通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己在學習和工作中的優(yōu)勢和不足。善于總結(jié)的人通常注重細節(jié)、關(guān)注前人的經(jīng)驗，并勇于創(chuàng)新。經(jīng)過整理，我為大家收集了一些相關(guān)的資源，希望對你有所幫助。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇一
尊敬的各位評委老師：
大家好！今天我說課的內(nèi)容是《我們的動物朋友》，下面我就從教材分析、教法與學法、教學過程以及板書設(shè)計四個方面進行說課。
《我們的動物朋友》是小學科學大象版四年級上冊第五單元《動物家族》第三課。學生通過三年級的探究性學習，已經(jīng)掌握了一些昆蟲、魚類、兩棲和爬行動物的零散知識，同時提出了許多有關(guān)動物的問題。在此基礎(chǔ)上，隨著學生知識與技能的不斷積累，特別是認知能力的發(fā)展，本課把學生引導到探究哺乳動物和鳥類的學習中來。哺乳動物胎生，以乳汁喂養(yǎng)幼兒，感覺器官發(fā)達，尤其表現(xiàn)在高度靈敏的嗅覺和聽覺；鳥類是整個動物世界中唯一體表長著羽毛、能翱翔藍天、體溫恒定的動物。哺乳動物和鳥類分布廣泛，遍及全球，與人類關(guān)系極為密切。教材編排合理，生動有趣，對學生觀察了解動物特征具有很好的引導作用。
結(jié)合教材特點，以及本班學情，教師確定了如下教學目標：
（1）、掌握哺乳動物的特征。
（2）、歸納鳥類的共同特征。
（3）、培養(yǎng)同學們合作意識；愛護動物，保持生態(tài)平衡。
這三個維度互相滲透，融為一體，注重了科學素養(yǎng)的整體提高，其中目標1、2是教學重點也是難點。
在本課的教學中，我采用情境教學法、問題探究法引導學生歸納總結(jié)出哺乳動物、鳥類的特征，并設(shè)計了“游戲熱身---哺乳動物---鳥類---知識拓展”四個教學環(huán)節(jié)，使學生在自主學習中完成教學目標，養(yǎng)成良好的觀察習慣，培養(yǎng)其對科學的濃厚興趣。
（一）導入。
一上課，我首先播放一小段視頻畫面，畫面中活波可愛，憨態(tài)可掬的小動物很快吸引了學生的注意力，科學源于生活，這樣的導入既自然、得體，引人入勝，又貼近課文內(nèi)容和主題，自然使學生產(chǎn)生興趣，達到讓學生迅速走進“動物朋友”的目的.。
（二）游戲熱身。
教師出謎語，請學生來猜猜看，對正確答案予以肯定和贊揚。此環(huán)節(jié)孩子們積極性高，課堂氣氛活躍。新課標指出“注意選擇兒童比較熟悉的、難度適當?shù)模軌虿僮鞯?、易于引起他們直接興趣的活動?！边@樣設(shè)計，使學生從游戲中學會了確定某一種動物的特征。
（三）哺乳動物的特征。
首先，我出示了一張圖片，畫面上兩只憨態(tài)可掬的小狗讓學生倍感喜愛和親切。狗是人類的好朋友，孩子們也很熟悉，這樣精心設(shè)計，學生很容易產(chǎn)生共鳴，在不知不覺中愉快學習，同時以此為切入點，緊密聯(lián)系實際生活，學生歸納哺乳動物的特征“身體表面有毛”也顯得自然而然，可以避免目標表述由于抽象、空洞而難以把握、無法交流的弊端。
接著，映入眼簾的是一張充滿溫情的畫面：牛媽媽和牛寶寶在草地上悠閑地散步，這一環(huán)節(jié)我給學生足夠的時間獨立思考，教師課堂巡視。在充分的思考之后，組織交流。學生的發(fā)現(xiàn)不外乎以下幾處：
x胎生x小牛寶寶剛出生時吃媽媽的奶長大x牛也和小狗一樣身體表面有牛媽媽很愛自己的孩子。
組織交流時，我首先放手讓學生談談自己的發(fā)現(xiàn)，珍視學生的匯報結(jié)果，及時進行點撥和引導，充分實現(xiàn)教師的主導作用和科學課程的育人潛能。
當哺乳動物特征的輪廓已經(jīng)凸顯時，歸納總結(jié)也順理成章了，這時，強化知識點更是至關(guān)重要?！靶茇垺⒗匣?、袋鼠”動物圖片的展示，使學生進一步理解總結(jié)哺乳動物的特征，最后，教師根據(jù)學生的回答板書：哺乳動物---身體表面有毛、胎生、靠吃媽媽的奶長大。
（四）、鳥類的特征。
我談話導入：同學們認識這些鳥嗎？隨著畫面的切入，學生驚奇了，多么美麗的精靈啊！這時，教師及時引導：它們有什么共同的特征？學生通過細心觀察，初步了解鳥類的特征---身體表面長著羽毛，用翅膀飛翔。這個過程，就是在認知基礎(chǔ)上的“放”的過程，也是科學探究中的升華過程。
下一幅圖片中剛剛出殼的小雞，展現(xiàn)了鳥類的另一特征---卵生，由于學生對這一現(xiàn)象很熟悉，經(jīng)驗思維使得學習過程順利進行，教師請學生來總結(jié)歸納鳥類的特征---身體表面長著羽毛，用翅膀飛翔，用卵繁殖。
（五）、知識拓展。
首先，請同學們介紹一些自己熟悉的哺乳動物和鳥類，這一過程使學生體會到科學注重事實，說話要有依據(jù)的重要性。從而大大激發(fā)了探究和發(fā)現(xiàn)周圍事物奧秘的興趣，成功地兼顧了由課程總目標分解而來的科學探究、科學知識、情感態(tài)度價值觀三個分目標。
接著，在此基礎(chǔ)上，介紹一些特殊的哺乳動物和鳥類（如蝙蝠、鯨、企鵝、鴕鳥等），這一環(huán)節(jié)不但拓寬了知識面，也能使學生感受到動物的多樣性。
動物是人類的朋友，是自然生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，是大自然賦予人類的寶貴自然資源，此時我邀請同學們一起來制定《動物保護計劃》，通過小組互相合作，將探究與記錄融為一體，完成一個由“學”到“會”的內(nèi)化過程，同時也培養(yǎng)了孩子們的動物保護和宣傳意識。
（設(shè)計意圖：把和動物交朋友提升到保護動物的層面，眼界開闊了，心胸開闊了，情感升華了，理解更深入了。同時體驗情感與知識應用的有機融合，使學生的科學素養(yǎng)在潛移默化中得到延伸。）。
最后，教師布置作業(yè)：開展多種形式的動物保護宣傳活動，和身邊的朋友交流有關(guān)動物的小知識。這樣的作業(yè)體現(xiàn)了文本的社會價值，同時通過孩子不同的方式，把保持生態(tài)平衡、構(gòu)建和諧社會的心聲傳播得更遠。
本課的板書，教師抓住哺乳動物和鳥類特點，簡明扼要地歸納了這兩類動物的特征，起到了突破重點、難點，引導學生正確總結(jié)記錄的作用。
本節(jié)課我最大限度地發(fā)揮了學生的主動性、發(fā)展性和創(chuàng)造性，使科學課教學成為孩子們開啟科學殿堂的一把金鑰匙。
板書設(shè)計：
保護動物和諧相處。
哺乳動物：鳥類：
身體表面有毛身體表面長有羽毛。
胎生卵生。
靠吃媽媽的奶長大用翅膀飛翔。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇二
設(shè)計思路：
活動取材于幼兒園體驗oooooooooooooo探究oooooooooooooo交往課程中的花花朵朵主題中的《花兒的好朋友》根據(jù)主題確定要上的課。以幼兒為主，讓幼兒通過問題進行探究，了解奇妙的自然世界。
這是一篇科學性的`童話，通過小桃樹是否生病了?是誰傷害了小桃樹?為故事的主線，幫助孩子了解昆蟲與植物之間的關(guān)系。故事講的是科學知識，但趣味性強，小動物們七嘴八舌的爭論激發(fā)了孩子對故事的興趣和探究欲。
這個活動強調(diào)的是一種生態(tài)意識，特別是生命之間的關(guān)系，所以不要將孩子不能理解的科學知識強加給孩子。但應鼓勵孩子整合生活中的經(jīng)驗積累，幫助孩子了解生態(tài)意識。讓幼兒通過觀察和感知，嘗試構(gòu)建一個經(jīng)驗的整體，有著對自然探索深入與豐富。將語言和科學兩個領(lǐng)域緊密結(jié)合，有利于小朋友萌發(fā)對自然探索的愿望。初步了解昆蟲和植物的關(guān)系，對奇妙的植物世界常產(chǎn)生興趣，感受生命之間的密切關(guān)系。
活動目標：
1、理解故事內(nèi)容，知道朋友之間是要相互關(guān)心相互幫助的。
2、初步了解昆蟲和植物的關(guān)系，對奇妙的植物世界常產(chǎn)生興趣，感受生命之間的密切關(guān)系。
活動準備：
2課件。
活動過程:。
(一)開門見山，引出課題。
--教師:(出示開滿桃花的樹)小朋友知道這是什么樹嗎?(幼兒回答)。
--教師:(出示花瓣紛紛掉落的桃樹)這棵樹怎么了?
--幼兒:生病了……。
--教師:為什么會這樣?他的心情怎么樣?
--幼兒:被風吹了……。
--幼兒:很傷心﹑不開心﹑糟糕。
(二)教師講述故事。
--教師：小朋友說得都很好，到底是怎么呢?請小朋友認真聽一聽故事《小桃樹的秘密》，答案就在里面。
--教師：小桃樹有哪些好朋友?(幼兒回答)。
--幼兒:小猴﹑小兔﹑小鳥。
--教師：對了，小猴、小兔、小鳥都是小桃樹的好朋友，他們每天都要來看望小桃樹，和小桃樹做游戲，所以小桃樹身邊發(fā)生的一切事情，都逃不過小動物的眼睛。
--教師：小猴發(fā)現(xiàn)桃樹“病”了以后，他認為是誰傷害了小桃樹?
--幼兒:蜜蜂﹑蚯蚓………。
--教師：大家想到了請誰來為小桃樹看病?
--幼兒:啄木鳥。
--教師：啄木鳥來了，他又是怎么做?怎么說的?(幼兒自由回答)。
--教師小結(jié)：原來蚯蚓在土里鉆來鉆去是幫小桃樹松土，蜜蜂在花上飛來飛去采花蜜的時候也給是小桃樹傳了花粉，沒有他們的幫助小桃樹可能還不能結(jié)出桃子呢這也說明了，許多昆蟲是植物的朋友。
(三)花園里的秘密。
--教師：花園里還有誰?他們在做什么呢?
--教師：蜜蜂采了蜜和花粉回去做什么?
--幼兒:(蜜蜂采了蜜和花粉回去釀蜜。制作成我們愛吃的蜂蜜)。
--教師:桃樹和花草們?yōu)槭裁匆兄x它們?
--幼兒:因為蚯蚓在土里鉆來鉆去是幫小桃樹松土，蜜蜂在花上飛來飛去采花蜜的時候也給是小桃樹傳了花粉，沒有他們的幫助小桃樹可能還不能結(jié)出桃子呢。幫助小桃樹更好的生長。
--教師:你喜歡這個花園嗎?為什么?
--幼兒:喜歡。
--幼兒:不喜歡………(幼兒自由回答)。
--教師:要是你在花園里，你愿意做誰?
--幼兒:小鳥﹑小兔﹑小蜜蜂﹑蚯蚓﹑小猴﹑啄木鳥………(幼兒自由回答)。
(四)小組合作與探究。
--教師:小朋友們以小組為單位完成“花兒的朋友”統(tǒng)計表。
--教師:選取其中一組進行展示與分析?？纯催@一組小朋友寫的對不對。我們來看一看。
--教師小結(jié):許多昆蟲是植物的朋友。所以小朋友要保護有益的昆蟲。
活動延伸:。
--教師:你知道植物的朋友還有哪些?它能幫植物做什么?
--教師:和爸爸媽媽一起學習關(guān)于昆蟲對植物的幫助，回家完成剩余的“花兒的朋友”統(tǒng)計表。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇三
3月19日觀摩了一節(jié)品生課《我和動物交朋友》，現(xiàn)就這這節(jié)品生課《我和動物交朋友》的成功與不足談一下個人觀點：
教學中老師能結(jié)合教學內(nèi)容，精心設(shè)計了一些貼近學生生活的系列教學活動，吸引和組織參與課堂實踐，真正實現(xiàn)了以學生為主體的主導思想，體現(xiàn)了教育教學新理念。整節(jié)課層次清晰，設(shè)計巧妙，時效性強。本節(jié)課主要體現(xiàn)了以下幾個特點：
老師能從生活實際出發(fā)，在課堂上圍繞目標開展活動，通過“認一認”“聽一聽”“講一講”“辨一辨”等活動，調(diào)動學生的學習熱情，在活動中，讓每個學生參與活動交流，有效地教育學生不僅要愛護動物，還要正確善待動物。同時也充分體現(xiàn)了“以學生發(fā)展為本”的新課程理念。
實施品德與生活課程，其中非常重要的一點，就是讓課程貼近學生的生活，達到教學內(nèi)容生活化。老師把教學內(nèi)容與學生生活經(jīng)驗結(jié)合起來。如：本節(jié)課布置學生開展了“同桌交流你和動物交朋友的故事”活動，將學生的生活經(jīng)歷納為重要課程資源，老師還出示幾種行為讓學生判斷對錯，并說出為什么，引導學生用自己眼睛去觀察，用自己的的心靈去感受，直到動物是人類的朋友。從課堂效果看，學生思維是活躍的，情緒是飽滿的，他們體會到了成功的快樂，我們也看到了課堂生成的精彩。
值得商榷的地方：能否把學生家養(yǎng)的小動物帶進課堂？
數(shù)學是我們朋友說課稿篇四
活動目標：
1、不受排列方法的干擾，正確感知8的數(shù)量，并認識數(shù)字“8”。
2、仔細觀察，大膽想象，提高思維的靈活性。
3、體驗數(shù)學游戲的快樂，增強參與數(shù)學活動的自信心。
4、學習8的組成，并知道一個數(shù)被分出的兩個數(shù)小的數(shù)之間的遞增與遞減的互補關(guān)系。
活動準備：
雪花片每桌一份，幼兒人手一張數(shù)字卡，桌面各貼一個數(shù)字（1-7），教師數(shù)字卡1―7，塑料花若干，小樹、小花、水梨、葡萄數(shù)量各為八個。
活動過程：
1、復習鞏固7以內(nèi)的數(shù)：
（1）師出示塑料花，引起幼兒種花樹的興趣，幼兒變魔術(shù)成為小花樹，教師變成魔術(shù)師。
魔術(shù)師：“小花樹們按照你們手里的數(shù)字，去找相應的花盆（桌子），把自己種下去！”
幼兒按照自己手中的數(shù)字尋找正確的位置。
“xxx花寶寶你種在幾號花盆里?。俊?/p>
（2）、游戲：《花開花落》。
師：“小花樹在太陽公公和雨姑姑的照顧下，開出了x朵花！”
幼兒根據(jù)教師出示的數(shù)字卡片，拿相應數(shù)量的'雪花片。
（師逐一出示數(shù)字卡2、3、4。）花寶寶現(xiàn)在你開了幾朵花啊？”
師：“一天晚上吹起了大風，有三朵花兒被吹走了。”
幼兒根據(jù)教師出示的數(shù)字卡片，拿走相應數(shù)量的雪花片。
“花寶寶現(xiàn)在你還有幾朵花?。俊?/p>
教師繼續(xù)出示數(shù)字卡，直到幼兒人手有7朵小花。
2、正確感知8的數(shù)量，認識數(shù)字8，訓練發(fā)散性思維，發(fā)展想象力。
（1）、感知“8”的數(shù)量。
師：剛才花寶寶們有7朵花，現(xiàn)在花仙子又給了你一朵，數(shù)數(shù)，一共有幾朵花？
（幼兒繼續(xù)操作雪花片。）（出示蜜蜂教具并與小花對應排列）“蜜蜂來采密了，看看來了幾只蜜蜂？”
“花朵和蜜蜂一樣多嗎？”幼兒點數(shù)。
（拿走一只蜜蜂）“飛走了一只蜜蜂，現(xiàn)在還有幾只？誰多誰少？”
（增加一只蜜蜂）“又有一只蜜蜂飛來了，數(shù)一數(shù)，一共有幾只蜜蜂？”
（2）、不受排列方法的干擾，正確感知8的數(shù)量，并認識數(shù)字“8”。
“小蜜蜂為花寶寶準備了禮物，找找看有什么禮物？它們的數(shù)量是幾？它們是怎么安排的？”
（教師出示小樹、小花、水梨、葡萄的圖片，幼兒討論并回答。）教師小結(jié)：這些禮物雖然它們的排列方法不同，但它們的數(shù)量都是“8”。
（3）、認讀數(shù)字“8”，并大膽想象，積極思考。
師：“無論它們怎樣排列，都可以用數(shù)字幾來表示？”教師出示數(shù)字“8”，并且集體認讀。
師：“數(shù)字8象什么？”（教師鼓勵幼兒大膽的想象。）葫蘆、眼鏡、雪人……師：“8除了表示8棵小樹、8朵小花、8個水梨、8串葡萄，還可以表示什么呢？”
3、幼兒操作練習：
（1）、守恒練習。一個數(shù)可以分成兩個較小的數(shù)，一個數(shù)一個一個地減小，另一個就會一個一個地增加，合起來的總數(shù)不變。
（2）、多角度分類。
4、幼兒自由創(chuàng)編8的組成故事：
8象葫蘆，葫蘆娃媽媽帶領(lǐng)小寶寶去消滅妖怪，1寶寶和7寶寶用千里眼觀察妖怪的動向，2寶寶和6寶寶用順風耳聽見妖怪們在說：羊媽媽不在家，它們想去吃掉小羊。于是葫蘆娃媽媽派3寶寶和5寶寶變成隱身娃藏在小羊家里保護小羊，4寶寶和4寶寶等妖怪來了，一起吐火消滅了妖怪，從此小動物們過上了開心快樂的日子。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇五
活動目標：
1、不受排列方法的干擾，正確感知8的數(shù)量，并認識數(shù)字“8”。
2、仔細觀察，大膽想象，提高思維的靈活性。
3、體驗數(shù)學游戲的快樂，增強參與數(shù)學活動的自信心。
4、通過各種感官訓練培養(yǎng)幼兒對計算的興致及思維的準確性、敏捷性。
5、培養(yǎng)幼兒相互合作，有序操作的良好操作習慣。
活動準備：
雪花片每桌一份，幼兒人手一張數(shù)字卡，桌面各貼一個數(shù)字（1—7），教師數(shù)字卡1—7，塑料花若干，小樹、小花、水梨、葡萄數(shù)量各為八個。
活動過程：
1、復習鞏固7以內(nèi)的數(shù)：
（1）、—————師出示塑料花，引起幼兒種花樹的興趣，幼兒變魔術(shù)成為小花樹，教師變成魔術(shù)師。
——————魔術(shù)師：“小花樹們按照你們手里的數(shù)字，去找相應的花盆（桌子），把自己種下去！”
——————幼兒按照自己手中的數(shù)字尋找正確的位置。
“xxx花寶寶你種。
在幾號花盆里??？”
（2）、游戲：《花開花落》。
師：“小花樹在太陽公公和雨姑姑的照顧下，開出了x朵花！”
幼兒根據(jù)教師出示的數(shù)字卡片，拿相應數(shù)量的雪花片。
（師逐一出示數(shù)字卡2、3、4。）。
——“花寶寶現(xiàn)在你開了幾朵花?。俊?/p>
師：“一天晚上吹起了大風，有三朵花兒被吹走了?！?/p>
幼兒根據(jù)教師出示的數(shù)字卡片，拿走相應數(shù)量的雪花片。
——“花寶寶現(xiàn)在你還有幾朵花??？”
教師繼續(xù)出示數(shù)字卡，直到幼兒人手有7朵小花。
2、正確感知8的數(shù)量，認識數(shù)字8，訓練發(fā)散性思維，發(fā)展想象力。
（1）、感知“8”的'數(shù)量。
師：剛才花寶寶們有7朵花，現(xiàn)在花仙子又給了你一朵，數(shù)數(shù)，一共有幾朵花？
（幼兒繼續(xù)操作雪花片。）。
（出示蜜蜂教具并與小花對應排列）“蜜蜂來采密了，看看來了幾只蜜蜂？”
“花朵和蜜蜂一樣多嗎？”幼兒點數(shù)。
（拿走一只蜜蜂）“飛走了一只蜜蜂，現(xiàn)在還有幾只？誰多誰少？”
（增加一只蜜蜂）“又有一只蜜蜂飛來了，數(shù)一數(shù)，一共有幾只蜜蜂？”
（2）、不受排列方法的干擾，正確感知8的數(shù)量，并認識數(shù)字“8”。
“小蜜蜂為花寶寶準備了禮物，找找看有什么禮物？它們的數(shù)量是幾？它們是怎么安排的？”
（教師出示小樹、小花、水梨、葡萄的圖片，幼兒討論并回答。）。
教師小結(jié)：這些禮物雖然它們的排列方法不同，但它們的數(shù)量都是“8”。
（3）、認讀數(shù)字“8”，并大膽想象，積極思考。
——師：“無論它們怎樣排列，都可以用數(shù)字幾來表示？”教師出示數(shù)字“8”，并且集體認讀。
——師：“數(shù)字8象什么？”（教師鼓勵幼兒大膽的想象。）。
葫蘆、眼鏡、雪人……。
——師：“8除了表示8棵小樹、8朵小花、8個水梨、8串葡萄，還可以表示什么呢？”
3、幼兒操作練習：
（1）、守恒練習。
（2）、多角度分類。
教學反思：
通過這次活動，讓我感受到：要組織好一次數(shù)學活動，我們一定要盡量做到寓教于樂、生動有趣，充分調(diào)動幼兒的積極性、主動性，并能注重幼兒的個別差異，提出不同的要求，讓每個幼兒的知識、能力都能在原有水平都能得到提高。其次，教師引導的策略是尤為的重要，教師在活動過程中，要時刻明確活動的目標，既然給孩子創(chuàng)設(shè)學習的情境，就要圍繞教學目標和課堂中產(chǎn)生的問題，恰到好處地引導幼兒去探索、思考和解決這些問題，為幼兒學習數(shù)學服務。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇六
口語交際是聽和說的雙方互動活動，樂于表現(xiàn)是學生的'本能欲望，陳老師努力為學生創(chuàng)設(shè)口語交際的時間和空間，采用多種形式，以給學生提供盡可能多的機會讓他們參與其中，在動態(tài)的口語交際實踐中反復經(jīng)歷、品味。例如小組交流、合作探究、同桌討論、生生互評、師生互評、角色體驗等，關(guān)注到全體學生，真正讓學生在互動中實踐語言，培養(yǎng)口語交際的能力。
平等和諧的課堂教學氛圍是促進學生自主學習、主動發(fā)展的關(guān)鍵，因此陳老師開課伊始便從激趣入手，讓學生聽聲音猜小動物，這樣既激發(fā)學生學習的興趣，也拉近了學生與老師之間的距離，為整節(jié)課定下良好的基調(diào)。在整節(jié)課的過程中教師不時地參與到學生學習活動中，以親切的語言和恰到好處的點撥給學生以適時引導和鼓勵，使整節(jié)課師生置身于融洽和諧的氛圍中。
教師在授課過程中多次創(chuàng)設(shè)情景，自己扮演打鳥的叔叔，還有扮演學生的媽媽讓學生因體會到不應該打鳥，要保護有益的小動物，這種情景的創(chuàng)設(shè)使學生身臨其境，情緒高漲，愛說樂說。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇七
沒有哪個小班的孩子是不愛玩水，不愛和水做游戲的。因為從小水就和他們的生活息息相關(guān)，他們對水既有感情還有一定的生活經(jīng)驗。那么怎么拓展小班孩子對水的相關(guān)知識，使他們了解水與人類生存的關(guān)系，又怎樣引發(fā)孩子對節(jié)約用水產(chǎn)生情感上的共鳴從而落實到真正的行動上。因為是可愛的小班孩子我們毫無疑問地選擇了《好朋友——水》以擬人化好朋友的方式讓孩子親近水，玩水，用水，觀看水生氣的樣子感受水給人們帶來的好處與災難，最后讓孩好好珍惜他們的好朋友水——節(jié)約用水?；顒右粴夂浅桑角?，充分體現(xiàn)了小班特色，玩中學，玩中做，玩中理解。從而有效地完成上述活動目標:。
本活動有四個流程：
孩子們在輕松明快的音樂帶動下扮演灑水車用水洗洗刷刷、洗洗又刷刷揭開了本活動的`面紗。即關(guān)于水，關(guān)于水的用途、關(guān)于水與人們生活的關(guān)系。氣氛高漲，情緒飛揚，大大激發(fā)了孩子的玩興和樂趣。孩子們的生動活潑一覽無疑，打破了科學活動的嚴肅和沉靜的風格，此外道具的運用也恰到好處，形象生動。形象地隱語出工具是人們利用水資源的橋梁。
孩子的情感培養(yǎng)應從孩子的身邊做起，應從他們感興趣的事物出發(fā)。本環(huán)節(jié)讓孩子自己動手幫娃娃洗澡，即能讓孩子感受水性感受玩水的樂趣又能知道水的用處，水和人們的關(guān)系。它的游戲化、操作性深受孩子們的喜愛，也為下一個關(guān)于水的用途的提問起到了拋磚引玉的作用，過度也自然到位。
通過孩子們最愛的兩個視頻即展示海嘯的瘋狂及干旱的可怕。讓幼兒觸目驚心、感同深受，知道水的泛濫和缺乏會都會對人類造成災難，心靈得到震撼由此對大自然也有了更深的了解和體會。在情感上為下面的節(jié)約用水打下了伏筆。
陶行知的“生活即教育，社會即課堂，從生活中來還回生活中去”是本環(huán)節(jié)所遵循的理念。本環(huán)節(jié)捕捉了發(fā)生在孩子周圍平時視而不見的幾個浪費水的小場景，讓孩子從旁觀者的角度審視自己的作為而徹底改變之。符合孩子的心智和年齡特點既欣然接受節(jié)水好習慣又可以得以傳播，可愛清新。
本活動有音樂有律動，有視頻有圖片，有對話有提問。豐富多彩，小班特色濃厚。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇八
1、加深小朋友之間的了解，增進小朋友之間的情感。
2、培養(yǎng)幼兒語言表達能力和自信心。
活動準備。
電話模型一個，“紙杯電話”人手一個、找朋友音樂。
活動過程：
一、通過語言引導，激發(fā)幼兒自我介紹的愿望。（電話模型）。
師：今天老師邀請小朋友們玩一個好玩的游戲，你們想玩嗎？這個游戲的名字叫“打電話”，一個小朋友來打電話，其他的小朋友都來接電話，但打電話的小朋友要向接電話的小朋友介紹一下你自己，我們每一位小朋友都要打一次電話。
二、通過“打電話”的形式請幼兒逐一介紹自己。（用紙杯電話）。
幼兒兩兩結(jié)伴，互相打電話，教師一搖鈴鼓就表示電話鈴響了，幼兒都拿起聽筒，一位幼兒說：“喂！xx班的小朋友們好！我是xxx。”另一位幼兒說：“xxx小朋友好！好幾天沒看到你了，我們都很想你?！薄拔疫@幾天生病了，歡迎你們到我家來玩，我家住在xx。”“請問你最喜歡什么？”“我最喜歡xx”？“有空我們一定到你家去玩，xxx小朋友再見！”“小朋友們再見！”調(diào)換小朋友，游戲繼續(xù)進行。
三、韻律游戲：
找朋友（隨著音樂）。
找呀找呀找朋友，找到一個好朋友，敬個禮握握手，你是我的好朋友！（連續(xù)幾次，找不同的朋友。注意：找到一個朋友后可以稍作交流）。
四、教師小結(jié)。
課后評析：
數(shù)學是我們朋友說課稿篇九
“要和顧客交朋友嗎？”——這是一個銷售中常見的問題，而且答案似乎是顯而易見的，在我多年的顧問式銷售培訓經(jīng)歷里，我問了成千上萬受訓的銷售顧問無數(shù)次這個問題，得到的答案無一例外都是肯定的，雖然原因并不完全一致，可是當我反復回味這個問題所包含的意義時，當我真正站在顧客的角度來體會這個問題時，我發(fā)現(xiàn)我們以前對這個看似有著明白無誤答案的問題思考的太少了，下結(jié)論也太早了。
我們來看看都是什么樣的理由讓我們對這個問題作了肯定的答復（以下的理由都是來自于我的培訓課堂）：
1．只有和顧客成為朋友，我們才可以和他作沒有障礙的溝通；
2．只有和顧客成為朋友，我們才可以真正做到贏得他的信任；
3．只有和顧客成為朋友，我們才可以更好、更迅速的了解他的需求；
4．只有和顧客成為朋友，我們才可以影響他的購買決定；
5．只有和顧客成為朋友，我們才可以在處理異議和投訴中占得先機；
凡此種種，不一而足，有時連我自己也陶醉在這些美麗的說辭中而不能自拔，我們的銷售顧問更是把和顧客交朋友這種做法大肆付諸于實踐，于是我們看到銷售顧問在銷售過程中虛情假意（原諒我用這個詞，因為事實大多如此，而且更可悲的是客戶心知肚明）的和顧客家長里短，以求和他們拉近距離；千方百計刺探顧客的個人喜好以及家庭狀況（有時甚至是隱私），以便投其所好或為我所用；在售后的客戶關(guān)系維系中更是把年節(jié)送禮，生日慰問甚至季節(jié)變換的問候看成重中之重，更不乏眾多的經(jīng)銷商將之寫進服務標準，要求強制執(zhí)行，作為提高客戶滿意度的手段。
可是這么做真的有用嗎？這么做的指導思想真的對嗎？
讓我們來看看究竟什么是銷售。
對于這個問題，我想不同的銷售顧問會有不同的見解，在這里就不一一贅述了，基本的共識是：銷售就是要去了解顧客的需求并且去滿足他們的需求，再通過服務客戶的過程讓他們有物有所值甚至物超所值的體驗，達到客戶滿意和客戶忠誠的目的（當然，客戶需求的產(chǎn)生、變化受社會因素，消費環(huán)境等條件的影響，銷售顧問也會對其做適當引導，這些話題我們會在另外的文章里來討論）。
鑒于以上對所謂銷售的定義的闡述，我們不難看出：銷售是以客戶需求為中心，以客戶滿意和忠誠為目的的。
既然如此，我們來看看到底客戶的需求是什么。
回到文章開始時的問題：“要和顧客交朋友嗎？”當我們明確了銷售的定義和目的，再讓我們來站在顧客的角度體會一下這個問題：“要和銷售顧問交朋友嗎？”答案也是顯而易見的：不需要！
客戶并不是因為你是一個朋友才信任你，客戶是因為你專業(yè)、客觀和公正才信任你的，而且相信我，客戶也不需要多你一個銷售顧問做朋友。
想一想生病去看醫(yī)生的例子（雖然現(xiàn)在社會對醫(yī)院和醫(yī)生都頗多微辭，
在客戶和銷售顧問的關(guān)系中，我們來看看究竟客戶需要什么。
為討論的方便，我們以汽車銷售顧問為例（因為我正好是做汽車銷售顧問銷售技巧培訓的）。
乘用車尤其是轎車的消費雖然在國內(nèi)從以公為主過渡到以私為主已經(jīng)若干年了，廣大的老百姓也開始對車有了不少的認識，不過不可否認的是，汽車對于廣大的消費者來說仍然是一個比較復雜的機器，其安全、舒適、動力、操控等使用方面的性能牽涉到太多的專業(yè)知識，而長周期的使用時間對大多數(shù)仍是第一次購車的普通消費者而言又有太多未知因素的挑戰(zhàn)，這就從根本上決定了我們的消費者到展廳來買車的過程是一個尋求銷售顧問幫助和支持的過程，換言之，客戶是因為銷售顧問專業(yè)才來向你咨詢的，是因為銷售顧問客觀和公正才信任你的，絕對不是因為你是他的朋友！
所以我在此提醒汽車銷售顧問：要想贏得客戶的信任，你一定要成為一個汽車行業(yè)的專家，你一定要比你的客戶在汽車這一行懂的更多，只有這樣你才有可能真的幫到你的客戶。
說到這里可能早已有人開始搖頭了，以他們的經(jīng)驗，用不著專業(yè)一樣可以做的很好，只要有一顆真心誠意幫助客戶的心。
在我的課堂里我也見到過很多這樣的例子（當然這樣的例子現(xiàn)在已經(jīng)越來越少了，因為現(xiàn)在的客戶選擇越來越多，而且新車的蜜月期越來越短甚至短到?jīng)]有）：沒有什么工作經(jīng)驗的人，對車也幾乎一無所知，但他們僅憑著服務客戶的滿腔熱情也可以一個月交20臺甚至更多的車。我不否認這樣事實的存在，因為所謂的銷售技巧是沒有百分之百奏效的，而人的消費行為本身就不是完全理性的，但其中是有規(guī)律可循的。銷售實踐也證明，沒有專業(yè)知識的銷售顧問慢慢在行業(yè)里很難立足了。
需要指出的是，這里的專業(yè)知識不僅僅要求銷售顧問對汽車的設(shè)計、材料、結(jié)構(gòu)、技術(shù)、功能（除了自己的品牌也包括競爭對手）等有所了解了解，還要對市場有一定的把握、判斷和分析能力，還更要求銷售顧問對客戶所有用車過程中可能遭遇的問題和解決方案有所準備，而且也要具備敏銳的觀察力和判斷力以及良好的溝通技巧（這些都離不開培訓），于是一方面，在客戶購車的過程中可以針對客戶的需求給客戶提供專業(yè)、客觀和公正的意見和建議；另一方面，在客戶用車過程中才能針對裝潢、改裝、保養(yǎng)、配件、維修、保險、檢驗甚至二手車等提供服務，而這一切，才是客戶和銷售顧問打交道的根本原因，也是一個銷售顧問的價值所在。
在銷售的過程中摘掉虛偽的面具專注在你的專業(yè)和客戶的需求上吧，也別在售后的客戶跟蹤中再把心思全都放在祝賀客戶生日的短消息上了，要多看看自己是不是夠?qū)I(yè)可以給客戶提供他們所真正需要的服務，你的處心積慮的所謂祝福與客戶的家人和真正的朋友給他們哪怕是一句小小的真情問候相比，永遠是蒼白無力的。
（不是說這些事不需要做，而是要分清工作的重點，更何況當一個銷售顧問要照顧上百個甚至更多的客戶時，你的指導思想和工作重點就更顯得重要，有關(guān)客戶關(guān)系的經(jīng)營和管理我們另外再做討論）。
記?。侯櫩陀肋h是顧客，請用專業(yè)的方法和他們打交道，別做一個象“醫(yī)托”一樣的朋友，做一個象“醫(yī)生”一樣的專家！
數(shù)學是我們朋友說課稿篇十
教材分析：
這是一個認識正方體的數(shù)學活動，活動用生活中隨手就能找到的材料（牙簽和黃豆）作教具，主小朋友在拼拼搭搭玩玩的過程中學習。正方體是一個立體的圖形，對于大班小朋友來說，他們的空間知覺已經(jīng)從平面的逐漸過渡到立體的，對于立體的圖形有一個大致的概念，但對于立體圖形具體的概念不是很清楚，它的構(gòu)成和特征都很模糊。所以，老師有必要引導幼兒明確立方體的概念，幫助他們感知立方體的結(jié)構(gòu)。本次活動，就是通過用牙簽拼正方形——正方形的組合——拼成立方體。在這樣形象具體的過程中，小朋友們直對地感知了立方體形成的過程，實現(xiàn)了思維從平面到立體的轉(zhuǎn)化。
活動目標：
1．初步感知正方體，知道其名稱和最顯著的形狀特征。
2．感受形與體的不同，發(fā)展空間知覺。
3．愿意專心操作，提高動手動腦的能力。
活動準備：
發(fā)脹的黃豆，牙簽（裝在罐子里），正方形紙，記錄用的白紙，泥工板每人一塊。
活動過程：
（一）看看數(shù)數(shù)牙簽，激發(fā)興趣。
師：看看你們的罐子里有什么？數(shù)一數(shù)有幾根牙簽？
（評：本環(huán)節(jié)讓幼兒熟悉教具，感知牙簽的數(shù)量，為后面拼正方形、感知正方形的結(jié)構(gòu)打下基礎(chǔ)。）。
（二）擺一擺，發(fā)揮想象力。（自己拼）。
1．師：請你們用12根牙簽擺成正方形，正方形之間是分開的，看看能擺出幾個正方形。
2．幼兒第一次操作。
3．幼兒講述操作結(jié)果，你擺出了幾個正方形？（12根牙簽可以擺出3個正方形）。
（評：本環(huán)節(jié)幼兒學習用12根牙簽拼正方形，感知正方形的結(jié)構(gòu)——四條邊一樣長，形狀是方的。同時知道12根牙簽可以拼成單獨的3個正方形。）。
（三）拼一拼，啟發(fā)思考探索。
2．幼兒第二次操作。
（評：本環(huán)節(jié)讓幼兒通過操作知道，如果合用一條邊，就可以用更少數(shù)量的牙簽拼出同樣多的正方形。在這個環(huán)節(jié)中，孩子們證實了同樣用12根牙簽，就可以拼出4個正方形。）。
（四）搭一搭，鼓勵創(chuàng)造想象。
1．師：現(xiàn)在請小朋友想辦法，看能不能擺出比四個更多的正方形。
2．幼兒第三次操作。
3．幼兒展示自己的作品（擺出由6個正方形組成的正方體。）。
4．認識正方體，知道正方體的六個面都是正方形的。（對稱數(shù)和環(huán)形數(shù)）。
（評：如果說上一個環(huán)節(jié)，小朋友用組合的方法，拼出了更多的正方形，那么在這個環(huán)節(jié)中，鼓勵幼兒和立體的方法組合正方形，我們借助材料是泡軟了的黃豆。有的小朋友也許會有過立方體的經(jīng)驗，他們能夠自己摸索出來，有的小朋友也許自己不能拼出來，那也沒有關(guān)第，老師已經(jīng)準備了拼好的立方體，供幼兒模仿。關(guān)鍵是讓幼兒拼出立方體之后真實地感立方體的結(jié)構(gòu)和特點。這是本次活動中最重要的一個環(huán)節(jié)。對于立方體由六個正方形的'面組成，老師用貼彩紙的辦法來解決，這是一個非常有效的方法。）。
（五）評一評，保持探索的興趣。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇十一
今天，我在看《十萬個為什么》的時候，有一個字我不認識，怎么辦呢？我左思右想，還是不知道。
這時候，爸爸看見我著急的樣子，就給了我一本厚厚的.書。爸爸說：“這是一本神奇的書。相信它會成為你的好朋友的。”我一看，原來是一本《新華字典》。在爸爸的幫助下，我很快就從《新華字典》上認識了這個字。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇十二
《我們的動物朋友》是品德與生活第四冊第二單元《讓家園更美好》中的第四個主題。動物和我們?nèi)祟惞餐钤诘厍蛏希獙W會和動物和諧相處，懂得關(guān)心動物就是關(guān)心人類自己。設(shè)計此課，旨在從愛護動物出發(fā)，對學生進行珍愛生命的教育。
2、教學目標。
[1].知識與技能。
（1）知道動物是人類的好朋友。
（2）了解動物給人們生活帶來的重要作用。
[2].過程與方法。
（1）利用信息技術(shù)手段，探討動物作為人類朋友的作用。
（2）利用信息技術(shù)手段等多種方法，創(chuàng)設(shè)問題情境，師生共同探討動物與人的親密關(guān)系。
[3].情感、態(tài)度與價值觀。
（1）喜歡和動物交朋友。
（2）培養(yǎng)保護珍稀動物的意識。
（3）學會與動物和諧相處，懂得有愛心地生活，愛護動物。
3．教學重、難點：
喜歡和動物交朋友；能夠善待動物，知道戲虐動物的行為是錯誤的；知道要保護珍稀動物。
二、說教法。
教學中為體現(xiàn)生活性的課堂教學，我以情為線索，利用多媒體課件輔助教學，用真實的.小動物與學生交流，結(jié)合學生實際，創(chuàng)設(shè)活動的情境，充分發(fā)揮兒童的各種感官，動腦、動手，積極思考，逐漸完成主題目標。
三、說學法。
本節(jié)課教學中主要是結(jié)合具體真實的小動物和學生日常生活經(jīng)驗，創(chuàng)設(shè)情境，引導學生思考、交流、感受、體驗、表達真情實感。學生在如生活般的活動中學習關(guān)于動物的知識，在興趣盎然的活動中生成必要的品行修養(yǎng)。
四、課時安排：
本課安排兩課時，本堂課是第一課時。
五、教學流程設(shè)計。
這節(jié)課我充分體現(xiàn)《品德與生活》這門課生活性特征，教學過程中的激情、明理、導行等環(huán)節(jié)都來源于生活、立足于生活、指導于生活。具體我設(shè)計了以下幾項活動：
活動一：我喜歡的動物。
1．謎語導入：口述幾條有關(guān)動物的謎語讓學生猜。
猜謎語是學生很感興趣的一項游戲活動，通過猜謎語自然而然地引出動物這個話題，課堂之初就會調(diào)動起學生學習的興趣和積極性，為整堂課開一個好頭。
2．欣賞錄像：一段各種動物的視頻錄像。
在教學中充分發(fā)揮多媒體課件的輔助功能，通過大屏去感染學生，把學生從課堂帶入生動的大自然當中去，真切地去感受動物的可愛，激發(fā)學生對動物的喜愛之情。
3．小組交流自己最喜歡的動物，為什么最喜歡它。通過小組交流，學生能初步表達自己對動物的喜愛之情。
4．全班交流介紹自己最喜歡的動物。
這個環(huán)節(jié)，我設(shè)計了游戲的活動形式：猜猜我是誰。讓學生不直接說出自己最喜歡什么動物，而是以模仿動物的動作、叫聲或說一條有關(guān)它的謎語讓大家猜來介紹，然后再說說為什么最喜歡它。通過此游戲活動，可以發(fā)展學生個性的創(chuàng)意與表現(xiàn)，學生熱情高漲，使課堂氣氛進一步升溫。
活動二：動物之最知多少。
動物之最知多少。
——世界上最高的哺乳動物是什么？
——世界上最大的哺乳動物是什么？
——世界上最大的鳥是什么鳥？
——世界是最小的鳥是什么鳥？
——世界上飛行最快的鳥是什么鳥？
——世界上短跑最快的動物是什么？
我把測試題配以課件說明，既考查、拓展了學生的知識面，又提升了學生熱愛自然，熱愛科學的情感與態(tài)度。
1．此環(huán)節(jié)我先用多媒體課件出示人和動物親密接觸的畫面，以真實的畫面去感染學生，激發(fā)學生也想和動物交朋友的熱情。
然后創(chuàng)設(shè)活動情境：和小貓交朋友。
讓真實的小貓走進我們的課堂，讓學生有機會與動物零距離接觸，因為學生都愿意與小動物進行親密接觸，這與兒童的年齡和心理特點都是密切相關(guān)的。在這項活動中，我讓學生和小貓打招呼、輪流摸摸它、給它取名字、喂食、夸夸它……從而讓學生在如生活般的活動中學會了如何與動物交朋友，這也正體現(xiàn)了品德與生活課生活性的特征，以正確的價值觀引導學生在生活中發(fā)展，在發(fā)展中生活。
然后再利用課件出示學生還喜歡的動物，這個環(huán)節(jié)主要是為引出明明和小鳥的故事而設(shè)的。
2．故事：明明和小鳥的故事。
這個故事我以多媒體課件的形式再現(xiàn)故事情節(jié)，增強了故事的感染力，看完通過讓學生思考：明明也想和小鳥交朋友，可為什么卻把它放走了呢？從而讓學生認識到要和動物成為真正的好朋友，需要了解、尊重動物的生活習性，對待動物要有愛心和責任心，初步明確了如何與動物和諧相處。
活動四：表達喜愛之情。
1．欣賞動畫歌曲《我有一只小毛驢》、《兩只老虎》。這種配以精彩畫面的歌曲極具感染力，增強了學生的人與動物和諧相處的意識，教育意義也是很深刻的。
2．學生表演有關(guān)動物的歌曲，或畫畫自己喜歡的動物，讓學生以自己喜歡的方式抒發(fā)對動物的喜愛之情，旨在發(fā)展兒童的創(chuàng)造性和動手能力，充分展現(xiàn)并提升自己的智慧，享受創(chuàng)造帶來的歡樂。
六、新理念、新《課標》精神在教學中的體現(xiàn)。
我覺得自己設(shè)計的這節(jié)課，最大的特點之一就是讓小動物走進課堂，讓孩子在與真實動物的親密接觸中感受著與動物做朋友的樂趣，構(gòu)建了一個真實互動的生活化課堂，使課堂教學更有現(xiàn)實感，更貼近學生的生活。這也正體現(xiàn)了品德與生活課的生活性、開放性、活動性的基本特征。
多媒體的恰當使用擴大了教學的容量，使學生更直觀地感受到動物的可愛。而且節(jié)約了課堂教學的時間，提高了教學的效果。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇十三
讀了《和誠實交朋友》后，我的心久久不能平靜。誠實，是每個人必備的'美德。而我們怎樣才能和誠實交上朋友呢？這本書告訴我們許多道理。其中給我印象最深的是《不能隱瞞好朋友的錯誤》這篇文章。因為，我自己就經(jīng)歷過這樣一件事：
開學前的一天，我在外婆家曬干草。這時，鄰居小敏慌慌張張地跑來：“丹丹姐，圓圓的玻璃長頸鹿讓我給摔壞了。嗚嗚……”原來圓圓把玻璃長頂鹿拿出來給小敏玩，轉(zhuǎn)身又進屋做作業(yè)了。小敏玩著玩著，一失手把長頸鹿打碎了。我猶豫了一下，想到外婆和小敏奶奶是十幾年的老鄰居，感情挺深。就哄著她說：“別哭了，你就說你玩著玩著就到我這兒，打碎的事根本不知道。”小敏點點頭。我挺高興，認為自己做得很對。哪知道這是害了小敏！
那么，做錯了事該怎么辦呢？書上寫得明明白白：改正錯誤。后來，這事敗露了，我還沒重視，可是我被大人們的做法所感動。小敏奶奶說：“這怪我家小敏做事毛毛草草，玻璃長頸鹿我們賠?！眻A圓爸爸表示不用賠。而我外公呢，又吹胡子又是瞪著眼睛，嚇得我縮在里屋不敢出來。還是小敏奶奶和圓圓奶奶勸了外公，我才獲得了“自由”?，F(xiàn)在讀了這本書，我的心亮堂了：為好朋友隱瞞錯誤是不應該的，做錯了事應及時改正，做個和誠實交朋友的少先隊員！
數(shù)學是我們朋友說課稿篇十四
家是我們的第一所學校，父母是我們的第一任老師，從我們的咿呀學語，地上爬行，到我們的穿衣吃飯走路，父母都無微不至地照顧著我們。而今天我更想說的是，我們要和父母交朋友，他們是兩個貼心的大朋友。
我們要和父母交朋友，因為父母能給我們成長路上所需要的鼓勵。這種鼓勵，可以化作我們的信心，我們的意志，我們的力量。在我們跌倒時，能夠勇敢地站起來。拍拍身上的灰塵，繼續(xù)若無其事地走著。父母的鼓勵，可以讓我們成為更好的人，鼓勵我們踏上新的征途。
我們要和父母交朋友，因為父母能給我們生病時所需要的依靠。這種依靠，可以讓我們勇敢地戰(zhàn)勝病魔。不管是在雷雨交加的夜晚，還是刮風下雪的黎明，父母都會義無反顧地帶我們?nèi)メt(yī)院看醫(yī)生。父母的依靠，讓我們幸福的生活著!
我們要和父母交朋友，因為父母能給我們包容，可以站出來為我們撐腰。當你在家犯錯誤的時候，比如摔壞了父親最愛的水杯，他們不會責備你，會教導你，以后要注意，不要再犯同樣的錯誤了;你在外面受到比你高大的同齡人欺負時，這時你的爸爸會站出來，替你趕走那個欺負你的人。父母的包容，是我們成長的避風港，是我們最堅實的臂膀。
我們要和父母交朋友，因為是您們給予了我們的生命，給予了我們所需要的愛，給予了我們成長路上所需要的關(guān)懷和鼓勵!
感謝有您們這對大朋友，給了我們一個溫暖的家!
本文作者：北城沒有海。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇十五
“要和顧客交朋友嗎？”――這是一個銷售中常見的問題，而且答案似乎是顯而易見的，在我多年的顧問式銷售培訓經(jīng)歷里，我問了成千上萬受訓的銷售顧問無數(shù)次這個問題，得到的答案無一例外都是肯定的，雖然原因并不完全一致，可是當我反復回味這個問題所包含的意義時，當我真正站在顧客的角度來體會這個問題時，我發(fā)現(xiàn)我們以前對這個看似有著明白無誤答案的問題思考的太少了，下結(jié)論也太早了。
我們來看看都是什么樣的理由讓我們對這個問題作了肯定的答復（以下的理由都是來自于我的培訓課堂）：
1．只有和顧客成為朋友，我們才可以和他作沒有障礙的溝通；
2．只有和顧客成為朋友，我們才可以真正做到贏得他的信任；
3．只有和顧客成為朋友，我們才可以更好、更迅速的了解他的需求；
4．只有和顧客成為朋友，我們才可以影響他的購買決定；
5．只有和顧客成為朋友，我們才可以在處理異議和投訴中占得先機；
可是這么做真的有用嗎？這么做的指導思想真的對嗎？
讓我們來看看究竟什么是銷售。
對于這個問題，我想不同的銷售顧問會有不同的見解，在這里就不一一贅述了，基本的共識是：銷售就是要去了解顧客的需求并且去滿足他們的需求，再通過服務客戶的過程讓他們有物有所值甚至物超所值的體驗，達到客戶滿意和客戶忠誠的目的（當然，客戶需求的產(chǎn)生、變化受社會因素，消費環(huán)境等條件的影響，銷售顧問也會對其做適當引導，這些話題我們會在另外的文章里來討論）。
鑒于以上對所謂銷售的定義的闡述，我們不難看出：銷售是以客戶需求為中心，以客戶滿意和忠誠為目的的。
既然如此，我們來看看到底客戶的需求是什么。
回到文章開始時的問題：“要和顧客交朋友嗎？”當我們明確了銷售的定義和目的，再讓我們來站在顧客的角度體會一下這個問題：“要和銷售顧問交朋友嗎？”答案也是顯而易見的：不需要！
客戶并不是因為你是一個朋友才信任你，客戶是因為你專業(yè)、客觀和公正才信任你的，而且相信我，客戶也不需要多你一個銷售顧問做朋友。
數(shù)學是我們朋友說課稿篇十六
動物的品種很多很多，連人也是一種動物，當然，一般不包括。
在人自己潛意識里，狼呀鯊魚呀之類的都是兇猛的動物，所以有很多人去捕殺它們，一方面是因為人自身的無知，這還可以原諒，但更多的人卻是為了金錢，這樣的人是決不能原諒的，他們不知道在槍聲響起時，人類與危機就近了一步。
奇了怪了，為什么會與危機近了呢？
答案很可能就是草原中全是動物的尸體，其臭無比。
如果把狼都殺死呢？
那么鹿、兔等狼的獵物會多的不得了，以到把吃的東西全吃光。
從以上兩個個例已經(jīng)了解了動物對人類的重要性，但仍有些人誤解動物，所以就再舉一個例子。
美國等國家夏天是海灘最熱鬧的時節(jié)了，但從中免不了有鯊魚攻擊人類，科學家最后解開了為什么鯊魚會咬人，所以科學家做了個試驗。
科學家把一個沖浪板放到水中，但一會兒就受到了鯊魚攻擊。奇怪的是鯊魚只咬了一口，所以科學家認為：因為人看上去象鯊魚的獵物，但咬了一口發(fā)現(xiàn)不是，便走了。
動物是神奇的，我希望人們應去不斷地去注意動物，利用它們?yōu)槿祟愒旄！?/p>
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數(shù)學是我們朋友說課稿篇十七
編前語：古人遵循三綱五常，所謂“父叫子亡，子不得不亡”；現(xiàn)代教育崇尚“與孩子交朋友”；傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的提法是要構(gòu)建“嚴父慈母協(xié)同型”的家庭教育環(huán)境。當然，到底應該如何與孩子相處，也許還要看各個家庭的“家情”！
有些家庭是自然形成的“嚴父慈母型”，父母還不能自覺地“協(xié)同”起來教育孩子。父親的嚴格要求和母親的慈愛、寬容、細致，如果能自覺而理智地配合，所形成的良好家庭氛圍對孩子的成長是非常有益的。嚴父與慈母的'協(xié)同配合一般表現(xiàn)在如下幾方面：
(1)在教育觀和教育方法上，應求同存異；
(2)批評孩子的錯誤時，不能一個唱紅臉，一個唱白臉，父母要相互顧及對方的威信；
(3)父母要共同幫助孩子找出過錯的原因和改正方法；
(4)幫助孩子找到興趣所在和發(fā)展方向，加以引導和培養(yǎng)；
(5)父母應主動配合老師對孩子進行管教；
(7)輔導孩子作業(yè)，父母應發(fā)揮各自的強項斬作用；
(9)在做人方面，父母均應以身作則，成為孩子的榜樣。?
數(shù)學是我們朋友說課稿篇十八
2、從周圍生活中發(fā)現(xiàn)多種有趣的數(shù)字，初步了解數(shù)字在生活中的實際意義。
1、幼兒收集的有數(shù)字的物品；
2、電腦課件（打電話的情景）。
3、英語兒歌。
一、英語兒歌引出。
提問：說說這首兒歌里有哪些數(shù)字？
二、介紹生活中有數(shù)字的物品。
你收集的材料上有哪些數(shù)字，它們有什么作用？
（在此進行提升幼兒對數(shù)字的.認識，如：食品袋上的數(shù)字代表生產(chǎn)日期、保質(zhì)期；藥瓶上不僅有保質(zhì)期，而且還有劑量等。我們生活中處處有數(shù)字，數(shù)字用處很大。它可以表示順序、日期、時間等。如果沒有數(shù)字，生活就會變得亂糟糟，甚至還會出事故呢?。?。
三、給“哆啦a夢”打電話，引出不同數(shù)字的排列方式。
（出示三組數(shù)字相同但排列不同的電話號碼，說說它們有什么秘密嗎？怎么知道哪個是“哆啦a夢”的？）。
四、和“哆啦a夢”交朋友。
寫下自己家的電話號碼，大聲告訴“哆啦a夢”（人機互動）。
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