總結(jié)是總結(jié)。總結(jié)的內(nèi)容要突出重點，對于重要的事項要進行重點闡述，以便讀者更好地理解和接受。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些啟示和借鑒。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇一
中國電信集團系統(tǒng)集成有限公司成立于，是中國電信集團公司的全資子公司。公司旨在為大客戶提供ict整體解決方案、為電信運營商提供應(yīng)用軟件開發(fā)和it服務(wù)支撐、為中小企業(yè)客戶提供綜合信息化服務(wù)。
公司依托于中國電信全國垂直一體化的三級營銷服務(wù)體系和運行維護體系，憑借中國電信豐富的網(wǎng)絡(luò)資源、專業(yè)的電信及it技術(shù)、優(yōu)秀的技術(shù)團隊、廣泛的客戶資源和行業(yè)知識，致力于為電信運營商、政府、金融、企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)升級及改造、網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備代維服務(wù)、設(shè)備租賃、應(yīng)用軟件集成及開發(fā)、it服務(wù)支撐等“一站式”服務(wù)。
公司在為電信運營商、全國性大客戶進行一系列大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)的過程中，歸納總結(jié)了一整套項目管理方法，形成了獨特、完善的項目管理體系和實力強大的核心團隊。公司通過了iso9001質(zhì)量管理體系認證。同時，還獲得了信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的“計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)”和“通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)”，是國內(nèi)第一家擁有“雙一級”資質(zhì)的系統(tǒng)集成企業(yè)。
公司將站在客戶的角度思考客戶的業(yè)務(wù)運營，通過對客戶業(yè)務(wù)運營流程以及信息化需求的全面理解，為客戶提供創(chuàng)新而適用的綜合信息化解決方案和ict支撐服務(wù)，提升客戶價值，與客戶共同成長。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇二
總覺得還沒有來得及揣摩自己在這一年中的所有得失，20xx年已經(jīng)即將成為過去，細細回味這一年走過的路，雖然沒有轟轟烈烈的成績和戰(zhàn)果，但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗和磨礪。20xx年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年，在這一年中，我在自己的崗位上迎來了更多的歷練和思考。
自從擔任系統(tǒng)集成工程師以來，主要負責xx區(qū)政府一期項目的后期系統(tǒng)及設(shè)備的安裝調(diào)試、維護及檢修，xxxx項目以及xx城管二期項目中協(xié)助大項目經(jīng)理完成項目建設(shè)。
具體工作內(nèi)容如下：
項目的后期會議現(xiàn)場技術(shù)支持，會議系統(tǒng)升降機的拆卸和更換及xxxx四個工地無線攝像頭的安裝，維護及檢修。
協(xié)助大項目經(jīng)理完成項目實施過程中需要提交監(jiān)理公司的相關(guān)文檔的編寫，如施工日志、施工周報、月報、會議紀要等過程文檔。項目中各個系統(tǒng)使用的相關(guān)設(shè)備的到貨報審、設(shè)備安裝上架報審、調(diào)試報審，設(shè)備開箱相關(guān)合格證及附件資料的整理。軟件的安裝調(diào)試報審、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、系統(tǒng)試運行等相關(guān)文件的制作提交。在隨著項目實施工程中除制作提交項目過程文檔外，負責項目現(xiàn)場外包工程施工現(xiàn)場的監(jiān)督和支持。服務(wù)器設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)調(diào)試，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及kvm切換器的安裝上架，機柜電源線和網(wǎng)線的鋪設(shè)及捆扎。
像頭立桿及高清攝像頭的安裝，電信smtp光纖線路、apn線路、中繼數(shù)字電路安裝，14輛環(huán)衛(wèi)車輛?？涤脖P錄像機及車載攝像頭安裝，曙光視頻管理服務(wù)器及存儲磁盤陣列的安裝，大屏拼接處理器和高清解碼設(shè)備的安裝升級，?？狄曨l管理平臺軟硬件的安裝調(diào)試。項目后期編寫收集整理各類項目文檔：施工日志編寫、硬件設(shè)備到貨報審文件制作，參照xx項目收集準備項目驗收文檔。項目后期現(xiàn)場技術(shù)維護支持。
在今年我參與的幾個項目中，每次都能順利及時的完成領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)的檢修任務(wù)，確保系統(tǒng)正常的運行。積極配合大項目經(jīng)理做好項目實施過程中相關(guān)文檔的編寫制作，和監(jiān)理方工程師協(xié)調(diào)提交相關(guān)硬件設(shè)備和軟件各類報審文件。認真仔細完成設(shè)備和軟件的安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。在這些項目的建設(shè)過程中，我也逐漸學(xué)習(xí)和積累了一些做集成項目的知識和經(jīng)驗，我也從以前對集成項目了解甚少，到現(xiàn)在的對集成項目有了一定的認識，我想這些一定會成為我以后工作的寶貴財富。
作為系統(tǒng)集成工程師，在項目建設(shè)的過程中將會面對著各方面的單位及人員的復(fù)雜關(guān)系。自己在項目中的一言一行都代表著公司的利益，我們一定要搞清楚自己在項目中所處的角色和定位在這個前提下，我們還要具備較好的技術(shù)能力和較好的應(yīng)變溝通能力來處理和協(xié)調(diào)在項目實施過程中遇到的和項目中各單位角色的各種問題。
缺點和不足：由于在以往的公司工作的接觸范圍有限，所以對測繪行業(yè)專業(yè)知識了解不多，對公司軟件和數(shù)據(jù)方面知識了解不足。另外在項目建設(shè)中和業(yè)主方打交道的時候欠缺一定的經(jīng)驗技巧有時顯得底氣不足。
以后工作努力方向：作為系統(tǒng)集成工程師，在以后的工作中除了要積極學(xué)習(xí)公司核心軟件和測繪數(shù)據(jù)方面知識外，還要補充系統(tǒng)集成方面項目管理知識，將自己學(xué)習(xí)到的知識積極運用到項目中去，以積極熱情的工作態(tài)度在項目建設(shè)中不斷把自己磨練成為公司集成方面的專業(yè)人員。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇三
在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的'相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望x!祝x家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇四
聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司是中國聯(lián)通的全資子公司，注冊資金5.5億元，是具有獨立法人資格的國有大型高新科技企業(yè)，旨面向電信運營商、政府、環(huán)保、低保、醫(yī)療、教育、能源、公安、金融、交通等行業(yè)客戶提供整體ict解決方案。
公司依托中國聯(lián)通覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源和服務(wù)體系，憑借自身高水平的技術(shù)能力、深入的行業(yè)知識、完善的服務(wù)體系和豐富的人才資源，為客戶提供從通信與信息技術(shù)系統(tǒng)咨詢、基礎(chǔ)平臺建設(shè)、idc咨詢設(shè)計、應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成到it外包服務(wù)的全面服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇五
現(xiàn)代企業(yè)中，計算機系統(tǒng)集成項目管理變得越來越重要，成為企業(yè)制度管理的一個非常重要的部分。
it企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度必須進行計算機信息系統(tǒng)集成項目管理，只有搞好計算機信息系統(tǒng)集成項目管理才能夠完善現(xiàn)代企業(yè)制度，使之管理科學(xué)化。
一、計算機系統(tǒng)集成項目管理的內(nèi)容和特點。
研究如何以高效益地實現(xiàn)項目目標為目的是計算機系統(tǒng)集成項目管理的主要內(nèi)容，以項目經(jīng)理負責制為基礎(chǔ)，對項目按照其內(nèi)在邏輯規(guī)律進行有效地計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以適應(yīng)內(nèi)部及外部環(huán)境并組織高效益的實施，使各項目要素優(yōu)化組合、合理配置，保證實施的均衡性，利用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和手段，以實現(xiàn)項目目標和使企業(yè)獲得良好的綜合效益。
計算機系統(tǒng)集成項目管理是為使項目實現(xiàn)所要求的質(zhì)量、所規(guī)定的時限、所批準的費用預(yù)算所進行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。
項目管理的對象是項目，由于項目是一次性的，故項目管理需要用系統(tǒng)工程的觀念、理論和方法進行管理，具有全面性、科學(xué)性和程序性。
計算機系統(tǒng)集成項目管理管理就是在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠?qū)崿F(xiàn)或超過項目干系人的需要和期望。
具體執(zhí)行要包含以下三要素：首先是必須在一定的時間、費用和資源的限制條件下保證質(zhì)量完成目標;其次是必須確保計劃得以執(zhí)行，并監(jiān)督項目進展，根據(jù)需要及時調(diào)整計劃;最后是項目管理必須根據(jù)項目的具體情況，制定計劃。
這里拿本人參與的項目“浙江玉環(huán)人民醫(yī)院機房改造及防雷接地項目”為例說明一下這三要素：因為醫(yī)院早已投入使用，不能隨便斷電和斷網(wǎng)絡(luò)，故造成機房內(nèi)部施工實施時間非常有限，只能利用晚上醫(yī)院下班后的時間進行施工，所以如何在有限的時間內(nèi)，充分利用有限的資源保證質(zhì)量完成目標，制定一個周全可行的計劃是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
當時我們制定的項目實施計劃是每天兩組進行施工，白天a施工隊進行外部防雷接地挖坑埋接地裝置，夜里b施工隊進行內(nèi)部機房新設(shè)備安裝接線，避免浪費時間。
該項目另外一個重要的環(huán)節(jié)就是要合理分工，因為在醫(yī)院是一個非常特殊的環(huán)境，施工一是不能破壞現(xiàn)有設(shè)施，影響醫(yī)院的日常運行;二是要求安靜，不能影響到病人和醫(yī)生;三是機房接地和防雷接地要做成綜合接地，對地電阻要求很高;四是這個醫(yī)院的房子是老房子了，和新式建筑有區(qū)別，沒有現(xiàn)成的鋼柱做引下線，要重新做接地井，而且機房地板都是水泥，對鋪設(shè)機房接地網(wǎng)造成了很大的難度。
從這個項目我們就不能看出，計算機系統(tǒng)集成項目管理必須要理論與實際相結(jié)合，不能一味的按書本上的理論制定計劃，必須結(jié)合現(xiàn)場實際情況進行指定計劃、合理選用和安排人員施工，才能使項目按時保質(zhì)的完成。
二、項目管理問題略析。
(一)問題的出現(xiàn)。
在這個項目上當然不是一帆風順的，我是從項目招投標開始接收組織項目進展的，當時接到項目任務(wù)后，隨后立即召集了商務(wù)部、售前技術(shù)部、銷售部、客服部和質(zhì)量部等相關(guān)部門，進行了一次項目內(nèi)部啟動說明會，并把各自的分工和進度計劃進行了部署。
然而，在投標前三天進行投標文件評審時，發(fā)現(xiàn)技術(shù)方案中所配置的設(shè)備在以前項目使用中是有問題的，必須更換。我和方案編制人員經(jīng)過加班加點，終于修改完成。到了正式評標會上，又遇到了一點麻煩，原來授權(quán)代表聲明和投標方案中寫的不一致，影響了評標分數(shù)。不過還好，項目最終拿了下來，并和用戶確定了合同。
根據(jù)公司流程，我把項目移交給了售后實施部門，由他們具體負責項目的執(zhí)行和驗收。實施部門接手項目后，另外一個工程人員被任命為實施項目經(jīng)理，負責項目的實施和驗收工作。他由于項目前期自己沒有盡早介入，許多項目前期的事情都不很清楚，而導(dǎo)致后續(xù)跟進速度較慢，影響項目的進度。同時，設(shè)計方案時，售前工程師沒有很好地了解用戶需求，也沒有書面的需求分析調(diào)研報告。
在接手項目后，必須重新開始了解用戶需求，編制實施方案，這樣無形中增加了實施難度和實施成本。
等到這一切理出了頭緒，在商務(wù)下單訂貨過程中，又發(fā)現(xiàn)由于商務(wù)人員的工作失誤，導(dǎo)致少采購了幾臺設(shè)備，并且設(shè)備模塊配置功能錯誤而不能符合要求。
而在我們公司中，由于售后和售前是兩個獨立的部門，在項目執(zhí)行中，特別是項目執(zhí)行完畢后，沒有一套明確而完善的項目總結(jié)和閉環(huán)的問題分析和關(guān)閉流程，導(dǎo)致許多項目中重復(fù)出現(xiàn)相同或類似的錯誤或失誤，進而導(dǎo)致投標失敗、項目成本較高、項目執(zhí)行中困難重重、用戶滿意度較低等諸多風險。
(二)項目總結(jié)。
經(jīng)過這個項目完整結(jié)束后，我認識到了做好項目總結(jié)工作是其中的關(guān)鍵之處。
與項目成員溝通后，我發(fā)現(xiàn)要做好項目總結(jié)的工作，首先就應(yīng)該在項目啟動時將其加以明確規(guī)定，比如項目評價的標準、總結(jié)的方式以及參加人員(如項目辦公室、商務(wù)部、售前部、市場部、儲運部等)等。
事實上，項目總結(jié)工作應(yīng)作為現(xiàn)有項目或?qū)眄椖砍掷m(xù)改進工作的一項重要內(nèi)容，同時也可以作為對項目合同、設(shè)計方案內(nèi)容與目標的確認和驗證。
項目總結(jié)的目的和意義在于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、防止犯同樣的錯誤、評估項目團隊、為績效考核積累數(shù)據(jù)以及考察是否達到階段性目標等。
總結(jié)項目經(jīng)驗和教訓(xùn)，也會對其他項目和公司的項目管理體系建設(shè)和項目文化起到不可或缺的作用。
完善的項目匯報和總結(jié)體系對項目的延續(xù)性是很重要的.，例如項目完成后項目的售后維護、設(shè)備保修等。
特別是項目收尾時的項目總結(jié)，項目管理機構(gòu)應(yīng)在項目結(jié)束前對項目進行正式評審，其重點是確保能夠為其它項目提供可利用的經(jīng)驗，另外還有可能引申出用戶新的需求而進一步拓展市場。
(三)項目總結(jié)的內(nèi)容及分析。
總結(jié)項目經(jīng)驗所需的信息應(yīng)來自哪些方面呢?以前項目中的總結(jié)信息很零散，每個部門只從本部門出發(fā)，總結(jié)自己的問題，而沒有其他部門或人員的參加。
而實際上，它應(yīng)該來自項目的各個方面，其中包括來自項目組、客戶及其它項目干系人的反饋及項目管理信息系統(tǒng)(pmis)。
同時，使用這些信息以前，應(yīng)確保收集這些信息的系統(tǒng)、組織和流程能夠正常運行，并且應(yīng)建立項目信息的收集、發(fā)布、存貯、更新及檢索系統(tǒng)，確保有效地利用項目中的各種信息資源。
從管理的觀點來說，項目生命周期的每個階段或者稱之為里程碑，都應(yīng)該進行評估總結(jié)，以確定是否實現(xiàn)了此階段的目標，項目是否可以正式開展下一個階段工作。
總之，項目的不同階段都應(yīng)該有完善的項目總結(jié)，只不過總結(jié)的形式、內(nèi)容、編寫者和閱讀對象等側(cè)重點不同而已。
在編寫項目總結(jié)報告時，應(yīng)該首先明確編寫的目的，同時也應(yīng)簡述項目概況、項目背景和項目進展情況。
因為既然叫項目，就有其獨有性、時間性。
這樣，項目總結(jié)的內(nèi)容才能夠更具有針對性、時效性和持續(xù)改進的意義。
1.項目進度。
按照項目整體計劃或項目滾動計劃編寫的計劃工期與實際工期之間差距和原因分析。
其間有哪些變化?對工作量的估計如何?以便為項目經(jīng)驗庫提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，提高下次計劃的準確性。
2.項目質(zhì)量。
項目的最終交付物與客戶實際需求的符合度。
需要注意的是“客戶”，他可以是一般意義上的外部客戶，也可以指內(nèi)部的客戶。
項目質(zhì)量管理不但包括對項目本身的質(zhì)量管理，也包括對項目生產(chǎn)的產(chǎn)品進行的質(zhì)量管理。
具體可以從質(zhì)量計劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證入手，以保證項目質(zhì)量的持續(xù)改進。
具體可以采用iso9000質(zhì)量保證體系，加上完善的質(zhì)量管理工具、圖表等輔助工具加以統(tǒng)計分析，得出改進建議。
3.項目成本。
就計劃成本、實際成本對比成本構(gòu)成明細的差距和原因分析及建議，也包括項目合同款執(zhí)行情況的分析總結(jié)。
it項目經(jīng)理一般可控制的成本主要是人工費，對于未建立項目級核算的組織，可以用加權(quán)人天數(shù)表示，對不同級別的人員(項目經(jīng)理、高級工程師、一般工程師)賦予不同的權(quán)重。
4.項目風險。
就風險識別、風險分析和風險應(yīng)對中的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié)，包括項目中事先識別的風險和沒有預(yù)料到而發(fā)生的風險等風險的應(yīng)對措施的分析和總結(jié)。
也可以包括項目中發(fā)生的變更和項目中發(fā)生問題的分析統(tǒng)計的總結(jié)。
5.項目資源。
項目資源不但包括人力資源情況，而且還包括設(shè)備、材料等其它資源的合理使用、開發(fā)情況。
特別是項目成員的績效統(tǒng)計分析和評價，以便更加有效地開發(fā)和利用人力資源。
通常，可以采用直觀的圖表形式來反映項目的資源情況。
6.項目范圍。
項目范圍包括產(chǎn)品范圍和項目范圍。
其中，產(chǎn)品范圍定義了產(chǎn)品或服務(wù)所包含的特性和功能;項目范圍定義了為交付具有規(guī)定特性和功能的產(chǎn)品或服務(wù)所必須完成的工作。
合同中所規(guī)定的產(chǎn)品范圍和項目范圍以及用戶確認的計劃等都屬于項目中要控制的范疇，另外還包括實際執(zhí)行情況的差距和原因分析。
7.項目溝通。
溝通是人員、技術(shù)、信息之間的關(guān)鍵紐帶，是項目成功所必須的。
在國內(nèi)，不少項目經(jīng)理對溝通不夠重視，或者不知如何做好項目中的溝通工作，這都需要各級項目管理人員對其加以重視。
在項目總結(jié)時，可以就項目過程中的內(nèi)部、外部溝通交流是否充分，以及因為溝通而對項目產(chǎn)生的影響等方面進行總結(jié)。
8.項目采購。
國內(nèi)it項目的項目經(jīng)理一般對項目采購接觸不多或接觸不到，多由商務(wù)和財務(wù)部門負責。
如果是項目級的核算，采購管理是很重要的組成部分，否則可能因采購過程中的成本、風險、進度、技術(shù)和資源等方面引起很多問題。
9.項目評價。
項目評價是對項目交付物的生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量，采用的新技術(shù)、新方法、項目特點等的總結(jié)。
另外還應(yīng)該包括項目客戶滿意度收集統(tǒng)計和分析。
客戶滿意度調(diào)查內(nèi)容不但包括項目管理或流程層面，也應(yīng)包括技術(shù)層面。
同時，有必要說明本項目與以往項目相比的特別之處。
例如：特殊的需求、特殊的環(huán)境、資源供應(yīng)、新技術(shù)新工藝等，總之是具有挑戰(zhàn)性的、獨特的事件以及關(guān)鍵的解決方案和實施過程。
10.遺留亟待解決問題。
說明項目有無遺留亟待解決問題。
如果有，必須針對這些問題進行深入分析，明確責任，提出解決方案。
11.經(jīng)驗教訓(xùn)及建議。
不斷將實施過的項目中的技術(shù)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗以及教訓(xùn)等進行總結(jié)，積累起來就可以成為公司的財富。
需要強調(diào)的是，項目總結(jié)非常重要，不能只報業(yè)績，不報失敗，對于失敗的項目，要堅持對事不對人的原則。
這樣項目總結(jié)才能夠順利開展，并對今后工作有指導(dǎo)意義。
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系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇六
廣州系統(tǒng)集成公司，專業(yè)為客戶提供結(jié)構(gòu)化布線系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工程、程控交換機系統(tǒng)安裝、監(jiān)控安防系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)、機房建設(shè)等系統(tǒng)方案設(shè)計、施工及維護的服務(wù)。
“全面滿足，不斷超越，永創(chuàng)新高，打造行業(yè)領(lǐng)跑者形象”，公司一直秉承“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的發(fā)展理念，以“團結(jié)、務(wù)實、拼搏、創(chuàng)新”為宗旨，不斷苦練內(nèi)功，隨時為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
系統(tǒng)集成公司長久以來一直努力的目標，就是協(xié)助客戶建立最具競爭力的信息化系統(tǒng)，即協(xié)助客戶去規(guī)劃、建設(shè)和維護高性能的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、可靠的網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)、智能建筑系統(tǒng)等。并在業(yè)界樹立了良好的口碑和有了很好的發(fā)展。如今，開建智能的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋多個地方并都設(shè)有辦事機構(gòu)。自建立以來，開建智能堅持的目標從不曾改變，憑借著其日益成熟的經(jīng)營理念和專業(yè)水平，開建智能必將協(xié)助客戶獲取更強的競爭力。
專業(yè)而經(jīng)驗豐富的技術(shù)人力資源。開建智能的全體員工擁有專業(yè)的技術(shù)知識，并在大型系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、遠程通訊、辦公自動化、系統(tǒng)技術(shù)支持，和軟件編寫方面擁有豐富的經(jīng)驗。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇七
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
dd先生。
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
廣州。
身材：
172cm60kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
22歲。
培訓(xùn)認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
系統(tǒng)集成工程師：系統(tǒng)集成、智能大廈/綜合布線/弱電工程師、網(wǎng)絡(luò)工程師：
工作年限：
1
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時。
1500--。
希望工作地區(qū)：
廣州深圳。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機業(yè)。
擔任職務(wù)：
技術(shù)員。
工作描述：
將整個校園分成10區(qū)域，室內(nèi)各教室、過道、餐廳、運動館等安裝的廣。
箱，要保證播出功率足夠大使師生不管在安靜還是噪雜環(huán)境下均能聽到清。
的廣播。室外的教學(xué)樓附近，主要道路兩側(cè)、學(xué)生課余主要活動的場所均。
安裝功率較大的音柱，以使師生能清晰聽到上、下課鈴聲及其它主要廣播。
容的播出；田徑場安裝大功率高掛式音柱；系統(tǒng)以計算機為核心，數(shù)字通。
技術(shù)為基礎(chǔ)實現(xiàn)節(jié)目的編輯、自動播出和自動控制等。
2.從化市桃園中學(xué)光纖校園網(wǎng).信息點覆蓋學(xué)校三棟教學(xué)樓一棟行政樓.
棟之間因為距離較遠且需要的`帶寬較大,所以我們選擇了多膜光纖,樓間。
個信息點通過六類雙絞線連接到每棟樓的普通交換機,再通過光纖收發(fā)器。
信號轉(zhuǎn)換成光纖傳輸?shù)墓庑盘?通過樓間的光纖最后匯聚到機房的三層交。
機上.整個校園網(wǎng)共分了四個wlan,增加了網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男?簡單了網(wǎng)絡(luò)理,。
er方面采用了電信的adsl寬帶接入.滿足了班級與。
級間的,學(xué)校與班級的,學(xué)校與學(xué)校間的交流。
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機業(yè)。
擔任職務(wù)：
技術(shù)員。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：
九江學(xué)院。
最高學(xué)歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
計算機信息管理。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-05。
九江學(xué)院。
信息管理。
畢業(yè)證。
九江學(xué)院。
計算機信息管理。
大學(xué)英語三級。
語言能力。
外語：
英語良好。
國語水平：
優(yōu)秀。
粵語水平：
優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
真正參與社會工作有一年多的時間，在學(xué)校主要學(xué)的是些理論上的東西，也有少數(shù)要自己動手的，但在社會就不同了，考慮的就是實際運用上的東西。就像工程，不但要考慮怎么樣才能做完、做好，還要考慮到公司的利益，在保證質(zhì)量的前提下要怎么樣才能把支出降到最低，為公司爭取更多的利益。也好像銷售，不但要對產(chǎn)品的功能熟悉，不但要在價格上有優(yōu)勢，還要了解顧客的心理，學(xué)會從顧客的臉上知道客人的心理世界。
詳細個人自傳。
大學(xué)三年都是班長，校學(xué)生會干部。雖然過程很累也很苦，但這也是人生一段不可多得的經(jīng)歷與磨練。大學(xué)這幾年來，努力學(xué)好專業(yè)知識。多次參與相關(guān)的社會實踐，能進行大規(guī)模的計算機管理與維護。了解了網(wǎng)絡(luò)組成和網(wǎng)絡(luò)糾錯的相關(guān)知識。
在走出社會的這一年當中，學(xué)習(xí)的過程是艱辛的，不過我也堅持過來了，在自己的不懈努力下，在網(wǎng)絡(luò)工程這一方面有了一定的發(fā)展，經(jīng)過幾個月的實踐與積累，對windows服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)綜合布線，系統(tǒng)集成有了一定的認識與基礎(chǔ)。
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
廣州天河員村。
聯(lián)系電話：
159xxxxxxxxxx。
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇八
自動測試系統(tǒng)的發(fā)展大致可分為三個階段：
（1）第一代的自動測試系統(tǒng)多為不采用標準總線接口構(gòu)成的專用測試系統(tǒng)，不具有靈活組建的通用性。
（2）第二代的自動測試系統(tǒng)采用了標準化的通用可程控測量儀器接口總線（如ieee488）可程序控制的儀器和測控計算機（控制器），從而使得自動測試系統(tǒng)的設(shè)計、組建和使用都較容易。
（3）第三代自動測試系統(tǒng)：由微型計算機、通用硬件和應(yīng)用軟件三部分組成。
（1）確定測試任務(wù)和需求分析。
（2）選擇主控機和零槽控制器及控制方式。
（3）選擇/開發(fā)vxi儀器模塊。
（4）選擇主機箱。
（5）開關(guān)及測試接口的選擇與設(shè)計。
（6）選擇系統(tǒng)軟件開發(fā)平臺。
（7）測試應(yīng)用軟件開發(fā)。
二、測試系統(tǒng)中的通信要求。
1、串行通信和并行通信。
信息的各位數(shù)據(jù)被逐位按順序傳送的通訊方式稱為串行通訊。常見的串行標準是rs232/244/485。
并行通信是在兩個設(shè)備之間同時傳輸多個數(shù)據(jù)位，它主要用于近距離通信。儀器與計算機之間常用的并行通信標準有epp、spp等。
2、有線通信和網(wǎng)絡(luò)化測試技術(shù)。
internet在遠程數(shù)據(jù)采集與控制，高檔測試儀器設(shè)備遠程實時調(diào)用，遠程設(shè)備故障診斷等場合得到了越來越廣泛的應(yīng)用。利用現(xiàn)有internet資源，而不需要建立專門的拓撲網(wǎng)絡(luò)。把tcp/ip協(xié)議嵌入現(xiàn)場智能儀器或傳感器中，使信號的傳輸通過tcp/ip進行，網(wǎng)絡(luò)化儀器設(shè)備成為網(wǎng)絡(luò)中的獨立節(jié)點，信息可通過從一個節(jié)點傳輸?shù)搅硪粋€節(jié)點，使實時、動態(tài)的在線測控成為現(xiàn)實。
3、無線通信技術(shù)。
有線的分布式網(wǎng)絡(luò)測試系統(tǒng)，當設(shè)備多時連線十分復(fù)雜，而且適用于系統(tǒng)相對固定；若系統(tǒng)移動至它處時，需要重新連線；若添加新測試儀器，需要增加連接線，使用不方便。無線通信網(wǎng)的測試系統(tǒng)，設(shè)備以無線方式進行通信，設(shè)備之間不需連線，組建系統(tǒng)十分方便。
三、測試系統(tǒng)中的標準總線。
自動測試系統(tǒng)首先要解決互聯(lián)設(shè)備在機械、電氣、功能上兼容，以保證各種命令和測試數(shù)據(jù)在互聯(lián)設(shè)備間準確無誤地傳遞?？沙炭卦O(shè)備的標準接口總線解決了這一問題。標準總線的優(yōu)點：可以根據(jù)具體測試任務(wù)的需要，選用現(xiàn)成的標準總線接口的儀器，組建自動測試系統(tǒng)，系統(tǒng)也可以隨時改建或重建。
1、ieee488接口總線。
由ieee488接口總線組成的自動測試系統(tǒng)主要是由設(shè)備、接口和總線三部分組成。設(shè)備分為講者、聽者、控者，是一種外部總線，適用于一個實驗室內(nèi)相距20米以內(nèi)的各設(shè)備之間互連。
2、vxi總線。
vxi總線直接源于工業(yè)微機的vme總線，并在此基礎(chǔ)上擴展了儀器需要的鏈式和星形兩種觸發(fā)總線、時鐘和同步總線、本地總線、模塊識別線和模擬信號線，還補充了儀器需要的幾種供電電源。vxi系統(tǒng)是基于計算機并行內(nèi)總線的開放式、標準化、模塊化的儀器系統(tǒng)。
四、測試系統(tǒng)中的硬件平臺。
主要包括測試計算機，測試儀器資源（如vxi儀器模塊，gpib總線儀器或其他儀器或模塊），標準接口、系列適配器和被測設(shè)備或單元。上述各部分共同完成自動測試系統(tǒng)的信號調(diào)理與采集功能，數(shù)據(jù)分析與處理功能，參數(shù)設(shè)置與結(jié)果表達。
五、測試系統(tǒng)中的軟件平臺。
1、測試軟件的發(fā)展。
軟件技術(shù)在測試系統(tǒng)中起著越來越重要的作用，測試系統(tǒng)已經(jīng)成為以通用硬件為基礎(chǔ)、以測試軟件為核心的集成系統(tǒng)?！败浖褪莾x器”的思想改變了傳統(tǒng)測量儀器的觀念，許多過去在傳統(tǒng)儀器由硬件完成的功能，可以由軟件來實現(xiàn)。
2、測試軟件的標準化。
在測試軟件發(fā)展過程中，初期人們是通過測試編程語言來編寫儀器測試程序的。測試軟件開發(fā)人員不僅要了解測試系統(tǒng)中的接口標準、通信規(guī)范，熟悉儀器中的各種程控代碼，還必須掌握測試編程語言的編程方法。測試軟件應(yīng)具有開放性、可重用性、可擴展性。隨著測試儀器種類的不斷增加以及測試任務(wù)的日益復(fù)雜，使得測試軟件的標準化成為發(fā)展的必然趨勢。
3、可編程儀器標準命令scpi。
可編程儀器標準命令scpi是為解決可程控儀器編程標準化，xx年儀器制造商國際協(xié)會在ieee488.2標準的基礎(chǔ)上進行擴充，而制定出的一個重要的程控儀器軟件標準。scpi全面定義了標準化的儀器程控消息、響應(yīng)消息以及數(shù)據(jù)和狀態(tài)的報告結(jié)構(gòu)。scpi標準大大提高了儀器的互換性。scpi提出了三種形式的相容性，即縱向相容性、橫向相容性和功能相容性。
4、虛擬儀器軟件體系。
visa就是用于儀器編程的標準i/o函數(shù)庫及其相關(guān)規(guī)范的總稱，一般稱這個i/o函數(shù)庫為visa庫，是vpp儀器驅(qū)動器中的軟件i/o層。visa對測試軟件開發(fā)者來講是一個可直接調(diào)用的操作函數(shù)集、一個高層api（應(yīng)用程序接口），通過調(diào)用底層的儀器驅(qū)動器來控制儀器操作，實現(xiàn)了i/o接口無關(guān)性。
六、測試軟件開發(fā)環(huán)境。
1、基于文本模式的測試軟件開發(fā)環(huán)境。
早期的測試軟件采用的是面向過程的編程語言來開發(fā)，如basic、c等。
2、基于windows圖形模式的測試軟件開發(fā)環(huán)境。
（1）可視化編程軟件。
在圖形化的操作系統(tǒng)windows出現(xiàn)以后，可在計算機屏幕上模擬真實儀器。常用的有visualc++、visualbasic等有代表性的用于測試軟件開發(fā)的可視化編程軟件是labwindows/cvi。
（2）圖形化編程軟件。
具有代表性的是labview和vee。
最后，要感謝兩位老師十周以來，對學(xué)生的悉心指導(dǎo)！
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇九
不知不覺中，xxxx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的`是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
xxxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認證：未參加身高：175cm。
誠信徽章：未申請體重：
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：系統(tǒng)集成工程師：，軟件工程師：，需求工程師：
工作年限：1職稱：
求職類型：實習(xí)可到職日期：三個月
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,東莞,。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進出口。
擔任職位：辦公室助理。
工作描述：
離職原因：課程時間沖突。
志愿者經(jīng)歷。
擔任職位：中隊長。
工作描述：負責廣中醫(yī)270名志愿者相關(guān)事宜。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州中醫(yī)藥大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語良好粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
對編程、人力資源方向與項目管理方向有濃厚興趣，熱愛各種運動。學(xué)習(xí)能力強,熟悉c#、java、jsp、mssql。做事認真負責，為人謙虛，有團隊意識。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十一
20__年，營業(yè)部在上級行和支行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以凝聚人心為動力，以創(chuàng)新服務(wù)為抓手，大膽管理，求真務(wù)實。圓滿完成了支行所賦予的各項任務(wù)，對公存款__萬元，比年初凈增__萬元，日均存款__萬元，儲蓄存款凈增__萬元?，F(xiàn)就一年來的工作小結(jié)如下：
一、凝聚人心，鑄就一支高素質(zhì)的隊伍。
思想是行動的指南。人心渙散將會一事無成。營業(yè)部主任室一班人深刻認識到這一點，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置。
1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作則，加強學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者、組織者，更是實踐者。為人師表，清正廉潔，以儉養(yǎng)德，以自己品質(zhì)來影響每一位員工。在工作中始終堅持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結(jié)派、做到一碗水端平。鼓勵員工多提意見，只要是合理的就采納。充分調(diào)動員工參與的積極性。在業(yè)績分配的敏感問題上，實行公開化，增強透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。
2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用營業(yè)部現(xiàn)有員工__名，其中黨員__人。黨員在群眾中的作用在營業(yè)部顯得尤為重要。營業(yè)部黨支部圍繞支行所下達目標任務(wù)進行剖析，統(tǒng)一認識確保每一位黨員就是一支標桿，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下，積極培養(yǎng)后備力量，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。
二、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、運籌制勝千里。
服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題，只有加強服務(wù)才能贏得市場、才能創(chuàng)效益。營業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和__市國家行政機關(guān)的號召，積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗口的活動中，將營業(yè)部服務(wù)水平上升一個新臺階。我部先進做法，__和《__日報》已作了相關(guān)報道。
1、抓好員工職業(yè)道德教育主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機，經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《__銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》、《__銀行營業(yè)規(guī)范化服務(wù)標準》、等規(guī)章制度，不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行，促使員工嚴格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客戶當衣食父母，倡導(dǎo)“用心”服務(wù)，把顧客當親戚、當朋友。員工__在柜面服務(wù)中，能夠標準使用“三聲、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。
2、抓好考核激勵機制一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎罰檔案，將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評優(yōu)評選等考核內(nèi)容，增強了員工憂患意識，提高員工的服務(wù)自覺性;二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機制，營造“多干多得，少干少得”的公平競爭機制，形成了全行員工“爭干”、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面。三是建立各網(wǎng)點、客戶經(jīng)理、客戶的評議機制。由網(wǎng)點負責人評議管庫、提解員，客戶、客戶經(jīng)理評議柜面接柜人員，從會計接柜、出納接柜、管庫提解員中各評選一名服務(wù)先進，按季給予獎勵。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎勵基金，表彰先進，鞭策落后。
三、求真務(wù)實、勇拓市場。
“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段，以客戶為中心的精神，結(jié)合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標，不達目的不罷休。
1、全面理順營業(yè)部開戶單位狀況建立大戶臺帳，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務(wù)，對__醫(yī)院、__公司、__等大客戶繼續(xù)實行上門服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式。目前，已開立網(wǎng)上銀行__戶。
2、拼服務(wù)、情勝一籌__管理公司是我＿月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當主任室得知__商人__＿等__名老板籌集資金準備__集團產(chǎn)權(quán)時，馬上多打聽并與__等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢，用真誠贏得__人的信任。＿月＿日決定來我部開戶，并打入注冊資金__萬。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十二
3、宣傳公司的品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。
4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議。
5、負責客戶的挖掘、跟進和再挖掘的'客戶分析工作。
7、負責配合市場活動的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十三
佛山市永禾計算機系統(tǒng)集成有限公司(以下簡稱為“永禾公司”成立于，總部位于順德樂從樂華路b88~90號，公司主要以連鎖式專賣店、電腦批發(fā)、政府和企業(yè)提供技術(shù)咨詢服務(wù)于一體的計算機企業(yè)。
永禾公司是集技術(shù)咨詢、規(guī)劃、采購、實施和維護于一體的綜合性it系統(tǒng)集成公司。經(jīng)過的勤懇耕耘，獲得當?shù)馗髡畽C關(guān)，企事業(yè)單位贊譽。其中，知名客戶包括順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、順德中專、梁銶琚中學(xué)、市一醫(yī)院、順德區(qū)婦幼保健院、順德區(qū)社保基金管理局、順德區(qū)財政局、順德區(qū)公路局、順德區(qū)檢察院、陳村鎮(zhèn)財政局等。
我們深知技術(shù)人才是綜合性服務(wù)公司最重要的價值所在。因此，在人力資源方面，公司不斷吸納各類中高級技術(shù)型人才，培養(yǎng)提升舊有技術(shù)工程師水平。目前，我們的優(yōu)質(zhì)工程師服務(wù)團隊，已多達50人，并且有效整合各方資源，充分得到各大品牌廠商的強大技術(shù)及售后服務(wù)支持作為后盾，全方位為客戶提供最完善的解決方案。
永禾秉承“以質(zhì)量為生命，以服務(wù)造信譽”至真至誠的服務(wù)宗旨，立志做到“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、信譽第一”三優(yōu)企業(yè)。
值此一年一度的七夕情人節(jié)來臨之際，佛山市永禾計算機系統(tǒng)集成有限公司全體員工，向各位新老客戶以及關(guān)心支持我司的各界朋友，致以“七夕情人節(jié)”的問候!衷心祝福您和您的家人七夕情人節(jié)快樂、身體健康、平安吉祥!
嗨!今天是七夕情人節(jié)吖，沒有永遠的緣份，沒有永遠的生命，我們所能擁有的，可能只是平凡的一生,生命便全然不同，不用誓言，不必承諾，嘻嘻;我衷心祝福您和您的家人七夕情人節(jié)快樂、身體健康、平安吉祥!
各位同事大家好!今天是七夕情人節(jié)，在此，佛山市永禾計算機系統(tǒng)集成有限公司衷心祝福全體員工和您的家人情人節(jié)快樂、身體健康、工作愉快!
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十四
項目名稱：
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）：
簽訂地點：
合同目錄。
一、定義。
二、項目內(nèi)容。
三、項目地點。
四、項目期限。
五、項目價款。
六、付款方式。
七、項目驗收。
八、驗收標準。
九、雙方職責。
十、服務(wù)條款。
十一、違約責任。
十二、不可抗力。
十三、合同的變更和解除。
十四、其他條款。
十五、爭議解決方式。
十六、合同效力。
十七、合同文本。
合同附件目錄。
附件一。
附件二。
附件三。
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）:。
甲乙雙方按照《_合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著誠信和平等自愿的原則，結(jié)合項目的實際情況，雙方同意就以下條款簽訂本合同：
一、定義。
除另有明確的規(guī)定外，下列術(shù)語具有所指明的含義：
1.合同：指本合同、附件及其補充條款。
2.合同價格：指合同第五條所定義的金額。
3.驗收標準：指甲乙雙方根據(jù)本合同規(guī)定驗收標準和方法，對乙方所提供的工程質(zhì)量共同進行的驗收標準。
4.改進：改進是指在合同有效期內(nèi)由合同的任何一方以新設(shè)計、規(guī)則、處方、成分、數(shù)值、參數(shù)、計算或任何其它指標的形式對本專有技術(shù)進行的新發(fā)明和/或修改。
5.安裝：指合同項目全部設(shè)備的裝配、就位和連接等組裝工作。
6.性能測試：檢測合同各項保證數(shù)值，包括設(shè)備的各項性能和產(chǎn)品的技術(shù)指標。
7.驗收：如果考核結(jié)果表明，合同項目能夠全部達到合同所規(guī)定的各項保證指標，則視為甲方已驗收。
8.技術(shù)服務(wù)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項目的設(shè)計、安裝、調(diào)試、性能測試、操作、維修等工作，提供的技術(shù)指導(dǎo)、協(xié)助和監(jiān)督。
9.技術(shù)培訓(xùn)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項目的設(shè)計、安裝、調(diào)試、性能測試、操作、維修等工作，乙方向甲方提供的技術(shù)上的培訓(xùn)。
10.維護期：始于合同項目驗收通過之日，在此期間，保證合同項目的正常、穩(wěn)定運行，并對出現(xiàn)的任何缺陷予以排除。
二、項目內(nèi)容。
1、機房建設(shè)。
包括電磁屏蔽機房、ups電源間及監(jiān)控室建設(shè)、裝修、空調(diào)及安保等。
2、綜合布線。
3、光纜建設(shè)、租賃。
4、主機及電源系統(tǒng)工程。
包括服務(wù)器、ups等設(shè)備的安裝、調(diào)測、保修、維護等。
5、系統(tǒng)軟件工程。
包括系統(tǒng)軟件的安裝、調(diào)測等。
6、應(yīng)用軟件及技術(shù)服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十五
2、負責所屬區(qū)域市場的客戶資源開發(fā),尋找潛在客戶,達成銷售目標;。
3、收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài),并提出合理化建議;。
4、參與公司管理人員各類培訓(xùn)。
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，銷售類1年以上工作經(jīng)驗為佳;。
2、具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達技巧和客戶協(xié)調(diào)能力,普通話標準流利;。
3、反應(yīng)靈活,有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、團隊合作精神;。
4、熱愛銷售、客服、法律行業(yè),對知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)有了解會或者濃厚的興趣;。
5、富有開拓精神和良好的團隊合作意思,有很強的'學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力,良好的客戶服務(wù)心態(tài),能夠面對壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十六
20xx年，結(jié)合中央“兩化”深度融合的戰(zhàn)略部署，集團股份有限公司在《集團數(shù)字化生產(chǎn)集成管理信息系統(tǒng)咨詢規(guī)劃》中提出：“以實現(xiàn)‘一三六’戰(zhàn)略目標為主要內(nèi)容，按照‘平臺搭建、應(yīng)用優(yōu)化、創(chuàng)新提升’三大步驟，通過進一步整合信息化資源、提升信息化應(yīng)用價值、持續(xù)優(yōu)化it技術(shù)架構(gòu)，打造集團綜合管理、決策分析、業(yè)務(wù)協(xié)同、共享服務(wù)一體化信息平臺，實現(xiàn)信息化建設(shè)的大跨越”的集團信息化戰(zhàn)略目標。其中，2013～2014年的主要目標是：通過平臺搭建、系統(tǒng)實施，完成信息化在集團管控和主營業(yè)務(wù)的全覆蓋。在升級完善、功能擴展集團各系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，搭建集團綜合管理、決策分析、業(yè)務(wù)協(xié)同、共享服務(wù)一體化信息平臺。
為將信息化建設(shè)更好的與公司生產(chǎn)經(jīng)營工作結(jié)合起來，實現(xiàn)“兩化”深度融合。貫徹落實20xx年生產(chǎn)經(jīng)營工作和黨委工作會議精神，2014年信息管理部主要圍繞xxx項目建設(shè)、信息標準體系建設(shè)和it人才隊伍建設(shè)三個方面開展工作。現(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：
為確保項目驗收質(zhì)量，部門根據(jù)《信息化項目驗收管理制度》結(jié)合本次項目的特點制定了《項目基礎(chǔ)建設(shè)系統(tǒng)(硬件)交工驗收方案》，明確了交工驗收組組成，交工驗收方式與范圍，交工驗收計劃，交工驗收條件及依據(jù)，驗收內(nèi)容，驗收程序及方法，項目移交等具體驗收事宜。組織項目資料審查，交工驗收準備會對交工驗收工作作了周密的安排，并順利開展交工驗收工作。
上半年已順利召開視頻會議61次，其中集團召開會議1次，職工代表大會1次、專業(yè)系統(tǒng)會議43次、培訓(xùn)16次，為提高會議效果，出臺了視頻會議使用管理辦法，每次會議做到“會前調(diào)試、會中保障、會后維護”，保證了會議的正常召開。同時，加快了視頻電話會議系統(tǒng)的建設(shè)，截至6月10日止，通過實施音視頻融合系統(tǒng)，實現(xiàn)了模擬電話和ip電話可以實現(xiàn)多方指揮會議，可以和視頻會議互通;通過監(jiān)控融合，實現(xiàn)視頻會議系統(tǒng)實時調(diào)用監(jiān)控畫面，方便領(lǐng)導(dǎo)快速遠程會診和處理生產(chǎn)故障;對公司及分子公司高層領(lǐng)導(dǎo)配置桌面可視終端，通過可視電話或者高清一體化桌面終端實現(xiàn)與生產(chǎn)一線視頻互通，提高決策分析效率。
為維護公司品牌和社會形象，規(guī)避法律風險，結(jié)合公司實際需求，保障公司各系統(tǒng)安全、高效、穩(wěn)定運行，組合采購了微軟操作系統(tǒng)、微軟office軟件和永中office軟件，實現(xiàn)了辦公軟件的正版化工作。
針對2012年總部更換下臺式電腦96臺舊電腦，利用節(jié)假日組織共青團員義務(wù)勞動，優(yōu)化組合出47臺電腦，分別協(xié)調(diào)到分公司辦公使用，解決了一部分辦公電腦不足的問題。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十七
(二)加強監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)維護。
監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)作為安全機制體系，需要保持長期的重視及關(guān)注，因此信管員2010年將很大一部分工作重點落在加強監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)的維護工作上。5月17日至20日期間，信管員走訪各門店針對所有監(jiān)控設(shè)備進行巡查，完成巡查走訪報告，提出監(jiān)控工作整改建議，滲透故障處理知識，提升門店人員操作水平。同時，為加強監(jiān)控系統(tǒng)體系建設(shè)，11月份信管員與監(jiān)控合作方共同展開各門店新增探頭的項目工作，于12月中旬完成項目實施。安裝過程中，出現(xiàn)部分門店門口探頭布線困難的問題，這類門店在采取各類方法對門面及墻面實施打孔無果后，將取消門口位置的探頭配置，將探頭位置改裝在店面內(nèi)部。
1.在百度中搜“廈門海晟”，從第三頁提升到第二頁;。
2.在百度中搜“海晟連鎖”，從第三頁提升到第一頁;。
3.當前pr值從0提升到1;。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十八
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
國籍：
目前所在地：
民族：
戶口所在地：
身材：
婚姻狀況：
年齡：
培訓(xùn)認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
應(yīng)聘職位：
工作年限：
職稱：
求職類型：
可到職日期：
希望工作地區(qū)：
個人工作經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
最高學(xué)歷：
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
語言能力。
外語：
國語水平：
粵語水平：
工作能力及其他專長。
本人熟悉cisco和華為等主流路由器、交換機、防火墻、ids、入侵檢測等設(shè)備，精通array、juniper、f5、和深信服等主流負載均衡和ssl設(shè)備；具有良好的文字功底和豐富的'項目經(jīng)驗。
例如：
阿里巴巴crm系統(tǒng)遠程接入項目。
浙江移動智能dns系統(tǒng)安裝與調(diào)試。
秦山核電站ssl安全接入項目。
浙江省級機關(guān)事務(wù)管理局項目。
杭州市道路運輸管理局省道路貨運信息系統(tǒng)（一期）項目。
杭州市道路運輸管理局省道路貨運信息系統(tǒng)（二期）項目。
浙江省道路運輸管理局鏈路負載均衡和ssl項目。
浙江省煙草局ssl安全網(wǎng)關(guān)項目。
浙江省疾病防御控制中心負載均衡設(shè)備采購項目。
浙江省交通設(shè)計規(guī)劃研究院遠程安全接入項目。
三基傳媒負載均衡項目。
浙江省常山縣國土資源局建設(shè)用地審批系統(tǒng)項目。
紹興市交警服務(wù)器負載均衡項目。
溫州市公路運輸管理處96520綜合服務(wù)系統(tǒng)項目。
詳細個人自傳。
自學(xué)能力強，適應(yīng)快，具有豐富的項目經(jīng)驗，扎實的專業(yè)知識、較好的計算機英語閱讀能力，做事認真踏實負責，有始有終。
最重要的是能力，相信貴公司會覺得我是此職位的合適人選！
期盼與您的面談！
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