通過心得體會(huì)，我們可以對(duì)所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)。寫心得體會(huì)要注意語言的準(zhǔn)確性和優(yōu)雅性。以下是一些關(guān)于學(xué)習(xí)和工作生活的心得體會(huì)，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
月份工作心得體會(huì)篇一
隨著教育的不斷發(fā)展，小班教學(xué)逐漸成為幼兒教育的一個(gè)重要形式。在小班教學(xué)中，月份職責(zé)不僅僅是教學(xué)，還需要照顧每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我不斷總結(jié)和體會(huì)，在月份小班工作中有了一些心得體會(huì)。下面我將從班級(jí)管理、教學(xué)設(shè)計(jì)、個(gè)別差異和家庭聯(lián)系等方面進(jìn)行探討。
首先，班級(jí)管理是月份小班工作的基礎(chǔ)。在小班教學(xué)中，一個(gè)好的班級(jí)管理能夠?yàn)楹⒆觽兲峁┮粋€(gè)和諧穩(wěn)定的學(xué)習(xí)環(huán)境。我始終堅(jiān)持“讓孩子愛上學(xué)習(xí)，愛上幼兒園”的原則，通過班級(jí)規(guī)章制度的制定和執(zhí)行，培養(yǎng)孩子們自覺遵守班級(jí)規(guī)矩的意識(shí)。另外，在班級(jí)管理中，我也注重培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性和自我管理能力，通過培養(yǎng)孩子們的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們更好地融入班集體。
其次，在教學(xué)設(shè)計(jì)方面，我注重學(xué)生的全面發(fā)展。根據(jù)課程要求，我設(shè)計(jì)了一系列有趣、富有創(chuàng)造性的活動(dòng)，促進(jìn)孩子們的各個(gè)方面的能力發(fā)展。在語言表達(dá)方面，我通過樂園游戲、角色扮演等活動(dòng)，激發(fā)孩子們的想象力和表達(dá)能力；在科學(xué)探究方面，我鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、觀察和探索，培養(yǎng)他們的探索精神和科學(xué)思維；在藝術(shù)方面，我組織孩子們進(jìn)行手工制作、繪畫等活動(dòng)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和審美能力。通過這樣全面的教學(xué)設(shè)計(jì)，我?guī)椭⒆觽冊(cè)诟鱾€(gè)方面得到了有效的培養(yǎng)和鍛煉。
其次，在小班教學(xué)中，個(gè)別差異是一個(gè)難題。由于孩子們的發(fā)展水平不同，有些孩子在學(xué)習(xí)上會(huì)出現(xiàn)差異。對(duì)于這種情況，我采取了不同的教學(xué)策略。首先，我注重分組教學(xué)，將學(xué)生按照不同的能力水平劃分成小組，實(shí)施個(gè)別輔導(dǎo)。通過這種方式，我能夠更好地滿足學(xué)生個(gè)別差異，同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。此外，我還注重根據(jù)學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)，設(shè)計(jì)個(gè)性化的教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們展示自己的才華和特長(zhǎng)。
最后，在月份小班工作中，家庭聯(lián)系是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。家庭是孩子的第一課堂，與家庭的緊密聯(lián)系可以更好地了解孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展情況，同時(shí)也可以加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。我通過家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)進(jìn)班等形式，與家長(zhǎng)交流孩子的學(xué)習(xí)情況和生活習(xí)慣，共同探討孩子的成長(zhǎng)和教育問題。與家長(zhǎng)的密切合作，不僅可以更好地關(guān)注孩子的個(gè)別需求，還可以加強(qiáng)教育目標(biāo)的家校共同體現(xiàn)。
總之，在月份小班工作中，班級(jí)管理、教學(xué)設(shè)計(jì)、個(gè)別差異和家庭聯(lián)系都是非常重要的方面。只有在這些方面做好，才能夠更好地促進(jìn)孩子們的整體發(fā)展。盡管工作中也會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但我相信只要用心去做，就能收獲滿滿。通過自己的工作實(shí)踐和不斷的反思和總結(jié)，我相信自己的月份小班工作會(huì)越來越出色。
月份工作心得體會(huì)篇二
在一個(gè)完整的幼兒園教學(xué)體系中，月份小班是每個(gè)幼兒園都必備的教學(xué)環(huán)節(jié)之一。月份小班指以月份為單位進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，通過多樣化的教學(xué)方法和活動(dòng)形式，讓幼兒在不同的月份中學(xué)習(xí)到相關(guān)的知識(shí)和技能。在這一過程中，我作為班主任深感身負(fù)重任，經(jīng)過一年的努力和積累，我對(duì)月份小班工作有了一些心得體會(huì)。
第二段：明確目標(biāo)。
在進(jìn)行月份小班教學(xué)時(shí)，首先要明確目標(biāo)。每個(gè)月份都有自己的特點(diǎn)和主題，例如，在一月份中，我們以“冬日樂園”為主題，讓幼兒了解冬天的特點(diǎn)和冰雪的奇妙之處；二月份則以“情人節(jié)”為主題，讓幼兒學(xué)習(xí)友情和愛的表達(dá)方式。通過明確目標(biāo)，我們可以明確教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng)形式，更好地引導(dǎo)幼兒的學(xué)習(xí)。
第三段：設(shè)計(jì)活動(dòng)。
在進(jìn)行月份小班教學(xué)中，活動(dòng)設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的一環(huán)。我們要根據(jù)每個(gè)月份的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)豐富多樣的活動(dòng)，以激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)參與。例如，在十月份的萬圣節(jié)主題活動(dòng)中，我們可以引導(dǎo)幼兒制作南瓜燈，并舉辦南瓜燈展示活動(dòng)；在五月份的孩子節(jié)活動(dòng)中，我們可以組織幼兒進(jìn)行兒歌演唱比賽，并表彰優(yōu)秀的幼兒。通過設(shè)計(jì)活動(dòng)，可以讓幼兒在玩中學(xué)，進(jìn)一步提高他們的學(xué)習(xí)效果。
第四段：注重紀(jì)律。
在進(jìn)行月份小班教學(xué)時(shí)，紀(jì)律是不可忽視的問題。幼兒正處于充滿好奇心和求知欲的階段，他們往往在活動(dòng)中表現(xiàn)出一定的沖動(dòng)和不服從。作為班主任，我們要養(yǎng)成良好的紀(jì)律習(xí)慣，制定行為規(guī)則和約定，讓幼兒明確自己的行為邊界，并以身作則，以自己的行為引導(dǎo)幼兒。同時(shí)，我們要運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕逃椒?，如贊揚(yáng)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)懲，引導(dǎo)幼兒形成良好的行為習(xí)慣。
第五段：反思與改進(jìn)。
在月份小班工作中，反思與改進(jìn)是不可或缺的環(huán)節(jié)。我們要及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份的教學(xué)活動(dòng)，分析幼兒的學(xué)習(xí)情況和反饋意見，發(fā)現(xiàn)問題，并找到解決問題的方法和途徑。例如，根據(jù)幼兒的反饋意見，我們可以調(diào)整活動(dòng)形式，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)；根據(jù)幼兒的學(xué)習(xí)情況，我們可以調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)重難點(diǎn)的教學(xué)。通過不斷地反思與改進(jìn)，可以提高月份小班工作的質(zhì)量和效果，更好地滿足幼兒的學(xué)習(xí)需求。
總結(jié)：
月份小班工作是幼兒園教育中重要的一環(huán)，通過明確目標(biāo)、設(shè)計(jì)活動(dòng)、注重紀(jì)律和反思與改進(jìn)，我們可以使月份小班工作達(dá)到更好的效果。作為班主任，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的教育水平和教學(xué)能力，為幼兒的成長(zhǎng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
月份工作心得體會(huì)篇三
一個(gè)月的前期銷售，銷售總額9315元，商品總成本7131.7元。不扣除傭金和其他費(fèi)用，利潤(rùn)總額為2183.3元。單位產(chǎn)品銷售總量386件，完成銷售目標(biāo)的32.16%。
實(shí)際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)分析，原因如下：
1、高估市場(chǎng)需求。在我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，許多消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。而且，在最初的銷售期，沒有實(shí)體店，導(dǎo)致一些消費(fèi)者不放心購(gòu)買。
2、商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較慢。由于今年天氣和溫度異常，冬天來得很晚，很難判斷購(gòu)買期限。而且誤判了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理。人們認(rèn)為，直到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購(gòu)買。其實(shí)很多消費(fèi)者已經(jīng)提前購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。
3、預(yù)測(cè)購(gòu)買商品數(shù)量的能力嚴(yán)重不足。因此，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4，而另一些則沒有售出。同時(shí)，由于這個(gè)原因，一些商品的庫(kù)存過高。
4、派人上門推銷時(shí)缺乏合理有效的分配。結(jié)果，一些宿舍反復(fù)出售，浪費(fèi)了人力資源。而且業(yè)務(wù)員之間可能會(huì)有利益沖突。
5、銷售人員的貨物供應(yīng)有問題。
原則上，每個(gè)推銷員都有一整套商品。但實(shí)際上，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是在家賣的。所以有的業(yè)務(wù)員會(huì)一次性多拿一點(diǎn)貨，方便上門銷售。消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品后，可以及時(shí)補(bǔ)齊產(chǎn)品版本，然后在其他宿舍進(jìn)行銷售。因?yàn)樵诮o業(yè)務(wù)員供貨的時(shí)候沒有把商品的數(shù)量安排好。結(jié)果就是自己的庫(kù)存不夠，能調(diào)配的庫(kù)存太少。其中，保濕潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問題，導(dǎo)致可用庫(kù)存太少，然后向購(gòu)買者購(gòu)買。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去，全部退貨，導(dǎo)致商品壓力過大。
1、定位銷售價(jià)格：
在考慮購(gòu)買價(jià)格、初始員工傭金假設(shè)、支出和廣州市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行定位。最后確定商品價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)格。原因如下：
第一，考慮到商品價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，可能會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)商品真實(shí)性的信任。
第二，考慮到利潤(rùn)低，不可能分配員工的提成和費(fèi)用。
第三，有足夠的利潤(rùn)空間，有利于銷售過程中的商品調(diào)度。
例如，一些消費(fèi)者在購(gòu)買多種商品時(shí)，可以給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為以后的商品清倉(cāng)降價(jià)提供有利的空間。
2、傭金分配：
傭金方面，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性。給比較高的傭金回報(bào)。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金?？梢阅玫阶罡?、5元/支的傭金。高提成，第一，可以提升工作積極性的效率。第二，它可以給銷售人員更多的空間來分配他們的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上迅速傳播。找業(yè)務(wù)員，除了基本能力和信用，還從兩個(gè)方面推銷市場(chǎng)。一是從一個(gè)宿舍到另一個(gè)宿舍的宣傳，俗稱“掃地”。第二，通過人力資源銷售。盡量在學(xué)生團(tuán)體或系里找一些社交圈廣，有威望的人。
我們?cè)诰W(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方。其目的是讓消費(fèi)者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售，而不是馬上跑到超市購(gòu)買。從而減緩超市的銷量，留住顧客，解除超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單，讓他們自己玩。既增加了宣傳范圍，又減少了工作量。
4、財(cái)務(wù)：
在進(jìn)出貨物方面，除了用電子表格保存記錄外，手工記賬也很有用。利用基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)和電子表格，我們可以快速計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù)（總銷售額、采購(gòu)成本、銷售數(shù)量、各種銷售人員的績(jī)效等。），以便于庫(kù)存和采購(gòu)數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析。
月份工作心得體會(huì)篇四
總結(jié)今年的工作，盡管本人做了很大努力，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相去甚遠(yuǎn)。在今后的工作中，我會(huì)加倍努力，克服自己的不足，為分局工作的整體推進(jìn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，一起分享10月份工作。
20xx年是是搶抓機(jī)遇加快發(fā)展、積極應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、奮力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的關(guān)鍵之年。**鄉(xiāng)國(guó)土資源所在市國(guó)土資源局、**鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，按照市國(guó)土資源局、鄉(xiāng)黨委政府的工作安排和部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)“最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度”和“最嚴(yán)格的節(jié)約用地制度”，認(rèn)真貫徹落實(shí)“保增長(zhǎng)、保紅線”的大政方針，認(rèn)真履行保護(hù)資源、保障發(fā)展、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會(huì)的職能，認(rèn)真開展國(guó)土資源管理各項(xiàng)工作。
一、為土地開發(fā)、土地整理項(xiàng)目服務(wù)，對(duì)施工情況進(jìn)行監(jiān)督管理。從20xx年開始，在市局的支持和幫助下，**鄉(xiāng)爭(zhēng)取到了*村和*村的土地開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目可新增耕地400畝。其中*村的開發(fā)項(xiàng)目于今年6月開工，現(xiàn)基本完成施工任務(wù)，正在請(qǐng)求驗(yàn)收。在施工過程中，我們?nèi)谈櫡?wù)，對(duì)施工情況進(jìn)行監(jiān)督管理，防止因施工造成水土流失損毀山下糧田，防止出現(xiàn)山體滑坡，對(duì)界址糾紛及時(shí)化解。*村的項(xiàng)目已經(jīng)通過規(guī)劃想象，只等進(jìn)場(chǎng)公路的橋梁通車后即可施工。今年**村、**村、**村請(qǐng)求的土地開發(fā)，已通過**市局選址，春節(jié)后即可進(jìn)行測(cè)量想象和施工。河流域土地綜合整治項(xiàng)目20xx由**省第二測(cè)繪院完成了可行性研究報(bào)告并進(jìn)行了建設(shè)項(xiàng)目的施工想象，今年2月由**省第一測(cè)繪院完成了外業(yè)測(cè)量。后因種種原因該項(xiàng)目暫未施行。
二、加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治宣傳工作，更新地質(zhì)災(zāi)害防治預(yù)案。**鄉(xiāng)大部分土質(zhì)松散，是地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)。按照年初市局會(huì)議的部署，我們?yōu)榈刭|(zhì)災(zāi)害隱患區(qū)的群眾發(fā)放了明白卡，在村內(nèi)人口相對(duì)集中的地區(qū)張貼了宣傳掛圖，今年“7、25”洪災(zāi)后，市局還為我鄉(xiāng)四個(gè)地災(zāi)隱患重點(diǎn)村的監(jiān)測(cè)人贈(zèng)予了銅鑼和手電筒等監(jiān)測(cè)工具。由于隱患點(diǎn)的變化和監(jiān)測(cè)人的變更，我們及時(shí)更新了地質(zhì)災(zāi)害防治預(yù)案。今年4月14日省廳地災(zāi)防治總站的領(lǐng)導(dǎo)檢查我鄉(xiāng)的地災(zāi)防治工作時(shí)，給我們作了詳細(xì)的指導(dǎo)，并對(duì)我鄉(xiāng)的工作給予了肯定。
三、堅(jiān)持動(dòng)態(tài)巡查，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察工作力度，規(guī)范用地、采礦行為。在日常工作中，我們堅(jiān)持動(dòng)態(tài)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止和查處國(guó)土資源違法行為。為了做好巡查工作，我們?cè)趧澐至搜膊閰^(qū)域后，明確了每個(gè)巡查區(qū)域的責(zé)任人。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策“刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需”的大背景下，我鄉(xiāng)群眾的住房建設(shè)熱情較高，受到用地指標(biāo)的限制，他們的用地請(qǐng)求不能及時(shí)得到批準(zhǔn)，由于鄉(xiāng)風(fēng)鄉(xiāng)俗的影響，在未獲批準(zhǔn)的情況下，個(gè)別戶就破土動(dòng)工開始建房，造成違法用地。對(duì)于這樣的情況，我們也是左右為難，往往只是送達(dá)“停工。
通知書。
”后再等著指標(biāo)給他們辦理用地審批手續(xù)。這個(gè)情況，在今年10月市人大領(lǐng)導(dǎo)來我鄉(xiāng)調(diào)研國(guó)土資源工作的時(shí)分，我們?nèi)鐚?shí)做了匯報(bào)。對(duì)于我鄉(xiāng)的磚瓦窯和礦山采礦行為，市人大和市局都高度重視，多次來現(xiàn)場(chǎng)督察，要求能辦證的及時(shí)辦證，不能辦證的就地關(guān)停取締。在今年“保增長(zhǎng)、保資源”的雙保行動(dòng)中，我們積極行動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的國(guó)土資源違法違規(guī)行為進(jìn)行了清查，要求易、碳質(zhì)板巖場(chǎng)辦理(或延期)采礦許可證，以合法采礦遏止非法采礦。永興磚場(chǎng)的采礦許可證也正在辦理。今年5月，**市局監(jiān)察支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)檢查我鄉(xiāng)礦山工作的時(shí)分，肯定了我鄉(xiāng)“礦山開采秩序較好，鄉(xiāng)政府重視，國(guó)土所把握情況明白”，并指示我們“須加強(qiáng)地災(zāi)防治，加強(qiáng)礦區(qū)安全消費(fèi)監(jiān)管”。
四、加強(qiáng)集鎮(zhèn)建設(shè)管理，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和諧發(fā)展伴著高速公路聯(lián)結(jié)線和**鄉(xiāng)集鎮(zhèn)公路的建成通車，我鄉(xiāng)的面貌面目一新。為了規(guī)范集鎮(zhèn)建設(shè)，促進(jìn)**鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，鄉(xiāng)人民政府成立了集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理站，負(fù)責(zé)集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃的制定和施行，國(guó)土所是成員單位之一。政府給我們壓了擔(dān)子，群眾對(duì)我們寄予希望，我們?cè)撛趺崔k?我們認(rèn)識(shí)到，只有在自己的工作中，在本職崗位上有所“為”，才會(huì)在群眾中，在政府中有所“位”。在鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)ブ苓叧擎?zhèn)參觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)城鄉(xiāng)規(guī)劃法，制定了合適本鄉(xiāng)發(fā)展的集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃(草案)。為避免當(dāng)前建設(shè)與集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃相沖突，在鄉(xiāng)集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃出臺(tái)之前，集鎮(zhèn)內(nèi)的新增建設(shè)用地請(qǐng)求一律不予受理，為集鎮(zhèn)綜合建設(shè)留下用地空間。在集鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)的舊房改造，在符合集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃的前提下，嚴(yán)格按照審批程序報(bào)批，不符合規(guī)劃、未批先建的，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)制止，并報(bào)鄉(xiāng)人民政府勒令有關(guān)單位停電停水，強(qiáng)制停工，限期整改。嚴(yán)格執(zhí)行土地管理法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，雖然得罪了一些人，增加了一些工作難度，但是促進(jìn)了集鎮(zhèn)建設(shè)有序進(jìn)行，促進(jìn)了新農(nóng)村建設(shè)健康發(fā)展，得到了群眾的支持，得到了政府的肯定。
結(jié)尾：總結(jié)今年的工作，我們繼續(xù)抓落實(shí)、抓推進(jìn)，在效果上能看的出來，在今后的工作中，我們要齊心協(xié)力，再創(chuàng)佳績(jī)!
在xx集團(tuán)公司工作已經(jīng)兩年了，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，我已完全融入到了“xx集團(tuán)公司”這個(gè)大家庭。
我認(rèn)真履行工作職責(zé)，扎實(shí)工作，科學(xué)規(guī)范的做好日常事務(wù)工作，較好地完成了工作任務(wù)，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高。雖然工作中還存在不足之處，但應(yīng)該說付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將本年度工作情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。
辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。
辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。在文件起草、提供調(diào)研資料都要為領(lǐng)導(dǎo)決策提供一些有益的資料、數(shù)據(jù)。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作(文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、迎來送往等)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
1、認(rèn)真做好集團(tuán)公司的日常性工作。
(1)文書工作嚴(yán)要求。
秘書工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，材料的寫作要求盡可能的詳盡、準(zhǔn)確，這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準(zhǔn)確信息，為及時(shí)決策提供可靠依據(jù)。
第一、我堅(jiān)持在自學(xué)的基礎(chǔ)上，努力鉆研業(yè)務(wù)，在觀察中學(xué)習(xí)，積極向領(lǐng)導(dǎo)、其他部門和同事學(xué)習(xí)，仔細(xì)分析上級(jí)機(jī)關(guān)的材料，多進(jìn)行換位思考，努力提高寫作水平。
第二、我堅(jiān)持讀書看報(bào)，收看新聞。堅(jiān)持做到勤思、常練、多改，努力提高文章質(zhì)量，虛心與同事交流寫作體會(huì)，汲取有益經(jīng)驗(yàn)。
(2)公文輪閱歸檔及時(shí)。
文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照公司。
規(guī)章制度。
要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各分、子公司，確保信息暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。
(3)下發(fā)文件無差錯(cuò)。
我堅(jiān)持做好公司的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、紅頭文件的分發(fā)，電子郵件的收送，同時(shí)協(xié)助各部門發(fā)文核稿。公司發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要發(fā)，都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量。
(4)文件歸檔。
認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、
協(xié)議書。
整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
2、抓好集團(tuán)公司辦公物品的日常管理工作。
按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公用品的統(tǒng)計(jì)、采購(gòu)和實(shí)物管理工作，完成購(gòu)置辦公用品、電腦配件等物品的配置工作。
3、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。
今年年初和9月份公司搬家，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我不厭其煩的到各個(gè)部門去咨詢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本更換、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼證年審、公司土地證年審等等，充分發(fā)揮了個(gè)人的主觀能動(dòng)性。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
由于辦公室工作繁雜的特點(diǎn)，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)、，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己兩年來還是有了一定的進(jìn)步。
經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，我已具備了辦公室工作技能，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，我經(jīng)過兩年的鍛煉有了很大的提高，已能保證本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。我積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向。
兩年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
一是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。二是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
在以后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
結(jié)尾：我想我應(yīng)努力做到：
第一、不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
第三，不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的服務(wù)水平、支持能力。以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
自今年初，本人開始負(fù)責(zé)稅收管理工作，在分局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和股室同志的大力幫助下，已圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來，本人的工作情況如下：
一、以誠(chéng)信為本，努力理順各個(gè)方面的關(guān)系。
在工作、生活中，我始終堅(jiān)持"誠(chéng)心"待人，以"誠(chéng)懇"感人，以"誠(chéng)實(shí)"做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護(hù)，對(duì)工作沒有陽(yáng)奉陰違，對(duì)同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會(huì)提出一些難以答復(fù)的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請(qǐng)教同仁或請(qǐng)示上級(jí)業(yè)務(wù)部門，并及時(shí)向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
二、以勤奮為本，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務(wù)輔導(dǎo)納稅人進(jìn)行賬務(wù)處理，努力融洽征納關(guān)系。在我負(fù)責(zé)黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據(jù)黃砂管理混亂、價(jià)格變化大的特點(diǎn)，我多次深入挖砂船進(jìn)行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎(chǔ)上對(duì)挖砂船進(jìn)行清理結(jié)算，共查補(bǔ)稅收××萬余元，特別是在12月份，在分局領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近×××萬元，全額入庫(kù)。
三、以學(xué)習(xí)為本，努力提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
人生在世，要安身立命，惟有學(xué)習(xí)最重要。我牢固樹立"終身學(xué)習(xí)"的觀點(diǎn)，也時(shí)刻把學(xué)習(xí)作為提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來抓。在學(xué)習(xí)過程中，我努力做到"三學(xué)"即學(xué)政治、學(xué)科技古學(xué)業(yè)務(wù)。在政治學(xué)習(xí)方面，我重點(diǎn)抓好"三個(gè)代表"的學(xué)習(xí)，從精神的領(lǐng)會(huì)，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學(xué)習(xí)期間，我記下了2萬余字的。
讀書筆記。
撰寫了1萬余字的心得體會(huì)使自己的世界觀、價(jià)值觀、人生觀得到有益的改造。在學(xué)科技方面擠出點(diǎn)滴時(shí)間忙操練已基本掌握了辦公自動(dòng)化、瀏覽網(wǎng)頁(yè)等操作熟悉了"金稅工程"基本適應(yīng)了當(dāng)前國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的需要。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面我確定了新征管法實(shí)施細(xì)則和世界貿(mào)易組織有關(guān)知識(shí)兩大重點(diǎn)積極參加培訓(xùn)加緊自學(xué)做到學(xué)習(xí)有筆記認(rèn)識(shí)有體會(huì)以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
四、以自律為本，努力樹立良好的個(gè)人形象。
在工作中，我總是告誡和提醒自己：首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，"無欲則剛"。二是慎權(quán)，杜絕"有權(quán)不用，過期作廢"的錯(cuò)誤思想，正確處理好權(quán)與法、權(quán)與責(zé)、權(quán)與利的關(guān)系，堅(jiān)持依法治稅。三是慎微，"勿以善小而不為，勿以惡小而為之"，不應(yīng)該做的哪怕再小也不能去做，應(yīng)該做的哪怕再小的也要去做。我時(shí)刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權(quán)謀私，依法辦事、依率計(jì)征，嚴(yán)格按照公務(wù)員"五要十不準(zhǔn)"準(zhǔn)則辦事。一年來，我共拒納稅人吃請(qǐng)10余次，從沒有發(fā)生過一次"吃、拿、卡、要、報(bào)"事情，在每月分局舉行的特殊監(jiān)察員座談會(huì)上，納稅人對(duì)我的廉政行為給予高度評(píng)價(jià)。
結(jié)尾：總結(jié)今年的工作，盡管本人做了很大努力，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相去甚遠(yuǎn)。在今后的工作中，我會(huì)加倍努力，克服自己的不足，為分局工作的整體推進(jìn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
月份工作心得體會(huì)篇五
第一段（引言）：
作為一名幼師，我有幸能在月份幼兒園工作，并且度過了一段令人難忘的時(shí)光。在這個(gè)園所里，我遇到了許多可愛的孩子，也結(jié)識(shí)了很多敬業(yè)的同事。在這里，我不僅僅是一名教育者，更是在和孩子們一起成長(zhǎng)的過程中，贏得了不少收獲和心靈的滿足。在這篇文章中，我將分享我在月份幼兒園工作的心得體會(huì)。
作為一名月份幼師，我主要負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)2至3歲的幼兒。在這個(gè)年齡段，他們正處于探索和學(xué)習(xí)語言的關(guān)鍵時(shí)期。我的工作主要包括設(shè)計(jì)和執(zhí)行適合他們這個(gè)年齡段的學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)基本的語言、數(shù)學(xué)和社交技能，并與家長(zhǎng)保持密切的溝通。通過這些活動(dòng)，我能夠培養(yǎng)幼兒的自主性和動(dòng)手能力，同時(shí)也激發(fā)了他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和熱情。
第三段（挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)）：
盡管工作帶來了很多樂趣和成就感，但也存在一定的挑戰(zhàn)。在與幼兒互動(dòng)的過程中，我常常會(huì)面臨行為問題和情緒管理方面的挑戰(zhàn)。有時(shí)候，孩子們的情緒會(huì)突然變得不穩(wěn)定，或者他們會(huì)表現(xiàn)出攻擊性的舉動(dòng)。面對(duì)這些情況，我學(xué)會(huì)了保持冷靜并采取適當(dāng)?shù)姆椒▉響?yīng)對(duì)，例如鼓勵(lì)他們表達(dá)情緒、傾聽他們的訴求，并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。在持續(xù)的學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)中，我逐漸提高了自己的情緒管理和解決問題的能力。
第四段（團(tuán)隊(duì)合作）：
在月份幼兒園工作的過程中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。幼兒園的教師們互相支持，共同努力為幼兒提供一個(gè)溫暖、和諧和有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們經(jīng)常會(huì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并共同探討解決方案。同時(shí)，作為一名幼師，我也與家長(zhǎng)保持密切的合作，及時(shí)交流幼兒的學(xué)習(xí)情況和需要改進(jìn)的地方。通過這些合作，我不斷提高了自己的教學(xué)能力，并從同事和家長(zhǎng)那里獲得了寶貴的建議和支持。
第五段（收獲與感悟）：
通過在月份幼兒園的工作，我不僅在教學(xué)上取得了一些成就，還收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)與感悟。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到每個(gè)孩子都是獨(dú)特的，在成長(zhǎng)的過程中需要個(gè)性化的教育和關(guān)懷。其次，我學(xué)會(huì)了尊重每個(gè)孩子的個(gè)人差異，并幫助他們充分發(fā)展自己的潛力。最重要的是，我對(duì)自己的職業(yè)充滿了熱情和責(zé)任感，堅(jiān)信通過我在幼兒園的工作，可以為社會(huì)的未來培養(yǎng)出更優(yōu)秀更有競(jìng)爭(zhēng)力的新一代。
總結(jié)：
在月份幼兒園工作的這段時(shí)間里，我感受到了工作的樂趣和挑戰(zhàn)，也從中得到了豐富的收獲和成長(zhǎng)。通過與孩子們和同事的互動(dòng)，我不斷地提高了自己的專業(yè)水平和人際交往能力。我相信，在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，為每個(gè)孩子的成長(zhǎng)和幸福奉獻(xiàn)出自己的力量。
月份工作心得體會(huì)篇六
社工是一份充滿挑戰(zhàn)和奉獻(xiàn)的工作，需要有細(xì)心、耐心和敏感度。作為一名社工，我有幸在過去的一個(gè)月里參與了各種各樣的社工活動(dòng)，并從中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這個(gè)月份里，我不僅鍛煉了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，還更深刻地理解了社會(huì)工作的重要性。下面我將分享我在這個(gè)月份里的工作心得體會(huì)。
第二段：提升溝通能力。
在這個(gè)月份的社工工作中，我發(fā)現(xiàn)溝通能力的重要性。社工工作的核心是與不同背景、不同需求的人建立有效的溝通和聯(lián)系。通過與一些困難家庭的接觸，我學(xué)會(huì)了傾聽和理解他們的需求，同時(shí)也要及時(shí)傳遞相關(guān)的信息和幫助。在與學(xué)生、教師和社區(qū)居民的交流中，我注意到通過語言、肢體和情感上的表達(dá)，我可以更好地和他們建立聯(lián)系，增進(jìn)彼此之間的理解和信任。這次經(jīng)歷讓我更加明白，在社工工作中，溝通是解決問題的關(guān)鍵。
第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
社工工作往往需要與其他團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同制定計(jì)劃并實(shí)施各種項(xiàng)目。在這個(gè)月份的工作中，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。只有通過團(tuán)隊(duì)的力量，我們才能更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困擾。與其他社工一起參與一些露營(yíng)、培訓(xùn)等活動(dòng)，我意識(shí)到只有通過緊密的合作，我們才能更好地組織和安排這些活動(dòng)，讓參與者得到最大的收益。這個(gè)月份的工作經(jīng)歷讓我更加明白，在社工行業(yè)中，團(tuán)隊(duì)合作精神是不可或缺的。
第四段：增進(jìn)對(duì)社會(huì)工作的理解。
在這個(gè)月份的社工工作中，我與很多社工專業(yè)人士交流并參與各種培訓(xùn)和研討會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)讓我更加深入地了解社工的本質(zhì)和目標(biāo)。社工不僅僅是為困難群體提供物質(zhì)上的幫助，更重要的是幫助他們重塑自尊、自信以及社會(huì)融入感。通過與許多案例的接觸，我明白了社工的職責(zé)是要不斷地幫助他人解決問題，激發(fā)他們的內(nèi)在潛力，讓他們能夠重新站起來。這種對(duì)社工工作的深入理解讓我更加堅(jiān)定了自己在這個(gè)行業(yè)的決心。
通過這個(gè)月份的社工工作，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，也意識(shí)到了自己的不足之處。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，不斷學(xué)習(xí)和拓展自己的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，我也將更加積極地參與社區(qū)建設(shè)和社會(huì)公益活動(dòng)，通過實(shí)際行動(dòng)去促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步。我相信，通過持之以恒的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我能夠成為一名優(yōu)秀的社工，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
這個(gè)月份的社工工作讓我收獲頗多，不僅鍛煉了溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，還讓我更加深入地理解了社會(huì)工作的意義和價(jià)值。對(duì)社工工作的理解的加深和對(duì)專業(yè)要求的認(rèn)識(shí)的提升，使我對(duì)自己有了更高的期望和更大的動(dòng)力。我相信，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，并不斷追求進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀的社工。
月份工作心得體會(huì)篇七
保安工作是一項(xiàng)重要而辛苦的職業(yè)，每一個(gè)保安人都承擔(dān)著維護(hù)社會(huì)安全和秩序的使命。作為保安工作人員，我在過去的幾個(gè)月中，深感工作中的艱辛與快樂。下面，我將就自己的保安工作心得和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，在保安月份工作心得體會(huì)這一主題下，談?wù)勛约旱墓ぷ黧w會(huì)。
首先，保安工作需要建立良好的監(jiān)控與溝通系統(tǒng)。作為一個(gè)保安員，掌握先進(jìn)的監(jiān)控技術(shù)和緊急處理技巧是至關(guān)重要的。在進(jìn)行日常巡邏和監(jiān)控過程中，我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用監(jiān)控設(shè)備，提高對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判能力，并且能夠及時(shí)準(zhǔn)確地處置突發(fā)事件。此外，在與人溝通方面，保持良好的溝通技巧也是不可或缺的。通過與公司員工、居民以及其他保安員的交流，我發(fā)現(xiàn)相互之間的信任和合作是工作中最重要的一環(huán)。只有與他人建立起良好的關(guān)系，并通過及時(shí)溝通和協(xié)作，才能更好地履行自己的職責(zé)。
其次，保安工作需要保持警覺和專業(yè)態(tài)度。在保安人員的工作中，保持警覺意味著時(shí)刻保持對(duì)周圍環(huán)境的警惕，將安全情況放在首位。在我過去幾個(gè)月的工作中，我學(xué)會(huì)了觀察和判斷潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)，并能夠快速反應(yīng)和處理。此外，保持專業(yè)態(tài)度也是至關(guān)重要的。作為一個(gè)保安人員，我們必須要保持冷靜、客觀和專業(yè)的態(tài)度，不受個(gè)人情緒或外部因素的干擾，提供專業(yè)、高效的服務(wù)。
再者，保安工作需要與他人保持良好的關(guān)系。作為一名保安員，我們經(jīng)常需要與公司員工、居民和其他保安員進(jìn)行合作。通過與他人的合作，我們可以共同應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，及時(shí)處理各種安全問題。在我個(gè)人的工作體會(huì)中，我發(fā)現(xiàn)在保持良好關(guān)系的同時(shí)，還能學(xué)到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過他人的幫助和指導(dǎo)，我能夠更好地開展日常工作，提高自己的專業(yè)水平。
最后，保安工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我。作為一個(gè)職業(yè)保安員，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自我是必不可少的。在我個(gè)人的工作實(shí)踐中，我意識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能勝任更高水平的工作。因此，我注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，參加相關(guān)培訓(xùn)和講座，并不斷提高自己的技能和能力。通過這些努力，我能夠更好地適應(yīng)工作的變化和要求，更好地為公司和居民提供更加安全和高效的服務(wù)。
綜上所述，保安工作對(duì)于每一位保安人員來說都是艱辛而充實(shí)的。通過與他人的合作、不斷學(xué)習(xí)和提升自我，我們可以更好地履行自己的職責(zé)，保障社會(huì)安全和秩序。同時(shí)，保安工作也需要我們保持警覺和專業(yè)的態(tài)度，建立良好的監(jiān)控與溝通系統(tǒng)。希望以后能進(jìn)一步提高自己的工作能力，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
月份工作心得體會(huì)篇八
一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況：
1.鋪開、建設(shè)并鞏固了營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的總體實(shí)力。
截止目前，共組建業(yè)務(wù)部9個(gè)。目前信陽(yáng)師范學(xué)院已成為我營(yíng)業(yè)部人才輸送基地，同時(shí)不斷的開展社會(huì)招聘渠道，期望通過不斷的發(fā)展，達(dá)到年底擁有30個(gè)業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為63%，后期還需要繼續(xù)努力。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。
目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員28人，其中已轉(zhuǎn)正員工19人，實(shí)習(xí)人員12人。從業(yè)資格通過率為78%。他們進(jìn)公司時(shí)間最短的只有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。企業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
二、業(yè)績(jī)開發(fā)情況：
5月份，業(yè)務(wù)部共開戶131個(gè)，其中有效戶35個(gè)，占比27%，無效戶96個(gè)，占比73%，新增資產(chǎn)196.23萬?；痄N售收入2487元。債券及其它各類收入0元。
三、5月營(yíng)銷活動(dòng)。
盡管5月份的行情不是很樂觀，在整體市場(chǎng)低迷的情況下，營(yíng)銷部仍然以極大的熱情和士氣，轟轟烈烈的開展了一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其中包括：
1.與農(nóng)業(yè)銀行信陽(yáng)分行達(dá)成合作協(xié)議。
在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷部通過派駐人員的方式，堅(jiān)守在各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。開戶人數(shù)達(dá)三百人左右，通過此活動(dòng)，與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。
2.社區(qū)營(yíng)銷。
從擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的目的出發(fā)，營(yíng)銷部在積極籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動(dòng)。5月份共舉辦79人次，13次小區(qū)活動(dòng)，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個(gè)環(huán)節(jié)。
3.通過工商銀行羊山支行的渠道，達(dá)成了共同開發(fā)信陽(yáng)市第一人民醫(yī)院的營(yíng)銷活動(dòng)。計(jì)劃開發(fā)客戶200--500戶。當(dāng)前該活動(dòng)進(jìn)展良好，預(yù)計(jì)將為營(yíng)業(yè)部帶來一定有效客戶。
四、員工培訓(xùn)。
5月份共計(jì)舉辦全體員工培訓(xùn)6次，內(nèi)容涉及各個(gè)方面：技術(shù)分析，三板市場(chǎng)，基金理財(cái)，營(yíng)銷案例解析等等。并單獨(dú)針對(duì)實(shí)習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，基本上都通過了證券從業(yè)資格考試。取得了令人滿意的成績(jī)。
五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
(一)薪酬體系的完善與確立。
(二)個(gè)性化制度的建立。
1.培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)。
堅(jiān)持并完善了晨夕會(huì)制度。制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有提高。鼓勵(lì)員工多思考，由被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)。
2.堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。
月份工作心得體會(huì)篇九
繁忙的銷售工作又再次告下了一個(gè)段落，在這段時(shí)間里我自我感覺獲取了相當(dāng)多的成長(zhǎng)，對(duì)于店里前輩同事的一些教導(dǎo)也多了一些自己的心得，對(duì)于未來更是充滿希望。我很感激能夠在店里做銷售，也非常感激店長(zhǎng)和各位同事平日里對(duì)我的教導(dǎo)，雖然平日里我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩。但是這段時(shí)間我獲得的進(jìn)步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領(lǐng)導(dǎo)。
正所謂三百六十行，每一行都有著自己的學(xué)問，問鼎每一行頂點(diǎn)的才可自稱狀元。雖然我現(xiàn)在只是一名初學(xué)者，與服裝銷售行業(yè)的狀元稱號(hào)還差得遠(yuǎn)，因此我更加要增加自己學(xué)習(xí)的時(shí)間，多去了解服裝銷售行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不求做到信手拈來，但求做到能夠?qū)⑵浯蟾诺挠浽谛睦?，用在工作上。在客人來的時(shí)候能夠根據(jù)客人的風(fēng)格和氣質(zhì)推薦合適的商品，并且在客人猶豫不決的時(shí)候提出自己的建議供其采納。最重要的是能夠抓準(zhǔn)客人的心理，揣摩住他們的心思針對(duì)性的進(jìn)行推銷。
做銷售最不能有的就是內(nèi)向，一定要做到熱情大方，不能因?yàn)楹π咧惖囊蛩赜绊懙阶约旱墓ぷ鳌．?dāng)然店里面也有應(yīng)對(duì)的方法，那就是在每天早上站在店門口做一些熱身運(yùn)動(dòng)，并且互相鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一開始的時(shí)候我整個(gè)人害羞的緊張成一塊了，僵硬的都不知道該怎么做，感覺跟周圍的同事們都有著很大的鴻溝和區(qū)別。但是后來還是災(zāi)店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)下參與了進(jìn)來，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一開始那個(gè)甚至都不敢發(fā)出自己的意見的新人心態(tài)。
總而言之，銷售是一門學(xué)問，是一門需要花上足夠的時(shí)間去鉆研的學(xué)問。不花上足夠的時(shí)間和精力是永遠(yuǎn)無法在工作中取得成效的，也永遠(yuǎn)都無法奪取行業(yè)的狀元稱號(hào)。當(dāng)然，現(xiàn)在的我距離這些都還遠(yuǎn)得很，但是這終歸是一個(gè)好的目標(biāo)，我現(xiàn)在的每一點(diǎn)進(jìn)步都讓我距離這一階段目標(biāo)更進(jìn)一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就，在店里，在服裝領(lǐng)域閃現(xiàn)出屬于自己的點(diǎn)點(diǎn)光芒。
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月份工作心得體會(huì)篇十
開頭，我們用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失，從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備。下面是本站小編為大家收集整理的10月份工作心得體會(huì)開頭，歡迎大家閱讀。
開頭：時(shí)光荏苒，歲月穿梭。在過去的一年中，生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下，順利地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在此，對(duì)生產(chǎn)部門20xx年工作予以回顧和總結(jié)：
1、產(chǎn)值及成本管控。
針對(duì)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及公司業(yè)務(wù)復(fù)雜化，原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準(zhǔn)確性及合理性，在20xx年底在公司總經(jīng)理的直接指導(dǎo)下生產(chǎn)部對(duì)核算方式、考核制度及標(biāo)準(zhǔn)都做了調(diào)整。20xx年開始對(duì)生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實(shí)際。20xx年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為23873042、64元。20xx年1月份-10月份中央廚房總過程費(fèi)用占比為35、21%(全年指標(biāo)是37%)，相較20xx年度的39、5%減低了4個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，20xx年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績(jī)。
2、為提高員工的勞動(dòng)技能素質(zhì)和發(fā)掘個(gè)人勞動(dòng)潛能，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力和相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)部先后于1月份開展了年度車間員工技能比賽、4月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試、10月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試。不管在比賽現(xiàn)場(chǎng)還是廚師晉級(jí)考試現(xiàn)場(chǎng)氣氛始終緊張激烈，每個(gè)參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能，表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁，充分展示了車間員工的高超技能和良好精神風(fēng)貌。比賽中洋溢的那份激情，那份熱勁，讓人回味。它將散布在車間的每一個(gè)角落，激勵(lì)我們每一個(gè)人。通過競(jìng)賽提高員工素質(zhì)、提高崗位技能，通過競(jìng)賽激發(fā)一線員工的潛能，通過競(jìng)賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛崗的卓越的員工隊(duì)伍，促使夏商營(yíng)養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個(gè)新臺(tái)階。
3、生產(chǎn)部人力資源的整合，合理交叉，充分利用。
(1)整體改革之前。面對(duì)公司整體業(yè)務(wù)板塊規(guī)模的變化，通過各車間的次日工作安排表，生產(chǎn)部針對(duì)各個(gè)車間生產(chǎn)任務(wù)的變動(dòng)及時(shí)對(duì)人員進(jìn)行合理調(diào)整，較大地節(jié)省了人力資源。對(duì)于美食制作部1月份的年糕專案、6月份粽子專案、8月份的月餅專案，在短時(shí)間內(nèi)需要大量人力以滿足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務(wù)的前提下，最大限度地抽調(diào)各車間人員支援美食制作部的生產(chǎn)、市場(chǎng)部的產(chǎn)品配送，較大程度地節(jié)省了人力。
(2)10月份以后伴隨著公司整體改革，生產(chǎn)部首當(dāng)其沖地簡(jiǎn)化流程，取消原有的流轉(zhuǎn)部門、分裝車間和素切配車間合并、洗消車間與炊飯車間合并、葷切配、半成品與熱調(diào)理車間合并。按照各車間的工作特性，合并使員工的崗位交叉，實(shí)現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段15人的分流。
4、合理地控制庫(kù)存及食材/物料采購(gòu)量特別是凍品食材采購(gòu)量的控制。針對(duì)以往一直存在的積壓庫(kù)存及采購(gòu)量偏大的問題，生產(chǎn)部對(duì)公司所有食材物料進(jìn)行歸類常用食材與非常用食材。常用食材制定合理安全庫(kù)存及批次采購(gòu)量，非常用食材的庫(kù)存管理及每次采購(gòu)量均需通過生產(chǎn)部計(jì)劃信息測(cè)算預(yù)估計(jì)劃使用量合理控制采購(gòu)量。針對(duì)個(gè)別衛(wèi)星廚房專用食材在每次食材采購(gòu)均需與網(wǎng)點(diǎn)廚師長(zhǎng)/店長(zhǎng)溝通預(yù)計(jì)食材使用量以決定采購(gòu)量。
5、新品研發(fā)方面。中央廚房系統(tǒng)菜庫(kù)，包括主葷、次葷、素菜、小菜、湯品、小全葷等所有品項(xiàng)在內(nèi)的單品個(gè)數(shù)從20xx年11月份的761個(gè)增加至20xx年11月份的1157個(gè)，更新率達(dá)到52%完成年度非財(cái)務(wù)指標(biāo)的20%更新率。
20xx年生產(chǎn)部在部門所有員工及各部門的協(xié)助下，按時(shí)按量按質(zhì)地完成了公司各項(xiàng)任務(wù)，但依然存在一些問題需要我們不斷努力、精益求精：
1、安全生產(chǎn)方面。
在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中。要求各車間每日班會(huì)必須談到安全生產(chǎn)內(nèi)容并做好記錄，做到隨時(shí)對(duì)各車間員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育，并監(jiān)督檢查及時(shí)消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了4起員工人身安全事故。這就要求我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，更加全面?xì)致地做好安全生產(chǎn)相關(guān)預(yù)防工作及行為規(guī)范準(zhǔn)則。為此我們做出了一些措施：各車間所有使用工器具(特別是刀器具)由專人管理上班時(shí)需要領(lǐng)用進(jìn)行登記，使用完畢馬上回收并鎖在指定位置;各車間按照區(qū)域或生產(chǎn)設(shè)備劃分專門的責(zé)任人每日上下班前對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢查;生產(chǎn)部?jī)?nèi)部要求各車間對(duì)可能存在的安全隱患進(jìn)行每周排查;要求綜合部與工程部對(duì)一些有可能會(huì)造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患進(jìn)行定期排查。
2、員工技術(shù)技能方面。
人員流動(dòng)性高、員工技術(shù)技能培訓(xùn)不到位、操作流程不規(guī)范等等一系列的原因均導(dǎo)致生產(chǎn)部的員工技術(shù)技能一直很難得到有效的提高，特別是在10月份改革后，車間整合，人員的串崗，員工的技術(shù)技能低下表現(xiàn)的更加的明細(xì)。為此，我們也做了定期的車間員工技能競(jìng)賽、老員工1對(duì)1帶新員工等措施，但這還不夠。在今后的工作中，我們將建立一套有效的員工培訓(xùn)機(jī)制;隨著公司生產(chǎn)流程的簡(jiǎn)化重新規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作流程;加大車間員工技能競(jìng)賽力度。改變員工串崗的心態(tài)，不管到什么位置都要有主人翁意識(shí);不管什么樣的工作任務(wù)都應(yīng)盡最大的努力完成。
20xx年將是我們嶄新的一年，也將是我們企業(yè)騰飛的一年。下面說一說生產(chǎn)部在20xx年的主要。
工作計(jì)劃。
1、中央廚房靈活性。面對(duì)市場(chǎng)的多元性，要求我們的市場(chǎng)部相關(guān)人員做好并且準(zhǔn)確地預(yù)估客戶消費(fèi)情況。同時(shí)，中央廚房也要有一個(gè)較為良好的應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)滿足市場(chǎng)需求。研發(fā)部重點(diǎn)開發(fā)一些在不影響菜品質(zhì)量的前提下可做庫(kù)存的菜品/半成品以提高操作靈活性，滿足市場(chǎng)變化。
2、核心產(chǎn)品打造。固化現(xiàn)有的良好產(chǎn)品，不斷改良工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量最終形成公司的品牌產(chǎn)品，凝聚文化。由市場(chǎng)部配合做客調(diào)并最終形成實(shí)際數(shù)據(jù)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)部與研發(fā)部整理產(chǎn)品利潤(rùn)率分析，最后由研發(fā)部整理公司良好產(chǎn)品目錄。
4、整合整體生產(chǎn)部人力資源，充分利用。將美食制作部真正地納入生產(chǎn)部，加大生產(chǎn)部?jī)?nèi)部各車間人員交叉力度，以最低的人力成本創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
5、人員培訓(xùn)架構(gòu)的建立及培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。針對(duì)現(xiàn)今生產(chǎn)部員工技術(shù)技能較差，員工培訓(xùn)架構(gòu)的建立將作為我們20xx年的主要工作。在工作中不斷通過規(guī)范化操作培養(yǎng)員工責(zé)任心，使員工逐步建立主人翁意識(shí)。
結(jié)尾：20xx年，生產(chǎn)部將以最飽滿的熱情對(duì)待每一天，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力!
開頭：20xx年，在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體研究室同志們的支持和幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作、生活、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟。
作為一名法院共產(chǎn)黨員，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論，牢固樹立社會(huì)主義法治理念，以“三個(gè)至上”思想為指導(dǎo)，積極參加院里組織的政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法律和法規(guī)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀法官的先進(jìn)事跡，作為自己努力的目標(biāo)。通過實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步增強(qiáng)了職業(yè)道德修養(yǎng)和愛崗敬業(yè)的意識(shí)，決心努力提高自身能力素質(zhì)，更好地為人民服務(wù)。
二、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升寫作水平。
知識(shí)就是力量，只有不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，才能不斷適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。作為法院研究室的一名工作人員，有扎實(shí)的寫作基礎(chǔ)至關(guān)重要，而司法統(tǒng)計(jì)分析等專業(yè)文章的寫作又離不開業(yè)務(wù)知識(shí)。因此，在過去的一年，我為了能更好地勝任本職工作，一方面注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，另一方面強(qiáng)化寫作能力。采用向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向同志學(xué)的方法，努力做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所用。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步拓寬知識(shí)面，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，汲取精神食糧，豐富自我，提高自己立足法院干好工作的本領(lǐng)。此外，我通過經(jīng)常讀報(bào)紙、看其他法院的信息來揣摩寫作的技巧，不斷提升自身信息、司法統(tǒng)計(jì)等的寫作能力。這一年來，通過我的努力，我的寫作水平有了一定程度地提升。
三、強(qiáng)化工作態(tài)度，立足本職工作。
腳踏實(shí)地、埋頭苦干是每一位機(jī)關(guān)工作人員完成本職工作的前提和基礎(chǔ)。我在平時(shí)的工作中始終能夠做到踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇。自己份內(nèi)的工作主動(dòng)干好、上級(jí)機(jī)關(guān)安排的工作必須做好、領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情想法辦好、同事求助的事情盡力辦好。每天堅(jiān)持按時(shí)、準(zhǔn)點(diǎn)上下班。在研究室，我的工作涉及寫信息、司法統(tǒng)計(jì)、公告等多方面的工作，我一直堅(jiān)持不怕辛苦、無怨無悔的原則，努力做好各項(xiàng)工作，并積極參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，提升完善本職工作的能力和水平。我始終認(rèn)為要干好一項(xiàng)工作，就要像雕琢藝術(shù)品一樣，認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍。
四、強(qiáng)化。
規(guī)章制度。
嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。
在今年，我嚴(yán)格遵守“五個(gè)嚴(yán)禁”、“六條禁令”以及院、庭、室、隊(duì)各項(xiàng)規(guī)章等一系列廉政制度，特別是今年開展的政法干警核心價(jià)值觀主題教育實(shí)踐活動(dòng)以來，我更加嚴(yán)格的要求自己，時(shí)時(shí)刻刻督促自己養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。在廉潔自律方面，我能夠正確對(duì)待自己，始終做到不為私心所擾、不為名利所累、不為物欲所動(dòng)，不計(jì)個(gè)人得失，盡心盡力做好每一項(xiàng)工作。能遵守各項(xiàng)廉政規(guī)定，在思想上保持警鐘長(zhǎng)鳴，不做任何違法違紀(jì)的事情，用自己的實(shí)際行動(dòng)維護(hù)法院清正廉潔的形象。并且在工作中能夠做到尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能較好地處理與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。
今年，我雖然在自己的工作崗位上完成了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但仍然存在不足之處。尤其是在寫材料過程中，遇到稿子多、時(shí)間緊、任務(wù)重時(shí)，往往是疲于應(yīng)付，不如別人游刃有余。而且在寫作上，缺乏全局性把握，與領(lǐng)導(dǎo)要求有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>
結(jié)尾：在今后的工作中，我將進(jìn)一步堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)水平。全面提升自身綜合素質(zhì)，特別是文字水平，盡力把材料寫實(shí)、寫好、寫細(xì)，使領(lǐng)導(dǎo)滿意，自己提高。一定要撲下身子抓落實(shí)，做到“四個(gè)注重”，即注重學(xué)習(xí)、注重積累、注重鍛煉、注重提高，不斷完善自己、提高自己，為我院的全面發(fā)展再上新臺(tái)階做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
開頭：20xx年倉(cāng)庫(kù)管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得了較大成績(jī)，倉(cāng)庫(kù)管理工作較之去年又上了一個(gè)新臺(tái)階，庫(kù)容庫(kù)貌也得到有效改善，服務(wù)生產(chǎn)的效率也得到了提高。我們用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失，從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備。20xx年倉(cāng)庫(kù)管理年終總結(jié)報(bào)告如下：
一、倉(cāng)庫(kù)管理工作主要是從整理入手，根據(jù)型號(hào)規(guī)格進(jìn)行歸類擺放，使倉(cāng)庫(kù)凌亂不堪的狀況得到了進(jìn)一步的改善，同時(shí)也為后續(xù)物資清查工作奠定了基礎(chǔ)，干凈整齊的庫(kù)容庫(kù)貌成為倉(cāng)庫(kù)管理的基礎(chǔ)工作。
二、全力組織倉(cāng)庫(kù)人員摸清倉(cāng)庫(kù)物資，并在此基礎(chǔ)上對(duì)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存進(jìn)行逐步的修整與完善，逐步建立原材料物料卡，使賬、卡、物相符工作得到進(jìn)一步完善。
三、對(duì)生產(chǎn)技術(shù)部下發(fā)的所有對(duì)庫(kù)材料表，及時(shí)準(zhǔn)確的核對(duì)庫(kù)存數(shù)量，并將需要采購(gòu)的原材料數(shù)目，以形式轉(zhuǎn)交給xx部。
四、對(duì)所有購(gòu)進(jìn)的元器件，嚴(yán)格執(zhí)行原材料送檢工作，并按照工程項(xiàng)目及時(shí)的送達(dá)質(zhì)檢部，對(duì)于質(zhì)檢不合格的元器件不得入庫(kù)。
五、嚴(yán)格按照生產(chǎn)材料表上的數(shù)量、型號(hào)，下發(fā)元器件。對(duì)圖紙與材料表不符合的情況，必須與技術(shù)部工程師溝通后，追加或更改材料表后再發(fā)放材料。
六、產(chǎn)成品出庫(kù)嚴(yán)格按照流程辦理。有產(chǎn)成品領(lǐng)料單才能領(lǐng)取貨物并做好登記工作。對(duì)需要送貨的產(chǎn)成品，送貨清單要詳細(xì)，注明附件(排、螺絲、手柄等)，并由收貨方簽字認(rèn)可。
七、供應(yīng)商所開發(fā)票，認(rèn)真核對(duì)數(shù)量、型號(hào)及金額。并及時(shí)辦理入庫(kù)手續(xù)，注明工程項(xiàng)目轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部。
八、常用材料及元器件達(dá)到最低庫(kù)存，及時(shí)向生產(chǎn)部報(bào)告物資，并確保不影響正常的生產(chǎn)工作。
20xx年的倉(cāng)庫(kù)管理工作有所提高，但同時(shí)也暴露出我們工作中的一些問題和漏洞：
第一，在以后的工作過程當(dāng)中，倉(cāng)庫(kù)要加強(qiáng)與各部門的有效溝通，為倉(cāng)庫(kù)工作的順利開展創(chuàng)造有利局面。
第二，在實(shí)際工作中，對(duì)于較頻繁的領(lǐng)料程序工作做的還不夠認(rèn)真細(xì)致，在以后的工作中要更加精益求精，目前廢品入庫(kù)流程還不是很流暢，包括廢品拆分，回收，再利用等一系列問題還有待解決。
回顧20xx年的倉(cāng)庫(kù)管理工作，總的形勢(shì)是好的，存在的問題也是不容忽視的。展望新的一年，倉(cāng)庫(kù)管理工作還很重，特別是庫(kù)存物資帳、卡、物相符工作還要付出很大努力，所以務(wù)必要將戒驕戒躁的心態(tài)保持下去。在20xx年里，我們的工作計(jì)劃如下：
一、注重形象，多參加一些公司組織的活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對(duì)工作。
二、為了倉(cāng)庫(kù)保管員的工作能做到帳、卡、物一致，甚至出異常時(shí)能做到有帳可查，有據(jù)可依，針對(duì)于目前倉(cāng)管員有些物料沒有建卡管理，為了彌補(bǔ)這一缺陷，重新設(shè)計(jì)訂購(gòu)了一批新的物料存卡，完成對(duì)所有物料的存卡管理。
三、為了提高工作效率，避免倉(cāng)庫(kù)保管員在備料過程中存在找不到元器件或找料時(shí)間太長(zhǎng)，要求倉(cāng)庫(kù)保管員按工程擺放物料。
四、堅(jiān)持按制度辦事并不斷創(chuàng)新工作格局，使倉(cāng)庫(kù)管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。并加強(qiáng)對(duì)本部門職員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，真正掌握物料進(jìn)、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn)，同時(shí)也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉(cāng)庫(kù)管理工作得到有效的改進(jìn)。
五、積極配合供應(yīng)部和財(cái)務(wù)部，對(duì)庫(kù)存呆滯物品的積壓進(jìn)行整改，避免原材料的浪費(fèi)，節(jié)約原材料，處理部分呆滯物品，并改善倉(cāng)庫(kù)物品和堆放的緊缺現(xiàn)象，提供合理空間。
六、當(dāng)天的帳及時(shí)完成，勿必做到日清月結(jié)。為提高物料的管理，對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格把關(guān)來料數(shù)量。為確保xx部、xx部及xx部能及時(shí)了解物料庫(kù)存情況，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
結(jié)尾：總之，倉(cāng)庫(kù)能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)的。在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的一年，對(duì)過去取得的成績(jī)，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好，我們將會(huì)用行動(dòng)來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
月份工作心得體會(huì)篇十一
作為一名年輕的教育工作者，我有幸參加了一家幼兒園的月份小班工作，這段時(shí)間的經(jīng)歷讓我有了豐富的教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也讓我更加深入地體會(huì)到了幼兒教育的重要性。在這個(gè)月份小班工作中，我不僅鍛煉了自己的教育能力，也得到了孩子們的真心喜愛和家長(zhǎng)的肯定。在這里，我將分享一下我在月份小班工作中的一些心得體會(huì)。
首先，我要強(qiáng)調(diào)的是觀察幼兒的能力是一個(gè)幼兒教師必備的基本功。每個(gè)孩子都有自己的個(gè)性和特點(diǎn)，只有通過觀察，我們才能更好地了解每個(gè)孩子的需求和參與他們的成長(zhǎng)。在月份小班工作中，我每天都會(huì)花一些時(shí)間觀察孩子們的興趣愛好、語言表達(dá)能力、社交能力以及發(fā)展水平。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)孩子可能因?yàn)閯e人的一句夸獎(jiǎng)而受到鼓舞，也可能因?yàn)橐粋€(gè)朋友的負(fù)面評(píng)價(jià)而沮喪，這些都會(huì)對(duì)他們的學(xué)習(xí)和發(fā)展產(chǎn)生影響。因此，我們要善于觀察孩子，關(guān)注他們的情感變化，及時(shí)引導(dǎo)和幫助他們，讓每個(gè)孩子都能得到正確的指導(dǎo)和關(guān)心。
其次，創(chuàng)造積極的幼兒教育環(huán)境至關(guān)重要。在月份小班工作中，我深刻體會(huì)到了環(huán)境對(duì)幼兒的影響。一個(gè)積極、溫馨、飽滿的教育環(huán)境可以促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。在班級(jí)中，我注重營(yíng)造一個(gè)和諧愉快的氛圍，通過多種方式激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣。例如，我會(huì)設(shè)計(jì)一些有趣的小游戲，讓孩子們?cè)谕鏄分袑W(xué)習(xí)，同時(shí)還可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作能力。此外，我還通過多媒體教學(xué)、教學(xué)用具等工具，提供豐富的教育資源，讓孩子們獲取更多的知識(shí)。通過創(chuàng)造良好的教育環(huán)境，我發(fā)現(xiàn)孩子們變得更加主動(dòng)積極，更加熱愛學(xué)習(xí)。
再次，個(gè)性化的教育是月份小班工作中不可忽視的一點(diǎn)。每個(gè)孩子都有自己的個(gè)體差異和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，因此，我們應(yīng)該根據(jù)每個(gè)孩子的需求和能力，制定合適的教育計(jì)劃。在月份小班工作中，我嘗試用不同的方法和教學(xué)策略，滿足孩子們的不同需求。有些孩子在語言表達(dá)方面較弱，我會(huì)通過與他們進(jìn)行日常的交流和專項(xiàng)訓(xùn)練，幫助他們提高表達(dá)能力。有些孩子在數(shù)學(xué)方面較弱，我會(huì)在教學(xué)中運(yùn)用游戲、故事等方式，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。通過個(gè)性化的教育，我發(fā)現(xiàn)孩子們進(jìn)步明顯，并且更加愿意參與到學(xué)習(xí)中來。
最后，家校合作是月份小班工作中必不可少的一環(huán)。在月份小班工作中，我與家長(zhǎng)保持密切的溝通，了解他們的期望和孩子在家中的表現(xiàn)。我不僅要向家長(zhǎng)及時(shí)介紹孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，還要向家長(zhǎng)提供一些家庭教育的建議。通過與家長(zhǎng)的溝通合作，共同關(guān)心孩子的發(fā)展，我們能夠更好地引導(dǎo)孩子，讓他們得到全面的關(guān)心和照顧。在我與家長(zhǎng)的合作中，我感受到了家長(zhǎng)們的理解與支持，也看到了孩子們的變化和進(jìn)步，這讓我更加堅(jiān)定了繼續(xù)從事幼教工作的決心。
通過參與月份小班工作，我深刻地認(rèn)識(shí)到了幼兒教育的重要性，也體會(huì)到了教育的艱辛與樂趣。在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)砥礪前行，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，努力為孩子們提供一個(gè)更加優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境。我們要相信每一位孩子的潛力，用心去觀察引導(dǎo)他們，用愛去教育他們，讓每一個(gè)孩子都能茁壯成長(zhǎng)。
月份工作心得體會(huì)篇十二
隨著社會(huì)發(fā)展，社工這個(gè)職業(yè)也越來越受到人們的關(guān)注和重視。作為社工從業(yè)者，每個(gè)月度的工作都是對(duì)自己工作表現(xiàn)的一個(gè)總結(jié)和反思。下面我將分享我在社工工作中的心得體會(huì)，希望能夠?qū)ζ渌绻ね视兴鶈l(fā)和幫助。
第一段：認(rèn)識(shí)到職業(yè)責(zé)任的重要性。
在社工工作中，我們肩負(fù)著幫助社區(qū)中弱勢(shì)群體的責(zé)任。每個(gè)月度的工作讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任的重大性。在工作中，我時(shí)刻將社區(qū)居民和他們的需求放在第一位，確保為他們提供最好的幫助和支持。我與居民建立了良好的溝通關(guān)系，了解他們的實(shí)際需求并加以滿足。同時(shí)，我也通過積極宣傳和推動(dòng)社會(huì)公益活動(dòng)，提高社會(huì)對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注度，推動(dòng)解決社會(huì)問題的進(jìn)程。這種責(zé)任感推動(dòng)著我在每個(gè)月度的工作中保持高效和優(yōu)質(zhì)的工作表現(xiàn)。
第二段：注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
社工工作是需要團(tuán)隊(duì)合作完成的。在每個(gè)月度的工作中，我與我的團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，相互支持，共同完成工作任務(wù)。我們共同協(xié)調(diào)行動(dòng)，整合資源，為居民提供全面的服務(wù)。我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有在團(tuán)隊(duì)的互相支持和合作中，我們才能夠取得更好的成果。因此，在每個(gè)月度的工作中，我注重與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通和協(xié)作，時(shí)刻準(zhǔn)備幫助和支持他們，共同努力為社區(qū)居民提供更好的服務(wù)。
第三段：提高個(gè)人能力的重要性。
社工工作是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)的工作。在每個(gè)月度的工作中，我不斷努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能，豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。我積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。同時(shí)，我也通過閱讀專業(yè)書籍和參與學(xué)術(shù)討論，不斷拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域。這種持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度讓我更加自信和成熟，在每個(gè)月度的工作中能夠更好地應(yīng)對(duì)各種問題和挑戰(zhàn)。
第四段：反思與改進(jìn)的重要性。
每個(gè)月度的工作結(jié)束后，我會(huì)對(duì)自己的工作進(jìn)行反思和總結(jié)。我仔細(xì)分析自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，找出問題的原因，并提出改進(jìn)的辦法。我相信只有通過反思和改進(jìn)，我們才能不斷提高自己的工作水平和能力。因此，在每個(gè)月度的工作中，我會(huì)借助反思和總結(jié)的方式，不斷完善自己的工作方法和理念，提高自己對(duì)社區(qū)居民的服務(wù)質(zhì)量。
第五段：把握工作節(jié)奏與生活平衡。
社工工作是一項(xiàng)辛勤勞累的工作，往往需要面對(duì)緊張的工作安排和各種挑戰(zhàn)。因此，在每個(gè)月度的工作中，我會(huì)注意把握自己的工作節(jié)奏和生活平衡。我會(huì)合理安排自己的工作和休息時(shí)間，保證自己有足夠的精力和狀態(tài)來面對(duì)各種工作壓力。同時(shí)，我也注重自己的身心健康，通過鍛煉身體和參加各種休閑活動(dòng)來放松自己。這種工作與生活的平衡讓我在每個(gè)月度的工作中能夠保持良好的工作狀態(tài)和積極的工作態(tài)度。
總結(jié)：
通過每個(gè)月度的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到社工工作的責(zé)任和重要性，注重團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人能力的提高，通過反思和改進(jìn)不斷提高自己的工作水平，并把握好工作節(jié)奏與生活平衡。希望通過我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，能夠?qū)ζ渌绻ね视兴鶈l(fā)和幫助，共同為社區(qū)居民提供更好的服務(wù)。
月份工作心得體會(huì)篇十三
10月份工作心得體會(huì)，為確?！鞍踩逃顒?dòng)月”工作的有序、有利開展，各校都成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，主管安全副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，德育主任、班主任為成員的組織機(jī)構(gòu)。下面是本站小編為大家收集整理的10月份工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。
10月份是承上啟下的一個(gè)月，本人繼續(xù)發(fā)揚(yáng)革命前輩艱苦奮斗、無私奉獻(xiàn)的光榮傳統(tǒng)，按照“兩個(gè)走在前列”和“一個(gè)排頭兵”的重要要求，在工作、生活和學(xué)習(xí)上繼續(xù)做到特別能吃苦、特別能加班、特別能生病、特別能花錢。
一、努力工作，加班時(shí)間再創(chuàng)新高。
伴隨著濱海新區(qū)加快開發(fā)開放的深入，我們的工作強(qiáng)度明顯加大，工作要求明顯提高，工作質(zhì)量明顯改善。為完成上本站歡迎來訪級(jí)交辦的各項(xiàng)工作，按照高麗書記“五加二”、“白加黑”的要求，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同志的幫助下，本月本人加班天數(shù)累計(jì)達(dá)到20天，其中有兩次加班至深夜2點(diǎn)以后。功夫不負(fù)有心人，各項(xiàng)主要工作成果顯著。
二、缺乏鍛煉，身體健康每況愈下。
今年以來，隨著工作強(qiáng)度的加大，鍛煉身體時(shí)間越來越少，健康狀況一日千里地下滑，先后查出中度脂肪肝、右腎腎結(jié)石和甘油三酯偏高。最為嚴(yán)重的是得了出生以來最大的一場(chǎng)病，被診斷為肺部支原體感染，先后低燒5天，輸液、吃藥無數(shù)，至今尚未完全恢復(fù)，表現(xiàn)出百日咳的種種癥狀。
三、新手上路，駕車技能有所提高。
自5月底買車以來，隨著駕駛時(shí)間的不斷增加，駕駛技能也水漲船高。開車手法更加?jì)故欤{駛過程日益流暢，磕碰刮蹭明顯減少。平均耗油量由買車初期的百公里12升以上下降至目前的百公里11升以內(nèi)。停車入位時(shí)間由買車初期的平均2分鐘縮減到目前的平均1分鐘。
四、忙里偷閑，歡樂游玩北戴河。
單位領(lǐng)導(dǎo)頗有大將風(fēng)度，不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步，在工作十分繁忙的階段，仍然組織大家赴北戴河旅游放松。眼看北戴河到處都是俄羅斯人，路標(biāo)、廣告也都是中俄雙語，走在大街上看著來自高加索的男男女女，知道的是在中國(guó)的北戴河，不知道的還以為到了俄羅斯的海參崴。帶著北戴河的陽(yáng)光、帶著北戴河的特產(chǎn)、帶著北戴河的歡樂，我們工作效率明顯提高。
即將過去的10月，是繁忙、火熱的七月，即將到來的八月，是世界矚目的奧運(yùn)月，我將再接再厲、自加壓力、同心協(xié)力，努力在各方面實(shí)現(xiàn)新的突破。充分利用這個(gè)間歇期，好好休息，陪好老婆，多多購(gòu)物，當(dāng)好丈夫，鍛煉身體，努力工作，爭(zhēng)取未來更大進(jìn)步，站在高起點(diǎn)、搶占制高點(diǎn)、達(dá)到高水平。
本學(xué)期，學(xué)校以“強(qiáng)質(zhì)量，突特色，立師德，促發(fā)展”為工作重點(diǎn)，堅(jiān)持把每一個(gè)學(xué)生都放在心上，讓每一個(gè)孩子能健康成長(zhǎng)，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，深化師德師風(fēng)建設(shè)。開學(xué)以來，在全體教師的共同努力下，學(xué)校各項(xiàng)工作一是進(jìn)入正常軌道速度快，二是有序開展，三是穩(wěn)步推進(jìn)?，F(xiàn)將九月份。
工作總結(jié)。
如下。
一、行政管理工作：
1、堅(jiān)持重心下移，強(qiáng)力年級(jí)組管理負(fù)責(zé)制，成立年級(jí)組五人管理團(tuán)隊(duì)。
2、推行校長(zhǎng)考核責(zé)任制，年級(jí)組、班級(jí)考核責(zé)任制，實(shí)行一月一考核。
3、規(guī)范學(xué)校行管管理，制定處室人員工作職責(zé)，學(xué)校制度匯編。
4、認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于干部思想作風(fēng)建設(shè)制度，組織教職工學(xué)習(xí)思想作風(fēng)管理?xiàng)l例，嚴(yán)格行管人員上下班制度，在全校范圍內(nèi)實(shí)行全員坐班制度，制作行管人員去向牌、教師坐班人員安排表。
5、加強(qiáng)學(xué)校宣傳工作，成立學(xué)校宣傳小組，及時(shí)全面推介學(xué)校。
6、加強(qiáng)學(xué)校硬件投入，修建教師、學(xué)生停車場(chǎng)，完善食堂建設(shè)和校園文化建設(shè)，創(chuàng)建廉潔示范校，省級(jí)示范食堂。
7、在全校師生的共同努力下，成功舉辦第三屆校運(yùn)會(huì)。
8、完成崗位設(shè)置掃尾工作及人員清理工作，全面啟動(dòng)國(guó)培、繼續(xù)教育培訓(xùn)等師訓(xùn)工。
9、弘揚(yáng)教師敬業(yè)精神，不斷推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階，今年教師節(jié)，程學(xué)瓊等7名教師評(píng)為“學(xué)校師德標(biāo)兵”，張芳蘭等7名同志評(píng)為“學(xué)校優(yōu)秀班主任”，張勇等4名同志評(píng)為“學(xué)校優(yōu)秀管理者”，尹恒等25名同志獲教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)，九年級(jí)政治組等9個(gè)備課組評(píng)為“優(yōu)秀備課組”。劉洋被評(píng)為“津市市優(yōu)秀班主任”，賀薇娟、周文、李順寶、周屹4名同志獲津市市教學(xué)比武優(yōu)秀獎(jiǎng);熊玉娥、于寧、廖麗瓊、郭澤紅、秦穎、廖小蘭、雷明娟、張方蘭、田澤春獲津市市教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。學(xué)校獲津市市xx-20xx學(xué)年度教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)，被評(píng)為“湖南省文學(xué)藝術(shù)教育特色學(xué)?！薄?/p>
二、教育工作。
1、組織開學(xué)學(xué)生報(bào)到、注冊(cè)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行收心教育;。
2、組織學(xué)生觀看"。
開學(xué)第一課。
”;。
5、每周進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，并每周進(jìn)行衛(wèi)生專項(xiàng)整治，本期來衛(wèi)生狀況有了明顯好轉(zhuǎn);。
6、對(duì)全校走讀生進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)，并制定了走讀生乘車方案，以確保全校走讀生安全乘車;。
7、開展了全國(guó)中小學(xué)學(xué)生學(xué)籍系統(tǒng)錄入工作。
8、本月重點(diǎn)整頓了列隊(duì)、放學(xué)秩序，效果較好，但還需繼續(xù)加強(qiáng)，提高要求;。
9、啟動(dòng)并規(guī)范大課間活動(dòng)，努力提高大課間活動(dòng)質(zhì)量;。
11、舉行了開學(xué)典禮暨教師節(jié)表彰大會(huì)。
12、組織了七年級(jí)女生青春期講座。
13、啟動(dòng)第三屆校園歌手大賽，準(zhǔn)備第七周周一二進(jìn)行初選;。
14、成功舉辦了第三屆校園田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
15、組織九月份校園之星評(píng)比。
16、津市市衛(wèi)生工作檢查資料準(zhǔn)備。
17、9月份班級(jí)管理評(píng)比：
模范班級(jí)：
模范寢室：
三、教學(xué)工作。
(一)、建立建全各項(xiàng)制度。
1、制定《教務(wù)處工作人員。
崗位職責(zé)。
》，明確教務(wù)處工作人員的職責(zé)分工，努力營(yíng)造一個(gè)高效的辦事環(huán)境。
2、完善《教學(xué)常規(guī)管理制度》，從備課、上課、評(píng)課、作業(yè)批改、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)教師日常教學(xué)行為進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范和考核。
(二)、認(rèn)真落實(shí)常規(guī)工作。
1、根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我校工作實(shí)際，制定了20xx年下學(xué)期教務(wù)工作計(jì)劃。
2、按省頒課程設(shè)置，科學(xué)安排各科任課教師，開齊開足課程。
3、制定課程表和作息時(shí)間表。
4、組織教師分發(fā)20xx年秋課本、簿籍、教輔資料，預(yù)定20xx年春課本和其他教輔用書。
5、進(jìn)行了開學(xué)工作首查，收集教師。
教學(xué)工作計(jì)劃。
對(duì)全校教師的備課情況進(jìn)行了詳細(xì)檢查。
6、組織學(xué)校處室負(fù)責(zé)人檢查教師期初學(xué)科工作計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度表并形成反饋意見。
7、進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)，深入課堂了解教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，掌握第一手資料，逐步規(guī)范教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
8、推行教學(xué)工作“周周清”檢測(cè)工作，并及時(shí)通報(bào)。
9、規(guī)范七、八年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的早讀、晚自習(xí)教學(xué)行為。
10、按教學(xué)常規(guī)管理意見的要求，在x月3日組織七年級(jí)進(jìn)行了摸底考試，在x月25日組織八年級(jí)進(jìn)行了第一次質(zhì)量檢測(cè)，完成了命題、打印、監(jiān)考、評(píng)卷、質(zhì)量分析等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。
三、教研工作。
1、制定了20xx年下學(xué)期教研工作計(jì)劃，召開了教學(xué)教研工作會(huì)，布置了本學(xué)期教研工作，各教研組、備課組都制定了教研工作計(jì)劃。
2、x月28日，召開了xx年下學(xué)期調(diào)考教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)。會(huì)上對(duì)xx年下學(xué)期調(diào)考成績(jī)進(jìn)行了分析總結(jié)，對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)的年級(jí)、備課組、班級(jí)、任課老師及進(jìn)步幅度大的班級(jí)、任課老師進(jìn)行了表彰。
3、認(rèn)真落實(shí)教研組、備課組教研活動(dòng)和集體備課活動(dòng)。教研組活動(dòng)有主題、有重點(diǎn)，如語文組、歷史組、英語組、數(shù)學(xué)組、地理組、化學(xué)組、體育組等。每周的集體備課活動(dòng)各組按照規(guī)定的時(shí)間，在規(guī)定的地點(diǎn)進(jìn)行，下組行政領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)到會(huì)指導(dǎo)，特別是九年級(jí)物理備課組、九年級(jí)化學(xué)備課組集體備課活動(dòng)真正做到了個(gè)人主備、集體探討，研究課堂教學(xué)的方式、方法。
4、組織了德雅講壇第一、二講，雷志生老師講話的題目是《曲徑通幽處，功夫在詩(shī)外》。郭澤紅老師主講的題目是《假如我的孩子是潛能生，我該怎么辦?》，他講述了怎樣關(guān)注一些心理上、行為舉止上“與眾不同”的學(xué)生，和他們多溝通，給予他們更多的關(guān)懷，鼓勵(lì)德雅的老師們付出了努力總會(huì)有收獲。
6、組織語文課題組下鄉(xiāng)送課活動(dòng)。李芳老師、張芳蘭老師先后到棠華中學(xué)、李家鋪中學(xué)給那里的孩子上課，獲得當(dāng)?shù)貛熒鷤兊暮迷u(píng)。語文組各備課組長(zhǎng)全程陪同聽課、議課、進(jìn)行必要指導(dǎo)，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神。
7、化學(xué)教研組、生物教研組進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新大賽的準(zhǔn)備工作。
8、組織行政集體聽課、議課，聽了八年級(jí)譚慧和鄧桃君老師的語文課、袁龍老師的數(shù)學(xué)課，及時(shí)總結(jié)課堂教學(xué)中好的方面，研究應(yīng)該改進(jìn)的地方，從而達(dá)到提高課堂教學(xué)效率的目的。
9、收集、整理語文課題組相關(guān)資料，為結(jié)題做準(zhǔn)備。
四、后勤工作。
11、開學(xué)前完成了門、床、瓷磚、廁所、燈等各項(xiàng)維修工作。
2、完成教材、校服、床上用品、教學(xué)用品等各類物資發(fā)放。
3、完成食堂二樓改造工作。
4、天花板、走道燈進(jìn)行檢修。
5、進(jìn)行了綠化除草工作(完成一部分)。
6、完成各項(xiàng)計(jì)劃維修工作(課桌椅、欄桿、電動(dòng)門、教室屏幕移位、教室柜鑰匙、垃圾桶除銹刷漆)。
7、開始停車場(chǎng)建設(shè)工作。
8、進(jìn)行了開學(xué)費(fèi)用收繳。
9、完成各類賬款支付。
五、黨建、工會(huì)工作。
由支部牽頭，對(duì)學(xué)校專題片進(jìn)行二期拍攝和制作，組織教師進(jìn)行思想作風(fēng)整訓(xùn)，著力準(zhǔn)備常德市廉潔示范校創(chuàng)建工作。工會(huì)組織了教工運(yùn)動(dòng)會(huì)，正在認(rèn)真籌備教育局組織的太極拳比賽，為全校教職工進(jìn)行了特殊病種保險(xiǎn)，認(rèn)真準(zhǔn)備湖南省計(jì)劃生育檢查工作。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、明確活動(dòng)主題。
為確?！鞍踩逃顒?dòng)月”工作的有序、有利開展，各校都成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，主管安全副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，德育主任、班主任為成員的組織機(jī)構(gòu)。進(jìn)一步明確了領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)和任務(wù)，落實(shí)安全責(zé)任追查制。各校以“增強(qiáng)法制觀念，預(yù)防違法犯罪，構(gòu)建和諧校園”為本次活動(dòng)的主題。
二、加大法制教育宣傳。
活動(dòng)期間各校都利用學(xué)校廣播、校報(bào)?？?、法制宣傳板報(bào)、墻報(bào)、櫥窗、長(zhǎng)廊等有效宣傳途徑，并以在校學(xué)生學(xué)習(xí)、生活密切相關(guān)的法律知識(shí)和學(xué)生身邊的案例為主要內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。從而加強(qiáng)了學(xué)校法制文化建設(shè)，營(yíng)造濃厚的法制宣傳氛圍。
三、開展法制教育實(shí)踐。
各校都由法制校長(zhǎng)組織全體師生共同學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》，《中華人民共和國(guó)預(yù)防未成年人犯罪法》，通過學(xué)習(xí)使學(xué)生的法制意識(shí)得到了加強(qiáng)。法哈牛等學(xué)校通過召開法制教育班隊(duì)會(huì);法律知識(shí)競(jìng)賽;以法律為主題的征文或演講活動(dòng)進(jìn)一步鞏固了學(xué)生的法律意識(shí)和知識(shí)。公主屯等學(xué)校校還建立幫教轉(zhuǎn)化檔案、結(jié)幫教對(duì)子，多次同問題生談心轉(zhuǎn)化了他們的思想意識(shí)。姚堡等學(xué)校針對(duì)本次活動(dòng)開展了在學(xué)生中間的查找不文明行為、不禮貌和不道德行為，特別是以大欺小、以強(qiáng)凌弱、等違規(guī)違法(犯罪)行為，從而揭示學(xué)生不良行為產(chǎn)生原因找到了解決辦法。高臺(tái)子等學(xué)校校通過致家長(zhǎng)一封信、家長(zhǎng)會(huì)、家訪等形式向家長(zhǎng)宣傳法律知識(shí)，引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)法守法，例如：高臺(tái)子學(xué)校小學(xué)六年二班班主任柳靜老師通過家訪形式宣傳法制法律知識(shí)，使她所在班學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)法律知識(shí)有初步認(rèn)識(shí)，從而有效地將法制教育延伸至家庭。從而進(jìn)一步提高學(xué)生遵紀(jì)守法意識(shí)。
在這次“安全活動(dòng)月”活動(dòng)中，新民市高中等學(xué)校都進(jìn)一步加大對(duì)事故隱患的排查力度，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)學(xué)生中攜帶管制刀具等危險(xiǎn)品的現(xiàn)象進(jìn)行全面排查，對(duì)行為異常學(xué)生進(jìn)行排查摸底，指派專人負(fù)責(zé)跟蹤，積極做好問題生工作，其中新民市高中收繳管制刀具三件，有效防止惡性事件和違法犯法案件的發(fā)生。通過此次“安全活動(dòng)月”的活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生法律意識(shí)和法制觀念，提高他們明辨是非的能力、依法自我保護(hù)能力和預(yù)防違法犯罪的能力，抵御社會(huì)不良影響，全面提高了中小學(xué)生的遵紀(jì)守法意識(shí)，營(yíng)造學(xué)生健康成長(zhǎng)的良好氛圍。
一部分學(xué)校利用這次活動(dòng)對(duì)突出的交通、飲食、用電等問題加大改進(jìn)措施，同時(shí)也深入學(xué)習(xí)安全自救知識(shí)、其中新民市一高中各班印發(fā)緊急疏散通道平面示意圖進(jìn)行“安全自救演練”活動(dòng)，通過演練活動(dòng)全校師生提高了安全防范意識(shí)，學(xué)生自救求生能力得到進(jìn)一步提高。
四、存在的問題和整改措施。
盡管本次活動(dòng)取得圓滿成功，但與本次活動(dòng)的要求應(yīng)有一定的差距，存在問題具體有以下幾個(gè)方面：
1、個(gè)別教師和學(xué)生對(duì)本次活動(dòng)認(rèn)識(shí)不高，在活動(dòng)中比較消極，得過且過。
2、教學(xué)時(shí)間安排與活動(dòng)時(shí)間相沖突，活動(dòng)安排缺乏連續(xù)性。
3、缺少必要的激勵(lì)機(jī)制、必要的設(shè)備和資金。整改措施：加強(qiáng)學(xué)習(xí)徹底傳變師生的思想意識(shí)和觀念。合理安排活動(dòng)時(shí)間，保證活動(dòng)有序開展。
月份工作心得體會(huì)篇十四
月份是時(shí)間流逝的記錄，是自然規(guī)律的體現(xiàn)。我們常說“歲月如梭”，不知不覺中又到了一年的某個(gè)月份，每個(gè)月都有著不同的意義和特點(diǎn)。在日常工作和生活中，我有了一些關(guān)于月份的微心得體會(huì)，通過這篇文章，與大家分享。
第二段：一月的新起點(diǎn)。
一月，一年的開始，是新的起點(diǎn)。在這個(gè)月份，人們總是充滿期待和希望，積極地規(guī)劃和安排新的一年的目標(biāo)和計(jì)劃。因?yàn)樾碌囊荒曛挥兄档闷诖奈磥恚彩且淮涡碌某霭l(fā)，對(duì)于目標(biāo)的設(shè)定、計(jì)劃的制定、任務(wù)的安排都至關(guān)重要。同時(shí)，這個(gè)月份的氛圍也特別濃厚，各種慶祝活動(dòng)、團(tuán)體集體等等都是圍繞新年展開。
第三段：二月的溫馨情感。
二月的氛圍很溫馨，這是一年中最為浪漫和具有情感色彩的月份。每年的2月14日，世界各地都會(huì)慶祝情人節(jié)，讓人們伴著浪漫的氣息感受到愛情的力量。而在中國(guó)，又有著一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。這一天，人們會(huì)親友團(tuán)聚，一起分享團(tuán)圓的喜悅，同時(shí)也傳承著華夏文化的博大精深。
第四段：五月的青春活力。
五月是一個(gè)充滿青春的月份，隨著氣溫逐漸升高，大自然也變得更加色彩斑斕，充滿活力。五一勞動(dòng)節(jié)是這個(gè)月份最重要的節(jié)日之一，圍繞這個(gè)節(jié)日，各種各樣的活動(dòng)也漸漸展開，像是迎春花市、人民公園文化節(jié)、體育比賽等等，讓人們能夠更好地體驗(yàn)到生活的美好和活力。
第五段：十月的感恩節(jié)。
十月就是感恩的月份，這個(gè)月份所代表的節(jié)日，成為了全球共同迎接的一場(chǎng)盛宴。在感恩節(jié)這個(gè)節(jié)日里，一家人團(tuán)聚在一起分享美食并感受著濃濃的感謝的氛圍，是每個(gè)人都喜歡的場(chǎng)景。除此之外，十月也是賞紅葉的好時(shí)節(jié)，山上、水邊，無論步行、徒步都能享受到色彩斑斕的秋景，給人以美麗和感受實(shí)在。
第六段：結(jié)尾。
每個(gè)月份都有著自己獨(dú)特的氣息和意義，都在記錄著歷史，呈現(xiàn)著不一樣的人生旅途。學(xué)會(huì)欣賞、感受、分享，不管是喜悅、痛苦、快樂、悲傷都是值得珍藏的，才能活得更加精彩！
月份工作心得體會(huì)篇十五
x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
x月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找借口找方法這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
x月份，我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括x，x還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，x月份我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有x和x和我，x和x他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于x月份我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
月份工作心得體會(huì)篇十六
時(shí)間年月份悄然流逝，人們?cè)跉q月中閱讀了無數(shù)的條目、感受到了眾多的人情世事，也因此打開了心因?yàn)樘綄こ隽藲q月的真諦，年月份對(duì)于人們來說也是一份寶貴的財(cái)富。在這樣的深秋，我特別感悟到年月份贈(zèng)送給我的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
二段：時(shí)間的流逝。
人在歲月中受到的教育中也受到了年月份的感染。在時(shí)光的河流中，我們經(jīng)歷了很多的歲月，每一個(gè)年份又擁有著獨(dú)立的分支。不斷流淌的時(shí)間和不同年份的影響，逐漸形成了獨(dú)特的個(gè)體。歲月與年月份相輔相成，時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)交織成了我們的人生航線。
三段：時(shí)間的價(jià)值。
時(shí)間是最寶貴的財(cái)富，也是不可逆的。一分一秒的時(shí)間，也許因?yàn)橐淮尾唤?jīng)意的決定而被改變，這就是時(shí)間對(duì)人類的巨大影響。而對(duì)于自我來說，時(shí)間是不可忽略的期限，每一個(gè)年齡段藏著人生的待處理問題，我們只有珍惜時(shí)光、合理安排，才能在人生的旅途上早早地奪得勝利。
四段：時(shí)間對(duì)人的影響。
時(shí)間是特殊的，不可改變;時(shí)間是可心理的，可以用于掌控自我。相信多數(shù)人不會(huì)想浪費(fèi)生命只為眼前的短暫快樂。時(shí)間的流逝，只留下回憶和感悟，因此這個(gè)時(shí)候是人與時(shí)間互動(dòng)最緊密的時(shí)刻。年底的回顧和整理，是平衡人生、調(diào)整心態(tài)、計(jì)劃未來的好時(shí)機(jī)。
五段：時(shí)間的啟示。
時(shí)光荏苒，歲月悠長(zhǎng)。時(shí)間是重要的，是不可重復(fù)的。我們可以在時(shí)間的余裕上拓展自已的生命，而利用更合理、高效的方式消磨時(shí)間，就是最大程度地掌控自我生命。選擇時(shí)間、優(yōu)化時(shí)間是人生智慧的體現(xiàn)。每一個(gè)年月份都是我們?nèi)松械囊环輰氋F經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該珍惜時(shí)間，把握每一個(gè)機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。時(shí)間的河流不斷地向前流動(dòng)，我們也要順勢(shì)而為，揚(yáng)帆前行?，F(xiàn)在，正是時(shí)候去行動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)自已的夢(mèng)想。
結(jié)論。
時(shí)間的流逝，年月份的轉(zhuǎn)變，是吸收、積累知識(shí)的過程。每個(gè)時(shí)代都有它特殊的歷程，也為日后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。因此，我們應(yīng)該懂得珍惜時(shí)間，學(xué)會(huì)投資未來，去建立屬于自我的未來航線。同時(shí)深化我們對(duì)人生的認(rèn)識(shí)，去選擇在人生旅途中左右我們命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻，使自己在時(shí)間的長(zhǎng)河中沉淀出自我人格的印跡。這就是年月份帶給我們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
月份工作心得體會(huì)篇十七
這次客戶來源主要是一次偶然的機(jī)會(huì)去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是對(duì)資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢?cè)趺赐顿Y收益大又穩(wěn)當(dāng)。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費(fèi)一筆資金，可以買一份xx，繳費(fèi)更短，三年投入，幸福一生，回報(bào)更多，雙重大禮，積累生息，理財(cái)更活，安全無憂，理財(cái)靈活。第一次上門服務(wù)，客戶對(duì)保險(xiǎn)不信任，對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)淡薄。
我告訴客戶中國(guó)xx是全國(guó)最大的一家保險(xiǎn)公司，是全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一，并拿出xx保險(xiǎn)公司xx的規(guī)劃書，具體講解了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動(dòng)，但是還是不太信任保險(xiǎn)。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪，每次帶點(diǎn)禮品，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動(dòng)提出要買這份保險(xiǎn)，并請(qǐng)教我辦理的相關(guān)手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運(yùn)郵天下的卡，并衷心地祝?？蛻裟苤写螵?jiǎng)，客戶聽了心理很舒服，然后簽單，復(fù)印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險(xiǎn)簽單。
在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠(yuǎn)是最棒的”。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，我們可能會(huì)被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只有我們的信心，對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我也體會(huì)到公司和同事們的用心良苦，特別是y經(jīng)理、j經(jīng)理和xx的耐心指導(dǎo)，讓我加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意志，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司的要求，最終留在xx保險(xiǎn)公司成就自己的輝煌人生！
在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷。
我們可以了解到幾乎每一個(gè)步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對(duì)面溝通，所以理財(cái)營(yíng)銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個(gè)面”而已，而是要很正式地交談。面談的機(jī)會(huì)可能來自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶發(fā)出“面談”的邀請(qǐng)，如果客戶當(dāng)時(shí)有時(shí)間就馬上請(qǐng)進(jìn)單獨(dú)的會(huì)客室，如果沒有就另約時(shí)間，并在該客戶資料庫(kù)里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動(dòng)電話約訪，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的.技巧。
對(duì)客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶—無論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕—碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的。
所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開場(chǎng)，提什么問題，怎么結(jié)束，用什么語氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高。
如果成功約到了客戶，面談時(shí)該注意些什么呢？一般來講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：
1、是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息）；
3、面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見面）。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等）、工具（名片、計(jì)算器、筆記本等）、以及如何開場(chǎng)、提什么問題，怎么結(jié)束等等。
銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡(jiǎn)單整理了一些，更多的銀行保險(xiǎn)銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。
月份工作心得體會(huì)篇十八
一月份，新的一年開始，每個(gè)人都充滿了期待和期望。在這個(gè)美妙的季節(jié)里，天空依舊晴朗，陽(yáng)光溫暖，但是我們?cè)缫堰M(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)間狀態(tài)，思考過去的收獲，迎接未來的挑戰(zhàn)。在這個(gè)月份里，我學(xué)到了很多東西，它們成為了我未來更好生活的基石。接下來，我將從五個(gè)方面分享一月份的心得體會(huì)。
一、時(shí)間管理是成功的關(guān)鍵。
對(duì)于我來說，時(shí)間管理一直是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是在一月份的經(jīng)驗(yàn)里，我學(xué)到了許多在生活和工作中有效地管理時(shí)間的技巧。這包括制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，以及將時(shí)間分配在最有意義的事情上。當(dāng)我們學(xué)會(huì)合理分配時(shí)間時(shí)，我們就能夠創(chuàng)造一個(gè)富有成效的生活。
二、鄰里關(guān)系的重要性。
在一月份里，我和我的鄰居們建立了更加緊密的聯(lián)系。我們定期一起出來散步，聊天，分享生活經(jīng)驗(yàn)。這些自然的社交場(chǎng)景增進(jìn)了我們的相互了解，同時(shí)也為我們?cè)诩彝ズ蜕鐓^(qū)中的人際關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。
三、生命的意義和方向。
在過去的一月里，我有時(shí)候也感到疲憊和挫敗，甚至有一些時(shí)候感到絕望。但是我也學(xué)到了如何找到一個(gè)清醒的目標(biāo)，在一些難忘的時(shí)刻，我們需要給自己更多的支持和鼓勵(lì)。每個(gè)人都應(yīng)該思考和梳理自己的價(jià)值觀，找到一個(gè)能夠讓自己充分施展才能的方向，從而更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)生命的意義。
四、自我監(jiān)督的重要性。
與此同時(shí)，在生活中，還有一些讓我頭疼的事情，比如拖延和缺乏自我紀(jì)律。在新一年的開始，我意識(shí)到自我監(jiān)督非常重要，因?yàn)樗軌蜃屛覀兏凶月尚?。我們需要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并時(shí)刻關(guān)注自己的行為和言論，這樣我們才能成為一個(gè)自信，自格的人。
五、保持積極樂觀。
最后，我也學(xué)到了如何維持自己的積極心態(tài)。無論我們面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)或困難，我們都應(yīng)該保持為積極樂觀的心態(tài)，相信未來的好日子，別忘了時(shí)刻感恩自己的所得和所擁有，它們讓我們的生命更加充實(shí)和有意義。
總之，一月份，我學(xué)到了很多生活的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都讓我成為了更強(qiáng)大和更成熟的人。當(dāng)我們通過反思，提升自己的能力時(shí)，我們就能夠更自信地迎接未來的挑戰(zhàn)。通過積累自己的經(jīng)驗(yàn)，我們就能夠較好地建立自己的生活和事業(yè)規(guī)劃，追求夢(mèng)想并實(shí)現(xiàn)它們。
月份工作心得體會(huì)篇十九
歲月無情，年月匆匆。隨著時(shí)間的流逝，我們每個(gè)人都經(jīng)歷了各種各樣的生活階段和人生經(jīng)歷，看著歲月的飛逝，內(nèi)心總會(huì)有一些感慨和體會(huì)。在這一篇主題為“年月份心得體會(huì)”的文章中，我愿意分享我在不同的年月份中所經(jīng)歷的感悟和領(lǐng)悟。
第二段：對(duì)于過去的感慨。
每當(dāng)回首過去，我總會(huì)心生感慨。無論是肆虐的少年時(shí)光，還是寂靜的高中日子，那些已經(jīng)過去的日子歷歷在目。我常常想起那個(gè)無憂無慮、毫不擔(dān)心未來的時(shí)光，回想起曾經(jīng)的那些興奮、刺激和磨練。那時(shí)，歲月的積極意義是無窮的。
第三段：對(duì)于現(xiàn)在的領(lǐng)悟。
隨著時(shí)間的流逝，我越來越明白生活的真諦―一切都會(huì)變得更艱難，卻也會(huì)變得更美好。生活中的種種挑戰(zhàn)都會(huì)向我們施加壓力，但是這些壓力也能夠成為我們成長(zhǎng)的契機(jī)。我們應(yīng)該把握當(dāng)下，去珍惜每一刻，因?yàn)闀r(shí)間飛逝，而我們的生活也會(huì)逐漸的成為我們希望它成為的那種樣子。
第四段：對(duì)于未來的展望。
每個(gè)人都有夢(mèng)想，也都有自己的成長(zhǎng)規(guī)劃。我們的未來，不是由命運(yùn)所掌控，而是由我們自己慢慢打造的。在未來的日子里，我希望自己能夠保持積極的心態(tài)，勇敢的面對(duì)人生的每一個(gè)挑戰(zhàn)和落差。即使遇到了坎坷，也要勇敢的走下去，成長(zhǎng)為一個(gè)更好的自己。
第五段：總結(jié)段。
歲月無情，時(shí)間匆匆。生活也許會(huì)給我們帶來各種各樣的挑戰(zhàn)和落差，但是我們也會(huì)在其中悄悄的成長(zhǎng)起來。無論走遍世界的旅途是多少，我們的內(nèi)心都可以保持積極、愉悅。所以，無論現(xiàn)在還是將來，我們都要相信自己，繼續(xù)前行。因?yàn)椋档脫碛?，所以，我們也?yīng)該珍視與享受生活，讓每一個(gè)年月都成為我們成長(zhǎng)的契機(jī)。
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