班級計(jì)劃書參考（熱門22篇）

計(jì)劃可以讓我們有目標(biāo)意識(shí)和前瞻性，從而提前預(yù)判和解決可能遇到的問題。怎樣制定一個(gè)好的計(jì)劃呢？首先，我們需要確立一個(gè)明確的目標(biāo)，即要追求什么樣的結(jié)果或取得什么樣的成果。然后，我們可以將目標(biāo)分解為更小的目標(biāo)，以便更好地管理和安排時(shí)間和資源。接下來，根據(jù)實(shí)際情況和個(gè)人能力，確定具體的行動(dòng)步驟，并設(shè)定合理的時(shí)間表和截止日期。此外，我們還需要預(yù)留一些靈活性，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的變化和突發(fā)情況。最后，制定計(jì)劃只是第一步，真正的挑戰(zhàn)在于執(zhí)行。我們應(yīng)該時(shí)刻監(jiān)督和評估計(jì)劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。接下來是一些成功人士分享的關(guān)于制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

班級計(jì)劃書參考篇一

轉(zhuǎn)眼間，大一已經(jīng)結(jié)束，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績。新的學(xué)期，我作為班長，一定要再接再厲、再創(chuàng)輝煌。對上負(fù)責(zé)，為下服務(wù)，將作為我本學(xué)期的工作宗旨。

10級英語一班是一個(gè)集體，我相信只有充分發(fā)揮集體的力量，萬眾一心，眾志成城，團(tuán)結(jié)一致，這樣才能充分調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與班級建設(shè)的熱情。

因此，我認(rèn)為，班級各項(xiàng)工作應(yīng)該全面服從于集體大局，以集體為中心，樹立集體主義觀念，這樣才能更好地開展各方面的工作。

1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

2、以學(xué)習(xí)為中心，把全面提高學(xué)習(xí)成績作為工作重點(diǎn)。

3、加強(qiáng)紀(jì)律教育，定期開展思想教育工作，確保符合社會(huì)主義集體價(jià)值觀的方向。

4、定期進(jìn)行安全思想教育，全面落實(shí)安全措施，確保集體和個(gè)人的安全。

5、創(chuàng)造條件豐富同學(xué)們文化生活，全面提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

6、爭創(chuàng)全院、全校、乃至全省優(yōu)秀班集體。

1、學(xué)習(xí)方面：

充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)揮大家自主學(xué)習(xí)的熱情。創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，努力讓大家在相互競爭中共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。樹立集體主義的觀念，建立團(tuán)結(jié)互助的機(jī)制，通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀者帶動(dòng)學(xué)習(xí)相對落后者，努力進(jìn)取，互幫互助，取得集體的共同進(jìn)步。充分發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)，創(chuàng)造性地舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流溝通活動(dòng)，為班級營造良好的學(xué)習(xí)主觀和客觀條件。

2、文化思想方面：

以集體主義為中心，同學(xué)之間建立互幫互助的友誼，努力營造班級積極健康的的思想面貌。努力創(chuàng)造條件，積極開展文體活動(dòng)。定期舉辦班級各項(xiàng)文藝晚會(huì)或友誼比賽，豐富同學(xué)們精神文化生活。定期召開班級會(huì)議，加強(qiáng)思想教育。發(fā)揮集體的力量，建言獻(xiàn)策，暢所欲言，讓同學(xué)們積極地參加到建設(shè)優(yōu)秀文班級的大局中。班干部密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

3、安全方面：

嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由保衛(wèi)委員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長協(xié)助。加強(qiáng)同學(xué)安全教育，提高同學(xué)們安全意識(shí)，確保樹立安全第一的觀念。加強(qiáng)宿舍考勤管理，嚴(yán)禁夜不歸宿現(xiàn)象，盡量避免晚上出入校區(qū)，做好宿舍門鎖安全工作，提高同學(xué)們安全用電的意識(shí)，確保同學(xué)們的安全工作。

4、班務(wù)工作：

積極配合學(xué)院工作，認(rèn)真完成上級分配的任務(wù)。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主協(xié)商的民主集中制度，班委分工明確，相互配合，相互支持。嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任到人制度，既要相互監(jiān)督，又要相互協(xié)調(diào)溝通，確保班務(wù)的正常運(yùn)行。實(shí)行班務(wù)公開透明的制度，設(shè)立班務(wù)公開日，使班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要更好地工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，為創(chuàng)建優(yōu)秀文明班級體而努力奮斗。

10英語一班班長。

高偉成。

20xx/10/26。

班級計(jì)劃書參考篇二

旅游時(shí)間:2006.10.1-2006.10.6詳細(xì)行程。

1.大連機(jī)場乘航班飛往春城昆明，入住酒店休息.（中國南航?機(jī)型；319往返票價(jià)：1280/人）。

2.早餐后乘車赴距昆明96公里的天下第一奇觀"石林"（車程約2小時(shí)），覽大小石林（2-3小時(shí)），七彩云南觀茶道表演，參觀玉石加工廠，乘車返回昆明。晚餐后贈(zèng)送中草藥足浴。晚乘硬臥火車赴大理。

3.早抵大理，早餐后乘洱海船暢洱海（3小時(shí)，遠(yuǎn)眺小普陀島、覽南詔風(fēng)情島、品嘗三道茶，觀看白族歌舞表演）、蝴蝶泉公園（50分鐘）、三塔公園、覽古絲綢南路的重鎮(zhèn)、古南昭國的政治文化中心--大理古城、洋人街（1小時(shí)）。

4早餐后乘車赴麗江（大理至麗江184公里，行車時(shí)間約4小時(shí)，因行車時(shí)間比較長且云南境內(nèi)路況復(fù)雜彎道眾多，為安全起見，途中一般安排一次停車休息以緩解客及司機(jī)的疲勞）。中餐后覽大研古鎮(zhèn)、四方街，在世界文化遺產(chǎn)麗江古城中尋味。在古城里自費(fèi)享用特色晚餐。（約2小時(shí)）。

5.乘車赴中甸（車程約260公里），晚餐后藏民家訪（歌舞風(fēng)味餐）。.覽碧塔海（環(huán)保車30元/人），納帕海，松贊林寺，參觀土特產(chǎn)店，乘車返回麗江（車程同上）。

6.早餐后赴玉龍雪山（車程33公里），乘纜車上山云杉坪（1.5-2小時(shí)）。下山后千年冰川融化形成的白水河，乘車返回途中觀甘海子牧場（共30分鐘），（乘索道上云杉坪約15分鐘，下索道后需走棧道20分鐘觀看原始森林，抵達(dá)云杉坪后覽40分鐘，返程同前）。后乘汽車返回大理（麗江返回大理行車約4小時(shí)）。晚餐后乘硬臥火車返回昆明。

7.早餐后，覽世博園迎賓廣場，參觀昆明市標(biāo)志性建筑金馬碧雞坊和東西寺塔（30分）。贈(zèng)鮮花市場、可購買鮮花，精油體驗(yàn)館。乘航班返回。

班級計(jì)劃書參考篇三

一．活動(dòng)目的為了加強(qiáng)班級同學(xué)的感情交流，促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，為了放飛學(xué)習(xí)上壓抑的心情，為了不斷提高同學(xué)們的優(yōu)良情操。

二．活動(dòng)對象和單位1.活動(dòng)對象：20705431班。

2.活動(dòng)單位：班上每一位同學(xué)。

三．活動(dòng)項(xiàng)目和流程1.上午8：30在化學(xué)樓集合。

2.乘計(jì)程車,公交,單車（待定）到達(dá)目的地。

3.分配任務(wù),布置大本營。

4.進(jìn)行燒烤，用餐。

5.自由活動(dòng)，如拍照,打打撲克。

6.集合，玩游戲（推薦殺人游戲）。

7.由文藝委員組織35個(gè)大眾娛樂活動(dòng)。

8.集合點(diǎn)名返校。

四．活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：xx年11月**日。

活動(dòng)地點(diǎn)：槐蔭公園或河口大橋。

五．安保組織措施按寢室劃分小組，寢室長為小組長，小組長對組員安全負(fù)責(zé)。設(shè)置兩名負(fù)責(zé)人，ty（負(fù)責(zé)男生），mg（負(fù)責(zé)女生）。任何單位遇到困難可以向負(fù)責(zé)人取得幫助。組員組長負(fù)責(zé)人遇到一切緊急情況及時(shí)聯(lián)系班長，副班。

六．組織計(jì)劃總策劃：班長籌備組成員：班委。

七．注意事項(xiàng)：食物和個(gè)人必須品自帶。乘車費(fèi)用自付。私自離隊(duì)需向班長報(bào)告。安全重于泰山。

八．費(fèi)用預(yù)算。

班級計(jì)劃書參考篇四

大學(xué)伊始，我非常榮幸擔(dān)任班長一職。本人深知此職務(wù)責(zé)任之重大，故將計(jì)劃書寫于下，希望更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。

總體目標(biāo)：

1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。

3、樹立班級形象，建立班級文化，爭創(chuàng)班級品牌，爭取先進(jìn)班級。

具體工作計(jì)劃：

1、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，組織一到二次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。

2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手?？梢砸园嗉壷驹戈?duì)的名義舉行各種公益活動(dòng)。

3、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，讓所有同學(xué)都能參與班級建設(shè)，爭取使班級工作更上一層樓。

4、建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分。

5、在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。

6、在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。

結(jié)語：

雖然我是第一次擔(dān)任大學(xué)的班長，在經(jīng)驗(yàn)上也許有些不足，但是，本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，我會(huì)在輔導(dǎo)員和班主任以及助班和廣大同學(xué)的幫助下，吸取經(jīng)驗(yàn)、銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，將工管116班建設(shè)成為一個(gè)能文能武，積極向上的班集體！

黃暢。

20xx/10/11。

班級計(jì)劃書參考篇五

為此，我們“天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”一群投志于公益環(huán)保的青年啟動(dòng)了校園綠色（免費(fèi)）打印項(xiàng)目。我們不僅要為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供便利，也要為想創(chuàng)業(yè)的的同學(xué)提供實(shí)踐平臺(tái)，讓他們體驗(yàn)一段快樂的校園生活。

為了探究這個(gè)項(xiàng)目的可行性，所以我們小組做了一次問卷調(diào)查。

二、項(xiàng)目簡介

我們的項(xiàng)目名稱是：校園免費(fèi)打印。即消費(fèi)者來我們這里，我們可以為他免費(fèi)打印，但是消費(fèi)者必須用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的a4紙來打印文件。

推行校園免費(fèi)打印，最初的靈感來源于日本，是受日本一個(gè)大學(xué)的活動(dòng)的啟發(fā)，結(jié)合我國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，以及我校的實(shí)際，我們在上學(xué)期期末給大家免費(fèi)打印試卷等學(xué)習(xí)資料，在這個(gè)學(xué)期我們免費(fèi)給大家打印老鄉(xiāng)表，新生課表等資料。 我們以背面廣告免費(fèi)打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費(fèi)為學(xué)生打印各種工作學(xué)習(xí)的資料——提倡紙張多重利用的同時(shí)，商家可起到宣傳品牌的作用，大學(xué)生也可減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 我們的團(tuán)隊(duì)名稱是：天狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

我們的團(tuán)隊(duì)理念是：狼的天性是兇悍，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就不會(huì)放棄，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要這樣的精神。另外狼團(tuán)結(jié)，有事都是抱成一團(tuán)，一起上。 我們的口號(hào)是：我們想，你們享。

三、營銷環(huán)境分析

1. 宏觀環(huán)境分析

人口：顧名思義，校園免費(fèi)打印項(xiàng)目主要面對的就是學(xué)校里的學(xué)生和老師。而每個(gè)學(xué)生的背后就是一個(gè)家庭，甚至是一個(gè)人口達(dá)幾十人的家族，再者，由于大學(xué)生接觸的信息比較多也比較迅速，所以當(dāng)今大學(xué)生在家庭消費(fèi)中，也具有一定的決定權(quán)。作為大學(xué)里的老師，高知識(shí)人群，學(xué)生的模范，更容易接受物質(zhì)辦公下的環(huán)保模式。

經(jīng)濟(jì)：針對學(xué)生、老師這一特殊的群體，每月拿的都是固定的“工資”，為自己，為家人都愿意能省則省。尤其是大學(xué)生，這一社會(huì)的高消費(fèi)時(shí)尚青年，每月除了父母的來源和自己做份兼職外，便無其他收入，對他們的吸引力更為強(qiáng)大。 社會(huì)文化因素：隨著世界能源的`減少，森林面積不斷地萎縮，社會(huì)對環(huán)保節(jié)約的呼聲日益強(qiáng)烈，而當(dāng)代大學(xué)生是各項(xiàng)新生力量的代表，青春與活力更是極大的加強(qiáng)了參與的力度。

2. 行業(yè)環(huán)境分析

各大高校打印店進(jìn)貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較。學(xué)生面臨期中期末考試需復(fù)印資料繁雜厚重，價(jià)格相對較昂貴。降低成本既可以使學(xué)生受益，又可以是打印店獲得最大效益。

以用一句諺語形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天這個(gè)日益講求效率效益的時(shí)代是不可取的，也是不可行的。

校園打印店的銷售模式單一，打印機(jī)由于機(jī)械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，因此學(xué)校各個(gè)打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費(fèi)，又提高了成本，售價(jià)自然跟高，引起許多學(xué)生不滿。

四、競爭者分析

1. 競爭者的分類

競爭者分為兩類：一是為主要競爭者：學(xué)院的各個(gè)實(shí)體打印店，主要是圖書館而落的電子閱覽室和正校門口的億發(fā)文化傳播中心。二為次要競爭者：主要為個(gè)別同學(xué)自己擁有打印機(jī)，自己打印文件。因此，對于我們來說競爭對手相對來說是比較少的。

2. 競爭者的目標(biāo)和優(yōu)缺點(diǎn)

（一）各個(gè)實(shí)體打印店

他們的優(yōu)勢為：他們成立的時(shí)間較早，已經(jīng)擁有了一定量的目標(biāo)客戶群了。 他們的缺點(diǎn)為：他們的機(jī)器出故障的時(shí)候比較多，而我們同學(xué)們?nèi)ゴ蛴〉臅r(shí)候都是很著急的，所以這樣會(huì)降低他們的好感和消費(fèi)率，而且他們的上班時(shí)間為早上九點(diǎn)鐘，比較晚，想在九點(diǎn)之前打印的同學(xué)必須去另外地方。還有另一個(gè)與缺點(diǎn)是他們的收費(fèi)比較高，如果我們同學(xué)打印的文件數(shù)比較多的話，那將是一筆不小的開支。

（二）自己擁有打印機(jī)

他們的優(yōu)勢為：他們想什么時(shí)候打印就什么時(shí)候打印。

他們的缺點(diǎn)為：他們需要自己買臺(tái)打印機(jī)，這是一筆費(fèi)用，而且他們要買墨盒，墨盒用完后，要再買墨加墨，而且還要去買a4 紙，并且同學(xué)和朋友會(huì)找你幫他們免費(fèi)打印。

五、消費(fèi)者需求分析

1. 消費(fèi)者心理分析

經(jīng)過我們小組的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我們項(xiàng)目的可行性是非常大的。由于我們的活動(dòng)是免費(fèi)打印，十分的切合同學(xué)們的需要，所以他們非常贊同我們的項(xiàng)目，而對于廣告贊助商而言，我們以廉價(jià)的方式將他們的宣傳做到位，對于他們而言也是非常的劃算的。

據(jù)我們的調(diào)研以及收集到的資料所知，目前的絕大數(shù)大學(xué)校園都還沒有校園免費(fèi)打印這一項(xiàng)目，所以我們的發(fā)展空間很大。

2. 消費(fèi)者行為分析

本次調(diào)查共用問卷調(diào)查調(diào)查了35人，有效份數(shù)35份。

選項(xiàng) 比例

73.00%

12.50%

12.50% 10頁以下 10—20頁 20—30頁

根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，雖然每個(gè)同學(xué)和老師每周打印的文件頁數(shù)不是很多，以10頁以下的居多，但是以我們學(xué)院為例，有近1萬人雖然每個(gè)人的打印量少，但是從總量上來說還是挺多的。

班級計(jì)劃書參考篇六

隨著大學(xué)生活的進(jìn)行，我們的友誼也越來越密切。我們將一起走過大學(xué)的四年時(shí)光，一起學(xué)習(xí)，一起生活。在未來的日子我們要共同努力，互相幫助。

二、活動(dòng)目的。

1、增進(jìn)同學(xué)間的友誼，提高團(tuán)隊(duì)合作能力。

2、提高同學(xué)們的積極性，豐富課外生活。

三、活動(dòng)場地。

仙人谷。

四、活動(dòng)形式。

野炊。

五、活動(dòng)對象。

國商二班全體學(xué)生。

六、活動(dòng)時(shí)間。

xx年11月12日。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

1200元。

八、活動(dòng)流程。

1、將全體同學(xué)分為4組，每組選出2位組長。

2、每組分發(fā)200元買食材。

3、主要策劃負(fù)責(zé)人購買油、杯、調(diào)料及其他用品。

4、于12號(hào)早7:50在月亮女神集合清點(diǎn)人數(shù)。

5、集體乘車到達(dá)仙人谷。

6、到達(dá)后清點(diǎn)人數(shù)，以小組為單位開始野炊。

7、午餐后自由活動(dòng)，可一同做游戲。

8、于下午4:30乘車返校，走前清理場地。

班級計(jì)劃書參考篇七

2011年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營計(jì)劃書。

一、2011年經(jīng)營方針。

在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定2011年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、2011年的經(jīng)營目標(biāo)(一)核心經(jīng)營目標(biāo)。

2011年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：(1)收入及利潤指標(biāo)：

年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報(bào)率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。

(2)呆(壞)賬總額：

(單位：萬元，人民幣)分類項(xiàng)目年度目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度。

凈利潤目標(biāo)分解表。

(單位：萬元，人民幣)。

分類項(xiàng)目年度第一第二第三第四目標(biāo)季度季度季度季度。

三、主要經(jīng)營策略。

2011年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，大幅提升各項(xiàng)收入。為此，公司將2011年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂各項(xiàng)營銷政策，鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作。

市場拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ)，加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充，確保市場營銷部、風(fēng)險(xiǎn)管理部用人需求;建立人才激勵(lì)機(jī)制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來、用得上、留得住、”。

2011年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則。

2011年1月11日起，董事會(huì)對總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。(三)綜合管理保公司將2011年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

1.由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ)。

2011年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部門必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.增收節(jié)支，嚴(yán)格預(yù)算管理，財(cái)務(wù)部在實(shí)施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用支出的合理性審核，嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項(xiàng)支出;2.健全財(cái)務(wù)管理體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)。

理順、健全財(cái)務(wù)管理體系，重點(diǎn)關(guān)注市場營銷活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流，及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

1.由董事長負(fù)責(zé)，與總經(jīng)理簽定《2011年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)簽定《2011年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部長負(fù)責(zé)，于2011年2月28日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計(jì)劃。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2011年2月20日前，編制《2011年度財(cái)務(wù)預(yù)算》，明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo)，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

公司認(rèn)為，要達(dá)成2011年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念，應(yīng)該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標(biāo)意識(shí)。

班級計(jì)劃書參考篇八

計(jì)劃：計(jì)劃是對一定時(shí)期的工作或某項(xiàng)活動(dòng)于事前作出籌劃和安排的書面材料。

格式：

1.標(biāo)題。

2.正文：基本情況、任務(wù)、目的、要求、措施和方法步驟。

3.制訂單位、日期。

4.也可以加"附件"。

范例：

一、合作組建單位

勞動(dòng)部職業(yè)技能鑒定

中國職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)

中國社會(huì)科學(xué)院北京科商科技文化發(fā)展中心

二、"兩步走"的.設(shè)想

第一步：申辦"中國職業(yè)技能培訓(xùn)中心"

第二步：申辦"中國職業(yè)技能培訓(xùn)集團(tuán)"

三、關(guān)于機(jī)構(gòu)的設(shè)置及教學(xué)管理

1，設(shè)理事會(huì)，由勞動(dòng)部相應(yīng)部門及社科院科商科技文化發(fā)展中心以及部分集團(tuán)附屬培訓(xùn)中心或?qū)W校負(fù)責(zé)人組成。

2，設(shè)辦公室，進(jìn)行集團(tuán)日常管理及集團(tuán)各成員之間的協(xié)調(diào)。/轉(zhuǎn)載請保留

4，集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行統(tǒng)一管理。按勞動(dòng)部有關(guān)要求培訓(xùn)師資，推薦或。使用統(tǒng)一的具有權(quán)威性的證書(集團(tuán)自行設(shè)計(jì))。

6，對于勞動(dòng)部制訂或準(zhǔn)備制訂的工種規(guī)范，集團(tuán)要及時(shí)總結(jié)培訓(xùn)和考核經(jīng)驗(yàn)，并反饋回勞動(dòng)部，以作相應(yīng)決策時(shí)參考。

7，集團(tuán)從起步始，就應(yīng)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的管理和培訓(xùn)，在社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)領(lǐng)域樹立起自己全新的形象。

8，集團(tuán)內(nèi)部附屬培訓(xùn)中心進(jìn)行合理分工，全面開展各工種培訓(xùn)。

四、經(jīng)費(fèi)

海內(nèi)外對集團(tuán)職業(yè)技能培訓(xùn)事業(yè)有興趣者，集團(tuán)可吸收部分資金，改造和完善自己的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。此項(xiàng)工作主要由社會(huì)科學(xué)院科商科技文化發(fā)展中心負(fù)責(zé)落實(shí)。

五、共享辦學(xué)收益。

x年x月x日

班級計(jì)劃書參考篇九

為了深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，豐富班上成員的課余生活，促進(jìn)班上成員的交流，加深彼此的`了解，加強(qiáng)各成員的集體意識(shí)，營造和諧融洽的集體氛圍。金秋十月，在這個(gè)美麗的季節(jié)，經(jīng)同學(xué)們提議和班委的最終決定，決定于本周進(jìn)行一次“戶外野炊”活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的。

二、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳老師、廖老師。

三、活動(dòng)策劃：王志成。

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月14日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：南津渡。

六、活動(dòng)人員：陳老師、廖老師、電信1003班全體成員。

七、活動(dòng)安排。

《一》將成員按部門分組，選出組長。

《二》派相關(guān)人員聯(lián)系地點(diǎn)并進(jìn)行實(shí)地考察，并拍攝照片回來作為參考。

《三》物品準(zhǔn)備：水、垃圾袋、應(yīng)急藥品、食物、野炊用品。

《四》活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由班費(fèi)支出，個(gè)人要帶或買東西的自費(fèi)。

八、活動(dòng)內(nèi)容。

早上9：00在東大門校門口集合，集合后清點(diǎn)人數(shù)，確保成員到齊后，乘車前往目的地。可利用車上的閑暇時(shí)間對活動(dòng)的流程進(jìn)行介紹。到達(dá)目的地后，自由游玩，熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。游玩之后，開始搭建灶臺(tái)，準(zhǔn)備野炊活動(dòng)。午飯后自由游玩。臨近傍晚，整隊(duì)集合、清查人數(shù)。帶隊(duì)回學(xué)校。

野炊的一些工作安排：各組成員選一人負(fù)責(zé)搭建灶臺(tái)，一人拾柴火，一人提水，一人準(zhǔn)備炊具和作料，一人煮飯，一人炒菜，一人負(fù)責(zé)處理應(yīng)急事件。

九、注意事項(xiàng)。

《一》來回路上注意愛護(hù)環(huán)境，愛護(hù)花草樹木，注意公共衛(wèi)生。

《二》上下車排隊(duì)，使活動(dòng)能有序進(jìn)行。

《三》所有人的手機(jī)在活動(dòng)期間必須保持正常的通話狀態(tài)。

《四》禁止下河游泳，攀爬樹木。

《五》野炊期間要聽從負(fù)責(zé)人得統(tǒng)一安排與管理，不允許單獨(dú)行。

動(dòng)，如有人因有事而要提前返校的，必先通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，不能私自離開。

電信1003班團(tuán)支部。

20xx年11月10日。

班級計(jì)劃書參考篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

再過幾天就是一年一度的20xx年元旦了，在這個(gè)舉國歡慶的日子里，我心潮澎湃，波濤洶涌?；厥走^去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情滿懷。下面是我的新年計(jì)劃書，請領(lǐng)導(dǎo)百忙之中予以批示。

從您的背影中讀出了對我的殷切希望，我提起褲子飛奔回家，坐在桌前開始寫這篇計(jì)劃書。為了您看著方便，我給它分了一二三。下面是正文，請您在百忙之中看看：

（一）從20xx年1月1日起，我打算每天認(rèn)真

學(xué)習(xí)

（二）明年我還打算把我將來孩子的娘找到，我在網(wǎng)上看到說，單親家庭對孩子的健康成長不利，所以為了我將來的孩子，祖國未來花朵中的一朵，我得盡快找到他/她的媽媽。當(dāng)然，如果組織有更重要的任務(wù)要我去完成，我一切聽從組織安排，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子，我想他們會(huì)理解我的，即使當(dāng)時(shí)不能，以后也會(huì)的。

（三）其實(shí)這條本來沒有，但是我前面說了分一二三寫，所以只好寫了，也沒什么說的，只有個(gè)小小的要求。照理說國家培養(yǎng)了我，供我吃供我穿，我本不應(yīng)該再有什么要求，但是我這個(gè)想法憋在心里快一年了，新的一年又要到來，我實(shí)在憋不住了，今天我鼓起

勇氣

此致

敬禮

您的下屬：xxx

20xx.12.28.

班級計(jì)劃書參考篇十一

有這樣一個(gè)故事，一位智者和他的徒弟漫步于江邊，智者問徒弟：“怎樣才會(huì)讓一滴水永遠(yuǎn)都不會(huì)干枯”?徒弟大惑，曰：“將它托入手掌心”。師傅笑曰：“非也，非也，將它投入大海中?！笔前?！一滴水只有放入大海之中才不會(huì)干枯，我們09植科班不正是這樣一片汪洋大海，而在座的每位同學(xué)不正是大海之中一滴滴水珠嗎？一個(gè)人只有在集體中才能發(fā)揮自己的才能，一個(gè)集體正是有我們這樣的水珠才會(huì)發(fā)光。所以這次我們班組織這樣的活動(dòng)就是這個(gè)用意，想讓大家可以更加團(tuán)結(jié)增加同學(xué)的凝聚力！

三、活動(dòng)目的。

1、過此次活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼增強(qiáng)班級的凝聚和向心力；

3、培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使同學(xué)們能夠充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)互助的意義，特舉辦本次野炊活動(dòng)。

四、活動(dòng)時(shí)間。

9月25日（星期五）。

五、活動(dòng)地點(diǎn):寨陽。

六、活動(dòng)對象：資環(huán)學(xué)院09植科班、帶隊(duì)老師。

七、前期準(zhǔn)備。

（1）班委策劃，商討過程及各事項(xiàng)；

（2）進(jìn)行野炊采點(diǎn)。負(fù)責(zé)人：朱鈴、向旭。

（3）統(tǒng)計(jì)人數(shù)，進(jìn)行分組。負(fù)責(zé)人：張佳。

（4）工作安排。

總負(fù)責(zé)：朱鈴、張佳。

活動(dòng)組：各組組長。

安全組：朱鈴、張佳、朱東、李子唯、胡鎮(zhèn)義。

采購組：各小組成員。

（5）活動(dòng)物品。

食物與佐料：各小組負(fù)責(zé)。

藥品：紗布一卷、創(chuàng)可貼、止痛藥。

自帶物品：撲克、相機(jī)、羽毛球等。

八、活動(dòng)分組。

九、時(shí)間安排。

集合時(shí)間：8:30。

集合地點(diǎn)：報(bào)刊亭。

出發(fā)時(shí)間：9:00。

到達(dá)時(shí)間：9:40。

活動(dòng)結(jié)束：15:30。

到校：16：10。

備注：自帶物品費(fèi)用自理。

十、后期工作。

1、活動(dòng)后各交一份感想；

2、把照片發(fā)給每個(gè)人留作紀(jì)念；

3、將所有資料交與學(xué)院文宣部并協(xié)作宣傳。

十一、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

1、要求每個(gè)同學(xué)積極參加，如有特殊情況不能參加者，需向班長請假；

4、注意言行舉止，嚴(yán)禁與當(dāng)?shù)厝税l(fā)生不必要的沖突；

5、若有個(gè)人問題需要離開集體需向組長請假。

6、活動(dòng)結(jié)束后，愛護(hù)環(huán)境。把廢品帶走，在做飯的過程中要注意使用火，防止?fàn)C傷。

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

食物費(fèi)用：300元。

租車費(fèi)用：200元。

其他費(fèi)用:100元。

總計(jì)：600元。

十三、組織策劃。

總策劃：09植科班委會(huì)。

策劃書制作：朱鈴。

班委負(fù)責(zé)人：朱鈴、張佳、朱東、李子唯、胡鎮(zhèn)。

班級計(jì)劃書參考篇十二

為了能寫出更好的。

策劃書。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書沒有統(tǒng)一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。

(一)封頁。

主要文字內(nèi)容：

xxx公司(xxx項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

目錄。

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析。

(二)文本。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四、公司管理。

1、董事會(huì)。

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等)。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有。

二、產(chǎn)品概況。

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。

2、產(chǎn)品特性。

3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等)。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)。

1、資源及原材料供應(yīng)。

2、廠址和辦公地址的確定。

3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

第三章市場分析。

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場的設(shè)定。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業(yè)壟斷。

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

三、競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)。

四、競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。

二、銷售政策的制定。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)。

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、產(chǎn)品價(jià)位方案。

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2、影響價(jià)格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量、期限)。

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三、投資形式。

四、資本結(jié)構(gòu)。

六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

七、股權(quán)成本。

八、投資者介入公司管理之程度說明。

九、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。

十、投資報(bào)酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)。

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析。

一、資源(原材料、供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。

七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款、壞賬)。

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事、人員流動(dòng)等)。

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第八章管理。

一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹。

二、管理制度及。

勞動(dòng)合同。

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第九章財(cái)務(wù)分析。

一、財(cái)務(wù)分析說明。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1、銷售收入明細(xì)表。

2、成本費(fèi)用明細(xì)表。

3、薪金水平明細(xì)表。

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5、資產(chǎn)負(fù)債表。

6、損益表。

7、現(xiàn)金流量表。

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

三、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。

2、投資回收期(pt)。

3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。

4、投資利潤率。

(三)經(jīng)營預(yù)測。

增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

二、附錄案例。

對于一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機(jī)構(gòu)從多方面來了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而增加對項(xiàng)目的興趣。以一個(gè)化工項(xiàng)目(脫墨劑)為例，附件的編制如下：

附錄一：脫墨劑專家意見書。

尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對脫墨劑的市場和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等方面的情況進(jìn)行闡述。注意專家意見書上問題的編制應(yīng)該盡量合理和客觀。

附錄二：技術(shù)授權(quán)。

委托書。

如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。

附錄三：(與風(fēng)險(xiǎn)投資者)初步合作。

意向書。

附錄四：合作公司意見書。

主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。

附錄五：市場調(diào)查分析報(bào)告。

附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù)。

附錄七：實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。

附錄八：工藝流程圖。

附錄九：工藝流程說明。

附錄十：車間設(shè)備平面布置圖。

附錄十一：安全生產(chǎn)制度。

附錄十二：財(cái)務(wù)預(yù)警方案。

附錄十三：團(tuán)隊(duì)介紹。

附錄十四：公司vi定義介紹。

班級計(jì)劃書參考篇十三

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx月之前完成15營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)20xx支保費(fèi)收入1515萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入1515萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx0月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

班級計(jì)劃書參考篇十四

(二)工作室概況。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室是針對：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計(jì)做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化app二次開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室，我們預(yù)計(jì)選址在xx區(qū)60平左右，我司預(yù)計(jì)需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需貸款15萬元。

網(wǎng)站建設(shè)：我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)會(huì)讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價(jià)比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁代碼符合最新w3c質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶。

網(wǎng)站維護(hù)：網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進(jìn)入主動(dòng)營銷時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷重要工具，將在這個(gè)時(shí)代發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷步伐加快。

我們的理念。

“動(dòng)心設(shè)計(jì)”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意。

“用心服務(wù)”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認(rèn)同與他人尊重“放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時(shí)間和費(fèi)用下的最佳執(zhí)行效果。

(一)工作室組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項(xiàng)政策、財(cái)務(wù)管理，為本工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策由本人擔(dān)任。

財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔(dān)任。

營銷(2人)：主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。

技術(shù)(5人)：分為美工、ios程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁工程師、調(diào)測師。主要負(fù)責(zé)：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計(jì)做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)安全app二次開發(fā)等。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無論訂單的大小，我們都及時(shí)響應(yīng)，嚴(yán)格按照一印通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)操作。

勇于競爭——我們堅(jiān)持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝。

褒揚(yáng)業(yè)績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻(xiàn)的員工。

(一)環(huán)境分析。

1.內(nèi)在環(huán)境分析。

(1)理論知識(shí)的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ);(2)課余時(shí)間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟;(3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟，有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

(二)顧客分析。

目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)。

我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費(fèi)群體，針對個(gè)人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。

(三)競爭分析。

2.競爭影響力量(潛在競爭者)。

每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析，有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)3.工作室競爭優(yōu)勢。

(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系，第一時(shí)間滿足需求，反饋信息。

(2)價(jià)格優(yōu)惠。會(huì)員制、打包銷售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。

(3)目標(biāo)群體的集中性，決定了消費(fèi)者間的高相似度，使各種營銷活動(dòng)容易聚焦。

(4)服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。

4.競爭策略。

(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。

(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵(lì)制度，培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。

(3)了解市場動(dòng)態(tài)，給消費(fèi)者最新、最全的選擇。

(4)利用目標(biāo)客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。

班級計(jì)劃書參考篇十五

開始第三輪復(fù)習(xí),高考也就進(jìn)入沖刺復(fù)習(xí)階段,調(diào)整好心態(tài),做到下面幾點(diǎn),就一定以在考試中發(fā)揮自己的水平。

高考題目年年都有變化,但考查學(xué)生“運(yùn)用學(xué)過的知識(shí)靈活地分析問題和解決問題”的思想一直都沒有變化。學(xué)過的知識(shí)究竟有哪些?這就需要大家按照《考試大綱》中的知識(shí)體系把散落在課本中的知識(shí)的框架整理清楚。經(jīng)濟(jì)常識(shí)八部分內(nèi)容的章節(jié)體系要清楚,每部分內(nèi)容包含的知識(shí)點(diǎn)有哪些要明白;哲學(xué)常識(shí)中唯物論、辯證法、認(rèn)識(shí)論和人生價(jià)值觀有哪些觀點(diǎn),對應(yīng)的方法論意義是什么;政治常識(shí)中的國家、政黨、民族宗教的職能、組成、意義是什么。

檢視自己曾經(jīng)出現(xiàn)過的失誤,找到自己知識(shí)的漏洞,思維方式的偏差,解題規(guī)范的疏漏,錯(cuò)誤集中的點(diǎn)作為訓(xùn)練重點(diǎn),有目的的精選一些材料進(jìn)行訓(xùn)練,不讓同樣的錯(cuò)誤在高考中重現(xiàn)。

高考一直都與社會(huì)實(shí)際聯(lián)系緊密,尤其是社會(huì)的重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題。沖刺階段,大家應(yīng)該根據(jù)老師給出的時(shí)事復(fù)習(xí)資料,或者參考相關(guān)的時(shí)事政治書,把每個(gè)考點(diǎn)的來龍去脈理清楚,熟悉事件中的關(guān)鍵詞。

以社會(huì)重、熱點(diǎn)問題為中心向外輻射,將與其聯(lián)系的所有政治知識(shí)挑選出來標(biāo)在周圍,增加對重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題和學(xué)科知識(shí)聯(lián)系的熟練程度,為辨析、論述等題理順?biāo)悸贰＠?在就業(yè)、再就業(yè)問題上就可以聯(lián)系到經(jīng)濟(jì)常識(shí)中的資源優(yōu)化配置,國家的宏觀調(diào)控,社會(huì)保障制度,勞動(dòng)合同制度;政治常識(shí)中的黨的性質(zhì),國家的性質(zhì),國家的職能;哲學(xué)常識(shí)中的從實(shí)際出發(fā),聯(lián)系和發(fā)展的觀點(diǎn)等。

做選擇題時(shí)要在審題的同步找出關(guān)鍵詞和題目材料的主旨?選出表述正確的選項(xiàng)比較、對照,找出正確并符合題意的答案。做材料題時(shí)要先看到底要考什么,然后從所問的角度切入,找到材料與所考知識(shí)的結(jié)合點(diǎn)，編寫答案。注意寫材料題的答案時(shí),要全面具體、重點(diǎn)突出,恰當(dāng)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)常識(shí)、哲學(xué)常識(shí)、政治常識(shí)中的知識(shí)和術(shù)語,條理清楚的表述。

這一階段,大家應(yīng)慎選或不再做新的模擬題,但應(yīng)該選做一些近3年的高考真題,以便進(jìn)一步明確高考題目的命題思路和方式,也可以檢測一下自己對知識(shí)的掌握程度和在審題、解題的能力方面是否還有欠缺,方便最后的復(fù)習(xí)鞏固。

建議大家在復(fù)習(xí)時(shí)要看練結(jié)合。可以把做真題的時(shí)間放在與高考文科綜合或者政治科同步的時(shí)間去做。這樣除了可以保持高考復(fù)習(xí)所需要的訓(xùn)練量,還可以調(diào)節(jié)自己的生物鐘,保證高考時(shí)良好的精神狀態(tài)?？醇m錯(cuò)本的時(shí)候,也要注意不僅僅是用眼去看,必須隨時(shí)記錄一些感想、體會(huì),思考自己當(dāng)初出現(xiàn)問題的原因,必要的時(shí)候還要回歸課本,澄清一些概念。

高考雖然迫在眉睫,但復(fù)習(xí)仍需貼近考綱、教材和自己的實(shí)際。只有扎實(shí)靈活,科學(xué)得法，沖刺就能事半功倍,取得理想的效果。

班級計(jì)劃書參考篇十六

我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計(jì)方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，不過做的時(shí)間不是很長，對這方面還算是個(gè)生手。

到了公司以后，先是擔(dān)任平臺(tái)設(shè)計(jì)師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計(jì)師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。

很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會(huì)手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的時(shí)候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實(shí)的感覺，雖然有的時(shí)候回到家的時(shí)候真的很累，也會(huì)偶爾覺得自己活得有點(diǎn)辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時(shí)候，反而覺得很不適應(yīng)了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個(gè)好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評價(jià)，我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計(jì)，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會(huì)怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。

非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

二、與同事相處。

到了公司以后，要感謝的人真的很多…。

在平臺(tái)上工作的時(shí)候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計(jì)能力;感謝龔琳娜從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進(jìn)公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺(tái)上磨練的那段時(shí)光，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!

到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動(dòng)著。我們是一支年輕的隊(duì)伍，部門經(jīng)理也是一個(gè)80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動(dòng)力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個(gè)同目標(biāo)，我們會(huì)齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為公司，為自己，努力著!前進(jìn)著!

感謝每一個(gè)人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點(diǎn)厚了啊!)我會(huì)繼續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅(jiān)定!!!

三、與客戶溝通。

雖然從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)間還不到兩年，但是，可能因?yàn)槲沂且粋€(gè)不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計(jì)行業(yè)。

在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計(jì)專業(yè)方面的知識(shí)說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。

可是，來了公司之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深?yuàn)W的學(xué)問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動(dòng)作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時(shí)的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時(shí)候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅(jiān)持某些工作上的原則，因?yàn)橐坏橐粋€(gè)客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負(fù)責(zé)到底;而有些時(shí)候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認(rèn)真的完成對他們的服務(wù)，因?yàn)椴荒芤驗(yàn)橐恍┬∈?，丟失掉一些重要的客戶。

感謝公司!讓我從客觀上對自己在以前所學(xué)的知識(shí)有了更加感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。

四、工作態(tài)度。

一個(gè)人的工作態(tài)度折射著一個(gè)人的人生態(tài)度，而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個(gè)天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司，都會(huì)認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險(xiǎn)阻，都會(huì)像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個(gè)洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會(huì)努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;完成各項(xiàng)工作和任務(wù)。我要在__年比__年做的更好。

班級計(jì)劃書參考篇十七

廣州和佛山生活節(jié)拍急忙，當(dāng)代人的生活壓力雄偉，越來越多人更關(guān)注私人強(qiáng)健。據(jù)醫(yī)學(xué)研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強(qiáng)健成份?？Х纫?qū)θ梭w并沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會(huì)越來越多，并會(huì)有年老化的趨向?？Х鹊瓿麚P(yáng)咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。

成效:alice&firm;papa咖啡店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計(jì)3年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達(dá)兩萬元，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店。成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主、分身情調(diào)消費(fèi)的帶領(lǐng)性品牌咖啡店，時(shí)髦消費(fèi)場所。開店工期條件:1個(gè)半月。本錢條件:項(xiàng)目總投資約為30萬元公民幣。

現(xiàn)今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經(jīng)營，市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。所以我們以為開設(shè)自助式主題咖啡店能抵達(dá)年青人的需要，且有很多發(fā)展空間。另外:據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習(xí)氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習(xí)氣:而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次.有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環(huán)境和食精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發(fā)現(xiàn)，教育水準(zhǔn)、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān)。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標(biāo)志優(yōu)勢階級的生活方式?？Х认M(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為都會(huì)消費(fèi)一大潮流，創(chuàng)業(yè)。市場前期培育已經(jīng)終止。而且人們的咖啡消費(fèi)檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能饜足消費(fèi)者條件了，消費(fèi)者著手認(rèn)知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是方今整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的支流，發(fā)展相當(dāng)迅速。

咖啡店的地址條件是環(huán)境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達(dá)本身的經(jīng)營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動(dòng)，典型的區(qū)域重要有購物大旨、電影院、高檔社區(qū)、寫字樓、高校等。聯(lián)合alice&firm;papa是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學(xué)城里。且近期廣佛地鐵開明，大學(xué)城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客。

賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

廣州近來出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實(shí)行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個(gè)能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀(jì)念，始末物品生意業(yè)務(wù)結(jié)識(shí)友人。我們也打算鑒戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會(huì)購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，看看計(jì)劃書。希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺(tái)布置上，除要放置咖啡機(jī)外，水吧設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。柜臺(tái)更設(shè)有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設(shè)有兩個(gè)焗爐、一個(gè)大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等?？Х鹊暝O(shè)有男、女洗手間各一，以明凈為主。

咖啡屋面向的消費(fèi)集體重要是大學(xué)城各高校的師生:學(xué)生家長，瞻仰人士，小資情調(diào)的消費(fèi)者及局部學(xué)生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)承當(dāng)，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。

平居由早上七點(diǎn)半至清晨十二時(shí)半;星期六、日及大眾假期由上午八點(diǎn)至清晨二點(diǎn)，由于學(xué)生們大多在八點(diǎn)左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點(diǎn)著手營業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點(diǎn)著手營業(yè)。止息時(shí)間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點(diǎn)止息，所以我們選拔平居在清晨十二時(shí)半止息;而星期六、日及大眾假期則于清晨一點(diǎn)半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。

除售賣保守咖啡外，還提供特色咖啡、茶類、飲料、酒水。除此以外，顧客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣?？Х阮?藍(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。酒類:紅酒，香檳，洋酒、各式啤酒。奶茶:各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

下午茶:綠茶，紅茶，幾種花草茶。甜點(diǎn):各式精致甜點(diǎn)，如曲奇，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。1、蛋糕diy:我們?yōu)閬碣e提供親手設(shè)計(jì)制造本身喜歡的蛋糕的機(jī)遇:我們將提供已經(jīng)烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:來賓可能憑本身的喜好來設(shè)計(jì)蛋糕樣子并親手制造。2、星座咖啡:不同星座的人，都有不異性格，所以適合喝不同的咖啡。例如:水瓶座的人喜接待向挑撥和變化，我不知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面下載。摩卡可可咖啡最適合他們不過。星座和其絕對咖啡如下:。

水瓶座(1.20~2.18):摩卡可可咖啡。

雙魚座(2.19~3.20):法式牛奶咖啡。

白羊座(3.21~4.19):特濃咖啡。

金牛座(4.20~5.20):藍(lán)山咖啡。

雙子座(5.21~6.21):調(diào)味咖啡。

巨蟹座(6.22~7.22):綜合咖啡。

獅子座(7.23~8.22):黃金咖啡。

處女座(8.23~9.22):瑪莎克蘭咖啡。

天秤座(9.23~10.23):維也納咖啡。

天蝎座(10.24~11.21):意大利泡沫咖啡。

射手座(11.22~12.21):梅蘭錫咖啡。

山羊座(12.22~1.19):曼特寧咖啡。

我們會(huì)將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如:水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)，并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣相。另外，我們更會(huì)在餐牌先容各星座絕對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識(shí)本身的星座性格特征。3、水果咖啡:在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、瑰異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。4、美味蛋糕:黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、紐約芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最適合在喝咖啡時(shí)吃。5、自選水果蛋糕:越來越多人注重飲食強(qiáng)健，我們將推出了自選強(qiáng)健水果蛋糕。顧客可能自在選拔喜歡的希奇水果配上低脂、低膽固醇的蛋白蛋糕，更可再自在選拔忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料。我不知道服裝店計(jì)劃書。我們的員工會(huì)即場制成顧客條件的蛋糕，肖似是做三武功一樣。希望他們在喝咖啡的同時(shí)亦能享用強(qiáng)健味的水果。

我們計(jì)劃向出名的、品格有保證的咖啡公司訂購咖啡豆、磨豆器及咖啡機(jī)，且將購入多批外賣及堂食咖啡杯，以配合不同種類的咖啡。除咖啡杯外，我們將購置五十套餐具，當(dāng)中包括餐碟、刀、叉、湯匙和煙灰缸。另外，我們會(huì)向糧油食品公司按期訂購糖、面粉、雞蛋、油等質(zhì)料。推銷計(jì)劃:推銷之前編完詳細(xì)的推銷計(jì)劃或需貨單。其編制必需設(shè)立在了解市場需求和商品貨源景況的根蒂上。聯(lián)合商品庫存靜態(tài)，分別提出合座品名，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，進(jìn)貨日期，末了同一均衡后肯定推銷種類和數(shù)量。驗(yàn)收管理:推銷后的驗(yàn)收也是管理的重要環(huán)節(jié)，有了它可能防止家產(chǎn)失掉，大概節(jié)略和沒落事故的發(fā)作。記載員必需操作把持好驗(yàn)收這一關(guān)，照實(shí)詳細(xì)地作好記載:并和推銷員作好驗(yàn)貨職業(yè)。了解需購物品的手腕:制造職業(yè)手冊，設(shè)立缺貨立案薄，即對顧客須要但沒有的商品實(shí)行立案，并以此作為進(jìn)貨的依據(jù)之一。并根據(jù)市場部所提供客戶意觀念析進(jìn)而始末迷信的市場預(yù)測來確定市場對于量，質(zhì)，種類，代價(jià)等方面的需求:從而推銷適銷對路的商品更好地進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益?？Х任萃其N將以經(jīng)濟(jì)效益為尺度運(yùn)用迷信的決策解析手腕:實(shí)行分析對比:殺青推銷活動(dòng)效益最優(yōu):為咖啡屋提供有益的精神保證.推銷手腕:

(2)訂貨點(diǎn)推銷訂貨點(diǎn)推銷法是始末查閱庫存卡上各種酒水的結(jié)存量:對抵達(dá)或接近訂貨點(diǎn)存儲(chǔ)量的酒水實(shí)行推銷的手腕.訂貨點(diǎn)存儲(chǔ)量=酒水日須要量-訂貨點(diǎn)存儲(chǔ)量+酒水日需求量×發(fā)貨天數(shù)九、員工雇用我們計(jì)劃在停業(yè)前一個(gè)半月在各高校?？禽d雇用啟事，syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本。雇用常駐店務(wù)員兩名和若干兼職員，并于停業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn)。同時(shí)，還須要陳設(shè)布置一些店鋪留守人員。嚴(yán)苛人員的雇用與培訓(xùn)程序:雇用分為初試和復(fù)試:培訓(xùn)終止后最終確定人選。職業(yè)人員所應(yīng)完全的素質(zhì):優(yōu)越的溝通能力:處理急切景況的能力:對咖啡文明的理解:對于咖啡有肯定的專業(yè)常識(shí)。

兼職供職人員需輪班職業(yè)，重要職業(yè)是迎接來賓，引客入座，招呼來賓;供給酒水食品，為來賓提供熱情優(yōu)良供職。店務(wù)員重要負(fù)責(zé)售賣及其他雜務(wù)如算帳臺(tái)面，做好衛(wèi)生職業(yè);按規(guī)則封閉單據(jù)、記載款項(xiàng)，保存好以做核對。我負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新活動(dòng)研發(fā)，市場推論和推銷職業(yè)，重要職業(yè)是:。

(1)助理咖啡屋完成銷售經(jīng)營宗旨，督導(dǎo)員工職業(yè)。

(2)對來賓對餐廳供職和食品的評價(jià)及時(shí)實(shí)行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為來賓提供優(yōu)越的消費(fèi)環(huán)境。

(3)推論銷售，根據(jù)市場景況與不同時(shí)期的須要，制定銷售計(jì)劃，有特色的.食品及時(shí)令飲品的推論計(jì)劃。

(4)與各店員之間設(shè)立優(yōu)越的溝通關(guān)連，相互協(xié)作，配合，保證營業(yè)職業(yè)順?biāo)鞂?shí)行。

(7)始末有益鼓吹與相關(guān)大眾設(shè)立優(yōu)越關(guān)連，樹立咖啡屋優(yōu)越情景。

(8)處理好與競爭對手的關(guān)連。

(9)設(shè)立來賓檔案，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。對常客及會(huì)員條件較周詳?shù)馁Y料，弄清來賓的喜歡，習(xí)氣等，保證來賓中意。

(10)與外單位廣博聯(lián)系，與外單位或私人締結(jié)消費(fèi)優(yōu)惠等合約。

(11)配合季候?qū)嵭写黉N鼓吹計(jì)劃，在各個(gè)時(shí)期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷鼓吹措施，如在節(jié)日時(shí)舉辦各種應(yīng)節(jié)活動(dòng)，在旺季經(jīng)營舉辦角逐，服裝。有獎(jiǎng)促銷，代價(jià)促銷等，在相應(yīng)季候?yàn)橥瞥龅臅r(shí)令食品實(shí)行鼓吹。

(12)要及時(shí)更新廣告鼓吹品及店內(nèi)的音樂。

(13)負(fù)責(zé)制定推銷清單和應(yīng)付購物品的近期銷售景況實(shí)行充實(shí)了解，熟習(xí)待購貨物近期的市場需求并較鑿鑿地預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)(一般為半個(gè)月)的需求量，詳細(xì)應(yīng)付購物品的待購數(shù)量實(shí)行預(yù)測記載，我不知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面內(nèi)容。作出代價(jià)預(yù)算:并將所需款項(xiàng)向爸爸匯報(bào)以取得推銷經(jīng)費(fèi)。

1、發(fā)信息稿:。

報(bào)發(fā)信息稿，希望藉此鼓吹alice&firm;papa咖啡店，先容咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并列明咖啡店的地址及電話號(hào)碼，以便查詢。

2、登載雜志專欄:我們更會(huì)聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)馗鳒N的年青人雜志，條件他們在其雜志飲食專欄上先容本咖啡店。并隨先容印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達(dá)鼓吹之效。

3、派發(fā)鼓吹。

單張:alice&firm;papa咖啡店將印制鼓吹單張，范文。當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸收顧客，并在高校里派發(fā)作間接鼓吹。針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在相近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精華廣告單頁，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

4、停業(yè)時(shí)代鼓吹優(yōu)惠:為鼓吹alice&firm;papa咖啡店，我們計(jì)劃在停業(yè)首月，凡惠顧咖啡一杯，可獲曲奇，多買多送。

5、提供學(xué)生優(yōu)惠:本店將與相近學(xué)校學(xué)生聚合營，學(xué)生凡惠顧本店而能出示有用學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸收學(xué)生。

6、鼓吹橫額:我們會(huì)自制鼓吹橫額，鼓吹本店最新特色食品，并掛于店鋪櫥窗上，以達(dá)注目鼓吹的效果。

7、按期活動(dòng)沙龍派對活動(dòng)、學(xué)生派對、讀書活動(dòng)、放映最新電影、留學(xué)生俱樂部等等。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動(dòng)，有益于擢升檔次，吸收學(xué)生和年老人消費(fèi)。聽說開服裝店計(jì)。普通當(dāng)天誕辰的同硯到咖啡屋消費(fèi)都將取得收費(fèi)糕點(diǎn)一份。在旺季季節(jié)舉辦hrequestyhour:設(shè)計(jì)相關(guān)的游戲，如“猜咖啡”:每個(gè)消費(fèi)者都可能參與咖啡品味，普通猜出咖啡種類的，贈(zèng)送小禮品一份。

8、設(shè)立會(huì)員卡制度:卡上印制會(huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8折。但一方面，這可能給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于供職員對于消費(fèi)者的稱號(hào)。特別是假如消費(fèi)者和他人在完全，而供職員又能當(dāng)眾稱他(她)為*師長教師、小姐，他們會(huì)覺得很有面子。

9、店內(nèi)鼓吹:在桌上放一些鼓吹品，形式是關(guān)于咖啡的常識(shí)、故事等，一方面可能擢升檔次，襯著氣氛，也增加消費(fèi)者對本店的品牌反感。假如顧客感意思，可能向他們先容各種咖啡的稱號(hào)、來歷等相關(guān)常識(shí)。也可能讓其瞻仰或參與到某種咖啡的制造進(jìn)程。

本錢約為3元左右，所以alice&firm;papa每杯咖啡的定價(jià)為15元左右?？Х任輧?nèi)食品初期定位于中等。

代價(jià)程度:由于探究到大學(xué)城內(nèi)多為大學(xué)生:消費(fèi)認(rèn)識(shí)不強(qiáng):所以我們在代價(jià)方面會(huì)探究得較完全:多推出公共代價(jià)的飲品。所以在停業(yè)初期，在不下降咖啡屋的層次，保證本錢支出的前提下，以及抵消費(fèi)集體的消費(fèi)程度及消費(fèi)對象的探究，軟飲料(如可樂)，果汁，奶昔，冰淇淋，局部咖啡等代價(jià)會(huì)適當(dāng)調(diào)低:成本率占本錢的50%，水果，拼盤，茶點(diǎn)類成本率占本錢的60%。但中高層次的消費(fèi)品如紅酒，品牌咖啡等，因降廉代價(jià)會(huì)給人以風(fēng)格，層次，及質(zhì)量不高的錯(cuò)覺，所以如故將代價(jià)定位以成本率占本錢的75%銷售。

當(dāng)咖啡店慢慢完整:學(xué)生顧客增加時(shí):慢慢將咖啡屋的風(fēng)格擢升到中高層次:增加高風(fēng)格的消費(fèi)產(chǎn)品:同時(shí)保證價(jià)位的均衡:在不下降咖啡屋風(fēng)格的前提下盡量饜足各種層次的消費(fèi)需求?？Х任輰^(qū)分一局部區(qū)域?qū)嵭袝墒焦┞?在這里提供一些對比時(shí)髦的或滯銷的書籍:但對在這局部區(qū)域?qū)嵭凶畹拖M(fèi)的設(shè)置:以保證本錢的回收管理。

1.商業(yè)立案:咖啡店需向稅務(wù)局、工商局請求商業(yè)立案，以處置商業(yè)活動(dòng)。

2.餐飲業(yè)牌照:由于咖啡店屬餐飲業(yè)，我們必需向衛(wèi)生局請求餐飲食品安詳牌照。

3.工業(yè)、商業(yè)及公共機(jī)構(gòu)排污牌照我們需向環(huán)保局請求商業(yè)機(jī)構(gòu)排污牌照。

4.水、電請求:我們需向水務(wù)局請求成為店鋪地址的注冊用戶，并須填妥水務(wù)表格及繳交水費(fèi)押金，向電力公司請求電力供給。

5.電話請求:公益，我們要向相關(guān)通訊公司請求商用電話。

為了替咖啡店作好妥善的保證陳設(shè)，以留神因火災(zāi)、偷盜、水患等不測所帶來的失掉，我們要購置承保限制廣博的店鋪安全。在安全的保證下，我們智力一心發(fā)展咖啡店業(yè)務(wù)。

班級計(jì)劃書參考篇十八

為了在期末復(fù)習(xí)階段使學(xué)生更好地鞏固所學(xué)知識(shí)，掌握和運(yùn)用重點(diǎn)知識(shí)，使處于不同層次的學(xué)生得到不同層次的提高。通過復(fù)習(xí)，學(xué)生查漏補(bǔ)缺，靈活的運(yùn)用知識(shí)，在期末考試中取得滿意的成績，特制定復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：

1、著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，鞏固所學(xué)知識(shí)，把知識(shí)條理化、系統(tǒng)化，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，使學(xué)生在知識(shí)與知識(shí)之間、知識(shí)與能力之間建立新的聯(lián)系。

2、教方法、抓規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生站在更高的層次上，從新的視野對知識(shí)和有關(guān)事物進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，開展新的實(shí)踐活動(dòng)。

1、總復(fù)習(xí)階段，需要識(shí)記大量的生字詞，包括其音、形、義，要求學(xué)生利用工具書理解、識(shí)記、掌握，為以后終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

2、能正確填充四字詞語(包括成語)，并理解其含義。

3、能理解重點(diǎn)詞句的含義，并能結(jié)合語境解釋詞語。

班級計(jì)劃書參考篇十九

一、復(fù)習(xí)中應(yīng)遵循幾個(gè)原則及策略：

(一)以課本為主，突出基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。教材和課程標(biāo)準(zhǔn)是考前復(fù)習(xí)和考試命題的依據(jù)。

(二)系統(tǒng)歸納，分清脈絡(luò)。

(三)專項(xiàng)練習(xí)，有的放矢。

二、重難點(diǎn)分析：

1.單詞的復(fù)習(xí)。

新目標(biāo)英語七年級(上)突出特點(diǎn)是詞匯量大，詞匯是英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，不熟練掌握單詞，英語的學(xué)習(xí)將從我說起。因此要想方設(shè)法的搞好詞匯的復(fù)習(xí)，把單詞進(jìn)行歸類使學(xué)生容易掌握。

2、語法知識(shí)的復(fù)習(xí)。

考試前需要復(fù)習(xí)的語法知識(shí)有：一般現(xiàn)在時(shí)、名詞的復(fù)數(shù)形式、一般疑問句、特殊疑問句等。計(jì)劃對語法知識(shí)進(jìn)行全面的總結(jié)，并配合大量練習(xí)，大范圍的讓學(xué)生達(dá)到懂語法并且會(huì)用語法。由此，減少或解除學(xué)生心中模糊的知識(shí)。復(fù)習(xí)語法時(shí)，要注重引導(dǎo)學(xué)生記住結(jié)構(gòu)，能靈活運(yùn)用到實(shí)際生活中去，運(yùn)用學(xué)過的語法寫句子，寫出簡單的文章。

3.習(xí)題的選擇：

本學(xué)期七年級的內(nèi)容多，容量大，時(shí)間緊。必須重視習(xí)題的質(zhì)量。針對這種情況要精選部分試題進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，特別是學(xué)生容易錯(cuò)的，在復(fù)習(xí)中多加以鞏固。

三、復(fù)習(xí)時(shí)間安排：

本次復(fù)習(xí)時(shí)間(大致有三周)，第一周(20xx年x月x日-x日)units712);第二周(x月x日-x日units16);第三周綜合復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，迎接宣城市素質(zhì)期末檢測。復(fù)習(xí)時(shí)以課本知識(shí)為主，兼顧習(xí)題。單詞、語法、習(xí)題三項(xiàng)要彼此兼顧，要處理好三者之間的關(guān)系。

四、復(fù)習(xí)內(nèi)容在教材整體結(jié)構(gòu)中的作用：

七年級學(xué)生剛剛使用新教材，知識(shí)的跨度較大，不少同學(xué)感到力不從心。因此，本次復(fù)習(xí)關(guān)系重大。對于學(xué)生知識(shí)的系統(tǒng)性，學(xué)習(xí)英語的自信心等都有極大的關(guān)系。7-12單元為復(fù)習(xí)重點(diǎn)，復(fù)習(xí)時(shí)要強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)，建議學(xué)生將已學(xué)過的語法知識(shí)進(jìn)行歸納分類，以便使零散的知識(shí)連貫起來。將動(dòng)詞，句型作為復(fù)習(xí)重點(diǎn)，復(fù)習(xí)其他詞類時(shí)多關(guān)注固定用法、平時(shí)常見的錯(cuò)誤及教師課堂上提出應(yīng)注意問題等。1-6單元有選擇的重點(diǎn)復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)過程中以學(xué)生自檢與教師檢查相結(jié)合，及時(shí)反饋學(xué)習(xí)效果，注重復(fù)習(xí)的有效性。

五、傾向性問題及需要注意的問題：

有關(guān)課本的知識(shí)的要求，應(yīng)該分層次進(jìn)行。因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)內(nèi)容過多，要求所有同學(xué)全部掌握是不可能的。因此要進(jìn)行分層次教學(xué)。練習(xí)過程中采取逐步引導(dǎo)，滲透作題技巧，要注意培養(yǎng)學(xué)生的分析問題能力、解決問題能力。及時(shí)查缺補(bǔ)漏。復(fù)習(xí)時(shí)要強(qiáng)調(diào)針對性和有效性。不搞題海戰(zhàn)術(shù)，把各種針對性比較強(qiáng)的綜合訓(xùn)練作為檢查存在不足的工具，重點(diǎn)突破那些平時(shí)沒有熟練掌握的內(nèi)容。

注重復(fù)習(xí)技巧?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)時(shí)就應(yīng)采取正確的解題技巧、思路和方法，包括在進(jìn)行聽力訓(xùn)練時(shí)。復(fù)習(xí)時(shí)把各類題型進(jìn)行分析、歸類，掌握解題方法，這樣才能在解題時(shí)多角度深入地理解題意，拓寬解題思路。根據(jù)期中考試試卷分析出現(xiàn)的問題，加強(qiáng)學(xué)生聽力及作文的練習(xí)。平時(shí)檢測，注意狠抓學(xué)生出現(xiàn)的問題，努力確保大多數(shù)學(xué)生不犯同樣的錯(cuò)誤。

六、學(xué)情分析。

1.有部分學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱,學(xué)習(xí)成績不理想;。

2.學(xué)生的解題方法與技巧掌握的不夠好;。

3.優(yōu)生人數(shù)較少;。

4.學(xué)習(xí)的寫作與閱讀練習(xí)與能力較弱;。

5.班級女生學(xué)習(xí)成績較高，男生成績低一點(diǎn);.

6.少數(shù)學(xué)生的書寫不太好。

七、本冊英語主要復(fù)習(xí)內(nèi)容:。

1復(fù)習(xí)預(yù)備三單元單詞和詞組。

2復(fù)習(xí)教習(xí)用語，26個(gè)字母，5個(gè)元音字母和字母的共同因素。

3復(fù)習(xí)名字的英語表達(dá)(firstnamelastnamefullname)。

3復(fù)習(xí)電話號(hào)碼，數(shù)字0-9。

5復(fù)習(xí)thisthat，學(xué)會(huì)辦公和生活用品的英語表達(dá)。

8復(fù)習(xí)5-8單元單詞和詞組。

9復(fù)習(xí)球類單詞。

10復(fù)習(xí)水果詞組。

11復(fù)習(xí)howmuch句型，熟練運(yùn)動(dòng)詢問價(jià)格以及表達(dá)。

12復(fù)習(xí)12個(gè)月份和序數(shù)詞1-31、

13復(fù)習(xí)9-12單元單詞。

15復(fù)習(xí)樂器的種類,使用can的句型.

16復(fù)習(xí)時(shí)間的表達(dá)方法,。

17復(fù)習(xí)幾種學(xué)科.自己喜歡的學(xué)科和老師,并能簡單的說出原因.

18本冊書中語法和關(guān)鍵句的總提要,并適當(dāng)舉例.

19考前聽力模擬測試,并指導(dǎo)學(xué)生的應(yīng)試策略和心理輔導(dǎo).

班級計(jì)劃書參考篇二十

在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

四、績效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風(fēng)格：

a, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

c, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因?yàn)橘I的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

裝修費(fèi)用相對較低的方案：

像普通的店面一樣，設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間，另外設(shè)幾個(gè)吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時(shí)候可以小憩一會(huì)，因?yàn)楸镜赇N售奶茶和冰淇淋。

班級計(jì)劃書參考篇二十一

在語文考試的第一輪復(fù)習(xí)中，主要需要注意以下幾點(diǎn)：

1、理清知識(shí)系統(tǒng)。

這有利于同學(xué)們明確復(fù)習(xí)的目標(biāo)，從而形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，并在答題時(shí)更好的尋找解題依據(jù)。語文知識(shí)的大系統(tǒng)包括語音知識(shí)系統(tǒng)、詞及短語系統(tǒng)、單復(fù)句知識(shí)系統(tǒng)、修辭知識(shí)系統(tǒng)、標(biāo)點(diǎn)知識(shí)系統(tǒng)、現(xiàn)代文體知識(shí)系統(tǒng)、寫作知識(shí)系統(tǒng)和文言文知識(shí)系統(tǒng)等。而小系統(tǒng)就是每一個(gè)語文知識(shí)點(diǎn)的性質(zhì)、分類、意義或用法。第一輪復(fù)習(xí)時(shí)要有意地將所復(fù)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)和其所屬的知識(shí)系統(tǒng)聯(lián)系起來。

2、要注重利用教材。

因?yàn)榻滩氖墙虒W(xué)的依據(jù)，教材中的主干就是高考考查的核心。像一些文言文、詩歌、文學(xué)常識(shí)等就是完全考察教材中的內(nèi)容。而對教材加以熟悉也有利于學(xué)生對知識(shí)的積累和能力的培養(yǎng)。

3、要明確語文學(xué)科的特點(diǎn)，調(diào)整心態(tài)。

語文不同于其它學(xué)科，成績的提高需要長時(shí)間的堅(jiān)持。這就要求學(xué)生要調(diào)整好學(xué)習(xí)的心態(tài)，不能因?yàn)槎唐趦?nèi)成績沒有提高而放棄。只要根據(jù)老師的要求，學(xué)習(xí)時(shí)多加些細(xì)心和耐心，成績的提高就會(huì)指日可待。

4、語文考試主要包括基礎(chǔ)知識(shí)、古代詩文、現(xiàn)代文閱讀和寫作四個(gè)考點(diǎn)。

要根據(jù)不同的題型做專項(xiàng)訓(xùn)練，這種訓(xùn)練更加有針對性，可以通過一定時(shí)間的訓(xùn)練更牢固的掌握這一知識(shí)點(diǎn)的解題思路和方法，然后再進(jìn)行整合練習(xí)，這樣做會(huì)事半功倍。

總之，語文考試的復(fù)習(xí)需要學(xué)生們投入大量的時(shí)間，不斷積累基礎(chǔ)知識(shí)和解題方法，相信同學(xué)們只有更加耐心、細(xì)心的了解教材，大量訓(xùn)練，勤于思考總結(jié)，才能更快的提高成績，并為今后的幾輪復(fù)習(xí)打好基礎(chǔ)。

班級計(jì)劃書參考篇二十二

為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。

堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;

2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;

3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;

4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;

5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;

6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;

7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;

8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價(jià)率20%;

9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。

(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)工作。

通過申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。

要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。

(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。

結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。

(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。

發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。

每年召開一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。

(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。

制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。

(二)執(zhí)法與事故查處。

依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。

擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。

(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。

加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。

(四)宣傳培訓(xùn)。

一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。

采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會(huì)氛圍。

二是人員培訓(xùn)工作。

組織對企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。

(五)專項(xiàng)治理工作。

根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。

為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。

根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手,對高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。

一是大局和小局的矛盾。

辦公室作為一個(gè)綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、和基層服務(wù)。

首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的。

這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時(shí)候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。

同時(shí)盡力做好小局工作，因?yàn)樾【止ぷ魇亲龊么缶值幕A(chǔ)和前提。

二是主動(dòng)和被動(dòng)的矛盾。

辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動(dòng)性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動(dòng)性，善于在被動(dòng)中求主動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)。

對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動(dòng)著手，提前準(zhǔn)備。

對領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂。

同時(shí)要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動(dòng)做好超前服務(wù)。

三是政務(wù)和事務(wù)的矛盾。

政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的.兩個(gè)輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機(jī)要檔案保密等工作。

事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項(xiàng)工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、安全衛(wèi)生等。

事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。

更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。

辦公室的工作事無巨細(xì)，不能有半點(diǎn)疏忽和懈怠。

四是“過”與“不及”的矛盾。

為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，要把握“度”，掌握分寸。

辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。

要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。

要積極諫言，但不能瞎摻和。

一是發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。

多謀才能善斷。

辦公室作為公司上傳下達(dá)、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動(dòng)全局、涉及長遠(yuǎn)的大事上，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點(diǎn)工作，既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求，還要了解本單位的實(shí)際情況和干部員工的意見和建議。

善于增強(qiáng)整體合力，樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強(qiáng)聯(lián)系，對內(nèi)加強(qiáng)管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù)。

要立足發(fā)展變化的新情況，多動(dòng)腦筋、想辦法、出主意，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。

二是發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”。

辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則。

辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項(xiàng)工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。

對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。

三是發(fā)揮辦事功能，突出“做得細(xì)”。

機(jī)關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。

這就要求辦公室工作一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。

對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，來不得半點(diǎn)敷衍和虛假。

要時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落，不讓分公司機(jī)關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。

四是發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”。

機(jī)關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。

在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗(yàn)作風(fēng)是否過硬的重要標(biāo)志。

辦公室工作必須講原則，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律。

一是按政策辦事。

把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后門”，二是依法辦事。

辦公室同志必須學(xué)法、懂法、守法，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來開展工作。

三是按組織原則辦事。

堅(jiān)持民主集中制原則，堅(jiān)持一級對一級負(fù)責(zé)。

五是發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”。

辦公室工作的程序性要求很強(qiáng)，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。

一定要堅(jiān)持逐級匯報(bào)的原則,以明確責(zé)任。

要通過建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度、工作程序、工作規(guī)則，使每項(xiàng)工作都有章可循。

六是發(fā)揮督辦功能，突出“抓得實(shí)”。

要據(jù)實(shí)情、講實(shí)話、干實(shí)事、創(chuàng)實(shí)效，扎扎實(shí)實(shí)，不慕虛榮，不圖虛名。

實(shí)事求是干工作，實(shí)事求是反映情況，具備求真務(wù)實(shí)的精神，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，力求全面、真實(shí)。

工作中，要一步一個(gè)腳印，不作表面文章。

一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。

一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實(shí)際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實(shí)施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗(yàn)收制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

二是建改并舉，抓好制度建設(shè)。

確定xx年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。

在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

三是要獎(jiǎng)罰并重，抓好交通安全管理。

建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。

四是要嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費(fèi)使用、電話費(fèi)管理等等)。

強(qiáng)調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。

五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。

對機(jī)關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

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