jiǎn)蜗虬瀹?dāng)兩端鉸支時(shí)，m中=gl2/8;當(dāng)一端鉸支另一端固定時(shí)，m中=gl2/11;m支=gl2/14;當(dāng)兩端固定時(shí)，m中=m支=gl2/16。雙向板(寬/ 長(zhǎng)<3)：按彈性理論計(jì)算彎矩，取單塊板計(jì)算其跨中和支座彎矩，對(duì)于中區(qū)格，按四邊固定;對(duì)于邊區(qū)格和角區(qū)格，如是磚墻支座取簡(jiǎn)支，如是梁或混凝土墻支座則取固定端計(jì)算。 ② 非矩形板：凸形不規(guī)則板采用邊界元法計(jì)算;凹形不規(guī)則板采用有限元法計(jì)算。③ 可變荷載的不利布置程序采用了永久荷載滿(mǎn)布，可變荷載間隔交叉(棋盤(pán)形)布置，以求的連續(xù)板跨中的較大彎矩，這是連續(xù)板跨中彎矩的實(shí)用算法，一般適用于等跨區(qū)格連續(xù)板。 (3)樓板內(nèi)力和配筋計(jì)算：0、進(jìn)入繪圖、1、現(xiàn)澆板彎矩圖、現(xiàn)澆板計(jì)算配筋圖。次梁上板計(jì)算配筋圖。4、板跨中實(shí)配鋼筋圖。現(xiàn)澆板支座實(shí)配鋼筋圖,現(xiàn)澆板裂縫寬度圖?，F(xiàn)澆板剪力圖。
退回pmcad主菜單。(4)、交互式繪制結(jié)構(gòu)平面圖 ：標(biāo)注軸線(xiàn)、標(biāo)注尺寸、畫(huà)板鋼筋：自動(dòng)配筋、逐間布筋、人工布筋、通長(zhǎng)配筋、任意配筋、洞口配筋、溫度鋼筋、改板鋼筋、標(biāo)注字符：注柱字符、注梁字符、注墻字符、任意標(biāo)字、標(biāo)注中文：寫(xiě)圖名、中文說(shuō)明、存圖退出：畫(huà)鋼筋表、改圖紙?zhí)?、重?huà)此圖。
4、 當(dāng)某洞頂連梁(按洞口輸入而不是按主梁輸入)高度小于300m時(shí),satwe在計(jì)算內(nèi)力時(shí)將忽略該梁的存在,亦不計(jì)算其配筋。對(duì)某些連梁超限的情況,當(dāng)其破壞對(duì)承受豎向荷載無(wú)明顯影響時(shí),可考慮在大震作用下該連梁不參與工作,按獨(dú)立墻肢進(jìn)行第二次多遇地震作用下結(jié)構(gòu)內(nèi)力分析。為此,可以調(diào)整結(jié)構(gòu)計(jì)算模型中的洞口高度,使洞頂連梁高度小于300,從而實(shí)現(xiàn)這一目的,避免了增加節(jié)點(diǎn)設(shè)置主梁的麻煩。配筋設(shè)計(jì)時(shí),墻肢應(yīng)按兩次計(jì)算所得的較大內(nèi)力進(jìn)行配筋設(shè)計(jì),連梁按實(shí)際截面計(jì)算,縱筋可按2.0%~2.5%的配筋率配置,并按實(shí)際配筋面積反算連梁彎矩來(lái)計(jì)算所需的箍筋面積,做到"強(qiáng)剪弱彎"。
最后想說(shuō),在謝老師的指導(dǎo)下,我們從這個(gè)工程訓(xùn)練中學(xué)到了很多,由一開(kāi)始的茫然不知到后面的熟練應(yīng)用這個(gè)軟件,至今想起來(lái),那個(gè)求知的感覺(jué)真好,因此在做這個(gè)pkpm的工程訓(xùn)練我學(xué)到了很多,團(tuán)隊(duì)精神及軟件的熟練應(yīng)用,再一次感謝謝老師在這方面的指導(dǎo),為我開(kāi)啟了pkpm這扇大門(mén).
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇十一
通過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，感悟很深，受益非淺?？偨Y(jié)了下，有些體會(huì):
(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班。
(二)以前覺(jué)得書(shū)本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因;
(三)從小的方面來(lái)說(shuō)，不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。我身切體會(huì)到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個(gè)方面，特別是我們學(xué)理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來(lái)對(duì)待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實(shí)習(xí)，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，要記錄好那些數(shù)據(jù)，并且要檢查那些機(jī)組的運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，記錄完一定數(shù)據(jù)還要分析，這些都是技術(shù)員必須認(rèn)真做好的，因?yàn)榉治鰯?shù)據(jù)可以早發(fā)現(xiàn)機(jī)組運(yùn)行時(shí)的一些運(yùn)行即將出現(xiàn)的問(wèn)題，從而做好檢查工作，不然的話(huà)，若機(jī)組一出現(xiàn)故障，那損失是相當(dāng)巨大的;
(四)深切體會(huì)到了學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)好知識(shí)的重要性，因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的是電氣自動(dòng)化，和電息息相關(guān)，若不小心，小的方面會(huì)危及生命，大的方面會(huì)給國(guó)家造成巨大的損失;
(五)要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
(六)體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的。
總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇十二
隨著社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名在校的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的工作操作能力。于是利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加了一次實(shí)習(xí)，以檢驗(yàn)自己對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)掌握程度和鍛煉自己的操作能力，接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入國(guó)際貿(mào)易的工作崗位做好準(zhǔn)備。我這次假期去的是桐鄉(xiāng)新和保健品有限公司。
桐鄉(xiāng)新和保健品有限公司是集基地、研發(fā)、加工、銷(xiāo)售為一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，企業(yè)技術(shù)力量雄厚，加工設(shè)備先進(jìn)。目前具有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的微波殺菌氣流干燥流水線(xiàn)3條，大型機(jī)械化氣流干燥系統(tǒng)兩套，500t級(jí)菊花保鮮庫(kù)2座，年生產(chǎn)加工杭白菊xx余噸。xx年被命名為浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和浙江省農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)的圣富德牌杭白菊，精選綠色食品基地的鮮菊花為原料，采用現(xiàn)代新工藝精制而成，產(chǎn)品以其獨(dú)特的色、香、味、形而享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，現(xiàn)已通過(guò)中國(guó)綠色食品認(rèn)證，并被評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品。主要經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收購(gòu)杭白菊(限本企業(yè)使用);種植、收購(gòu)(限本企業(yè)使用)、整理中藥材(不含國(guó)家保護(hù)資源的中藥材)
在實(shí)習(xí)期間，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)有10多年經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師金老師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。金老師對(duì)我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類(lèi)科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話(huà)，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不校在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。
在會(huì)計(jì)部金老師叫我先看了她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡(jiǎn)單，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石--會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)金老師讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到金老師的良苦用心。于是實(shí)習(xí)時(shí)只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》搬出來(lái)，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。 從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。金老師很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。
實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇十三
本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。
本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。
在這五個(gè)項(xiàng)目中，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：
首先，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類(lèi)后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過(guò)走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過(guò)程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。
其次，項(xiàng)目二的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過(guò)比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對(duì)國(guó) 外核心技術(shù)的依賴(lài) ，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二，克服劣勢(shì)，回避威脅，整合優(yōu)勢(shì)資源，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割 ，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷(xiāo)售一線(xiàn)的授權(quán)，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。
再者，項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)我們小組成員的努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷，最后，我們共同整理歸類(lèi)統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。
然后，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì)，蘇寧電器，國(guó)美，重百的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們，如果以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。
最后，綜合分析，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。
總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，注重銷(xiāo)售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇十四
作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比及季節(jié)性銷(xiāo)售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷(xiāo)售期間，我們也賣(mài)過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷(xiāo)者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶(hù)，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
課程實(shí)踐心得體會(huì) 課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇十五
本次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，先后經(jīng)歷了選題、閱讀教材、寫(xiě)教案、交流、試講、談?wù)?、評(píng)課、議課、總結(jié)。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下：
王老師給我們講授了很多上課的技巧，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)挺好的，我也挺喜歡老師介紹的技巧?？墒沁@周在自己應(yīng)用時(shí)感到有些迷茫和用起來(lái)不那么順手。我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話(huà)的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，我想這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因吧。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō)，第一、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語(yǔ)言修煉和普通話(huà)盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
我發(fā)現(xiàn)我試講有些緊張，普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書(shū)字跡不公整，其它方面感覺(jué)做得還不錯(cuò)，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。每次的實(shí)踐都是那樣的充滿(mǎn)價(jià)值和意義，感謝老師給我這么一次機(jī)會(huì)鍛煉自己和發(fā)現(xiàn)自己的有些不足。
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《普通植物病理學(xué)》教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)
一、概述
《普通植物病理學(xué)》是植保專(zhuān)業(yè)本科生必修的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，涉及病原學(xué)、病理學(xué)和病害防治學(xué)等分支學(xué)科，是一門(mén)比較綜合的課程，在本專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)方案中所處的地位相當(dāng)重要。該課程分為理論講授、實(shí)驗(yàn)和教學(xué)實(shí)習(xí)三個(gè)部分。理論講授和實(shí)驗(yàn)共80學(xué)時(shí)，4學(xué)分，安排在大二第學(xué)期(總第4學(xué)期)進(jìn)行;教學(xué)實(shí)習(xí)單獨(dú)列出，作為一門(mén)課程，2周(1工作日，約70學(xué)時(shí))，1學(xué)分，安排在大三第學(xué)期(總第5學(xué)期)進(jìn)行。
本次實(shí)習(xí)的學(xué)生班級(jí)為植保20xx級(jí)x班，共6。實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年9月16日至25日(2周，1工作日);實(shí)習(xí)地點(diǎn)為實(shí)驗(yàn)室、學(xué)校內(nèi)農(nóng)場(chǎng)及附近鄉(xiāng)村以及校外實(shí)習(xí)基地(番禺區(qū)黃閣鎮(zhèn));實(shí)習(xí)內(nèi)容11項(xiàng);實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
二、學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)分布
學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)最高為93分，最低為82分。具體分?jǐn)?shù)分布見(jiàn)表1。
表1學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)分布表
分?jǐn)?shù)段1班2班合計(jì)
≥9011516
80-89242751
總計(jì)353267 從上表數(shù)字可看出，大多數(shù)學(xué)生的成績(jī)?cè)?0~89之間，表明大部分同學(xué)對(duì)實(shí)習(xí)的內(nèi)容掌握較好，達(dá)到了實(shí)習(xí)目的。
三、學(xué)生的表現(xiàn)及操作技能
與往屆一樣，這次實(shí)習(xí)，同學(xué)們個(gè)個(gè)熱情高漲，全身心地投入到實(shí)習(xí)中去。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，同學(xué)們不怕苦，不怕累，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助的精神，圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們?cè)谥参锊『φ{(diào)查、培養(yǎng)基的制作與滅菌、病原真菌和細(xì)菌的分離、培養(yǎng)與接種技術(shù)、線(xiàn)蟲(chóng)的分離技術(shù)、病毒的稀釋限點(diǎn)和致死溫度的測(cè)定、真菌玻片標(biāo)本制作技術(shù)、植物病害標(biāo)本鑒定和臘葉標(biāo)本制作技術(shù)等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的植物病理理論知識(shí)，加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際，提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，掌握了植物病理學(xué)的基本操作技能，達(dá)到了預(yù)期目的，收到了很好實(shí)習(xí)效果。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及方法的改進(jìn)
本次實(shí)習(xí)在總結(jié)上次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了上一屆11項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容，設(shè)法使學(xué)生學(xué)到更多的實(shí)踐知識(shí)。另外，在真菌玻片標(biāo)本制作技術(shù)方面，根據(jù)以往的教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，本次實(shí)習(xí)我們作了調(diào)整，僅給每位學(xué)生布置制作3塊真菌玻片的作業(yè)，但對(duì)質(zhì)量提高了要求，凡未達(dá)到要求的玻片不準(zhǔn)進(jìn)行封片上繳，在學(xué)生完成作業(yè)前教師先把好第一關(guān)，這樣教師在教學(xué)中的工作量增加了，但由于有了這一措施，學(xué)生的每一件作業(yè)的質(zhì)量都提高了，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生在學(xué)習(xí)、工作上精益求精的工作作風(fēng)。
五、存在的問(wèn)題和建議
盡管這次實(shí)習(xí)收到了很好實(shí)習(xí)效果，達(dá)到了預(yù)期目的。但在實(shí)習(xí)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題：
1、后勤人員的工作準(zhǔn)備不足，后勤人員與教師的配合還有待改進(jìn)。建議后勤人員改進(jìn)工作作風(fēng)，與指導(dǎo)教師密切配合，共同把實(shí)習(xí)搞好。
2、學(xué)校農(nóng)場(chǎng)及附近鄉(xiāng)村的農(nóng)作物種植面積和種類(lèi)越來(lái)越少，很難滿(mǎn)足外出實(shí)習(xí)的要求，致使學(xué)生采集到的標(biāo)本數(shù)量和質(zhì)量逐年下降。到離學(xué)校較遠(yuǎn)的地方去實(shí)習(xí)又不太切合實(shí)際，因?yàn)閷?shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)和時(shí)間有限。
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