報(bào)告既可以是常規(guī)的日常工作報(bào)告，也可以是對特定項(xiàng)目或事件的詳細(xì)分析。設(shè)立合理的時(shí)間安排和階段性目標(biāo)，幫助我們在寫作過程中有條不紊地進(jìn)行。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇一
懷著一顆感恩的心，用激動(dòng)和激情執(zhí)筆書寫本人20_年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對我工作的支持、理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢。
我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收獲著不斷成熟、逐漸理智、努力進(jìn)取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!
光陰似箭，歲月如梭，半年時(shí)間彈指一揮間，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了充實(shí)而忙碌的一年。剛到公司的那個(gè)夏日雨天的午后還歷歷在目，當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊。
半年來我學(xué)習(xí)了很多，改變了很多，不變的是我對昂立的熱愛、對工作的熱情。當(dāng)然也出現(xiàn)過無聊乏味的思想動(dòng)蕩，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式，把每一個(gè)產(chǎn)品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛。從剛進(jìn)公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對我的悉心指導(dǎo)、關(guān)心、幫助，親如一的的真誠交流，讓我在做具體工作時(shí)很流暢。
半年來我心中一直恪守兩個(gè)字——“堅(jiān)持”：
1、堅(jiān)持_是我。
2、堅(jiān)持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項(xiàng)工作;。
3、堅(jiān)持總結(jié)每天的收獲和疑難題的解決方案。
曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中進(jìn)步，在挫折與成功中成長。時(shí)刻提醒自己不能隨波逐流，做事前先自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒有更好的方案?有沒有備用方案?等等。我曾經(jīng)自己：“如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值”。
先賢屈子告訴我：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，半年的經(jīng)歷讓我明白：實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值需要有近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長遠(yuǎn)目標(biāo);理念+精神支撐+激情投入+堅(jiān)持=成功。
現(xiàn)對自己工作具體總結(jié)如下：
半年中在核心領(lǐng)導(dǎo)人朱望云老師的指導(dǎo)和各位同事的支持下，我的各項(xiàng)工作無愧于自己、無愧于_。
(1)踏踏實(shí)實(shí)從小事做起。
每天工作計(jì)劃、每周計(jì)劃、每月計(jì)劃都能按時(shí)完成。做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會議筆記。任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。
只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好，扎實(shí)好基本功，工作方能游刃有余、運(yùn)籌帷幄。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來的。
(2)勤于思考是成功解決題的關(guān)鍵。銷售述職報(bào)告遇到任何事情我首先是獨(dú)立思考、獨(dú)立運(yùn)行，遇到困境不退卻、不自負(fù)，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，做事情有條不紊。
案例1：起初我負(fù)責(zé)的_市場銷售，開始從一無所知，到通過努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊(yùn)含了所有同事的無私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨。自_簽單后，我信心大增。從“萬事開頭難”到“長江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單。
案例2：由于我對_市場和人關(guān)系的熟悉，本人積極主動(dòng)申請，并于7月份開發(fā)南通市場。
發(fā)展至今，_地區(qū)6縣一市所有加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我成功運(yùn)作了市場行為以外的運(yùn)作模式即以政府政策為引導(dǎo)、市場運(yùn)作行為為輔的綜合銷售模式，現(xiàn)在全如x市乃至整個(gè)_都已經(jīng)了解了我們的_。
_的17萬在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因?yàn)椤癬”市場的特殊輻射效應(yīng)對周邊的影響，目前整個(gè)_購買市場有了“動(dòng)車加速行駛趨勢”。
從我一開始主動(dòng)跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動(dòng)找我們，甚至出現(xiàn)“1天3催”的情況。我自信_市場的輝煌指日可待。
2、主要題與成功經(jīng)驗(yàn)分析。
工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過心境有時(shí)浮躁，遇事欠缺冷靜，有點(diǎn)急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點(diǎn)，正在走近成熟。
我進(jìn)公司的時(shí)間較短，以上成績還不能說是成功，只能說是學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己，進(jìn)一步學(xué)會用專業(yè)知識的角度去思考題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象，通過現(xiàn)象分析實(shí)質(zhì)。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事。
俗話說：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，研究市場和銷售手段。我會進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和周圍的人際關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源，相信只要我誠懇的和他們相處，待人以誠、虛心請教，他們也會同樣以誠待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展。
3、未來半年年度工作改進(jìn)設(shè)想。
作為一個(gè)銷售，我必須有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)水平。在未來半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力、解決題能力、應(yīng)急能力、協(xié)調(diào)能力等。
我要進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的深入了解。我要在未來的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師、公司的開拓先鋒。
4、要求得到的支持與幫助。
在來年，_的6縣一市有可能全面啟動(dòng)運(yùn)作，其中_市區(qū)有可能會參照“_市場模式”。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動(dòng)不夠統(tǒng)一的情況，我希望，在南通市場全面啟動(dòng)后，公司能給南通增派人手、加大扶持。
5、自我素質(zhì)和能力的綜合評價(jià)。
回顧這半年，感覺自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在很多方面的知識還比較欠缺，專業(yè)知識還不夠全面，我一定會努力學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。
小智者樂于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會滿足于智者，不能在小圍里滿足自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學(xué)、多做，全面提高自己。
今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，力求創(chuàng)新。我的成長和成功離不開領(lǐng)導(dǎo)和集體的幫助和支持，新的一年我希望團(tuán)隊(duì)的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進(jìn)步。
我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動(dòng)你們的真情，我愿意和我親愛的團(tuán)隊(duì)快樂地分享每一滴成功，我絕不會辜負(fù)大對我的期望。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
現(xiàn)在我對20_年來的工作述職匯報(bào)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、明年年的計(jì)劃。
在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是_萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭取做到_萬，即每個(gè)月要做x萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
本人自20_年7月9日有幸入職_俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。
于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。
在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：
一、建全完善的管理體系。
1)為了促進(jìn)銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。
在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。
2)運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。
如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等，強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設(shè)，激勵(lì)內(nèi)部活力。
在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的工作原則。
增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí)，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo)。
三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹俱樂部形象。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù)。
為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時(shí)間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個(gè)人的服務(wù)水平。
四、務(wù)實(shí)工作，謙虛做人。
俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。
工作遇到重大問題向上級及時(shí)請示匯報(bào)，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅(jiān)持對事不對人的做法。
運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計(jì)劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，
2、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，
4、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用，
以上是本人述職內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)同事，給予批評指正。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受匯報(bào)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場分析。
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析。
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析。
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20__年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好!時(shí)光飛逝，一眨眼20_年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請大家評議。
我是_客戶經(jīng)理_x，負(fù)責(zé)客戶_食品，走過20_年，市場風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，_我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對我_銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績。
總結(jié)一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。
1.去年_有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售__萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)_言凡食品協(xié)助做好整個(gè)_，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成__萬，同比增長1.76﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。
2.分銷架構(gòu)與管控上：我把_分為4個(gè)區(qū)域，九亭，泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，_老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)_的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，_內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)_x萬，截止現(xiàn)在完成_x萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)_x萬，完成_x萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，_x萬任務(wù)，完成_x萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件_x萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。
但還存在不足，如：
1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān)，
3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。
4，由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。
5，有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。
6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時(shí)段的銷量還是不小的。
結(jié)合以上20_年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
3.終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前_市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷_元，分銷發(fā)給二批_元，二批發(fā)到終端_元，這樣既保證不會影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
4.針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。，3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報(bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6，針對公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把_市場建設(shè)成樣板市場。7，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
今年以來，在省公司的正確下，我公司圍繞年初_總在全省保險(xiǎn)工作會議上提出的“_國壽在全國不求但求，在_既做又做”的指示精神，緊扣“富我員工，強(qiáng)我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心，積極做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)，取得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的銷售工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作匯報(bào)如下：
一、及時(shí)推出企劃，確保目標(biāo)達(dá)成。
今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好，其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍，成功運(yùn)作了一系列符合_特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。
去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時(shí)推出了為期20天的《__》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們還通過及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場推動(dòng)會、愛心激勵(lì)會和參與基層單位主管會、早會等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí)，及時(shí)樹立典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過上述成功的企劃，充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給_各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。
二、實(shí)行全員參賽，激發(fā)員工熱情。
今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷服務(wù)部進(jìn)行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視，個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息，全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績。__、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺賽各自擂臺第一名，多次受到省公司的表揚(yáng);營業(yè)部一分部、__部、__分部、二分部、__分部、__郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。
通過系列擂臺賽的成功運(yùn)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。
三、提升隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
四、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說明會。
五、完善《基本法》，實(shí)行規(guī)范管理。
六、開拓農(nóng)村市場，挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力。
在取得成績的同時(shí)，我們在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上也存在一些問題與不足，主要表現(xiàn)在：
1、全力發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，偏重于完成上級公司下達(dá)的考核目標(biāo)，忽視了一些隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的問題，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高，活動(dòng)管理抓得不細(xì)等等。
2、新員入司時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，素質(zhì)參差不齊。
3、教育培訓(xùn)重培訓(xùn)、輕訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容有時(shí)針對性不強(qiáng)，而針對個(gè)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)也不夠。
4、新單期交險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。
20__年即將過去，新的一年又將來臨，新起點(diǎn)，新征程，新氣象，新發(fā)展，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，居安思危，永無句號，與時(shí)代同進(jìn)步，與公司共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇爭先，再攀新高峰，確保實(shí)現(xiàn)20__年“開門紅”。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
自從20_年x月x日_市_汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。
一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力。
(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)。
1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位。
1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目。
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境。
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排。
工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著_規(guī)定的制服，佩戴工牌及_標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列。
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，_輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上_專用地毯。展車前后必須懸掛_車輛型號或是__。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)。
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間。
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理。
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。
二、工作的團(tuán)結(jié)與配合。
一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個(gè)整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。
此致
敬禮!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇八
在過去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)社區(qū)一班人在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)基層”的工作原則，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、立足社區(qū)實(shí)情，求真務(wù)實(shí)、社區(qū)各項(xiàng)工作上臺階。
(一)扎實(shí)開展黨建工作。
1、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，做到了社區(qū)支部黨員學(xué)習(xí)全覆蓋。開展“大走訪、大調(diào)研、大服務(wù)”活動(dòng)，傾聽社情民意，對反映的18個(gè)問題進(jìn)行梳理整改，17個(gè)已經(jīng)整改到位。2、加強(qiáng)黨員教育管理。堅(jiān)持“三會一課”制度，定期學(xué)習(xí)，組織黨員開好組織會，學(xué)習(xí)黨的政策方針，今年還組織了新黨章的專題學(xué)習(xí)，并且進(jìn)行了考試，通過強(qiáng)化教育，有效的提高了社區(qū)黨員的綜合素質(zhì)，黨員都能遵紀(jì)守法，熱心社區(qū)公益事業(yè)，黨員的模范作用發(fā)揮好。3探索黨員發(fā)展新途徑，在黨員發(fā)展上既嚴(yán)格把關(guān)，又注意不斷吸收新鮮血液，壯大黨員干部隊(duì)伍，社區(qū)支部每年都發(fā)展了新黨員。4、積極開展社區(qū)黨組織活動(dòng)，社區(qū)黨支部每年都不拘形式的開展各種活動(dòng)，組織黨員開展“周五衛(wèi)生日”活動(dòng)，組織社區(qū)老黨員到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心每年進(jìn)行一次體檢，融洽社區(qū)支部黨員和社區(qū)干部的關(guān)系，增強(qiáng)了社區(qū)黨員的對社區(qū)黨支部的凝聚力和向心力。
(二)深入開展社區(qū)環(huán)境綜合治理。
xx社區(qū)地處市中心老城區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施陳舊，流動(dòng)人口多，衛(wèi)生問題多，整治難度大，我們主要采取了以下幾項(xiàng)工作措施:。1、抓好日常清掃工作的長效管理，我們對清掃員既嚴(yán)格要求又非常關(guān)心，獎(jiǎng)懲分明，讓清掃員在社區(qū)工作安心，工作舒心。2對攤擔(dān)外擺，亂擺亂放現(xiàn)象嚴(yán)格實(shí)行門前三包，社區(qū)工作人員分路段包干負(fù)責(zé)。社區(qū)牛皮癬有專人清理，做到日清日鏟。3、抓重點(diǎn)難點(diǎn)突破，以前xx市場后面，臟亂差嚴(yán)重，居民也有一定反應(yīng)，后來我們社區(qū)和市場管理部門做了一次徹底的清理清洗，并且對幾個(gè)亂堆亂扔的商戶進(jìn)行了批評，同時(shí)社區(qū)的城管專干定點(diǎn)遵守半個(gè)月，現(xiàn)在商販都養(yǎng)成了衛(wèi)生好習(xí)慣，自備垃圾容器。4、營造良好的文明衛(wèi)生氛圍，我們定期對社區(qū)院子進(jìn)行雜物清理活動(dòng)，動(dòng)員社區(qū)居民參加，社區(qū)居民評價(jià)我們是“大掃除”現(xiàn)在參加我們“大掃除”的居民越來越多。
(三)全力維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定和諧。
1、加強(qiáng)安全監(jiān)管。安全是一切工作的前提，社區(qū)在晶珠商業(yè)廣場戶外顯示屏上常年有安全生產(chǎn)的公益性廣告標(biāo)語，提高社區(qū)居民的安全意識，社區(qū)有安全信息員，每月進(jìn)行兩次的安全隱患排查，每月都向街道報(bào)送安全隱患報(bào)表，對幼兒園，煙花炮竹銷售點(diǎn)，燃?xì)庹尽①e館、特種行業(yè)等進(jìn)行重點(diǎn)排查，尤其是xx市場進(jìn)行了重點(diǎn)整改，成效良好。2、加強(qiáng)信訪維穩(wěn)。對社區(qū)的軍轉(zhuǎn)干部、萬福陵園客戶、刑滿釋放人員等常年穩(wěn)控，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)和生活狀態(tài)3、及時(shí)調(diào)解各類矛盾糾紛，疏導(dǎo)群眾情緒，盡量把矛盾化解在社區(qū)、化解在萌芽狀態(tài)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
我叫____年_出生，__年_入伍，現(xiàn)任______進(jìn)入20_年以來在部、院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，依據(jù)年初的建隊(duì)規(guī)劃，積極工作，努力學(xué)習(xí)，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，為了在今后的工作中能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)和不足，更好的完成任務(wù)，現(xiàn)將上半年的工作報(bào)告匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好作風(fēng)，努力提高自學(xué)覺悟。
理論是學(xué)習(xí)的先導(dǎo)，理論學(xué)習(xí)是不斷保持知識新鮮，大腦清醒的基石，也是提高認(rèn)識問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力的源泉，在日常工作中，我能夠緊密的結(jié)合實(shí)際，學(xué)習(xí)一些相關(guān)的理論知識，積極主動(dòng)參加政治教育，觀看優(yōu)秀革命電影，認(rèn)真做好筆記，寫好體會和感想，每天堅(jiān)持認(rèn)識看新聞，讀書看報(bào)和通過其他媒體了解實(shí)事、政策、法規(guī)和國際國內(nèi)軍事發(fā)展新動(dòng)態(tài)，從而更加堅(jiān)定社會主義理想信念服從黨對軍隊(duì)的絕對領(lǐng)導(dǎo)，平時(shí)還注重深入其他多方面的知識的學(xué)習(xí)和積累，拓寬了知識面，提高了自身的素質(zhì)和能力。日常的工作生活中，我都能以條例條令和各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要求自己，落實(shí)好一日生活制度，注重個(gè)人的自身形象和良好的養(yǎng)成。養(yǎng)成良好的作風(fēng)，不是一日之功，需要持之以恒，優(yōu)良的作風(fēng)是完成任務(wù)，立身做人的基礎(chǔ)，作為一名干部要樹立良好形象，就要從日常養(yǎng)成做起，我堅(jiān)持從一日生活制度做起，從著裝、集合、站隊(duì)、一日生活做起，在點(diǎn)滴中培養(yǎng)自己。在生活中勤儉節(jié)約，不盲目攀比，面對現(xiàn)今的浪費(fèi)現(xiàn)象和盲目追求，要求自己從節(jié)約一滴水一滴電做起，長期以往，自己養(yǎng)成了自覺遵守的習(xí)慣，有效杜絕了有令不行，有禁不止，甚至違規(guī)違法的問題。
二、在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，不斷提高自己的能力素質(zhì)。
在平時(shí)的工作中做到在崗在位，在位履職，干一行愛一行，并努力精一行，做到拉得出用得上，在工作中不懂就問，虛心請教他人，平時(shí)遇到典型或疑難病例，隨時(shí)組織學(xué)習(xí)和討論，看課本，查資料，了解疾病的臨床表現(xiàn)、病理變化，真正從根本上弄清出現(xiàn)異常x線表現(xiàn)的原因，使專業(yè)技能在工作實(shí)踐中不斷提高。和同志們無論是工作還是學(xué)習(xí)都能互相幫助打成一片，只要是工作需要隨叫隨到，加班加點(diǎn)任勞任怨，個(gè)人服從工作需要。放射科人員少，工作沒有固定時(shí)間，我能始終做到個(gè)人利益服從集體利益，默默無聞地在自己的工作崗位上為廣大官兵服務(wù)，從不計(jì)較個(gè)人得失，在上半年的幾次體檢工作中，能夠積極主動(dòng)想辦法，克服人員、設(shè)備等方面的困難，圓滿完成了今年的衛(wèi)生保障任務(wù)。20_年上半年里，共透視407人次，其中軍人334人次，地方73人次;拍片837人次，其中軍人681人次，地方156人次;另有各類體檢2791人次，其中軍人563人次，地方2228人次。
三、存在的不足。
雖然我在思想上積極進(jìn)取，作風(fēng)上嚴(yán)格要求，紀(jì)律中嚴(yán)格遵守，工作中積極努力，但一年來也發(fā)現(xiàn)自己存在不少問題。
1、工作的主動(dòng)性不高，科室創(chuàng)收不夠。
2、政治學(xué)習(xí)的積極性不高，有時(shí)候存在被動(dòng)學(xué)習(xí)現(xiàn)象。
3、只注重平時(shí)保障工作，撰寫論文不夠積極。
四、下一步的打算：
1、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，開拓思維，在學(xué)習(xí)中不搞自欺欺人的形式主義。
2、提高自己各方面能力和素質(zhì)及自身業(yè)務(wù)能力，努力鉆研醫(yī)療業(yè)務(wù)技能。
3、要學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用，不能為學(xué)而學(xué)。
4、有創(chuàng)造性在完成各項(xiàng)任務(wù)。
述職人：_x。
20_年_月_日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十
轉(zhuǎn)眼,一個(gè)學(xué)期又將劃上句號.回首本學(xué)期的工作,我感覺當(dāng)一名教師不簡單,而當(dāng)一名一年級的教師更不容易,這個(gè)學(xué)期我第一次帶了一個(gè)一年級班,面對這些朝氣蓬勃,活潑好動(dòng),自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年級學(xué)生,感觸很多.現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:。
一,培養(yǎng)學(xué)生英語學(xué)習(xí)習(xí)慣,規(guī)范課堂常規(guī)。
一年級學(xué)生,走進(jìn)課堂的時(shí)間不長,剛接觸英語,所以如何讓他們在課堂上規(guī)矩聽課,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣,成為了我的首要工作.在本學(xué)期開始,課堂凌亂,學(xué)生無序,我大約花了近兩周的時(shí)間來規(guī)范課堂常規(guī),初步使學(xué)生養(yǎng)成正確的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣,這樣在后面的課堂上,我感覺自己輕松多了,學(xué)生也聽指揮了,學(xué)得也有勁了.
二,認(rèn)真?zhèn)湔n,做好課前充分準(zhǔn)備。
不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,針對一年級教學(xué)目標(biāo)的不同:一年級在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力.對每一課都做到"有備而來",每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對該課做出總結(jié),寫好教學(xué)反思.
三,增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上我講得盡量少,讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高.
四,營造氛圍,力求全面發(fā)展。
一年級學(xué)英語,對很多學(xué)生來說是開始,所以我覺得讓他(她)們在一開始就養(yǎng)成好的習(xí)慣,在英語方面全面發(fā)展,對其將來的學(xué)習(xí)會有很大益處,于是我堅(jiān)持用英語組織課堂教學(xué).再加上我校絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語,使用英語唯一的方式和場所都在學(xué)校,所以我覺得更應(yīng)該注重傳達(dá)知識和信息的形式,為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)語言的環(huán)境.具體做法是:。
1,給每一個(gè)學(xué)生起英語名字.尤其是一年級學(xué)生,經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的訓(xùn)練,每個(gè)人都能說出自己的英文名字,有的學(xué)生甚至能說出其他人的英文名字.在課堂上用英文名字來點(diǎn)名,叫學(xué)生回答問題.
2,用英語組織課堂教學(xué).課堂教學(xué)用語盡管大部分相同,我注意不斷適量增加新用語,逐步擴(kuò)大用語量,使學(xué)生保持興趣,經(jīng)歷挑戰(zhàn),從而日積月累,在不知不覺中得到提高.
3,用英語授課.盡量采用學(xué)生學(xué)過的詞匯,但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯,如在用英語介紹知識時(shí),這時(shí)輔之于實(shí)物,掛圖,簡筆畫,表情,手勢,表演等,或者借助板書形式加以說明.總之,注意所用的語言略高于學(xué)生現(xiàn)有水平.
由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足,在教學(xué)過程中走了不少彎路,我知道還有許多不足之處.我會在今后的教學(xué)過程中繼續(xù)加強(qiáng)對教材的鉆研,逐步改正和完善教育教學(xué)方法,讓學(xué)生學(xué)得更輕松,爭取更大的進(jìn)步.
述職人：
20xx年xx月xx日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十一
xxxx年，在市紀(jì)委和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在區(qū)紀(jì)委全體同志齊心努力下，以“再造愛民區(qū)，建設(shè)新橋北”為目標(biāo)，緊緊圍繞全區(qū)工作大局，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成了xxxx年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將個(gè)人思想、工作和廉潔自律等方面的情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治理論水平。
一年來，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和十七屆三中、四中全會報(bào)告，把落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀貫穿工作的始終，做到在政治上、思想上和行動(dòng)上始終與區(qū)委保持一致。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的法律法規(guī)及紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，做到學(xué)以致用，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平;堅(jiān)持經(jīng)常深入到基層搞調(diào)查研究，特別是堅(jiān)持深入企業(yè)走訪征求意見，為優(yōu)化我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境出謀劃策。通過深入開展科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步解決了思想，找出了自身存在的問題，理清了工作思路。一年來，撰寫講稿為社區(qū)和農(nóng)村黨員、基層干部授課2次，記學(xué)習(xí)筆記3萬字，完成了《用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)紀(jì)檢監(jiān)察工作》、《關(guān)于加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的建議》、《淺議群體性事件的成因與對策》和《淺析整體推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)》等調(diào)研報(bào)告4篇。同時(shí)積極參與招商引資、招商引稅和項(xiàng)目建設(shè)等經(jīng)濟(jì)工作。根據(jù)組織安排，于xxxx年6月起到市發(fā)改委進(jìn)行為期一年的掛職鍛煉。我時(shí)時(shí)告誡自己，一定要珍惜機(jī)會，不辜負(fù)區(qū)委和區(qū)政府的期望，為愛民區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。為此認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)改委主要職能、重大事項(xiàng)決策程序等。通過學(xué)習(xí)，對全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的成就和未來發(fā)展思路有了相對系統(tǒng)的了解，對發(fā)改委工作有了嶄新的認(rèn)識。圍繞實(shí)現(xiàn)掛職學(xué)習(xí)的工作目標(biāo)，迅速適應(yīng)工作角色的轉(zhuǎn)變和工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變，始終擺正自己的位置。
在工作中講究工作方法、技巧，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，努力提高工作效率，時(shí)刻注意自身形象，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，不畏困難。正確處理掛職學(xué)習(xí)與做好本職工作的關(guān)系，努力做到兩不誤。在市發(fā)改委掛職期間協(xié)助完成了“xxxx年牡丹江市節(jié)能宣傳周”大型宣傳活動(dòng);協(xié)助接待“全省發(fā)展改革系統(tǒng)工業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)工作會議”;主持召開了“關(guān)于發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，加快兩型社會建設(shè)調(diào)研組來牡調(diào)研”有關(guān)材料準(zhǔn)備協(xié)調(diào)會;組織市財(cái)政局、水務(wù)局等部門陪同王育偉副市長檢查林口縣大項(xiàng)目工作;協(xié)助制定牡丹江市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，并擔(dān)任副組長。協(xié)助主管主任與高技術(shù)科同志一道，制定了生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制方案，成立了專家組，召開了籌備會議，制定了生物產(chǎn)業(yè)調(diào)研方案，并于10月份帶領(lǐng)專家組到十個(gè)縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)實(shí)地考察調(diào)研生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向，為科學(xué)制定我市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長方式，掌握了第一手資料。專家參與調(diào)研受到了十個(gè)縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)的高度評價(jià)和歡迎，是制定規(guī)劃工作的一個(gè)首創(chuàng)，為科學(xué)制定全市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提供了保證。同時(shí)對我區(qū)項(xiàng)目建設(shè)和謀劃項(xiàng)目提出了建議，供區(qū)委、區(qū)政府參考，并協(xié)同區(qū)發(fā)改委積極為我區(qū)企業(yè)爭取項(xiàng)目創(chuàng)造條件。通過學(xué)習(xí)鍛煉，進(jìn)一步拓寬了視野、豐富了知識和閱歷。自己在政治思想素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、宏觀思維能力等方面都有了一定的提升。大局意識、服務(wù)意識和實(shí)際工作能力都有不同程度的提高。
二、創(chuàng)新工作，不斷提高自己履行崗位職責(zé)的能力。
一是在基層。
維護(hù)區(qū)委權(quán)威。在區(qū)紀(jì)委班子中，注重抓班子，帶隊(duì)伍，發(fā)揮班長的表率作用，不搞“一言堂”，重大問題均由紀(jì)委會集體決定，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子成員與全委同志一道努力工作，全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。xxxx年2月榮獲市紀(jì)委監(jiān)察局、人事局全市紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)工作者稱號(3年一次)。
總之，自己在區(qū)委及其班子成員的支持下，取得了一些成績，但還存在諸多不足。自己深深感到在理論學(xué)習(xí)上還不夠深入、系統(tǒng);對新形勢下抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的新路子、新方法探索還不夠，有些工作開展的不夠平衡;對經(jīng)濟(jì)工作還不夠熟悉，工作上距離黨和人民的要求還有一定差距。我有決心在xxxx年的工作中進(jìn)一步加以改進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)追趕跨越的奮斗目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人評價(jià)為優(yōu)秀。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十二
本學(xué)年我擔(dān)任五年級五個(gè)班的英語教學(xué)工作。在教學(xué)方面，首先按常規(guī)做好課前備課，認(rèn)真鉆研教材，努力創(chuàng)設(shè)適合高年級教學(xué)的活動(dòng)形式，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新*，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中。教學(xué)中嘗試進(jìn)行語音滲透，課下組建興趣小組，拓展語音知識，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。輔導(dǎo)的學(xué)生，參加淄博賽區(qū)希望之星英語風(fēng)采大賽獲得一二三等獎(jiǎng)。課后，認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)，對作業(yè)嚴(yán)格要求，對學(xué)生做錯(cuò)的題，做到及時(shí)糾正。在家庭作業(yè)方面，采用教師，家長，學(xué)生三者評價(jià)相結(jié)合的方式，達(dá)到學(xué)生作業(yè)有人看，學(xué)生作業(yè)天天查的目的，督促學(xué)生完成課文預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)這一環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并為高效學(xué)習(xí)新知識打下基礎(chǔ)。
二、虛心學(xué)習(xí)。
作為一名新教師，我在教育教學(xué)中遇到了眾多問題。問題的解決需要細(xì)心的請教，勤奮地讀書、不斷地反思和不斷否定自我，超越自我。一年來，我通讀了《生命教育一位小學(xué)英語教師的教育生活》、《第五項(xiàng)*》《班主任工作漫談》等教育專著。另外，通過向指導(dǎo)老師請教，聽課，外出學(xué)習(xí)等，開拓自己的思維，汲取別人的優(yōu)點(diǎn)，不斷的完善自己的教學(xué)。并在本年度取得了些許成績，在老師們的幫助下，我擔(dān)任了張店區(qū)小學(xué)英語五年級教材備課會主講并執(zhí)教研討課一節(jié)，參加區(qū)英語優(yōu)質(zhì)課比賽，區(qū)小學(xué)英語學(xué)科“課堂教學(xué)實(shí)錄與評析”比賽，全國第四屆“新標(biāo)準(zhǔn)杯”英語教案課件大賽中均獲一等獎(jiǎng)。
古人云：“飛瀑之下，必有深潭?！边@“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法也是靠長時(shí)間積累起來的。在以后的教學(xué)中我還要注意對自己的知識進(jìn)行分類、比較、歸納和提煉，總結(jié)了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，更注重研究如何啟迪學(xué)生智慧，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，真正做到揚(yáng)長避短，更好地教書育人。
三、勤奮工作。
作為一名青年黨員教師，我時(shí)刻牢記黨旗下的誓言，保持一顆平常心，力求做到無欲而剛，遵守教師職業(yè)道德，積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并記好學(xué)習(xí)筆記，心得體會，參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，吃苦在前，做事在前，輔助大隊(duì)輔導(dǎo)員的做好各項(xiàng)工作，參與校報(bào)?？木帉?。在這一年中，我做到了不遲到，不曠課，不早退，嚴(yán)格遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，課時(shí)足，滿工作量，圓滿地完成了本學(xué)年的各項(xiàng)任務(wù)。
回顧一年來的工作，有成績也有不足。我知道，任何事情都是在不斷的反思改進(jìn)再反思再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展進(jìn)步的，我相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我能不斷地加以克服缺點(diǎn)，我也將一如既往地盡自己的努力，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
總之，在20xx-20xx學(xué)年度教育教學(xué)工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學(xué)任務(wù)的完成，特別是我校英語教學(xué)水平的提高，作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，取得了一點(diǎn)成績。同時(shí)，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將，繼續(xù)努力。
20xx-20xx學(xué)年度，本人擔(dān)任高20xx屆3、4兩個(gè)班高中英語教學(xué)，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助、支持下，恪盡職守，努力拼搏，積極進(jìn)取，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在此，作以簡單總結(jié)和匯報(bào)，不當(dāng)之處，敬請批評指正虛心學(xué)習(xí)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十三
光陰荏苒，日月如梭，20xx年的教學(xué)很快就過去了。回顧十六年來的教學(xué)生活，我感到很欣慰。欣慰的是我生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖。為了參加小學(xué)高級教師的評審工作，特對本人各方面工作做一述職如下：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。
本人自參加工作以來，思想上積極要求進(jìn)步，并于xx年加入了中國共產(chǎn)黨。作為一名教師、特別是一名光榮的共產(chǎn)黨員，我積極的參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。為了提高自己的思想覺悟，利用課余時(shí)間我認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象更要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，任勞任怨。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格。
做為一名共產(chǎn)黨員，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)于律己、寬以待人，為人師表。能夠起到模范帶頭作用。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、也是我們感覺最高的榮譽(yù)。于是曾多次帶領(lǐng)學(xué)生參加市里舉行的各種競賽，學(xué)生也多次獲獎(jiǎng)，本人也多次被評為市級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師。作為一名普通的小學(xué)教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念、刻苦鉆研如何把課上得深動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨(dú)特的上課風(fēng)格。因此自己設(shè)計(jì)的教案多次獲獎(jiǎng)；其中有省級優(yōu)秀教案設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金明區(qū)教學(xué)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我雖然不擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，也深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量，并且多次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)撰寫論文，所發(fā)表論文也多次獲獎(jiǎng)。
其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。針對孩子們的學(xué)習(xí)特點(diǎn)而進(jìn)行班級分層教學(xué)法，從而《如何在班級中實(shí)施素質(zhì)教育》論文獲省級貳等獎(jiǎng)。如教會學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等。再次，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行愛清潔、講衛(wèi)生的教育；如在班級開展我給大地洗臉，進(jìn)行環(huán)境環(huán)保的教育。
20xx年組織我班開展了我是開封小導(dǎo)游的綜合實(shí)踐活動(dòng)，在我的指導(dǎo)下，學(xué)生們和我一起努力，認(rèn)真的收集資料（material），進(jìn)行開封名勝古跡的調(diào)查，然后在龍亭公園、森林公園、菊花養(yǎng)殖基地，現(xiàn)場為外地游客做導(dǎo)游，效果非常好。受到了森林公園各地游客的好評。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十四
20xx年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)來臨，今天，本人在此將過去的一年b超室的工作匯報(bào)如下：
在本年度里，加強(qiáng)醫(yī)療法律法規(guī)學(xué)習(xí)和專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)，力求在行動(dòng)上有正確的方向，在技術(shù)上能跟上新形勢的發(fā)展需要，院領(lǐng)導(dǎo)非常重視職業(yè)的理論再培訓(xùn)，我們能每年參加市縣舉辦的各種學(xué)術(shù)講座，通過這些學(xué)術(shù)活動(dòng)的再教育，開闊眼界，更新觀念。
在日常生活中，我們能利用空余時(shí)間自學(xué)本專業(yè)的理論知識，努力在工作中應(yīng)用正確的.理論知識來指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng)，更好地為病人服務(wù)。
在過去的一年里，我們能尊守醫(yī)院的一切規(guī)章制度，遵守醫(yī)德，做到不遲到、不早退，團(tuán)結(jié)同志，做到吃苦在前，享受在后，從不計(jì)較得失，凡是要求別人做到的事情，自己帶頭做到，盡自己最大的努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。對待病人態(tài)度熱情，做到對每位病人認(rèn)真仔細(xì)檢查，耐心地解讀病人提出的各種疑問，受到病人家屬的一致好評。
在新的一年里，我們將一如既往刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步提高我科室的整體診斷水平，為來年醫(yī)院的振興與發(fā)展做更大貢獻(xiàn)!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是內(nèi)蒙古_有限公司總經(jīng)理兼黨總支書記，一年來，我忠誠黨的事業(yè)，嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，公司各項(xiàng)工作又上新臺階，下面我將履行情況做具體匯報(bào)。
一.強(qiáng)化基礎(chǔ)，深化創(chuàng)建、黨建工作創(chuàng)新發(fā)展。
我公司07年改組，五年來公司不斷探索黨建工作新思路、新方法、創(chuàng)造性地開展工作，推進(jìn)了黨建工作創(chuàng)新發(fā)展，將iso9000質(zhì)量管理體系導(dǎo)入黨建工作中。制定出了一系列黨建工作手冊，作業(yè)指導(dǎo)書，程序文件和記錄本，黨建整體工作實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。黨建基礎(chǔ)工作不斷加強(qiáng)。一年來。我們在黨建基礎(chǔ)工作建設(shè)上下真功、重實(shí)效。黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用不斷加強(qiáng)。一是“四好班子”建設(shè)不斷增強(qiáng)。
環(huán)節(jié)干部以上管理人員政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)明顯增強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會等理論，深刻理解內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步提高了管理人員的政治理論素質(zhì)和實(shí)際工作的能力。高層領(lǐng)導(dǎo)大下車間、環(huán)節(jié)干部常蹲一線，為生產(chǎn)解難釋疑，樹立了良好的管理人員形象。
二是強(qiáng)化支部建設(shè)。在基層黨支部推行了支部委員執(zhí)委制，由支部委員輪流組織會議，調(diào)動(dòng)了黨員參加活動(dòng)的積極性，鍛煉了支委的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力;創(chuàng)樣板支部競賽活動(dòng)，完善了制度建設(shè)和競賽機(jī)制。三是形成了黨建工作長效機(jī)制。我們對黨建工作所有內(nèi)容和工作制度、規(guī)程，進(jìn)行了歸納、梳理、完善，使黨建工作真正邁上了規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化管理的新臺階。
四是深入開展了主題實(shí)踐活動(dòng)，各支部緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，廣泛開展了我為黨旗添光彩，黨員責(zé)任區(qū)、黨員先鋒崗、黨員服務(wù)隊(duì)等實(shí)踐，廣大共產(chǎn)黨員立足崗位、勇于奉獻(xiàn)、涌現(xiàn)出一大批愛崗敬業(yè)的共產(chǎn)黨員。五是堅(jiān)持做好發(fā)展黨員工作。按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，通過加強(qiáng)教育，培訓(xùn)培養(yǎng)，不斷擴(kuò)大入黨積極分子隊(duì)伍，為發(fā)展黨員儲備了足夠的資源。堅(jiān)持“雙培”原則，把骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成骨干。通過嚴(yán)把培養(yǎng)、考察、考試、公示和審批關(guān)，不斷為黨組織輸送健康血液。
同時(shí)建立完善了思想政治工作責(zé)任制，思想政治工作同生產(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)工作同部署、同檢查、同考核、同獎(jiǎng)懲。對全廠思想政治工作者和管理人員進(jìn)行了各種培訓(xùn)，多次選派中層管理人員到哈爾濱、重慶、山西等地學(xué)習(xí)考察。學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、以適應(yīng)新時(shí)期思想政治工作的要求，使思想政治工作在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮了重要作用。
二.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、重帶強(qiáng)建、“黨建帶之建”工作扎實(shí)推進(jìn)。
一年來，各支部充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，有效整合黨建資源、堅(jiān)持“三建”工作統(tǒng)一研究，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一考核，按照“重帶強(qiáng)建”的工作思路，大力支持工會組織、共青團(tuán)組織獨(dú)立自主地開展工作，取得了較好的成效。一是在工建工作中，突出“維權(quán)”主題，通過企務(wù)公開、維護(hù)員工的知情權(quán)，監(jiān)督權(quán)，通過安全生產(chǎn)活動(dòng)維護(hù)員工的生命權(quán);通過扶貧解困工作，維護(hù)員工的生存權(quán);通過勞動(dòng)仲裁，維護(hù)員工利益權(quán)。二是出臺了《“三爭一創(chuàng)”隊(duì)建工作總體方案》把隊(duì)建工作納入晉級，評優(yōu)、績效和等分制考核中。開展了崗位練兵，技術(shù)革新、科技攻關(guān)的活動(dòng)，使全體員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性不斷提高。
三.精心打造，注重實(shí)效，企業(yè)文化建設(shè)不斷深化。
今年我們制定了“一年打基礎(chǔ)、兩年見成效、三年求發(fā)展”的企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃，建立文化體系、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，開展“天皓是我們賴以生存的家園”大討論，“安全環(huán)保工程”“崗前安全八大想”等特色活動(dòng)，使企業(yè)文化深入人心。樹立了“以人為本、管理創(chuàng)新、以法治廠、科技興廠”的經(jīng)營觀念，確立了“求精、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、超越”的企業(yè)精神。建立了學(xué)習(xí)體系、曾邀深圳教育培訓(xùn)集團(tuán)肖幫本老師來我廠講學(xué)。開展了豐富多彩的文化體育活動(dòng)。舉辦了迎新春文藝匯演，春節(jié)茶話聯(lián)歡會，開展了迎慶“七一”“十一”重大活動(dòng)。
四.以人為本，關(guān)注民生，真正實(shí)意為員工辦實(shí)事。
五年來，我們堅(jiān)持以“員工為根本，文化為手段，發(fā)展為主題”的管理觀念，以“惠澤員工”為辦企宗旨，切實(shí)把員工群眾最關(guān)心、最關(guān)注的問題，做為工作重點(diǎn)、用實(shí)際行動(dòng)為員工解難答疑，向廣大員工交了一份滿意的答卷。開展了為員工辦實(shí)事系列活動(dòng)。五年來，共為貧困員工發(fā)放救濟(jì)款15.2萬元，救濟(jì)米面2噸，不斷提高員工福利待遇和和工資水平。
一年來我們始終堅(jiān)持把提高員工福利待遇作為一項(xiàng)重要工作，在各種節(jié)日期間，為員工和周邊村民發(fā)放米、面、油等福利待遇累計(jì)金額近30萬元;今年投資20萬元為紅崖溝村打了一眼機(jī)井，并上了配套設(shè)施，既解決了人畜飲水問題，又解決了農(nóng)田灌溉問題，使廣大員工和附近村民感受到黨的關(guān)懷、組織的溫暖，全心全意地投入到生產(chǎn)經(jīng)營工作中，企業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。一年來的成就，是董事會正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果;是全體廣大干部扎根一線真抓實(shí)干的結(jié)果，是全體員工頑強(qiáng)拚搏，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的結(jié)果，是全體黨員率先垂范、無私奉獻(xiàn)的結(jié)果。在工作中我還有不足，望領(lǐng)導(dǎo)指正。
謝謝大家!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十六
在過去的一年中，我一直以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，具體情況如下：
一、思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的各種路線、方針、政策，在思想上同黨中央保持高度一致；深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，辯證唯物主義和歷史唯物主義，科學(xué)發(fā)展觀、正確政績觀和馬克思主義群眾觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結(jié)合，進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和利益觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務(wù)”的意識；加強(qiáng)學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨章程》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《黨紀(jì)處分條例》，進(jìn)一步加深對中國共產(chǎn)黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟。
二、立黨為公、執(zhí)政為民、廉潔奉公是對一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。在廉潔自律方面，我能夠自覺按照“十不準(zhǔn)”和“五防五克服”的要求，嚴(yán)格要求自己，始終保持清政廉潔的作風(fēng)。我深知自己手中的權(quán)利是黨和人民賦予的，只有用好權(quán)利，真心實(shí)意地為職工群眾謀利益、服好務(wù)，才能履行好自己的職責(zé)，才能贏得職工群眾的信賴和對事業(yè)發(fā)展的支持。本人從沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響，獲取一己私利的行為，沒有私自從事經(jīng)營活動(dòng)的行為，沒有假公濟(jì)私、化公為私的行為，沒有講排場、比闊、揮霍鋪張浪費(fèi)的行為?？傊约涸邳h風(fēng)廉政建設(shè)方面，能夠自覺養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)。
三、工作上，時(shí)刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，用“一滴水可以折射出太陽的光輝”來警醒自己，踏實(shí)進(jìn)取、認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守、盡職盡責(zé)，遵紀(jì)守法、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自己負(fù)責(zé)、對單位負(fù)責(zé)、對人民負(fù)責(zé)、對黨負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項(xiàng)工作，樹立大局意識、服務(wù)意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中；以改進(jìn)工作作風(fēng)、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質(zhì)量為目標(biāo)，積極努力，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。一是按時(shí)完成了統(tǒng)計(jì)工作和各種調(diào)查任務(wù)等，并注意提高質(zhì)量；二是認(rèn)真做好天保工作，按時(shí)報(bào)送材料，注意提高效率；三是做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作并積極協(xié)助其他同志完成任務(wù)；四是做好科室的其他服務(wù)等工作。
通過一年來的學(xué)習(xí)和工作，取得一點(diǎn)成績，但我仍將繼續(xù)努力，因此在今后的工作中做到以下幾點(diǎn)：
第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，要始終把“三個(gè)代表”重要思想貫穿于自己的學(xué)習(xí)和工作中，要把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)作為堅(jiān)定政治信念，構(gòu)筑思想道德防線的導(dǎo)航，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
第二、要從講政治的高度，從實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的高度，充分認(rèn)識反腐倡廉的重要性、長期性、艱巨性和復(fù)雜性，以強(qiáng)烈的政治責(zé)任感和工作緊迫感，采取扎實(shí)有效的措施，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐斗爭的深入開展。
第三、在工作要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、科技等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
述職人：
20xx年x月x日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
按照__區(qū)年度考核要求，結(jié)合本人工作實(shí)際，現(xiàn)將自己20_年履職情況和廉潔自律情況報(bào)告如下：
一、思想政治。
能認(rèn)真學(xué)習(xí)《__》，做到政治上、思想上、行動(dòng)上同_中央保持高度一致;積極參加省市文化廳局以及區(qū)委、區(qū)政府和局支部組織召開的各類會議，認(rèn)真領(lǐng)會并貫徹實(shí)施上級文化工作提出的新要求，做到了思想上高度重視，行動(dòng)上堅(jiān)決迅速。同時(shí)，注重加強(qiáng)對分管部門干部職工的政治學(xué)習(xí)和思想教育，定期不定期組織他們學(xué)習(xí)上級文件精神，幫助他們理解重大的文化方面的政策精神，指導(dǎo)開展文化各項(xiàng)工作。
二、作風(fēng)紀(jì)律。
注重培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，把實(shí)干、肯干、能干作為自己的工作信條，工作上不玩虛的，做到踏踏實(shí)實(shí);工作上積極主動(dòng)干，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斤斤計(jì)較;工作上發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開動(dòng)腦筋，多想辦法，把正常的工作辦出新意，把創(chuàng)新的工作辦出特色，把難辦的事情辦出水平。深入基層，調(diào)查研究，不亂表態(tài)，不亂拍板，不亂許愿，做到多匯報(bào)，多請示，多研究，多分析，擺正位置不越位，真抓實(shí)干不缺位。在工作紀(jì)律上，做到嚴(yán)于律己，樹立表率，同時(shí)，嚴(yán)格要求分管部門干部職工，上班不遲到，下班不早退，嚴(yán)格遵守《公務(wù)員八條禁令》和__區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)要求規(guī)定。
三、工作能力。
利用自己六年辦公室主任熟悉文化旅游局全面工作的優(yōu)勢，充分發(fā)揮工作的主觀能動(dòng)性，在局長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行分管工作，積極主動(dòng)地出謀劃策，按照區(qū)委、區(qū)政府對文化旅游工作的總體要求，在群眾文化活動(dòng)開展，文化館站室建設(shè)等方面作了大量的工作。按照職責(zé)分工，自己分管群眾文化工作。特別是在群眾文化活動(dòng)方面，積極思考重大演出、精品創(chuàng)作、隊(duì)伍管理上出現(xiàn)的新情況和新問題。主要抓了以下幾方面的工作：
一是成功組織、承辦、參與具體實(shí)施各類文藝演出__場。其中組織“三下鄉(xiāng)”文藝演出3場，“風(fēng)情翠湖共享和諧”——__文藝展演活動(dòng)1場;__區(qū)勞動(dòng)再就業(yè)宣傳演出1場;__和諧大舞臺文藝演出_場;__區(qū)“文化遺產(chǎn)日”民族民間傳統(tǒng)文化展示活動(dòng)1場;雙擁慰問文藝演出_場;__區(qū)“愛國歌曲大家唱”歌詠活動(dòng)1場;“踐行科學(xué)發(fā)展觀大力弘揚(yáng)__精神”專場文藝演出1場;“飛過六十一年的歌”__音樂節(jié)歌詠比賽活動(dòng)1場;__區(qū)慶祝__成立六十一周年大會暨文藝演出1場;__省農(nóng)博會文藝演出_場;__區(qū)慶祝建國六十周年“幸福__幸福家庭”專題攝影比賽_場;具體參與實(shí)施__中國__國際文化旅游節(jié)文藝演出__場;參加省市區(qū)文藝演出和比賽活動(dòng)_場。實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)常有、內(nèi)容常新、形式多樣的__群眾文化蓬勃發(fā)展局面今年“__講壇”我局結(jié)合群眾反映的希望講座地點(diǎn)固定的意見，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，于_月在區(qū)圖書館一樓共享工程電子閱覽室開講，至今已_期，聽眾近_人。我局今在沙朗鄉(xiāng)放映電影_場，在廠口鄉(xiāng)放映_場，社區(qū)放映__場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有__余名群眾觀看了電影。
二是抓創(chuàng)作、出精品，深入貫徹“三貼近”思想。今年以來，我局充分挖掘利用__豐厚的民族文化資源和歷史文化底蘊(yùn)，經(jīng)過不懈努力和耕耘，創(chuàng)作出貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，反映時(shí)代精神風(fēng)貌的優(yōu)秀作品。創(chuàng)作了花燈歌舞節(jié)目《變遷》、踢踏舞《奮進(jìn)的步伐》，其中舞蹈《變遷》以其獨(dú)特的創(chuàng)作手法和生動(dòng)形象的場景再現(xiàn)等特點(diǎn)，受到有關(guān)專家的`肯定和認(rèn)可，在__省第__屆民族民間歌、舞、樂展演中一舉榮獲金獎(jiǎng)。今年創(chuàng)作散文、詩歌3篇，其中散文《蓮花池情思》在建國六十周年__征文比賽中榮獲二等獎(jiǎng)。創(chuàng)作美術(shù)作品《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》、《長征之歌》等_幅，其中《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》入選__市迎建國六十周年暨第二屆“群星薈萃”美術(shù)、書法、攝影作品展覽榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。創(chuàng)作攝影作品_幅，_幅刊登在《__年鑒》，_幅《__新貌》參加__區(qū)干部職工美影展榮獲二等獎(jiǎng)。
四、廉潔自律。
在做好自身廉潔自律的同時(shí)，積極做好分管工作特別是文化館班子領(lǐng)導(dǎo)和干部職工的廉政建設(shè)和教育。每月都要召集文化館的同志進(jìn)行廉政專題教育。在今年兩鄉(xiāng)文化站建設(shè)中，自己能夠嚴(yán)格按照工程招投工作要求和建筑工程“八個(gè)”的要求，按照程序進(jìn)行了工程的招投標(biāo)，隨時(shí)監(jiān)督工程進(jìn)展和工程質(zhì)量問題，發(fā)展問題立即糾正。個(gè)人和社會科的同志沒有接受過施工單位的任何禮金禮物，沒有參加過施工方一次宴請，在整個(gè)施工過程中保持了廉潔自律。目前，工程嚴(yán)格按照合同要求和工程進(jìn)展日期進(jìn)行。沙朗文化站已經(jīng)順利通過國家、省、市相關(guān)部門的驗(yàn)收。
五、存在問題。
通過實(shí)際工作并聽取了部分群眾的意見后，我個(gè)人主要存在以下幾方面的問題：
一是在工作中存在急躁情緒。
二是與班子成員溝通交流得不夠。
三是對分管以外的工作過問得不多、關(guān)心得少。
六、努力方向。
今后自己主要從以下方面加以改進(jìn)和努力：
一是不斷提高自己的政治覺悟和思想覺悟。特別是要加強(qiáng)對文化業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的文化業(yè)務(wù)水平。
二是加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)管理和領(lǐng)導(dǎo)方法知識的學(xué)習(xí)，虛心向局長學(xué)習(xí)，盡快提高自己的領(lǐng)導(dǎo)管理水平。
三是樹立全局意識，全局觀念，多從全局和大局上考慮和思考問題，不斷提高自己的管理能力。
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的同學(xué)們：
大家上午好!
今年10月份，帶著黨組織的信任和廣大同學(xué)老師的支持，我走上了新的道路，成為一名中共預(yù)備黨員。我很珍惜黨組織給我的這次機(jī)會，同時(shí)我也知道作為一名預(yù)備黨員，自己與正式黨員同志在很多方面還是存在差距的，這促使我不斷地鞭笞自己努力向前。經(jīng)過半年多的努力，我受到了很大的鍛煉，在思想上和工作上都有所進(jìn)步?，F(xiàn)借述職的機(jī)會，向組織和同志們做以下匯報(bào)：
首先，思想上，我自覺學(xué)習(xí)黨的理論知識，積極參加學(xué)校以各種形式開展的理論學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事政治。這些都使我在思想上離組織又近了一步。特別是黨的“十七”大召開以來，我把自己投入到學(xué)習(xí)“十七”大的熱潮之中，通過網(wǎng)絡(luò)、電視和報(bào)紙等各種渠道了解黨的新方針新政策，積極向黨中央黨組織靠攏，提高自己的黨性修養(yǎng)，并撰寫了一篇文章。在政治理論課上，我認(rèn)真聽講，勤于思考，也取得了較好的成績。另外，我經(jīng)常用黨性來約束、激勵(lì)自己，始終保持對黨的忠誠，黨組織生活不缺席，按時(shí)交納黨費(fèi)。
其次，在學(xué)習(xí)上，我以追求全面發(fā)展作為自己的目標(biāo)。積極努力學(xué)習(xí)好本專業(yè)知識，爭取做到融會貫通，學(xué)以致用。
再次，在工作上，在擔(dān)任06圖本班級學(xué)習(xí)委員期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好自己的本職工作，填寫教學(xué)日志、收發(fā)試卷、通知事情等等，這看上去沒有多少重量的職務(wù)卻讓我明白了堅(jiān)持的不容易和它的意義。此外，新學(xué)期以來我擔(dān)任了校學(xué)生團(tuán)員工作委員會組織部長一職，主要負(fù)責(zé)組織團(tuán)日活動(dòng)以及團(tuán)的各種工作，培養(yǎng)提高廣大團(tuán)員的思想意識等。所有這些經(jīng)歷都使我成長。
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